第一篇：直銷人成功的八大心態(tài)--直銷領(lǐng)袖葛軍1年組建9萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)的秘訣

直銷人成功的八大心態(tài)--直銷領(lǐng)袖葛軍1年組建9萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)的秘訣

為什么別人成功了，我依然碌碌無(wú)為？

為什么吃同樣的飯，喝同樣的水，別人就是比我強(qiáng)？

為什么我沒(méi)有動(dòng)力，不敢談理想？

為什么我的生活中除了柴米油鹽，就是醬醋茶？

因?yàn)槟銌适Я藢?duì)生活的熱情。

因?yàn)槟愕牟欢谜_思考。

因?yàn)槟阈膽B(tài)不對(duì)，逃避困難。

因?yàn)槟慵惫庇谇蟪伞?/p>

因?yàn)槟惝嫷貫槔?，將自己禁錮在封閉的世界里！

葛軍老師解密年入百萬(wàn)的秘訣，財(cái)富還沒(méi)到位，先把心態(tài)跟上！

想法決定我們的活法，思路決定我們的出路，格局決定我們的結(jié)局。

我給所有加入直銷的新人一個(gè)建議，一定要找到自己的定位，人的定位很重要。

對(duì)于很多新進(jìn)入直銷行業(yè)的人員，定位非常重要。很多新的直銷商總認(rèn)為事業(yè)，是為他的推薦人做，為公司做，事實(shí)上你這樣的想法是錯(cuò)的。你進(jìn)入這個(gè)事業(yè)本身已經(jīng)是一個(gè)老板。因?yàn)?，你是跟直銷公司的合作者。

那我們來(lái)看，作為個(gè)事業(yè)老板與打工者的區(qū)別，在于哪里？

一、老板心態(tài)

1.老板的眼睛盯著市場(chǎng)，打工者眼睛盯著老板

老板的眼睛是盯著整個(gè)市場(chǎng)的，而我們打工者的眼睛卻是盯著老板的口袋，總是在想老板這個(gè)月能給我發(fā)多少工資？

2.老板的目標(biāo)年收入100萬(wàn)，打工者目標(biāo)收回成本獲得溫飽

老板的目標(biāo)是年收入一百萬(wàn)，一千萬(wàn)，而打工者的目標(biāo)是收回我的幾千塊錢的投資成本。事實(shí)上，目標(biāo)不一樣，他的動(dòng)力也不一樣。

其實(shí)我們新人碰到那些問(wèn)題，你的推薦人早就經(jīng)歷過(guò)了，只不過(guò)因?yàn)槟繕?biāo)不一樣，動(dòng)力不一樣，目標(biāo)大的就容易逾越過(guò)障礙。

比如說(shuō)很多新人會(huì)遇到問(wèn)題，你約人人不來(lái)，來(lái)了開會(huì)不聽課，聽課不報(bào)單。不購(gòu)買你的產(chǎn)品。其實(shí)你的這些問(wèn)題是所有直銷人的問(wèn)題，大部分人被拒絕第2次就放棄了，是因?yàn)槟愕哪繕?biāo)不夠，做大事和做小事的最大區(qū)別就是在格局。

3.老板的格局是幫助更多人成功，打工者格局是先幫自己成功

各位，很多人問(wèn)到我同樣的問(wèn)題。

其實(shí)我們大格局的人是乞求我們身邊的人好，身邊的人都好了，其實(shí)你自然而然就好了。而自私的人是要自己好，當(dāng)我有了能力，再去幫助別人。事實(shí)上你不幫助別人，你怎么成功？

4.老板的行為是主動(dòng)的，打工者行為是被動(dòng)的

我們很多人，主動(dòng)積極地去參加各種各樣的會(huì)議，去多學(xué)習(xí)多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)老師身上的優(yōu)點(diǎn)。要多到我們的工作室去看一看，多到公司去看一看。還有的人呢，老師要求他去，他才去。

這就是主動(dòng)與被動(dòng)的關(guān)系。這個(gè)商業(yè)社會(huì)是誰(shuí)為誰(shuí)努力的？

各位，每個(gè)人都是為自己做的，你不是為別人而做的。

5.老板總是在找方法，打工者總在找借口

有人說(shuō)：“葛老師我不識(shí)字?！?/p>

我就把錢掏出來(lái)，我說(shuō)：“你不識(shí)字錢認(rèn)不認(rèn)識(shí)？”

她：“這個(gè)我認(rèn)識(shí)?！?/p>

我：“你不識(shí)字，50、100、20，你都分得清清楚楚，你是怎么認(rèn)識(shí)的？不就是通過(guò)學(xué)習(xí)嗎？”

她：“有的人講我口才不好。”

我說(shuō)：“你還口才不好？我聽到你罵老公一套一套的，我中文系畢業(yè)的都編不出你那樣的稿子，你還叫口才不好？其實(shí)你只是在給自己找借口?！?/p>

各位，要借口就不要成功，要成功就不要找借口。因?yàn)槌晒徒杩谟肋h(yuǎn)不會(huì)走在一起。

事實(shí)當(dāng)你選擇借口，你已經(jīng)放棄成功。

6.老板們認(rèn)為錢是賺來(lái)的，打工者認(rèn)為錢是省出來(lái)的

我媽省了一輩子錢，至今還沒(méi)錢。為什么？在這里面我告訴大家一個(gè)道理，越大的老板越舍得投資。

有的人總愛(ài)講，我掙到錢了以后再去投資。各位，人民幣的價(jià)值就在于流通，流通得越多，它的價(jià)值就體現(xiàn)得越大。任何生意，我們都需要投資的。錢該花的花，該省的省。

這個(gè)呢，我會(huì)教大家我們的錢會(huì)投資在哪個(gè)方向。大家記一記，首先要包裝自己。

我上個(gè)月在浙江看到一個(gè)經(jīng)銷商，我說(shuō)：“你買兩件好衣服穿一下?！?/p>

她說(shuō)：“葛總，我老找不到客戶，客戶不愿意把錢交給我?！?/p>

我說(shuō)：“我就是你的客戶都不愿意把錢交給你。為什么？人長(zhǎng)得漂漂亮亮的，拎的那個(gè)包底下有兩個(gè)破洞。我都怕把幾千塊錢交給你買產(chǎn)品，買產(chǎn)品的錢再?gòu)哪惆锏钠贫吹舫鋈?。?/p>

