第一篇：如何做好方案演講

如何做好方案演講

一． 準(zhǔn)備工作

要做好演講，之前的準(zhǔn)備工作非常重要，做好了準(zhǔn)備工作，心中有底才可以做到演講時(shí)不慌張。所謂腹有詩書氣自華。所以演講前一定要抽時(shí)間先進(jìn)行預(yù)演，要達(dá)到可以清楚明了的把方案的各個(gè)亮點(diǎn)都能匯報(bào)清楚，并對提出的各種問題都能對答如流時(shí)才能進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)。1資料準(zhǔn)備：

文本，參考資料，展板，甲方提供的項(xiàng)目資料，市場調(diào)研報(bào)告，電子文件 2心理準(zhǔn)備：

充足睡眠，狀態(tài)準(zhǔn)備，保持自信略帶一點(diǎn)興奮的心理狀態(tài)為較佳。從戰(zhàn)略上藐視竟?fàn)帉κ郑瑥膽?zhàn)術(shù)要重視對手。甲方之所以要我們設(shè)計(jì)是因?yàn)槲覀冚^對方來說是專家，是專業(yè)人士，故我們在進(jìn)行方案演講時(shí)不管我們的工作年限長短，年紀(jì)多大，都要記住既然我們站在了演講臺(tái)上我們就是代表一樹山的形象的。一定要對自己有充足的自信。可以用一些心理暗示法，如心中默念：我是最棒的，我今天演說一定能成功，我可以征服所有的專家和甲方人員。深呼吸。

二． 演講時(shí)的注意事項(xiàng) 1.善用空間

空間就是指進(jìn)行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度權(quán)威感的效果。2保持良好的姿勢

演說時(shí)的姿勢也會(huì)帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。

決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。3.演講時(shí)的視線

在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會(huì)對你報(bào)以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話?？朔@股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)行演講；一面從聽眾當(dāng)中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人，尤其是對方的決策者?？梢云鸬皆黾幼孕牛部梢约由顚Ψ脚c我們的情感聯(lián)系，增添我方在甲方?jīng)Q策者心中的印象。對于那些冷淡的眼光直接無視。4.演講時(shí)的臉部表情

在演講時(shí)，首先必須保持充足的自信心，一個(gè)對自己都沒有自信的人演講是沒有說服力的。因?yàn)槿说膬?nèi)心情緒一般會(huì)表現(xiàn)在臉上，演講時(shí)的臉部表情無論好壞都會(huì)帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個(gè)方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋怼?.有關(guān)服飾和發(fā)型

演講時(shí)良好的外表形象也可以為我們的印象加分。一般在正常情況下在正式的場合演講須穿正裝。不過作為設(shè)計(jì)行業(yè)，設(shè)計(jì)師講究突出自己的個(gè)性和品味。所以我們設(shè)計(jì)師在演講時(shí)只要總體形象干凈整潔，穿上與場合、身份配套的服飾即可。可適當(dāng)?shù)耐怀鲎约旱膫€(gè)性和品味。6.聲音和腔調(diào)

聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質(zhì)與措詞對于整個(gè)演說影響頗巨，這倒是事實(shí)。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺。盡管如此，大家還是不可能馬上就改變自己的聲音?？傊匾氖亲屪约旱穆曇羟宄貍鬟_(dá)給聽眾。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注。

說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進(jìn)行，聽眾會(huì)睡覺的。所以演講時(shí)我們的聲音最好是依揚(yáng)頓挫，到一些重要的地方可略作停頓、放慢語調(diào)或加大聲音等。

三演講流程

1.開場白：簡單介紹自己的背景

例：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，大家好！我是澳大利亞一樹山設(shè)計(jì)公司XXX，非常榮幸能參與XX項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作，現(xiàn)在由我對我公司的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行匯報(bào)。2.項(xiàng)目概述：簡單講述項(xiàng)目基本情況，提出項(xiàng)目特點(diǎn)，優(yōu)勢在哪？缺點(diǎn)在哪？設(shè)計(jì)中的難點(diǎn)在哪？

3.明確設(shè)計(jì)目標(biāo)：根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，指明我們設(shè)計(jì)的方案要達(dá)到什么樣的目標(biāo) 4.方案正式匯報(bào)

注意事項(xiàng)：好的演講最好是能夠引導(dǎo)甲方及各位專家順著自己的思路去思考，所以我們在演講時(shí)一定要有自己的主線，既使中途被打斷也要想辦法帶著甲方繞回自己的思路，展示我們公司方案的核心亮點(diǎn)。記住我們才是專業(yè)技術(shù)人員，我們控制對方的思維比對方控制我們的思維成功的可能性會(huì)大很多，工作也可以主動(dòng)很多，當(dāng)然我們在設(shè)計(jì)方案時(shí)也要盡量為甲方考慮。對每一個(gè)結(jié)論都要有分析的思路和依據(jù)，讓聽眾知其然并知其所以然。

方案匯報(bào)的思路可以根據(jù)各方案的實(shí)際情況從以下幾個(gè)方面自行整理

總體布局、舒適性、可行性、合理性、觀賞性、項(xiàng)目亮點(diǎn)、解決方案

5方案匯報(bào)結(jié)束，進(jìn)入答辯 答辨注意事項(xiàng)：

A.忌諱抨擊第三方或竟?fàn)帉κ帧?/p>

B.忌諱過于吹捧自己或者自己的設(shè)計(jì)方案 C.忌諱與專家爭論，有時(shí)甲方請的專家很可能有自己的背景，所以方案答辯中有專家故意刁難的情況很常見。我們既使有不同意見，也要先肯定對方再提出自己的不同意見，有一種比較好的做法是保持對事不對人的工作態(tài)度?？梢跃蛯Ψ教岢鰜淼囊庖娺M(jìn)行分析和點(diǎn)評，指出對方的意見和己方的方案各有什么優(yōu)缺點(diǎn)。以事實(shí)為依據(jù)讓甲方自己判斷。

第二篇：如何做好演講

演講的本質(zhì)

正確認(rèn)識(shí)演講，必須道德確立正確的演講觀。唯有正確的演講觀，才能透過演講的現(xiàn)象，認(rèn)清演講區(qū)別于它種口語形式的本質(zhì)屬性，才能恰當(dāng)而準(zhǔn)確地掌握住其內(nèi)部規(guī)律和特點(diǎn)，以便駕馭它，發(fā)揮其最大的社會(huì)效益和作用。

也正是基于這個(gè)目的，一些演講學(xué)的研究者和演講家，都根據(jù)自身對于演講這一現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)一理解，下著不同的定義，以企揭示出演講的本質(zhì)。這一探討，無疑對于演講學(xué)的研究，是有其積極意義的，是值得肯定的。但由于過去對演講學(xué)的研究不夠深入，再加每個(gè)人站的角度不同，理解的不同，因而說法不一。

從三十年代以來，直到近年也有些著作，都在下著這樣或那樣的定義，但總是不夠全面，因而也就難以揭示出本質(zhì)。究竟什么是演講，也就是演講的本質(zhì)到底是什么?這確實(shí)是目前急需回答的問題。因?yàn)槎x揭示著事物的本質(zhì)，只有正確地回答了什么是演講，才有可能掌握其內(nèi)部規(guī)律和特點(diǎn)、以發(fā)揮演講最神圣的社會(huì)作用。

列寧曾指出:“物質(zhì)的抽象，自然規(guī)律的抽象，價(jià)值的抽象以及其他等等，一句話，一切科學(xué)的(正確的、鄭重的、非瞎說的)抽象，都更深刻、更正確、更完全地反映著自然?！?轉(zhuǎn)引《毛澤東選集》第一卷，第263頁。)揭示演講的本質(zhì)，使其符合“科學(xué)的抽象”，需要從演講這一現(xiàn)象入手，抓住其最普通、最基本的東西。

演講是人類的一種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。具有綜合性、直觀性、現(xiàn)實(shí)性和藝術(shù)性，是它的主要特征。作為整個(gè)的演講活動(dòng)，索必須具備以下四個(gè)條件:演講者(主體)，聽眾(客體)，溝通主客體的信息，及主、客體同處一起的時(shí)境(時(shí)間環(huán)境)。這四者缺一不可，也就是說，離開任何一個(gè)條件，都構(gòu)不成演講活動(dòng)。但是僅僅具備這四個(gè)條件，這不足以揭示出演講的本質(zhì)屬性。因?yàn)?，任何一種帶有藝術(shù)性的活動(dòng)，都有其自己獨(dú)特的物質(zhì)傳達(dá)手段，形成了自己特殊的規(guī)律，揭示著自身活動(dòng)的本質(zhì)特點(diǎn)。演講活動(dòng)自然也不例外，演講者要想發(fā)表自己的意見，陳述自己的觀點(diǎn)和主張，從而達(dá)到影響、說服、感染他人的目的，就必須通過與其內(nèi)容相一致的傳達(dá)手段。作為演講的傳達(dá)手段主要有:有聲語言、態(tài)勢語言和主體形象。

一、有聲語言(講)，是演講活動(dòng)最主要的物質(zhì)表達(dá)手段，是信息傳遞的主要載體。

它是由語言和聲音兩種要素構(gòu)成的。它以流動(dòng)的聲音運(yùn)載著思想和情感，直接訴諸聽眾的聽覺器官，產(chǎn)生效應(yīng)。

我們對有聲語言的要求，則是吐字清楚、準(zhǔn)確，聲音清亮圓潤、甜美，語氣、語調(diào)、聲音、節(jié)奏富于變化，要注意形式美和聲音美。它具有時(shí)間藝術(shù)的某些特點(diǎn)，是聽眾聽覺接受對象和欣賞對象。

二、態(tài)勢語言(演)，就是演講者的姿態(tài)、動(dòng)作、手勢、表情等，它是流動(dòng)著行體動(dòng)作，輔助有聲語言運(yùn)載著思想和感情，訴諸聽眾的視覺器官，產(chǎn)生效應(yīng)。

由于它是流動(dòng)的，因此，它存在于一瞬間，轉(zhuǎn)眼即逝，這就要求它準(zhǔn)確、鮮明、自然、協(xié)調(diào)和優(yōu)美，要有表現(xiàn)力和說服力。這樣，才能在具備“能感受形式美的眼”的聽眾心理引起美感，并得到啟示。它具有空間藝術(shù)的某些特點(diǎn)，是聽眾視覺接受對象和欣賞對象。然而，態(tài)勢語言雖然加強(qiáng)著有聲語言的感染力和表現(xiàn)力，彌補(bǔ)著有聲語言的不足，但如果它離開了有聲語言，它就沒有直接地、獨(dú)立地表達(dá)思想情感意義了。

這里值得我們注意的是，有聲語言也好，態(tài)勢語言也好，它們既不同于其它現(xiàn)實(shí)中的有聲語言和態(tài)勢語言，因?yàn)樗鼈兌紟в幸欢ǖ乃囆g(shù)性；也不同于舞臺(tái)藝術(shù)中的有聲語言和態(tài)勢語文，因?yàn)樗鼈儾皇羌兯囆g(shù)。

三、主體形象。

演講者是以其自身出現(xiàn)在聽眾面前進(jìn)行演講的。這樣，它就必然以整體形象，包括體形、容貌、衣冠、發(fā)型、舉止神態(tài)等直接訴諸聽眾的視覺器官。而整個(gè)主體形象的美與丑、好與差，在一般情況下，不僅直接影響著演講者思想感情的傳達(dá)，而且也直接影響著聽眾的心理情緒和靈感享受。這就要求演講者在自然美的基礎(chǔ)上，要有一定的裝飾美。而這裝飾美，是以演講本人為依托的現(xiàn)實(shí)的裝飾美，這決不同于舞臺(tái)藝術(shù)的性格化和藝術(shù)化的裝飾美。而這就要求在符合演講思想情感的前提下，注意裝飾的樸素、自然、輕便、得體，注意舉止、神態(tài)、風(fēng)度的瀟灑、大方、優(yōu)雅，只有這樣，才有利于思想感情的傳達(dá)，有利于取得演講的良好效果。

演講就是靠著這些物質(zhì)手段，組成了一個(gè)綜合的、統(tǒng)一的完整的傳達(dá)系統(tǒng)，達(dá)到演講的目的。在這綜合的傳達(dá)系統(tǒng)中，缺少任何一個(gè)因素也構(gòu)不成演講活動(dòng)。如果只有“講”而沒有“演”(包括主體形象)，只作用于聽眾的聽覺器官而不作用于聽眾的視覺器官，就會(huì)缺少感人、動(dòng)人的主體形象及表演活動(dòng)——即缺少實(shí)體感。那就如同坐在收音機(jī)旁聽廣播一樣。如果只有“演”而沒有“講”，只作用于聽眾的視覺器官，而有作用于聽眾的聽覺器官，就猶如在聾啞學(xué)?？粗@啞的手勢一樣，總是令人難以理解。所以，“講”與“演”這兩個(gè)演講的要素是缺一不可的，只有和諧的、有機(jī)的統(tǒng)一在一起，才能構(gòu)成完整的演講傳達(dá)手段，并圓滿地完成演講的任務(wù)。

然而，“演”與“講”在演講實(shí)踐活動(dòng)中，在傳遞信息的時(shí)候，并不是平分秋色，各占一半。二者雖然需要和諧統(tǒng)一，但不是一加一等于二的統(tǒng)一。而是以“講”為主，以“演”為輔，互相義織、互相滲透、互相促進(jìn)的統(tǒng)一。在這里“講”則是起主導(dǎo)作用，起決定因素的。而“演”則必須建立在“講”的基礎(chǔ)上，否則它就失去了存在的意義。如果平分秋色或顛倒了這一關(guān)系，也就不稱為演講了。所以，只有既“講”且“演”，以“講”為主，以“演”為輔，既是聽覺的，又是視覺的，兼有時(shí)間性和空間性藝術(shù)特點(diǎn)的綜合的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)，才是演講的本質(zhì)屬性，是區(qū)別于其它現(xiàn)實(shí)口語表達(dá)形式和藝術(shù)口語表達(dá)形式的關(guān)鍵所在。

可是，在我們現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)中，由于人們忽視了演講的本質(zhì)屬性，經(jīng)常出現(xiàn)兩種錯(cuò)誤的傾向:

一、不講藝術(shù)的傾向。

長期以來，由于不注重演講藝術(shù)的研究，見到的多是嚴(yán)肅的、呆板的、沒有說服力的報(bào)告，一些演講者只重視其實(shí)用性，而忽視了它的藝術(shù)性，由于缺乏藝術(shù)性，結(jié)果實(shí)用性也被減弱了。更為嚴(yán)重的是，除了看他在那站到講臺(tái)上而外，既聽不到動(dòng)聽的抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)，也見不到豐富多變的表達(dá)手段，更看不到優(yōu)美動(dòng)人的手勢，只是講完的時(shí)候，雙手一舉而了事。顯而易見，這種演講它是收不到預(yù)期的效果的。強(qiáng)調(diào)以“演”為輔，決不是不要“演”?！把荨蹦芘c“講”配合好這就是藝術(shù)所在。

二、追求表演化的傾向。

有的演講者在講臺(tái)上往往追求相聲、評書、以及朗誦等演講員的表演藝術(shù)。認(rèn)識(shí)不到演講是一種現(xiàn)實(shí)活動(dòng)，忘記了它的實(shí)用性，沒有區(qū)別演講藝術(shù)與表演藝術(shù)的本質(zhì)不同。結(jié)果破壞了演講應(yīng)有的真袢及其嚴(yán)肅性。.綜上所述，與所議對演講的定義可以做如下表述:演講者在特定的時(shí)境中，借助有聲語言(為主)和態(tài)勢語言(為輔)的藝術(shù)手段，針對社會(huì)和未來，面對廣大聽眾發(fā)表意見、抒發(fā)情感，從而達(dá)到感召聽眾并促使其行動(dòng)的一種現(xiàn)實(shí)的信息交流活動(dòng)。這就是演講。

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演講的種類

根據(jù)演講活動(dòng)的性質(zhì)和特點(diǎn)，可以把演講分成如下類型:

1.從演講內(nèi)容上分，主要有政治演講、生活演講、法律演講、學(xué)術(shù)演講、教育演講、軍事演講、生意演講、公共關(guān)系演講、宗教演講和外交演講等，這是對演講最基本的分類；

2.從演講形式上分，有命題演講、即興演講和論辯演講等；

3.從演講目的上分，有說服性演講、鼓動(dòng)性演講、傳授性演講、娛樂性演講等；

4.從演講場合上分，有集合演講、課堂演講、法庭演講、教堂演講、戰(zhàn)地演講、廣播演講和電視演講等；

5.從演講表達(dá)方式上分，有敘述式演講、議論式演講、說明式演講、抒情式演講等；

6.從演講的情調(diào)上分，有激昂型演講、深沉型演講、嚴(yán)謹(jǐn)型演講、活潑型演講等等。演講的類型多種多樣，它的分類沒有固定不變的規(guī)定，但每次分類都必須從同一角度、采用同一標(biāo)準(zhǔn)。探討演講的分類，了解各種演講的性質(zhì)與特點(diǎn)、它們之間的區(qū)別與聯(lián)系，是演講學(xué)研究的一個(gè)重要課題，對人們參加演講實(shí)踐具有一定的指導(dǎo)意義。

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演講的選題

包括選擇論題、明確主題、確定題目。這是演講內(nèi)容準(zhǔn)確的重要環(huán)節(jié)，它往往決定演講的成敗。

1.選擇論題。就是選擇演講所要闡述的主要問題，即“講什么”。要把論題選好，必須遵循兩條基本原則:一條是需要性原則，一條是適合性原則。

所謂需要性原則，就是要選擇現(xiàn)實(shí)需要亟待回答的論題。馬克思和恩格斯認(rèn)為，一篇生動(dòng)的當(dāng)眾演講，究竟能在多大程度上幫助聽眾弄清社會(huì)現(xiàn)實(shí)中的復(fù)雜現(xiàn)象，并在多大程度上有助于迫在眉睫的社會(huì)問題的解決，這是演講藝術(shù)的本質(zhì)特征。作為一個(gè)有責(zé)任感的演講者，總是能從提高人們對客觀世界的認(rèn)識(shí)能力和改造能力出發(fā)，選擇那些“政治上重要的、為大眾所注意的、涉及最迫切問題的主題”(《列寧是片樣寫作學(xué)習(xí)的》第23頁)來闡述，從而解決人們普遍關(guān)心、急于得到回答的問題。這樣的論題才有價(jià)值，才能為聽眾所歡迎。那種不痛不癢的、毫無現(xiàn)實(shí)意義的空對空的說教，是永遠(yuǎn)得不到聽眾歡迎的。當(dāng)代著名演講家李燕杰、曲嘯、劉吉等，他們的篇篇演講，無一不是有針對性地回答了我國新時(shí)期社會(huì)生活，尤其是關(guān)于改革開放廣大青年所極為關(guān)心、迫切需要回答和解決的問題，因而贏得了廣大青年的熱烈歡迎和信賴。所以，每準(zhǔn)備一次演講，都要從客觀實(shí)際出發(fā)，要認(rèn)真考慮一下自己所選擇的論題是否符合現(xiàn)實(shí)需要，是否屬于聽眾所亟待得到解答而又有意義的問題。如果論題本身毫無價(jià)值，客觀上又不需要，那就不要選它。有的論題雖有一定價(jià)值，但客觀現(xiàn)實(shí)并不迫切需要，也不要選它。

