第一篇：想要更成功,哈佛大學(xué)最新研究揭示一種有趣的成功方法

想要更成功，哈佛大學(xué)最新研究揭示一種有趣的成功方法

“Alice，關(guān)于職業(yè)，你有什么寶貴意見(jiàn)嗎？”“工作太拼命會(huì)損害你的健康，同時(shí)會(huì)剝奪你任何享受個(gè)人生活的時(shí)間?！薄澳俏也皇遣恍腋Ａ藛?？”“你并沒(méi)有問(wèn)我幸福和快樂(lè)的建議啊?！蔽覀兌枷胍晒Α５悄闼凶x過(guò)的書(shū)和文字可能聽(tīng)起來(lái)更像一大堆工作。難道就沒(méi)有一種科學(xué)的成功方式能稍微有趣一些嗎？如下便是。肖恩 · 艾科爾——暢銷(xiāo)書(shū)《幸福的競(jìng)爭(zhēng)力》（The Happiness Advantage）的作者，他在哈佛大學(xué)多年來(lái)研究的正是幸?？鞓?lè)。他進(jìn)行了一場(chǎng)非常受歡迎TED演講。他的觀點(diǎn)甚至引起了奧普拉·溫弗莉的注意，對(duì)他進(jìn)行了采訪。肖恩的研究到底有什么特別之處呢？他的研究表明：成功并不能帶來(lái)幸?！腋?lái)成功。他做了很多研究者從來(lái)沒(méi)做過(guò)的事——不是剔除研究樣本中的異常值，而是積極地研究這些異常值。他想知道那些擁有幸福超能量的人都做了哪些我們沒(méi)做的事。肖恩談到：我們不是刪除樣本中那些異常突出者，而是專(zhuān)門(mén)去研究他們。比如當(dāng)一整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)量都很低時(shí)，為什么總有那么三到四個(gè)人他們的銷(xiāo)售量是猛增的，我們就是嘗試去探索為什么會(huì)這樣。或者，我們觀察芝加哥一所在低社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平地區(qū)的學(xué)校，它的學(xué)業(yè)成績(jī)是低于當(dāng)?shù)仄骄降?，但是總有一部分學(xué)生他們分?jǐn)?shù)很高。我們所做的正是通過(guò)研究那些突出者，收集這些信息——如何讓人們的表現(xiàn)從一般到優(yōu)秀，而非如何讓低于平均水平的人達(dá)到平均水平。肖恩認(rèn)為（他的研究也表明）：你可以通過(guò)做一些事情來(lái)變得更幸福，而變得更幸福將使你更成功。我給肖恩打了一個(gè)電話，想要知道他的研究成果。你是否想要更幸福、成功的人生？以下便是肖恩要告訴你的。-1-成功帶來(lái)幸福？不，是幸福帶來(lái)成功我們都追求成功，渴望成功能讓我們變得幸福：如果我升職了，我就會(huì)幸福了。如果我加薪了，我就會(huì)幸福了。如果我減掉15磅，我就會(huì)幸福了。但是研究表明這不是真的！當(dāng)你達(dá)到一個(gè)目標(biāo)后，你會(huì)獲得短暫的幸福。但是接下來(lái)你就會(huì)朝著另一個(gè)更大的目標(biāo)前進(jìn)了。肖恩的研究表明當(dāng)你把這個(gè)公式前后對(duì)換一下，去獲得更多的幸福，你將會(huì)獲得更多的幸福。肖恩談到：如果我們能提升人們的樂(lè)觀度，加深他們的社會(huì)連接或者提高他們的幸福水平，結(jié)果顯示我們所能跟蹤測(cè)試的每一單生意和教育的成果都得到了很大的提升。未來(lái)的人生中，你可以更努力去成功，任憑自己的幸福感一灘死水，但假如你提升幸福感，并更加樂(lè)觀，則在消極、中性或者壓力的狀態(tài)下你成功的幾率會(huì)大大提高。大都會(huì)保險(xiǎn)公司看到了關(guān)于快樂(lè)銷(xiāo)售員的如此重要的研究結(jié)果，他們做了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)：他們開(kāi)始根據(jù)員工的樂(lè)觀水平來(lái)雇傭員工，即使這些員工在基本的行業(yè)資質(zhì)測(cè)試中表現(xiàn)很差。結(jié)果如何呢？實(shí)驗(yàn)證明，相比悲觀的對(duì)照組，樂(lè)觀的小組第一年的業(yè)績(jī)高19%，第二年高57%。這是如何發(fā)生的呢？肖恩解釋到，智商和技能水平只占成功的25%。如果我們知道員工的智商和技能水平，我們只能預(yù)測(cè)他們成功可能性的25%。一項(xiàng)長(zhǎng)期工作的75%的成功不是由平時(shí)招聘、教育、培訓(xùn)時(shí)參考的智商和技術(shù)決定的，而是由其他三項(xiàng)特質(zhì)決定的：它們分別是樂(lè)觀（當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)你的思維和行為模式），你的社會(huì)聯(lián)結(jié)（你是否擁有具深度和廣度的社會(huì)聯(lián)結(jié)），以及你應(yīng)對(duì)壓力的方式。未來(lái)想要獲得成功的學(xué)生大可少擔(dān)心一點(diǎn)自己的分?jǐn)?shù)，多考慮自己的樂(lè)觀心態(tài)。肖恩發(fā)現(xiàn)用大學(xué)的平均分來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)成功可能性與隨機(jī)扔骰子預(yù)測(cè)結(jié)果差不多。