第一篇：吉祥林中秋主題活動方案

吉祥林中秋主題活動方案（議案）

一． 中秋促銷活動背景

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是除春節(jié)外的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，自古以來，中秋送禮已經(jīng)成為必不可少的指定動作．對于保健品企業(yè)來說，更是勢在必得的銷售旺季．一般而言，中秋檔期的銷售份額約占年度銷售指標的25-30%.中秋促銷戰(zhàn)役的成功與否,也會給團隊決戰(zhàn)春節(jié)帶來信心和經(jīng)驗積累.為消費者春節(jié)的購買決策提供一定程度的購買慣性.二． 中秋促銷活動競品分析

從近年來,各主要市售競品中秋,春節(jié)促銷活動的手段來看,一般來說,分為兩種形式:

一．以買贈方式為主：

一般以買滿相應(yīng)金額，送相應(yīng)價值贈品為主.贈品以自行生產(chǎn)外購生活用品（食用油等類生活必需品）主要代表廠家:腦白金、養(yǎng)生堂等

二．以抽獎為主：

一般以買滿相應(yīng)金額，參加對應(yīng)數(shù)量抽獎劵為主.主要代表廠家:康富來等

三． 中秋促銷活動目標人群分析

中秋節(jié)是個月圓,家圓,人團圓的日子.消費者送禮的主要形式以年輕人送給長輩,同事之間及贈送領(lǐng)導(dǎo)為主.目前消費者送禮也越來越理性，主要講究實用、健康、實惠.“送禮送健康”也越來越成為一種時尚.年輕人送給長輩消費選擇心態(tài)分析:傳達一份對長輩及老年人身體健康,心情愉快的祝福.因此，在贈品選擇上，我們應(yīng)挑選和老年人身體健康相關(guān)聯(lián)的贈品．

同事之間及贈送領(lǐng)導(dǎo)消費選擇心態(tài)分析：表達彼此之間的感情聯(lián)絡(luò)．贈品選擇上,應(yīng)當有物超所值感.四． 中秋促銷活動的ＳＷＯＴ分析

優(yōu)勢:

1.江浙區(qū)域消費者對膏方類產(chǎn)品的成熟認知及傳統(tǒng)渠道內(nèi)同品類產(chǎn)品中無強勢競品,公司產(chǎn)品的產(chǎn)地及包裝優(yōu)勢.給我們的目標達成帶來信心和保障.2.快速建立核心終端相對穩(wěn)定/強勢的促銷隊伍.是我們賴以和競品終端攔截,搶奪市場份額的基礎(chǔ).劣勢:

1.目前產(chǎn)品線,尚無具有絕對優(yōu)勢的主力品項,較難形成主力產(chǎn)品在銷售旺季井噴的銷售帶動作用.2.品牌知名度、美譽度及終端基礎(chǔ)建設(shè)工作在各地區(qū)不均衡.各區(qū)域的爆發(fā)力的不穩(wěn)定,也給銷售達成帶來一定隱患.機會點:

1.傳統(tǒng)保健品巨頭的市場表現(xiàn)持續(xù)低迷,給我們厚積博發(fā)提供了良好的市場空間.2.通過去年春節(jié)的部分區(qū)域,部分終端的優(yōu)異表現(xiàn),給我們展示了典范和樣板.威脅點:

1.中秋市場的重要性不言而喻,各傳統(tǒng)強勢品牌及新興品牌,勢必對我們產(chǎn)生搶、逼、圍的態(tài)勢.如何在殘酷的終端肉搏戰(zhàn)中完成我們的既定目標,傳達我們的品牌述求.2.面對越來越理性的消費者,我們該如何激發(fā)他們的關(guān)注,如何應(yīng)對他們的需要.綜上所述,中秋銷售戰(zhàn)役,我們只簡單的采取:陳列+買贈+抽獎+促銷,很難引起消費者的持續(xù)關(guān)注和銷售互動.五． 中秋促銷活動策略

促銷活動主題

把愛帶回家，吉祥你我他

促銷活動主題說明：“把愛帶回家”在銷售層面,針對消費者具備一定的購買指導(dǎo)及指向性,減少消費者購買決策的溝通環(huán)節(jié)及波動性.直接引導(dǎo)消費者把產(chǎn)品帶回家,傳情達意.在品牌拉動層面,通過感性的情感訴求,承載更多的親情/人文/人性關(guān)愛的傳遞和傳承,直達消費者內(nèi)心深處的心智,引起共鳴和認可.”吉祥你我他”更多的是與”把愛帶回家”的主題相結(jié)合,通過各類活動組合(活動方式見后)的延續(xù),傳達”善待親人,關(guān)愛他人”品牌理念,達到銷售/品牌雙提升的活動效果.中秋主題促銷活動的目的1.銷售促進,完成中秋檔期預(yù)算銷量.2.在進行銷售促進的同時, 吸引消費者的高度關(guān)注，對消費者進行關(guān)于吉祥林品牌的教育和宣導(dǎo).樹立對品牌的認知度.促銷活動時間