各位，先包裝自己，你要讓對(duì)方看到你，相信你，你的生活品質(zhì)在改變。他才去想改變他的生活。

所以，我們把自己的發(fā)型整理下，把自己的服裝整理下，你立刻就變成有氣質(zhì)的人，最起碼像成功的人。別人才會(huì)相信你，跟著你有出路。

我一個(gè)朋友做一家公司，做了八年。其實(shí)，我也在使用他的產(chǎn)品。他一直跟我講，葛總你不做這家公司可惜了。其實(shí)他很努力，但為什么我沒(méi)跟他做呢？

有一天吃飯的時(shí)候，我問(wèn)他，你努力做一家公司八年了，你知道我為什么不愿意跟你合作？就是因?yàn)槟惆四陙?lái)騎來(lái)騎去還是那輛破車，拎來(lái)拎去還是那個(gè)破包。你連你自己都改變不了，還要改變我？最起碼我不相信你已經(jīng)通過(guò)那家公司改變了。

7.老板們行動(dòng)力快，打工者想法多

很多人沒(méi)發(fā)生的事情已經(jīng)在想，他想的都是什么樣的問(wèn)題？這家公司能做多久？今天很好，哪天倒閉？

各位，有的時(shí)候都是不必要的想法。

而很多的人在做，你卻是在想，我告訴你一個(gè)人想法太多的時(shí)候，他就不會(huì)行動(dòng)了。而只有行動(dòng)才會(huì)出結(jié)果。

8.老板們朋友多貴人多，打工者問(wèn)題多、怨言多

我們現(xiàn)在有句流行的話，叫正能量。一個(gè)怨來(lái)怨去的人，負(fù)面問(wèn)題太多的人，他本身就是一個(gè)問(wèn)題。

我不知道大家認(rèn)同嗎？

他今天報(bào)怨這個(gè)，明天報(bào)怨那個(gè)，報(bào)怨公司不好，報(bào)怨產(chǎn)品不好，報(bào)怨制度不好。把所有的問(wèn)題沒(méi)有想過(guò)是自己的問(wèn)題。當(dāng)一個(gè)人消極怨言太多的時(shí)候，他自己本身就是一個(gè)問(wèn)題。

9.老板們善于總結(jié)自己，打工者善于研究別人

當(dāng)客戶沒(méi)有成交，想想看是不是我們哪個(gè)過(guò)程，哪個(gè)細(xì)節(jié)自己沒(méi)有做好。而很多人把所有的過(guò)失，都放到別人的身上。我們要不斷地總結(jié)自己，把流程回顧。你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，在流程中可能是細(xì)節(jié)沒(méi)做到位，所以客戶才沒(méi)有買單。

而我們不要整天盯著別人成功的光環(huán)。你要知道成功沒(méi)有電梯，只有樓梯?？吹絼e人一個(gè)月掙十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，我告訴你十幾萬(wàn)也是從一個(gè)一個(gè)客戶來(lái)的。

10.老板們把失敗當(dāng)做良師，打工者把挫折當(dāng)做噩夢(mèng)

任何人在談客戶的過(guò)程當(dāng)中，都會(huì)經(jīng)歷失敗，不是你所談的每個(gè)客戶都會(huì)來(lái)買你的商品。

我記得有這樣一個(gè)故事：傻子吃燒餅，吃第一塊沒(méi)飽，第二塊沒(méi)飽，第三塊沒(méi)飽……吃到第十塊他飽了。這傻子就說(shuō)，早知道就拿著第十塊燒餅，一口吃下去就飽了。

各位，我們找的第一位客戶沒(méi)有和我們成交，第二個(gè)沒(méi)有成交，第三個(gè)沒(méi)有成交。事實(shí)上，每一次失敗我們都總結(jié)、累積了一些經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)碰到下一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，那我們總結(jié)一下就知道如何去應(yīng)對(duì)。任何人都會(huì)經(jīng)歷失敗，只不過(guò)一次次失敗的累積，他總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，所以他找到第十個(gè)客戶時(shí)成功了。

所以，有的人講，唉喲，是人不對(duì)，早知道一開始就去找第十個(gè)客戶他就成交了。事實(shí)上你反過(guò)來(lái)也是一樣，我們一定要有個(gè)老板的心態(tài)，來(lái)面對(duì)我們的直銷事業(yè)。不要老是打工人的想法，我是為他做的，為推薦人做的，為公司做的。

格局不一樣，結(jié)局就會(huì)不一樣。每個(gè)人的目標(biāo)不一樣，他的動(dòng)力也不一樣。

二、積極心態(tài)

世間有兩件事情，好事與壞事。事實(shí)上，有兩種人，好人與壞人。

所以，心存善念總遇貴人，心存惡念總得惡果。我們要積極，不要著急，新人犯的大多數(shù)弊病就是一開始大著急，看人就是錢。

心亮了，你的天就亮，你的世界就全亮了。我們說(shuō)積極的太亮照到哪里哪里就亮，消極的人兒像月亮，初一十五不一樣。你喜歡和積極的人在一起，還是和消極的人在一起，你的人生結(jié)果和環(huán)境也不一樣。

所以各位身體病有了藥可治，人心病了無(wú)藥可醫(yī)。

很多人碰到一點(diǎn)點(diǎn)挫折，就碰到我們銷售行業(yè)的三死。哪三死呢？天天喊“累死了，煩死了，苦死了”。我告訴你，這個(gè)人就離死不遠(yuǎn)了。

所以各位身體病有了藥可治，人心病了無(wú)藥可醫(yī)。

在這里面，我送各位一句話，快樂(lè)是我們美好生活的源泉，積極是美好生活的動(dòng)力。

有的經(jīng)銷商，人長(zhǎng)得很漂亮，但是天天板著一張苦臉--叫鬼見了都跑的臉。請(qǐng)問(wèn)這樣的人會(huì)找到客戶嗎？當(dāng)一個(gè)企業(yè)老板天天板著臉的時(shí)候，我們的人才就會(huì)離他而去。當(dāng)我們的經(jīng)銷商如果天天愁眉苦臉的話，客戶就不會(huì)涌到你的身邊。

所以，我們要學(xué)會(huì)給別人掌聲、點(diǎn)頭、微笑，你就會(huì)擁有親情、友情和鈔票。

昨天有個(gè)經(jīng)銷商和我交流：“我家老公都不讓我做這個(gè)生意?！?/p>

我說(shuō)：“要是我是你老公也不會(huì)讓你做這個(gè)生意，因?yàn)槟阋换丶揖蛧@氣。那個(gè)客戶今天跟他講一天，都沒(méi)買我一毛錢產(chǎn)品，昨天那個(gè)客戶講一半他就跑了。你天天和你老公這樣說(shuō)，你老公肯定就和你說(shuō)，親愛(ài)的不如別做了，不如在家?guī)Ш⒆??！?/p>

