第一篇：此文送給想做CEO的人

此文送給想做CEO的人!什么叫執(zhí)行

此文送給想做CEO的人!什么叫執(zhí)行？？？

在美國有位退伍軍人，他在戰(zhàn)場上負(fù)了傷，當(dāng)他回到地方的時候，年齡也比較大，再加上負(fù)傷，成了一個殘疾的退伍軍人。所以找工作變得非常不容易，很多單位都拒絕了他，而每一次他都邁著堅定的步伐，繼續(xù)尋找可能的機(jī)會。

這一次，他來到了美國最大的一家木材公司去求職，他被招聘人員擋在了門外，一口回絕不會聘用他。這個時候，他通過幾道關(guān)卡，終于找到了這個公司的副總裁，他非常堅定地對這位副總裁說：“副總裁，我作為一名退伍軍人，鄭重地向您承諾，我會完成您交給我的任何任務(wù)，請您給我一次機(jī)會?！?/p>

副總裁一看他的年齡，一看他這個樣子，像開玩笑似的，真的就給了他一份工作。那是一份什么樣的工作呢？那是在美國中部的一個爛攤子。

在此之前，公司派了很多優(yōu)秀的經(jīng)理人，都沒有把這個工作做好，因?yàn)樵谶@里有惡劣的客戶關(guān)系，公司的欠款長期不能收回，公司在那里的形象受到了損壞。

副總裁想：比你優(yōu)秀的經(jīng)理人去都不能完成這個任務(wù)，我不如賣一個人情，也讓你自己證明你不是那塊料。那個退伍軍人說：“我保證完成任務(wù)?！?/p>

第二天，他就奔赴那個市場，幾個月之后，他從美國中部挽回了公司在那里的形象，捋順了客戶的關(guān)系，并且清欠了幾乎所有的欠款。

在一個周末的下午，總裁把這個退伍軍人叫到自己的辦公室。跟他說：“我這個周末要出去辦一點(diǎn)事情，我的妹妹在猶他州結(jié)婚，我要去參加她的婚禮。麻煩你幫我買一件禮物。

這個禮物是在一個禮品店里，非常漂亮的櫥窗里面有一只藍(lán)色的花瓶?！彼枋隽酥?，就把那個寫有地址的卡片交給了那位退伍軍人。那個退伍軍人接到任務(wù)后，鄭重地向他的老板承諾：“我保證完成任務(wù)！”

這位退伍軍人看到卡片的后邊，有老板所乘坐的火車車廂和座位，因?yàn)槔习甯f，把這個花瓶買到之后，送到他所在的車廂就可以了。

對我來說，汽車行業(yè)就是夢想，我夢想加入新豐泰這艘巨型航母，感受“突破科技、啟迪未來”的時代精神和企業(yè)精髓。“微力量，聚萬眾，更專業(yè)”，新豐泰用個人和網(wǎng)絡(luò)社交媒體的“微力量”，以海納百川，博采眾長，緊跟時代脈搏的氣度與胸懷匯聚八方之眾，在加強(qiáng)和改善產(chǎn)品概念和服務(wù)體系的同時，發(fā)展和平衡與其他行業(yè)先鋒品牌的競爭關(guān)系，管理者以平穩(wěn)謙和、睿智凌厲的管理風(fēng)格穩(wěn)步推進(jìn)和鞏固品牌戰(zhàn)略，繼續(xù)擴(kuò)展、深化在中西部地區(qū)的影響力和實(shí)體合作。這就是一個企業(yè)生命活力的體現(xiàn)，從這一點(diǎn)來說，新豐泰能帶給我的是蛻變，伴隨著人生價值的實(shí)現(xiàn)。我能帶給新豐泰的是通過自身努力做出一個個符合市場發(fā)展要求的落地策劃案，用飽滿充沛的心態(tài)和精神面貌熱愛并悉心經(jīng)營我的工作，用實(shí)實(shí)在在的績效來回饋你們給我的機(jī)會。我渴望著有一天，能跟隨你們這些有思想，有魄力的人們，奮斗在無數(shù)個充滿思維風(fēng)暴的不眠之夜，那對我來說才是生活的真諦所在。

我愿意從市場部的保潔開始做起，我相信我的學(xué)習(xí)力一定會幫助我快速的融入，期待著您的回復(fù)?。?/p>

于是這個退伍軍人立即行動，他走了很長時間才找到那個地址，當(dāng)找到地址的時候，他的大腦一片空白。因?yàn)檫@個地址上面根本沒有老板描述的那家商店，也沒有那個漂亮的櫥窗，更沒有那只藍(lán)色的花瓶。

各位，如果是你，你會怎么做呢？會向老板這樣說：“對不起，你給我的那個地址是錯的。所以我沒有辦法拿到那只藍(lán)色的花瓶。但是，這位退伍軍人沒有這樣去想，因?yàn)樗蚶习宄兄Z過：保證完成任務(wù)。

所以第一時間想到給老板打電話確認(rèn)，但是老板的電話已經(jīng)打不通了。因?yàn)樵诒泵乐苣┑臅r候，老板是不允許別人打擾他的，通常老板的手機(jī)是不接電話的。怎么辦？

時間一分一秒地過去，這位退伍軍人結(jié)合地圖然后通過掃街的方法，在距離這個地址五條街的地方，終于看到了老板所描述的那家店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望去，就是那個漂亮的櫥窗，他已經(jīng)看到了那只藍(lán)色的花瓶。他非常欣喜，但他飛奔過去，一看門已經(jīng)上鎖，這家商店已經(jīng)提前關(guān)門。

如果是你，你會怎么辦？

你會說：對不起老板，因你給我的地址是錯的，我好不容易找到，但人家已經(jīng)關(guān)門。

但是，這位退伍軍人沒有這樣去想，因?yàn)樗蚶习宄兄Z過：保證完成任務(wù)。

這位軍人結(jié)合黃頁和地址，終于找到這家店經(jīng)理的電話。當(dāng)他打過去電話之后說要買那只藍(lán)色的花瓶。對方說：我在度假，不營業(yè)?！比缓缶桶央娫捔滔铝?。

