第一篇：(學(xué)而思)提高自學(xué)能力方法文章【演講稿】

高二學(xué)生如何提升自學(xué)能力？

——對(duì)2012年寒假高二班總結(jié)

高二寒假班圓滿結(jié)束了，我很自信的說(shuō)，家長(zhǎng)和學(xué)生普遍感覺(jué)滿意，學(xué)生有點(diǎn)累但是很充實(shí)。課雖然結(jié)束了，也引發(fā)了我更多的思考。我一直覺(jué)得孩子形式化的報(bào)班起不到多少效果，關(guān)鍵是培養(yǎng)他們的自學(xué)能力。很多家長(zhǎng)總是覺(jué)得自己孩子缺少方法，想通過(guò)哪個(gè)班把所謂“高效”的，“萬(wàn)能”的解題技巧和方法學(xué)到手，其實(shí)這樣的想法是不合理的，由于想法上不合理，導(dǎo)致上做法上不科學(xué)。所以說(shuō)不管是哪個(gè)年齡段的學(xué)生在假期中都普遍感到累，再加上一些學(xué)校教學(xué)方法不合理，導(dǎo)致他們陷入沉重的、形式化的作業(yè)中，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)校效率低下。

有學(xué)生向我抱怨學(xué)校的作業(yè)很多，于是建議他們?cè)诘诙焐险n的時(shí)候把學(xué)校布置的作業(yè)帶來(lái)，很多學(xué)生寒假作業(yè)都是一些“蜻蜓點(diǎn)水”一樣的題目，沒(méi)有什么新意，只有一個(gè)學(xué)生數(shù)學(xué)作業(yè)題質(zhì)量很好，這套數(shù)學(xué)題不要說(shuō)是對(duì)高二的學(xué)生了，就是對(duì)高三學(xué)生來(lái)說(shuō)是質(zhì)量非常高的題目，甚至很少有途徑能得到這樣的題目。可是擁有這套題的學(xué)生覺(jué)得這些題是自己的負(fù)擔(dān)?？磥?lái)面對(duì)大量的作業(yè)，很多學(xué)生變得沒(méi)有判斷力了，甚至不知道自己需要什么，機(jī)械的學(xué)習(xí)，機(jī)械的記憶，沒(méi)有屬于自己的時(shí)間，加上原本浮躁的性格，這樣下去要想在高考中脫穎而出難度很大。有一個(gè)高三的學(xué)生發(fā)短信問(wèn)我，說(shuō)自主招生考試題目假如變化怎么辦？我回復(fù)短信說(shuō)：“把你那些不變的東西拿出來(lái)去應(yīng)對(duì)它”。是的，無(wú)論是在生活中還是在學(xué)習(xí)中，很多東西都會(huì)不斷的變化，甚至一些變化讓你無(wú)所適從，你一點(diǎn)心理準(zhǔn)備都沒(méi)有。那么要想駕馭它們，也許就是歸結(jié)為兩個(gè)字——能力。要想在未來(lái)走得更遠(yuǎn)，要想脫穎而出，我覺(jué)得一個(gè)學(xué)生，特別是高二的學(xué)生最應(yīng)該具有的就是自學(xué)能力。所以我愿意給他們更多的所謂答題模板，也不想把高中知識(shí)點(diǎn)全部總結(jié)好給他們每個(gè)人發(fā)一份，這些都不重要，最重要是讓他們學(xué)會(huì)靜心，靜心的思考，全面審視自己所面臨的問(wèn)題，然后合理的制定出應(yīng)對(duì)方案，然后士氣高漲的去完成它，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)、總結(jié)、歸納、調(diào)整。

在靜心的基礎(chǔ)上，建議他們從以下幾個(gè)方面著手：

一、分析問(wèn)題：

分析問(wèn)題應(yīng)全面、具體，學(xué)生應(yīng)該盡可能的把自己遇到的問(wèn)題寫下來(lái)，這樣才能更好的做到“知己”然后在這個(gè)基礎(chǔ)上做到“知彼”。

1。學(xué)習(xí)效率和時(shí)間分配：為什么很多學(xué)生成績(jī)進(jìn)步不明顯？歸根結(jié)底就是學(xué)習(xí)效率低，不能有效的利用時(shí)間，特別是不能把自己最清醒的時(shí)間留給自己最應(yīng)該做的事情。因此說(shuō)分析自己遇到的問(wèn)題時(shí)，首先得自己評(píng)價(jià)一下學(xué)習(xí)效率如何，時(shí)間分配如何，然后再去改變。

2。主干知識(shí)掌握情況：所謂主干知識(shí)就是考試中占有分值高的題涉及到的內(nèi)容，例如數(shù)學(xué)學(xué)科的解析幾何、函數(shù)與導(dǎo)數(shù)等知識(shí)，語(yǔ)文的現(xiàn)代文閱讀，作文等知識(shí)。在考試中如果說(shuō)哪個(gè)學(xué)生在主干知識(shí)方面存在漏洞，那么這樣會(huì)造成“硬傷”，直接導(dǎo)致考試成績(jī)不理想。

3。心態(tài)：這個(gè)方面一般分為學(xué)生考試心態(tài)，還有學(xué)習(xí)心態(tài)兩個(gè)部分。一些學(xué)生考試的時(shí)候由于緊張而導(dǎo)致沒(méi)有考好，還有一些學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中浮躁，導(dǎo)致一些知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有學(xué)透，從而影響自己的成績(jī)。

4。課外作業(yè)：很多學(xué)生由于要完成大量的作業(yè)，好不容易有點(diǎn)時(shí)間，有被各種培訓(xùn)班充斥，不要說(shuō)留給自己思考的時(shí)間了，即使是休息時(shí)間也不能保證，于是很多學(xué)生會(huì)身心疲憊，甚至面對(duì)作業(yè)有恐懼感。那么你是如何對(duì)待作業(yè)的？你完成作業(yè)的方式是什么？從完成作業(yè)中收獲了哪些？以什么樣的方式來(lái)面對(duì)作業(yè)，這個(gè)問(wèn)題是你必須要解決的。

5。有效的做題：平時(shí)學(xué)習(xí)中需要做一些代表性的題目，絕對(duì)不是題海戰(zhàn)術(shù)，那么在你過(guò)去的學(xué)習(xí)中，你是如何做題的？從做題上有哪些收獲？等等問(wèn)題需要你重新認(rèn)識(shí)。

6。總結(jié)和歸納：每一個(gè)章節(jié)學(xué)習(xí)完之后，都需要進(jìn)行有效的總結(jié)和歸納，找到知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系，在它們的基礎(chǔ)上，拓展了哪些題目？題型有哪些？解題思路有哪些等等。

學(xué)生如果能從以上的幾個(gè)方面來(lái)分析自己的問(wèn)題，我覺(jué)得你肯定會(huì)對(duì)自己過(guò)去的學(xué)習(xí)方式和態(tài)度有了新的認(rèn)識(shí)。

二、有效的預(yù)測(cè)。

所謂“知己”就是要全面的分析問(wèn)題，“知彼”就是知道自己會(huì)遇到哪些問(wèn)題，這些問(wèn)題的特點(diǎn)是什么，你掌握“對(duì)手”的命門，就會(huì)輕松戰(zhàn)勝他們。

1。對(duì)各科老師講課內(nèi)容進(jìn)行預(yù)測(cè)：很多學(xué)生被動(dòng)的聽課，被動(dòng)的做作業(yè)，被動(dòng)的考試，結(jié)果一個(gè)學(xué)期中都處于被動(dòng)的局面。我覺(jué)得學(xué)生面對(duì)各科老師的講課內(nèi)容，應(yīng)該進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，某科老師今天或者這周會(huì)講哪些內(nèi)容？哪些內(nèi)容是你必須聽的？你對(duì)這科老師某節(jié)課上內(nèi)容有什么期望？講課之后哪些是你預(yù)料中，哪些又是你預(yù)料之外的？同時(shí)還有哪些內(nèi)容還沒(méi)有講到或者不系統(tǒng)，你通過(guò)哪些途徑來(lái)彌補(bǔ)？這樣的話你既超越了課堂，又超越了自己，相信你會(huì)取得不錯(cuò)的回報(bào)。

2。對(duì)考試內(nèi)容進(jìn)行預(yù)測(cè)：如果一個(gè)平時(shí)學(xué)的東西不考，考到的東西沒(méi)有學(xué)好甚至沒(méi)有學(xué)到，勢(shì)必對(duì)學(xué)生士氣造成打擊，很多學(xué)生變得無(wú)助，積極性很低。那么作為一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生，就得對(duì)考試內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)，例如說(shuō)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)會(huì)在什么題目上考你？在具體的題目中是如何體現(xiàn)的？課內(nèi)的題目特點(diǎn)是什么？以往考題特點(diǎn)、課外資料相關(guān)題型的特點(diǎn)有哪些？你把這些方面涉及到的題型都摸索透了，規(guī)律掌握了，即使考試的時(shí)候題型在你的預(yù)料之外，相信你都會(huì)覺(jué)得這樣的題目做起來(lái)很適合你，因?yàn)槟阋呀?jīng)是一個(gè)有心人了，考試對(duì)你來(lái)說(shuō)是一次完善而非一次證明。

3。對(duì)自己將會(huì)遇到的問(wèn)題作出預(yù)測(cè)：相信很多學(xué)生在考試中都有粗心大意，審題不全面，步驟不合理，時(shí)間分配不科學(xué)等等現(xiàn)象。那么在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，特別是模擬考試中，應(yīng)該對(duì)留意這些問(wèn)題，如果考試遇到這樣的問(wèn)題會(huì)造成哪些影響？你清楚這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中才知道避免的必要性。三、一個(gè)學(xué)生能做到真正的“知己知彼”，那么接下來(lái)就是安排合理的學(xué)習(xí)方案了，舉一個(gè)例子，比如你學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)學(xué)科，并且想在這個(gè)學(xué)期取得理想成績(jī)，你可以從以下幾個(gè)方面做起： 1。弄清楚這學(xué)期《數(shù)學(xué)》科目涉及的內(nèi)容：比如說(shuō)這學(xué)期主要內(nèi)容是函數(shù)與導(dǎo)數(shù)、概率與統(tǒng)計(jì)、排列和組合。

2。首先弄明白基本概念、定義和基本題型，以及解題方法。例如說(shuō)你在學(xué)習(xí)導(dǎo)數(shù)的時(shí)候，首先要弄明白其涉及到幾個(gè)關(guān)鍵詞：切線、單調(diào)性、極值、最值、范圍等，并且掌握其涉及到相關(guān)題型。

3。要學(xué)就學(xué)得徹底，除了常見題型外，還要弄明白高考所涉及到的題型。僅僅通過(guò)課堂訓(xùn)練，還有課后作業(yè)來(lái)增長(zhǎng)見識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我建議學(xué)生應(yīng)該一套《2011年全國(guó)高考試題匯編——數(shù)學(xué)》，例如說(shuō)你最近一段時(shí)間學(xué)導(dǎo)數(shù)這塊知識(shí)點(diǎn)，那么你可以把這套試題中有關(guān)導(dǎo)數(shù)的題目全部找出來(lái)，看看你能否做出來(lái)，從中去總結(jié)和歸納，例如題型、思路等。如果你把這些題目都弄懂了，做精了，至少你在這塊知識(shí)點(diǎn)掌握方面能適應(yīng)高考的要求了。

這期班很多學(xué)生給我留下美好的印象，他們很聰明，但是對(duì)他們自學(xué)能力我都不滿意，無(wú)論是方法上還是方向上都需要不斷的提高。同時(shí)感謝家長(zhǎng)們一直以來(lái)的關(guān)注和支持，特別感謝那些從外地趕來(lái)的家長(zhǎng)和學(xué)生，是這種求學(xué)的態(tài)度感動(dòng)著我們，也鼓舞著我們。

我內(nèi)心最大的愿望就是希望每個(gè)孩子都能擁有一把真正的萬(wàn)能鑰匙——自學(xué)的能力！愿望每一個(gè)學(xué)生在新的學(xué)期里面都會(huì)過(guò)得充實(shí)，學(xué)得扎實(shí)，并取得優(yōu)異的

第二篇：高中學(xué)生如何提高語(yǔ)文自學(xué)能力

高中學(xué)生如何提高語(yǔ)文自學(xué)能力——高中語(yǔ)文學(xué)法指導(dǎo)建議作者:不詳時(shí)間:2008-6-12 18:36:35來(lái)源:會(huì)員轉(zhuǎn)發(fā)人氣:1133

自學(xué)，是獨(dú)立地獲得知識(shí)和技能、培養(yǎng)能力、鍛煉品德的一種自覺(jué)的學(xué)習(xí)活動(dòng)。對(duì)于高中生來(lái)說(shuō)，自學(xué)，一是指在學(xué)習(xí)過(guò)程中，預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)及獨(dú)立地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的學(xué)習(xí)活動(dòng)；二是指有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行的課外閱讀、課外興趣活動(dòng)等。現(xiàn)在書籍、報(bào)紙、雜志種類多，發(fā)行廣，廣播、電視、計(jì)算機(jī)迅速普及，這就為中學(xué)生創(chuàng)造了良好的自學(xué)條件。同時(shí)，時(shí)間的有限性和知識(shí)的無(wú)限性，決定了對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容必須有所選擇。自學(xué)內(nèi)容的選擇必須堅(jiān)持如下幾點(diǎn)：

1．切實(shí)可行

即要正確地估計(jì)自己，選擇符合自己本人條件的最佳奮斗目標(biāo)。要分析自己的需要、愛(ài)好、智力基礎(chǔ)、身體素質(zhì)、閱讀能力和閱讀特點(diǎn)等內(nèi)在因素，來(lái)權(quán)衡自己目標(biāo)的選擇是否得當(dāng)，是否可行。好高騖遠(yuǎn)，目標(biāo)只能變成泡影；過(guò)低估計(jì)自己，則將浪費(fèi)“智力能量”，容易埋沒(méi)自己?？傊?，既不要想一口吃成個(gè)胖子，也不可妄自菲薄、自暴自棄。

2．實(shí)用有效

要注意選擇跟自己的學(xué)習(xí)課程內(nèi)容相一致的參考書。如果想學(xué)好語(yǔ)文，提高閱讀和寫作能力，應(yīng)多閱讀小說(shuō)、詩(shī)歌、散文等文學(xué)作品，多讀語(yǔ)法、修辭等方面的讀物。

3．從興趣出發(fā)

興趣是最好的老師，興趣是人們打開成功大門的鑰匙，興趣是求知的動(dòng)力。興趣、閱讀、能力三者是互相影響、互相促進(jìn)的。興趣激勵(lì)你閱讀；而在勤奮的讀書中，感受越多越深，興趣也越濃，并進(jìn)一步促使你去讀更多的書；書讀得越多，知識(shí)越豐富，能力就越強(qiáng)；能力又使你讀書收效更大，讀得更多。鄧拓在一篇(不要空喊讀書)的文章中談到讀書的興趣時(shí)說(shuō)：“??從自己最需要的地方下手，興趣很快就會(huì)培養(yǎng)起來(lái)，日積月累，就能讀好多書，掌握好多知識(shí)?！钡聡?guó)劇作家、思想家歌德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“哪里有興趣，哪里就有成果?！弊詫W(xué)要講究方法，下述方法可供參考：

1．不要泛泛而讀

見書就看，“揀到籃里就是菜”，泛泛而讀是學(xué)不好的。列寧曾寫信問(wèn)起被關(guān)在獄中的弟弟的學(xué)習(xí)情況，建議“要有系統(tǒng)地學(xué)點(diǎn)東西。因?yàn)榉悍憾x是沒(méi)有多大用處的”。

課外閱讀的系統(tǒng)性包括閱讀內(nèi)容的選擇、閱讀次序的安排、閱讀目標(biāo)的確定和閱讀要求的提出，也就是課外要讀哪些書，先讀哪本后讀哪本，讀這些書要達(dá)到什么目標(biāo)，鉆研到怎樣的深度等。

2．重點(diǎn)突破

愛(ài)因斯坦指出：“在所有閱讀的書本中找出可以把自己引到深處的東西，把其他一切統(tǒng)統(tǒng)拋掉，就是拋掉那些使頭腦負(fù)擔(dān)過(guò)重和會(huì)把自己誘離要點(diǎn)的一切?！边@段話實(shí)質(zhì)上講的是重點(diǎn)突破的原則。確定閱讀重點(diǎn)應(yīng)考慮如下幾點(diǎn)：