所謂適合性原則，就是要選擇那些適合演講聽眾、演講時(shí)間、演講場合和演講者實(shí)際的論題。論題為客觀現(xiàn)實(shí)需要，但如果不考慮聽眾的文化水平、思想修養(yǎng)、職業(yè)特點(diǎn)、閱歷、心理和愿望，不考慮規(guī)定演講的時(shí)間，不考慮演講的場合和環(huán)境，不考慮演講者的年齡、身份、氣質(zhì)、能力等，其論題再好，也無法搞好演講。選擇論題只有同時(shí)符合需要性和適合性這兩個(gè)原則，才能把論師選好、選準(zhǔn)。

2.明確主題。主題是演講者在演講中所要表達(dá)的中心思想或基本觀點(diǎn)。它體現(xiàn)著演講者對所闡述問題的總體性看法，是整個(gè)演講的“靈魂”和“統(tǒng)帥”。葉圣陶說過:“一場演說，必須是一件獨(dú)立的東西。……用口說也好，用筆寫文章也好，總得對準(zhǔn)中心用功夫，總得說成功寫成功一件獨(dú)立的東西。不然，內(nèi)家就會(huì)弄不清楚你在說什么，寫什么，因而你的目的就難以達(dá)到?！?葉圣陶、夏丐尊《文章例話》第13頁)為了使演講真正起到宣傳群眾、教育群眾、鼓舞群眾的作用，要求演講的主題必須正確、鮮明、集中、深刻。

所謂正確，即演講的主題必須符合馬克思主義的基本原理、符合黨的中線、方針、政策，符合四項(xiàng)基本原則，符合客觀實(shí)際和人民的利益，順應(yīng)民心。要使演講的主題正確，演講者必須具有科學(xué)正確的世界觀，即馬克思主義的世界觀，只有用辯證唯物主義和歷史唯物主義的主場、觀點(diǎn)和方法，去觀察問題、分析問題，才能透過現(xiàn)象，抓住事物的本質(zhì)，才能把握住演講的正確的主題。

所謂鮮明，即演講的主題必須旗幟鮮明，肯定什么，否定什么，贊頌什么，貶斥什么，要清清楚楚，明明白白，決不可似是而非，模棱兩可。正如毛澤東所說:“我們必須堅(jiān)持真理，而真理必須旗幟鮮明。我們共產(chǎn)黨人從來認(rèn)為隱瞞自己的觀點(diǎn)是可恥的?！敝黝}的鮮明性基本有兩種傾向:一種是積極的、進(jìn)步的、革命的；一種是消極的、落后的、反動(dòng)的。一個(gè)優(yōu)秀的演講者，就要鮮明地肯定和扶植那些積極的、進(jìn)步的、革命的事物，促其發(fā)展成長；否定和鞭撻那些消極的、落后的、反動(dòng)的事物，加速它們的滅亡。

所謂集中，即演講的主題必須凝練。單

一、集中。一般說來，一篇演講只能有一個(gè)主題，一個(gè)中心，不能多主題，多中心。如果貪多求全，這也想講，那也想說，使主題分散，形成多中心，缺少一根貫穿整個(gè)演講的主線，勢必造成演講的頭緒紛繁，結(jié)構(gòu)松散，話說得不少，聽眾卻不知道到底要講什么，達(dá)不到演講的目的。所以，演講的主師一定要集中。這也和打伏一樣，“傷其十指，不如斷其一指”，“集中兵力，打殲滅戰(zhàn)”。調(diào)動(dòng)演講的一切手段，緊緊地圍繞一個(gè)主題，把問題講清楚講深透，使演講重點(diǎn)突出，會(huì)給聽眾留下深刻的印象，得到更好的教益。

所謂深刻，即演講的主題必須具有普遍而深刻的教育意義。無論是講人、敘事、論理，都不能停留在表面現(xiàn)象上，而應(yīng)該挖掘出事物的本質(zhì)，把握事物的個(gè)性。這是演講者對事物認(rèn)識(shí)的由表及里、由淺入深的思想“飛躍”的過程。我們抓住了事物的本質(zhì)，主題就具有強(qiáng)烈的共性，就會(huì)深刻；抓住了事物的“特征”，主題就會(huì)具有鮮明的“個(gè)性”，就會(huì)“新穎”。有的演講者不是從事物的內(nèi)部規(guī)律完整地去認(rèn)識(shí)，也沒有抓住事物的本質(zhì)特征，只是在演講中喊幾句空洞的口號，就以為主題深刻了。這其實(shí)是一種幼稚可笑的想法，就象一個(gè)稻草人戴頂帽一樣滑稽可笑。只有不停留于表面現(xiàn)象的，挖掘出具有深刻意義的主題來，演講才具有教育作用。

3.確定題目。演講不能沒有題目。確定演講的題目，是演講者給全篇演講樹起一一面旗幟，它不僅與演講的形式有關(guān)，更重要的是與演講的內(nèi)容、風(fēng)格、情調(diào)有直接關(guān)系。內(nèi)容決定了題目，而題目則鮮明地顯露出內(nèi)容的特點(diǎn)。一個(gè)新穎、生動(dòng)、恰當(dāng)而富有吸引力的題目，不僅能在演講前給人急欲一聽的強(qiáng)烈愿望，而且在演講結(jié)束之后，同其內(nèi)容一樣，給人留下永久的記憶，甚至成為一個(gè)警句而廣為流傳。

所以，訓(xùn)練有素的演講者，都是很重視演講題目的確定的。當(dāng)代著名演講家李燕杰根據(jù)自己演講的體驗(yàn)，給題目的選擇定了四條原則:1文題相符；2大小適度；3遣詞得體；4合乎身份。他認(rèn)為好的題目是很難確定的，只有經(jīng)過深思熟慮、反復(fù)推敲，才有為自己的演講找到一個(gè)美好、生動(dòng)、有力而又適度的題目。李燕杰的演講，有的題目思辯性強(qiáng)，啟迪聽眾的涫思，如《江青為什么喜歡<紅與黑>、<基督山思仇記>、<紅字>、<簡·愛>等五本小說?》、《德才學(xué)識(shí)與真善美》；有的題目熱情洋溢，容易引起聽眾的共鳴，如《青年是我?guī)?，我是青年友》；有的題目豪情滿懷，激勵(lì)斗志，給聽眾以積極向上的力量，如《迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)》、《祖國兒女在為中華騰飛而拼搏》；有的題目新穎別致，引人入勝，如《愛情美學(xué)》等等，值得學(xué)習(xí)借鑒。

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演講的題目

作者：邵守義

什么是演講的題目？說白了，就是一篇演講的名字。也可稱為標(biāo)題、題名、名稱。

演講的題目是一篇演講稿有機(jī)的組成部分。它與演講的內(nèi)容、風(fēng)格、語調(diào)有直接關(guān)系。內(nèi)容決定了題目，題目則鮮明地表現(xiàn)內(nèi)容的特點(diǎn)。

一個(gè)新穎、生動(dòng)、恰當(dāng)而富有吸引力的題目有以下三個(gè)作用。第一，具有概括性。它把演講的主題、內(nèi)容、目的全面地反映出來。如毛澤東的《反對黨八股》、《為人民服務(wù)》等演講題目，一講出來就讓人明白內(nèi)容和主題。第二，具有指向性。題目一講出來，聽眾就知道你要講的是哪方面問題，是政治性的、學(xué)術(shù)性的還是倫理道德的。第三，具有選擇性。題目能在未講之前就告訴聽從你要講什么。聽眾可以據(jù)此進(jìn)行選擇聽或不聽。

那么，應(yīng)該根據(jù)哪些標(biāo)準(zhǔn)來選擇題目呢？

標(biāo)準(zhǔn)之一，演講的題目應(yīng)能揭示主題。如，曲嘯的演講題目《心底無私天地寬》，一聽就知道演講的中心思想和主題是什么。

標(biāo)準(zhǔn)之二，演講的題目應(yīng)能提出問題。如，魯迅的演講題目《娜拉走后怎樣》、《未有天才之前》等，聽眾聽講就可以一種濃厚興趣進(jìn)行思考，聽時(shí)自然就容易理解。

標(biāo)準(zhǔn)之三，演講的題目應(yīng)能劃定范圍。如《大學(xué)生的任務(wù)》、《美術(shù)略論》這樣的演講題目，聽眾聽后就可知道演講的內(nèi)容、范圍及涉及的具體問題，以選擇聽還是不聽。

當(dāng)然，要選擇一個(gè)好的題目，除了按上述三條標(biāo)準(zhǔn)外，還應(yīng)注意以下問題。

第一，題目要有積極性。即要選擇那些光明、美好、有建設(shè)性的題目，使聽眾一聽就有無限希望。如《自學(xué)可以成才》這樣的題目，就可鼓舞聽眾充滿信心地走自學(xué)之路。

英國一位演講家曾講過，一個(gè)好的題目是屬于“怎樣？”“是什么？”“為什么？”三方面。如：《學(xué)校怎樣開設(shè)演講課》，這屬于“怎樣”的，是解決疑難的題目；《為培養(yǎng)新人而努力》，是屬于“是什么”的，是指出目的和辦法的題目；，指出目的。初學(xué)者選題時(shí)按這個(gè)要求去檢查，題目就容易有吸引力和積極意義。

第二，題目要有適應(yīng)性。其一，要適應(yīng)聽眾的實(shí)際。即選題考慮聽眾思想修養(yǎng)、文化水平、職業(yè)特點(diǎn)、閱歷等，這樣才能有的放矢。其二，要適應(yīng)自己的身份。即要選擇與自己所從事的工作性質(zhì)、專業(yè)、知識(shí)面接近的題目，因?yàn)樽约菏煜さ臇|西容易講深講透，容易收到好效果。其三，要適應(yīng)演講的時(shí)間。即是要按規(guī)定的時(shí)間選擇題目。如果規(guī)定的時(shí)間長，題目就可大些；時(shí)間短，題目就可小些。

第三，題目要有新奇性。只有“新”和“奇”，才能像磁石一樣吸引聽眾。司空見慣、屢見不鮮的事物，人物，人們是不易關(guān)注的。比如《我的祖國》、《青春在崗位上閃光》等，人們聽得厭倦了，很難吸引人。不妨看看魯迅的演講題目：《老而不死論》、《偉大的化石》、《老調(diào)子已經(jīng)唱完》、《象牙塔與蝸牛廬》，這樣新奇的題目怎能會(huì)不引人呢？

第四，題目要有情感色彩。演講者的演講總是充滿強(qiáng)烈的情感色彩，并把這種強(qiáng)烈的愛憎情感注入到題目里去，從而打動(dòng)聽眾有一種情感的導(dǎo)向作用和激發(fā)作用。如魯迅的《流氓與文學(xué)》、馬克．吐溫的《我也是義和團(tuán)》等，其愛憎情感都是很鮮明的。

第五，題目要有生動(dòng)性。演講題目生動(dòng)活潑，就能給人一種親切感、愉悅感。像前面舉的《老而不死論》、《象牙塔與蝸牛廬》等，都非常生動(dòng)活潑。當(dāng)然，生動(dòng)活潑與否主要由主題和內(nèi)容而定。嚴(yán)肅的主題和內(nèi)容就不宜用活潑的題目，用了反而會(huì)沖淡和破壞演講的戰(zhàn)斗性和嚴(yán)肅性。

選擇一個(gè)好題目并非一件容易的事，需要長期錘煉，反復(fù)琢磨，久而久之就會(huì)找到規(guī)律。初學(xué)演講者在選擇題目時(shí)往往容易犯以下毛病：

1、冗長的題目不僅不醒目，也不易記。如《祖國兒女在為中華騰飛而拼搏》，這個(gè)題目就太長了。

2、深?yuàn)W怪僻，艱澀費(fèi)解。這樣的題目往往讓人摸不著頭腦，自然就失去了聽的興趣。如《我對文明之管窺》、《葡萄與大學(xué)生》、《五彩石》等，很晦澀、難怪、別扭。

3、寬泛、不著邊際。如《我自信》、《理想篇》、《責(zé)任》等，這樣的題目聽眾根本捕捉不到演講的范圍和內(nèi)容，也不會(huì)愿意聽講。

演講的題目有一種特殊情況，就是有一些演講辭的題目是以發(fā)表時(shí)間、地點(diǎn)或會(huì)議名稱而定的。這類演講都是有特殊意義的，且演講者都是某段歷史時(shí)期著名政治家、社會(huì)活動(dòng)家和知名人士。這種題目屬于特殊情況，不能和我們的一般演講題目同日而語。

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演講的方式

演講采取的方法和形式，大體有如下四種：照讀式演講、背誦式演講、提綱式演講、即興式演講。

1照讀式演講，亦稱讀稿式演講。

演講者拿著事先寫好的演講稿，走上講臺(tái)，逐字逐句地向聽眾宣讀一遍。其內(nèi)容經(jīng)過慎重考慮，語言經(jīng)過反復(fù)推敲，結(jié)構(gòu)經(jīng)過精心安排，話講得鄭重。它比較適合于在重要而嚴(yán)肅的場合運(yùn)用。如各級黨代會(huì)、人代會(huì)、政協(xié)會(huì)議等大會(huì)報(bào)告、紀(jì)念重大節(jié)日的領(lǐng)導(dǎo)人講話、外勻部的聲明等。它的缺點(diǎn)是照本宣科，影響演講者與聽眾之間思想感珠交流。據(jù)說，在英國下院，照本宣讀演講被認(rèn)為是愚蠢的表現(xiàn)。在我國，一般場合采用這種演講方式也不受聽眾歡迎。

2背誦式演講，亦稱脫稿演講。

演講者事先寫好演講稿，反復(fù)照背，背熟后上講臺(tái)，脫稿向聽眾演講。這種演講方式比較適合于演講比賽和初學(xué)演講者，可以在一定程度上檢驗(yàn)和培養(yǎng)演講者的演講能力。其缺點(diǎn)是不便于演講者臨場發(fā)揮，使聽眾覺得矯揉造作，一旦忘詞，就難以繼續(xù)，往往要當(dāng)場出丑。據(jù)說，英國首相丘吉爾曾有一次因背不出講稿而栽倒在講臺(tái)上。所以，運(yùn)用這種演講方式，必須做好充分準(zhǔn)備，語言盡量口語化，表達(dá)自然，切忌表演的痕跡。

3提綱式演講，亦稱提示式演講。

演講者只把演講的主要內(nèi)容和層次結(jié)構(gòu)，按照提綱形式寫出來，借助它進(jìn)行演講，而不必一字一句寫成演講方式，其特點(diǎn)是能避免照讀式演講和背誦式演講與聽眾思想感情缺乏交流的不足——演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講，比較靈活，便于臨場發(fā)揮，真實(shí)感強(qiáng)，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處——事先對演講的內(nèi)容有充分準(zhǔn)備，可以有一定的時(shí)間懼材料，考慮演講要點(diǎn)和論證方法，但不要求寫出全文，而是提綱挈領(lǐng)的把整個(gè)演講的主要觀點(diǎn)、論據(jù)、結(jié)構(gòu)層次等用簡練的句子排列出來，作為演講時(shí)的提示，靠它開啟思路。是初學(xué)演講者進(jìn)一步提高演講水平的行之有效的一種演講方式。

4即興式演講。

演講者預(yù)先沒有充分準(zhǔn)備而臨場生情動(dòng)意所發(fā)表的演講，它是一種難度最大、要求最高、效果最佳的演講方式，可以根據(jù)實(shí)際情況，針對聽眾的心理和需要，靈活機(jī)動(dòng)，迅速調(diào)動(dòng)語言的一切積極因素，以懸河之口生動(dòng)的直觀和形象的直感染力，是其它各種演講方式都無法比擬的。使用演講方式需要演講者具有德、才、學(xué)、識(shí)、膽諸方面很高的修養(yǎng)，具有很強(qiáng)的記憶力、豐富的想象力和聯(lián)想力、敏捷的思維能力、大量的語言和材料儲(chǔ)備……如果不具備這些條件，即使使用這種演講方式，也不會(huì)取得理想的演講效果。相反，往往還會(huì)出現(xiàn)信口開河，漫無邊際，邏輯混亂，漏洞百出的現(xiàn)象。這樣反倒影響了演講的效果。雖然如此，每個(gè)演講者必須爭取掌握這種演講方式。只要下苦功，肯定是會(huì)學(xué)到手的。

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演講的構(gòu)成

主要是指演講整個(gè)活動(dòng)的構(gòu)成，它包括三個(gè)構(gòu)成要素（部分）：

1．主體要素即演講者。

是演講的內(nèi)容和形式的生發(fā)者和體現(xiàn)者，是演講活動(dòng)的中心和前提。沒有演講者出現(xiàn)，演講活動(dòng)便不能構(gòu)成。主體要素也是整個(gè)演講活動(dòng)的主人和支配者，也是演講成敗的決定性因素。

2．客體要素即聽眾。

是演講者演講的接受者、對象和演講效果的體現(xiàn)者，主要是指演講者演講時(shí)面對面的直接聽眾即現(xiàn)場聽眾，也包括現(xiàn)代廣播電視演講的非南場的間接聽眾。

3．環(huán)境要素即時(shí)間空間地點(diǎn)。

是演講活動(dòng)賴以進(jìn)行的客觀條件，是演講者和聽眾構(gòu)成特定關(guān)系的場合，對演講活動(dòng)能否順利進(jìn)行乃至成敗具有直接制約作用。

三要素在演講者演講的能動(dòng)作用下相互配合構(gòu)成了演講活動(dòng)整體。缺少哪一個(gè)要素也不能構(gòu)成演講。此外，演講的構(gòu)成有時(shí)是指演講本身的構(gòu)成，不包括聽眾和環(huán)境，只是指演講者所進(jìn)行的演講的內(nèi)容和形式。內(nèi)容一般是由所講的事物、道理、情感和知識(shí)構(gòu)成的，形式一般是由表達(dá)內(nèi)容的口語、態(tài)勢、結(jié)構(gòu)構(gòu)成的。內(nèi)容起決定作用，形式為表達(dá)內(nèi)容服務(wù)，對內(nèi)容也有能動(dòng)的作用。內(nèi)容，諸要素和形式諸要素的和諧統(tǒng)一組成了演講活動(dòng)主體部分的整體。

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匠心獨(dú)運(yùn)的演講開場白

文章開頭最難寫，同樣道理，作演講開場白最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，并非易事。如果在演講的開始聽眾對你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言論也將黯然失色。因此只有匠心獨(dú)運(yùn)的開場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制場上氣氛，在瞬間里集中聽眾注意力，從而為接下來的演講內(nèi)容順利地搭梯架橋。

一、奇論妙語　石破天驚　聽眾對平庸普通的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞；倘若發(fā)人未見，用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，會(huì)立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達(dá)到吸引聽眾的目的。

我記起了畢業(yè)歡送會(huì)上班主任給我們的致詞。他一開口就讓我們疑竇叢生——“我原來想祝福大家一帆風(fēng)順，但仔細(xì)一想，這樣說不恰當(dāng)?！边@句話把我們弄得丈二和尚摸不著頭腦，大家屏聲靜氣地聽下去——“說人生一帆風(fēng)順就如同祝某人萬壽無疆一樣，是一個(gè)美麗而又空洞的謊言。人生漫漫，必然會(huì)遇到許多艱難困苦，比如……”最后得出結(jié)論：“一帆風(fēng)不順的人生才是真實(shí)的人生，在逆風(fēng)險(xiǎn)浪中拼搏的人生才是最輝煌的人生。祝大家奮力拼搏，在坎坷的征程中，用堅(jiān)實(shí)有力的步伐走向美好的未來！”十多年過去了，班主任的話語猶在耳邊，給我留下了永難磨滅的印象。“一帆風(fēng)順”是常見的吉祥祝語，而老師偏偏反彈琵琶，從另一角度悟出了人生哲理。第一句話無異于平地驚雷，又宛若異峰突起，怎能不震撼人心？

