第一篇：李嘉誠的經(jīng)典演講

李嘉誠的經(jīng)典演講!

李嘉誠的經(jīng)典演講!今天很高興在這里與各位聚首一堂。理工大學(xué)在胡應(yīng)湘主席、校董會同人和潘宗光校長悉心領(lǐng)導(dǎo)下，成功為香港的高等教育肩負(fù)重要的使命。理大歷史悠久，她前身是培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)及管理人才的理工學(xué)院，是中小型企業(yè)的搖籃，很多畢業(yè)生亦已成為各行各業(yè)的骨干，她對香港的成長，實有不可磨滅的貢獻(xiàn)。本人能為理工大學(xué)的發(fā)展盡一分力，是一件非常有意義的事，承大學(xué)方面以本人名字為這座宏偉的大樓命名，謹(jǐn)表衷心謝意。

你們可能不知道，當(dāng)我為今天講話定題的時候，同事們馬上議論紛紛，不同的分析論點接踵而來。有些說光是3Q是不準(zhǔn)確的，5Q比較切實，有些說無限Q(nQ)才是絕對概括，老實說我并非學(xué)者，今天也不是作學(xué)術(shù)報告，我所知的都是從書本及雜志吸收而來，但我的知識及見解卻是自己的經(jīng)驗和觀察所累積。究竟成功人生有沒有放之四海而皆準(zhǔn)的方程式？

每個人都可以有巨大的雄心及高遠(yuǎn)的夢想，分別在于有沒有能力實現(xiàn)這些夢想，當(dāng)夢想成真的時候，會否在成功的臺階上更知進(jìn)??？當(dāng)夢境破滅、無力取勝、無能力轉(zhuǎn)敗為勝時，會否被套在自命不凡的枷鎖？抑或會跌進(jìn)萬念俱灰無所期待的沮喪之中？再有學(xué)識再成功的人，也要抵御命運的寒風(fēng)，雖然我在事業(yè)發(fā)展方面一直比較順利，但和大家一樣，無論我喜歡或不喜歡，我也有達(dá)不到的夢想、做不到的事、說不出的話，有憤怒、有不滿，傷心的時候，我亦會流下眼淚。

人生是一個很大、很復(fù)雜和常變的課題，我們用分析、運算、邏輯等理性的智商(IQ)解決諸多問題；用理解力和自我控制的情緒智商(EQ)去面對問題；用追求卓越、價值及激發(fā)自強(qiáng)的心靈智商(SQ)去超越問題。在我個人經(jīng)歷中，對此3Q的不斷提升是必要的。IQ、EQ、SQ皆重要：學(xué)術(shù)專業(yè)的知識，使我們有能力去馳騁于社會各行各業(yè)中；對自己及他人環(huán)境的了解，能發(fā)揮人與人之間的同理心，加強(qiáng)家庭、學(xué)校、機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊精神；慎思明辨的心靈能力驅(qū)使我們對意義和價值的追求，促動創(chuàng)造精神，把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成智慧，在順境和逆境之中從容前進(jìn)。

今日全球經(jīng)濟(jì)明顯欠佳，平常生活中經(jīng)歷的所有挫折，均顯得更加沉重，遺憾的是在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，并沒有即時顯效的靈丹妙藥，亦沒有人可以向你保證說所面對的問題會持續(xù)多久，只有聰明睿智的人洞悉到今天不是昨天，知道要承擔(dān)無可逆轉(zhuǎn)的改變，盡管今天沒有破譯的方法，他們也不會凝固于痛苦與自我折磨之中，不會天天斤斤計較眼前的得失，不會天天計算眼前的利弊，因他們知道每日積極正面地面對、思考及沖破問題，是構(gòu)成豐盛人生的重要環(huán)節(jié)，及為人生累積最有價值的財富。即使處境可能不會因自己的主觀努力或意志轉(zhuǎn)移，但他們早已戰(zhàn)勝生活的苦澀，為轉(zhuǎn)危為機(jī)作好一切準(zhǔn)備。

各位朋友，世人都想有一本成功的秘笈，有些人窮一生精力去找尋這本無字天書，但成功的人，一生都在不斷編制自己的無字天書。今天在這里希望能與大家共勉,謝謝大家。

我每次出門，在機(jī)場都看到有關(guān)于我的書籍，不知道為什么其中最多人感興趣的題目，總是離不開我如何賺錢，既然那么多人有興趣，我今天便選定了這題目。

首先，讓我回顧一下我和長和系的發(fā)展里程碑：1940年因戰(zhàn)亂隨家人從內(nèi)地去港1943年父親因貧病失救去世，負(fù)起家庭重?fù)?dān)1950年創(chuàng)立長江塑膠廠，1971年成立長江地產(chǎn)有限公司，1972年長江實業(yè)集團(tuán)上市，1979年從匯豐銀行收購英資和記黃埔集團(tuán)22.4%。

我個人和公司都是在競爭中成長；很多人只看到我今天的成就，而已經(jīng)忘記，甚至不理解其中的過程，我們公司現(xiàn)時擁有的一切，其實是經(jīng)過全體人員多年努力的成果。

2002年集團(tuán)業(yè)務(wù)已遍布41個國家，雇員人數(shù)逾15萬。我個人和公司都是在競爭中成長，我事業(yè)剛起步時，除了個人赤手空拳，我沒有比其他競爭對手更優(yōu)越的條件，一點也沒有，這包括資金、人脈、市場等等。

很多人常常有一個誤解，以為我們公司快速擴(kuò)展是和壟斷市場有關(guān)，其實我個人和公司跟一般小公司一樣，都要在不斷的競爭中成長。

當(dāng)我整理公司發(fā)展資料時，最明顯的是我們參與不同行業(yè)的時候，市場內(nèi)已有很強(qiáng)和具實力的競爭對手擔(dān)當(dāng)主導(dǎo)角色，究竟“老二如何變第一”？

