第一篇：雕爺：《MBA教不了的創(chuàng)富課我在30歲之前賺到1000萬的經驗談》 讀書筆記

《MBA教不了的創(chuàng)富課:我在30歲之前賺到1000萬的經驗談》 雕爺

生意人的本分，就是多多賺錢，不賺錢的企業(yè)是不道德的！

最好選擇你的消費人群時，越窄越好。專業(yè)術語一點，就是選擇“超級細分市場”，更易成功。豪華海鮮大酒樓的目標客戶，應該比肯德基的容易。聚焦越窄，越容易發(fā)力。

重復太多，會加強自我肯定，會為了追求邏輯而變得程式化——而商業(yè)投資，尤其是針對中小企業(yè)的風險投資，恰恰是不能太依靠邏輯的。

要么神秘、要么個性。當然，還可以借助事件炒作。我早年曾經特想開一中式快餐，第一個主意，就是在開張的時候，門口燒美國國旗，保準引來所有媒體大肆曝光，哈哈

消費者買任何一樣東西，都不是像孫悟空一樣，跳到商家面前買了就走的，都是一個過程，這就形成一個完整的鏈條！弄清楚這個鏈條，你該如何“發(fā)力”，在價值鏈上哪個環(huán)節(jié)發(fā)力，就容易判斷了。（注意，干貨到了）

抓住機會”是第一位的，通常不需要太多“戰(zhàn)略思考”。

“間風兒”面對著該死的“敲鑼打鼓”低價競爭，要么學泰森之路，也拼價格，把對手拼死！所謂傷敵一千自損八百；要么學劉翔，一跳一跳的跳沒影了，對手不明白你跑哪兒去了。

V＝（PQ＋SQ）/（P＋CC）“PQ代表產品質量，SQ代表服務質量，P則代表價格，CC代表顧客成本。為實現(xiàn)顧客價值的最大化，企業(yè)可提高PQ和SQ，或降低P。”

“倒果為因”，拿著已經成功的企業(yè)，說成功是因為“品牌”成功了。不成功，就是因為建設“品牌”失敗了。把“品牌”替換成“名字”，是不是也是一算命的？

當你讀錯一本書，損失的不是一本書時間，而是兩本書。因為那個時間，你本來可以去讀一本好書的?！?/p>

第二篇：MBA教不了的創(chuàng)富課

正如老雕所說，他將大學課程小學講法，小學課程大學視野。此書看了2遍，如果早點看到此書就不會走那么多彎路了?，F(xiàn)在把一些書中商業(yè)心得進行總結，希望更多高手看到此文，能糾正我錯誤的地方。

課程逐章加深

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第一課 念力

本章內容比較唯心，唯心主義者內心都比較強大。

1、凡事只有正確的心態(tài)，才能引導出正確的結果，創(chuàng)富成功始于信念。

2、未思成，先思敗。真正的商業(yè)，是枯燥而乏味的，尤其是對創(chuàng)業(yè)者內心的煎熬，是對人性的考驗。所謂的成功故事都是“事后加料”。

3、創(chuàng)業(yè)啟動資金不必太高，第一次創(chuàng)業(yè)失敗比例很大，太多錢有可能會加快創(chuàng)業(yè)的失敗，對心理打擊也不小。

4、勤奮、悟性、靈感、激情是創(chuàng)業(yè)者最大的資源優(yōu)勢，如果一直保有激情對其他資源進行有效地整合，那么會增加成功的概率。

5、目標太低，容易倦怠；目標過高，容易產生挫敗感。1000W是比較靠譜的目標。成功前要保有自己的信心，要保護好自己的這份心態(tài)。在蟄伏的時候，一面埋頭做人，低調忍耐，勤勤懇懇，一方面要小火慢慢燒著雄心，不讓其熄滅。

6、未長夜痛哭者，不足與語人生：知道自己為什么要創(chuàng)富。越早釋放自己，放松心態(tài)，反而越能賺到錢。

7、折善固執(zhí)：堅持，是要在有視野的高度后堅持！不能傻乎乎的干一件絕無成功的事，還硬扛硬挺。

8、好朋友勝過好學校，能通過好朋友們把視野開闊。

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第二課 統(tǒng)御力

本章內容講的是識人、用人與聚人的問題。

1、識人、用人、信任、懲戒，這是人性的博弈。

2、善意的、寬容的、強硬的、簡單明了的。具備此4項特點的將總會是贏家。

3、選人時的德與才。德：樂群性、聰慧性、穩(wěn)定性、特強性、興奮性、敢為性、有恒性、敏感性、懷疑性、幻想性、憂慮性、實驗性、獨特性、自制性、緊張性，16種個性因素。才：專業(yè)技能。針對小企業(yè)，最具有效率成本最低的方式就是買一個專業(yè)人才測評軟件。

4、作為老板，主觀偏見太強，戴著有色眼鏡做觀察，就容易流失人才。

5、要避免“集體無意識”，當最高決策發(fā)表意見是很，大多數(shù)人無條件接受，這是很危險的。我們要保護公司里的“反調”，最著名的就是迪士尼干脆自己唱反調。一方面，要做到團隊統(tǒng)一理念，另一方面要鼓勵團隊中反對的聲音。就是在“戰(zhàn)略”上，大家要彼此達成共識（團隊建設的核心），而在“戰(zhàn)術”上，則要反復論證，鞭策博弈。