如果是你，你會說對不起老板，人家不營業(yè)，我買不到。你會找出一大堆的理由說明自己沒有完成這個任務(wù)。

但是，這位退伍軍人沒有這樣去想，因?yàn)樗蚶习宄兄Z過：保證完成任務(wù)。

他在想，即使我付出慘重的代價，我也要拿到那只藍(lán)色的花瓶。他想砸破櫥窗拿到那只藍(lán)色的花瓶，于是這位退伍軍人轉(zhuǎn)身去尋找工具。等他好不容易找到工具回來的時候，正好從遠(yuǎn)方來了一位警察，全副武裝，那個警察來到了櫥窗面前，站在那里居然一動不動。然后這個退伍軍人靜心地等待，等了好久，那個警察絲毫沒有走的意思。這個時候，這位退伍軍人意識到什么，他再一次撥通該店經(jīng)理的電話，他第一句話說，我以自己的性命和一個軍人的名譽(yù)擔(dān)保，我一定要拿到那只藍(lán)色的花瓶，因?yàn)槲页兄Z過，這關(guān)系到一個軍人的榮譽(yù)和性命，請您幫幫我。

那個人不再掛他的電話，一直在聽他講。他講述在戰(zhàn)場上是如何負(fù)傷的故事，因?yàn)樵趹?zhàn)場上承諾戰(zhàn)友，一定挽救戰(zhàn)友的生命，一定要把戰(zhàn)友背出戰(zhàn)場，為此他身負(fù)重傷，留下殘疾。

那個經(jīng)理被他感動了，終于決定愿意派一個人，給他打開商店的門，把這個藍(lán)色的花瓶賣給了他。

退伍軍人拿到了藍(lán)色的花瓶，他非常開心。但這個時候一看時間，老板的火車已經(jīng)開了，如果是你，你會怎么辦？

你會找出一堆的理由向老板解釋：你給我的地址是錯的，我好不容易找到，人家已經(jīng)關(guān)門。我遭遇挫折﹑經(jīng)歷磨難，終于拿到了這只藍(lán)色的花瓶，但你的火車已經(jīng)開了。但是，這位退伍軍人沒有這么想，因?yàn)樗蚶习宄兄Z過：保證完成任務(wù)。

于是這位退伍軍人給他過去的戰(zhàn)友打電話，他想租用一架私人飛機(jī)，因?yàn)樵诒泵烙泻芏嗳藫碛兴饺孙w機(jī)，他終于找到了一位愿意把私人飛機(jī)租借給他的人，然后他乘駕飛機(jī)追趕老板乘坐的火車的下一站，當(dāng)他氣喘吁吁跑進(jìn)站臺的時候，老板的火車正好緩緩地駛進(jìn)站臺。

他按照老板告訴他的車廂號，走到老板的車廂，看到老板正安靜地坐在那里，他把藍(lán)色的花瓶小心翼翼地放到桌子上。然后跟老板說：“總裁，這就是你要的藍(lán)色的花瓶，給您妹妹帶好，祝您旅途愉快?！比缓筠D(zhuǎn)身就下車了。

新的一周開始，上班的第一天，老板把這個退伍軍人叫到自己的辦公室。跟他說：“謝謝你幫我買的禮物，我妹妹非常喜歡。你完成了任務(wù)，我向你表示感謝。

其實(shí)，公司這幾年，一直在選一位經(jīng)理人，想把他選派到遠(yuǎn)東地區(qū)擔(dān)任總裁，這是公司最重要的一個部門，但之前我們在挑選經(jīng)理人的過程當(dāng)中，始終不能夠如愿以償。

后來，顧問公司給我們出了一個藍(lán)色花瓶測試選擇經(jīng)理人的辦法。在選擇經(jīng)理人的過程當(dāng)中，大多數(shù)人都沒有完成任務(wù)，因?yàn)槲覀兘o的地址是假的，我們讓店經(jīng)理提前關(guān)門，我們讓他只能夠接兩次電話，在過去的測試中只有一個人完成了任務(wù)，是因?yàn)樗褭淮暗牟Ａг宜槟玫搅四侵凰{(lán)色花瓶，我們覺得跟我們公司的道德規(guī)范不符，沒有被錄用?！?/p>

所以在后來的測試當(dāng)中，我們特意雇了一位全副武裝的警察守在那里。但是所有這些，都沒有阻礙你完成任務(wù)的決心。你出色地完成了任務(wù)，現(xiàn)在我代表董事會正式任命你為本公司遠(yuǎn)東地區(qū)的總裁??

什么叫執(zhí)行？ 這就是執(zhí)行！

第二篇：送給迷茫人20句經(jīng)典話語

送給迷茫人20句經(jīng)典話語

1,人生短短幾十年,不要給自己留下了什么遺憾,想笑就笑,想哭就哭,該愛的時候就去愛,無謂壓抑自己

2,能沖刷一切的除了眼淚,就是時間,以時間來推移感情,時間越長,沖突越淡,仿佛不斷稀釋的茶

3,怨言是上天得至人類最大的供物,也是人類禱告中最真誠的部分

4,智慧的代價是矛盾.這是人生對人生觀開的玩笑

5,我不去想是否能夠成功,既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程;我不去想,身后會不會襲來寒風(fēng)冷雨,既然目標(biāo)是地平線,留給世界的只能是背影

6,如果敵人讓你生氣,那說明你還沒有勝他的把握

7,如果朋友讓你生氣,那說明你仍然在意他的友情

8,令狐沖說“有些事情本身我們無法控制,只好控制自己.”

9,我不知道我現(xiàn)在做的哪些是對的,那些是錯的,而當(dāng)我終于老死的時候我才知道這些.所以我現(xiàn)在所能做的就是盡力做好每一件事,然后等待著老死

10,也許有些人很可惡,有些人很卑鄙.而當(dāng)我設(shè)身為他想象的時候,我才知道:他比我還可憐.所以請原諒所有你見過的人,好人或者壞人

11,魚對水說你看不到我的眼淚,因?yàn)槲以谒?水說我能感覺到你的眼淚,因?yàn)槟阍谖倚睦?/p>

12,快樂要有悲傷作陪,雨過應(yīng)該就有天晴.如果雨后還是雨,如果憂傷之后還是憂傷.請讓我們從容面對這離別之后的離別.微笑地去尋找一個不可能出現(xiàn)的你!

13,死亡教會人一切,如同考試之后公布的結(jié)果——雖然恍然大悟,但為時晚矣~!

