第一篇：2012.10.25青年律師成長季第二場,張偉律師：《做最偉大的自己：個(gè)年輕草根律師的合伙人之路》(板書整理)

2012年10月25日晚8點(diǎn)大森律師事務(wù)所主任張偉律師做客日知社

講座板書整理一、二、三、四、五、六、七、最高在線人數(shù)時(shí)截圖

同學(xué)們?yōu)閺垈ヂ蓭熧浰王r花部分截圖 張偉律師講座演講稿

點(diǎn)評嘉賓馬俊飛律師點(diǎn)評內(nèi)容 互動(dòng)問答環(huán)節(jié)

同學(xué)們所居住城市與職業(yè)部分截圖 日知社本場講座參加志工

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同學(xué)們?yōu)閺垈ヂ蓭熧浰王r花部分截圖：

張偉律師日知社2012-10-25晚講座演講稿

做最偉大的自己

——一個(gè)年輕草根律師的合伙人之路

各位朋友，大家晚上好。

我是安徽大森律師事務(wù)所的張偉律師，今天很榮幸有機(jī)會在日知社的平臺上與各位做一些分享。我今天的演講的主要內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一方面我會和大家分享一下自己的成長經(jīng)歷，包括做律師的一點(diǎn)心得和感觸；另一方面，我會給有志于從事律師工作的年輕朋友一點(diǎn)具體的建議。希望今天的分享對大家會有比較實(shí)際的幫助。

為了更清晰的描述我的成長軌跡，我覺得有必要從我的大學(xué)開始說起。2001年，我高考落榜。這可以說是我人生中最大的打擊，我小時(shí)候讀書基本屬于一個(gè)智商一般，但是比較刻苦的小孩，學(xué)習(xí)還過得去。到了高中的時(shí)候，因?yàn)榕涯妫桶嘀魅芜M(jìn)行了N次的“政治斗爭”，另外也比較多地參與學(xué)校的活動(dòng)，消耗了挺多精力，結(jié)果讓學(xué)習(xí)一落千丈。曾經(jīng)最離譜的是，第一學(xué)期，全班第二，第二學(xué)期，五十名開外，也算前無古人，后無來者。到了高考，總覺得最差也能考上一個(gè)本科，但是沒有想到差了幾分，沒有達(dá)到本科線。曾經(jīng)父母也一度希望我復(fù)讀一年，一貫比較倔強(qiáng)的我放棄了，在這里，我順便提一下，最近幾次和大學(xué)生交流的過程中，他們都告訴我，說他們的父母往往喜歡干涉他們擇業(yè)上的決定，或者不支持他們從事律師工作，讓他們很困苦，不知道該怎么辦，求助于我。我就和他們說了自己的故事，我從小學(xué)畢業(yè)開始，所有人生中的重大決定都是我自己抉擇的。上什么初中，考什么高中，上什么樣的大學(xué)，從事什么樣的工作，等等，所有選擇都是我自己決定。我曾經(jīng)開玩笑的說，我人生中決定一件事情是否去做的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是看我父母是否支持，他們支持的我一律不考慮，他們反對的，我往往都要嘗試一下。當(dāng)然這是玩笑話，其實(shí)每一次選擇，我都會慎重考慮，認(rèn)真抉擇。但是事實(shí)上卻形成了這樣的局面，就是父母支持的，我不考慮，他們反對的，我不僅做了，而且用成績否定了他們的質(zhì)疑。所以，在這里，我真的想對有類似困惑的朋友說，勇敢追隨自己的內(nèi)心，做自己喜歡做的事情。只有這樣，你才能得到真正屬于你的人生，如果你喜歡做律師，那么就去做律師，希望成為公務(wù)員，就去爭取。選擇錯(cuò)了，不要緊，吸取教訓(xùn)，總結(jié)，再來。不要太在乎父母的意見，他們的意見僅供參考，不要盲從。我甚至認(rèn)為，在現(xiàn)階段的中國，百分之八十的父母都在努力讓自己的孩子變得平凡，甚至平庸，害怕孩子從事略帶風(fēng)險(xiǎn)的工作。但是大家想想現(xiàn)在有哪一份工作是純粹的鐵飯碗呢？所以，我一直鼓勵(lì)年輕人堅(jiān)持自己當(dāng)初的夢想。

