第一篇：王者榮耀逆襲爆紅背后的營銷策略分析

王者榮耀逆襲爆紅背后的營銷策略分析

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? 正文：

你今天上王者了嗎？若問目前最火的游戲是什么，答案無疑是《王者榮耀》。央視元宵晚會上，主持人朱軍的語錄“我玩王者榮耀，人在塔在”，這句話也刷爆了朋友圈。游戲第三方數(shù)據(jù)分析服務平臺DataEye的數(shù)據(jù)顯示，《王者榮耀》目前注冊用戶超兩億，日活躍用戶（DAU）超過4000萬，春節(jié)假期的DAU峰值甚至超過了8000萬，在全球iOS&Google Play收入榜上升三位，排于第五名，創(chuàng)下新高。從2015年11月上架以來的一年多里，這款移動端競技游戲為什么會快速增長，如此火爆呢？今天我們就來講講《王者榮耀》爆紅背后的營銷策略。

2015年，智能手機爆發(fā)，游戲市場里手游的份額越來越大，騰訊表示很捉急，于是一把搞了兩個MOBA類手游，來接LOL的班，他們就是《全民超神》和《王者榮耀》。在上線之前，騰訊對這兩款游戲進行內(nèi)測，《王者榮耀》內(nèi)部測試數(shù)據(jù)超差，被《全民超神》數(shù)據(jù)全面秒殺，而騰訊游戲的機制，是內(nèi)測數(shù)據(jù)好的給的資源多，王者的數(shù)據(jù)很不好，遭到了大家的嫌棄，市場部甚至不愿為其做推廣，但就是在這樣的情況下《王者榮耀》立足自身特點，找到了自己的打法，成功逆襲，成為了現(xiàn)象級手游?！锻跽邩s耀》的法寶是什么呢？那就是正確社會化營銷。

什么是社會化營銷？找微博、微信上的大號轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，刷屏，制造熱點，達到一個很高的熱度，這就是社會化營銷吧，錯了。真正的社會化營銷，是在精準的用戶畫像之后，通過目標用戶最有影響力的社會化媒體，去傳播產(chǎn)品的核心價值。而這里的核心內(nèi)容就是一定要明確“傳播什么內(nèi)容”和“找誰傳播”這兩點。

從“傳播什么內(nèi)容”上面來分析，傳播的內(nèi)容是整個營銷的基本點?！度癯瘛飞暇€之初的營銷內(nèi)容在“給你300個開黑的理由”，主題是不論在地鐵上還是蹲坑的時間，你都可以開黑一下。可是，能隨時開黑，這是只是產(chǎn)品的一個功能屬性，而不是產(chǎn)品的核心價值?；叵胍幌拢憬o好朋友介紹游戲的時候，你的介紹語會是：來吧，玩超神，能隨時開黑！還是你一般會說：來吧，玩超神，可好玩了！要抓住事情的關鍵，傳播的內(nèi)容，也應該是產(chǎn)品的核心價值。游戲的核心價值是什么呢？好玩！那MOBA類游戲的核心價值呢？平衡性、公平性。在這一點上，《王者榮耀》一開始打出的slogan就是5V5公平競技，這就是為什么《王者榮耀》的傳播能引爆，他直接擊中玩家的痛點，抓住了營銷的內(nèi)容核心，傳播的是游戲的核心價值點。

再從“找誰傳播”上面來分析，產(chǎn)品傳播的初期，一定要引入一批核心用戶，他們會為你帶來源源不斷的新增，并助推產(chǎn)品迅速迭代?！度癯瘛樊敃r將“給你300個開黑的理由”做成了各種素材（比如漫畫），又找了一堆微博上的營銷大號去轉(zhuǎn)發(fā)，最后花了大價錢請了bigbang，還出了對應的皮膚，整體費用超過百萬了?？墒亲隽诉@么多，雖然圈到了bigbang的一批粉絲，可這批粉絲里，又有多少是重度MOBA玩家呢？那MOBA種子用戶是什么樣的？他們當然也刷微博、看段子、關注明星。但這些是誰都會做的，這種畫像，并沒有針對性，換句話說就是毫無用處。那靠譜的畫像是怎樣的？喜歡這款游戲的基本都不是小白用戶、有著至少兩年以上的游戲經(jīng)歷、偏愛操作性和團隊配合的游戲、更注重游戲的公平性。那他們聚集在哪兒呢？游戲直播、比賽視頻。那他們又會關注什么？游戲大神。于是在定位了精準的目標人群之后，《王者榮耀》第一波市場動作就是策劃了OMG戰(zhàn)隊與萬萬沒想到戰(zhàn)隊的直播大戰(zhàn)。當年的OMG戰(zhàn)隊還是英雄聯(lián)盟LPL的豪門戰(zhàn)隊，關注度最高的戰(zhàn)隊。而萬萬沒想到、白客又是草根明星，最重要的是玩游戲的人大部分都知道白客也是一位游戲愛好者。于是通過直播，這款游戲的核心玩法讓這些目標用戶一目了然，他們看到游戲和LOL的相似，看到了人民幣玩家沒有巨大優(yōu)勢，基本能做到基本公平。于是這些因素成了第一批核心用戶去下載游戲的動力。

