第一篇：鎮(zhèn)江東方電熱科技股份有限公司 接待投資機(jī)構(gòu)調(diào)研活動(dòng)紀(jì)要

調(diào)研編號(hào)：2013-01

鎮(zhèn)江東方電熱科技股份有限公司 接待投資機(jī)構(gòu)調(diào)研活動(dòng)紀(jì)要

2013年6月6日上午10：30，公司董事長(zhǎng)譚榮生、總經(jīng)理譚偉、副總經(jīng)理兼董秘孫漢武及董事會(huì)辦公室相關(guān)人員在公司三樓會(huì)議室接待了鵬華基金、摩根士丹利華鑫基金、安信基金、招商基金、國(guó)海證券等五家機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，就公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了交流，主要溝通交流內(nèi)容紀(jì)要如下：

一、公司上半年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

1、公司民用電加熱今年以來(lái)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，格力、海爾、美的都呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，其中海爾電熱水器用電加熱器銷售量不斷提升。

2、工業(yè)電加熱器受制于光伏產(chǎn)業(yè)低迷的影響，目前仍沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)。

二、公司應(yīng)收帳款增加較多是什么原因？

主要是民用電加熱器客戶訂單需求有增加，特別是海爾的空調(diào)、熱水器用電加熱器銷售量增長(zhǎng)幅度較大，導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加。

三、民用電加熱器具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本公司具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累，目前擁有各種專利近50項(xiàng)，公司的技術(shù)已處于國(guó)內(nèi)同行前列，在部分核心技術(shù)方面也已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：公司主要生產(chǎn)基地位于鎮(zhèn)江，同時(shí)在珠海、廣州、重慶、邯鄲、鄭州、武漢、石家莊、蕪湖、南昌、合肥、青島等地設(shè)有分、子公司和生產(chǎn)基地，共有近780名員工專業(yè)從事組件裝配、產(chǎn)品檢測(cè)、包裝送貨和售后服務(wù)，為格力、美的、海爾等客戶國(guó)內(nèi)各地的生產(chǎn)基地提供面對(duì)面的服務(wù)，能夠?qū)蛻舻男枨蠹皶r(shí)迅速給予滿足。

3、品種優(yōu)勢(shì)：公司產(chǎn)品品種較為齊全，設(shè)備自動(dòng)化程度也較高，能根據(jù)客戶的要求即時(shí)調(diào)整生產(chǎn)方案，基本滿足客戶訂單細(xì)化到每天的要求。因此對(duì)于一些規(guī)模較大、產(chǎn)品需求品種較多的客戶，公司能夠憑借自身的品種優(yōu)勢(shì)，為其提

供及時(shí)全方位的產(chǎn)品服務(wù)，有助于降低客戶的綜合采購(gòu)成本，進(jìn)一步鞏固公司同主要客戶之間的合作關(guān)系。

4、成本優(yōu)勢(shì)：公司的生產(chǎn)規(guī)模較大，對(duì)原材料采購(gòu)的規(guī)模也較大，加之公司付款信用好，從不拖欠供應(yīng)商貨款，供應(yīng)商安全感較高，因此通常能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更優(yōu)惠的原材料價(jià)格。

四、公司民用電加熱器未來(lái)的發(fā)展方向

1、新型水加熱器是公司重點(diǎn)發(fā)展的一款產(chǎn)品。客戶主要是電熱水器的龍頭海爾和皇明太陽(yáng)能熱水器，由于產(chǎn)能的關(guān)系，目前定位于水加熱器的高端產(chǎn)品。后期隨著公司產(chǎn)能的放大，將逐漸承接中低端的產(chǎn)品，同時(shí)向其他品牌拓展。

2、小家電市場(chǎng)是公司另外一個(gè)重點(diǎn)拓展的領(lǐng)域，目前成功開(kāi)發(fā)了壓鑄鋁電加熱器、蝶煲類電加熱器、烤箱類電加熱器等產(chǎn)品，主要用于咖啡機(jī)、蒸汽熨斗、蒸汽微波爐等小家電，這些產(chǎn)品已分別進(jìn)入了小批量供貨或樣品試用成功階段。公司估計(jì)未來(lái)小家電的市場(chǎng)空間相當(dāng)大，需求增長(zhǎng)較為明確。

