第一篇：袁岳博士2011年河南科技學(xué)院演講實(shí)錄

袁岳博士2011年河南科技學(xué)院演講實(shí)錄

何處長(zhǎng)：大家安靜一下，我想給大家說一個(gè)小故事。在非洲沙哈拉沙漠有一個(gè)叫比賽爾的小村莊，這個(gè)小村莊的村民祖祖輩輩就從未走出這個(gè)小村莊，為什么呢？因?yàn)樗靥幧衬?，周圍荒無人煙。如果憑感覺走呢，他是走不出這大小不一的云天，就像卷詩(shī)一樣，最后還要回到原點(diǎn)。不過后來有一位歐洲青年來到這里帶領(lǐng)村民朝著北斗星的方向走，結(jié)果就用了三天的時(shí)間走出了沙漠，從此，比賽爾村民的生活就發(fā)生了前所未有的變化。我想，比賽爾村民并不是沒有找到什么，而是由于他們的知識(shí)所限，沒有找到那顆指引他們前行的閃亮的北斗星。

我們?cè)谧拇髮W(xué)生最后都要走向社會(huì)，要找工作，要就業(yè)，還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。那么做好職業(yè)的認(rèn)知，選擇，定位，包括最后的發(fā)展調(diào)整和優(yōu)化，在大學(xué)期間首先要做好找到那顆指引我們前進(jìn)的北斗星。我們校團(tuán)委和大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，團(tuán)學(xué)新聞中心很有幸的邀請(qǐng)到了這位指引大家前行的北斗星，那就是絕頂聰明的能啟迪社會(huì)傳播思想化光輝照亮我們河南科技學(xué)院，我想我們河南科技學(xué)院會(huì)怎樣，此處省略一萬(wàn)個(gè)字。那么我現(xiàn)在簡(jiǎn)要介紹一下這位先生，他是北京大學(xué)的社會(huì)學(xué)博士，美國(guó)哈弗大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院的MPA公共管理學(xué)碩士，曾擔(dān)任清華大學(xué)，南開大學(xué)等多所知名學(xué)府的兼職教授和中國(guó)經(jīng)營(yíng)的財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)，商務(wù)周刊等多家行文媒體的專欄作家，世界專業(yè)研究人士協(xié)會(huì)的中國(guó)代表，國(guó)際管理咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)副主席兼中國(guó)區(qū)代表，哈佛校友副會(huì)長(zhǎng)，他自己創(chuàng)辦了零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)兼任董事長(zhǎng)和總裁，發(fā)表論文和調(diào)查報(bào)告三百余篇，著作等篇。他是誰(shuí)呢，他就是第一財(cái)經(jīng)“頭腦風(fēng)暴”主持人黑蘋果的創(chuàng)始人袁岳先生。有請(qǐng)?jiān)老壬?。下面?qǐng)?jiān)老壬鸀槲覀冏鼍实难葜v，大家歡迎。

袁岳： 我覺得咱們處長(zhǎng)的演講是我過去十年聽過最精彩的開場(chǎng)白。這充分證明我們新鄉(xiāng)科技學(xué)院是需要另外一個(gè)優(yōu)質(zhì)青年，我們的處長(zhǎng)就可以。事實(shí)上，我覺得我們河南科技學(xué)院的同學(xué)非常熱情。今天我首先介紹一位同學(xué)，這個(gè)同學(xué)我不知道在不在現(xiàn)場(chǎng)，就是負(fù)責(zé)給我寫信的微博同學(xué)。(徐祥上臺(tái))

你叫什么？ 徐祥：我叫徐祥。

袁岳：他是最先在微博上給我寫信，完了以后我說鄭州離新鄉(xiāng)不遠(yuǎn)，所以我開始說你可以帶同學(xué)坐車去鄭州，然后他回信說他會(huì)帶同學(xué)去但是他還是希望我會(huì)來，然后說其實(shí)只有一個(gè)小時(shí)，我說那好一個(gè)小時(shí)我覺得還行，因?yàn)樵诒本臇|城區(qū)到西城區(qū)都要超過一小時(shí)，上海從浦東到浦西都要過一個(gè)小時(shí)，我覺得好像過一下黃浦江就能到的，所以我覺得還行。其實(shí)至少證明了我們徐同學(xué)第一他敢于去嘗試，跟其他的外界的老師去聯(lián)絡(luò)；第二他要堅(jiān)持不懈去說服，然后其實(shí)在開始的時(shí)候并沒有特別的想來，我一直覺得新鄉(xiāng)，有人說新鄉(xiāng)像紐約，我今天來我在看微博的時(shí)候，York其實(shí)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意思，然后New就是新的意思，所以New York就是新鄉(xiāng)。

所以我就趕快來看看紐約，還有就是徐祥徐同學(xué)的堅(jiān)持，所以我來了。我想這個(gè)邀請(qǐng)人沒有書上說的具有歐洲青年引領(lǐng)和鼓動(dòng)的能耐，但是在我們河南科技學(xué)院的同學(xué)中間，我們本身就隱藏著這樣的能量。我相信如果說北斗星在什么地方的話，北斗星其實(shí)在我們每一個(gè)人的心上。我非常感謝徐同學(xué)，徐同學(xué)你就先講兩句。

