第一篇：電商講稿

剛剛我們組的幾位成員已經(jīng)為大家介紹了微信和支付寶的發(fā)展史和詳細(xì)的內(nèi)容，下面由我和我的搭檔為大家進(jìn)行深一步的比較。微信支付和支付寶在大家的日常生活中實(shí)在是應(yīng)用的太廣泛了，相信在座的各位同學(xué)都用過，那么現(xiàn)在我想問問大家，微信支付和支付寶相比，你生活中更常用哪個(gè)。。。。

雖然你經(jīng)常用_____但是你更喜歡用哪個(gè)？為什么？。。。。

那么剛剛幾位同學(xué)有喜歡支付寶有喜歡微信支付的，那么到底哪個(gè)更好？下面就讓我進(jìn)行分析來研究一下。

一．相同點(diǎn)

兩者都著重?fù)屨季€下購物場景。。。。

二、過年紅包大戰(zhàn)

其實(shí)就我看來，微信和支付寶的最大共同點(diǎn)，就是喜歡錢。相信今年春節(jié)期間的紅包大戰(zhàn)大家還是津津樂道的吧。睜開眼的第一件事就是想著現(xiàn)在有沒有紅包可以搶，有沒有紅包可以搖一搖。據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，除夕當(dāng)天支付寶共發(fā)出來2.4億個(gè)紅包，而微信的則發(fā)憷了10.1億個(gè)紅包，中國一共才13億人，相當(dāng)于每個(gè)人都在搶紅包，畢竟也不會(huì)有比合法搶錢更讓人熱血沸騰的了。尤其是除夕夜零點(diǎn)搶紅包達(dá)到峰值，每分鐘有165萬個(gè)紅包被拆開。雖然支付寶紅包拆開次數(shù)沒有微信支付多，但是支付寶通過這項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大的知名度卻不可估計(jì)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，支付寶在春節(jié)期間共投入了6億元，真是下了血本。而微信通過搖一搖吸聚的人氣也不可小覷。在這場紅包大戰(zhàn)中，雙方究竟誰更勝一籌仍有待商榷。

下面由我和我的小伙伴為大家818支付寶和微信究竟誰在這場撕O大戰(zhàn)中更有優(yōu)勢。

二、不同點(diǎn)

1.資金處理不同：微信施壓支付寶

微信則專攻資金的流動(dòng)量。。。。。

而我們支付寶則是專攻資金的存儲(chǔ)。從支付寶來說，其切入點(diǎn)是支付寶這個(gè)平臺(tái)，或者說是以淘寶買家為切入點(diǎn)，追求對(duì)資金的儲(chǔ)存。淘寶采用的是擔(dān)保交易模式，用戶要做的是首先要將錢存入支付寶 中或者以支付寶為中轉(zhuǎn)平臺(tái)，然后享受購物、生活等各種服務(wù)?？梢哉f，我們支付寶的基因就是天生的居中資金管理者，切入支付的手段是將用戶的錢留在自己的賬戶內(nèi)。即使是在移動(dòng)端，用戶也必須在支付寶中存入一定的資金才能享受便利的移動(dòng)支付生活。因此，我們追求的是資金的存儲(chǔ)，總之，把錢都給我們就對(duì)了。

2.支付流程不同：源于安全標(biāo)準(zhǔn)不同

微信 則完全簡化了支付流程。。

我們的支付寶的安全標(biāo)準(zhǔn)則比微信高很多。這是因?yàn)槲覀兂艘Ｕ湘溄拥陌踩?、賬戶資金的安全以及與銀行渠道的安全以外，還要保證余額寶資金的安全。因此，支付寶在移動(dòng)端的支付寶錢包上添加了諸多安全保障措施，也由此顯得支付流程比較繁瑣。但是針對(duì)此項(xiàng)弊端，我們已經(jīng)進(jìn)行了一定的改進(jìn)，例如新出的免密碼支付和六位數(shù)字簡化支付，都是為了留住已有的客戶。而且我們強(qiáng)大的安全措施增強(qiáng)了用戶的信心，體現(xiàn)了一個(gè)信息，那就會(huì)把錢存給我，你會(huì)很放心。

3.入口不同：社交體系與金融體系的較量

微信 的支付功能主要是依附于微信龐大的用戶量。。。。

雖然微信的社交網(wǎng)絡(luò)群體龐大，但是我們支付寶早早地就在移動(dòng)端布局，推出了支付寶錢包這款移動(dòng)應(yīng)用，并將網(wǎng)頁版的支付功能逐步遷徙到移動(dòng)端，支付寶錢包通過阿里集團(tuán)構(gòu)建的金融體系作為入口，千爭百戰(zhàn)，一統(tǒng)江湖。早在數(shù)年前，憑借在網(wǎng)購市場、支付市場的一家獨(dú)大，支付寶已經(jīng)建立了自己的金融體系，雖然說不上是密不透風(fēng)，但也沒給其他追趕者更多的滲入空間?？梢哉f，我們支付寶多年來積累的品牌效應(yīng)、建立的金融體系不是微信輕易能夠撼動(dòng)的。而且，在理財(cái)產(chǎn)品方面，支付寶旗下的余額寶已經(jīng)一騎絕塵，截止今年，余額寶規(guī)模已破1000億元，用戶數(shù)近3000萬，這是微信難以望其項(xiàng)背的。雖然微信經(jīng)常出“幺蛾子”，但是我們支付寶也不會(huì)害怕。

三、支付寶未來發(fā)展

縱觀支付寶已有的優(yōu)勢和劣勢，支付寶的未來發(fā)展方向其實(shí)很明確，首先要保障已有的金融體系的完善，支付寶的優(yōu)勢在于多年積累的品牌效 應(yīng)和金融體系，而弱點(diǎn)是公眾服務(wù)的不完善和在移動(dòng)社交方面的欠缺，拓寬社交體系勢在必行。比如在服務(wù)平臺(tái)方面，支付寶已經(jīng)憑借功能強(qiáng)大、完善的支付工具建立起服務(wù)平臺(tái)，但在移動(dòng)端還是略弱，沒有充分滿足用 戶的需求，我們?nèi)詴?huì)繼續(xù)努力，滿足用戶各種的需求。

四、微信未來發(fā)展

微信目前則是先逐步推出公眾服務(wù)平臺(tái)。。。。

我們組的演講到此結(jié)束，謝謝大家~

第二篇：優(yōu)秀電商答辯材料

激情的青春

——材料學(xué)院04030301“優(yōu)秀團(tuán)支部”申報(bào)材料

尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)：

4331班團(tuán)支部，一個(gè)激情飛揚(yáng)、活力四射的集體，一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛、自強(qiáng)自信的集體！在學(xué)院分團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們揮灑汗水，一步一個(gè)腳印，共同努力，共同成長，共同進(jìn)步，無論是思想政治修養(yǎng)，班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，還是社會(huì)活動(dòng)方面，都取得了較好的成績。

一、提高思想道德素質(zhì)，加強(qiáng)政治修養(yǎng)

我支部一直將提高團(tuán)員的思想道德素質(zhì)，加強(qiáng)政治修養(yǎng)作為我支部工作的重點(diǎn)。為了加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè)，我團(tuán)支部定期舉行座談會(huì)，總結(jié)同學(xué)們最近的思想動(dòng)態(tài)，向大家宣傳黨的思想和政策，充分調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員的積極性，使大家全身心的投入到學(xué)習(xí)和工作中去。團(tuán)員們都能以主人翁的姿態(tài)參加支部的座談會(huì)，并對(duì)支部工作提出意見，使我們的支部不斷進(jìn)步！