3、電動(dòng)汽車用PTC電加熱器是解決車內(nèi)溫度低于10℃時(shí)去除玻璃積霜積霧和車內(nèi)取暖，今年以來(lái)每批次的訂單量比去年有明顯加大的趨勢(shì)，隨著國(guó)家對(duì)電動(dòng)汽車行業(yè)的政策推動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有較大的增長(zhǎng)空間。由于公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域較早，是目前國(guó)內(nèi)唯一的持續(xù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)純電動(dòng)汽車用PTC電加熱器的生產(chǎn)廠家，已和一汽、上汽、比亞迪、北汽、江淮、重慶小康等汽車廠家建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系?，F(xiàn)在一些其他品牌的汽車也在開(kāi)發(fā)純電動(dòng)汽車，這也是公司未來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)。

4、公司有些產(chǎn)品的供貨方式逐步從單一的電加熱器配件向電加熱器組件轉(zhuǎn)變，增加了產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)空間。

五、公司工業(yè)電加熱器未來(lái)的發(fā)展方向及并購(gòu)情況

四氯化硅冷氫化用電加熱器由于光伏產(chǎn)業(yè)的持續(xù)低迷整體銷售仍沒(méi)出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，公司預(yù)計(jì)這種狀況可能仍將持續(xù)一段較長(zhǎng)的時(shí)間。考慮到公司未來(lái)的發(fā)展，主營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)將是必由之路。公司經(jīng)過(guò)近一年的調(diào)研，最終確定了海工裝備和油氣分離為未來(lái)的發(fā)展方向。

最終選擇收購(gòu)江蘇瑞吉格泰油氣工程有限公司100%股權(quán)，主要基于以下幾方面的考慮：

1、該公司是公司的下游客戶，有著業(yè)務(wù)上的合作關(guān)系，相互較為了解。一方面，其主要客戶為中海油、中石油及海外石油公司，與公司目標(biāo)客戶群體上有一定的重合度。另一方面，其具有壓力容器證、ASME認(rèn)證等資格證書(shū)，這些資質(zhì)及技術(shù)也是公司需要的，可以與公司形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，具有較高的整合價(jià)值和很強(qiáng)的可操作性。同時(shí)，公司將借助該公司的業(yè)務(wù)平臺(tái)，進(jìn)入油氣分離和海工裝備領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2、該公司在海工裝備及油氣加工處理領(lǐng)域擁有廣泛的專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，其技術(shù)，特別是油氣分離的技術(shù)在國(guó)內(nèi)外同行業(yè)中具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；其核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人王宏先生具有在中海油設(shè)計(jì)院和加拿大長(zhǎng)達(dá)16年業(yè)內(nèi)工作背景，設(shè)計(jì)理念貼切國(guó)內(nèi)外客戶的要求，客戶認(rèn)同度較高。

該公司已具有了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，資金也不再是難題，未來(lái)的發(fā)展關(guān)鍵是銷售和生產(chǎn)管理這兩方面的人才。公司已充分考慮到這一點(diǎn)，目前正在全方位引進(jìn)相關(guān)的人才，目前成效較為明顯。

國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)鎮(zhèn)江新區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本項(xiàng)目高度重視，多次召開(kāi)項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)，提供的含有長(zhǎng)江深水岸線稀缺資源約300畝國(guó)有土地正在進(jìn)行七通一平和遷移高壓桿線的工作，約七月份可以結(jié)束，此后就可辦理正式的購(gòu)地手續(xù)。此前，鎮(zhèn)江新區(qū)經(jīng)發(fā)局和公司已將此項(xiàng)目可研報(bào)告向江蘇省發(fā)改委匯報(bào)，相關(guān)的報(bào)批備案手續(xù)前期準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行中。

公司將利用優(yōu)越的長(zhǎng)江岸線資源和便利的交通條件，打造集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)為一體的綜合性海工油氣裝備基地，為石油、天然氣、頁(yè)巖氣、化工等四大領(lǐng)域提供技術(shù)開(kāi)發(fā)、裝備制造、工程總包等專業(yè)服務(wù)。

公司平面設(shè)計(jì)等相關(guān)工作已基本完成，近期將把該公司注冊(cè)地遷至鎮(zhèn)江，目前相關(guān)變更手續(xù)正在辦理之中。