徐祥：我現(xiàn)在很激動(dòng)，經(jīng)過我的幾次邀請(qǐng)?jiān)览蠋熌軌虻皆蹅冞@里來，我非常感謝，除了感謝還是感謝。

袁岳：好。謝謝。因?yàn)槲以趧偛诺臅r(shí)候也跟咱們的老師還有咱們團(tuán)委的老師交流過，我覺得咱們河南科技學(xué)院的老師采取了非常好的策略，就是說鼓勵(lì)同學(xué)們?nèi)プ鲞@樣一個(gè)聯(lián)系，然后把袁老師請(qǐng)過來吃飯買單就是有他們來做。這也是一個(gè)不錯(cuò)的策略。其實(shí)哈佛和耶魯大學(xué)和我們國(guó)內(nèi)的大學(xué)最大不一樣就是，他們的學(xué)校，老師比較省心，同學(xué)比較累。你知道一個(gè)普通的哈佛大學(xué)的學(xué)生每天要讀多少本書嗎?兩百頁(yè)到三百頁(yè)。也就是說每天要讀兩百頁(yè)到三百頁(yè)，在那邊對(duì)我們來說每天要讀兩百頁(yè)到三百頁(yè)的英文，然后第二天發(fā)言的時(shí)候你才知道要發(fā)什么，所以在座的同學(xué)你們有多少人讀過兩百頁(yè)到三百頁(yè)的書？你們一年能讀除了教科書以外的其他的書，至少一本書的舉手（同學(xué)舉手）謝謝！如果讀過是十本以上的書請(qǐng)舉手（同學(xué)們少部分舉手）謝謝！天天讀這樣的書的同學(xué)請(qǐng)舉手(幾個(gè)同學(xué)舉手)，這幾個(gè)同學(xué)已經(jīng)達(dá)到哈佛同學(xué)的水平了。所以其實(shí)偉大的事情其實(shí)離我們并不遠(yuǎn)，就是偉大事情從什么地方出來的，我覺得我看哈佛的同學(xué)最大的感觸就是勤快，你想想你每天讀三百頁(yè)，每天讀三百頁(yè)是什么概念，就是許多中國(guó)人中間一百萬(wàn)人可能出一個(gè)專家，你這么說只要你讀書讀到這個(gè)程度，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)世界是豁然開朗的，因?yàn)槿魏稳颂岢龅挠^點(diǎn)你都似曾相識(shí)，因?yàn)樵谀潮緯咸岬竭^，這就是為什么我們要鼓勵(lì)大家多讀書。所以我覺得今天來到咱們科技學(xué)院，來到這個(gè)今天非常渴望交流的現(xiàn)場(chǎng)。我見天要大家分享的是黑蘋果，黑蘋果跟一般的讀書不太一樣，就跟死讀書也不太一樣，就是像大家讀書又不會(huì)把大家讀的死去活來，所以今天晚上我準(zhǔn)備用一個(gè)半小時(shí)來分享在讀書的同時(shí)做一個(gè)心眼靈活能夠看到自己的未來，讓自己的四肢和手腳能跟的上自己的心眼，能夠成為一個(gè)這樣具有創(chuàng)造性的人，在一個(gè)半小時(shí)之后，我會(huì)給大家差不多四十五分鐘的時(shí)間，給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友提一些問題，我們希望互動(dòng)的話，在來做一些問題，我們現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了一些書，每個(gè)提問的同學(xué)會(huì)得到一本，當(dāng)然我注意到有一些同學(xué)站在會(huì)場(chǎng)，站的蠻辛苦的。這是我的第三場(chǎng)演講，我第一場(chǎng)站了兩個(gè)半小時(shí)，第二場(chǎng)站了三個(gè)小時(shí)，這是我的第三場(chǎng)，我大概還有可能站三個(gè)小時(shí)。雖然同學(xué)們你們站的很辛苦，但是我們就比賽一下，畢竟我比你們年紀(jì)大，你說對(duì)不對(duì)，如果你發(fā)現(xiàn)腿站的不行說明一點(diǎn)我們講的任何關(guān)于你行動(dòng)的任何一點(diǎn)跟你的身體之間是不太配合的。也就是說你明天早餐做的第一個(gè)行動(dòng)就是出早操，我希望見天晚上聽過演講后，明天早上校園里全都是到處亂串的人。你覺的很難做到嗎？覺得做不到同學(xué)請(qǐng)舉手，覺得做得到的同學(xué)請(qǐng)舉手，謝謝。我告訴大家你只要回答明天早上能做到的同學(xué)請(qǐng)舉手，哎，怎們會(huì)少了呢？就是明天早上能做到的同學(xué)只有四分之一。我問明天早上能做到的同學(xué)能夠在未來一個(gè)星期做到的同學(xué)請(qǐng)舉手，謝謝。如果能夠在未來三十天中做到的同學(xué)請(qǐng)舉手，能夠在未來的一年中間做到的請(qǐng)舉手，還不錯(cuò)，還剩下二三十個(gè)人，這就夠了，因?yàn)辄h的第一次代表大會(huì)只有十一個(gè)人，所以，如果有二三十個(gè)人一年會(huì)做一件事，你的人生會(huì)有變化。也許你什么都沒有學(xué)到，但是你學(xué)到一樣?xùn)|西就是意志，你叫做堅(jiān)持，堅(jiān)持是一種行為。你知道我們所有做成一件事那個(gè)最強(qiáng)大的主觀力量就是意志。創(chuàng)業(yè)就意味著你有錢開了公司，天天要開公司，那個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你連操都出不了，你還創(chuàng)什么業(yè)。作為一個(gè)業(yè)務(wù)骨干，你要天天上班甚至還要天天加班，如果今天連一個(gè)操都出不了，你怎么能做成業(yè)務(wù)骨干。你今天如果要當(dāng)了咱們學(xué)校的處長(zhǎng)，這個(gè)處長(zhǎng)三天打漁兩天曬網(wǎng)你就不能當(dāng)處長(zhǎng)。你當(dāng)我們的校長(zhǎng)，三天找不到我們的校長(zhǎng)，回家里去了。這校長(zhǎng)也當(dāng)不了校長(zhǎng)，所以，我們支持大家一個(gè)行動(dòng)，我們說一千道一萬(wàn)最后我們就要化為你的行動(dòng)，不付出行動(dòng)等于什么也沒有，但是我告訴大家，在座的大部分的同學(xué)你們的身體是跟不上你的欲望的，在座各位想發(fā)財(cái)?shù)恼?qǐng)舉手，謝謝。知道怎么發(fā)財(cái)?shù)恼?qǐng)舉手，謝謝。想發(fā)財(cái)代表有欲望，不知道怎么發(fā)財(cái)代表沒知識(shí)。其實(shí)，所有在中國(guó)現(xiàn)在發(fā)財(cái)?shù)娜擞袃煞N人就是掙錢掙得最多人，我們不講貪官是第三種人，第一種是企業(yè)家。第二種人是炒股或是炒房的人。基本上是炒的炒家，就是企業(yè)家和炒股是中國(guó)最掙錢的兩種人，對(duì)于第一種人來說，作為一個(gè)企業(yè)家和普通人最大的不同是你體能上的付出和所有這些的付出是普通就業(yè)的人十倍以上，將來你成為企業(yè)家就會(huì)知道什么事情你可能想到員工沒有想到，員工想到可能做不到，員工做不到你就應(yīng)該做到，因?yàn)槟阋唤o客戶的這個(gè)東西你不能說，對(duì)不起我那個(gè)員工偷懶所以做成這樣。Sorry，我們下次做好一點(diǎn)，不行的。因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者你準(zhǔn)備著員工掉鏈子你不能掉鏈子，所以這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者他比普通的就業(yè)者要強(qiáng)很多的地方，因?yàn)樗嵌喙δ苋?。那話句話說勤勞勇敢的中國(guó)人民，No，勤勞勇敢的企業(yè)家。所以沖這個(gè)角度來說你必須是很非常非常勤快的，有人說企業(yè)家是聰明的，不如說企業(yè)家是勤快的。第二件事情是炒家是怎么做成的，第一比較聰明，第二做炒家的人有非常好的心理能力，以中國(guó)股市而言，是波浪形的，有的時(shí)候是向上的，有的時(shí)候是向下的，所以中國(guó)炒股是很難有人炒長(zhǎng)線，就說我這次買的沒動(dòng)，到時(shí)候自己很淡定的拿出來義賣，沒有這樣的人很少的，炒股是人天天盯著開線圖，天天看指數(shù)，所以炒股的人的心張?zhí)鴦?dòng)的方式跟一般人是不一樣的。不炒股的人除了談戀愛的時(shí)候瞬間血壓變化，在大多是的情況下是比較淡定的，OK,但是炒股的人就不一樣，炒股的人經(jīng)常說文化事業(yè)有一個(gè)大改革突然發(fā)現(xiàn)文化就這樣了。然后你的血壓就上來了。只要是漲就有人炒，有專門炒跌的，其實(shí)最近的歐元很爛，那歐元就肯定貶值嗎?No，歐元是貶了突然又漲了，漲了又突然又貶了，所以炒東西的人一般來說身體好的人炒完之后身體更好，大部分炒股的中國(guó)人都有三高，一般的人都是四十八歲得，因?yàn)楣墒凶兓?。那我用這個(gè)東西來說明中國(guó)這個(gè)社會(huì)你要成為真正掙大錢的人，他關(guān)鍵在于這個(gè)市場(chǎng)，無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)還是金融市場(chǎng)他是高度不確定的，也就是說掙錢聽起來有規(guī)則其實(shí)是不太有規(guī)則的。那你怎么樣才能掌握這個(gè)規(guī)則呢，中國(guó)差不多有兩億股民，實(shí)際上兩億股民中只有百分之三的人是掙錢的，百分之九十七不掙錢，你想你怎么成為這百分之三呢。你要明白這個(gè)市場(chǎng)里面的道道，現(xiàn)在我們不說股市，我告訴你一個(gè)故事很有意思，全世界都知道中國(guó)人民愛賭錢，在座的各位會(huì)打麻將的請(qǐng)舉手，打麻將會(huì)玩錢的請(qǐng)舉手，全世界人民知道中國(guó)人愛賭錢，但是這一點(diǎn)還不夠，中國(guó)人愛在賭場(chǎng)里待的時(shí)間比較長(zhǎng)，有一個(gè)科學(xué)的研究表明在賭場(chǎng)里怎么掙錢，如果到賭場(chǎng)里，很多人如果你們?nèi)ネ鏁?huì)發(fā)現(xiàn)，在開始的時(shí)候還不錯(cuò)，時(shí)間越長(zhǎng)手氣越差，原因是什么？數(shù)學(xué)不好。一個(gè)數(shù)學(xué)研究告訴我們，人是一個(gè)數(shù)學(xué)和心理學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)物，所以金融市場(chǎng)上有種最高的金融，它其實(shí)是和賭博心理學(xué)和行為學(xué)是一樣的，有個(gè)研究告訴我們說；一個(gè)人在賭場(chǎng)上它有15%的概率贏錢，他第二個(gè)小時(shí)只有7%的概率贏錢，第第三個(gè)小時(shí)只有3%，第四個(gè)小時(shí)只有1.5%，第五個(gè)小時(shí)只有0.3%，第六個(gè)小時(shí)基本為0.為什么，（疲勞）對(duì)，疲勞是一個(gè)可能性，在賭博這樣的場(chǎng)合中間，他是一個(gè)概率。在時(shí)間長(zhǎng)的情況下，結(jié)果是趨向于輸?shù)?，在所有玩兒的模式上在?shù)學(xué)大樹上的概率，都是這樣整體上是趨向于輸?shù)?。因?yàn)?，這是經(jīng)營(yíng)者設(shè)計(jì)的局，這個(gè)局一定是要有利于他的，他一定要贏利，不然他為什么開賭場(chǎng)呢。你知道，其實(shí)我們參加WTO要吃很多虧，最近美國(guó)人又玩兒了一個(gè)GDP跨太平洋經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系，然后說，你們來玩吧，中國(guó)人帶不帶還沒給你說呢，因?yàn)槲覜]通知你。這就跟玩賭場(chǎng)是一樣的，人家先設(shè)局，你進(jìn)來以后再按照他的規(guī)則玩的。除了這個(gè)之外還有一個(gè)很重要的事，賭博在第一個(gè)小時(shí)和第二個(gè)小時(shí)，第三個(gè)小時(shí)人的心態(tài)是不一樣的。人在第一個(gè)小時(shí)賭錢是比較淡定的，而且是說，看我玩兒的只是一點(diǎn)，不是很熟練，我就先看看深淺，玩一個(gè)小時(shí)看看。誒，掙錢了，再玩兒一個(gè)，誒，又掙錢了，再玩一個(gè)，誒，又掙錢了。馬上，他心里就開始說，沒什么了不起，押三個(gè)籌碼，誒，又贏了。然后變成十個(gè)籌碼，這個(gè)時(shí)候，誒，輸錢了。前面總共贏得錢還不夠這一下，但你的心里一定不這么想，你一定想，前面我贏了四回，這回輸了一回，可見我還是行的，那我押二十個(gè)，因?yàn)橹袊?guó)人有兩種心理，一種是翻本心理，我輸了一定要贏回來，還有種心理就是覺得，其實(shí)我還行。所以還是會(huì)押，最后結(jié)果是不管輸?shù)枚噙€是贏的多，最后都押了很多。他就決定了后來只要輸一次就輸，褲衩就沒了，所以越在后來的時(shí)候，他越是處在Sentimental，他是處在情緒控制下，再玩了，在這時(shí)候玩的錢又多，他的概率大大增加。換句話說我們不知不覺間輸?shù)袅撕芏噱X，知道這個(gè)的人他就會(huì)贏錢，所以你知道嗎？這時(shí)候，你知道所有的賭場(chǎng)里都有探頭，在探頭記錄你五小時(shí)內(nèi)不斷贏錢，這時(shí)候，會(huì)不會(huì)有人跟他說，先生，我們老板想跟你見個(gè)面。好了，這個(gè)老板見了面，干嘛呢。老板會(huì)說，先生你在這邊玩，我們知道你是有賬號(hào)的，我們的生意還希望你能照顧，這邊是禮金。一般來說是給五倍的錢把人家請(qǐng)走。這就是說，有一種人在那里邊玩兒五個(gè)小時(shí)居然還能贏錢，這就超越了我們一般人的，就那種什么到后來腦袋發(fā)暈的，人家呢，NO，這就是人家修煉成功了，對(duì)吧。當(dāng)然，這種人，大家知道人家就在江湖上玩兒這個(gè)，研究這個(gè)，北京電視臺(tái)專門有期節(jié)目就在講江湖上專門玩兒老千是怎么玩兒。所以說，誰(shuí)是賭場(chǎng)上賺錢的這3%，誰(shuí)在股市賺錢，人家就是專門玩股市，研究股市，沒有工作，他們就了解深入的多。所以才有贏錢的可能，但即使是專業(yè)的，也不一定，上海最早的股戶楊百萬(wàn)到現(xiàn)在也是一個(gè)普通人了。就是他總有某個(gè)時(shí)候錢就沒了，這就告訴我們，專門研究這個(gè)的人就有可能成為贏家。現(xiàn)在，我們科技學(xué)院就有一種小麥品種，據(jù)說跟我們?cè)∑较壬碾s交水稻，有一拼。我也不懂，但我相信研究出這種小麥的人，絕對(duì)和我們這種只知道吃面包的人不一樣，你分的清楚小麥和燕麥，還有大麥、元麥嗎？分得清楚的同學(xué)請(qǐng)舉手，啊，有一些，大概是有一些學(xué)農(nóng)的，或者來自農(nóng)村的。對(duì)一些人來說，股就是股，沒有這股那股，他就跟抓鬮一樣。所以，我們?cè)谑澜缟嫌腥f(wàn)錢的機(jī)會(huì)，你必須找到一個(gè)屬于你的；世界上有萬(wàn)千的美女，你只能找到一個(gè)是屬于你的；世界上有萬(wàn)千的帥哥，你只能找到一個(gè)屬于你的。所以你對(duì)于這些基本的你要找到一個(gè)Forcourse，我們講，我們來到這個(gè)學(xué)校，到這個(gè)專業(yè)，有誰(shuí)能講自己對(duì)這個(gè)專業(yè)十分的熱愛，喜歡的，從內(nèi)心而言是喜歡才選擇的同學(xué)請(qǐng)舉手。謝謝，有10%的同學(xué)還不錯(cuò)，可是也就只有10%。所以說，不管你是陰差陽(yáng)錯(cuò)也好，父母的意思也好，你來到這個(gè)專業(yè)。就在一個(gè)專業(yè)里面，慢慢你就會(huì)有這樣一種意識(shí)，我在學(xué)小麥，哦，我就是做小麥的人。時(shí)間長(zhǎng)了以后，你慢慢忘記了自己到底喜不喜歡它。就好像我們以前有好多青年投奔延安的時(shí)候，你慢慢忘記你為什么而去的。結(jié)果你到了延安，領(lǐng)導(dǎo)告訴你，你來到延安最重要的工作就是給我們的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)太太。你說，哦，原來是這樣的。這是革命嗎？但是到后來，組織說，這就是你的工作，所以我們的很多革命大剩男配上了一個(gè)小美女。在早期投奔延安的年輕男知識(shí)分子就發(fā)牢騷，而后來就慢慢的好了，就好像你們現(xiàn)在讀專業(yè)一樣，為什么？因?yàn)槟阃浟讼膊幌矚g這件事了。但是這是有區(qū)別的，婚姻時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢過日子了，包辦婚姻和自由愛情的美滿結(jié)合是兩回事，沒人歌頌前者。尤其在我們現(xiàn)在這個(gè)年齡，正是追尋的年紀(jì)，當(dāng)然也有人到了我這個(gè)年紀(jì)也還有夢(mèng)，活到這時(shí)間，其實(shí)70年的人也就沒那個(gè)氣兒了（哄笑），誒，男人就是有股氣兒啊，對(duì)吧，霸氣外露，你能感受到他那個(gè)氣，但也有很多人你感受不到。你們感到他還有追求，誒，咋地咋地，我都是孩子他媽了。還有我們都到頂了，當(dāng)了副校長(zhǎng)、校長(zhǎng)了，這也不是說當(dāng)就當(dāng)?shù)?。你很少能看到官兒還有氣的，官兒都是越當(dāng)越?jīng)]氣。這就是機(jī)關(guān)里的常見現(xiàn)象，誒，所以其實(shí)我們?cè)谝粋€(gè)位置，越來越社會(huì)化，你真正還能追尋的就在現(xiàn)在，現(xiàn)在你都不追尋，你以后就沒機(jī)會(huì)了，而且，現(xiàn)在你就不會(huì)追尋，你還會(huì)耽誤下一代，你當(dāng)了爸爸媽媽，你會(huì)對(duì)孩子說，啊，孩子，你好好當(dāng)公務(wù)員，他說，好。你們今天有父母可能就這樣對(duì)你們說，因?yàn)樗麄兙蜎]有追尋過。所以，你要變成一個(gè)新品種，黑蘋果。黑蘋果是什么，就是不要變成我們社會(huì)上的50后、60后、70后，雖然是紅蘋果，但有很多人已經(jīng)爛掉了，但是，也不能只做青蘋果。你說，袁老師，你說的很好，我們要聚焦，但是我們聚什么焦？我知道你聚什么焦??！那你說一下怎么聚？我知道怎么聚，還讓你聚?。。ü恼疲┻@種問題是青蘋果問題，這怎么聽著不像人說的話呢？（哄笑）對(duì)呀，因?yàn)閺膩砭蜎]有像人一樣活過！像什么樣活著？像小寵物！小時(shí)候是爸媽當(dāng)寶貝一樣，喝著奶，到28歲還喝著奶，一說話就是“我媽說的?！彼?，你今天就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你怎么就不像一個(gè)成人呢，你怎么就不成個(gè)人呢？所以這就是青蘋果，他就是，你說什么，就是什么。當(dāng)然我們都青過，你說我們這群人過去青的時(shí)候是怎么被矯正的呢？因?yàn)橐郧暗娜藯l件不像現(xiàn)在這么好，你爸媽也一定老跟你說，我們以前的時(shí)候怎么這么。比如說，我以前的時(shí)候，我那個(gè)牙齒，醫(yī)生說，袁總，我跟你講啊，你那個(gè)牙齒齒列不齊，知道什么意思吧，用成語(yǔ)說就是犬牙交錯(cuò)的意思。（哄笑）吶，我齒列不齊，你看我們以前很多人齙牙，有沒有？現(xiàn)在，你說齙，都被箍了。然后還有很多人牙齒，高高低低，大大小小，上面有，下面沒有。我們把這種叫做尖嘴猴腮，頭尖尖的，這都是因?yàn)橐郧盃I(yíng)養(yǎng)不好，鈣不齊，條件不好怎么辦？我想前 排的老師都有過，小時(shí)候，很小就被安排干活。我們那時(shí)候，說多大了，打醬油了？那個(gè)和現(xiàn)在的“打醬油”不一樣，現(xiàn)在“打醬油”就是圍觀的意思，有時(shí)候出事情了，人家抓你，你說，對(duì)不起，我就是打醬油的，你是說你就是圍觀而已。而以前是說，你能干活了。其實(shí)你在干活的時(shí)候，就是社會(huì)化的過程，你就知道，我怎么干活才能討巧，才能掙錢，怎么著人家就會(huì)給你塊糖吃。你在這個(gè)過程里面，你們?nèi)栽谏鐣?huì)化，你們有了更好的條件，爸媽一直在寶貝你，寶貝你，寶貝你，直到最后你18歲了你不像18歲的樣子。為什么？就是因?yàn)槟惴忾]在爸爸媽媽的愛之間，封閉在校園里面，在教室里面，然后你這個(gè)青蘋果，一般講，青蘋果要不了那么長(zhǎng)時(shí)間，但你們就那樣了。所以我們要變成黑蘋果，黑蘋果是什么，就是在青蘋果和紅蘋果之間，紅色和綠色的組合變成了黑色。并不是說這是過渡式，將來要變成紅蘋果，黑蘋果就是蘋果的最高境界。它內(nèi)涵著紅色，因?yàn)?，他了解社?huì)，對(duì)社會(huì)有選擇。它也有綠蘋果的部分，它有年輕人一樣的朝氣，年輕人一樣的夢(mèng)想，今天你們身上的那股勁兒，青春的那股勁兒，那股氣兒，結(jié)合的，而不是黑社會(huì)的黑。我自己的導(dǎo)師，在八十歲的時(shí)候，自傳發(fā)表了，有機(jī)會(huì)大家在書店可以看到，叫《盲人奧利奧》。他是一個(gè)盲人，他在黑暗中，雖然看不見但他仍在探索。我的導(dǎo)師是一個(gè)憲政學(xué)者，他早年時(shí)候，民國(guó)時(shí)期就有名了。他是清華里最早根據(jù)賠款出國(guó)的那個(gè)著名三劍客之一，其他的像王鐵崖教授，芮默先生，然后就是我們的這位孔祥瑞先生。所以，孔先生在他八十歲最喜歡的一幅字，八十歲，十八心。他說，袁岳啊，你知道人要老是很難的。今天我們很多人說，要老太容易了。而他說，你看我八十歲的人，還總覺得心里有那股勁，還想做點(diǎn)兒事。然后，他八十歲還上山下鄉(xiāng)，到農(nóng)村法庭中間去，看人家，怎么審啊，回來以后再寫成調(diào)查報(bào)告，他跟高級(jí)法官講課。他到處講學(xué)，還到英國(guó)講學(xué)，人家講你那么大年紀(jì)還跑什么呀，不給他簽證，他就一直跑，直到人家給他簽。人家說，真受不了你，老先生。他是在美國(guó)講學(xué)期間，感染花粉過敏，病危才回國(guó)，不久過世了。但是這是他自己的一個(gè)目標(biāo)，我要死在工作崗位上。我不想死在病榻上被人憐憫，然后弄的滿身氣管，在他神智即將不清醒的時(shí)候，他說，我決定要把我的身體捐獻(xiàn)，因?yàn)檫€有一部分是有用的，（鼓掌）我認(rèn)識(shí)孔先生是我二十歲時(shí)，然后我是在聽他的課，他講Due pocess，正當(dāng)程序，法制應(yīng)有正當(dāng)?shù)某绦颍皇钦?dāng)?shù)目谔?hào)，關(guān)鍵在于，我們每個(gè)人都應(yīng)得到正當(dāng)?shù)膶?duì)待。我是研究民事訴訟法，都在程序范疇內(nèi)，所以我提出一個(gè)問題，憲政講程序是一個(gè)大的方面，民事訴訟是一個(gè)小方面。其實(shí)，我們知識(shí)不太一樣，所以我提出了一些問題，孔先生就覺得，誒，這個(gè)學(xué)生不太一樣，他提出的一些問題我都不能直接回答，這學(xué)生有點(diǎn)水平。我一到重慶就想起，當(dāng)時(shí)我在西南政法大學(xué)讀碩士，孔先生給我寫信，寫了一整夜，我現(xiàn)在還保存著。