（很多百萬(wàn)富翁們都贊成這個(gè)結(jié)論）你的態(tài)度對(duì)你成功與否有很大的影響。什么是肖恩對(duì)快樂(lè)突出者的研究中，最令人震撼的發(fā)現(xiàn)呢？-2-視問(wèn)題為挑戰(zhàn)和機(jī)遇，而非威脅肖恩在銀行業(yè)大危機(jī)過(guò)后，對(duì)銀行家們做了一個(gè)研究。他們中的大多數(shù)都承受巨大的壓力，但是有一部分是幸福并具有抗挫力的。那些家伙有什么共同特質(zhì)呢？那就是他們并不把問(wèn)題當(dāng)作威脅，而是當(dāng)作需要戰(zhàn)勝的挑戰(zhàn)。肖恩談到：當(dāng)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政治形勢(shì)或教育機(jī)構(gòu)發(fā)生改變的時(shí)候，這些積極的突出表現(xiàn)者所做的是把這些變化視作是挑戰(zhàn)而非威脅。所以這些人天生就是與眾不同的，而我們就只能去羨慕他們，對(duì)嗎？絕對(duì)不是！肖恩做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)表明這些應(yīng)對(duì)態(tài)度和方式是可以學(xué)習(xí)的。僅僅通過(guò)給表現(xiàn)普通的銀行家們看一個(gè)視頻，告訴他們?nèi)绾螌毫σ暈闄C(jī)遇，他把悲傷的銀行家變成了超級(jí)銀行家。肖恩談到，我們?cè)诮酉聛?lái)的3到6周對(duì)這些小組的人們進(jìn)行了觀察，結(jié)果顯示：如果我們能引導(dǎo)人們將壓力視作一個(gè)提高自己的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，而非威脅，我們看到他們的壓力癥狀減少了23%。這不僅很大程度上提升了他們的幸福水平，而且巨大地改善了他們的工作狀態(tài)。但是如果就是有太多的事情要做了，怎么辦？也許就是有太多你無(wú)法處理的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該放棄任何工作-生活平衡的機(jī)會(huì)嗎？取消和朋友所有的聚會(huì)而花更多的時(shí)間在辦公室里？恰恰答案又一次相反。-3-兩倍的工作意味著你需要兩倍的和朋友相處的時(shí)間在哈佛的本科工作之外，肖恩也是一名輔導(dǎo)員，幫助新生適應(yīng)充滿壓力和競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。很多學(xué)生應(yīng)對(duì)學(xué)業(yè)壓力的方式是整天泡在圖書(shū)館里，在寢室吃飯，以便他們可以有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)。那這些學(xué)生在課業(yè)上表現(xiàn)得更好嗎？并沒(méi)有。這些人往往是最后學(xué)得精疲力竭的人，或者想以轉(zhuǎn)學(xué)告終的人。肖恩會(huì)告訴他們，他們?cè)诓恢挥X(jué)中做的事阻礙了幸福和快樂(lè)，而那恰是成功的最重要預(yù)測(cè)因素。肖恩是這么說(shuō)：那些能更好的抗壓的人，其實(shí)是那些在壓力中能增加社會(huì)交流的人，而我們大部分人一直都是在做相反的事情。我的研究表明：社會(huì)聯(lián)結(jié)是幸福快樂(lè)的最重要因素。當(dāng)我們運(yùn)用社會(huì)支持時(shí)，能勝過(guò)我們做的其他一切。那我們從幸?？鞓?lè)中學(xué)到了什么呢？它預(yù)示著成功。并且，在下面的例子里，也能看到同樣的預(yù)示：我們發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系在預(yù)測(cè)學(xué)業(yè)成績(jī)時(shí)，也起到了至關(guān)重要的作用。想要能更有抗壓力，高效率和升職？那就不要只是尋求社會(huì)支持——向他人提供幫助支持。沃頓商學(xué)院的亞當(dāng).格蘭特教授也證明了上面的研究結(jié)果，他認(rèn)為提供社會(huì)支持的人能獲得更多的益處。肖恩不僅僅是在他教授的哈佛大學(xué)的學(xué)生身上得到了證明，同時(shí)也在他曾經(jīng)當(dāng)過(guò)顧問(wèn)的三分之一的財(cái)富100強(qiáng)公司中得到了相同的證明。肖恩說(shuō)到：在工作中，“利他主義者”很有可能會(huì)比排名中后1/4人要繁忙10倍，但他們也比排名靠前的1/4人顯得更快樂(lè)。并且，40%的“利他主義者”在接下來(lái)的兩年之內(nèi)很有可能會(huì)升職。有些人可能會(huì)想了：“好吧，我明白幸福感會(huì)讓人更成功，但是我怎么才能變得更幸福呢？”變的幸福要比你想象中的要簡(jiǎn)單。-4-每天都發(fā)送一封“感謝信”你可能想過(guò)，只有巨大的成就和目標(biāo)的達(dá)成才能帶來(lái)幸福感。那你就錯(cuò)了，研究顯示：微小的瑣碎的事情，反而顯得更重要。所以肖恩相信：與其把幸福感建立在諸如休長(zhǎng)假這種大喜事上，更智慧的方式是通過(guò)培養(yǎng)小而持續(xù)的習(xí)慣上來(lái)獲得幸福感，比如刷牙這種小事。什么樣的小習(xí)慣能帶給我們長(zhǎng)久的幸福感呢？在你踏進(jìn)辦公室后，寫(xiě)兩分鐘的感謝郵件或短信，發(fā)送出去。