2010年9月15日—2010年10月7日

促銷活動方式

活動基礎(chǔ)方式:終端買贈或變相買贈(如與月餅綁定等形式)目的:提升銷售是基礎(chǔ) 活動延續(xù)提升方式:

終端購買任意吉祥林產(chǎn)品1盒(枇杷丹除外),可由吉祥林代表消費者本人向中國紅十字基金會(或其它公益機構(gòu))捐贈人民幣5-10元.捐贈方式:消費者購產(chǎn)品1盒,公司提供明信片1張(附郵資),由消費者本人或終端導(dǎo)購填寫基本資料(姓名/電話,身份證號碼可由消費者決定是否填寫)后,郵資至公司總部(最好為導(dǎo)購現(xiàn)場填寫,集中整理,公司人員郵寄或資料傳遞).公司代為捐贈愛心善款.目的:通過代消費者捐贈的方式,引起愛心的關(guān)注及對品牌的關(guān)注.同時,通過消費者資料的積累,建立數(shù)據(jù)庫,展開后續(xù)營銷模式.在消費者回寄明信片資料的基礎(chǔ)上,展開抽獎活動,選取部分消費者及災(zāi)區(qū)受捐助的人群代表,于2010年11月12日組團,共同參加廣州亞運會開幕式(或災(zāi)區(qū)旅游),讓捐助者與被捐助者面對面交流/互動,展開”吉祥林愛心之旅”.目的:結(jié)合亞運會的聚焦效應(yīng)熱點,提升活動的延續(xù)性和持續(xù)關(guān)注度,拓展及延伸”把愛帶回家，吉祥你我他”的主題促銷活動內(nèi)涵/社會反響/品牌公益形象.促銷活動終端支持:

一類城市:檔期內(nèi)4-6平米品牌特殊形象陳列4-6家

檔期內(nèi)1-2平米地堆或端架活動形象包裝15-30家

二類城市: 檔期內(nèi)4-6平米品牌特殊形象陳列2-3家

檔期內(nèi)1-2平米地堆或端架活動形象包裝10-20家

促銷活動產(chǎn)品選擇:

終端銷售的全部SKU產(chǎn)品

主推:桂圓膏禮盒、枇杷膏禮盒、枇杷膏+桂圓膏單瓶組合套裝

促銷買贈價格區(qū)間

根據(jù)中秋期間，主推的適銷SKU零售價（含特價因素），設(shè)置兩個買贈價格區(qū)間, 由各區(qū)域結(jié)合本地情況自定上報

促銷買贈活動贈品選擇：

買贈或變相買贈的方式由各區(qū)域結(jié)合本地情況自定上報

促銷活動操作終端

在有專職導(dǎo)購終端，消費者買滿相應(yīng)金額吉祥林系列產(chǎn)品，即可獲得相應(yīng)價值的贈品．及

參與相關(guān)后續(xù)活動

促銷活動渠道選擇

江浙所有有專職導(dǎo)購終端（兼職導(dǎo)購終端不參與促銷活動）

促銷活動員工導(dǎo)購激勵方案

業(yè)務(wù)人員激勵方案（奪金風暴等形式待定）

導(dǎo)購人員激勵方案（奪金風暴等形式待定）

促銷活動相關(guān)物料設(shè)計

結(jié)合主題活動的相關(guān)物料

促銷活動物料終端設(shè)置要求（中秋促銷物料發(fā)布規(guī)范指南）

稽核辦法

促銷活動費用預(yù)算

各區(qū)域提報

促銷活動時間進度表

中秋促銷活動工作計劃表

六． 制定推廣方案＼培訓手冊

制定中秋促銷活動推廣方案＼培訓手冊,針對各級人員進行宣講,確保執(zhí)行到位

七． 活動過程的監(jiān)控與調(diào)整

八． 總結(jié)及評估

第二篇：中秋主題團日活動方案

農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學院

我們的節(jié)日?中秋

主題團日活動

活 動 策 劃

種子科學與工程（職教）121班

2015年9月24日

“我們的節(jié)日?中秋”主題團日活動策劃書

中秋節(jié)，又稱團圓節(jié)、八月節(jié)。時在夏歷八月十五日，正值三秋之半，故名中秋。與春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)并稱四大傳統(tǒng)佳節(jié)。中秋節(jié)最早源于古代帝王秋天祭月的禮制;兩漢時已具雛形，時在立秋日;魏、晉、唐、宋以來，逐漸演變成賞月的風俗。八月是作物收獲季節(jié)，慶豐收、賀團圓，“花好月圓人壽”便成了中秋節(jié)的主題。中秋節(jié)闔家團圓，月亮升起時，獻月餅、瓜果以祭月，古風延續(xù)至今?！耙荒暝律蠲饕?千里人心共賞時”。圍繞著中秋節(jié)，自古以來形成了豐富多彩的節(jié)慶活動，其中既有各地普遍接受的流行風俗，也有富有地域特色和民族風情的習俗。

一、主題名稱

我們的節(jié)日?中秋

二、活動對象

種子科學與工程（職教）121班全體同學

三、活動時間及地點

八教105 2015年9月24日

四、活動形式

1.傳統(tǒng)佳節(jié)知識宣講； 2.中秋相關(guān)詩詞朗誦； 3.討論會。

五、目的與意義

此次主題團日活動，目的是弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，進一步加強學生的思想品德教育，增強學生的愛國、愛校、愛家情感，營造熱烈喜慶、文明和諧的校園氛圍。

1.通過活動，同學們對中秋節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日有更深刻的了解；

2.培養(yǎng)同學們的傳統(tǒng)觀念和意識，重視友情、親情；

3.讓同學們理解“團聚團圓”在民族文化中的特殊意義；

4.讓同學們珍惜眼前所擁有的幸福生活；

5.豐富同學間交流，營造團圓氣氛，體會中秋主題，共同分享中 的開展，使同學們在學校這個大家庭里，感受到了濃濃的節(jié)日氣氛、集體的溫暖及同學之間的關(guān)懷。增進了同學們的友誼，加強了班級的凝聚力，增加了名族文化信仰。

此次活動，進一步加強學生的思想品德教育，增強學生的愛國、愛校、愛家情感，營造熱烈喜慶、文明和諧的校園氛圍。

種工（職教）121班團支部

2015年9月24日

第三篇：中秋主題班會活動方案

“享中秋之樂，慶大家團圓”

組 別：

組 員：

主題班會活動策劃方案

“享中秋之樂，慶大家團圓”

主題班會活動方案

一、班會目的、意義:

（一）通過活動，使同學們對中秋節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日有更深刻的了解，增強學生的傳統(tǒng)觀念和意識，理解“團圓”在民族文化中的特殊意義，重視友情、親情，從而更加珍惜眼前所擁有的幸福生活。

（二）在中秋節(jié)來臨之際，師生歡度中秋，同學們通過互動交流增進感情，共同融入節(jié)日的溫馨氛圍，感受班級大家庭的關(guān)懷與溫暖。

二、班會形式：同學交流、游戲、合唱。

三、班會準備：

（一）確定主題，策劃、擬寫活動方案；

（二）制作課件、準備背景音樂；

（三）撰寫主持人臺詞稿；

（四）購買班會所需物品、獎品；

（五）布置教室。

四、活動安排：

（一）活動時間：年月日（周）晚:

（二）活動地點：某某樓某某多媒體教室

（三）參與人員：某某班全體同學

（四）特邀嘉賓：某某老師

五、活動流程：（放背景音樂《花好月圓》）

主持人：某某

第一環(huán)節(jié)：主持人開場白（1分鐘）

常言道：“人逢喜事精神爽，月到中秋分外明?！痹谥星锕?jié)來臨之際，今天我們匯聚在這里，提前共度中國傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。

主題中的“大家”二字，一有我們大家之意，還有“一個大家庭”之意，我們的班集體就是個大家庭，希望我們能團圓在這“家”中，共同度過一段幸福美好的時光。

第二環(huán)節(jié)：同學交流（9分鐘）

37個人，37顆心，我們懷著不同的期許來到了這里，開始了為期3年的集體生活，漸漸相識、相熟、相知?，F(xiàn)開學已有一段時間了，相信大家對于這兒的生活已有了自己的一些感悟，接下來讓同學分享一下自己在學習、生活的感想與體會??

第三環(huán)節(jié)：游戲大比拼（有獎品）（40分鐘）相對于枯燥的學習生活，相信大家都想輕松一下??