目前，我支部19人，兩名黨員，兩名預(yù)備黨員，另有13名團(tuán)員參加了中級(jí)黨校的學(xué)習(xí)并已結(jié)業(yè)。廣大團(tuán)員思想積極上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，力爭早日加入黨組織。

二、突出班級(jí)集體觀念，營造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)

良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)是取得優(yōu)異成績的前提，同學(xué)們共同努力是取得優(yōu)異成績的保證。在班委和團(tuán)支部的帶動(dòng)下，我班形成了一種“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍。

在這樣一種氛圍下,同學(xué)們經(jīng)常在一起探討學(xué)習(xí)上的問題，互幫互助，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的同學(xué)也盡自己最大的努力幫助暫時(shí)落后的同學(xué)，排除他們學(xué)習(xí)上的障礙，調(diào)整他們的心態(tài)，使成績稍差的同學(xué)能夠以最快的速度趕上并力爭超過其他同學(xué)。班內(nèi)有幾位同學(xué)的英語成績稍差，給我班的成績造成了一定的影響．為了讓這一部分同學(xué)盡快趕上，英語好一些的同學(xué)以聊天的方式自然交流英語學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在生活中向他們逐漸滲透英語學(xué)習(xí)的樂趣，提高他們的學(xué)習(xí)熱情，使我們這個(gè)具體共同進(jìn)步。

這些努力沒有白費(fèi)，在學(xué)期末的考試中，我班多科成績名列全院第一，我班四級(jí)提前通過率86%，計(jì)算機(jī)二級(jí)通過率50%。

在今后的學(xué)習(xí)中，我班同學(xué)仍將保持和發(fā)揚(yáng)“比、學(xué)、趕、幫、超”的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，靠自己的努力在今后的日子里爭取更大的成績！

三、團(tuán)結(jié)協(xié)作，腳踏實(shí)地，做好各方面的工作

班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)核心是班委會(huì)和團(tuán)支部，他們能否有效運(yùn)轉(zhuǎn)、相互協(xié)作關(guān)系到班級(jí)建設(shè)的成敗。各個(gè)班委分工明確，責(zé)任到人，班級(jí)日常管理穩(wěn)定有序。班、團(tuán)委之間密切配合組織各種有意義的活動(dòng)，并定期通過民意調(diào)查考察他們的工作。此外，我班劉曉菊同學(xué)在校學(xué)生會(huì)勤工部擔(dān)任主任，工作扎實(shí)肯干；張晉楠同學(xué)在學(xué)院學(xué)生會(huì)擔(dān)任副主席一職，并舉辦和參與了多次活動(dòng)，受到了一致好評(píng)：顧嵩和楊昌坤同學(xué)在學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室任職，也干出了不錯(cuò)的業(yè)績。經(jīng)過一系列活動(dòng)的開展，我班學(xué)生干部的自身綜合素質(zhì)得到了提高，工作能力得到了加強(qiáng)，贏得了老師和同學(xué)們的一致認(rèn)同。

宿舍管理是班級(jí)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律制度的同時(shí)，關(guān)心他們的生活。全班同學(xué)親如一家，都把彼此當(dāng)作兄弟，當(dāng)作姐妹，互相關(guān)心，互相愛護(hù)。雖然在宿舍難免有一些吵吵鬧鬧，但這些不但沒有破壞同學(xué)的友誼，反而增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。在宿舍中，同學(xué)之間彼此取長補(bǔ)短，開展了一些很有娛樂性的活動(dòng)，比如學(xué)吉他、學(xué)口琴等等，這些活動(dòng)豐富了同學(xué)們的生活，不僅使同學(xué)們在休息時(shí)得到了放松，也使同學(xué)們學(xué)到了一技之長。另外，同學(xué)們在宿舍可以傾訴彼此的心事，談?wù)撟约旱倪^去，暢想自己的未來，這都是同學(xué)們重要的精神食糧。班里較貧困的同學(xué)給其他同學(xué)樹立了勤儉節(jié)約的好榜樣，其他同學(xué)也盡自己最大的努力幫助較困難的同學(xué)，這又在一定程度上使同學(xué)間的關(guān)系得到了升華。

四、積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，展現(xiàn)自我，鍛煉能力

積極組織團(tuán)日活動(dòng)是體現(xiàn)我支部特色的一個(gè)重要方面。在進(jìn)入大學(xué)的近兩年多時(shí)間里，為了豐富大家的業(yè)余生活，我支部開展了多項(xiàng)團(tuán)日活動(dòng)。為了讓同學(xué)們了解當(dāng)今航空的發(fā)展方向以及當(dāng)今材料科學(xué)的進(jìn)展，我支部組織大家參觀了閻良飛機(jī)試飛研究所，拜訪了那里的專家，向他們請教了當(dāng)今材料科學(xué)在航空技術(shù)中的應(yīng)用，這大大增強(qiáng)了我們對(duì)材料科學(xué)的興趣，使我們懂得了當(dāng)今科技的發(fā)展方向，使我們增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的進(jìn)取精神。

在大家復(fù)習(xí)迎考緊張的時(shí)刻，我支部組織大家進(jìn)行了一場足球比賽，放松大家的緊張的心態(tài)，好在期末考試中取得更優(yōu)異的成績，事實(shí)證明我們是正確的?！懊糠昙压?jié)倍思親”，圣誕節(jié)前夜，“歡樂今宵”——包餃子、KTV，讓大家沉浸在幸福和歡樂之中，感受集體的溫暖，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼。

黨員的宣傳，團(tuán)支部良好的帶動(dòng)，廣大團(tuán)員的愛國熱情高昂，在“反對(duì)日本加入常任理事國”簽名活動(dòng)中，大家爭先恐后，都參加了簽名。

另外，在學(xué)校團(tuán)委、學(xué)院分團(tuán)委舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)中，我班積極參與，表現(xiàn)突出、不甘落后，并多次獲得了名次，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

我班的張碧紅同學(xué)和劉曉菊同學(xué)還參加了“陽光工程志愿者服務(wù)隊(duì)”，為貧窮家庭的孩子提供學(xué)習(xí)上的幫助，把我們的溫暖和愛心撒播得更遠(yuǎn)更廣！我班的潘天浩同學(xué)和張晉楠同學(xué)還是院業(yè)余樂隊(duì)的骨干。

五、集體獲獎(jiǎng)情況 我班同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏，不畏困難，勇往直前，共同為這個(gè)集體增添光彩，一年多的奮斗創(chuàng)下了不少榮譽(yù)：

1、我班獲得了2004校“先進(jìn)班集體”；

2、軍訓(xùn)期間我班男生128寢室獲“全團(tuán)最佳宿舍”；

3、小班籃球賽中，我班籃球健兒勇奪亞軍；

4、學(xué)期宿舍評(píng)比中，我班女生寢室獲院“模范寢室”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一次；