6、創(chuàng)業(yè)伙伴有血緣關系的，成功率較高。朋友關系的多會因為各種原因導致失?。ㄗ约后w會深刻，慘痛教訓?。?/p>

7、選一個能互補的搭檔，領導者將復雜問題簡單化，管理者將簡單問題復雜化。初創(chuàng)企業(yè)，很多時候所謂的?領導?就是對市場的判斷，對戰(zhàn)略的決策；所謂的?管理?很多時候代表著把產品生產出來并賣掉。詳見JOBS&WOZ、井深大和盛田昭夫。

8、一切政體中，最糟糕的不是獨裁，而是無政府狀態(tài)。同理，企業(yè)經營中，最糟糕的不是獨裁，而是群龍無首的內耗，所以股東持股切不能平均，需要有一個能拍板的人。

9、在合伙開始時就要用協(xié)議的形式確立一個最終仲裁者，這是?硬件?；合作雙方的換位思考、妥協(xié)讓步，避免大部分沖突的是?軟件?。同理心也可以彼此相互學習中一起成長的，除了本質上的人品問題，大部分沖突都是可以通過彼此妥協(xié)搞定的。

10、合伙人數(shù)量最好在2人，只要保持“無縫溝通”，就相對輕松。

11、初創(chuàng)企業(yè)的所有一切，都不如業(yè)務增長重要，都不如現(xiàn)金流重要，都不如效率提高重要。所以要削減決策成本，需要一個領導發(fā)號施令，令行禁止，快速突圍，達到最高效率，如果最具能力的人是自己，別有負擔，盡情獨裁吧！

12、草創(chuàng)時宜專制，壯大后宜開明：初創(chuàng)小公司中的“民主”更趨向于“開明”，但當企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要對大決策，采取更制度化、更系統(tǒng)的決策體系。

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第三課 成長力

本課主要講創(chuàng)富的心態(tài)與企業(yè)規(guī)模的問題

1、己所不欲，勿施于人：打工都不在狀態(tài)，能做好老板么？打工如果為了討好別人，那只有老板一個人，討好的方式就是拼命幫他賺錢或者替他省錢。當員工，不僅僅是站在員工角度揣測老板，更應該站在老板角度審視員工，有了老板的眼光，我就知道該做什么不該做什么，怕什么不怕什么。

2、年輕人打工，唯一需要考慮的是，這家公司能讓你學習、鍛煉、成就一身武功。打工就是一個“聚功”的過程。3、30歲，至少35歲，一定要混到不要再去投簡歷，而是人家主動來挖你。鳥兒有四種：

1、笨鳥先飛（我媽從小跟我說過最多的話）、笨鳥后飛、笨鳥不飛、笨鳥不飛下個蛋把希望寄托在蛋上。

4、生意人的本分就是多多賺錢，不賺錢的企業(yè)是不道德的，這是存在的必要條件。

5、越往高處走，越需要聚集式培養(yǎng)企業(yè)的核心能力。企業(yè)的核心能力的培養(yǎng)，永遠是核心問題。

6、做生意的固定成本需要通過途徑分擔出去。如：酒樓—高溢價、高毛利；快餐連鎖—不斷開分店。創(chuàng)業(yè)者，最好選擇越窄越好的消費者，選擇“超級細分市場”。

7、從“創(chuàng)造價值的角度倒推，形成價值鏈，先確定我們的消費者特征。從消費者的特征考慮和分析出如何形成核心競爭力。

8、在不斷擴大消費人群時，競爭壓力也會隨著擴大，如KFC需要瘋漲的客流量才行。而大酒樓模式的生意，確定人群細分后，即鎖定目標做出差異化，自然就形成了競爭力。

9、請管理人員要懂得一分錢一分貨，而且最好從現(xiàn)有行業(yè)中挖人，要挖就挖一個團隊。

10、在類KFC企業(yè)中，以犧牲“特色化”來快速獲取更多人群，要把握好并控制住加工原料的核心權，不能被容易復制或抄襲。這種企業(yè)需要高段位的管理人員，故成功率較低。

11、給自己做減法，去掉不切實際和過分低的目標，尋找到真正適合自己的目標區(qū)間。

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第四課 財物力

這章主要講解了企業(yè)的成長空間和成本的控制問題

1、女怕嫁錯郎，男怕入錯行。一定要選擇具有成長空間的行業(yè)。轉變觀念，開飯館利潤豐厚，但是增長率低下，雖有加盟模式，但需要管理水平很高。寧愿選擇毛利潤低，卻增長率高的行業(yè)。

2、凈資產收益率=利潤率*資產周轉率（R=M*V）。提高R的途徑有3種：

1、提高利潤率（提高利潤率的時候會面臨很多行業(yè)的競爭者，讓我們很難提高利潤），2、提高資產周轉率（利潤都用在了流動上，別讓利潤死在邊上，例子國美電器）。

3、借更多的錢（這點老雕沒有講，請牛逼的人員幫忙解釋下）。

3、初創(chuàng)者需要靈活變換的能力，如果將資源拴在一根繩子上，很有可能脫不開身心，如開飯館?？偟膩碚f就是別被套牢。

4、現(xiàn)金流對創(chuàng)業(yè)者來說，永遠是第一重要的，能活下來是第一要義。啥能給你賺出維持運轉的現(xiàn)金流，就先干啥（請看《基業(yè)常青》一書）。

5、在公司建立嚴格的財務制度，不浪費一點資源。根據(jù)生意模式將資金投入到可能產生收入的地方，而不是花在務虛的地方。深度挖掘可節(jié)省下來的成本（如打印機紙張），把錢花在讓顧客看得到的地方，投在利潤增長點上。

