第一篇：溝通紀(jì)要

一滴醇老板溝通核心事項(xiàng)一、一滴醇成功的三大核心要素：老板對(duì)資源整合的能力。

1、老板拼命程度（夸張的說(shuō)身家性命投資到了一滴醇，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，也進(jìn)入了深水區(qū)，必須拼命游泳）后勁是否充足，決定企業(yè)的持續(xù)性經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。（游進(jìn)深水區(qū)的人，有點(diǎn)困乏，方向、體力、耐力、技術(shù)都要好，方向是對(duì)的，體力就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，耐力就是信心和堅(jiān)持，技術(shù)盛初提供）

2、老板對(duì)于五糧液資源使用的充分度，帶動(dòng)一滴醇的發(fā)展；（大船的作用）

3、老板對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的付出和盛初資源的整合。利用盛初在白酒行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，及盛初和五糧液的關(guān)系資源、盛初的專業(yè)性。（拋救生圈的人）

二、需要解決幾個(gè)核心的問(wèn)題：

1、產(chǎn)品問(wèn)題：

1)定位為親民白酒，那價(jià)格一般不會(huì)超過(guò)150元，醇和醇新醇錦三款是核心戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，精品和珍品是形象產(chǎn)品。所以，這三款產(chǎn)品的上市時(shí)間和產(chǎn)品力、價(jià)格體系最為關(guān)鍵。想上量，流通放量是最快最有效的，所以68元產(chǎn)品盡快上市。

2)從現(xiàn)有產(chǎn)品看，醇和的外盒過(guò)軟，瓶子可以但是成本過(guò)高，未來(lái)需要調(diào)整，在外盒做加法瓶子做減法（材質(zhì)）。

3)價(jià)格方面，經(jīng)過(guò)調(diào)整后，相對(duì)具有價(jià)格空間和市場(chǎng)投入空間。

2、企業(yè)精神領(lǐng)袖問(wèn)題

1)充分認(rèn)可精神領(lǐng)袖的絕對(duì)價(jià)值，企業(yè)的精神領(lǐng)袖即領(lǐng)頭羊必須是老板自己，才能使團(tuán)隊(duì)更有凝聚力，更有干勁，作用充分發(fā)揮。

2)一滴醇的事業(yè)是初創(chuàng)期，老板必須拼命，才能帶動(dòng)下面人拼命。自己的事情穿心過(guò)，別人的事情抬頭過(guò)，老板在一滴醇的事業(yè)上必須絕對(duì)的盡心盡力。3)老板的氣勢(shì)、耐力：白酒行業(yè)目前是個(gè)剛需下相對(duì)疲軟型行業(yè)，但是名酒的優(yōu)勢(shì)是企業(yè)制勝的法寶。需要老板有熬的心態(tài)和熬下去的勇氣，同時(shí)需要把這種精神、價(jià)值觀傳遞到團(tuán)隊(duì)中，讓團(tuán)隊(duì)認(rèn)可。

3、組織問(wèn)題

1)體制和人才機(jī)制：社會(huì)化和家族化精英化。2)平臺(tái)式管理，搭建平臺(tái)式構(gòu)架，如區(qū)域招商。3)人才：捆綁式，高薪+業(yè)績(jī)考核。4)運(yùn)作理念：公司化管理、專業(yè)化分工。

5)運(yùn)作體系：強(qiáng)化招商+簡(jiǎn)單服務(wù)，兩套核心隊(duì)伍；兩套體系運(yùn)作。6)招商隊(duì)伍：成立招商突擊組，強(qiáng)化資源聚集資源做招商，下猛藥，重賞。7)地面服務(wù)：北京關(guān)停、鄭州強(qiáng)化地面戰(zhàn)術(shù)、洛陽(yáng)打造根據(jù)地（鄭州不可能是根據(jù)地，市場(chǎng)太大）+其他部分優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)樣板化運(yùn)作。

4、招商強(qiáng)化：提高招商成功率，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)行策略優(yōu)化。

1)要提高招商成功率。投入重兵和主力資源，農(nóng)夫+獵人兩種策略，農(nóng)夫是聚焦優(yōu)質(zhì)資源人力在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)挖地三尺招商，獵人晃悠看到一個(gè)放一槍。2)首先篩選目標(biāo)區(qū)域，配置人手，摸排招商。