落榜之后，我進(jìn)入了我們安徽當(dāng)?shù)氐囊凰鶎？圃盒?，安徽?jīng)濟(jì)管理學(xué)院，這所學(xué)校在當(dāng)?shù)匾膊怀雒?，但是在?dāng)?shù)貙？圃盒＠锩?，法學(xué)專業(yè)算是師資力量比較好的。若干年后，我還知道一件事情，關(guān)于我的母校，我們學(xué)院第一任院長就是現(xiàn)任廣東省省委書記汪洋。

到大學(xué)的第一天，我印象特別深刻，我和母親一起帶著行李，走入學(xué)院，進(jìn)入一間很小的宿舍，面積大約也就十平方不到，居然六張鋪位，連個(gè)電話都沒有，條件非常惡劣，我估計(jì)和看守所有的一拼。我母親放下行李的第一句話，居然是勸我回去復(fù)讀。當(dāng)然啦，大家也明白我一貫的選擇方式，所以我就留在我的大學(xué)。正式開始自己的大學(xué)生活，很快我就喜歡了這個(gè)學(xué)校，為什么呢？因?yàn)槲乙粋€(gè)落榜生最怕見過去的同學(xué)，尤其是還比較自以為是的落榜生，本身又是合肥人，在合肥讀大學(xué)，居然一個(gè)諾大的學(xué)校里面，沒有一個(gè)認(rèn)識的同學(xué)，這種感覺我非常喜歡，我想我終于可以閉關(guān)修煉——安心讀讀書了。那個(gè)時(shí)候就暗暗下定決心，要通過個(gè)人的努力，去彌補(bǔ)高考失利對于自己人生的影響。

大學(xué)期間，可以用清苦來形容，當(dāng)然這樣的環(huán)境也是我刻意營造的。大學(xué)開始，我就給自己定了十個(gè)目標(biāo)，要求在大學(xué)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。順便提一下，我基本上從大學(xué)開始，就是每三年給自己設(shè)定一個(gè)三年目標(biāo)，期望每三年做一次質(zhì)變。我也建議年輕的朋友學(xué)會給自己的職業(yè)生涯做規(guī)劃，良好的規(guī)劃會讓你有的放矢，明白每個(gè)階段的重點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)這些并不容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，我大學(xué)期間幾乎不是在上課，就是在學(xué)習(xí)自考，或者擴(kuò)大閱讀，整個(gè)大學(xué)應(yīng)該說過的非常充實(shí)。

學(xué)習(xí)自考，也有很多心酸的故事。印象最深的是最后一次參加自考，分享一下自考的心酸。大學(xué)畢業(yè)很多年之后，一個(gè)大學(xué)同學(xué)還說當(dāng)年揮汗如雨的大熱天中午，我?guī)е淮笃坎枞~水在石凳上看書，也算學(xué)院一道風(fēng)景。大學(xué)期間，我總結(jié)我做了幾件比較有意義的事情：

用兩年半的時(shí)間通過自考本科段的全部課程，讓自己有資格參加國家司法考試； 同時(shí)參加了學(xué)校的演講賽，辯論賽及其他活動(dòng)，提高自己的口才和邏輯思維能力；

通過大量的閱讀，提升了自我的綜合素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力。這些對于我后期從事律師工作都有很大的幫助。這里我想和大家分享一下，我對讀書的認(rèn)識，易中天認(rèn)為，讀書分為兩種，一種是為“謀生”，一種就是為“謀心”。前者為了生存，后者發(fā)自內(nèi)心。我比較認(rèn)同，我們現(xiàn)在很多人讀書還停留在第一階段。讀書可以學(xué)習(xí)到知識，知識可以開啟智慧。我特別想強(qiáng)調(diào)，我們年輕人一定要多讀書，只要這樣才能開啟我們的智慧。

2004年6月，我大學(xué)畢業(yè)，在同學(xué)們都在忙著找工作的時(shí)候，我開始了第一次司考之旅，準(zhǔn)備了近半年時(shí)間，甚至為了備考的效果，有家不回，在合肥郊區(qū)租了一間和大學(xué)宿舍差不多大的民房，當(dāng)然這次是我一個(gè)人住，人均面積增大六倍。這次備考的結(jié)果可以用四個(gè)字來形容，慘不忍睹。因?yàn)槲覀€(gè)人僅僅進(jìn)行了三年的法學(xué)學(xué)習(xí)，本身底子就很薄，而且大學(xué)期間更是務(wù)實(shí)地以通過自考為目的。所以到了10月份，我就做了四張沒有一道題可以確認(rèn)是正確的試卷。這里一點(diǎn)都不夸張。結(jié)果可想而知，成績才考了290多分。

