第一篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告《齊利年》

工商企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)報(bào)告

二級(jí)學(xué)院：工商管理學(xué)院 姓名：齊利年 學(xué)號(hào)：201220040120

班級(jí)：12級(jí)工商企業(yè)管理一班 實(shí)訓(xùn)報(bào)告

2012已經(jīng)成為過去，我們懷著激動(dòng)的心情步入2013年，回首2012年，我們經(jīng)歷了緊張的高三生活，接受了高考的失利，選擇了大日職，也體驗(yàn)了快樂的大學(xué)生活，不知不覺，我們?cè)谛r(shí)間已經(jīng)過去了四分之一，我們學(xué)到了什么？除了課本知識(shí)我們學(xué)到其他的貌似微乎其微，幸好學(xué)校給我們安排了學(xué)期末的職場(chǎng)體驗(yàn)周，在這短短的幾天我們學(xué)到的是我們以后步入職場(chǎng)的基本知識(shí)，我們學(xué)到的是怎樣去對(duì)待一份工作，我們學(xué)到的是對(duì)自己與別人的負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)的回報(bào)。

我們實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程老師安排的井井有序，在對(duì)學(xué)校各實(shí)訓(xùn)室以及工作室進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)后我們的實(shí)訓(xùn)課程是時(shí)間與理論相結(jié)合而進(jìn)行的。

老師為我們安排參觀學(xué)習(xí)的企業(yè)單位有新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)、銀座商城、日照港務(wù)局以及亞太森博漿紙有限公司。

新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)：以下是顧客對(duì)新瑪特的一些評(píng)價(jià):

A: 新瑪特在日照算是上檔次的購(gòu)物商場(chǎng)了，環(huán)境不錯(cuò)，服務(wù)也很好，負(fù)一樓賣吃的地方很不錯(cuò)，特別是現(xiàn)場(chǎng)加工，涼拌菜特別好吃，每次去都少不了拌點(diǎn)涼拌菜回家，嘿嘿 真的很不錯(cuò)哦！

B: 前幾天買了一件 森馬的衣服，過了一20多天 由于個(gè)人原因，不想要了，抱著試試的態(tài)度去看看能不能退貨 沒想到的是他們的態(tài)度非常的好，還 給退了，吼吼 感動(dòng)死我了。

C: 在日照市新市區(qū)，環(huán)境不錯(cuò)，衣服貴的我只是看看從來也不買，日照人本來就不怎么又錢，這樣的商場(chǎng)就是為有錢人準(zhǔn)備的。

銀座商城：

以下是顧客對(duì)銀座商城的一些評(píng)價(jià):

A:銀座商城里面商品質(zhì)量不錯(cuò)，工作人員服務(wù)態(tài)度好，支持一下。

B:銀座商品比較齊全，價(jià)位適中，感覺不賴。C:銀座商城高檔消費(fèi)品不如新瑪特的，但是銀座中層消費(fèi)品比較全，服務(wù)態(tài)度也不錯(cuò)。

以上是我在對(duì)兩家大型商場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)采訪所做的記錄，由于時(shí)間原因采訪人數(shù)不多，所以兩家商場(chǎng)的真實(shí)情況大家可以去體驗(yàn)一下。下面我給大家先介紹一下這次實(shí)訓(xùn)的兩大企業(yè)：日照港務(wù)局、亞太森博漿紙有限公司。

日照港務(wù)局：日照港是伴隨著我國(guó)改革開放誕生、成長(zhǎng)起來的新興沿海港口，是國(guó)家重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的沿海主樞紐港，新亞歐大陸橋東方橋頭堡。1982年開工建設(shè)，1986年開港開放，2006年港口吞吐量突破1億噸，成為全國(guó)最年輕的億噸港；2010年完成22597萬噸，突破2億噸，相當(dāng)于4年再造了一個(gè)億噸港，2011年，完成吞吐量2.53億噸，實(shí)現(xiàn)了“十二五”的良好開局。目前，日照港擁有石臼、嵐山兩大港區(qū)，46個(gè)生產(chǎn)性泊位，年通過能力超過2億噸以上。2011年，吞吐量居全國(guó)沿海港口第9位、世界港口排名第15位。

日照港灣闊水深、不凍不淤，陸域平坦開闊，自然條件得天獨(dú)厚，地理區(qū)位獨(dú)特優(yōu)越，新亞歐大陸橋、在建山西中南部鐵路通道兩條鐵路大動(dòng)脈和日蘭、沈海兩條高速公路直入港區(qū)，連通港口與我國(guó)東中西部鐵路、公路網(wǎng)，集疏運(yùn)體系方便快捷，經(jīng)濟(jì)腹地遼闊富饒，特別適合建設(shè)20-30萬噸級(jí)的大型深水泊位，特別適合大進(jìn)大出的臨港產(chǎn)業(yè)布局，是我國(guó)難得的天然深水良港。港口總體規(guī)劃了石臼、嵐山兩大港區(qū)，280個(gè)泊位，6億噸吞吐能力。

日照港集團(tuán)有限公司于2003年5月組建，由原日照港務(wù)局、嵐山港務(wù)局企業(yè)部分聯(lián)合設(shè)立。目前有13個(gè)部室、26個(gè)直屬單位，固定員工8000余人，是一個(gè)擁有“港口業(yè)務(wù)、物流與貿(mào)易、建筑與制造、綜合服務(wù)”四大業(yè)務(wù)板塊的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)達(dá)320多億元。在2012年中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)排行榜中，日照港集團(tuán)名列第174位。

