第一篇：陳安之演講

如何在大學(xué)就規(guī)劃自己的未來

大學(xué)生成功學(xué)，各位大學(xué)生大家好，我是陳安之。今天非常高興，有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享“大學(xué)生成功學(xué)”這個(gè)主題。一個(gè)大學(xué)生怎樣可以在學(xué)校里出人頭地，怎樣在畢業(yè)之后可以適當(dāng)?shù)卣业阶约鹤罾硐氲墓ぷ鳎粋€(gè)大學(xué)生到底怎樣運(yùn)用自己的時(shí)間，怎樣發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，未來人才才會(huì)前途一片光明呢？

我認(rèn)為一個(gè)大學(xué)生在大學(xué)時(shí)代、在學(xué)校中應(yīng)該做的有5件事情。當(dāng)然不只這5件，但我覺得如果你做了這5件事情，你一定是一個(gè)非常優(yōu)秀的大學(xué)生，而且未來的前途一定非常良好。

劃自己的未來，又是學(xué)習(xí)演講的珍品，一定細(xì)

一、任何大學(xué)生在全世界任何一個(gè)地點(diǎn)，第一個(gè)要做的事情是叫作“自我分析”。

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所謂的“自我分析”就是分析自己的優(yōu)點(diǎn)、分析自己的缺點(diǎn)、分析自己的專長(zhǎng)、自己的興趣。我時(shí)常問很多人說“你的優(yōu)點(diǎn)是什么？”他說：“很善良、很專注、熱愛學(xué)習(xí)?”我說：“你的缺點(diǎn)是什么？”他說：“缺乏行動(dòng)力和自信心?！眴柕綄ｉL(zhǎng)，會(huì)說：“唱歌、會(huì)跳舞。”我立刻問他，：“請(qǐng)問你是否可以把唱歌跳舞拿來當(dāng)飯吃，也就是說，你唱歌跳舞的水平是否到達(dá)了一個(gè)職業(yè)的水平？專長(zhǎng)是可以拿來當(dāng)飯吃的東西，但如果你喜歡唱歌，可是沒有辦法成為天后級(jí)的人物，其實(shí)這不是你的專長(zhǎng)，只是你的個(gè)人興趣而已。所以每一個(gè)人都要了解自己的專長(zhǎng)是什么，像我個(gè)人非常喜歡打籃球，但你說能不能進(jìn)入NBA，那當(dāng)然是不太可能。這是我的業(yè)余愛好，我不能把它當(dāng)成我的專長(zhǎng)，記住：興趣和專長(zhǎng)不是一樣的。因此大學(xué)生要認(rèn)真地分析自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、專長(zhǎng)。記?。簩ｉL(zhǎng)就是可以拿來吃飯的家伙。

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二、任何大學(xué)生在未來當(dāng)中需要選對(duì)一個(gè)好的行業(yè)進(jìn)行工作。

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什么是好的行業(yè)，到底一個(gè)行業(yè)要怎樣選擇呢？我個(gè)人在大學(xué)時(shí)代就列了一些理想工作的條件，比如說，未來希望我的工作環(huán)境能夠讓我環(huán)游世界，可以讓我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，希望我未來的工作收入可以依照我自己的努力而成長(zhǎng)，希望我的事業(yè)和工作可以幫助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

后來我想了想我個(gè)人有哪些興趣和哪些專長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)煮菜很有興趣，還有數(shù)學(xué)也不錯(cuò)，我可能想當(dāng)個(gè)數(shù)學(xué)教授。我的高中和大學(xué)時(shí)代都學(xué)德文，我想到德國(guó)去留學(xué)，我想當(dāng)奔馳汽車的工程師，因?yàn)槲蚁矚g汽車和機(jī)械。但是我想了，我這個(gè)人非常向往自由，也就是說，我希望工作時(shí)間不受老板的時(shí)間限制，可以依照我自己的努力表現(xiàn)來晉升。

如果今天我喜歡做菜，去當(dāng)一個(gè)廚師，我的時(shí)間肯定必須被綁死在那個(gè)地方，也就是說，別人要來吃飯，我就必須要炒菜?？赡苷f當(dāng)工程師非常好，但是我覺得我熱愛自由，我可能喜歡做以結(jié)果為導(dǎo)向的事情，而不是以時(shí)間來換算我自己的工資。想了想，我的這些興趣事實(shí)上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。

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后來，我上了我老師安東林羅賓的課程，如果變成和他一樣的人，和他做同樣工作，做同樣的文化教育的產(chǎn)業(yè)，可能會(huì)符合我的理想、我的興趣以及我的專長(zhǎng)。

第一、我從小喜歡講話

第二、我樂于幫助別人

好，我是陳安之。今天非常高興，有這個(gè)機(jī)會(huì) 第三、我覺得這些資訊非常棒，我樂于分享

第四、研究成功學(xué)肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要讀萬卷書，還要行萬里路。從事成功學(xué)這個(gè)行業(yè)，我需要到處旅游，到處結(jié)交很多的人際關(guān)系，因?yàn)閺氖鲁晒W(xué)這個(gè)工作我可以發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，同時(shí)我也可以發(fā)揮自己的興趣，同時(shí)這個(gè)成功學(xué)這份工作對(duì)我自己的理想工作的條件是很吻合的。因?yàn)樗臅r(shí)間是不受限制的，由我自己來主控。

好，我是陳安之。今天非常高興，有這個(gè)機(jī)會(huì)

三、我覺得任何大學(xué)生要需要取得工作經(jīng)驗(yàn)

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學(xué)校通常是用于學(xué)習(xí)，同時(shí)如果你是大學(xué)生，你應(yīng)該出去打工，我17歲就去打工，在美國(guó)的一些大學(xué)生，他們幾乎很作就出來打工。不是為了賺零花錢，而是為了學(xué)到一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)今大學(xué)生去面試的時(shí)候，最大的一個(gè)障礙點(diǎn)就是，老板喜歡用有成功經(jīng)驗(yàn)的人。所以當(dāng)你大學(xué)畢業(yè)，你的要求很高，但是你的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的時(shí)候，這時(shí)老板可能只會(huì)對(duì)你“SAY HELLO”，但不會(huì)錄用你。如果你在大學(xué)中有這方面的經(jīng)驗(yàn)，將有助于你未來事業(yè)上的發(fā)展，有助于你面試的時(shí)候比較能夠出人頭地。

那什么樣的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來很有幫助，我個(gè)人認(rèn)為有兩種條件：第一個(gè)是銷售方面的工作，因?yàn)槿魏稳讼氤鋈祟^地，這個(gè)銷售能力與技巧絕對(duì)是非常重要的。華人首富李嘉誠(chéng)是推銷員起家的，比爾蓋茨,臺(tái)灣的王永慶，我的老師安東尼羅賓，推員起家的，幾乎這些世界上一流的人物，他們都是擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橐粋€(gè)公司成功與否，是和銷售能力有巨大的關(guān)系。如果大學(xué)時(shí)代具備了銷售的經(jīng)驗(yàn)，這有助于你銷售自己給未來的老板，有助于你銷售給對(duì)銷售戶，這樣可以確保你的成功率。

同時(shí)如果你不想從事銷售，那么你可以在大學(xué)中從事和你未來想要從事行業(yè)相關(guān)的工作。比如說工作想當(dāng)律師，OK，你在大學(xué)時(shí)代就可以去律師事務(wù)所打工。你未來想當(dāng)金融家，你可以去銀行打工；要做餐飲業(yè)，你先去餐廳要打工。也就是你現(xiàn)在做的工作的經(jīng)驗(yàn)和未來想從事的事業(yè)是一致的，這樣就不會(huì)浪費(fèi)你很多的時(shí)間。

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四、做課外的閱讀：

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1、推銷

2、行銷

3、人際關(guān)系

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4、領(lǐng)導(dǎo)力

5、幾乎所有的報(bào)張雜志都需要大量的閱讀

不僅是你在大學(xué)當(dāng)中的知識(shí)，同時(shí)這些額外的知識(shí)或是在企業(yè)當(dāng)中非常具備的這些技巧，如果你在的大學(xué)四年中就加以學(xué)習(xí)的話。這時(shí)候，你去面試，會(huì)讓老板覺得你這個(gè)人態(tài)度非常好、形象一流、口才一流、有銷售經(jīng)驗(yàn)、會(huì)搞人際關(guān)系、還會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、還會(huì)想行銷的點(diǎn)子?天啊，這個(gè)人是個(gè)人才，那么，你被錄取的幾率就會(huì)大幅度提升。

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五、加入社團(tuán)，倍增人脈。

好，我是陳安之。今天非常高興，有這個(gè)機(jī)會(huì) 我的成功公式是“成功=知識(shí)+人脈”。至于什么知識(shí)最重要，我剛才已經(jīng)和大家分享。那加入社團(tuán)，可以大幅度擴(kuò)大你的人脈。記住：不要當(dāng)一個(gè)死讀書的學(xué)生，在學(xué)校要活躍。累計(jì)自己的人力資源，最好可以當(dāng)社團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，或者某某聚會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。從大學(xué)生時(shí)代就學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)領(lǐng)袖，因?yàn)樵谖磥淼倪@個(gè)社會(huì)當(dāng)中，其實(shí)老板不是在找跟隨者，而是著誰能夠當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。如果你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的人才，有成功的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，他比較容易把一個(gè)部門或營(yíng)業(yè)單位給你管，甚至讓你當(dāng)辦事處總經(jīng)理。

也就是說，老板要找的人才不是跟隨者。記住：所有的兵都是很容易買到的，但是所謂的“一將難求”，也就是干部。如果你在大學(xué)時(shí)代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的條件；適度地了解未來想要進(jìn)入的行業(yè)；你能取得一些工作的經(jīng)驗(yàn)；最好和你的未來是一致的，或者取得一些銷售的經(jīng)驗(yàn)，再加上一些廣泛性的閱讀；加上你可以當(dāng)社團(tuán)的領(lǐng)袖，你可以非常的活躍。如果你能做這五件事情，在你的大學(xué)四年當(dāng)中，你未來就是一個(gè)很有價(jià)值的人。

接下來和大家分享如何找到工作的5個(gè)重點(diǎn)。今天我們所有的事情都以5、5、5這個(gè)數(shù)字來倍增。

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一、找自己喜歡、感興趣的行業(yè)

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天啊，先不要研究哪一個(gè)行業(yè)賺錢，也不要研究哪一個(gè)行業(yè)有遠(yuǎn)景。各位，如果你自己做自己不喜歡的事情要一輩子，這是你要的生活嗎？所以我給任何人的意見都是從自己喜歡，有興趣的行業(yè)開始做起，然后再去研究這個(gè)行業(yè)的未來的趨勢(shì)和潛力。

細(xì)品味！大學(xué)生成功學(xué)，各位大學(xué)生大家二、一定要加入自己喜歡、相信的公司。

而且是在那個(gè)領(lǐng)域，如果你不喜歡不相信那家公司，覺得在這個(gè)業(yè)界當(dāng)中不怎么樣，那你為什么要面試呢。不能說它愿意給你工作，愿意給你高工資就可以。高工資不是這樣來的，你一定要喜歡自己的行業(yè)，喜歡自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未來的巨大潛力。這時(shí)候你去面試的時(shí)候，你會(huì)充滿自信，而且老板看到你這么有自信也非常容易錄取你。

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三、找對(duì)行業(yè)、找對(duì)工作，我們更要找對(duì)老板，1、這個(gè)老板本身就很有成就，有很多的成功經(jīng)驗(yàn)。

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2、這個(gè)老板對(duì)人要求嚴(yán)格。安東羅賓曾經(jīng)告訴我一句話，徹底改變了我的一生。他說：“對(duì)你要求嚴(yán)格的人，才是你人生真正的貴人；對(duì)你放縱的人，對(duì)你的人生是沒有幫助的?！彼^“名師出高徒”，這句話的真正解釋應(yīng)該是“嚴(yán)師出高徒”。越是對(duì)你嚴(yán)格的人，才是你人生的最大貴人。

3、這個(gè)老板是否可以教給你一些東西。有些老板很有成就，但他的心胸狹窄，不愿意教給你。如果這個(gè)老板有成就，是你人生的貴人，而且可以把他知道的分享給你，那這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的老板。

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四、找工作時(shí)要不計(jì)回報(bào)

什么意思呢？你要是天天研究錢的問題，錢就不會(huì)跟著你跑；如果你不研究錢的問題，你研究怎樣讓老板滿意，怎樣為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，怎樣幫公司省錢。研究有什么新的創(chuàng)意可以提供給公司，這個(gè)時(shí)候您得到的回報(bào)才是最大的。

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五、當(dāng)我們不計(jì)回報(bào)的時(shí)候，老板會(huì)問你要什么呢

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你說，我現(xiàn)在什么都不要，我在研究我能為您做什么，為公司做什么，為公司創(chuàng)造什么績(jī)效。如果我能達(dá)到那個(gè)績(jī)效，你再選擇錄用我；在達(dá)到之前，我只想要一個(gè)試用的機(jī)會(huì)。

因?yàn)榇蟛糠值拇髮W(xué)生都沒有什么太多的成功經(jīng)驗(yàn)，所以老板在聘請(qǐng)你的時(shí)候，抱著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如果你能不計(jì)報(bào)酬，產(chǎn)生績(jī)效之后，然后才愿意接受錄取的話。這樣老板覺得使用你這個(gè)人沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟阈胁趴梢?，不行也沒有風(fēng)險(xiǎn)，所以千萬不要計(jì)算報(bào)酬，而要以創(chuàng)造的績(jī)效為保障。這就是你要找到工作的五個(gè)重點(diǎn)。接下來，和大家分享的重點(diǎn)是面試成功的五大要素

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市場(chǎng)有很多人到公司招聘，很多人都不被錄取。因?yàn)槭聦?shí)上每次我只錄取一個(gè)人，他們?yōu)槭裁疵摲f而出是符合某些條件，不管是任何公司和任何老板，只要按照這5個(gè)步驟的話，相信你的錄取幾率會(huì)是其他應(yīng)聘者望塵莫及的。

