第一篇：商業(yè)的未來——重布行業(yè),重構企業(yè),重塑自我

商業(yè)的未來——重布行業(yè)，重構企業(yè)，重塑自我

[英]馬克·拉斯金諾（Mark Raskino）格雷厄姆·沃勒（Graham Waller）

一、要么數(shù)字化，要么滾回家：數(shù)字化革命進入每個行業(yè)、由外及內(nèi)推進數(shù)字化、數(shù)字化商業(yè)為你的成功提供助力

為全新層面的變革做好規(guī)劃，這種變革就是數(shù)字化商業(yè)。相比此前的數(shù)字化營銷、在線電子商務，數(shù)字化商業(yè)又前進了一大步，它模糊了數(shù)字化世界與現(xiàn)實世界的邊界，產(chǎn)生了大量的數(shù)據(jù)繼而創(chuàng)造了新的產(chǎn)品與服務，使得產(chǎn)業(yè)革命成為可能。

用由外及內(nèi)的視角找到正確的觀點。要對各種力量有深刻的理解并作出深度的改變，打破傳統(tǒng)思維方式的藩籬，從多個角度思考行業(yè)層面的變革與突破。這些變革足以促使公司董事會和執(zhí)行委員會采取行動。

將三種力量化為己用。分辨率革命的力量能讓你從更真實的層面認識世界，并能更加精準地認識與掌控世界。技術、文化和制度將共同激勵你崛起，但復合不確定性的力量卻讓預見這個世界變得困難。怠惰遲鈍是很危險的，因為邊界模糊化的力量讓許多新的力量和競爭者涌入你所在的行業(yè)并對行業(yè)進行了重新定義。

在三個層面都進行改變，要深入到底，不可浮于表面。要想在數(shù)字化商業(yè)的競爭中勝出，就需要通過合縱連橫對行業(yè)進行重新布局。要達成這個目標，就需要對企業(yè)進行重構，如提升核心管理層和董事會水平以創(chuàng)造新的能力。要有效地領導這些變革，就需要對自身進行重塑，讓自己兼具探險家、外交家、教育家、決斷者、魅力偶像和制圖師的多重能力。

實行數(shù)字化革命并堅持下去。在數(shù)字化商業(yè)的進程中，你有時候感到所有事情都在變化，很難確定自己所處的位置。本書規(guī)劃出的戰(zhàn)略構架正是為幫助你在面臨復雜挑戰(zhàn)時找到出路而設計的。

二、每件產(chǎn)品都將被數(shù)字化重塑：分辨率革命、一切都能被數(shù)字化、精確反饋與控制

你所在的行業(yè)將被下面這些數(shù)字化進程改變: 1.具有互聯(lián)功能的傳感器及其生成的數(shù)據(jù)讓你能夠用更細微、精確的方式感知和審視世界，這就是分辨率革命。

2.遠程精密更新和控制物品及元件的能力得到提升，這就是精確反饋與控制。

分辨率革命和精確反饋與控制正遵循摩爾定律，在循環(huán)反復的過程中不斷發(fā)展。并且，它們]還在不斷加速發(fā)展。在這個過程中，許多商業(yè)思想家跌了跟頭，因為他們習慣于沿著傳統(tǒng)的道路前行，習慣于產(chǎn)品、服務、商業(yè)模式的線性發(fā)展。但是，也有企業(yè)家能夠感知和預測這種變革的速度，并且利用這種變革實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新。

提升視角——找到兩條前行的路徑來撥開迷霧。第一條前行路徑是尋找分辨率革命所帶來的機遇—用更加細致的方式觀察周邊發(fā)生的事件。第二條前行路徑是在事件發(fā)生過程中，尋找精確反饋與控制所能帶來的機遇。

預先設定一個戰(zhàn)略假想——深刻的數(shù)字化變革將發(fā)生在方方面面。數(shù)字化變革將會影響所有行業(yè)，也包括你所在的行業(yè)。它會把你所有的自信打碎，特別是當你處于一個穩(wěn)定、傳統(tǒng)的、不善于適應數(shù)字化變革的實體產(chǎn)品行業(yè)之中時。如果你的團隊和合作伙伴認為數(shù)字化不能也不會影響你的行業(yè)，數(shù)字化變革會要求他們轉(zhuǎn)變這種想法。

頭腦風暴一下分辨率革命將讓你的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生何種改變—針對傳感器及其生成的數(shù)據(jù)進行思考。思考具有云鏈接功能的產(chǎn)品以及如何對它們]進行遠程控制與更新。思考你的公司或其他公司能夠創(chuàng)造什么樣的增值服務價值。

讓—項核心競爭力實現(xiàn)數(shù)字化將成為你未來業(yè)務的一部分。數(shù)字化和信息技術已經(jīng)不僅僅是幫助你管理企業(yè)的支持性工具了。數(shù)字化能夠直達你的產(chǎn)品和服務并讓其徹底改變。如果你不抓住這個機會，其他人一定會。

當摩爾定律對你過去所處緩慢發(fā)展的行業(yè)奏效時，做好迎接“動蕩”的準備。對于一些相對穩(wěn)定的管理機制和文化而言，轉(zhuǎn)入非線性創(chuàng)新時代是一個挑戰(zhàn)。這個不穩(wěn)定的過程將持續(xù)一段時間，因為這不是一個一次性的轉(zhuǎn)變，在這個過程中，企業(yè)將相互競爭、相互淘汰。

三、抓住三個引爆點：技術、文化、制度

識別并致力于全部三個影響行業(yè)競爭力的引爆點。積極追蹤有潛力影響行業(yè)競爭局面的技術、社會和制度引爆點。只關注技術變革不注重社會和制度層面會把你引入危險的盲點。

永遠不要低估技術變革的非線性發(fā)展速度。技術變革的步伐將持續(xù)加速，其動力源于貫穿整個技術領域的“復合引擎”效應。技術的可能性能夠激發(fā)技術變革快速發(fā)生，也能夠爆發(fā)出破壞性的力量，傳統(tǒng)行業(yè)的領導者決不能低估這兩點。有些時候，你可能感覺像科幻小說一樣，但技術變革其實已經(jīng)撲面而來了。