14,你出生的時候,你哭著,周圍的人笑著;你逝去的時候,你笑著,而周圍的人在哭!一切都是輪回!我們都在輪回中!15,男人在結(jié)婚前覺得適合自己的女人很少,結(jié)婚后覺得適合自己的女人很多

16,后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒.后悔是比損失更大的損失,比錯誤更大的錯誤.所以不要后悔

17,每個人都有潛在的能量,只是很容易:被習(xí)慣所掩蓋,被時間所迷離,被惰性所消磨

18,記住該記住的,忘記該忘記的.改變能改變的,接受不能改變的

19,日出東海落西山,愁也一天,喜也一天;遇事不鉆牛角尖,人也舒坦,心也舒坦

20,真正的愛情是不講究熱鬧不講究排場不講究繁華更不講究嚎頭的

第三篇：《五位中國營銷人成長為CEO的故事》

——五位中國營銷人成長為CEO的故事

中國近年來涌現(xiàn)出了一大批出身于營銷精英的CEO們，如后現(xiàn)代城的吳江、蒙牛的牛根生、聯(lián)想的楊元慶、亞信的張醒生、乾坤時尚的孫陶然、美格的俞翠微、格蘭仕的梁昭賢……

這些營銷精英的營銷傳奇影響了中國一批又一批的營銷人，他們創(chuàng)造的經(jīng)典營銷案例成為了中國營銷人的本土營銷教科書。今天，他們成長為CEO的歷程又將為中國營銷人的職業(yè)生涯指引方向。

此時，張醒生剛剛接掌亞信7個月，忙于10月23日的亞信十周年慶典活動；趙強(qiáng)希望他領(lǐng)導(dǎo)的婷美在即將到來的暖卡內(nèi)衣銷售旺季能再創(chuàng)銷售奇跡；俞翠微這位美女掌門人在清華大學(xué)演講時，引起了大學(xué)生們的一陣驚艷和贊嘆；馬悅為他自己的咨詢公司在全國奔忙……

一、營銷人做CEO說明了什么

企業(yè)為什么選擇他們擔(dān)任CEO

在中國企業(yè)的傳統(tǒng)觀念中，營銷就是吃吃喝喝練嘴皮子、營銷就是耍小聰明出出點(diǎn)子，這些人怎么能成為企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)者呢？

但現(xiàn)在，企業(yè)面對的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，從業(yè)者急劇增加，消費(fèi)者心理越來越成熟，市場競爭更加激烈。他們該怎樣做？

在審視了自己以往的經(jīng)營策略后，他們認(rèn)為，自己必須踏踏實(shí)實(shí)地研究市場，要以滿足顧客需求為一切工作的核心。

這時，他們發(fā)現(xiàn)，誰最了解市場、誰最了解顧客需求，是營銷人。營銷已占據(jù)了企業(yè)最重要的戰(zhàn)略位置。

奧普當(dāng)年打出―洗浴進(jìn)入光暖時代‖的口號，通過前期的消費(fèi)者教育開創(chuàng)了一場―洗浴的革命‖，無中生有地培育出了一個年需求量超過400萬臺、達(dá)10億元的龐大浴霸市場?？梢哉f，當(dāng)年奧普的成功完全是營銷的成功。但是，隨著浴霸產(chǎn)品成為家裝用品的潮流，市場上一下子出現(xiàn)了名族、泰力、飛雕等各種品牌的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都用比奧普便宜200-300元的低價戰(zhàn)略，想在浴霸這一塊市場分得一杯羹。作為浴霸產(chǎn)品的市場老大，奧普在全國的市場占有率只有10%左右，可見市場環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜。如何做好浴霸產(chǎn)品的市場細(xì)分，將自己與一些低價品牌區(qū)隔開來，并且利用自身的品牌知名度進(jìn)入衛(wèi)浴市場，成為了奧普的當(dāng)務(wù)之急。

而張醒生空降亞信之時，全球電信產(chǎn)業(yè)自2002年以來一直低迷，國內(nèi)電信市場不斷調(diào)整和震蕩，電信投資大幅下降。其中最明顯的表現(xiàn)，就是電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開始出現(xiàn)過剩和重復(fù)投資的現(xiàn)象，電信設(shè)備等硬件投資逐漸出現(xiàn)萎縮。各電信運(yùn)營企業(yè)紛紛把注意力從資源和網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張上轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)的開拓和創(chuàng)新，以及如何確保業(yè)務(wù)和服務(wù)的運(yùn)營與管理上來。整個電信市場正向市場拉動和業(yè)務(wù)驅(qū)動過渡。

此外，營銷和管理是亞信企業(yè)內(nèi)部的薄弱環(huán)節(jié)，一直沒有找到合適的突破口。由于亞信大部分員工都是工程技術(shù)人員出身，這些人雖然具有很多的技術(shù)優(yōu)勢，但是也有一個致命的劣勢，他們往往容易陶醉于技術(shù)當(dāng)中，在研發(fā)的過程中，容易把自己的研發(fā)成功看得比市場的需求更重要。這與已經(jīng)發(fā)生變化的市場環(huán)境是相當(dāng)不符的。當(dāng)年，藍(lán)色巨人IBM就是因?yàn)檫^于自戀于技術(shù)優(yōu)勢，讓惠普、戴爾這些小字輩借助市場策略乘機(jī)崛起。所以，在這種情況下，需要一位新的領(lǐng)導(dǎo)者，以幫助亞信突破公司管理的思維方式和行動定式。亞信董事孫強(qiáng)說得更加直白，―亞信需要一位能帶來合同、能打單得市場型經(jīng)理?！?/p>

他們出色的營銷表現(xiàn)是決定性因素

大多數(shù)中國企業(yè)目前在―企業(yè)的生命周期‖中都處于快速發(fā)展的時期，在這樣的時期，會打造品牌、會營造市場的營銷人能夠很快地建功立業(yè)，贏得企業(yè)的青睞。

另一方面，在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的中國市場，只有貼近消費(fèi)者、了解消費(fèi)者需求的企業(yè)才能做大、做強(qiáng)。

這種外部環(huán)境和企業(yè)需求為廣大的營銷人員的快速發(fā)展和提升提供了絕佳的機(jī)會。

奧普原CEO馬悅上任之初，媒體關(guān)注的焦點(diǎn)不約而同地集中在了一點(diǎn)上：這位奧普的新掌門人原來竟然是奧普公司的西安代理商。

1995年，馬悅剛剛經(jīng)銷奧普公司的產(chǎn)品–―奧普浴霸‖時，奧普在中國市場才剛剛冒出頭，但業(yè)務(wù)主要還是集中在中南部市場，北方市場一直擠不進(jìn)去，而公司的整體營銷計劃也基本等于零。馬悅分析當(dāng)時的情況是，―像西安這樣的北方城市，當(dāng)時普通居民擁有家庭獨(dú)立衛(wèi)生間的都少之又少，而且基本都普及了暖氣，不會花幾百塊錢在浴室里安個大燈泡，所以對于浴霸這種產(chǎn)品根本就沒有需求?！?/p>