考完之后，就基本上知道結(jié)果了。所以立刻找工作，陰錯(cuò)陽差找了一份從事二手房銷售的工作，我現(xiàn)在想想都為自己捏一把汗，當(dāng)初選擇這家房產(chǎn)公司的原因，居然是他們底薪比較低。我的邏輯也很簡單，我覺得底薪低還有人干，證明他們提成肯定高。于是就去了，他們的底薪是每個(gè)月300元，不包括路費(fèi)和電話費(fèi)，電話費(fèi)基本上一個(gè)月一百到兩百，那時(shí)候我們基本沒有路費(fèi)，為了節(jié)約，基本都是騎自行車滿城市亂跑。我本來是一個(gè)路盲，結(jié)果從事了這個(gè)工作，我對合肥的老城區(qū)現(xiàn)在不要太熟悉。以至于我的車上都不裝導(dǎo)航。所以，這個(gè)所謂的底薪，基本就是無底薪。第一天上班，當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理助理開晨會，問我們四個(gè)新來的，這個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)是什么，我說如果我能做一百萬，絕對不做99萬，那個(gè)月我做了103萬，個(gè)人工資提成5000多。三個(gè)月后因?yàn)楣ぷ鳂I(yè)績還不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)比較賞識，升為了分公司負(fù)責(zé)人，最多的時(shí)候管過近20個(gè)銷售人員。但是因?yàn)槟贻p，因?yàn)闆]有管理的經(jīng)驗(yàn)，把團(tuán)隊(duì)帶的一團(tuán)糟，這次失敗的管理經(jīng)驗(yàn)對我尤其難得，學(xué)習(xí)了很多，也成長了許多。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)業(yè)績不行，最后被公司美其名曰調(diào)至總公司辦公室工作，所以我今天都比較感激當(dāng)初的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，一方面給我機(jī)會鍛煉，接觸了如何管理團(tuán)隊(duì)，失敗的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)比成功更加可貴，另一方面在我工作失誤后仍然很惜才的留用我。這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)是2005年的7月份，我后來為了不放棄自己的律師夢想，就辭去了工作，準(zhǔn)備第二次司考。我不知道今天這里有沒有即將畢業(yè)或者剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，我想給你們一些建議，畢業(yè)后能找到好工作固然好，找不到好工作也不要挑工作，除了傳銷，任何工作對于年輕的你們都會有很大的幫助。永遠(yuǎn)不要在意我們現(xiàn)在從事的工作能給你多少薪水，而應(yīng)該在意這份工作能給我們的將來帶來什么樣的改變。

第二次考試最后還是失敗了，現(xiàn)在大家應(yīng)該相信我的智商一般了。但是這次建立了信心，備考時(shí)間倉促，但是成績還可以，知道只要再堅(jiān)持一下，是一定會通過的?？荚嚭?，機(jī)緣巧合，我就去北京工作了。在一家公司擔(dān)任總經(jīng)理助理。北京的工作對于我?guī)椭卜浅４?，開闊了視野，因?yàn)榻?jīng)常有機(jī)會接觸優(yōu)秀的企業(yè)家，讓我的思維方式發(fā)生了很多變化，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多成功的人他們都有很多優(yōu)秀的品質(zhì)，而且思考問題的方式和一般人不一樣。而且通過細(xì)心的學(xué)習(xí)，我掌握了很多談判技巧，為后期做律師做好了一個(gè)重要的準(zhǔn)備。北漂的日子，堅(jiān)持了近一年，后來因?yàn)橥ㄟ^了司法考試，希望做律師，也為了照顧家人，當(dāng)然也確實(shí)不喜歡北京的天氣和交通，最后選擇回到了合肥?；氐胶戏屎螅覜]有立刻做律師，當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友準(zhǔn)備成立一家公司，我對于企業(yè)管理，企業(yè)運(yùn)營一直很感興趣，所以就加入了。這次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，讓我收獲頗豐，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一定是非常困難的，馬云曾經(jīng)說100個(gè)人創(chuàng)業(yè)，95個(gè)人失敗了，沒有人知道，4個(gè)人在大家關(guān)注中失敗了，只有一個(gè)人成功了。我這次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對我后期發(fā)展起了非常重要的作用，核心的成長是強(qiáng)大了內(nèi)心，錘煉了自己的心理素質(zhì)。所以現(xiàn)在我在工作中 遇到再大的困難，都能冷靜的進(jìn)行處理，勇敢的面對生命中的是與非。我現(xiàn)在在創(chuàng)辦律師事務(wù)所的過程中，看到年輕律師遇到困難，比較急躁或者失落，我就鼓勵(lì)他們說：記住，大凡是用錢能解決的問題，都不是問題。所以只要一件事情，你認(rèn)為可以用人民幣去解決，就不需要擔(dān)心。這個(gè)事情你一定可以搞定。