評估文化接受度，在新的價值定位與“毛骨悚然之線”之間尋找平衡點。可以試探底線，但不能越界。冒進很容易，倫敦的垃圾箱就是實例。身處逆境時，不要羞于撤退休整、重新部署和再做思考，就像谷歌在谷歌眼鏡上采取的策略?；蛘咴谖幕邮芏雀叩牡胤綄ふ沂袌龅膴A縫，就像滑雪圈能夠容忍歐克利的增強現(xiàn)實滑雪眼鏡一樣?；蛘哒业揭粋€人們更易接受的地方，回想一下哥本哈根機場內(nèi)的限制條款。

創(chuàng)新可以源于制度，也可以源于無視制度。制度變革通常是緩慢的，但其中仍然蘊含機遇。技術可以被用來規(guī)避制度并創(chuàng)造新的產(chǎn)品和服務，讓這些產(chǎn)品和服務以一種尚不被制度約束的方式滿足市場的需求。你與規(guī)則制定者之間的諒解與關系可能就是你領先于新興企業(yè)的優(yōu)勢。如同我們在第1章中了解到的，埃里克·百保力促請國際網(wǎng)聯(lián)改變了網(wǎng)球運動規(guī)則，以此讓市場接受了它的革命性創(chuàng)新球拍。

審慎推動引爆點，讓其為我所用。當大多數(shù)人無法掌控宏觀引爆點的時候，數(shù)字化領袖會努力地了解它們，方法是審慎觸及其中一點并將其納為己用。幫助風險投資者孵化一項關鍵的二級技術，帶領行業(yè)游說團體爭取有利的政策變化，或者協(xié)力塑造消費文化而不是受其羈絆。

四、到底是誰的行業(yè)：邊界模糊、每個企業(yè)都是技術公司、無準入壁壘、技術收購、開放

作為強大而有影響力的數(shù)字化商業(yè)領袖，你需要具備由外至內(nèi)的視角。想在邊界模糊化同時作用于多個層面的世界里取得成功，這種領導力是基礎要素。

要說服你的組織，一切照舊的安全角落是不存在的。產(chǎn)品、服務、商業(yè)模式和其他企業(yè)帶來的數(shù)字化創(chuàng)新能夠摧毀任何準入壁壘。

監(jiān)視那些徘徊在已漸模糊的行業(yè)邊界上的潛在入侵者。長期防守的最佳策略就是對變革、機遇、威脅保持高度警惕，這種敏感性會幫助你快人一步地捕捉和利用新的理念。

在數(shù)字化時代構建屬于自己的邊界模糊能力。在行業(yè)掌控或穿越行業(yè)邊界時，始終讓自己的組織處于先人一步或緊隨領軍人物的位置。

培育抓住機遇進行關鍵技術收購的能力。當數(shù)字化走近核心產(chǎn)品和服務時，任何企業(yè)在一定程度上都會成為技術公司。技術收購能夠讓你加速形成數(shù)字化能力。

新興的數(shù)字化平臺將會掌控你所在的行業(yè)，擦亮雙眼看清這種轉(zhuǎn)變。始終努力在這個平臺上作出最大的貢獻并設法掌控這個平臺，否則這個平臺可能會掌控你。努力開拓市場空間并讓其為你所用

創(chuàng)設新的開放文化。沒有外力幫助，你無法促成你所需要的改變，要讓你的組織徹底接受這個觀念。對于人才、企業(yè)、理念和服務，始終保持開放和樂于接納的態(tài)度，因為你或許還沒有意識到它們的存在，又或許你并末感覺到你需要它們。

五、數(shù)字化領導力是一項團隊運動：每個核心管理層成員都必須置身其中、領導跨界團隊

重新審視核心業(yè)務，平衡作為與不作為的風險。分辨率革命和因此產(chǎn)生的產(chǎn)品重塑將在世界范圍內(nèi)對公司職能的理解提出挑戰(zhàn)。如果企業(yè)無所作為就有被邊緣化的風險。只有董事會能夠改變公司的宗旨與方向，所以變革必須從頂層開始。

讓核心管理層所有成員參與其中。數(shù)字化不能成為筒倉。數(shù)字化變革是深刻和廣泛的，會影響企業(yè)的所有職能部門。首席執(zhí)行官必須投身其中，因為數(shù)字化的沖擊關乎企業(yè)根本，無法授權他人掌控。每一位核心管理層成員都有各自清晰而特定的職責。任何一位袖手旁觀都會拖整個團隊的后腿。在高度破壞性的環(huán)境中，行動遲緩以致錯失良機是不能承受之重。

確保整支團隊的緊密團結與合作。分辨率革命將改變客戶需求、產(chǎn)品、服務和對企業(yè)的基礎理解。這種改變的必然后果是行業(yè)的重構和相互關系的重新定義。如果在起步階段沒能清楚地認識到數(shù)字化是一項團隊運動，其結果將是無休止的爭吵和失敗。

提升首席信息官職能;首席執(zhí)行官需要數(shù)字化領導，而不是被動的服務。傳統(tǒng)意義上的首席信息官整日枯坐在辦公室里思考如何提高效率，無法推動企業(yè)適應生活在以產(chǎn)品為中心的數(shù)字化世界里的新型消費者。企業(yè)有時需要吸收新鮮血液對公司運轉(zhuǎn)方式進行重新導向，使之適應技術型領導的運作方式、改變相關職位的原有職能及其評價方式。數(shù)字化官員正是這種新鮮血液的代表。最終，首席信息官的職責將被重新定義。

構建雙峰能力結構，讓整支團隊保持和諧，解決數(shù)字化變革與傳統(tǒng)穩(wěn)定性之間的緊張局面。用戶界面的數(shù)字化創(chuàng)新有原生、新型、高風險等特點，而企業(yè)的日常經(jīng)營則需要穩(wěn)定性和高可靠性，在兩者之間必須搭建起一條順暢的管道。如果一家企業(yè)指望只待在后臺的信息技術部門偶爾做出些改變就能完成這條管道的搭建的話，結果一定會偏離預期。