他開頭說，袁岳弟，北京一晤，受益匪淺，希望你以后有時(shí)間多來北京，與我切磋切磋。那一年他73歲，所以，你在這時(shí)候，在座各位，你有多少這樣的老師，我覺得一個(gè)人得首先由行動(dòng)才能邂逅這樣的老師。我在自己7歲時(shí)，閱讀第一本長(zhǎng)篇小說《封神榜》，其實(shí)那時(shí)我認(rèn)得的字最多就有700字，而《封神榜》有6千左右漢字，而且那時(shí)是繁體字，我現(xiàn)在時(shí)在蒙著讀書。因?yàn)槟菚r(shí)有《封神榜》，我整天想些神神怪怪的東西，所以我才有了想象力，而且因?yàn)樽x《封神榜》我才認(rèn)識(shí)了我的大姐夫。大姐夫最愛讀這些小說，所以我們很談得來，所以如果我不讀這些小說，我的大姐夫就只是我的大姐夫，而因?yàn)槲易x所以我跟她是讀友、書友，我們交換書看。因?yàn)闀欢?，我一直忍到我上初中時(shí)，我認(rèn)識(shí)了我們的語(yǔ)文老師，很漂亮一個(gè)女老師從文工團(tuán)下來的，她家里有很多書。因?yàn)樗苄蕾p我，所以借我書看，其他老師都說我將來不會(huì)有出息，因?yàn)槲也粫?huì)數(shù)理化，只有她說沒關(guān)系，將來就靠語(yǔ)文好，書寫的好，你將來就你能當(dāng)作家，所以就會(huì)受到了鼓勵(lì)。在我人生成長(zhǎng)的沒一個(gè)階段因?yàn)槲也粩嗟奶剿?，我總?huì)找到一個(gè)出人意料的朋友，包括孔祥瑞這樣的。我在大學(xué)期間最喜歡的一門課是解剖，解剖人，它不是我們法律系的，是生物系的。我覺得最有意思的是解剖改變了我的人生，通過解剖我了解到，哦，人是這樣子的，雖然以前也知道。但是，在上解剖課之前，我看到美女很自卑，上完解剖課就不自卑了。我想所有美女解剖完都一樣，（哄笑）我就不自卑了，這就是知識(shí)。有的人講，我很有錢，對(duì)錢是一種盲目的崇拜，當(dāng)你對(duì)美女不了解，你對(duì)美女盲目的崇拜，可你有了知識(shí)以后，就不崇拜了。我告訴你，你追美女的成功率來源于你對(duì)美女的不崇拜，只要你不崇拜了，你就成功了。為什么呢，因?yàn)槟氵@個(gè)男人崇拜美女的時(shí)候就像3歲小孩，女人最看不上你。只有你超脫了崇拜的時(shí)候，你肯從容淡定的時(shí)候，像我們的處長(zhǎng)這樣有氣質(zhì)的時(shí)候，這不是開玩笑（哄笑），就像我們徐祥同學(xué)，這孩子也見過市面，他一看這是有那么三成把握，我們當(dāng)然愿意用這樣的人，袁老師行嗎？我在你還問我，我不在，就更不行了，這樣的人我們不喜歡，所以為什么我們倡導(dǎo)實(shí)習(xí)，因?yàn)槟憬佑|過這樣的老板。我的一日助理在哪？我們河南農(nóng)業(yè)大學(xué)是同學(xué)申請(qǐng)做我的一日助理，今天早上他講話很活潑，聽起來也比較親，所以我搜索了一下。但我覺得明天他一定會(huì)改變，我們都是男人對(duì)吧，男人哪有什么事情都猶豫不決，膩膩歪歪。我在重慶見過一個(gè)重慶師范大學(xué)二年級(jí)的學(xué)生，說話連小學(xué)生都不如。袁老師，你好，袁老師，請(qǐng)你給我提個(gè)意見，（捏著嗓子）我說，你今天做事很細(xì)致，除了細(xì)致沒什么好說的了。但是我說，我覺得你不是個(gè)大老爺們兒，做事，袁老師，怎么辦？我知道怎么辦，我就是看你怎么辦。又說，大老爺們兒怎么做，我說，大老爺們最需要的是魄力。他說，魄力是什么？魄力就是，擔(dān)當(dāng)。他又問，擔(dān)當(dāng)是什么？我說，這個(gè)問題不錯(cuò)，不愧是學(xué)社會(huì)學(xué)的。擔(dān)當(dāng)就是你發(fā)現(xiàn)一件事有三成的把握也要去嘗試。錯(cuò)了，你就擔(dān)起來，就是擔(dān)當(dāng)。（鼓掌）今天我們很多同學(xué)講創(chuàng)意，講創(chuàng)業(yè)，講突破，講核心，用這些詞講的東西都不是有七八成把握，如果有，哪輪的到你去創(chuàng)呢。什么叫創(chuàng)新？小荷才露尖尖角，你首先試的話，你對(duì)這件事就有了一些認(rèn)識(shí)，第一次不行，第二次，第二次不行再試，你試的多了，就像人們說見多不怪，見多識(shí)廣。見多識(shí)廣的人再見到這事就說，哦，我見過。也就是在河南科技學(xué)院才能見到這樣的場(chǎng)。如果在北大，這樣的場(chǎng)子，十年難得一遇一次，正常情況下能把上面座位坐滿，就不錯(cuò)了，這樣的待遇我在北大沒有享受過說。你要到哈弗，我在哈弗也講過，我在哈弗是Chinese speaker，在哈弗待遇比較高的，但只有50到60人。在哈弗，你辦個(gè)講座7、8個(gè)也正常。就算在哈弗你有名，尤其，有一個(gè)中國(guó)的大家都知道也很有名，美國(guó)人都不知道，居然也有7、8個(gè)，當(dāng)然都是中國(guó)的。我倒過來是要說什么呢?就是說人在不同的地方見識(shí)是不一樣的。哈弗什么牛人沒有，牛人沒有就有牛嗎？我們農(nóng)學(xué)背景，我算什么人物，袁老師沒什么。我覺得這個(gè)地方少，跑北京去見么。你說北京遠(yuǎn)，我們處長(zhǎng)剛才怎么給你們講的，你想要跑出撒哈拉沙漠怎么能怕遠(yuǎn)呢？我告訴你浙江人跑遠(yuǎn)到什么地方，不管黑人、黃人還是白人，只要有人的地方就有溫州人，他不怕遠(yuǎn)所以他們很有錢。那個(gè)地方很遠(yuǎn)，大家都不愿去，我不說你到北京一定怎么樣，你想你到北京去回來以后會(huì)怎么樣？社會(huì)學(xué)告訴我們，什么樣的人真正混的好，在極酷中打動(dòng)的人，就是我們都生活在新鄉(xiāng)這一個(gè)生活結(jié)構(gòu)，多到上海、北京看看。我告訴你們最近我在請(qǐng)李開復(fù)老師，我們都覺得他很牛，對(duì)吧。我前兩天在淄博，他們做了一個(gè)叫魯學(xué)公益社，他們有位女同學(xué)叫邱蕊，他們淄博比我們還偏，從濟(jì)南到那兒兩個(gè)小時(shí)。我在湖南遇見過她，她說你們黑蘋果怎么搞，我在淄博就怎么搞。我心想你個(gè)小女生口氣不小。她說到時(shí)后你去，我說我看不行，在上海我又在創(chuàng)業(yè)周上遇見了她，她說你準(zhǔn)備好吧袁老師，我說行吧，后來在北京我們黑蘋果又遇見了她，過兩天她說我們都準(zhǔn)備好了，我說去什么啊 我沒說去啊。我都沒當(dāng)真，我覺得你搞不起來，但人家就把萬(wàn)事準(zhǔn)備的很好，我也不好意思就去了。前兩天就在淄博，人家準(zhǔn)備了一個(gè)公益晚會(huì)，把淄博的媒體的、企業(yè)界的、工學(xué)院的、工業(yè)界的，你知道她怎么搞的，她說，你知道嗎？我把袁老師請(qǐng)來了。那里有個(gè)交大我是那里兼職教授，我在那里講過課。他們聽說袁老師來，就說啊，我們都來。她又說，袁老師我把企業(yè)家都請(qǐng)來了，你一定要來哦。我不去，人家不好意思，我去，人家不去就不好意思。她在淄博，但她在湖南、北京、上海都去過，人家一個(gè)小姑娘。就像我們處長(zhǎng)剛剛說的北斗星，我覺得就在我們同學(xué)之間，我相信，以我們中間的很多同學(xué)，以你的資質(zhì)，以你的潛力，你將來可能是個(gè)人物，只是你沒發(fā)掘出來，沒有人鼓勵(lì)你做，你爸爸媽媽也不認(rèn)為你應(yīng)該這樣。老師也說你老老實(shí)實(shí)呆著，社會(huì)這么復(fù)雜你出了事情怎么辦，誰(shuí)負(fù)責(zé)？我告訴你，我們做調(diào)查出身，我們做了五萬(wàn)名學(xué)生的調(diào)查，做750萬(wàn)人次的訪問，一共做了19年了，也從來沒出過什么事要我們大學(xué)生就是在不斷的敲開陌生人的門，打陌生人的電話，在路上攔截陌生人。而且，我們大學(xué)生最棒的特點(diǎn)就是臉皮超厚。那我們?cè)L問一個(gè)陌生人，敲他的門，一般就是下班了，或者周末。你敲人家門，人家眼沒睜開，說什么呀？你說，您好我們是零點(diǎn)集團(tuán)調(diào)查員，我們要對(duì)你的生活方式進(jìn)行一個(gè)調(diào)查，人說，我要睡覺，嘭，門關(guān)上了。很多人受不了，心理受到極大地挫傷，其實(shí)陌生人怎么存在挫傷，反正他又不認(rèn)識(shí)你。只有在認(rèn)識(shí)的人才丟臉，不是有一種大冒險(xiǎn)嗎，你去親對(duì)面女生的臉，你去了被打了一巴掌，這很丟臉，因?yàn)槎际鞘烊?。你又去敲人家門，你怎么又來了，應(yīng)為我想調(diào)查一下，你存心不想讓我睡覺。你說，我會(huì)讓你睡覺，但是你真的很重要，因?yàn)槲覀兪褂每茖W(xué)方法把你選出來，你代表了很多居民的意見，你相當(dāng)于民意代表，所以你一定要抽出幾分鐘來接受訪問。那我要不接受你訪問呢？我還會(huì)繼續(xù)敲你的門。為什么呢？為什么你還要敲我的門，因?yàn)槟阏娴暮苤匾愦砹撕芏嗳说囊庖?。那好吧，我跟你講，你不能太長(zhǎng)哦，我說，只要開始了，長(zhǎng)度都好說。要有一個(gè)理由以及堅(jiān)持不懈的意志，這跟乞討是一樣的，ok，那什么理由呢？就是：“先生，行行好吧！”“怎么了？”“遭災(zāi)了！”“夏天遭災(zāi)了？”“給我點(diǎn)錢吧！”“不給！”“給點(diǎn)吧！”“說不給?！钡俏腋嬖V你啊，就你走，乞丐不走的！而且我告訴你啊，一個(gè)人人要不走，乞丐一直說給點(diǎn)吧，而你不給他，這種人很少的！也就是說大部分人吃不消乞丐第四次說的“給點(diǎn)吧”。要按小鬼的原理的話，他就勝了，這地盤歸我！乞丐用這種方法，正常一個(gè)月掙多少錢呢？在鄭州，大概一個(gè)月就幾千塊錢。不比你們?cè)诤幽峡萍紝W(xué)院上學(xué)劃算呢！人家又不交學(xué)費(fèi)，說明什么？說明光有欲望是不夠的，你只有掌握方法，你才掌握通往財(cái)富的路徑。即使一個(gè)乞丐都能掌握通往財(cái)富的路徑了，所以，我們說，黑蘋果是在跟大家跟大家探討知識(shí)的同時(shí)，要掌握一些技能，這個(gè)技能具體是什么呢？剛才大概我也說了，就是做訪問，因?yàn)槟銜?huì)訪問，毛主席大革命就是在訪問中誕生的，對(duì)不對(duì)？所以，我們一個(gè)大公司在中國(guó)做那么大的生意，它都是從調(diào)查研究訪問開始的啊!我們最近在搞一個(gè)項(xiàng)目，叫“飛馬旅”。專門負(fù)責(zé)各種服務(wù)業(yè)的機(jī)構(gòu)。你看啊，你們這里，咱們這個(gè)學(xué)校是有農(nóng)業(yè)背景的，以后肯定會(huì)從事這方面。我們就專門支持一個(gè)機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)叫做“連鎖村莊”，這個(gè)是怎么做呢，就是和有機(jī)農(nóng)莊有點(diǎn)相像。它怎么弄呢，就是把村里的房子，他全部給翻建了，翻建之后呢，蓋成三層樓。第一層呢，給原來的農(nóng)戶住，上面兩層給城里人住，然后城里人只需要付出租錢，比如說，你租給兩年，那么底下的這個(gè)自留地就算你們家的。然后呢，你交三道錢，第一道如果自留地算你們家的，你把承租錢給交了；第二道錢就是，人家農(nóng)戶幫你種地的錢給交了，第三道，如果自留地上農(nóng)戶幫你種的莊稼你還要的話，你讓人家給你運(yùn)到家，你要付運(yùn)費(fèi)，如果你不要人家?guī)湍憷浇稚腺u掉的話，你要付銷售費(fèi)?，F(xiàn)在農(nóng)村都不讓占用耕地，所以，人家說這不叫占用耕地，這叫開發(fā)棚子，你看，下面還種有莊稼呢！所以，即使你家住在西瓜地里，也有人開發(fā)棚子呢，只是開的比較大而已。你看這不就是機(jī)遇嗎？而且，我還發(fā)現(xiàn)，做單個(gè)農(nóng)莊發(fā)財(cái)?shù)暮苌伲鲞B鎖的呢，從投資的角度來說，它就有概念，所以說呢，一旦有投資進(jìn)來就容易多了！你看，我們還有其他投資項(xiàng)目，像鞋城啦，城里只要一有人配套，我們就立馬提供租戶，整個(gè)生意就起來了！所以，如果一個(gè)農(nóng)戶會(huì)做農(nóng)莊，做出一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，才是知識(shí)經(jīng)濟(jì)！其實(shí)在我們的周邊啊，就存在很多商機(jī)。我再告訴你一個(gè)我們要制作的項(xiàng)目，好多人稱之為創(chuàng)意社區(qū)，在這個(gè)創(chuàng)意社區(qū)里啊，他發(fā)生很多有趣的東西。在北京有一個(gè)七九八工廠，它其實(shí)就是把很多東西給整合起來，我們只要給他輔導(dǎo)一下，他就可以開很多的連鎖店。同學(xué)們將來完全有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，在服務(wù)業(yè)中創(chuàng)造很多有趣的東西。但是做服務(wù)業(yè)有很大的挑戰(zhàn)??！因?yàn)閷?duì)于服務(wù)業(yè)只要以推廣就會(huì)有很多的人會(huì)學(xué)，所以一個(gè)服務(wù)業(yè)成功的關(guān)鍵是推廣的快！而這要靠充足的人脈關(guān)系和足夠的資源。所以我們只是龜縮在校園里，通過同學(xué)關(guān)系來做點(diǎn)小生意，這個(gè)不算是成功，而且，現(xiàn)在建立的同學(xué)關(guān)系，要到15年以后才會(huì)真正的起作用。因此我們要轉(zhuǎn)換一種觀念，不要認(rèn)為，說自己是農(nóng)村出身或者家境不好，幫不到別人，反而，我們要告訴自己，我們要努力幫助別人。我自己也是出身農(nóng)村，我以前也不愛說話，和女生說話會(huì)害羞，沒有什么家室，沒有什么背景，沒有人可以幫你，你只有靠自己勤奮，所以你要知道，我們沒有什么可以依靠，只有依靠自己。我剛才也講到了邱蕊同學(xué)，關(guān)注我微博的同學(xué)都應(yīng)該知道，他們那個(gè)叫做山東理工大學(xué)東武公益創(chuàng)業(yè)社，專注于公益事業(yè)，雖然自己的能力并沒有那么強(qiáng)，但是這群年輕人可以主動(dòng)去幫助別人，讓我覺得很欣慰。你看，這些事情，因?yàn)槟阕隽?，所以得到了欣賞，人們就高看你一眼，因?yàn)槟阌凶约鹤龅氖?，你是有自己的價(jià)值的！所以每個(gè)人都是可以有自己的價(jià)值的，哪怕自己做的事情是十分微小的。就拿咱們自己來說，是學(xué)農(nóng)學(xué)的，咱們可以做一個(gè)毛毛蟲俱樂部。干嘛的，專門讓人們認(rèn)識(shí)昆蟲。其實(shí)昆蟲的世界是很有意思的，如果將昆蟲的世界放大，它們的世界時(shí)五彩斑斕的。你如果用顯微鏡展示他們各種各樣的造型，那是很奇異的。我有一個(gè)朋友叫趙軍，他從小就很喜歡法布爾先生寫的《昆蟲記》。還立志成為中國(guó)的法布爾先生，寫出自己的昆蟲記！所以我相信在農(nóng)村的小朋友，你們?cè)谛r(shí)候都玩過毛毛蟲。它們并不都是可怕的，有的毛毛蟲還都挺可愛的，實(shí)際上，它們也不都是害蟲啊，毛毛蟲里也有益蟲和害蟲之分啊！如果你進(jìn)入毛毛蟲的世界，你就會(huì)用完全不同的態(tài)度對(duì)待它，其實(shí)很多人在不認(rèn)識(shí)毛毛蟲時(shí)，第一反應(yīng)就是害怕，直接踩死！有時(shí)候還會(huì)直接噴死它，我告訴你，其實(shí)我們噴死的蟲子里，大部分都是益蟲，因?yàn)橛泻Φ拿x繁殖能力是很強(qiáng)的。然后只要你噴死的蟲子越多，我們?nèi)祟愔荒苡没瘜W(xué)藥劑幫助自己，所以，你噴死的蟲子越多，你噴死的我們自己就越多，所以當(dāng)你用另外一個(gè)角度看待昆蟲的奇妙角度時(shí)，人們會(huì)非常的欽佩你。我們專門做了一個(gè)科普的社團(tuán)，叫科普新社會(huì)，也許有的同學(xué)不知道，他們都是有自己工作的人，他同時(shí)為人們做這些，所以他在社會(huì)上就有一定的地位?，F(xiàn)在他們已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，而且凝聚了很多各方面的資源參與到這里面！是的，你是nobody，你不是什么特別的人物，所以，當(dāng)你是nobody的時(shí)候，別人認(rèn)識(shí)的不是你，而是你做的事。我下海的時(shí)候是中國(guó)最早的從事民意調(diào)查的人，所以人們是認(rèn)同民意調(diào)查，零點(diǎn)公司，隨后才知道這個(gè)人是干這個(gè)的，所以，這就是普通人物的成材之道！不是靠人，而是靠事！你要明白這個(gè)，將來我們的人生將會(huì)發(fā)生很多的變化，比如說，我們?cè)谧母魑煌瑢W(xué)，要做什么事的時(shí)候要有人和你一起做，你說我的好朋友怎么樣了，因?yàn)槟愀说慕煌绞讲环献鍪轮?。做事之道和做人之道的區(qū)別是什么？我們從小成長(zhǎng)的時(shí)候，一個(gè)青蘋果的交友模式是女人有小姐妹，男人有小兄弟，這都很正常，但是如果只有小姐妹和小兄弟，你就會(huì)一事無成，你跟小姐妹之間整天八卦，你跟小兄弟之間整天喝酒，是不是這樣？我雖然不是你的小姐妹，小兄弟，我不算是特別喜歡你，但是我尊敬你，因?yàn)槟阕瞿臣麓_實(shí)比我做得好，因?yàn)樽鹁茨?，我們還是可以合作，所以做事的原則是大不同！等你成為一個(gè)總裁了，你說那么多人，還都得你喜歡才行啊？開什么玩笑！這就是為什么我們說叫宰相肚里能撐船，也就是說能撐船的人才可以做宰相??！眼睛里只有小姐妹、小兄弟的，將來你就是開一個(gè)公司，那也是任人唯親！小姐妹說八卦和你親，幫你辦事不一定親的！而且，等你有一天，你當(dāng)了我們的這個(gè)處長(zhǎng)，你的小姐妹肯定會(huì)說，“你看我的孩子怎么樣，能不能進(jìn)你們學(xué)校？”你看，基本上都是找你做徇私舞弊的事情，所以換句話說，我們的城市在什么地方，是一個(gè)陌生人城市，是一群陌生的人，但是卻有讓我們敬佩和認(rèn)同的地方，我們要和這樣的人共事的。這種同事你從什么時(shí)候有感覺呢？從你加入一個(gè)社團(tuán)的時(shí)候，這個(gè)社團(tuán)的人最開始我不認(rèn)識(shí)，我也不知道喜歡不喜歡，是吧？但是，這個(gè)事好像還是挺好的，假如說，社團(tuán)一塊兒去弄毛毛蟲了，是因?yàn)橄矚g毛毛蟲，所以喜歡這個(gè)人，蟲人，是不是？這個(gè)人對(duì)毛毛蟲的見解很獨(dú)特，脾氣很壞，可以??！我以前在訪問美國(guó)M公司的時(shí)候，我參加他們的雞尾酒會(huì)，那一般來說，美國(guó)人都會(huì)在雞尾酒會(huì)上穿的人模人樣的，人家都穿上燕尾服，系上蝴蝶結(jié)，后來進(jìn)來一哥們兒，仰著他的大肚子就進(jìn)來了，還穿著個(gè)大褲衩，站在大家中間覺得很扎眼，是不是，這個(gè)人怎么這樣啊？后來我說最牛的牛人來了，因?yàn)檫@個(gè)人是最棒的數(shù)學(xué)家，就是他在數(shù)學(xué)領(lǐng)域的造詣那是超乎尋常的！但是這哥們兒就是有點(diǎn)不太懂人事，但是這個(gè)事情有事很正常的，大家肯定都看過一個(gè)電影《Beautiful Mind》,也就是《美麗心靈》，里面的數(shù)學(xué)家納什就是有點(diǎn)神神叨叨的嘛~那偉大人物都有點(diǎn)神神叨叨的，所以人才也是神神叨叨的，你既然能容下神神叨叨的人，肯定也能容下人才！好多人才才能幫你掙大錢啊，你只靠你自己是不行的啊。掙不了幾個(gè)錢的啊！所以，有幾個(gè)人盡管你不是太喜歡，但是能幫你掙大錢，和你很喜歡，但是幫你掙不了錢的，你會(huì)選擇哪個(gè)??？這不是很明白的道理嗎？給你講明白，你不就知道了嗎？所以，只有像納什那樣的人，所以很多偉大人物他的表面就是···你像在座的河南科技學(xué)院的學(xué)生，也有不少美女帥哥，是吧？一看，水平還不錯(cuò)的，是吧？但是，你不要看納什哪個(gè)樣子是吧，但是人家證明了一個(gè)真理，鮮花和牛糞。人家用數(shù)學(xué)定理證明了，鮮花插牛糞上的概率很高！就是美女到最后都會(huì)插牛糞??！哎呀，在座的美女有福了啊，因?yàn)槟懵犃宋业倪@個(gè)講座，你就有可能不插牛糞上了，這個(gè)，納什有一個(gè)定理叫不確定性定理，或者叫確定性定理。他的這個(gè)不確定定理很有意思，同學(xué)們你們?nèi)ベI菜或者買東西都有可能用到這個(gè)定理。比如說啊，有女同學(xué)啊，你去逛商場(chǎng)的時(shí)候，你看中一件衣服，男同學(xué)一看，然后說，“哎呀，不錯(cuò)??！”然后就漲價(jià)了，你一問多少錢，人家說300.女同學(xué)看中這件衣服，她不看它，她看另一件，然后問這件的價(jià)格。人家說300，她說30，人家說不還價(jià)，然后她繼續(xù)問，這件呢？“100”“10塊“·····你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格在一直降，這是為什么？因?yàn)檫@個(gè)買主不確定！而只要買家確定你了，價(jià)格就漲了。我們男生不懂的，我們男生就是看中了，然后問價(jià)格，然后賣家就說300。這就是不確定原理，就是誰(shuí)先確定，誰(shuí)先倒霉！你看談戀愛的時(shí)候，別人問，”你喜歡我嗎？“”嗯，喜歡?！?”好，那讓我先考慮考慮！“你看，這就是先不確定，至少你這幾個(gè)月就會(huì)有好吃的！所以，先確定那一個(gè)就是先吃虧的。其實(shí)人生就是不確定性的追求過程，你看，什么創(chuàng)業(yè)啊，管理啊都是這個(gè)原理！所以，管理的背后是數(shù)學(xué)定理?。≡捳f，這個(gè)鮮花插牛糞上就是說，一個(gè)很普通的男孩子追一個(gè)長(zhǎng)得很漂亮的女生，那當(dāng)然，男孩子肯定說，”我很喜歡你，你喜歡我嗎？“然后，女孩子會(huì)說”我考慮一下···“這不確定性太大了，對(duì)吧？但是，這個(gè)女孩子碰到一個(gè)大帥哥時(shí)就不淡定了，你心里面想，前幾個(gè)追我的都是牛糞，終于碰到了一個(gè)大帥哥，我終于看上了，其實(shí)不用那個(gè)帥哥怎么做，只要眨一下眼，就趕緊給人家拋媚眼。這個(gè)時(shí)候確定性就逆轉(zhuǎn)了，其實(shí)我告訴你這個(gè)逆轉(zhuǎn)中間，已經(jīng)有一個(gè)隱患在。我告訴女同學(xué)啊，真正愛你的男人都不風(fēng)流倜儻的，真正愛你的男人都是智商低好幾倍的，如果正常智商在120的，他在愛你的時(shí)候智商就在30以下！他這時(shí)候看起來超笨，本來就長(zhǎng)得不是特別好，笨男人沒有什么好不好的，是吧？所以，男人關(guān)鍵在于要有擔(dān)當(dāng)！然后，他真的喜歡你的時(shí)候他雖然很有擔(dān)當(dāng)，但是他的智商會(huì)下降，表現(xiàn)的很笨。所以，你就會(huì)說，這么笨還要來追我，但是每當(dāng)你這么嘀咕的時(shí)候，這個(gè)人本來剛好是最適合你的。