或者更正確地說：“老三老四老五如何變第一第二”。我們今天可以探討一下。

競爭和市場環(huán)境的關(guān)系

競爭和市場環(huán)境緊密相連，已有很多書籍探討這題目，我不再多談。很多關(guān)于我的報道都說我懂得抓緊時機(jī)，所以我今天想談?wù)剷r機(jī)背后是什么？

能否抓住時機(jī)和企業(yè)發(fā)展的步伐有重大關(guān)聯(lián)，要抓住時機(jī)，要先掌握準(zhǔn)確資料和最新資訊，能否抓住時機(jī)，是看你平常的步伐是否可以在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)力，走在競爭對手之前。

抓住時機(jī)的重要因素

知己知彼(Know your Personality)

做任何決定之前，我們要先知道自己的條件，然后才知道自己有什么選擇。在企業(yè)的層次，要知道自己的優(yōu)點和缺點，更要看對手的長處，掌握準(zhǔn)確、充足資料做出正確的決定。

磨礪眼光(Sharpen your Acumen)

知識最大作用是可以磨礪眼光，增強(qiáng)判斷力，有人喜歡憑直覺行事，但直覺并不是可靠的方向儀。時代不斷進(jìn)步，我們不但要緊貼轉(zhuǎn)變，最好還要走前幾步。

要有國際視野，掌握和判斷最快、最準(zhǔn)的資訊。不愿改變的人只能等待運氣，懂得掌握時機(jī)的人便能創(chuàng)造機(jī)會；幸運只會降臨有世界觀、膽大心細(xì)、敢于接受挑戰(zhàn)但能謹(jǐn)慎行事的人身上。

設(shè)定坐標(biāo)(Identify your Coordinates)

我們身處一個多元年代，面臨四方八面挑戰(zhàn)，以和黃為例，集團(tuán)業(yè)務(wù)遍布41個國家，公司的架構(gòu)及企業(yè)文化必須兼顧全球來自不同地方同事的期望與顧慮。

我在1979年收購和黃的時候，首先思考的是如何在中國人流暢的哲學(xué)思維和西方管理科學(xué)兩大范疇內(nèi)，找出一些適合公司發(fā)展跟管理的坐標(biāo)，然后再建立一套靈活的架構(gòu)，發(fā)揮企業(yè)精神，確保今日的擴(kuò)展不會變成明天的包袱。

靈活架構(gòu)為集團(tuán)輸送生命動力，不同業(yè)務(wù)的管理層自我發(fā)展生命力，互相競爭，不斷尋找最佳發(fā)展機(jī)會，帶給公司最大利益。完善治理守則和清晰指引可確?！皠?chuàng)意”空間。企業(yè)越大，單一指令行為越不可行，因為最終不能將管理層的不同專業(yè)和管理經(jīng)驗發(fā)揮。

毅力堅持(Develop your Endurance)

市場逆轉(zhuǎn)情況，由太多因素引發(fā)，成功沒有絕對方程式，但失敗都有定律：減低一切失敗的因素就是成功的基石，以下四點可以增強(qiáng)克服困難的決心和承擔(dān)風(fēng)險的能力：

①謹(jǐn)守法律及企業(yè)守則；②嚴(yán)守足夠流動資金；③維持溢利；④重視人才的凝聚和培訓(xùn)。結(jié)語：

現(xiàn)今世界經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻，成功沒有魔法，也沒有點金術(shù)，人文精神永遠(yuǎn)是創(chuàng)意的泉源。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有國際視野，能全景思維，有長遠(yuǎn)眼光、務(wù)實創(chuàng)新，掌握最新、最準(zhǔn)確的資料，做出正確的決策，迅速行動、全力以赴。

建立個人和企業(yè)良好信譽(yù)，這是資產(chǎn)負(fù)債表之中見不到、但卻是價值無限的資產(chǎn)。屈指一算我的公司已成立了55年，由1950年數(shù)個人的小型公司發(fā)展到今天全球52個國家超過20萬員工的企業(yè)。我不敢和那些管理學(xué)大師相比，我沒有上學(xué)的機(jī)會，一輩子都努力自修，苦苦追求新知識和學(xué)問，管理有沒有藝術(shù)可言？我有自己的心得和經(jīng)驗。

翻查字典，Art藝術(shù)的定義可簡單歸納為人類發(fā)自內(nèi)心的創(chuàng)作、行為、原則、方法或表達(dá)，一般帶美感，能有超然性和能引起共鳴。是一門能從求學(xué)、模仿、實踐和觀察所得的學(xué)問。光看這些表面證供，管理學(xué)幾乎和藝術(shù)可混為一談，那么我今天就應(yīng)該沒有什么好講了。

你是老板還是領(lǐng)袖？

我常常問我自己，你是想當(dāng)團(tuán)隊的老板還是一個團(tuán)隊的領(lǐng)袖？一般而言，做老板簡單得多，你的權(quán)力主要來自你地位之便，這可來自上天的緣份或憑仗你的努力和專業(yè)的知識。做領(lǐng)袖較為復(fù)雜，你的力量源自人性的魅力和號召力。要做一個成功的管理者，態(tài)度與能力一樣重要。領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)眾人，促動別人自覺甘心賣力；老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。