需要注意的是，運(yùn)用這種方式應(yīng)掌握分寸，弄不好會(huì)變?yōu)閲W眾取寵，故作聳人之語。應(yīng)結(jié)合聽眾心理、理解層次出奇制勝。再有，不能為了追求怪異而大發(fā)謬論、怪論，也不能生硬牽扯，胡亂升華。否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多么新鮮的認(rèn)識(shí)始終是建立在正確的主旨之上的。

二、自嘲開路　幽默搭橋　自嘲就是“自我開炮”，用在開場白里，目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會(huì)使聽眾倍感親切，無形中縮短了與聽眾間的距離。在第四次作代會(huì)上，蕭軍應(yīng)邀上臺(tái)，第一句話就是：“我叫蕭軍，是一個(gè)出土文物?！边@句話包含了多少復(fù)雜感情：有辛酸，有無奈，有自豪，有幸福。而以自嘲之語表達(dá)，形式異常簡潔，內(nèi)蘊(yùn)尤其豐富！胡適在一次演講時(shí)這樣開頭：“我今天不是來向諸君作報(bào)告的，我是來‘胡說’的，因?yàn)槲倚蘸??！痹捯魟偮?，聽眾大笑。這個(gè)開場白既巧妙地介紹了自己，又體現(xiàn)了演講者謙遜的修養(yǎng)，而且活躍了場上氣氛，溝通了演講者與聽眾的心理，一石三鳥，堪稱一絕。

1990年中央電視臺(tái)邀請臺(tái)灣影視藝術(shù)家凌峰先生參加春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。當(dāng)時(shí)，許多觀眾對他還很陌生，可是他說完那妙不可言的開場白后，一下子被觀眾認(rèn)同并受到了熱烈歡迎。他說：“在下凌峰，我和文章不同，雖然我們都獲得過‘金鐘獎(jiǎng)’和最佳男歌星稱號，但我以長得難看而出名……一般來說，女觀眾對我的印象不太好，她們認(rèn)為我是人比黃花瘦，臉比煤炭黑?！边@一番話嬉而不謔，妙趣橫生，觀眾捧腹大笑。這段開場白給人們留下了非常坦誠、風(fēng)趣幽默的良好印象。不久，在“金話筒之夜”文藝晚會(huì)上，只見他滿臉含笑，對觀眾說：“很高興又見到了你們，很不幸又見到了我。”觀眾報(bào)以熱烈的掌聲。至此，凌峰的名字就傳遍了祖國大地。

三、即景生題　巧妙過渡　一上臺(tái)就開始正正經(jīng)經(jīng)地演講，會(huì)給人生硬突兀的感覺，讓聽眾難以接受。不妨以眼前人、事、景為話題，引申開去，把聽眾不知不覺地引入演講之中?？梢哉剷?huì)場布置，談當(dāng)時(shí)天氣，談此時(shí)心情，談某個(gè)與會(huì)者形象……例如，你可以說：“我剛才發(fā)現(xiàn)在座的一位同志非常面熟，好像我的一位朋友。走近一看，又不是。但我想這沒關(guān)系，我們在此已經(jīng)相識(shí)，今后不就可以稱為朋友了嗎？我今天要講的，就是作為大家的一個(gè)朋友的一點(diǎn)兒個(gè)人想法。”在教師節(jié)慶祝大會(huì)上，如果天氣陰沉沉的，你可以這樣開頭：“今天天氣不太好，陰沉昏暗，但我們卻在這里看到了一片光明。”接著轉(zhuǎn)入正題，謳歌教師的偉大靈魂和奉獻(xiàn)精神，他們?nèi)紵俗约?，照亮了別人和人類的未來。

1863年，美國葛底斯堡國家烈士公墓峻工。落成典禮那天，國務(wù)卿埃弗雷特站在主席臺(tái)上，只見人群、麥田、牧場、果園、連綿的丘陵和高遠(yuǎn)的山峰歷歷在目，他心潮起伏，感慨萬千，立即改變了原先想好的開頭，從此情此景談起：

站在明凈的長天之下，從這片經(jīng)過人們終年耕耘而今已安靜憩息的遼闊田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山隱隱約約地聳立在我們的前方，兄弟們的墳?zāi)咕驮谖覀兡_下，我真不敢用我這微不足道的聲音打破上帝和大自然所安排的這意味無窮的平靜。但是我必須完成你們交給我的責(zé)任，我祈求你們，祈求你們的寬容和同情……

這段開場白語言優(yōu)美，節(jié)奏舒緩，感情深沉，人、景、物、情是那么完美而又自然地融合在一起。據(jù)記載，當(dāng)埃弗雷特剛剛講完這段話時(shí)，不少聽眾已淚水盈眶。

即景生題不是故意繞圈子，不能離題萬里、漫無邊際地東拉西扯。否則會(huì)沖淡主題，也使聽眾感到倦怠和不耐煩。演講者必須心中有數(shù)，還應(yīng)注意點(diǎn)染的內(nèi)容必須與主題互相輝映，渾然一體。

四、講述故事　順?biāo)浦邸∮眯蜗笮缘恼Z言講述一個(gè)故事作為開場白會(huì)引起聽眾的莫大興趣。選擇故事要遵循這樣幾個(gè)原則：要短小，不然成了故事會(huì)；要有意味，促人深思；要與演講內(nèi)容有關(guān)。

1962年，82歲高齡的麥克阿瑟回到母校——西點(diǎn)軍校。一草一木，令他眷戀不已，浮想聯(lián)翩，仿佛又回到了青春時(shí)光。在授勛儀式上，他即席發(fā)表演講，他這樣開的頭：

今天早上，我走出旅館的時(shí)候，看門人問道：“將軍，你上哪兒去？”一聽說我到西點(diǎn)時(shí)，他說：“那可是個(gè)好地方，您從前去過嗎？”

這個(gè)故事情節(jié)極為簡單，敘述也樸實(shí)無華，但飽含的感情卻是深沉的、豐富的。既說明了西點(diǎn)軍校在人們心中非同尋常的地位，從而喚起聽眾強(qiáng)烈的自豪感，也表達(dá)了麥克阿瑟深深的眷戀之情。接著，麥克阿瑟不露痕跡地過渡到“責(zé)任——榮譽(yù)——國家”這個(gè)主題上來，水到渠成，自然妥帖。

李燕杰在《愛情與美》的演講中這樣開場：“我不是研究愛情的，為什么會(huì)想到要講這么一個(gè)題目呢？”然后講了一個(gè)故事：北京一家公司的團(tuán)委書記再三邀請李老師去演講，并掏出幾張紙，上面列著公司所屬工廠一批自殺者的名單，其中大多數(shù)是因戀愛問題處理不好而走上絕路的?！八?，我覺得很有必要與大家談?wù)勥@方面的問題?！边@個(gè)故事一下子把聽眾的注意力集中起來，使他們感到問題的嚴(yán)重性和緊迫性。

五、制造懸念　激發(fā)興趣　人們都有好奇的天性，一旦有了疑慮，非得探明究竟不可。為了激發(fā)起聽眾的強(qiáng)烈興趣，可以使用懸念手法。在開場白中制造懸念，往往會(huì)收到奇效。

黨的早期革命家彭湃當(dāng)年在海陸豐從事農(nóng)民工作，一次到鄉(xiāng)場上準(zhǔn)備向農(nóng)民發(fā)表演講。怎樣才能吸引來去匆匆的農(nóng)民呢？他想出了一個(gè)好主意。他站在一棵大榕樹下，突然高聲大喊：“老虎來啦！老虎來啦！”人們信以為真，紛紛逃散。過了一會(huì)，才發(fā)現(xiàn)虛驚一場，于是都圍上來責(zé)怪他。彭湃說：“對不起，讓大家受驚了。可我并沒有神經(jīng)病，那些官僚地主、土豪劣紳難道不是吃人的老虎嗎？”接著，向大家宣講革命道理。這次演講后，該地的農(nóng)運(yùn)工作很快就開展起來。

制造懸念不是故弄玄虛，既不能頻頻使用，也不能懸而不解。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，而且也使前后內(nèi)容互相照應(yīng)，結(jié)構(gòu)渾然一體。比如，有位教師舉辦講座，這時(shí)會(huì)場秩序比較混亂，學(xué)生對講座不感興趣，老師轉(zhuǎn)身在黑板上寫了一首詩：“月黑雁飛高，單于夜遁逃。欲將輕騎逐，大雪滿弓刀?！睂懲旰笏f：“這是一首有名的唐詩，廣為流傳，又選進(jìn)了中學(xué)課本。大家都說寫得好，我卻認(rèn)為它有點(diǎn)問題。問題在哪里呢？等會(huì)兒我們再談。今天，我要講的題目是《讀書與質(zhì)疑》……”這時(shí)全場鴉雀無聲，學(xué)生的胃口被吊了起來。演講即將結(jié)束，老師說：“這首詩問題在哪里呢？不合常理。既是月黑之夜，怎么看得見雁飛？既是嚴(yán)寒季節(jié)，北方哪有大雁？……”這樣首尾呼應(yīng)，能加深聽眾印象，強(qiáng)化演講內(nèi)容，令人回味無窮。

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演講觀點(diǎn)表述的幾種新方法

只有創(chuàng)造之花才有永開不敗的美麗，觀點(diǎn)表述的創(chuàng)新是演講生命力的源泉。掌握創(chuàng)新思維的方法，提出新穎而富有吸引力的觀點(diǎn)，是演講者水平和實(shí)力的真正體現(xiàn)。觀點(diǎn)是演講的靈魂，“喜新厭舊”是聽眾的普遍心理，因而追求觀點(diǎn)表述的創(chuàng)新是演講者的重要任務(wù)。創(chuàng)新雖不是一件容易的事情，但只要我們熟練地掌握一些創(chuàng)新思維的方法，就能在演講實(shí)踐中提出新穎而富有吸引力的觀點(diǎn)，從而使我們的演講更為聽眾所喜聞樂見。以下五種方法可供參考：

1．老話新說

同一個(gè)正確的觀點(diǎn)，可以有不同的表述方法，其中有些說法是聽眾非常熟悉的，如果演講者一味地外甥打燈籠——照舊，照本宣科，老話連篇，就會(huì)使聽眾興味索然。在市場經(jīng)濟(jì)中常有這樣的現(xiàn)象，同一種商品，換上新的包裝之后，就能給人耳目一新的感覺，增加商品的附加值，并能激起顧客更強(qiáng)的購買欲望。同樣，在演講中，把老觀點(diǎn)巧妙地“包裝”一下，也是觀點(diǎn)出新的常用方法。如聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志曾在演講中說：聯(lián)想集團(tuán)培養(yǎng)人的第一個(gè)方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。什么意思呢？就是培養(yǎng)一個(gè)戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的裁縫有相同的道理，我們不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應(yīng)該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然后再做一般的褲子、襯衣，最后，才是做西服。

培養(yǎng)人才不能拔苗助長，不能操之過急，要一步一個(gè)臺(tái)階爬上去，這個(gè)并不新鮮的觀點(diǎn)人人都懂。演講者在這里把培養(yǎng)人才和培養(yǎng)裁縫類比，把培養(yǎng)人才的過程描繪為從縫鞋墊到做西服，用一個(gè)通俗而新穎的比喻給老觀點(diǎn)披上了一件新外衣，內(nèi)容是舊的，但形式是新的，可謂殊途同歸，新意盎然。

2．借老說新

生活中有許多流傳甚廣的話，如民謠、俗語、諺語等等，但它們?yōu)槿藗兯斫獾膬?nèi)涵是相對固定的，如果演講者能巧妙地借用這些老的形式，并加以“改裝”，賦予它新的內(nèi)涵，就能為我們在演講中進(jìn)行觀點(diǎn)創(chuàng)新找到取之不竭的寶貴資源，而對于聽眾來說，則會(huì)使他們感到似曾相識(shí)但又側(cè)重不同，只要演講者能自圓其說且言之有理，就能在聽眾的認(rèn)識(shí)上達(dá)成一種新的和諧。如筆者曾在演講中說：對待事業(yè)，要有心栽花，花不開，也要栽；對待名利，要無心插柳，柳成蔭，也無心。有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，這句俗話的形式和內(nèi)涵廣為人知，筆者借用它，稍作改裝，以表明自己的觀點(diǎn)，得到了聽眾的熱情肯定。

3．破舊立新

顧名思義，演講中的破舊立新，就是在否定、破除舊的觀點(diǎn)之后，提出與舊觀點(diǎn)相反或相對的新觀點(diǎn)，雖然破舊立新的難度和風(fēng)險(xiǎn)較大，但只要有言人所未言的勇氣，有實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，就能收到出語驚人、震撼人心的特殊效果。如一位演講者在《我們不愿做睡獅》的演講中說：有人曾預(yù)言，中國是一頭睡獅，就這樣我們被人家當(dāng)了一百年睡獅，我們也把自己當(dāng)睡獅自我陶醉了一百年。獅子是百獸之王，但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎？一只睡而不醒的獅子，一個(gè)名義上的百獸之王，并不值得我們?yōu)橹湴痢Ｈ绻覀優(yōu)檫@樣一個(gè)預(yù)言而陶醉，就好比陶醉于“人家說我們祖上也曾闊過”一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預(yù)言，我們只要強(qiáng)大的實(shí)力，我們不要做睡獅，只要我們覺醒著、前進(jìn)著，就比做睡著的什么都強(qiáng)。人家的預(yù)言曾是我們驕傲的資本，但仔細(xì)分析起來，為一個(gè)過去的預(yù)言而陶醉或昏睡，于實(shí)際又有何益處呢？所以演講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點(diǎn)，猶如當(dāng)頭棒喝，既促人清醒，又激人奮發(fā)。

4．由此及彼

事物是辯證的，問題總有多面性，但由于我們認(rèn)識(shí)上的局限性或事物發(fā)展過程中的規(guī)律性的影響，我們在表達(dá)某一觀點(diǎn)時(shí)往往只知其一，不知其二，或只講其一，不講其二。當(dāng)然，堅(jiān)持和強(qiáng)調(diào)“這一方面”是應(yīng)該的，因?yàn)樗彩钦_的公認(rèn)的觀點(diǎn)，但如果我們顧此而失“彼”，就會(huì)妨礙認(rèn)識(shí)的深入和工作的改進(jìn)，因?yàn)殡S著事物的發(fā)展，堅(jiān)持和強(qiáng)調(diào)“另一方面”的意義也非常重要。如果演講者能由此及彼，即在不否認(rèn)現(xiàn)有觀點(diǎn)的前提下，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題的“另一方面”并適當(dāng)加以強(qiáng)調(diào)，就能達(dá)到演講觀點(diǎn)深、新并舉的目的。如深圳華為公司總裁任正非在演講中曾提出一個(gè)重要的新觀點(diǎn)“要提倡思想上的艱苦奮斗”，他說：生活上工作上的艱苦奮斗，比較容易引起人們的關(guān)注，而思想上的艱苦奮斗，看不見，摸不著，難以引起人們足夠的重視，正因?yàn)槿绱耍行┤司驮絹碓降怂枷肷系钠D苦奮斗精神，其突出表現(xiàn)就是身勤腦懶，整天東跑西顛，顯得忙忙碌碌，可一旦遇到費(fèi)及腦筋的事，卻不肯或不善于下一番功夫去深入思索，因而這些人跑得再勤，也跑不出多大所以然來……唐代韓愈有句名言“行成于思?xì)в陔S”，這句話是很有哲理的，所以我們要提倡思想上的艱苦奮斗，本質(zhì)的要求就是要在思想上吃得起苦，深入進(jìn)行理論思維。以往我們對艱苦奮斗的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的層次上，關(guān)注點(diǎn)主要集中在生活和工作方面，提倡這一點(diǎn)無疑是應(yīng)該的，但在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下的高科技企業(yè)的競爭當(dāng)中，光講生活上和工作上的艱苦奮斗是不夠的，還應(yīng)該突出強(qiáng)調(diào)思想上的艱苦奮斗，演講者提出的這一新觀點(diǎn)，對市場競爭中的高科技企業(yè)來說，其深意和新意是不言而喻的。

5．由淺入深

有時(shí)關(guān)于某一問題已形成結(jié)論并被人們當(dāng)做“定論”廣為接受，似乎再也沒有思考下去的必要了，但實(shí)際情形遠(yuǎn)非如此，只要我們再往前走一步，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“風(fēng)景那邊更好”。如索尼公司的創(chuàng)始人井深大曾于1971年出版過一本極為暢銷的書《始于幼兒園為時(shí)過晚》。當(dāng)時(shí)人們普遍認(rèn)定的是：大學(xué)教育的基礎(chǔ)在中學(xué)，中學(xué)教育的基礎(chǔ)在小學(xué)，而井深大則把問題再深入挖掘一層，認(rèn)為還要重視幼兒園的教育，最后的結(jié)論是：不！幼兒園也已經(jīng)太遲。從大腦生理學(xué)的角度來看，生下來的嬰兒具有100億以上的腦細(xì)胞，同沒有“接線”的計(jì)算機(jī)一樣，在這樣的頭腦還沒有成熟的時(shí)候，是否給予刺激，將決定“接線”即組成頭腦的形狀的好壞，所謂“接線”在四歲時(shí)要完成60％，八九歲時(shí)要完成95％，十七歲時(shí)要全部完成，所以，在幼兒時(shí)，如果缺乏良好的刺激是不行的。這雖然不是一個(gè)演講實(shí)例，但從思維的角度來說，對演講的創(chuàng)新思維無疑是很有啟發(fā)意義的。

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演講中常用的四種類比方式

類比，形象生動(dòng)，說理有力，選擇和運(yùn)用好類比，無疑對拓展演講藝術(shù)的空間有重要意義。觀察許多演講實(shí)例，可以看到類比物的選擇與運(yùn)用大致有以下幾種形式：

一、選已得到廣泛認(rèn)同的類比物作常規(guī)類比

常規(guī)類比是指所選的類比物已經(jīng)得到人們廣泛認(rèn)同的一種類比。例：在一次地方“春蕾工程”獎(jiǎng)金籌措的動(dòng)員會(huì)上，一個(gè)演講者這樣說：我們大家都來看看擺在講臺(tái)上的這一盆鮮花，它顏色鮮艷、形態(tài)美麗，還發(fā)出誘人的香味，它的美麗和芳香是品種優(yōu)良、土壤肥沃、陽光雨露滋潤、花匠辛勤勞動(dòng)共同造就的。雖然它們是優(yōu)良品種，但如果一旦失去土壤、陽光雨露和人們的精心呵護(hù)，它們會(huì)有怎樣的命運(yùn)呢？它們將沒有機(jī)會(huì)綻放，它們將過早地枯萎，它們將無以給這個(gè)世界美麗與芬芳。現(xiàn)在在我們生活的這個(gè)地區(qū)，有一些學(xué)齡女童，她們聰明、美麗、渴望讀書，她們就像這盆花一樣可愛，但是貧困使她們失學(xué)。她們就像失去肥沃土壤、陽光雨露的花兒一樣，不能正常地生長，她們聰慧的大腦不能用于學(xué)習(xí)，她們不能學(xué)到謀生的技能和建設(shè)國家的知識(shí)……讓我們敞開愛心，為她們作一點(diǎn)捐贈(zèng)吧！我們的捐贈(zèng)將使她們獲得受教育的機(jī)會(huì)，獲得正常生長的環(huán)境！