組織機(jī)構(gòu)：日照港發(fā)展

日照港改革發(fā)展的歷史進(jìn)程大致可分為：選址建港，夯實(shí)基礎(chǔ)，跨越發(fā)展三個(gè)歷史階段。

參觀展廳：港口模型鳥瞰

展廳前的合影

展廳貨輪模型

港口集裝箱

參觀港口時(shí)，相關(guān)工作人員給我們介紹了日照港的基本情況以及發(fā)展歷史。在參觀的同時(shí)，我們除了拍照留念，也算是對(duì)日照港的運(yùn)營(yíng)有了初步的了解，這個(gè)年輕的港口地處中國(guó)大陸海岸線的中部，它的吞吐量突破億噸大關(guān)。日照港堅(jiān)持以服務(wù)、輻射、帶動(dòng)腹地經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊抓住新一輪港口大建設(shè)、大發(fā)展的機(jī)遇，超常規(guī)建設(shè)，跨越式發(fā)展。在體制上，伴隨著國(guó)家改革的大潮，“一城一港一政”成為我國(guó)港口管理體制改革最明顯的標(biāo)志。2003年5月18日，日照港務(wù)局和嵐山港務(wù)局企業(yè)部分實(shí)行聯(lián)合，組建了日照港(集團(tuán))有限公司，使日照港真正成為一個(gè)政企分開的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。在機(jī)制上，為了加快港口發(fā)展，日照港始終堅(jiān)持“以人為本”的思想，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，完善投融資體制，實(shí)現(xiàn)了“經(jīng)營(yíng)集團(tuán)化、管理現(xiàn)代化、服務(wù)物流化、投資主體多元化”的目標(biāo)；大刀闊斧地深化內(nèi)部改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，向建立現(xiàn)代企業(yè)制度的方向堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)；深入開展用人、用工、分配三項(xiàng)制度改革，完成了機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、中層及基層管理人員競(jìng)聘上崗、“以崗定薪、崗變薪變、績(jī)效掛鉤”為主要內(nèi)容的薪酬分配制度改革和全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，建立了全新的用人、用工和收入分配機(jī)制。在經(jīng)營(yíng)上，堅(jiān)持跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)、多元化發(fā)展，努力發(fā)展現(xiàn)代物流、港灣建設(shè)、建筑安裝、機(jī)械制造、房地產(chǎn)開發(fā)等多元產(chǎn)業(yè)，形成了新的產(chǎn)業(yè)支柱。

日照港始終堅(jiān)持以“發(fā)展港口、報(bào)效國(guó)家、服務(wù)社會(huì)、成就員工”為己任。忠誠(chéng)報(bào)效國(guó)家。在推動(dòng)和促進(jìn)港口快速發(fā)展的同時(shí)，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，恪守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的價(jià)值理念，依法納稅，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值。誠(chéng)摯服務(wù)客戶。大力開展以“零雜質(zhì)，零缺陷，零投訴”為主要內(nèi)容的“三零工程”和礦石精品工程活動(dòng)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和效率，加強(qiáng)與船公司、貨主、鐵路、公路、航空等相關(guān)各方的聯(lián)合，改善集疏運(yùn)條件，降低物流成本，提高物流效率。真情回報(bào)社會(huì)。注重生態(tài)文明，嚴(yán)格落實(shí)環(huán)境保護(hù)措施，2007年，累計(jì)投入2億多元改造機(jī)械裝備，改進(jìn)生產(chǎn)工藝；投入6100萬元改造堆場(chǎng)、增加綠化面積；投資2000多萬元改造中水利用工程，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)；投資30多萬元購(gòu)買85萬尾牙鲆魚和貝類西施舌增殖放流大海，保護(hù)海洋環(huán)境和漁業(yè)生態(tài)，推動(dòng)港口與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展；堅(jiān)持開展幫扶包聯(lián)、慈心一日捐、抗震救災(zāi)捐助、捐建希望小學(xué)、支持國(guó)防建設(shè)等社會(huì)公益活動(dòng)，樹立了良好的社會(huì)形象。特別是在“5.12”汶川大地震發(fā)生后，積極組織抗震救災(zāi)，累計(jì)為地震災(zāi)區(qū)捐款469萬元，并先后3次向?yàn)?zāi)區(qū)派遣了63人的援建隊(duì)伍，援建活動(dòng)板房1560套。在做好奧運(yùn)安保工作的同時(shí)，全力以赴支援青島奧帆賽基地滸苔治理工作，投入310萬元，圓滿完成了滸苔清理、圍油欄布設(shè)、塊體安放等任務(wù)，為奧帆賽順利舉行做出了貢獻(xiàn)。真心關(guān)愛員工。始終重視人文關(guān)懷，不斷改善員工生產(chǎn)生活條件，保證員工收入每年以10％以上的速度遞增；積極為員工提供各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，營(yíng)造員工成長(zhǎng)成才的。

亞太森博漿紙有限公司 山東亞太森博漿紙有限公司是由新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)旗下亞太資源集團(tuán)控股的大型制漿造紙現(xiàn)代化合資企業(yè)，其中亞太資源集團(tuán)占90%股權(quán)，日照市第一輕工業(yè)公司和山東省國(guó)際信托公司各占5%的股權(quán)。公司一期工程總投資29.3億元人民幣，2002年10月正式竣工投產(chǎn), 2005年8月在原山東日照森博漿紙有限責(zé)任公司基礎(chǔ)上經(jīng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓改制而成中外合資企業(yè)，2006年完成技術(shù)改造，現(xiàn)年產(chǎn)漂白硫酸鹽木漿31.5萬噸、高檔白卡紙板17萬噸。

為了進(jìn)一步把企業(yè)做大做強(qiáng)，亞太森博在現(xiàn)有基礎(chǔ)上投資113億元人民幣擴(kuò)建年產(chǎn)100萬噸漂白硫酸鹽商品木漿項(xiàng)目。該項(xiàng)目的環(huán)保設(shè)施經(jīng)過國(guó)家環(huán)保部嚴(yán)格的環(huán)評(píng)審批，環(huán)保投資達(dá)30.3億元，占總投資的26.9%。該項(xiàng)目于2007年4月28日經(jīng)國(guó)家發(fā)改委核準(zhǔn)，預(yù)計(jì)2010年建成，建成后將成為中國(guó)最大的制漿企業(yè)，也是世界上最大的單條制漿生產(chǎn)線之一。

亞太森博的主要工藝技術(shù)裝備從歐美等制漿造紙發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。目前公司的單條生產(chǎn)線制漿能力在國(guó)內(nèi)排名第二位,公司采用當(dāng)今世界最先進(jìn)的環(huán)保工藝、技術(shù)、設(shè)備，生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的排放物完全達(dá)到或優(yōu)于國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，多次被評(píng)為清潔生產(chǎn)先進(jìn)單位、節(jié)能減排先進(jìn)單位、全國(guó)優(yōu)秀外商投資企業(yè)等。【一期工程】

公司一期工程2002年10月正式竣工投產(chǎn),總投資37億元人民幣，現(xiàn)年產(chǎn)漂白硫酸鹽木漿31.5萬噸、高檔白卡紙板17萬噸。該工程是國(guó)家“九五”、“十五”規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，是日照市建市以來最大的工業(yè)項(xiàng)目?！径陧?xiàng)目】

公司正在擴(kuò)建的二期項(xiàng)目總投資113億元人民幣，年產(chǎn)100萬噸漂白硫酸鹽商品木漿，這是目前世界上最大的單條制漿生產(chǎn)線。該項(xiàng)目是目前世界上工藝技術(shù)裝備最先進(jìn)的制漿生產(chǎn)線，領(lǐng)先世界制漿平均水平10年以上。該項(xiàng)目于2007年4月經(jīng)國(guó)家發(fā)改委核準(zhǔn)，2008年4月開工建設(shè)，預(yù)計(jì)2010年上半年投產(chǎn)，屆時(shí)亞太森博將成為中國(guó)最大的制漿企業(yè)。投產(chǎn)后每年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值60億元，利稅14億元?！经h(huán)境保護(hù)】