首先，要有助于加強(qiáng)課內(nèi)學(xué)習(xí)。對(duì)學(xué)得較差的內(nèi)容可以補(bǔ)上去，如語(yǔ)文學(xué)得不夠好，可在課外多讀一些文學(xué)作品，豐富語(yǔ)文知識(shí)，以使語(yǔ)文成績(jī)逐漸提高。學(xué)得較好的可以精益求精，如數(shù)學(xué)學(xué)得比較好，還可更多地讀些數(shù)學(xué)讀物，使數(shù)學(xué)課學(xué)得更好，形成自己的特點(diǎn)。其次，拓寬某一方面知識(shí)。各門課程都學(xué)得不錯(cuò)，對(duì)某一方面有特殊愛(ài)好，可重點(diǎn)閱讀這方面的書籍。高中生在學(xué)好課內(nèi)基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，逐漸形成自己的特長(zhǎng)，這是成才的一個(gè)重要因素。因此，高中生應(yīng)在學(xué)好基礎(chǔ)課的同時(shí)，選擇某一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域作為自學(xué)目標(biāo)，力求學(xué)有所長(zhǎng)。著名博物學(xué)家拉馬克少年時(shí)代曾經(jīng)想當(dāng)牧師、氣象學(xué)家、金融家，也愛(ài)上過(guò)音樂(lè)，整天拉小提琴，還學(xué)了4年醫(yī)學(xué)，直到24歲，他才對(duì)生物學(xué)產(chǎn)生固定興趣，研究了26年植物，35年動(dòng)物，成為著名的博物學(xué)家。

3．理解與鞏固

為了使學(xué)過(guò)的知識(shí)能深刻理解并深深地印在大腦里，必須注意運(yùn)用一些行之有效的記憶方法。對(duì)重要的著名的詩(shī)詞、經(jīng)典名篇等，必須牢固地記憶。而記憶是伴隨著理解的加深而逐步加深的，因此必須在理解的基礎(chǔ)上記憶。抓住要點(diǎn)，記住大意。通過(guò)朗讀、默背、抄寫、自擬試題自做答案、收聽錄音、收看電視錄像等多種方式、多種渠道綜合起來(lái)加強(qiáng)理解，鞏固記憶，做到眼到、口到、心到、手到，調(diào)動(dòng)各種感官參加記憶。

4．課外閱讀與課外活動(dòng)有機(jī)結(jié)合“紙上得來(lái)總覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！币柟陶n外閱讀所得到的知識(shí)必須學(xué)會(huì)運(yùn)用，獲取并運(yùn)用知識(shí)是自學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，也是自學(xué)的歸宿。對(duì)中學(xué)生來(lái)說(shuō)，課外活動(dòng)是運(yùn)用知識(shí)、深刻理解知識(shí)的重要方法，是提高課外閱讀質(zhì)量的重要方法，是培養(yǎng)能力的必要途徑。在課外閱讀的基礎(chǔ)上進(jìn)行課外活動(dòng)，又在課外活動(dòng)中鞏固課外閱讀所得的知識(shí)。把課外閱讀和課外活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，將會(huì)大大提高你的知識(shí)和能力。優(yōu)秀人才都是由此成長(zhǎng)起來(lái)的。讀書方法的優(yōu)劣具有決定性的意義。法國(guó)的生物學(xué)家貝爾納說(shuō)：“良好的方法能使我們更好地發(fā)揮運(yùn)用天賦的才能，而拙劣的方法則可能阻礙才能的發(fā)揮?！毕旅娼榻B幾種常用的讀書方法。

1．瀏覽

只讀一本書的內(nèi)容提要、前言、目錄，翻閱書的標(biāo)題等等。目的是了解一下書的大致內(nèi)容、風(fēng)格特點(diǎn)等。這一般是打開一本書時(shí)所必須進(jìn)行的一種閱讀方式，以便考慮對(duì)該書是粗讀、精讀、摘讀還是泛讀。了解了該書的大致輪廓和內(nèi)容特點(diǎn)，也便于以后在閱讀中做到胸有全局、前后聯(lián)系、互相比較。

2．速讀

速讀與泛讀聯(lián)系在一起。當(dāng)你確定一本書不需要或暫時(shí)沒(méi)有能力深入鉆研時(shí)，可用速讀法，只求了解書中大致講了些什么內(nèi)容，以增加一些粗淺的知識(shí)。

3．摘讀

配合課內(nèi)學(xué)習(xí)，選讀書中需要學(xué)習(xí)的章節(jié)。

4．精讀

精讀與慢讀相聯(lián)系。精讀側(cè)重于解決專的問(wèn)題。對(duì)重要的、最基本的、比較能照顧全面的專業(yè)書籍，如公認(rèn)的名著、經(jīng)典著作等必須逐字逐句逐段地細(xì)讀、細(xì)嚼慢咽，攻其一點(diǎn)，步步深入。

5．復(fù)讀

書讀百遍，經(jīng)義自見。即重復(fù)去讀某一本書，過(guò)一段時(shí)間再讀，又會(huì)有新的收獲、新的體會(huì)。

講究讀書的粗細(xì)快慢好處很多：①可使你讀書有計(jì)劃、有中心、有重點(diǎn)，②能使你的知識(shí)有合理的結(jié)構(gòu)，達(dá)到專而博的目的，③還能使你有效地利用時(shí)間，減少時(shí)間的浪費(fèi)，④能增強(qiáng)你對(duì)讀書的信心和興趣。

自學(xué)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代特別重要，對(duì)課內(nèi)學(xué)習(xí)也有不可或缺的作用。你現(xiàn)在有沒(méi)有1—2個(gè)自學(xué)的專門領(lǐng)域?自學(xué)方法是否科學(xué)?如果你至今還沒(méi)有自學(xué)的專門方向，那么就請(qǐng)迅速著手，不要拖拉。蘇東坡說(shuō)過(guò)：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志”，一定要鍥而不舍、百折不撓。

第三篇：學(xué)而思制度

第一章 員工行為守則與道德規(guī)范

目的

本商業(yè)行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范（簡(jiǎn)稱“規(guī)范”）包含TAL Education Group（一家開曼群島注冊(cè)的公司，及其子公司和合并附屬機(jī)構(gòu)），恪守高標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)規(guī)范而開展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的通用準(zhǔn)則。本規(guī)范旨在作為《2002年薩班斯奧克斯利法案》第406章及據(jù)此頒布的相關(guān)規(guī)定下的“道德規(guī)范”。本規(guī)范較之商業(yè)慣例或適用法律、法規(guī)或規(guī)定要求更高的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，我們將恪守這些更高的標(biāo)準(zhǔn)。

本規(guī)范旨在防止不當(dāng)行為，鼓勵(lì)以下行為：

1、誠(chéng)實(shí)和道德的行為，包括用合乎道德的方式處理個(gè)人與職業(yè)關(guān)系實(shí)際或明顯的利益沖突；

2、公司向美國(guó)證券交易委員會(huì)（簡(jiǎn)稱“SEC”）報(bào)送或遞交的報(bào)告和文件，及其他大眾傳播中的披露全面、公正、準(zhǔn)確、及時(shí)和易懂；

3、遵守法律、法規(guī)和規(guī)定；

4、對(duì)違反本規(guī)范的行為進(jìn)行內(nèi)部舉報(bào)；

5、遵守規(guī)范的義務(wù)。

適用范圍

本規(guī)范適用于公司所有的基于全職、兼職、咨詢或臨時(shí)為公司工作的董事、高管和員工（個(gè)人簡(jiǎn)稱“單個(gè)員工”，集體簡(jiǎn)稱“員工”）。本規(guī)范的某些規(guī)定特別適用于公司的首席執(zhí)行官、首席財(cái)務(wù)官、高級(jí)財(cái)務(wù)管理人員、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總裁及其他在公司擔(dān)任類似職務(wù)的其他人員（個(gè)人簡(jiǎn)稱“單個(gè)高管”，集體簡(jiǎn)稱“高管”）。

公司董事會(huì)（簡(jiǎn)稱“董事會(huì)”）委托公司首席財(cái)務(wù)官 Joseph Kauffman先生，擔(dān)任公司合規(guī)專員（簡(jiǎn)稱“合規(guī)專員”）。如對(duì)本規(guī)范有任何疑問(wèn)或希望報(bào)告任何違反本規(guī)范的行為，請(qǐng)致電合規(guī)專員至（010）5292-6771或發(fā)送郵件至josephkauffman@xueersi.com。

利益沖突 確認(rèn)利益沖突

當(dāng)員工的個(gè)人利益在任何方面妨礙或可能妨礙公司整體利益時(shí)，將產(chǎn)生利益沖突。員工應(yīng)積極地避免任何可能影響自身為公司利益盡職的能力或可能難以讓自身客觀有效地履行工作職責(zé)的個(gè)人利益。一般來(lái)說(shuō)，利益沖突包含以下幾種：

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。任何員工不得接受與公司業(yè)務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的雇傭或使公司損失業(yè)務(wù)。商業(yè)機(jī)會(huì)。任何員工不得利用企業(yè)機(jī)會(huì)，不得通過(guò)使用公司信息、財(cái)產(chǎn)或職位謀求本應(yīng)屬于公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。如果任何員工通過(guò)使用公司財(cái)產(chǎn)、信息或職位發(fā)現(xiàn)公司營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)的商業(yè)機(jī)會(huì)，該員工在以個(gè)人能力利用該機(jī)會(huì)前，必須先將該商業(yè)機(jī)會(huì)呈現(xiàn)給公司。

財(cái)務(wù)利益。員工不得以直接的方式，或通過(guò)配偶或其他家屬以間接的方式在任何其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)擁有任何財(cái)務(wù)利益（包括所有權(quán)或其他），如果該利益對(duì)員工在公司的工作時(shí)間內(nèi)履行工作職責(zé)有不利影響；

員工不得持有任何與公司構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的非上市公司的所有者權(quán)益；

員工可以持有與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系上市公司所有者權(quán)益的5%；倘若員工在該上市公司的所有者權(quán)益超過(guò)5%，該員工必須立即向合規(guī)專員報(bào)告該所有權(quán)；

如果員工的職責(zé)包括管理或監(jiān)管與公司有業(yè)務(wù)關(guān)系的其它公司，則該員工不得在與公司有業(yè)務(wù)關(guān)系的公司擁有所有者權(quán)益。

本規(guī)范的其他規(guī)定除外，董事或該董事的任何直系親屬（統(tǒng)稱“董事關(guān)聯(lián)人”）或該高管的任何直系親屬（統(tǒng)稱“高管關(guān)聯(lián)人”）可以繼續(xù)持有他或她在某企業(yè)或機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱“利益機(jī)構(gòu)”）的投資或其他財(cái)務(wù)利益，只要：

該投資或財(cái)務(wù)利益（x）在公司投資該企業(yè)或機(jī)構(gòu)或?qū)υ撈髽I(yè)或機(jī)構(gòu)產(chǎn)生其他形式的興趣之前做出或獲得；或（y）在該董事或高管加入公司前做出或獲得（為避免疑義，在該董事或高管加入公司時(shí)，無(wú)論公司是否已經(jīng)投資該企業(yè)或機(jī)構(gòu)或?qū)υ撈髽I(yè)或機(jī)構(gòu)產(chǎn)生其他形式的興趣）；或

未來(lái)可以由該董事或高管做出或獲得，只要在該投資或其他財(cái)務(wù)利益做出或獲得之時(shí)，公司尚未對(duì)該企業(yè)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資或發(fā)生其他形式的興趣；

且該董事或高管應(yīng)向董事會(huì)披露該投資或其他財(cái)務(wù)利益；

有利益關(guān)系的董事或高管不得參加公司高管間與利益機(jī)構(gòu)相關(guān)的任何討論，不得參與公司和利益機(jī)構(gòu)間任何可能的交易；

任何董事關(guān)聯(lián)人或高管關(guān)聯(lián)人（i）投資于或獲得任何與公司構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)的任何股權(quán)或其他財(cái)務(wù)利益之前；或（ii）與公司達(dá)成任何交易之前，相關(guān)董事或高管應(yīng)獲得董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)的事先批準(zhǔn)。

鑒于本規(guī)范，如果某公司或機(jī)構(gòu)與公司提供私立教育服務(wù)和/或公司從事的任何其他經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，則該公司或機(jī)構(gòu)視為“與公司構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)”。貸款或其他金融交易。員工不得從公司的任何重要客戶、供應(yīng)商或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司獲得貸款或個(gè)人債務(wù)擔(dān)保，或與之達(dá)成任何其他個(gè)人金融交易。

本規(guī)范不禁止與知名銀行或其他金融機(jī)構(gòu)達(dá)成的公平交易。

董事會(huì)和委員會(huì)任職。員工不得在與公司利益可能合理地視為相沖突的任何機(jī)構(gòu)（無(wú)論盈利性或非盈利性）的董事會(huì)或理事會(huì)或委員會(huì)任職。員工在接受任何該類董事會(huì)或委員會(huì)職位前，必須獲得董事會(huì)事先批準(zhǔn)。公司有權(quán)隨時(shí)對(duì)任何類似職位重新審查，以決定員工在該職位上的任職是否適當(dāng)。

以上所述絕非利益沖突可能發(fā)生的情況的完整清單。下列問(wèn)題可用來(lái)指導(dǎo)判斷以上未明確列出的潛在利益沖突情況：

1、將要實(shí)施的行為是否合法？

2、是否誠(chéng)信、公平？

3、是否符合公司的最佳利益？

披露利益沖突

公司要求員工充分披露認(rèn)為可能引起利益沖突的任何情況。如果員工懷疑自己發(fā)生了利益沖突，或有他人可能合理視為利益沖突的相關(guān)情況，該員工必須立即報(bào)告合規(guī)專員。利益沖突只能由董事會(huì)，或董事委員會(huì)的相關(guān)委員會(huì)免除，并按照法律要求和紐約證券交易所法規(guī)要求，立即向公眾披露。

家庭成員和工作

家庭成員在工作場(chǎng)所之外的行為也可能引起利益沖突，因?yàn)樗麄兛赡苡绊憜T工代表公司進(jìn)行決策的客觀性。如果員工的家庭成員有興趣與公司開展業(yè)務(wù)，就是否建立或繼續(xù)業(yè)務(wù)關(guān)系的條件和該關(guān)系的條款和條件不得低于在類似情況下與公司開展業(yè)務(wù)的無(wú)關(guān)聯(lián)關(guān)系的第三方。

員工應(yīng)向上級(jí)或合規(guī)專員報(bào)告任何涉及家庭成員的可能引起利益沖突的任何情況。鑒于本規(guī)范，“家庭成員”或“員工家庭成員”包括員工的配偶、兄弟姐妹、父母、姻親和子女。

禮物和娛樂(lè)活動(dòng)

贈(zèng)送或接受適當(dāng)禮物可視為常見商業(yè)慣例。適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)禮物和娛樂(lè)活動(dòng)是為了建立商業(yè)伙伴間的關(guān)系和理解而受到歡迎的禮節(jié)行為。但是，禮物和娛樂(lè)活動(dòng)絕對(duì)不得妨礙員工做出客觀公正的商業(yè)決定的能力。員工有義務(wù)在該方面進(jìn)行正確的判斷。作為一般原則，員工可以向客戶贈(zèng)送禮物或娛樂(lè)活動(dòng)，或從供應(yīng)商處接受禮物或娛樂(lè)活動(dòng)，只要該禮物或娛樂(lè)活動(dòng)符合適用法律、數(shù)額不大、不考慮或期望收受者做出任何行為而給出。所有代表公司支付的禮物和娛樂(lè)活動(dòng)費(fèi)用必須適當(dāng)?shù)丶{入公司支出報(bào)告中。

我們鼓勵(lì)員工將收到的禮物上交公司。不強(qiáng)制上交小禮物，但是金額超出200元人民幣的禮物必須立即上交公司的行政部門。

賄賂和回扣是犯罪行為，法律嚴(yán)格禁止。員工在世界上任何地方都不得提供、授予、索取或接受任何形式的賄賂或回扣。

遵守《反海外腐敗法》

美國(guó)《反海外腐敗法》（簡(jiǎn)稱“FCPA”）禁止為了獲得或保持商業(yè)，直接或間接地，給予外國(guó)政府官員或外國(guó)黨派候選人任何有價(jià)值的物品。違反FCPA不僅違反公司政策，同時(shí)構(gòu)成FCPA規(guī)定的民事或刑事犯罪。員工不得直接或間接地，給予或授權(quán)任何國(guó)家的政府官員任何非法付款。根據(jù)FCPA的規(guī)定，在某些有限的情況下，允許名義上的“便利禮金”行為，任何該類付款行為發(fā)生前必須與員工的上級(jí)進(jìn)行討論并獲得上級(jí)的事先許可。