以上這段演講是選擇在某些方面已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可的類比物來進(jìn)行類比推理的。選擇和運(yùn)用這種類比物符合人們的思維習(xí)慣，且類比物和演講內(nèi)容、主題十分協(xié)調(diào)，聽眾也很容易接受。這種類比方式是演講中使用頻率較高，運(yùn)用較為廣泛，演講者易于學(xué)習(xí)的類比方式。但是，選擇和運(yùn)用這種類型的類比物，往往難以給人耳目一新的感覺，難以讓人深思，難以產(chǎn)生較為持久的影響力，有時(shí)甚至?xí)孤牨姰a(chǎn)生老生常談的感覺。

二、選不具有廣泛意義的類比物作特定而神似的類比

特定而神似的類比是演講者用自己長期使用并對之產(chǎn)生感情的事物作類比物的一種類比。由于這種類比物不具有廣泛意義，所以它是臨時(shí)的選擇和運(yùn)用。這種類比物雖然不具有廣泛意義和形似意義，但它是演講者深切感懷的、具有特定意義和神似意義的類比。例：一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，在新年初進(jìn)行了一次演講，向在本單位兢兢業(yè)業(yè)工作多年的同志表示誠摯的敬意。他選擇了自己使用多年的一支鋼筆做類比物。他說：

我多年使用的這支筆是世界著名品牌的筆。它造型優(yōu)美、性能良好、堅(jiān)固耐用、品質(zhì)超群。它書寫著我人生和事業(yè)的答卷。它是我人生和事業(yè)的助手，它的價(jià)值是無法用語言來表達(dá)、用數(shù)據(jù)來統(tǒng)計(jì)的。各位同仁們，多年來我和你們共事，和你們朝夕相處，和你們共患難共歡樂。我深深體會(huì)到你們和我的這支筆一樣，你們品質(zhì)超群、你們寫下了中國建筑史上充滿艱辛和輝煌的篇章，你們也是世界的著名品牌。多年來你們表現(xiàn)出的職業(yè)道德水平無與倫比，你們在各自的崗位上創(chuàng)建了團(tuán)結(jié)和奮進(jìn)的風(fēng)氣，你們過硬的技術(shù)創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)建筑史上的奇跡。是你們多年來出色的工作，使我們公司譽(yù)滿全球，居同行業(yè)前茅。你們貢獻(xiàn)的最大價(jià)值是你們樹立的榜樣。你們以實(shí)實(shí)在在的為人風(fēng)范告訴世人：什么是正確的人生態(tài)度和敬業(yè)精神，什么是精湛的技術(shù)。在你們身上所體現(xiàn)出來的價(jià)值是無論怎樣頌揚(yáng)都難以窮盡的……我為你們感到榮耀，我向你們表示深深的感謝和誠摯的敬意！

以上這段演講的類比物顯然不具有廣泛的意義，鋼筆和員工顯然也不具有明顯的形似。但這個(gè)類比物是演講者十分熟悉的，所以信手拈來，親切、自然，這個(gè)類比物又是演講者深切感懷的，演講者比較成功地挖掘了鋼筆和他的員工內(nèi)在品質(zhì)上的相似點(diǎn)，作出了神似的類比。這種類比的臨時(shí)性和非廣泛性，使之具有廣泛意義的類比所沒有的個(gè)性化色彩和新奇性效果，不失為一種上佳的類比方式。

三、選看似風(fēng)馬牛不相及的類比物作奇妙的類比

所謂看似風(fēng)馬牛不相及的類比物，是指演講者所選的類比物與他所要講的本體事物似乎毫不相干。以這種類比物所做的推理，似乎不符合一般人們認(rèn)識(shí)事物的基本思維習(xí)慣，似乎與演講的情景格格不入。總之，看上去這個(gè)類比物和本體事物是風(fēng)馬牛不相及的。例：美國的威廉·穆尼在《演講其實(shí)很容易》一書中，寫到這樣一個(gè)演講實(shí)例：杰克遜地區(qū)是全州基礎(chǔ)教育水平最高的學(xué)區(qū)之一，喬·伯倫特一家因此才搬到杰克遜地區(qū)來。但是該區(qū)新上任的教育官員，想在該地區(qū)推行特色教育，辭退了一些多年從事基礎(chǔ)教育的教師。喬·伯倫特于是打電話給地方教育委員會(huì)，要求重新聘用這些教師。委員會(huì)告訴他，明天晚上要召開一次會(huì)議，他可以作為社區(qū)的代表在會(huì)上發(fā)言。于是喬·伯倫特精心準(zhǔn)備了一篇演講稿。演講時(shí)，他以自己的鞋作類比物說：我的鞋對我有極大的作用。買它是一次明智的投資。它保護(hù)我的腳，穿著很舒服，它是專為走路而制作的……這鞋幫助我明白為什么必須重新聘用這些教師。首先，像這鞋一樣，重新聘用這些教師也是一種明智的投資。因?yàn)檫@些教師都是經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)人才，高素質(zhì)的教師就意味著對我們的孩子進(jìn)行高素質(zhì)的教育。第二，正像這鞋保護(hù)我的腳一樣，這些教師保護(hù)孩子們脫離無知，使他們不在求職上受歧視，不失業(yè)，擺脫低下的社會(huì)地位。第三，這鞋給我舒適感。那么這些教師是如何給我們大家舒適安逸的呢？孩子們感到這些教師十分親切，每當(dāng)學(xué)生們有問題時(shí)可以找到教師。

另外，這些教師與學(xué)生家長的關(guān)系也是很好的……最后一點(diǎn)，正像這鞋是為走路而制作的一樣，在教育的全過程中，教師每日每時(shí)都在把我們的孩子轉(zhuǎn)化為有知識(shí)、愛學(xué)習(xí)的人。而如何去學(xué)習(xí)，正是孩子們從基礎(chǔ)教育中得到的最好的腦力鍛煉。它將讓我們的孩子走好人生道路……最后，還有一句話，今晚當(dāng)諸位脫自己的鞋的時(shí)候，請記住這些教師……鞋子和教師屬于不同的范疇。鞋的特點(diǎn)和作用與教師工作的特點(diǎn)和作用，看似是風(fēng)馬牛不相及的。但鞋子與教師在很大程度上是外在上的不相及，內(nèi)在上的許多道理、原理和活動(dòng)規(guī)律是相及的、相似的。喬·伯倫特正是明白了這一點(diǎn)，才會(huì)以鞋的作用來類比推出教師的作用。運(yùn)用這種似乎與本體事物風(fēng)馬牛不相

及的類比物形成的奇妙類比能使聽眾有新奇的感覺，從而留下深刻的印象，能使聽眾從中得到不同尋常的啟迪。這種類比方式的運(yùn)用給演講藝術(shù)和類比方法開辟了空間，就看我們善于不善于發(fā)現(xiàn)運(yùn)用這無窮無盡、奇妙無比的類比物了。

四、選一個(gè)核心類比物作系列類比

演講者在演講時(shí)可以使用幾個(gè)類比物作系列化的類比。有時(shí)幾個(gè)類比物是不同的事物，分別作出各自的推理，用以說明不同的問題。有時(shí)幾個(gè)類比物雖然是不同的事物，但構(gòu)成的是一個(gè)系列推理，用以說明一個(gè)中心問題。這時(shí)演講者就要選一個(gè)核心類比物，引發(fā)出其他類比物，圍繞一個(gè)中心進(jìn)行系列的類比推理。例：一個(gè)高年級同學(xué)在迎新會(huì)上作演講。她說：

我們９４級同學(xué)進(jìn)校時(shí)，人文學(xué)院剛剛成立，我們是第一屆本科生，我們在學(xué)校的位置只是小小的一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)在理工大學(xué)那么不起眼。９５級的同學(xué)進(jìn)校時(shí)，他們又是一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)和我們那個(gè)點(diǎn)連成了一條線，成為理工大學(xué)一道獨(dú)特的人文風(fēng)景線。９６級同學(xué)進(jìn)校時(shí)，他們的那個(gè)點(diǎn)和９４級的點(diǎn)、９５級的點(diǎn)組成了一個(gè)穩(wěn)固的三角形，從此人文學(xué)院在理工大學(xué)有了一定的地位?，F(xiàn)在你們９７級的同學(xué)進(jìn)校了，你們這個(gè)點(diǎn)和前面的三個(gè)點(diǎn)可以形成一個(gè)圓了，我們就是一個(gè)完滿的、父母和兄弟姐妹俱全的大家庭了，人文學(xué)院新的一頁開始了！

演講者一邊講還一邊在黑板上畫了一幅圖：

演講者選擇了“點(diǎn)”作為核心類比物，引發(fā)出“線”、“三角形”、“圓”等系列類比物圍繞人文學(xué)院的發(fā)展壯大進(jìn)行了系列類比和推理，自然、貼切，給人直觀的感受和豐富的聯(lián)想。

以上是幾種常見的類比形式。在演講實(shí)踐中，雖然類比物的選擇和運(yùn)用有一定的規(guī)律，但作為一種認(rèn)識(shí)活動(dòng)，類比的空間是無比廣闊的，所以類比物的選擇與運(yùn)用也是可以不斷豐富和開拓的。

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如何使你的演講深入人心

作為一名演講者，總想讓自己的演講受到聽眾的歡迎，總想讓自己慷慨激昂、縱橫捭闔的滔滔言談打動(dòng)聽眾，感染聽眾。那么，怎樣使你的演講具備這種深入人心的效果呢？

一、把你的想法安排得條理分明

如果你想讓一次演講清楚明了地印在聽眾腦子里，有個(gè)最簡單的辦法，那就是在演講時(shí)明白地指出你要講的第一點(diǎn)是什么，第二點(diǎn)是什么……直至末尾。

現(xiàn)代教育家陶行知有一次演講的題目就是《每天四問》，整篇演講即圍繞以下四個(gè)問題展開：“第一問：我的身體有沒有進(jìn)步？第二問：我的學(xué)問有沒有進(jìn)步？第三問：我的工作有沒有進(jìn)步？第四問：我的道德有沒有進(jìn)步？”在演講中，演講者先總擺問題，再分四大層次論證，最后以一小段總結(jié)，這樣就使得觀點(diǎn)集中而明晰，內(nèi)容安排有條不紊，結(jié)構(gòu)開合有度，所提的四個(gè)問題不僅給聽眾留下鮮明印象，且引人深思，至今讀來猶有現(xiàn)實(shí)意義。

二、從你自己的背景中尋找話題

如果一件事在多年之后依然在你記憶中栩栩如生，這就幾乎確保它會(huì)引起聽眾的興趣。另外，聽眾對演講者在成長過程中如何對待困境，如何戰(zhàn)勝困境亦有濃厚的興趣。所以，在演講中，最好能從自己的背景中尋找話題。

女作家張潔在一次演講中，十分動(dòng)情地向聽眾講述了早年生活的貧困：

“我的母親是一個(gè)很要強(qiáng)的人，我們最窮困的時(shí)候，有過把三頓飯變成兩頓或一頓的記錄，但她從來沒有向人借過一分錢。她靠自己的勤勞，供養(yǎng)我上了大學(xué)，我沒有申請過一分錢獎(jiǎng)學(xué)金。每天下班以后，我要給手套工廠加工機(jī)器不能完成的部分，每副三分錢?！幸淮危?guī)畠旱缴痰昀镔I東西，她那時(shí)可能是６歲，我看到她站在一盒盒巧克力面前，眼睛里滿是渴望。但是她不對我說，媽媽，給我買一塊巧克力吧。她不說，因?yàn)樗龔男【椭?，我們家每一分錢，都是計(jì)劃好的，什么樣額外的支出，都會(huì)使我們月底沒有米下鍋。那一次女兒的眼神，給我的刺激非常之大?！?/p>

當(dāng)張潔聲情并茂地把早年生活的貧困栩栩如生地烙印在聽眾心上，她與乖蹇的命運(yùn)的不屈不撓的抗?fàn)?，她在逆境中對文學(xué)事業(yè)的執(zhí)著追求就格外能打動(dòng)在場的聽眾。因?yàn)檠葜v的目的就是使聽眾看見你所見過的，聽見你所聽過的，感覺你所感覺過的。

三、讓你與聽眾融為一體

一般而言，聽眾討厭那些慣于賣弄、喜歡炫耀，總是以自己為中心的演講者，所以，要想博取聽眾的好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有這樣，才能與聽眾融為一體。

比如作家老舍在一次演講中是這樣說的：“聽了同志們發(fā)言，得到很大好處，可惜前兩次沒來，損失不小?！裉靵淼亩际菍＜遥液芘抡f話，只好亂談吧?！?/p>

如此“抑己揚(yáng)人”的開場白，如此謙遜坦誠的口吻，一下子拉近了演講者與聽眾之間的距離，消除了聽眾對一位名人可能產(chǎn)生的敬畏心理。另外，老舍說自己是“亂談”，也就表明自己不是居高臨下作演講，而是平等地和大家交流意見罷了，如此平易近人，自然會(huì)獲取聽眾的好感。

四、把你的心靈投入你的演講中

誠實(shí)、熱情和真摯會(huì)使你的演講動(dòng)人心弦、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”。我們可以通過以下幾個(gè)途徑做到這一點(diǎn)。

1．實(shí)話實(shí)說。演講者若能開誠布公、實(shí)話實(shí)說，演講的效果就會(huì)格外好。一位當(dāng)代作家在談及自己執(zhí)筆從文的最初動(dòng)機(jī)時(shí)，說：“母親年紀(jì)越來越大，日日勞作在風(fēng)吹日曬下，為貼補(bǔ)我們的生活叫賣冰棍，讓我非常痛心。而我這個(gè)頂門立戶的人，卻沒有能力給她們一個(gè)比較安定、更不要說有質(zhì)量的生活，還讓她們跟我一起在貧困線上掙扎?！拔议_始想出路。我沒有錢做生意，也不會(huì)走上層路線。我面前只有一支筆和一張紙，還有我自己的智力。而我又不是學(xué)文學(xué)的，起步又晚，相當(dāng)艱難?！比绱送菩闹酶?，坦誠真率，演講者與聽眾即刻心心相通了。

2．個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)有思想有頭腦的演講者，決不會(huì)隨波逐流、人云亦云，他們的話總是因富有個(gè)性而充滿魅力。

一個(gè)當(dāng)紅女影星在一次演講中這樣說：

“在商品社會(huì)中，什么都可以用來交換，包括聲譽(yù)和所謂的‘成功’。在這種情況下，我也可以走一條比較容易的路，比如，以‘女’字做賣點(diǎn)。雖然很多人都說，在男性社會(huì)中，婦女所受到的待遇是不公正的，但這是一柄雙刃劍。一些婦女覺得不公正的同時(shí)，另一些婦女也可以用‘女’字做賣點(diǎn)，輕而易舉地得到她們想要的東西。那么，這對一個(gè)具有同等競爭條件的男性對手，公正還是不公正呢？

“我曾經(jīng)為愛情冒天下之大不韙，但絕不會(huì)用‘女’字做賣點(diǎn)。如果把演藝比做‘金字塔’，那么我的‘金字塔’，是我自己一個(gè)腳印、一個(gè)腳印壘起來的，從未借助過其它手段。我一生做過很多錯(cuò)事，但這一點(diǎn)，是我一生中最為自豪，也是堪可告慰自己的事?！?

這段話既顯露了女演員直面人生的勇氣，又展示了她自尊自愛自強(qiáng)自立的人格魅力。女演員擲地有聲的話令人肅然起敬，她的潔身自好也為聽眾樹立了良好的榜樣。

使我演講成功的三個(gè)字：奇、短、謙

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1999年5月至6月，我參加了市里舉辦的干部進(jìn)修班。根據(jù)課程安排，進(jìn)修班要舉辦一次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我有幸被指定為發(fā)言對象。接到通知后，我既激動(dòng)又緊張，激動(dòng)的是自己的工作成績得到了認(rèn)可，同時(shí)也為我提供了一次鍛煉口才的好機(jī)會(huì)；緊張的是，雖然我在工作上干出了一點(diǎn)成績，但我在這之前還沒有在正式場合發(fā)過言。但我還是硬著頭皮上場了。沒想到，我的發(fā)言剛結(jié)束，就響起了一陣陣?yán)坐Q般的掌聲?；仡櫘?dāng)時(shí)的演講情況，我認(rèn)為成功的奧秘在于抓住了“奇”“短”“謙”三個(gè)字。

一、重視一個(gè)“奇”字。

在發(fā)言過程中，我緊緊抓住聽眾獵奇的心理，既把自己為人處事的觀點(diǎn)和盤托出，也不失時(shí)機(jī)地把自己所取得的成績實(shí)事求是地“點(diǎn)”了出來。在談到“為人”的問題時(shí)，我主張“忠誠”，反對“虛偽”。既委婉揭露出了僅靠金錢而建立起來的關(guān)系是虛偽的、不牢固的，也指出了虛偽的人際關(guān)系是與中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)背道而馳的，于國、于己都不利。對于“處事”，我主張“實(shí)干”，反對“漂浮”，一針見血地指出人浮于事的嚴(yán)峻問題。辭藻平淡，但立意深刻，針砭時(shí)弊，比起簡單地介紹本單位或本人的“工作日記”吸引力大得多。

二、突出一個(gè)“短”字。

經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的時(shí)間定在星期五下午，許多學(xué)員要在下午返回家里過“雙休日”。因事先沒有規(guī)定學(xué)員的發(fā)言時(shí)間，加上絕大部分發(fā)言者沒有意識(shí)到星期五下午這一特殊的時(shí)間，有相當(dāng)一部分發(fā)言者掏出的發(fā)言稿是一大把。臺(tái)下的學(xué)員一見到大把大把的稿子就心煩，聽不下去，嘰嘰喳喳，指指點(diǎn)點(diǎn)。我意識(shí)到這個(gè)問題后，馬上把僅有兩千多字的稿子再刪去了三分之一。當(dāng)我用約5分鐘的時(shí)間講完，大聲道出“我的發(fā)言完了，謝謝大家”時(shí)，教室里再度響起了陣陣掌聲，有人大聲喊道：“好!”