公司奉行可持續(xù)發(fā)展的理念，視環(huán)保為企業(yè)的生命。一期工程環(huán)保投資6億元，占總投資的16%；二期工程環(huán)保投資30.3億元，占總投資的27%，合計(jì)環(huán)保投資36.3億元，創(chuàng)國(guó)內(nèi)單個(gè)漿紙工廠環(huán)保投資之最，工藝技術(shù)裝備達(dá)到世界領(lǐng)先水平。公司生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的排放物完全達(dá)到或優(yōu)于國(guó)家及山東省有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，部分排放指標(biāo)優(yōu)于歐美、日本標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到世界清潔先進(jìn)水平?！狙h(huán)經(jīng)濟(jì)】

公司生產(chǎn)污水進(jìn)行三級(jí)深度脫色處理，處理后的污水已可以養(yǎng)魚種荷花，實(shí)現(xiàn)了中水回用，每天供應(yīng)臨近的日照港區(qū)1萬多立方米用于噴淋、抑塵等，每年節(jié)約自來水400萬立方米，為日照港節(jié)約水費(fèi)1400余萬元。

污泥已用于批量生產(chǎn)無公害生物有機(jī)肥料，年產(chǎn)量達(dá)7萬噸，用于植樹造林和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。同時(shí)，開展了污泥養(yǎng)殖蚯蚓實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，用蚯蚓分解有機(jī)物。白泥已用于生產(chǎn)檸檬酸鈣和道路用磚。公司已成為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的典型，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際清潔生產(chǎn)所倡導(dǎo)的3R（Reduce, Reuse, Recycle）目標(biāo)?！酒髽I(yè)認(rèn)證】

2003年，亞太森博成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)首家通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全三標(biāo)一體國(guó)際認(rèn)證的企業(yè)；2009年，公司通過了國(guó)家針對(duì)食品質(zhì)量安全的QS認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)三家食品卡紙生產(chǎn)企業(yè)之一。

【社會(huì)責(zé)任】

公司秉承“利民、利國(guó)、利業(yè)”的宗旨，即企業(yè)發(fā)展過程中，先對(duì)當(dāng)?shù)厝嗣裼欣瑢?duì)國(guó)家有利，然后才會(huì)對(duì)企業(yè)自身有利，把“三利”原則作為企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之基、立業(yè)之本、成長(zhǎng)之源，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相結(jié)合。公司在做好自身運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，積極投身于救災(zāi)、教育、扶貧、環(huán)保等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。2008年，公司共向社會(huì)捐款2200萬元，表達(dá)了一個(gè)良好企業(yè)公民的赤誠(chéng)愛心。

公司根據(jù)工廠周邊社區(qū)的實(shí)際需求，大力扶持社區(qū)居民建立中小加工企業(yè)，使社區(qū)每年從漿紙產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)造產(chǎn)值逾5000萬元，改善了當(dāng)?shù)匕傩盏纳钯|(zhì)量。

集團(tuán)董事局主席陳江和及其家族成立陳江和基金會(huì)，其目標(biāo)是幫助減少貧困，為人類發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在中國(guó)，陳江和基金會(huì)積極參與各項(xiàng)公益事業(yè)，先后在西藏、新疆、青海等貧困地區(qū)捐建23所僑心小學(xué)，36個(gè)僑心工程；在西部貧困地區(qū)，為農(nóng)民提供免費(fèi)技能培訓(xùn)；在非典、雪災(zāi)、地震等災(zāi)難發(fā)生時(shí)提供緊急援助。截至目前，為中國(guó)的公益事業(yè)累計(jì)捐資逾2億元?！酒髽I(yè)榮譽(yù)】

企業(yè)在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等方面的突出表現(xiàn)獲得了社會(huì)各界認(rèn)可：

全國(guó)制漿造紙企業(yè)30強(qiáng)（2009年，全國(guó)造紙協(xié)會(huì)）?

全國(guó)節(jié)能減排科技創(chuàng)新最具影響力企業(yè)（2009年，第12屆科博會(huì)）?

“中華慈善獎(jiǎng)”最具愛心企業(yè)獎(jiǎng)（2008年，民政部）?

全國(guó)抗震救災(zāi)先進(jìn)集體（2008年，全國(guó)工商聯(lián)）?

全國(guó)優(yōu)秀外商投資企業(yè)（2007年，商務(wù)部、中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)）?

首屆中華蔡倫獎(jiǎng)杰出企業(yè)獎(jiǎng)（2008年，全國(guó)工商聯(lián)紙業(yè)商會(huì)）?

全國(guó)誠(chéng)信建設(shè)先進(jìn)單位（2004年，全國(guó)誠(chéng)信建設(shè)組織委員會(huì)）?

山東省循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)（2004年，山東省政府）?

山東省節(jié)能先進(jìn)企業(yè)（2007年，山東省政府）?

山東省污染物減排突出貢獻(xiàn)企業(yè)（2008年，山東省環(huán)保局）?

中歐環(huán)境管理計(jì)劃清潔生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)（2005年，中歐環(huán)境管理計(jì)劃、中國(guó)21世紀(jì)議程管理中心）?

先進(jìn)的技術(shù)裝備，一流的環(huán)境保護(hù)，優(yōu)美的廠區(qū)布局，使亞太森博成為日照市名副其實(shí)的工業(yè)旅游企業(yè)，逐步改變了造紙行業(yè)在人們心目中“兩高一資”負(fù)面形象。公司已成為全市中、小學(xué)生了解中國(guó)古代四大發(fā)明之造紙術(shù)工藝和環(huán)境保護(hù)的社會(huì)實(shí)踐基地，每年接待上百批參觀團(tuán)組，達(dá)四、五千人次。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人吳邦國(guó)、賈慶林、吳官正、張高麗、李建國(guó)等及世界著名物理學(xué)家、諾貝爾物理獎(jiǎng)獲得者丁肇中等均蒞臨公司考察指導(dǎo)。

參觀展廳

森博全局圖

森博作為全國(guó)紙漿生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)頭者，它把利民利國(guó)放在利業(yè)之前，在企業(yè)發(fā)展之時(shí)不忘環(huán)保，真正做到了可持續(xù)發(fā)展，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)低碳生活，是可持續(xù)發(fā)展的踐行者。是全國(guó)企業(yè)效仿的模范。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)：通過這次實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)企業(yè)有了更進(jìn)一步的了解。合資企業(yè)與國(guó)企的區(qū)別：合資企業(yè)管理比較集中，發(fā)展快，企業(yè)員工待遇非常好，但相對(duì)進(jìn)入合資企業(yè)難度大。國(guó)企進(jìn)入相對(duì)比較容易，管理分散但有序，發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁。工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的區(qū)別：工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)銷售，商業(yè)企業(yè)只搞銷售。