公司資產(chǎn)保護(hù)和使用

員工應(yīng)保護(hù)公司資產(chǎn)，確保其僅有效用于合法的經(jīng)營(yíng)目的。盜竊、溢用和浪費(fèi)對(duì)公司的盈利能力有直接的影響。無(wú)論用于個(gè)人利益與否，使用公司的任何資金或資產(chǎn)，用于任何違法或不當(dāng)?shù)哪康亩际菄?yán)格禁止的。

為保證保護(hù)和恰當(dāng)使用公司資產(chǎn)，每位員工應(yīng)當(dāng)做到：

1、謹(jǐn)防盜竊、破壞或不當(dāng)使用公司財(cái)產(chǎn)的行為；

2、及時(shí)報(bào)告任何實(shí)際發(fā)生或可疑的盜竊、破壞或不當(dāng)使用公司財(cái)產(chǎn)的行為；

3、保護(hù)所有軟件電子程序、數(shù)據(jù)、通訊和書面材料；

4、將公司財(cái)產(chǎn)僅用于合法的商業(yè)用途。

除事先獲得公司首席執(zhí)行官、首席財(cái)務(wù)官許可外，公司禁止任何員工代表公司的政治捐獻(xiàn)行為（直接或通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)）。禁止的政治捐獻(xiàn)包括：

1、任何捐獻(xiàn)公司資金或其他資產(chǎn)用于政治目的的行為；

2、鼓勵(lì)員工個(gè)人做出任何該類捐獻(xiàn)；

3、報(bào)銷員工的任何政治捐獻(xiàn)費(fèi)用。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)和保密原則

員工在履行員工義務(wù)的過(guò)程中或在公司工作過(guò)程中，主要通過(guò)使用公司資產(chǎn)或資源開發(fā)的所有發(fā)明、創(chuàng)造性作品、計(jì)算機(jī)軟件和技術(shù)或商業(yè)秘密均視為公司財(cái)產(chǎn)。員工必須就公司或其客戶或委托的任何信息保密，授權(quán)披露或法律強(qiáng)制披露的信息除外。保密信息包括一經(jīng)披露，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利的、或?qū)净蚱淇蛻舨焕乃蟹枪_信息。

公司主張嚴(yán)格的保密原則。在員工與公司的雇傭關(guān)系期間，員工須遵守任何和所有有關(guān)保密原則的書面或口頭規(guī)定和政策，須履行適用于員工的與保密原則相關(guān)的職責(zé)和義務(wù)。

除履行與員工在公司職位相關(guān)的義務(wù)外，未經(jīng)公司的事先許可，員工不得披露、宣布或公布公司的商業(yè)秘密或任何保密的商業(yè)信息。員工還不得在公司之外的工作中使用該類機(jī)密資料。

即使在工作環(huán)境之外，員工必須保持警覺(jué)，不得泄露與公司或其商業(yè)、客戶或員工相關(guān)的重要信息。

員工就公司的保密信息進(jìn)行保密的職責(zé)須持續(xù)到員工與公司的雇傭關(guān)系終止后，直至公司公開披露該信息或在非員工的過(guò)錯(cuò)的情況下，這些信息因其他原因?yàn)楣娝?/p>

在終止雇傭關(guān)系時(shí)或在公司要求的其他時(shí)候，員工必須將包含保密信息的所有資料交還給公司，不得留有備份。

財(cái)務(wù)報(bào)告和其他公開信息的準(zhǔn)確性

上市后，公司將需要向公眾和SEC報(bào)告其財(cái)務(wù)結(jié)果和其他與業(yè)務(wù)相關(guān)的重大信息。公司的政策是及時(shí)準(zhǔn)確、完整地披露有關(guān)公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的信息。所有員工必須嚴(yán)格遵照所有適用的標(biāo)準(zhǔn)、法律、法規(guī)、交易的會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)報(bào)告、估算和預(yù)計(jì)政策。不允許出現(xiàn)任何匯報(bào)不準(zhǔn)確、不完整、或不及時(shí)的情況，這可能會(huì)對(duì)公司造成嚴(yán)重影響并讓公司承負(fù)法律責(zé)任。

所有員工都應(yīng)提高警惕，并及時(shí)匯報(bào)任何可能存在的財(cái)務(wù)報(bào)告不準(zhǔn)確或不完整的情況，尤其要注意以下幾點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)報(bào)告與基本業(yè)績(jī)表現(xiàn)不符；

2、存在沒(méi)有明顯商業(yè)目的的交易；

3、要求進(jìn)行慣常的復(fù)核程序。

公司高級(jí)財(cái)務(wù)人員和其他財(cái)務(wù)部門的員工都有明確的責(zé)任，確保公司財(cái)務(wù)披露信息完整、公正、準(zhǔn)確、及時(shí)并易于理解。任何可能阻礙這一目標(biāo)的行為或情況應(yīng)當(dāng)及時(shí)上報(bào)合規(guī)專員。

禁止員工為了制作重大誤導(dǎo)性的公司財(cái)務(wù)報(bào)表，而直接或間接地采取任何行為強(qiáng)制、操縱、誤導(dǎo)或欺騙性地影響公司的獨(dú)立審計(jì)人員。禁止的行為包括但不限于： 發(fā)布或重新發(fā)布在這種情況下未經(jīng)核準(zhǔn)的（因嚴(yán)重違反美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，通用審計(jì)準(zhǔn)則或其他行業(yè)或監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)）公司財(cái)務(wù)報(bào)告；

不履行通用審計(jì)準(zhǔn)則或其他行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的審計(jì)、審核或其他程序；

不撤回在這種情況下核準(zhǔn)需要撤回的已發(fā)布的報(bào)告；或不與公司審計(jì)委員會(huì)溝通要求溝通的事宜。

公司記錄

準(zhǔn)確、可靠的記錄對(duì)公司的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，還是公司利潤(rùn)報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)告和其他向公眾披露的信息的基礎(chǔ)。公司的記錄是指導(dǎo)商業(yè)決策和戰(zhàn)略計(jì)劃的必要數(shù)據(jù)來(lái)源。公司的記錄包括，但不限于，賬本信息、工資單、考勤卡、差旅費(fèi)用報(bào)告、郵件、會(huì)計(jì)和金融數(shù)據(jù)、測(cè)評(píng)和績(jī)效記錄、電子文檔和包含公司日常業(yè)務(wù)過(guò)程的所有其他數(shù)據(jù)。

所有公司記錄必須在所有重要方面都完整、準(zhǔn)確和可靠。絕不能因任何原因造假或記錄容易引人誤解的信息。嚴(yán)格禁止不披露或不記錄資金、付款或進(jìn)款。員工有義務(wù)理解和遵守公司的記賬政策。員工對(duì)記賬政策有疑問(wèn)的，應(yīng)聯(lián)系合規(guī)專員。

遵守法律法規(guī)

每個(gè)員工有義務(wù)遵守公司經(jīng)營(yíng)所在城市、省份、地區(qū)和國(guó)家的所有法律，包括且不限于適用于商業(yè)賄賂和回扣、版權(quán)、商標(biāo)和商業(yè)秘密、隱私信息、內(nèi)部交易、收受禮物、工作騷擾、環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康與安全、錯(cuò)誤或誤導(dǎo)財(cái)務(wù)信息，以及誤用公司財(cái)產(chǎn)和外匯兌換行為的法律。公司希望所有員工都理解適用于其職位的法律、條例和規(guī)定。若員工對(duì)于某特定行為的合法性或?qū)π袨檫^(guò)程的適當(dāng)性存在疑問(wèn)，該員工必須立即向合規(guī)專員咨詢。

歧視和騷擾

公司堅(jiān)決致力于在員工聘用的所有方面提供平等機(jī)會(huì)，不允許基于人種、種族、宗教、性別、年齡、國(guó)籍或任何其他受保護(hù)階層的非法歧視或騷擾。如需更多信息，員工應(yīng)咨詢合規(guī)專員。

公平交易

每位員工需盡力公平對(duì)待公司的客戶、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和員工。任何人不得通過(guò)操縱、隱瞞、濫用特別獲知的信息、歪曲重大事實(shí)，或任何其他不公平交易行為獲取不公正的好處。

健康與安全 公司努力為員工提供一個(gè)安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境。每位員工有義務(wù)遵守環(huán)境、安全和衛(wèi)生規(guī)定和規(guī)范、報(bào)告意外事故、受傷和不安全的設(shè)備、操作或情況而為其他員工保持一個(gè)安全、健康的工作場(chǎng)所。禁止暴力或暴力威脅。

要求每位員工以安全的態(tài)度，而不是在收到酒精、違禁藥物或其他買賣受管制藥物的影響下，為公司行使應(yīng)盡的職責(zé)。禁止在工作場(chǎng)所使用非法藥品或其他買賣受控制的藥物。

違反規(guī)范

所有員工有責(zé)任舉報(bào)任何已知的或可疑的違反本規(guī)范的行為，包括違反任何適用公司的法律、法規(guī)、規(guī)定或政策。舉報(bào)他人已知的或可疑的規(guī)范違規(guī)行為不會(huì)視為不誠(chéng)信的做法，而會(huì)視為保護(hù)公司及其員工的聲譽(yù)和品質(zhì)的做法。

如果員工了解或懷疑存在違反本規(guī)范的行為，該員工有責(zé)任立即將違規(guī)行為上報(bào)合規(guī)專員，合規(guī)專員將與該員工一起調(diào)查核實(shí)。所有針對(duì)本規(guī)范的問(wèn)題和已知的或可疑的違反本規(guī)范行為的上報(bào)會(huì)得到審慎對(duì)待。合規(guī)專員和公司將盡可能為員工保密，并根據(jù)法律和公司的需求進(jìn)行調(diào)查。

公司的政策是任何違反本規(guī)范的員工將受到紀(jì)律處分，包括基于每一具體情況的事實(shí)和狀況終止聘用關(guān)系。作為員工，如果違反法律或本規(guī)范，可能會(huì)給員工自身和公司帶來(lái)嚴(yán)重的后果。

公司堅(jiān)決不允許出現(xiàn)任何針對(duì)出于善意尋求幫助或舉報(bào)已知的或可疑的違反本規(guī)范行為的舉報(bào)人的報(bào)復(fù)行為。任何對(duì)舉報(bào)已知的或可疑的違反本規(guī)范行為的舉報(bào)人實(shí)施報(bào)復(fù)的其他員工將受到紀(jì)律處分，包括終止雇傭關(guān)系。

豁免原則

本豁免原則僅適用于特殊情況下的個(gè)別事件。本規(guī)范的免責(zé)只能由公司董事會(huì)或董事會(huì)下設(shè)委員會(huì)做出決定，并必須根據(jù)適用的法律和股票交易所相關(guān)規(guī)定及時(shí)披露。

結(jié)論

本規(guī)范包含公司符合高標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)道德而開展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的通用準(zhǔn)則。員工如對(duì)通用準(zhǔn)則有任何疑問(wèn)，應(yīng)與合規(guī)專員聯(lián)系。我們期望所有員工遵守這些標(biāo)準(zhǔn)。每位員工分別為自己的行為負(fù)責(zé)。違反法律或本規(guī)范的的行為不能辯解為是主管或更高職位管理人員的命令。違反法律或本規(guī)范禁止行為的員工將視為超越雇傭范圍的行為。員工會(huì)因該行為受到紀(jì)律處罰，包括終止雇傭關(guān)系。第二章 員工監(jiān)督舉報(bào)制度

目的和定義

1.為了保障公司管理制度體系的正常運(yùn)行，鼓勵(lì)全體員工積極反映公司管理工作過(guò)程中的不良問(wèn)題，暢通舉報(bào)投訴渠道，同時(shí)保證投訴舉報(bào)問(wèn)題得到及時(shí)的處理，特制訂本制度。

2.本制度所稱“舉報(bào)”是指集團(tuán)任何員工，采取公開或非公開的形式，向集團(tuán)審計(jì)部檢舉揭發(fā)違反集團(tuán)道德準(zhǔn)則及其他一切損害集團(tuán)利益的行為。

基本原則

尊重舉報(bào)人、重獎(jiǎng)舉報(bào)人、保護(hù)舉報(bào)人。集團(tuán)鼓勵(lì)員工及外部單位和人員采用各種形式舉報(bào)集團(tuán)員工的違法、違紀(jì)、違規(guī)和舞弊行為，包括匿名舉報(bào)。

機(jī)構(gòu)設(shè)置

1.集團(tuán)審計(jì)部負(fù)責(zé)全集團(tuán)范圍內(nèi)舉報(bào)事項(xiàng)的受理、調(diào)查和報(bào)告，各部門收到的舉報(bào)事項(xiàng)可以提交給集團(tuán)審計(jì)部進(jìn)行調(diào)查。

2.集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行舉報(bào)事項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。舉報(bào)渠道

舉報(bào)人可以通過(guò)信函、電子郵件、當(dāng)面舉報(bào)等方式進(jìn)行舉報(bào)，舉報(bào)人可以進(jìn)行匿名舉報(bào)。

1.通信地址：北京市海淀區(qū)中關(guān)村大街32號(hào)和盛嘉業(yè)大廈學(xué)而思教育集團(tuán)審計(jì)部收，郵編：100086；

2.電子郵箱：jubao@xueersi.com； 3.現(xiàn)場(chǎng)舉報(bào)受理部門：集團(tuán)審計(jì)部； 4.集團(tuán)內(nèi)其他部門轉(zhuǎn)發(fā)的舉報(bào)信息。

集團(tuán)通過(guò)內(nèi)部文件、相關(guān)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等方式公示舉報(bào)渠道，以方便舉報(bào)人舉報(bào)。舉報(bào)范圍 員工可以對(duì)任何違反公司財(cái)務(wù)制度的行為、任何違反公司適用法律和法規(guī)的行為、任何違反《員工守則》和《商業(yè)行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范》規(guī)定的行為、任何管理層和員工的舞弊行為、以及一切影響公司利益的行為進(jìn)行舉報(bào)。相關(guān)要求包括但不限于如下內(nèi)容：

1.法律、法規(guī)和政策方面：

公司高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部及員工在執(zhí)行所有公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家與地區(qū)的法律、法規(guī)和政策；

公司高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部及員工不得與他人簽訂對(duì)我公司合法權(quán)益不利的協(xié)議、合同。

2.利益沖突：公司高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部及員工出現(xiàn)個(gè)人和職業(yè)關(guān)系實(shí)際利益沖突的情況時(shí)，均應(yīng)以符合道德準(zhǔn)則的方式處理?？赡艽嬖诘睦鏇_突包括且不限于： 公司高層領(lǐng)導(dǎo)不得在與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)或有競(jìng)爭(zhēng)的公司及經(jīng)濟(jì)實(shí)體中投資或入股； 公司高層領(lǐng)導(dǎo)不得在與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)或有競(jìng)爭(zhēng)的公司及經(jīng)濟(jì)實(shí)體中擔(dān)任咨詢顧問(wèn)職務(wù)，以避免在其行使職務(wù)時(shí)產(chǎn)生職責(zé)沖突。

3.禮品與招待

公司高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部及員工不得接受或付出可能影響其業(yè)務(wù)決策和主觀判斷的禮品與招待；

嚴(yán)禁各級(jí)員工的父母、配偶、子女等接受或付出上述禮品與招待； 嚴(yán)禁各級(jí)員工利用職務(wù)之便接受現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物的禮品及招待；

嚴(yán)禁各級(jí)干部借職務(wù)之便，變相向下屬索賄、受賄，包括：以請(qǐng)客、辦酒為名，收受同事紅包等行為。

4.利益回避

公司高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部和員工不得利用公司資源、信息或職位以獲取私人利益或相應(yīng)的機(jī)會(huì)；

公司各級(jí)員工均需遵從親屬回避制度，對(duì)于已經(jīng)既成事實(shí)的戀愛(ài)、婚姻關(guān)系，必須如實(shí)、及時(shí)向所屬人力資源部門進(jìn)行申報(bào)；

公司高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部和員工如果預(yù)知將有機(jī)會(huì)因公司資源、信息或職位可能會(huì)獲取私人利益或相應(yīng)的機(jī)會(huì)時(shí)，需主動(dòng)向上級(jí)說(shuō)明。

5.行賄與受賄

公司高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部及員工以公司名義購(gòu)買任何商品時(shí)須嚴(yán)格遵循本公司的《采購(gòu)管理制度》；

禁止公司高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部及員工為了獲得或維持業(yè)務(wù)而對(duì)相關(guān)人員或公司進(jìn)行賄賂、回扣或其它誘惑行為。6.信息保密：公司各級(jí)員工獲得的尚未公開的公司級(jí)保密信息均不得向外界透露，該類信息可以是：可能發(fā)生的重大交易信息，如并購(gòu)、收購(gòu)或出售；經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；師資信息；重要客戶信息。