搜索了很久終于找到我的恩師陳安之老師的一、資料要完整，看起來要很專業(yè)。

任何人去一些公司，都要填一些簡(jiǎn)介。如果您提前就準(zhǔn)備好一個(gè)電腦排版，而且上面有照片、有成功經(jīng)驗(yàn)、反正就是把您整個(gè)的資料變成像宣傳手冊(cè)或者宣傳彩頁一樣這么的專業(yè)。任何老板看到這樣的個(gè)人資料或簡(jiǎn)介，就會(huì)知道你是一個(gè)很用心的人士。而不是到一個(gè)公司，都是用紙去填寫，這樣就和所有人都一樣。要與眾不同，需要更專業(yè)，需要追求完美。

所以你本身的個(gè)人簡(jiǎn)介看起來就要完美無缺，英文就是（英文），讓老板看完之后，他就已經(jīng)傻了，說天底下還有這么認(rèn)真的大學(xué)生來面試，他對(duì)你的印象會(huì)非常好。

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二、您的形象、以及自信心程度。

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如果我在面試時(shí)，看這個(gè)人頭發(fā)不整潔、衣服沒穿好、褲子有點(diǎn)掉、鞋子有點(diǎn)臟。我的頭腦中已經(jīng)對(duì)這個(gè)人打了折扣，心想這個(gè)人不要錄取了。因?yàn)槌晒υ谟诩?xì)節(jié)，如果你看一本書的時(shí)候，會(huì)看標(biāo)題；看報(bào)紙的時(shí)候會(huì)看標(biāo)題；看雜志的時(shí)候會(huì)看封面；看一個(gè)人的時(shí)候會(huì)看他的形象。如果你有一個(gè)非常好的形象，又充滿著自信，老板看到你就會(huì)喜歡你，愛上你這個(gè)員工。覺得你代表公司出去，會(huì)給他爭(zhēng)面子，會(huì)覺得你是一個(gè)非常優(yōu)秀的人，所以形象非常重要。還有就是你所提交的個(gè)人簡(jiǎn)介就是一個(gè)形象的表現(xiàn)。因?yàn)樾蜗笫且粋€(gè)非常重要的方面，形象代表著一種信賴感。

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三、必須知道老板今天面試你，到底要的是什么。

他要的是知識(shí)、是機(jī)能、是專業(yè)、還是態(tài)度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜訪任何顧客之前，必須知道顧客要什么，所以您今天要面試，最大的客戶就是老板。比如說，我公司要什么樣的人才，安之機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)都在面試一種人才，那就是頂級(jí)的推銷員，頂級(jí)的行銷人才或者頂級(jí)講師。如果您不是的話，到我公司來面試，你錄取的機(jī)會(huì)幾乎是0。當(dāng)然這是安之機(jī)構(gòu)老板要的，當(dāng)然每個(gè)不同的老板要的是不同的，您一定要事先調(diào)查老板要的到底是什么，過去因?yàn)槭裁礂l件錄取了哪些人，這些要做事前的準(zhǔn)備。

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四、應(yīng)對(duì)能力要非常好

我的公司采用集體面試，很少有單獨(dú)面試。都是一次來一群人，每個(gè)人問一些問題。從應(yīng)對(duì)當(dāng)中，我就知道他是否是頂級(jí)的推銷員。如果問他什么都支支吾吾的，那我就覺得如果他拜訪大客戶的時(shí)候，肯定是不行的，不能代表我的機(jī)構(gòu)。

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所以說，應(yīng)對(duì)能力要非常好。我以前去安東羅賓面試，有85個(gè)人，只有我一個(gè)華人。我英文講不好，有18次失敗的經(jīng)歷。天啊，我這樣人怎么能夠錄取講師。但是我的應(yīng)對(duì)能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最頂級(jí)的推銷員，我就告訴老板說我是最頂級(jí)的推銷員，不管他講什么，我說我一定是一流的。透過不斷的這種自我確認(rèn)和不斷的信心展現(xiàn)，我終于被錄取，而且我沒有讓老板失望。

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五、不要計(jì)回報(bào)

也就是不計(jì)回報(bào)地幫老板工作，直到你證明你的能力。記?。豪习迕看卧阡浫∪魏稳硕际且环N心理。有一次一個(gè)大老板，想請(qǐng)我到它的公司上班，說需要和他公司2萬名員工一樣，早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)半。我說我是以結(jié)果為導(dǎo)向，我先不研究幾點(diǎn)上班，我先研究能為公司創(chuàng)造什么樣的績(jī)效和利潤(rùn)。他是開氣管（音）顧問公司，一年虧損了2000萬人民幣。去那邊，我用了三個(gè)月時(shí)間，讓他的公司在我的部門下，成為唯一賺錢的部門。其他的部門都是虧欠，但陳安之帶領(lǐng)的這個(gè)部門盈利。

后來我可以不用按時(shí)上班，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)激發(fā)心靈潛力3%俱樂部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一種不計(jì)回報(bào)，但是我先證明我的能力。那么你告訴我，我的身價(jià)到底是多少，后來是老板拿60%，我拿40%。所以說，一開始就和老板說要多少工資，老板不可能給你太多，因?yàn)槟氵€沒有證明你的能力。永遠(yuǎn)要以能力證明之后，然后我們?cè)賮硌芯亢侠淼幕貓?bào)，這是面試成功的五大要素。

《新時(shí)代成功法則》

陳安之：謝謝各位，祝大家新年快樂。我跟大家分享09年怎么幸大運(yùn)。成功要不要學(xué)習(xí)？有沒有人天生就成功的？沒有，所有全世界成功的人都是靠學(xué)習(xí)成功的。巴非特說成為世界首富的秘訣就是“終身學(xué)習(xí)”。所以我們要感謝劉景斕老師。

25歲的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)秘訣，導(dǎo)致我在兩年半的時(shí)候不小心成為億萬富翁。第一個(gè)秘訣叫做跟誰學(xué)，第二個(gè)秘訣叫做學(xué)什么。這兩個(gè)關(guān)鍵讓我突然開竅了，突然知道成功的道理。各位，最近中國(guó)企業(yè)家雜志訪問了馬云，排為中國(guó)企業(yè)家影響力第一人，他問馬云最近做什么？因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，遇到金融海嘯。馬云告訴企業(yè)家雜志現(xiàn)在真在做學(xué)習(xí)。跟捷克維爾奇學(xué)習(xí)，跟比爾蓋茨學(xué)習(xí)、跟日本經(jīng)營(yíng)之神學(xué)習(xí)。馬云說跟誰學(xué)習(xí)？當(dāng)學(xué)習(xí)的時(shí)候找各個(gè)領(lǐng)域的第一名學(xué)習(xí)，難怪他會(huì)成為第一名，因?yàn)樗栏l學(xué)。那到底學(xué)什么呢？09年我分享幾個(gè)我個(gè)人認(rèn)為可以幫助你的公司、企業(yè)突飛猛進(jìn)的學(xué)習(xí)要素。第一個(gè)要學(xué)習(xí)的是世界未來的趨勢(shì)，最成功的人之所以成功是預(yù)見了未來，因?yàn)榻鹑诤[，大家都在研究世界未來的走向是什么。

趨勢(shì)有很多，但針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有兩點(diǎn)非常重要，第一個(gè)寫下來，低價(jià)是一種趨勢(shì)。房子賣不掉，但有一個(gè)公司恒達(dá)地產(chǎn)三個(gè)月賣了48億，資金回壟了。全球金融海嘯不景氣，法國(guó)路易威登降了七個(gè)百分點(diǎn)，他們是最成功的品牌，他們已經(jīng)了解到金融海嘯當(dāng)中，要講趨勢(shì)。第二個(gè)趨勢(shì)是超級(jí)的物超所值，徹底成功你需要超級(jí)的物超所值。在職場(chǎng)上你看到奔馳如何促銷，各大廠商都在研究怎么提供物超所值的服務(wù)。當(dāng)然世界的趨勢(shì)還有很多種，時(shí)間有限我簡(jiǎn)單的表達(dá)這兩點(diǎn)。

金融海嘯時(shí)期，我們需要更多的學(xué)習(xí)企業(yè)的戰(zhàn)略，我想這三天，有很多名師分享很多營(yíng)銷法則，到底什么是對(duì)的，我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)發(fā)展最好的戰(zhàn)略寫下來，就是跟巨人合作。一個(gè)人成為巨大的成就，事實(shí)上是很困難的，最成功的企業(yè)家比爾蓋茨最初有沒有合伙人？有的，叫做保羅。每一個(gè)頂級(jí)的人之前或者之后，都會(huì)知道一個(gè)人干活不如兩個(gè)人一起做。也就是說任何人成功，靠自己的力量是太薄弱了。每一個(gè)人都可以透過跟巨人合作成功，馬云遇到一個(gè)人孫正義，跟他合作之后馬云開始變得很厲害。每一個(gè)人往上爬靠自己的力量肯定有問題。當(dāng)然企業(yè)戰(zhàn)略還有很多，我個(gè)人認(rèn)為跟巨人合作是最好的。

有一個(gè)手機(jī)品牌叫索愛，愛立信是一家倒閉的公司，是破產(chǎn)、沒有錢的，但索尼是電子類第一品牌，一個(gè)破產(chǎn)的公司跟第一品牌合作，請(qǐng)問是讓第一品牌破產(chǎn)還是讓破產(chǎn)公司起死回生？起死回生。一個(gè)很窮的人沒飯吃，跟世界首富在一起，肯定是有飯吃。只要你合作的對(duì)象是優(yōu)秀的，你肯定變得很優(yōu)秀。任何人快速起來，一定要跟巨人合作。渡過金融海嘯，第三要學(xué)習(xí)的，就是說服力，因?yàn)檎f服力等于財(cái)富。什么是說服力？就是用一句話表達(dá)產(chǎn)品的好處，請(qǐng)大家寫下來。學(xué)會(huì)說服力身價(jià)就上億。如果要我說，就是來到成功新天地，成功變得很容易。你要想辦法用一句話把產(chǎn)品利益表達(dá)出來。說服力還有什么秘訣呢？就是要建立更高的信賴感，相信他才會(huì)支持你，相信他才會(huì)付錢給你。最好的方法就是了解需求。以前在美國(guó)甚至多現(xiàn)在，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是愛好大自然的歐美人士，每次去海灘的時(shí)候，他們穿真皮出場(chǎng)，他們愛好大自然享受陽光，如果想看他們，你穿著衣服的話別人就都盯著你。為了達(dá)到更好的效果，世界頂級(jí)培訓(xùn)師決定用統(tǒng)一的頻率演講，穿真皮出場(chǎng)，結(jié)果這個(gè)組織聽課的時(shí)候決定穿西裝打領(lǐng)帶聽課。了解別人，站在別人的同一頻率非常重要。第三個(gè)法則是塑造產(chǎn)品的價(jià)值?，F(xiàn)場(chǎng)有沒有人聽說過，我賣過菜刀，我賣菜刀價(jià)格在20幾年前一套菜刀659塊美金。我們要學(xué)習(xí)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，我說某某女士、太太，如果你今天擁有這套菜刀，做飯時(shí)間會(huì)很省事、省時(shí)。結(jié)果我賣菜刀賣的還可以，因?yàn)槲野旬a(chǎn)品塑造了一下。保險(xiǎn)這個(gè)東西怎么賣？如果有一對(duì)夫妻，我對(duì)他們說說你愛你太太么？有多愛？這么多愛。如果你今天投保多少金額給你太太，就表示你多愛你太太。請(qǐng)問你投保多少金額？我把保險(xiǎn)已經(jīng)換成了對(duì)家人的愛。當(dāng)把價(jià)值塑造到物價(jià)的時(shí)候，那價(jià)錢永遠(yuǎn)是便宜的。我們總是愛學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為學(xué)習(xí)總比不學(xué)習(xí)來的好。

學(xué)營(yíng)銷，打造品牌，我個(gè)人開兩天總裁班，我時(shí)常提到行銷最基本的概念，就是行銷六個(gè)P，請(qǐng)大家寫下來。所有企業(yè)成功除了良好的管理、策略、培訓(xùn)人才。更重要的是行銷方法，我個(gè)人認(rèn)為好產(chǎn)品已經(jīng)在公司成功了50%。不管多有名、多成功、公司多大，如果有人推出更好的產(chǎn)品，他已經(jīng)可以切入你的市場(chǎng)，所以產(chǎn)品力至少站了50%。第二價(jià)格策略，我見過比爾蓋茨四次，他有一個(gè)定價(jià)的策略，為什么連續(xù)13年成為世界首富，刺激有一個(gè)公司跟比爾蓋茨說，我們有軟件需求，請(qǐng)問微軟可以不可能做這樣的事情，我可以付你100萬美金。他覺得我可以三個(gè)月把程序設(shè)計(jì)好，當(dāng)你要求5個(gè)月，比爾蓋茨三個(gè)給你。我盤算了一下，你付我100萬美金太多了，只需要50萬。所以比爾蓋茨了解怎么提供物超所值的服務(wù)和產(chǎn)品，所以他連續(xù)13年成為世界首富，值得不值得我們參考？

下一個(gè)通路的秘訣，你要用以前從來沒有用過的。2000年剛到中國(guó)發(fā)展的時(shí)候，我研究我希望怎么幫助別人，我希望影響哪些目標(biāo)市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)了企業(yè)總裁。在中國(guó)總裁在哪里呢？可以去高檔餐廳、唱歌、打高爾夫。但中國(guó)很大，大部分總裁需要時(shí)常出差、培訓(xùn)、拓展店面。所以我發(fā)現(xiàn)機(jī)場(chǎng)是一個(gè)非常好的通路，于是我在所有機(jī)場(chǎng)開始播宣傳光盤。就是因?yàn)檫@樣子，我用了中國(guó)培訓(xùn)屆從未使用過的通路。我最近在廣東省南方電視臺(tái)主持了一個(gè)節(jié)目，每個(gè)禮拜播，我個(gè)人認(rèn)為，行銷宣傳很重要。所以我現(xiàn)在用一個(gè)通路，自己主持一個(gè)欄目，已經(jīng)成功播出13集。各位，如果這個(gè)電視慢慢播，影響力有沒有可能變得更大。騰訊公司可能決定跟我配合，播給3.4億網(wǎng)民看。我有一個(gè)通路，吸引了大客戶，吸引巨人合作。我所有成功關(guān)鍵，我深深了解，我們一定要用從來沒有用過的通路和前所未有的宣傳方法。