所以心態(tài)對(duì)我們的行為是非常重要的。我們要有個(gè)積極的心態(tài)。

三、學(xué)習(xí)的心態(tài)

窮人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而富裕，富人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而高貴。

人和動(dòng)物本能的區(qū)別在于動(dòng)物只會(huì)適應(yīng)環(huán)境，它不懂得學(xué)習(xí)，所以環(huán)境變化很多的動(dòng)物被淘汰掉了。

我們?cè)谏厦鎸憘€(gè)學(xué)，下邊下個(gè)錯(cuò)，左邊寫個(gè)多，右邊個(gè)少，用線將它們連起來(lái)，我們會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)邏輯。一個(gè)人學(xué)得少了，他錯(cuò)得必定多。少錯(cuò)是因?yàn)樗鄬W(xué)。錯(cuò)多是因?yàn)樗麑W(xué)得少，反過(guò)來(lái)學(xué)得多他一定錯(cuò)的少，多錯(cuò)是因?yàn)樗賹W(xué)。

各位，不學(xué)習(xí)的工人生產(chǎn)不出好產(chǎn)品，不學(xué)習(xí)的軍隊(duì)一定打敗仗，不學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員一定永遠(yuǎn)做不好服務(wù)。不學(xué)習(xí)的直銷員，哪來(lái)的客戶？

你跟你優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)的話，你會(huì)少走很多的彎路，就像我們經(jīng)常到直銷課堂來(lái)聽聽我們這樣的課程，你就會(huì)少走彎路。

所以我們要經(jīng)常問(wèn)問(wèn)，我不開單的原因，為什么他天天都開單？他的客戶那么多，他的團(tuán)隊(duì)那么大，人家是怎么樣帶的，人家是怎么與客戶交流的。同樣的產(chǎn)品你賣出去怎么交流，別人怎么交流？我會(huì)不會(huì)在我的圈子里，會(huì)和他有同樣的客戶？他這個(gè)問(wèn)題是怎么解決的？這個(gè)產(chǎn)品的功效他是怎么說(shuō)的？

各位，我再重復(fù)這樣的話，窮人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而富裕，富人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而高貴。

四、感恩的心態(tài)

常懷感恩之心，常念萬(wàn)物之情。

感謝我們的公司領(lǐng)導(dǎo)給我們一個(gè)健康創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，感謝我們的推薦人把這么好的機(jī)會(huì)給我們。感恩是一種美德，同時(shí)也是力量和福報(bào)。

各位，在這里面呢，我看到很多人報(bào)怨自己的上級(jí)老師，還有自己的領(lǐng)導(dǎo)。有的人手當(dāng)眾指著自己的領(lǐng)導(dǎo)去報(bào)怨，請(qǐng)你千萬(wàn)不要有這樣的動(dòng)作，因?yàn)樵谥变N里面復(fù)制是很快的。當(dāng)有一天，你的下屬也同樣手指著你的鼻梁來(lái)報(bào)怨你的時(shí)候，他要說(shuō)一句話你肯定受不了，我這個(gè)動(dòng)作是跟您學(xué)的。

我們的領(lǐng)導(dǎo)口才不如我們，但是你也要感恩。如果不是我們的推薦人，你能有這樣的機(jī)會(huì)嗎？

所以，常懷感恩之心，常念萬(wàn)物之情。

五、包容的心態(tài)

包容心是成長(zhǎng)心，海納百川，心生無(wú)量。

我們經(jīng)常看到笑口常開的彌勒佛，彌勒佛旁有一副對(duì)聯(lián)：

大腹能容容天下難容之事，笑口常開笑世上可笑之人。

彌勒佛的肚子很大，容納世間的酸甜苦辣。而酸甜苦辣才是我們真正的人生，比如在你身邊，在你成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中。是不是所有人對(duì)你都好？我說(shuō)不一定。你做一個(gè)事業(yè)有沒(méi)有反對(duì)你的人，有沒(méi)有支持你的人？

舉個(gè)例子，我們燒一道菜，如果只放糖你吃不下去，只放鹽你也吃不下去，就要鹽也放一點(diǎn)，糖也放一點(diǎn)，醋要倒一點(diǎn)，醬油放一點(diǎn)，這才是有滋有味的。

而我們的生活也是這樣的，想想看我們談戀愛(ài)的時(shí)候。你把你的老公或妻子第一次帶到你親戚的面前，是不是所有人都夸？我覺(jué)得不一定，也有反對(duì)的聲音。但是我們堅(jiān)持了自己的信念，他/她才會(huì)成為你今天的另一半。

所以，我們要感謝那些拖我們后腿的人，打擊我們的人，才讓我們有了動(dòng)力。

感謝那些幫助我們的人，我們才有了信念。

六、付出的心態(tài)

世上有因有果，叫種因得果。

舉個(gè)例子，走在街上，我們對(duì)陌生人點(diǎn)了頭笑了一下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的講你好。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那個(gè)人也會(huì)對(duì)你笑一下，說(shuō)你好。我們要想得到，首先要付出，行動(dòng)行動(dòng)要?jiǎng)硬判小２灰粯拥母冻鱿氲玫揭粯拥慕Y(jié)果是在做夢(mèng)。

你看到今天在獎(jiǎng)臺(tái)上得到成功的人士，他們的付出一定是比你要多得多的。

所以各位，人身上有兩樣?xùn)|西相距最遠(yuǎn)，就是我們的思想和行為。在座有沒(méi)有曾經(jīng)減過(guò)肥，越減越肥的，為什么？因?yàn)槟愀冻龅男袆?dòng)力不夠。因?yàn)楦冻霾庞惺斋@，持續(xù)的付出才會(huì)有大量的收獲。

七、合作的心態(tài)

我們中文字，一個(gè)人一撇一捺是個(gè)人，隨從的從是兩個(gè)人，三個(gè)人就變成眾。眾志成城無(wú)所不能。你一個(gè)人的力氣很大，很搬五塊磚頭，再加上一個(gè)人他的力氣很小能搬兩塊磚頭，兩個(gè)人加起來(lái)一定比你一個(gè)搬得多。