舉報(bào)處理流程 1.登記

1)集團(tuán)審計(jì)部設(shè)專職人員受理舉報(bào)事項(xiàng)。對(duì)于通過(guò)郵件舉報(bào)的，需將郵件打印出來(lái)存檔保存；對(duì)于通過(guò)信件方式舉報(bào)的，需將信封及信件正文存檔保存。

2)舉報(bào)工作人員通過(guò)各種渠道接收到舉報(bào)信息后進(jìn)行登記，并第一時(shí)間向?qū)徲?jì)部總監(jiān)進(jìn)行匯報(bào)。

3)審計(jì)部總監(jiān)與舉報(bào)工作人員應(yīng)對(duì)舉報(bào)事項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)真分析，鑒別是否具備調(diào)查條件。4)對(duì)于不具備調(diào)查條件的舉報(bào)事項(xiàng)，由舉報(bào)工作人員書面記錄原因，報(bào)審計(jì)部總監(jiān)簽字后存檔保存。

2.受理

1)對(duì)于具備調(diào)查條件的舉報(bào)事項(xiàng)，由審計(jì)部總監(jiān)指定具體舉報(bào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，成立調(diào)查小組著手進(jìn)行調(diào)查。

2)舉報(bào)人有權(quán)了解其所舉報(bào)問(wèn)題的受理情況，在一定期限內(nèi)得不到答復(fù)時(shí)，可向?qū)徲?jì)部提出詢問(wèn)，要求給予答復(fù)。

3.調(diào)查

1)調(diào)查小組根據(jù)舉報(bào)事項(xiàng)的實(shí)際情況，可采取直接或間接的調(diào)查方法。

2)舉報(bào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)具體情況決定是否將初步調(diào)查日期知會(huì)舉報(bào)人，是否需要征求舉報(bào)人的幫助，以及是否需要舉報(bào)人提供額外信息等等。如非必須，舉報(bào)工作人員盡可能不與舉報(bào)人直接會(huì)面，以免除舉報(bào)人的舉報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。

3)必要時(shí)，舉報(bào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需會(huì)同法務(wù)部、人力資源部等部門協(xié)同進(jìn)行調(diào)查取證。

4.報(bào)告

1)調(diào)查小組完成必要的調(diào)查程序后，根據(jù)調(diào)查核實(shí)的事實(shí)，出具相應(yīng)的調(diào)查報(bào)告，必要時(shí)提供給人力資源部進(jìn)行處理，并定期向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

2)審計(jì)部在與審計(jì)會(huì)員會(huì)的定期會(huì)議上將本期間內(nèi)發(fā)生的重大舉報(bào)事項(xiàng)及所有與財(cái)務(wù)報(bào)告相關(guān)的不當(dāng)事項(xiàng)的舉報(bào)向?qū)徲?jì)委員會(huì)進(jìn)行匯報(bào)。

3)對(duì)于經(jīng)調(diào)查屬實(shí)，并觸犯國(guó)家法律的舉報(bào)事項(xiàng)，移交司法機(jī)關(guān)進(jìn)行處理。

舉報(bào)檔案的保管

1.舉報(bào)檔案是指記錄舉報(bào)事項(xiàng)的登記、受理、調(diào)查和報(bào)告全過(guò)程的所有資料，包括文本資料、錄音資料以及其它形式的一切資料。2.在出具調(diào)查報(bào)告后，舉報(bào)調(diào)查項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要將相關(guān)舉報(bào)檔案搜集整理后，移交負(fù)責(zé)檔案管理的人員，所有舉報(bào)檔案列入密件管理。

舉報(bào)相關(guān)要求和規(guī)定

1.舉報(bào)人應(yīng)該通過(guò)公司正常渠道反映問(wèn)題，不得通過(guò)公司以外的其它渠道反映問(wèn)題，不得采用極端方式反映問(wèn)題。

2.舉報(bào)工作人員應(yīng)該嚴(yán)格保密舉報(bào)人的相關(guān)信息，舉報(bào)事項(xiàng)的具體內(nèi)容，相關(guān)調(diào)查工作應(yīng)在不暴露舉報(bào)人身份的情況下進(jìn)行。除非舉報(bào)人同意，否則任何情況下，不能公開舉報(bào)人的姓名、工作單位、聯(lián)系方式等信息。對(duì)于違反保密規(guī)定或不正當(dāng)履行職責(zé)的舉報(bào)工作人員，需要根據(jù)情節(jié)和后果給予嚴(yán)肅處理。

3.舉報(bào)調(diào)查實(shí)行回避制度，如果舉報(bào)工作人員與舉報(bào)人或被舉報(bào)人有親屬或朋友關(guān)系，或者其本人、親屬或朋友與被舉報(bào)事項(xiàng)有利害關(guān)系，以及其它可能影響舉報(bào)事項(xiàng)被公正處理的情況，舉報(bào)工作人員應(yīng)該主動(dòng)提出回避，舉報(bào)人也有權(quán)要求與舉報(bào)事項(xiàng)有關(guān)或有牽連的承辦人員回避。

4.舉報(bào)人應(yīng)該盡可能告知被舉報(bào)人的姓名、單位、違法違紀(jì)事實(shí)的具體情節(jié)和證據(jù)，并對(duì)舉報(bào)內(nèi)容負(fù)責(zé)，不得代替他人舉報(bào)，不得利用舉報(bào)制度對(duì)被舉報(bào)人進(jìn)行報(bào)復(fù)。對(duì)經(jīng)核實(shí)確屬有意誣告、誹謗被舉報(bào)人的，按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處理。

5.當(dāng)需要舉報(bào)人配合調(diào)查取證工作時(shí)，舉報(bào)人應(yīng)當(dāng)積極配合，不提供虛假信息，不干擾舉報(bào)調(diào)查工作。

6.相關(guān)部門和人員積極配合舉報(bào)調(diào)查工作人員開展調(diào)查取證工作。

7.任何單位和個(gè)人不得以任何借口阻攔、壓制舉報(bào)人舉報(bào)，不得采取任何方式打擊報(bào)復(fù)舉報(bào)人和舉報(bào)調(diào)查人。打擊報(bào)復(fù)舉報(bào)人和舉報(bào)調(diào)查人的，一經(jīng)查實(shí)，依照公司有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，構(gòu)成犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)依法進(jìn)行處理。

獎(jiǎng)懲辦法

1.舉報(bào)事項(xiàng)經(jīng)查證屬實(shí)，集團(tuán)將對(duì)舉報(bào)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于有重大貢獻(xiàn)的舉報(bào)人，集團(tuán)給予重獎(jiǎng)。

2.對(duì)舉報(bào)投訴問(wèn)題經(jīng)查證后情況屬實(shí)為維護(hù)了公司利益的，經(jīng)人力資源部評(píng)定，將對(duì)檢舉人予以1000元-20000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 3.為查處重大舉報(bào)投訴案件提供線索的有功人員，經(jīng)人力資源部評(píng)定，將視線索重要性予以500元-5000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

4.集團(tuán)給予舉報(bào)人的獎(jiǎng)勵(lì)將采取電子劃賬的方式支付。附則

1.本辦法由集團(tuán)審計(jì)部負(fù)責(zé)解釋。2.本制度自頒布之日起實(shí)施。

學(xué)爾思員工獎(jiǎng)懲細(xì)則

第一節(jié)總則：

為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，處罰落后，調(diào)動(dòng)員工積極性，提高工作效益和經(jīng)濟(jì)效益，特制訂本制度。

第一條對(duì)員工的獎(jiǎng)懲實(shí)行以精神鼓勵(lì)和思想教育為主、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲為輔的原則。第二條本制度適于公司全體員工。

第三條公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)監(jiān)督本制度的貫徹實(shí)施。

第二節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)：

第一條本學(xué)校設(shè)立以下獎(jiǎng)勵(lì)方法： ☆通報(bào)表彰； ☆現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

1、學(xué)期獎(jiǎng)勵(lì)

2、年終獎(jiǎng)勵(lì)

☆職稱晉級(jí)。第二條優(yōu)秀員工獎(jiǎng)

符合以下條件的可以得到學(xué)期優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)為 300 元。

1、執(zhí)行學(xué)校規(guī)章制度堅(jiān)決，思想進(jìn)步，文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，工作積極；

2、忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)，本學(xué)期無(wú)違紀(jì)、無(wú)工作失誤或事故；

3、教師教學(xué)能力強(qiáng)，所輔導(dǎo)的學(xué)生成績(jī)提高明顯，家長(zhǎng)、學(xué)生滿意度最高，4、各項(xiàng)工作完成出色，并積極向?qū)W校提出合理化建議，被學(xué)校采納；

5、本學(xué)期無(wú)曠工，無(wú)遲到早退，請(qǐng)假最少，無(wú)調(diào)假；

6、班主任管理工作出色，續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹多，退費(fèi)率低、學(xué)生檔案按照要求管理最好；

7、勤儉樸實(shí)，愛(ài)惜公共財(cái)產(chǎn)，事跡突出；

9、刻苦學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)技能水平，本職工作特別出色的；

10、其他對(duì)公司作出突出貢獻(xiàn)，公司認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)的。員工有上述表現(xiàn)并符合《晉升制度》規(guī)定的，給予晉級(jí)。第三條獎(jiǎng)勵(lì)、晉升程序如下：

1、本人自薦或部門提名；

2、校區(qū)審核。

3、合肥總部批準(zhǔn)。

第三節(jié)處罰 第一條辭退或開除

員工有下列行為之一，給予辭退或開除處分：

1、違反國(guó)家法規(guī)、法律、政策和學(xué)校規(guī)章制度，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失或不良影響的；

2、不服從工作安排和調(diào)動(dòng)、指揮，或無(wú)理取鬧，嚴(yán)重影響工作秩序的；

3、財(cái)務(wù)人員不堅(jiān)持財(cái)經(jīng)制度，喪失原則，造成經(jīng)濟(jì)損失的

4、貪污、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達(dá)到刑事處分的；

5、泄露公司秘密，把公司客戶介紹給他人或向客戶索取回扣、介紹費(fèi)的；

6、散布謠言，嚴(yán)重影響公司發(fā)展的；

員工有上述行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即開除。并扣罰當(dāng)月績(jī)效工資。情節(jié)嚴(yán)重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理。

第二條通報(bào)批評(píng)、警告、經(jīng)濟(jì)處罰

員工有下列行為之一，經(jīng)批評(píng)教育不改的，視情節(jié)輕重，分別給予通報(bào)批評(píng)、警告、經(jīng)濟(jì)處罰：

1、違反勞動(dòng)紀(jì)律，月遲到、早退、曠工、中途離崗，無(wú)故串崗、消極怠工次數(shù)超過(guò)3次（含3次）者，給予警告處理，并扣罰當(dāng)月100元基本工資。

3、不服從公司對(duì)工作的合理科學(xué)安排和調(diào)動(dòng)，影響工作秩序，不能按時(shí)按質(zhì)按量完成公司要求的本職工作的各項(xiàng)任務(wù)要求的，給予警告處理。并扣除50元每次；

4、工作不負(fù)責(zé)，損壞設(shè)備、工具，浪費(fèi)能源，造成經(jīng)濟(jì)損失的；給予警告處理，并賠償損失費(fèi)用。

5、挑動(dòng)是非，散布謠言，破壞團(tuán)結(jié)，影響團(tuán)隊(duì)士氣和團(tuán)隊(duì)凝聚力，損害他人名譽(yù)或領(lǐng)導(dǎo)威信，損害學(xué)校聲譽(yù)或影響學(xué)校發(fā)展的；扣除當(dāng)月100元基本工資；情節(jié)嚴(yán)重的辭退。

7、領(lǐng)導(dǎo)利用職權(quán)對(duì)員工打擊報(bào)復(fù)或包庇員工違法亂紀(jì)行為的，給予警告，扣除當(dāng)月基本工資200元；員工工作出現(xiàn)重大失誤或者錯(cuò)誤的，并造成不良后果的，負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，扣款200元。

第三條日常工作要求 為了徹底實(shí)施公司和各項(xiàng)行為規(guī)范制度，保證員工守則和學(xué)校管理體制的切實(shí)執(zhí)行，根據(jù)公司的實(shí)際情況，特制定以下獎(jiǎng)懲條例：

1、遲到、早退，中途離崗，忘記打卡、每次扣罰20元；曠工一天除扣除當(dāng)天基本工資外，加扣100元每次，累計(jì)曠工7天以上者，按規(guī)定予以開除，并扣罰當(dāng)月績(jī)效工資。

2、每天上下班要徹底打掃所屬衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生，并保持全天干凈整潔，不按規(guī)定或不及時(shí)清掃的，每次罰款20元；

3、在工作期間，因個(gè)人及服務(wù)態(tài)度不好而導(dǎo)致學(xué)生、家長(zhǎng)投訴經(jīng)查證屬實(shí)的，每次罰款30元；

4、未經(jīng)批準(zhǔn)的休息或長(zhǎng)時(shí)間無(wú)故離開工作崗位的，除扣發(fā)當(dāng)天基本工資和獎(jiǎng)金外，并處罰100元。（注：長(zhǎng)時(shí)間（3天以上）請(qǐng)假必須提前7天以書面形式向部門主管提出申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可休息；短時(shí)間（2天以內(nèi)）的必須提前3天以書面形式向校區(qū)校長(zhǎng)提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開工作崗位）

5、被家長(zhǎng)投訴工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)的，查證屬實(shí)的，每次罰款50元；如因工作態(tài)度，導(dǎo)致工作失職者，經(jīng)思想教育后不改的，給予開除；

6、下班后應(yīng)關(guān)閉所有冷氣機(jī)，最后離開的職員要全面檢查各種電器設(shè)備、照明、水是否關(guān)閉，門窗是否上鎖，整理好桌椅、清倒垃圾違者處以30元罰款；

7文員課時(shí)漏統(tǒng)、統(tǒng)錯(cuò)，現(xiàn)金收入記帳不準(zhǔn)確、教學(xué)資料數(shù)量錯(cuò)誤等情況，責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)損失責(zé)任，并處50元每次罰款；教務(wù)員排課調(diào)課時(shí)間拖拉和通知錯(cuò)誤、出現(xiàn)有學(xué)生無(wú)老師或者有老師沒(méi)有學(xué)生等，每次處罰50元。

8、不得在上班時(shí)間閑談，更不得打鬧，各崗位人員不得無(wú)故串崗。因工作安排需要串崗和找人的，需要輕聲走進(jìn)輕聲叫人，不得大聲喧嘩，在工作區(qū)域內(nèi)不得接聽私人電話，公司電話不得私用，違者給以30元每次處罰；

9、每位學(xué)生第一次上課，教師、班主任針對(duì)學(xué)生狀況提前寫好教學(xué)計(jì)劃和管理計(jì)劃；每次上課前提前寫好教案，課后布置作業(yè)，并收繳批改訂正，如計(jì)劃、教案、作業(yè)不全的一份處罰20元，不合格的扣10元并重寫直到合格為止；期中、期末考試前一周教師必須讓學(xué)生正規(guī)考試一次，檢測(cè)輔導(dǎo)效果，并紅筆批改裝入檔案，如沒(méi)有按照要求安排學(xué)生考試測(cè)評(píng)的一次扣罰50元；

10、班主任要管理好學(xué)生，不讓學(xué)生在教學(xué)區(qū)隨意走動(dòng)、說(shuō)話、打鬧等，發(fā)現(xiàn)一人扣該班主任10元

11、教師必須按課表上課，不準(zhǔn)擅自調(diào)課，如需調(diào)課必須教務(wù)同意，因擅自調(diào)課的，一次處罰30元

12、教師上課期間不得隨意走動(dòng)，手機(jī)須關(guān)機(jī)或靜音，更不得接聽私人手機(jī)電話或者用手機(jī)上網(wǎng)聊天。需要上廁所的、喝水的可以在課間休息時(shí)進(jìn)行。違者扣罰30元每次。

13、學(xué)生超課時(shí)的，處罰校區(qū)校長(zhǎng)50元每節(jié)，班主任100元每節(jié)。

14、班主任沒(méi)有按照規(guī)定管理學(xué)生檔案的，扣罰30元每次。班主任接到學(xué)生或者老師的調(diào)課請(qǐng)求或者請(qǐng)假?zèng)]有及時(shí)上報(bào)教務(wù)協(xié)調(diào)的，每次扣罰30元。

對(duì)工作中出現(xiàn)的其他問(wèn)題，而員工守則又沒(méi)有相應(yīng)規(guī)定的，視實(shí)際情況靈活處理。采取誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)出錯(cuò)、處罰誰(shuí)的辦法。