但是當(dāng)你碰到一個(gè)帥哥，這個(gè)帥哥尤其表現(xiàn)的風(fēng)流倜儻，才華橫溢，而且在你面前表現(xiàn)的更加風(fēng)流倜儻，我告訴你更加風(fēng)流倜儻代表什么，代表他沒有真正愛，男人真正愛的時(shí)候智商都下降的，如果這個(gè)人很賤，人家不喜歡她，她卻很想要人家，實(shí)際上人家就是玩玩你的，你卻上趕著被人家玩，但是開始的時(shí)候，你不怎么知道，因?yàn)榇蠹叶紱]有怎么見過世面，后來就上當(dāng)受騙什么的，等等等等，一下省略一萬(wàn)多字···省去一萬(wàn)多字后，我們的這個(gè)女生，心里就很受傷，然后很多女生就不甘心，后來就又找了一個(gè)帥哥，然后就又受傷，然后就說天底下的男生沒有一個(gè)好人。但是，至少還有牛糞···所以這個(gè)時(shí)候她就插到牛糞上去了，因?yàn)榕＜S有一個(gè)特點(diǎn)，就是比較專一，專心于事業(yè)啊，總之，其實(shí)他也知道不一定能追的上，不過反正閑著也是閑著，那就追唄！因?yàn)橹灰皇菐浉纾筒荒苷煺蟹湟?，讓你控制之前至少不能，所以，等到美女什么時(shí)候置氣的時(shí)候就想到，至少還有牛糞。所以美女在那個(gè)時(shí)候突然就因?yàn)槲＜被蚴軅芯痛_定了，知道吧，這就是牛糞的啟示。這個(gè)啟示呢，就是說，只要你喜歡人家女孩子，不管人家什么狀況，你都要關(guān)心人家，因?yàn)閯?chuàng)口期什么時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)。其實(shí)我在講這個(gè)過程的時(shí)候，我就在講市場(chǎng)中各種復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我前天在淄博的時(shí)候，淄博那個(gè)鬼地方啊，說實(shí)話，經(jīng)常是煙霧籠罩的，竟然評(píng)為今年國(guó)家文明城市，今年呢，有一個(gè)特點(diǎn)，評(píng)上文明城市的都是不文明的，而且都是用不文明的方法獲得的。但是這個(gè)為什么就獲得了呢？因?yàn)楸緛硎乔鄭u的，結(jié)果青島呢卻出了一大幫子人鬧事，于是就不文明了；威海本來其實(shí)也有機(jī)會(huì)的，但是也出事了，所以呢，有 的人的機(jī)會(huì)其實(shí)來源于其他人的出事。那出事的時(shí)候你們應(yīng)該說什么呢？應(yīng)該說，時(shí)刻準(zhǔn)備著！帥哥一出事兒，就是你的了。然后，青島一出事，文明城市就是淄博的了，你再不濟(jì)你還是個(gè)牛糞嘛~你別把牛糞不當(dāng)肥料??！所以我覺得我們有些同學(xué)啊，就是太自卑了！自卑到就不想把自己當(dāng)牛糞了，你看！綜上所說，我覺得我們河南科技學(xué)院的學(xué)生機(jī)會(huì)大大的，是不是？各方面的條件都很好，牛糞也有，鮮花也有。但是，要行動(dòng)！什么叫時(shí)刻準(zhǔn)備著，時(shí)刻準(zhǔn)備著就是要處在待機(jī)狀態(tài)，對(duì)吧？你不能總是每天有事沒事躺在床上，沒事老回家，回家老看你媽，你媽有什么好看的？我跟你說，同學(xué)們，你們最高的目標(biāo)就是等到你畢業(yè)的時(shí)候，你都沒空看你媽，你媽沒空看你。為什么，對(duì)不起，媽。我要出差，我們老板只讓我去，其他人他都不放心或者說，媽，對(duì)不起，我現(xiàn)在業(yè)務(wù)太忙，我以前三個(gè)單，現(xiàn)在夜里不睡覺都忙不過來。那個(gè)時(shí)候，雖然見不到兒子，但是你媽會(huì)說，養(yǎng)這個(gè)兒子真有出息！你看你媽旁邊其他人說，你看你兒子怎么好久不回來，你媽會(huì)說，我兒子現(xiàn)在忙得很，一個(gè)月業(yè)務(wù)都忙不過來。這個(gè)時(shí)候你媽是光榮的。要是別人問你媽說，你兒子怎么總在家??？你媽說你最近疲憊了，人家又問，怎么呆了三年了，你媽說，不是沒活么，我說雖然你跟你媽是親近了，但你媽倒霉了。所以我們說，今天大家在學(xué)校里，學(xué)的這些知識(shí)比較變態(tài)，你要呆在所謂的待機(jī)狀態(tài)，要有某種行動(dòng)的的東西，在外面建立關(guān)系，黑蘋果這個(gè)所有見到的我們這個(gè)綠綠的海報(bào)，和前面我們見到的那些我給大家介紹的那些同學(xué)同學(xué)，比如說試試看創(chuàng)個(gè)業(yè)呀，這個(gè)就不見得不成功啊，你比如說京東商城，現(xiàn)在很牛的電子商務(wù)，劉強(qiáng)東，該同學(xué)是人民大學(xué)社會(huì)學(xué)的同學(xué)，學(xué)社會(huì)學(xué)的，他在學(xué)校的時(shí)候就是做小買賣的，一般是擺地?cái)?，賣個(gè)小發(fā)卡呀，賣給人家女孩子，好不容易整倆錢，去泡女孩子跟人家說我還是挺有錢的，人家女孩子說，你這種時(shí)候做小買賣不好好讀書，將來有什么出息，然后他說，你說我這樣沒出息，那你說什么樣有出息，她說我認(rèn)為將來有出息的同學(xué)都是學(xué)計(jì)算機(jī)的，我們同學(xué)們又學(xué)計(jì)算機(jī)的嗎？你們學(xué)社會(huì)學(xué)的將來就到社區(qū)給大媽們當(dāng)助手，咱們下邊有學(xué)社會(huì)學(xué)的嗎？何處長(zhǎng)是學(xué)社會(huì)學(xué)的，以后何處長(zhǎng)就是為大家服務(wù)的。然后劉強(qiáng)東就說有什么了不起，不就是學(xué)計(jì)算機(jī)的嗎？然后劉強(qiáng)東同學(xué)業(yè)余時(shí)間學(xué)計(jì)算機(jī)，學(xué)編程，因?yàn)樗哪繕?biāo)很明確，就是要討好那個(gè)女孩子，而且這個(gè)女孩子就和他在同一個(gè)班上，所以他在班上編程的時(shí)候就有機(jī)會(huì)顯擺出來了，所以他就給老師編了一個(gè)名片管理系統(tǒng)，跟老師說，老師你不是有很多名片嗎？我編了一個(gè)名片管理系統(tǒng)你可以試試，結(jié)果老師果然試了，老師把所有的名片都編在了里面，在那個(gè)時(shí)候能編一個(gè)名片管理系統(tǒng)挺牛的，主要是那個(gè)女孩子是學(xué)計(jì)算機(jī)的，老師總在那個(gè)班上表?yè)P(yáng)那個(gè)同學(xué)，所以就這樣追到手了。但追到手以后，在學(xué)計(jì)算機(jī)的過程中他又有了新的認(rèn)識(shí)，他發(fā)現(xiàn)賣發(fā)卡什么的確實(shí)沒什么用，他女朋友說出路在計(jì)算機(jī)是有道理的，所以說你在找對(duì)象的時(shí)候也要找點(diǎn)有遠(yuǎn)見的.所以他就開始搞電子元器件，不弄發(fā)卡什么的了，后來掙了一點(diǎn)小錢，就在中關(guān)村開了一家叫京東電子元器件，這就是京東商城最早的前身，然后呢到了2003年發(fā)生了SARS，SARS發(fā)生之后街上就沒人了，沒人到店里買東西了，所以他第一年嘗試把東西拿到網(wǎng)上去賣，這就是京東商城網(wǎng)店的前身，然后慢慢的慢慢的就有了京東商城，你看看人家啥都有啦，創(chuàng)了業(yè)，談了戀愛，整了生意，發(fā)了財(cái)，那關(guān)鍵在于什么，你不能說社會(huì)學(xué)沒用，前段時(shí)間我專門請(qǐng)教了劉強(qiáng)東先生,我說劉總，今天你做生意，你在大學(xué)中間最有意義的事情是什么，他說最有幫助的的談戀愛，為啥？很多同學(xué)老跟我說老師呀，我沒啥動(dòng)力，今天還有同學(xué)跟我說，老師你說出操是很好，但你說我為什么想出操卻出不了操呢？因?yàn)槟惚澈鬀]人看你么，如果你有一個(gè)女孩子對(duì)你說，你一定要把身體練得棒棒的啊，要不將來我給你生一個(gè)病孩子多不合適。所以說你背后要是有一個(gè)女孩子看著你的話，你出操得勁就不一樣了。就像劉強(qiáng)東，第一，他認(rèn)為他那個(gè)女朋友是最重要的，如果當(dāng)初沒有這個(gè)轉(zhuǎn)型的話說不定當(dāng)初還在賣發(fā)卡呢，這個(gè)投入就不一樣啦。他說第二個(gè)重要的是做小買賣，因?yàn)樽鲂≠I賣，他這個(gè)買賣不是一步到位的，沒有說一下子做一個(gè)京東商城，一下子400億的營(yíng)業(yè)額，不是一開始就是這樣的，那一開始不就是幾毛錢幾塊錢，幾十塊錢，幾百塊錢，之后慢慢做起來的嗎，做做做做到商店的時(shí)候也就是10幾萬(wàn)，然后在做到網(wǎng)上銷售的話也就是幾十萬(wàn)，不是慢慢做起來的嗎，他不是一個(gè)過程嗎？這不是嘣的一下冒出來的。他說第三個(gè)有幫助的就是社會(huì)學(xué)，就是我們處長(zhǎng)學(xué)的，也是我學(xué)的，那么社會(huì)學(xué)有什么好處呢，就是在你理解問題的時(shí)候不能老從你的角度，要從社會(huì)的角度去思考去理解，剛才我為什么給你講那個(gè)結(jié)構(gòu)種，就是說結(jié)構(gòu)你跑跑北京走一邊北京大學(xué)城回來給大家傳達(dá)一下精神，這顯得你很偉大。你先到文化大革命，文化大革命有紅衛(wèi)兵串聯(lián)到北京和毛主席握完手后好幾天都沒有洗，跟人家說，大媽這個(gè)是毛主席握過的手，毛主席握過之后這個(gè)手就很金重了，領(lǐng)導(dǎo)跟他握得時(shí)候他都不跟領(lǐng)導(dǎo)握，領(lǐng)導(dǎo)問，你為什么不和我握，那領(lǐng)導(dǎo)說你跟我握，我給你好處，他問什么好處，領(lǐng)導(dǎo)說給你安排工作，那他說，那好吧，握吧，這個(gè)就叫資源調(diào)制。貿(mào)易是怎么產(chǎn)生的，貿(mào)易就是我有這個(gè)東西而你沒有這個(gè)東西，咱倆兌換，后來為了滿足這個(gè)通貨，就有貿(mào)易了，我演講也是一樣。我知道這個(gè)東西你不知道，為什么我講的東西你不知道，因?yàn)槲沂沁h(yuǎn)方來的，為什么遠(yuǎn)來的和尚會(huì)念經(jīng)，因?yàn)樗畹媒?jīng)你沒聽過，為什么沒聽過因?yàn)橛昧硪环N話說的。為什么我們聽不懂，因?yàn)槲覀儾皇沁h(yuǎn)方的。剛才，何處長(zhǎng)講話的時(shí)候，我們沒有聽懂，所以，我們說，好，跟著他聽吧！在這個(gè)社會(huì)中間有一個(gè)特別重要的效益，你從另一個(gè)結(jié)構(gòu)來看，我們?cè)谕粋€(gè)城市，同一個(gè)飯店遇到，不容易啊！像我們處長(zhǎng)，叫二毛是吧？二毛是誰(shuí)?。课覀儾恢?，但是，如果你說，二毛處長(zhǎng)過來了，然后你和他握了個(gè)手，然后你的感覺就完全不一樣了。不是我說的啊，是我們的二毛處長(zhǎng)說的，你光呆在學(xué)校是不行的，你得多到外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。所以，我想用我們劉強(qiáng)東同學(xué)成功的經(jīng)歷告訴大家，就是學(xué)校的課程當(dāng)然是重要的，社會(huì)學(xué)將來會(huì)有很大的幫助，但是，如果光學(xué)習(xí)社會(huì)學(xué)，不管其他的就不行了，你看，劉強(qiáng)東就沒有閑著，所以，他就是一個(gè)健全的人。所以，我們?cè)谧耐瑢W(xué)，順序應(yīng)該是怎樣的呢？第一，談戀愛；第二，做小買賣；接下來是要好好學(xué)習(xí)。沒有說不要好好學(xué)習(xí)，但排在第三?，F(xiàn)在有壓力感了！沒關(guān)系，先找黑蘋果。黑蘋果是什么呢，就是大家去實(shí)習(xí)，找個(gè)地方練練！搞一個(gè)社團(tuán)，整一個(gè)小組織，有第三個(gè)人的參與，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人可以，兩個(gè)人可以，但是三個(gè)人在一起，你就會(huì)想不出什么。其實(shí)，如果你在社會(huì)上說，你是河南科技學(xué)院的環(huán)保協(xié)會(huì)，我是二毛同志，我想測(cè)試一下你的排放量，人就會(huì)說，你神經(jīng)病??！但是如果你說，我是一個(gè)大學(xué)的環(huán)保社團(tuán)，人家會(huì)覺得還像那么回事。第二，你在組織做事的過程中間，你要把事情做好，這些說話的技巧就很重要了。你在以后的日子里，會(huì)知道話怎樣說，事怎樣做，能把事情辦好！所以，這就是把握分寸。這就像中國(guó)的菜譜，菜譜上經(jīng)常有：加味精少許，生火持續(xù)燒，加砂糖酌量?？戳税胩煲膊恢朗巧兑馑及?！因?yàn)槲覀兒芏嗤瑢W(xué)張這么大，到大學(xué)都沒有燒過菜啊！然后，我們就只會(huì)雞蛋炒西紅柿。先放雞蛋，然后放西紅柿，然后放什么少量啊，怎樣，這都是在行動(dòng)中把握的，所以，我們學(xué)校里學(xué)得時(shí)知識(shí)，但是，性學(xué)習(xí)是為了大家的職業(yè)生活和社會(huì)生活做準(zhǔn)備的，所以你要知道你下一步就要走進(jìn)這個(gè)社會(huì)的，最重要的是你有一天會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，我怎么就走出來了呢？所以，我們要有珍惜感，以后，你和領(lǐng)導(dǎo)打交道就會(huì)很淡定，就不會(huì)那么緊張，然后別人就會(huì)明白跟我一起吃飯就不會(huì)有什么越舉得事，你看，我到我們河南來吃飯的時(shí)候，就覺得和江蘇不一樣，你說一個(gè)小年輕坐在領(lǐng)導(dǎo)都在的桌上，雖然不會(huì)有什么后果吧，但是領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得這個(gè)孩子不懂規(guī)矩。但是你今天在實(shí)習(xí)的時(shí)候，你被說過一次，你明白了這個(gè)，你就不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤了，你說一次考試，一個(gè)清華，一個(gè)北大的，你是河南科技學(xué)院的，本來沒有什么感覺，但是你一坐，他們倆出事了，所以你們?yōu)槭裁匆獣r(shí)刻準(zhǔn)備著呢？如果你有人脈關(guān)系，你做生意，大家都會(huì)幫你一把。人家還在那兒自學(xué)呢，你就已經(jīng)開了酒店了，人家學(xué)成了，你已經(jīng)上市了。所以，大家要時(shí)刻準(zhǔn)備著，要有緊迫感！我經(jīng)常碰到一些沒出息的男生，他們就經(jīng)常問我一些問題，我就說，你們整天擔(dān)心什么呢？他們就說，你飽漢不知餓漢饑?。∧銓砣绻乙粋€(gè)房子的話，你不就幸福了嗎？我告訴你，你就是找一個(gè)媳婦，你也不一定幸福！將來兩個(gè)人一定也要打架。所以，我經(jīng)常說，一個(gè)十八、十九、二十歲的男生，大丈夫何患無妻??？你要是整明白這個(gè)道理，你將來娶一個(gè)媳婦，也就不是一個(gè)媳婦了，是不是？你還在那唧唧歪歪的想！我告訴你啊，老師在上面講著，你在下面想著，你這個(gè)人就太猥瑣了！你娶不著好媳婦。所以你不能整天唧唧歪歪的想著我怎么干一點(diǎn)事，這個(gè)事都是沒辦法的時(shí)候想的。你十八歲要往低得方面想，我們?nèi)松懈咔蠛偷颓?，理想，在你起先的時(shí)候要往高處去想！等到你到我這個(gè)年齡還沒娶到媳婦的時(shí)候，你可以想，是個(gè)女的就行了！你不要十八歲的時(shí)候就整天想，我要是娶不到媳婦怎么辦，我跟你講，你想什么，那就成什么了！對(duì)吧，如果，一個(gè)同學(xué)你整天就在想蝸居的事情，那你的氣質(zhì)就像蝸居。那如果你整天想的是創(chuàng)造的事，我要?jiǎng)?chuàng)造，我要?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)新，我要時(shí)刻準(zhǔn)備著怎么地。所以呢。我希望我們?cè)谧耐瑢W(xué)，可以考慮加入我們黑蘋果，你不需要現(xiàn)在就創(chuàng)業(yè)什么的，但是你可以搞公益事業(yè)啊，像在社團(tuán)里幾個(gè)志同道合的弄一個(gè)毛毛蟲愛好者聚會(huì)。這里，喜歡毛毛蟲的舉個(gè)手！現(xiàn)場(chǎng)大概有七八個(gè)，你們幾個(gè)先搞一個(gè)毛毛蟲俱樂部！搞毛毛蟲俱樂部，我們一定會(huì)提供支持、資助的！如果，將來咱們河南科技學(xué)院有同學(xué)把毛毛蟲搞得很精美，讓大家對(duì)毛毛蟲有興趣，是一個(gè)愛心事業(yè)，但是這個(gè)事，創(chuàng)新性就不夠！同樣的，我們幫助孩子們，讓他們有學(xué)上，更好地去增加一些有意思的新知識(shí)，讓他們做異姓兄弟姐妹，我們要自憐自愛！一個(gè)人，當(dāng)你很脆弱的時(shí)候，你幫其他人做什么，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)：You will be stronger!反過來，等你輕裝的時(shí)候，你做的事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，沒什么！你越自卑，牢騷的時(shí)候，越?jīng)]有人幫你，你越自卑！你越能幫助人，你就能得到越多的幫助！自助者，人助；人助者，人助！然后就是要持之下去，其實(shí)就是，你一個(gè)學(xué)期一個(gè)學(xué)期的進(jìn)步著，然后，你三個(gè)學(xué)期比較著來，干練的人，就比較容易受人家的欣賞。所以，你可以幫助其他人制造實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們新鄉(xiāng)不是還有很多的企業(yè)的嗎？我們現(xiàn)在是有一些大學(xué)的協(xié)會(huì)，它就是幫助大家，去企業(yè)，厚顏無恥的說服企業(yè)用自己，然后他們到了學(xué)校之后，就幫忙管理實(shí)習(xí)生！然后總結(jié)前面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后再幫助后面的人做更好地實(shí)習(xí)，這個(gè)企業(yè)就會(huì)有更多更好地實(shí)習(xí)生，形成一個(gè)良性循環(huán)。我們?cè)谀暇筒?，包括今天下午我們?cè)谵r(nóng)大，你多觀察一天，你就會(huì)有新的認(rèn)識(shí)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哦~老總原來是這樣做老總的啊，原來是這樣處理事情的??！會(huì)有一些認(rèn)識(shí)，這些認(rèn)識(shí)是你在學(xué)校里沒有的。當(dāng)然我們也會(huì)教同學(xué)們社會(huì)訪問的方式去了解社會(huì)。以為畢竟沒有那么多的地方，去做一個(gè)只有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間的實(shí)習(xí)，那怎么辦呢？那就需要用到社會(huì)訪問的方式了。你跟一個(gè)老總一天，你就會(huì)有一些新認(rèn)識(shí)，哦一個(gè)老總就是這樣工作的，一個(gè)老總的身體要這么好才行，你會(huì)有許多新發(fā)現(xiàn)。我們?yōu)槭裁匆捎蒙鐣?huì)訪問式的方法，就是這樣。有些東西你不能直接了解，不能參與其中。你沒有時(shí)間，也許沒有機(jī)會(huì)，所以你就可以啊，采用社會(huì)訪問方法。比如你想考公務(wù)員，你就可以采訪一些公務(wù)員，如果你想做律師，你可以訪問以下律師，如果你想將來到一個(gè)食品企業(yè)，你就可以去看看他們的員工。你將來想做什么都可以采用這種方式，進(jìn)行了解，你心里有個(gè)底，這樣的工作就是黑蘋果。在這之前在學(xué)校有很多合作的企業(yè)，有很多實(shí)習(xí)，工作的機(jī)會(huì)，這些工作都不錯(cuò)，你創(chuàng)業(yè)也好，你都可以嘗試?？傊覀兙褪且蚱圃趯W(xué)校中只做一個(gè)學(xué)生的模式。今天，你要成為一個(gè)半職業(yè)人士，就像劉強(qiáng)東他從小生意到企業(yè)是一個(gè)自然過渡的階段。學(xué)生在學(xué)校里你都接觸一下，你就跟在學(xué)校只學(xué)習(xí)的人不樣，所以我們相信，這件事情同學(xué)們至少選一件作為開端，所以明天我們就開始鍛煉身體。這件事情真的很重要，等到你們走上職業(yè)，就知道了。其實(shí)我們講那么多黑蘋果，做不到，因?yàn)樯眢w不行。你講我們還能扛得住啊，啊我們還能熬夜。我跟你講，你們現(xiàn)在熬夜，這叫提前透支，如果你們現(xiàn)在鍛煉，這叫提前投資。生了大病，你沒法鍛煉，這是就是靠你的體能，將來不能熬夜，這就要靠你之前的鍛煉。我告訴你很多同學(xué)剛開始工作時(shí)，感覺很累，換工作了，還累，一直累，都不工作了，躺床上，也累。為什么，因?yàn)樯眢w不行，就這樣你還業(yè)務(wù)骨干？副總裁？今天我在這個(gè)地方在學(xué)校，我們，新鄉(xiāng)空氣還不錯(cuò)嗎，校園也不錯(cuò)啊，樹也很高。所以今天我們一定要好好利用時(shí)間鍛煉，將來想鍛煉也沒時(shí)間了，所以我們?cè)趯W(xué)校不僅是要好好學(xué)習(xí)，還有好好鍛煉。我在哈佛時(shí)每天兩千米，在耶魯天天鍛煉，我在現(xiàn)在工作狀態(tài)就很難鍛煉。同學(xué)們你現(xiàn)在就在消耗，將來工作當(dāng)然就會(huì)累了。所以我們要德智體美勞全面發(fā)展，將來在社會(huì)上做一個(gè)有能力，有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，我說的知，就是對(duì)社會(huì)有了解，知道社會(huì)對(duì)你的身體的要求，你的身體要跟的上社會(huì)，你所追求的目標(biāo)。謝謝大家，下面大家，就我們的黑蘋果，你想?yún)⑴c我們。或者需要資助，可以和甘露老師聯(lián)系，跟他要名片。我們也有我們專門的網(wǎng)站004km.cn，不是.com，應(yīng)為我們是公益組織。我希望大家，不是一步到位，至少，我們可以看看，別的學(xué)校做些什么。我相信我們河南科技學(xué)院不會(huì)屬于任何一個(gè)學(xué)校。我們下面就一些問題進(jìn)行回答，我們現(xiàn)場(chǎng)有微博，大家可以在上面互動(dòng)。我也有微博。新浪微博，就叫袁岳，實(shí)名的，大家也可以看看。下面開始提問。（鼓掌）提問：（大家看向這邊）我是一名大一新生，我想代表大一新生進(jìn)行提問，首先我想說，袁老師，您辛苦了，您喝口水吧。（鼓掌）袁岳：好，謝謝。