6、告訴員工，省下來的成本會還給他們。

【安公公賣鞋的例子】

1、資金運用的結構不同，讓兩者形成天差地別的結果。

2、在創(chuàng)業(yè)前，依據(jù)環(huán)境，思考“可做”、“能做”、“想做”三者的交匯點這是第一步。

3、提高資金的使用次數(shù)，讓每一毛錢都轉起來。盡量不要將資金沉淀在實體硬件上，如開網(wǎng)吧。

4、計算利潤要考慮當前環(huán)境下的固定成本和變動成本，固定成本—是指不隨著銷售數(shù)量的增加而變化的固定開銷。變動成本—是指隨著每買一個商品，而隨之改變的成本。眼鏡店、美容院等都是變動成本低固定成本高的模式，這種模式下的盈虧平衡點對商家尤為重要，睜大眼睛分清“暴利”“暴賠”的買賣。

5、在做決策時，要通過計算，盡可能知道在買賣哪些環(huán)節(jié)在推動著決策進程。

6、此例子中出現(xiàn)的公式：利潤率=總利潤率/總銷售額

貢獻利潤=銷售價格-變動成本

盈虧平衡點=固定成本/貢獻利潤

凈利潤=（實際銷售量-盈虧平衡點）*貢獻利潤

杠桿率=貢獻利潤/凈利潤

每增加X銷售量時的業(yè)務增長=凈利潤*（營業(yè)額百分比*杠桿率+100%）

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第五課 前瞻力

本章內容講解了看問題的角度問題

1、做企業(yè)要保持高角度的視野，不要將自己定格在已知的水平上。

2、企業(yè)存在基礎和目的是盈利，關鍵是創(chuàng)造價值。How to do it?——

1、分析你的企業(yè)所在的產業(yè)鏈。

2、分析企業(yè)的價值鏈。

3、產業(yè)鏈：往往產業(yè)鏈越往下走，越需要整合各種環(huán)節(jié)，此時品牌才會體現(xiàn)出價值。產業(yè)鏈如果在系統(tǒng)整合位置，創(chuàng)造品牌會帶來最高利潤。但大多數(shù)產業(yè)都不需要建立品牌，如設計公司，則應該著眼于人才戰(zhàn)略，建立企業(yè)文化，多培訓、洗腦。在分析完產業(yè)鏈，就會找到企業(yè)發(fā)展的關鍵點了。

4、價值鏈：請問自己你給產業(yè)鏈下游，提供了什么“價值”。在確定了提高價值后，你便會發(fā)現(xiàn)“鏈式”的分布細節(jié)，如定位、設計等等。又例如代工廠的鏈，就是提高生產率、提高產品質量等等。當然也有整合各種產業(yè)鏈的“垂直整合”，也有收購并購同類廠商獲得規(guī)模效益的“水平整合”。在做價值鏈細節(jié)的時候，要經?；氐疆a業(yè)鏈上審視自己的視野。

5、只有產業(yè)鏈末端的系統(tǒng)集成者才需要建立品牌?？慈魏纹髽I(yè)問題，都先站在產業(yè)鏈，然后站在價值鏈看核心競爭力，在核心競爭力的高度上看品牌、營銷、成本控制。

6、從價值鏈上找核心競爭力，實際上就似乎一個找尋差異化的過程。如果沒有差異化，很容易失敗。

7、取勢、明道、優(yōu)術——產業(yè)鏈、價值鏈、核心競爭力

8、藍海戰(zhàn)略：除了是一種相對微觀思想以外，更給出了非常切實可行的尺子。紅海：競爭慘烈，通常已經是“充分競爭”狀態(tài)，業(yè)內平均利潤低，存活者都比較辛苦。紅海的核心特點：市場增長緩慢，各個企業(yè)所占份額，基本鎖定，動態(tài)平衡。藍海是確立在紅海上的戰(zhàn)略思想，所在領域，競爭不充分，但記住這還不是“藍海戰(zhàn)略”。

【ZARA例子】

藍海戰(zhàn)略一大特征：偷梁換柱。把顧客不是很注意的環(huán)節(jié)，大刀闊斧砍掉，或者極力減少。將省下來的成本，狠狠砸在目標顧客最能感覺到“價值”的環(huán)節(jié)。

1、ZARA砍形象代言，減少廣告，減少單品生產量等等，大幅增加的是高級賣場地點，做乘法的是服裝款式的多樣性。

2、藍海戰(zhàn)略的企業(yè)，是基于對原有市場的顧客進行客戶價值的重大突破。所謂藍海戰(zhàn)略的行為，就是對原有成本結構的迅速重組。

3、藍?！覀兺ǔ７褐改硞€“突破”，也許是新行業(yè)，也許是新技術等等，這些泛指藍海。

4、戰(zhàn)略——首先是一條完整的鏈條，以對手難以模仿的差異化價值組合，而整體創(chuàng)造價值的戰(zhàn)術集合體。

5、任何能歸結為一個產品或技術環(huán)節(jié)的一招鮮的創(chuàng)新，都不能稱為戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是讓對手難以模仿的差異化價值組合。

6、戰(zhàn)略不是站在今天看未來，而是站在未來看今天。戰(zhàn)略是系統(tǒng)的、動態(tài)的、可執(zhí)行的。

7、戰(zhàn)略必須要考量你的“運營”和“團隊”因素，因為兩者和戰(zhàn)略一起，影響著“執(zhí)行”。只有戰(zhàn)略影響到運營，運營指揮了團隊，最后團隊修正了戰(zhàn)略，這個“環(huán)形滾動”才控制和完成了“執(zhí)行”。