第四篇：和學(xué)而思學(xué)教研

讓學(xué)而思告訴我們標(biāo)準(zhǔn)化教研多重要

各位校長(zhǎng)朋友們大家好，我是校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈專欄作者伶濛，主要負(fù)責(zé)校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈的教研設(shè)計(jì)板塊。地球人都知道，教培行業(yè)優(yōu)等生學(xué)而思（好未來(lái)集團(tuán)品牌）有兩條大腿，一條是標(biāo)準(zhǔn)化教研，另一條是家長(zhǎng)幫。今天我想就學(xué)而思的標(biāo)準(zhǔn)化教研談一下自己的看法。

學(xué)而思的教研產(chǎn)品，主要有兩個(gè)：一個(gè)是各個(gè)版本教材，一個(gè)是ics教學(xué)系統(tǒng)。學(xué)而思對(duì)教研建設(shè)的重視程度，全國(guó)教育機(jī)構(gòu)無(wú)出其右，我想這是和它的出身是有關(guān)系的。當(dāng)年學(xué)而思并不是從應(yīng)試課程補(bǔ)習(xí)起家，而是做奧數(shù)起家。相對(duì)常規(guī)應(yīng)試教育，市面能找到的奧數(shù)資源少，質(zhì)量也良莠不齊。這促使學(xué)而思自建奧數(shù)教學(xué)體系，并且將這個(gè)思路貫徹到后來(lái)的常規(guī)應(yīng)試課程學(xué)習(xí)上。

學(xué)而思的教研采用的是“大后臺(tái)，小前臺(tái)”的教研管理模式——在總部設(shè)立各個(gè)研究院，針對(duì)全國(guó)主流教材和大綱進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)、深度的鉆研和建設(shè)，地方學(xué)校的教研部門在總部提供資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容的本地化，如本地公立學(xué)?？荚囶}目的加入和某些未列入本地考試范圍的內(nèi)容的刪除等。

很多校長(zhǎng)早就知道這個(gè)情況，但始終沒(méi)有提起太大的興趣，認(rèn)為這項(xiàng)工作的投入產(chǎn)出比太低，花那么多人力物力編一本書，不值得。你認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)化教材只是一本書，而我卻認(rèn)為它是教育產(chǎn)業(yè)化的基石，在機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)直接或間接的發(fā)揮著不可替代的作用。

降低新教師培訓(xùn)成本

原來(lái)我們的新教師培訓(xùn)培訓(xùn)周期很長(zhǎng)，集中式培訓(xùn)最少三個(gè)月以上，而效果卻比較差，新教師的退課率等一直居高不下。我覺(jué)得最主要的原因有兩個(gè)：一個(gè)是沒(méi)有系統(tǒng)化知識(shí)，機(jī)構(gòu)提供的資源很零碎；二是教的理論太多，實(shí)踐太少。這方面學(xué)而思就給我們上了生動(dòng)的一課。學(xué)而思的新老師進(jìn)入培訓(xùn)期后，每人會(huì)領(lǐng)到一本不同于上課使用的教材——沒(méi)有知識(shí)點(diǎn)等內(nèi)容，只有題目，當(dāng)然知識(shí)框架是相同的。培訓(xùn)師會(huì)按照教材給新教師系統(tǒng)性的梳理、引導(dǎo)學(xué)科知識(shí)體系，新教師在狂刷題訓(xùn)練基本功的同時(shí)，也在不斷在認(rèn)同該體系的基礎(chǔ)上建立自己的體系。這樣的培訓(xùn)是兼顧效率和效果的——既不會(huì)把培訓(xùn)期拖太長(zhǎng)，又不會(huì)填鴨式培訓(xùn)出復(fù)讀機(jī)教師。提高機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量下限

我相信很多機(jī)構(gòu)會(huì)面臨這樣的窘境：教研會(huì)上，大家要么一聲不吭，要么討論來(lái)討論去達(dá)不成統(tǒng)一意見。長(zhǎng)此以往，必然造成教師集體教研熱情缺失，獨(dú)立個(gè)體教研不僅效率低，而且很多問(wèn)題不會(huì)暴露。之前我們有一名教師，看上去很不錯(cuò)，數(shù)據(jù)也還好，但是她的學(xué)生就是不出成績(jī)。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，由于她是師范畢業(yè)，對(duì)課堂設(shè)計(jì)、把控學(xué)生情緒、渲染課堂氣氛等方面都有很高的造詣，但不足的就是基本功不夠扎實(shí)，講出的課單看每一個(gè)部分都是不錯(cuò)的，可合在一起就顯得混亂，沒(méi)有內(nèi)在的邏輯性，所以學(xué)生雖然都是很認(rèn)真的跟著老師的思維，但并沒(méi)有真的掌握。

學(xué)而思的教研會(huì)往往很充實(shí)，大家能迅速融入，并得到很多的收獲。學(xué)而思是采用了教研員主導(dǎo)教研的形式，每周教研員會(huì)結(jié)合教材，以及自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，給學(xué)科內(nèi)老師串課，對(duì)本周即將講授的內(nèi)容進(jìn)行梳理和討論。由于教師的學(xué)科體系是一致的，所以往往會(huì)很有共同語(yǔ)言，大家只要對(duì)一些知識(shí)細(xì)節(jié)做優(yōu)化就好了，更多的時(shí)間可以用在做多樣性的課堂設(shè)計(jì)。

應(yīng)該承認(rèn)的是，任何機(jī)構(gòu)的牛師的提升更多的要靠自己的努力，但是，決定一個(gè)機(jī)構(gòu)口碑的，往往不是那幾個(gè)牛師，而是大部分普通教師。依靠這種集體教研的力量，可以有效的提升機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量下限。

降低教師離職率

教師離職的原因很多，其中最重要的一個(gè)無(wú)非是有其他渠道可以得到收入的提升。教師可以認(rèn)為是自帶生產(chǎn)工具的生產(chǎn)者，機(jī)構(gòu)當(dāng)然無(wú)法做到剝奪離職教師的生產(chǎn)工具，但是機(jī)構(gòu)可以做到的是給教師的生產(chǎn)工具打上深深的機(jī)構(gòu)烙印。當(dāng)教師適應(yīng)了機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化授課體系以及提供的教材和教學(xué)工具（如ics）等，是否能重新適應(yīng)新的教學(xué)體系就會(huì)成為教師考慮跳槽或單干的重要因素。有人提出教師可以帶走機(jī)構(gòu)的教學(xué)體系加盟或者創(chuàng)立其他機(jī)構(gòu)（這個(gè)不難，全國(guó)用學(xué)而思體系的機(jī)構(gòu)不知道有多少），我認(rèn)為，重要的不是現(xiàn)有的成果，而是持續(xù)的造血能力，現(xiàn)有的內(nèi)容很快就會(huì)被淘汰，然后呢？ 減少學(xué)員流失

對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，教師的流動(dòng)是不可避免的。我曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)過(guò)，即使教師是因?yàn)椴豢煽挂蛩厝缁檫w等的正常離職，不存在帶學(xué)生走等可能，也必然帶來(lái)較高的學(xué)員流失。原因在于，界首教師的授方式、知識(shí)體系與原來(lái)教師必然有區(qū)別，這會(huì)導(dǎo)致學(xué)生一定程度的“水土不服”——還沒(méi)從和老師離別的“悲痛”中走出來(lái)的學(xué)生，自然會(huì)有退課的念頭。

標(biāo)準(zhǔn)化教材的使用可以有效的降低教師更替帶來(lái)的消極影響。因?yàn)槊總€(gè)老師的授課體系都是一致的，所以，即使換了老師，內(nèi)容和體系還是一模一樣的，學(xué)員沒(méi)有轉(zhuǎn)換成本，就更容易選擇留下接著學(xué)。也就是，此時(shí)學(xué)員和機(jī)構(gòu)產(chǎn)生的粘性會(huì)越來(lái)越大，而不是和某位老師產(chǎn)生粘性。一個(gè)現(xiàn)象可以佐證我的看法。之前在研究學(xué)而思的績(jī)效工資時(shí)，我發(fā)現(xiàn)相對(duì)于我的機(jī)構(gòu)，學(xué)而思的轉(zhuǎn)班情況非常普遍——即由于上課時(shí)間不合適等原因，學(xué)生從A老師的班轉(zhuǎn)到B老師的班。但是在我的機(jī)構(gòu)，如果時(shí)間不合適，學(xué)生往往很難接受，退課的概率很大。不光是上述提到的教師離職帶來(lái)的換老師影響，機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)營(yíng)中，學(xué)員請(qǐng)假造成缺課需要插班補(bǔ)課、班級(jí)人數(shù)不夠的并班等都是時(shí)有發(fā)生的，標(biāo)準(zhǔn)化教材的使用也能大大減少學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)感的下降程度。

提高學(xué)員續(xù)班率

標(biāo)準(zhǔn)化教材是課程體系的呈現(xiàn)形式。在學(xué)而思，從入口年級(jí)開始，每年續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)上，老師都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)課程體系——學(xué)而思的教材和課程體系是學(xué)而思自主研發(fā)的，下學(xué)期的學(xué)習(xí)脈絡(luò)是什么，學(xué)員只有不間斷學(xué)習(xí)才能有效果。這樣給家長(zhǎng)形成了這樣的印象：必須要續(xù)班，否則之前的就白學(xué)了，換了別的地方也沒(méi)用，因?yàn)轶w系不一樣了，效果會(huì)很差。這點(diǎn)上，學(xué)而思簡(jiǎn)直是業(yè)界楷模，創(chuàng)造了消費(fèi)習(xí)慣。某學(xué)而思競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老師在采訪中說(shuō)，從學(xué)而思出來(lái)的學(xué)生，只要你能接住了，會(huì)非常穩(wěn)定，每次續(xù)班什么的幾乎不用做任何工作就會(huì)續(xù)報(bào)。這就是學(xué)而思對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)觀念的改變吧。有助于教研成果積累

我的機(jī)構(gòu)目前正在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化教研產(chǎn)品的開發(fā)。開發(fā)過(guò)程遠(yuǎn)比想的要痛苦，之前的想法是“不就是一套講義嗎？”，現(xiàn)在的想法是“那可是一套講義?。　?。1.0版本的教材出來(lái)后，效果其實(shí)是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的，但在使用過(guò)程中各種問(wèn)題被暴露了。每一個(gè)教研產(chǎn)品的開發(fā)終點(diǎn)都是下一版迭代產(chǎn)品的開發(fā)起點(diǎn)，在授課過(guò)程中教師反饋的問(wèn)題是教材迭代的必須元素。

學(xué)而思的教研產(chǎn)品絕不是一成不變的，各地的教研骨干定期會(huì)赴京匯報(bào)教研產(chǎn)品使用情況，并提出修改意見。學(xué)而思的教材年都會(huì)根據(jù)本年最新動(dòng)向和反饋進(jìn)行增刪改，ics也已經(jīng)進(jìn)化到3.0時(shí)代。某學(xué)而思老師曾經(jīng)頗為自豪的和我說(shuō)：我們的教材，你抄完了其實(shí)就已經(jīng)被淘汰了。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的教材體系，這種快速反饋式迭代是不可能實(shí)現(xiàn)的。

上述分析從主要的維度討論了標(biāo)準(zhǔn)化教材的必要性，但我相信仍有一些校長(zhǎng)對(duì)此存在異議。在和各位校長(zhǎng)們交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，大家還存在如下疑問(wèn)：

教科書或輔導(dǎo)書不可以當(dāng)教材嗎

教科書有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)，就是過(guò)于簡(jiǎn)略精煉。因?yàn)榻炭茣求w現(xiàn)知識(shí)的最基本、最簡(jiǎn)單的表現(xiàn)形式，其目的在于講授而非解答。面對(duì)實(shí)際考試中多層次角度的展開題型和知識(shí)拓展，是無(wú)能為力的，單純以教科書為講義，必然會(huì)造成學(xué)生上課聽得懂，課下題目不會(huì)做的情況。

市面上的輔導(dǎo)書作為教材，存在兩個(gè)問(wèn)題。一個(gè)是輔導(dǎo)書發(fā)行面對(duì)全國(guó)，其題目來(lái)源大多數(shù)是某些地方合作學(xué)校，未必適合機(jī)構(gòu)所在地的教學(xué)。比如近年很火的《高考必刷題》，其題目相當(dāng)比例來(lái)自于南方學(xué)校，但南方學(xué)校與北方學(xué)校使用的教材和所學(xué)知識(shí)并不一致。二是輔導(dǎo)書定位于學(xué)生，其內(nèi)容設(shè)計(jì)及知識(shí)細(xì)化程度也只是符合學(xué)生使用標(biāo)準(zhǔn)，而沒(méi)有達(dá)到教師講授標(biāo)準(zhǔn)。舉個(gè)例子，如在學(xué)習(xí)高中數(shù)學(xué)圓錐曲線部分，幾乎所有的輔導(dǎo)書都會(huì)描述軌跡問(wèn)題，但是還不夠，軌跡問(wèn)題的5類二級(jí)方法如果不分類詳解學(xué)生是不可能掌握的。加盟教材靠譜嗎

近年來(lái)，教培行業(yè)的加盟不再拘泥于簡(jiǎn)單的品牌、裝修、運(yùn)營(yíng)等標(biāo)準(zhǔn)化，一個(gè)比較新的加盟模式慢慢走紅，就是教師培訓(xùn)+教材提供。這意味著教培加盟不再拘泥于表面化的東西，而是逐漸深入到教學(xué)業(yè)務(wù)本質(zhì)的方面。如高思教育面向廣大教培機(jī)構(gòu)推出的“愛(ài)學(xué)習(xí)”教師培訓(xùn)系統(tǒng)，立足于教師培訓(xùn)，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)最上游，下一步必然是像產(chǎn)業(yè)下游蔓延，如教材提供商。這種模式是很有誘惑的，畢竟能為機(jī)構(gòu)省去大量的教師培訓(xùn)及教材編寫精力，我的機(jī)構(gòu)就被忽悠著買了一套。但存在隱患的是，當(dāng)你的教師經(jīng)受了他的培訓(xùn)，適應(yīng)了他的教學(xué)體系后，他就成功的綁架了你的整個(gè)教學(xué)過(guò)程，后期的內(nèi)容提供等他就占據(jù)了主導(dǎo)的地位。

標(biāo)準(zhǔn)化教材會(huì)造成教師教研創(chuàng)新能力低下嗎

這個(gè)問(wèn)題本身有問(wèn)題。首先，一個(gè)機(jī)構(gòu)需要所有人都有教研創(chuàng)新能力嗎？所有人都愿意有教研創(chuàng)新能力嗎？答案顯然是否定的，只要機(jī)構(gòu)的大腦——教研部門有持續(xù)的教研創(chuàng)新能力就足夠了。任何行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)志是分工更加細(xì)化、可復(fù)制，教培行業(yè)也在走在這條路上。其次，標(biāo)準(zhǔn)化教材不會(huì)造成教師教研創(chuàng)新能力缺失，尤其是有個(gè)人進(jìn)步意愿的教師。我們小時(shí)候都背誦古詩(shī)，即使懂了什么意思，也不懂里面表達(dá)情感，長(zhǎng)大了慢慢就明白了。道理是一樣的，新教師可能會(huì)奉行拿來(lái)主義，但隨著教學(xué)的深入，教學(xué)實(shí)踐會(huì)促使教師建立自己的體系，當(dāng)然這個(gè)體系是在機(jī)構(gòu)提供體系的基礎(chǔ)上衍生的。在學(xué)而思，有經(jīng)驗(yàn)的教師并不會(huì)完全拿教材作為授課藍(lán)本，而會(huì)補(bǔ)充大量的材料，輔助自己的授課過(guò)程，這樣整體教學(xué)質(zhì)量就處于機(jī)構(gòu)可控的狀態(tài)。

標(biāo)準(zhǔn)化扼殺個(gè)性化嗎

有校長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，我的機(jī)構(gòu)是個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)（一對(duì)一），每個(gè)孩子的情況都是不一樣的，需要針對(duì)性教學(xué)，標(biāo)準(zhǔn)化的東西是不適用的。這其實(shí)是個(gè)偽命題。一對(duì)一行業(yè)長(zhǎng)期的教學(xué)質(zhì)量良莠不齊就是這個(gè)原因造成的。個(gè)性化并不代表沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)你把標(biāo)準(zhǔn)做的足夠細(xì)的時(shí)候，就能供老師更多的選擇，做更多的個(gè)性化方案。在大量的教學(xué)實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)，雖然不同水平的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的需求確實(shí)很多不同，但是同階層的同學(xué)學(xué)習(xí)需求很大程度上是一致的。通過(guò)特定的模塊化教學(xué)是可以做到針對(duì)性的。如，在學(xué)而思，每個(gè)年級(jí)的教材都不止一套，提高班，尖子班，超長(zhǎng)班的教材都不一樣，都會(huì)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況做設(shè)計(jì)。這樣的標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)難道說(shuō)沒(méi)有針對(duì)性嗎？我的機(jī)構(gòu)編教材時(shí)，我做了這樣一件事情：把知識(shí)和題目打碎，盡量將考核知識(shí)點(diǎn)細(xì)化，每類知識(shí)和題目都會(huì)標(biāo)注其難度，以及適合學(xué)習(xí)人群，供老師針對(duì)不同的學(xué)生有選擇的進(jìn)行授課。后面只要培訓(xùn)老師，讓老師充分體會(huì)各難度題目，并達(dá)成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)就可以了，這樣就做到了標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的統(tǒng)一。