三、堅(jiān)持一個(gè)“謙”字。

在這種自己工作時(shí)間最短、年齡最小，而職務(wù)級別又與其他學(xué)員一致的特定場合，哪怕自己的本事再高，成績再大，也只能謙虛。否則，就會(huì)給人以“狂妄自大，目空一切”的印象。在談到去除“漂浮”作風(fēng)時(shí)，我深知當(dāng)今有相當(dāng)一部分機(jī)關(guān)干部或多或少地存在漂浮作風(fēng)。為取得更好的闡述效果，本來勤奮肯干的我，干脆為自己也抹了一道“黑”：“我有時(shí)也想‘當(dāng)一天和尚撞一天鐘’算了，但因受責(zé)任心的驅(qū)使，面對領(lǐng)導(dǎo)的信任，我只好立即打消‘漂浮’的念頭，去扎扎實(shí)實(shí)辦事?！庇眠@樣的口吻，既消除了其他學(xué)員認(rèn)為“在吹牛，在盛氣凌人”的感覺，使觀點(diǎn)易于被學(xué)員接受，又襯托出了自己強(qiáng)烈的責(zé)任心和領(lǐng)導(dǎo)的高度信任?？梢哉f起到了“一箭雙雕”的作用。

如何設(shè)置演講的“興奮點(diǎn)”

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演講稿是演講的前提與基礎(chǔ)，而演講中最能贏得聽眾情感共鳴的是你思想的火花。

所謂興奮點(diǎn)，是指散落在演講稿中那些富有激情，容易對聽眾產(chǎn)生較強(qiáng)刺激或引起其高度重視、能產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴的詞句。

在演講稿中設(shè)置興奮點(diǎn)，不但能有效地引發(fā)演講者的深入聯(lián)想，有利于增強(qiáng)演講者的自信心，使演講更加生動(dòng)感人，而且會(huì)讓聽眾時(shí)刻跟著演講者的思維轉(zhuǎn)。這樣，臺(tái)上臺(tái)下就會(huì)同呼吸、共悲歡，形成講與聽的整體效應(yīng)。

1．醞釀濃厚情感，留出掌聲空間

掌聲能夠活躍會(huì)場氣氛，給演講者以“感情回報(bào)”，使之心情更加愉快，思維更加敏捷，也能給聽眾以陶冶，使之更加認(rèn)真投入。掌聲的調(diào)劑會(huì)使演講產(chǎn)生強(qiáng)烈的現(xiàn)場感染力。因此起草演講稿時(shí)應(yīng)有意識(shí)地給掌聲留出一定的空間。這就需要在演講稿中主動(dòng)運(yùn)用那些帶有濃厚感情色彩、充滿激情的語言，那些立場鮮明、見解獨(dú)到、能夠給聽眾以深刻啟迪的語言和那些熱情歌頌真善美、無情鞭撻假惡丑的語言。這些語言能讓聽眾受到激勵(lì)、鼓舞和啟發(fā)，從而自發(fā)地鼓掌。具體而言，一種是感情澎湃、妙語連珠。如聞一多《最后一次講演》中的：“這是某集團(tuán)的無恥，恰是李先生的光榮！李先生在昆明被暗殺，是李先生留給昆明的光榮！也是昆明人的光榮！”一種是“寓情感于情理之中，發(fā)掌聲于妙語之外”。如朱基總理在就任伊始的記者招待會(huì)上說：“不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都將一往無前，義無反顧，鞠躬盡瘁，死而后已！”鏗鏘的話語贏得了滿堂的掌聲。

2．設(shè)置興奮語言，滿足聽眾心理

所有能夠引起聽眾興趣和熱切關(guān)注的事例、名言、佳句和精辟獨(dú)到的見解都屬興奮點(diǎn)的范疇。在演講稿中，按照演講內(nèi)容需要，有計(jì)劃、有目的地選取一些興奮語言，綿延不斷地“埋設(shè)”在演講稿中，讓它像星星一樣閃爍，像眼睛一樣放射出睿智的光芒，會(huì)拉近演講者和聽眾的心理距離，滿足聽眾的心理需要，但要講求順理成章、水到渠成，千萬不能不顧對象，故弄玄虛，刻意求工。美國總統(tǒng)杜魯門在日本投降時(shí)發(fā)表的廣播演說中，首先把人們的注意力集中到了日本簽署無條件投降的美軍軍艦密蘇里號上，接著又回顧了四年前的珍珠港事件，讓所有美國人的心都為之跳動(dòng)，在緬懷親人的同時(shí)，闡明這是自由對暴政的勝利，并認(rèn)定“勝利后的明天將是全世界和平與繁榮的希望”。整篇演講起伏有致，既肯定了民族的精神與意志，又讓人民對明天充滿必勝的信心。

3．敢于打破定勢，善于標(biāo)新立異

人都有好奇心，滿足人們的好奇心和求知欲本身就具有興奮作用。打破常規(guī)，標(biāo)新立異是設(shè)置興奮點(diǎn)的很好方法。為了使演講吸引聽眾，在尊重文化傳統(tǒng)和思維習(xí)慣的基礎(chǔ)上，要對演講稿進(jìn)行必要的創(chuàng)新，打破思維定勢，要敢于創(chuàng)造，善于借鑒，造清新之氣，樹時(shí)代新風(fēng)。外交場合的演講大多平穩(wěn)有度，但1972年尼克松來華時(shí)，在一次演講中卻說：“長城已不再是一道把中國和世界其他地區(qū)隔開的城墻。但是，它使人們想起，世界上仍然存在著許多把各個(gè)國家和人民隔開的城墻。長城還使人們想起，在幾乎一代人的歲月里，中國和美國之間存在著一道城墻?！甭牭竭@里人們不知來意是善是惡，自然細(xì)心聆聽下文：“四天以來，我們已經(jīng)開始了拆除我們之間這座城墻的長期過程?！币痪湓捵屓溯p輕放下提起來的心。

4．加大語言力度，提高刺激強(qiáng)度

從生理學(xué)角度講，在額定域值內(nèi)，人的感官接收外來刺激的強(qiáng)度越大，神經(jīng)興奮的程度越高。心理學(xué)研究表明，人們最容易記住對自己有重大影響、對自己有利的、自己主觀愿意記住的或給予自己重大刺激的信息。聽眾對演講反映強(qiáng)弱，或者說演講對聽眾興奮程度的影響，一定程度上取決于演講語言的強(qiáng)度。演講語言的強(qiáng)度主要取決于演講者對演講內(nèi)容的熟悉程度、對事物的感悟程度、對問題分析的透徹程度和現(xiàn)實(shí)立場的鮮明程度。演講要盡最大努力把問題看得透徹、準(zhǔn)確、鮮明，始終給聽眾一種壓力感和責(zé)任感。如泰戈?duì)栐谇迦A大學(xué)的一次演講開頭便說：“我的年輕的朋友，我眼看著你們年輕的面目，閃亮著聰明與誠懇的志趣，但是我們的中間卻是隔著年歲的距離。我已經(jīng)到了黃昏的海邊；你們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站在那日出的家鄉(xiāng)。”相對陌生而又清新雅致的詩句從詩人的口中緩緩流出，哪一個(gè)青年能不為之動(dòng)情動(dòng)容，繼而為他的連珠妙語所吸引？他由此升發(fā)開去的保持純凈靈魂和自由精神的演講自然就異常深入人心。

幽默使演講結(jié)尾更富情趣

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“余音繞梁，三日不絕”是演講結(jié)尾追求的最佳效果。在多種多樣的演講結(jié)束語中，幽默式可算其中極有情趣的一種。一個(gè)演講者能在結(jié)束時(shí)贏得笑聲，不僅是自己演講技巧十分成熟的表現(xiàn)，更能給本人和聽眾雙方都留下愉快美好的回憶，也是演講圓滿結(jié)束的標(biāo)志。那么，怎樣才能達(dá)到這種效果呢？

一、用幽默的語言來結(jié)束演講

1．造勢。我國著名作家老舍先生是好幽默的。他在某市的一次演講中，開頭即說“我今天給大家談六個(gè)問題”，接著，他第一、第二、第三、第四、第五，井井有條地談下去。談完第五個(gè)問題，他發(fā)現(xiàn)離散會(huì)的時(shí)間不多了，于是他提高嗓門，一本正經(jīng)地說：“第六，散會(huì)?！甭牨娖鸪跻汇?，不久就歡快地鼓起掌來。

老舍在這里運(yùn)用的就是一種“平地起波瀾”的造勢藝術(shù)，打破了正常的演講內(nèi)容，從而出乎聽眾的意料，收到了幽默的效果。

2．省略。1985年底，全國寫作協(xié)會(huì)在深圳羅湖區(qū)舉行年會(huì)。開幕式上，省、市各級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)論資排輩，逐一發(fā)言祝賀。輪到羅湖區(qū)黨委書記發(fā)言時(shí)，開幕式已進(jìn)行了很長時(shí)間。于是他這樣說：“首先，我代表羅湖區(qū)委和區(qū)政府，對各位專家學(xué)者表示熱烈的歡迎?！闭坡曔^后，稍事停頓，他又響亮地說：“最后，我預(yù)祝大會(huì)圓滿成功。我的話完了?！彼匝咐撞患把诙畡萁Y(jié)束了演講。

聽眾開始也是一愣，隨后，即爆發(fā)出歡快的掌聲。因?yàn)?，從“首先”一下子跳到“最后”，中間省去了其次、第三、第四……這樣的講話，如天外來石，出人預(yù)料，達(dá)到了石破天驚的幽默效果，確實(shí)是風(fēng)格獨(dú)具，心裁別出。

3．概括。某大學(xué)中文系一次畢業(yè)生茶話會(huì)，首先是系黨總支書記講話，三分鐘的即興講話主要是向畢業(yè)生表示祝賀。然后是彭教授講話，主題是希望同學(xué)們繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，還引用了列寧的名言。第三個(gè)講話的潘教授朗誦了高爾基的《海燕》片斷，以此勉勵(lì)畢業(yè)生們學(xué)習(xí)海燕的精神。第四個(gè)講話的系副主任希望同學(xué)們永遠(yuǎn)記住母校和老師們。緊接著，畢業(yè)生們歡迎王教授講話。在毫無準(zhǔn)備而又難以推辭的情況下，王教授站起來，先簡單地回顧了數(shù)年來與同學(xué)們交往的幾個(gè)難忘片斷，最后一字一頓地說：“前面幾位給大家提出了殷切的希望，可我還是喜歡說他們說過的話。（笑聲）第一，我要祝同學(xué)們勝利畢業(yè)?。ㄐβ暎┑诙?，我希望同學(xué)們‘學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)’。（笑聲）第三，我希望同學(xué)們像海燕一樣勇敢地搏擊生活的風(fēng)浪。（笑聲、掌聲）第四，我希望同學(xué)們不要忘記母校，不要忘記辛勤培育你們的老師們！”

在這里，王教授通過對前面四個(gè)人的演講主題的簡練概括，舊瓶裝新酒，不落窠臼，結(jié)束了一次機(jī)智、風(fēng)趣且具有個(gè)性特點(diǎn)的演講。

二、借助道具產(chǎn)生幽默效果結(jié)束演講

1．對比。魯迅先生在結(jié)束《在上海中華藝術(shù)大學(xué)的演講》時(shí)說：

“以上是我近年來對于美術(shù)界觀察所得幾點(diǎn)意見。今天我?guī)硪环袊迩晡幕慕Y(jié)晶，請大家欣賞欣賞?！?/p>

說著，他一手伸進(jìn)長袍，把一卷紙慢慢從衣襟上方伸出，打開一看，原來是一幅病態(tài)丑陋的月份牌。頓時(shí)全場大笑。

魯迅先生借助恰到好處的道具表演，與結(jié)束語形成鮮明的對比，極具幽默。不僅使演講在歡快的氣氛中結(jié)束，而且使聽眾在笑聲中進(jìn)一步品味先生演講的深意。

2．雙關(guān)。在延安的一次演講會(huì)上，當(dāng)演講快結(jié)束時(shí)，毛澤東掏出一盒香煙，用手指在里面慢慢地摸，但掏了半天也不見掏出一支煙來，顯然是抽光了。有關(guān)人員十分著急，因?yàn)槊珴蓶|煙癮很大，于是有人立即動(dòng)身去取煙。毛澤東一邊講，一邊繼續(xù)摸著煙盒，好一會(huì)，他笑嘻嘻地掏出僅有的一支煙，夾在手指上舉起來，對著大家說：“最后一條！”

這個(gè)“最后一條”，毛澤東的話是最后一個(gè)問題，又是最后一支煙。一語雙關(guān)，妙趣橫生，全場大笑，聽眾們的一點(diǎn)疲勞和倦意也在笑聲中一掃而光了。

二、演講形象的人格性

演講的圣堂并非任何人隨意所能登踏，也并非任何人所講都能如愿。成功演講本身對演講者是有選擇的。不論是談?wù)撟约?，還是抒發(fā)他人、他物，演講者都要有形象的塑造。這個(gè)形象是以“人格化”為基調(diào)的，演講者人格形象的樹立，事實(shí)上就是形成演講者的人格魅力與磁性，演講者有了這種魅力與磁性就為演講成功營造先入為主的意境。演講者的人格不在于美麗的外貌和華貴的裝飾，而在于具有堅(jiān)定信念、優(yōu)良品行、剛毅果敢、一身正氣、熱愛祖國、忠于人民、無私奉獻(xiàn)、光明磊落、實(shí)事求是、堅(jiān)持真理以及充滿活力、蓬勃向上的品格。這種品格也是演講的一種無聲語言，它會(huì)自然吸引人、產(chǎn)生感染力?？鬃釉唬骸安荒苷渖恚缯撕?？”“子帥以正，孰敢不正?！贝蠓渤晒Φ难葜v者都十分注重修身養(yǎng)性和人格形象再塑。沒有人格、品德敗壞的人是無權(quán)登臺(tái)演講的。一個(gè)行動(dòng)的矮者、知行不一的人，充其量只能來一陣?yán)碚摰目蘸?；一個(gè)品行敗壞、圖謀不軌的人再動(dòng)聽的語言只能是一時(shí)的欺騙。

三、演講觀點(diǎn)的共鳴性

任何演講離不開談理論、講觀點(diǎn)。但談理論講觀點(diǎn)決不可以盲目進(jìn)行。在注意觀點(diǎn)正確的同時(shí)必須高度重視聽眾的可接受性。聽眾接受、形成共鳴，才能成功。演講的觀點(diǎn)闡述必須考慮聽眾所處的時(shí)代、場合，必須根據(jù)不同的對象、不同層次的聽眾選擇不同的觀點(diǎn)和語言表達(dá)方式，最終實(shí)現(xiàn)演講者與聽眾心理相容、觀點(diǎn)共鳴。成功演講者常常把句句言辭說在聽眾的心坎上，或讓聽眾點(diǎn)頭稱是，或讓聽眾激動(dòng)不已，甚至讓聽眾無法控制自己而爆發(fā)出陣陣笑聲和掌聲。這就使演講者與聽眾融于一體，形成共鳴。這種共鳴源于演講者善于抓住聽眾的所思、所想、所言的困惑，并且能加以突破。成功演講者注重演講選題，使之具有時(shí)代性；注重觀點(diǎn)選擇，使之符合科學(xué)、符合實(shí)際、符合聽眾且富有新意。老生舊說不行；不顧對象瞎說不行；不分場合亂說不行。相反，應(yīng)老生新論、因人而說、因地而講、因事而談，實(shí)現(xiàn)演講者所言、所語、所感、所悟、所舉、所動(dòng)與聽眾達(dá)成最佳的交流，形成最強(qiáng)烈的共鳴。

四、演講思維的哲理性

成功演講都能給人留下難忘的言語、深邃的思考以及人生美好的啟迪。這種外在的成功離不開內(nèi)在的功夫，即演講者哲理性的思維，形成思維哲理性的品質(zhì)。演講者無論對本人或他人的經(jīng)歷、事跡、教訓(xùn)、感想，還是對事物、事件的評價(jià)、感受都應(yīng)進(jìn)行縝密的思維、提煉，使之具有哲理性。李燕杰同志指出：哲理是人們基于深刻的現(xiàn)實(shí)感受與觀察，對生活所做的藝術(shù)概括，其中閃耀著作者的真知灼見，它給人以啟迪、給人以智慧，還能陶冶情操，給人帶來審美的愉悅。為此，成功的演講者必須常常觀察社會(huì)、洞察現(xiàn)實(shí)、思索人生、理性思辨、深層思維、哲理概括。雖然，聽眾不可能記下演講者的句句話語，但經(jīng)過演講者千錘百煉而成的哲理性語言，能打動(dòng)聽眾的心，能給聽眾無窮的思考和深遠(yuǎn)的啟示。

五、演講語言的多樣性

演講者與聽眾的信息交流是通過演講語言來實(shí)現(xiàn)的，離開了語言，演講也不復(fù)存在。演講語言是個(gè)豐富多彩的王國：既有意美以感心的內(nèi)部語言，又有音美以感耳的口頭語言；既有形美以感目的態(tài)勢語言，也有物美以感人的道具語言；既有詩詞的熟練背誦，又有名言警句的靈活運(yùn)用；既有抑揚(yáng)頓挫，又有輕重緩急；既有高昂的語調(diào)，又有低沉的聲音；既有嚴(yán)肅的格調(diào)，又有詼諧的幽默等等。成功演講正是能適時(shí)、適度、適情、適意靈活自如地綜合運(yùn)用這些語言。綜合運(yùn)用多樣性語言就是讓聽眾接受多方的語音刺激，從而調(diào)動(dòng)聽眾“聽”的積極性，強(qiáng)化演講主題，給聽眾留下深刻印記，為演講成功服務(wù)。用貧乏枯燥的語言、用單一乏味的言辭演講是難能獲得成功的。

六、演講選例的典型性

演講離不開舉例，舉例目的為佐證或?qū)д?。但選何事例、選多少則必須依演講主題、觀點(diǎn)需要而定。不必多選，也不可少選。多選常常給人以事例堆砌、講解故事之感；沒有事例則又給人缺乏說服力之感。成功演講其選例要具有“典型性”：一方面選用事例必須同闡述觀點(diǎn)緊密相連，必須能說明問題，不能說明問題的事例，決不可牽強(qiáng)附會(huì)，否則適得其反?！袄斫馊f歲”演講如果將100個(gè)故事、事例都講，那就未必有“理解”的效應(yīng)，而蔡朝東同志最后精選了十五個(gè)事例說明問題，從而獲得良好的效果。另一方面，引用的事例必須是具有代表性、時(shí)代性，偶發(fā)的事例不能做為本質(zhì)認(rèn)識(shí)的依據(jù)。為此，選例的典型性就在于“精”“實(shí)”“新”，同時(shí)，所選之例應(yīng)能感動(dòng)人、吸引人、折服人。

在圣誕之夜的特定氛圍中，演講者娓娓述說共同的血緣、文字、信仰、理想，以及共同的奮斗結(jié)下的同志般的情誼。這些共同的體驗(yàn)把彼此的心連在了一起，實(shí)現(xiàn)了雙向交流，喚起聽眾溫馨親切的心理感受。

二、用求異法喚起

追求新奇是聽眾的正常心理，演講者可以巧妙構(gòu)思，以求異為“突破口”，給聽眾以新鮮奇特的刺激，設(shè)置吊起聽眾胃口的懸念，調(diào)動(dòng)聽眾的逆向思維，在設(shè)疑、質(zhì)疑、解疑的過程中，使聽眾產(chǎn)生恍然大悟的心理愉悅。

例如，在一次演講賽中，某演講者走上講臺(tái)，展示出一張紙，上面寫著“１＞２，１＞多”，然后講道：

朋友們，看到這個(gè)題目，怎么樣，很荒唐吧！是的，單從數(shù)字上說，“１”是所有自然數(shù)中最小的一個(gè)。可是，我要說，任何數(shù)字離開了具體事物只能是枯燥無味的，只有同具體事物聯(lián)系起來才有實(shí)際意義。“１”在有些時(shí)候，它可以大于２、大于３、大于４，甚至大于多。比如計(jì)劃生育吧，多生有害國家，多生有害人民，多生有害自己。夫妻同育一枝花，利國利民又利家。從這個(gè)意義上講，難道不是１大于２、１大于３、１大于４、１大于多嗎？……