3)強(qiáng)化首單政策，刺激即時(shí)回款。首單政策包括經(jīng)銷商打款政策（非常規(guī)的市場(chǎng)支持）和銷售人員激勵(lì)（團(tuán)隊(duì)激勵(lì)+招商完成激勵(lì)等）。4)強(qiáng)化補(bǔ)充性媒介的投放，如網(wǎng)絡(luò)招商（微酒、新食品、糖煙酒）。5)地面區(qū)域性招商，座談會(huì)跟進(jìn)（省級(jí)為主）。6)論壇式、行媒廣告投放維持。7)招商問(wèn)答、市場(chǎng)運(yùn)作模板的出臺(tái)。

第二篇：新員工入職溝通紀(jì)要

新員工入職溝通紀(jì)要

一：面談時(shí)間：

二：面談的目的：

為使新入職人員了解檢驗(yàn)工作職責(zé)的重要性，培養(yǎng)員工良好的職業(yè)道德、強(qiáng)化員工安全意識(shí)，教育員工作為一名合格檢驗(yàn)員的基本素養(yǎng)。三：面談的主要內(nèi)容：

1、實(shí)驗(yàn)室承擔(dān)公司原奶、原料、過(guò)程、成品的質(zhì)量把關(guān)工作，作為一名檢驗(yàn)員有著非常神圣的工作使命，適當(dāng)講解檢驗(yàn)工作的辛苦性使員工有足夠心理準(zhǔn)備；

2、“安全第一”：講述本實(shí)驗(yàn)室使用的強(qiáng)酸、強(qiáng)堿的危害性，通過(guò)一些實(shí)驗(yàn)室人員因疏忽、未帶眼罩、耐酸堿服導(dǎo)致強(qiáng)酸強(qiáng)堿不慎撒至眼睛、身上造成的身體傷害的現(xiàn)實(shí)教訓(xùn)告誡員工“安全第一”的重要性以增強(qiáng)員工的安全意識(shí)；

3、誠(chéng)實(shí)：要求檢驗(yàn)人員所出具的每個(gè)檢測(cè)數(shù)據(jù)必須保證真實(shí)性，否則一票否決；

4、技能提升：入職后由專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)共性知識(shí)，由崗位資深人員輔導(dǎo)，每月進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，來(lái)提高專業(yè)技能，通過(guò)日常工作表現(xiàn)、考試成績(jī)來(lái)評(píng)定是否有足夠的能力保持現(xiàn)有的崗位，從而提高學(xué)習(xí)積極性，提高專業(yè)技能。

5、四點(diǎn)基本要求：新入職人員在不了解防護(hù)用品、藥品使用方法之前不得進(jìn)入化驗(yàn)室；在不明確藥品化學(xué)性質(zhì)情況下不得自行動(dòng)手操作；在沒(méi)有看懂檢驗(yàn)方法之前，不允許自行完成檢驗(yàn)操作；在沒(méi)有核對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之前不得對(duì)結(jié)果進(jìn)行判定；

實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人：接受面談人員(新入職人員)：

新員工入職溝通紀(jì)要

一：面談時(shí)間：

二：面談的目的：

為使新入職人員了解檢驗(yàn)工作職責(zé)的重要性，培養(yǎng)員工良好的職業(yè)道德、強(qiáng)化員工安全意識(shí)，教育員工作為一名合格檢驗(yàn)員的基本素養(yǎng)。三：面談的主要內(nèi)容：

1、實(shí)驗(yàn)室承擔(dān)公司原奶、原料、過(guò)程、成品的質(zhì)量把關(guān)工作，作為一名檢驗(yàn)員有著非常神圣的工作使命，實(shí)驗(yàn)室個(gè)別崗位需要上夜班，例如：FT120崗位，其他崗位上班時(shí)間需要根據(jù)工作量、生產(chǎn)需要進(jìn)行調(diào)整，有時(shí)會(huì)有加班，檢驗(yàn)工作比較辛苦，要有足夠的心理準(zhǔn)備；

2、“安全第一”：“化驗(yàn)室”顧名思義就是做實(shí)驗(yàn)的地方，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中會(huì)使用到較多的化學(xué)品、化學(xué)試劑、設(shè)備、可燃?xì)怏w以及實(shí)驗(yàn)過(guò)程中產(chǎn)生的危險(xiǎn)固廢物，常見(jiàn)的危險(xiǎn)化學(xué)品有強(qiáng)酸、強(qiáng)堿藥品和試劑，例如檢測(cè)重金屬項(xiàng)目使用的1:1硝酸，硝酸有較強(qiáng)的腐蝕性，在使用過(guò)程中要戴口罩，耐酸堿服，在通風(fēng)櫥內(nèi)操作。清遠(yuǎn)事業(yè)部就有1起，在撈硝酸浸泡的容器時(shí)，帶的耐酸堿手套不夠長(zhǎng)且未穿戴耐酸堿服，操作過(guò)程中防范意識(shí)差，是的1:1硝酸沿手套流至小腿處，腐蝕嚴(yán)重，至今還留有較深的傷疤，操作過(guò)程中一定要按照相應(yīng)的操作規(guī)程進(jìn)行增強(qiáng)安全意識(shí)；