發(fā)展方向

目前，大部分機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化還局限于教材及一些教學(xué)工具上，但是，有一個(gè)方向我想會(huì)很值得深挖，就是考試產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。在日本，已經(jīng)有機(jī)構(gòu)做到它的高考前模擬測(cè)試是每個(gè)學(xué)生幾乎必須會(huì)參加的。在學(xué)而思，某些地方的考試也已經(jīng)規(guī)?；?，單鄭州學(xué)而思舉辦的小升初考試，每年會(huì)有將近7000人參加，這給學(xué)而思創(chuàng)造了非常大的入口流量。我國(guó)高考方面，雖然還沒(méi)有某個(gè)機(jī)構(gòu)的考試能夠有足夠大的影響力，但幾乎所有的學(xué)生考前都會(huì)買一個(gè)叫《金考卷》的產(chǎn)品。不難想象，如果哪個(gè)機(jī)構(gòu)的考試產(chǎn)品輸出能做到如此的規(guī)模，將會(huì)對(duì)機(jī)構(gòu)的招生產(chǎn)生極大的反向刺激作用。

結(jié)語(yǔ)

教研標(biāo)準(zhǔn)化，任重而道遠(yuǎn)。我覺(jué)得大部分校長(zhǎng)已經(jīng)慢慢的看到了它的重要性，并愿意去啃這塊硬骨頭，因?yàn)檫@一定是未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)上的核心武器！

各位校長(zhǎng)們，讓我們一起努力吧！

第五篇：學(xué)而思匯報(bào)材料

學(xué)而思之，見而習(xí)之

——赴濟(jì)南浪潮集團(tuán)、普利思水廠、佳怡物流公司實(shí)習(xí)報(bào)告 高小雅 山東大學(xué)管理學(xué)院人力12級(jí) 學(xué)號(hào)：201200272058 實(shí)踐出真知。

作為管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，親臨企業(yè)感受工作氛圍、了解工作流程和公司架構(gòu)絕對(duì)是必不可少的一課。在今年的金秋時(shí)節(jié)，我終于隨著院里的實(shí)習(xí)隊(duì)伍來(lái)到了浪潮、普利思、佳怡這三家氣質(zhì)不同的企業(yè)。通過(guò)為期一周的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得收獲頗豐。現(xiàn)將筆記以及心得整理成下文，以便在日后的工作和生活中指導(dǎo)我更好的去想和去做。

作為一家it技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，浪潮具有龐大的規(guī)模。首先它具有一個(gè)完備的公司組織結(jié)構(gòu)和、財(cái)務(wù)管理、人力資源、營(yíng)銷策略等體系。公司采用了比較成熟的“產(chǎn)業(yè)部+事業(yè)部”運(yùn)作模式。產(chǎn)品部的職能是負(fù)責(zé)通用產(chǎn)品；事業(yè)部的職能是負(fù)責(zé)在通用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，提煉通用的行業(yè)產(chǎn)品；客戶現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目組的職能是負(fù)責(zé)少量的二資開發(fā)工作。同時(shí)，公司根據(jù)歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，在各部門間制訂了產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)部結(jié)算價(jià)格，相互之間內(nèi)部結(jié)算，形成多個(gè)價(jià)值創(chuàng)造單元。在營(yíng)銷策略上，浪潮訂立了專注化、一體化、國(guó)際化、利益共同體等標(biāo)準(zhǔn)。還記得剛?cè)ダ顺眳⒂^時(shí)聽的第一場(chǎng)報(bào)告會(huì)，人力總監(jiān)蔡總為我們講述了員工的工作競(jìng)爭(zhēng)與壓力。他提到，上個(gè)周還因?yàn)楣ぷ鳂I(yè)績(jī)不佳全組人員都寫了責(zé)任檢討書，還張貼在了企業(yè)的公告欄上。作為人力總監(jiān)，他在企業(yè)中的待遇應(yīng)該是豐厚的，然后他的權(quán)責(zé)是相當(dāng)?shù)摹Ｒ坏┕景l(fā)展不順，他一樣得做檢討。這讓我們看到了一個(gè)企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)高效的管理文化。

同時(shí)，另外一個(gè)浪潮在職人力部員工，也是我們的師姐，為我們介紹了目前浪潮采用的一個(gè)人力資源管理系統(tǒng)——人力資源管理庫(kù)。這是一個(gè)浪潮自主開發(fā)的人力辦公軟件，相當(dāng)于一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)。其中納入的各種信息井井有條且明細(xì)科學(xué)，為公司的人力資源管理帶來(lái)了相當(dāng)大的便利。工作績(jī)效考察，員工培訓(xùn)，升值調(diào)崗等人力活動(dòng)，都在其中一覽無(wú)余。這就是一個(gè)利用科技很好的與時(shí)代接軌的管理案例。對(duì)于其他各個(gè)企業(yè)，也有一定的借鑒價(jià)值。

在浪潮，我們還參觀了他們的展覽室。其中一些高科技產(chǎn)品令我眼花繚亂，卻又倍感崇拜。這些產(chǎn)品正在影響著我們的生活。浪潮目前正在大力研發(fā)的就是云計(jì)算。這是目前全世界it行業(yè)都在鉆研的新領(lǐng)域。浪潮11年在北京發(fā)布了云數(shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)——云海os。隨著云計(jì)算的來(lái)臨，數(shù)據(jù)中心將面臨融合與智能的挑戰(zhàn)。我雖然對(duì)云計(jì)算只略知皮毛，但也知道這個(gè)新技術(shù)代表著浪潮的科研實(shí)力和創(chuàng)新精神。這樣一家具有時(shí)代前沿目光的公司，的確是我們學(xué)習(xí)的典范。

二、普利思——以優(yōu)良品質(zhì)樹立良心品牌，熱情服務(wù)目標(biāo)明確

第二站，我們來(lái)到了濟(jì)南的飲用水生產(chǎn)公司“普利思”。經(jīng)過(guò)20年的積累與發(fā)展，普利思成長(zhǎng)為在全國(guó)桶裝飲用水行業(yè)具有較高知名度及廣泛影響力的地方 強(qiáng)勢(shì)品牌。

這家公司給我的好感來(lái)源于他的員工。接待我們實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)的普利思員工總是習(xí)慣面帶微笑，一一解答我們的問(wèn)題。雖然已經(jīng)是一家上市公司，它的領(lǐng)導(dǎo)卻很謙遜。在一開始的報(bào)告會(huì)上，就告訴我們他們其實(shí)是個(gè)規(guī)模不算大的企業(yè)，卻一直努力在做自己的良心品牌。普利思礦泉水源水取自地下381米，純凈、天然無(wú)污染。

為了普及健康飲水知識(shí)，讓消費(fèi)者實(shí)地感受放心水的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)過(guò)程，普利思2002年建造了國(guó)內(nèi)第一條水世界科普參觀走廊。這次，我們實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)也走進(jìn)了這條走廊。進(jìn)入時(shí)，每個(gè)同學(xué)都必須帶上消毒的帽子，參觀人員說(shuō)，一般來(lái)參觀的人員，都是要穿上防輻射服的。細(xì)節(jié)體現(xiàn)了企業(yè)的責(zé)任心。這一公開透明的生產(chǎn)流程參觀，讓我感受到了一個(gè)企業(yè)的誠(chéng)意對(duì)于消費(fèi)者內(nèi)心的認(rèn)同度有多大的影響。在這之前，也許我還對(duì)這家企業(yè)的飲用水質(zhì)量表示懷疑，但是清晰的見證了每一桶水的產(chǎn)出過(guò)程，令我感到放心和受重視。這不禁令我感嘆，相比那些所謂的大企業(yè)大品牌飲用水生產(chǎn)公司，普利思也許是沒(méi)有那么大的銷售空間和企業(yè)規(guī)模，但是它“誠(chéng)信做人，用心做事”的企業(yè)文化，使它的發(fā)展前景廣闊，使它的消費(fèi)者忠于普利思。這些，也是非常值得學(xué)習(xí)的。

此外，普利思積極參與助學(xué)、助考等教育公益活動(dòng)，每年投入巨資組織中小學(xué)生水科普教育活動(dòng)，默默地向祖國(guó)的未來(lái)奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心；定期組織員工義務(wù)集體獻(xiàn)血，極大的緩解了濟(jì)南的“血荒”危機(jī)；普利思的志愿者每年定期走入社區(qū)及教師、老年人等家庭，免費(fèi)清洗飲水機(jī)，奉獻(xiàn)愛(ài)心?? 參觀結(jié)束的時(shí)候，普利思的員工為我們每一位到訪者準(zhǔn)備了精美的小禮品。也許這些禮品耗費(fèi)的成本不算高，但是卻足以溫暖人心。

三、佳怡物流——以戰(zhàn)略指導(dǎo)全員，“家”文化團(tuán)結(jié)員工

通過(guò)人力部門員工介紹，我了解到了佳怡物流的發(fā)展并非一帆風(fēng)順的。它自1999年成立以來(lái)經(jīng)歷了一波三折以及轉(zhuǎn)型變革，逐漸成熟和振興，發(fā)展成貨通中國(guó)的大公司。在這一變革過(guò)程中，戰(zhàn)略的提升是首要的。佳怡的高管具有開闊的視野，在團(tuán)隊(duì)迷茫的時(shí)候，總經(jīng)理帶領(lǐng)得力干將一起奔赴臺(tái)灣等各地學(xué)習(xí)交流，為變革積累了許多借鑒經(jīng)驗(yàn)。到今天，佳怡“創(chuàng)新務(wù)實(shí)、協(xié)同高效”的企業(yè)精神的確立，標(biāo)志著這個(gè)公司的成熟和穩(wěn)健。在人才培養(yǎng)方面，佳怡物流實(shí)行內(nèi)外兼顧，重點(diǎn)培養(yǎng)內(nèi)部人才，“走進(jìn)佳怡課堂，分享知識(shí)陽(yáng)光”。在倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)的社會(huì)主義和諧社會(huì)，佳怡建立自己的課堂，先后組織店長(zhǎng)培訓(xùn)、青年干部培訓(xùn)班、高管預(yù)科班、高管培訓(xùn)班等分層分類完善的培訓(xùn)體系，這是很有必要的。

佳怡在人力資源管理方面建立了集團(tuán)人才儲(chǔ)備庫(kù)，通過(guò)定期人員盤點(diǎn)，篩選有潛質(zhì)的員工，并將其納入人才儲(chǔ)備庫(kù)內(nèi)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。同時(shí)，佳怡很重視人力資源，將其定為第一核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司為員工建立了“管理通道”、“專業(yè)通道”、“老板工程”三條職業(yè)發(fā)展通道，建立良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，形成人人積極向上的風(fēng)氣。而最吸引我的，是佳怡在“家”文化方面的創(chuàng)新。公司創(chuàng)辦了一本內(nèi)部雜志，里面刊登著員工們的家庭小故事，員工們結(jié)婚、員工們孩子的照片和小作品??這些細(xì)節(jié)都讓人倍感溫馨。在這樣一個(gè)集體里，相信員工都感受到了自身價(jià)值的體現(xiàn)和受重視。這遠(yuǎn)比發(fā)獎(jiǎng)金之類的物質(zhì)鼓勵(lì)更能鼓舞人和凝聚人。可以看出，組織內(nèi)部的溝通是非常重要的。

此外，佳怡還定期舉辦公司內(nèi)部的一些活動(dòng)。如全體員工跳《江南style》比賽、辦公室歌唱爭(zhēng)霸賽等，這些趣味小活動(dòng)豐富了員工們的生活，也使他們更 加熱愛(ài)自己的工作，更能把辦公當(dāng)做是一種享受。

最后，我們還參觀了佳怡的一個(gè)貨倉(cāng)。在其中，我們可以看到發(fā)往全國(guó)各地的貨物都分得非常明細(xì)。省內(nèi)的分為了各個(gè)縣市，省外的則是先分華北、東北大區(qū)，其次是發(fā)往北京等大城市。倉(cāng)庫(kù)內(nèi)雖然物品繁多，卻沒(méi)有亂放亂堆現(xiàn)象，都羅列有序。員工工作起來(lái)也是干勁十足，我們參觀的時(shí)候生怕打擾了他們工作。一切都是流程化的。

實(shí)習(xí)周的最后一個(gè)活動(dòng)，是聽浪潮集團(tuán)的人力總監(jiān)來(lái)我校給我們?nèi)肆Y源管理專業(yè)的同學(xué)開講座。他提到，現(xiàn)在國(guó)家是非常需要人才的，同時(shí)就業(yè)形勢(shì)卻也是非常嚴(yán)峻的。這說(shuō)明我們必須要形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并且要學(xué)會(huì)展現(xiàn)自己的所長(zhǎng)。先提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，再學(xué)會(huì)抓住機(jī)遇。而就我們的專業(yè)性質(zhì)，我們必須要善于和人打交道，并且具備敏銳睿智的眼光。最后，是一定要有創(chuàng)新意識(shí)。我們要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，才會(huì)為時(shí)代所接納。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，除了扎實(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，我們要學(xué)會(huì)抓緊大學(xué)寶貴光陰拓展自己的綜合素質(zhì)。多關(guān)注世界，多讀書，多動(dòng)手。對(duì)科技的掌握也是必不可少的技能。

此次實(shí)習(xí)周的認(rèn)識(shí)總結(jié)大概就如以上四方面所說(shuō)。實(shí)習(xí)雖然告一段落，但是生活還在繼續(xù)。我們?cè)谌肆Ψ矫娴膶I(yè)知識(shí)還很淺薄，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)了解也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，這次實(shí)習(xí)讓我從書本走到了實(shí)踐的世界，讓我做學(xué)問(wèn)更接地氣。我知道，還有很長(zhǎng)的路要走。希望自己能夠一直努力。

高小雅 2013年11月篇二：學(xué)而思投資研究報(bào)告ipo版

投資研報(bào)--學(xué)而思（2010年12月ipo版）

學(xué)而思公司簡(jiǎn)介

學(xué)而思創(chuàng)建于2003年，是中國(guó)具有知名度的中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)之一，目前在北京、上海、深圳、廣州、天津和武漢擁有109個(gè)教學(xué)點(diǎn)和87個(gè)服務(wù)中心。學(xué)而思為學(xué)員提供三種類型的培訓(xùn)服務(wù)：學(xué)而思小班，智康vip和學(xué)而思網(wǎng)校。2010年10月20日學(xué)而思在紐交所ipo，每ads發(fā)行價(jià)10美元，其中每ads=2個(gè)普通股，共融資1.2億美元,。學(xué)而思上市后股價(jià)變動(dòng)

學(xué)而思10月20日登陸紐交所，首日上漲50%。上市后股價(jià)最高漲至18美元，最低跌落至13美元附近。進(jìn)入12月后股價(jià)總體呈下滑趨勢(shì)，截止12月20日，股價(jià)報(bào)14.29美元。

學(xué)而思投資研報(bào)

這是一家80后大學(xué)生在校創(chuàng)辦并短短7年實(shí)現(xiàn)赴美上市的企業(yè)；這是一家創(chuàng)建初始曾因場(chǎng)所、職稱、教齡等問(wèn)題，必須掛靠起步的企業(yè)；這是一家注冊(cè)資金10萬(wàn)元，7年后半年?duì)I收超5000萬(wàn)美元的企業(yè)??這就是學(xué)而思，其四位80后創(chuàng)始人在公司上市后全部身價(jià)過(guò)億。

本報(bào)告將從學(xué)而思的業(yè)務(wù)構(gòu)成、運(yùn)營(yíng)模式、近三年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況、行業(yè)狀況和地位、未來(lái)面臨的風(fēng)險(xiǎn)等方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行介紹分析。