在這里，演講者匠心獨(dú)運(yùn)，巧設(shè)懸念，反彈琵琶，求異促思，激發(fā)了聽眾的好奇心和思辨欲，最終在揭秘解惑的釋然中，對演講的主旨心領(lǐng)神會(huì)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。

三、用對比法喚起

事物之間的對比能更清楚地顯示各自的特征，引起人們的重視。在演講中，用對比的方式來喚起聽眾的心理共鳴，可以突出演講主旨的傾向性，引起聽眾對演講信息的高度重視，從而與演講者產(chǎn)生心理的交融。

例如，某大學(xué)邀請一位老教授作關(guān)于演講技巧的報(bào)告，當(dāng)時(shí)校園里正同時(shí)舉行青年歌手大獎(jiǎng)賽。老教授走上講臺(tái)，發(fā)現(xiàn)臺(tái)下雖有空位，但走廊上卻站著不少學(xué)生，可見這是心中猶豫不決的聽眾，他決定要爭取這部分人。他放棄了原來的開場白，這樣講道：

同學(xué)們，今天首先是你們鼓舞了我，你們放棄了青年歌手大獎(jiǎng)賽，來這里聽我演講，這說明你們嚴(yán)肅地作了選擇，在說的與唱的之間，一般人選擇唱的，而你們卻選擇了說的；在年輕小伙子、姑娘和老頭子之間，一般人選擇小伙子和姑娘，而你們卻選擇了我這半老頭子。這說明你們認(rèn)定說的比唱的好聽，老頭子比年輕人更有魅力，這使我產(chǎn)生了一種返老還童之感。

開場白后報(bào)告廳響起了熱烈的掌聲，走廊里的人擠進(jìn)了座位，后面的人又?jǐn)D進(jìn)了走廊。老教授先把說與唱、年輕人與老頭子對比，再把一般人與聽眾在二者之間的選擇作對比，既褒揚(yáng)了聽眾，又巧妙地展示了自己的睿智，引起了聽眾的重視，使雙方心理相容，產(chǎn)生共鳴。

四、用想像法喚起

人的一切行為都離不開想像。在演講中，運(yùn)用想像激發(fā)聽眾的心理共鳴，變演講者的有意想像為聽眾的無意想像，變演講者的創(chuàng)造想像為聽眾的再造想像。通過演講者繪聲繪色的描述和生動(dòng)形象的比喻，使聽眾在內(nèi)心再現(xiàn)演講者描述的藝術(shù)境界，從而心馳神往，深受感染。

例如，楊鵬程在湘潭師院新生開學(xué)典禮上的演講《門》，他抓住該校新建校門的造型——“兩個(gè)交叉的‘Ｓ’”，以此為“激發(fā)點(diǎn)”展開想像：

漢語教授認(rèn)為它是校名第一個(gè)字“湘”的第一個(gè)字母“Ｘ”，代表新生一入大門，就成為一名光榮的師大生。數(shù)學(xué)教授認(rèn)為它是數(shù)學(xué)王國里代表未知數(shù)的“Ｘ”。物理教授認(rèn)為是一條拋物線，是聲波震動(dòng)示意圖。英語教授認(rèn)為是英文“科學(xué)”的第一個(gè)字母，這是一座科學(xué)之門。哲學(xué)教授認(rèn)為是一分為二與合二為一兩種理論命題的探討……

最后，演講者在想像的基礎(chǔ)上滿腔熱情進(jìn)行總結(jié)。演講者關(guān)于校門的奇異誘人想像，喚起了莘莘學(xué)子強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)，必將使之產(chǎn)生巨大的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

一、演講者要有先進(jìn)的、科學(xué)的思想

演講者演講的目的是教育人、啟迪人，提高聽眾的思想認(rèn)識(shí)、文化水平。這就要求演講者本身必須具備先進(jìn)的、科學(xué)的思想，這樣才能遠(yuǎn)見卓識(shí)，高瞻遠(yuǎn)矚，識(shí)前人所未識(shí)，講前人所未講。歷史上許多著名的演講家如德摩斯梯尼、西寨羅、林肯、馬克思、恩格斯，他們無一不是偉大的思想家，他們的演講也無時(shí)不在閃爍著真理、科學(xué)、智慧的光芒。今天我們提倡的“要給別人一杯水，自己先得有一桶水”，也就是這個(gè)道理。尤其在科技高度發(fā)展時(shí)代，新知識(shí)、新學(xué)科不斷涌現(xiàn)，更需要演講者努力學(xué)習(xí)，迅速掌握各種新思想、新科學(xué)和方法，以更好地服務(wù)于聽眾。

二、演講者要有高尚的道德品質(zhì)

古人說：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。這從某個(gè)側(cè)面說明了演講者道德品質(zhì)的重要性。在生活中，任何一種行為都會(huì)直接或間接地與他人或社會(huì)發(fā)生關(guān)系，并受到一定社會(huì)規(guī)范的限制和協(xié)調(diào)，演講也是如此。作為演講主體的演講者，更應(yīng)以一個(gè)具有高尚道德水準(zhǔn)的形象出現(xiàn)在公眾面前，帶頭恪守社會(huì)道德規(guī)范，并應(yīng)具備以下四點(diǎn)。

1、政治道德。即應(yīng)當(dāng)有高度的政治覺悟、良好的政治品質(zhì)、堅(jiān)定的理想信念。

2、職業(yè)道德。演講者必須遵守自己從事職業(yè)的道德，如醫(yī)德、師德等。

3、社會(huì)公德。演講者在一舉手一投足間都應(yīng)講究文明禮貌，彬彬有禮。

4、倫理道德。演講者必須具備高尚的倫理觀、戀愛觀、婚姻觀，以此才能把正確的倫理觀念傳播給聽眾。

三、演講者要有豐富的學(xué)識(shí)

演講者要有豐富的學(xué)識(shí)，不僅是“傳道、授業(yè)、解惑”的需要，也是演講成功的基本條件。古今中外的演講家無一不是學(xué)識(shí)淵博的，他們之所以能旁征博引，妙語驚人；之所以能把生動(dòng)、具體、精彩的事例自如地組織到演講中，就因?yàn)樗麄儾┯[群書，知識(shí)宏富。在當(dāng)今科技發(fā)展時(shí)代，各種科學(xué)高度分化和高度綜合，演講者如果不了解新知識(shí)，跟不上現(xiàn)代科學(xué)文化發(fā)展步伐，就不會(huì)使演講充實(shí)、新鮮、生動(dòng)。

有了思想、品德、學(xué)識(shí)等方面的修養(yǎng)，演講者必須具備以下幾種能力：

1、敏銳的觀察力。敏銳的觀察力體現(xiàn)在三個(gè)方面：準(zhǔn)備演講時(shí)，有了敏銳觀察力，就能從普普通通的生活中獲取大量素材，通過分析和判斷，從中發(fā)現(xiàn)能反映生活的本質(zhì)和社會(huì)主流；在演講中，有了敏銳觀察力，可以了解聽眾的表情、心理及場上的氣氛變化，及時(shí)調(diào)整演講的內(nèi)容、方式、節(jié)奏；在演講后，有了敏銳的觀察力，可以從周圍的反映中綜合分析自己演講的成敗得失，以使自己的演講臻于成熟。

2、豐富的想象力。在演講中，想象力如同“點(diǎn)金術(shù)”，有了它就可以“思接千載，視通千里”，才能使演講內(nèi)容充實(shí)、新穎而多采，才能將各種各樣的事物與演講主題巧妙地組合起來，講起來才能文思泉涌，增強(qiáng)演講的濃度、廣度和感染力。這需要演講者努力培養(yǎng)自己的好奇心和探究力，對任何問題都拿出認(rèn)真鉆研的熱情，對任何事物都要有一種興趣和求知欲望，并逐步增加生活經(jīng)驗(yàn)，這是想象力的基礎(chǔ)。

3、較強(qiáng)的記憶力。演講者在演講前的準(zhǔn)備階段，博覽群書，吸取豐富知識(shí)，掌握大量材料和信息，當(dāng)寫演講稿時(shí)，憑著記憶力，才可以如囊中取物一樣，迅速、準(zhǔn)確地組織到稿中。在演講中，也要靠記憶力，才能將演講稿的主要材料、觀點(diǎn)、事例等牢記于心。這樣講起來才能口若懸河，滔滔不絕。

4、良好的表達(dá)力。演講如果離開了口語表達(dá)能力是不可思議的。演講者道德必須具備良好的口語表達(dá)能力。演講稿寫得再好，表達(dá)不出來，同樣做不了演講家。當(dāng)然，口語表達(dá)能力不是天生，它可以經(jīng)過后天培養(yǎng)、訓(xùn)練而成。一般通過讀講法的訓(xùn)練，都可以達(dá)到口語表達(dá)流利順暢，抑揚(yáng)頓挫。所謂讀，就是默讀、朗讀、快讀；所謂講，就是在任何場合、時(shí)間、機(jī)會(huì)都勇于去講去練，久而久之定會(huì)提高。

以上我們講了演講者

你說話具有說服力的十項(xiàng)提示

1．要以權(quán)威的腔調(diào)講話。為了達(dá)到這個(gè)目的，你必須熟悉你講話的內(nèi)容，你對你的題目了解得越多越深刻，你講得就會(huì)越生動(dòng)越透徹。

2．使用簡單的詞匯和簡短的句子。最簡潔的文章總是最好的文章，其原因就是它最容易理解，關(guān)于講話和對話也可以說是同樣的道理。

3．使用具體和專門的詞匯和詞語。絕對掌握了這種藝的人是耶穌，他說話使用的詞匯和發(fā)布命令所使用的詞語都是簡單、簡潔、一語中的并且容易理解的。例如，他說的“跟我來”不會(huì)有人不明白。

4．避免使用不必要的詞匯和說一些沒有用的事；

5，說話要直截了當(dāng)而且中肯。如果你想在你所說的各種事情上都取得駕御人的卓越能力，一個(gè)最基本的要求：集中一點(diǎn)，不要分散火力。相信你肯定會(huì)擊中靶心。

6．不要夸口。不但永遠(yuǎn)不要夸口或者言過其實(shí)，而且在陳述你的情況時(shí)還要?jiǎng)幽X筋為自己留有余地，這樣你就不必?fù)?dān)心會(huì)遇到什么責(zé)難。

7．對待聽眾不可盛氣凌人。即使你可能是你要講的這個(gè)專題的權(quán)威人士，你也沒有任何理由可以盛氣凌人地對待聽眾。我還從來沒有遇到過一個(gè)人不在某個(gè)方面比我更精通。

8．要有外交手腕及策略。圓滑老練是指在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)去說適當(dāng)?shù)氖虑橛植坏米锶魏稳说囊环N能力。尤其是當(dāng)你對付固執(zhí)的人或者棘手的問題時(shí)，你更需要圓滑老練，甚至使用外交手腕。要說做起來也很容易，就像你對待每一個(gè)女人都像對待一位夫人一樣，對待每一個(gè)男人都像對待一位紳士一樣。

9．要為你的聽眾提出最好的建議，不要為你自己提出最好的建議。如果你能做到達(dá)一點(diǎn)，那誰都沒有辦法從你的腳下?lián)屪咭粔K地盤，你也就永遠(yuǎn)立于不敗之地。

10．要坦率而開誠布公地回答所有問題。如果你能按照我前面繪你列出的九項(xiàng)提示去做，你就會(huì)自然而然地做到這一條。

平時(shí)就要做好語言儲(chǔ)備

擦亮你的詞匯比擦亮你的皮鞋更要。

我們---你和我---和這個(gè)世界只以四種方式接觸。旁人是根據(jù)四件事情評估我們，并將我們分類：我們做什么，我們看起來什么樣子，我們說些什么，我們怎么說。而方語占了其中的四分之二。我們的方談，隨時(shí)公被別人當(dāng)成判斷我們的根據(jù)。我們說的話，顯示我們的修養(yǎng)程度；它似能讓聽者知道我們究竟是何出身；它們是教育和文化的證明。

如果一個(gè)人為了社交特地擦亮了皮鞋，穿上地塵不染的漂亮衣服，企圖維持自己的自尊以及爭取旁人對他的尊敬；但他卻未企圖擦亮他的高詞匯，說出毫無瑕疵的句子，等于不斷而且正確地向這個(gè)世界宣示，他不是真正有文體修養(yǎng)的人。

艾略特博士在擔(dān)任哈佛大學(xué)校長三分之一世紀(jì)之久后宣稱“我認(rèn)為，在一位淑婦與紳士的教育中，只有一項(xiàng)必修的心理技能，那就是正確而優(yōu)雅地使用他（她）的本國語言?！边@是一句意義深遠(yuǎn)的聲明，值得各位深思。

聲音要自然

將自己投注到演講中，集中全副心神對聽眾造成心理與感情的沖擊。

音調(diào)的轉(zhuǎn)變調(diào)節(jié)，其實(shí)直接受我們精神和情緒狀態(tài)的影響，同時(shí)你的聲音狀態(tài)也會(huì)影響聽眾的精神和情緒。

所以，一個(gè)成功的演說家要使自己的講演對聽眾造成心理與感情上的沖擊，就必須通過不斷變化的你的聲音方式，來使你的表達(dá)更為生動(dòng)、強(qiáng)勁，富于彈性。

(1)強(qiáng)調(diào)重要的要點(diǎn)，不重要的跳過去。在日常談話中，我們只對重要的字加強(qiáng)語氣，對其它字則匆匆跳過去。對整個(gè)句子也是這么處理，好上一些重要的字突出來。

(2)改變你的聲調(diào)我們與人交談時(shí)，聲音從高到底，然后又回頭高高低低地重復(fù)下去一直不停，且永遠(yuǎn)像大海的表面那樣起伏不定。為什么？沒有人知道，也沒有人關(guān)心。但這種方式令人感覺愉快，而且也是種很自然的方式。

(3)變化說話的速度。小孩子說話的時(shí)候，或是我們平常與人交談時(shí)，總是不停地更改我們說話的速度。這種方式令人聽了很愉快，很自然，不會(huì)令人有奇怪的感覺，而且具有強(qiáng)調(diào)的作用。事實(shí)上，這還是把某項(xiàng)要點(diǎn)很突出地強(qiáng)調(diào)出來的最好的方法。

(4)在要點(diǎn)前后要停頓一下。

林肯經(jīng)常在談話途中停頓。當(dāng)他說到一項(xiàng)要點(diǎn)，而且希望他的聽眾在腦中留下極深刻的印象時(shí)，他會(huì)傾身向前，直接望著對方的眼睛，足足有一分鐘之久，但卻一句話也不說。這樣突然而來的沉默，和突然而來的嘈雜聲有相同的效果：能夠吸引人們的注意力。這樣做，使得每個(gè)人提高注意力、警覺起來，注意傾聽對方下一句說些什么。

在公共場合演講---回答問題時(shí)

通常演講之后要有提問。通過將問答階段與幾個(gè)簡單的規(guī)則結(jié)合起來會(huì)更好。

首先，招呼屋子里所有的人，不要讓他們不經(jīng)點(diǎn)名就說話。請他們起立，如果合適，在他們提問之前要說出自己的名字和單位。重復(fù)他們的問題以便所有的人都能聽到。

如果有人是在描述而不是在問問題，您可插入講話并禮貌地說：“請問您的問題是什么？”

如果有人問了您不能回答的問題，您不必因?yàn)槌姓J(rèn)不能回答而感到為難。您可建議“也許這個(gè)屋子里有人比我知道得多，可能更適合回答您的問題。”

如果有人問了不友好的問題，您可以避免回答，指出這里不是爭論的地方?？梢詫⒒卮鹧舆t，建議與他私下會(huì)談。

如果有人一個(gè)接一個(gè)地問，不管別人，您可建議會(huì)后私下談，并說：“我很欣賞您的興趣，但其他人也有機(jī)會(huì)提問才公平。”

在公共場合演講---如果您是演講者

成功演講最寶貴的經(jīng)驗(yàn)就是充分準(zhǔn)備、事先演練。演講可長可短，可嚴(yán)肅可幽默，但您一定要準(zhǔn)備好材料，幾個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備和演練是很值得的，到時(shí)您的演講就會(huì)很流利。

您的公開評論要生動(dòng)以抓住聽眾的注意力，您的演講不能枯燥無味或荒唐。沒有人能將笑話講得完美，如果您不會(huì)講，不要擔(dān)心。嚴(yán)肅同愉快同樣有效，尤其是您的講話能打動(dòng)聽眾的心。

在公共場合的演講規(guī)則如下：

1．調(diào)整好語調(diào)，保持低音。

2．調(diào)整好嘴與麥克風(fēng)的距離，以便坐在后面的人能聽到，也沒有刺耳的雜音。不要打口哨或手拍麥克風(fēng)，正常說話，問問后面的人能否聽到。

3．確定麥克風(fēng)的高度正好，以便您能自然站立。

4．演講要說到要點(diǎn)上。即使您是個(gè)出色的即席演講者，加入未經(jīng)練習(xí)的說明會(huì)讓您跑題。

5．在講臺(tái)上，您可以抓住邊角，或做幾個(gè)手勢，或翻翻紙。不要編造事情，不要把口袋里的東西弄得叮當(dāng)響，不要讓手在面前發(fā)抖，不要把紙弄出聲響，注意使手保持靜止。為表示強(qiáng)調(diào)，手勢很重要，但到處晃動(dòng)胳膊會(huì)起分散作用，聽眾也會(huì)分散注意力。

6．千萬不要用手抓麥克風(fēng)。這樣會(huì)發(fā)出聲響，并會(huì)使您表現(xiàn)出緊張狀態(tài)。

7．如果您感到要打噴嚏或咳嗽，只管打，但不要對著麥克風(fēng)。如果連續(xù)地咳嗽，要道歉。暫停，喝口水，清一清嗓子。應(yīng)該帶著手絹以備用。

8．如果時(shí)間到了或已經(jīng)講完了，總結(jié)性的講話會(huì)給聽眾一個(gè)準(zhǔn)備。如果您在他們開始坐立不安之前和他們希望您能講得更多的時(shí)候結(jié)束演講，您的聽眾會(huì)認(rèn)為您是個(gè)出色的演講者。

第三篇：如何做好演講

心理導(dǎo)讀：頂尖級演講是怎樣煉成的？只要你學(xué)會(huì)方法，一場杯具的演講也能變成TED演講級的效果。

差不多一年前，我和同事們在去肯尼亞內(nèi)羅畢的路途中遇到了一個(gè)叫理查德·圖艾瑞（Richard Turere）的12歲馬賽族男孩，他給我們講述了一個(gè)非常有趣的故事。他家住開闊的國家公園邊上，以蓄養(yǎng)家畜為生，然而生活中的種種麻煩之一就是得保護(hù) 牲畜免受獅子的侵害，特別是在夜間。理查德發(fā)現(xiàn)在牧場放置燈泡并不能阻擋獅子，不過當(dāng)他拿著電筒巡查時(shí)，獅子就不靠近了。從小，理查德就對電子器件無比癡 迷，并靠著比如拆卸父母的收音機(jī)來自學(xué)。運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)，他設(shè)計(jì)了一個(gè)可以依次開燈關(guān)燈的燈光系統(tǒng)——僅僅由太陽能板、汽車電池以及摩托車轉(zhuǎn)向燈構(gòu)成——從 而使燈光有了動(dòng)感，他希望可以借此嚇跑獅子。在他安裝了燈光系統(tǒng)后，獅子再也沒有攻擊家畜了。不久之后，肯尼亞的其他村莊也開始安置理查德的“驅(qū)獅燈”。