我們經(jīng)常講一個(gè)好漢三個(gè)幫。在直銷中一加一不等于二，一加一等于十一，所以我們要跟各種各樣的人才合作。

你不會(huì)講課，在你身邊有沒(méi)有口才比你好的人。你不會(huì)講，他幫你來(lái)講。身邊有沒(méi)有管理的人，其實(shí)你只要跟他合作，讓他來(lái)幫你管理。所以，21世紀(jì)是人才合作的時(shí)代，有這樣一個(gè)故事，叫借力發(fā)力。

老師有兩個(gè)學(xué)生一個(gè)小明，一個(gè)叫小王。老師說(shuō)：“小明請(qǐng)站起來(lái)，你今后的夢(mèng)想是什么？”小明說(shuō)：“報(bào)告老師，我的夢(mèng)想是以后要超過(guò)比爾蓋茨，以后成為全球首富?！崩蠋熣f(shuō)：“請(qǐng)坐這才是我的學(xué)生?！崩蠋熣f(shuō)：“小王你站起來(lái)，你今后的夢(mèng)想是什么？”小王是個(gè)女孩。小王站起來(lái)看了看老師，看了看小明，然后害羞地把頭低下去告訴老師：“老師，等小明以后超過(guò)比爾蓋茨，成為全球最富的人。俺嫁給他。”

你跟馬賽跑，你跑不過(guò)他。但是你騎在馬身上，馬到了你也到了。所以成語(yǔ)叫馬上成功。

這就是合作，而我們很多的新人，總想靠自己一個(gè)人的力量，把團(tuán)隊(duì)建立得很大很大。實(shí)際上這是個(gè)錯(cuò)誤的管理，我們既然把自己當(dāng)作老板，把直銷當(dāng)作生意來(lái)做。

我記得中國(guó)第一批富起來(lái)的人在溫州。我見過(guò)很多溫州的千萬(wàn)富翁和億萬(wàn)富翁的學(xué)歷并不高，但是他舍得花錢，聘請(qǐng)人家?guī)退ぷ鳌?/p>

我記得十六年前到溫州，我一個(gè)同學(xué)的哥哥開的啤酒廠里面。四百多人的一個(gè)廠，可怕的是里面有六個(gè)清華和北大的教授，幫他做高級(jí)管理人員，而且他的機(jī)器全部德國(guó)進(jìn)口。當(dāng)年溫州人首先富起來(lái)，有一個(gè)成功的秘訣，他舍得花錢。

人才只做人才的事情。當(dāng)這些人才到你身邊的時(shí)候，你老早是個(gè)人物了。我們要學(xué)會(huì)借力打力，努力不等于費(fèi)力，人要學(xué)會(huì)借力。

八、堅(jiān)持的心態(tài)

成功等于正確的方向，加堅(jiān)持不懈的努力。所有的功夫等于方法加功力，而不是在于招式。

有一個(gè)中國(guó)名人曾說(shuō)：100℃=99℃+1℃。

那1℃就是堅(jiān)持。我們都燒過(guò)開水，你發(fā)現(xiàn)在燒開水的過(guò)程，從冷水變成熱水，很快的水壺就開始冒煙地響。而這時(shí)候只有99℃，而那1℃還需要很長(zhǎng)的時(shí)間在水壺上燒，不冒氣了它才變成真正的開水。

那1℃就叫堅(jiān)持。如果你急于求成，那么只有99℃。

所以，世上所有成功的創(chuàng)業(yè)者都是被逼出來(lái)的，熬出來(lái)的。誰(shuí)逼的？自己逼自己。

記得我們中國(guó)在新疆，有個(gè)叫艾斯凱爾的人，他走鋼絲，突破世界吉尼斯記錄。他在一百多米的高空走鋼絲，拿著很長(zhǎng)的鐵棒，下來(lái)的時(shí)候記者問(wèn)他：“您今天的成功來(lái)自于什么？”

他說(shuō)了一句非常經(jīng)典的話：“看著前面的方向，向前走一步?！?/p>

記者問(wèn)：“然后呢？”

他說(shuō)：“然后，再向前走一步?！?/p>

“然后呢？”

“然后再向前走一步?！?/p>

一步一步，終于走到了今天。

第二篇：直銷成功的八大心態(tài)

成功網(wǎng)商八大心法：

1、全力以赴：網(wǎng)商運(yùn)作成功的方法有很多，不成功主要有幾點(diǎn)，造成我們

不成功。任何行業(yè)成功都要有全力以赴。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。

網(wǎng)商成功八大心法，成功網(wǎng)商成功秘訣。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。

這3個(gè)環(huán)節(jié)，最重要的自己的口才。在互聯(lián)網(wǎng)同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當(dāng)然可以結(jié)合。我們要充分要一對(duì)多，就是培訓(xùn)復(fù)制。有

很多新人說(shuō)自己口才不好、普通話不標(biāo)準(zhǔn)等，這個(gè)不是借口，其實(shí)口才可以很快

鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。

分享前要寫分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。

視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領(lǐng)導(dǎo)人要帶頭，火

車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷E化3步

曲：宣傳、溝通、復(fù)制。

2、量化目標(biāo)：口才不好，我們分享了幾次。帶過(guò)幾個(gè)人參加我們的呱呱房

間課程。問(wèn)自己一個(gè)月、一個(gè)周、一天帶進(jìn)來(lái)幾個(gè)人聽課。不能光宣傳邀約、溝

通。很多人沒(méi)有量化，要成交多少人、達(dá)成什么級(jí)別。可以控制的量化，例如我們每天發(fā)帖幾次，每周分享幾次，每個(gè)月進(jìn)入呱呱或者yy聽課多少次。系統(tǒng)要

求我們每個(gè)人要講計(jì)劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計(jì)劃講千遍，董事自然

來(lái)，就可以賺到1000萬(wàn)，相當(dāng)于一次計(jì)劃就是1萬(wàn)元，就像存款，先存后取。

3、緊跟會(huì)議：（1）會(huì)議可以借力，可以加快學(xué)習(xí)的速度和增加很多知識(shí)量。

講很多公司優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。

聽課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。（2）管理團(tuán)

隊(duì)的最好方法，可以在會(huì)議看到很多團(tuán)隊(duì)人才的表現(xiàn)，可以隔代抓老鷹，發(fā)現(xiàn)

人才，培養(yǎng)人才。重點(diǎn)培養(yǎng)。知己知彼、百戰(zhàn)不殆。（3）上麥練習(xí)口才，分享要

緊扣主講主題，不要偏題，一般是3-10分鐘，不要時(shí)間太長(zhǎng)?？梢凿浺簟浵?，可以找到自己的不足。會(huì)議是直銷行業(yè)成功最大秘訣。大會(huì)就會(huì)大會(huì)，小會(huì)就