3、誠(chéng)實(shí)：要求檢驗(yàn)人員所出具的每個(gè)檢測(cè)數(shù)據(jù)必須保證真實(shí)性，否則一票否決；

4、技能提升：入職后由專業(yè)人員培訓(xùn)共性知識(shí)，由崗位資深人員輔導(dǎo)，每月進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，來(lái)提高專業(yè)技能，通過(guò)日常工作表現(xiàn)、考試成績(jī)來(lái)評(píng)定是否有足夠的能力保持現(xiàn)有的崗位，從而提高學(xué)習(xí)積極性，提高專業(yè)技能。

5、三點(diǎn)基本要求：在上崗前期間進(jìn)入化驗(yàn)室時(shí)，不得隨意碰觸檢驗(yàn)區(qū)域內(nèi)的物品，需要在來(lái)領(lǐng)人員的指導(dǎo)下或詢問(wèn)后方可碰觸；在不明確藥品化學(xué)性質(zhì)情況下不得自行動(dòng)手操作；在沒(méi)有看懂檢驗(yàn)方法之前，不允許自行完成檢驗(yàn)操作；在沒(méi)有核對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之前不得對(duì)結(jié)果進(jìn)行判定；

實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人：接受面談人員(新入職人員)：

第三篇：綜合辦公樓拆遷事項(xiàng)溝通會(huì)紀(jì)要

集團(tuán)有限公司文件

??號(hào)

簽發(fā)人：

綜合辦公樓拆遷事項(xiàng)

溝通會(huì)紀(jì)要

2013年4月8日下午4：00，在集團(tuán)本部二樓會(huì)議室召開(kāi)了綜合辦公樓拆遷事項(xiàng)溝通會(huì)。參加會(huì)議的有集團(tuán)（以下稱建業(yè)方）：等人。此次會(huì)議就《關(guān)于荔灣區(qū)綜合辦公樓及附屬用地開(kāi)發(fā)利用的協(xié)議》進(jìn)行了溝通并交換了意見(jiàn)。

溝通會(huì)議由徐勇書(shū)記主持。會(huì)議主要議題：

1、建方通報(bào)綜合辦公樓重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況

2、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶的問(wèn)題

3、解決或協(xié)助解決建業(yè)方辦公及檔案存放場(chǎng)所的問(wèn)題

4、為建業(yè)方增加50萬(wàn)臨遷費(fèi)用的問(wèn)題

5、建業(yè)方辦公使用面積及車位劃分的問(wèn)題

會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要：

1、大地方通報(bào)綜合辦公樓重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況。大地方稱92號(hào)綜合辦公樓拆遷前期準(zhǔn)備工作已基本完成，設(shè)計(jì)方案等已經(jīng)通過(guò)國(guó)土局、規(guī)劃局等相關(guān)部門批準(zhǔn)，環(huán)評(píng)、衛(wèi)生防疫等工作也已基本完成?，F(xiàn)只需規(guī)劃部門簽發(fā)規(guī)劃許可證，但簽發(fā)規(guī)劃許可證就必須先對(duì)舊辦公樓進(jìn)行拆除，然后對(duì)邊界等進(jìn)行測(cè)繪，待測(cè)繪結(jié)果上報(bào)相關(guān)部門并審批

同意后方可發(fā)給規(guī)劃許可證。

2、辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶事項(xiàng)。建業(yè)方提出：自建業(yè)方與大地方分家三十多年以來(lái)，由于建業(yè)方只有使用權(quán)，在發(fā)展過(guò)程中遭遇了諸多困難。例如成立新公司、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年審、業(yè)務(wù)開(kāi)展等，皆因大地方不愿提供產(chǎn)權(quán)證而被擱淺。特別是2006年大地方將此樓產(chǎn)權(quán)用作抵押，導(dǎo)致廣州中院欲強(qiáng)令建業(yè)方遷出（因?yàn)榻I(yè)方?jīng)]有產(chǎn)權(quán)），致使建業(yè)方陷入被迫搬遷的困境，最后由省國(guó)資委出面調(diào)停才得以讓建業(yè)方繼續(xù)留在92號(hào)綜合辦公樓經(jīng)營(yíng)。因此在綜合辦公樓完成重建后建業(yè)方迫切需求也誠(chéng)懇請(qǐng)求大地方為建業(yè)方辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)，辦理過(guò)戶所需費(fèi)用建業(yè)方愿全部承擔(dān)。