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第六課 決斷力

本章主要講生意的隨機應變和戰(zhàn)略手藝化

1、自廢武功，切掉自己以前認為的長處是很痛苦的。但是想修煉高段位武功，就需要犧牲。（我想到了笑傲江湖里的林平之與東方不敗，都是有膽識的人?。?/p>

2、機會是有成本的。面對種種機會，我們應該抓住大機會，放棄小機會，更應剔除貌似機會的機會——這個問題不考慮，李嘉誠當年可能捏一輩子的塑料花。但是”機會成本“是個令人抓狂的問題，因為它永遠不可能精確印證，只有事后才能隱約推測。

3、成功的創(chuàng)業(yè)者，無論性格如何，都至少擁有一點特征；尋常人沒有的想象力，而且是能獲得一部分人認同的想象力。

4、調研——底線是不帶主觀色彩，不加主觀判斷，完全靠大量數(shù)據(jù)采集和數(shù)學模型來得出結論。小企業(yè)不適合這樣”沙盤推演“的邏輯思維，他們不是在做調研，而是不自覺的找尋支持自己邏輯正確的證據(jù)。（感同身受，MBA的家伙創(chuàng)業(yè)很難是一個道理）

5、創(chuàng)業(yè)前所謂的”調研“和”沙盤推演“都是扯淡，有3關過不了：

1、數(shù)據(jù)采集關（燒錢，根本沒有這個專業(yè)的實力）；

2、數(shù)學模型關（采集完數(shù)據(jù)不會算，彷佛就說中國人市場13億可以做一樣）；

3、自身心智關（人性的弱點，心理缺陷）。

6、個人創(chuàng)業(yè)，分析太多反而誤事，靠直覺，更容易成功。在商業(yè)投資里也是，針對中小企業(yè)的風險投資，恰恰是不能太依靠邏輯的。

7、MBA，想讀還沒讀的，最好等創(chuàng)業(yè)到了一定地步，發(fā)現(xiàn)自己遇到瓶頸了，去讀EMBA才有用。MBA訓練人的理性思維，但是創(chuàng)業(yè)人就需要瘋狂的想象力和激情。

8、大多數(shù)成功的企業(yè)家，性格都不好賭。生意人的賭性其實是問題的決策能力。這種超強的決策能力，是時間和經驗錘煉出來的下意識能力。

9、戰(zhàn)略的形成，通常是事前適當考慮，事中邊干邊學，事后總結提高，這個過程，體現(xiàn)的是一個順勢而為的動態(tài)學習調適過程，這也是明茲伯格《戰(zhàn)略手藝化》一文的根本思想所在。

10、初創(chuàng)企業(yè)更注重”機會導向“，成熟企業(yè)更適合”戰(zhàn)略導向“。打游擊是沒有錯，從概率上說，死守才可怕。

【如何開創(chuàng)意產品專賣店例子】

1、給出建議，在品牌沒有打響前，產品不能增加溢價前，可以包裝設計師，包裝一個人遠比包裝一個品牌來的快，且節(jié)約了很多的成本。（現(xiàn)在許多設計師自創(chuàng)品牌出現(xiàn)，正迎合幾年前此條建議）

2、這種模式比較難，也是需要高段位的管理人員。

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第七課 競爭力

本章教你怎么樣打造“核心競爭力”

1、在理解藍海戰(zhàn)略后，可以配合考慮消費者的消費鏈。即從顧客的購買過程來推導消費鏈，并且在價值鏈上找到發(fā)力點。做到這但首先要變成消費者的眼光，來看待“消費者的消費鏈”。

2、在消費者關注的購買環(huán)節(jié)中，關鍵發(fā)力點，對于商家來說是成本，對于消費者來說是“價值”。

3、沒有什么”純產品“與”純服務“，產品與服務都是混雜在一起的。

4、在開”戰(zhàn)略會“的時候，核心在于，讓信息充分傳達。讓戰(zhàn)略層面的溝通，充分體現(xiàn)。這個戰(zhàn)略會，重點在于：堅決不探討和戰(zhàn)略不相關的東西，只探討相關的東西。

5、選誰參加”戰(zhàn)略會“，片區(qū)主管具有承上啟下的作用，接近前線，但也不被前線栓死。

6、做生意，拼到最后，就是拼對目標客戶群理解的深刻與否。

7、初創(chuàng)小資金企業(yè)，更重要的是機會導向與商業(yè)嗅覺。當公司已經成熟，有了完整的公司架構，則需要一個清晰的戰(zhàn)略。

8、聚焦越窄，越容易發(fā)力。

9、根據(jù)制定的戰(zhàn)略來進行人員篩選和分配工作。”因事找人“而不是”因人設事“。

10、在戰(zhàn)略上運轉的戰(zhàn)術，會不斷的自我成長，自我強大起來。

11、在消費鏈中找到可以大幅發(fā)力的點，并通過這點來形成良好的客戶口碑（與眾不同別出心裁）

12、在營銷產品時，找到顧客對產品最關心的一點并發(fā)力（如藝術品、寶石價格是觸發(fā)點），能形成不錯的效果。但在制定這種戰(zhàn)術時，一定要符合戰(zhàn)略（道）德主旨，不可亂了大局。

