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哈維.麥凱超級(jí)演講筆記哈威o麥凱，世界排名第一的人際關(guān)係大師，麥凱信封公司董事長(zhǎng)，年?duì)I業(yè)額超過(guò)7000萬(wàn)美元?！都~約時(shí)報(bào)》最近評(píng)出15本最佳自我成長(zhǎng)書(shū)籍，其中，麥凱的作品便占了兩本，即《攻心為上》和《口渴...哈維.麥凱超級(jí)演講筆記

哈威 o 麥凱，世界 排名 第一 的人際關(guān)係大師，麥凱信封公司董事長(zhǎng)，年?duì)I業(yè)額超過(guò) 7000 萬(wàn)美元。《紐約時(shí)報(bào)》最近評(píng)出 15 本最佳自我成長(zhǎng)書(shū)籍，其中，麥凱的作品便占了兩本，即 《攻心為上》 和 《口渴之前先挖井》。除了是一位精彩的商業(yè)領(lǐng)袖之外，麥凱還是一名活躍的馬拉松運(yùn)動(dòng)員。簡(jiǎn)單的介紹了演講者 並且介紹這一切都不是哈威.麥凱的最?lèi)?ài)，他的最?lèi)?ài)是他的太太。

哈威.麥凱的在演講之前先做了一個(gè)小小的調(diào)查！在一個(gè)圖片上做了三個(gè)圖形，一個(gè)三角形，一個(gè)是圓，一個(gè)是正方形。他想知道他的觀眾都是哪些 人物 之後 開(kāi)始了正式的演講！主要內(nèi)容是：

一、機(jī)會(huì)的觀念： 不斷的練習(xí)是不行的。要完美的不斷練習(xí)才可以，就像我們打擊一個(gè)石頭，在打擊一百次它還是不原狀，但是當(dāng)我們打擊一百零一次的時(shí)候，它可能就會(huì)分開(kāi)了，只有我們行動(dòng)正確的基礎(chǔ)上，不斷的努力定會(huì)達(dá)成目標(biāo)，同時(shí)我們需要我們的老師、教練或者是我們的楷模跟他們學(xué)習(xí)，使用正確的方法、正確的教練的指導(dǎo)，就算是銷(xiāo)售過(guò)程中完美的練習(xí)，也會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不要小看小事情，其實(shí)小事情就是一切。

二、當(dāng)別人不相信你時(shí)，你 自己 一些定要相信自己會(huì) 成功 ：克服困難，想要成功只有備增失敗，從失敗中研究原因，採(cǎi)取方案，不找藉口，相信一切都可以實(shí)現(xiàn)。幾個(gè)世紀(jì)前為了紀(jì)念雅典與波斯戰(zhàn)役中的勝利和表彰盡職盡力的英雄斐裏庇得斯的功績(jī)，1896 年，雅典人在第一屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)上，規(guī)定了一個(gè)新的競(jìng)賽專(zhuān)案 —— 馬拉松賽跑。距離是馬拉松至雅典的距離，根據(jù)當(dāng)年斐裏庇得斯經(jīng)過(guò)的路線確定為全程 40 公里又 200 米。1920 年，經(jīng)過(guò)仔細(xì)測(cè)定又把距離改為 40 公里又 195 米。斐裏庇得斯的名字和馬拉松戰(zhàn)役將隨著奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的聖火一代又一代地留存在人間，而在剛開(kāi)始，人們總是覺(jué)得這是不可思議的，而且他們?cè)噲D去嘗試，他們利用動(dòng)物在他們後面奔跑，以此來(lái)激勵(lì)他們快速奔跑；他們覺(jué)得可能喝虎的奶可能會(huì)跑得成功，然爾他們還是失敗了，為何現(xiàn)在這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)今天依然會(huì)存在呢 ? 人們是 如何 打破的呢 ? 是相信的力量，他們相信自己可以所以才會(huì)有今天的馬拉松事件。雖然人依然是用以前的肺呼吸，用以前的心臟來(lái)供應(yīng)心跳，而唯一不同的是堅(jiān)信自己可以成功，可以超越以前前人所能夠達(dá)成的現(xiàn)實(shí)，一句話(huà)，別人對(duì)你說(shuō)什麼都不重要，重要的是你是否相信你自己可以成功。

三、在口渴之前最好找井找挖好，就是說(shuō)我們要為成功而計(jì)畫(huà)與準(zhǔn)備好，唯有不斷學(xué)習(xí)，學(xué)到好的知識(shí)或好的點(diǎn)子，最好的就是要立刻行動(dòng)將其運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中，知識(shí)需化為行動(dòng)方能成功。當(dāng)我們學(xué)習(xí)到好的知識(shí)要學(xué)會(huì)去分享，這樣便會(huì)運(yùn)用的更靈活，一條大船，一個(gè)人劃不動(dòng)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起劃就可以讓它動(dòng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)的作用是很大的，團(tuán)隊(duì)就是不同的人群集合在一起，他們都很積極的想幫助他人，如果我們擁有了這麼一支團(tuán)隊(duì)，相信我們一定會(huì)所向無(wú)敵。這時(shí)候他講了一個(gè)故事：有一次一個(gè)人休假的時(shí)候開(kāi)車(chē)到鄉(xiāng)下，忽然下起了雨，車(chē)輪陷進(jìn)泥潭裏面於是他走到農(nóng)夫家裏求複幫助，這時(shí)候，農(nóng)夫?qū)⑺麄兗业囊活^盲驢牽了過(guò)去，他家的盲驢叫當(dāng)農(nóng)夫?qū)ⅢH與車(chē)綁好之後，開(kāi)始喊....一直喊，可是那頭盲驢就是不動(dòng)，最後農(nóng)夫喊這時(shí)候盲驢一使勁便將車(chē)?yán)顺鰜?lái)，他不明白農(nóng)夫?yàn)楹我婚_(kāi)始不直接喊而要喊那麼多，這時(shí)候農(nóng)夫笑了說(shuō)：如果它知道就它一頭驢，沒(méi)有驢幫它的時(shí)候，它是不會(huì)用力去拉的。

