第一篇：第21次APEC中小企業(yè)部長會議部長聯(lián)合聲明

第21次APEC中小企業(yè)部長會議部長聯(lián)合聲明

第21次APEC中小企業(yè)部長會議部長聯(lián)合聲明

2014年9月5日，中國南京

創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展

引言

1.亞太經(jīng)合組織（APEC）負責中小企業(yè)工作的各位部長和代表，于2014年9月5日相聚在中華人民共和國南京市，在中國工業(yè)和信息化部部長苗圩的主持下召開會議。APEC秘書處和APEC工商咨詢理事會（ABAC）代表也參加了會議。

2.在部長會議之前，2014年9月1日至3日舉辦了多場研討會與論壇，我們對亞太地區(qū)包括中小企業(yè)工商界的積極參與深表贊賞。我們認為，采納中小企業(yè)工商界的意見能夠豐富、提升會議成效。

3.在2014年APEC主題“共建面向未來的亞太伙伴關(guān)系”指導(dǎo)下，本次會議圍繞“創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展”這一主題開展討論。部長們強調(diào)，創(chuàng)新發(fā)展對于中小企業(yè)至關(guān)重要，承諾將鼓勵中小企業(yè)增強創(chuàng)新能力，改善中小企業(yè)創(chuàng)新的政策環(huán)境，以創(chuàng)新推進中小企業(yè)發(fā)展。

以創(chuàng)新推動中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

4.創(chuàng)新是增強中小企業(yè)核心競爭力的重要因素，也是保持中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要動力。部長們強調(diào)，APEC各經(jīng)濟體應(yīng)分享經(jīng)驗，鼓勵增強中小企業(yè)創(chuàng)新能力，改善中小企業(yè)創(chuàng)新政策環(huán)境，以創(chuàng)新促進中小企業(yè)發(fā)展。部長們指示相關(guān)官員視情況繼續(xù)開展相關(guān)活動，包括開展技術(shù)交流、加強知識產(chǎn)權(quán)保護、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展、增強災(zāi)后恢復(fù)能力、加強融資支持等，以創(chuàng)新推動可持續(xù)發(fā)展。

5.APEC秘書處執(zhí)行主任向部長們通報了亞太地區(qū)最新的發(fā)展趨勢和第22次APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議的籌備情況。部長們認可第38次與39次APEC中小企業(yè)工作組會議的成果以及工作組為落實印度尼西亞巴厘島APEC中小企業(yè)部長會議而作出的積極努力。部長們聽取了工作組提出的有關(guān)增強中小企業(yè)創(chuàng)新能力、改善中小企業(yè)創(chuàng)新政策環(huán)境以及以創(chuàng)新推進中小企業(yè)發(fā)展的若干工作建議和下一步行動計劃，贊同工作組2014年工作計劃，敦促各經(jīng)濟體采取進一步措施促進中小企業(yè)融資創(chuàng)新、降低中小企業(yè)市場準入門檻和消除監(jiān)管障礙。

6.部長們一致認可由APEC中小企業(yè)工作組與APEC應(yīng)急備災(zāi)工作組通過的《APEC強化中小企業(yè)災(zāi)后恢復(fù)能力及鞏固全球供應(yīng)鏈高層政策對話聯(lián)合聲明》，呼吁建立中小企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)計劃，以保障中小企業(yè)的全球供應(yīng)鏈，促進貿(mào)易與投資。此外，部長們認識到，APEC加速器網(wǎng)絡(luò)作為跨區(qū)域孵化器，為創(chuàng)新型新創(chuàng)企業(yè)與高成長中小企業(yè)提供了早期投資與市場對接，在優(yōu)化亞太地區(qū)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面發(fā)揮了重要作用。

關(guān)于促進中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的南京宣言

7.部長們認為，創(chuàng)新發(fā)展對激發(fā)中小企業(yè)內(nèi)生動力、提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展水平至關(guān)重要。為此，部長們討論并通過《關(guān)于促進中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的南京宣言》，呼吁各經(jīng)濟體在自愿的基礎(chǔ)上采取更加有力的措施，推動中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。部長們倡議各經(jīng)濟體支持中小企業(yè)的創(chuàng)新活動，建立創(chuàng)新激勵機制，鼓勵中小企業(yè)和其他利益相關(guān)者共同參與APEC論壇以及加強中小企業(yè)創(chuàng)新成功案例的分享。