六、提升核心管理層和董事會，使其精通數(shù)字化：鼓勵團隊進行由外至內(nèi)的思考、喚醒團隊的數(shù)字化意識、讓人才得到提升

重塑你的公司——你的目標是將數(shù)字化內(nèi)化為企業(yè)的DNA。你的公司必須變成技術公司，所以你將不得不把數(shù)字化的思維、理念設定和行為方式根植于公司核心。數(shù)字化思維不能是表面功夫。

提高董事會對數(shù)字化和多樣性的認知水平。因為你的公司會被外部力量影響，并且這種力量能夠改變你所在的整個行業(yè)，所以你的董事會不能袖手旁觀。創(chuàng)新者能夠描繪出全面的、跨行業(yè)的未來圖景，從金融分析師的立場，成功地轉(zhuǎn)變董事會的視角。要喚起董事會成員的覺悟(要采用啟發(fā)的形式，而不是說教)，并且要用他們能夠理解的語言向他們進行詳細的解讀。

帶領你的管理團隊改變行為方式。你的管理團隊必須進行數(shù)字化重塑。如果團隊的半數(shù)成員沒有看到數(shù)字化的價值，像印度人民黨獲得大選勝利這樣的結果就不可能實現(xiàn)。為你的管理團隊設定一個長期的、跨時代的轉(zhuǎn)變過程，讓這一過程顯得自然而然。精巧的安排能夠幫助他們發(fā)現(xiàn)并改變自己的無意識偏見，并開始用由外至內(nèi)的視角進行思考。

讓你的管理團隊盡量接觸數(shù)字化刺激，以求喚醒他們的覺悟。利用各種刺激和教育方法來創(chuàng)造變革，讓管理團隊思考數(shù)字化可能性和客戶的需求。

通過引入新鮮血液提升管理團隊，過程必須審慎。增加一兩名擁有較強數(shù)字化能力的領導者會對你的企業(yè)有所幫助。嘗試增設一名數(shù)字化官員或一名數(shù)據(jù)官員，或同時增設這兩個職位，為他們設定職責，而且這種職責不僅包括他們需要完成的工作，還要包括管理團隊從他們身上能夠?qū)W到哪些東西。

七、解決邊界模糊化的新能力：進行技術重塑，使其成為更新版的核心競爭力、推倒內(nèi)部壁壘、必須與他人同場競技、新型商業(yè)的文化能力與理念

承認邊界模糊化會將你在數(shù)字化能力方面的不足暴露出來。產(chǎn)業(yè)邊界將會變得模糊，了解技術的競爭者將會破門而入。數(shù)字化正在成為你的產(chǎn)品與服務的組成部分。

開始將技術作為核心競爭力并進行重建。在你推出更好的數(shù)字化產(chǎn)品和更優(yōu)的客戶主張的過程中，傳統(tǒng)的服務供應商和最小化的成本、不承擔風險的信息技術部門注定無法向你提供幫助。

下定決心與新的競爭者同場競技。如果你不采取相同的行為方式、不開發(fā)相同的技能，就不可能在對技術要求高的數(shù)字化賽場上贏得勝利。

在開發(fā)多種新型數(shù)字化能力的過程中爭當冠軍。尋找培育新型數(shù)字化能力的空間，幫助它們沖破組織架構的傳統(tǒng)邊界。

把數(shù)字化管理的文化理念傳播出去。即使掌握了正確的技能，如果不改變公司高層的思維模式你仍然無法贏得勝局。數(shù)字化思維是新常態(tài)。

八、做一個冒險家和外交家：重塑自我，挑戰(zhàn)常規(guī)、從外部尋找你數(shù)字化的起點、善用外交家的技巧、做一個帶領他人一同前進的數(shù)字化領導者

找到屬于你自己的激動人心的數(shù)字化探索之路。從外部著手，把以消費者為中心作為行動指南。描繪一番愿景，激勵他人去駕馭數(shù)字化變革，重塑你的產(chǎn)品和服務。

鼓起勇氣，喚醒內(nèi)心的冒險精神。堅定你的信仰，充分認識到一個事實：數(shù)字化趨勢已使“挑戰(zhàn)常規(guī)”成為必需。鼓起勇氣，直面不確定性和那些守舊的懷疑論者。

調(diào)整你的風險回報權衡機制。在自外向內(nèi)的市場力量下，權衡比較不作為的風險和失敗的風險。做好心理準備，在找到全部答案之前就要開始行動。

利用好外交家的說服技巧。如果無法影響并領導必要的變革，即使你一直行事正確也毫無意義。帶上他人一起行動，始終忠誠于企業(yè)的終極目標。

改變自己，讓你自己深入你所希望看到的數(shù)字化變革。全方位數(shù)字化你的生活、飲食和呼吸，要浸泡式學習并不斷產(chǎn)生新點子。展現(xiàn)你的堅定信念和如火熱情，同時也要充分理解他人的盲點。

九、做一個目標明確的人和教育者：做數(shù)字化洞察力的培育者、發(fā)揮明確目標的力量、顛覆信念，引領潮流，贏得勝利、為企業(yè)植入數(shù)字化洞察力的基因

把成為一個目標明確的人作為領導者關鍵的個人特質(zhì)。由于不確定性的迷霧和顛覆性數(shù)字化浪潮的噪聲，市場上充斥著許多炒作和各式各樣的機會，領導者要能從中淘洗出現(xiàn)實，專注在期望的成果上，幫助企業(yè)人找到自己的數(shù)字化道路。

倡導適應不確定性和數(shù)字化目標的思維方式和工作方法。利用測試法和其他方法快速探知、學習并適應變化。不斷挑戰(zhàn)可能已經(jīng)過時的基本設想，想辦法顛覆它們。

掌握并運用浸泡式學習技巧。幫助其他人發(fā)現(xiàn)自我，幫他們找到他們自己還沒有看到的數(shù)字化機遇。

通過教育培訓增強數(shù)字化洞察力，樹立數(shù)字化信心。把明確的目標和扎根現(xiàn)實的學習結合起來，進行數(shù)字化升級，直到數(shù)字化成為企業(yè)的核心基因。

十、做一個有魅力的人和制圖大師：發(fā)掘并釋放人才的全部潛能、把自己打造成一個吸引人才和創(chuàng)意的磁石、明確并傳播你的數(shù)字化目標、挺身而出，做數(shù)字化時代的制圖大師、吸引人才，為數(shù)字化成功鋪平道路