肖恩說(shuō)到：最簡(jiǎn)單的提升社會(huì)關(guān)系的做法，就是我們可以花兩分鐘寫(xiě)一份感謝信，或者感謝一位你認(rèn)識(shí)的人。我們已經(jīng)讓臉書(shū)Facebook公司、美國(guó)食品公司，和微軟公司的員工這樣去做了。我們讓他們花兩分鐘來(lái)寫(xiě)感謝信，或者在21天內(nèi)感謝不同的他們所認(rèn)識(shí)的人。就只是做了這些事，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，這極大的加強(qiáng)了他們?cè)趫F(tuán)體里社會(huì)關(guān)系的聯(lián)結(jié)，而因?yàn)樯鐣?huì)關(guān)系的擴(kuò)大和加深，他們也感覺(jué)到更快樂(lè)。這也能提升團(tuán)隊(duì)合作。我們測(cè)量過(guò)團(tuán)隊(duì)集體智商和集體工作經(jīng)驗(yàn)，這兩者的都不如團(tuán)隊(duì)凝聚力重要。肖恩還有更多的關(guān)于每天建立幸福小習(xí)慣的建議：列舉你感恩的事情靜觀運(yùn)動(dòng)超過(guò)12萬(wàn)人每周都會(huì)接收到我通過(guò)真實(shí)郵箱發(fā)出的郵件。他們也可以給我回復(fù)郵件，而且他們也真的這么做了。讀者們給我發(fā)的郵件中，最常談到的是什么呢？肖恩，你提到的建議都太棒了。我都讀了。我也非常同意你的說(shuō)法。但是我卻不能好好地堅(jiān)持。我怎么才能做到呢？對(duì)此，肖恩也有一個(gè)特別好的答案。-5-20秒規(guī)則是什么阻止了你去改變，即使你知道應(yīng)該改變？肖恩說(shuō)這個(gè)阻力叫做 “活化能”?；罨芫捅热珉x開(kāi)沙發(fā)，走到健身房。開(kāi)始行動(dòng)是最難的部分。當(dāng)你開(kāi)始減少一定的活化能，再艱難的事情也會(huì)變得輕松。所以，讓你的新習(xí)慣執(zhí)行起來(lái)比之前更容易20秒。肖恩舉例說(shuō)他會(huì)穿著去運(yùn)動(dòng)的衣服睡覺(jué)，并把運(yùn)動(dòng)鞋放在床邊。這樣他早上起來(lái)的時(shí)候就能更容易去運(yùn)動(dòng)。肖恩說(shuō)到：如果你能讓自己積極的習(xí)慣相對(duì)更容易執(zhí)行個(gè)3-20秒，那你能堅(jiān)持的可能性就會(huì)被大大提高。并且，20秒規(guī)則也可以幫助你改掉你的壞習(xí)慣。看電視太多了？只需要把遙控器電池拿出來(lái)，制造20秒的延遲，可以大大降低他們看電視的次數(shù)。最后讓我們回顧一下，關(guān)于快樂(lè)、幸福和成功，肖恩提到最令人振奮的是什么呢？下面是我們從肖恩那里學(xué)到的：成功并不能帶來(lái)快樂(lè)和幸福，但快樂(lè)和幸福能讓我們變得更成功；把麻煩和問(wèn)題看做是挑戰(zhàn)，而不是威脅；工作量越大，意味著你需要更多的社會(huì)支持。而且，給予幫助比接受幫助對(duì)我們更有益處也更好；每天都發(fā)一封2分鐘就完成的“感謝信”；運(yùn)用“20秒規(guī)則”來(lái)建立習(xí)慣。有些人也許會(huì)認(rèn)為，想要變得幸?？鞓?lè)真的是太難了。也許他們正在被沮喪的情緒困擾。或者，他們讀了關(guān)于 “幸福定點(diǎn)”的研究報(bào)告，我們能感受到幸福感的多少?gòu)母旧鲜侨Q于基因。最激動(dòng)人心的事請(qǐng)就是，肖恩告訴我們最新研究顯示：好的習(xí)慣也許能戰(zhàn)勝基因。肖恩這樣說(shuō)到：當(dāng)你看到圖表中的異常值時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些在生活中有意培養(yǎng)積極行為和思想的人，打破了這種基因的“暴力挾制”的遺傳習(xí)性和環(huán)境。這些積極的行為和思想也使他們?cè)谏钪邢蛞粋€(gè)更為積極地方向發(fā)展：他們變得更成功，壓力更小，而且抗壓恢復(fù)能力更快。他們通過(guò)改變他們的心態(tài)和習(xí)慣，來(lái)讓自己變得更快樂(lè)，也證明了這樣可以打破基因的遺傳。很多人都認(rèn)了，他們生來(lái)就是這樣，以后也會(huì)一直是一個(gè)樣。去年他們是怎樣的人，那么今年也不會(huì)發(fā)生太大的變化。我想，目前的積極心理學(xué)能告訴我們，那不是真的，我們也可以有改變的。現(xiàn)在就發(fā)一封感謝信吧，就花兩分鐘而已。然后明天再發(fā)一封。這個(gè)習(xí)慣會(huì)讓你更快樂(lè)，幸福。而變得快樂(lè)幸福會(huì)讓你變得更成功，還會(huì)讓你的關(guān)系更深入。幸福，成功，牢固可靠的關(guān)系。還有什么比這些更重要呢？本文來(lái)自Eric的博客，每周發(fā)表關(guān)于生活科學(xué)的相關(guān)文章。經(jīng)常被紐約時(shí)報(bào)、華爾街時(shí)報(bào)、時(shí)代周刊轉(zhuǎn)載刊登。本文由海藍(lán)幸福家靜修生徐佳、韓雨珊翻譯，黃柳玥校稿，特此鳴謝。轉(zhuǎn)載，請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)回復(fù)”轉(zhuǎn)載“二字。