5、學(xué)期宿舍評(píng)比中，我班男生127寢室獲校“文明寢室”；

6、學(xué)院棋類比賽中，我班代表隊(duì)獲圍棋比賽亞軍；

六、學(xué)生個(gè)人主要獲獎(jiǎng)情況

雖然我支部僅19人，但這里不泛群英薈萃，人才濟(jì)濟(jì)，他們的存在使我們這個(gè)集體更加輝煌！

1、楊昌坤 校優(yōu)秀學(xué)生干部、CAST獎(jiǎng)學(xué)金獲得者、校優(yōu)秀團(tuán)干部

2、張建波 校三好學(xué)生、校一等獎(jiǎng)學(xué)金獲得者

3、莊馥隆 校優(yōu)秀學(xué)生干部、校一等獎(jiǎng)學(xué)金獲得者

4、張

威 校優(yōu)秀學(xué)生干部、海航獎(jiǎng)學(xué)金獲得者

5、戚元臣 校優(yōu)秀學(xué)生干部、國家獎(jiǎng)學(xué)金獲得者、校優(yōu)秀團(tuán)員

6、張晉楠 軍訓(xùn)師級(jí)優(yōu)秀標(biāo)兵、院優(yōu)秀學(xué)生干部、校優(yōu)秀團(tuán)員

7、樂獻(xiàn)剛、姚西媛等人被評(píng)為院三好學(xué)生 ……

七、改進(jìn)工作，再創(chuàng)輝煌

總結(jié)過去的各項(xiàng)工作，我們有我們成功的地方，也有不足的方面，為此，我們將在今后主要改進(jìn)以下工作：

1、繼續(xù)開展黨的思想、方針學(xué)習(xí)活動(dòng)。但我們將在保持活動(dòng)的嚴(yán)肅性上作一些形式上的創(chuàng)新，并結(jié)合本班的實(shí)際展開議題。計(jì)劃開展的活動(dòng)：開展一次公益活動(dòng)（具體待定），紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利60周年活動(dòng)。

2、對(duì)于團(tuán)支部生活方面，考慮形式上與班會(huì)結(jié)合，內(nèi)容上更注重了解同學(xué)的思想和心聲，對(duì)支部（班級(jí)）的問題展開討論，征集同學(xué)意見。計(jì)劃召開兩到三次支部會(huì)議。

3、開展更多活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的學(xué)術(shù)氛圍。正召集在網(wǎng)頁編程和制作方面有特長的同學(xué)集體完成獨(dú)立支部主頁的制作。

4、計(jì)劃發(fā)動(dòng)團(tuán)干部班干部更多地深入同學(xué)當(dāng)中，了解他們的學(xué)習(xí)生活方面的情況，及時(shí)反映問題，并與相對(duì)較沉默的同學(xué)更多地談心，盡最大努力使其能融入班集體，增強(qiáng)自身的社會(huì)交際能力。

5、多組織和參與一些社會(huì)活動(dòng)，讓我們這個(gè)集體更加活躍、精彩！

八、尾聲

回首往事，我們?yōu)槲覀內(nèi)〉玫某煽兌械津湴粒徽雇磥?，我們滿懷希望，信心十足。成功的背后凝結(jié)著全班同學(xué)的汗水，我們將更加團(tuán)結(jié)一致、銳意進(jìn)取，齊心協(xié)力，秉承“公、誠、勇、毅”的校訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)“三實(shí)一新”的校風(fēng)，用我們青春的熱情，迎接明天新的挑戰(zhàn)！

懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)老師嚴(yán)格審查。此致 敬禮！

申請人：04030301團(tuán)支部全體成員 2005年4月

22003優(yōu)秀團(tuán)支部申報(bào)材料二

作者：氣泡水

轉(zhuǎn)貼自：本站原創(chuàng)

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飛 揚(yáng) 的 青 春

——鎮(zhèn)江市旅游學(xué)校0210旅游日語班申報(bào)材料

0210班團(tuán)支部，一個(gè)激情飛揚(yáng)、活力四射的集體，一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛、自強(qiáng)自信的集體！在學(xué)校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，我們揮灑汗水，一步一個(gè)腳印，共同努力，共同成長，無論是在思想政治修養(yǎng)、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、還是社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)等方面，都取得了令人滿意的成績。

一、提高思想道德素質(zhì)，加強(qiáng)政治修養(yǎng)

我支部一直將提高團(tuán)員的思想道德素質(zhì)，加強(qiáng)政治修養(yǎng)作為我支部工作的重點(diǎn)。為了加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè)，我團(tuán)支部定期組織團(tuán)課學(xué)習(xí)，組織廣大青年學(xué)生學(xué)習(xí)團(tuán)的章程和團(tuán)的基本知識(shí)，調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員和積極性，全身心地投入到學(xué)習(xí)、工作中。堅(jiān)持對(duì)團(tuán)員青年進(jìn)行馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的教育，黨的基本路線和方針政策教育、革命理想教育、共產(chǎn)主義道德教育，充分調(diào)動(dòng)了廣大青年的積極性。堅(jiān)持定期召開民主生活會(huì)，團(tuán)員們都能以主人翁的姿態(tài)參加支部生活，對(duì)支部工作定期進(jìn)行民主評(píng)議，提出合理化建議。目前我支部已有3名團(tuán)員參加了學(xué)校組織的黨校學(xué)習(xí)，并向黨組織遞交了入黨申請書。

同時(shí)，我支部積極配合學(xué)校團(tuán)委的工作，先后組織了“燃燒的青春——紀(jì)念一二·九運(yùn)動(dòng)”等為主題的班會(huì)活動(dòng)。從活動(dòng)中大家樹立了為理想而奮斗的目標(biāo)，提高了思想覺悟，明確了前進(jìn)方向，同時(shí)也增強(qiáng)大家的集體主義精神和班級(jí)凝聚力。

二、突出班級(jí)集體觀念，營造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)

班主任老師在入學(xué)之初便向大家強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)的重要性，督促大家培養(yǎng)自學(xué)的能力，并針對(duì)所學(xué)的旅游專業(yè)，要求大家開拓視野，擴(kuò)大知識(shí)面，全方位的完善自我。班級(jí)有針對(duì)性地開展了日語口語、單詞比賽，并且訂閱了《旅游時(shí)報(bào)》等專業(yè)報(bào)紙，這樣形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍，良好的班風(fēng)也隨之逐步形成。在參加的省計(jì)算機(jī)中級(jí)考試中，全班同學(xué)幾乎全部通過。

在組織的“鎮(zhèn)江一日游”主題班會(huì)活動(dòng)中，同學(xué)們了解了鎮(zhèn)江的歷史風(fēng)情、文物、風(fēng)味小吃，領(lǐng)略了鎮(zhèn)江“三山”的美麗景色，熟悉了導(dǎo)游人員在導(dǎo)游工作的程序、原則和方法。同時(shí)結(jié)合本專業(yè)特點(diǎn)，增強(qiáng)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉了同學(xué)們的景點(diǎn)講解能力和導(dǎo)游工作能力。在校首屆導(dǎo)游講解大賽上我班有三名同學(xué)獲“十佳導(dǎo)游”稱號(hào)，第二屆導(dǎo)游講解大賽中也已經(jīng)有三名同學(xué)入圍決賽。

三、團(tuán)結(jié)協(xié)作，腳踏實(shí)地，做好各方面工作

班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)核心是班委會(huì)和團(tuán)支部，他們能否有效運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)系到班級(jí)建設(shè)的成敗。各個(gè)班委分工明確，責(zé)任到人，班級(jí)日常管理穩(wěn)定有序。班委之間密切配合組織各種有意義的活動(dòng)，并且不定期地通過民意調(diào)查來考核他們的工作。我班張麗麗同學(xué)擔(dān)任校團(tuán)委委員，4名同學(xué)擔(dān)任校學(xué)生會(huì)干部。經(jīng)過一系列活動(dòng)的開展，我班學(xué)生干部的自身綜合素質(zhì)得到了提高，工作能力得到了加強(qiáng)，贏得了老師和同學(xué)們的一致認(rèn)同。

黑板報(bào)是一個(gè)班級(jí)的窗口，在宣傳委員的帶領(lǐng)下，板報(bào)小組所出的黑板報(bào)每次都能夠在學(xué)校板報(bào)評(píng)比中獲獎(jiǎng)。