【小區(qū)賣鋪例子】

1、泰森策略——資金實力的雄厚比拼；劉翔策略：能力增長的快慢比拼。

2、小區(qū)賣鋪的例子說明了，依靠對人群的分析，發(fā)掘新的價值主張?？吹叫碌臋C會——培養(yǎng)新的能力——又會有空間看到更新的機會。。螺旋式上升。

3、如何發(fā)展？如何擺脫競爭對手？

1、分析自己目前所在的細分市場，尤其判斷自己目前的”價值主張是什么。

2、深挖現(xiàn)有的細分市場，并盡量延伸這個細分市場。

3、在眼神中，帶來新的能力，換回新的理解，并發(fā)現(xiàn)新的機會。

4、拓展出新的細分市場，重新定位自己的價值主張。

5、拓展新能力的同時，壁壘逐漸形成。

【擦車子例子】

1、企業(yè)家的責任，就是在變化來臨時做出最佳應對，騰挪登頂。

2、在防守中，即使損害近期的利潤也不用擔心。

【安公公例子】

在很多一錘子買賣下，要盡可能的挖掘隱藏利潤模式，達成可持續(xù)的共生狀態(tài)。

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第八課 洞察力

商業(yè)模式的行業(yè)本質

1、“劃地為佬”細分一塊市場，在里面當老大。第一：“研究對手”，核心在于把誰當成對手，通過各種開放式、發(fā)散性的對手目錄中找到的靈感，并進行混搭。第二：分析顧客，例子-特侖蘇的產地牌、氣候牌、產量牌都和傳統(tǒng)牛奶的競爭鏈條不同。

2、價值鏈是分析工具，競爭鏈是具體實施；價值鏈是思考方法，競爭鏈是發(fā)力手段。價值鏈是靠“加法”羅列出各種價值產生的“道”，競爭鏈是用“減法”兌現(xiàn)出競爭優(yōu)勢的“術”。

3、品牌就是講故事，講故事的技巧就在于三個字“附著力”。品牌建設從狹義來講，是價值鏈末游的環(huán)節(jié)，如我們通產理解是“廣告+公關”的一環(huán)，則我們需要討論重點的是，如何建設的更有效率，即付出盡量少代價，帶來更多的“正面的銘記”。

4、奢侈品出“炫耀性消費”價值外，還有一個特別重要的價值即“美學價值”。

5、美“學”體驗的重點，在于把美提煉出來，用理論的方式，發(fā)表宣言，完成風格訴求，這時，就能找到知音——也就是認同你那一套理論的一大群人。

6、品牌互動，要講究“門當戶對”，否則只能被人“吃豆腐”（這里講的天宇的春哥例子很搞笑?。?/p>

7、健身中心的行業(yè)本質在于社交。

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第九課 批判力

這章主要講了要有獨立思考能力，人云亦云會死的很慘

1、品牌、創(chuàng)新、質量這些東西，只是一味藥。凡藥皆毒，要不要添加，還要因病而定。

2、大體上，世界上的企業(yè)可以分為兩種：“復雜系統(tǒng)型”和“頻繁交易型”，前者代表波音飛機，后者代表寶潔的“海飛絲”。

3、品牌在“復雜系統(tǒng)型”的企業(yè)交易中，基本起不到作用。

4、“因特爾”其實是“穿越型”打法，從“復雜交易型”穿越到“頻繁交易型”作戰(zhàn)。

5、把“創(chuàng)新“理解為核心技術的研發(fā)突破，就太傻了，小公司更適合從”小“處發(fā)力。

6、質量，往往不是顧客追求的最重要價值，更不是唯一的價值。

7、要拿著”批判的眼光“去聽課、讀書！否則”盡信書不如無書“。

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很難得遇上這樣一本奇書，短短的篇幅能涵括這么多知識點，而且讀起來不累人。不管創(chuàng)業(yè)與否，或者是否從事商業(yè)領域，這本書能使人更了解商業(yè)運作，了解身邊周圍的世界。如需深化閱讀可以找德魯克、明茲伯格、科特勒等人的書閱讀。

第三篇：《MBA教不了的創(chuàng)富課》讀后感

MBA教不了的創(chuàng)富課讀后感

繼前面的4本書之后，這本書看得我熱血沸騰，那種根深蒂固的創(chuàng)業(yè)思想總是在腦海里盤旋，不過還好，還沒有到走火入魔的境界。本書一共分了九個章節(jié)介紹了本書“老雕”的思想，分別是念力、統(tǒng)御力、成長力、財務力、前瞻力、決斷力、競爭力、洞察力以及判斷力。其中，我對財務力、決斷力以及競爭力更是情有獨鐘。下面，我們一起來分享一下這幾個“力”的“力量”到底在哪里。

首先，我們一起來說說財務力，中國有句老話說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯行”。這句話暗示著我們一定要選擇一個具有成長空間的行業(yè)。那么，我們應該選擇什么樣的行當呢？書中舉了安公公和優(yōu)等生的例子，安公公選擇了在中國拿代理權，而優(yōu)等生卻選擇自己當老板。兩個人的選擇不同，最后的結果也是截然不同的。但是，這個例子卻不可厚非說明了我們在選擇做什么的時候，都要想清楚我們“可”做什么、“能”做什么、“會”做什么。