提問：我叫袁叔叔吧，袁老師不親切…… 袁岳：叫大哥，叫大哥。（哄笑）

提問：好，袁大哥，我是來自經(jīng)管院國(guó)貿(mào)111班的，我想說我知道我們90后都充滿了激情，額，我知道……

袁岳：說點(diǎn)不知道的。(哄笑)提問：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)上還要學(xué)很多，我們知道有很多書，有成功的企業(yè)家，有的是失敗的，關(guān)于這個(gè)，我們應(yīng)該看哪方面的比較好，會(huì)得到更多的啟示？

袁岳：創(chuàng)業(yè)不用看企業(yè)家的書，因?yàn)闆]用，他不會(huì)告訴你他起初有多么困難，他只會(huì)告訴你他的成功。不用看，重要的是做小買賣，你要理解，炒股怎么炒那么棒呢，我在溫州大學(xué)，碰見一個(gè)學(xué)生，他很有意思，這個(gè)可以學(xué)學(xué)。在座炒過股的舉手，不多。知道怎么炒的舉手，不多。知道股票的舉手，嗯，還可以。這就是有知識(shí)沒技能，那個(gè)人很有意思，他就是代課超過，你可以拿100,200，有一個(gè)最高限制。他們有個(gè)桌子，圍著一圈，上面是放著電腦。因?yàn)槟阌?50塊錢在里面放著，你就老來看股，就好像證券交易所。因?yàn)?50塊錢沒法炒，他們就會(huì)去選股，每天下午開講座，說我們有哪個(gè)可以炒，把大家錢打到一起炒，他們生意還不錯(cuò)，開始是2萬(wàn)多，第二年就30萬(wàn)，第三年就炒成50多萬(wàn)，然后有一部分同學(xué)自己就開始出來去炒。盡管我們教育部是不鼓勵(lì)炒股的，但是鼓勵(lì)和你自己了解不了解不是一回事。他們這是一種創(chuàng)業(yè)型態(tài)，我看他們炒股分析看開線圖，現(xiàn)場(chǎng)懂得開線圖的舉手，不多嘛。其實(shí)，所有同學(xué)只要有十塊錢放里面就懂了，因?yàn)樗麄冇X得自己是股東，你要跑去看。因?yàn)槟悻F(xiàn)在沒有十塊錢在里面，你就覺得和你沒關(guān)系，然后，每過一段，他們會(huì)請(qǐng)一些投資專家啊，來和大家分享。和炒股想比，搞企業(yè)難度大多了，這是一個(gè)對(duì)企業(yè)的控制，對(duì)事情的掌控。你連自己都搞不好，就別說企業(yè)了。所以美國(guó)，把炒股和創(chuàng)業(yè)做了個(gè)比值，32比1，我們中國(guó)呢，8比1，炒股的還是多。我們很多同學(xué)不明白，其實(shí)搞個(gè)法人是很難的。我要明白，一定不能太功利，一定要成功，我們一定要明白，不成功也要干。我是從機(jī)關(guān)下海，不成功就完了，而商人不一樣那時(shí)候我在機(jī)關(guān)120多，而出來人家給1200，我想怎么也是十倍。在創(chuàng)業(yè)中得到的鍛煉，比起就業(yè)還是綽綽有余的。我現(xiàn)在公司里，很多都創(chuàng)業(yè)不成功，但他們心里承受能力、見識(shí)、意識(shí)肯定要強(qiáng)。所以我們現(xiàn)在不要過多的想，包括我們資助的一百多個(gè)大學(xué)生公益項(xiàng)目，做的好的差不多四分之一，做的很差的差不多三分之一，但是沒關(guān)系，即使差，我們可以分析原因，因?yàn)槲覀儼押谔O果當(dāng)作一個(gè)推動(dòng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐、社會(huì)嘗試的一種模式，我們不是說一定成功。我們資助一百個(gè)居然有四分之一成功，比一般的已經(jīng)高了很多。我們都在嘗試，愿意支持同學(xué)們?nèi)L試，你們大學(xué)生更應(yīng)該嘗試，因?yàn)檫@種嘗試都會(huì)有報(bào)酬。

袁岳：咱們先請(qǐng)中間這位同學(xué)

同學(xué)：袁大哥，首先從您剛才講的那些故事論起，您剛開始給我們講了一個(gè)哈佛大學(xué)他們組織了一個(gè)你剛才講的那種情況，我就想，我們是應(yīng)該把更多的時(shí)間用在讀書方面，還是放在社會(huì)實(shí)踐方面，那一個(gè)方面更應(yīng)該加重一些，而魚和熊掌是不可兼得的，據(jù)您在哈佛大學(xué)的了解，他們的這些學(xué)生是更多的把時(shí)間用在讀書方面，還是放在社會(huì)實(shí)踐方面。袁岳：我認(rèn)為這個(gè)問題是一個(gè)很好的問題，哈佛大學(xué)的學(xué)習(xí)方法是一個(gè)魚和熊掌可以兼得的，的確讀書用處非常的大，但是它的讀書方法很有意思，他并不要求你，他告訴你說今天讀300頁(yè)第二天要發(fā)言，老師并不檢查你有沒有讀的，比如像我們中國(guó)同學(xué)，基本上都讀完，拉丁美洲是不讀的，第二天發(fā)言的時(shí)候中國(guó)同學(xué)讀了也不發(fā)言，為什么，從來沒發(fā)過言，在國(guó)內(nèi)也不發(fā)言，到那邊也不習(xí)慣發(fā)言，人家拉丁美洲同學(xué)沒讀照樣發(fā)言，而且人家學(xué)校的制度是只要發(fā)言就得分，因?yàn)榘l(fā)言的分和作業(yè)的分是分開的，所以特點(diǎn)就是拉丁美洲同學(xué)發(fā)言的得分高，我們中國(guó)同學(xué)是作業(yè)的得分高，然后兩個(gè)人的得分差不多，那比起來呢，周末他們有很多的活動(dòng)，他們是有好多好多學(xué)生社團(tuán)，就光我們學(xué)院就要有200多個(gè)學(xué)生社團(tuán)，而且學(xué)校有個(gè)規(guī)定，就是你社團(tuán)只要拉了超過14個(gè)人學(xué)校就補(bǔ)助你，拉不滿14個(gè)人那你就自己承擔(dān)。所以說有的小國(guó)家，我們中國(guó)學(xué)生會(huì)只有一個(gè)，比如有的小國(guó)家只拉10個(gè)學(xué)生過來，為什么呢，他是允許的，那到學(xué)生會(huì)是干嘛呢，總歸要有一些事情，有的是搞宗教活動(dòng)的，有的是搞政治活動(dòng)的，有的是專門幫助民主黨競(jìng)選，有的是幫共和黨競(jìng)選，有的是搞環(huán)保，比如說我參加了一個(gè)組織，專門給艾滋病人做飯，還有一個(gè)組織就是專門在河邊撿垃圾，各種各樣的組織，還有的組織是專門教小朋友打橄欖球，還有的組織就是訓(xùn)練跟著市長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)助理，學(xué)習(xí)人家怎么管理市政，各種各樣的組織都有。比如說耶魯大學(xué)專門有一部分獎(jiǎng)學(xué)金是鼓勵(lì)同學(xué)們國(guó)際實(shí)習(xí)，就是你在暑期的時(shí)候跨國(guó)到其他國(guó)家去實(shí)習(xí)的時(shí)候，只要有這個(gè)國(guó)家大學(xué)的邀請(qǐng)函，和對(duì)應(yīng)你實(shí)習(xí)期的承諾的信函，那么你的路費(fèi)和這個(gè)期間的生活費(fèi)都是由學(xué)校出的哈佛和MAG都有這個(gè)制度所以我們公司好幾年都用過他們的實(shí)習(xí)生，所以這就看到了這個(gè)學(xué)校是同時(shí)具備這兩個(gè)功能的，不是我們想說的不可兼得，因?yàn)樗苊鞔_我們是為這個(gè)世界來的，這個(gè)是訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)人的。而且我在哈佛的導(dǎo)師就說你不要miss掉這些homework的價(jià)值，你要怎么做呢，你要把你的作業(yè)做成能夠掙錢的東西，所以我在哈佛大學(xué)一年掙了30多萬(wàn)美元，怎么個(gè)掙法呢，比如說我們有一個(gè)叫作信息化時(shí)代的治理，那么我在學(xué)完這個(gè)課呢就專門做了一套“怎么樣通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控全球能量亂用的狀況”然后我就做了一套正式的商業(yè)計(jì)劃書，交完作業(yè)之后我就交給了我的基金會(huì)，拿了5萬(wàn)多美金的資助。還有一個(gè)就是叫作策略性民調(diào)，我把這個(gè)東西就是做成就是研究中國(guó)的小姐和嫖客，然后我就調(diào)查了800個(gè)小姐和800個(gè)嫖客，用了7個(gè)月的時(shí)間做完，然后得到了英國(guó)的海外發(fā)展史的7.8萬(wàn)的資助金，另外還有一個(gè)項(xiàng)目呢是專門做這個(gè)幫助艾滋病患者服藥的，像我們河南艾滋病人過去有過賣血村嘛，現(xiàn)在艾滋病人犯病后國(guó)家是免費(fèi)給藥的，但艾滋病的話他是雞尾酒療法，他的這個(gè)藥的量很大，所以有的患者他吃了一段時(shí)間后他覺得很煩就不想吃了，或者呢是他吃的時(shí)候不注意時(shí)間，那對(duì)于艾滋病人來說是要按時(shí)按量來服藥的，他要按照順序吃好這個(gè)藥，只要不按時(shí)按量按順序吃這個(gè)藥，只要差了一樣他這個(gè)藥效就驟減，所以說我們國(guó)家只能給一線藥，就是這個(gè)藥不吃很快就會(huì)有抗藥性，也就是說你只要不吃就沒要了，也就是說你一定要按時(shí)按量按順序吃這個(gè)藥，那么要怎么要做到這一點(diǎn)呢，就是要建立一個(gè)社會(huì)幫助網(wǎng)絡(luò)，那么這個(gè)項(xiàng)目呢我們是拿到了11萬(wàn)美金的資助，所以你看，你把每一個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)作業(yè)都變成能拿錢的項(xiàng)目，當(dāng)然每年16萬(wàn)美金的學(xué)費(fèi)，你再拿30多萬(wàn)美金的項(xiàng)目金，這么算你還掙了十幾萬(wàn)，所以說這個(gè)學(xué)校不是說這個(gè)魚和熊掌不可兼得，而是他培養(yǎng)你一種思想：不是為了做作業(yè)，不是為了考試，他是告訴你最棒的學(xué)生你是如何實(shí)現(xiàn)他就表?yè)P(yáng)你，我還不是學(xué)生中最棒的，最棒的是有人畢業(yè)時(shí)拿了3000多萬(wàn)美元，他為一個(gè)國(guó)家建立國(guó)防部的整體的架構(gòu)和國(guó)防系統(tǒng)的信息系統(tǒng)。所以這就是我想說他們的教學(xué)體制和我們最不一樣的地方，所以說在重點(diǎn)不是老師上課的時(shí)候要給你們念，他們不念了，老師的方法就是他們今天給你們一個(gè)任務(wù)，就是我們這周的課就是這樣，給你個(gè)任務(wù)你會(huì)去做，然后做完之后等待老師承認(rèn)你，這樣就是學(xué)生很忙老師很閑了，就是你忙了之后才知道事情怎么辦嘛，老師忙有什么用啊，老師急急忙忙備課，上課去了讓同學(xué)們都睡著了，那種課你不能去獲取。所以雖然我們今天沒有這種課堂的機(jī)會(huì)，但是我就是給大家這么一個(gè)概念，全世界的教育都不是像我們這樣上個(gè)大學(xué)就是為了怎么把考試考好，不是這樣的，謝謝

同學(xué)：看了您兩個(gè)小時(shí)的背影，終于可以有機(jī)會(huì)好好看看你的臉了。謝謝袁老師能給我們后邊同學(xué)一個(gè)機(jī)會(huì)，我想問袁老師一個(gè)問題就是我上一次在南方周末上看到一篇報(bào)道，就是是在北上廣做沙丁魚還是回家做咸魚的報(bào)道，就是說了同學(xué)畢業(yè)后到北上廣然后又迫于壓力不得不回到老家，您是怎么看待這個(gè)現(xiàn)象的，特別是對(duì)于我們這些不是大城市的名牌大學(xué)的畢業(yè)生 袁岳：奧巴馬在他畢業(yè)的時(shí)候他完全可以考慮到華爾街去做一個(gè)所謂的投資經(jīng)理，他最終選擇了回到芝加哥在一個(gè)類似于我們居委會(huì)的部門做一個(gè)助理，做一個(gè)沙丁魚，后來就做了一個(gè)總理。所以我們今天說一個(gè)人有理想的時(shí)候不是那么勢(shì)力的，說人家怎么樣人家怎么樣，有一本書大家可以看一下《不要單獨(dú)用餐》講了一個(gè)普通家庭的孩子，他也很希望成功，但他怎么希望成功呢，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)則就是他在是一個(gè)小學(xué)生的時(shí)候，還有就是她在上初中的時(shí)候，他怎么呢，她就琢磨，世界上最成功的人在什么地方呢？他發(fā)現(xiàn)他們都在打高爾夫球，所以他就積極報(bào)名參加了一個(gè)高爾夫球俱樂部，當(dāng)然這孩子本身也很聰明，他在面試的時(shí)候各個(gè)方面都非常的好，他在那里的時(shí)候就仔細(xì)研究每一個(gè)俱樂部打高爾夫球的人研究他們每一個(gè)人的背景，就是有一次他幫美國(guó)最大的投資公司的老總撿球時(shí)忽然跟他說：我覺得你們最近的股票可以稍微拋一點(diǎn)，老總就問，你怎么知道我們個(gè)股票要跑一點(diǎn)呢，你不就是一個(gè)撿球的嗎？然后他就說我最近研究了你們的股市，我覺得你最近要是辭任這個(gè)部分的產(chǎn)業(yè)的話將來就會(huì)有問題，我覺得另外一部分呢就可以考慮。他對(duì)他的建議并不在意，在意的是這個(gè)孩子居然那么留心我做的這個(gè)事情，他說你為什么知道我們這么多呢，孩子說我已經(jīng)研究你們很長(zhǎng)時(shí)間了，我的心目中間就是要成為你這樣的人。我現(xiàn)在把故事倒過來說，這個(gè)孩子青年的時(shí)候做了這個(gè)公司的CEO，也就是說在他大學(xué)畢業(yè)23歲的時(shí)候，所以我告訴你們說不要去關(guān)心社會(huì)上的那些事情，社會(huì)上的事情你們管不了，不要抱怨，每個(gè)人從腳底下那塊磚頭做起，你看呢么多，你說那么多，包括在微博上發(fā)那么多東西，管什么用呢，我是從來不是主張要去，但是國(guó)家的確有些是需要改進(jìn)，這是應(yīng)該的，但是我有一個(gè)主張就是：無建設(shè)不批評(píng)，今天我是批評(píng)我們國(guó)家教育制度的，但是我也有個(gè)答案說你要批評(píng)這個(gè)制度你要做些什么，為什么要花那么多的時(shí)間，去那么多的學(xué)校，這就是我的立場(chǎng)，如果我不能建設(shè)什么，我就不批評(píng)什么，我如果要批評(píng)他，我一定要建設(shè)些什么，那一樣的，對(duì)我們普通同學(xué)來說，你今天你管他們什么北上廣，關(guān)鍵是你的那塊磚頭在什么地方，每個(gè)同學(xué)你們都是很有限的，我們不能去改變一個(gè)什么制度，但是如果每個(gè)人都去改變一點(diǎn)點(diǎn)，那不是有很大的改變呢，所以政策的改變是每個(gè)人改變一點(diǎn)點(diǎn)，所有人的改變積累起來就是一個(gè)巨大的變革，所以過去你知道中國(guó)的改革是怎么開始的嗎，每個(gè)農(nóng)民都去搞包產(chǎn)到戶的時(shí)候這個(gè)國(guó)家就改變了，所以我們希望我們大家關(guān)注國(guó)家大事，但是最重要的還是關(guān)注你腳下的那塊磚頭，在我們這個(gè)時(shí)代知識(shí)上是要開放和放眼的但在行動(dòng)上是要有自己的一塊磚頭的，連小狗都要撒泡尿證明自己的地盤，這個(gè)地盤是我的，你是那塊地盤屬于你的呢，你說我們是沒有底盤的，No，我從來不這么認(rèn)為，連一個(gè)普通的民工，在我們公司有一個(gè)這么一個(gè)小學(xué)六年級(jí)沒畢業(yè)的同事，他在我們公司工作了14年了，他以前是在部隊(duì)做文書的，然后還有一個(gè)給我開車的司機(jī)變成了給我打字的打字員，后來成為我們公司的行政助理，然后成為我們公司的一個(gè)數(shù)據(jù)處理員，現(xiàn)在成為了我們公司的一個(gè)部門經(jīng)理，這個(gè)同事叫徐勇，他在這個(gè)14年的工作期間由小學(xué)沒畢業(yè)拿到了初中文憑高中文憑大專文憑本科文憑現(xiàn)在正要把自己的英語(yǔ)搞得很流利，說實(shí)話我們每次看到我們通常叫做民工的人，他們的那種永遠(yuǎn)往前沖的心態(tài)，我經(jīng)常問我們的這些大學(xué)生同事，你們中間有幾個(gè)能像這個(gè)民工悟的進(jìn)去嗎，連一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的都能做到這樣，難道說你們這些本科畢業(yè)的難道不能比他做的更優(yōu)秀嗎？但是他的方法不是簡(jiǎn)單的抱怨，他就是地下那塊磚頭越墊越高，是自己努力的結(jié)果，所以說我希望大家在關(guān)心大事的時(shí)候不忘記關(guān)心自己的腳下的磚頭，更重要的是自己腳下的那個(gè)磚頭，那塊磚頭的高度和厚度是你發(fā)言權(quán)的權(quán)重，就是你的磚頭越重越大越高，人們?cè)皆敢饨o你發(fā)言權(quán)，你就更能改變影響這個(gè)所謂大的局勢(shì)，謝謝