小會(huì)。不開會(huì)就不會(huì)。地面會(huì)議和空中會(huì)議相結(jié)合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會(huì)議、復(fù)制會(huì)議的高手。

4、承擔(dān)付出。承擔(dān)就是成長(zhǎng)，付出才會(huì)杰出。系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)人和業(yè)績(jī)杰出

者都是很付出，成功者都是每會(huì)必到、每到必會(huì)、每會(huì)必教。所有的付出一定是

在做到一定程度就是加倍的得到回報(bào)。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配

合。我們要服務(wù)無(wú)限，所有人都愿意跟隨積極的、負(fù)責(zé)任的、能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)人，我們就要把自己打造成這樣的領(lǐng)導(dǎo)人。加入時(shí)只是開始，更重要把合作伙伴培養(yǎng)

成領(lǐng)導(dǎo)人。

5、堅(jiān)持一年：講一千次計(jì)劃，就會(huì)成功，最少會(huì)直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網(wǎng)絡(luò)一大片。不要坐著做網(wǎng)商，要做網(wǎng)商，要行動(dòng)

起來(lái)。前期主要是學(xué)習(xí)，逐漸合作逐漸增加，就像燒開水，要燒到100度才會(huì)燒

開。堅(jiān)持很重要。

6、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：不要一直羨慕別人的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)更多要挖掘自己的優(yōu)

勢(shì)，沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。要積極講計(jì)劃，尋找人才。緊跟會(huì)議就會(huì)

發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，很多時(shí)候覺(jué)得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵(lì)自己。聚焦自己的優(yōu)勢(shì)。天生我才必有用。

7、永遠(yuǎn)激情：一定要有激情。方法對(duì)了、量有了，業(yè)績(jī)不好，就是沒(méi)有激

情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬(wàn)人充滿激情。發(fā)揮自己內(nèi)在的力量，這個(gè)發(fā)揮好，會(huì)極大增加業(yè)績(jī)。狀態(tài)和激情是很重要的?？梢栽谶蛇射?/p>

制，讓自己都點(diǎn)燃起來(lái)，這樣的溝通才會(huì)有感召力和號(hào)召力。積極的像太陽(yáng)，照

到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。

8、永遠(yuǎn)感恩：所有成功者都是解決問(wèn)題的高手，所有新人碰到的問(wèn)題，成功者都會(huì)碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人、上

級(jí)、合作伙伴。永遠(yuǎn)記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統(tǒng)是成功的秘密。

緊隨系統(tǒng)，不斷成長(zhǎng)。成功10%是機(jī)會(huì)、30%是自己的努力，60%是系統(tǒng)合作的力

量。修身、治國(guó)、平天下。不斷的成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)。

行動(dòng)是成功者的最高法則，大量行動(dòng)?；貓?bào)自己的家人、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人的支

持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。

第三篇：直銷成功的八大心態(tài)

成功網(wǎng)商八大心法：

1、全力以赴：網(wǎng)商運(yùn)作成功的方法有很多，不成功主要有幾點(diǎn)，造成我們不成功。任何行業(yè)成功都要有全力以赴。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。網(wǎng)商成功八大心法，成功網(wǎng)商成功秘訣。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。這3個(gè)環(huán)節(jié)，最重要的自己的口才。在互聯(lián)網(wǎng)同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當(dāng)然可以結(jié)合。我們要充分要一對(duì)多，就是培訓(xùn)復(fù)制。有很多新人說(shuō)自己口才不好、普通話不標(biāo)準(zhǔn)等，這個(gè)不是借口，其實(shí)口才可以很快鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。分享前要寫分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領(lǐng)導(dǎo)人要帶頭，火車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。

2、量化目標(biāo)：口才不好，我們分享了幾次。帶過(guò)幾個(gè)人參加我們的呱呱房間課程。問(wèn)自己一個(gè)月、一個(gè)周、一天帶進(jìn)來(lái)幾個(gè)人聽課。不能光宣傳邀約、溝通。很多人沒(méi)有量化，要成交多少人、達(dá)成什么級(jí)別?？梢钥刂频牧炕?，例如我們每天發(fā)帖幾次，每周分享幾次，每個(gè)月進(jìn)入呱呱或者yy聽課多少次。系統(tǒng)要求我們每個(gè)人要講計(jì)劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計(jì)劃講千遍，董事自然來(lái)，就可以賺到1000萬(wàn)，相當(dāng)于一次計(jì)劃就是1萬(wàn)元，就像存款，先存后取。

3、緊跟會(huì)議：（1）會(huì)議可以借力，可以加快學(xué)習(xí)的速度和增加很多知識(shí)量。講很多公司優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。聽課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。（2）管理團(tuán)隊(duì)的最好方法，可以在會(huì)議看到很多團(tuán)隊(duì)人才的表現(xiàn)，可以隔代抓老鷹，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。重點(diǎn)培養(yǎng)。知己知彼、百戰(zhàn)不殆。（3）上麥練習(xí)口才，分享要緊扣主講主題，不要偏題，一般是3-10分鐘，不要時(shí)間太長(zhǎng)。可以錄音、錄像，可以找到自己的不足。會(huì)議是直銷行業(yè)成功最大秘訣。大會(huì)就會(huì)大會(huì)，小會(huì)就小會(huì)。不開會(huì)就不會(huì)。地面會(huì)議和空中會(huì)議相結(jié)合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會(huì)議、復(fù)制會(huì)議的高手。

4、承擔(dān)付出。承擔(dān)就是成長(zhǎng)，付出才會(huì)杰出。系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)人和業(yè)績(jī)杰出者都是很付出，成功者都是每會(huì)必到、每到必會(huì)、每會(huì)必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回報(bào)。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配合。我們要服務(wù)無(wú)限，所有人都愿意跟隨積極的、負(fù)責(zé)任的、能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)人，我們就要把自己打造成這樣的領(lǐng)導(dǎo)人。加入時(shí)只是開始，更重要把合作伙伴培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)人。

5、堅(jiān)持一年：講一千次計(jì)劃，就會(huì)成功，最少會(huì)直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網(wǎng)絡(luò)一大片。不要坐著做網(wǎng)商，要做網(wǎng)商，要行動(dòng)起來(lái)。前期主要是學(xué)習(xí)，逐漸合作逐漸增加，就像燒開水，要燒到100度才會(huì)燒開。堅(jiān)持很重要。