一、學(xué)而思概括及發(fā)展歷程 1.2002年：創(chuàng)業(yè)從做家教出發(fā) 2.2003-2005年：拼湊辦起學(xué)而思 經(jīng)過(guò)前期的家教輔導(dǎo)摸索，2003年8月，張邦鑫與同學(xué)曹允東用“親友團(tuán)”贊助下的10萬(wàn)塊錢開辦起課外輔導(dǎo)班學(xué)而思和奧數(shù)網(wǎng)。由于當(dāng)時(shí)不滿足學(xué)校工商注冊(cè)最低50萬(wàn)元啟動(dòng)資金、法人教齡、教師職稱、固定場(chǎng)地等條件，所以必須以掛靠形式經(jīng)營(yíng)。2004年5月，學(xué)而思旗下中考網(wǎng)、作文網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)。3.2006-2007年：融資后的快速擴(kuò)張 2006年，學(xué)而思高考網(wǎng)上線運(yùn)營(yíng)，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道。2007年，學(xué)而思先后有5位教師被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走后，管理層意識(shí)到“企業(yè)運(yùn)營(yíng)不缺錢和融資是兩回事，投資者能夠幫助企業(yè)更好發(fā)展，讓員工對(duì)企業(yè)更有信心”。半年后，學(xué)而思獲得一筆千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，將市場(chǎng)從北京市海淀區(qū)擴(kuò)展到了東城、朝陽(yáng)、豐臺(tái)等區(qū)縣，同時(shí)開通家教網(wǎng)和幼教網(wǎng)。4.2008-2010年：走出北京 布局全國(guó) 2008年，學(xué)而思走出北京，在天津、上海、武漢建立了分校，并開發(fā)出整套虛擬課程軟件系統(tǒng)正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)多媒體教學(xué)領(lǐng)域。2009年學(xué)而思完成上市前的第二輪融資，獲得老虎環(huán)球和ktb4000萬(wàn)美元投資，在全面占領(lǐng)北京市場(chǎng)的背景下，進(jìn)一步開拓華南地區(qū)市場(chǎng)，在廣州建立分校。2010年學(xué)而思網(wǎng)校、e度教育網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)。

二、學(xué)而思的業(yè)務(wù)構(gòu)成學(xué)而思培訓(xùn)服務(wù)種類分為小班、智康1對(duì)1課程和網(wǎng)校三種，教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)主要集中在京滬兩地。以下具體來(lái)看各項(xiàng)服務(wù)： 1.學(xué)而思小班教學(xué)

學(xué)而思小班一直是學(xué)而思主打項(xiàng)目，業(yè)務(wù)涵蓋109個(gè)教學(xué)點(diǎn)中的90個(gè)，以及87個(gè)服務(wù)中心中的67個(gè)。學(xué)而思小班在內(nèi)容上涵蓋中小學(xué)教育的各個(gè)學(xué)科，時(shí)間上按照學(xué)期和假期劃分，前者在中國(guó)春季和秋季學(xué)期展開，通常為15-16 課；后者在中國(guó)的寒、暑假展開，一般包括7-12課。學(xué)而思每課課時(shí)3小時(shí)，每小時(shí)學(xué)費(fèi)50到55元不等，每班次收費(fèi)在2000元左右，收費(fèi)水平屬于中等偏上。

學(xué)而思小班分別將小學(xué)、初中和高中每班學(xué)生數(shù)目控制在15、25和30人之內(nèi)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。小班有基礎(chǔ)班和提高班兩種，以適應(yīng)不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生，同時(shí)允許家長(zhǎng)旁聽，以監(jiān)督辦學(xué)質(zhì)量。對(duì)于任何課程，若學(xué)生或家長(zhǎng)在課程的前2/3提出退學(xué)，學(xué)而思將無(wú)條件退還剩余課程的學(xué)費(fèi)。2.智康1對(duì)1課程

學(xué)而思在2007年8月推出vip服務(wù)，由多名教師為一名學(xué)員定制個(gè)性化培養(yǎng)方案，課程、學(xué)習(xí)材料和學(xué)習(xí)進(jìn)度均為單獨(dú)定制，并配備1名專職輔導(dǎo)教師進(jìn)行輔導(dǎo)。在北京，學(xué)而思有19個(gè)教育點(diǎn)和20個(gè)服務(wù)中心提供1對(duì)1課程服務(wù)，每課一般在2-3小時(shí)，課程收費(fèi)每小時(shí)220元到1000元不等。收費(fèi)單價(jià)主要根據(jù)定制時(shí)間、定制內(nèi)容和選定教師等因素決定，每學(xué)生收費(fèi)總體均在萬(wàn)元以上，可以說(shuō)是中小學(xué)教育的高端品牌。3.學(xué)而思網(wǎng)校 2010年學(xué)而思網(wǎng)校()正式運(yùn)營(yíng)，依托傳統(tǒng)的教師和教學(xué)研究?jī)?yōu)勢(shì)，學(xué)員通過(guò)注冊(cè)可以在線學(xué)習(xí)中小學(xué)各科課程，涵蓋奧數(shù)、作文、幼教、期末復(fù)習(xí)等。網(wǎng)校學(xué)習(xí)費(fèi)用與小班教育接近，為每小時(shí)50到55元人民幣。截至2010年8月31日，學(xué)而思共有22009名學(xué)生報(bào)名學(xué)而思網(wǎng)校，后者則為前

者提供10327份教學(xué)視頻。與一般網(wǎng)校僅提供教學(xué)視頻不同，學(xué)而思還為注冊(cè)學(xué)生配備了班主任，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)習(xí)管理和與家長(zhǎng)互動(dòng)溝通。

三、學(xué)而思的經(jīng)營(yíng)模式與策略 1.重教學(xué)質(zhì)量 有多少老師招多少學(xué)生

師資水平是教育培訓(xùn)行業(yè)成功的關(guān)鍵，學(xué)而思沒(méi)有采用“招生第一，按報(bào)名數(shù)請(qǐng)老師”的傳統(tǒng)做法，而是“有多少老師，招多少學(xué)生”，以保證教學(xué)質(zhì)量。下表反映了近年來(lái)學(xué)而思教師數(shù)目的發(fā)展情況：

學(xué)而思早期招募的老師多以兼職為主，這在創(chuàng)辦初期確實(shí)節(jié)約大量的培訓(xùn)與工資成本，但是過(guò)低勞工約束力也釀成2006年一次嚴(yán)重危機(jī)事件。兩位學(xué)而思資深教師被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走，直接造成幾百位學(xué)生的流失和高達(dá)百萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)學(xué)校聲譽(yù)和教學(xué)體制也受到很大沖擊。此后學(xué)而思開始重視全職教師隊(duì)伍的培養(yǎng)，據(jù)招股說(shuō)明書顯示，目前學(xué)而思全職教師約占公司員工總數(shù)37.7%。篇三：學(xué)而思教育投資研究報(bào)告ipo版-內(nèi)部資料

僅供參考

投資研報(bào)--學(xué)而思（2010年12月ipo版）

學(xué)而思公司簡(jiǎn)介

學(xué)而思創(chuàng)建于2003年，是中國(guó)具有知名度的中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)之一，目前在北京、上海、深圳、廣州、天津和武漢擁有109個(gè)教學(xué)點(diǎn)和87個(gè)服務(wù)中心。學(xué)而思為學(xué)員提供三種類型的培訓(xùn)服務(wù)：學(xué)而思小班，智康vip和學(xué)而思網(wǎng)校。2010年10月20日學(xué)而思在紐交所ipo，每ads發(fā)行價(jià)10美元，其中每ads=2個(gè)普通股，共融資1.2億美元,。學(xué)而思上市后股價(jià)變動(dòng)

學(xué)而思10月20日登陸紐交所，首日上漲50%。上市后股價(jià)最高漲至18美元，最低跌落至13美元附近。進(jìn)入12月后股價(jià)總體呈下滑趨勢(shì)，截止12月20日，股價(jià)報(bào)14.29美元。

學(xué)而思投資研報(bào)

這是一家80后大學(xué)生在校創(chuàng)辦并短短7年實(shí)現(xiàn)赴美上市的企業(yè)；這是一家創(chuàng)建初始曾因場(chǎng)所、職稱、教齡等問(wèn)題，必須掛靠起步的企業(yè)；這是一家注冊(cè)資金10萬(wàn)元，7年后半年?duì)I收超5000萬(wàn)美元的企業(yè)??這就是學(xué)而思，其四位80后創(chuàng)始人在公司上市后全部身價(jià)過(guò)億。

本報(bào)告將從學(xué)而思的業(yè)務(wù)構(gòu)成、運(yùn)營(yíng)模式、近三年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況、行業(yè)狀況和地位、未來(lái)面臨的風(fēng)險(xiǎn)等方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行介紹分析。

一、學(xué)而思概括及發(fā)展歷程 1.2002年：創(chuàng)業(yè)從做家教出發(fā) 2.2003-2005年：拼湊辦起學(xué)而思 經(jīng)過(guò)前期的家教輔導(dǎo)摸索，2003年8月，張邦鑫與同學(xué)曹允東用“親友團(tuán)”贊助下的10萬(wàn)塊錢開辦起課外輔導(dǎo)班學(xué)而思和奧數(shù)網(wǎng)。由于當(dāng)時(shí)不滿足學(xué)校工商注冊(cè)最低50萬(wàn)元啟動(dòng)資金、法人教齡、教師職稱、固定場(chǎng)地等條件，所以必須以掛靠形式經(jīng)營(yíng)。2004年5月，學(xué)而思旗下中考網(wǎng)、作文網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)。3.2006-2007年：融資后的快速擴(kuò)張 2006年，學(xué)而思高考網(wǎng)上線運(yùn)營(yíng)，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道。2007年，學(xué)而思先后有5位教師被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走后，管理層意識(shí)到“企業(yè)運(yùn)營(yíng)不缺錢和融資是兩回事，投資者能夠幫助企業(yè)更好發(fā)展，讓員工對(duì)企業(yè)更有信心”。半年后，學(xué)而思獲得一筆千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，將市場(chǎng)從北京市海淀區(qū)擴(kuò)展到了東城、朝陽(yáng)、豐臺(tái)等區(qū)縣，同時(shí)開通家教網(wǎng)和幼教網(wǎng)。4.2008-2010年：走出北京 布局全國(guó) 2008年，學(xué)而思走出北京，在天津、上海、武漢建立了分校，并開發(fā)出整套虛擬課程軟件系統(tǒng)正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)多媒體教學(xué)領(lǐng)域。2009年學(xué)而思完成上市前的第二輪融資，獲得老虎環(huán)球和ktb4000萬(wàn)美元投資，在全面占領(lǐng)北京市場(chǎng)的背景下，進(jìn)一步開拓華南地區(qū)市場(chǎng)，在廣州建立分校。2010年學(xué)而思網(wǎng)校、e度教育網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)。

二、學(xué)而思的業(yè)務(wù)構(gòu)成學(xué)而思培訓(xùn)服務(wù)種類分為小班、智康1對(duì)1課程和網(wǎng)校三種，教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)主要集中在京滬兩地。以下具體來(lái)看各項(xiàng)服務(wù)： 1.學(xué)而思小班教學(xué)

學(xué)而思小班一直是學(xué)而思主打項(xiàng)目，業(yè)務(wù)涵蓋109個(gè)教學(xué)點(diǎn)中的90個(gè)，以及87個(gè)服務(wù)中心中的67個(gè)。學(xué)而思小班在內(nèi)容上涵蓋中小學(xué)教育的各個(gè)學(xué)科，時(shí)間上按照學(xué)期和假期劃分，前者在中國(guó)春季和秋季學(xué)期展開，通常為15-16 課；后者在中國(guó)的寒、暑假展開，一般包括7-12課。學(xué)而思每課課時(shí)3小時(shí)，每小時(shí)學(xué)費(fèi)50到55元不等，每班次收費(fèi)在2000元左右，收費(fèi)水平屬于中等偏上。

學(xué)而思小班分別將小學(xué)、初中和高中每班學(xué)生數(shù)目控制在15、25和30人之內(nèi)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。小班有基礎(chǔ)班和提高班兩種，以適應(yīng)不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生，同時(shí)允許家長(zhǎng)旁聽，以監(jiān)督辦學(xué)質(zhì)量。對(duì)于任何課程，若學(xué)生或家長(zhǎng)在課程的前2/3提出退學(xué)，學(xué)而思將無(wú)條件退還剩余課程的學(xué)費(fèi)。2.智康1對(duì)1課程

學(xué)而思在2007年8月推出vip服務(wù)，由多名教師為一名學(xué)員定制個(gè)性化培養(yǎng)方案，課程、學(xué)習(xí)材料和學(xué)習(xí)進(jìn)度均為單獨(dú)定制，并配備1名專職輔導(dǎo)教師進(jìn)行輔導(dǎo)。在北京，學(xué)而思有19個(gè)教育點(diǎn)和20個(gè)服務(wù)中心提供1對(duì)1課程服務(wù)，每課一般在2-3小時(shí)，課程收費(fèi)每小時(shí)220元到1000元不等。收費(fèi)單價(jià)主要根據(jù)定制時(shí)間、定制內(nèi)容和選定教師等因素決定，每學(xué)生收費(fèi)總體均在萬(wàn)元以上，可以說(shuō)是中小學(xué)教育的高端品牌。3.學(xué)而思網(wǎng)校

者提供10327份教學(xué)視頻。與一般網(wǎng)校僅提供教學(xué)視頻不同，學(xué)而思還為注冊(cè)學(xué)生配備了班主任，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)習(xí)管理和與家長(zhǎng)互動(dòng)溝通。

三、學(xué)而思的經(jīng)營(yíng)模式與策略 1.重教學(xué)質(zhì)量 有多少老師招多少學(xué)生

師資水平是教育培訓(xùn)行業(yè)成功的關(guān)鍵，學(xué)而思沒(méi)有采用“招生第一，按報(bào)名數(shù)請(qǐng)老師”的傳統(tǒng)做法，而是“有多少老師，招多少學(xué)生”，以保證教學(xué)質(zhì)量。下表反映了近年來(lái)學(xué)而思教師數(shù)目的發(fā)展情況：

學(xué)而思早期招募的老師多以兼職為主，這在創(chuàng)辦初期確實(shí)節(jié)約大量的培訓(xùn)與工資成本，但是過(guò)低勞工約束力也釀成2006年一次嚴(yán)重危機(jī)事件。兩位學(xué)而思資深教師被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走，直接造成幾百位學(xué)生的流失和高達(dá)百萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)學(xué)校聲譽(yù)和教學(xué)體制也受到很大沖擊。此后學(xué)而思開始重視全職教師隊(duì)伍的培養(yǎng)，據(jù)招股說(shuō)明書顯示，目前學(xué)而思全職教師約占公司員工總數(shù)37.7%。篇四：學(xué)而思投資研究報(bào)告ipo版

投資研報(bào)--學(xué)而思（2010年12月ipo版）

學(xué)而思公司簡(jiǎn)介

學(xué)而思創(chuàng)建于2003年，是中國(guó)具有知名度的中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)之一，目前在北京、上海、深圳、廣州、天津和武漢擁有109個(gè)教學(xué)點(diǎn)和87個(gè)服務(wù)中心。學(xué)而思為學(xué)員提供三種類型的培訓(xùn)服務(wù)：學(xué)而思小班，智康vip和學(xué)而思網(wǎng)校。2010年10月20日學(xué)而思在紐交所ipo，每ads發(fā)行價(jià)10美元，其中每ads=2個(gè)普通股，共融資1.2億美元。

學(xué)而思上市后股價(jià)變動(dòng)

學(xué)而思10月20日登陸紐交所，首日上漲50%。上市后股價(jià)最高漲至18美元，最低跌落至13美元附近。進(jìn)入12月后股價(jià)總體呈下滑趨勢(shì)，截止12月20日，股價(jià)報(bào)14.29美元。

學(xué)而思投資研報(bào)

這是一家80后大學(xué)生在校創(chuàng)辦并短短7年實(shí)現(xiàn)赴美上市的企業(yè)；這是一家創(chuàng)建初始曾因場(chǎng)所、職稱、教齡等問(wèn)題，必須掛靠起步的企業(yè)；這是一家注冊(cè)資金10萬(wàn)元，7年后半年?duì)I收超5000萬(wàn)美元的企業(yè)??這就是學(xué)而思，其四位80后創(chuàng)始人在公司上市后全部身價(jià)過(guò)億。

本報(bào)告將從學(xué)而思的業(yè)務(wù)構(gòu)成、運(yùn)營(yíng)模式、近三年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況、行業(yè)狀況和地位、未來(lái)面臨的風(fēng)險(xiǎn)等方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行介紹分析。