這么鼓舞人心的故事十分值得通過TED大會(huì)讓更多的觀眾來了解，然而表面看起來，理查德并不太可能成為TED講者。他極其靦腆，英語也說得十分蹩腳。嘗試 介紹自己的發(fā)明時(shí)說的話變得語無倫次。其實(shí)說實(shí)話，一個(gè)12歲少年站在1400個(gè)觀眾面前演講就已經(jīng)是件難以想象的事了，更何況這些觀眾已經(jīng)習(xí)慣了聽那些 像比爾·蓋茨、羅賓遜爵士（Ser Ken Robinson）還有泰勒博士（Jill Bolte Taylor）等大師級的演講。

可是理查德的故事真的很引人注目，搞得我們特別想邀請他做演講。在2013年大會(huì)舉辦的前幾個(gè)月，我們和他一起準(zhǔn)備提綱，尋找合適的切入點(diǎn)以及簡潔且有邏 輯性的敘事方式。得益于理查德這個(gè)發(fā)明，他獲得了肯尼亞頂尖學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金。借助申請獎(jiǎng)學(xué)金的機(jī)會(huì)，他得以在真正的現(xiàn)場觀眾面前練習(xí)了幾次演講。關(guān)鍵的一點(diǎn) 是他得能夠建立足夠的自信，從而閃耀出自己的個(gè)性。最終當(dāng)他在長灘發(fā)表TED演講時(shí)，你能看得出來他有點(diǎn)緊張，但這僅僅使他更加充滿魅力——觀眾們?nèi)褙?注地聆聽著他說的每個(gè)單詞。整個(gè)演講充斥著理查德的自信，他的笑容感染了所有觀眾。演講結(jié)束時(shí)，回應(yīng)他的是爆發(fā)般的歡呼與持續(xù)不斷的掌聲。

自三十年前第一屆TED大會(huì)以來，我們邀請了各領(lǐng)域的講者，有在觀眾面前表現(xiàn)得十分淡定從容的政治家、音樂家和電視演員，也有不知名的學(xué)術(shù)家、科學(xué)家和作 者，而在這群人中，有些人在演講時(shí)會(huì)感到極不自在。這些年來，我們探索出一套程序，能幫助缺乏經(jīng)驗(yàn)的講者表達(dá)、演練并最終做出為人喜愛的演講。這個(gè)程序一 般在大會(huì)舉辦前九到六個(gè)月開始，包括不斷設(shè)計(jì)（以及修訂）講稿、排練以及大量的微調(diào)。我們也一直在改進(jìn)具體的方法——因?yàn)楣娧葜v藝術(shù)也隨著時(shí)代變化而變 化——但從公眾的反饋來看，基本的一些方法是很有效果的：TED視頻自2006年上線以來至今已被觀看十億多次。

基于這方面的經(jīng)驗(yàn)，我相信一個(gè)好的演講其實(shí)可以通過大量訓(xùn)練得來。在區(qū)區(qū)幾小時(shí)內(nèi)，演講的內(nèi)容和敘述方式就可以由混沌不清變得精彩動(dòng)人。我們團(tuán)隊(duì)所專注的 18分鐘甚至更短的演講形式，對其他演講者也很有用，無論是做IPO路演的CEO，發(fā)布新產(chǎn)品的品牌經(jīng)理，亦或?qū)で箫L(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者。

做好提綱

除非你有值得一說的東西，不然你就做不了一個(gè)好的演講。而對你想說的內(nèi)容進(jìn)行提煉和建立結(jié)構(gòu)是準(zhǔn)備過程中最重要的部分。

找準(zhǔn)事例和敘事的平衡

我們都知道人們很喜歡聽故事，而那些最引人入勝的敘述結(jié)構(gòu)中都有著大量的隱喻。當(dāng)我想到要做一個(gè)扣人心弦的演講，在我腦海中浮現(xiàn)的是去帶著觀眾踏上一段旅途。一個(gè)成功的演講是一個(gè)小小的奇跡，人們由此看到不同的世界。

如果你把故事當(dāng)作一段旅途，最重要的便是找出從哪里開始、到哪里結(jié)束。想想觀眾們對你的故事可能已經(jīng)有了哪些了解、他們有多關(guān)心它，以此找到合適的起點(diǎn)。若你高估了觀眾的知識(shí)儲(chǔ)備或者對話題的興趣，亦或你開始使用術(shù)語搞得太專業(yè)，你就失去觀眾了。最棒的演講者會(huì)非?？焖俚亟榻B主題，解釋他們自己為什么會(huì)對 這個(gè)話題感興趣，并說服觀眾相信他們也應(yīng)該關(guān)注這個(gè)主題。

我在演講者的初稿中發(fā)現(xiàn)的最大問題是會(huì)涵蓋太多內(nèi)容。你無法在一個(gè)演講中去概括整個(gè)行業(yè)。如果你試圖將你知道的所有東西都塞進(jìn)演講，那就沒時(shí)間去舉出關(guān)鍵 的細(xì)節(jié)了，而且你的演講會(huì)因各種抽象的語言而晦澀難懂，從而會(huì)導(dǎo)致本身就懂的人能聽得懂，而之前不懂的人就不知所云了。你需要舉出具體的例子來使你的想法 有血有肉充實(shí)起來。所以，把你的演講局限在可以被解釋清楚的范圍內(nèi)，并且在有限的時(shí)間里盡量舉出例子使演講生動(dòng)起來。我們在籌備前期給講者的反饋大多是建 議他們不要太沖動(dòng)，不要一心想把所有東西都納入到一個(gè)短短的演講。相反地，要深入。不要告訴我們你研究的整個(gè)領(lǐng)域，告訴我們你的獨(dú)特貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，過度闡述或者糾結(jié)于內(nèi)容的意義也不可行。對這種情況有另一套補(bǔ)救的方法。記住，觀眾們很聰明。讓他們自己去找尋出一些意義，去各自歸納收獲的結(jié)論。

很多頂級的演講具有著偵探小說般的敘事結(jié)構(gòu)。演講者引出問題開始演講，然后介紹尋求解決方法的過程，直到恍然大悟的一刻，這時(shí)觀眾自會(huì)看到這一切敘述的意義。

如果一個(gè)演講失敗了，幾乎都是因?yàn)橹v者沒有設(shè)計(jì)好整個(gè)故事，錯(cuò)誤估計(jì)了觀眾的興趣點(diǎn)，或者忽略了故事本身。即使話題再重要，沒有足夠的敘述作為鋪墊，反而偶然冒出一些武斷的意見總會(huì)讓人感到不爽。沒有一個(gè)遞進(jìn)的過程，就不會(huì)感到自己有所收獲。

我最近參與過一個(gè)能源會(huì)議，當(dāng)時(shí)市長和前州長兩人接連做出演講。市長的演講大量羅列了他的城市開展的各種大型項(xiàng)目。這樣的演講如同吹噓自詡，就像他再次選 舉所用的成績單或者宣傳廣告。演講很快變得無聊起來。而當(dāng)州長開始演講的時(shí)候，她并沒有列出各種成就，相反的，她分享了一個(gè)理念。她雖然也敘述了執(zhí)政期間 的諸多趣事，不過那個(gè)理念則是核心，所有故事都是圍繞這個(gè)理念而來，故事本身也說得到位而有趣。這個(gè)演講相較而言則更令人有興趣。市長的潛在臺(tái)詞看起來是 在說他有多偉大，而州長的演講卻表達(dá)了“這兒有一個(gè)很了不起的想法，我們都能從中獲益”。

一般來說，人們對關(guān)于組織或者機(jī)構(gòu)的演講并沒有什么興趣（除非他們是其中成員）。理念和故事吸引著我們，但機(jī)構(gòu)組織使我們厭煩——因?yàn)樗麄兒臀覀儧]太大關(guān)系。（商務(wù)人士特別需要注意：不要吹噓你的公司，與其那樣還不如告訴我們你的公司正在解決什么問題。）想好你的演講方式

一旦你想好怎么說故事了，就可以開始重點(diǎn)考慮具體的演講方式。發(fā)表一個(gè)演講有三個(gè)主要的途徑：你可以照著手稿或提詞器直接讀；你可以記下演講提綱來提示你 要講的具體內(nèi)容而不是把整個(gè)演講都記下來；或者你可以記住全部內(nèi)容，當(dāng)然這需要大量的排練預(yù)演，直到你能把每個(gè)字一一記在腦海。

我的建議是：別照著讀，也別使用提詞器。提詞器通常會(huì)有一段距離，人們會(huì)知道你在照著讀。并且一旦他們發(fā)現(xiàn)了，他們的注意力就會(huì)轉(zhuǎn)移。突然你就與觀眾變得 疏遠(yuǎn)，你說的一切都變得官方。在TED我們一般不允許照著讀的行為，雖然幾年前有個(gè)例外，因?yàn)橛袀€(gè)講者堅(jiān)持使用顯示器。我們在觀眾席的后面設(shè)置了一個(gè)屏 幕，希望觀眾不會(huì)注意到它。起先他講的很自然。可沒過多久他僵住了，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)“我勒個(gè)去他在照讀”的時(shí)候，你可以看到一種很糟糕的消極情緒在觀眾間傳 遞。雖然他的演講內(nèi)容很精彩，得到的評分卻很低。我們很多最受歡迎的TED演講都是逐字逐句完全記下來的。如果你有充裕的時(shí)間做這樣的準(zhǔn)備，這其實(shí)會(huì)是最好的演講方式。不過不要低估這項(xiàng)準(zhǔn)備工作所需要的 時(shí)間。TED上最令人難忘的一個(gè)講者是泰勒博士，一位得過中風(fēng)的腦部研究專家。她分享了自己在這八年的大腦恢復(fù)期間學(xué)到了什么。在仔細(xì)雕琢并一個(gè)人練習(xí)了 數(shù)十小時(shí)后，她又在一個(gè)觀眾面前演練了十幾次以保證她的演講可以成功。

顯然，不是每一個(gè)演講都值得如此耗費(fèi)時(shí)間準(zhǔn)備。不過如果你決定脫稿，那你就要懂得學(xué)習(xí)曲線的大概形狀是什么樣子。大多數(shù)人都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)“抓狂的低谷期”，此時(shí)他們并不能很好地脫稿演講。如果他們在這個(gè)低谷期間做演講，觀眾就會(huì)有所發(fā)覺。他們們演講聽起來會(huì)如同在背東西，或者在他們竭力回想該說什么的時(shí)候，他們的眼神會(huì)放空或者上翻顯得很尷尬。這樣會(huì)造成演講者和觀眾之間的關(guān)系變得疏遠(yuǎn)。

想要走出這個(gè)低谷期很簡單，只要充分進(jìn)行排練，一句話接一句話習(xí)慣成自然。之后你就可以把準(zhǔn)備的重點(diǎn)放在演講內(nèi)容的意義和真實(shí)性上了。不要慌，你能行。

不過如果你沒有足夠時(shí)間準(zhǔn)備并渡過低谷期，那就別試了。用小卡片記下演講要點(diǎn)吧。只要你知道每一個(gè)點(diǎn)該如何展開就夠了。特別要記住如何從一個(gè)要點(diǎn)過渡到另一個(gè)要點(diǎn)。

與此同時(shí)，你還要注意自己的語氣。有些講者傾向于較為權(quán)威、裝逼、強(qiáng)硬或熱切的語氣，可是談話式的語氣會(huì)聽上去更令人舒服。別強(qiáng)求，莫裝逼，做自己。

如果成功的演講是一次旅途，那就不要在過程中惹惱你的旅伴。有些講者表現(xiàn)的太過于自我。他們表現(xiàn)的特牛逼、人生特圓滿，觀眾就會(huì)特?zé)o語。千萬別這樣。

端正臺(tái)風(fēng)

就那些毫無經(jīng)驗(yàn)的演講者而言，肢體表現(xiàn)是演講中最難的一部分，不過人們卻會(huì)太容易高估它的作用。用對措辭，說好故事，以及演講的內(nèi)容要比你站姿如何、看起來是否緊張更大程度地決定演講能否成功。對臺(tái)風(fēng)而言，一定程度上的訓(xùn)練就有很大幫助。

我們在早期排練時(shí)候發(fā)現(xiàn)的最常見的錯(cuò)誤是人們會(huì)過于頻繁地移動(dòng)身體。他們會(huì)晃來晃去，或者把重心在兩腿間不停移動(dòng)。人們在緊張的時(shí)候常常不自覺的這樣，但 是如此容易分散觀眾的注意力，而且使演講者看上去沒有說服力。只要減少下半身的移動(dòng)就可大大提高臺(tái)風(fēng)。

不過也有人能夠在演講時(shí)在舞臺(tái)上自如地走動(dòng)，當(dāng)然，只要足夠自然倒也無妨。但對于大部分人最好還是站定了不要晃，僅通過手部姿勢來強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。

在臺(tái)上最關(guān)鍵的肢體語言或許應(yīng)該是眼神交流。在觀眾席里找五六位看起來順眼的，在演講時(shí)用眼神和她們交流。把他們當(dāng)成你很久沒見的老朋友，想象你正把他們 帶進(jìn)你的工作中來。這樣的眼神交流相當(dāng)有效，它比其他任何方法都要對你的演講有幫助。即使你沒有充足的時(shí)間做好準(zhǔn)備，必須得照著稿子讀，那么抬起頭做一些 眼神上的交流會(huì)讓一切變得不同。對無經(jīng)驗(yàn)的演講者而言，另一個(gè)大挑戰(zhàn)就是緊張，不管是在臺(tái)前還是臺(tái)上。不同人應(yīng)對緊張有不同的處理方法。很多講者在演講前會(huì)呆在觀眾席中，這方法很有效，因?yàn)槁犌懊娴难葜v者演講可以轉(zhuǎn)移注意力并減少緊張。哈佛商學(xué)院的一位教授艾米·卡迪（Amy Cuddy）研究了怎樣的姿勢可以產(chǎn)生氣場，她運(yùn)用了我見過的最不同尋常的準(zhǔn)備技巧。她建議講者們在演講前到周圍大步走一走，站在高處，或伸展四肢，這些 姿勢都可以使你倍感自信。她自己上臺(tái)前就是如此做的，而且她做的演講精彩非凡。不過我認(rèn)為最簡單且實(shí)用的方法就是上臺(tái)前做一下深呼吸。真心有效。

總的來說，人們過于擔(dān)心自己會(huì)緊張。緊張不是病，觀眾們其實(shí)也預(yù)料得到你會(huì)緊張。緊張是一種自然地身體反應(yīng)，并且事實(shí)上能使你表現(xiàn)得更好：它給予你表現(xiàn)的力量，并保持你思維敏捷。穩(wěn)住呼吸，一切都沒問題的！

承認(rèn)緊張也可以帶來魅力。大膽展示出你的脆弱，無論是緊張亦或是你的語音語調(diào)，只要是實(shí)在的，都是贏得觀眾傾心的有力武器。出版過有關(guān)內(nèi)向性格的書并在 2012年TED大會(huì)上演講的蘇珊·凱恩（Susan Cain）就特怕做演講。你可以感覺到她在臺(tái)上時(shí)的脆弱，這種感受讓觀眾都為她加油——所有人在結(jié)束后都想擁抱她。努力使她美麗，也使她的演講成為當(dāng)年最 受歡迎的一個(gè)。

恰當(dāng)采用多媒體技術(shù)

現(xiàn)在為我們所用的多媒體技術(shù)數(shù)不勝數(shù)，所以覺得怎么也得用幻燈片吧，什么都不用都覺得對有點(diǎn)不起觀眾?，F(xiàn)在大多數(shù)人都知道PPT的訣竅：保持簡潔；不要把 幻燈片做成演講稿（就好比列出你所要講的每一點(diǎn)——這些最好寫在你手中的小卡片里）；不要把幻燈片上的內(nèi)容原封不動(dòng)地大聲念出來。除了可能出現(xiàn)類似于使用 提詞器時(shí)會(huì)出現(xiàn)的問題之外——“我勒個(gè)去她也在照讀！”——往往只有最新鮮的信息才能調(diào)動(dòng)人們的興趣，人們不喜歡重復(fù)地看到和聽到相同的信息。現(xiàn)在大家應(yīng) 該都很明白這點(diǎn)，但如果去各種公司看看，每天依然有人在演講時(shí)犯這種錯(cuò)誤。

許多頂尖的TED演講者不用幻燈片，而且很多演講內(nèi)容也不需要它。如果你要展示一些照片或插圖使話題更生動(dòng)的話，那就用吧，否則，至少對于演講的某些部分 來說，盡量別用。如果你要使用幻燈片，PPT的替代品也是值得一試的。比如，TED的投資對象Prezi，這家公司的演示軟件提供了一種聚焦追蹤式的二維 畫面。與傳統(tǒng)的平面圖像切換方式相比，這個(gè)演示軟件允許用戶根據(jù)需要移動(dòng)或者放大演示的畫面。恰當(dāng)?shù)夭捎枚嗝襟w技術(shù)可以極大提高演講的視覺沖擊力并加深其 內(nèi)涵。

藝術(shù)家、建筑師、攝影師和設(shè)計(jì)家會(huì)使用影像資料的機(jī)會(huì)更多一些?；脽羝梢詭椭v者更好地表達(dá)、把握節(jié)奏并且能在講者不得不使用專業(yè)用語時(shí)幫助觀眾更好地 理解。（藝術(shù)很難

用言語去表達(dá)，用視覺來體驗(yàn)更好）。我看過一些藝術(shù)家或設(shè)計(jì)師的精彩演講，他們將幻燈片的圖片設(shè)置為每15秒自動(dòng)切換。我還看過演講者跟 隨一段視頻進(jìn)行演講。這可以保持演講的節(jié)奏和新鮮感。比如工業(yè)設(shè)計(jì)師羅斯·洛夫格羅夫（Ross Lovegrove）的TED視覺演講，他使用了這些方法，帶觀眾踏入了一段難忘的創(chuàng)意之旅。

另一種方式，創(chuàng)新類人或許會(huì)選擇用它，就是在演講中適當(dāng)?shù)赝ｎD，讓作品本身說明一切。動(dòng)力學(xué)雕塑家魯本·馬格林（Reuben Margolin）使用此方法來感染他人。關(guān)鍵就在于不要想著“我正在演講”，而是想著“我想要讓觀眾對我的作品有個(gè)難忘的體驗(yàn)”。藝術(shù)家和建筑師最杯具 的就是把他們的演講用抽象概念化的語言來表現(xiàn)。

視頻對很多講者都很有用處。例如在一個(gè)關(guān)于烏鴉的智慧的TED演講中，科學(xué)家播放了一個(gè)視頻片段，展示了一只烏鴉弄彎鉤子勾出管子里的食物的過程——也就是說一只烏鴉創(chuàng)造工具的過程。這段視頻比任何語言都更有說服力。