6、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：不要一直羨慕別人的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)更多要挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。要積極講計(jì)劃，尋找人才。緊跟會(huì)議就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，很多時(shí)候覺(jué)得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵(lì)自己。聚焦自己的優(yōu)勢(shì)。天生我才必有用。

7、永遠(yuǎn)激情：一定要有激情。方法對(duì)了、量有了，業(yè)績(jī)不好，就是沒(méi)有激情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬(wàn)人充滿激情。發(fā)揮自己內(nèi)在的力量，這個(gè)發(fā)揮好，會(huì)極大增加業(yè)績(jī)。狀態(tài)和激情是很重要的。可以在呱呱錄制，讓自己都點(diǎn)燃起來(lái)，這樣的溝通才會(huì)有感召力和號(hào)召力。積極的像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。

8、永遠(yuǎn)感恩：所有成功者都是解決問(wèn)題的高手，所有新人碰到的問(wèn)題，成功者都會(huì)碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人、上級(jí)、合作伙伴。永遠(yuǎn)記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統(tǒng)是成功的秘密。緊隨系統(tǒng)，不斷成長(zhǎng)。成功10%是機(jī)會(huì)、30%是自己的努力，60%是系統(tǒng)合作的力量。修身、治國(guó)、平天下。不斷的成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)。

行動(dòng)是成功者的最高法則，大量行動(dòng)?；貓?bào)自己的家人、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人的支持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。

第四篇：直銷人成功秘訣—學(xué)會(huì)善用工具

直銷人成功秘訣—學(xué)會(huì)善用工具！

今天我想跟大家談?wù)勯_展直銷業(yè)務(wù)過(guò)程中如何善用工具的話題。俗話說(shuō)：“工欲善其事、必先利其器”，就是說(shuō)我們做好任何事情之前，就要先準(zhǔn)備好合適的工具。其實(shí)人類社會(huì)的發(fā)展，就是因?yàn)楣ぞ叩目焖侔l(fā)展造成的。蒸汽機(jī)的發(fā)明，人類進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明，人類進(jìn)入了信息時(shí)代、智慧時(shí)代。直銷這個(gè)行業(yè)說(shuō)老也不算老，說(shuō)年輕也不算年輕了。從美國(guó)最早的直銷公司誕生到現(xiàn)在也已經(jīng)有60多年了，中國(guó)直銷也有20年的歷史了。直銷作為一個(gè)產(chǎn)品的銷售通路在全世界都得到了很大的發(fā)展，全球年?duì)I業(yè)額10億美金以上的直銷公司也很多。直銷公司在這個(gè)過(guò)程中賺取了大量的利潤(rùn)。對(duì)于直銷公司企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，直銷簡(jiǎn)直就是一個(gè)完美的商業(yè)模式，因?yàn)槎际乾F(xiàn)金交易，現(xiàn)金流非常好，只需要提供獎(jiǎng)金的激勵(lì)就可以得到成千上萬(wàn)的免費(fèi)推廣員。但是從直銷人的角度來(lái)說(shuō)，事情就不是像想象的那么美好了，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代其實(shí)直銷人的失敗率是越來(lái)越高，真正能通過(guò)直銷成功的人確實(shí)是極小的比例。是直銷人懶惰不努力嗎？絕對(duì)不是！原因是什么呢？社會(huì)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)是，專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，每一個(gè)人只要精通某一個(gè)小的領(lǐng)域就可以成功了。俗話說(shuō)“一招鮮，吃遍天”。而且每一個(gè)小的領(lǐng)域的專業(yè)人士都有他們自己的專業(yè)工具。

直銷這個(gè)行業(yè)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)關(guān)系營(yíng)銷行業(yè)，每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的生意人，跟開一個(gè)企業(yè)差不多。你要學(xué)會(huì)如何溝通、如何激勵(lì)別人、如何帶領(lǐng)別人。你需要懂得去克服自身的弱點(diǎn)。你需要懂的如何去行銷，如何去銷售、如何去培訓(xùn)。你需要懂得如何去處理人際關(guān)系。你還要成為產(chǎn)品的專家、成為公眾演說(shuō)的專家。直銷成功需要你是個(gè)全才，傳統(tǒng)的領(lǐng)域你要成為專才才能成功。直銷強(qiáng)調(diào)100%復(fù)制，但是因?yàn)橹变N的從業(yè)人員千差萬(wàn)別，能大量復(fù)制的東西肯定是很簡(jiǎn)單的東西，而且肯定是沒(méi)有效率的事情。直銷如果真的100%復(fù)制能成功的話，就不會(huì)95%的人都失敗。要求每個(gè)人都成為全才肯定是不可能的。那我們又如何才能提高我們?cè)谥变N行業(yè)中的成功率呢。答案就是要善用工具！在這個(gè)時(shí)代如果我們還用十幾二十年前的方法去做直銷的話，你成功的可能性是很小的。那我們?cè)谥变N過(guò)程中需要什么樣的工具呢？

下面我按類別詳細(xì)說(shuō)明一些比較合適的工具僅供大家參考。

1、人脈關(guān)系管理工具直銷生意中，名單是我們一切事情的開始，擁有一份大的直銷生意的人，肯定是擁有一份大的名單的人。而且人脈也是需要系統(tǒng)的開發(fā)、管理和維護(hù)的。大部分直銷人的名單就是手機(jī)通訊錄或者一個(gè)簡(jiǎn)單的記事本。以我本人十年的直銷經(jīng)歷來(lái)看，80%的人都沒(méi)有去列一份正式的名單，更別提用軟件來(lái)管理自己的名單了，所以直銷行業(yè)失敗率高也是正常的，因?yàn)樗麄兲粚I(yè)了。簡(jiǎn)單的人脈管理軟件，可以就在電腦里面建立一份Excel表格文件，把表格的每一列都作為一個(gè)字段，比如：名字、電話、年齡、性別、Email、QQ、生日、類別（A類B類C類）、跟自己的關(guān)系、住址、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、興趣愛(ài)好、性格、財(cái)務(wù)狀況、認(rèn)識(shí)時(shí)間、認(rèn)識(shí)地點(diǎn)、名單來(lái)源、備注等等。簡(jiǎn)單的表格文件的好處是方便修改、增加、刪除，方便拷貝在自己的U盤或者發(fā)到自己的郵箱備份。高級(jí)一點(diǎn)的可以在自己的電腦里面安裝一個(gè)專業(yè)的人脈管理軟件，比如友情強(qiáng)檔等等。軟件的好處是可以加密，方便管理和查找。