吸引最優(yōu)秀的數(shù)字化人才和創(chuàng)意。創(chuàng)造性地改造你自己，讓自己成為一塊能吸引你所需要的重要技術人才和創(chuàng)意的“磁石”，讓他們向你靠攏。

明確并傳播一個引人入勝的數(shù)字化目標。賦予他人使命，讓他們?nèi)谌肽稠検聵I(yè)，且這項事業(yè)的價值要比他們自身偉大得多。把你團隊的任務和企業(yè)的核心目標緊緊相連。

重塑和培育“符合數(shù)字化目標”的文化。確保內(nèi)部變化的節(jié)奏和類型跟上甚至超越外部變化。引領和示范新的文化價值和行為方式。

重繪你的世界，使之適應數(shù)字化商業(yè)。把自己看成一個數(shù)字化時代的制圖師。徹底改變內(nèi)部和外部空間，落實數(shù)字化能力，贏得市場優(yōu)勢。

第二篇：用趨勢贏未來,重構商業(yè)新模式

用趨勢贏未來，重構商業(yè)新模式

董事長彭星在2013總結工作會上的講話

過去的一年，在國際市場需求萎縮、國內(nèi)市場增速放緩的背景下，我們經(jīng)過一年的努力，各部門圍繞“核心年”的主題，著力提升平效和人效，以品牌、產(chǎn)品和創(chuàng)意的組合為重點，積極開展終端形象升級、渠道拓展和多業(yè)態(tài)營銷，實現(xiàn)品牌強勢區(qū)域的突破。在這個困難之年能夠穩(wěn)健經(jīng)營，也是在座各位齊心努力的結果，我很感謝。今天，在這里我向付出辛勤努力的法派全體同志致以誠摯的謝意，并向你們的親人表示敬意。

1、實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營的三個亮點

2013年我們繼續(xù)貫徹品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一方面遵循“地線”，緊貼地氣，企業(yè)精細管理得以深化，營銷服務向“數(shù)字化”升級。另一方面，我們設定理性謀變的“天線”，以價值增長取代規(guī)模擴張的思路。通過全面推進品牌創(chuàng)新運營，提升終端形象，拓展渠道空間，克服市場危機，實現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營的發(fā)展格局。我們通過對與國內(nèi)一流商場的戰(zhàn)略合作，對上海、武漢、北京、重慶區(qū)域市場的整合，使單店管理績效得到提升，有的店鋪實現(xiàn)全年商場排名前五；加強對代理商、直營終端的督導和管理也是全年工作一大重點，公司新推出的終端新形象得到代理商們肯定。定制業(yè)務部通過針對性的市場策略提升區(qū)域管理水平，雖然沒有完成預定的增長目標，但是成績值得肯定。國際貿(mào)易部在穩(wěn)中求進的工作基調(diào)中拓展業(yè)務，對外貿(mào)訂單實行質(zhì)量控制，并承接了歐洲公司的高級定制業(yè)務，績效意識得到增強。品牌運營總部搬遷到上海以后，運營成本上升了許多，盡管一些新的理念得到認同和貫徹，開展了一些有成效的活動，如首次跨界營銷，與農(nóng)行合作，牽手星巴克，還有微信上線等等，但是與我們理想目標還有差距，需要在今后的工作中以創(chuàng)新的思維解決遇到的一切困難。

回顧2013年，我們高興地看到。法派的發(fā)展呈現(xiàn)出三大可喜的亮點：一是法派西服節(jié)聯(lián)合魔法定制獲得圓滿成功，在全國20個城市巡演，贏得了市場反響，實踐證明突出個性化服務將是未來發(fā)展的趨勢；二是西服核心產(chǎn)品競爭力增強，去年我們西服工藝的積累得到了集中爆發(fā)，共獲得13項國家技術專利；同 1

時新技術促進了生產(chǎn)管理科學化，生產(chǎn)中心的ERP系統(tǒng)上線，將有助于我們大批量定制和個性化量產(chǎn)，為實現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與全球渠道網(wǎng)絡的對接打下基礎。三是精細管理得到提升，通過互看互學、三合一體系審核、全員培訓、建立責任型黨組織等等形式，對內(nèi)重效率，對外重效益，在人效和平效上下功夫，“向管理要利潤”已經(jīng)成為我們公司上下的共識。

在這一年中，我們也清醒地認識到工作中還存在的一些問題，主要表現(xiàn)在：一是高素質(zhì)經(jīng)營管理和專業(yè)技術人才相對短缺；二是生產(chǎn)經(jīng)營成本的壓力和挑戰(zhàn)較大，各項增支因素較多；三是考核激勵機制需要進一步完善；四是自主創(chuàng)新能力還需要進一步強化；同時，有的部門仍然存在發(fā)展戰(zhàn)略不清晰、思路不明確、內(nèi)部管理不到位現(xiàn)象，部分管理人員思想不解放，作風不務實，與新形勢下公司發(fā)展的要求還有差距。這些問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以解決。

2、構建三位一體的戰(zhàn)略框架

做好2014年工作，必須客觀分析和準確把握我們所面臨的經(jīng)濟形勢。一方面，政策機遇難得，利好因素疊加。2014年，我們站在了更新、更高的起點上。綜合判斷，我國發(fā)展仍然具備難得的機遇和有利條件，2013年中央經(jīng)濟工作會議作出了穩(wěn)中求進的總體要求，國內(nèi)經(jīng)濟將繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控的預期方向發(fā)展，呈現(xiàn)增長較快、物價趨穩(wěn)、效益較好的良好態(tài)勢，投資和消費需求旺盛，我們置身于國內(nèi)巨大市場，發(fā)展空間十分開闊。一是在政策支持方面，十八屆三中全會為我們指明了前進方向，城鎮(zhèn)化提速為內(nèi)需市場提供了強大動力，我們新一屆溫市委市政府也將出臺扶持實體經(jīng)濟發(fā)展的相關政策，具有很高的含金量，有利于我們爭取政策、項目和資金支持，有利于我們形成轉(zhuǎn)型升級倒逼機制，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二是在行業(yè)利好方面，未來十年，零售業(yè)將成為中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，加快推動這一進程的有三股力量，第一股力量是大規(guī)模的城鎮(zhèn)化，未來20年，我們新增城市人口將超過3億（差不多1個美國），達到10億；第二股力量我們社會穩(wěn)定的中堅——中產(chǎn)階級的形成；第三股力量是網(wǎng)絡消費群的興起。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)服裝銷售三四線市場增速加快，網(wǎng)上銷售為服裝企業(yè)拓展了市場新空間。三是在自身優(yōu)勢方面，經(jīng)過16年的積累，特別是近幾年的發(fā)展，我們?nèi)驙I銷網(wǎng)絡已經(jīng)奠定了較為堅實的產(chǎn)業(yè)基礎，隨著網(wǎng)上銷售和個性化定制的開展，都將成為進一步推動法派平穩(wěn)較快發(fā)展的重