3、建業(yè)方提請(qǐng)大地方幫助解決辦公及檔案資料臨遷場(chǎng)地的問(wèn)題。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，建業(yè)方臨遷需辦公面積600多平方米，檔案資料存放需170多平方米，而現(xiàn)在建業(yè)方手頭已無(wú)閑臵資產(chǎn)可供使用，建業(yè)方目前也在盡力尋找可供辦公及檔案存放的場(chǎng)所。因此，建業(yè)方懇請(qǐng)大地方提供就近可供辦公及存放檔案的場(chǎng)所，幫助解決建業(yè)方辦公及檔案資料存放場(chǎng)地的問(wèn)題，以加快92號(hào)綜合辦公樓重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)。

4、建業(yè)方提出關(guān)于臨遷費(fèi)用的問(wèn)題。目前建業(yè)方及其所轄6家單位在92號(hào)綜合辦公樓辦公，此次臨遷是建業(yè)方及下屬企業(yè)一起搬遷，遷至別處辦公需對(duì)辦公地進(jìn)行維修、網(wǎng)絡(luò)、通訊、辦公環(huán)境等的改造和建設(shè)，而從目前流花路地段租賃價(jià)格每月每平方米60元測(cè)算，每年的租金就超過(guò)50萬(wàn)元，按臨遷時(shí)間3至4年計(jì)算，再加上裝修費(fèi)用等，總臨遷費(fèi)用將超過(guò)250萬(wàn)元。因此，建業(yè)方提出在原來(lái)100萬(wàn)搬遷費(fèi)用的基礎(chǔ)上增加50萬(wàn)元搬遷費(fèi)用，以減少一些建業(yè)方臨遷費(fèi)用的壓力。

5、建業(yè)方辦公使用面積及車位劃分事項(xiàng)。建業(yè)方現(xiàn)使用面積約為2600平方米，待綜合辦公樓完成重建后大地方應(yīng)給予建業(yè)方不少于2600平方米的辦公使面積，現(xiàn)建業(yè)方實(shí)際使用的辦公場(chǎng)地面積可交由

第三方進(jìn)行測(cè)定。此外，大地方還應(yīng)給予建業(yè)方不少于30個(gè)停車位及地下室100平方米使用地，并保證建業(yè)方對(duì)新辦公樓擁有永久的使用權(quán)。

大地方答復(fù)：

1、關(guān)于產(chǎn)權(quán)過(guò)戶。大地方提出省發(fā)改委有文件規(guī)定：綜合辦公樓樓為劃撥地，只可自建自用，不可分割確權(quán)、不可出租、不可出售（即“三不可”）。大地方稱并非大地方不愿意給建業(yè)方辦理過(guò)戶，只是政策條例所限定，產(chǎn)權(quán)過(guò)戶難以辦理。待辦公樓完成重建后，大地方將按雙方協(xié)議給予建業(yè)方使用權(quán)（使用年限以房產(chǎn)證上標(biāo)明的年限為準(zhǔn)）。

2、關(guān)于建業(yè)方臨遷辦公及檔案資料存放場(chǎng)地的問(wèn)題。大地方表示也無(wú)場(chǎng)地可以提供給建業(yè)方辦公及存放檔案資料，望建業(yè)方自行解決。而大地方同時(shí)稱陳崗路90號(hào)大院9號(hào)（原幼兒園）也將要拆遷重建，樓內(nèi)住戶需要分別安臵，暫時(shí)尚無(wú)能力為建業(yè)方解決辦公及檔案資料存放場(chǎng)所的問(wèn)題。

3、關(guān)于臨遷費(fèi)用。大地方表示在先前的溝通中已明確，因此不再給予增加?，F(xiàn)所商洽的細(xì)節(jié)應(yīng)在原有的框架中進(jìn)行。臨遷辦公地的裝修、網(wǎng)絡(luò)、通訊等所需費(fèi)用應(yīng)由自己承擔(dān)。