同學(xué)：袁老師您好，我是來自河南師范大學(xué)的大一新生，我們河南就是有一個(gè)特產(chǎn)就是那個(gè)鐵棍山藥，可能由于某種原因，在銷售方面出現(xiàn)了問題就是有一部分藥農(nóng)的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，這可能是出現(xiàn)一種很大的成本上的損失，我們主要是成立了一個(gè)項(xiàng)目小組，現(xiàn)在正在運(yùn)營(yíng)幫助他們?cè)谛锣l(xiāng)市打開銷路，既然是打開銷路我們想了一下方法但是我們就是把它作為一種員工的福利，因?yàn)殍F棍山藥的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常高，老少皆宜，這些都在CCTV2《健康之路》報(bào)道過，但是我們?cè)谶@方面還沒有經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，向企業(yè)推銷時(shí)可能出現(xiàn)一些困難希望您能提一些建議。

袁岳：我的回答是不知道，我告訴你，我的答案是不知道，就是你真的要正兒八經(jīng)做這件事的話不要從我這里得到答案，也沒有那、哪位老師愿意給你答案，你要想知道答案先要去拜訪一些企業(yè)的董事長(zhǎng)或者是企業(yè)的福利部門，他們?cè)趺纯催@個(gè)問題，這就是所謂的市場(chǎng)調(diào)查，然后人家跟你說，你怎么怎么樣我就跟你合作，你不要到處去問，別人不知道，你比如說我這次是第一次聽說這個(gè)鐵棍山藥，我不知道這個(gè)情況，我不能在這亂說話我是做調(diào)查研究公司出身的，沒有調(diào)查研究沒有發(fā)言權(quán)的，你不能在那里亂說的，包括你的心態(tài)你的動(dòng)機(jī)是好的你要幫別人做這個(gè)是好的，但是你也沒有做調(diào)查研究的時(shí)候你就跟人家說往單位里面推銷，所以至少你要先做一個(gè)先期的調(diào)研，你去走訪，你看什么時(shí)候可以合作，回頭再看這個(gè)方式合不合適，因?yàn)樵谇耙魂囎游业囊粋€(gè)網(wǎng)友，他也是在幫農(nóng)民推銷產(chǎn)品，他用的方法就是在網(wǎng)上在微博上發(fā)布產(chǎn)品的信息，然后在邀請(qǐng)一大批朋友幫他轉(zhuǎn)發(fā)，我也幫他轉(zhuǎn)發(fā)了然后我轉(zhuǎn)發(fā)之后還有幾個(gè)投資人幫他轉(zhuǎn)發(fā)了，然后呢正好有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易公司，就說這么好的東西你跟我合作就好了，然后就把他們所有的農(nóng)產(chǎn)品都放在了這個(gè)交易網(wǎng)站上，所以說這種方式是很好的?，F(xiàn)在我們學(xué)校的農(nóng)產(chǎn)品交易系統(tǒng)，比如說上海有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，然后深圳也有幾個(gè)，他們都是把注意力對(duì)產(chǎn)品放在網(wǎng)上，他的這種銷售對(duì)象銷售方式要比你的那種可能更好，你先可以去像這種交易網(wǎng)他們都是有網(wǎng)絡(luò)的，你先跟他們了解一下，說這個(gè)可以嗎，這種性質(zhì)的產(chǎn)品適合不適合在你們的網(wǎng)上銷售，你不要在那里簡(jiǎn)單的給人家一個(gè)判斷，你要了解這樣一個(gè)情況之后再來制定一個(gè)策略怎么樣來做。謝謝

同學(xué)：袁大哥您好，我想成功是可以復(fù)制的，在你成功的路上，有沒有什么關(guān)鍵點(diǎn)，就是每個(gè)時(shí)期你非常重要的事情，就是能讓我們跟多的同學(xué)像你一樣成功

袁岳：我明白你的意思了，第一成功是不能簡(jiǎn)單復(fù)制的，第二我也不算成功，第三我每天的生活你根本沒法復(fù)制，所以說呢你前面有一個(gè)假定，這個(gè)假定不能成立。我覺得世上每個(gè)人都有每個(gè)人的潛力，每個(gè)人都有每個(gè)人的能量，我認(rèn)為一個(gè)人真正人生的價(jià)值是什么呢，就是呢你覺得你充分發(fā)揮了你的潛力，同時(shí)這也是你愿意發(fā)揮的潛力，所以這就把幸福感和成就感結(jié)合了，因此你要找到你是誰(shuí)，一只烏龜不一定要效仿駿馬的理想，他不是難復(fù)制的問題，我們每個(gè)人都是不一樣的，我兄弟姐妹12個(gè)，同一父母所生，他們各各不一樣，各各聲音也不一樣，性格也不一樣，上面的一個(gè)哥哥比我大一歲，我們所有的事情都是在一起做的，他就是考試永遠(yuǎn)考五六十分，我永遠(yuǎn)能夠考將近100分，他就是脾氣永遠(yuǎn)比我倔，我永遠(yuǎn)比他柔軟，他總是那么剛硬，我總是那么和藹，別人看我們穿一樣的衣服都以為我們是雙胞胎，但其實(shí)就是不一樣的，他沒必要考慮我，我也沒必要考慮他，我哥因?yàn)樾愿駝傆铂F(xiàn)在做紀(jì)委書記，也很好啊，非常適合他呀，所以我覺得這些事，我們不要去羨慕人家，我們每個(gè)人都有一個(gè)對(duì)待的自己的一個(gè)獨(dú)特的潛力，所以你在嘗試和探索的過程中間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做有些事情你會(huì)很愿意去做，而且也會(huì)做的比較好，而且還做得比較有成就感，但是這個(gè)你在學(xué)校里可能感觸不到，你只有在社會(huì)行動(dòng)中間發(fā)現(xiàn)自己，這就是社會(huì)學(xué)告訴你行動(dòng)能夠定義自我，謝謝

同學(xué)：袁大哥，我想問一下啊，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)是什么？

袁岳：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本沒優(yōu)勢(shì)，以彼端為主，也不是弊端，就是以劣勢(shì)為主，就是大學(xué)生你是想不出來什么東西是創(chuàng)業(yè)能夠成功的，所以你失敗的可能性最大，但是呢，我們今天講的不是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功，而是在講大學(xué)生要為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，你今天做個(gè)學(xué)生干部是要為領(lǐng)導(dǎo)級(jí)做準(zhǔn)備，你今天從事公益活動(dòng)是為怎么打開局面和陌生人合作做準(zhǔn)備，你今天做點(diǎn)小買賣是為以后吆喝做準(zhǔn)備，大學(xué)還是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程你做這些事情，就像劉強(qiáng)東先生他也沒有在學(xué)校做成大買賣，沒有幾個(gè)學(xué)生在學(xué)校里就做成大買賣的，就是只有在學(xué)校你輟學(xué)了專心專意做買賣才有可能做成大買賣，你只有專心專意做，他的成功率才是五年有5%的成功率，十年有10%的成功率，這是全心全意做才有這么低，何況你三心二意做，三心二意做你只要能成活在那里就不錯(cuò)了，你還別說成功了，但是呢有的同學(xué)一輩子都沒試過，覺得不甘心啊，所以我還是鼓勵(lì)試試的，從小生意，從格子鋪，從淘寶店從能試的小的方面開始試，你連一個(gè)淘寶店都閑累的話你要做大點(diǎn)的生意你能吃得消嗎？所以我覺得有的人心比天高，命比紙薄只有你是了以后才知道，哥們不是這個(gè)命啊，但是你是完了之后就覺得甘心情愿了，人不能老是想而沒有試過，覺得活的很遺憾的那種狀態(tài)里面，其實(shí)一個(gè)人活著不要太遺憾，就是寧愿活在失敗里，也不要活在沒事里這是很重要的原則

同學(xué)：您好我是來自河南師范大學(xué)的，不是來世河南科技學(xué)院的，我?guī)淼牟皇且粋€(gè)個(gè)人我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們是河南師范大學(xué)**團(tuán)隊(duì)，之前也參加過全球創(chuàng)業(yè)周的活動(dòng)，也跟您見過面，所以在此見到您非常非常的激動(dòng)。我問一個(gè)比較一般化的問題，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有100多人，但是它的運(yùn)營(yíng)過程中會(huì)出現(xiàn)一些管理方面的問題，就是在隊(duì)員激勵(lì)這一塊

袁岳：做學(xué)校里的這些社團(tuán)，每個(gè)學(xué)校的社團(tuán)都會(huì)遇到問題，就像剛才這個(gè)同學(xué)，你想要幫人家去賣山藥也會(huì)遇到問題，在這種時(shí)候不要試圖在外面簡(jiǎn)單找到答案，你要用的方法除了調(diào)查研究還有另外一個(gè)是什么呢，就是你們要先提出123你們自己試想的解決方案，然后再嘗試自己的解決方案，即使失敗了，然后你就排除了，不要老是攬這個(gè)事又渴望別人給你答案，在工作創(chuàng)業(yè)以后你想有誰(shuí)會(huì)天天給你答案啊，在創(chuàng)業(yè)中99%的挑戰(zhàn)都是你自己要對(duì)的，你今天要用那種方式，最笨的方式就是自己沒有答案想找一個(gè)人給你答案，當(dāng)然你以后在家里你爸爸媽媽會(huì)給你一個(gè)答案，老師也模擬給你一個(gè)答案那都不是真的，真的是你死活得琢磨一個(gè)答案

同學(xué)：那咱們零點(diǎn)公司的一些調(diào)查員他們?cè)谧錾鐣?huì)調(diào)查時(shí)，在一些問卷調(diào)查的設(shè)計(jì)方面 袁岳：這個(gè)方法其實(shí)很重要你不是要問我們的，因?yàn)橛泻芏嗌鐣?huì)學(xué)的老師啊學(xué)者在內(nèi)，他們有很多書是有的就是專門講調(diào)查問卷，就像我一開始搞調(diào)查公司的時(shí)候其實(shí)好多問題我也是不會(huì)的我也是從找書開始的，明白嗎，所以我們今天同學(xué)真正在你們提問之后，不是簡(jiǎn)單問人家問題，你是怎么呢，你是要真正體會(huì)這個(gè)過程，你不要試圖跳過那些東西只得到一個(gè)結(jié)果，哪有那么簡(jiǎn)單的事啊。在我們公司里我們是不允許員工這么做的，比如有員工說你昨天交給我的那個(gè)貨我沒賣出去，你說怎么辦呢，那你就滾，很簡(jiǎn)單嗎，如果全是賣不出去讓我賣的話我還要你干嘛呀，你要是說我有一些東西是要您為我點(diǎn)撥的，這是可以的。所以一定要用自己的行動(dòng)去體驗(yàn)這個(gè)過程。像你說的這個(gè)問題，有很多書籍告訴你調(diào)查怎么做，問卷怎么做。

袁岳：我給后邊站在上面的女同學(xué)，你直接說吧，大聲喊

同學(xué)：我想問一個(gè)比較輕松的問題，要是說錯(cuò)話的話還希望袁岳哥哥能夠諒解，你的發(fā)型和你的成功有什么聯(lián)系呢，您是江蘇人對(duì)吧，江蘇人為什么都是這個(gè)發(fā)型呢樂嘉老師也是孟非老師也是

袁岳：其實(shí)樂嘉和夢(mèng)飛都是在我之后理的光頭，另外我的光頭是在山東理的，然后在我理光頭之前很多和尚已經(jīng)理光頭啦，所以我認(rèn)為這之間沒有什么必然的聯(lián)系，我告訴你一點(diǎn)最關(guān)鍵的我之所以理光頭就是因?yàn)槔系纛^發(fā)，老掉頭發(fā)就是心很煩亂，那時(shí)候頭發(fā)比較長(zhǎng)，你老見到頭發(fā)掉很多，真的很煩，像現(xiàn)在理成這么短的時(shí)候他還掉但是你看不見了，你心里感覺很好，這是一種方法，就是你調(diào)節(jié)心情有很多方法，眼不見，心不煩，謝謝 同學(xué)：袁大哥，我想問一下支持你成功的最初的原始動(dòng)力是什么

袁岳：其實(shí)我一直認(rèn)為我一直不存在什么成功不成功，一直到有一天媒體訪問的時(shí)候，你成功的原因是什么，我真的不知道，我一直就想做一個(gè)自己，所謂做自己，我這個(gè)人就是從來不喜歡拍別人馬屁，我從來想說我自己想說的話，就是我在機(jī)關(guān)里的時(shí)候也是一樣，但在機(jī)關(guān)里是不允許這么做的，所以呢我要去做一個(gè)東西，就是我要自己給自己當(dāng)老板同時(shí)呢，我現(xiàn)在做的這個(gè)民意調(diào)查我認(rèn)為是一個(gè)很重要的事，就是我認(rèn)為老板有很多的想法沒有機(jī)會(huì)表達(dá)出來，所以我做這么一個(gè)東西老百姓也有東西要表達(dá)出來，很簡(jiǎn)單，你看我要做的是這些事，發(fā)揮我的潛能去做這件事，而且這件事社會(huì)上大家都比較認(rèn)同，所以你把事情做好了，別人就認(rèn)同了，其實(shí)我認(rèn)為我現(xiàn)在做的事里心里想做到好的還有蠻大的距離，所以從我自己來說這是一個(gè)什么成功，我們公司也正在做新的轉(zhuǎn)型，可能未來5年中間，我們要成為第一個(gè)全球化的中國(guó)咨詢品牌，這是我未來五年中間的目標(biāo)就是我可能，就是我們熒幕中間有這樣一個(gè)東西吧，就是把你愿意追求他，愿意為他付出，我是不想我們同學(xué)房子宿舍什么的，我是赤裸裸離開單位的，所以那個(gè)時(shí)候也沒有擔(dān)心什么，那些可以有的我今天都有了，重要的是你要把你應(yīng)該做的事情做出來

那對(duì)于我來說，這也是我想做到的。所以從我自己來做，我覺得這是一個(gè)小行動(dòng)。那同時(shí)也是在做各位的心理所希望的。就拿全球劃痕來說，第一，是我自己的一個(gè)品牌，這是我未來一年的目標(biāo)，所以，我覺得這是我們?nèi)松飞系囊粋€(gè)選擇吧，我從來沒有想過會(huì)有什么發(fā)展，在我違背常識(shí)的時(shí)候。所以，重要的是把你想做的事情給做出來，而且，你很熱情的把這件事情給做出來，這樣，你在追求理想的時(shí)候就不見得會(huì)得到一些，但是，你在這個(gè)過程中得到的東西，你有的是想不到的，例如，你會(huì)得到很多人的幫助，這些你是想不到的！謝謝?！霸蠋煟@里！這里！” “|好，后面的這位同學(xué)！”

提問：“袁老師，您和電視上一樣帥！” 袁岳：“好，謝謝，謝謝。說！”

提問：“老師，您好！我不想創(chuàng)業(yè)，我也不想成功，我就是想問您一些問題，我想知道，你創(chuàng)建黑蘋果還有飛馬旅，還有，您前邊說的，好像都是自救的問題，是不是因?yàn)槟v座的對(duì)象是我們，所以，您才一直強(qiáng)調(diào)這個(gè)問題的？

袁岳：“我現(xiàn)在告訴你，你現(xiàn)在就算是很強(qiáng)，最先得到機(jī)會(huì)的也是那個(gè)積極勇敢的。在一名普通的學(xué)生中間，只要你積極，你就能取得成就。你看就在我們的同學(xué)里，就有一個(gè)學(xué)生，他的手一直舉著，不放下，其實(shí)這就是一個(gè)基本原理，即使在一大堆學(xué)生中間，最先受到注意的就是那些積極的。所以生存在這個(gè)世界，積極是唯一的每個(gè)人都要有的素質(zhì)，而且，人們都愛跟積極的人打交道，何況，我到其他國(guó)家的酒店，我到其中一家了，我看見一個(gè)年輕人，我告訴人家說，喔，年輕人，我們要到非洲國(guó)家?guī)椭毨У娜巳チ?，我們不僅幫助非洲的人，我們還幫助非洲的猩猩！然后他就說，那你們把計(jì)劃制定出來沒??？雖然是一個(gè)小毛孩，但是，這個(gè)事件的后果我愿意承擔(dān)！為什么呢？就像有的同學(xué)喜歡毛毛蟲！所以，這就是當(dāng)你積極地時(shí)候，你會(huì)自己和其他人區(qū)別開。當(dāng)你消極的時(shí)候，你什么也干不出來。所以，在我們今天的任何一個(gè)人中間，積極基本是是每個(gè)人最應(yīng)該有的，也是最基本的你可能脫穎而出的條件！謝謝！”

提問：“袁老師，您好，今天很榮幸，可以在這里跟您提一些問題。就是想問您一下，在您成功的道路上，是什么推動(dòng)您一直前進(jìn)的呢？”

袁岳：“因?yàn)樾r(shí)候，我家生活在農(nóng)村，生活過的不好，所以我決定要有出息，然后呢，我大哥很厲害，我想超過他，這是我最初的愿望。其實(shí)我相信，在座的各位很多都是出身普通的家庭，你小時(shí)候肯定都希望成功！你希望成功的時(shí)候，我們肯定都有一種態(tài)度，對(duì)吧？不管你本身?xiàng)l件怎樣，只要你有這個(gè)想法，就行！所以，一個(gè)人完成一件事，主要是有兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。一個(gè)拉力就是我要闖出一片天下，我真的要闖出一片天下！推力就是，比如說你的家庭啊，這就是你的推力。就是本來我覺得這個(gè)人不怎么樣啊，但是就是有思想的一種進(jìn)化！就是我特別愿意嘗試！我不從事農(nóng)民，所以我得做其他啊，就是小時(shí)候做農(nóng)活的時(shí)候，我哥就對(duì)我說，你看這個(gè)地，挖過來，挖過去，所以我不想干農(nóng)活，所以，這是你就要給自己一點(diǎn)壓力。在你成長(zhǎng)的過程中，你會(huì)接觸到很多的人，很多的事。你只有有很多的壓力，你才能一直往前進(jìn)步！所以，等到后來你找到一個(gè)目標(biāo)并為它努力的時(shí)候，你把這些壓力都結(jié)束，放下去，然后噴薄而出！你就會(huì)比其他人得到更多，收獲更多！所以，我今天為什么要在這里講這些？就是為了給同學(xué)們找到前進(jìn)的方向，然后在這個(gè)方向上不斷努力，然后你就有可能在這個(gè)方向上創(chuàng)造一些輝煌的業(yè)績(jī)！好，謝謝！”