要保障和強大動力。

另一方面，我們也看到外部環(huán)境依然嚴峻，宏觀形勢錯綜復雜。國際上不確定、不穩(wěn)定因素與國內(nèi)發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題疊加交織，我國經(jīng)濟社會發(fā)展面臨諸多風險，經(jīng)濟下行壓力加大，穩(wěn)增長難度明顯增加。同時在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，行業(yè)傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢在不斷消失，企業(yè)的思維模式、商業(yè)模式、營銷模式、研發(fā)模式、運營模式、服務模式等，都必須以互聯(lián)網(wǎng)的時代特征進行重構，而不是簡單地提供一個在線客服和在線銷售，而是面向消費需求的整個流程再造，從內(nèi)部管控的流程模式轉(zhuǎn)變成外部客戶服務的流程模式，這對我們來說是一個挑戰(zhàn)。

應該說，我們很早就看到了這種潮流，已經(jīng)在順應這種變化。近年來在堅持發(fā)展傳統(tǒng)銷售渠道的同時，就開始涉足網(wǎng)絡商城、跨界營銷、魔法定制，形成了工業(yè)化網(wǎng)絡與全球銷售網(wǎng)絡的全數(shù)字化管理。在去年泰順的戶外拓展交流中，我曾向公司管理層闡述了法派未來發(fā)展的三位一體戰(zhàn)略框架，今天再與大家一起交流。

一個是電商。當前服裝線上銷售日益崛起，線上線下融合發(fā)展勢在必行，O2O（Online to Offline）模式成為了服裝及整個零售行業(yè)里熱門詞匯，從長遠來看，線上線下最終將融合為一體化。因此我們應加強“一體化全渠道”的戰(zhàn)略意識，在供應鏈、服務體系、銷售體系和內(nèi)部組織架構上理順線上線下的關系，調(diào)整和平衡各方的利益訴求，以消費者為中心打造一體化、多入口、全渠道、一致性的消費服務和體驗，這才是真正的O2O模式。對于我們目前條件來說，實現(xiàn)O2O模式還存在很大差距，但是我們要善于利用這種工具，突破、提升、壯大、甚至顛覆自身，讓我們品牌優(yōu)勢更強。

二是我們?nèi)ツ晖瞥鰜淼哪Хǘㄖ啤＿@是我們創(chuàng)新品牌的商業(yè)模式，也是提升品牌時尚魅力邁出的重要一步。通過“西服魔法定制平臺”，每個終端客戶可以完整表達自己的需求，生產(chǎn)部門通過辨識顧客需求，實現(xiàn)個性化設計，并快速交貨。從大批量標準化生產(chǎn)到大批量定制到個性化量產(chǎn)，一改以往先生產(chǎn)后銷售的做法，而直接面對單個顧客，這是一次企業(yè)管理的顛覆性創(chuàng)新。

三是我們的傳統(tǒng)零售。以往靠速度、規(guī)模、數(shù)量、低成本等條件發(fā)展的時代已經(jīng)結束，服裝企業(yè)需要提高經(jīng)營效率，還必須要向管理要利潤。因此，對于我們的傳統(tǒng)零售，需要更務實、更理性地思維看待市場的變化，進一步研究運營模式、產(chǎn)品體系、設計研發(fā)、物流倉儲等事項，關注單店平效、產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)、庫存的周轉(zhuǎn)、售謦率、毛利率等一系列指標，強化系統(tǒng)性分析。近年來隨著移動智能終端的廣泛應用，各種極具創(chuàng)造力與感召力的新型零售業(yè)態(tài)將不斷萌生，未來服裝零售終端的內(nèi)涵會越來越豐富。

服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，不僅是業(yè)務模式的轉(zhuǎn)型升級，更是企業(yè)發(fā)展思維、價值觀的重構和升級。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的不斷專業(yè)化和集成化，制造領域、流通領域、服務領域都在業(yè)務上交匯，我們每個部門都擁有多重身份，因此，強調(diào)“三位一體”的戰(zhàn)略意識非常重要，而不是你是你，他是他。

3、關鍵之年的三個突破

從困難之年到關鍵之年，我們要抓住關鍵環(huán)節(jié)，奮力迎接挑戰(zhàn)，在公司高層研究會上，我們將2014年定義為“精耕年”。在這個變化日益迅猛，競爭日益激烈的今天，我們要在觀念上“謀變”，在制度上“謀新”，在行動上“謀實”，創(chuàng)新品牌運營思維，恪守“取勢、明道、優(yōu)術、守正、踐行”，既要正視困難，保持憂患意識，更要看到機遇和優(yōu)勢，趨利避害，把握機遇，因勢而動，順勢而為，圍繞品牌制造和營銷深耕細作，推動企業(yè)內(nèi)涵式發(fā)展，努力建設發(fā)展活力更足、質(zhì)量效益更好、員工幸福指數(shù)更高、核心競爭力更強的一流現(xiàn)代化企業(yè)集團。

為了實現(xiàn)上述目標，2014年重點要在以下三個方面下功夫、求突破：

（一）推進全渠道營銷戰(zhàn)略，穩(wěn)定和擴大市場份額

我們從2013年消費生活的熱門詞匯就可以看到，“小時代”、“致青春”、“土豪金”、“低頭族”，新生代消費群體——80后90后消費群正式走入人們視野。隨著80后90后消費群的興起，互聯(lián)網(wǎng)不再是一個虛擬的世界，而是進化成為一條條充滿消費者氣息和聲音的大街；PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡已經(jīng)成為三個最有活力和最具商業(yè)價值的新商圈。2013年，黃太吉煎餅、雕爺牛腩都在用互聯(lián)網(wǎng)思路做傳統(tǒng)商業(yè)，并迅速流行，今天互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，已經(jīng)告訴我們“數(shù)字商業(yè)已經(jīng)走來”。