所以從以上兩點來看，正確的社會化營銷是《王者榮耀》逆襲《全民超神》成為現(xiàn)象級手游的關鍵一步。而正確的社會化營銷所要求的兩點核心價值也是缺一不可的，比如騰訊在上一款爆品LOL的推廣。

最開始，騰訊找了非常多的地推團隊去網(wǎng)吧蹲點，看到打DOTA的人就過去介紹說：我們做了一個LOL，跟DOTA一樣好玩，你玩一把我給你5塊錢。結(jié)果顯而易見，沒幾個人理他們。再后來后來LOL調(diào)整了策略，找到DOTA大神做LOL直播，才扭轉(zhuǎn)了形式，積累了第一批用戶。

當然，現(xiàn)在提起《王者榮耀》爆紅背后的營銷策略，大家可能會說是針對春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)這些熱點節(jié)日，推出各種“福利”活動，還可能會說是隨處可見的《王者榮耀》海報，各種賽事報道，請明星“開黑”等做的推廣，或者是說而朱軍在元宵節(jié)晚會“人在塔在”的語錄和雪姨微博吐槽事件都引發(fā)了微博、朋友圈病毒式傳播等等等等，確實，這類的推廣也是《王者榮耀》爆紅路上不可少的手段，但是我們也要知道，這些手段要么是建立在《王者榮耀》有了一定的用戶和關注度之后的，要么是用戶體驗的輔助手段，而真正讓《王者榮耀》逆襲爆紅的還是最深處的社會化營銷，是它使《王者榮耀》的核心內(nèi)容傳達給了適合的人，奠定了《王者榮耀》爆紅的基礎。

其實人們喜歡走老路，換一種說法就是有很強的路徑依賴，一想到做營銷，就是用微信公眾號、朋友圈、微博、公眾號、頭條號、短視頻、社群、游戲直播等為載體的進行內(nèi)容推廣，可這些都很容易。難的是找到真正有價值的KOL，傳播真正的產(chǎn)品價值，圈到真正的用戶。

第二篇：“未央豬”爆紅背后的營銷策略分析

“未央豬”爆紅背后的營銷策略分析

最近被炒的風風火火的除了支付寶日記、直播，還有就屬網(wǎng)易的丁家豬咯。蟄伏年，丁磊和他的老伙伴們終于把丁家豬給折騰出來了，拍出超10萬、16萬、27萬的價格，嚇掉無數(shù)吃瓜群眾的下巴，讓我們不禁想問：“什么豬這么好？什么情懷這么貴？”就算丁家豬天天聽著網(wǎng)易的云音樂，上著網(wǎng)易的公開課，用著嚴選的搓澡巾，也不能拍出比愛馬仕還貴的價格吧？原因到底在哪里？ 總理提出互聯(lián)網(wǎng)＋的概念，創(chuàng)投者喊出“風口上的豬”的口號，這些都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)人炒了許多年，但玩來玩去無非還是在這電商、社交、金融等等圈子里繞來繞去，什么火大家往哪里涌，殊不知第一批吃螃蟹的人早已經(jīng)吃飽撤退，連個蟹腿都不剩了。照丁同學健碩的體格，他應該不喜歡吃骨頭，他要吃什么呢？沒錯，吃肉！7年前，相較于傳統(tǒng)農(nóng)民的養(yǎng)豬是為了換錢生計的超短鏈路商業(yè)模式，丁同學走的這條互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)豬路毫無疑問是一片藍海?，F(xiàn)在風口上真的有一只豬，互聯(lián)網(wǎng)＋豬再也不是一個笑話。

根據(jù)豬肉產(chǎn)業(yè)鏈研究報告，2015年，整個豬肉市場規(guī)模約1.4萬億，1.4萬億是什么概念呢？在2015年全年，中國智能手機的總銷售額總共不到6500億，這個數(shù)字遠不及中國人民一年吃掉豬肉價格的一半。在這只有豬肉市場規(guī)模一半的智能手機市場都沖出了雷布斯和紅衣教主，這豬肉市場的想象空間可想而知有多大。丁同學7年前走的這條路，毒辣！