提問：“袁老師，您好。我是這次負(fù)責(zé)這個(gè)講座的工作人員，您的到來的前期宣傳啊，會(huì)場(chǎng)布置啊，都是我們負(fù)責(zé)的?！?袁岳：“好，十分的感謝！”

提問：“我就是想問，想我們學(xué)校里好多同學(xué)都在打工，然后呢，就是兼職，或者是假期工，就是寒暑假在那種電子廠做電子零件，您認(rèn)為這樣的社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們這些大學(xué)生有什么影響，或者說是您對(duì)這種現(xiàn)象有什么看法？”

袁岳：“好，謝謝！我也打過各種各樣的工，還賣過菜！然后賣過好多小東西，還在工廠里做過小工，所以，這些工作，其實(shí)好多人都做過的！其實(shí)他是有很大的價(jià)值的！第一，你一定要勤快！第二，即使，就是未來你不會(huì)再做這些打工的事，你成為一個(gè)大企業(yè)家，這些艱苦你最起碼在心里知道，我覺得這點(diǎn)非常好！是因?yàn)樵谶@個(gè)點(diǎn)上，是一個(gè)廣大的群體在感受著。第三，理解感受消費(fèi)群。一個(gè)人做事都會(huì)有一個(gè)極限，是吧？所以，在今天又好多人問我是一個(gè)如何成功的人。那很重要的是，我把自己看做農(nóng)家子弟。我做這些不是在證明我多出人頭地，二是在證明，農(nóng)家子弟照樣可以成功，創(chuàng)造輝煌。不要以為

諾貝爾獎(jiǎng)那么光輝燦爛，其實(shí)，那些科學(xué)家做的實(shí)驗(yàn)極其枯燥無聊，或許在過去三十年里99%都在實(shí)驗(yàn)室里做枯燥的實(shí)驗(yàn)，只有1%的時(shí)間在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，或者宣講臺(tái)上。我們只看到了領(lǐng)獎(jiǎng)的光輝，沒有看到99%的辛苦，所以這是為什么做著這些事情，我現(xiàn)在想，今天我做的事情和我小時(shí)候受的那些磨練，那種承受。所以今天同學(xué)講的這些事情，比我那時(shí)候輕的多。你在你年輕的時(shí)候，是你干活的時(shí)候，容忍的時(shí)候，多干些事情，所以我建議同學(xué)們?cè)诙畾q之前，一定要找到機(jī)會(huì)干活干的精疲力竭，回頭找你的極限點(diǎn)，你不要干一點(diǎn)，誒，別累著我了。你不要這樣，你一定要找到你的極限，你一定要在這個(gè)錘煉中間發(fā)現(xiàn)自己的潛能力，今天我們大部分同學(xué)太脆弱了，什么也沒做過還想要成功。你什么都不承受還想成功沒有這么好的事情。你不要想你媽媽那樣那么疼自己，也不要在學(xué)校里那么疼自己，你一定要發(fā)現(xiàn)自己的極限在哪里。你說，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那將更難。往往你到達(dá)了極限還要繼續(xù)往上攀。兄弟我都這么大年紀(jì)了，還在努力，你呢？不要早早就把自己放在雞籠里，我覺得我們都應(yīng)該努力。好，謝謝大家！現(xiàn)在讓我們處長(zhǎng)老師來，同學(xué)們有問題，可以拿我名片，給我發(fā)郵件，或者微博，好吧，郵件我一定會(huì)回的。好，謝謝大家，我們給處長(zhǎng)。

何二毛：好，謝謝我們的袁老師，額，我也很激動(dòng)，聽得袁老師一場(chǎng)激動(dòng)的演講。我們很多同學(xué)，包括兄弟院校都在問袁老師，問他問題，我們讓他也休息一下。下面我們一起做三個(gè)動(dòng)作，首先，請(qǐng)把你的左手或者右手，向你的左手或右手擊一下，來表示對(duì)袁老師的感謝。（鼓掌）因?yàn)槲抑溃谶@個(gè)講臺(tái)上講那么久，站那么久，我們把最熱烈的掌聲送給他，最可愛的人。今天一天，袁老師講了三場(chǎng)，時(shí)間關(guān)系。同學(xué)們呢，有很多意見呢，我們呢把美好留給袁老師，意見就留給我。下面，我們做第二個(gè)動(dòng)作，就是舉起你的手，放在你身體上，離藍(lán)天，離北斗星最近的地方，這里揪一揪，啊，我們?cè)蠋熅筒挥昧?。（哄笑）因?yàn)槟?，我叫何二毛，所以我也比袁老師多那么兩根，呵呵，我覺得我小有聰明，但今天，聽了袁老師的講座，一比，確確實(shí)實(shí)我還是小學(xué)生。為什么我要大家做這個(gè)動(dòng)作呢？袁老師通過這么長(zhǎng)的時(shí)間，給我們灌輸這么大容量是信息，給我們最接近藍(lán)天的地方打開了一扇窗戶，讓我們悟出很多，我覺得這是我們同學(xué)們因該得到，應(yīng)該學(xué)習(xí)的。下面我們做第三個(gè)動(dòng)作呢。是把你的手放在你的心口上，是不是感覺你的心跳在加速？今天源自于袁老師的思想火花，已經(jīng)化為我們的思想，會(huì)不會(huì)化為我們的行動(dòng)，這樣我覺得算是對(duì)袁老師的致意。我最后簡(jiǎn)短的送大家三句話，我感覺袁老師那么多講話，我捋了捋，有三句可以概括一下。作為大學(xué)生啊，第一，要仰望星空，懷揣夢(mèng)想。第二，要腳踏實(shí)地，虔道徒行。我們要從一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)起，一滴一滴做起，我們要把一塊磚拿起，墊到自己腳下，再拿一塊磚，墊到自己腳下，包括今天袁老師送我們的這塊金磚，也是，直到一個(gè)足夠的高度。相信我們同學(xué)很快就會(huì)組建起來我們?cè)蠋熣f的毛毛蟲協(xié)會(huì)，我也愿意加入這個(gè)協(xié)會(huì)，因?yàn)槲医卸?，有人叫我毛哥，毛弟，我因此很有興趣。（哄笑）謝謝袁老師對(duì)我們的大力支持。第三句話，持之以恒，永不言棄，我們的人生一定會(huì)更加精彩輝煌！最后，再次感謝袁老師的精彩講座！謝謝！

第二篇：袁岳在中國(guó)石油大學(xué)的演講

如何在校園里為職業(yè)準(zhǔn)備整合資源

袁岳在中國(guó)石油大學(xué)的演講

“倒逼機(jī)制”

“倒逼機(jī)制”，就是倒過來做。什么意思呢？一般人在循序漸進(jìn)的方式下效率是低的，“倒逼機(jī)制”就是倒過來給你造成一個(gè)狀況，使你的前進(jìn)、發(fā)展、進(jìn)去的效率比較高。

“倒逼機(jī)制”和職業(yè)準(zhǔn)備有什么關(guān)系呢？你們有很多人稀里糊涂上了石油大學(xué)的某個(gè)專業(yè)。當(dāng)不是光你們稀里糊涂，大學(xué)生現(xiàn)在選專業(yè)很多都是犀利糊涂的，很多時(shí)候不都是父母看哪個(gè)專業(yè)將來工作好找，基本都是道聽途說，而且也不是根據(jù)你的喜好、知識(shí)或者你明白與否，基本上根據(jù)市場(chǎng)的趨向給你做的一個(gè)選擇。結(jié)果在中國(guó)石油大學(xué)這個(gè)口袋里面裝了一萬(wàn)個(gè)土豆，這些土豆大部分并不知道自己為什么被裝在這個(gè)口袋里面，這就是為什么等到你找工作時(shí)，你就多多少少會(huì)產(chǎn)生困惑。當(dāng)然也有一些人通過上學(xué)了解了專業(yè)知識(shí)，慢慢喜歡上這個(gè)專業(yè)了。但還是有很多人上了這個(gè)專業(yè)后比以往的困惑更多了，更加發(fā)現(xiàn)這些不是我喜歡的東西。所以，“倒逼機(jī)制”就是在學(xué)校找到和發(fā)現(xiàn)自己喜歡的方向到底是什么。怎么樣找到自己喜歡的方向？我認(rèn)為要辦三件事：

第一，不以自己的專業(yè)和學(xué)校為限地聽課、聽講座。將來大家到了社會(huì)上就知道，我們?cè)诠ぷ髦邢喈?dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)所存留的知識(shí)主要是在校園中間獲取的。大家可以多聽課、多聽講座、多串學(xué)校，然后你會(huì)形成一個(gè)相對(duì)愛好。

第二，盡量多地看書，而且要用很短的時(shí)間讀很多的書。如果你用2~3天讀一本書，那么一個(gè)月你就能讀十本書，一年12個(gè)月可以讀120本書。讀書本來不是用來理解和充分記憶這個(gè)知識(shí)的，它能讓我們概貌性地了解到有哪些知識(shí)源，這些知識(shí)源能幫助我們快速地進(jìn)行選擇，哪一類書、哪一類人寫的書是對(duì)我們有啟發(fā)性的。如果有人用三個(gè)月讀一本，讀得很細(xì)，我建議你用1小時(shí)讀它的目錄，都會(huì)比你用三個(gè)月讀一本書有價(jià)值，尤其是站在職業(yè)選擇這個(gè)角度來說。

第三，做較多的實(shí)習(xí)。作為一個(gè)本科生，你在學(xué)校期間至少有三次實(shí)習(xí)，這樣你大概就能比較出自己喜歡哪類的單位和工作崗位。如果你把每個(gè)假期都當(dāng)做一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，你就會(huì)有6~7次職業(yè)機(jī)會(huì)，你對(duì)職業(yè)的理解就會(huì)比一般人強(qiáng)很多。

第四，要多做社會(huì)實(shí)踐。比如我們公司給大學(xué)生做訪問員的機(jī)會(huì)，那樣的社會(huì)實(shí)踐能讓你增加什么能力呢？快速認(rèn)識(shí)陌生人，而且可以在一天內(nèi)讓你認(rèn)識(shí)至少30個(gè)陌生人。如果你每月抽出一天做訪問，認(rèn)識(shí)30個(gè)人，一年按10個(gè)月算就能接觸300個(gè)陌生人。中國(guó)社會(huì)普通群眾每年接觸15個(gè)陌生人，你接觸300個(gè)陌生人，那么你對(duì)陌生人的認(rèn)識(shí)能力就超越常人了。

除了本職學(xué)習(xí)，我們還要去聽那么多的課，看那么多的書，做那么多的實(shí)習(xí)和實(shí)踐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事情太多了，這時(shí)就發(fā)生了時(shí)間管理上的障礙和困難。“倒逼機(jī)制”就是說，一個(gè)人在學(xué)校做職業(yè)準(zhǔn)備時(shí)要給自己超負(fù)荷的安排。因?yàn)槿绻凑昭驖u進(jìn)的模式，人都不知道能干什么：比如30%的普通人是能夠同時(shí)干好幾件事的，有40%左右的人只能一個(gè)時(shí)候干一件事，其余處在中間狀態(tài)的人偶爾只能干一件。但是如果不在高度壓力下，他是不知道自己能夠同時(shí)干幾件事的。所

以我覺得，同學(xué)們?cè)趯W(xué)校里測(cè)試自己的職業(yè)愛好和職業(yè)傾向，包括你的職業(yè)特長(zhǎng)時(shí)，要把范圍放廣一點(diǎn)。很重要的是要測(cè)試你的workload——工作量的承受能力，包括在盡量大的范圍里測(cè)試，這樣才能夠優(yōu)化選擇，知道你的相對(duì)偏好是什么?！暗贡茩C(jī)制”，就是要安排超過你實(shí)際具備的能力和工作量，然后再這種壓力下你才知道自己適合干什么。如果大家給自己提出了一個(gè)比較超負(fù)荷的安排方式，1~2個(gè)學(xué)期以后你會(huì)對(duì)自己有非常重要的新發(fā)現(xiàn)。

在選定了愛好和方向后，在什么樣的情況下才能夠使其變成一個(gè)技能呢？技能是在愛好、方向選定了以后，專心致志地在這個(gè)領(lǐng)域形成的能力。比如我選定了方向后，我比一般人在這個(gè)領(lǐng)域積累了更多的信息，收集了更多的資料，認(rèn)識(shí)了更多這個(gè)領(lǐng)域中的人，聽了更多這個(gè)領(lǐng)域的講座，所以我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的了解超過了一般人，然后我在這個(gè)領(lǐng)域有嘗試、有實(shí)踐、有實(shí)習(xí)，使得自己在這個(gè)領(lǐng)域慢慢形成了一定的行動(dòng)能力。如果我們?cè)谧约旱纳钪信囵B(yǎng)一些技能，這些技能可以變成一些慣常的行為，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些行為是不累的。

這就是我和大家分享的第一點(diǎn)，用“倒逼機(jī)制”是自己在較廣泛的可能性中完成方向的選擇，然后在用“倒逼機(jī)制”超常工作量培養(yǎng)出自己在這個(gè)方面的專長(zhǎng)。

擴(kuò)大自己的活動(dòng)半徑，增長(zhǎng)見識(shí)

大學(xué)是開放性的，僅從來自不同地方的同學(xué)身上就能體會(huì)到各地的風(fēng)土人情、想問題的方式、觀察問題的不同角度。如果你把這些當(dāng)做財(cái)富和知識(shí)來學(xué)習(xí)的話，每個(gè)人都是一本教科書，要懂得從其他同學(xué)身上學(xué)，這是大學(xué)基本要義之一。當(dāng)然，即使老師同學(xué)，不同的課程已經(jīng)給我們一些見識(shí)了，其實(shí)還不夠，我們還要更多地走出去。

要成為一個(gè)專才，需要你找到心甘情愿地投入、有與眾不同的熱情想要做的事情。但是，僅僅找到這個(gè)就能把事情做得很好嗎？不見得。因?yàn)樽龊靡患虑?，還需要你有見識(shí)，能夠從多個(gè)角度思考問題并把它解決得更好：從多個(gè)地方尋找信息，從而為他做更好的準(zhǔn)備，從多個(gè)地方整合人才，從而組建更好的團(tuán)隊(duì)，使事情得到更好的結(jié)果。見識(shí)決定了我們的專業(yè)取向做得好還是不好，因此對(duì)大學(xué)生來說，要把可以自由支配的時(shí)間更多地用來增加見識(shí)。比如你去面試，面試官聽你說的話中有3~4個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)是這個(gè)行當(dāng)中比較少用的，他就會(huì)覺得你很專業(yè)，其實(shí)這并不是專業(yè)知識(shí)，而是見識(shí)。

大學(xué)生作為university student，就要有universal knowledge。其實(shí)人們并沒有指望你在這個(gè)專業(yè)的skill 高很多，或者說你一定能把某個(gè)事情搞定，但是你要大概能夠說出個(gè)樣子來。因此我們要擴(kuò)大半徑，永遠(yuǎn)距離的活動(dòng)來增加見識(shí)。因?yàn)橛枚叹嚯x的活動(dòng)想問題，可能只會(huì)覺得某一種解決問題的方法最好，但當(dāng)我們擴(kuò)大活動(dòng)半徑時(shí)，才知道世界上還有很多種解決問題的方式，特別是在社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域。哈佛就告訴大家一個(gè)觀念，在管理學(xué)中是沒有對(duì)與錯(cuò)的，只是有不同的看法，重要的是把不同的看法拿出來，誰(shuí)整合的好，誰(shuí)就是最優(yōu)。所以你怎樣把其他人整合在你的團(tuán)隊(duì)里，怎樣協(xié)調(diào)整合他人的意見，和你這個(gè)人是否富有見識(shí)是很有關(guān)系的。

那么所謂的見識(shí)來源于什么呢？就是要擴(kuò)大我們的活動(dòng)半徑。當(dāng)我們擴(kuò)大了活動(dòng)半徑的時(shí)候，我們看到了很多過去沒有看到的東西，聽到了很多過去沒有聽過的東西，見到了很多過去沒有見過的事物，它激發(fā)了你的好奇心，同時(shí)由于它是個(gè)新鮮的東西，它更容易存留在你的記憶里，而與過去已經(jīng)熟悉的東西比較，讓你有個(gè)文化震蕩，在震蕩的時(shí)候你才會(huì)反思。通過震蕩——反思的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原來的那個(gè)想法看來是不完全對(duì)的，這有助于我們進(jìn)步。

成為一個(gè)擅長(zhǎng)交際的人

將來無論是在科研院所，還是在其他單位、其他環(huán)境，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場(chǎng)發(fā)展、以及各種交流機(jī)會(huì)中，我們的地位取決于我們與陌生人的關(guān)系，即我們把陌生人變成熟人的能力。

在傳統(tǒng)文化里，講究把少數(shù)人變成熟人，讓大多數(shù)交易在熟人里進(jìn)行，如果要拉關(guān)系什么的，就要找個(gè)熟人托一托，然后來辦事，這是我們的基本模式?，F(xiàn)代社會(huì)里，傳統(tǒng)的依靠親友關(guān)系建立起來的熟人的范圍越來越小，我們將來有幾套石油設(shè)備是賣給熟人用的？有幾瓶可樂是賣給熟人喝的？學(xué)校里的校長(zhǎng)認(rèn)識(shí)幾個(gè)同學(xué)？——現(xiàn)代商業(yè)、公共管理和社會(huì)事務(wù)都是基于陌生人管理的原理。所以我們?cè)趯W(xué)校里要培養(yǎng)的一個(gè)重要的能力就是能夠比其他人更快地認(rèn)識(shí)陌生人，把陌生人變成熟人。這樣做最大好處是什么？熟人和陌生人相比較，在資源交易的時(shí)候，能優(yōu)先獲得資源。尤其是在資源緊俏的時(shí)候，熟人是優(yōu)先的，特別是在我們這個(gè)有熟人傳統(tǒng)的社會(huì)。如果你能把較多的陌生人很快地變成熟人，那么你就有較強(qiáng)的能力首先獲得資源。而且在現(xiàn)在這個(gè)資源緊缺的社會(huì)，先獲得資源的人很快就獲得馬太效應(yīng)：有的人更多，沒的人更少

那么你怎樣認(rèn)識(shí)陌生人？你不能就這樣去套近乎，你要找一個(gè)跟你們倆都有關(guān)的事或東西，這就是關(guān)聯(lián)性原則，這是在認(rèn)識(shí)陌生人時(shí)最重要的一個(gè)規(guī)則，也是最容易去發(fā)掘的。比如你要認(rèn)識(shí)某人，將他發(fā)展成你的良師益友，你怎樣跟這個(gè)人建立關(guān)聯(lián)性？你得對(duì)這個(gè)人寫過的文章、說過的話、做過的采訪、管過的生意做一個(gè)系統(tǒng)的研究，最后你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人有什么特點(diǎn)，尤其這個(gè)人特別得意或特別倒霉的是什么。形成這個(gè)人在關(guān)聯(lián)中比較敏感的東西，然后你在那個(gè)地方作用，就會(huì)比較有效。還有在短期內(nèi)認(rèn)識(shí)陌生人的模式，比如說相似性原則。什么叫相似性呢？比如口音一樣的老鄉(xiāng)、同一個(gè)學(xué)校的校友，要發(fā)現(xiàn)這些相似性，你就要做一個(gè)有心人。當(dāng)然還有其他的原則，比如第一印象原則。我們現(xiàn)在與以往相比，認(rèn)識(shí)陌生人的機(jī)會(huì)多多了，這就意味著我們花在每個(gè)陌生人身上的時(shí)間少多了，所以我們現(xiàn)在的社交原則是形而上學(xué)，而不是唯物辯證法的原則——為了這個(gè)陌生人，我要由表及里、由淺入深、由此及彼地認(rèn)識(shí)他。形而上學(xué)就不同，它是看你一眼，從你的形式上片面地、主觀地認(rèn)識(shí)你。所以現(xiàn)在大家都非常注意自己的形象或給別人的第一印象，專業(yè)上有個(gè)詞叫關(guān)鍵瞬間。即便一個(gè)普通同學(xué)，你的形象對(duì)你被陌生人接受的影響，跟以往相比是大大地上升了，今天的大學(xué)生除了學(xué)習(xí)專業(yè)以外，這方面也應(yīng)該好好地學(xué)一學(xué)。