想當(dāng)好的管理者，首要任務(wù)是知道自我管理是一重大責(zé)任，在流動與變化萬千的世界中，發(fā)現(xiàn)自己是誰，了解自己要成什么模樣是建立尊嚴(yán)的基礎(chǔ)。儒家之修身、反求諸己、不欺暗室的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網(wǎng)上自我增值的書和秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我管理是一種靜態(tài)管理：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識和經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎＿@“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問，我有什么心愿？我有宏偉的夢想，我懂不懂得什么是節(jié)制的熱情？我有拚戰(zhàn)命運的決心，我有沒有面對恐懼的勇氣？我有信息有機(jī)會，有沒有實用智慧的心思？我自信能力天賦過人，有沒有面對順流逆流時懂得適如其分處理的心力？你的答案可能因時、因事、因處境，審時度勢而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運的盾牌，很多人總是把不當(dāng)?shù)淖晕夜芾砼c交惡運混為一談，這是很消極無奈和在某一程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。

14歲，窮小子一個的時候，我對自己有一管理方法很簡單，我知道我必須賺取足夠一家勉強(qiáng)存活的費用。我知道沒有知識我改變不了命運，我知道今天的我沒有本錢好高騖遠(yuǎn)，我也想飛得很高，在腦袋中常常記起我祖母的感嘆：“阿誠，我們什么時候能像潮州城中某某人那么富有?！蔽铱刹幌胂笙ＥD神話中伊卡羅斯(Icarus)一樣，憑仗蠟做的翅膀翱翔而墮下。我一方面緊守角色，雖然我當(dāng)時只是小工，但我堅持每樣交托給我的事做得妥當(dāng)出色，一方面絕不浪費時間，把任何剩下來的一分一毫都購買實用的舊書籍。我知道要成功，怎能光靠運氣？欠缺學(xué)問知識，程度與人相距甚遠(yuǎn)，運氣來臨的時候也不知道。還有一重要小點，我想和同學(xué)分享，講究儀容整齊清潔是自律的表現(xiàn)，誰都能理解貧困的人包裝選擇不多，但能選擇自律心靈態(tài)度的人更容易備受欣賞。

22歲我成立公司以后，進(jìn)取奮斗的品德和性格對我而言層次有所不同，我知道光憑能忍、任勞任怨的毅力已是低循環(huán)過時的觀念，成功也許沒有既定的方程式，失敗的因子卻顯而易見，建立減低失敗的架構(gòu)，是步向成功的快捷方式。知識需要和意志結(jié)合，靜態(tài)管理自我的方法要伸延至動態(tài)管理，理性的力量加上理智的力量，問題的核心在如何避免聰明組織干愚蠢的事。“如果”一詞對我有新的意義，多層思量和多方能力皆有極大的價值，要知道“后見之明”在商業(yè)社會中只有很狹隘的貢獻(xiàn)。人類最獨特的是不僅是我們有洞悉思考事物本質(zhì)的理智，而是我們有遵守承諾、矯正更新的能力、堅守價值觀及追求目標(biāo)的意志。

商業(yè)架構(gòu)的靈活制度要建基于實事求是、能有自我修正挽回的機(jī)制(Check and Balance)。我指的不單純是會計系統(tǒng)，而是在張力中釋放動力，在信任、時間、能力等等范疇建立不呆板、能隨機(jī)應(yīng)變的制度。你們也許聽過我說企業(yè)應(yīng)在穩(wěn)健中尋找跳躍的進(jìn)步，大標(biāo)題下的小點要包括但不局限于：開源對節(jié)流、監(jiān)督管治對創(chuàng)意和授權(quán)、直覺對科學(xué)觀、知止對無限發(fā)展……等等。

每一個機(jī)構(gòu)有不同的挑戰(zhàn)，很難有絕對放諸四海皆準(zhǔn)、皆適用的預(yù)制組件，老實說我對很多人云亦云的表面專家的分析是“尊敬有加”，心里有數(shù)，說得俗一點，有時大家方向都正確，耍的卻是花拳繡腿、姿勢又不對。管理者對自己負(fù)責(zé)的事和身處的組織有深層的體驗和理解最為重要。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。

其次成功的管理者都應(yīng)是伯樂，摩登伯樂的責(zé)任不僅在甄選、延攬“比他更聰明的人才”，但絕對不能挑選名氣大但妄自標(biāo)榜的企業(yè)明星。高度競爭社會中，高效組織的企業(yè)亦無法負(fù)擔(dān)那些濫竽充數(shù)、唯唯諾諾、灰心喪志的員工，同樣也難負(fù)擔(dān)光以自我表演為一切出發(fā)點的“企業(yè)大將”。挑選團(tuán)隊，有忠誠心是基本，但更重要的是要緊記光有忠誠但能力低的人和道德水平低下的人同樣是遲早累垮團(tuán)隊、拖垮企業(yè)，是最不可靠的人。要建立同心協(xié)力的團(tuán)隊第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音，問自己團(tuán)隊和你相處，有無樂趣可言，你是否開明公允、寬宏大量，能承認(rèn)每一個人的尊嚴(yán)和創(chuàng)造的能力，有原則和坐標(biāo)而不是費時失事矯枉過正的執(zhí)著者。

領(lǐng)袖管理團(tuán)隊要知道什么是正確的“杠桿”心態(tài)，“杠桿定律”始祖阿基米得(Archimedes)（公元前287至前212年）是古希臘學(xué)者，他曾說：“給我一個支點，我可以舉起整個地球?！敝c是效率和節(jié)省資源策略智慧的出發(fā)點，試想與?？肆κ?Hercules)單憑個人力氣相比，阿基米得是有效得多。不知從什么時候開始，把這概念簡單扭曲為叫人迷思四兩撥千斤教人以小博大，聰明的管理者專注研究精算出的是支點的位置，支點的正確無誤才是結(jié)果的核心。這門功夫倚仗你的專業(yè)知識和綜合力，能否洞察出那些看不見的聯(lián)系之層次和次序。今天我們看見很多公司只看見千斤和四兩的直接可能而忽視支點的可能性，因過度擴(kuò)張而陷入困境。