接下來我們說到決斷力，書中列舉九宮格的例子讓我印象非常深刻，這個例子很典型，很多地方包括游戲都有在用這個例子來表達他們所想表達的東西。首先說的是能看到幾個正方形的問題，我剛剛開始也在測試自己能看到幾個，第一次9個，第二次10個，第三次14個，第四次18個??最后，作者是這樣總結的：成功的創(chuàng)業(yè)者，無論性格如何，都至少擁有一點特征，那就是擁有尋常人沒有的想象力，并且他的想象力能獲得一部分人的認同。美國亞力山大·湯馬斯醫(yī)生（Dr.Alexander Thomas）和史黛拉·翟斯醫(yī)生（Dr.Stella Chess）曾經在他出版的書中提到過關于九宮格測試性格的問題們是：活躍程度；規(guī)律性；主動性；適應性；感興趣的范圍；反應的強度；心景的素質；分心程度；專注力范圍/持久性。雖然這是心理學的東西，但是我卻冉偉這些對一個人的性格影響很重要，所以說，性格決定成敗這句話正好印證了這一點。

最后就是競爭力了，我們還拿安公公賣鞋的例子來說，安公公的鞋如火如荼了一段時間之后，開始慢慢的衰退下來了，從經濟學的角度來說，這是市場競爭的最終結果，適者生存，不適者淘汰。之前在全球轟轟烈烈的經濟競爭，想必大家都能孰能耳目，在三星電子全球首發(fā)Galaxy S4前，蘋果首席營銷官向競爭對手發(fā)出的極為罕見的攻擊行為，被視作一種無奈之舉。雖然蘋果曾經是智能手機產業(yè)的王者，但去年因為被三星反超而面臨諸多壓力。盡管很多消費者依然癡迷蘋果，但蘋果公司本身正在經歷“煎熬”。從去年發(fā)布的包括iphone5在內的幾款新品看，創(chuàng)新不足已遭遇消費者質疑，而其新款iphone尚沒有明確的發(fā)布時間表，其發(fā)布新品的速度遠遠落后與三星。更重要的是，蘋果的市場份額正在下滑。由于三星通過激進的營銷攻勢、快速的技術采用和時尚的個性設計，令蘋果用戶正在流失，市場競爭出現(xiàn)疲態(tài)，自身股價從去年9月到現(xiàn)在下滑了30%。

盡管被蘋果“專利圍剿”搞得焦頭爛額，但三星并沒有就此失去創(chuàng)新能力。相反，三星利用自身的研發(fā)特點，采用靈活的市場策略，以更快的產品創(chuàng)新，來加快對市場特別是對中國的搶占。

從Iphone與三星的市場競爭看來，我個人覺得，更多的是個人品牌的意識和追求，我韓國的朋友跟我說Iphone5在韓國是沒有市場的，這是很好的證明了商品經濟的競爭力。

第四篇：MBA教不了的創(chuàng)富課

MBA教不了的創(chuàng)富課(老雕)《增廣賢文》上說：三十不豪，四十不富，五十將來尋死路。========== 激情是年輕人創(chuàng)富的最大資本。========== 我一般認為，啟動資金有個三五萬，就很好了。========== 對于創(chuàng)業(yè)者來說，太多的錢，反而有可能變成加快創(chuàng)業(yè)失敗的“毒丸”。========== 其實，我想說的是，你的勤奮，你的悟性，你的靈感，你的激情，才是你真正的資源和優(yōu)勢。而其中至為重要的，就是你的創(chuàng)業(yè)激情！========== 在你激情仍在的時候，出來創(chuàng)業(yè)，才是最幸運的。========== 1000萬是個非?？孔V的目標 ========== 其實，1000萬不是一個大數(shù)字，只要你肯努力，腦子轉得快些，并且有點小運氣，往往不知不覺三四年或更快，你就有可能賺到了。========== 堅持，這個幕后法寶，卻被很多創(chuàng)業(yè)的人忽視。========== 針對小企業(yè)，最具效率成本最低的方式，就是買一個專業(yè)人才測評軟件。========== 在企業(yè)經營中，最糟糕的不是獨裁，而是群龍無首的內耗。========== 往往在創(chuàng)業(yè)之初，最艱難的階段，就是需要一個“君主”來發(fā)號施令，令行禁止，快速突圍，達到最高效率。如果恰好這個最具能力的人就是你的話，別有心理負擔，“獨裁”吧!沒問題！========== 在追求財富之路上，不斷懂得“舍”，然后獲取更大“得”，肯定是條真理——即使在捐助一事上，也是這樣。========== 對于創(chuàng)業(yè)者而言，最好選擇你的消費人群時，越窄越好。專業(yè)術語一點，就是選擇“超級細分市場”，更易成功。========== 挑選行當，要考慮未來的成長性，或者說未來你可能持續(xù)達到的增長率！========== 凈資產收益率=利潤率x資產周轉率”(========== 重要的是，頭幾年要保持跳躍性成長，也就是百分之八百那種跳躍。========== 怎樣用高周轉率去對抗低利潤率。========== 固定成本是指不隨著銷售數(shù)量的增加而變化的固定開銷。========== 用“盈虧平衡點”之上的銷量，直接乘以單支“貢獻利潤”就OK了！========== 啥能給你賺出維持運轉的現(xiàn)金流，就先干啥。========== 現(xiàn)金流對創(chuàng)業(yè)公司來說，永遠是第一重要。========== 所謂“策略性成本”是指能直接創(chuàng)造出業(yè)績的花銷，這，不能削減。========== 而“非策略性成本”，就是和創(chuàng)造績效無關的開銷。對待“非策略性成本”要像殺父仇人般痛恨。

第五篇：MBA教不了的創(chuàng)富課一

? MBA教不了的創(chuàng)富課

一、念力——創(chuàng)富的源于好心態(tài)