分析市場規(guī)?！狹RD；先后奔赴芬蘭，美國等國家進行豬肉品嘗以及養(yǎng)殖經(jīng)驗學習——競品分析；三人養(yǎng)豬團隊開始根據(jù)實際情況選址、選種、確定養(yǎng)殖技術(shù)——PRD；丁家豬養(yǎng)殖完成后團隊內(nèi)部品嘗——測試，修bug；招待各位行業(yè)大佬們吃肉——外灰＋推廣；一切搞定后開始拍賣——上架應用市場。手法與產(chǎn)品上線的套路大同小異，丁同學和他的老伙伴們在互聯(lián)網(wǎng)屆摸爬滾打這么久，做產(chǎn)品的方法論也用到了養(yǎng)豬上不足為奇。這條上路的方法只是表面上的東西，深層次里透露著丁同學和他老伙伴們更大的野心。

我們都知道中國正在面臨著消費升級的大趨勢，十八大提出全面建成小康社會的2020年也馬上就要來到。小康社會不用擔心溫飽問題，大家要用更高的手機，住更大的房子，開更好的車，當然也有更好的身體。病殃殃的社會能是小康社會么？所以馬云和他的老伙伴們搞起了線下的生意，擴展娛樂和健康的版圖，李彥宏和他的老伙伴們搞起了智能和醫(yī)療的生意，擴展自己人工智能和醫(yī)療健康的版圖。丁同學想想，民以食為天，你們的健康娛樂，你們的智能醫(yī)療，沒我的豬肉續(xù)命能搞定嗎？況且這個市場貌似除了清華的幾個學生，貌似也沒人跟我搶呀？這是一個典型的自下而上的思考思路。當然可能我說的這些丁同學并不是這么想的，智能農(nóng)業(yè)是政策一致倡導的方針，無論是丁磊的豬、褚時健的橙子、柳傳志的桃還是潘石屹的蘋果，都是在向著智能農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)的方向去走。這是搶占智能農(nóng)業(yè)入口的方式，也是智能農(nóng)業(yè)布局的先行軍，何樂不為？ 今年網(wǎng)易很火的嚴選，包括考拉，電商所帶來的營收越來越大。從豬仔到紅燒肉，丁同學和他的老伙伴們會不會冷鏈物流上做出一些新奇的玩法？從嚴選到味央，丁同學和他的老伙伴們會不會在生鮮電商領域開辟自己的天地？ 無論從消費升級、智能農(nóng)業(yè)、生鮮電商還是冷鏈物流的角度，丁家豬，都是一場大生意!互聯(lián)網(wǎng)最大的特點就是創(chuàng)新和分享，無論是技術(shù)還是產(chǎn)品。固步自封只能被淘汰，丁同學持歡迎的態(tài)度讓大家參與進他的養(yǎng)豬事業(yè)中來，本身就是一種監(jiān)督和開放，要知道吃的東西大家最關心的是什么？那就是安全＋放心！丁同學和他的老伙伴們用互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新和分享精神，打破了老百姓對他丁家豬質(zhì)量的懷疑。同樣，擁有創(chuàng)新和分享精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手握資本和智力儲備，自然比傳統(tǒng)養(yǎng)豬廠效率更高，質(zhì)量更好。

從認知的規(guī)律上來講，越是不相干的的東西，組合起來越容易讓人產(chǎn)生興趣。對比越強烈的概念，組合在一起就越反常。越是反常，就越是火爆。比如之前清華大學的去賣豬肉，軒然大波！菜市場那么多賣豬肉的，為什么就去關心那個清華的？就是因為認知的規(guī)律把高大上的清華和臟兮兮的豬肉組合在了一起，激發(fā)起了民眾的興趣。

同樣，丁同學把豬和互聯(lián)網(wǎng)組合在一起，在信息傳播形態(tài)已被互聯(lián)網(wǎng)徹底改變的時代，這頭豬真的就飛起來了。

不久前的互聯(lián)網(wǎng)大會，作為東道主之一的丁同學端出了自家的豬肉，與江湖大佬們一起痛吃幾天，李彥宏吃了說好，馬化騰吃了說好，張朝陽吃了說好，曹國偉吃了說好。再來點養(yǎng)生之道，不得了！這豪華的陣容出場為丁家豬代言，廣告費應該就是好幾億了吧，而丁同學和他的伙伴們用幾筷子紅燒肉輕松抵債。老百姓們看大佬們吃的不亦樂乎，紛紛前來搶購。