我沒有你們幸運在商學(xué)院聆聽教授指導(dǎo)，告訴你們，我年輕的時候，最喜歡翻閱的是上市公司的年度報告書，表面上挺沉悶，但別人會計處理的方法的優(yōu)點和流弊，方向的選擇和公司資源的分布有很大的啟示。

對我而言，管理人員對會計知識的把持和尊重，正現(xiàn)金流的控制，公司預(yù)算的掌握，是最基本的元素。還有兩點不要忘記，第一，管理人員特別要花心思在脆弱環(huán)節(jié)；第二，在任何組織內(nèi)優(yōu)柔寡斷者和盲目沖動者均是一種傳染病毒，前者的延誤時機(jī)和后者的盲目沖動均可使企業(yè)在一夕間造成毀滅性的災(zāi)難。

最后，好的管理者真正的藝術(shù)在其接受新事、新思維與傳統(tǒng)中和更新的能力。人的認(rèn)知力由理性和理智的交融貫通，我們永遠(yuǎn)不是也永遠(yuǎn)不能成為“無所不能的人”，有時我很驚訝地聽到今天還有管理人以“勞累”為單一賣點，“天行健、君子以自強(qiáng)不息”。自強(qiáng)不息的方法重要，君子的定義也同樣重要，要保持企業(yè)生生不息，管理人要賦予企業(yè)生命，這不單只是時下流行在介紹企業(yè)時在powerpoint打上使命，或是懂得說上兩句人文精神的語言，而是在商業(yè)秩序模糊的地帶力求建立正直誠實的良心。這路并不好走，企業(yè)核心責(zé)任是追求效率及盈利，盡量擴(kuò)大自己的資產(chǎn)價值，其立場是正確及必要的。商場每一天如嚴(yán)酷的戰(zhàn)爭，負(fù)責(zé)任的管理者捍衛(wèi)企業(yè)和股東的利益已經(jīng)天天筋疲力竭，永無止境的開源節(jié)流、科技更新及投資增長，卻未必能創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，市場競爭和社會責(zé)任每每兩難兼顧，很多時候，也只能是在眾多社會問題中略盡綿力而已。

我常常跟兒子說，他要建立沒有傲心但有傲骨的團(tuán)隊，在肩負(fù)經(jīng)濟(jì)組織其特定及有限責(zé)任的同時，也要努力不懈，攜手服務(wù)貢獻(xiàn)于社會。這不能只是我對你一個希望，而是你對我的一個承諾。今天也和大家共勉。

第二篇：李嘉誠演講

李嘉誠（視頻截圖）演講全文：

每年參加汕大的畢業(yè)典禮，我內(nèi)心總是充滿喜悅。在湖堤散步，在真理鐘下聽同學(xué)們朗讀志愿，歷歷在目，聲聲入耳，處處感到迫不及待要朝理想出發(fā)的活力。

特別是今天，看到你們興奮的臉，如果會堂內(nèi)的正能量可以灌入瓶中，一定可讓我精力再延長 90 年。感謝大家與我分享這快樂時刻。

我明年 90 歲啦！一生志在千里，也知似水流年。我年輕過，歷盡困難試煉，我深刻知道成長之路是非常不容易的，在高增長機(jī)遇巨浪中，愚人見石，智者見泉。

因循的并發(fā)癥是不思不想和無感無知，在人工智能時代中肯定過不了關(guān)。駕浪者的基本功，時時刻刻要靈敏、快知快明，要有獨立思考悟力、能運用想象，把現(xiàn)實、數(shù)據(jù)、信息合組成新。

愚人只知道“為”(to do)，智者有愿力，把“為”(to do)變“成為”(to be)?！霸噶σ蛔濉笔侨绾涡逕?如何處世?如何存在?

愚人常常抱怨，變得墨守成規(guī)是被逼出來的，被制度營役、被繁文縟節(jié)捆綁、被不可承受的期望壓至透不過氣;他們渴望“贏在起跑線上”，希望有個富爸加上天賦的優(yōu)越組合，認(rèn)為“人能弘道”、改變塵世復(fù)雜和無可奈何的扭曲太負(fù)重，“道能弘人”肯定更舒服。

這樣的心態(tài)，他們已“輸在起跑線上”。傳統(tǒng)中國的智慧告誡我們命與運是互動交織的，擁有一切，也可以一無所有。懂得“善擇”才是打造自己命運的保證。而命運大贏家的夢幻 DNA 組合，是科學(xué)心智與藝術(shù)心靈的組合，才可把潛能修煉為出眾的人生。性格基礎(chǔ)是意志力，自律的堅持和創(chuàng)意潛力相形相塑，才可達(dá)致?lián)碛信惨菩耐庑鷩W的處世心力。

自律是鐵杵成針的意志功夫。每個希望成為大舞蹈家的人，每天面鏡，并非顧影自憐，而是不怕疲憊、不怕痛苦，一而再，再而三，修正追求舉重若輕的完美，技巧內(nèi)化自我之中。走到臺前，“身與物化，意到圖成”。

我今天為什么選擇舞蹈幻燈為背景?詩人葉慈的提問，一矢中的，“怎樣才能從舞蹈之中辨別真正的舞者?”舞蹈家個性魅力觸動觀眾，凝住一瞬永恒，藝術(shù)映照人生，啟迪感召每一個人逾越艱難超越局限，追求更高的水平，開拓?zé)o限的可能。

最后，我想和大家分享，去年我和一位多年在汕頭大學(xué)服務(wù)的老師的對話，當(dāng)我感謝他多年孜孜不倦培育學(xué)生時，老師引用王陽明一語：“千圣皆過影，良知乃吾師?！绷贾浅删妥饑?yán)和有存在意義的明燈。

各位同學(xué)，道力之限，要靠愿力突破，我知道，你們一定會懷著謙恭、感恩的心，以信心和想象力追求一個開放、進(jìn)步的世界，建立一個關(guān)懷的社會，成為真正的舞者，今天你以汕大為榮，明天汕大必將以你為榮。再次祝賀你們!