如果你的產(chǎn)品沒問題、價(jià)格沒問題，那什么最重要？答案是宣傳，最重要的是廣告，廣告是什么意思？廣而告之。蔡依林、張學(xué)友他們是13億人口都認(rèn)識(shí)的人，他們宣傳比較到位，所以他們來了，體育館就爆滿了。我希望所有講師把自己的知名度提高，讓大家主動(dòng)學(xué)習(xí)，帶動(dòng)中國(guó)在二十一世紀(jì)擺脫金融海嘯。我看到成龍?jiān)L問，成龍說我為了工夫之王一天之內(nèi)做了93次媒體采訪。所以為什么全中國(guó)甚至全世界的人都認(rèn)識(shí)他，有道理。成龍成功不成功？他們最懂宣傳。在全世界沒有任何講師可以同時(shí)擁有美國(guó)總統(tǒng)克林頓、國(guó)務(wù)卿希拉里、NBA喬丹等等擁有這么多學(xué)員，只有安東尼做的到，因?yàn)橹取⒂绊懥ψ畲?。?dāng)美國(guó)克林頓遇到案子的時(shí)候，找到了安東尼。所以你一定懂宣傳，懂宣傳的人可以成功的渡過金融海嘯。

下一個(gè)，我們金融海嘯的過程中怎么克服，我們學(xué)公眾演說。如果你不會(huì)公眾演說，你只能一對(duì)一，如果你會(huì)的話就可以一對(duì)三千人。我有一個(gè)朋友，學(xué)會(huì)了演講，所以在一個(gè)月之類創(chuàng)造1.4億人民幣業(yè)績(jī)，后來他自己創(chuàng)業(yè)，最近已經(jīng)成為上市公司的老板。我們要結(jié)交朋友，讓別人跟我們合作，口才不好的人，通常處于劣勢(shì)。所以我們投資口才真的是投資未來。在最后我跟大家分享我是如何改變我自己的一生，我從17歲開始在中國(guó)餐廳賣盤子、賣菜刀、汽車，搞了18份公司，4年之后身無分文，因?yàn)閺膩頉]有人教過我如何走向成功之路。結(jié)果我遇到我的老師，教我怎么調(diào)整狀態(tài)、克制恐懼等等，結(jié)果我就變成了講師、演說家。我在21歲的時(shí)候上了安東尼的課程改變了一生。我已經(jīng)請(qǐng)過他到中國(guó)來，現(xiàn)場(chǎng)有7600人，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生看的目瞪口呆。他這次將在11天之后再來到中國(guó)，這次他演講的內(nèi)容我在一個(gè)月之前溝通過，大家都在講金融危機(jī)，他已經(jīng)把他12個(gè)最頂尖的朋友成功策略采納下來。我們講世界最成功的人用什么策略渡過金融海嘯，世界最成功的人怎么應(yīng)對(duì)未來，怎么使隊(duì)伍壯大、做到第一品牌。

第二學(xué)什么，安東尼站在全球的角度，他來教你未來趨勢(shì)是什么。他未來5年不會(huì)再來第二次中國(guó)，而且特殊時(shí)期交給你特殊的戰(zhàn)略，教你直接笑到銀行去。安東尼在1月12號(hào)，把所有知道的一次分享給中國(guó)企業(yè)家，讓中國(guó)企業(yè)家不需要過冬天，直接邁入春天。這三天學(xué)習(xí)型中國(guó)對(duì)大家有沒有幫助？你們?yōu)槭裁磥恚恳驗(yàn)檫@里聚集著全中國(guó)甚至全亞洲最頂尖的講師，那世界頂尖的講師來的時(shí)候你們要不要來？

第二篇：陳安之成功學(xué)演講

在2010年4月21日，隆力奇直銷事業(yè)萬人啟動(dòng)大會(huì)上，出現(xiàn)了一個(gè)世界級(jí)的人物——世界華人成功學(xué)第一人——陳安之先生。

中國(guó)的直銷，走到了今天，國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)了25家（至2011年為26家，為什么世界第一的陳安之，偏偏愿意來到隆力奇？

“來到隆力奇，真的很神奇！加盟隆力奇，凡事最高級(jí)！”隨著陳安之這樣的一句開場(chǎng)白，引來了臺(tái)下數(shù)萬隆力奇直銷商的掌聲歡呼，陳安之在露天的大雨中、，美麗的夜色中開始了他的獨(dú)一無二的隆力奇演講！

“今天，陳老師第一次在戶外在雨中的演講，獻(xiàn)給了隆力奇！”

“陳老師做成功學(xué)22年，只有兩句話一直跟隨我，第一句：成功一定有方法！第二句：失敗一定有原因！”

“世界的成功者，是靠方法還是靠運(yùn)氣？”

“世界的成功者，一定都是靠方法！”

“失敗一定有原因，研究一下，自己為什么失??？有哪些原因可以避免？有哪些事情自己沒有做到？”

“一直不成功，只有一個(gè)原因，如果你的人品沒有問題，那就是學(xué)習(xí)不夠！”

“陳老師做成功學(xué)22年來，拜訪了全世界的成功者，超過了100位，包括比爾--蓋茨、喬丹、李嘉誠(chéng)等，我發(fā)現(xiàn)，所有成功者都不是天生的，都是通過后天學(xué)習(xí)成為了成功者的！”

“隆力奇的董事長(zhǎng)徐之偉先生，為了大家，特別請(qǐng)到我，來這里為大家演講，教大家怎么成功，所以，隆力奇直銷事業(yè)是最棒的！”

“成功需要一個(gè)環(huán)境，成功需要貴人指路，成功更需要一個(gè)教人成功的證明有效的平臺(tái)，陳老師凡事遠(yuǎn)離失敗，陳老師凡事接近成功，今天，陳老師來到隆力奇，就是證明我們大家只要走進(jìn)隆力奇，就是離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)了！今天加盟隆力奇的人，就一個(gè)結(jié)局，那就是活的很棒！”

“世界上，成功的人多還是普通的人多？對(duì)，成功的人少，成功的人只占到20%，所以，成功的人都與眾不同，成功的人都比普通的人付出更多，行動(dòng)力更強(qiáng)，都比普通人更有主見，更有魄力，更有決心的采取大量的行動(dòng)，他們?cè)谌巳褐幸哺兴枷?！?/p>

“成功的人在沒有成功前，都要先被自己的親人朋友以及身邊的普通人所打擊，潑冷水，他們會(huì)斜著眼睛看你，他們還會(huì)說，我認(rèn)識(shí)你十幾年了，你是哪一塊料，我還不知道嗎，我從來都沒有見過你成功！你怎么能比我強(qiáng)？我都沒有成功，你怎么能夠成功？他們會(huì)毫不猶豫的偷走你的夢(mèng)想，把你拖下去和他們一樣平庸，一樣失敗，一樣不敢去嘗試，不能成功，永遠(yuǎn)陪著他們一起不成功！”

“所以成功的人做普通人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，不要周圍的負(fù)面的環(huán)境消極的朋友親人，偷走你的夢(mèng)想！遠(yuǎn)離那些消極的人，靠近那些積極的人！一般人遇到挫折就會(huì)退縮，一般人遇到困難就會(huì)放棄，成功卻永遠(yuǎn)不會(huì)放棄，所以，放棄者永不成功，成功者永不放棄！”

“我的老師安東尼奧--羅賓告訴我，要成功，就要先幫助別人成功，我把焦點(diǎn)不再放在自己身上，而是放在了無數(shù)人的身上，我把自己的焦點(diǎn)放在了別人口袋上面，我天天在想，我能幫助了多少人成功，如何幫助他們，讓他們的口袋變滿！就這樣不知不覺自己我自己竟然也成功了，世界真的的很奇妙，原來成功就是這么簡(jiǎn)單！世界上任何行業(yè)都能賺錢，但沒哪個(gè)行業(yè)比隆力奇事業(yè)更能幫助別人實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由改變命運(yùn)更有人生價(jià)值和意義！”

“世界上什么生意也是人做的，什么事業(yè)也是和人打交道的，所以，沒有成功的生意，只有成功的人，人成功了，生意就是成功的！今天我見到隆力奇的董事長(zhǎng)徐之偉先生，他是那么的處處為別人想，那么的讓人喜歡，那么的讓人信任，所以，他是一個(gè)成功的人，那么，你們所選擇的隆力奇直銷事業(yè)就一定是成功的！”

“所有的成功者，他們心中都有一個(gè)使命感，我的使命感來自于18年前，我第一次聽我的老師安東尼奧--羅賓的課，他講到，世界上有很多工作都能夠賺錢，都能夠過生活，但是如果有一個(gè)工作和事業(yè)，可以讓你幫助別人，改變他們的生命，改變他們家族的命運(yùn)，可以讓他們提升自信，讓他們過的更好，讓他們美夢(mèng)成真，這個(gè)就是全世界最美麗的事業(yè)，所以，從那天，我就開始了自己的事業(yè)！”

“各位，成功要不要經(jīng)過考驗(yàn)，成功要不要經(jīng)過測(cè)試？只有下定決心，全力以赴，才可以達(dá)到非凡的成就，沒有人可以隨隨便便成功，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么能見到彩虹？大家坐過飛機(jī)吧，知道飛機(jī)在起飛前，駕駛員是不是要全力以赴把起航架推到極限，然后，飛機(jī)才會(huì)起飛，否則，速度達(dá)不到極限，飛機(jī)就會(huì)永遠(yuǎn)停留在地上?！?/p>

“人都是環(huán)境的產(chǎn)物，所以在什么樣的環(huán)境下，就會(huì)產(chǎn)生什么樣的人，要成功，就要和成功的人在一起，要失敗，就去和消極的人在一起。要想飛翔，就要和老鷹在一起，你想留在地上，就和鴨子永遠(yuǎn)在一起！”

“全世界最成功的人每一天只做兩件事情，第一件事：學(xué)習(xí)知識(shí)，第二件事：建立人脈。所以，成功等于知識(shí)加上人脈！知識(shí)就是你所做的事業(yè)的行內(nèi)知識(shí)和社會(huì)常識(shí)，以及人際交往知識(shí)。任何成功者，都是先學(xué)習(xí)成為他所從事的這個(gè)行業(yè)的專家和行家，才能賺錢的！

第三篇：陳安之演講流程

演講的第一個(gè)規(guī)則：

立刻讓聽眾參與你的演講

必須通過問YES或關(guān)閉式的問題去達(dá)成演講的開場(chǎng)白一定要回答如下問題：

1、你是誰？

2、我為什么一定要聽你講？

3、你到底要講什么？主題是什么？

4、你現(xiàn)在講這個(gè)事情對(duì)我有什么好處？

5、你如何證明你講的是真的嗎？

6、為什么我現(xiàn)在要行動(dòng)？

為什么我現(xiàn)在要照你講的話去做才可以更成功？

為什么需要聽你的講座會(huì)更成功？

如：我是誰、我過去有哪些成功的經(jīng)歷、演講最重要的是信賴感（要花時(shí)間去自我介紹），要立刻吸引聽眾的注意力！即一開始就要控制整個(gè)會(huì)場(chǎng)和局面。

說服要問簡(jiǎn)單和“YES”的問題，說服要做到讓對(duì)方馬上去做！

要問今后更需要的、變得更好的問題。

陳安之演講稿的準(zhǔn)備：

1、首先列出我要的結(jié)果

2、我要表達(dá)什么觀念。針對(duì)每一個(gè)觀念講3個(gè)故事，演講就是講故事。例：主題——如何倍增業(yè)績(jī)？

A、在最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng)。

然后舉例，舉一個(gè)自己的，舉兩個(gè)別人的，最好是名人。

1、安東尼羅賓1小時(shí)演講賺15萬美金。他在17歲時(shí)幫助他老師工作，他每天演3場(chǎng)。17歲在銀行洗廁所，27歲成為世界著名潛能大師。他之所以成功就是因?yàn)樗谧疃虝r(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng)。

2、陳安之的成功：一年看350多本書籍，學(xué)習(xí)了10多種知識(shí)。

3、JACKY跑馬拉松，世界進(jìn)步最快的人。

B、做好時(shí)間管理

C、運(yùn)用潛意識(shí)力量。

開場(chǎng)白：

1、用問

2、講故事

3、講笑話

4、做活動(dòng)——通過活動(dòng)讓聽眾立即參與。然后自我介紹，要生動(dòng)有趣。

在一個(gè)行業(yè)里，你為什么沒有成功？原因在哪里？在你自己?。∫?yàn)橥恍袠I(yè)里很多人可以成功，而你沒有成功。

改變只在一瞬間，只要你下定決心改變。

一場(chǎng)一個(gè)半到兩小時(shí)的演講，至少要5個(gè)觀念，每個(gè)觀念3個(gè)故事，共15個(gè)故事，每個(gè)故事7-8分鐘。記故事，而不記演講稿。故事要精彩有意義。提出一個(gè)故事來解除顧客的反對(duì)意見。

開場(chǎng)白的故事要第二好，而把最好的故事擺在最后。

因此演講的內(nèi)容要讓人人都能聽懂，不要講高水平的話。

第一名不是靠能力，而是靠決心。

一個(gè)成功的講師要做充分的準(zhǔn)備：

1、做情緒上的準(zhǔn)備（靜坐、自我催眠、睡覺）

2、精神上的準(zhǔn)備

3、態(tài)度上的準(zhǔn)備

4、體力上的準(zhǔn)備

5、顧客、聽眾需求的準(zhǔn)備

6、針對(duì)整場(chǎng)演講內(nèi)容的準(zhǔn)備

7、對(duì)會(huì)場(chǎng)狀況、設(shè)施的準(zhǔn)備

緊張就是準(zhǔn)備不夠充分，或內(nèi)容沒信心。

催眠：完全放松——

態(tài)度準(zhǔn)備：復(fù)習(xí)自己演講的宗旨、使命、目的。

體力準(zhǔn)備：一四二深呼吸——

吸氣一秒鐘，停留四秒鐘，吐氣兩秒鐘；早中晚各做10次，體力增加25%。做有氧運(yùn)動(dòng)：散步、慢跑、游泳、騎自行車。

體力越用越好?；顒?dòng)，要活就要?jiǎng)印?/p>

聽眾需求的準(zhǔn)備：

1、現(xiàn)場(chǎng)的最高貴賓是哪位？哪些人？了解他的情況。

2、對(duì)曾經(jīng)他們聘請(qǐng)過的講師要有所了解，知己知彼。

3、聽眾有哪些問題需要解決？

第四篇：陳安之演講視頻觀后感

每個(gè)人都能成功

李嘉誠(chéng)先生的成功秘訣是：有90%的時(shí)間想失敗后怎么辦。

一個(gè)人失敗的原因只有一個(gè)：就是學(xué)習(xí)不夠，一個(gè)人要終身學(xué)習(xí)才會(huì)成功。我們?cè)谑『蟛粩嗟膶W(xué)習(xí)，最終一定會(huì)取得成功，會(huì)得到自己想要的。所以我們每天都不能懈怠，我們要時(shí)刻記著要努力學(xué)習(xí)，通過各種媒介學(xué)習(xí)。成功也是一門學(xué)問。它包括六種學(xué)問：