第二篇：陳安之：使業(yè)務(wù)員更成功的方法

陳安之：使業(yè)務(wù)員更成功的方法

有3個(gè)最重要的條件，缺乏這3個(gè)最重要的條件，這個(gè)業(yè)務(wù)員是沒(méi)有辦法成功的：

一是擁有強(qiáng)烈的企圖心，是成為一個(gè)頂尖業(yè)務(wù)員的條件。

二是擁有強(qiáng)烈的企圖心，三是強(qiáng)烈的企圖心。

這3個(gè)條件沒(méi)有具備，你不用訓(xùn)練他。他會(huì)成功活見(jiàn)鬼。

你仔細(xì)想一下，你公司最頂尖的業(yè)務(wù)是是不是企圖心旺盛。企圖心是沒(méi)有辦法給的。

我5歲就想成功，我創(chuàng)下世界紀(jì)錄?？墒菫槭裁次乙郧皳Q了18份工作都沒(méi)有成功，我有企圖心，缺少好的方法。

好的方法讓我更快達(dá)成目標(biāo)，但剛一開(kāi)始我沒(méi)有旺盛的企圖心，我訓(xùn)練也沒(méi)有用，白訓(xùn)練了，一個(gè)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是在于訓(xùn)練人，重點(diǎn)在如何挑選對(duì)的業(yè)務(wù)員，挑選對(duì)的業(yè)務(wù)員才會(huì)吸引磁場(chǎng)頻率，撥動(dòng)相似的人進(jìn)來(lái)，你的磁場(chǎng)人氣才會(huì)更旺，所以要先挑選對(duì)的人。

所以我以前怎么樣進(jìn)入安東尼羅賓機(jī)構(gòu)的，大部分人不知道，我以前進(jìn)的時(shí)候有85人面試，我21歲，我口袋只有不到20塊美金，然后我經(jīng)驗(yàn)最差的，英文講得最差的，其余84個(gè)都是老美，然后他錄取一個(gè)人，錄取我。

他說(shuō)：“因?yàn)槟闶且欢ㄒ晒Φ模渌际怯信d趣想要成功的。”