謝謝大家。

第三篇：李嘉誠演講（本站推薦）

李嘉誠：沒有人愿意貧窮，但出路在哪？ 來自李嘉誠2011年6月于汕頭大學(xué)演講。

只要克服困難就是贏得機(jī)會。一點點的態(tài)度，但卻能造成大大地改變。

人生的過程中盡管不無遺憾，但我學(xué)到最價值連城的一課——逆境和挑戰(zhàn)只要能激發(fā)起生命的力度，我們的成就是可以超乎自己所想象的。

我成長的年代，香港社會的艱苦是殘酷而悲涼的。那時候沒有什么社會安全網(wǎng)，饑餓與疾病的恐懼強(qiáng)烈迫人。求學(xué)的機(jī)會不是每一個人的權(quán)利，貧窮常常像一種無期徒刑。今天社會前行，新的富足為大部分人帶來相對的緩沖保障，貧窮不一定是缺乏金錢，而是對希望及機(jī)遇憧憬破滅的挫敗感。很多人害怕可上升的空間越來越窄，一輩子也無法沖破匱乏與弱勢的局限。我理解這些恐懼，因我曾經(jīng)一一身受。沒有人愿意貧窮，但出路在哪里？

七十年前這問題每一個晚上都在我心頭，當(dāng)年十四歲時我已需要照顧一家人，沒有接受教育的機(jī)會，沒有可以依靠的人脈網(wǎng)絡(luò)，我很懷疑只憑刻苦耐勞，和一股毅力，是否足以讓我渡過難關(guān)？我們一家人的命運是否早已注定？縱使我能糊口存活，但我是否有出人頭地的一天？

我迅速發(fā)現(xiàn)沒有什么必然的成功方程式，首要專注的是，把能掌控的因素區(qū)分出來。如果成功是我的目標(biāo)，駕馭一些我能力范圍內(nèi)可控制的事情，是扭轉(zhuǎn)逆境十分重要的關(guān)鍵。我要認(rèn)清楚什么是貧窮的枷鎖，我一定要有擺脫疾病、愚昧、依賴和惰性的方法。比方說，當(dāng)我發(fā)覺染上肺結(jié)核病，在全無醫(yī)療照顧之時，我便下定決心，對飲食只求營養(yǎng)不求喜惡、適當(dāng)?shù)剡\動及注重整潔衛(wèi)生，捍衛(wèi)健康和活力。此外，我要拒絕愚昧，要持之以恒地終身追求知識，經(jīng)常保持好奇心和緊貼時勢增長智慧，避免不學(xué)無術(shù)。在過去七十多年，雖然我每天工作十二小時，下班后我必定學(xué)習(xí)，告訴你們一個秘密，在過去一年，我費很大的力氣，努力理解進(jìn)化論演算法里錯綜復(fù)雜的道理，因為我希望了解人工智慧的發(fā)展，以及它對未來的意義。無論在言談、許諾及設(shè)定目標(biāo)各方面，我都慎思和嚴(yán)守紀(jì)律，一定不能給人懶惰脆弱和依賴的印象。這個思維模式不但是對成就的投資，更可建立誠信：你的魅力，表現(xiàn)在你的自律、克己和謙遜中。

所有這些元素連接在一起功效非凡：它能漸漸凝聚與塑造一個成功基礎(chǔ)，幫助你應(yīng)付控制范疇以外的環(huán)境。當(dāng)機(jī)遇一現(xiàn)，你已整裝待發(fā)，有本領(lǐng)和勇氣踏上前路?？v使沒有人能告訴你前路是一道什么風(fēng)景，生命長河將流往何方，然而，在這過程中，你會領(lǐng)悟到丘吉爾多年的名言：“只要克服困難就是贏得機(jī)會。一點點的態(tài)度，但卻能造成大大地改變?！?/p>

生命拋來一顆檸檬，你是可以把它轉(zhuǎn)榨為檸檬汁的人。要描繪自己獨特的心靈地圖，你才可發(fā)現(xiàn)熱愛生命的你，有思維、有能力、有承擔(dān)，建立自我的你，有原則、有理想。

15日 14:00 華北電力大學(xué)，華為校園招聘

18:30-21:00 北京航空航天大學(xué)，廈門航空校園招聘

19:00 中國科學(xué)院中關(guān)村教學(xué)樓，創(chuàng)新工場校園招聘

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20日 19:00-21:00 北京郵電大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳，百度校園招聘

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13:30-15:30 清華大學(xué)，殼牌校園招聘

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27日 18:30-20:30 北京大學(xué)英杰交流中心陽光大廳，畢馬威(KPMG)校園招聘

18:30 清華大學(xué)第二教學(xué)樓402報告廳，Google校園招聘

28日 19:00-21:00 北京大學(xué)英杰交流中心陽光大廳，IBM校園招聘

29日 19:00-21:00 中國科學(xué)院、中科院研究生院中關(guān)村教學(xué)樓，AMD校園招聘

18:30 北京大學(xué)圖書館南配殿，摩根士丹利校園招聘

第四篇：李嘉誠無錫演講

李嘉誠2013.5.19無錫演講：

什么叫資源整合

如果你現(xiàn)在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得還不怎么樣，你是斷然不會去想如何再去開10家店的。你天天想的是如何提高業(yè)績，如何學(xué)習(xí)模式，如何規(guī)范管理，技術(shù)，流程，員工教育........一大推的問題好像永遠(yuǎn)都解決不完。如果告訴你：不管你現(xiàn)在多少家店，學(xué)習(xí)以下方法后1個月你就可以開10家直營店，10家店一年就可以變成100家.......首先你需要做的是忘掉業(yè)績，忘掉模式，忘掉管理，技術(shù)，流程。如果你有1000萬，那么你可以直接請人來解決這些問題，用現(xiàn)金流的方法來看待：一家店一年做150萬的業(yè)績，10家店就是1500萬。100家就是1.5個億。