企業(yè)參觀個(gè)人啟發(fā)：1.企業(yè)的發(fā)展離不開員工，善待每一位員工是作為一個(gè)管理者最應(yīng)該具備的素養(yǎng)。

2.企業(yè)的發(fā)展在推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，企業(yè)的責(zé)任感也是社會(huì)的福音。

3.企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)應(yīng)該踐行可持續(xù)發(fā)展觀，提高企業(yè)的信譽(yù)和社會(huì)知名度。

本次實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)完畢，請(qǐng)老師點(diǎn)評(píng)，謝謝。

2012級(jí)工企1班：齊利年

2012年

月

11日

學(xué)號(hào)：201220040120

第二篇：達(dá)利園集團(tuán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

專業(yè)班級(jí)： 16市場(chǎng)營(yíng)銷（3）班 小組名稱： 蒂花之秀

小組成員：韋亮生 孫銀梅 許依文 黃柏偉 施健豪 韋健成 指導(dǎo)教師： 黃德圓老師 1.網(wǎng)站介紹：達(dá)利園食品集團(tuán)

達(dá)利集團(tuán)誕生于歷史文化名城、東亞文化之都泉州。自1989年創(chuàng)辦至今，歷經(jīng)二十余載飛速發(fā)展，達(dá)利集團(tuán)已成長(zhǎng)為收益過百億位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)的綜合性現(xiàn)代化食品企業(yè)集團(tuán)。2015年11月20日，集團(tuán)于香港聯(lián)交所主板掛牌上市（股份代號(hào)：3799.HK）。

達(dá)利集團(tuán)根據(jù)行業(yè)特征，精心布局，在全國(guó)16個(gè)省區(qū)建立18家子公司共30個(gè)食品、飲料生產(chǎn)基地，1個(gè)馬鈴薯全粉生產(chǎn)基地，1家包裝彩印公司，同時(shí)，集團(tuán)構(gòu)建享譽(yù)業(yè)界的黃金銷售渠道，組成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

達(dá)利集團(tuán)專注食品行業(yè)，形成食品、飲料兩大支柱齊頭并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以大平臺(tái)、高密度、立體化的品牌推廣模式，提升品牌形象，旗下“達(dá)利園”糕點(diǎn)類、“好吃點(diǎn)”餅干類、“可比克”薯片類三大品牌，已成為公認(rèn)的中國(guó)休閑食品領(lǐng)導(dǎo)品牌，“和其正”涼茶、“達(dá)利園”花生牛奶、“樂虎”功能飲料，在各自行業(yè)處于領(lǐng)先地位。多產(chǎn)業(yè)多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，使達(dá)利集團(tuán)成為在食品和飲料行業(yè)都具有超大規(guī)模與超強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)。

2017年，集團(tuán)敏銳洞察新消費(fèi)趨勢(shì)，立足國(guó)人對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的攝取需求，推出天然不添加的“豆本豆”豆奶，迅速引爆飲品市場(chǎng)成為廣受國(guó)民喜愛的營(yíng)養(yǎng)飲品品牌。

達(dá)利集團(tuán)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持生產(chǎn)技術(shù)革新。通過自主研發(fā)、引進(jìn)技術(shù)、合作開發(fā)等方式，集團(tuán)目前已擁有眾多國(guó)際先進(jìn)的各類食品飲料生產(chǎn)線。集團(tuán)建立行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)中心，組建強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與國(guó)內(nèi)外眾多食品行業(yè)研究機(jī)構(gòu)密切合作，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)消費(fèi)者喜愛的新產(chǎn)品。對(duì)創(chuàng)新的持續(xù)投入為集團(tuán)把握消費(fèi)趨勢(shì)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向提供強(qiáng)有力的保障。

達(dá)利食品集團(tuán)在不斷發(fā)展的同時(shí)，不忘回報(bào)社會(huì)，傾力參與慈善公益事業(yè)。集團(tuán)秉承許世輝董事長(zhǎng)“優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德”的公益理念，先后成立四個(gè)教育基金、兩個(gè)慈善基金。至今，達(dá)利食品集團(tuán)累計(jì)捐贈(zèng)超過人民幣5億元，兩次被國(guó)家民政部授予慈善最高獎(jiǎng)項(xiàng)“中華慈善獎(jiǎng)”。

達(dá)利食品集團(tuán)恪守“用心創(chuàng)品質(zhì)”的企業(yè)理念，以“為消費(fèi)者提供品質(zhì)生活、健康飲食”為企業(yè)目標(biāo)，不斷研發(fā)新品、提升品牌影響力和企業(yè)管理，不斷擴(kuò)展深耕遍布全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)。依托從產(chǎn)品研發(fā)中心到食品公司，從包裝公司到原料生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)超級(jí)平臺(tái)，達(dá)利集團(tuán)已將企業(yè)打造成綜合性、國(guó)際化的現(xiàn)代企業(yè)，繼續(xù)保持和鞏固在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位和增長(zhǎng)實(shí)力。

2.關(guān)鍵詞：達(dá)利園 樂虎 豆本豆豆奶

360：以達(dá)利園為關(guān)鍵詞:在360搜索中，達(dá)利園集團(tuán)排名第7，網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題以紅色和藍(lán)色為主，顏色鮮明，使瀏覽者一目了然。其中介紹了達(dá)利園集團(tuán)公司的名稱、熱賣商品、銷售網(wǎng)站等信息方面的內(nèi)容。在以達(dá)利園為關(guān)鍵詞搜索中，介紹的是達(dá)利園食品的相關(guān)產(chǎn)品。

360 ：以樂虎為關(guān)鍵詞：在360搜索中，達(dá)利園集團(tuán)排名第4，集團(tuán)位置靠前，比較鮮明，瀏覽者一搜索就可以看到樂虎產(chǎn)品。與該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者是紅牛，排在該頁(yè)面第7位，相關(guān)信息有紅牛飲料的功能。

360：以豆本豆豆奶為關(guān)鍵詞:在360搜索中，達(dá)利園集團(tuán)排名第5。在搜索引擎中，可以看到信息有代言人孫儷，豆本豆豆奶與達(dá)利世紀(jì)酒店、西沙灣假日酒店合作，召開兩場(chǎng)銷售會(huì)。豆本豆豆奶登錄香港市場(chǎng)，面向國(guó)際。

百度：達(dá)利園

在百度搜索中，達(dá)利食品集團(tuán)官網(wǎng)排在第三位或者以后不均，網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題分別以紅色和藍(lán)色為主，顏色鮮明，使瀏覽者一目了然。其中介紹了達(dá)利食品集團(tuán)的名稱、多品牌戰(zhàn)略，旗下的品牌可比克好吃點(diǎn)和其正樂虎豆本豆豆奶花生牛奶藍(lán)蒂堡達(dá)利園飲料系列等等信息方面的內(nèi)容；在以達(dá)利園關(guān)鍵詞搜索中，其介紹的都是達(dá)利園銷售服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)及服務(wù)范圍。