差就差在這個(gè)地方，我跟他面試的時(shí)候，他問(wèn)我做過(guò)什么經(jīng)歷，我說(shuō)，我賣(mài)過(guò)菜，做過(guò)油貨，批發(fā)過(guò)巧克力，賣(mài)過(guò)皮貨，折價(jià)券。他說(shuō)很好很好，明天再?zèng)Q定。

我說(shuō)，經(jīng)理你搞錯(cuò)了，今天我來(lái)這里面試，我就下定決心我一定要被錄取，所以我今天不被錄取，我明天還會(huì)來(lái)找你。經(jīng)理說(shuō)，那你明天來(lái)。

我說(shuō)，明天不錄取我后天后再來(lái)找你，他說(shuō)，后天我不錄取你。我說(shuō)對(duì)不起，你公司在圣地亞哥，我住圣地亞哥我會(huì)繼續(xù)找你，所以，總經(jīng)理，為了節(jié)省你的時(shí)間，為了節(jié)省你的體力，現(xiàn)在還是先錄取我吧！

我的總經(jīng)理說(shuō)，很好很好。我一直講，他就一直“very good，明天再說(shuō)?！蔽抑v了四十分鐘，最后說(shuō)：

“經(jīng)理，你公司誰(shuí)是第一名，你告訴我?！彼f(shuō)：“就是那個(gè)?！蔽艺f(shuō)：“我一定要超越他?！?/p>

我講完沒(méi)有半秒鐘，我總經(jīng)理手伸出來(lái)說(shuō)：“恭喜你，你被錄取了！”

之后，我才知道有84個(gè)沒(méi)有被錄取。因?yàn)槲沂悄莻€(gè)一定要成功的。他會(huì)去錄取一個(gè)條件差的人，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我具備強(qiáng)烈的企圖心。

假如當(dāng)時(shí)總經(jīng)理沒(méi)有錄取，我今天不可能在這里和你們碰面。所以先要感謝總經(jīng)理。給他熱烈的掌聲。

我在看人的時(shí)候都很簡(jiǎn)單，只問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：你愿不愿意全力以赴，假如比爾蓋茨親自問(wèn)你，他就只問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題。他的主管面試你，請(qǐng)問(wèn)你亞馬遜河有多長(zhǎng)。答不出來(lái)這個(gè)人不夠聰明。

他先過(guò)濾你的IQ以后，然后問(wèn)你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他說(shuō)，不吃，不喝，不睡，只要公司規(guī)定目標(biāo)一定達(dá)成，只要這個(gè)人大聲的說(shuō)。比爾蓋茨看完所有人以后，他就會(huì)選那個(gè)企圖心最旺盛的人。

中國(guó)人經(jīng)常講貨比三家，其實(shí)何止三家。我去紐約，買(mǎi)了一大堆東西，我要去買(mǎi)行李箱，看到一家店子，我殺到300多美金，到另一個(gè)飯店時(shí)，我出來(lái)一逛街，看到旁邊有個(gè)賣(mài)皮箱的，與剛才買(mǎi)的那種皮箱一模一樣。

我經(jīng)過(guò)了就去看一下，老板說(shuō)250塊美金。我想退貨，我一離開(kāi)，老板后來(lái)一直叫我150塊美金。我堅(jiān)持

選人50個(gè)錄取1個(gè)，面試7次以上，看一個(gè)人是否擁有強(qiáng)烈的企圖心，要看他的自我操練，他的紀(jì)律好不好，沒(méi)有紀(jì)律是沒(méi)有用的，光嘴巴講是沒(méi)有用的。

是不是人才用了才知道，一個(gè)星期都行，反正要試用，尤其是業(yè)務(wù)員，所以你試用他，他會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的目標(biāo)。擬定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，看一個(gè)人的企圖心，看他的自我操練紀(jì)律之后，我看他計(jì)劃的能力好不好，計(jì)劃能力不好，這個(gè)人也是不會(huì)成功的。

你已經(jīng)可以挑選到優(yōu)秀的人才，這起點(diǎn)是確保成功率比高的方法。這些具備，我真正用的話，我非常重視第一、二、三、四點(diǎn)，第五點(diǎn)忠誠(chéng)度，是不是職業(yè)跳蚤，做幾天不做。

我通常會(huì)問(wèn)他你為何離開(kāi)上一家公司，你怎么進(jìn)，又怎么出，我了解他的動(dòng)機(jī)，你要知道他進(jìn)你公司的動(dòng)機(jī)。

當(dāng)然這是一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試，假設(shè)，我們這些都做過(guò)了，然后我會(huì)采取的行動(dòng)。

我會(huì)這樣教你，請(qǐng)你明天換一百?gòu)埫?。我親自帶的業(yè)務(wù)員沒(méi)有失敗的，明天換一百?gòu)埫?，給我一百?gòu)埫?，這是我的要求，這是事實(shí)。以前我公司的員工，我叫他去換一百?gòu)垎T工，他什么人都沒(méi)有，結(jié)果一直換，換到晚上11點(diǎn)，他換到了。