營銷大師們說過，需求是可以創(chuàng)造、消費(fèi)者潛在的需求是需要營銷人挖掘的。馬悅和奧普抓住了當(dāng)時消費(fèi)者隨著生活水平的提高，希望在家里舒舒服服洗澡的心理，打出了―洗浴進(jìn)入光暖時代‖的概念，強(qiáng)調(diào)了浴霸具備照明和取暖的雙重功效。

浴霸市場漸漸產(chǎn)生以后，在市面上出現(xiàn)了很多低價雜牌來爭奪奧普的市場，馬悅認(rèn)識到人們在洗浴時非常需要安全保障，打出了―因?yàn)閷I(yè)，所以安全‖的口號。為了配合這個廣告訴求，馬悅要求杭州奧普總部在奧普的燈泡等零部件上打上了―奧普專用‖的字樣，使奧普浴霸以專業(yè)洗浴設(shè)備的新面貌出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。安全牌果真奏效，奧普就此穩(wěn)固了浴霸產(chǎn)品老大的地位。

其后，馬悅轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，再一次從零開始，一舉攻下了整個北方市場。到了2000年，北方市場占到了全國銷售額的20%(見表1)，馬悅在北方市場的舉措成了奧普公司的樣本，馬悅本人也經(jīng)常被奧普公司邀請去給各地經(jīng)銷商講座。馬悅出色的市場營銷能力深得奧普創(chuàng)始人和董事會的賞識，他們終于請得馬悅擔(dān)任奧普公司的領(lǐng)軍人物。

而現(xiàn)任婷美CEO的趙強(qiáng)一直是策劃營銷界的香餑餑。從百龍礦泉壺到名人記事本，趙強(qiáng)的營銷策劃都被業(yè)界認(rèn)為相當(dāng)成功，有些已成為經(jīng)典案例。

在商務(wù)通幾乎成為中國掌上電腦(PDA)市場代名詞的時代，名人作為PDA市場的后起之秀，面對商務(wù)通這樣一個超強(qiáng)對手和一群以摩托羅拉、聯(lián)想等大企業(yè)為資源后盾的競爭者，名人絲毫沒有優(yōu)勢可言。但趙強(qiáng)通過一系列的營銷手段，運(yùn)用―比附戰(zhàn)略‖，針對商務(wù)通的連筆王，名人推出智能王，巧妙地將商務(wù)通強(qiáng)大的品牌影響力移植到了自己的身上，并通過技術(shù)形象的不斷塑造，贏得了公眾的認(rèn)可。在連番的價格戰(zhàn)下，名人最終成為PDA市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。談起這段歷史，趙強(qiáng)說―名人‖已經(jīng)有了一個很好的產(chǎn)品，但缺少營銷這一因素，而他通過組建一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊，補(bǔ)齊了名人營銷的短板。

營銷經(jīng)驗(yàn)并不是他們的全部

作為一名優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)軍人物，只有營銷能力和經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就是為什么在一項(xiàng)國外的調(diào)查中顯示，只有5%的營銷總監(jiān)最后登上了企業(yè)金字塔的頂端。還有一些營銷人，雖然進(jìn)入了高級管理層，最終卻抱憾而歸。補(bǔ)齊營銷以外的企業(yè)管理知識、技能與經(jīng)驗(yàn)是鑿開從營銷人到高管層天花板的利器。張醒生說，―我畢業(yè)于北京郵電大學(xué)無線電專業(yè)，從助理工程師到工程師一步步做上來，對技術(shù)、對電信行業(yè)都有很深的了解和經(jīng)驗(yàn)，不然亞信也不可能選擇我。‖

作為一名空降兵，張醒生到亞信以后對企業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)都進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，這其中肯定涉及到了公司幾乎每一個人利益?？战当敛环陆^對不是個別例子。如果不是張醒生具備出色的與董事會溝通、與下級員工溝通的能力，亞信很難在短時期內(nèi)做到平穩(wěn)順利的過渡。

而趙強(qiáng)則坦言，頻繁的跳槽使得自己學(xué)得更多、經(jīng)歷得更多，身價也在跳槽中升值。比如離開名人加盟格蘭仕任總經(jīng)理助理這一段經(jīng)歷就讓自己增值不少，讓他學(xué)習(xí)到了一家百億企業(yè)的操盤經(jīng)驗(yàn)，在這之前，他操控的還都只是10億元規(guī)模的企業(yè)。

除此之外，他之所以今天能坐上婷美CEO的寶座，離開格蘭仕回到北京在長江商學(xué)院學(xué)習(xí)EMBA是非常關(guān)鍵的一步。這期間，他系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了財務(wù)、法律以及企業(yè)融資等知識，這都為他日后作為企業(yè)管理者而不僅僅是營銷人奠定了理論基本。

俞翠微在IT這個男人的世界里絕對是一道靚麗的風(fēng)景。她今天的成就很大程度上得益于每次面對危機(jī)所表現(xiàn)出來的管理掌控能力，以及在危機(jī)中善于把握機(jī)遇。

1999年5月，俞翠微被任命為EMC大陸市場業(yè)務(wù)經(jīng)理，上任的時候，一起同職共事的還有其他六位來自臺灣的市場部經(jīng)理。在EMC這樣一個臺灣企業(yè)里，當(dāng)時他們非常不屑與一個大陸妹共事，想方設(shè)法讓這位不知天高地厚的大陸妹知難而退。1999年中秋市場銷售最關(guān)鍵的時候，這六位經(jīng)理同時回臺灣度假，上演了一場集體離職的大事件。俞回憶到：―當(dāng)時我同時擔(dān)任了七個部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理，要負(fù)責(zé)全局統(tǒng)籌?！嵩诮尤瘟似邆€部門后，靠著細(xì)化市場在上任第一個月后就使銷售業(yè)績增長了30%，第二個月后，在此基礎(chǔ)上又增長了30%，連續(xù)兩個月的市場銷售額，讓董事長楊榮山大吃一驚，―既然這個小女生一個人就可