資源互換可以產(chǎn)生強(qiáng)大的魔力：假如你擅長技術(shù)，你對面或隔壁的店擅長管理，過去的思維模式是你拼命的去學(xué)習(xí)管理來打敗你對面或隔壁的競爭對手；同理，你的競爭對手也在拼命的學(xué)習(xí)技術(shù)來打敗你，三年過去，你們誰也沒有打敗誰，因為你和你的對手都在不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，最終的結(jié)局是，在你和你的競爭對手拼得你死我活，兩敗俱傷的時候，一個大連鎖進(jìn)來把你和你的競爭對手全部收購了.....這就是大多數(shù)單店老板的思維！上海有一個連鎖店客戶，他非常擅長資源整合：他經(jīng)常出資同時收購2-3家生意不是很好的店，收購后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家（有時轉(zhuǎn)讓會賠錢），保留一家地理位置最好的，然后把其他兩家店的員工合并到這家店來，這樣員工就不缺了；再把那兩家店的會員顧客集中到這家店來消費，然后顧客也不缺了。如果當(dāng)初被他收購的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺......我們來換個思維：假如當(dāng)初你和你的競爭對手聯(lián)合起來，成立一家公司，你負(fù)責(zé)技術(shù)，他負(fù)責(zé)管理。那么你省下3年的時間來研究管理，他省下3年的時間來研究技術(shù)。你們一合作管理和技術(shù)都有了，再找一個營銷比較擅長的老板來合作，那么技術(shù)，管理，營銷全部都有了。

歐盟由27個國家組成，只要是歐盟成員國的公民，無需簽證，在歐洲境內(nèi)海陸空暢行無阻，27個國家統(tǒng)一了貨幣叫歐元，統(tǒng)一了金融銀行系統(tǒng)叫歐洲央行，國家和國家都可以合作，你只是一個單店老板而已，你有什么資格和理由到處擺架子和別人合作不了？你為什么天天想的是如何整垮別人？

而一談到和別人合作，大多數(shù)老板的思維卻是：和他合作我有什么好處？一旦你形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維，那么你就永遠(yuǎn)都做不大，因為沒有人愿意和小心眼的人來往。而真正正確的思維方式是: 和他合作我能帶給他什么好處?一旦你形成這種總裁的格局，你缺的只是下面的方法而已.....打敗對手的最高境界是整合對手兩家店如何合作呢？誰也不要去想收購誰，股權(quán)互換就可以了。假如你們兩家店的股本都是50萬一家，那么你用20%的股權(quán)換他20%的股權(quán)就可以了，如果兩家店股本不一樣，用等價交換股權(quán)的方法是一樣的。賬誰來管都一樣，請專職會計就可以了，管錢的事到銀行申請一個你和他的聯(lián)名賬號就可以了。兩家股本各50萬的店合并在一起后，總股本就達(dá)到了100萬，這時再去整合第三家店，假如第三家店的總股本也是50萬，那么你用10%的股權(quán)就可以換他20%的股權(quán)了，三家店加再一起后總股本就達(dá)到了150萬，用同樣的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。你想整合誰假如每家店的股本都是50萬，那么10家店的股本就是500萬，成立公司后公司控門店股份為30%，那么公司占門店總股權(quán)就是500萬總股本X30%股份=150萬，也就是說公司董事會股本是150萬，而公司本身的總股本就是董事會股本加公司實際投資金額得出公司總股本。

假如原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是10個老板，每人一家店，那么就代表董事會股東是10個人，每個人的占股比例就是你轉(zhuǎn)到董事會的實際股本除以公司總股本，得出你在公司所占的股份比例。成立公司的法律流程，公司章程，股份合同等等花3000塊錢找個律師事務(wù)所就全部搞定了。

一個人去開10家店會累死，因為你什么都要管；10個人去開100家店就很輕松，因為分工明確：搞技術(shù)的搞技術(shù)，搞管理的搞管理，搞營銷的搞營銷，搞流程的搞流程.....10個人開100家店看起來還是1個人10家店，賺的錢應(yīng)該一樣多才對，錯了??！10個人開100家店賺的錢平均下來比1個人開10家店賺的錢多3倍以上，而且更輕松，看本文看到最后，你就會被嚇一大跳?。?/p>

通過整合的方法誰也沒有花一分錢，用股權(quán)互換的模式你已經(jīng)擁有了10家店，那么整合10家店的時間一個月足夠，一分錢都不用花。在資源整合的過程中，考驗的是你的談判溝通技巧和你的格局，斤斤計較的人是永遠(yuǎn)做不大的。

切記，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜給別人占，如果你總想去占別人的便宜，你就不要往下看了，因為看了也白看。

連鎖之路---成立公司[鼓掌] 當(dāng)你有了10家店的時候，你就必須找個辦公場地正式公司化經(jīng)營了，因為連鎖和多店最本質(zhì)的區(qū)別就是連鎖是以公司為單位來經(jīng)營的，而多店是沒有成立公司是以店為單位來經(jīng)營的，所以，不懂得如何運作公司的連鎖店老板，他是很難突破30家店的瓶頸的。

連鎖必須公司化營運，否則做大了也會崩盤！在公司沒有成立之前，你在整合的過程中，千萬不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌，第一你這樣做會讓對方很反感直接導(dǎo)致整合失敗，第二這個時候換不換招牌沒有任何實際意義；但在公司成立以后就必須統(tǒng)一招牌了，因為要塑造品牌意識了。