三、目標(biāo)就是期限，目標(biāo)一定是達(dá)成的，一定要寫(xiě)下來(lái)記下來(lái)多看。哈威.麥凱在當(dāng)初準(zhǔn)備寫(xiě)這本書(shū)的時(shí)候，請(qǐng)他的秘書(shū)為他買(mǎi)了一份很有權(quán)威的登記每一期書(shū)刊作者的前十名，然後 哈威.麥凱便將第一名挖去，將第一名哈威.麥凱然後他天天看，一直看了三百六十天之後，奇跡真的發(fā)生了，哈威.麥凱真的成了第一名，這就是目標(biāo)寫(xiě)下後，要多看人們不在乎你中否認(rèn)識(shí)他們 而在乎你是否真心幫助他們.瞭解他人到底想要的是什麼？

四、哈威.麥凱的 成功 66 法則的客戶(hù)檔案 ：提一個(gè)問(wèn)題？你知道在中文中你覺(jué)得哪些字最有親和力最好聽(tīng)

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?答案是：你自己的名字。麥凱信封公司66個(gè)問(wèn)題的客戶(hù)檔案日期________________最新修定時(shí)間________________填表人________________客戶(hù)1 姓名________________昵稱(chēng)(小名)________________2 職稱(chēng)_____________...? 答案是：你自己的名字。

麥凱信封公司 66 個(gè)問(wèn)題的客戶(hù)檔案

日期 ________________

最新修定時(shí)間 ________________

填表人 ________________

客戶(hù)姓名 ________________ 昵稱(chēng)(小名)________________職稱(chēng) ________________公司名稱(chēng)地址 ________________________________電話(huà)(公)________________(宅)________________出生年月日 ________________ 出生地 ________________ 籍貫 ________身高 ________________ 體重 ________________ 身體五官特徵 ________________(如禿頭、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問(wèn)題等)________________

教育 背景高中名稱(chēng)與就讀期間 _____ 大專(zhuān)名稱(chēng) _______ 畢業(yè)日期 ______ 學(xué)位 ___大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)紀(jì)錄 ________________ 研究所 _______________大學(xué)時(shí)所屬兄弟或姐妹會(huì) _____________ 擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)是 _____________課外活動(dòng)、社團(tuán) ________________如果客戶(hù)未上過(guò)大學(xué)，他是否在意學(xué)位 ______ 其他教育背景 _______兵役軍種 __________ 退役時(shí)軍階 __________ 對(duì)兵役的態(tài)度 ________

家庭婚姻狀況 ________________ 配偶姓名 ________________配偶教育程度 ________________配偶興趣 / 活動(dòng) / 社團(tuán) ________________婚紀(jì)念日 ________________子女姓名、年齡 ________________ 是否有撫養(yǎng)權(quán) _______________子女教育 _______________子女喜好 ________________

業(yè)務(wù)背景資料客戶(hù)的前一個(gè)工作 __________ 公司名稱(chēng) _________ 公司地址 ________ 受雇時(shí)間 ________________ 受雇職銜 ________________在目前公司的前一個(gè)職銜 _________ 職銜 __________ 日期 _________在辦公室有何 “ 地位 ” 象徵 ________________參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 ________________ 所任職位 _______________是否聘顧問(wèn) ________________本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)係 ________________關(guān)係是否良好 ________________ 原因 ________________本公司其他人員對(duì)本客戶(hù)的瞭解 ________________何種聯(lián)繫 ________________ 關(guān)係性質(zhì) ________________客戶(hù)對(duì)自己公司的態(tài)度 ________________本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 ________________

短期事業(yè)目標(biāo)為何 ________________

客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 ________________

客戶(hù)多思索現(xiàn)在或?qū)?lái) ________________ 為什麼 ____________ 特別興趣

客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 ________________

參與之政治活動(dòng) ________ 政黨 _______ 對(duì)客戶(hù)的重要性為何 ________ 36 是否熱衷社區(qū)活動(dòng) ________________ 如何參與 ________________ 37 宗教信奉 ________________ 是否熱衷 ________________

對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录?如離婚等)_______________ 39 客戶(hù)對(duì)什麼主題特別有意見(jiàn)(除生意之外)________________ 生活方式

病歷(目前健康狀況)________________

飲酒習(xí)慣 ________________ 所嗜酒類(lèi)與份量 ________________ 42 如果不嗜酒，是否反對(duì)別人喝酒 ________________

是否吸煙

Inc.