以做到每個月30%的增長速度，那么那些回去的人就沒必要再回來了。‖

正是這次危機(jī)的成功化解，使美格股東唯冠董事長楊榮山對于俞翠微處理危機(jī)的能力和管理能力非常器重，為她日后勝任美格總裁的位置，增加了一塊很重的砝碼。

二、他們的營銷視角為企業(yè)帶來了什么

張醒生營銷亞信：棄―全電信‖，做―全客戶‖

短短幾個月的時間，張醒生就已經(jīng)為亞信解決了市場定位的問題。

張醒生自今年4月上任后，他在營銷方面的優(yōu)勢給亞信帶來了許多變化。以前的亞信，不僅打算繼續(xù)從事系統(tǒng)集成、OSS業(yè)務(wù)，還要做電信領(lǐng)域的咨詢和服務(wù)。在亞信內(nèi)部，甚至有人聲稱，要走出電信，滲透到金融、保險、電力等行業(yè)。張醒生認(rèn)為，每個企業(yè)都有自己的核心競爭力，一個企業(yè)之所以能夠成功，就是因?yàn)槟軌蛘业阶约汉诵母偁幜λ?，并將它發(fā)揮到極至。雖然亞信在某個特定領(lǐng)域上很成功，并不能夠說明它能夠在所有的領(lǐng)域都能夠成功，特別是在這個電信投資放緩的年代，企業(yè)應(yīng)該集中資源，爭取在某個細(xì)分市場上做強(qiáng)，最大限度的發(fā)揮好自己的核心競爭力。

基于以上的考慮，張醒生把亞信的―全電信‖戰(zhàn)略變成了―全客戶‖方案，利用自己對中國電信運(yùn)營商的理解、與之長期合作關(guān)系中建立的信任等優(yōu)勢，通過與其它頂級技術(shù)伙伴和市場伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，對中國運(yùn)營商的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行全面、深入、到位的支持，以保證為運(yùn)營商提供更有力度和價值的服務(wù)，真正成為運(yùn)營商的長期戰(zhàn)略合作伙伴。這樣，亞信就可以在不丟失傳統(tǒng)客戶的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收縮，使得企業(yè)能夠集中力量，把自己最擅長的工作做好，進(jìn)一步增強(qiáng)在細(xì)分市場中的核心競爭力。

可以說，在短短幾個月的時間內(nèi)，張醒生就已經(jīng)為亞信解決了市場定位的問題。為了配合亞信的―全客戶‖定位，今年7月，張醒生對亞信的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了重大的改組，將以前分散在各個事業(yè)部中的營銷職能集中到公司層面，新組建了市場及戰(zhàn)略發(fā)展部，由公司副總裁王超全面負(fù)責(zé)，對公司的營銷和發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略指導(dǎo)。今后，公司所有的技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)，都在市場及戰(zhàn)略發(fā)展部根據(jù)市場的變化、客戶的反饋、競爭對手的動向來制定策略，進(jìn)行指導(dǎo)。

張醒生說，之所以進(jìn)行這樣的重組，是因?yàn)樵跔I銷上通常有兩種手段，一是―推‖型，企業(yè)把研發(fā)的產(chǎn)品推銷到市場上，依靠技術(shù)的優(yōu)勢取得業(yè)績，以前亞信將互聯(lián)網(wǎng)帶進(jìn)中國，靠的就是這一點(diǎn)。另外一種手段是―拉‖型，即企業(yè)根據(jù)市場需求，開發(fā)出適銷對路的方案和產(chǎn)品。中國的通訊業(yè)發(fā)展到今天，市場成長的空間已經(jīng)變小，市場的成熟度已經(jīng)提高，那么公司的戰(zhàn)略要要進(jìn)行重新的定位和審視。這個時候要更多的考慮客戶的需求和市場的需求，以及怎么能夠以最短的時間推出適銷對路的方案和產(chǎn)品。所以，要對公司的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，使之與這種―拉‖型的營銷策略相適應(yīng)。

孫陶然：總能嗅到新市場

先―營‖市場，后―銷‖產(chǎn)品，形成了孫陶然營銷職業(yè)生涯的鮮明特色?，F(xiàn)在，他又嗅出了新的商機(jī)。

孫陶然所進(jìn)入的每一個領(lǐng)域，都不是為了在舊有的格局中重新瓜分市場，他的市場野心要大得多，他常常通過創(chuàng)造一個新的產(chǎn)業(yè)、一個新的產(chǎn)品來取代舊有的整個傳統(tǒng)市場，以新行業(yè)的創(chuàng)造者的身份來確立市場領(lǐng)先優(yōu)勢。這形成了他營銷職業(yè)生涯的鮮明特色，先―營‖市場，后―銷‖產(chǎn)品。

2003年初，離開商務(wù)通后隱身兩年之久的孫陶然卷土重來，手中握著的法寶就是乾坤掌上電腦學(xué)習(xí)機(jī)。這一回，他看中是英語學(xué)習(xí)這一塊。隨著中國加入WTO和奧運(yùn)會的申辦成功，外語學(xué)習(xí)市場必將更加繁榮，顯然功能更完備、價格更便宜的新產(chǎn)品將擁有一個廣闊的市場前景。有業(yè)內(nèi)的專家預(yù)計，2003年電子辭典市場有望突破1000萬臺，銷售額也會急劇竄升至10億元，作為與掌上電腦一脈相承的產(chǎn)品，電子辭典市場的井噴時代將被開啟。而對于孫陶然來說，在乾坤2001年成立之時，就嗅出了其中的商機(jī)。

―在不同市場時期，市場熱點(diǎn)是不同的?！瑢O告訴記者，商務(wù)通的市場萎縮并不等于整個掌上設(shè)備市場的萎縮，商務(wù)記事只是其中一個方向,而移 動辦公、教育和娛樂游戲則是具有上升潛力市場的三個方向，而這幾個方面都正在蓬勃發(fā)展?！?/p>

俞翠薇：重塑美格品牌

俞翠薇做市場總監(jiān)時積累的渠道經(jīng)驗(yàn)，在關(guān)鍵時刻派上了大用場，她大膽地為美格的銷售渠道動了―大手術(shù)‖。

俞翠薇掌管美格是受命于危難。2003年6月1日，在俞翠薇上任美格的第一天，SONY全面停止向美格提供顯像管；同月，美格原總裁鄧繁均及原公司高層人員集體離職；幾個月后，美格原來的7家代理商只剩下華