10個老板10個招牌，用誰的其他人都會不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取個新名稱。

真正的品牌在于你的實際規(guī)模，合作的老板千萬不要糾結(jié)于要不要用你的店名來做品牌，因為名字本身并不重要，就像叫張富貴的人不一定就富貴，說不定是個要飯的；當(dāng)你有了100家店的時候，不管叫什么，那也是全國知名連鎖品牌。

通過資源整合的方法讓你從1家店變成了10家，這個時候你是一分錢都沒有花。那么成立公司要不要花錢呢？假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬，我們可以通過收取門店管理費的方法來實現(xiàn)，假如每家店一年的勞動業(yè)績是150萬，那么10家店就是1500萬，我們收取勞動業(yè)績的5%來作為公司的管理費（店多了以后管理費必須下調(diào)），那么就是75萬管理費，拿出30萬來付房租，再拿出20萬來裝修10萬買辦公設(shè)備，剩下15萬用作公司的備用資金。

由于所有合作的老板都是公司董事會成員，沒有人不同意收取門店管理費，因為你的店也同樣向公司支付了5%管理費，每年收取的75萬管理費，足夠支付公司30個辦公人員的工資。

一分錢沒花，你擁有了10家店和一個300平米的公司！！

收購店的時候，記住一定是現(xiàn)金收購門店30%的股份，因為現(xiàn)金收購的方式是最快的，原因是你拿現(xiàn)金來收購別人的門店，被收購的門店就認(rèn)為你很有誠意他就完全放心和你合作，千萬不要像有的連鎖機(jī)構(gòu)動不動就要別人拿干股出來和他合作，這是種鼠目寸光的行為。

錢從哪里來呢？

這個用的方法：建立發(fā)展基金，發(fā)展基金就是每月每個股東的分紅扣除15%來作為發(fā)展基金，建立發(fā)展基金的目的就是用來投資開店的。

劃分區(qū)域以后，開股東投資會都省了，店在誰的區(qū)域，就誰來投資，公司財務(wù)直接從他的個人發(fā)展基金里劃賬就可以了。

說到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠，教育部的對外招商也要交給經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)，給經(jīng)銷商30%的學(xué)費提成，假如你在教育部對外召開總裁班，收取每個老板2000元學(xué)費，50個老板就是10萬學(xué)費，經(jīng)銷商30%的提成就是3萬現(xiàn)金，經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事，拼命為你搖旗吶喊了。等你發(fā)展到30家店的時候，你可以和經(jīng)銷商談分紅了，經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤是30%，你要他再分給你30%利潤，經(jīng)銷商不會不同意的（他自己還有70%的利潤）。因為這個時候你就是他大爺。

用方法整合了經(jīng)銷商，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司。

如果你是一個有思想有格局的老板，那么從10家店到150家店，只需要兩年的時間?。￠T店升級五部曲：

機(jī)制升級---品質(zhì)升級---體制升級---項目升級---產(chǎn)業(yè)升級 門店五化系統(tǒng)：

價格分化---等級分化---項目分化---流程分化---利益分化 跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖

一個城市只能容納3--5家店，當(dāng)你發(fā)展夠3家店以后，假如你還想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展2家，這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤?。你必須要去實現(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步：跨區(qū)域發(fā)展。

要想發(fā)展得又穩(wěn)又快，就要使用保齡球戰(zhàn)略”，什么叫保齡球戰(zhàn)略？就是你手里抓住1個母球扔出去然后炸開10個子球，什么是母球？母球就是連鎖；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團(tuán)隊和他的資源還有他的網(wǎng)絡(luò)，你把一整套資源整合的方案復(fù)制到他身上就可以了，由于你們兩家公司已經(jīng)合并了，他用你的方法去拼命開的店其實也是你的店。

所以，一個簡單的哲學(xué)思維就是：

你想開100家店，只要找到10個每個想開10家店的人來和你合作就可以了。就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購了，如果我們在其他城市繼續(xù)采用一家一家的去收購的方法，第一這樣速度會很慢，第二這種方法最容易崩盤，因為你整合的是單店老板，單店老板從來沒有在公司工作的經(jīng)驗，當(dāng)你的盤越做越大的時候，中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會卡死。

前面我們學(xué)習(xí)了如何整合單店，現(xiàn)在就要學(xué)習(xí)如何整合連鎖了。

因為你現(xiàn)在已經(jīng)有了30家店，有公司，有學(xué)校，那么這個時候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了，所以在平等互利合作的基礎(chǔ)上，那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了。

切記，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的，一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個品牌是很正常的。只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖，并把資源整合的方法復(fù)制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展，那么你想開150家店，兩年的時間已經(jīng)足夠了。

連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍，因為連鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局，合作思維也相對開放得多。

但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并，所涉及的股權(quán)交易股本核算，資產(chǎn)重組與董事會重組就要復(fù)雜得多，而且還涉及多品牌運作的方法和公司的法律程序，這個時候你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù)

如果你的格局夠大，兩年后你的直營店達(dá)到150家，每家店一年業(yè)績?yōu)?50萬。我們來看一下下面的數(shù)據(jù)：

你卡上的現(xiàn)金流：

150家店X150萬業(yè)績=2.25億現(xiàn)金。公司每年收取的管理費：

2.25億現(xiàn)金X3%管理費=675萬，去掉300萬的辦公人員工資和開支，凈賺375萬。教育部每年收取的學(xué)習(xí)基金：

2.25億X0.45工資X10%學(xué)習(xí)基金=1012.5萬，去掉312.5萬的開支，學(xué)校凈賺700萬。還沒算對外招商的收入。

產(chǎn)品利潤：2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤=675萬

裝修利潤：每家店三年裝修一次，每次裝修平均30萬，30萬X150家店X30%利潤=1350萬（每三年)房租預(yù)提：每家店每年平均20萬房租，150家店X20萬=3000萬，把房租統(tǒng)一到一天來交，3000萬的一年固定期存款，利息是多少？