百度：豆本豆豆奶

在百度搜索中，豆本豆豆奶排在第一位，網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題分別以紅色和藍(lán)色為主，顏色鮮明，使瀏覽者一目了然。其中提到了國(guó)民營(yíng)養(yǎng)飲品品牌豆本豆 國(guó)民營(yíng)養(yǎng)好豆奶2017年,隨著消費(fèi)升級(jí),達(dá)利食品集團(tuán)洞察到“綠色、天然、健康”的新...為達(dá)利食品集團(tuán)做夠了良好的口碑。

百度：樂虎

在百度搜索中，樂虎排在第一位，網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題分別以紅色和藍(lán)色為主，顏色鮮明，使瀏覽者一目了然。在頁(yè)面中還有其產(chǎn)品的醒目的圖標(biāo)，還介紹了該產(chǎn)品的重要成分與其主要功能，還有名稱來歷與基本信息的連接。但在其旁邊也有其為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)產(chǎn)品的圖片。

搜狗：達(dá)利園

在搜狗搜索中，以關(guān)鍵詞為主的“達(dá)利園”搜索出來的官網(wǎng)網(wǎng)站排在第六位以及往后不均分布。網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題為藍(lán)色主調(diào)，與上下的排名網(wǎng)站明顯的區(qū)分開來。其中內(nèi)容就直接顯示了官網(wǎng)網(wǎng)站、集團(tuán)信息、旗下各類飲品等等。在“達(dá)利園”為核心關(guān)鍵詞的搜索中，其介紹的多是公司官網(wǎng)主頁(yè)，集團(tuán)性質(zhì)信息和各類的子品牌等等內(nèi)容。

搜狗：樂虎

在搜狗搜索中搜索“樂虎”關(guān)鍵詞中，顯示出來復(fù)合我們要求的網(wǎng)站中就排在了第七名。其網(wǎng)頁(yè)介紹了樂虎所屬品牌，以及所含的產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊瀏覽可進(jìn)入達(dá)利園食品集團(tuán)官網(wǎng)。

搜狗：豆本豆豆奶 在搜狗引擎中搜索關(guān)鍵詞“豆本豆豆奶”，頁(yè)面顯示出具體的圖文信息以及產(chǎn)品性質(zhì)。但在前幾頁(yè)搜索中未顯示http://004km.cn主官網(wǎng)。可見以“豆本豆豆奶”的關(guān)鍵詞在搜狗搜索中排名比較靠后，難以找到、不易該網(wǎng)站以及信息內(nèi)容。

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告 齊利兵

達(dá)世行別克維修服務(wù)有限公司實(shí)踐報(bào)告

我在北京達(dá)世行別克汽車維修服務(wù)有限公司進(jìn)行維修實(shí)習(xí)活動(dòng)。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)汽車維修服務(wù)站的維修過程、故障診斷、檢驗(yàn)交車、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會(huì)。下面我將別克更換進(jìn)氣歧管墊操作流程作為我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)目的熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為將來工作打下基礎(chǔ)。

通過現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

維修實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：別克進(jìn)氣歧管墊的構(gòu)造

別克君威汽車采用V行六缸LW9的發(fā)動(dòng)機(jī)由于發(fā)動(dòng)機(jī)是V型六缸進(jìn)氣管和缸蓋的密封面有水道，氣道，油道都靠V墊來密封。

2更換歧管墊的步驟

2.1更換前的準(zhǔn)備工作

在更換前首先要將維修所要用的工具、拆卸下來的螺絲存放盒、以及拆卸時(shí)所用的專用工具都準(zhǔn)備好。打開機(jī)器蓋時(shí)一定要鋪上葉子板布，首先對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行表面清潔，為更換前做好準(zhǔn)備。

2.2更換的步驟

首先斷開蓄電池負(fù)極。老別克要確認(rèn)音響是否帶防盜如果帶防盜要及時(shí)與業(yè)務(wù)聯(lián)系。在發(fā)動(dòng)機(jī)底下放置一泄油盆。將防凍液放出。拆卸空氣濾芯器進(jìn)氣軟管。斷開油門拉線，斷開汽油進(jìn)回軟管（注意不要讓汽油濺出）斷開EVAP進(jìn)氣管。斷開IAC.TPS.EVAP..EGR的插頭。拆卸EGR管螺絲。斷開PCV和真空助力軟管，斷開油壓調(diào)節(jié)器真空管，斷開節(jié)氣門加熱軟管。拆卸節(jié)溫器旁通軟管，斷開暖水箱進(jìn)?；毓?。（用綿絲堵住節(jié)溫器旁通管路出水口防止調(diào)入雜質(zhì)）斷開發(fā)動(dòng)機(jī)左側(cè)高壓線固定卡子。拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)左側(cè)高壓線（注意在拆卸高壓線時(shí)要扭轉(zhuǎn)火花塞護(hù)罩四分之一圈以松開火花塞護(hù)罩。只能拔火花塞護(hù)罩。不能拔火花塞導(dǎo)線不然會(huì)損壞高壓線）斷開3X,7X傳感器和點(diǎn)火線圈插頭，拆卸點(diǎn)火線圈。斷開CMP傳感器插頭。拆卸MAP傳感器，斷開MAP傳感器和上進(jìn)氣軟管上的真空管。拆卸MAP傳感器托架。斷開發(fā)動(dòng)機(jī)線束固定

卡子，拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)線束與發(fā)電機(jī)和噴嘴的連接插頭，拆卸氧傳感器插頭把發(fā)動(dòng)機(jī)線束放置一邊。斷開加熱器和空調(diào)系統(tǒng)真空源軟管。將皮帶張緊輪向上抬起拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶，拆卸防凍液回收儲(chǔ)液罐，松開發(fā)電機(jī)固定螺絲，拆卸發(fā)電機(jī)后撐螺絲，拆卸發(fā)電機(jī)后撐臂，拆卸發(fā)電機(jī)其它兩個(gè)固定螺絲，把發(fā)動(dòng)機(jī)拆下。拆卸上進(jìn)氣管螺絲及雙頭螺絲，把上進(jìn)氣歧管取下。拆卸燃油管卡子螺絲，拆卸燃油管卡子，拆卸水溫傳感器插頭。用風(fēng)槍把噴油嘴處的灰塵清潔干凈以免塵土和其它雜物進(jìn)入燃油道。拆卸燃油管道緊固螺絲，取下燃油管道。用干凈的綿絲或紙堵住管道防止異物進(jìn)入。拆卸3條助力泵螺絲，把轉(zhuǎn)向助力泵拆卸放置一邊。拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)右側(cè)機(jī)爪。把機(jī)爪向上抬起。拆卸左側(cè)發(fā)動(dòng)機(jī)氣門蓋。拆卸發(fā)電機(jī)支架，拆卸右側(cè)氣門室蓋。拆卸加熱進(jìn)水管緊固螺絲從下進(jìn)水管上取下加熱器進(jìn)水管。從發(fā)動(dòng)機(jī)上斷開水箱進(jìn)水管。拆卸下進(jìn)氣管螺絲，取下下進(jìn)氣管拆卸氣門搖臂和氣門挺桿。拆卸下進(jìn)氣管墊。用抽油機(jī)將發(fā)動(dòng)機(jī)水套內(nèi)的防凍液抽出。