旗資訊一家，最終也因?yàn)槿A旗不能放棄代理NESO(由SONY牽頭，整合了太平洋科技、BTC等顯示器不同領(lǐng)域領(lǐng)頭者的資源，共同注資組成新的公司---紐索NESO)，所以美格只好放棄他。至此，經(jīng)過巨大變故的美格已經(jīng)人去樓空了。

俞翠薇感嘆，當(dāng)時等于是再次創(chuàng)業(yè)，主要的挑戰(zhàn)就是重建美格品牌。俞翠薇感嘆，當(dāng)時等于是再次創(chuàng)業(yè)，主要的挑戰(zhàn)就是重建美格品牌。美格顯示器曾經(jīng)是國內(nèi)顯示器市場上高端、專業(yè)的代表，其產(chǎn)品在用戶心目中一直是高質(zhì)高價的市場定位。自從美格遭遇了股價下跌、供應(yīng)商停止供貨、代理商離開等危機(jī)后，美格采取了大規(guī)模降價的做法，影響了其高端形象。俞翠薇上任后，堅定了美格在產(chǎn)品定位和決策上走高端的決心，帶領(lǐng)美格做了―360度整合‖。

俞翠薇的渠道經(jīng)驗(yàn)在關(guān)鍵時刻派上了大用場，她大膽地為美格的銷售渠道動了―大手術(shù)‖，取消代理，由當(dāng)?shù)氐目偞聿扇Ｙu店的形式來經(jīng)營，把經(jīng)銷商定義為加盟店，而且不允許其有批發(fā)現(xiàn)象，將渠道扁平化。在市場操作上，美格在國內(nèi)的市場推廣工作將由美格自己來完成，這樣有助于美格建立起統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象和全面、均衡的推廣戰(zhàn)略。

―SONY停止向美格供管‖事件后，俞翠薇意識到了美格作為顯示器專業(yè)化生產(chǎn)商因業(yè)務(wù)單一帶來的問題，美格的生存空間被上下游廠商--顯像管供應(yīng)商和PC廠商壓榨得越來越小。經(jīng)過精細(xì)的市場預(yù)測后，俞翠薇決定將美格產(chǎn)品多元化的第一個目標(biāo)鎖定在進(jìn)入門檻較低、與原有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)、最具有發(fā)展?jié)摿Φ墓P記電腦業(yè)務(wù)，與歐洲市場占有率第一品牌德國Gericom合作推出筆記本電腦。

目前，美格提出了―啟程光電時代‖的戰(zhàn)略口號，全面向筆記本電腦、投影機(jī)等相關(guān)設(shè)備發(fā)展。

三、營銷人做CEO有什么苦惱？

營銷人是最富有激情、最執(zhí)著、最樂觀、最自信的一群人，他們認(rèn)為樹立品牌、提高銷量是自己的天職，更是企業(yè)中最重要的工作。但他們也有自己的苦惱——如何讓自己的話引起足夠的重視？如何讓上司最大限度地支持自己的工作？如何在互爭資源時與其他部門和平相處？如何才能更全面地掌控整體運(yùn)營？如何才能補(bǔ)齊自己知識的短板？

雖然能夠最終登上企業(yè)金字塔的營銷人都是營銷界中的翹楚，但是他們都或多或少地在職業(yè)生涯最輝煌的時候遇到了一些問題。

馬悅遺憾奧普：銳意營銷改革與保守管理的矛盾

兩位創(chuàng)始人認(rèn)為自己已經(jīng)創(chuàng)造了奇跡，他們對于馬悅所提出的―危機(jī)理論‖和戰(zhàn)略思想并不完全認(rèn)同。

馬悅在奧普上任500多天后出走，引起的關(guān)注毫不亞于當(dāng)年以代理商的身份當(dāng)上CEO，而他出走的主要原因是和董事會溝通不暢，在經(jīng)營和管理理念上的分歧太多。

馬悅在當(dāng)代理商時就已經(jīng)看到了奧普在太平盛世下的很多隱患，入主杭州總部的第63天，馬悅向董事會提交了名為《致奧普董事會》的施政綱領(lǐng)。文中提到奧普公司目前面臨的產(chǎn)品和技術(shù)單

一、產(chǎn)品研發(fā)能力不強(qiáng)、組織管理體系不科學(xué)、營銷通路中價格體系混亂等問題，為公司制定了―在中國衛(wèi)浴電器市場上，用5到10年的時間，完成奧普為第一品牌的形象建立，并有明晰的品牌差異，市場占有率30%以上，并擁有良好的社會形象和現(xiàn)代企業(yè)形象的集團(tuán)企業(yè)‖的戰(zhàn)略目標(biāo)。并且，為了實(shí)現(xiàn)這個目的，馬悅提出了加大產(chǎn)品研發(fā)投入、做好浴霸產(chǎn)品市場細(xì)分、開拓更有潛力的衛(wèi)浴市場、加強(qiáng)售后服務(wù)、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理、強(qiáng)化人員考評機(jī)制等詳細(xì)的計劃。

但奧普的兩位創(chuàng)始人對于馬悅的一些改革方案并不完全支持，在他們看來，公司從1993年進(jìn)入中國市場初期的50萬元注冊資金到今天上億元的銷量，已經(jīng)創(chuàng)造了一個奇跡，因此他們對于馬悅所提出的―危機(jī)理論‖和戰(zhàn)略思想并不完全認(rèn)同。而作為一個空降兵，馬悅與那些創(chuàng)業(yè)打江山的中高層骨干又溝通不暢，做事放不開手腳。無奈之下，馬悅只有離開。

孫陶然技術(shù)外行：需要團(tuán)隊支持

管理和營銷出身的孫陶然顯然是技術(shù)外行，所以他需要一個懂技術(shù)、懂制造的搭檔。

在恒基偉業(yè)做常務(wù)副總裁主管營銷時，孫陶然并不主管研發(fā)、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)乾坤時尚，孫陶然面對的是公司整體的運(yùn)營，包括研發(fā)、生產(chǎn)等技術(shù)問題，而管理和營銷出身的孫陶然顯然是技術(shù)外行，所以他需要一個懂技術(shù)、懂制造的搭檔。

乾坤時尚的商務(wù)副總裁何慶軍就是這樣一位好搭檔。何慶軍畢業(yè)于理工科專業(yè)，曾在東莞偉豪和恒基偉業(yè)主管生產(chǎn)和研發(fā)，是孫陶然在恒基偉業(yè)時的老部下。有了他，孫陶然這位不懂技術(shù)的IT企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人工作起來得