在O2O時代，要想在全渠道發(fā)展戰(zhàn)略上邁出實質(zhì)性的一步，就必須重塑經(jīng)營理念，整合品牌推廣渠道。一是在體制機制上創(chuàng)新，借鑒直銷經(jīng)營理念，發(fā)揮全體員工的營銷積極性，各事業(yè)部門要努力形成“海陸空”協(xié)同作戰(zhàn)的銷售合力，在提高一、二線市場的深度拓展的同時，加強對經(jīng)濟活躍的三四線區(qū)域市場的探索，共同開創(chuàng)營銷工作的新局面；二是建立以消費者體驗為中心的微信、微博、資訊App等移動互聯(lián)網(wǎng)媒體，從內(nèi)容和形式上不斷創(chuàng)新，增強消費者的互動與參與感。同時利用互聯(lián)網(wǎng)新的技術和應用，提升產(chǎn)品、設計、品牌的創(chuàng)新能力，打造強大的供應鏈和高效的零售終端；三是在此基礎上，加強“三位一體”的戰(zhàn)略意識，在服務體系、銷售體系和內(nèi)部組織架構上理順線上線下的關系，調(diào)整和平衡各方的利益訴求，努力實現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與全球渠道銷售網(wǎng)絡的對接，逐步完成以消費者為中心的多入口、全渠道的一體化銷售模式。

（二）加快新型工業(yè)化步伐，促進工業(yè)化和信息化深度融合我們的生產(chǎn)中心要向數(shù)字化工業(yè)方向發(fā)展，在鞏固大批量標準化生產(chǎn)的基礎上，還要適應市場個性化量產(chǎn)的需求。因此生產(chǎn)中心要緊緊圍繞集團下達的產(chǎn)能目標，樹立以人為本的理念，精心組織生產(chǎn)，全面提高生產(chǎn)經(jīng)營水平。一是要加快信息技術和信息產(chǎn)品在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的應用，信息化建設是實現(xiàn)新型工業(yè)化的必由之路，必須加緊推進和落實，盡早破題見效。以生產(chǎn)中心ERP系統(tǒng)為重點，提高企業(yè)生產(chǎn)裝備自動化水平，提高生產(chǎn)效率和規(guī)模經(jīng)濟水平。二是進一步強化生產(chǎn)過程的控制，采用條碼管理系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)品在整個生產(chǎn)過程中的質(zhì)量跟蹤，保障生產(chǎn)信息反饋及時到位；三是進一步加強質(zhì)量管理。加強體系運行、技術改造、工藝管理和過程監(jiān)控，嚴抓細管，把精細管理貫穿到每一個環(huán)節(jié)、每一道工序、每一項工作，全力營造安全健康生產(chǎn)環(huán)境。

（三）推行精細化管理，提升企業(yè)管理水平

未來服裝業(yè)的競爭，將不再是規(guī)模的競爭，而是“平效”和“人效”的競爭，是精細化管理的競爭。企業(yè)只有在每一個環(huán)節(jié)做足功夫，苦練內(nèi)功，建立“精細優(yōu)勢”，重塑經(jīng)營理念，才能真正在服裝的生態(tài)鏈上成為強者，也才能保證品牌基業(yè)長青、持續(xù)經(jīng)營。

一是完善優(yōu)化規(guī)章制度和管理流程，實行全員成本控制和考核，將成本控制的重點從財務管理環(huán)節(jié)，向生產(chǎn)、采購、銷售、行政等生產(chǎn)經(jīng)營和日常管理的各個環(huán)節(jié)拓展，向集約化和精細化要效益；二是要抓好財務管理。突出預算導向功能，強化資金預算和審批管理，嚴格控制生產(chǎn)成本、管理成本、人工成本以及非生產(chǎn)性開支，提升財務體系的經(jīng)營活動反映能力、風險控制能力、決策支持能力；

三是抓好績效考核管理。借鑒直銷經(jīng)營理念，完善以業(yè)績?yōu)閷虻男匠攴峙錂C制，推進差異化、精益化和全員業(yè)績考核；四是堅持軟硬件結合，不斷豐富企業(yè)文化的載體，加強黨工團的組織建設，圍繞安全、生產(chǎn)、經(jīng)營、制度、管理、黨建和企業(yè)文化建激發(fā)員工創(chuàng)新熱情，鼓勵員工在生產(chǎn)、管理、營銷等方面創(chuàng)新創(chuàng)效。

未來是殘酷的，并且將愈來愈殘酷。在行業(yè)曲折起伏的發(fā)展過程中，單純期待外部環(huán)境轉(zhuǎn)暖，期待春天到來帶給我們暖意是不現(xiàn)實的。俗話說“要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。”改變之門從來都是由內(nèi)向外打開，真正的春天，來自我們的內(nèi)心。當前正是法派集團實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的關鍵階段，只有重塑經(jīng)營理念，探尋改革之門，構筑獨特競爭力的價值鏈，才能真正融入到國際化競爭的大環(huán)境中。

因為承載夢想，所以竭力前行；因為向往未來，所以相聚法派。讓我們攜手并肩，為實現(xiàn)美麗的法派夢而努力奮斗

最后，提前給大家拜個早年。祝大家新春愉快，闔家幸福，工作順利，萬事如意！

謝謝大家！

第三篇：讀《數(shù)據(jù)重構商業(yè),流量改寫未來》感想

讀《數(shù)據(jù)重構商業(yè)，流量改寫未來》感想

這是一篇語言犀利，發(fā)人深醒的文章。用發(fā)生在身邊有力的證據(jù)證明“不變就是死亡”的理論，引發(fā)了我心中的共鳴。

在戰(zhàn)國時代，秦是比較落后的國家，“六國卑秦，不與之盟”，在先人一步起用“商鞅變法”改革后，始凌駕于六國，最后一統(tǒng)天下。對六國而言，這不謂不是“不變而死”。在近代，西方列強侵華，以康有為為首的推行“戊戌變法”，雖然失敗了，但使中華民族在火燒眉毛之時，終于醒來了，沒有直接送火葬場。三十多年前，中國推行改革開放，才有了今天之中國，才有資格站在列強面前毅然聳立。變！是非要變的，我們不能怪秦國強大，也不能怪西方列強。同樣是為了生存，不是今日我亡你，也許明日就是你亡我。就像原生動物一樣，不吃老弱病殘的，等待著就是撕殺與餓死，所以，對于國家與企業(yè)來講，我們必須強大起來。