1.領(lǐng)導(dǎo)力----最成功的人是靠別人，靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠自己。領(lǐng)導(dǎo)者要具備

吸引人才的能力，有親和力，口才要好。成安之先生是一位演講大師的同時(shí)也是一名成功的企業(yè)家，他的成功雖然與自己密不可分，但是沒有他背后的團(tuán)隊(duì)，沒有眾多員工心甘情愿為他工作，他絕對(duì)不會(huì)取得現(xiàn)在這樣的成功。

2.說服力。說服力的關(guān)鍵是做好充分的準(zhǔn)備。要具備說服力要有很多要求。

第一，要做好充分的準(zhǔn)備，包括要有精神狀態(tài)的準(zhǔn)備，深呼吸，不要吃太多的東西，可以多做做有氧運(yùn)動(dòng)。其次情緒儲(chǔ)備要達(dá)到巔峰，調(diào)整狀態(tài)的辦法就是要堅(jiān)定地信念，只要具備了信念并努力學(xué)習(xí)就一定會(huì)成功；動(dòng)作創(chuàng)造情緒，學(xué)會(huì)往正面中思考，發(fā)生任何事我們會(huì)得到什么，我能從中學(xué)到什么，并且想想現(xiàn)在自己該干嘛。

3.行銷力。我們要與自己的客戶建立互相的信任才能最終達(dá)到行銷的目的，才能賣出自己的東西，并更好地讓別人認(rèn)可自己。成功的企業(yè)除了掌握財(cái)務(wù)、科技、全球化等能力外，更重要的是行銷力，要比競(jìng)爭(zhēng)者更懂得自己的核心顧客，讓他們?cè)谶x擇產(chǎn)品、服務(wù)或資訊時(shí)，把你當(dāng)成喜歡的、可信賴的品牌。

4.公眾演說。公眾演說對(duì)一名成功者來說是非常必要的。其實(shí)在中國(guó)古代

公眾演說就非常關(guān)鍵，像諸葛亮舌戰(zhàn)群雄、蘇秦、張儀等等都是演說與溝通和說服的高手。他們的公眾演說表達(dá)思想觀念的力量一直影響著今天人們的生活和工作。當(dāng)然，國(guó)外的演說領(lǐng)域和國(guó)內(nèi)的演說，都隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到了充分的肯定。

5.管理能力。管理者的管理能力從根本上說就是提高組織效率的能力，是

管理者能夠準(zhǔn)確的把握，并且提升組織效率的關(guān)鍵。這是每個(gè)管理者應(yīng)當(dāng)具備的基本能力之一。作為管理者必須增強(qiáng)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)意識(shí)，把學(xué)習(xí)擺在重要地位，使自己的管理能力逐漸得到提升。學(xué)習(xí)室提高管理者的知識(shí)水平、理論素養(yǎng)的途徑。隨著管理能力的不斷提升，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)越來越好。

6.行動(dòng)力。是指策劃戰(zhàn)略意圖，具備超強(qiáng)的自制力，同時(shí)能夠去突破自己，實(shí)現(xiàn)自己想做而不敢去做的，或者是自己認(rèn)為自己能力不足的事，制定計(jì)劃就下定決心一定要去實(shí)現(xiàn)。對(duì)個(gè)人而言，他就是自制力；對(duì)個(gè)人團(tuán)

隊(duì)而言，就是領(lǐng)導(dǎo)力。再好的策劃而沒有行動(dòng)力也是徒然的，只有在好的創(chuàng)意，策劃和行動(dòng)力的共同作用下才會(huì)取得成功。

其實(shí)每個(gè)人都會(huì)成功，并且都能成功，我們只要做好了充分的準(zhǔn)備就一定能成功。

第五篇：陳安之演講

陳安之演講

大家都知道，幫舉手的人都很少，成功的原因很容易，也很簡(jiǎn)單，但是很容易做的事情也很容易不去做它，擦皮鞋簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單，可是也很容易不去做它，很簡(jiǎn)單的道理，我們今天講的東西夠不夠簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單！

太簡(jiǎn)單了，可是因?yàn)檫@么簡(jiǎn)單，成功就是簡(jiǎn)單的事情的重復(fù)的去做，大成就是小成就的累積，OK，所以我要看看你中午有多少人去找你。不錯(cuò)，我正在幫助你成功。打開你的知名度，讓更多人去認(rèn)識(shí)你，是不是？所以你應(yīng)該怎么回饋我呢？“請(qǐng)你喝咖啡”“NO我現(xiàn)在跟他開玩笑?！奔偃缢嬖V我，陳老師，感謝你給我上課，打開我的知名度，讓我建立人際關(guān)系，假如他這么一想的話，哦，這個(gè)人這么有形，他有什么目標(biāo)，是不是私下翻開帳。有沒有這種可能。

成功要善于辯證，善于把握機(jī)會(huì)，隨時(shí)一些小動(dòng)作，就有可能很大的影響，所以美國(guó)總統(tǒng)誰當(dāng)選，可能是差一點(diǎn)一點(diǎn)，小事情就是影響大成就的關(guān)鍵。

小事情做不好的人絕對(duì)不會(huì)成功的。

你們想不想知道你們的未來是什么，教你們一種算命運(yùn)的方法。

好！

命運(yùn)是如何產(chǎn)生的。

我們來看一下，11月1日，吉利的數(shù)字。在哪里，在上成功學(xué)的課，有沒有人在這個(gè)人在這個(gè)教室的，有沒有人跟他講成功沒有來的人，有沒有人講完之后來報(bào)名的，有沒有延期的，有沒有人退費(fèi)的，有沒有人昨天晚上報(bào)名的，我們的消息放給這么多人，有的人會(huì)來，有的人不會(huì)來，所以問你今天能在這里，是誰的權(quán)利。

自己。

請(qǐng)問我們中餐吃什么，我們的中餐在中餐廳，你今天一定要在中餐廳，發(fā)定要嗎？不一定，你的未來即將吃什么，是由自己決定的。你今天可以住在這個(gè)酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。你今天穿什么樣的衣服是由誰決定的，是由自己，所以你今天的命運(yùn)完全是掌握在自己決定。今天可不可以擦鞋子，今天老婆不在，還是可以擦，所以今天鞋子沒有擦，是誰的決定？那一個(gè)人的命運(yùn)是每一天生命的累積，對(duì)不對(duì)？

每一天生命的累積，長(zhǎng)久以后就變成你一個(gè)人的命運(yùn)，你今天的命運(yùn)是由自己決定的，所以明天、后天、大后天都是由自己決定的，所以一輩子的命運(yùn)是由自己決定的，決定之后你會(huì)不會(huì)采取行動(dòng)，不行動(dòng)本身就是一種行動(dòng)。

行動(dòng)就有行動(dòng)的結(jié)果，不行動(dòng)就有不行動(dòng)的結(jié)果，今天來上課就有上課的結(jié)果，沒來上課就有沒上課的結(jié)果，來上課有沒有舉手就有踴躍舉手的結(jié)果，沉悶保持舊有的習(xí)慣就會(huì)有舊有習(xí)慣的結(jié)果，每一個(gè)人的命運(yùn)都決定采取的行動(dòng)，采取的行動(dòng)就會(huì)得到他所要或是所不想要的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果的累積就是命運(yùn)產(chǎn)生的來源，所以要改變你的命運(yùn)，也就是改變你每一天的結(jié)果，你必須改變你每日的行動(dòng)，每日的決定，你的決定是依照你的思維模式所決定的，你覺得上課很重要，你就會(huì)來，你覺得上課不重要，你就不會(huì)來，是你的思維在影響你的決定，你的決定影響你的行動(dòng)，你的行動(dòng)產(chǎn)生你要與不要的結(jié)果，所以我們必須研究你每一天如何思考，只要我們知道你每一天是如何思考，我們就可預(yù)測(cè)你會(huì)做什么決定，你會(huì)采取什么樣的行動(dòng)，我們就會(huì)推算未來會(huì)有什么機(jī)關(guān)報(bào)結(jié)果。

但是你有沒有辦法看到一個(gè)人去了解他的思維，有沒有這么厲害，沒有?？墒撬乃季S一定反映在他的行動(dòng)上。每一個(gè)人的思維一定反映在他的行動(dòng)，我們不要聽他所說的，所想的，我們一定要看他所做的，所以，只要我們能夠了解我們每日的行動(dòng)，他持續(xù)沒有改變的話，我們就很容易推算出你的結(jié)果，也就是你的命運(yùn)，所以我教別人成功的時(shí)候，我最重視的是你每天到底做什么，我只要知道你每天做什么事情，哪些事情，我就可以幫你預(yù)測(cè)你的未來，因?yàn)槲磥硎敲恳惶煨袆?dòng)的累積？同意嗎？

所以，在座有哪一位是非常想成功的請(qǐng)舉手。一定要成功的要舉雙手。二小時(shí)不到你們已經(jīng)變得非常積極。

你自我介紹一下？

陳老師，各位朋友，大家好！

我非常喜歡我的名字，這個(gè)名字陪伴我四十年，我每天5：50分起床，然后跑步，沖涼后聽錄音帶，大概8：10工作，每天很充實(shí)的工作，晚上11：30再一次聽半個(gè)小時(shí)的錄音帶，我在人壽保險(xiǎn)工作，用七年的時(shí)間，我從一個(gè)試用業(yè)務(wù)員，正式業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主任，營(yíng)業(yè)部主任，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，區(qū)域總監(jiān)到總公司營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理，培訓(xùn)部的經(jīng)理，然后到副理總經(jīng)理，我是廣州分公司的副經(jīng)理。

他的介紹很吸引人，你會(huì)不會(huì)想接近他。你每天早上5：50分起床，你為什么要跑步，我有很多重要的事情要做，我很珍惜自己的身體。

聽催眠帶。

8：30分開早會(huì)，花2個(gè)小時(shí)進(jìn)行行政工作，我整理一下思路，列清單。時(shí)間管理，要更成功要改變用時(shí)間的習(xí)慣。兩個(gè)人成就的差別在于他管理時(shí)間的方法。時(shí)間管理的習(xí)慣。

工作日志。成功者寫日記。

午餐，我約一二個(gè)主管一起吃。吃午餐不是重點(diǎn)，我們會(huì)一起研究工作，如果有時(shí)間我休息十分鐘，靜思。然后1：30分繼續(xù)下午的工作，安排一下會(huì)議，主管，營(yíng)業(yè)單位考察。偶然下午安排一些課程，去講課。常常一些隨機(jī)的時(shí)間沖進(jìn)來。重要的客戶來訪，朋友的約談，這樣不太好，我不能掌控自己的時(shí)間，5：00我著急一天工作的碰頭。下班后我讀三個(gè)小時(shí)的書，寫一些隨筆，文章的東西，我看雜志，大概9：30分放松，這種習(xí)慣保持半年多。

你工作的目標(biāo)是什么？ 目標(biāo)決定時(shí)間管理的方法？ 目標(biāo)跟我的工作有沖突，我的目標(biāo)是當(dāng)訓(xùn)練師，我的一部分是滿足的，你的公司目標(biāo)是什么，提升員工的績(jī)效。擴(kuò)大市場(chǎng)戰(zhàn)略，把公司的占有率提高到15%，業(yè)績(jī)更直接，市場(chǎng)占有率，達(dá)到15%，目前是7。8%，三年需要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這三年之內(nèi)你最需要做的是什么，擴(kuò)大業(yè)務(wù)隊(duì)伍，提升每一個(gè)單個(gè)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，借助綜合管理的方法。你的目標(biāo)是市場(chǎng)占有率15%，你說達(dá)成占有率的方法：擴(kuò)大業(yè)務(wù)隊(duì)伍，到2001年底希望達(dá)到2100人。

希望就是絕望的意思。確定要達(dá)到。一定要達(dá)到！

提高人均生產(chǎn)率，保險(xiǎn)公司不斷做訓(xùn)練重不重要，保險(xiǎn)公司要不斷做對(duì)的訓(xùn)練。

訓(xùn)練是沒有用的，因?yàn)槲沂锹殬I(yè)做教育訓(xùn)練的，我輔導(dǎo)過很多公司，我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了解，很多人的訓(xùn)練不一定有效，看你找什么樣的人做訓(xùn)練。做什么樣的訓(xùn)練，我的一個(gè)新加坡學(xué)生打保齡球，他的目標(biāo)是一天打150，155，165，我教他一個(gè)半小時(shí)，他每局打191，當(dāng)天晚上220，他學(xué)保齡球打了七年。

不是每一個(gè)老師教的效果都一樣的，不同老師就有不同教學(xué)的結(jié)果，看你找誰教，訓(xùn)練會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不一定的。你可以天天上成功學(xué)訓(xùn)練課，上365天，可是你學(xué)到的錯(cuò)誤多，對(duì)不起，還是沒有用的。我現(xiàn)在在分享我認(rèn)為是對(duì) 我是從第一名來的，是從世界第一名，而且我個(gè)人驗(yàn)證，他們成為他們機(jī)構(gòu)，公司，全區(qū)域的代表，所以擴(kuò)大業(yè)務(wù)部隊(duì)，提高平均生產(chǎn)，強(qiáng)化內(nèi)部管理。

我現(xiàn)在問你，業(yè)務(wù)部隊(duì)是怎么擴(kuò)大。

增大增援的比率，降大脫落的比率。

在座有沒有其它人從事壽險(xiǎn)。

你用什么樣的方法增援。從公司是報(bào)紙、人才招聘會(huì)、業(yè)務(wù)員自己的影響力中心。業(yè)務(wù)代表的原顧增援是最有效的。報(bào)紙很好，但最有效的方法。他們帶朋友，家人進(jìn)來，他們進(jìn)這個(gè)行業(yè)賺錢，找到感覺，他喜歡這個(gè)環(huán)境，對(duì)這個(gè)行業(yè)有所成績(jī)，有所成就，他就愿意把他的家人介紹進(jìn)來，是還是不是。