住宿生的管理也是班級(jí)管理工作的一個(gè)不可或缺的部分，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和制度的同時(shí)，關(guān)心他們的生活。在學(xué)校組織的“美化宿舍”活動(dòng)中，我班同學(xué)自己動(dòng)手把宿舍裝扮成了一個(gè)整潔美麗的家。

四、積極參加青年志愿者實(shí)踐活動(dòng)，展現(xiàn)特色、鍛煉能力

本著“學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉能力、服務(wù)社會(huì)”的原則，我班同學(xué)積極踴躍參加青年志愿者活動(dòng)。其中最具有特色的是“鎮(zhèn)江市博物館義務(wù)講解員”活動(dòng)，同學(xué)們在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、在實(shí)踐中鍛煉、在實(shí)踐中服務(wù)，進(jìn)一步激發(fā)了同學(xué)們成長進(jìn)步、奮發(fā)進(jìn)取的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在實(shí)踐活動(dòng)中提高廣大學(xué)生的思想素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)和各方面能力。同時(shí)，同學(xué)們通過接觸社會(huì)，提高了學(xué)習(xí)興趣，豐富了知識(shí)，開拓了視野，增強(qiáng)了知識(shí)的應(yīng)用能力。

我班三次值周工作恰逢“創(chuàng)衛(wèi)”和“全市初三學(xué)生體檢”等關(guān)鍵時(shí)期，同學(xué)們總能夠在自己的工作崗位上，很好地完成本職工作，并且互相協(xié)調(diào)、互相幫助，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和校外來賓的一致好評(píng)。

在文藝等方面，我班充分發(fā)揮了優(yōu)勢，積極參加學(xué)校各類活動(dòng)，為校禮儀隊(duì)、舞蹈社團(tuán)等輸送了文藝人才。張麗麗同學(xué)連續(xù)兩年擔(dān)任校元旦文藝匯演的主持人，王庭亭同學(xué)還參加了鎮(zhèn)江電視臺(tái)的“明天有約”節(jié)目。作為群眾演員，全班同學(xué)還參加了電視劇《惲代英》的拍攝工作。在兩年的校園美食節(jié)上，我們制作的“日本小飯團(tuán)”、“螞蟻上樹”、“桂花西米湯”等深受同學(xué)們的喜愛，并且都有贏利。

五、0210班獲獎(jiǎng)情況：

獲2002—2003第二學(xué)期校優(yōu)秀團(tuán)支部 高一年級(jí)“軍訓(xùn)精神文明班級(jí)”

連續(xù)三個(gè)學(xué)期獲校“值周工作精神文明班級(jí)” 獲校首屆導(dǎo)游講解大賽“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)” 獲?！敖】抵R(shí)競賽”一等獎(jiǎng)

獲校第二屆“公民道德知識(shí)競賽”二等獎(jiǎng)

時(shí)裝表演獲2003年校元旦文藝匯演三等獎(jiǎng)

小品《昨天、今天、明天》獲2004校元旦文藝匯演三等獎(jiǎng) 校第五屆校運(yùn)會(huì)“開幕式方陣”評(píng)比中獲第一名 2003年獲校園美食節(jié)評(píng)比第二名

連續(xù)兩年獲?！岸救?xiàng)”拔河比賽女子組第一名 獲2003—2004學(xué)年第一學(xué)期黑板報(bào)評(píng)比優(yōu)勝獎(jiǎng)

六、學(xué)生個(gè)人主要獲獎(jiǎng)情況 1．市級(jí)

王庭亭

2003鎮(zhèn)江市大中學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人 張麗麗

申報(bào)2004市優(yōu)秀學(xué)生干部 2．校級(jí)

張麗麗

2002—2003學(xué)年第一學(xué)期校“三好學(xué)生” 張麗麗

2002—2003學(xué)年第二學(xué)期?！叭脤W(xué)生”

張麗麗、熊曉晴等五人

2003—2004學(xué)年第一學(xué)期?！叭脤W(xué)生” 王庭亭

獲?！笆迅枋帧狈Q號(hào)

胡婷、戎凱、潘敏

獲校首屆導(dǎo)游講解大賽“十佳導(dǎo)游”稱號(hào)

回首往事，我們?yōu)槲覀內(nèi)〉玫某煽兌械津湴?；展望未來，我們滿懷希望，信心十足。成功的背后凝結(jié)著全班同學(xué)的汗水，我們將更加團(tuán)結(jié)一致、銳意進(jìn)取，齊心協(xié)力、開拓創(chuàng)新，用我們飛揚(yáng)的青春，迎接明天新的挑戰(zhàn)！

鎮(zhèn)江市旅游學(xué)校0210團(tuán)支部

2004年4月

為促進(jìn)我校迎接教育部“創(chuàng)建全國優(yōu)秀高職高專”評(píng)估工作的開展，進(jìn)一步加強(qiáng)我們經(jīng)貿(mào)分院各班集體建設(shè)，培養(yǎng)我們廣大同學(xué)團(tuán)結(jié)向上的精神和集體主義觀念，建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍和育人環(huán)境，引導(dǎo)同學(xué)們刻苦學(xué)習(xí)，德、智、體、美全面發(fā)展，2005—2006學(xué)第二學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)支部的評(píng)選工作，實(shí)行“班級(jí)申報(bào)、各班比較、分院考核”的評(píng)審方式?，F(xiàn)將有關(guān)工作安排如下：

一、申報(bào)條件

1、.班級(jí)成員熱愛祖國，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極開展樹立以“八榮八恥”為內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)，積極參加建設(shè)和諧校園；

2、班委會(huì)、團(tuán)支部組織健全，領(lǐng)導(dǎo)有力，班級(jí)制度完善，工作抓實(shí)有效；

3、具有誠實(shí)守信、團(tuán)結(jié)互助的良好班風(fēng)，集體成員均能模范遵守《學(xué)生行為準(zhǔn)則》和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度；

4、具有崇尚科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、刻苦鉆研、勤奮創(chuàng)新的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，班級(jí)成員學(xué)習(xí)良好；

5積極開展健康有益的社會(huì)實(shí)踐、志愿服務(wù)和科技學(xué)術(shù)、素質(zhì)拓展等活動(dòng)，能圓滿完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)；

6、積極開展體育鍛煉活動(dòng)，班級(jí)成員均應(yīng)達(dá)到《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》；

7、保持良好的宿舍衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，在安全、衛(wèi)生檢查中無不合格宿舍。

二、考核內(nèi)容

分院團(tuán)中支對(duì)申報(bào)班級(jí)、團(tuán)支部進(jìn)行監(jiān)督、考核?？己藘?nèi)容包括：

1、學(xué)風(fēng)建設(shè)：上課不遲到、不早退，出勤率高，聽講認(rèn)真，積極與任課老師交流溝通，課堂學(xué)習(xí)效果好，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。

2、班團(tuán)建設(shè)：班委會(huì)、團(tuán)支部建設(shè)規(guī)范有序，每學(xué)期至少召開一次主題班、團(tuán)日活動(dòng)；認(rèn)真做好班級(jí)推優(yōu)、入黨工作；做好班級(jí)黑板報(bào)建設(shè)。內(nèi)容豐富積極向上，版面新穎美觀，具有較強(qiáng)的思想性。

3、素質(zhì)拓展：積極參加學(xué)校和分院組織的各項(xiàng)活動(dòng)以及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在班級(jí)內(nèi)樹立崇高科學(xué)、崇高實(shí)踐的良好風(fēng)氣