折舊預(yù)提：每家店三年裝修一次，平均裝修20萬一家，150家店三年折舊預(yù)提又是3000萬，3000萬三年固定期存款，利息又是多少？

還有其他利潤： 物流利潤............廣告利潤...........不用算了..........1個人開10家店和10個人開100家店賺的錢是一樣多嗎？？？？？？？？

等真正你的年營業(yè)額過億的時候，你會發(fā)現(xiàn)你自己都不敢相信你是怎么做到的......資源整合的技巧，門店股本換算模式，4種不同的估價方案，公司成立的細(xì)節(jié)，董事會的組建與股本核算，公司13個職能部門的組建，每個部門的配股方案，對外發(fā)展的轉(zhuǎn)股機(jī)制等等，當(dāng)你的卡上每年有2.25個億的現(xiàn)金流的時候，你今天所擔(dān)憂的那些問題，管理，技術(shù)等等對你來說還是問題嗎？花100萬請兩個博士后來做管理可不可以，每年花100萬把總監(jiān)都送出國去學(xué)習(xí)可不可以.........你缺管理，就直接找個擅長管理的老板合作，你缺技術(shù)，就直接找個擅長技術(shù)的老板合作，你不懂營銷，就直接找個懂營銷的老板合作，成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里加人來彌補(bǔ)自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。

但做老板的，往往被面子思維所害，一見到同行他就把二郎腿翹到天上去了....今天這個時代，努力一點用都沒有，只有合作才有用！但有幾個老板想過找別人合作，在某些老板卑鄙的思維里，他永遠(yuǎn)想的是通過價格戰(zhàn)來整垮周邊的同行，很多講師和教育機(jī)構(gòu)專門教這些老板如何打價格戰(zhàn)來讓他們自相殘殺.......

第五篇：李嘉誠汕頭大學(xué)演講

大家好！非常高興大家蒞臨汕大，一同分享畢業(yè)同學(xué)們這快樂的一刻。上星期聽到校領(lǐng)導(dǎo)介紹汕頭大學(xué)十年改革的種種成果和未來五年的計劃，實在令人興奮。我謹(jǐn)代表校董會同仁向汕頭大學(xué)每一位老師和工作人員，對你們至誠推動中國教育事業(yè)的改革和前進(jìn)，不畏艱辛、不畏阻力的決心表示尊敬和感謝。我對汕頭大學(xué)的未來是充滿信心。

我從來都不太明白，為什么大家常常說以前總比今日好。是因為往日和現(xiàn)實有著巨大的差異令人無奈，難以適應(yīng)？還是我們能在昔日痛苦和難過的回憶中，總能找到點溫馨，轉(zhuǎn)化為今天新的動力？

我1928年在潮安出生，如果你認(rèn)為今天的汕頭還不算很先進(jìn)，那么八十四年前潮安縣的景象就更加可想而知。在家鄉(xiāng)這十二年，我有太多甜酸苦辣的回憶。

還記得我六歲那年的夏天，晚飯后一家人陪伴祖母在家里的小院子納涼聊天，叔叔告訴我們城中的老板如何富有，人們估計他有二十萬枚龍銀（以古董價計算，今天約值人民幣三億元）的總資產(chǎn)。祖母低沉地自說：“不知我們那一代的子孫，才可能像別人那樣?！币粋€老百姓期求安逸的平常盼望。

我心愛的祖母早已離世，長埋在她最愛那韓江岸旁，七十八年過去，我也曾在掃墓時倚在祖母的墓手，低聲地向她說：“我們已經(jīng)做到了?！比绻阏J(rèn)為一個失去求學(xué)機(jī)會，沒有任何資源，窮得只剩下希望的小伙子對“命運”巨碾從未懼怕，那我要告訴你事實并非如此。對貧窮的人，憂慮是一個體驗至深的折磨。

也許你們都聽過我如何掙扎求存，奮抗命運變幻無常的故事，但你們可能不知道，我在你們同齡的時候，多次拒絕放棄理想以換取“無發(fā)展空間”的眼前安逸，我一直深信，如果世界上有任何“成功秘方”，其中最關(guān)鍵的元素必定是你對成功的渴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對失敗的恐懼。這心態(tài)像是刀鋒--銳化你對什么是“可能的”觸覺和激發(fā)你的夢想；這心態(tài)像是預(yù)警系統(tǒng)，令你對自滿情緒和停滯時刻警惕，令你審慎律己、敢愛、敢說實話、敢當(dāng)萬綠叢中那點紅。

當(dāng)你在我的年齡，你不會想帶著后悔和遺憾地感慨，曾經(jīng)是開朗、熱情、自信的你，卻選擇無夢和無理想地過了一輩子，你曾經(jīng)是正直無畏，真誠和至誠，烙印在你那顆赤子心上，但面對生活冷酷的考驗，你選擇放棄原則和目標(biāo)，在道德路上迷失了你的靈魂、你的謙卑和愛貢獻(xiàn)的心。

各位親愛的同學(xué)，人生命運必然是你一生作出選擇的總結(jié)，懂得如何選擇和承擔(dān)后果是譜寫自己命運的入門法。

愛因斯坦在普林斯頓大學(xué)的辦公室門上掛著這句話：“不是所有可以算的東西都是重要的，也不是所有重要的東西都可以被計算?！?/p>

那你問我當(dāng)年訂立的目標(biāo)是什么：我的答案你們早就知道：“建立自我，追求無我”，希望你們與命運許下承諾，憑仗智慧和勇氣，實現(xiàn)你的夢想及貢獻(xiàn)我們心愛的祖國大地、和我們彼此共存的世界。我再次向你們表達(dá)衷心的祝賀，今天你以汕大為榮，明天汕將以你為榮。

謝謝大家。