4、關(guān)于建業(yè)方辦公使用面積及車位劃分問(wèn)題。大地方表示待辦公樓完成重建后，給予建業(yè)方同等于現(xiàn)在辦公使用面積給建業(yè)方使用，現(xiàn)建業(yè)方實(shí)際使用的辦公地面積由雙方認(rèn)可的第三方進(jìn)行測(cè)定。辦公樓重建后給予建業(yè)方地下車庫(kù)35個(gè)車位和200平方米的永久使用權(quán)（可用作自建車位或其他用途）。

此次溝通會(huì)雙方就《關(guān)于區(qū)綜合辦公樓及附屬用地開(kāi)發(fā)利用的協(xié)議》充分地交換了意見(jiàn)，但雙方最大的分歧就在于確權(quán)。建業(yè)方提出：若發(fā)省改委有文件規(guī)定重建后的辦公樓“三不可”（不可分割確權(quán)、不可出租、不可出售），大地方應(yīng)提供相關(guān)文件，并在一定時(shí)間內(nèi)反饋對(duì)

《關(guān)于區(qū)綜合辦公樓及附屬用地開(kāi)發(fā)利用的協(xié)議》的修改意見(jiàn)。其他細(xì)節(jié)問(wèn)題雙方同意留于下次會(huì)議再行協(xié)商。

二〇一三年四月十六日

抄報(bào)：輕化集團(tuán)

廣東省廣業(yè)建業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 2013年4月16日印發(fā)

第四篇：紀(jì)要

河頭鎮(zhèn)部分路段路燈采購(gòu)談判紀(jì)要

河頭鎮(zhèn)位于臨海市西北部、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，104國(guó)道至大青線、人民路到鎮(zhèn)區(qū)至今一直未安裝路燈，給我鎮(zhèn)廣大人民群眾生產(chǎn)生活帶來(lái)諸多不便和交通安全隱患，幾次強(qiáng)烈呼吁鎮(zhèn)政府盡快實(shí)施這項(xiàng)為民辦實(shí)事民生工程，為此，我鎮(zhèn)專門召開(kāi)了班子會(huì)議，為進(jìn)一步提升河頭鎮(zhèn)對(duì)外整體形象，結(jié)合“全面建成生態(tài)休閑小鎮(zhèn)”工作目標(biāo)，今年初政府在財(cái)力十分緊缺的情況之下，本著急事急辦，根據(jù)現(xiàn)時(shí)實(shí)際狀況，決定對(duì)該路段先安裝部分單臂路燈大約43盞，鑒于此安裝路燈較少，時(shí)間緊、任務(wù)重，經(jīng)我鎮(zhèn)向市政府采購(gòu)中心打申請(qǐng)報(bào)告同意自行采購(gòu)，我鎮(zhèn)于3月8日下午會(huì)同市供電公司臨海市路燈隊(duì)相關(guān)技術(shù)人員邀請(qǐng)了在我市已經(jīng)登記注冊(cè)并取得臨海市政府采購(gòu)交易證的供應(yīng)商江蘇揚(yáng)州市市星慧照明有限公司廠方代表對(duì)我鎮(zhèn)政府采購(gòu)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，對(duì)照常規(guī)技術(shù)要求，廠方在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，本著薄利多銷、提高知名度為宗旨，廠方出廠為每盞路燈平均價(jià)2550.00元，經(jīng)雙方多次協(xié)商及了解幾家供應(yīng)商，最后達(dá)成一致，廠方同意再作優(yōu)惠讓價(jià)每盞為2300.00元，為最終成交價(jià)，并于當(dāng)日與我鎮(zhèn)簽訂了路燈供貨合同以及相關(guān)要點(diǎn)。

采購(gòu)方：河頭鎮(zhèn)人民政府

代表：

見(jiàn)證方：臨海市路燈隊(duì)

代表：

供應(yīng)商：揚(yáng)州市星慧照明有限公司 代表： 二O一二年三月八日

第五篇：紀(jì)要格式

山水文園投資集團(tuán)

山水（設(shè)計(jì)）紀(jì)字第[2009] **號(hào)

會(huì)議議題：建筑研究院設(shè)計(jì)例會(huì)

會(huì)議時(shí)間：

出席人員：

列席人員：

會(huì)議地點(diǎn)：集團(tuán)大會(huì)議室

會(huì)議整理：姜牧瑤

會(huì)議主持：趙欣

抄報(bào)：董事局辦公室會(huì)議內(nèi)容：

抄報(bào)：董事長(zhǎng)、總裁

下發(fā)：公司各中心、部、室、分公司