4、特色活動(dòng)：參評(píng)班級(jí)要?jiǎng)?chuàng)造性的開展班級(jí)特色活動(dòng)來出金學(xué)風(fēng)和班風(fēng)建設(shè)，為我校迎接教育部“迎評(píng)創(chuàng)優(yōu)”工作做出貢獻(xiàn)。

三、工作安排1、2006年3月底，班級(jí)向分院申報(bào)參加“優(yōu)秀團(tuán)支部”的評(píng)選。申報(bào)班級(jí)、團(tuán)支部必須填寫《參加“優(yōu)秀團(tuán)支部”申請表》（見附表一），提供這學(xué)期開學(xué)至今的工作總結(jié)和2005—2006的“優(yōu)秀團(tuán)支部”申報(bào)計(jì)劃。

2、分院審核參評(píng)班級(jí)提供的申報(bào)材料，并對(duì)班級(jí)進(jìn)行考核。

3、2006年4月中旬，評(píng)選出“優(yōu)秀團(tuán)支部”，并評(píng)選出“優(yōu)秀團(tuán)支書”、“優(yōu)秀團(tuán)干部”以及“優(yōu)秀團(tuán)員”。

4、評(píng)定結(jié)果下來后，舉行“優(yōu)秀團(tuán)支部”、“優(yōu)秀團(tuán)支書”、“優(yōu)秀團(tuán)干部”以及“優(yōu)秀團(tuán)員”形象展出。

5、獲得優(yōu)秀團(tuán)支部的班級(jí)最后評(píng)選出：“優(yōu)秀團(tuán)支書”一名；“優(yōu)秀團(tuán)干部”一名以及“優(yōu)秀團(tuán)員”兩名。

四、工作要求

1、申報(bào)材料要真實(shí)可靠，對(duì)弄虛作假的班級(jí)取消參評(píng)資格。

2、班級(jí)應(yīng)自覺、長期加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力。

經(jīng)貿(mào)分院團(tuán)總支

2006年4月2日

第三篇：跨境電商PPT講稿

大家好，我們是SO-TO小組的成員，本店鋪是主營戶外用品，涵蓋野營用品、登山用品、常規(guī)運(yùn)動(dòng)裝備的店鋪，我們以健康、運(yùn)動(dòng)、生命力為經(jīng)營理念。我們愿意從客戶的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)客戶滿足的服務(wù)，向客戶提供始終如一的、專業(yè)化的消費(fèi)體驗(yàn)。我們希望我們的店鋪能成為在戶外運(yùn)動(dòng)類的金牌店鋪。

我們團(tuán)隊(duì)分為運(yùn)營、推廣以及美工三部分。通過市場分析，我們得知戶外用品有很大的市場。就以美國為例，據(jù)分析，美國2014年，參加戶外活動(dòng)的人占總?cè)丝诘?9.4%，也就是說將近一半的美國人，大約1300萬人會(huì)購買戶外裝備。確定目標(biāo)行業(yè)后，我們對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)分析，詳細(xì)分析得出以下幾種類型的產(chǎn)品的供需指數(shù)較高，因此我們選定這幾類產(chǎn)品作為我們的首選產(chǎn)品。

我們將店鋪定位到為高中低端消費(fèi)群體，目標(biāo)客戶主要為極限運(yùn)動(dòng)愛好者、運(yùn)動(dòng)青年、學(xué)生等年輕中年客戶。

俗話說的好，人靠衣裝馬靠鞍，店鋪也少不了一件適合自己的外衣，由于本店鋪經(jīng)營的對(duì)象是熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的人，從其豪爽的性格出發(fā)，我們店鋪的整體風(fēng)格為簡單大方。店鋪?zhàn)钌戏降氖堑暾校旱暾斜尘安捎昧嘶盍λ囆g(shù)型圖案，彰顯我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活力和激情。球鞋的圖案表明是出售的類目為戶外用品，在居中偏左側(cè)添加了我們的店鋪名字So-To和口號(hào)“Live Well”。這是我們的店招。大家可以看到，店招的最左側(cè)添加了我們店鋪的二維碼，這樣可以引導(dǎo)顧客進(jìn)入手機(jī)端下單(店招圖片需提前一頁)。在店招的下面我們安排了4張大海報(bào)圖片，突出本店特色寶貝，做到聚焦分流效果。緊接著的是店鋪優(yōu)惠券，把優(yōu)惠券放在店鋪首頁，可以讓更多的消費(fèi)者方便領(lǐng)取優(yōu)惠券，以此來提高下單轉(zhuǎn)化率，促使顧客下單。再往下看是本店寶貝的分類。

我們放置產(chǎn)品的位置也是有一定講究的，人們的視線往往首先落在所見區(qū)域的左上角至右下角以及它們的下半部分，因?yàn)槲覀儗⑿闹械闹魍瓶罘旁谶@些優(yōu)勢位置，以達(dá)到預(yù)期效果。經(jīng)實(shí)踐表明，放在優(yōu)勢位置的產(chǎn)品的確達(dá)到了預(yù)期的出單效果。當(dāng)這些產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期效果之后，我們會(huì)更換產(chǎn)品，推出新的利潤款。一步一步地?cái)U(kuò)大店鋪利潤款出單。

大家可以看到，這是我們的主頁。

運(yùn)營推廣是店鋪經(jīng)營十分重要的環(huán)節(jié)。運(yùn)營的第一步是選品，針對(duì)市場分析得出的產(chǎn)品類目，我們在“選品專家”中找出對(duì)應(yīng)的類目，并找出其中最熱銷的產(chǎn)品，展開屬性值，選擇熱銷的屬性組合進(jìn)行選品；最后在1688批發(fā)網(wǎng)上找符合上述屬性的產(chǎn)品。第二部是計(jì)算價(jià)格。價(jià)格由進(jìn)貨成本，國內(nèi)運(yùn)費(fèi)，國外運(yùn)費(fèi)及利潤組成。這是我們計(jì)算價(jià)格的公式：

總成本=進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+國際運(yùn)費(fèi)(W*90.5+掛號(hào)費(fèi))售價(jià)=（總成本+利潤）/折扣率

最后我們將計(jì)算所得價(jià)格與速賣通平臺(tái)上同類產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，做適當(dāng)調(diào)整。在計(jì)算價(jià)格時(shí)，最重要的是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，將其定位為爆款或著主推品，我們采取“二七一”法則，加入不同的營銷分組。即爆款占總產(chǎn)品數(shù)量的一成比例，利潤幾近為零；主推品占產(chǎn)品總數(shù)的20%，利潤較少；剩下的70%作為普通款，利潤相對(duì)較高。主推款選擇特點(diǎn)明顯且價(jià)格低于其他賣家平均價(jià)格的產(chǎn)品，而普通款價(jià)格一般設(shè)置在平臺(tái)其他賣家的平均價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間內(nèi)。獨(dú)立的營銷分組方便活動(dòng)設(shè)置以及全店鋪打折。

店鋪針對(duì)不同國家設(shè)置了不同的運(yùn)費(fèi)模板，讓顧客可以選擇最適合自己的物流方式，真正地做到從客戶角度出發(fā)，便利客戶。

在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候我們也很有講究，基本上所有的圖片都是以白底像是展現(xiàn)，規(guī)格統(tǒng)一，左上角添加統(tǒng)一LOGO，針對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品配有使用說明圖。尺碼表都是我們精心制作的，詳情頁最下方的特殊說明我們也是全文字形式添加。

出單后，我們會(huì)對(duì)每一款產(chǎn)品檢查并拍照留底，貨物包裝好后，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品稱重，以及面單拍照。