2、個(gè)人必備隨身工具買一款高質(zhì)量的手機(jī)，比如iPhone,好處是這個(gè)手機(jī)可以隨時(shí)上網(wǎng)，隨時(shí)報(bào)單、查業(yè)績(jī)。隨時(shí)聊QQ，群發(fā)短信等等。而且高質(zhì)量的手機(jī)可以代替照相機(jī)、攝像機(jī)、錄音筆、MP3,MP4等等很多的電子設(shè)備。誰(shuí)都不想出門帶一大推的電子產(chǎn)品。如果沒(méi)有這么一款高檔手機(jī)的話，卡片式相機(jī)、錄音筆是要隨身攜帶的。方便隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)和拍攝重要的照片。

3、事業(yè)或者產(chǎn)品展示工具這是我們每個(gè)直銷人最經(jīng)常遇到的場(chǎng)景，就是去跟別人談生意計(jì)劃或者銷售產(chǎn)品。其實(shí)銷售就是去激發(fā)別人的需求，去說(shuō)服別人相信我們所說(shuō)的是真的，要去說(shuō)服別人最重要的就是詳細(xì)的資料和見證。我們以前教團(tuán)隊(duì)伙伴工具不全不談就是這個(gè)道理。但是現(xiàn)在直銷公司的工具呀書籍呀都很多，如果都帶著，每天拎著一大包資料到處跑，我相信搞個(gè)幾次你就不想再帶了，太累人了。筆記本電腦也是必須的，我們可以把所有資料都做成電子版，所有音頻、視頻、圖片、其他文件都可以拷貝到電腦里面。我建議直銷人買個(gè)超薄的12寸筆記本，有些人搞個(gè)14寸或者更大的電腦，帶著也是蠻重的。10寸屏的上網(wǎng)本前段時(shí)間很流行，但是性能不好，屏幕太小，用起來(lái)還是有些不方便。12寸的超薄筆記本既具有上網(wǎng)本的輕便性，又具有筆記本的強(qiáng)勁的性能。對(duì)我們展業(yè)是非常合適的。因?yàn)榻?jīng)常要掃描或者處理資料，我建議你們?cè)诩依镔I一個(gè)掃描、打印、傳真一體機(jī)是有必要的。如果你想讓你的展示更佳，你可以購(gòu)買一臺(tái)蘋果的iPad，我自己用iPad半年了，感覺(jué)太好了。iPad的輕便、超長(zhǎng)使用時(shí)間、高清的屏幕和隨時(shí)上網(wǎng)的能力完全可以取代筆記本。因?yàn)槭怯|摸操作，使用幾乎不用學(xué)，不太懂電腦的人這下有福了。如果你電腦都沒(méi)有，最起碼要準(zhǔn)備一個(gè)相冊(cè)和OPP手冊(cè)。把自己參觀公司的照片和跟領(lǐng)導(dǎo)人的合影做一個(gè)相冊(cè)。也可以把顧客的見證放到相冊(cè)里面，我有次看到康寶萊的一個(gè)相冊(cè)給我映像挺深刻的，里面都是減肥前前后的對(duì)比照片。可以邊翻相冊(cè)邊講他們的故事。故事和見證是最能打動(dòng)人的。

4、參加線下團(tuán)隊(duì)或公司會(huì)議必備工具參加公司大會(huì)千萬(wàn)別空手去，因?yàn)槟愕娜蝿?wù)不光是自己去學(xué)習(xí)，還要回來(lái)傳達(dá)。所以隨身帶著攝像機(jī)和照相機(jī)是必須的。還要帶個(gè)移動(dòng)硬盤，方便隨時(shí)從老師或者其他領(lǐng)導(dǎo)人那里拷貝有價(jià)值的資料。最好還帶個(gè)錄音筆，重要的課程可以全程錄下來(lái)，很多錄音筆可以直接錄成mp3文件，錄完直接拷貝到自己的筆記本電腦里面。雖然帶了這么多現(xiàn)代化工具，還是不要忘了親自記筆記。

5、互聯(lián)網(wǎng)行銷工具互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在正越來(lái)越變成直銷人必須爭(zhēng)奪的一個(gè)市場(chǎng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)建立團(tuán)隊(duì)的好處我就不用說(shuō)了。它具備的優(yōu)勢(shì)是高效率和低成本，最重要的是你的潛在對(duì)象的數(shù)量是無(wú)限的?；ヂ?lián)網(wǎng)行銷跟線下行銷相比，雖然人人可為，但是要想起到效果，還是需要更多的學(xué)習(xí)各種技能。哪些互聯(lián)網(wǎng)行銷工具是我們必須要掌握呢？互聯(lián)網(wǎng)行銷最重要的是要有一個(gè)展示自己的陣地，建立起你自己的專家地位和信賴感，個(gè)人行銷博客是必須的。有條件的可以請(qǐng)別人做一個(gè)專業(yè)的國(guó)際域名博客，好處是沒(méi)有廣告而且顯得專業(yè)，其實(shí)這個(gè)也花不了多少錢，一年也就幾百塊。想省錢的話，免費(fèi)的博客空間就太多了。掌握寫文章和排版的一些基本技巧是必須的。而且還要學(xué)習(xí)如何壓縮視頻、如何上傳視頻、音頻到土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)。要學(xué)會(huì)如何在寫博客文章的時(shí)候，如何插入視頻、音頻、圖片。圖文并茂和含有視頻、音頻的文章比簡(jiǎn)單的一堆文字的堆砌要有吸引力的多。文章的排版也非常重要，字體的大寫和留白都要注意。我經(jīng)?？吹揭恍┤说牟┛臀恼拢际且欢衙苊苈槁榈奈淖侄哑?，自己看的都困難，何況陌生人。除了行銷博客之外，最重要的網(wǎng)絡(luò)行銷工具就是QQ了。跟別人建立聯(lián)系就靠這個(gè)工具了。所以在QQ的個(gè)人資料和簽名要特別注意，要寫的有吸引力才行。還有自己QQ空間一定要開通，而且有自己的原創(chuàng)文章和自己的相冊(cè)。因?yàn)閯e人就是通過(guò)這些了解你的。QQ簽名、個(gè)人資料和QQ空間做的好的話，你的信任度不用你開口已經(jīng)建立起來(lái)了。有條件我建議大家把QQ升級(jí)成為QQ會(huì)員或者超級(jí)會(huì)員。好處是好友的上限增加到1000人。而且超級(jí)會(huì)員可以通過(guò)綁定手機(jī)24小時(shí)在線，任何時(shí)候都可以通過(guò)短信跟別人聊天。因?yàn)槲覀儾辉诰€就會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)，但是我們又不能天天開著QQ或者手機(jī)QQ軟件，超級(jí)QQ讓我們不錯(cuò)失任何線索。如果你的互聯(lián)網(wǎng)行銷能力很強(qiáng)，我建議你去申請(qǐng)一個(gè)企業(yè)QQ,企業(yè)QQ可以加25萬(wàn)個(gè)好友（普通QQ號(hào)碼只能加500個(gè)好友），而且可以給這些好友群發(fā)信息。如果你的QQ好友有25萬(wàn)個(gè)直銷人的QQ號(hào)碼，我相信你做任何直銷公司都可以快速成功，成為公司第一名的推薦高手。企業(yè)QQ不是免費(fèi)的，一年的最少費(fèi)用是3000元。群發(fā)信息每天可以免費(fèi)發(fā)3000條，再發(fā)更多的信息一條2分錢。我建議已經(jīng)有比較不錯(cuò)收入的領(lǐng)導(dǎo)人申請(qǐng)一個(gè)企業(yè)QQ，聘請(qǐng)一個(gè)人專門幫你做互聯(lián)網(wǎng)行銷，把找到的潛在合作伙伴都導(dǎo)入到你的企業(yè)QQ，你的企業(yè)QQ就會(huì)變成你的人脈數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)就會(huì)變成你的小金庫(kù)，可以從你的企業(yè)QQ中發(fā)掘出源源不斷的顧客和合作伙伴。企業(yè)QQ是我們行銷人最好的CRM軟件。