直到了2008年初，我退出了那家公司，因?yàn)槲覀兒戏十?dāng)?shù)貙?shí)習(xí)律師培訓(xùn)開始了，要求脫產(chǎn)的全日制培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)培訓(xùn)的時(shí)候，各個(gè)所實(shí)習(xí)律師都在一起，就結(jié)識了一個(gè)孟律師和張律師，三個(gè)人因?yàn)樽辉谝黄穑缓蠼?jīng)常聊天，相處的非常融洽。培訓(xùn)結(jié)束后，我還特意請兩位一起吃個(gè)飯。后期我也經(jīng)常組織大家一起聚聚，保持著很好的交流和溝通。

之所以，我把這么細(xì)節(jié)的事情拎起來說是有原因的。我現(xiàn)在也經(jīng)常接觸很多年輕人，我感覺現(xiàn)在的很多年輕人，在工作中，生活中，特別怕吃虧。這里我想建議大家，學(xué)會做大智慧的人，拒絕小聰明。包括我們很多父母都期望自己的孩子天賦異稟，心情可以理解，方法未必可取。馬云就曾經(jīng)說過“聰明是智慧的天敵”，牛根生也說“大勝靠德”，這些年，我看到很多年輕律師很聰明，也很努力，但是事業(yè)發(fā)展總是很緩慢，甚至走了很多彎路。什么原因？任何一個(gè)人都不喜歡和愛耍小聰明、利益心很重、斤斤計(jì)較的人打交道。所以他們常常得意于小聰明帶來的實(shí)惠，卻把未來的路堵得死死的。不肯吃虧的人是難成大氣候的。日本著名企業(yè)家稻盛和夫?qū)戇^一本《活法》，我建議年輕人多讀讀，里面充滿了人生大智慧。很多時(shí)候都是吃虧是福，舍得舍得，大舍大得，小舍小得。當(dāng)我們胸懷寬廣，目光久遠(yuǎn)的時(shí)候，我們的人生常常一片坦途，任我行走。

為什么我要在這里說這樣的話，因?yàn)閯倓偽艺f的兩位新結(jié)識的實(shí)習(xí)律師，兩位分別在不同時(shí)期給我提供了特別重要的幫助，不夸張的講，改變了我的人生。之所以他們愿意幫助我，就是我在和他們的交流中，取得了他們充分的信任和認(rèn)可，所以在關(guān)鍵時(shí)刻，他們是該出手時(shí)就出手，幫助了我。而我之所以能取得他們的認(rèn)可，就是在相處中我秉承自己做人的理念，堅(jiān)持多舍得，多吃虧的原則。至于他們是如何幫助我的，這里我們先埋一個(gè)伏筆。

培訓(xùn)結(jié)束后，我就作為實(shí)習(xí)律師跟隨老師進(jìn)行律師工作的實(shí)習(xí)，我實(shí)際實(shí)習(xí)也就半年時(shí)間，主要是熟悉律師辦案的流程，還有一些司法考試給不了的辦案技能和專業(yè)知識。這里我希望提醒一下目前正在律所實(shí)習(xí)的朋友，從我個(gè)人實(shí)習(xí)的情況來看，我覺得大家有必要在實(shí)習(xí)期間明白自己應(yīng)該做什么，尤其對于剛剛畢業(yè)就開始做實(shí)習(xí)律師的朋友。我個(gè)人覺得實(shí)習(xí)律師需要做以下幾點(diǎn)事情：