為了更快更好的成長店鋪，我們用的不僅僅是單一的營銷方式，而是采取營銷手段組合。我們的營銷手段有限時(shí)限量折扣、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、滿立減、優(yōu)惠券、口碑情感營銷(新增)、郵件營銷、SNS站外營銷。限時(shí)限量打折。限時(shí)限量打折針對(duì)的對(duì)象就是爆款和主推款，限時(shí)限量打折建立在全店鋪打折的基礎(chǔ)之上，針對(duì)打折不成功的產(chǎn)品也進(jìn)行限時(shí)限量打折；

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。針對(duì)不同的類目做不同的關(guān)聯(lián)，針對(duì)性的關(guān)聯(lián)，店鋪起到以點(diǎn)帶面的效果，全面提升商品曝光度。下面這些圖就是本店鋪一部分關(guān)聯(lián)模板。

滿立減。店鋪實(shí)行多梯度滿立減，讓消費(fèi)者持有買得越多越劃算的心態(tài)，以此來輕松提升客單價(jià)。

優(yōu)惠券。為提高下單轉(zhuǎn)化率，店鋪設(shè)置了優(yōu)惠券。店鋪發(fā)放面值為多面額的優(yōu)惠券來刺激買家下單。針對(duì)普通的消費(fèi)者，我們發(fā)放領(lǐng)取型優(yōu)惠券；針對(duì)老顧客，我們發(fā)放定向發(fā)放型優(yōu)惠券。

口碑情感營銷?？诒楦袪I銷這種模式的核心是通過人們口口相傳，在無形之中利用人與人之間的信任建立了人們對(duì)我們店鋪的信任，通過人與人之間的情感來保持客戶的忠誠度和粘性。下面是本店鋪收到的好評(píng)截圖，這些客戶也許就會(huì)向朋友推薦我們的店鋪，這正是口碑情感營銷的體現(xiàn)。

郵件營銷。我們利用電子郵件，給我們知道的郵箱地址的客戶發(fā)郵件：用歐美顧客最喜歡的表達(dá)方式在郵件的開頭寫一些問候語、祝福語，隨后附上本店鋪經(jīng)營的產(chǎn)品、鏈接地址，再發(fā)郵件的過程中我們會(huì)使用高頻詞匯和句子。

此外，我們通過郵件向未付款的顧客發(fā)送郵件，與客戶及時(shí)溝通，這樣可以加大成交轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率；同時(shí)也向未確認(rèn)收貨的顧客發(fā)送郵件詢問是否已收到貨物并請求對(duì)方給予好評(píng)；本店鋪十分注重對(duì)老客戶的維護(hù)，因此我們會(huì)向老顧客發(fā)送郵件，推薦其先前購買過的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，提及新產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)。每逢節(jié)日，我們會(huì)給老顧客發(fā)送與店鋪相關(guān)的祝福消息，顧客在看到的同時(shí)也能夠了解本店鋪的新動(dòng)態(tài)，在一定程度上增大了銷售率。

SNS站外營銷。SNS站外營銷的優(yōu)點(diǎn)在于可以花費(fèi)較少的錢卻獲得更有效的推廣效果。我們會(huì)在國外社交平臺(tái)（如VK，相關(guān)論壇等）上發(fā)布我們的店鋪鏈接以及產(chǎn)品圖片。給網(wǎng)民有節(jié)制地發(fā)廣告，并且適時(shí)合度地更新產(chǎn)品信息，保持店鋪發(fā)布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發(fā)挖掘新老顧客潛在消費(fèi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者去購買企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到增加新產(chǎn)品銷售的目的。以下兩張圖片就是我們在VK上發(fā)布的產(chǎn)品廣告。十月份的銷售額為$304.78，店鋪正式出單共兩個(gè)月，銷售額達(dá)$641.82，雖然從銷售金額上沒有很明顯的提升，但在利潤上卻翻了好幾倍，由此可見我們已經(jīng)帶動(dòng)了利潤款的出單，且店鋪正在持續(xù)穩(wěn)定成長，相信在我們的努力下，店鋪會(huì)很快成長起來。

本店鋪運(yùn)營初期發(fā)展目標(biāo)為：（刪除壯大發(fā)展目標(biāo)）1.傳好每一個(gè)產(chǎn)品，優(yōu)化每一個(gè)細(xì)節(jié)。

2.提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，及時(shí)追蹤物流，爭取好評(píng) 3.利用好評(píng)做宣傳，以此來建立穩(wěn)定的客戶群。在店鋪初期運(yùn)營的基礎(chǔ)奠定下，店鋪已經(jīng)開始步入正軌。我們將繼續(xù)鞏固運(yùn)營初期的成果，對(duì)部分業(yè)務(wù)活動(dòng)和功能進(jìn)行深化。同時(shí)拓展產(chǎn)品類目，擴(kuò)大店鋪規(guī)模。參加平臺(tái)的大型活動(dòng)，比如雙

11、團(tuán)購等。

第四篇：電商講稿(改好的)

電商運(yùn)作模式比較

一、網(wǎng)店的概述

它是開設(shè)在因特網(wǎng)上的店面，一個(gè)可以讓顧客從家里的計(jì)算機(jī)購物、商人可以在線上販賣產(chǎn)品或者服務(wù)，又可以縮減維護(hù)實(shí)際店面管銷成本的地方。電商的典型有京東商城，淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、卓越亞馬遜等。相比傳統(tǒng)商務(wù)流程電商的優(yōu)勢又有哪些呢？概括來講可以分為一下幾點(diǎn)：

1.將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以

大量減少人力、物力，降低了成本;一方面突破了時(shí)間和空間的限制，客觀 上可以使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，大大提高了效率。

2.具有開放性和全球性的特點(diǎn)，為商家創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

3..重新定義傳統(tǒng)的物流模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接

易成為可能，從而在一定程度上改變整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

4.互動(dòng)性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費(fèi)者也可以把

自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動(dòng).電商發(fā)展至今可以分為三個(gè)階段，第一階段的電子商務(wù)是企業(yè)將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程放到互聯(lián)網(wǎng)上，并通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息、交易處理。它使企業(yè)面向全球各地的客戶，并增加利潤、提高效率，提供更好的客戶服務(wù)；第二階段的電子商務(wù)，企業(yè)開始整合核心業(yè)務(wù)流程，在員工、供應(yīng)商以及合作伙伴間建立起更親近、更具響應(yīng)性的關(guān)系。它可以削減庫存成本，縮短回應(yīng)客戶時(shí)間，精簡財(cái)務(wù)流程；第三階段的電子商務(wù)則是通過技術(shù)的自我管理，如連接、調(diào)整、整合并且自我修復(fù)IT系統(tǒng)，使企業(yè)全力貫注于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展上。目前，國際上通用的電商網(wǎng)站模式共有4種模式，分別是來自于以京東、卓越、淘寶天貓網(wǎng)為代表的b2c模式；以阿里巴巴為代表的b2b模式；以淘寶網(wǎng)為代表的c2c模式和最后以58同城、美團(tuán)網(wǎng)等為代表的o2o模式，這4種電商網(wǎng)站模式在當(dāng)今電子化新商業(yè)市場下潛移默化的影響著我們的生活，同時(shí)改變著商業(yè)模式主客體之間的地位。此次我們將以京東商城，淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、卓越亞馬遜四家典型電商為例，來進(jìn)行電商的運(yùn)營模式分析。二、四種電商運(yùn)營簡介