6、短信和電話行銷工具作為一個(gè)直銷人，我們的工作就是大量的去過(guò)濾去尋找對(duì)我們和我們的生意或者產(chǎn)品感興趣的人，如果我們天天打電話去騷擾別人的話，別人會(huì)覺(jué)得我們很煩，以后可能都不接你電話。做直銷我們要吸引別人而不是去騷擾別人。特別是現(xiàn)在的80后都喜歡短信聯(lián)系，而不喜歡老是打電話。我建議大家可以去購(gòu)買一個(gè)短信群發(fā)的軟件，群發(fā)軟件的發(fā)短信的費(fèi)用大概4分錢一條。我們可以精心設(shè)計(jì)我們的短信，有溫暖人際、有關(guān)心伙伴、有陌生開發(fā)、有搞笑等等。我認(rèn)識(shí)一個(gè)小伙子，做培訓(xùn)課程推廣的，他的全部客戶都是來(lái)自短信群發(fā)的，一年輕輕松松賺幾十萬(wàn)。當(dāng)然光短信行銷是不夠的，還要做電話營(yíng)銷，電話營(yíng)銷是最有殺傷力的武器。我們?nèi)ッ嬲劦某杀臼欠浅８叩?，我們可以通過(guò)電話就可以過(guò)濾出我們的目標(biāo)客戶。電話營(yíng)銷是非常有效率的工具。我們直銷人要大量的打電話，如果你每天打100通電話，我相信你1年后一定會(huì)成功。要這么大量的打電話，我建議大家可以去買一個(gè)包月的手機(jī)，現(xiàn)在聯(lián)通和電信有無(wú)漫游包所有費(fèi)用的手機(jī)卡，一般200元/月可以讓你隨便打。

7、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議工具現(xiàn)在很多的團(tuán)隊(duì)都開始建立自己的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室。網(wǎng)絡(luò)會(huì)議的平臺(tái)很多，收費(fèi)的有新浪UC,有視頻，音質(zhì)有時(shí)還不錯(cuò)，有時(shí)一般。呱呱視頻也有收費(fèi)的視頻會(huì)議教室。免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議工具最好的就是YY語(yǔ)音。缺點(diǎn)是沒(méi)有視頻，優(yōu)點(diǎn)是音質(zhì)非常好，而且人數(shù)沒(méi)有限制，我參加過(guò)上千人同時(shí)在線的YY語(yǔ)音會(huì)議室，音質(zhì)還是好的不得了?，F(xiàn)在還出來(lái)一個(gè)不需要安裝任何客戶端的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議軟件PPMeet，優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi)，而且是一個(gè)全功能的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議軟件，有視頻、語(yǔ)音、白板、文件共享，可以在線展示ppt。缺點(diǎn)就是人數(shù)多的時(shí)候好像有點(diǎn)不太穩(wěn)定。如果又想要功能全，又想要視頻音頻質(zhì)量高，最好還是花錢購(gòu)買專業(yè)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議軟件。一般3000元一年也可以搞定。

8、名片行銷現(xiàn)在很多直銷人做的名片，可以說(shuō)不但沒(méi)有效果，而且很多時(shí)候是起反效果。上面都是印的自己的公司或者系統(tǒng)的稱號(hào)，別人一看就是做直銷的，馬上就對(duì)你有防備心。正確的做法是正面只印上自己的名字、電話、QQ、Email、自己的個(gè)人網(wǎng)站或者個(gè)人博客。名片的背面印上我們的誘餌。什么叫好的誘餌呢，就是別人看了這幾句話，會(huì)給你打電話，會(huì)上你的博客或網(wǎng)站，會(huì)加你QQ。比如在名片背面印上這么一句話：免費(fèi)贈(zèng)送《減肥的黑幕和陷阱》《如何不節(jié)食不劇烈運(yùn)動(dòng)健康減肥》加我QQ或者給我電話索取免費(fèi)贈(zèng)送《如何在3年內(nèi)通過(guò)業(yè)余時(shí)間達(dá)成真正的財(cái)務(wù)自由》一書，加我QQ或者給我電話索取。

免費(fèi)贈(zèng)送《直銷的七大陷阱》《如何系統(tǒng)的運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)直銷》《直銷收入從0到100萬(wàn)我是這樣做到的》加我QQ或者給我電話索取。我們可以分別設(shè)計(jì)針對(duì)潛在顧客、針對(duì)潛在合作伙伴、針對(duì)直銷同行的不同版本的名片。這些名片的目的是抓潛。是為帶來(lái)線索的，有興趣的人自然會(huì)和我們聯(lián)系，我們的工作就是最大限度的散發(fā)這些誘餌。只要你的量夠大，你的潛在顧客和合作伙伴會(huì)源源不斷流入你的管道。