心應(yīng)手。

孫陶然說：―一個管理者、或者一個領(lǐng)導(dǎo)者，你要做的其實(shí)就是三件事。第一，知道自己想要什么；第二，知道誰能給你什么；第三，你能把他們組織起來、調(diào)動起來，在你的統(tǒng)籌下運(yùn)作。現(xiàn)在，我就是這樣管理團(tuán)隊的。一個人包打天下的時代已經(jīng)過去了，作為企業(yè)的規(guī)劃者一定要有一個目標(biāo)，規(guī)劃出目標(biāo)后還要靠團(tuán)隊來一

步步打造這個目標(biāo)。技術(shù)上、生產(chǎn)上的東西我一竅不通，但是我能找到各方面的頂尖高手，把他們整合起來?！?/p>

第四篇：如何把信送給加西亞得人（范文模版）

如何找到把信送給加西亞的人

105年前，美國總統(tǒng)麥金萊把一封有關(guān)戰(zhàn)爭的信交給了一位叫安德魯·羅文的中尉，要求他“必須把信送給加西亞??并且要獨(dú)立完成任務(wù)?！薄_文出色地把信送給了加西亞，并且為麥金萊總統(tǒng)帶回了寶貴的情報?！麤]有提出任何問題，但是，出色地完成了任務(wù)。

這個故事隨著出版家阿爾伯特·哈伯德的名篇《把信送給加西亞》而廣泛地流傳，最近又在中國被熱炒了一陣。阿爾伯特·哈伯德說過：“文明，就是充滿渴望地尋找這種人才的漫長過程?！痹谶@位百年前的“資本家”的眼里，企業(yè)想要成功，就是要尋找這樣的員工：充滿著主動性、責(zé)任感和忠誠。

百年之后的很多企業(yè)，也在尋找這樣的員工。他們找到了嗎？有的有，有的沒有。

我們的問題是，為什么有的企業(yè)能找到“把信帶給加西亞”的人，有的卻不能？你憑什么去找到這樣的員工？你在尋找這樣的人，但是你想過你為他創(chuàng)造了一個好的環(huán)境了嗎？你靠什么去留住他，僅僅是員工的“自動自發(fā)”嗎？

安德魯·羅文是一個軍人，他秉持的是一個軍人的天職——不要問為什么，而是服從命令，然后去完成它。但是這一套對現(xiàn)代企業(yè)卻未必是行的通的，老板不是一個高高在上的“總統(tǒng)”，員工也并非是什么事情都要服從的士兵。市場營銷上常講“為客戶創(chuàng)造價值”，員工與老板，員工與公司之間何嘗不是如此呢？良好的雇傭關(guān)系，正是在相互創(chuàng)造價值！

什么樣的公司才能找到“把信帶給加西亞的人”？

有些公司老是在埋怨員工不安心工作，這山望著那山高，抱怨薪水，抱怨福利，頻繁地跳槽。不是嗎？招聘的信息總是包圍著員工——口頭的、報紙的、獵頭的、51JOB的，使他們起碼會對其他職位多瞄上幾眼。

是的，那種你在年輕時進(jìn)入一家公司工作，然后一直干到退休的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。員工已經(jīng)不滿足于做一個機(jī)器零件——他們更希望成為做出貢獻(xiàn)的參與者，員工也不會光聽老板是怎么講的——他們更在乎老板是怎么做的。

哈伯德在他另外一本書《自動自發(fā)》里，告訴了讀者一個“老板定律”：

第一條：老板永遠(yuǎn)是對的；

第二條：當(dāng)老板不對時，請參照第一條。

這是一種典型的愚忠，就好比古代只有丈夫可以休妻，妻子卻不能提出離婚是同一個道理。

優(yōu)秀的公司，是用“待人如待己”的黃金法則去對待員工的，須知員工才是一家公司真正寶貴的財產(chǎn)，在要求員工忠誠于公司的同時，自己有沒有反省過，如何去做一個最佳的雇主呢？

很多公司老板時常批評員工“缺乏主動性”，他們說“我的員工就靠我來做決定、拿主意”，或者說“他們要么不會做，要么不愿意主動提出建議或展開工作，必須要監(jiān)督他們才行。”然而一些研究發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，員工的主動性正是取決于管理層的表現(xiàn)。如果管理層從上到下都鼓勵員工的主動性，他們就會主動。許多老板或者高層管理者公開或者不經(jīng)意地批評員工缺乏主動性，他們實(shí)際上自己就是在壓制這種主動性。他們拒絕員工的建議，認(rèn)為員工不懂這個，不懂那個，頑固地堅持自己的一套，這就明確地傳達(dá)了一種信息：“我們來想，你來做?！?/p>

并且，更糟糕的是很多公司都有這樣的事情發(fā)生：承諾加薪或者提高福利——卻從來都沒有兌現(xiàn)過，暗示晉升、得到嘉獎——卻不知為何從未實(shí)現(xiàn)。永遠(yuǎn)不要忘記，如果公司不能以誠待人，想得到員工的忠誠幾乎是不可能的。

人才流失率高的公司的企業(yè)文化總是霸道、專制和缺乏人情味的，他們要求員工壓縮開支，管理層卻依然花錢如流水；他們要求員工忠誠，卻從未忠實(shí)過自己對員工的承諾。

而優(yōu)秀的企業(yè)卻剛好相反，MARY KAY，她用了馬太福音中的一句話作為她——同時也是她創(chuàng)辦的企業(yè)——的黃金法則：“你們愿意別人怎樣待你們，你們也要怎樣待別人?！边@位偉大的女性正是用這樣的法則來管理她的企業(yè)，并且付諸實(shí)踐。當(dāng)看到玫琳凱公司那些狂熱的員工，那些帶著玫琳凱別針而備感自豪的美容顧問的時候，我們知道，這位偉大的女性正是用這樣的“黃金法則”找到了“把信送給加西亞的人”。

同時，你也要做個“最佳員工”

在企業(yè)越來越大的同時，造就的還有“與時俱進(jìn)”的官僚主義，一件事情，往往是一個人干活，兩個人做計劃，三個人檢查。我們有時候確實(shí)僅僅把工作當(dāng)作了一種謀生手段，而不是一項(xiàng)事業(yè)。很多人把工作看作是一項(xiàng)任務(wù)，在1000萬的最高指標(biāo)下就絕對不做1001萬（除非他自己控制不了）；他們會制作出公司在未來幾個月實(shí)施工作計劃的各種各樣漂亮的POWERPOINT卻不知道事實(shí)上究竟發(fā)生了什么；他們也關(guān)心業(yè)績指標(biāo)，卻只是因?yàn)槟呛妥约旱穆毼缓凸べY卡上的數(shù)字有關(guān)而不是關(guān)心真正的市場情況。他們也擁有專業(yè)知識，但是，在理想與現(xiàn)實(shí)之間，他們更愿意選擇一條對自己中庸卻對公司與市場造成傷害的路。他們的激情和創(chuàng)造早已泯滅在了辦公室之中。