（一）比手劃腳（你來比劃我來猜）（15分鐘）游戲規(guī)則：

1、每組游戲由兩人合作完成，游戲限定的完成時間為1分鐘。

2、負責“比劃”的同學只能使用肢體動作和普通話給“猜詞”的同學提示，不能以其它語言直接說出所要猜的詞語，否則該詞記0分，繼而將進行到下一個詞語。

3、猜對一詞給該小組加1分，沒猜對不扣分，最后，得分最多且用時最少的一組獲勝。

兩兩組合，然后第一組選手上場。

（進入選題階段：?? 4組進行完游戲，進入頒獎環(huán)節(jié)）

（二）蘿卜蹲（12分鐘）游戲規(guī)則：

1、第一級：請8名同學上場，每個人都代表一個蘿卜，然后各自選一個蘿卜的名稱，比如白蘿卜、紅蘿卜、黑蘿卜、胡蘿卜等，然后給自己設(shè)計蹲下時的一個招牌動作。

（主持人與工作人員示范）假設(shè)“白蘿卜”先開始，他要邊做下蹲動作邊說：“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲”，扮紅蘿卜的人就必須馬上開始說：“紅蘿卜蹲，紅蘿卜蹲，紅蘿卜蹲完胡蘿卜蹲”，依次傳遞，沒及時接上或者說錯、做錯的人淘汰，此輪淘汰2人。

2、第二級：為增加難度，請剩下6人各自選一種水果的名稱，比如蘋果、香蕉、西瓜等，招牌動作不變，沒及時接上或者說錯、做錯的人淘汰，此輪淘汰3人。最后剩下3人獲勝。（若勢均力敵，則強制要求加快語速，盡快決出優(yōu)勝者）

（8人進行完游戲，直接為獲勝三人頒獎，省略頒獎感言環(huán)節(jié)）

（三）擊鼓傳球（13分鐘）全班參與。游戲規(guī)則：

請?zhí)匮钨e某某老師在講臺上拿著瓶子敲打桌子（充當鼓），下面的人傳球，擊打停止時，球在誰那里誰就接受“挑戰(zhàn)”。

進入游戲??（抓到第一個同學，進入環(huán)節(jié)“挑戰(zhàn)”）“挑戰(zhàn)”：真心話或大冒險或其它，由同學自行選擇。第四環(huán)節(jié)：嘉賓講話（5分鐘）請嘉賓某老師上臺講話。

第五環(huán)節(jié)：大合唱（“但愿人長久”）（5分鐘）

“天涯共此時，和諧一家親”，請全體同學和老師起立，在“但愿人長久”的歌聲中祝福！（音樂起，大合唱）第六環(huán)節(jié)：合影

請全體到講臺上來合影留念。（班會結(jié)束）

附件：1.小組分工2.購物清單

年月日

附件一：

小組分工

小組討論：確定班會主題以及活動基本流程、內(nèi)容，再分工協(xié)作。大

家一起搜集游戲資料、進行物品采購和教室布置。

某某：PPT制作 某某：負責主持 某某：撰寫活動策劃方案 某某：撰寫主持稿和修改策劃案附件二：

購物清單

第四篇：中秋活動主題策劃方案[定稿]

一：目的通過節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

二：思想

開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的七天長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

我們至開業(yè)以來，由于受多方面條件的影響。生意的狀況一直處不是很理想，我們的品牌形象，沒有消費者口中做良好傳播。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。

現(xiàn)場布置

中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。

1：周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。

2：舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。

3：周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。

4：在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍

5：在進門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容

6：在DJ臺邊的顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7：大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列

8：樓梯口及顯眼處張貼廣告

活動優(yōu)惠

所有消費者在9月8日前預(yù)定可得公司贈送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份

3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

4：凡消費茅臺啤酒一瓶送當晚對獎券一張

5：對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券

6：要求茅臺啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品

7：9：00-------17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

8：獎品設(shè)置：9月8日：3800元

10月1日：3800元

10月2日：1800元

10月3日：1800元

活動當天時間安排：

09：00————17：00 白天營業(yè)時間

18：30————21：00 流行音樂，慢搖音樂

21：00————24：00 歌手，銅管，銅管秀，慢搖

00：00————00：20 活動抽獎

00：20————結(jié)束 慢搖

廣告宣傳

外圍

1：條幅40條

2：宣傳單13000份(都市報3000份)