這些看著只是一種分享，只是在告訴我們他們最近的近況，但更深層次中卻是在做著無形中的推廣與宣傳，這是現(xiàn)代社會中最為普遍的的宣傳方法，易于讓人們接受，能夠很好的打入人心。是大家應該學習并掌握的營銷方式。

第三篇：“雙十一”爆紅背后的的營銷分析

“雙十一”爆紅背后的的營銷分析

風風火火的雙十一，本該是單身們的孤獨日子，結(jié)果變成了瘋狂購物節(jié)。雙十一也成了廣大男士恐慌的節(jié)日啊。下班回家見不到做飯洗衣的老婆，刷爆信用卡的瘋狂購物女青年，收快遞收到手軟的高端消費者。

支付寶350億的交易額絕不是不勞而獲。此前的各種營銷和推廣是此次的重要功臣，那么這個重要功臣到底是用的什么策略的呢？

一、淘寶所用的營銷策略

大家都在天貓雙十一的游戲中玩得不亦樂乎，邀請好友、抽紅包、分紅包。足以見得，淘寶的營銷策略中不是單純枯燥的硬廣、優(yōu)惠券，而是賦予了更多的好友互動以及趣味性。

饑餓營銷：天貓營造一種緊張的氛圍。貌似錯過了今天，消費者再也得不到比今天更優(yōu)惠的價格了。很多商家產(chǎn)品都是限量低價出售策略，“搶購”、“最后X件”、“最后XX時間”這些慣用的伎倆。

隱秘營銷：淘寶一如既往的用那種絕密文件在各大用戶之間泄密。其實，在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內(nèi)部信息”這些文件。

視覺震撼：天貓強悍的頁面視覺設計效果，誘發(fā)消費者心理的購物欲望。比起去年的系列性天貓營銷廣告，今年的天貓明顯走的是重口味，赤裸裸的誘惑?！?折”、“限時”這樣的字幕處處可見。

廣告營銷：廣告營銷包括硬廣和軟廣。硬廣，我想這點無須多說，早在半個月前天貓的硬廣便出現(xiàn)在各大網(wǎng)站、各大城市的地鐵站、公交候車室；軟廣，天貓絕對是一個好手。雙十一搶購攻略、雙十一購物清單等等，這樣的大餐誘惑，恐怕誰都難以抵擋，潛移默化中影響用戶心理。

事件營銷：天貓將光棍節(jié)演變成了瘋狂的購物節(jié)，并且將此作為一種傳統(tǒng)。每年的這一天，男男女女都瘋狂的購物，這似乎找到了一個很好的消費理由。天貓運用光棍節(jié)進行事件化傳播，徹底敲擊人們的心靈。

活動營銷：砸紅包、秒殺、邀請好友返利等?？梢哉f天貓活動的趣味性很大程度上將雙十一活動推到了一個顛覆。無可厚非，活動營銷中豐富的獎品在最大程度上吸引了用戶。

預約/定金銷售：這與其說是天貓活動，不如說是商家活動更為合適。很多商家打出新款預約銷售來吸引眼球。心理營銷：雙十一是利用中國用戶喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購物的氛圍不斷擴大化，導致很多用戶產(chǎn)生一種別人都買我也得買的奇怪心理。

聯(lián)合營銷：通過來往、支付寶、新浪微博的大量資源進行聯(lián)合營銷，將大阿里系的多種產(chǎn)品進行切合。

電商基因：這點其實是天貓更大的優(yōu)勢，是多年電商經(jīng)驗和市場積累下來的龐大用戶數(shù)。

二、在整個活動中商家做的工作和發(fā)揮的作用

天貓是一個大平臺，大商場，店家是商場里的商戶，可以說是一個共生的關系。就猶如實體的購物大廈里，天貓?zhí)峁┝说昝?、管理等各方面的服務，商家就是一個個單獨的商戶，各自做著各自的生意。

在活動中商家提供了更豐富的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的價格，商家的最初目的或許只是帶來更多的新老顧客，提高自己的銷量，卻對天貓活動產(chǎn)生了一種催化劑的作用。在無形中幫助天貓進行活動的推廣。商家愿意主動參與到活動中去，支持天貓的各種活動策略和營銷策略。