2.3清洗的步驟

清理汽缸蓋和發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)體上的進(jìn)氣歧管墊和密封面。一定要清理干凈，檢查螺絲空內(nèi)是否有損傷。檢查進(jìn)氣歧管墊是否用損傷。檢查氣門搖臂和氣門挺桿是否有損傷。檢查氣門挺桿是否有彎曲和裂紋。如果有問題及時(shí)通知業(yè)務(wù)，清理氣門搖臂蓋和汽缸蓋和下進(jìn)氣歧管上的密封墊密封圈。檢查噴油嘴密封圈是否損傷，如損傷需更換新的密封圈，檢查進(jìn)氣門上積炭是否脫落，若有需清理干凈。在清理干凈密封面上途上密封膠（在同發(fā)動(dòng)機(jī)相連的下端進(jìn)氣管的前后密封面途上約8-12毫米的密封膠）安裝新的進(jìn)氣歧管墊。

2.4安裝的步驟

安裝氣門搖臂，安裝氣門挺桿，（注意進(jìn)排氣門長(zhǎng)度不一樣，排長(zhǎng)進(jìn)短。）緊固氣門搖臂螺絲至規(guī)定扭矩19扭矩/米，轉(zhuǎn)動(dòng)曲軸兩圈檢查氣門動(dòng)作是否正常。按如下規(guī)定緊固扭矩安裝加熱器進(jìn)水管緊固螺絲至規(guī)定扭矩25N/M。安裝加熱器進(jìn)水管注意卡子一定要緊到位，安裝新的氣門搖臂蓋襯墊，在下端進(jìn)氣歧管的前后部與汽缸蓋結(jié)合的部位涂上密封膠。安裝氣門搖臂蓋并緊固螺絲至規(guī)定扭矩10N/M.安裝轉(zhuǎn)向助力泵并緊固螺絲至規(guī)定扭矩34N/M在噴油嘴密封圈上涂上潤(rùn)滑油，然后安裝燃油軌和噴油嘴總成（安裝噴油嘴至有軌時(shí)要用手安裝到位切勿使用螺絲緊固到位）緊固螺絲至規(guī)定扭矩10N/M.安裝進(jìn)回油管（安裝進(jìn)回油管時(shí)要檢查油管卡子是否完好，O圈是否有損壞）安裝蓄電池負(fù)極，接上TECH-2打開點(diǎn)火開關(guān)，用TECH-2使燃油泵工作，檢查噴油嘴是否泄漏，檢查完畢后關(guān)閉開關(guān)，拆卸蓄電池負(fù)極。安裝燃油管卡子，緊固螺絲至規(guī)定扭矩8N/M，安裝水溫傳感器插頭。安裝發(fā)電機(jī)規(guī)定支架和發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶張緊器輪，緊固螺絲至規(guī)定扭矩50N/M.安裝上進(jìn)氣管襯墊，安裝上進(jìn)氣管（注意EGR管一定要裝到位）安裝MAP傳感器支架，安裝高壓線卡子，緊固螺絲至規(guī)定扭矩18N/M緊固EGR閥螺絲至規(guī)定扭矩30N/M,安裝節(jié)溫器旁通管路，緊固螺絲至11N/M.連接節(jié)溫器旁路軟管，安裝節(jié)氣門加熱軟管，緊固節(jié)溫器旁通軟管螺母至25N/M,安裝加熱

器出水管注意卡子一定要卡到位，安裝MAP傳感器（注意檢查MAP傳感器插頭是否插好，MAP傳感器和上進(jìn)氣歧管上的真空管是否插好）緊固MAP傳感器螺絲至規(guī)定扭矩5N/M安裝PCV管和燃油壓力調(diào)節(jié)器真空管，安裝點(diǎn)火線圈總成，緊固點(diǎn)火線圈螺絲至規(guī)定扭矩4-5N/M,安裝左側(cè)高壓線卡好高壓線固定卡子，高壓線一定要卡好。安裝發(fā)動(dòng)機(jī)線束，檢查發(fā)動(dòng)機(jī)線束和噴油嘴線束插頭，氧傳感器插頭，點(diǎn)火線圈插頭，7X和3X插頭，IAC,EGR,TPS,EVAP,CMP,插頭是否插好，檢查發(fā)動(dòng)機(jī)線束走向是否正確，發(fā)動(dòng)機(jī)線束卡子是否恰好。安裝發(fā)電機(jī)安如下順序緊固至規(guī)定扭矩，緊固發(fā)動(dòng)機(jī)螺絲至50N/M.緊固發(fā)電機(jī)軸螺絲至52N/M，緊固發(fā)電機(jī)支架螺絲至52N/M,連接蓄電池正極電纜至發(fā)電機(jī)輸出蓄電池端子，緊固螺絲至規(guī)定扭矩20N/M，插好發(fā)電機(jī)插頭。安裝發(fā)電機(jī)皮帶，安裝時(shí)注意發(fā)電機(jī)皮帶傳動(dòng)線路是否正常。皮帶是否完全入槽，安裝加熱器和空調(diào)系統(tǒng)真空管和剎車真空管，安裝防凍液回收壺，緊固防凍液回收壺螺絲至3N/M.安裝時(shí)注意回收壺的下部要插入夾持器中，回收壺至水箱的軟管斷臂必須與水箱加注口頸部平齊軟管不要與發(fā)電機(jī)相磨。安裝發(fā)電機(jī)左側(cè)機(jī)爪，緊固螺絲至26N/M.安裝油門拉線，安裝空濾進(jìn)氣軟管，插好PCV管，插好IAT,和MAP插頭，注意空濾進(jìn)氣軟管一定要到位，卡子一定要卡好。把防凍液慢慢加入發(fā)動(dòng)機(jī)W-DCAN可以從發(fā)動(dòng)機(jī)旁通管加入，直到防凍液從水箱頸部處2流出，等兩分鐘直到防凍液液位達(dá)到正常防凍液液位，緊固水箱蓋，緊固發(fā)動(dòng)機(jī)防凍液排氣螺絲不要緊固過度，應(yīng)為放氣螺絲為銅制。啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)直到節(jié)溫器打開，等風(fēng)扇高速旋轉(zhuǎn)為止，熄火，等車水溫將下來后打開水箱蓋檢查防凍液液位是否正常安裝水箱壓力表給水箱打壓，檢查水箱壓力表是否有壓力下降，檢查水箱上下水管有無泄漏，進(jìn)氣歧管是否有泄漏。，檢查空調(diào)系統(tǒng)是否正常，出風(fēng)模式是否正常冷暖風(fēng)是否正常，連接TECH-2檢查發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)是否正常檢查發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶是否正常