{沿街發(fā)放，沿街張貼10000份}

內(nèi)圍：

1.DJ臺,服務(wù)員宣傳

2.海報

活動需要購買和定做的物品：

月餅 400個 CD碟50張 彈力布 10公斤 鐵絲2斤 美工刀 3把 剪刀3把 鐵釘2寸2斤

小鐵錘2把 水泥釘1盒 燈籠20個 國旗30面 小國旗300面 鍍金球 100個 廣告用品若干

條幅40條 宣傳單：12000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

消費券 咖啡券

第五篇：中秋主題班會活動方案

中秋主題班會活動方案

活動目標：

1．通過活動，使學生了解中秋傳統(tǒng)節(jié)日的傳說、習俗。

2．激發(fā)學生愛國熱情，弘揚民族精神。

3．通過活動，讓學生體驗節(jié)日的快樂，熱愛生活，懂得情感的可貴，為身邊的人送上祝福?；顒舆^程：

一、走近中秋，了解傳說與習俗

1．主持人 ：中國是個有著悠久歷史文化的國家。誰知道我們中國有哪些傳統(tǒng)節(jié)日？

交流。2．主持人：“明月幾時有？把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年?！苯裉?，又一個中秋佳節(jié)就要到來了。中秋節(jié)是農(nóng)歷幾月幾日？我們先來了解一下中秋節(jié)。

3．主持人講解《中秋節(jié)的來歷》。4．分享中秋節(jié)傳說故事。

主持人： 中秋節(jié)在我們中國人眼里，可是非常重要的佳節(jié)?！霸聢A人團圓”，那是一個溫馨和諧、富有詩情畫意的節(jié)日。此外中秋節(jié)還有許多動聽感人的傳說故事，哪些小朋友愿意和我們一起分享一下。（事先布置二年級小朋友查找資料，找一些與中秋有關(guān)的傳說故事，如《嫦娥奔月》、《吳剛伐桂》、《月餅傳說》等）

5、了解習俗，感受中秋節(jié)的文化底蘊。

主持人 ：作為傳統(tǒng)佳節(jié)，中秋節(jié)有好多慶祝的方式，也有許多習俗，你們知道些什么習俗，請來說一說。（請小朋友說一說）

（中秋節(jié)的習俗：吃月餅、中秋祭月、中秋節(jié)賞燈、猜燈謎、錢塘江觀潮、拜土地公等，主持人相機補充講解）

二、聯(lián)系自己，暢談中秋感受：

1、主持人：一年一度的中秋節(jié)給人們留下了許多美好的回憶，人們常借中秋節(jié)月亮最圓時表達對遠方親人的思念和與親人、朋友相聚的愿望，今天，就讓我們打開記憶的閘門，將其中最深刻的印象呈現(xiàn)出來，說說我們是怎樣過中秋節(jié)的？（小朋友講述對中秋節(jié)的印象，交流各自家中的過節(jié)方式。）

①主持人啟發(fā)引導(dǎo)：爸爸、媽媽為你的爺爺、奶奶、外公、外婆做了些什么？（贈送月餅禮物等，全家團聚。）

②思考：他們?yōu)槭裁匆@么做？（表達一份孝心。）

③討論：我們平時應(yīng)該怎么做，才能體現(xiàn)對父母的一片孝心呢？

2、主持人：在這美好的節(jié)日里，你最想對你的爸爸媽媽、爺爺奶奶或老師、同學送上一句什么祝福語？ 交流。

三、佳節(jié)快樂，游戲環(huán)節(jié)

1、中秋謎語競猜

2、“月”字詞語大串連

主持人： 月在水里，月在天上；月在畫里，月在心上。此刻我們多么快樂。我們用月來組詞，看能組成多少詞。（可以用開火車的方式）

四、活動尾聲

1、背古詩《靜夜思》

主持人：中秋節(jié)的主角是高掛天空的一輪明月。皎潔的明月，自古就是人們歌頌的對象，中秋節(jié)的月亮，更令人有溫馨的感受。我們最熟悉的唐朝詩人李白的《靜夜思》寫出了詩人對故鄉(xiāng)、對親人的思念。大家一齊來背背：

床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)。

2、主持人 ：月是期盼，月是掛牽；月是幻想，月是浪漫；月是思念，月是圓滿。在今后的日子里，我們定會好好學習，做讓親人放心，老師欣慰的全面發(fā)展的好孩子。讓我們相聚于滿輪銀輝之下，同享天倫之樂；互道珍重美滿，勿嘆月有圓缺。今天的中秋主題班會活動到此結(jié)束。最后讓我們一起分享佳節(jié)美食，思親人，念家鄉(xiāng)，用心來品味這美好的日子。