所以，你應(yīng)該把焦點(diǎn)放到他們身上，讓他們?cè)诠咀龀晒?。你需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)部隊(duì)，你需要做這些事情，透過他們的介紹，工作的焦點(diǎn)是如何讓他們成功，他們?cè)匠晒?，人?shù)就會(huì)自動(dòng)增加，市場(chǎng)率就會(huì)增加，業(yè)績(jī)就會(huì)增加，幫助業(yè)務(wù)員成功。

工作時(shí)間的分配，讓業(yè)務(wù)員更成功，講的那些事情與這個(gè)不相關(guān)的請(qǐng)全部去掉，因?yàn)槟阍诶速M(fèi)你的時(shí)間，你在浪費(fèi)你的公司的資源，你在影響他們的未來。你的責(zé)任重不重大，你影響到他的未來，你就影響他家人的未來，你影響他小孩子的未來以及更多的|??影響到一群人的未來。

知道你的時(shí)間管理應(yīng)該更好了嗎？可不可以會(huì)更有效率。怎么樣訓(xùn)練一個(gè)業(yè)務(wù)員。

讓一個(gè)業(yè)務(wù)員更成功的方法。

有三個(gè)最重要的條件，缺乏這個(gè)最重要的條件這個(gè)業(yè)務(wù)員是沒有辦法成功的：一是擁有強(qiáng)烈的企圖心，是成為一個(gè)頂尖業(yè)務(wù)員的條件。二是擁有強(qiáng)烈的企圖心，三是強(qiáng)烈的企圖心。

這三個(gè)條件沒有具備，你不用訓(xùn)練他。他會(huì)成功活見鬼。

你仔細(xì)想一下，你公司最頂尖的業(yè)務(wù)是是不是企圖心旺盛。企圖心是沒有辦法給的。我5歲就想成功，我創(chuàng)下世界紀(jì)錄?？墒菫槭裁次乙郧皳Q了18份工作都沒有成功，我有企圖心，缺少好的方法。好的方法讓我更快達(dá)成目標(biāo)，但剛一開始我沒有旺盛的企圖心，我訓(xùn)練也沒有用，白訓(xùn)練了，一個(gè)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是在于訓(xùn)練人，重點(diǎn)在如何挑選對(duì)的業(yè)務(wù)員，挑選對(duì)的業(yè)務(wù)員才會(huì)吸引磁場(chǎng)頻率，撥動(dòng)相似的人進(jìn)來，你的磁場(chǎng)人氣才會(huì)更旺，所以要先挑選對(duì)的人。

所以我以前怎么樣進(jìn)入阿賓機(jī)構(gòu)的，大部分不知道，我以前進(jìn)的時(shí)候有85人面試，我21歲，我口袋只有不到20塊美金，然后我經(jīng)驗(yàn)最差的，英文講得最差的，其余84個(gè)都是老美，然后他錄取一個(gè)人，錄取我，他自己這么失敗，英文這么差，因?yàn)槟闶且欢ㄒ晒Φ?，其它都是有興趣想要成功的。差就差在這個(gè)地方，我跟他面試的時(shí)候，他問我做過什么經(jīng)歷，我說，我賣過菜，做過油貨，批發(fā)過巧克力，賣過皮貨，折價(jià)券，很好很好，明天再?zèng)Q定，我說，經(jīng)理你搞錯(cuò)了，今天我來這里面試，我就下定決心我一定要被錄取，所以我今天不被錄取，我明天還會(huì)來找你，經(jīng)理那你就明天，經(jīng)理說，那你明天來，我說，明天不錄取我后天后再來找你，他說，后天我不錄取你，我說對(duì)不起，你公司在圣地亞哥，我住圣地亞哥我會(huì)繼續(xù)找你，所以，總經(jīng)理，為了節(jié)省你的時(shí)間，為了節(jié)省你的體力，現(xiàn)在還是先錄取我吧！

我的總經(jīng)理說，很好很好，你還沒聽懂的話，我一直講，他就一直“very good ,明天再好”我講了四十分鐘，對(duì)不起經(jīng)理，你公司誰是第一名，你告訴，他說就是那個(gè)，一定要超越他。

我講完沒有半秒鐘，我總經(jīng)理手伸出來，恭喜你，你被錄取了！

之后，我才知道有84個(gè)沒有被錄取。所以我是那一個(gè)要成功的。你會(huì)去錄取一個(gè)條件差的人。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我具備強(qiáng)烈的企圖心。

假如當(dāng)時(shí)總經(jīng)理沒有錄取，我今天不可能在這里和你們碰面。所以先要感謝總經(jīng)理。給他熱烈的掌聲。

我在看人的時(shí)候都很簡(jiǎn)單，只問你一個(gè)問題：你愿不愿意全力以赴，假如比爾蓋茨親自問你，他就只問你這個(gè)問題。他的主管面試你，請(qǐng)問你亞馬遜河有多長(zhǎng)。答不出來這個(gè)人不夠聰明。

他先過濾你的IQ以后，然后問你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他說，不吃，不喝，不睡，只要公司規(guī)定目標(biāo)一定達(dá)成，只要這個(gè)人大聲的說。比爾蓋茨看完所有人以后，他就會(huì)選那個(gè)企圖心最旺盛的人，所以讓住，中國(guó)人經(jīng)常講貨比三家，其實(shí)何止三家，我去紐約，我買了一大堆東西，我要去買行李箱，我看到一家店子，我特別問哪一家不會(huì)受騙，我殺到300多美金，我到另一個(gè)飯店時(shí)，我出來一逛街，我看到旁邊有個(gè)賣皮箱的，我剛才買的那種皮箱一模一樣的，我要不要進(jìn)去看看價(jià)錢，我想已經(jīng)夠便宜的了。經(jīng)過了就去看一下，老板說250塊美金。我想退貨，我一離開，老板后來一直叫我150塊美金。我堅(jiān)持肯定100塊能買到。

選人50個(gè)錄取1個(gè)，面試7次以上，當(dāng)你看到一個(gè)人擁有強(qiáng)烈的企圖心，他所面試最強(qiáng)企圖心，看他的自我操練，他的紀(jì)律好不好，沒有紀(jì)律是沒有用的，光嘴巴講是沒有用的。

是不是人才用了才知道，一個(gè)星期都行，反正要試用，尤其是業(yè)務(wù)員，所以你試用他，他會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的目標(biāo)。擬定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，看一個(gè)人的企圖心，看他的自我操練紀(jì)律之后，我看他計(jì)劃的能力好不子，能力不好，這個(gè)人也是不會(huì)成功的。你已經(jīng)是可以挑選到優(yōu)秀的人才，這起點(diǎn)是確保成功率比高的方法。這些具備，我真正用的話，我非常重視第一、二、三、四點(diǎn)，第五點(diǎn)忠誠(chéng)度，是不是職業(yè)跳蚤，這家公司做幾天不做，這幾家??我通常會(huì)問他你為何離開上一家公司，你什么進(jìn)，又什么進(jìn)，我了解他的動(dòng)機(jī)，你要知道他進(jìn)你公司的動(dòng)機(jī)。

當(dāng)然這是一個(gè)簡(jiǎn)單的試向，假設(shè)，我們這些都做過了，然后我會(huì)采取的行動(dòng)。

我會(huì)這樣教你，請(qǐng)你明天換一百?gòu)埫?，給我親自帶的業(yè)務(wù)員沒有失敗的，明天換一百?gòu)埫?，給我一百?gòu)埫?，這是我的要求，這是事實(shí)。以前我公司的員工，我叫他去換一百?gòu)垎T工，他什么人都沒有，結(jié)果一直換，換到晚上11點(diǎn)，他換到了。

第二個(gè)，請(qǐng)你立刻給這100個(gè)人站著打電話，不準(zhǔn)坐，因?yàn)檎颈容^有精神，沒有打完不準(zhǔn)吃飯，我訓(xùn)練的這個(gè)人，他當(dāng)月就賺了1萬塊美金。

他打了74個(gè)電話沒有人理他，打到75個(gè)那個(gè)人愿意見他，假如他打到30個(gè)就放棄，他沒有聽到我講什么，所以100，100一定有三個(gè)人，那個(gè)方法就有3個(gè)人，假如一個(gè)業(yè)務(wù)員他愿意換100張名片，打100個(gè)電話，這個(gè)業(yè)務(wù)員有強(qiáng)烈的企圖心，他愿意做一般人不愿意做的事，這100張名片，100個(gè)電話是從何來，我以前在那個(gè)公司就是每天擴(kuò)100個(gè)人，這是我用的方法。

我以前5：00起床，8點(diǎn)講第一場(chǎng)，10講第二場(chǎng)，下午我打100個(gè)電話，練習(xí)3個(gè)小時(shí)演講。我在8點(diǎn)第一場(chǎng)我在車上練習(xí)，講完演講我會(huì)發(fā)單子，所以顧客建議他，我是新人，我想成功，請(qǐng)問你我今天分析的東西哪些有幫助，哪里好，哪里不好，因?yàn)槲沂且粋€(gè)很渴望的人，請(qǐng)每一位顧客給我建議，我一邊開車，一邊看，我自我反省，然后我再練，所以成為第一名是最容易的事情。我站著打電話，打電話給陌生人不容易人。掛掉了，我開車出去約顧客，美國(guó)最快的工具是飛機(jī)，他們是電話，開車找顧客是很難的。他講100個(gè)成功，所以這個(gè)方法不是使我成功，我的經(jīng)理也是使用這個(gè)方法成功的。照這個(gè)方法我還沒有看到過沒有成功的業(yè)務(wù)員。

打100通電話。幾年啦！一個(gè)月，通常100通電話有80%個(gè)人愿意聽我的電話。你怎么跟你的顧客講，我會(huì)一個(gè)系統(tǒng)薄，通過電話線知道他在干什么，幫我了解他在干什么，一開始我不會(huì)讓他了解我有什么企圖，有時(shí)候甚至更多。會(huì)打100通的人會(huì)很成功，97%的人平庸。

說會(huì)去做的人不一定會(huì)做，真正去做的人我們就會(huì)看到他的結(jié)果。

每一分私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾都會(huì)被表揚(yáng)出來。

我們面試的人有18個(gè)條件，看看你及不及格：

一是態(tài)度一流，很會(huì)微笑的人，有一個(gè)人他說吸引不到人才；

二是很快樂的人，關(guān)鍵是跟誰比；

三是跟他在一起會(huì)很快樂的人，憂愁的人站在我的身邊我會(huì)讓他快樂；

四是有團(tuán)隊(duì)精神的人，20分希望每一個(gè)人分一分；

五個(gè)溝通能力很好的人；

六個(gè)很努力工作的人，要活得久一點(diǎn)，吃得少，活到老，永遠(yuǎn)只吃七分飽，吃太多太累，體力太差；

安東羅賓課程凌晨2點(diǎn)吃早餐，下午6點(diǎn)吃中餐，斷食兩天。我曾經(jīng)訓(xùn)練學(xué)員7天不準(zhǔn)吃東西，只喝水，每個(gè)小時(shí)我要他們念他們要達(dá)成的目標(biāo)，市場(chǎng)率15%。餓的時(shí)候吃精神糧食。因?yàn)橐粋€(gè)人的改變是他的潛意識(shí)，當(dāng)你肚子餓的時(shí)候，你的意識(shí)就沒有在思考，所以里面的目標(biāo)就直接輸入潛意識(shí)。你可以試試看，有人曾經(jīng)跟我講，我決定講，結(jié)果他星期一就開始吃了，因?yàn)閯e人都拉著他跑。后來終于受影響。這兩天不吃飯，怎么樣也不要接近餐廳。我教你的每一種方法我都用過。

七個(gè)是擁有很高能力的人，他站在他的工作崗位上他很有能力；

八個(gè)是對(duì)顧客擁有良好服務(wù)的人，服務(wù)的定義叫做用心，發(fā)自內(nèi)心。美國(guó)有一個(gè)五星級(jí)的飯店，人家問他們的總裁，我們從來不訓(xùn)練員工的服務(wù)態(tài)度，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來這里上班；

失敗一定有原因的，請(qǐng)問你覺得你會(huì)得冠軍，你有什么訓(xùn)練，什么策略？ 我得冠軍是不考慮的。因?yàn)槲?1歲開始跳，怎么樣才能跳得好，首先要放松，然后要有節(jié)奏，節(jié)奏很重要，要不就不能連貫在一起。要有魅力四射，用你的熱情去跳，每個(gè)人都會(huì)喜歡的，自盡，假裝怎么樣？

示范：

你叫什么名字？劉娜，我從小喜歡舞蹈，小時(shí)候當(dāng)上文娛委員，以后學(xué)的是舞蹈專業(yè)，我擅長(zhǎng)民族舞。

舞蹈、笑話開始??

