第一篇：ted演講揭秘套用講故事的這5個元素你也能輕松如何說服對方

TED演講揭秘，套用講故事的這5個元素，你也能輕松如何

說服對方

我們總以為，說話是一種天生的能力。事實卻并非如此。同樣是賣保險，有人一個月好幾單，有人幾個月都不見1單，為什么差異這么大呢？我想，不管原因有多種，至少，說服力肯定是其中之一吧。而在說服力方面，我把它分為邏輯思維和表達能力，今天我們就來說說如何提高表達能力，方法是：講故事。一直以來，講故事這一重要的說話技巧，經(jīng)常被很多人忽視。我們所熟知的TED，演講都無比精彩，直擊人心。但事實上，大部分的TED演講嘉賓，是一輩子搞研究、坐實驗室的學(xué)者，他們是怎么做出那么精彩的演講呢？原來，在演講前，TED官方會給所有演講者進行特別的培訓(xùn)，教他們'如何講好一個故事'在TED課程中，一個好的故事，需要包括三個基本要素以及兩個附加要素。莎士比亞深諳此道：羅密歐與朱麗葉秘密結(jié)婚了，之后羅密歐被放逐，已經(jīng)夠慘了。然而莎士比亞繼續(xù)虐讀者，朱麗葉的父親要將女兒嫁給帕里斯。最后，莎士比亞又讓假死逃婚的朱麗葉，醒來看到羅密歐殉情，跟著也自刎身亡。沖突=渴望+障礙。兩人的愛情是渴望，兩家的世仇則是障礙。只有障礙而沒有渴望，或者只有渴望沒有障礙，都不能構(gòu)成真正的沖突。因為有沖突，必然是需要行動的，行動之后到底結(jié)果如何，這就是結(jié)局了。那么，附加要素：情感和展示，到底是什么呢？情感的作用是，建立跟觀眾或讀者的鏈接，引起共鳴。比如，'小張重感冒還堅持去上課，反而被老師責(zé)罵、侮辱，很可憐'，這樣敘述很難讓人共鳴，這就需要把小張被辱罵時候的情緒描寫出來，他是憤怒、委屈、還是隱忍？而這些情緒如何表現(xiàn)的？展示的作用是，讓觀眾或讀者身臨其境。比如，'小張低著頭，眼里含著淚花，劇烈的咳嗽使他彎下腰，雙手壓著胸脯'，人們的腦海中便能想象出小張同學(xué)當時的可憐和老師惡狠狠的盯著他的樣子。來個例子，練習(xí)一下：你的女朋友問你：'你為什么愛我？'你會如何回答呢？不用故事的話，你可能會說：'因為你漂亮、聰明、溫柔、體貼、大方……'如果用以上故事套路的話，你可以這樣：'去年我工作壓力大的時候，經(jīng)常失眠，沒有食欲，還老跟你發(fā)脾氣（沖突）。有天早上，我昏沉沉地起床，看見你在廚房，一邊用手機查菜譜，一邊幫我做早餐（行動）。后來，你把做好的蔥花餅端到我們面前的時候，我就暗暗發(fā)誓，一定要愛你一輩子（結(jié)局）'，說這些話的時候，你眼含淚花、深情款款地看著她（情感），說完之后，把她擁抱在懷里（展示）。用了故事套路之后，是不是效果不一樣？歡迎在評論區(qū)留言。