在昨日的中國，沉醉于五千年文明古國，招搖著四大發(fā)明的時候。別人已經(jīng)造出了槍炮、打印機、鋼鐵巨輪。在仍然使用快馬傳遞與烽火臺的時候，別人已造出汽車、電話。在我們?nèi)匀槐е呀?jīng)沒什么營養(yǎng)的四大名著狂啃的時候，別人已能通過網(wǎng)絡閱讀全世界。在我們的中醫(yī)還抱著《傷寒雜病論》《本草綱木》的時候，別人的儀器已能治療一切。難道我們的東西是垃圾嗎？當然不是，只不過已經(jīng)不能適應時代，在遠古，我們是首先站在了第一個臺階上，近代別人通過我們的經(jīng)驗已闖入第二、第三臺階了，如果我們依然站在第一臺階，等待我們的將是歷史的巨浪吞噬。所以，對于我們來講必須先學習與接受先進的技術與思想。

真的要感謝改革開放的幾十年，我們的生活發(fā)生的巨大變化。20年前我還在為一封回信等半個月，15年我有了BP機，5年前我有了上網(wǎng)本。這一切為當時的生活提供了便利，但在新的時期被新的更便利方式與方法取代。這一切已淘汰與即將被淘汰的，都會沉睡在抽屜中變成回憶。如果在今日，仍有人固守尋呼臺，那是不可想象的。所以我們必須接受改變。

在過去，郵電局是我們生活的一部份，那騎著綠色自行車打著鈴的大叔也是我兒時重要的記憶。在郵政與電信分開以后，郵政并沒有困守在收發(fā)信件之中，而是利用自身網(wǎng)點多的優(yōu)勢，陸繼開展了郵政儲蓄與EMS快遞業(yè)務，甚至還面向農(nóng)村銷售菜仔、化肥。他們活下來了，而且活得很滋潤。近些年，我們中國石化也開展了便民服務業(yè)務，是我們走出的第一步，也是變的第一步，也是不想死的覺醒。以經(jīng)濟如此快的發(fā)展，石油是燒不了多少年，我們不變，不快速變，等待我們中國石化的只有滅亡?！稊?shù)據(jù)重構商業(yè)，流量改寫未來》這篇文章寫得非常對，你不敢跨界，就有人跨過來打劫。我們的網(wǎng)點優(yōu)勢在郵政面前并不占優(yōu)，郵政能介入銀行的業(yè)務，同樣也可以介入我們的業(yè)務，也許明天，郵政也能開加油站，便利店。也許明天，銀行、電信便利店也起來了，到那一天，如果我們還只是加油與便利店，那就等著擠出歷史舞臺吧。現(xiàn)在的我們?yōu)榱瞬蛔呦蚰且惶?，必須居安思危，把握住今天的壓力，齊心攜力，將現(xiàn)有的業(yè)務做大做強，再考慮其它方面伸展。哪個說得清明天中國石化是不是開展儲蓄、快遞業(yè)務，會不會也發(fā)展通訊網(wǎng)絡，甚至進軍電子行業(yè)，只有想不到，沒有做不到?，F(xiàn)在，我們就要轉(zhuǎn)變觀念，中國石化僅是一個品牌，并不是約束，為中國石化的未來與子孫后代做好今天，做強今天。

第四篇：電子元器件行業(yè)：未來十年企業(yè)發(fā)展趨勢

電子元器件行業(yè)：未來十年企業(yè)發(fā)展趨勢

企業(yè)負責人必看

在我看來，未來的十年里我們這里的企業(yè)會出現(xiàn)兩種發(fā)展態(tài)勢，一種是越做越強，而另一種則是消亡。因素有很多，但集中來看則有以下幾個方面：

一：企業(yè)競爭將更加激烈，企業(yè)內(nèi)部改革進程將決定未來發(fā)展。之所以這樣說是因為我們現(xiàn)在很多的廠都是在國家政策轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時一夜起來的，但是多年過去了，有的廠是越做越大，而有的廠則是原地踏步，當然還有些廠已經(jīng)消亡了。就拿我呆過的兩個廠：超電電子（東莞分公司）和另一個小廠來說。當年他們基本上是同時開始創(chuàng)業(yè)的，但現(xiàn)在，超電電子已經(jīng)是名聲在外的大廠，而另一個在我回來之前就倒了。之所以出現(xiàn)這樣的情況，是因為超電在發(fā)展的同時，時時對自己的內(nèi)部進行改革，優(yōu)化。還記得當年我的班主任這樣對我說過，說我們這里的廠現(xiàn)在還沒有一個是正在正規(guī)化的。但現(xiàn)在呢，人家臺資企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度是一條一條的，（雖然有些無法實行，但主要是我們這里的環(huán)境造就出來的）計劃.組織.人員配備.領導.還有控制，這些正規(guī)的企業(yè)管理在里面基本上都已經(jīng)存在了，如計劃類的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，質(zhì)量計劃，物資供應計劃，成本計劃，還有財務計劃。組織類的，將不同性質(zhì)的生產(chǎn)分類配置：數(shù)控車間，儀表車間，樣品車間，大車床間，紅沖車間等等。因此這些都使得超電在企業(yè)的競爭中保持著較高的產(chǎn)品價格優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，和極高的信譽，從而使它立于不敗之地。而至于倒掉的那個廠而言，多年的時間依舊保持著家庭型粗放式的管理模式，在產(chǎn)品生產(chǎn)中盲目的增加生產(chǎn)設備，沒有嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量控制，和工作人員素質(zhì)低下等問題造就了產(chǎn)品成本增加，產(chǎn)品質(zhì)量下降，信譽降低的情況發(fā)生。從而將自己慢慢走向消亡。從以上的兩個例子來看，企業(yè)的內(nèi)部改革是否成功，是否有效將決定著企業(yè)是否擁有價格優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，也就決定著企業(yè)的未來！