（掌聲鼓勵(lì)）一定要快樂，二一定要快樂，三一定要快樂！娛樂中學(xué)習(xí)效果非常好。

成功的十個(gè)關(guān)鍵：

最重要的第一個(gè)是環(huán)境；各位你要很快樂的話你要和快樂的人在一起，你要健康和健康的人在一起，環(huán)境為什么重要，我從17歲到21歲換了18份工作，是因?yàn)橄氤晒?，好的方法從哪里來，從成功的人那里學(xué)習(xí)，旁邊沒有成功的人，怎么樣鼓勵(lì)，怎么有企圖心，都還是不會(huì)成功，21歲的時(shí)候我聽了課程，我?guī)退ぷ?，在工作中我學(xué)到了如何成功，不超過8個(gè)月，我學(xué)會(huì)了一些有效的成功的方法，不需要很久的時(shí)間改變生命，只需要接近一個(gè)成功的環(huán)境，成功的人，我時(shí)常講一個(gè)例子，一個(gè)學(xué)生在十年前跑拉松，你應(yīng)該接觸跑馬拉松的冠軍，經(jīng)過成功學(xué)的方法，目前他可以跑2個(gè)小時(shí)用18分鐘，學(xué)生是馬拉松世界紀(jì)錄保持人。三年之內(nèi)跑到2小時(shí)18分鐘，30歲年齡有點(diǎn)大，從來沒有跑過的人后來能夠參加奧運(yùn)會(huì)，他根本住在家里。我就去奧運(yùn)冠軍貼在家里，他在十幾歲的時(shí)候，貼了一張照片，他是奧運(yùn)器材，在南非，他窮困，一個(gè)叫很窮，一個(gè)叫非常窮，在非常窮的區(qū)域里，他設(shè)立的人生目標(biāo)，他把他照片貼起來，十年以來他終于成為了奧運(yùn)冠軍，用夢(mèng)想的方法，他也是有可能，假如他沒有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進(jìn)步的速度不可能這么快，因?yàn)槲铱吹叫『⒆?歲就在跑，長(zhǎng)跑項(xiàng)目是南非，啃亞，區(qū)域的地方，每一個(gè)國(guó)家有他厲害的地方，受到環(huán)境的影響，所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學(xué)會(huì)了如何成功，我以前在做業(yè)務(wù)代表推銷這個(gè)課程的時(shí)候，安東羅賓規(guī)定，每個(gè)人每個(gè)月推廣100人參加他的訓(xùn)練，你才可以繼續(xù)，200多人左右，假如一個(gè)月一半的人數(shù)，多也不是太多，規(guī)定新人一個(gè)月推廣100個(gè)人參加安東羅賓課程，第一個(gè)月我推廣了104個(gè)，第二個(gè)月開課時(shí)，我在星期二早上推廣到了103個(gè)，當(dāng)時(shí)我看到安東羅賓機(jī)構(gòu)一個(gè)員工手冊(cè)規(guī)定，假如一個(gè)員工第二個(gè)月沒有推廣103，他就會(huì)被開除，我說好不容易做了我應(yīng)該不會(huì)被開除，然后我問我經(jīng)理，我經(jīng)理是全公司第一名，我說：經(jīng)理，我剛剛發(fā)現(xiàn)公司有個(gè)規(guī)定，新人在第二個(gè)月沒有達(dá)到120個(gè)會(huì)被開除，我說是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我沒有出現(xiàn)125個(gè)人，我就會(huì)被開除，我說經(jīng)理不會(huì)吧，他說就是這樣的，我如何一天說服20多個(gè)人，我怎么在一天之內(nèi)推廣20多個(gè)人，我說安東羅賓幫他的老師一個(gè)月推廣500人上課，他只有17歲，他到9：30的時(shí)候他推廣到了450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天30多個(gè)人，而且是在禮拜天沒有人的時(shí)候，達(dá)成目標(biāo)只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標(biāo)沒有達(dá)成，是想要不是一定要，他只有一個(gè)差別，在座，有一個(gè)人有沒有一個(gè)人想瘦身的，想減肥的請(qǐng)舉手站起來。

示范：在座你們有沒有覺得他應(yīng)該瘦身。

應(yīng)該！168斤。一定要瘦到時(shí)128斤，他剛講的一句話，我保證他不會(huì)再瘦了，因?yàn)樗v了應(yīng)該兩個(gè)字。一個(gè)人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應(yīng)該做的事情第二個(gè)做，然后做他想要的事情，這個(gè)是有等級(jí)的，所以我看他講話，我就知道他會(huì)不會(huì)瘦身，他會(huì)不會(huì)行動(dòng)，我應(yīng)該這樣做，就是不太會(huì)做的意思，我想要之后就變希望，希望等于絕望，各位朋友！

所以要以肯定的語氣講你想要的東西，之后還有很多方法，這個(gè)語氣已經(jīng)阻止你行動(dòng)的潛力，你說你叫什么名字，梁榮華，你在幾月幾日要瘦到64公斤，這就是我的目標(biāo)，可做到，也可不做的，他的每句話都告訴我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一個(gè)半月的時(shí)間他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，這種方法不太好。

請(qǐng)問你減肥有什么好處？

首先提高自己的反應(yīng)能力，第二個(gè)是增加工作的精力，是精力延長(zhǎng)，第三個(gè)使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會(huì)喘，跳舞不會(huì)飛，還可以參加很多情誼。

請(qǐng)問你減肥有什么好處？

改變飲食習(xí)慣，是好還是不好？從大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快樂的事情，快樂的事情應(yīng)該多做的，潛意識(shí)有障礙，所以他今天再怎么瘦，他的思維模式?jīng)]有改變，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也會(huì)很快胖起來，他潛意識(shí)在排斥不能吃東西，比如這二天不能吃東西，不要這樣痛苦，一生當(dāng)中對(duì)你最重要的是什么？健康、財(cái)富、金錢、成就感、幸福、自豪，健康重要還是財(cái)富重要，健康重要還是自豪重要，健康還是成就重要，健康重要還是快樂重要？哪個(gè)第二個(gè)重要，成就。第三個(gè)自豪，第四個(gè)快樂，他的觀念是重要的，他的行動(dòng)沒有證明，表示他沒有這樣的觀點(diǎn)，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。

你看他的臉，他在嚼。吃比較重要，他會(huì)說健康。吃比較重要還是健康。健康很重要。你只要講一句話，實(shí)際上你還是覺得吃比較重要。我現(xiàn)在示范人有這樣的矛盾的模式。立刻改變，20斤以后就不錯(cuò)了。什么比較重要，吃還健康。

你要的想法是，思考分過去，現(xiàn)在，未來，他把過去現(xiàn)在未來分段思考沒有辦法改變，他的頭腦思考沒有一致性，他有一個(gè)信念“民以食為天”，你當(dāng)豬算啦！

你想減肥，當(dāng)我想胖的時(shí)候，感覺不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點(diǎn)覺得吃開始變得重要，他永遠(yuǎn)處于踩油門，踩剎車，踩油門，踩剎車這種矛盾當(dāng)中。零到100分有多少想成功，50分是減到一半，80分是蠻可愛的。

演變是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒煙的方法，不是方法的問題，是意愿的方法。我有一個(gè)朋友是世界第一流的催眠大師，這個(gè)人他沒有成名之前，假如你要請(qǐng)他幫你戒煙，或是瘦身，建立自信心，他需要收500塊美金一小時(shí)，有一個(gè)人找他戒煙，他說，聽說你是世界一流催眠大師，你會(huì)不會(huì)透過改變我的潛意識(shí)，讓我抽25年的煙立刻戒掉，他說可以，他說請(qǐng)你付500美金。啊，500美金，太貴了，不要了。不要算啦，所以這個(gè)大師越來越有名，他現(xiàn)在收費(fèi)5000美金一小時(shí)，三年半之后，這個(gè)要求戒煙的人同樣去大師，大師，請(qǐng)你幫我戒煙，我知道你是世界最會(huì)催眠的人，大師說，我現(xiàn)在收費(fèi)5000美金小時(shí)，他立刻開支票付給他5000美金。哎，我記得你三年前來過，那時(shí)候我收500美金你說太貴了，他說是的，我說是太貴了，但現(xiàn)在我得了癌癥，請(qǐng)你幫我戒煙。

改變是靠意愿不是靠方法，一個(gè)不想改變的人，給他再多的方法他都不會(huì)改變，你們同意嗎？一個(gè)一定要改變的人，他遲早會(huì)找到方法。為什么選業(yè)務(wù)員的時(shí)候，不是一直訓(xùn)練他，是先找到一定要成功的人訓(xùn)練他這才是有效的，找到60分想成功的人訓(xùn)練之后就是60的結(jié)果，然后奇怪，我付出100分為什么只得到60分，是因?yàn)樗囊庠覆粔蚋?，任何人都可以立刻改變他的所有?xí)慣，只要他的意愿是到達(dá)100％，如何讓你的意愿達(dá)到100％這是有方法的。OK，我們會(huì)在課程中講。這個(gè)過程蠻長(zhǎng)的，目前你的意愿有問題，因?yàn)槟阌X得吃比較重要，但這兩天我教你怎么調(diào)整，調(diào)整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤，我有一個(gè)學(xué)生他有95公斤，是一個(gè)女的，她的先生是50公斤，他90多，你們想象，你課程都沒有瘦身，我說現(xiàn)在我就教你，我看你蠻需要的，他說我老公一起上課，我以為他老公至少有128公斤，結(jié)果他老公50公斤，我了解你們的問題，結(jié)果三個(gè)月以后那個(gè)女變成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下來的，因?yàn)樗凉撘庾R(shí)非常他60多公斤的身材，他非常痛恨90多公斤的感覺，他潛意識(shí)做了一些改變。

你要不要瘦到60多公斤，嘴巴說要你的意愿改變，在座你們有沒有說，早上我要早點(diǎn)起床說了我要更努力，我今天要拜訪更多的顧客，2個(gè)小時(shí)以后焉了，原地不動(dòng)，我要成功，然后是不成功，這種事我們都干過很多，對(duì)不對(duì)？后來我決定不干這種事，我學(xué)會(huì)了激發(fā)我的意愿，你們目前沒有達(dá)到你想要的成就，你想要的結(jié)果，或者實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)和夢(mèng)想，只有一個(gè)原因，你對(duì)那個(gè)目標(biāo)的意愿沒有到達(dá)一定要。

只有一個(gè)原因，假如你的意愿已經(jīng)到達(dá)一定要的程度，只有時(shí)間因素的問題。任何讓我研究他是比較成功的人，比較領(lǐng)袖級(jí)的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多數(shù)人都在找方法。意愿沒有到100％，你的改變是不會(huì)永久不能持續(xù)的，你會(huì)今天戒煙，但一年之后你又開始抽了。OK，現(xiàn)在我們要教他一種永久性的方法，請(qǐng)問你，你瘦身之后你覺得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續(xù)維持，假如你變成64公斤了，我們舉一個(gè)例。

類似的感覺，不會(huì)出現(xiàn)你這樣的胖子，了解我的意思，我要讓你了解，環(huán)境的重要性，你瘦到64公斤的時(shí)候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就會(huì)變成他們一樣的，要減肥不能跟胖子在一起，人會(huì)胖是有原因的，你說你要瘦身，我要斷食，中餐旁坐著我，哎，斷食，“民以食為天”。

讓你了解，你們每一天都需要了解，今天有一個(gè)人成為第一流的營(yíng)銷人員，表示他一定要，他不是想要，今天有一個(gè)人成為億萬富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人達(dá)成任何的目標(biāo)，他都是他的意愿比你高，你比較跟他們?cè)谝黄?，你才?huì)變成他們一樣。

最偉大的籃球明星，邁克爾喬丹，我現(xiàn)場(chǎng)去美國(guó)看MBA的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金，加起來95000美金看兩個(gè)半小時(shí)，坐飛機(jī)來回36個(gè)小時(shí)，我因?yàn)橹浪蛲赀@一場(chǎng)他可能會(huì)退休的，我坐在公牛隊(duì)老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習(xí)，練習(xí)怎么打，比賽也是打，每個(gè)人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進(jìn)，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的，他了解臨球的秘訣是罰球線，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠(yuǎn)的球，因?yàn)槊新什桓?，所以他一定是在罰球線附近，他還是站在罰球線，他練二十分鐘，他只練罰球球線，他非常了解成功的關(guān)鍵。我以前是高中籃球隊(duì)，他當(dāng)時(shí)連高中籃球隊(duì)都沒有打。他受到他教練的影響，他跑去我為什么錄取，教練說：第一你的身高，技術(shù)，你以后不可能進(jìn)大學(xué)打籃球，你的技術(shù)太嫩了，他對(duì)教練說，你讓我在這個(gè)球隊(duì)練球，我不出比賽，但是我愿意幫所有的球員拎球帶，幫他們擦汗，教練想這個(gè)人態(tài)度這么好。他說我不需要上場(chǎng)，我只求我跟球隊(duì)練球，我要有跟他們切蹉球技的機(jī)會(huì)，結(jié)果后來看到這個(gè)人這么想成功，他讓他和他們一起，比賽一完他真的去他們擦汗。你可以想一下，跑龍?zhí)?，全世界最偉大的籃球明星是這樣開始的，然后有一次，早上八點(diǎn)的時(shí)候，清潔去球場(chǎng)整理場(chǎng)地，他看到一黑人球員躺在地上，他蘇醒過來，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，睡在球場(chǎng)里面，所以邁克爾喬丹不止跟球隊(duì)一起練球，球隊(duì)練完球以后他還一個(gè)人練球，他累得睡在球場(chǎng)里面，結(jié)果，這個(gè)邁克爾喬丹的身高198公分，邁克爾喬丹他們?nèi)覜]有一人超過180公分，他父親覺得奇怪，為什么全家只有他長(zhǎng)得這么高，他父親說邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長(zhǎng)到198公分，長(zhǎng)高靠企圖心。這是真實(shí)的故事。邁克爾喬丹到大學(xué)的時(shí)候，讀美國(guó)最有名的大學(xué)，他就在這個(gè)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校的教練是全美國(guó)大學(xué)最嚴(yán)格的，有一次比賽以后，教練請(qǐng)他到休息室，讓錄像帶給他看，結(jié)果邁克．．．差點(diǎn)給教練下跪，他說：教練，對(duì)不起，我知道我的問題在這里，進(jìn)攻的時(shí)候我說球給我，從而得分，防守的時(shí)候你去防守，你去防守，他看自己這樣一個(gè)習(xí)慣，他很慚愧，之后他開始練習(xí)防守，是因?yàn)樗尤胍粋€(gè)成功的環(huán)境，假如他沒有這個(gè)教練指導(dǎo)，他不會(huì)這么成功的。所有的人都是被啟發(fā)的。

對(duì)我最重要的是學(xué)習(xí)，你很難想像學(xué)習(xí)從一個(gè)跳舞跳得最好的人嘴巴講出來，你可能跳舞是最重要的，結(jié)果他說學(xué)習(xí)是最重要的，有一次，有一個(gè)人問他，請(qǐng)問你一生當(dāng)中最崇拜的偶像是誰，他說：一生當(dāng)中我最崇拜的偶像是叫米開朗基羅，他說你是個(gè)跳舞的人，你去崇拜畫家，雕像家干什么，他說，主持人搞錯(cuò)了，我不是舞蹈者，我是藝術(shù)家，最偉大的藝術(shù)是米開朗基羅，在70多歲的時(shí)候，他坐在羅馬靜地場(chǎng)時(shí), 請(qǐng)問你70多歲你坐在這里干什么，他說，人生都是多學(xué)習(xí)一些東西，我來看看以前看過，沒有看清楚的地方。米開朗羅一生當(dāng)中對(duì)他最重要的是學(xué)習(xí)，邁克爾喬丹崇拜他，最重要的是學(xué)習(xí)。