1、熟悉律師行業(yè)，了解行業(yè)特征；我們只有充分了解自己所從事的工作，才能掌握好工作。

2、學(xué)習(xí)律師實(shí)務(wù)的技能，為成為一個(gè)合格的執(zhí)業(yè)律師做專業(yè)上準(zhǔn)備；

3、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制意識；

4、提升個(gè)人能力，尤其是律師職業(yè)需要的能力，比如談判能力，組織協(xié)調(diào)能力，溝通能力，營銷能力，客戶服務(wù)能力等；

5、增加閱讀，提高自我的綜合素質(zhì)，尤其是大局觀，改變自己的思維方式；

下面說說我實(shí)習(xí)期間一個(gè)真實(shí)的案例，給大家一些啟發(fā)： 百藝照明的案例；

通過剛剛的案例，我想大家應(yīng)該明白我想表達(dá)的意思，我經(jīng)常聽實(shí)習(xí)律師說無事可做，其實(shí)不是無事可做，而是大家沒有改變僵化的思維模式。我和大家分享一個(gè)案例，幫助大家開拓一下思維方式：請問大家一下，如果你們現(xiàn)在是一個(gè)銷售人員，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)要求你給山上的和尚銷售梳子，請問大家會怎樣把梳子賣出去。這其實(shí)是營銷學(xué)上一個(gè)非常經(jīng)典的案例。謎底我不揭曉了，大家搜索一下就一目了然了。其實(shí)這個(gè)故事主要是告訴我們，我們做事業(yè)的時(shí)候，不僅需要把握機(jī)會，沒有機(jī)會的時(shí)候，我們需要通過自己的努力，改變自己的思維方式來創(chuàng)造機(jī)會。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)行業(yè)目前還沒有高速發(fā)展的一個(gè)很重要的原因，是我們律師行業(yè)太缺乏非法律方面的培訓(xùn)。所以，我真心覺得日知社真是做了一件了不起的事情，功在千秋。

實(shí)習(xí)半年后，到了2008年7月，我個(gè)人對實(shí)習(xí)的律師事務(wù)所不是非常滿意，感覺氛圍不是特別好，律師都是各自為政，沒有團(tuán)隊(duì)意識。我就離開了這家律師事務(wù)所，雖然決定離開，但是總要找一家還不錯(cuò)的律所，所以真是頭疼。這個(gè)時(shí)候，前面講的孟律師閃亮登場了。她聽說我要離開，就讓我去他們律師事務(wù)所。以下我們簡稱A律師事務(wù)所，這家律師事務(wù)所在合肥算是不錯(cuò)的律所，以學(xué)院派著稱，很多當(dāng)?shù)馗咝５睦蠋熢谒锛媛?，律所文化氛圍也是相?dāng)不錯(cuò)。我自然愿意過去，但是他們律師事務(wù)所平臺比較高，所以要求也就高，以我的學(xué)歷和從業(yè)經(jīng)歷，按照正常情況下是不會錄用的。結(jié)果，孟律師向他們的主任極力推薦我，主任就安排我進(jìn)行了一次面試。那次面試后來成為該所的美談。主任面試我三分鐘后決定錄用我。分析起來，三個(gè)原因：

1、孟律師的力薦；

2、我準(zhǔn)備一份深得人心的簡歷；

3、見面給主任的感覺非常適合做律師。以下是簡歷最打動(dòng)人心的地方：

★ 具備出眾的口才：自中學(xué)起多次獲得辯論賽最佳辯手；2001年榮獲學(xué)院第五屆“秋之聲”演講比賽第一名；2002年獲系部首屆法律知識辯論賽團(tuán)體第一名，個(gè)人獲“最佳辯手”稱號； ★ 業(yè)務(wù)拓展能力優(yōu)秀：截至目前，個(gè)人已經(jīng)建立了兩個(gè)法律專業(yè)網(wǎng)站：安徽交通賠償網(wǎng)（004km.cn）、安徽刑事辯護(hù)網(wǎng)（004km.cn），其中安徽交通賠償網(wǎng)點(diǎn)擊率居全國前列；并且與多家公司建立合作互惠關(guān)系。

★ 本土資源優(yōu)勢：從小在合肥長大，家中親人、朋友、同學(xué)等社會資源均在本地； ★ 有夢想。

缺點(diǎn)與不足：

★ 在行業(yè)內(nèi)的時(shí)間相對較短，經(jīng)辦案件有限，所以缺少工作經(jīng)驗(yàn)； ★ 從律師執(zhí)業(yè)的角度來說，還有很多專業(yè)的知識需要學(xué)習(xí)； ★ 各類的資源的整合需要過渡期；