1、如果一個人要成功需要哪些資源？資金？知識？經驗？人脈?是的，這些都很重要，但是但是如果沒有勤奮、悟性、靈感和激情，這一切有利資源等于是空中樓閣。創(chuàng)富成功始于正確的心態(tài)，而激情是年輕人最大的財富資本。

2、目標太低，容易倦怠；目標過高，容易產生挫敗感。一個靠譜的目標是成功的開始。

3、人生低谷的“善念護”。蟄伏的時候，一方面埋頭做人，低調忍耐，勤勤懇懇；一方面偷偷用小火慢慢燉著自己的雄心，不使其熄滅；待找到了根據(jù)地趕緊把火門擰大，乘勝追擊。

4、未長夜痛哭者，不足與語人生。你弄明白自己到底要的是什么樣的生活了嗎？

5、凡是都要有度，擇善固執(zhí)。

6、生命中貴人：好朋友勝過好學校；影響我的人；為我開天窗的人。

7、在一個人激情仍在的時候去創(chuàng)富，是件多么幸運的事！

8、真實的創(chuàng)富過程，瑣碎、枯燥、乏味、重復……所謂“激情燃燒的歲月”，更多的是事后的“加料回憶”。

二、統(tǒng)御力——識人、用人與聚人

1、角色變了，心態(tài)也要跟著轉變，2、信任的重建。羅伯特.阿克塞爾羅德的《合作的進化》，AMT孔祥云、王玉榮的“囚徒困境”引發(fā)的文章——《合作、合作、合作！》

3、如何面試人?面試者的“德”與“才”！“德”包括樂群性、聰慧性、穩(wěn)定性、特強性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、憂慮性、實驗性、獨立性、自制性、緊張性；“才”即是專業(yè)技能。（卡特爾16PF個性測評）

4、預言的自我證實。

5、保護團隊中的反調，兼聽則明。戰(zhàn)略上達成共識，戰(zhàn)術上反復論證。

6、一般企業(yè)的發(fā)展路徑：存在——幸存——成功——騰飛——資源成熟，且80%的企業(yè)死在“存在——幸存”的路上。

7、“領導”是把復雜的問題簡單化，“管理”是把簡單的問題復雜化。初創(chuàng)企業(yè)的“領導”是對市場的判斷，對戰(zhàn)略的決策；“管理”就是把產品生產出來并賣掉。

8、在政治中，最糟糕的不是獨裁，而是無政府狀態(tài)；在企業(yè)經營中，最糟糕的不是獨裁，而是群龍無首的內耗。

9、合作伙伴之間保持“同理心”，換位思考，學會妥協(xié)。

10、國家是大家的，需要民主制度；公司是自己的，不存在必要性！初創(chuàng)公司，效率和高成長性是一切！

11、草創(chuàng)時宜專制，壯大后宜開明！

12、戰(zhàn)略上宜專制，戰(zhàn)術上宜開明！

13、絕大部分人都是中庸之質，因此要盡可能用一顆無偏見的心識才、用才。

14、創(chuàng)業(yè)失敗，很少是因為死于獨裁，多是因為倆人一樣大，誰也說服不了誰。

三、成長力——創(chuàng)富心態(tài)與企業(yè)規(guī)模

1、公司如同學校，工資就是你的獎學金。

2、如果一個人要是有換位思考的智慧，就不會再熱衷于“辦公室政治”。3、35歲，人生基本上可以看到頭了。

4、左手捐錢，右手賺錢。若左手布施，勿令右手知。若右手賺錢，勿令右手知。

5、越往高處走，越需要聚集式培養(yǎng)自己的“核心能力”。

6、人生最可怕的不是低谷，是入錯行！因為路走對了，機會來時就能一飛沖天，而入錯了行，便是觸到了“看不見的天花板”。

7、在創(chuàng)業(yè)前打工是練習狀態(tài)，具備老板心態(tài)，學習老板視野、處處替老板著想，如果連打工都不在狀態(tài)，憑什么就能創(chuàng)業(yè)成功呢？

8、打工頭幾年，就是一個“聚功”的過程，一口真氣，含在胸中，決不能散！咬著牙，死也要死挺出武功來！

9、鳥兒有四種選擇：笨鳥先飛；笨鳥后飛；笨鳥不飛；笨鳥不飛，下個蛋，把飛的夢想寄托在那個蛋上。

10、一個企業(yè)存在，拋開所有繁雜因素，最后也只能剩兩個字：盈利！

11、一個沒心沒肺、內心粗糙的人因為缺少人性生意難以最大；而一個生意做大了點的人，卻又會陷入到人性的自責?？偨Y之，武功需要有相應的佛法來化解。

12、生意人的本分是賺錢，社會人的本分是捐錢。

13、“經營者”和“朋友”是兩重身份，用經營者的身份賺錢，用朋友的身份回饋。

14、越往高處走，越需要“自廢武功”，企業(yè)擴張時，“能力相關性”和“行業(yè)相關性”是考慮重點，聚集式培養(yǎng)自己的“核心能力”。

15、人生階段，每每都在跳躍平臺，什么人，處在什么平臺，交往什么朋友，做什么生意，平臺上不去，很難做出跨越平臺、超越格局的事業(yè)。

16、對于創(chuàng)業(yè)者而言，最好選擇你的消費人群時，越窄越好，也就是“超級細分市場”，更加容易成功！

17、人生不過匆匆?guī)资?，經不起折騰，一不小心就“終日乾乾”或“亢龍有悔”。所以，應該裁減掉過高的、不切實際的目標，也應該裁減掉太低的理想，起碼給理想留點“富余量”、“再成長空間”。