做任何事情都是有風(fēng)險的，工作也是，哪怕是再鼓勵創(chuàng)新的公司，公司里也總有著一群喜歡保持原狀的員工，他們不喜歡你冒尖，不喜歡你比他們更強(qiáng)，他們喜歡對你做些損人不利已的事情?！@如同一個不會游泳的人，看你在游泳總會感到不舒服，繼而告訴你游泳是件多么危險的事情。

工作不僅是為老板而做，也是為了自己。公司是一所學(xué)校，而你是一個每個月努力工作之后都能拿到獎學(xué)金（工資）的優(yōu)秀學(xué)生。人和人之間的差距絕對不會象彼此之間的成就差距這么大（哪怕是在同等的條件下），成功的人，只是在工作中比你更努力20%，也許目前還看不到變化，但是不消說，在可預(yù)見的未來，優(yōu)秀的員工總是會脫穎而出，即使不在目前的公司里。

工作當(dāng)然也是為了公司，杰出企業(yè)和平庸企業(yè)最大的差距不是戰(zhàn)略，大多數(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略并沒有太大的差別，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的遠(yuǎn)景預(yù)測大多并不是件很困難的事情。企業(yè)之間的真正差距在于員工本身，企業(yè)間的戰(zhàn)爭是一群人的戰(zhàn)爭，而最終獲勝的總是由優(yōu)秀的員工組成的企業(yè)。作為一位員工，應(yīng)該反省自己的是，自己是不是一個為公司創(chuàng)造價值的員工？或者僅僅是一個“在職退休”的南郭先生？

共同創(chuàng)造價值

最優(yōu)秀的企業(yè)，一定是一個最優(yōu)秀的雇主和一群最優(yōu)秀的員工所共同組成的，他們各自都遵循著黃金法則——待人如待己，公司對員工如此，員工對公司亦如此，彼此共同創(chuàng)造著價值。

優(yōu)秀的企業(yè)，正是在這樣的原則下不斷地尋找“把信帶給加西亞的人”。

第五篇：送給20幾歲人的人生建議的勵志美文

1.Sometimes things don’t work out, which opens your mind to new things.Better things.有時候，做事不一定有結(jié)果。但它會帶你認(rèn)識新事物，認(rèn)識更好的。

2.Learn from your experiences.They will make you a better, wiser, and more patient person.從以往的經(jīng)歷中吸取教訓(xùn)。它們會使你變得更好、更睿智、更有耐心。

3.Don’t pry.You don’t need to know every detail.And in return it will make you more peaceful and happy.不要打探。你無需知道所有細(xì)節(jié)，這樣會使你更平和、更幸福。

4.Not every mishap in life needs to become a struggle or argument.Let it go.不是生活中每次不幸都需要去抗?fàn)幓驙庌q，要順其自然。

5.There are going to be people that simply do not like you.Don’t take it personally.Remember that you too don’t like every person you meet.有些人就是不喜歡你。不要以為只有你這樣，記住你也不是喜歡遇到的每個人。

6.Don’t speak ill of other people.It only brings negativity to and upsets your life, not theirs.不要說別人的壞話。這只會給你的生活帶來負(fù)面影響，擾亂你的生活，而非別人的生活。

7.Be open-minded.Everyone is dealt a different hand.You can learn from and appreciate the differences.思想開放。每個人能力不同，你會從中學(xué)到東西并感謝這些差異。

8.Don’t leave something for tomorrow.It’s better to get it done.You’ll be more relaxed and guilt free.不要把事情留到明天。最好盡快做完，你會感覺更輕松愜意。

9.Be confident.Confidence attracts good people and positive vibes.要自信。自信能吸引優(yōu)秀的人，營造積極氣氛。

10.Live in the moment.It will never happen again and you will only be left with a memory.活在當(dāng)下。同樣的事情不會再次發(fā)生，留下的只有回憶。

11.Appreciate the people you love.You never know when that kiss, hug or time together will be the last.感激你所愛的人。你永遠(yuǎn)不會知道哪個吻、擁抱或相聚是最后一次。

12.Learn to be by yourself.It’s the only way you can truly love and understand yourself.學(xué)會依靠自己。這是唯一能使你真正愛自己并理解自己的方法。

13.It’s ok to make mistakes.They do not define you.犯錯誤也沒關(guān)系。錯誤不能代表你的一切。

14.Time is your worst and best friend.It is the only thing that can mend your heart break.時間是你最壞的也是最好的朋友。它是唯一能修復(fù)受傷心靈的東西。

15.If you honestly think you can do something, you honestly can.如果你真的認(rèn)為自己能做什么，你就一定能。

16.It’s ok to miss people that were once a huge part of your life, but that doesn’t mean you need them in your life now.想念曾經(jīng)在你生活中很重要的人很正常，但這并不意味著你現(xiàn)在的生活需要他們。

17.Don’t be stubborn.It will get you nowhere.不要固執(zhí)。這對你一點(diǎn)用都沒有。

18.Take advantage of your 20s.It’s the time to explore and discover.Don’t feel rushed to “grow up.” That’s what your 30s, maybe 40s, are for.利用好你20多歲的時光。這個年齡段你可以去探索、去發(fā)現(xiàn)，不要急著長大，那是30多歲或40多歲時該考慮的事。

19.No one else should dictate how you feel.沒有人能決定你的感受。

20.Don’t mistreat someone else’s heart and don’t allow someone to mistreat yours.不要傷別人的心，也不要讓別人傷你的心。

21.Don’t be afraid to say hello.不要害怕跟別人打招呼。

22.Do things for you.為自己做些事。

23.Be dependent on no one but yourself.In the end you, are responsible for getting yourself through.不要依靠別人，只能依靠自己。最終還是要自己幫自己克服困難。

24.Insecurity is the root of jealousy.If you are secure with yourself and your relationships, you have nothing to worry about.缺乏安全感是嫉妒的根源。如果你自己和你的人際關(guān)系讓你很有安全感，那就沒什么可擔(dān)心的。