★ 個(gè)人能力上尚有不足，需要加強(qiáng)定力，培養(yǎng)沉穩(wěn)的性格。

我當(dāng)時(shí)寫完這個(gè)簡歷的時(shí)候，自己都拍案叫絕。我當(dāng)時(shí)覺得我要是領(lǐng)導(dǎo)，我都不好意思拒絕我這么年輕有為的年輕人。事實(shí)上，也被律所主任破格錄取了。于是，我成為那個(gè)律師事務(wù)所，唯一一個(gè)沒有通過四級考試人，唯一一個(gè)沒有學(xué)位證書的人，唯一一個(gè)第一學(xué)歷是?？?，最高學(xué)歷是自考本科的人。機(jī)會是可以創(chuàng)造出來的！

2008年8月1日我正式成為執(zhí)業(yè)律師。之后就完全獨(dú)立執(zhí)業(yè)，開始了自己的律師生涯。其實(shí)剛剛做律師的時(shí)候，我心里也是沒有底的，因?yàn)檎娴氖菬o依無靠，完全靠自己。而且在那樣優(yōu)秀的律師事務(wù)所里面，內(nèi)心壓力還是比較大的。但是沒有想到后期發(fā)展非常順利，案件不斷，也得到了當(dāng)事人的一致好評。年底考評的時(shí)候，我居然用半年不到的時(shí)間成為A律師事務(wù)所的年度優(yōu)秀律師，我是2012年初離開A所的，我是A所唯一一個(gè)連續(xù)四年業(yè)績名列前茅，被評為優(yōu)秀律師的人。大家應(yīng)該很好奇，為什么我的業(yè)務(wù)能提高那么快？

我分析有以下幾點(diǎn)原因：

第一，我在做律師之前，已經(jīng)培養(yǎng)了自己很多優(yōu)秀的品質(zhì)和能力，比如營銷能力，溝通能力，談判能力等；

第二，我通過自考和三次司法考試，我解決了專業(yè)上相對落后的局面；

第三，我實(shí)習(xí)律師期間，熟悉了行業(yè)，建立了自己的案件渠道，并且和很多業(yè)務(wù)單位保持了一個(gè)很好的合作關(guān)系；

第四，大膽假設(shè)，小心求證。用商人思維思考問題，突破瓶頸。

當(dāng)這一切都具備的時(shí)候，我想不成功都很難。這也是為什么今天做分享，從大學(xué)說起的原因。我曾經(jīng)說過一句話，供大家參考，我們現(xiàn)在的生活質(zhì)量是我們?nèi)昵暗墓ぷ骰蛘邔W(xué)習(xí)狀態(tài)決定的，我們現(xiàn)在的工作和學(xué)習(xí)狀態(tài)決定我們?nèi)旰蟮纳钯|(zhì)量。

前一段時(shí)間，我在微博上寫了一個(gè)給年輕律師的十個(gè)人生建議，結(jié)果有網(wǎng)友說，都是抽象的道理，甚至有網(wǎng)友說，他永遠(yuǎn)不會告訴你他的背景和資源，具體的案源渠道。其實(shí)這是一個(gè)道和術(shù)的關(guān)系，借這個(gè)機(jī)會我也想解釋一下，包括我們今天在這里做分享，大家都不要指望我能告訴你幫助你立刻成功的方式，永遠(yuǎn)不可能，四年前我能通過一種方法實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富積累，四年后，你再照葫蘆畫瓢，指望實(shí)現(xiàn)你的人生目標(biāo)，幾乎不可能。為什么？因?yàn)橥獠凯h(huán)境早就變化了，當(dāng)年做阿里巴巴的馬云實(shí)現(xiàn)了夢想，今天我們也做阿里巴巴，你試試看，只有死路一條。所以，我想說不要指望誰告訴你成功的具體方法，我們只有通過別人的故事提煉出成功的道理，我們掌握了他們的思維方式，也許這些能夠?yàn)槲宜?，從而?shí)現(xiàn)自我突破。

下面我和大家分享幾個(gè)做律師的經(jīng)歷，希望給大家啟發(fā)。李海銀案例，凸顯談判能力； 以交通作為突破口，成立了交通網(wǎng)；

長沙案例，凸顯談判能力和溝通能力，學(xué)會借力，懂得分享；

下面說說我創(chuàng)辦律師事務(wù)所的故事，也是歷經(jīng)千辛萬苦。2011年底，因?yàn)锳律師事務(wù)所準(zhǔn)備和北京一家律師事務(wù)所進(jìn)行合并，主要側(cè)重于非訴訟業(yè)務(wù)，我覺得這樣的合并并不適合我，所以我決定離開。