反思模式

在大學(xué)里，大家很自然地向老師學(xué)習(xí)，向師兄師姐學(xué)習(xí)，我們總是像上面的其他人學(xué)習(xí)。反思模式是告訴我們要向自己學(xué)習(xí)，從自己的行為和實(shí)踐中認(rèn)識(shí)自己是什么，應(yīng)當(dāng)怎么做。我們?cè)谌粘Ｉ钪羞M(jìn)行著很多的行為和心理活動(dòng)。就算分析它本身，都是非常有學(xué)問的，但我們很少去關(guān)注，很少去分析。有一句話：智慧在街上呼喊。就是說智慧不只在圣殿里面，只在咱們這個(gè)象牙塔里才有，街上到處都有智慧，只是看你有沒有留意，有沒有把這件事物與另一件事物作參照，對(duì)它進(jìn)行總結(jié)、判斷、提煉。所以知識(shí)分子和非知識(shí)分子真正的區(qū)別并不是有沒有受過教育，有的人就是博士畢業(yè)了，還不是知識(shí)分子，因?yàn)槭挛镌谒矍敖?jīng)過，他從來沒有獨(dú)特地對(duì)它進(jìn)一步“知”和“識(shí)”；有些人沒有受過很高的教育，但是凡事都要問一個(gè)為什么，他總是相比其他人有更多的“知”和“識(shí)”。所以知識(shí)分子中的“知”“識(shí)”兩個(gè)詞是動(dòng)詞，你有這個(gè)行動(dòng)，就是知識(shí)分子，沒有這個(gè)行動(dòng)，就不是。

經(jīng)常反思我們生活中的行為，可以讓你形成一種能力，任何東西你都能琢磨出名堂來，一旦這成為你的技能后，假定你到一個(gè)單位面試時(shí)，你從進(jìn)入它的走廊，上它的衛(wèi)生間，一直到倒它的水，你就給老板總結(jié)了幾點(diǎn)：我覺得你們這個(gè)公司其實(shí)要加強(qiáng)管理的。老板就會(huì)對(duì)你刮目相看了，你可以不一定要講專業(yè)，僅僅在那么短的時(shí)間內(nèi)，你就具備這樣的分析能力，老板會(huì)覺得你將來一定是人才。這就是我建議大家的“反思模式”。

被動(dòng)模式

現(xiàn)在很多同學(xué)上了不喜歡的專業(yè)，或者雖然上了這個(gè)專業(yè)，將來也不一定這個(gè)，但我還是建議你要讀完這個(gè)專業(yè)，你不一定要得到最好的成績(jī)，但你要馬馬虎虎過得去。不僅今天在學(xué)校里，將來工作了，你也要記得在每段時(shí)間里都要給自己一個(gè)被動(dòng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。所謂的被動(dòng)學(xué)習(xí)，就是說即使這個(gè)東西不完全是我喜歡的，我也要試圖去學(xué)習(xí)，雖然我們一方面鼓勵(lì)大家尋找愛好的方向，但愛好本身有一個(gè)缺陷，就是它一定程度上也是一個(gè)偏見，當(dāng)我們只按照愛好行動(dòng)時(shí)，我們會(huì)變得很固執(zhí)。當(dāng)然固執(zhí)是有助于職業(yè)成功的，因?yàn)槟銜?huì)聚精會(huì)神地朝著一個(gè)方向前進(jìn)，但它同時(shí)會(huì)減弱我們的見識(shí)，我們的心態(tài)慢慢會(huì)變得比較衰老。我們小時(shí)候心態(tài)比較開放，很重要的原因是不得不去接受自己不喜歡的課、不喜歡的老師、不喜歡的形式、，比如考試。這樣我們美國(guó)一個(gè)一個(gè)階段，雖然在總的方向里是朝著自己愛好的去發(fā)展的，但同時(shí)我們?cè)诒粍?dòng)學(xué)習(xí)中去接觸、了解了一些東西，變得開放起來。

在我們變現(xiàn)喜歡不喜歡時(shí)，有時(shí)是受我們的見識(shí)束縛的，我不喜歡的原因是過去我從來沒有接觸過這個(gè)東西，或者說我以為它不重要。所以我們也要有意識(shí)地接受一些被動(dòng)安排，它使得我們接近一些自己不喜歡、不認(rèn)識(shí)的知識(shí)或事物，擴(kuò)展我們的見識(shí)，甚至能對(duì)自己不喜歡的東西表現(xiàn)出欣賞。我們今天在為自己做職業(yè)準(zhǔn)備的時(shí)候，不是簡(jiǎn)單地找到愛好就行了，還要培養(yǎng)自己適度的耐心，因?yàn)?/p>

將來工作了以后，任何一個(gè)職業(yè)崗位，即使是你很喜歡的，也不是老板吩咐的每一個(gè)命令都是你愿意干的，很多時(shí)候單位的發(fā)展計(jì)劃、工作規(guī)劃都是你不太理解的。我們的職業(yè)工作需要有耐性，這種耐性在我們的被動(dòng)學(xué)習(xí)中要有意識(shí)地加以培養(yǎng)。

第三篇：2013河南科技學(xué)院成人高考

2013年河南科技學(xué)院成人高考

一年一度成考報(bào)名已經(jīng)開始了，作為河南省內(nèi)重點(diǎn)本科類院校，河南科技學(xué)院成教學(xué)院通過適時(shí)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)、積極申請(qǐng)招生計(jì)劃、努力拓寬招生渠道、不斷提升辦學(xué)層次等措施，使成人學(xué)歷教育辦學(xué)規(guī)模逐步擴(kuò)大?，F(xiàn)開設(shè)有函授、脫產(chǎn)等不同類型本科專業(yè)18個(gè)，專科專業(yè)27個(gè)。涵蓋理、工、農(nóng)、文、經(jīng)濟(jì)、管理、法學(xué)、藝術(shù)、教育等學(xué)科領(lǐng)域。2013年秋季河南科技學(xué)院成人高考招生火爆進(jìn)行中，現(xiàn)在進(jìn)行報(bào)名，即有驚喜好禮。

成人高考簡(jiǎn)介

成人高等學(xué)歷教育分為三個(gè)層次：?？破瘘c(diǎn)升本科（簡(jiǎn)稱專升本）、高中起點(diǎn)升本科（簡(jiǎn)稱高起本）、高中起點(diǎn)升高職（高專）（簡(jiǎn)稱高職、高專）。

河南科技學(xué)院成人高考報(bào)考資料

1、本人最高學(xué)歷的畢業(yè)原件及相應(yīng)復(fù)印件，按照教育部規(guī)定，報(bào)考?？破瘘c(diǎn)升本科的考生，須持國(guó)民教育系列?？萍耙陨蠈W(xué)歷。

2、兩寸藍(lán)底照片六張

3、報(bào)名費(fèi)200，考上沖抵學(xué)費(fèi)。

河南科技學(xué)院成人高考考試科目

高中起點(diǎn)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、史地綜合、理化綜合、英語(yǔ)。

?？破瘘c(diǎn)（專升本）：英語(yǔ)、政治、民法、生態(tài)學(xué)基礎(chǔ)。

使用標(biāo)準(zhǔn)化考試（全科采用答題卡不分卷考試）的科目為：醫(yī)學(xué)綜合（專升本）。成考答題注意事項(xiàng)

政治、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、史地綜合、理化綜合、醫(yī)學(xué)綜合、民法、生態(tài)學(xué)基礎(chǔ)，考生考試時(shí)考哪科就把哪科的信息點(diǎn)涂黑，千萬(wàn)不能涂錯(cuò)，否則就會(huì)影響計(jì)算機(jī)評(píng)卷。

河南科技學(xué)院報(bào)考條件

報(bào)考高中起點(diǎn)升專科、本科：應(yīng)屆和往屆高中、中專、職高畢業(yè)生及同等學(xué)歷者。報(bào)考?？粕究疲阂讶〉没?qū)⑷〉脟?guó)民教育系列專科學(xué)歷者。

2013年河南科技學(xué)院成人高考報(bào)名現(xiàn)在開始

一、咨詢即免費(fèi)送：《近5年往年真題》+《成人高考復(fù)習(xí)技巧寶典》+《成考輔導(dǎo)教材6折優(yōu)惠》

二、報(bào)名即贈(zèng)送：500元助學(xué)大禮包=《68課時(shí)名師考前培訓(xùn)》+《36套紙質(zhì)模擬試題》+《9套紙質(zhì)往年真題》

三、推薦院校優(yōu)勢(shì)！

1、《河南大學(xué)》--百年名校、學(xué)校知名度高！

2、《新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院》--省內(nèi)唯一一所醫(yī)學(xué)類綜合院校！知名度高！

3、《河南科技學(xué)院》--專業(yè)全、學(xué)費(fèi)低、有過線保錄取優(yōu)勢(shì)；

4、《信陽(yáng)師范學(xué)院》--師范類排名前三院校、免筆試申請(qǐng)教師資格證！

5、《河南城建學(xué)院》--省內(nèi)建筑工程類權(quán)威專業(yè)院校！有過線保錄取優(yōu)勢(shì)；

6、………………（共10所推薦院校；過線優(yōu)先錄??；免費(fèi)考前培訓(xùn)?。?/p>

第四篇：袁岳講座新聞稿

團(tuán)友大講堂——走進(jìn)袁岳

5月4日晚7時(shí)，著名社會(huì)活動(dòng)家、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、黑蘋果青年發(fā)起人袁岳蒞臨團(tuán)友會(huì)團(tuán)友大講堂，與中青學(xué)子一起探討“閱讀世界的角度”，就大學(xué)生應(yīng)如何發(fā)展、認(rèn)識(shí)世界與同學(xué)們進(jìn)行交流。

講座開始，袁岳回顧黑蘋果從創(chuàng)建伊始到現(xiàn)在與中青院的合作歷程，傳遞了與我校青年今后進(jìn)一步共同合作的希冀，在青年公益與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中促進(jìn)大學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、認(rèn)識(shí)世界。

之后，袁岳從“讀路”、“讀書”、“讀人”三個(gè)角度講述“閱讀世界的角度”。袁岳從大學(xué)時(shí)代開始至今已走過了104個(gè)國(guó)家，他以自己的這段旅行歷程為啟發(fā)建議大學(xué)生在大學(xué)時(shí)代多旅行、多“讀路”，拓寬視野，并樹立正確的世界觀。“讀書”部分，袁岳向同學(xué)們推薦了七個(gè)方面的優(yōu)秀書目，談了許多自己的讀書心得。從未來學(xué)到社會(huì)資本，袁岳以獨(dú)特新穎的視角闡述了書本里的大千世界。談到“讀人”，袁岳強(qiáng)調(diào)，“聽君一席話，勝讀十年書”，從多角度比較了讀人與讀書的不同，建議大學(xué)生積極參與公益事業(yè)，透過公益渠道結(jié)識(shí)志同道合的青年朋友，豐富社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。講座中，袁岳風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言風(fēng)格也博得同學(xué)們的陣陣掌聲。

在提問環(huán)節(jié)，講座會(huì)場(chǎng)的氣氛非常活躍，持續(xù)了近一個(gè)小時(shí)。袁岳解答了多位現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)的疑問，探討了如何讀書和旅行、文化認(rèn)同、如何發(fā)現(xiàn)機(jī)遇等多個(gè)問題。袁岳指出，青年人23歲是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，必須找到自己的愛好，這樣才能有真正的快樂、方向以及專長(zhǎng)。

會(huì)后，很多同學(xué)上前向袁岳請(qǐng)教問題，袁岳耐心地為同學(xué)答疑解惑，向同學(xué)們提出了很多指導(dǎo)性建議。

第五篇：河南科技學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃書

河南科技學(xué)院 2012春季運(yùn)動(dòng)會(huì) 活動(dòng)贊助企劃書

河南科技學(xué)院 校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

尊敬的商家:

誰(shuí)在當(dāng)今擁有狂熱激情，年輕活力，對(duì)大型活動(dòng)充滿激情，積極參與？——大學(xué)生。

誰(shuí)是帶動(dòng)而今中國(guó)消費(fèi)高潮的主力，在中國(guó)市場(chǎng)上擁有不可磨滅地位的群體？——大學(xué)生。

誰(shuí)會(huì)對(duì)廣告特別在意，追求新奇事物，購(gòu)買各類產(chǎn)品？——還是大學(xué)生。

可見，大學(xué)生作為一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)群體，他們的重要性是不可忽視的。因此各大商家鼎立支持大學(xué)的活動(dòng)，必定會(huì)得到豐厚的回報(bào)，極大的提高本企業(yè)的知名度。眼前就有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，河南科技學(xué)院一年一度的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

此次運(yùn)動(dòng)會(huì)是贊助商向廣大學(xué)生介紹自己的大好時(shí)機(jī)，是宣傳產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)，是形象策劃的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動(dòng)會(huì)為期三天，是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，有足夠力度對(duì)貴公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。運(yùn)動(dòng)會(huì)是整個(gè)學(xué)校的大型活動(dòng)，必定吸引本校所有的學(xué)生，并且期間各個(gè)院系停課，要求每個(gè)學(xué)生必須到場(chǎng)，人流量會(huì)空前的大。綜上可知，贊助這次活動(dòng)的性價(jià)比很高。

一、贊助活動(dòng)的意義

1、增加學(xué)校與企業(yè)的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

2、擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的知名度和市場(chǎng)占有率。

3、通過贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益，擴(kuò)大品牌的影響。

二、市場(chǎng)可行性分析

1、本次活動(dòng)得到了學(xué)校團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持。是全校性質(zhì)的運(yùn)動(dòng)會(huì)。希望貴公司能抓住我校市場(chǎng)的這次商機(jī)，把貴公司的品牌打出去。

2、基于對(duì)學(xué)生活動(dòng)的分析，2012年春季運(yùn)動(dòng)會(huì)是全校性質(zhì)的運(yùn)動(dòng)會(huì)，各個(gè)院系都會(huì)參加，學(xué)生參與的積極性會(huì)非常高，因此對(duì)贊助商而言，取得的宣傳效果必定是最佳的。

3、本次春季運(yùn)動(dòng)會(huì)是全校學(xué)生自己的盛會(huì)，得到師生以及社會(huì)各界人士關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

4、大學(xué)生都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

5、同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的效果。

6、如果條件允許的話，商家還可以同我們校學(xué)生會(huì)建立長(zhǎng)期的良好的合作關(guān)系，如每年共同策劃一次晚會(huì)，將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至輻射到附近各個(gè)高校，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

三、校學(xué)生會(huì)的宣傳優(yōu)勢(shì)

1、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)、公寓內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過與我校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部合作，貴公司可以方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我校學(xué)生會(huì)的大力協(xié)作配合。

2、高效廉價(jià)的宣傳：以往在校內(nèi)的活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！

3、獨(dú)特的權(quán)威性：我校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)是在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，并接受校團(tuán)委工作指導(dǎo)的一個(gè)全校最大的優(yōu)秀的學(xué)生組織。擁有來自各院系優(yōu)秀學(xué)生干部組成的最強(qiáng)大管理隊(duì)伍。得到了本校的各院系、學(xué)生組織、學(xué)生各團(tuán)體和全校師生的鼎力支持，具有最高的權(quán)威性！

四、宣傳計(jì)劃

1、冠名權(quán)：獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)冠名權(quán)，本次活動(dòng)可以“xx贊助商”；多家聯(lián)合贊助，以贊助最多者得到冠名權(quán)，其他贊助商為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)中。

2、宣傳單：在活動(dòng)進(jìn)行前后在校內(nèi)發(fā)放傳單雜志等給予宣傳,同時(shí)在宣傳活動(dòng)中可以穿戴贊助商用做宣傳的服裝和鞋帽。（傳單或雜志由貴公司提供，數(shù)量由貴公司決定）

3、海報(bào)宣傳：海報(bào)上商家可以以贊助商的身份出現(xiàn)，并印上公司的標(biāo)志物。

4、展板宣傳：展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)。

5、宣傳欄宣傳：贊助商的宣傳單和海報(bào)由我方在校內(nèi)宣傳欄進(jìn)行張貼宣傳。

6、橫幅宣傳：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、教學(xué)樓內(nèi)和校內(nèi)道路等人流量最多的位置可懸掛帶有商家名稱的橫幅。

7、產(chǎn)品宣傳：公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品。

8、工作人員用品宣傳：工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。

9、嘉賓發(fā)言：貴公司可派代表來參加我們的活動(dòng)，并在活動(dòng)期間以嘉賓的身份發(fā)言。

10、校園媒體：建議公司自備宣傳稿有我校廣播站于當(dāng)日進(jìn)行循環(huán)播放。

11、展售：活動(dòng)期間在操場(chǎng)上設(shè)立臨時(shí)店鋪,與廣大學(xué)生進(jìn)行最直接的接觸與交流。

12、立式廣告牌（10個(gè)）：在活動(dòng)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。

13、在活動(dòng)期間在校內(nèi)主干道設(shè)立咨詢臺(tái)，介紹公司相關(guān)優(yōu)惠政策。屆時(shí)需貴公司派遣二至三名業(yè)務(wù)員協(xié)助工作。

14、在活動(dòng)期間由貴公司在一號(hào)樓與二號(hào)樓之間進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動(dòng)。

15、負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)操作的學(xué)生會(huì)成員可統(tǒng)一穿戴統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的服飾（約100套），作為流動(dòng)宣傳方式，竭力為貴公司宣傳，效果強(qiáng)烈而明顯。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

運(yùn)動(dòng)會(huì)前期宣傳費(fèi)用： 運(yùn)動(dòng)會(huì)期間展臺(tái)場(chǎng)地費(fèi)：

運(yùn)動(dòng)會(huì)期間學(xué)生會(huì)輔助人員宣傳費(fèi)： 運(yùn)動(dòng)會(huì)獎(jiǎng)品的購(gòu)置費(fèi)用：

裁判員、運(yùn)動(dòng)員、工作人員飲用水： 預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)：

本次活動(dòng)在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，由校學(xué)生會(huì)和校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)做系統(tǒng)安排，并調(diào)動(dòng)各方面力量做好宣傳工作，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的專業(yè)化，科學(xué)化，全面化。并對(duì)宣傳經(jīng)費(fèi)作精確的財(cái)務(wù)分析，盡可能以最少資金實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果，會(huì)為贊助方的人力物力作全面考慮，實(shí)現(xiàn)雙贏。我們真心的希望能夠以此活動(dòng)為契機(jī)和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督，希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次活動(dòng)，期望貴公司盡快回復(fù)。期待您的加入！合作愉快！

河南科技學(xué)院

校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部 2012-3-16