21世紀(jì)以來，隨著第三產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，公司運(yùn)營也與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)行了深度改革，紛紛踏上傳統(tǒng)經(jīng)營向電商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的轉(zhuǎn)型，由于市場旗下電商網(wǎng)站比比皆是，下面我對(duì)4種典型的電商運(yùn)營進(jìn)行簡介：首先是這4家電商的愿景，1號(hào)店追求客戶體驗(yàn)；淘寶網(wǎng)以一種倒過來看世界，換個(gè)角度思考的理念貫穿企業(yè)思想；京東銷售好每一件商品體現(xiàn)著簡約而不簡單；卓越網(wǎng)讓你我生活更卓越成為它引以自豪的點(diǎn)睛之筆。

從宏觀的角度來比較，4大電商成立時(shí)間相對(duì)較早，分別經(jīng)營不同領(lǐng)域商品，如1號(hào)店主要經(jīng)營家庭日用消費(fèi)品，淘寶、卓越經(jīng)營綜合類商品，京東主要以3c電子產(chǎn)品為主，目前1號(hào)店已開展線下業(yè)務(wù)，其他電商還無意發(fā)展此項(xiàng)商業(yè)運(yùn)營領(lǐng)域，平臺(tái)類型大多以b2c為首，同時(shí)這4家電商獨(dú)具特色的企業(yè)文化分別指引他們在各自經(jīng)營領(lǐng)域執(zhí)著向前，為更好服務(wù)于大眾，服務(wù)于社會(huì)奉獻(xiàn)出他們的力量。

這是2012Q1中國b2c購物網(wǎng)站市場份額圖表，兩張餅圖分別表示平臺(tái)

式b2c和自主銷售式b2c所占比例，由圖可見，天貓和京東商城均以超過一半的電商市場占有率力壓群雄，成為當(dāng)代電商企業(yè)兩面不可動(dòng)搖的旗幟，也說明銷售客體對(duì)兩大電商運(yùn)營公司具有消費(fèi)者粘性行為，在短時(shí)間內(nèi)，他們的這種領(lǐng)導(dǎo)地位不會(huì)發(fā)生根本性改變。2011中國網(wǎng)絡(luò)電商top20排行榜更進(jìn)一步驗(yàn)證這4大電商霸頭公司領(lǐng)先

位置，消費(fèi)交易額、交易增長率等數(shù)據(jù)均位居前十，同時(shí)它們?yōu)榈谌a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，消費(fèi)交易額超過200%說明電商企業(yè)的利潤增長速度也又以往經(jīng)濟(jì)低迷的負(fù)增長轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的快速增長甚至是超速增長，未來電商企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不容小覷，我相信它們會(huì)是未來經(jīng)濟(jì)格局中的黑馬，它們會(huì)為帶動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，并且它們也會(huì)影響世界經(jīng)濟(jì)格局，煥發(fā)出新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。三、四家電商比較

以下是京東商城，淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、卓越亞馬遜共同點(diǎn)

從電子商務(wù)的本質(zhì)來講，不管是B2C，C2C，B2B都是渠道，和傳統(tǒng)的渠道是一樣的，本質(zhì)是上幫且生產(chǎn)者賣出商品。這是狹義的電子商務(wù)，廣義的電子商務(wù)，就是通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)完成商貿(mào)活動(dòng)！未來的電子商務(wù)會(huì)是什么樣，這個(gè)不敢確定，但是線上線下結(jié)合的商業(yè)模式是趨勢。

四家電商定位的群體均是網(wǎng)絡(luò)購物活躍用戶，其特征有：年輕、學(xué)歷水平整體較高；分布地區(qū)上華東、華南地區(qū)所占用戶比例高；從收入水平上看以中低收入者為主。

四家電商的基本目標(biāo)可以概括為：供應(yīng)品類齊全的商品；提供最低的價(jià)格；提升和優(yōu)化消費(fèi)者網(wǎng)購體驗(yàn)。經(jīng)營的方向逐步向?qū)崿F(xiàn)綜合型靠近。

京東商城，淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、卓越亞馬遜不同點(diǎn)可以從運(yùn)營特點(diǎn)、優(yōu)勢、盈利模式、經(jīng)營成果這幾個(gè)方面進(jìn)行比較。

運(yùn)營特點(diǎn)上，一號(hào)店是線上線下相配合網(wǎng)上超市，以提供家庭日用消費(fèi)品為主打的商家。淘寶是新的B2C模式：B2C與C2C相結(jié)合，在淘寶上魚龍混雜，應(yīng)有盡有，能否真的淘到寶消費(fèi)者們還需擦亮雙眼；京東是牢牢把握供應(yīng)鏈效率和成本控制兩個(gè)要點(diǎn)，依靠自有的物流，為消費(fèi)者提供最為快捷的送貨服務(wù)；而卓越則是依靠技術(shù)，提升網(wǎng)站界面的加載速度來吸引廣大消費(fèi)者。

下面我給大家介紹下幾家電商的優(yōu)勢

一號(hào)店：

◆ 供應(yīng)鏈遍布全國：1號(hào)店，擁有北京/上海/廣州/武漢/成都五大倉儲(chǔ)中心、目前1號(hào)店訂單已覆蓋到全國（除港澳臺(tái)），1號(hào)店創(chuàng)立自己的配送中心，截止2011年12月，已擁有超過34個(gè)城市140個(gè)站點(diǎn)自主配送，2011年底前會(huì)再建數(shù)百個(gè)配送站。

◆ 系統(tǒng)優(yōu)勢：一號(hào)店，獨(dú)立開發(fā)全套系統(tǒng)，在中國申請了多項(xiàng)專利技術(shù)和獲得了124個(gè)軟件著作權(quán)。1號(hào)店用這些技術(shù)成果大幅度提高了效率，降低了運(yùn)營成本。

◆ 產(chǎn)品優(yōu)勢：1號(hào)店，截止2012年1月有13大產(chǎn)品分類、1大虛擬產(chǎn)品。

◆ 特色服務(wù)：1號(hào)店做到快速、放心、便捷的配送服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)顧客體驗(yàn)至上。顧客如母，用心服務(wù)，換位思考，客戶體驗(yàn)萬事之先。

◆ 手機(jī)版：1號(hào)店還開通了通過手機(jī)軟件來購買產(chǎn)品，更見方便便捷。

淘寶：

◆特色服務(wù)：淘寶采用了人性化又符合其用戶實(shí)際需求的工具—阿里旺旺

◆ 安全制度：淘寶引入了實(shí)名認(rèn)證制，并區(qū)分了個(gè)人用戶與商家用戶認(rèn)證；同樣引入了信用評(píng)價(jià)體系，點(diǎn)擊還可查看該賣家以往所得到的信用評(píng)價(jià)。淘寶還推出了支付寶擔(dān)保付款發(fā)貨方式，以此來降低交易的風(fēng)險(xiǎn)。◆渠道系統(tǒng)完善：有實(shí)店加網(wǎng)店型、專賣店型、超市型、整合各種網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，有效整合了很多線上線下的分散資源，同時(shí)抓住了消費(fèi)者需求，給予了更多便捷的選擇。

京東：

◆ 3C網(wǎng)購平臺(tái)：京東作為中國B2C市場最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺(tái)，360buy京東商城無論在訪問量、點(diǎn)擊率、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上，都在國內(nèi)3C網(wǎng)購平臺(tái)中首屈一指

◆ 財(cái)務(wù)支持：獲得VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)支持。得到風(fēng)險(xiǎn)投資公司的支持，獲得更快發(fā)展。