我從創(chuàng)辦大森律師事務(wù)所的第一天，我就很清晰的知道，我創(chuàng)辦這家律師事務(wù)所不是為了掙錢的，如果是為了掙錢，完全可以找個(gè)律師事務(wù)所掛靠，悶聲發(fā)大財(cái)。開所，是為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，踐行理想。我希望有一天大家提到安徽大森律師事務(wù)所的時(shí)候，第一反應(yīng)就是這是一家用心培養(yǎng)年輕律師的律所，我覺得直到那一天，我們才是真正意義上的成功了。

我曾經(jīng)給我創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)寫過以下幾句話，現(xiàn)在把這幾句話也作為我們今天分享的結(jié)束語，以此來給自己鼓勵(lì)，和各位共勉。

我們希望因?yàn)樗拇嬖?，讓更多的律師，尤其是年輕的律師得到施展自己才華和人生抱負(fù)的機(jī)會；我們希望因?yàn)樗拇嬖?，讓更多的老百姓，尤其是弱勢群體享受到優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)；我們希望因?yàn)樗拇嬖?，讓更多的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)得到法律之神的庇bi護(hù)；

當(dāng)然我們更加希望，有一天，因?yàn)樗拇嬖?，讓更多的年輕人，甚至孩子們熱愛法律，信仰法治，在他們的心靈最深處埋藏下一粒夢想的種子……

我們把這些希望視為我們的夢想和使命，視為我們存在的最大價(jià)值。所以，從明天起，我們希望做一群真正有夢想的人。

如果，僅僅是如果，真的有這么一天，我們將滿含熱淚，感激上蒼賜予我們智慧，感激上蒼賜予我們分享的精神，更感激上蒼賜予我們源源不竭的勇氣！

謝謝大家今天耐心聽完講完，謝謝！

點(diǎn)評嘉賓：馬俊飛律師

剛才張律師作了青年律師成長的演講，我也受益匪淺，對律師我想提出以下幾點(diǎn)建議供大家參考學(xué)習(xí)：

第一，熱愛律師行業(yè)，持久的熱情才能創(chuàng)造價(jià)值。律師行業(yè)隨著社會的發(fā)展不斷的發(fā)展。律師行業(yè)使你保持永遠(yuǎn)的求知欲；

第二，人生目標(biāo)，成為什么樣的律師，達(dá)到自己的標(biāo)準(zhǔn)。律師應(yīng)當(dāng)具備的一切素質(zhì)。職業(yè)規(guī)劃，專業(yè)化分工。形成自己的獨(dú)特的競爭力；

第三，平和的心態(tài)，艱辛的路程。付出沒有收獲是沒有到收獲的季節(jié)。不要比收入要比進(jìn)步與突破；

第四，不斷學(xué)習(xí)提高技能；

第五，誠實(shí)做人，有責(zé)任心，責(zé)任感。律師是重要的執(zhí)行者，青年律師發(fā)展不僅是個(gè)人問題是行業(yè)需要。

互動(dòng)問答環(huán)節(jié)：

Q1：我現(xiàn)在一名本科學(xué)生，對非訴行業(yè)比較感興趣。作為一個(gè)非訴律師，能否給一些具體建議？

A1：如果你想做非訴業(yè)務(wù)，熱愛是最重要的。要努力想辦法創(chuàng)造條件，找到一個(gè)好的老師，讓他帶你，堅(jiān)持下去，就會有好的結(jié)果。

Q2：我是一名剛畢業(yè)的學(xué)生，考了公務(wù)員當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)職業(yè)對自己并沒有一個(gè)很清晰的規(guī)劃，工作比較清閑，分在了一個(gè)比較綜合的崗位，每天負(fù)責(zé)寫材料、報(bào)送材料。您可以對我提一些好的建議嗎？

A2：面對自己人生的選擇，每個(gè)人都有這樣的階段。

一、最忌患得患失。這個(gè)世界上沒有絕對的對與錯(cuò)。做完選擇，我就堅(jiān)信它是對的。若你認(rèn)為幸福，堅(jiān)持下去，若你認(rèn)為不好，就要想好接下來的選擇。在中國，政治家可以最大的幫助老百姓。不在乎從事什么職業(yè)，關(guān)鍵是你是否喜歡。遇到的問題，不要回避，要勇于面對。

Q3：在律所得時(shí)候，有些老師不太愿意交？應(yīng)該怎么辦？

A3：在律所要主動(dòng)的多學(xué)習(xí)，多觀察，年輕人很被動(dòng)，老師都很忙，不可能去手把手教你，平時(shí)要用心去聽，分析他們怎么談成功。時(shí)間長了，你會掌握和營造一下良好的談判氛圍與過程。