第二個(gè)，請(qǐng)你立刻給這100個(gè)人站著打電話，不準(zhǔn)坐，因?yàn)檎颈容^有精神，沒(méi)有打完不準(zhǔn)吃飯，我訓(xùn)練的這個(gè)人，他當(dāng)月就賺了1萬(wàn)塊美金。

他打了74個(gè)電話沒(méi)有人理他，打到75個(gè)，那個(gè)人愿意見(jiàn)他，假如他打到30個(gè)就放棄，他沒(méi)有聽(tīng)到我講什么，所以100個(gè)，100個(gè)一定有三個(gè)人，那個(gè)方法就有3個(gè)人。

假如一個(gè)業(yè)務(wù)員他愿意換100張名片，打100個(gè)電話，這個(gè)業(yè)務(wù)員有強(qiáng)烈的企圖心，他愿意做一般人不愿意做的事，這100張名片，100個(gè)電話是從何來(lái)，我以前在那個(gè)公司就是每天擴(kuò)100個(gè)人，這是我用的方法。

我以前5：00起床，8點(diǎn)講第一場(chǎng)，10點(diǎn)講第二場(chǎng)，下午我打100個(gè)電話，練習(xí)3個(gè)小時(shí)演講。8點(diǎn)第一場(chǎng)我在車(chē)上練習(xí)。

講完演講我會(huì)發(fā)單子，對(duì)顧客說(shuō)，我是新人，我想成功，請(qǐng)問(wèn)你我今天分析的東西哪些有幫助，哪里好，哪里不好，因?yàn)槲沂且粋€(gè)很渴望的人，請(qǐng)每一位顧客給我建議。我一邊開(kāi)車(chē)，一邊自我反省，然后我再練，所以成為第一名是最容易的事情。

我站著打電話，打電話給陌生人不容易人。我開(kāi)車(chē)出去約顧客，美國(guó)最快的工具是飛機(jī)，他們是用電話，開(kāi)車(chē)找顧客是很難的。所以這個(gè)方法不僅使我成功，我的經(jīng)理也是使用這個(gè)方法成功的。照這個(gè)方法我還沒(méi)有看到過(guò)不成功的業(yè)務(wù)員。

打100通電話。幾年啦！通常100通電話，有80%個(gè)人愿意聽(tīng)我的電話。你怎么跟你的顧客講，我通過(guò)電話線知道他在干什么，了解他在干什么，一開(kāi)始我不會(huì)讓他了解我有什么企圖，有時(shí)候甚至更多。

會(huì)打100通的人會(huì)很成功，97%的人平庸。說(shuō)會(huì)去做的人不一定會(huì)做，真正去做的人我們就會(huì)看到他的結(jié)果。

每一分私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾都會(huì)被表?yè)P(yáng)出來(lái)。

我們面試的人有18個(gè)條件，看看你及不及格：一是態(tài)度一流，很會(huì)微笑的人；二是很快樂(lè)的人；三是跟他在一起會(huì)很快樂(lè)的人，憂愁的人站在我的身邊我會(huì)讓他快樂(lè)；四是有團(tuán)隊(duì)精神的人；五是溝通能力很好的人；六是很努力工作的人。

要活得久一點(diǎn)，吃得少，活到老，永遠(yuǎn)只吃七分飽，吃太多太累，體力太差；安東羅賓課程凌晨2點(diǎn)吃早餐，下午6點(diǎn)吃中餐，斷食兩天。我曾經(jīng)訓(xùn)練學(xué)員7天不準(zhǔn)吃東西，只喝水，每個(gè)小時(shí)我要他們念他們要達(dá)成的目標(biāo)，市場(chǎng)率15%。

餓的時(shí)候吃精神糧食。因?yàn)橐粋€(gè)人的改變是他的潛意識(shí)，當(dāng)你肚子餓的時(shí)候，你的意識(shí)就沒(méi)有在思考，所以里面的目標(biāo)就直接輸入潛意識(shí)。我教你的每一種方法我都用過(guò)。

七是擁有很高能力的人，他站在他的工作崗位上他很有能力；

八是對(duì)顧客擁有良好服務(wù)的人，服務(wù)的定義叫做用心，發(fā)自?xún)?nèi)心。美國(guó)有一個(gè)五星級(jí)的飯店，人家問(wèn)他們的總裁，我們從來(lái)不訓(xùn)練員工的服務(wù)態(tài)度，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來(lái)這里上班。

第三篇：對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),想要成功一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，想要成功一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法