◆注重ROI（投資回報(bào)率）：中后期更注重投入產(chǎn)出，確保健康持續(xù)發(fā)展。

卓越：

◆ 技術(shù)：技術(shù)是亞馬遜的核心競爭力。卓越亞馬遜利用與美國完全相同的亞馬遜平臺(tái)，將前臺(tái)和后臺(tái)的技術(shù)展現(xiàn)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)。◆ 快速搜索：亞馬遜的站點(diǎn)功能極為便利與快速。一個(gè)普通的產(chǎn)品介紹的頁面大約38K,可以用一個(gè)普通的Modem在13秒內(nèi)下載下來?！?價(jià)格優(yōu)惠：亞馬遜因?yàn)樯倭酥虚g商抽成剝削，促使亞馬遜銷售的書籍或其他商品，有著較為平實(shí)的價(jià)格，所以亞馬遜幾乎所有的書店都打折，亞馬遜曾經(jīng)自稱是舉世最大的折扣者。

盈利模式

1號(hào)店：通過直接銷售收入獲取盈利

淘寶：通過C2C：交易服務(wù)費(fèi)、特色服務(wù)費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)、廣告收入等來獲取盈利

京東：直接銷售收入、店鋪?zhàn)饨?、廣告收入 等獲取盈利 卓越：店中店租金、物流費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、廣告收入等獲取的盈利

經(jīng)營成果

1號(hào)店：從08年到12年經(jīng)營成果是直線上身

淘寶：2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比2006年增長156%。2010年交易額：4000億元

京東：6年來，京東商城以每年200%的速度迅猛發(fā)展是我國首家銷售額突破100億的電子商務(wù)企業(yè)

卓越：擁有世界一流的自動(dòng)化包裝流水線、商品攝影棚和圖片處理平臺(tái)，以及先進(jìn)的訂單處理系統(tǒng)和庫存管理系統(tǒng)

四、存在問題

資金投入：中國的B2C電子商務(wù)已日漸成為一個(gè)非常燒錢的行業(yè)，資金上的持續(xù)投入至關(guān)重要。包括亞馬遜、京東、淘寶在內(nèi)的幾大主要 B2C網(wǎng)站都先后投入巨資興建物流系統(tǒng)，一位長期關(guān)注電子商務(wù)的投資銀行董事分析，在資金的持續(xù)投入能力上，亞馬遜具有優(yōu)勢——目前京東商城的IPO因市場環(huán)境惡化而暫緩，后續(xù)是否還能像今天這樣持續(xù)燒錢值得懷疑，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)上市，需要應(yīng)對(duì)華爾街的財(cái)報(bào)壓力，相比之下，亞馬遜中國不用過多擔(dān)心資金問題

長期虧損：眾所周知，中國B2C企業(yè)一直處于“融資、燒錢、擴(kuò)規(guī)模、再融資”的怪圈內(nèi)，當(dāng)資金渠道遭遇透支，上市似乎成為整個(gè)電商行業(yè)最后一根稻草。中國電子商務(wù)研究中心，今年1—6月電子商務(wù)領(lǐng)域融資額已逾20億美金，但大部分企業(yè)仍然處于虧損狀態(tài)，許多電商專注于“賠本賺規(guī)?！保旱蛢r(jià)營銷、價(jià)格戰(zhàn)、大肆擴(kuò)充產(chǎn)品門類、砸廣告賺流量等。亞馬遜商業(yè)模式被充分證明成功,公司也成為市值僅次于谷歌的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司,不過亞馬遜創(chuàng)業(yè)前八年一直處于漫長虧損期。

打價(jià)格戰(zhàn)：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上商城的數(shù)量一直在增加，各電商的競爭壓力越來越大。在2011年年初，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜又砸錢挑起了連續(xù)好幾輪的網(wǎng)絡(luò)書店價(jià)格戰(zhàn)，此舉直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)售書的利潤跌至冰點(diǎn)。不少電商企業(yè)為了吸引流量、搶占市場份額，證明自己的價(jià)格最便宜，不惜虧本來收買消費(fèi)者?？臻g網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO莊帥將此評(píng)價(jià)為“虧損發(fā)展是平臺(tái)戰(zhàn)略，能擠死一個(gè)是一個(gè)，靠著正向現(xiàn)金流向前滾動(dòng)直到壟斷，壟斷后能夠獲得的收益就會(huì)非常大?！倍鵀榱伺荞R圈地，各路電商不惜發(fā)起“價(jià)格戰(zhàn)”

五、展望未來

隨著電子商務(wù)在我國的進(jìn)一步推廣與應(yīng)用，物流對(duì)電子商務(wù)的限制作用日益突出。我國物流發(fā)展水平的低下，已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展的一大瓶頸。目前我國經(jīng)濟(jì)中已初步具備了發(fā)展物梳與配送的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場條件。從近期來看，物流和配送在一些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的發(fā)展機(jī)遇主要是：第一，在外國投資企業(yè)中，發(fā)展物流和配送的市場需求仍將保持快速發(fā)展的勢頭；第二，在市場競爭中規(guī)模逐步擴(kuò)大的優(yōu)勢企業(yè)，發(fā)展物流和配送的市場需求開始萌生；第三，以中小型零售企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的社會(huì)化物流中心和配送中心、正在快速發(fā)展的連鎖商業(yè)企業(yè)內(nèi)部的物流配送事業(yè)開始起步并進(jìn)入規(guī)范發(fā)展階段。從長遠(yuǎn)來看，在不斷推進(jìn)改革的條件下，中國物流與配送的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)新階段，其前景十分可觀。

隨著電子商務(wù)進(jìn)程的發(fā)展，世界將變成一個(gè)全新的數(shù)字化的龐大的虛擬市場。聲勢浩 大的創(chuàng)新活動(dòng)將帶來經(jīng)濟(jì)增長方式的巨大變革。電子商務(wù)在整個(gè)供需鏈與貿(mào)易鏈過程中，從原材料采購供應(yīng)到對(duì)消費(fèi)者服務(wù)都進(jìn)行雙向的信息交換、傳遞和應(yīng)用集成，并以高效快捷的信息交流與直接應(yīng)用完成全部商務(wù)活動(dòng)。因此，它既是一場商業(yè)領(lǐng)域的根本性革命，又是一次世界性的聲勢浩大的創(chuàng)新活動(dòng)，是未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，是全新的商務(wù)模式，也是21世紀(jì)主流商業(yè)與貿(mào)易形態(tài)。電子商務(wù)帶給人們的不僅是商業(yè)機(jī)會(huì)、商業(yè)利潤，而更主要的是商務(wù)觀念的深刻革命，是經(jīng)濟(jì)增長方式的巨大變革，是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，只有在這種潮流與趨勢中奮勇前行，才能在電子商務(wù)大潮中有立足之地。

第五篇：優(yōu)秀電商實(shí)習(xí)報(bào)告精選

優(yōu)秀電商實(shí)習(xí)報(bào)告精選

電商實(shí)習(xí)的開展能使實(shí)習(xí)生們對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。電商實(shí)習(xí)報(bào)告是小編為大家?guī)淼?，希望?duì)大家有所幫助。

今年XX月XX日，我到XXX辦事處實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對(duì)帳、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。

通過此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識(shí)和基本技能，聯(lián)系了社會(huì)，結(jié)合了實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問題解決問題的能力和社會(huì)工作能力也有所提高。

通過這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對(duì)電子商務(wù)優(yōu)劣勢的認(rèn)識(shí):

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過電話、電報(bào)或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語。

(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。

傳統(tǒng)的原材料采購是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費(fèi)用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。

(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫存管理”。

(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。

(5)24小時(shí)無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的限制,而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍。

通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷。不再局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種補(bǔ)足。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。

因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開了視野，增長了見識(shí)，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

通過這次實(shí)習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是公司里面一個(gè)姐姐給我的忠告。耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以每個(gè)職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深。

以上是我的一點(diǎn)體會(huì)，“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。