恰當(dāng)?shù)厥褂靡曨l可以讓演講變得效果非凡，不過也有一些常犯的錯(cuò)誤需要避免。視頻剪輯需要足夠短——如果長于1分鐘，你就有可能要失去觀眾了。特別需注意的 是，不要使用企業(yè)視頻，這看起來像自我宣傳或資訊廣告，觀眾其實(shí)會(huì)自動(dòng)屏蔽。任何帶配樂的視頻都可能會(huì)讓人倒胃口。而且無論如何，別放你自己被什么CNN 啊之類采訪的視頻。我曾看過有演講者這么做，而且真不怎么樣——沒人會(huì)想要了解你的自大。觀眾已經(jīng)在你面前聽你現(xiàn)場演講了，為什么還要同時(shí)讓他們到看你出 現(xiàn)在新聞采訪的特寫鏡頭中呢？

綜合起來

我們在演講至少還有六個(gè)月時(shí)就開始幫助演講者準(zhǔn)備他們的演講內(nèi)容，這樣他們可以有充足的預(yù)演時(shí)間。我們希望講者可以在活動(dòng)一個(gè)月前定下最終的演講。在最后的幾周內(nèi)他們預(yù)演的越多，最后的效果就越好。理想的情況下，他們會(huì)自己單獨(dú)演練，也會(huì)在一名觀眾前預(yù)演。在其他人面前預(yù)演有一個(gè)問題，就是聽者會(huì)覺得自己有義務(wù)來提供反饋或者提出建設(shè)性的批評。不同人的反饋常常差異巨大甚至互相矛盾。這可能會(huì)讓講者不知所措甚至崩潰，所以挑選誰來觀看預(yù)演并給出反饋尤為重要?？偟膩碚f，有豐富演講經(jīng)驗(yàn)的人能給出好的建議。我個(gè)人在2011年就以上這點(diǎn)有親身經(jīng)歷。我的同事，TEDGlobal活動(dòng)的策劃者布魯諾·吉薩尼（Bruno Giussani）指出即使我在TED里工作了九年，主持過各種大會(huì)，介紹過那么多演講者，我卻從未做過一個(gè)屬于自己的TED演講。所以他邀請我來做一次 演講，我接受了。我感到了比預(yù)想還要大的壓力。就算我花了那么多時(shí)間指導(dǎo)過別人如何構(gòu)建故事框架，當(dāng)換成自己的故事時(shí)，還是挺困難的。我決定脫稿演講，講關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻如何 促進(jìn)全球創(chuàng)新的話題，但這個(gè)過程很艱難：即便我花了那么多個(gè)小時(shí)，從同事那里得到各種可靠的建議，我還是感到有些措手無錯(cuò)甚至開始懷疑自己的能力。我真的 感覺自己要歇菜了。在登臺(tái)的前一刻我依舊很緊張。不過最后發(fā)現(xiàn)一切都很順利。雖然這次演講肯定算不上是有史以來最棒的TED演講之一，不過它還是得到了好 評——我也從這段巨大壓力中挺過來了。

總之，我親身體會(huì)了我們的講者在這30年里所挖掘出來的東西：演講的成功取決于這個(gè)想法的質(zhì)量、敘述表達(dá)的方式以及演講者的情感。這和內(nèi)容有關(guān)，而不是演 講的風(fēng)格或是各種絢爛的多媒體。通過訓(xùn)練，演講中的小毛病很容易就被剔除，但單靠訓(xùn)練卻沒辦法樹立起

整個(gè)故事和想法本身——演講者心中必須要有貨。如果你 有要說的東西，你就可以做出很贊的演講。不過如果沒有一個(gè)中心思想，那你最好是別說了。拒絕演講邀請，回去工作，等到你真正有值得分享的想法再來。

十種讓演講成為杯具的方法

雖然造就出色的演講很困難，但搞砸一個(gè)演講卻很容易。以下是TED建議講者避免出現(xiàn)的常見小毛病。

1、花大把時(shí)間解釋你的演講主題。

2、慢悠悠且夸張地講。能裝逼的時(shí)候?yàn)樯恫谎b？

3、保證能巧妙地讓大家知道你有多牛。

4、一而再、再而三地提到自己的書。要是能引用自己的話效果更佳喲。

5、各種要點(diǎn)長句使勁往幻燈片里塞，最好各種字體都有。

6、讓一堆不清不楚的專業(yè)名詞讓自己聽起來更機(jī)智。

7、有關(guān)你家組織的光榮史和它的光輝成就一定要重點(diǎn)描述，多多益善。

8、不用特意為了核對是否超時(shí)而預(yù)演一遍。

9、最好讓人聽出來你在死記硬背。

10、絕對，不要跟臺(tái)下任何一名觀眾進(jìn)行眼神交流！

記住最重要的一點(diǎn)，做出好的演講沒有捷徑可走。最令人難忘的演講總是有大家前所未聞的新鮮東西。最糟糕的演講則充滿陳詞濫調(diào)。所以任何情況下都不要試圖照 搬我這里提供的各種建議。當(dāng)然了，要了解這些建議的大體意思。但演講內(nèi)容終歸還是要由你自己擬定，因?yàn)橹挥心悴胖滥阕约汉湍愕南敕ㄅc眾不同的地方。發(fā)揮 自己長處，做出真正屬于你自己的演講。

第四篇：如何做好演講[推薦]

如何做好演講？

人們的溝通，主要有三種方式:書面語、口語、肢體語言。口語和肢體語言室人們溝通的主要方式。演講，是練習(xí)口語和肢體語言的最佳方法，也是領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營者、管理者、營銷人員、教練、教師、培訓(xùn)師、外交家必備的技能，也是一種社會(huì)稀缺能力。隨著社會(huì)的發(fā)展，人際交往越來越重要，語言表達(dá)也就成了人們必備的能力。演講，恰恰是訓(xùn)練這種能力的最佳手段。為了培養(yǎng)同命的演講技能，促進(jìn)工作技能和綜合產(chǎn)能的提高，我特此撰文一篇，粗略論述演講涉及到的幾個(gè)要素，懇請同命們和各位專家、社會(huì)人士給予批評指正！

演講，主要分為兩大方面：一是“演”，二是“講”。

一、演

演，是表演，是手段，講，是講解，是目的，“演”是為“講”服務(wù)的。

（一）“演”的四個(gè)要素

1、表情：演講者要刻意訓(xùn)練表情，確保表情與演講的“內(nèi)容和目的”相一致。表情種類較多，各種笑、眉目傳情、眉飛色舞、莊重、嚴(yán)肅、焦慮、憂郁、氣憤、甚至淚如雨下等等，都要與演講內(nèi)容相一致。

2、動(dòng)作：演講者，不是朗誦，不是講課，而是表演和講解相結(jié)合。需要一些適當(dāng)?shù)膭?dòng)作相配合，動(dòng)作也需要與內(nèi)容相一致。如：高呼時(shí)，要

舉手；表示再見，要揮手；表示友好，要握手，或拍肩膀；表示謝意，要鞠躬；表示感恩，要雙手合十放在胸前；表示高興，要笑出八顆牙；表示思考，要凝眉沉思；表示數(shù)目，用手指表示等等。

3、模仿：模仿，主要是根據(jù)演講內(nèi)容的需要，模仿所扮演的各種“角色”的動(dòng)作和語言、語氣、語調(diào)，用“角色語言”進(jìn)行表達(dá)。特別是講故事，要模仿故事里的人物，如：老爺爺、老奶奶、年輕人、兒童、教師、學(xué)生、經(jīng)理、部下等，靈活自如地轉(zhuǎn)換“角色語言”。

4、互動(dòng)：為了時(shí)刻吸引聽眾的注意力，在演講的過程中，演講者要經(jīng)常穿插一些與聽眾的互動(dòng)，如：請聽眾幫助解答問題，請聽眾幫助扮演角色，請聽眾協(xié)助完成一些表演和動(dòng)作等，時(shí)刻吸引聽眾的注意力，保證聽眾跟上演講者的節(jié)奏，確保演講的效果。

（二）狀態(tài)要求

1、激情：演講的目的：一是要聽眾認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，二是要激發(fā)聽眾去實(shí)踐自己的觀點(diǎn)。使聽眾不但要聽要認(rèn)同，還要去做去實(shí)踐。演講者，唯有自己滿懷激情，熱情洋溢，才能激發(fā)聽眾，調(diào)動(dòng)聽眾，感染聽眾。因?yàn)?，人在興奮狀態(tài)時(shí)，容易打開心靈之門，接受外界的影響，演講者要體現(xiàn)出滿腔的激情和活力，處處散發(fā)出青春的朝氣。青春，就是有一顆火熱的心！熱情洋溢，激情滿懷。

2、快樂：演講者，自身要發(fā)自內(nèi)心地表現(xiàn)出自己的快樂，表現(xiàn)出很樂意給聽眾演講，在演講中，處處體現(xiàn)快樂的心情。肢體語言要輕松自如，語氣語調(diào)要輕松活潑，處處散發(fā)出快樂的氣息。要樂在其中，陶醉其中，使聽眾不自覺地受到感染。

3、投入：演講者，要把自己完全地投入其中，全部投入自己的身體和心靈，要體現(xiàn)出全部的熱情和活力，不能應(yīng)付了事，不能心不在焉，否則，演講就不會(huì)有生命力，更不會(huì)有影響力。

4、忘我：演講者，因?yàn)槿硇牡赝度氲窖葜v中，而忘記了“害羞、羞怯、擔(dān)心、自卑”等不良情緒。在演講時(shí)，演講者所有的精力都集中在自己演講的狀態(tài)中，忘了自我，忘了時(shí)間，忘了空間，忘了觀眾，全身心投入和陶醉在演講中。這樣的演講，體現(xiàn)了演講者的全部真誠，才能感染人，打動(dòng)人，精誠所至，金石為開。

二、講

（一）四個(gè)要素

表演是手段，是為講解的效果服務(wù)的。講解才是目的。講解，要從如下四個(gè)方面展開。

1、講觀點(diǎn)：演講者，首先，要明確自己演講的主題，闡明自己的觀點(diǎn)，觀點(diǎn)越鮮明，越明確，越清晰，演講效果越好。聽眾，最不希望聽一個(gè)自己都稀里糊涂的人演講。要詳細(xì)解釋清楚自己“觀點(diǎn)的含義”，便于聽眾理解的更準(zhǔn)確，更清晰，避免模糊不清，似是而非。講完后，可以適當(dāng)互動(dòng)，請聽眾復(fù)述演講者的解釋，考察聽眾理解是否準(zhǔn)確無誤。

2、講道理：講道理包括三個(gè)方面。一要講清楚：采納自己的觀點(diǎn)去做，會(huì)有什么好效果（講好處）；二要講清楚：不采納自己的觀點(diǎn)，或不按自己的觀點(diǎn)去做，會(huì)有什么不好的效果（講壞處）。這主要是遵循了人類的“趨利避害”心理，人類都是愿意做對自己有利得事情，不愿意做對自己有害的事情。三要講清楚：如何具體實(shí)施演講者的“觀點(diǎn)”（講做法），如何把觀點(diǎn)變成實(shí)際行動(dòng)。在講解復(fù)雜、抽象、模糊的道理時(shí)，多用“比喻”、“具體事物”、“形象化語言”打比方，適當(dāng)夸張，使聽眾更容易理解。

3、講故事：愛聽故事，是人類的普遍心理。演講者，要用與自己觀點(diǎn)一致的故事，反映自己觀點(diǎn)正確的故事，按演講者觀點(diǎn)來做，帶來哪些好處，來說明和論證自己的觀點(diǎn)的正確性。也可以講反面的故事，講違背演講者觀點(diǎn)的故事，造成了哪些危害。從反面論述演講者觀點(diǎn)的正確性。講故事的聲音一定要柔和，并適當(dāng)模仿故事中的角色語言。

4、講案例：案例，就是自己或身邊的人親身經(jīng)歷過的事情。這也是故事的一種，用自己或身邊的人的親身經(jīng)歷和實(shí)踐，來印證自己的觀點(diǎn)，聽眾更容易信服?？梢灾v正面的，也可以講反面的。很多演說家，常常在演講中，講自己的故事，就是利用了這一點(diǎn)。同樣可以從正反兩方面來講。

（二）語氣語調(diào)：抑、揚(yáng)、頓、挫

抑：降低，聲音壓抑、低沉、柔和；揚(yáng)：升高，提高音調(diào)；頓：停頓、靜止；挫：轉(zhuǎn)折。指聲音的高低起伏和停頓轉(zhuǎn)折，節(jié)奏分明，韻味十足，和諧悅耳。

1、抑：語氣語調(diào)，突然降低、緩慢，就像涓涓溪流。引導(dǎo)聽眾的情感。講故事和敘述往往用柔和的低沉聲音。

2、揚(yáng)：語氣語調(diào)，激揚(yáng)澎湃，就像高山流水，萬馬奔騰。激發(fā)聽眾的情感，點(diǎn)燃聽眾的熱情之火，把聽眾的情感推向高潮。向聽眾提問等互動(dòng)時(shí)，激勵(lì)聽眾的信心時(shí)，多用“揚(yáng)”的語調(diào)。

3、頓：語氣語調(diào)，戛然而止，就像流水突然斷流，靜寂無聲。此時(shí)無聲勝有聲，更能喚起聽眾。吊起聽眾的胃口。主要用于講解“主題、觀點(diǎn)、重點(diǎn)詞匯”等，語氣加重，字和字之間，刻意停頓，引發(fā)聽眾思考。突出重點(diǎn)。

4、挫：語氣語調(diào)，突然轉(zhuǎn)折，激發(fā)聽眾的熱情和好奇感。

演講者，主要采用口語和肢體語言。口語和書面語言，有很大的不同。書面語言，講求句子的完整性、語法的正確性、詞語的優(yōu)美?？谡Z則不然，口語講求形象、生動(dòng)、活潑、夸張、簡潔明了。簡：簡單，就是一句話用字要少，長話短說。一個(gè)長句子，變成多個(gè)短句子表達(dá)。潔：清潔、純潔，沒有語言尾巴。明：意思要明確、清楚、準(zhǔn)確等，不能含糊不清，不能似是而非。了：直接了當(dāng)，不拐彎抹角。

演講者，只要從以上幾個(gè)方面，仔細(xì)琢磨，深刻領(lǐng)會(huì)，勤奮磨練，就一定能成為好的演講家、演說家。訓(xùn)練出超強(qiáng)的語言技能，對自己的人生、工作和生活都大有裨益！特別是領(lǐng)導(dǎo)者、管理者、教練、營銷同命、技術(shù)同命等，更要刻苦磨練，更好地為客戶服務(wù)，贏得客戶的滿意和敬佩！提高產(chǎn)能，增加產(chǎn)出——成果！

第五篇：如何做好即興演講

如何做好即興演講
如果你無法準(zhǔn)備,那么你就應(yīng)該態(tài)度堅(jiān)定地拒絕演講。你一定要以某種方式盡可 能地拖延時(shí)間,以便能夠進(jìn)行準(zhǔn)備 即興演講在個(gè)人生活和職業(yè)生涯中都具有重要意義,在這些場合事情往往突 發(fā),你沒有充分的準(zhǔn)備時(shí)間。但如果按照以下規(guī)則和方法去做,你的演講定能勝人 一籌,因?yàn)樗仟?dú)一無二的孤本。即興演講包括,告別、就職(為自己、或?yàn)閯e人)、授予榮譽(yù)、落成典禮、周年慶典、聚會(huì)演講等。即興演講的四條黃金法則 對于演講者和聽眾來說,沒有什么比一場無準(zhǔn)備的演講更糟糕。如果你無法 準(zhǔn)備,那么你就應(yīng)該態(tài)度堅(jiān)定地拒絕演講。你一定要以某種方式盡可能地拖延時(shí) 間,以便能夠進(jìn)行準(zhǔn)備。你最好找一個(gè)安靜的地方,或者不乘電梯,步行上電梯, 或者再返回去一次,去取你假定忘帶的東西,以拖延時(shí)間。

一、簡明扼要,這一原則眾所周知,但人們卻總是不能做到,你可以海闊天空 地說,只是不要超過三分鐘;

二、盡可能個(gè)性化、人性化,只有獨(dú)特的、帶有感情的講話才可以吸引人的 注意力,但“不要談?wù)撛趫龅娜?而是要面對他們,同他們說話!”,對說“笑話” 一定要小心謹(jǐn)慎,因?yàn)樗槍Φ氖巧贁?shù)派或極端情況;

三、不要用緣由來開頭,如果用不言而喻的事情來開頭,聽眾一定會(huì)覺得無聊;

四、使用直接引語和現(xiàn)在時(shí), “請你設(shè)想,您現(xiàn)在……” 同時(shí)盡可能運(yùn)用新的、還未過時(shí)的,并且尚未被人所知的名言,當(dāng)然如果那些名言源自于聽眾圈的正面 言論,或出席者和杰出人物的歷史過去,就再好不過了。即興演講的框架 和所有演講一樣,即興演講也由導(dǎo)語、主體、結(jié)尾三部分組成。然而你可以 改變一種方式來操作,其架構(gòu)為,昨天、今天和明天。昨天部分:回想一下過去,也就是“昨天”,你可以在那里找到演講開頭,以下 問題對你將有所幫助:某事從何時(shí)開始?怎樣得到這一機(jī)會(huì)?對此你等待了多久? 當(dāng)時(shí)情況是否能夠預(yù)見?你是如何認(rèn)識(shí)某人的?這樣你便回到了過去,你可以就過 去的某一事件做出相應(yīng)評價(jià)。不要忘記——這里正是非常適宜的時(shí)機(jī),利用直接 引語能使演講變得多滋多味。今天部分:現(xiàn)在你就進(jìn)入到演講原本的動(dòng)機(jī)中去了(開業(yè)、升職、周年慶典或 類似事由)此部分通常比較簡短。當(dāng)前,與過去和未來相比,畢竟只是很短暫的一

瞬間。當(dāng)你針對某個(gè)人做演講時(shí),切忌不要言過其實(shí),大肆夸張。即便你對那人的 贊頌理由充分、公正合理,他也很快會(huì)對此感到別扭、不自然,甚至十分尷尬。明天部分:在這一部分,你應(yīng)該就近期或遠(yuǎn)期展望一下未來。一般來說,在演 講的最后提出愿望。然而,如何最適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)你的愿望呢?你要搭建起一座從過去

通向未來的橋梁。你應(yīng)該祝愿未來也能像過去所經(jīng)歷的某些事情一樣順利,希望 它能夠順利繼續(xù)下去。然而在這里人們常常犯下一個(gè)致命錯(cuò)誤,祝愿 “萬事如意” , 這形同虛設(shè),在這個(gè)世界上沒有人能夠奢望“萬事如意”,這也不切實(shí)際,根本不 可能實(shí)現(xiàn)。與此相比,表達(dá)某種有所針對的、較為特別的愿望會(huì)顯得更加親切和 人性化。你無需祝愿“萬事”只要表達(dá)對僅此一件,但卻十分恰當(dāng)?shù)氖碌牧己米?愿,就能夠達(dá)成與祝愿對象之間的友好聯(lián)系。此外,表達(dá)祝愿的言語不應(yīng)該是空洞的套話,無論何時(shí)何地,針對何人都不能 生搬硬套,否則就違背了前面所講的第三條法則, “盡可能個(gè)性化(獨(dú)特的)和人性 化(有感情的)” ,如果你能將這條基本法則牢記于心,那么你對某個(gè)生日的壽星的 祝愿肯定是最精彩的,因?yàn)樗且环莳?dú)一無二的禮物。不過一旦從昨天過渡到今天或明天之后,就不能重新再回到今天或昨天,否 則必定會(huì)打亂演講架構(gòu)的邏輯性。(作者系德國著名演講訓(xùn)練專家)