昨天有人在分答上問(wèn)我，如果我當(dāng)初屢次被退稿，然后放棄了寫(xiě)作這條路，今天會(huì)是什么樣子。

我想了很久，得出的答案是：肯定不會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)樣子。

對(duì)于一個(gè)沒(méi)有很高的文憑，也沒(méi)有什么過(guò)硬的技能，也并非天資聰慧的人來(lái)說(shuō)，別說(shuō)有出頭的機(jī)會(huì)，賺錢(qián)都會(huì)比較難。

我不止一次說(shuō)過(guò)，我只有寫(xiě)作這一個(gè)特長(zhǎng)，如果不是因?yàn)閷?xiě)作，估計(jì)我就是一個(gè)一無(wú)是處的人。

我只會(huì)寫(xiě)作，而且只喜歡寫(xiě)作，那么很簡(jiǎn)單，我就必須在這條路上一直走下去。

中間不是沒(méi)有過(guò)動(dòng)搖，屢次被退稿，退得好想死。那時(shí)候我也想過(guò)，我好好做生意吧，或者好好上班吧，但終究不喜歡，而且覺(jué)得那些事情也沒(méi)有寫(xiě)作這么有趣。于是我就在這條路上一直走了下來(lái)。

其實(shí)我放棄工作，開(kāi)始一心一意做全職撰稿人時(shí)，寫(xiě)作的環(huán)境非常不好。那時(shí)新媒體還未興起，紙媒已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，發(fā)表文章特別困難，稿費(fèi)也低，還有很多不良雜志賴(lài)稿費(fèi)。雖然我的發(fā)表量達(dá)到了驚人的１４００篇，稿費(fèi)收入也還未過(guò)萬(wàn)。

那時(shí)候?qū)懽鞑⒉皇且粋€(gè)很好的行業(yè)，很少有人專(zhuān)職寫(xiě)作，大家都忙著去做生意，去工作，去做其他的事情，只是把寫(xiě)作當(dāng)作一個(gè)愛(ài)好。

畢竟，一個(gè)沒(méi)有多少利益可圖的行業(yè)，是不能吸引人的。

那種情況下，我卻一頭扎了進(jìn)來(lái)，并且從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要退出，一直傻傻地堅(jiān)持著，尋找各種方法突破。

后來(lái)就遇到了新媒體的興起，那時(shí)候很多人感到很惶恐，因?yàn)榧埫皆絹?lái)越艱難了，新媒體還看不到前途，賺錢(qián)越來(lái)越艱難。我的稿費(fèi)一度也減半，只夠維持基本的生活費(fèi)。

這時(shí)候，又有一批人放棄了，很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)感到絕望。是啊，與其辛辛苦苦寫(xiě)文章，不如好好做其他的事情，無(wú)論做什么，都比寫(xiě)作要賺錢(qián)。我還在這條路上堅(jiān)守，因?yàn)槲覜](méi)有太多的選擇，也因?yàn)槲蚁矚g。

那時(shí)候一邊發(fā)紙媒，一邊把文章發(fā)到公眾號(hào)上。公眾號(hào)在當(dāng)時(shí)是沒(méi)有任何收入的，我也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)有一天會(huì)有收入。就只是覺(jué)得，自己需要在這條路上走下去。/ 4 然后一不小心就走到了今天。

公眾號(hào)能接一些廣告了，而且得到了很多讀者的認(rèn)同，很多人愿意跟著我一起學(xué)寫(xiě)作。很多人都知道，現(xiàn)在新媒體是一個(gè)很賺錢(qián)的行業(yè)了，連咪蒙都說(shuō)，寫(xiě)作從來(lái)沒(méi)有這么賺錢(qián)過(guò)。誰(shuí)能夠想到，一度差點(diǎn)死掉的文字，一度差點(diǎn)因?yàn)閷?xiě)作而餓死的人，會(huì)忽然遇上這樣的好時(shí)候。

這一年以來(lái)，跟很多公眾號(hào)打交道，發(fā)現(xiàn)很多作者都是當(dāng)初從紙媒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，很多人都是寫(xiě)了好多年，都是在寫(xiě)作這條路上一直堅(jiān)持，才終于在紅利期來(lái)的時(shí)候，正巧碰上了。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，我們不知道如何去抓紅利期，我們沒(méi)有那樣的眼光，那么我們唯一能做的，就是碰上紅利期。

很多寫(xiě)作的人就碰上了新媒體的紅利期，于是他們獲得了很多意想不到的好處，成為比較成功的寫(xiě)作人。

如果當(dāng)初因?yàn)榄h(huán)境不好就放棄了呢？或許，所有的紅利都會(huì)擦肩而過(guò)。

前幾天我在分答上一口氣回答了很多問(wèn)題，其中有一個(gè)讓我印象深刻。提問(wèn)者問(wèn)我，這些年你最大的感悟是什么？

我想了想，說(shuō)，我最大的感悟就是，人一定要有所堅(jiān)持。

這些年我見(jiàn)過(guò)身邊很多的人，他們?cè)谝患虑樯蠄?jiān)持不懈，然后絕大多數(shù)人，真的都過(guò)得越來(lái)越好。

有人堅(jiān)持做生意，生意越做越大。有人為夢(mèng)想堅(jiān)持，然后夢(mèng)想一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)。即使有人只是堅(jiān)持打工，賺的錢(qián)也越來(lái)越多。