Q4：請問一下，剛剛畢業(yè)的學(xué)生，參加了司法考試，試題難，估計(jì)今年考不過，學(xué)校過程中成績不錯(cuò)，想去律所實(shí)習(xí)，提供一些建議？

A4：實(shí)習(xí)律師沒有工資，或工資很低。不要用狹隘的驗(yàn)光看待這件事情，大學(xué)的缺失造成了實(shí)習(xí)律師沒有價(jià)值，沒有價(jià)值就沒有發(fā)言權(quán)，沒有發(fā)言權(quán)就別想要工資。建議在大城市做實(shí)習(xí)律師，找到好老師比什么都重要。做一些財(cái)富積累，然后再做律師，會更好些。

Q5：我自考法本，今年參加司考。我父親是在職律師，在一個(gè)縣城。在當(dāng)?shù)芈伤鶎W(xué)不了太多知識，我想聽下您的建議，是去外地、在家復(fù)習(xí)、還是考公務(wù)員？謝謝！

A5：要有勇氣做最好的自己。建議你離開父母。你內(nèi)心有強(qiáng)烈的渴望追尋自己，就要有勇氣堅(jiān)持。要提高自己的價(jià)值和能力。做好積累準(zhǔn)備，機(jī)會來時(shí)能把握住。個(gè)人努力是有結(jié)果的。

Q6：要找律所實(shí)習(xí)時(shí)，怎么挑選律所？

A6：大律師事務(wù)所并不好，氛圍比較壓抑，對自己不定好。文化氛圍好，相互幫助，找自己喜歡，這個(gè)人愿意幫助你，就愿意跟著學(xué)?？诒闹匾?。實(shí)習(xí)律師一言一行都會被人看到，在同行中出名，就會被當(dāng)事人所認(rèn)識。律師實(shí)習(xí)挑選律所不一定進(jìn)大型律所。找到一個(gè)愿意教你的老師更加重要。

Q7：您在講座中多次提到商業(yè)營銷這個(gè)概念，請推薦一下平常所看的這方面的書籍？ A7：《第一財(cái)經(jīng)雜志》、多關(guān)注優(yōu)秀企業(yè)家的成長經(jīng)歷的書籍和視頻，青年律師還需要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，商業(yè)談判，開闊思路的其他書籍。稻盛和夫的《活法》、《道德經(jīng)》

Q8:請問你在平時(shí)招聘助理的時(shí)候，面試的標(biāo)準(zhǔn)？ A8：我認(rèn)為沒有標(biāo)準(zhǔn)是最高的標(biāo)準(zhǔn)，我很在乎感覺。主要是他值不值得你去培養(yǎng)！因?yàn)樽约旱膶W(xué)歷并不高，所以在招聘時(shí)不會刻意去看學(xué)歷，但是學(xué)歷高肯定會有用的。

Q9：能不能分享一下價(jià)值觀？

A9：任何時(shí)候要學(xué)會揚(yáng)長避短，愛人對我的評價(jià)：“我是一個(gè)有赤子之心的人，一個(gè)非常美好的人?！弊龅絾栃臒o愧！《活法》這本書里的很多理念我比較認(rèn)同。這本書本來就是在講價(jià)值觀。有興趣的同學(xué)可以看一下。

Q10：作為一個(gè)律師，要做到對業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)把握。那本科生應(yīng)該考研還是實(shí)務(wù)來提高自己的水平？

A10：若你想要做一個(gè)律師，我不認(rèn)為考研很重要。學(xué)習(xí)的方法與方式有很多，不要過于機(jī)械。若你想做公務(wù)員，我認(rèn)為可以考慮考研。結(jié)合自己的情況而定，喜歡一個(gè)專業(yè)的話要認(rèn)真的研究。

Q11：您在分享最后一句話的時(shí)候聲音有些顫抖，請問是這樣嗎？還是我聽錯(cuò)了。您的最后一句話其中包含了一些宗教信仰，你對宗教怎么看？

A11：讀這段話我的確比較觸情生情，每次讀都很感動(dòng)。有一點(diǎn)哽咽。我不是一個(gè)虔誠的佛教徒。很多人在利用佛教掙錢。佛教的很多理念與我的認(rèn)知是一樣的。安微最好的佛教勝地是九華山。

同學(xué)們所居住城市與職業(yè)部分截圖：

日知社本場講座參加志工：