三、消費者愿意為雙十一買單的原因

任何活動對消費者而言，價格必然是一個最大的吸引賣點。秒殺、搶購永遠是消費者關注的重點。對于消費者而言最大的實惠就是低價格，這是導致雙十一瘋狂的最大因素。

趕潮流、跟風成為很多消費者的共性。如果細細觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，雙十一的當天很少有同事會在辦公桌前認真工作，大家都瞅著雙十一的促銷界面念念不舍；如果細細觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，雙十一的當天，公司的女同事總會聚集在一塊討論某某衣服某某化妝品；如果細細觀察，你還會發(fā)現(xiàn)，雙十一過后的兩三天內(nèi)，總有些愛炫男拿著某樣商品擺弄幾番。

四、京東、拍拍雙十一活動為何不敵天貓雙十一

天貓的雙十一活動，京東和拍拍等其它電商也在同一天做了大規(guī)模的促銷讓利政策，但是為何消費者的眼球還是圍繞著天貓呢？

這和天貓根深蒂固的行業(yè)基礎有莫大的關系。天貓的用戶基數(shù)、貨品數(shù)量、質(zhì)量以及客服質(zhì)量，是任何一家電商都無法與之比擬的。加之，天貓大規(guī)模的營銷策略，雙十一似乎成了天貓獨有的購物狂歡節(jié)。

第四篇：《致青春》高票房背后的營銷策略分析1.

《致青春》高票房背后的營銷策略分析

《致青春》這部電影可謂是火爆了,五月的天是火熱的,五月的電影營銷也同樣火熱。趙薇的導演處女作《致我們終將逝去的青春》真可謂賺足了眼球。光是票房紀錄就讓投資方喜笑顏開。《致青春》:上映第三天,影片創(chuàng)下單日票房紀錄。上映一周,票房破5億,票房一路飆升。這對于國產(chǎn)影片特別是一個新導演的處女作,戰(zhàn)績可以說是很輝煌。4月26日上映,截至5月6日,票房已破5億。

《致青春》是趙薇這位新導演的處女作,絕對的國產(chǎn)本土電影,其實在它還沒有上映之前就已經(jīng)很火了,這主要是因為它的宣傳到位,即這部電影的劇組所采取的營銷手段很到位,可它究竟采用了哪些營銷策略呢? 上映前的宣傳造勢

1、明星效應

華語樂壇天后級人物王菲獻唱主題曲,為電影迅速預熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題,呼應“青春”主題。網(wǎng)絡上的經(jīng)典段子有:“有一種感情叫趙薇黃曉明”,“世界上最遙遠的距離,莫過于趙薇成了黃太太,丈夫卻不是黃曉明”。兩人同喝一瓶水,接過水瓶擰蓋子,趙薇猛拍黃曉明的大腿等等細節(jié)被制作成長微博發(fā)出,基本是營銷推廣的產(chǎn)物。

2、粉絲效應

《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導演不可復制的,“這些明星擁有很多粉絲,他們在微博上與趙薇的互動,對電影帶來的宣傳力度無法估量。再加上趙薇本來就代表一代人的青春回憶,她自身就是最好的宣傳?！?/p>

3、共鳴反映

電影上映后掀起的懷舊風也助票房的“大火”燒得更旺,一時間懷念青春成了網(wǎng)絡熱門話題。看《致青春》,感覺那個時代,那一段記憶撲面而來,每個人的青春,每個人在青春的位置,似乎都能找到影子。青春,只能用來懷念。

影片賣點

《致青春》:在上映前,便已經(jīng)在微博和網(wǎng)絡上營造起“懷舊”與“青春”的熱度;韓庚、趙又廷等男星的“帥哥效應”,再加上趙薇導演、王菲獻唱等號召力。明星效應外加“青春”“懷舊”這個大環(huán)境,激起不少80、90后的共鳴

口碑評價

《致青春》口碑呈現(xiàn)兩極化,喜歡的人把這部電影奉為“青春寶典”,而不喜歡的人則覺得這是一部矯揉造作的電影,不過從影片上映一周的觀影情況來看,整體效果和口碑還是不錯的。

后續(xù)營銷

一個是《致青春》與目前非常流行的手機游戲《找你妹》合作,推出《致青春》關卡, 增設了電影中幾位主角的漫畫頭像,立刻成為熱門話題。

另外一個是有高校女生發(fā)起了“拍賣室友”的活動引發(fā)關注。近日,在江蘇大學,一位大一女生在看完電影《致青春》后為了緬懷青春時光,發(fā)起了“拍賣室友”的活動,“拍賣室友”的創(chuàng)意受到大學生們的關注,該女生宣稱拍賣所得將全部捐獻給雅安地震災區(qū),在網(wǎng)上也引起熱議。

從以上幾個事例來說,這部《致青春》的電影的營銷策略的確做得非常好,那么如今的票房就是一個見證。