四、財務力——成長空間與成本控制

1、女怕嫁錯郎，男怕入錯行。一定要選擇具有成長空間的行業(yè)！

2、凈資產收益率=利潤率*資產周轉率。如果很難擴大規(guī)模，再暴利的行業(yè)也要慎入。

3、創(chuàng)富，最怕因為資金沉淀而被套牢，失去天挪跳躍的空間，4、要看“變動成本”和“固定成本”，再評價一個行業(yè)是否暴利。

5、現(xiàn)金流對于創(chuàng)業(yè)者來說永遠都是第一！

6、對待“非策略性成本”，要像殺父仇人一般痛恨！

7、提高凈資產收益率的三個途徑：提高利潤率；提高資產周轉率；借更多的錢。

8、利潤率=凈利潤/營業(yè)額 資產周轉率=營業(yè)額/資產

9、創(chuàng)業(yè)往往都是本來想干A，干著干著卻做成了B，結果在C處賺了錢，在D上發(fā)了家。

10、創(chuàng)業(yè)要搞清楚“可做”、“能做”、“想做”?！翱勺觥本褪欠纤诔鞘泻偷貐^(qū)的商業(yè)環(huán)境的項目；“能做”就是自己能力范圍內的項目；“想做”就是自己想做成什么樣子。

五、前瞻力——價值鏈、產業(yè)鏈與核心競爭力

1、視野、高度、格局

2、看任何企業(yè)問題，都首先站在產業(yè)鏈看價值鏈，然后站在價值鏈看核心競爭力，站在核心競爭力的高度上，看品牌、營銷、成本控制……一系列“藥材”。

3、你所處產業(yè)鏈的位置，決定了你是否需要品牌建設。

4、分析了價值鏈，才知道往哪里發(fā)力。

5、“藍海戰(zhàn)略”的一大特征，用俗話講，就是“偷梁換柱”！表現(xiàn)為：把顧客不是很注意的環(huán)節(jié)，大刀闊斧砍掉，或者極力減少。將剩下來得成本，狠狠地砸在目標顧客最能感覺到“價值”的環(huán)節(jié)。

6、藍海戰(zhàn)略的最大價值在于那套“加減乘除”的工具和思路。

六、決斷力——隨機應變與戰(zhàn)略的手藝化

1、創(chuàng)富成功者，往往是眼中看到了A，真干時就干成了Ｂ，干著干著變形居然變成了Ｃ，結果最終賺到錢還是靠了Ｄ。

2、打游擊時，必須存著“建立根據(jù)地”的心態(tài)和嗅覺，否則打成流寇了。

3、抓住機遇，是要付出代價的。不要見了機遇都抓，該舍就舍，不舍不得。

4、小企業(yè)搞“沙盤推演”純屬瞎掰。

5、人人都有自己熟悉的領域，也都具備相應的“下意識能力”。

6、好戰(zhàn)略和創(chuàng)業(yè)一樣，都需要“手藝化”來看待。

七、財務力——打造“核心競爭鏈”

1、“價值鏈”對應的，一定是“成本鏈”——每一個客戶價值的產生背后，一定有一個對應的成本。

2、“消費者的消費鏈”對應的是“消費者的購買決策過程”。如果了解購買決策的全程，分析消費者在每個環(huán)節(jié)所關心的不同問題，并找出最能影響消費決策的環(huán)節(jié)，重點出擊，突出商品所呈現(xiàn)的“價值”。

3、根據(jù)什么、誰的意見制定戰(zhàn)略？一線的經理的意見而不是一線員工的意見，方能明確指出客戶的關注點在哪兒！

4、遇到業(yè)務停滯，如何開創(chuàng)新的增長點？

5、戰(zhàn)術玩成戰(zhàn)略，打造核心競爭鏈，競爭對手就拿你沒辦法了。

八、洞察力——商業(yè)模式的行業(yè)本質

1、“畫地為牢”：細分一塊市場，在里面當大佬。

2、品牌建設就是講故事，講故事的技巧在于三個字：附著力。

3、奢侈品除“炫耀性消費”價值之外，還有一個特別重要的價值即“美學體驗”。

4、美“學”體驗的重點，在于把美提煉出來，用理論的方式，發(fā)表宣言，完成風格訴求。這時，你就能找到知音——也就是認同你那一套理論的大一群人。

5、品牌互動，要講究“門當戶對”，否則只能被人“吃豆腐”。

6、健身中心的行業(yè)本質在于社交。

九、批判力——打破“偽理論”的迷思

1、品牌、創(chuàng)新、質量這些東西，只是一味藥。凡是藥皆有毒，要不要添加，還要因病而定。

2、大體上，世界上的企業(yè)可以分為兩種：“復雜系統(tǒng)型”和“頻繁交易型”，前者的代表如波音飛機，后者如寶潔的“海飛絲”。

3、品牌在“復雜系統(tǒng)型”企業(yè)交易中，基本起不到作用。

4、“英特爾”其實是“穿越型”打法，從“復雜系統(tǒng)型”穿越到“頻繁交易型”作戰(zhàn)。

5、把“創(chuàng)新”理解為核心技術的研發(fā)突破，就太傻了，小公司更適合從“小”處發(fā)力。

6、質量，往往不是顧客追求的最重要價值，更不是唯一的價值。

7、要拿著“批判的眼光”去聽課、讀書！否則“盡信書則不如無書”。(收起)