3檢驗(yàn)的流程

檢查各個(gè)插頭連接是否牢固。無松動(dòng)檢查各個(gè)水管是否安裝到位檢查氣門搖臂是否扭矩緊固檢查上進(jìn)氣歧管螺絲是否緊固檢查下進(jìn)氣歧管螺絲是否緊固用打壓表打壓檢查水管是否有泄漏，水箱是否泄漏，節(jié)溫器，進(jìn)氣歧管墊是否泄漏。注意壓力不要超過150KP,檢查進(jìn)回油管是否泄漏，檢查各個(gè)真空管是否插好，泄漏檢查油門拉線是否正常檢查發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶是否正常檢查發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶是否安裝到位各個(gè)安裝部件是否安裝到位螺絲是否緊固檢查發(fā)動(dòng)機(jī)線束走向是否正常檢查高壓線是否正常，安裝是否到位檢查防凍液液位是否正確啟動(dòng)是否正常啟動(dòng)后水溫是否正常，風(fēng)扇旋轉(zhuǎn)是否正常檢查水箱內(nèi)是否清潔干凈工單填寫是否正常。

總結(jié)，在這次更換歧管墊的操作過程中，使我學(xué)到更換時(shí)需要注意的幾點(diǎn)要素。和檢驗(yàn)流程。也使我學(xué)到了在實(shí)際維修時(shí)打膠時(shí)書本上沒有注明的要素。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這段時(shí)間的實(shí)地練習(xí)使我學(xué)到了很多我們?cè)跁旧蠈W(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也

學(xué)到了很多想學(xué)習(xí)到的知識(shí)，使我們對(duì)汽車行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解，在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真和師傅學(xué)習(xí)汽車方面的知識(shí)，積極動(dòng)手，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神。我在公司里，了解了很多企業(yè)文化和企業(yè)管理體制。使我不緊在自己的專業(yè)上有了突破，也學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于企業(yè)管理方面的知識(shí)?？傮w來說我成功的完成了這次實(shí)習(xí)，為我以后的工作道路起著重要的作用。

齊利兵

2010年3月20日

第四篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告（本站推薦）

江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

組號(hào)：18 企業(yè)名稱：四人型 學(xué)生：張克文 專業(yè)班級(jí)：091市營(yíng)

指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時(shí)間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對(duì)每個(gè)大學(xué)生來說都不是陌生的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，更加深刻的體驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)以了解成立公司為起點(diǎn)，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時(shí)也讓我們體會(huì)成立公司之后有要面對(duì)的問題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗(yàn)，以后我們自己去做的時(shí)候就可以少走點(diǎn)彎路，給自己少帶來點(diǎn)麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專門請(qǐng)了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L(zhǎng)來為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)開公司的過程中什么事應(yīng)要先向城管申請(qǐng)之后才能實(shí)施，給我們學(xué)生增長(zhǎng)了不認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，都給我們學(xué)生帶來了巨大的好處與方便。

一、實(shí)訓(xùn)的目的

實(shí)訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實(shí)的感受創(chuàng)來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會(huì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，同時(shí)也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營(yíng)過程中所出現(xiàn)的各式各樣問題，去發(fā)現(xiàn)問題再解決問題。

二、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間

2011-10-10—2011-11-4

三、實(shí)訓(xùn)過程（前期）

1、實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式

實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式在學(xué)校的視頻會(huì)議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識(shí)這次實(shí)訓(xùn)的重要性，學(xué)校對(duì)此次實(shí)訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動(dòng)儀式中，規(guī)定了實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會(huì)實(shí)訓(xùn)所帶來的意義，每組的組長(zhǎng)都拿到了一份時(shí)間安排表，在實(shí)訓(xùn)期間每天要做什么，什么時(shí)候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實(shí)訓(xùn)啟動(dòng)儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)開始了。

2、市場(chǎng)調(diào)查

前2個(gè)星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場(chǎng)我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場(chǎng)調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場(chǎng)調(diào)量計(jì)劃、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并分析出我們需要的信息。以下為市場(chǎng)調(diào)查問卷：

1、經(jīng)管院市場(chǎng)調(diào)查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購(gòu)買?()A.學(xué)校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購(gòu)買的皮帶的價(jià)位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購(gòu)買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點(diǎn)想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購(gòu)買手表會(huì)選擇的價(jià)位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時(shí)有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對(duì)手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對(duì)瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時(shí)前來,<< >>選購(gòu)你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對(duì)于這個(gè)問題按照數(shù)據(jù)來看，我們看出大部分的人對(duì)買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們把大部分精力來做學(xué)生手表市場(chǎng)是一個(gè)好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會(huì)選擇什么價(jià)位的手表？

從問題來看，這個(gè)問題主要是調(diào)查消費(fèi)者對(duì)手表價(jià)格的選擇問題，可以從中得知消費(fèi)者心中對(duì)手表價(jià)格的一個(gè)定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價(jià)格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場(chǎng)，這告訴我們，我們對(duì)于手表的市場(chǎng)價(jià)格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場(chǎng)還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場(chǎng)。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費(fèi)者對(duì)手表注重的是手表的價(jià)格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價(jià)格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價(jià)重要，還有代表的意義也很重要，比如這個(gè)情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個(gè)意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評(píng)價(jià)

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實(shí)訓(xùn)過程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購(gòu)買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點(diǎn)來看手表市場(chǎng)有很大的潛力。

2）學(xué)生對(duì)手表價(jià)格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對(duì)手表有很大的意愿購(gòu)買，而且買的價(jià)格因素還占很大一部分。

3）消費(fèi)者對(duì)手表特征主要集中在價(jià)格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個(gè)方面，這五個(gè)方面占的比例分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費(fèi)者購(gòu)買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個(gè)方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學(xué)生購(gòu)買手表的動(dòng)機(jī)有很多中，但主要集中在看時(shí)間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場(chǎng)，人們主要關(guān)注腰帶的價(jià)格。腰帶價(jià)格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒有市場(chǎng)。

3、結(jié)論及建議

從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場(chǎng)在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場(chǎng)沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。腰帶可以在我校開展市場(chǎng)，但不能作為我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。所以我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價(jià)格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點(diǎn)出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在這次實(shí)訓(xùn)中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點(diǎn)建設(shè)性意見：

（1）在營(yíng)業(yè)中應(yīng)該在不斷開拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點(diǎn)應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒有條件，盡量設(shè)在銷售地點(diǎn)的外面一點(diǎn)；