美國(guó)克林頓在17歲的時(shí)候遇到甘那地總統(tǒng)，后來決定當(dāng)總統(tǒng)，可是克林頓在還沒有見到甘那地總統(tǒng)之前，克林頓是讀音樂系，吹薩克斯管的，遇到一個(gè)不同的人，結(jié)果克林頓開始做政治家，我時(shí)常在幻想克林頓遇到貓王怎么辦？

一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的環(huán)境。

美國(guó)副總統(tǒng)戈?duì)柕母赣H是三十年的美國(guó)參議員，戈?duì)栐谛r(shí)候甘那地總統(tǒng)打電話找他爸爸，他接到，他問他是誰，他說這是甘那地總統(tǒng)，他小時(shí)候就在電話跟甘那地總統(tǒng)對(duì)話，激起了他想要成為美國(guó)總統(tǒng)的企圖心，而且他爸爸是三十年的參議員，這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個(gè)成功的環(huán)境。你沒有辦法在一個(gè)不成功的環(huán)境而成為成功的人，這是非常困難的，假如可以的話，你可能都七八十歲了，你們都想快一點(diǎn)，所以你一定要加入一個(gè)成功的環(huán)境，這個(gè)是沒有例外的。

第二個(gè)成功的因素叫做強(qiáng)烈的企圖心。

我不是跟大家講企圖心沒有教，但是可以培養(yǎng)，我可以教你如何培養(yǎng)自己的企圖心。有一次我上安東羅賓的課程，在夏威夷，安東羅賓的課程很多世界第一名演講，分享他們成為冠軍的經(jīng)驗(yàn)，安東羅賓請(qǐng)了一個(gè)馬拉松選手，這個(gè)馬拉松不是普通的選手，他一天跑21個(gè)小時(shí)，24小時(shí)他可以跑21小時(shí)，在10天這里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小時(shí)，連續(xù)跑10天，他是人類有史以來耐力最好的選手。

我時(shí)常想，安東羅賓講早上六點(diǎn)起來跑步，帶頭的隊(duì)長(zhǎng)是世界紀(jì)錄保持人，我們?cè)谙耐淖〉哪莻€(gè)飯店環(huán)境非常大，所以跑步延著飯店跑，我想他跑步一定很厲害，我跟他跑，只要差幾百公尺我也是蠻厲害的，所以開始練習(xí)的時(shí)候，我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的選手，我使出90％的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想這個(gè)人的速度也不怎么樣，你看我一直跟著，緊緊地。哎呀，一定是吹牛了，突然這個(gè)冠軍的冠軍叫我，你們準(zhǔn)備好了嗎？我要開始跑了。

可以想像后果慘不忍睹，你說體力直到你站在他旁邊你體力就不好了，你說多么的有行動(dòng)力，可是你站在安東羅賓的旁邊，你就變小。你永遠(yuǎn)要跟比你更成功的人在一起，所以他才有辦法激起你強(qiáng)烈的企圖心。

在你的朋友當(dāng)中，你一定要是最爛的最那一位，在你的朋友當(dāng)中，你老是老大的那一位，你都交錯(cuò)朋友了，因?yàn)闆]有人可以讓你更上一層樓了，因?yàn)槟阋呀?jīng)是你這個(gè)圈的TOP，最頂端的一位。所以你才有辦法快速成長(zhǎng)，我之所以會(huì)認(rèn)識(shí)世界這么多的第一名，當(dāng)然，安東羅賓是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一個(gè)安東羅賓就可以見到世界更多的第一名，從不同人身上，我就發(fā)現(xiàn)，安東羅賓都是早上第一個(gè)來跑步，這個(gè)這樣厲害，我那個(gè)時(shí)候帶一群學(xué)生從臺(tái)灣飛夏威夷去上課，我?guī)Я怂氖鄠€(gè)學(xué)生，每個(gè)人需要8000美金，上十四天的課程，我當(dāng)翻譯，翻譯是坐在比較高的地方，大概有1800個(gè)學(xué)生，早上助教帶活動(dòng)，教大家改變思想，改變你的思維模式，打斷舊有的慣系，助教教大家做一些動(dòng)作，因?yàn)槲易诙?，后臺(tái)，我看到安東羅賓，我看到安東羅賓也在做這些動(dòng)作，我想他應(yīng)該熟的，為什么他還坐在后臺(tái)做這些基本動(dòng)作，我知道他為什么是安東羅賓，因?yàn)橐粋€(gè)成功的人永遠(yuǎn)不會(huì)疲倦練習(xí)基本動(dòng)作。他即使最熟，他都會(huì)不斷的練習(xí)基本動(dòng)作，難道萬克爾喬丹不會(huì)投罰球線，但他不斷的練習(xí)那個(gè)基本動(dòng)作，有一次我在馬來西亞聽演講，主講者是安東羅賓的老師吉米羅，他演講完以后，坐在吉米羅的旁邊，他大概有65歲左右了，在臺(tái)上講的是美國(guó)的一個(gè)參議員，他一個(gè)小時(shí)的費(fèi)用是6萬元，表示這個(gè)人在美國(guó)已經(jīng)很領(lǐng)先了，而且這個(gè)人以前是安東羅賓老師是吉米羅教給他的，這時(shí)候我坐在吉米羅旁邊，我發(fā)現(xiàn)他在抄筆記，結(jié)果他也在抄。好好抄，吉米羅在臺(tái)下抄他學(xué)生的筆記，所以他也練所有他已經(jīng)知道的事情，難怪這些人成為世界一流的人物，他們的態(tài)度他們的企圖心非常好。假如你時(shí)常跟他們接觸，你立刻就能比較出來，到底我們差在什么地方，你跟世界頂尖人差點(diǎn)在哪里，你沒有見過的話，你很難知道。

要有見識(shí)，才會(huì)有知識(shí)，才會(huì)有膽識(shí)。

因?yàn)樗麤]有膽，他不敢去做，他害怕；他缺乏知識(shí)，他不知道做了會(huì)有什么樣的后果，他為什么缺乏知識(shí)，因?yàn)樗麤]有見過，他見過沒有見過。

當(dāng)我見過100多位世界第一名的時(shí)候，我跟他們學(xué)習(xí)他們的知識(shí)，我知道如何做了，開始有膽量。原來他們也是這樣起家的，原來比我的狀況還要糟糕。安東羅賓在23歲的時(shí)候，他住在一個(gè)很少的地方，他沒有床，他的房間只能擺書桌，他覺得書桌比床重要，安東羅賓睡的是一個(gè)吊床，請(qǐng)他女朋友到他家的時(shí)候，他說對(duì)不起，我這個(gè)房子太小了，連床都沒有，但是假如你愿意嫁給我的話，我保證我們以后住城堡，開直升機(jī)，變億萬富翁，講一大堆好聽的話，結(jié)果那個(gè)女就跟安東羅賓躺在那個(gè)吊床上，結(jié)果很不小心吊床繩子斷了，你可不可以想像那個(gè)狀況。摔到地上的時(shí)候這時(shí)候他們?cè)诓ヒ魳罚懦鲆皇赘?，那首歌叫“砰??”他不要跟一個(gè)只會(huì)談夢(mèng)想的人談戀愛。他那是那個(gè)人相信安東羅賓果然住城堡，開直升機(jī)，果然億萬富婆。

所以你不要想像你目前狀況怎么樣，那些不重要，過去重不重要，絕對(duì)不重要，現(xiàn)在不重要，重要，因?yàn)榻裉斓男袆?dòng)決定明日的結(jié)果，要有更好的結(jié)果，今日要有更好的行動(dòng)，怎么樣才會(huì)有更好的行動(dòng)，就是跟成功者的人在一起，成功者激發(fā)你的企圖心。

假如你覺得你個(gè)人的企圖心不夠旺盛，你覺得有無力感，動(dòng)的話一下動(dòng)不起來，那么就是你的朋友有問題了，OK，當(dāng)一個(gè)人越來成功，你看到他的朋友一直在換，你就知道就越成功了，你不可能變得更成功，你朋友沒有改變，看你的朋友就知道你有多成功，假如你認(rèn)為你是很成功的人，那你的朋友都必須是成功的人，成功會(huì)吸引成功。

第三點(diǎn)是態(tài)度。

一個(gè)人的態(tài)度決定他成功的高度。

你有沒有曾經(jīng)心情很差的時(shí)候，有的請(qǐng)舉手！

請(qǐng)問你那一天為什么事情特別好，喜悅的事情，快樂的事情，當(dāng)有喜悅的快樂的事情發(fā)生的時(shí)候，態(tài)度好是很容易的，同意嗎？可是你為什么會(huì)沮喪，因?yàn)橛胁缓玫氖虑?，成功與失敗就在這個(gè)地方，好的事情發(fā)生，態(tài)度好，大家都做得到。壞的事情發(fā)生的時(shí)候，依然有好的態(tài)度這個(gè)時(shí)候才決定你成功與否，每一次失敗都讓我更接近成功。

我以前出去演講的時(shí)候，連續(xù)講八場(chǎng)都被轟下臺(tái)，因?yàn)橹v得太爛了，大家都不想聽，所以我就告訴自己，每一次失敗都讓我更接近成功。每一次失敗都讓我更接近成功??當(dāng)我講這句話的時(shí)候，你們說我的態(tài)度好不好？好！你們知道好萊烏的明星曾經(jīng)被拒絕過1855次，我見過史泰龍本人，是幾個(gè)月前，我在一個(gè)山莊見到，你看到他他好像刀槍不入的樣子，他并不是刀槍不入，可是他站起來氣勢(shì)，讓你感覺他刀槍不入，你看到他，你就說最好不要去亂忍他，史泰龍被拒絕1855次，被500家電影公司拒絕，而且一家跑三次，這樣子被拒絕1500次，以后回去第四次，你想當(dāng)演員，你先說講話再來，你長(zhǎng)得丑了，你先去整形再來，每一次使史泰龍跑1855次，所以以前我都把1855貼在我的房間，我的辦公室，把這個(gè)1855貼起來，在你沒有拒絕1855之前，請(qǐng)你不要放棄，有的人對(duì)你說，經(jīng)理，我不要這樣做了，請(qǐng)你跟他講1855，你現(xiàn)在是18次了。

我公司以前有個(gè)女的，是個(gè)首席講師，他來公司是個(gè)非常優(yōu)秀的訓(xùn)練部經(jīng)理，他來我公司第一個(gè)月，他竟然是我公司最后一名，他說，老板，對(duì)不起，這個(gè)行業(yè)我做不來了，我說：你做一個(gè)月你放棄，我說既然要開始何必要放棄，既然要放棄當(dāng)初不必開始。我就這樣跟他講這樣一句話。兩年以后，我這個(gè)女人主開20萬美金的車，一個(gè)月要放棄，我跟她講1855哲學(xué)，一個(gè)女的，32次要開一輛這樣的車不是很容易的事情。我只是告訴她1855哲學(xué)，任何人要成功，在你沒有遭到1855次拒絕之前，請(qǐng)你不要放棄，當(dāng)你超過1855次還沒有成功，那就請(qǐng)你選10000的次數(shù)，因?yàn)檫@是愛迪生發(fā)明電燈的次數(shù)，上個(gè)世紀(jì)人類有史以來被評(píng)估為最偉大的人是愛因斯坦，美國(guó)時(shí)代雜志評(píng)估的，上上個(gè)世紀(jì)人們?cè)u(píng)估的是愛迪生，都是偉大的天才，10000次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做10000次不成功，我說你現(xiàn)在可以放棄了，在這之前，你不要放棄，以前我次想放棄，我熬不下去的時(shí)候，我說我這么窮，苦的時(shí)候，我開始想這些比我更嚴(yán)重的人，我遇到一個(gè)人，他創(chuàng)業(yè)13年，每年都虧損，結(jié)果第14年，他竟然賺了5000萬美金，將他13年的全部補(bǔ)回來了，假如這個(gè)人做到第13年放棄怎么辦，我時(shí)常在 想這個(gè)問題。所以記住，既然要開始，就不要放棄，既然要放棄，當(dāng)初何必要開始。開始了不要退卻，除非你發(fā)現(xiàn)，他完全違反了你的方向，這個(gè)時(shí)候你才可以轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換不是放棄，假如這是你的目標(biāo)，請(qǐng)你不要放棄。

怎么樣擁有良好的態(tài)度，怎么樣面對(duì)困境不怕挫折，把你和成功的人在一起，你發(fā)現(xiàn)他失敗的次數(shù)比你多，你就會(huì)得到莫大的鼓勵(lì)。所以還是環(huán)境最重要。

第四點(diǎn)要認(rèn)真，要努力。

什么秘訣，要認(rèn)真，是的，你不知道，你知道什么叫要認(rèn)真嗎？我以前在幫安東羅賓推廣的時(shí)候，我跟他講我的經(jīng)理是全公司第一名，但是我好討厭我的經(jīng)理，因?yàn)樗脟?yán)格，他每一件事情他就你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就不想這樣做，我不想，我很討厭，很多事情都要求都那么多，那么煩，隨便一點(diǎn)，人活得自在一點(diǎn)，他說不行，一定要這樣，可是他是三年連續(xù)第一名，那時(shí)候我21歲，經(jīng)理22歲，經(jīng)理11年前，月收入超過1萬美金，后來他去聽安東羅賓演講，后來轉(zhuǎn)換工作，結(jié)果連續(xù)三年成為安東羅賓公司的第一名，安東羅賓公司進(jìn)去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有資格進(jìn)去安東羅賓公司，安東羅賓開除的機(jī)率是沒兩個(gè)禮拜就開除一次，不合資格就拜，你們現(xiàn)在知道安東羅賓是什么樣的人，安東羅賓是非常非常嚴(yán)格的，我的經(jīng)理非常嚴(yán)格的，因?yàn)樗牟贾檬前凑瞻矕|羅賓這套系統(tǒng)，所以我非常痛恨他。所以我跟我經(jīng)理說，經(jīng)理，是的你很好，你第一名，但是我跟你在一起壓力很大，好痛苦，我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換到另外一個(gè)推廣小組，那個(gè)經(jīng)理多么的快樂，多么的輕松，每天好快樂，我跟他在一起我會(huì)更成功。我就把這個(gè)事情告訴我的總經(jīng)理。我總經(jīng)理說門都沒有，請(qǐng)你繼續(xù)跟他在一起，所以現(xiàn)在我不但恨我的經(jīng)理，而且更恨我的總經(jīng)理，竟然讓我輕松的機(jī)會(huì)都沒有，結(jié)果有一次，我到美國(guó)新德州演講，新德州是個(gè)鳥都不生蛋的地方。我整個(gè)月是絕對(duì)悶的，我投靠的那一組，他們到佛里達(dá)州，大太陽，大沙灘，我想上帝真是太不公平了，后來我們就去澤西州，一開始下雨，安東羅賓都給我們住最好的公寓。他們希望有最好的睡眠，最好的體力，最好的消費(fèi)，去做最好的表現(xiàn)，去新澤西州他們竟然租了一幢150年的房子給我們住，毀了。那么爛的房子，冷氣都沒有，早上7點(diǎn)多演講，我打電話到佛里達(dá)州，我說經(jīng)理你們?cè)趺礃?，他們說晴空萬里，你們住的地方，他說你們住的怎么樣，我說我們住150的房子，他們住頂樓，住閣樓，看大西洋，我說你現(xiàn)在在干什么，他說他在海灘旁邊喝柳汀汁，我想我都快凍死了，他還在喝柳汀汁，我恨死我經(jīng)理，我恨死我總經(jīng)理。結(jié)果，就是我因?yàn)樵谛聺晌髦?，在那個(gè)鳥不生蛋的地方，每天演講回來，也是打電話，因?yàn)橐矝]有任何地方去玩，因?yàn)轼B都不生蛋，只能干什么，只能面對(duì)鏡子繼續(xù)練演講，結(jié)果在那一次我成為全公司第一名，我超過我的經(jīng)理。我好在沒有去佛里達(dá)州。