昨天有讀者在文章下面留言，說(shuō)別人都告訴她，選擇比堅(jiān)持更重要，所以她現(xiàn)在很迷惑，不知道如何選擇自己的職業(yè)，以至于什么都做不好，做什么都不敢使出全身的力氣，生怕努力都浪費(fèi)了。

這樣的說(shuō)法，相信大家一定聽(tīng)過(guò)很多次。

選擇比堅(jiān)持更重要，我不反對(duì)，問(wèn)題是，做為一個(gè)普通人，很多時(shí)候，我們根本不知道如何選擇啊，根本不知道怎樣選才是對(duì)的。我們沒(méi)有那么高的格局，沒(méi)有那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。我們糾結(jié)來(lái)糾結(jié)去，可能也選不出一條很高明的路。

與其如此，不如就用最簡(jiǎn)單的方法，就是堅(jiān)持把一件事情做好，然后等著風(fēng)來(lái)，把你帶到更高的地方。/ 4 舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，你認(rèn)真做你眼前的工作，做到極致，別人肯定看得到。你不用去爭(zhēng)不用去搶?zhuān)膊挥眉m結(jié)怎么選，可能升職加薪的機(jī)會(huì)就來(lái)了。既然我們沒(méi)有能力主動(dòng)選擇，那么我們就被動(dòng)堅(jiān)持。

沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)好的，也沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不好的。你與其糾結(jié)，想要找一個(gè)將來(lái)好的行業(yè)，不如在你喜歡的那個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持。

當(dāng)然，并不是說(shuō)，我們就完全不用腦子，完全不去選擇。但是對(duì)于我們這些普通人來(lái)說(shuō)，有基本的判斷已經(jīng)足夠了，不要試圖用一個(gè)正確的選擇來(lái)獲得成功。就算你選擇對(duì)了，如果你不在里面堅(jiān)守，也有可能錯(cuò)失良機(jī)。更何況，很多事情，根本就沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。

我的觀點(diǎn)似乎很老套，因?yàn)楝F(xiàn)在流行斜杠青年，也確實(shí)有很多人一邊做生意一邊寫(xiě)文章，一邊做投資一邊創(chuàng)業(yè)，反正事事都搞得定。

這當(dāng)然讓人羨慕，當(dāng)然更容易多維度取得成功。問(wèn)題是，你有這樣的能力嗎？

不止一個(gè)人給我留言，說(shuō)想做的事情太多，不知道如何安排時(shí)間，有時(shí)候做這一件的時(shí)候想著那一件，做那一件的時(shí)候又想著這一件，結(jié)果什么都沒(méi)有做好。我給的方法往往都是：先做好一件事。

如果你有一心多用的能力，即使做很多事，也都能做到專(zhuān)注認(rèn)真，能夠把每一件事情都做好，那當(dāng)然很好。

如果你沒(méi)有這個(gè)能力呢？為什么還要強(qiáng)求呢？

說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)有這個(gè)能力，即使一邊跑步一邊思考問(wèn)題，我也覺(jué)得有難度，我就是愿意跑步的時(shí)候?qū)Ｐ呐懿?，思考?wèn)題的時(shí)候就呆坐在那里思考問(wèn)題。如果兩件事情一起做，效果就會(huì)大打折扣。

這個(gè)時(shí)候我能怎么辦呢？當(dāng)然就只做一件事了。

這么多年我只堅(jiān)持寫(xiě)作這一件事，也是因?yàn)槲覜](méi)有辦法分心去做別的，那就只能死磕一件。如果你跟我一樣，就是沒(méi)有那個(gè)能力同時(shí)做很多事，那就要學(xué)會(huì)做減法，只把一件事情堅(jiān)持下去。

堅(jiān)持到某個(gè)時(shí)候，也許成功就從天而降了。另外，我想說(shuō)一下成功。

什么是成功呢？我認(rèn)為今天比昨天好，就是成功。/ 4 對(duì)于我們大多數(shù)的普通人來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有很高的格局，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，也沒(méi)有特別出眾的能力，我們想要獲得成功，就只有一個(gè)方法，就是把一件事情堅(jiān)持做下去。這個(gè)方法很簡(jiǎn)單對(duì)不對(duì)？很容易操作對(duì)不對(duì)？

只要你堅(jiān)持下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活真的一天比一天好。/ 4