二：外部環(huán)境的劇烈變化，考驗企業(yè)的生存能力。對于這一點，最能說明的就是現(xiàn)在銅價的狂漲，使得那些底子薄，實力弱的小企業(yè)正在面臨倒閉的威脅。由于最近一段時間的銅價狂漲使得產(chǎn)品成本急劇上漲，也就使得那些在三月份拿下定單的企業(yè)面臨著虧本的局面。頂?shù)淖〉目梢岳^續(xù)生存，然而那些頂不住的就面臨著倒閉。同時也使得那些想做卻沒有實力的企業(yè)面臨著設備閑置的局面。當然那些大廠由于自身銅庫存量較大，在這次的**中并沒有真正的傷到筋骨。反而可以在這次**過后，接收一

些倒閉小廠的生意，壯大自己。

三：企業(yè)人員的素質(zhì)高低，決定著產(chǎn)品成本。（本來打算是放在第一點里的，感覺這點比較重要，所以就獨立的寫了。）由于我們這里企業(yè)的急劇增多，使得本地的勞動力根本無法滿足當?shù)仄髽I(yè)的勞動力需求。也就導致了外地民工的大量涌入。雖然外地民工大量涌入使得企業(yè)的勞動力需求得到緩解，但又同時面對著低素質(zhì)員工給企業(yè)造成的產(chǎn)品成本增加的問題。如：產(chǎn)品報廢率增加，設備使用率低下，能源浪費等各種問題。雖然這樣但是還是有相當多的企業(yè)沒有意識到這個問題，在自己企業(yè)忙的時候大量招人，閑的時候又大量放人，使得企業(yè)無法穩(wěn)定的擁有一批高素質(zhì)員工，從而使得企業(yè)在某種層度上降低了產(chǎn)品成本的優(yōu)勢，減少了利潤。

四：企業(yè)的生產(chǎn)銷售模式，決定著企業(yè)的發(fā)展方向。現(xiàn)在本地絕大多數(shù)的企業(yè)的生產(chǎn)銷售模式是定單式的，雖然這種模式對于企業(yè)來說比較穩(wěn)定風險較小，但是卻沒有一定的競爭意識。企業(yè)的利潤好壞完全由買方?jīng)Q定。如果買方不價格上不做退讓，那只能看著業(yè)務溜掉了。因此企業(yè)想提高自身的競爭力，也就必須在生產(chǎn)銷售模式進行改變。同時也要加大對產(chǎn)品的研究開發(fā)和新市場的開拓。

五： 未來接班人的好壞、有無，決定著企業(yè)未來是否存在。俗話說的好：掙錢容易，守錢難。不管是大廠好還是小廠好第一代的創(chuàng)始人遲早會下的，但我們這里都喜歡子承父業(yè)，第一代創(chuàng)始人總是希望他們的產(chǎn)業(yè)由他們的后代來繼承。但是他們也必須考慮的問題就是，他們的后代有沒有能力去接，接了能不能管好的問題。如果沒有又該怎么辦?。窟@個問題將是未來第一代創(chuàng)始人最頭疼的問題吧，搞股份？還是搞別的？還是干脆賣了？要不就關掉？等等吧...不過我現(xiàn)在是不用想這么多了，我還沒有產(chǎn)業(yè)呢！幫他們想這個，真的沒事干了。

以上的幾點已經(jīng)可以幫我們分析我們現(xiàn)在存在企業(yè)的狀況和發(fā)展了，對于我們來說企業(yè)的存在，好壞直接影響著我們的生活。在未來大企業(yè)是越做越大，而小企業(yè)則是拼命掙扎，技師（老師頭啦）也將由現(xiàn)在的一門專業(yè)向一專多能的方向去發(fā)展，畢竟十年后的企業(yè)肯定沒有現(xiàn)在這么多了。正規(guī)化的企業(yè)將是集合從棒料生產(chǎn)、加工、到最后的產(chǎn)品裝配一條龍生產(chǎn)的。沒有多項的能力將很難在未來生存下去的。還有就是，到時候根本就不怎么需要外加工什么的。因為對外加工會增加企業(yè)的成本，同時也會影響產(chǎn)品的質(zhì)量。當然對外加工有還是會有的，不過到時候基本上是由企業(yè)的老顧客來做了。

第五篇：國土房產(chǎn)行業(yè)企業(yè)商業(yè)賄賂自查自糾表

國土房產(chǎn)行業(yè)企業(yè)商業(yè)賄賂自查自糾表

國土房產(chǎn)行業(yè)企業(yè)商業(yè)賄賂自查自糾表

企業(yè)

信息

企業(yè)名稱

法人代表

企業(yè)地址

聯(lián)系人

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傳真

自查內(nèi)容

1、對照法規(guī)查制度，根據(jù)國家有關法律法規(guī)，檢查經(jīng)營、財務、購銷管理制度是否健全完

善；

有□無□

2、對照制度查程序。根據(jù)有關規(guī)定和管理制度，檢查涉及經(jīng)營交易活動中的重大事項的決策程序和環(huán)節(jié)是否規(guī)范到位；

有□無□好范文版權所有

3、對照程序查臺賬。根據(jù)工作程序和管理要求，檢查各類會議記錄、報表文件、合同及其副本或補充協(xié)議和備忘錄等臺賬是否完整一致；

有□無□

4、對照臺賬查資金。根據(jù)臺賬和財務賬本，檢查合同執(zhí)行、費用開支和資金使用等情況是否真實法。

有□無□

查擺出的問題

整改措施

整改措施

對自查自糾工作的意見和建議

填表說明

1、必對照此表認真自查2003年以來，本單位是否存在“自好范文版權所有查情況”欄目中所列的行為，如實在相應的□打√，并在企業(yè)名稱上加蓋公章；

2、如不夠填寫，可另附材料一并報送；

3、企業(yè)必須保證填寫信息的真實性，如有虛假，愿承擔一切法律責任；

4、請在8月1日前，通過郵件、上門等方式將此表交至各相關行業(yè)協(xié)會。