一、學(xué)而思概括及發(fā)展歷程 1.2002年：創(chuàng)業(yè)從做家教出發(fā) 2.2003-2005年：拼湊辦起學(xué)而思 經(jīng)過(guò)前期的家教輔導(dǎo)摸索，2003年8月，張邦鑫與同學(xué)曹允東用“親友團(tuán)”贊助下的10萬(wàn)塊錢開辦起課外輔導(dǎo)班學(xué)而思和奧數(shù)網(wǎng)。由于當(dāng)時(shí)不滿足學(xué)校工商注冊(cè)最低50萬(wàn)元啟動(dòng)資金、法人教齡、教師職稱、固定場(chǎng)地等條件，所以必須以掛靠形式經(jīng)營(yíng)。2004年5月，學(xué)而思旗下中考網(wǎng)、作文網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)。3.2006-2007年：融資后的快速擴(kuò)張 2006年，學(xué)而思高考網(wǎng)上線運(yùn)營(yíng)，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道。2007年，學(xué)而思先后有5位教師被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走后，管理層意識(shí)到“企業(yè)運(yùn)營(yíng)不缺錢和融資是兩回事，投資者能夠幫助企業(yè)更好發(fā)展，讓員工對(duì)企業(yè)更有信心”。半年后，學(xué)而思獲得一筆千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，將市場(chǎng)從北京市海淀區(qū)擴(kuò)展到了東城、朝陽(yáng)、豐臺(tái)等區(qū)縣，同時(shí)開通家教網(wǎng)和幼教網(wǎng)。4.2008-2010年：走出北京 布局全國(guó) 2008年，學(xué)而思走出北京，在天津、上海、武漢建立了分校，并開發(fā)出整套虛擬課程軟件系統(tǒng)正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)多媒體教學(xué)領(lǐng)域。2009年學(xué)而思完成上市前的第二輪融資，獲得老虎環(huán)球和ktb4000萬(wàn)美元投資，在全面占領(lǐng)北京市場(chǎng)的背景下，進(jìn)一步開拓華南地區(qū)市場(chǎng)，在廣州建立分校。2010年學(xué)而思網(wǎng)校、e度教育網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)。

二、學(xué)而思的業(yè)務(wù)構(gòu)成學(xué)而思培訓(xùn)服務(wù)種類分為小班、智康1對(duì)1課程和網(wǎng)校三種，教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)主要集中在京滬兩地。以下具體來(lái)看各項(xiàng)服務(wù)： 1.學(xué)而思小班教學(xué)

學(xué)而思小班一直是學(xué)而思主打項(xiàng)目，業(yè)務(wù)涵蓋109個(gè)教學(xué)點(diǎn)中的90個(gè)，以及87個(gè)服務(wù)中心中的67個(gè)。學(xué)而思小班在內(nèi)容上涵蓋中小學(xué)教育的各個(gè)學(xué)科，時(shí)間上按照學(xué)期和假期劃分，前者在中國(guó)春季和秋季學(xué)期展開，通常為15-16 課；后者在中國(guó)的寒、暑假展開，一般包括7-12課。學(xué)而思每課課時(shí)3小時(shí)，每小時(shí)學(xué)費(fèi)50到55元不等，每班次收費(fèi)在2000元左右，收費(fèi)水平屬于中等偏上。

學(xué)而思小班分別將小學(xué)、初中和高中每班學(xué)生數(shù)目控制在15、25和30人之內(nèi)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。小班有基礎(chǔ)班和提高班兩種，以適應(yīng)不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生，同時(shí)允許家長(zhǎng)旁聽，以監(jiān)督辦學(xué)質(zhì)量。對(duì)于任何課程，若學(xué)生或家長(zhǎng)在課程的前2/3提出退學(xué)，學(xué)而思將無(wú)條件退還剩余課程的學(xué)費(fèi)。2.智康1對(duì)1課程 學(xué)而思在2007年8月推出vip服務(wù)，由多名教師為一名學(xué)員定制個(gè)性化培養(yǎng)方案，課程、學(xué)習(xí)材料和學(xué)習(xí)進(jìn)度均為單獨(dú)定制，并配備1名專職輔導(dǎo)教師進(jìn)行輔導(dǎo)。在北京，學(xué)而思有19個(gè)教育點(diǎn)和20個(gè)服務(wù)中心提供1對(duì)1課程服務(wù)，每課一般在2-3小時(shí)，課程收費(fèi)每小時(shí)220元到1000元不等。收費(fèi)單價(jià)主要根據(jù)定制時(shí)間、定制內(nèi)容和選定教師等因素決定，每學(xué)生收費(fèi)總體均在萬(wàn)元以上，可以說(shuō)是中小學(xué)教育的高端品牌。3.學(xué)而思網(wǎng)校 2010年學(xué)而思網(wǎng)校()正式運(yùn)營(yíng)，依托傳統(tǒng)的教師和教學(xué)研究?jī)?yōu)勢(shì)，學(xué)員通過(guò)注冊(cè)可以在線學(xué)習(xí)中小學(xué)各科課程，涵蓋奧數(shù)、作文、幼教、期末復(fù)習(xí)等。網(wǎng)校學(xué)習(xí)費(fèi)用與小班教育接近，為每小時(shí)50到55元人民幣。截至2010年8月31日，學(xué)而思共有22009名學(xué)生報(bào)名學(xué)而思網(wǎng)校，后者則為前

者提供10327份教學(xué)視頻。與一般網(wǎng)校僅提供教學(xué)視頻不同，學(xué)而思還為注冊(cè)學(xué)生配備了班主任，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)習(xí)管理和與家長(zhǎng)互動(dòng)溝通。

三、學(xué)而思的經(jīng)營(yíng)模式與策略 1.重教學(xué)質(zhì)量 有多少老師招多少學(xué)生 師資水平是教育培訓(xùn)行業(yè)成功的關(guān)鍵，學(xué)而思沒(méi)有采用“招生第一，按報(bào)名數(shù)請(qǐng)老師”的傳統(tǒng)做法，而是“有多少老師，招多少學(xué)生”，以保證教學(xué)質(zhì)量。下表反映了近年來(lái)學(xué)而思教師數(shù)目的發(fā)展情況：

學(xué)而思早期招募的老師多以兼職為主，這在創(chuàng)辦初期確實(shí)節(jié)約大量的培訓(xùn)與工資成本，但是過(guò)低勞工約束力也釀成2006年一次嚴(yán)重危機(jī)事件。兩位學(xué)而思資深教師被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走，直接造成幾百位學(xué)生的流失和高達(dá)百萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)學(xué)校聲譽(yù)和教學(xué)體制也受到很大沖擊。此后學(xué)而思開始重視全職教師隊(duì)伍的培養(yǎng)，據(jù)招股說(shuō)明書顯示，目前學(xué)而思全職教師約占公司員工總數(shù)37.7%。篇五：學(xué)而思聽課感悟

聽課反思

從小想從事教育行業(yè)的我，就這樣開始了在學(xué)而思的一段學(xué)習(xí)之旅。教育，是什么？一直是外界探討的主要問(wèn)題，學(xué)而思作為“好未來(lái)”最主要的部門，本著不僅教書更是育人的理念，令我折服。于是，我第一份求職，就選擇了學(xué)而思，希望能成為學(xué)而思的一員，共同進(jìn)步，幫助更多的孩子提高成績(jī)并進(jìn)一步激發(fā)對(duì)學(xué)習(xí)的濃厚興趣。

培訓(xùn)前篇 2次考核+1次校長(zhǎng)面談，讓我獲益匪淺。第一次考核，面對(duì)著那么多的武大本科生和研究生，讓自認(rèn)為還不錯(cuò)的我明白學(xué)而思的強(qiáng)手非常多。15%的清華和北大師資組成，我可以從他們身上學(xué)到很多課堂無(wú)法體會(huì)的知識(shí)，進(jìn)一步提高自己。第二次考核，600多的人就只剩下我們40多位老師，學(xué)而思的篩選嚴(yán)格可見一般，幸運(yùn)的我，雖然實(shí)力不足，還是被選上了培訓(xùn)的隊(duì)伍。和李威校長(zhǎng)的面談，讓我進(jìn)一步規(guī)劃了自己的前景。學(xué)而思將是我展示自己才華的平臺(tái)。

培訓(xùn)篇

培訓(xùn)已經(jīng)持續(xù)了一星期，確實(shí)很累。每天早上6：30起來(lái)，晚上8：00才能回到寢室，然后就是努力40道奧數(shù)題的節(jié)奏，幾次忙到晚上1點(diǎn)才睡，卻也感到十分充足。進(jìn)入大學(xué)，已經(jīng)快忘記這種緊張的節(jié)奏了，畢竟高三每天都是奮斗的主旋律。學(xué)而思培訓(xùn)者中，我不是最優(yōu)秀的，只有努力才能縮小我和其他優(yōu)秀老師的差距，我愿意

接受這種挑戰(zhàn)。每天早上從華師趕到水果湖，中午回到華師后又返回水果湖，已經(jīng)成了我的一種生活習(xí)慣。

這是我第一次接受的教育企業(yè)培訓(xùn)，每天的安排既吸引也充滿了很多道理。第一天的拓展，我現(xiàn)在仍然記憶猶新，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性和統(tǒng)一性，是現(xiàn)在社會(huì)工作很重要的一部分。想成為一名真正的“學(xué)而思”人，必須學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，做到1+1>2。當(dāng)然，每天的晨讀羊皮卷和pk環(huán)節(jié)，更是對(duì)我影響頗深。學(xué)生每天的課業(yè)壓力很大，他來(lái)到學(xué)而思，希望感受到的是另一種教育氛圍。而作為學(xué)而思的老師，我們要保持高度的激情，引領(lǐng)著孩子學(xué)習(xí)。而晨讀羊皮卷和pk環(huán)節(jié)可以讓我們學(xué)會(huì)時(shí)刻充滿激情，不管是以后的教學(xué)還是繼續(xù)學(xué)習(xí)，這種精神都是我們戰(zhàn)勝困難的法寶。

聽課反饋篇

為了進(jìn)一步提高自己講課的技巧，學(xué)習(xí)其他學(xué)而思老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)，周末的時(shí)間我選擇了3個(gè)風(fēng)格不同老師的課旁聽，分別是王文化老師的六年級(jí)重點(diǎn)班、陳富良老師的五年級(jí)提高班和朱珂老師的八年級(jí)尖子班，有自己的一番感受。感觸深的地方： 1.作為湖北本地人，我很能理解學(xué)生升學(xué)的壓力。每節(jié)課，都會(huì)有很多的家長(zhǎng)坐在后面陪著孩子學(xué)習(xí)，我很佩服這些家長(zhǎng)。家長(zhǎng)在這個(gè)年級(jí)，陪著孩子一起聽著數(shù)學(xué)課，是非常煎熬的事情，但是愛(ài)孩子的心能戰(zhàn)勝一切，甚至很多學(xué)生的爺爺和奶奶拿著筆記錄著每一道重點(diǎn)題，總是有著鼻子酸酸的感覺(jué)，我會(huì)不停告誡自己一定要對(duì)孩子負(fù)責(zé)。所以，一定要有一顆愛(ài)著孩子的心。2.孩子是單純的，家長(zhǎng)在孩子學(xué)習(xí)的問(wèn)題上，也是單純的。3節(jié)課，我與部分家長(zhǎng)和孩子都有一定程度的交流。聽完王文化老師的課后9：30我才去吃晚飯，在燒烤店我碰到和我一起聽課的家長(zhǎng)，她非常有禮貌的詢問(wèn)我：“方便打擾一下嗎？我的孩子每次考試，附加題都能全對(duì)，但是前面的簡(jiǎn)單題卻時(shí)不時(shí)出錯(cuò)，是什么問(wèn)題？”同時(shí)，還有2個(gè)家長(zhǎng)，也帶著詢問(wèn)的目光看著我。也許我的解答不是最圓滿的，我還是盡力解答：“您的孩子應(yīng)該是個(gè)男孩子吧？能進(jìn)入我們學(xué)而思學(xué)習(xí)的孩子，都是經(jīng)過(guò)考核，比很多孩子優(yōu)秀的。我小時(shí)候一段時(shí)間有這種想法，難題我都會(huì)做了，那些簡(jiǎn)單題就隨便應(yīng)付一下吧，到了真正大考的時(shí)候再認(rèn)真?？偨Y(jié)的說(shuō)，就是一種小小的自負(fù)，呵呵，不過(guò)這確實(shí)代表您的孩子還很不錯(cuò)?！苯又铱粗议L(zhǎng)馬上打電話給自己的老公商量孩子的問(wèn)題，一種幸福感油然而生。也許自己的一次小小建議會(huì)幫助孩子提高一段，這何嘗不是一種開心呢？在陳富良老師的課堂上，我遇到一位家長(zhǎng)，彼此聊天的過(guò)程中，她了解到我是華

中師范大學(xué)的學(xué)生，和她們住的虎泉很近，提出開車送我回去，雖然我拒絕了，但是心里暖暖的。也許家長(zhǎng)在工作上是強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)，但是，在孩子學(xué)習(xí)的過(guò)程中，他們真的好善良，我心里越發(fā)堅(jiān)定要當(dāng)老師的決心。在朱珂老師的課堂上，我和一位女學(xué)生課間聊了很多，她不停了解著我當(dāng)初的初中生活，課堂上，她不是反應(yīng)最快的學(xué)生，下課后也是最后一個(gè)走的孩子。希望通過(guò)努力獲得更多的進(jìn)步，我不知道自己是否真正的讀懂了她的內(nèi)心，但是我有一種幫助她進(jìn)步的沖動(dòng)。3.有的家長(zhǎng)很忙，不能陪著孩子呆整整3節(jié)課，但是朱珂老師的家長(zhǎng)會(huì)，他們都盡全力來(lái)參加了。這是對(duì)孩子的負(fù)責(zé)表現(xiàn)，他們工作再忙都沒(méi)有忘記給孩子足夠的關(guān)心，每天晚上的夜生活也換成了和老師交流孩子的學(xué)習(xí)狀況，我愿意幫助這樣的家長(zhǎng)，和他們一起關(guān)心孩子成長(zhǎng)的每一步。

值得學(xué)習(xí)的地方： 1.不管是哪個(gè)老師，他們的板書都是我學(xué)習(xí)的地方。整齊、清晰、排版合理，讓我看著非常舒服。王文化老師這次上課的主要內(nèi)容是評(píng)獎(jiǎng)試卷，每道題都是按順序整齊的講解，讓孩子看著易懂；陳富良老師講解的主要內(nèi)容是余數(shù)的性質(zhì)，末尾系、和系、差系和截位系都是一類一類的書寫，看著非常舒適；朱珂老師選得畫圖軟件，對(duì)應(yīng)于初中幾何的動(dòng)點(diǎn)問(wèn)題更能使學(xué)生一目了然。注意自己的板書規(guī)范，可以讓孩子學(xué)習(xí)更加輕松。2.提醒學(xué)生注意題目的重要性。有的題目難，有的題目容易，有 的題目簡(jiǎn)單但是陷阱多易錯(cuò)，學(xué)生是很難自己去發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的，我們老師一定要時(shí)刻的提醒學(xué)生。所以，二次筆記就成了一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。提醒學(xué)生，把重要的題目做二次筆記有助于他們對(duì)重點(diǎn)題目的多次回顧，是一個(gè)非常好的辦法。3.不要忽略每一個(gè)學(xué)生，注意和他們的互動(dòng)。陳富良老師的課堂，我這點(diǎn)體會(huì)到很深，他互動(dòng)時(shí)是按一種順序，不會(huì)遺漏任何一個(gè)學(xué)生，每一個(gè)人都能得到回答問(wèn)題的機(jī)會(huì)，每一個(gè)學(xué)生都能在小班中得到老師的關(guān)注。朱珂老師的課堂，從頭到尾都非?；钴S，中午12點(diǎn)應(yīng)該是學(xué)生非常疲憊的時(shí)間段，但是她的課堂，學(xué)生精神非常幾種，氣憤的活躍使學(xué)生忽略了身體的疲憊，很值得我學(xué)習(xí)。4.不要忘記表?yè)P(yáng)學(xué)生，也不要忘記適當(dāng)?shù)臅r(shí)候批評(píng)學(xué)生。每節(jié)課，老師們都會(huì)用小印章和積分卡鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立、快速做題；但是，部分課堂，有的腦子反應(yīng)快的同學(xué)，會(huì)忘記其他人的存在，破壞課堂的紀(jì)律，這時(shí)候，老師們都采取了各自的手段，或批評(píng)，或提醒，告誡學(xué)生保持課堂紀(jì)律，沒(méi)有家長(zhǎng)對(duì)此表示不滿。在不引起學(xué)生和家長(zhǎng)不滿的情況下，提醒他們遵守課堂紀(jì)律，是我以后要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的地方。5.這一點(diǎn)，我不知道是不是自己多想。每個(gè)老師3節(jié)課都2個(gè)課間，第一個(gè)課間都是上課1個(gè)多小時(shí)后，第二個(gè)課間是30分鐘后。這點(diǎn)是遵循精神集中力度規(guī)律，非?？茖W(xué)，以后自己也要注意這個(gè)問(wèn)題。