因?yàn)槲艺嬲_始認(rèn)真的時(shí)候，我第一個(gè)月打敗三年的第一名，我經(jīng)理演講的場(chǎng)次比我多得多，我這個(gè)小蘿卜贏過他，這是不可能的事情，但是因?yàn)槲曳浅５恼J(rèn)真，非常的努力，非常的仔細(xì)，我每天研究我經(jīng)理做多少，我就做得比他更多一點(diǎn)，我以前遇到過一個(gè)圣地亞哥賣汽車的銷售一名，我說你為何連續(xù)五年成為冠軍，他說你看我的態(tài)度你就知道為什么？

你根本不夠朋友，你自以為很好。

假如你今天看到香蕉，你會(huì)想到種什么樣的香蕉樹，你看到蘋果，你就會(huì)想到種什么樣的蘋果樹??要想得到什么樣的結(jié)果，就得先種什么樣的種子，同意嗎？所以沒有看到結(jié)果，是種子沒有種，所以不要怪別人，你現(xiàn)在的成果不夠豐收，就是你現(xiàn)在種的子還不夠，就只有這么一句簡(jiǎn)單一句話，要成功，不要看語言，看能力就可以了。我認(rèn)為業(yè)績(jī)不好的原因，我說你那樣的態(tài)度好嗎？效果好嗎？別人可以接受嗎？我一下都看不順眼，開始改變他的態(tài)度，開始認(rèn)真，開始不要去玩等等。

我訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，幾千幾萬，幾乎講保險(xiǎn)的話，幾乎臺(tái)灣每一家保險(xiǎn)公司的第一名都是我的學(xué)員，只要他是冠軍，八九不離十，他都是我的學(xué)生，而且都是有些是冠軍的來上課，來進(jìn)修，有些是從全新的在兩三年之后成為全公司的第一名，這種例子是太多了，請(qǐng)問你們?yōu)槭裁磿?huì)成功，他們說，第一個(gè)，我跑去訪問智朗的第一名，第二個(gè)我跑去訪問美國(guó)的第一名，當(dāng)我找到第一名的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們比我更努力，他們企圖心更強(qiáng)烈，因此我改變，所以兩三年以后，我也成為第一名，他們都是依照順序，開始源于成功的環(huán)境，因?yàn)槟銢]有這個(gè)環(huán)境，你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，當(dāng)你不清楚的時(shí)候，你就自以為誤以為你很努力，我以前就是這么覺得，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)世界第一名。我舉另一個(gè)例子去參加臺(tái)灣演講，這個(gè)人65歲，這個(gè)人是網(wǎng)球冠軍，也是馬拉松的冠軍。學(xué)過7種語言。結(jié)果他跟我講，我去演講，大概會(huì)講一個(gè)半小時(shí)，但是我開場(chǎng)白要用中文演講。我說，邁克先生，你要用中文演講，你要講多久，他說我要講五分鐘，你讓一個(gè)老美去一個(gè)3000人的演講，而他沒有學(xué)過中文，他開場(chǎng)五分鐘，而且還要講笑話，我說邁克先生，也許你過分認(rèn)真，過分努力吧！他說他還請(qǐng)了一個(gè)中文老師錄音帶，他每天聽，我說邁克,先生你這么成功的人，其實(shí)你講邁克大概就不錯(cuò)了，人家就了解了，你還要請(qǐng)中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋電話，他說，你現(xiàn)在聽一下我的中文看看講得標(biāo)不標(biāo)準(zhǔn)，他拿越洋電話練習(xí)，兩個(gè)月以后，他說我們什么時(shí)候演練，我說幾點(diǎn)，九點(diǎn)開始，他說明天在哪里，在右邊，我就把鋼琴當(dāng)講臺(tái)，請(qǐng)問你明天是坐著講，每一句話計(jì)時(shí)要多久，每一個(gè)故事當(dāng)場(chǎng)改，改完以后再講，這人蠻厲害的，剛開始他真的講了五分鐘的笑話，他第一句講，我叫邁克，我是邁克分公司的老板，我接下來要講一個(gè)笑話，結(jié)果，他還沒有講到五分鐘，全場(chǎng)都轟動(dòng)了，怎么還有這么認(rèn)真的人，他已經(jīng)65歲了。

我的一位朋友銷售冠軍，他一到臺(tái)灣第一句話就是說我們什么時(shí)候去演練。世界上最領(lǐng)尖的人，我以前在臺(tái)灣去演講，那場(chǎng)演講有3000人，第二天還加開一場(chǎng)1000多人，那天我是第一個(gè)講，早上8：00講，我半夜2點(diǎn)到會(huì)場(chǎng)，第二天集中投票，我排第一名，我說你看我今天幾點(diǎn)到，我清晨2點(diǎn)就來了，我講給我司機(jī)聽，晚上來這里演練。晚上不準(zhǔn)，要不然晚上3點(diǎn)我還會(huì)來。

只要在場(chǎng)的每一個(gè)人只要你過去多認(rèn)真一點(diǎn)，多努力一點(diǎn)，一年二年三年你就會(huì)成為富翁，一個(gè)人要成功，一年時(shí)間太短，但是你給自己十年的時(shí)間，你絕對(duì)可以出類拔萃，從默默無名到世界頂尖只需要十年的時(shí)間，他絕對(duì)不需要很久，但是他需要十年的時(shí)間，努力一陣子就不會(huì)辛苦一輩子，十年的努力，換來一輩子的幸福快樂，我覺得蠻值得的，人說成功很辛苦，那么失敗很快樂很輕松嗎？應(yīng)該是不會(huì)吧！

成功的第五點(diǎn)，成功需要貴人的幫忙。

貴人在哪，在你身邊，因?yàn)榕笥褧?huì)認(rèn)識(shí)朋友，會(huì)認(rèn)識(shí)朋友，吃中餐之時(shí)你會(huì)不會(huì)幫他挾菜，幫他擦鞋子，有人說我還幫他換了內(nèi)衣，有這么厲害的選手。

成功的第六點(diǎn)，利用潛意識(shí)的力量。

人的頭腦分為意識(shí)、潛意識(shí)（下意識(shí)）、超意識(shí)。每次我們講潛意識(shí)的時(shí)候，悲傷的樣子，意識(shí)在，潛意識(shí)在。舉一個(gè)例子，老師和陳安珍老師，表面上看起來這是個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，我們都有我們意識(shí)中的成分，但是在潛意識(shí)中我們都是有相聯(lián)結(jié)的，有關(guān)系，有時(shí)候你剛想到你的朋友時(shí)，你的朋友打電話給你，會(huì)不會(huì)有這種經(jīng)歷，是因?yàn)槊恳粋€(gè)人的潛意識(shí)是是聯(lián)結(jié)在一起的。所以全世界是獨(dú)立的個(gè)體，但是每個(gè)人都有關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的地方每個(gè)人是相通的，相通的潛意識(shí)叫做超意識(shí)或超意識(shí)，或無窮的智慧，一個(gè)人要成功，意識(shí)是蠻重要的，但是更重要的是學(xué)習(xí)如何控制他的潛意識(shí)，當(dāng)你有效的控制你的潛意識(shí)，你就可以把你要的目標(biāo)輸入超意識(shí)。

意識(shí)給指令，潛意識(shí)照做。所以潛意識(shí)是不分事情的真假，只要輸入了他就照做。所以榮華為什么還沒有瘦成64公斤，因?yàn)樗麤]有接受這樣的指令，他的意識(shí)說要瘦到64公斤，但他的潛意識(shí)還沒有接受。

所有的改變都在潛意識(shí)。

潛意識(shí)無法分辨真假，只要不斷的重復(fù)想像并且重復(fù)，相信他終究成為事實(shí)。

現(xiàn)在我們做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)人站起來，站開一點(diǎn)，假如我不累，你們就沒有資格累?，F(xiàn)在每個(gè)人站好，把右手舉起來，等一下我數(shù)到30，你們慢慢轉(zhuǎn)，腰不轉(zhuǎn)腳轉(zhuǎn)，然后我叫你想像手起來，之后眼睛都要閉起來，眼睛閉起來的時(shí)候你是用潛意識(shí)的力量，腰可以轉(zhuǎn)，腳不可以動(dòng)，一二三轉(zhuǎn)多遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)回來，手放下來，所有人眼睛閉上，請(qǐng)你張開來，眼睛閉上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，現(xiàn)在我想像你的右手又舉起來，但手不要舉，想像，非常好，我我要你想像你的右手在向后轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)第二次兩倍以上，深呼吸，深呼吸，現(xiàn)在想像右手又舉起來了，原地資源，想像，轉(zhuǎn)了一圈半，想像手又下來，再來一次呼吸，非常好，眼睛張開了，右手舉到同樣的位子，數(shù)一二三向后轉(zhuǎn)，回到原位，第二次有沒有比第一次遠(yuǎn)。想像二次，距離增加蠻遠(yuǎn)，透過想像，做白日夢(mèng)的人成功得快，有人說你在做白日夢(mèng)，講你做白日夢(mèng)的人他們不懂成功學(xué)。他們不了解什么叫潛意識(shí)的力量，舉例我要做在2001年市場(chǎng)占有率15％，所以你要寫下15％，每天看到它想，當(dāng)你在想的時(shí)候，你就在利用宇宙的超意識(shí)在幫助你，因?yàn)槟愕囊庾R(shí)輸入潛意識(shí)，被送給了超意識(shí)。然后他開始運(yùn)作，你就吸引你要的人15％，當(dāng)你想要一輛豪華車的時(shí)候，你就在不斷的想像，你希望你的收入達(dá)到50萬人民幣，你就開始想像，你想什么東西，你就需要不斷的想像，這種方法你試，你告訴我有沒有效，我所貼的目標(biāo)沒有一個(gè)不實(shí)現(xiàn)的，我就這樣打電話了，我接過的目標(biāo)潛意識(shí)的目標(biāo)還沒有不實(shí)現(xiàn)的，我以前達(dá)成是這樣的，我現(xiàn)在設(shè)立的目標(biāo)，我真正認(rèn)真想像，每一個(gè)都成為具體的事實(shí)，不管你的目標(biāo)有多大，有多遠(yuǎn)，都可以透過想像來達(dá)成，想像力比知識(shí)還要重要，想像力比知識(shí)還要重要，上個(gè)世紀(jì)最偉大的人我們應(yīng)該替他們講話了，想像力比知識(shí)還要重要。

我要嫁個(gè)好老公，你要透過這個(gè)方法，可以嗎？你要把那個(gè)嫁的人的照片舉起來，可以還是不可以？

安東尼羅賓在窮困睡吊床的時(shí)候，他說他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要長(zhǎng)什么樣子，有什么個(gè)性，他太太的長(zhǎng)相，用手將畫出來，要四個(gè)小孩子，之后小孩子要做什么全部寫下來，然后想像，想像，安東尼羅賓說，他很窮的時(shí)候希望一年住城堡。

第二年結(jié)婚，他的太太跟他畫的一模一樣，有人說我也一樣開始畫，建議你貼照片比較好，結(jié)果安東尼羅賓真的有四個(gè)孩子，不可思議吧，所以很多人都以為想像是天方夜譚，實(shí)際上所有的成功者都知道，這個(gè)是有效的方法，芝加哥公牛隊(duì)六次MBA的冠軍，他的教練是湖人隊(duì)的教練，他在公牛隊(duì)之前，一定叫芝加哥的時(shí)候，一定要每一個(gè)球員利用潛意識(shí)的力量，先想像今天比賽會(huì)成功，會(huì)得冠軍，然后球員才開始練球，六次冠軍，冠軍戒指一個(gè)手掛滿了，他換到湖人隊(duì)第一年就讓湖人隊(duì)得到了湖人隊(duì)的總冠軍，是一樣的，但是換一個(gè)教練得冠軍，湖人隊(duì)用潛意識(shí)的力量，讓球員靜坐三十分鐘，你可能會(huì)覺得一個(gè)籃球隊(duì)先來幻想，然后靜坐這是什么訓(xùn)練，對(duì)不起，這個(gè)教練就是全美國(guó)最有效的教練，不止是公牛隊(duì)，湖人隊(duì)，事實(shí)上頂尖的成功者是用他這種方法成功的，所以一個(gè)成功的人，舉例，你們坐火車，在火車上做什么事情，開始想像，開始想像，我這樣給你講，想像成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目標(biāo)要達(dá)成，你可以看很多的書籍，拜訪很多的人，計(jì)劃很多事情，但透過想像這種速度幾乎要快過一百倍以上，也就是潛能激發(fā)最重要的方法是靠想像，榮發(fā)要想成為64公斤，就找一張64公斤的人的照片，把他貼切掉，換上你的頭，看看看，以后你就變成64公斤，你要長(zhǎng)高，你要透過想像，業(yè)績(jī)要提升，要透過想像，要找老公，要透過想像，你要什么東西，要透過想像，想像不是重點(diǎn)，想像之后相信才是重點(diǎn)。