（3）可以開設(shè)預(yù)定項(xiàng)目，別人沒有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點(diǎn)放意見簿，廣大征求消費(fèi)者意見；

（5）所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競(jìng)標(biāo)中，本公司以45元的價(jià)格競(jìng)標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問卷的形式對(duì)校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點(diǎn)向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對(duì)方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問對(duì)方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價(jià)格做成一份大的海報(bào)，在海報(bào)上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來吸引消費(fèi)者，整個(gè)海報(bào)一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買的感覺（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容討論出來，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價(jià)格定在50元一下，既要實(shí)惠又要實(shí)用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點(diǎn)，也會(huì)受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價(jià)定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占?jí)骸?/p>

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直?，進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個(gè)，定價(jià)在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個(gè)，定價(jià)在48元出售。

2、男士類手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個(gè)，定價(jià)在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)8元出售。

4、手機(jī)套：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個(gè)，定價(jià)在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價(jià)在10元出售，另一種定價(jià) 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個(gè)，定價(jià)在5元一個(gè)。

8、七城會(huì)志愿者打火機(jī)：3盒，定價(jià)在10元一個(gè)。

9、金嗓子喉片：3盒，定價(jià)在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營(yíng)產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過開會(huì)討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會(huì)為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個(gè)地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理。

7、營(yíng)業(yè)前的最后準(zhǔn)備

在實(shí)訓(xùn)營(yíng)業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個(gè)講座，采購(gòu)進(jìn)貨、申請(qǐng)貸款 經(jīng)營(yíng)攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實(shí)訓(xùn)過程（中期）

市場(chǎng)開業(yè)

經(jīng)過緊張而又充實(shí)的2周時(shí)間的充分準(zhǔn)備終于迎來了市場(chǎng)的開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點(diǎn)由工商系幸書記主持開業(yè)儀式，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書記宣布市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)院正式開業(yè)，全場(chǎng)院轟動(dòng)，當(dāng)天的銷售額平均就達(dá)到了300多元。市場(chǎng)非常景氣，第二天，第三天，一周市場(chǎng)都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業(yè)之后的第二周，總個(gè)市場(chǎng)就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢(shì)，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找?guī)讉€(gè)人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長(zhǎng)進(jìn)行開會(huì)，老師不會(huì)給我們什

么實(shí)質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場(chǎng)地上經(jīng)營(yíng)各種物品，要想改變這個(gè)冷淡的市場(chǎng)光一個(gè)商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來進(jìn)行大的改變，把我們的潛在消費(fèi)者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因?yàn)楹芏喔鞣矫娴脑蚨鴽]有去實(shí)施，最后導(dǎo)致有很多組都虧損。但也有前期市場(chǎng)把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報(bào)（后期）

經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我們的每一組成員都在準(zhǔn)備最后的匯報(bào)以及感悟與大家分哼，在匯報(bào)過程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問題，在管理上，財(cái)務(wù)上，營(yíng)銷上都有各種問題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過這次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡(jiǎn)單，也不是理論上講的這么容易，科學(xué)的管理對(duì)一個(gè)企業(yè)來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節(jié)省了成本也就等于利潤(rùn)的增加，以前我們總是在書上看到很多有關(guān)管理的知識(shí)，當(dāng)時(shí)看起來好象很管單，只要按照書上說的去執(zhí)行就可以了，但當(dāng)你應(yīng)用到正事上的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實(shí)際上跟本就沒有它的可行之處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗(yàn)來解決了。

在營(yíng)業(yè)的過程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對(duì)自己相應(yīng)工作的不滿，有的組員經(jīng)過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認(rèn)為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當(dāng)公司需要他時(shí)，人都找不到，在財(cái)務(wù)上，每組都有一個(gè)財(cái)務(wù)，在實(shí)訓(xùn)期間賣了什么產(chǎn)品賣了多少錢，又進(jìn)了多少錢貨，財(cái)務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營(yíng)業(yè)后，財(cái)務(wù)還要打今天的上益計(jì)算出來，這個(gè)確實(shí)累人，我 這組經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)計(jì)算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個(gè)問題一直困擾著我們，一點(diǎn)也想不通，我們每賣出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤(rùn)在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個(gè)都有一定的利潤(rùn)但我們所賣出去的數(shù)量沒有達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)，所以為我們總是認(rèn)為財(cái)務(wù)出了問題。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我們真正的體驗(yàn)到了掙錢的難，也體驗(yàn)到了做生意并不是很簡(jiǎn)單的，要想以后自己能在商場(chǎng)上能有所成就我們就得現(xiàn)在開始非常努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兯獙W(xué)習(xí)的東西太多太多。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的1．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠親身感受到真實(shí)的生產(chǎn)、策劃、金融學(xué)和銷售的過程，讓我們能夠進(jìn)一步完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃。

3．通過本次實(shí)訓(xùn)來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作和金融學(xué)策劃能力，開闊學(xué)生的視野，為明年的實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年12月17日上午

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

11省11市1縣

1四、實(shí)訓(xùn)單位

好好生物科技有限公司

五、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會(huì)。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)

當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開始為期半天的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術(shù)

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個(gè)月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產(chǎn)品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號(hào)等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時(shí)，這在當(dāng)?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個(gè)班級(jí)一百多位同學(xué)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和我們所撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，在結(jié)合剛剛對(duì)好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識(shí)，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學(xué)相關(guān)的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問對(duì)話中，我們主要從產(chǎn)品的市場(chǎng)宏觀分析和微觀分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識(shí)以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們?cè)趫?chǎng)的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強(qiáng)思想知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高思想知識(shí)水平；能夠注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，我們兩個(gè)金融學(xué)班級(jí)還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見識(shí)了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術(shù)和方法。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，而且又不去社會(huì)實(shí)踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，沒有實(shí)踐，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？

此次實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短，但它不僅豐富了我對(duì)產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個(gè)流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學(xué)渠道、推銷方法等和金融學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，并且從中獲取市場(chǎng)信息，完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認(rèn)識(shí)到了我們必須虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地學(xué)好金融學(xué)所涉及的——金融學(xué)學(xué)、零售學(xué)、金融學(xué)渠道、金融學(xué)策劃、金融學(xué)調(diào)研等知識(shí)，用這些理論知識(shí)武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時(shí)，我們也應(yīng)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學(xué)校外面做一些能夠促進(jìn)自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實(shí)訓(xùn)、見習(xí)等事物，從而真正將自己的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，做到學(xué)有所用，并能夠在社會(huì)實(shí)踐的大課堂中學(xué)到更多的東西；這也正是我們帶隊(duì)老師和好好公司一直強(qiáng)調(diào)的。

總之，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的金融學(xué)專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會(huì)實(shí)踐的大課堂，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長(zhǎng)路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個(gè)真正的金融學(xué)人。