切實推動中小企業(yè)技術(shù)合作

8.部長們注意到，在科技發(fā)展的進程中，中小企業(yè)的營銷和商業(yè)模式正在發(fā)生巨大變化，部長們重申信息技術(shù)對推動中小企業(yè)發(fā)展的重要意義，支持電子商務(wù)平臺的發(fā)展和中小企業(yè)的互聯(lián)互通，以鼓勵并幫助中小企業(yè)開拓市場。

9.部長們鼓勵各經(jīng)濟體積極參與大數(shù)據(jù)、信息共享和應(yīng)急備災(zāi)相關(guān)的能力建設(shè)項目，以促進中小企業(yè)貿(mào)易和經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展，有利于減災(zāi)、制定應(yīng)急預(yù)案和業(yè)務(wù)持續(xù)計劃、恢復(fù)全球供應(yīng)鏈、保護關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施、保障旅游與出行安全，促進亞太地區(qū)中小企業(yè)產(chǎn)品和人員流動。

10.部長們鼓勵各經(jīng)濟體采用多種方式支持亞太地區(qū)中小企業(yè)的技術(shù)交流與合作，贊賞APEC中小企業(yè)技術(shù)交流暨展覽會、APEC中小企業(yè)融資創(chuàng)新研討會、APEC創(chuàng)業(yè)啟動大會，以及APEC加速器網(wǎng)絡(luò)與早期投資的持續(xù)合作所取得的積極成果，鼓勵各經(jīng)濟體為開展創(chuàng)新合作積極搭建平臺。

11.部長們贊賞借助APEC中小企業(yè)技術(shù)交流暨展覽會發(fā)布APEC中小企業(yè)最佳創(chuàng)新實踐，支持建立APEC中小企業(yè)最佳創(chuàng)新實踐數(shù)據(jù)庫，交流各經(jīng)濟體中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)驗。

12.部長們鼓勵各經(jīng)濟體的大學和科研院所通過聯(lián)合研究項目進行交流合作，積極向中小企業(yè)推薦最新成果并幫助其實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)學研合作對促進亞太地區(qū)中小企業(yè)的創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

13.部長們期待即將在澳大利亞舉行的“促進婦女領(lǐng)導(dǎo)的中小企業(yè)在全球發(fā)展研討會”，這一重要舉措將促進各經(jīng)濟體提升和拓展出口項目，為婦女領(lǐng)導(dǎo)的中小企業(yè)提供幫助。

14.部長們歡迎在秘魯即將召開的2014年第三次APEC創(chuàng)業(yè)會議，主題是“全球思維創(chuàng)造全球商機、鞏固和傳播創(chuàng)業(yè)文化、促進APEC經(jīng)濟體的交流、改善初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境”。

15.部長們贊賞發(fā)布“商業(yè)創(chuàng)新模式，提升APEC中小企業(yè)競爭力”報告，以評估商業(yè)合作模式對經(jīng)濟和社會發(fā)展的貢獻。

16.部長們贊賞中國臺北與印度尼西亞、墨西哥、新加坡、泰國以及越南合作舉辦“APEC促進中小企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)計劃培訓(xùn)師培訓(xùn)研討會”做出的貢獻，研討會培訓(xùn)了300名學員，發(fā)布了7種語言版本的《業(yè)務(wù)持續(xù)計劃指導(dǎo)書》，可供全球40%的人口閱讀學習。

17.部長們認可14個經(jīng)濟體參與的APEC加速器網(wǎng)絡(luò)以及APEC2014創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)活動的價值，這些活動進一步促進了亞太地區(qū)的企業(yè)孵化、加強創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、增加投資與商業(yè)機會。部長們支持中國臺北APEC加速器網(wǎng)絡(luò)對初創(chuàng)企業(yè)早期投資的做法。未來APEC加速器網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展將吸收更多成員，包括創(chuàng)新型初創(chuàng)企業(yè)與高成長中小企業(yè)以及致力于早期投資的天使投資與風險投資，以進一步促進經(jīng)濟增長與就業(yè)。

18.鼓勵各經(jīng)濟體使用APEC中小企業(yè)危機管理中心的研究資源。該中心是在2009年APEC中小企業(yè)部長會議聯(lián)合聲明支持下成立的，旨在協(xié)助APEC中小企業(yè)增強應(yīng)對危機的能力。

19.部長們認識到為中小企業(yè)提供低收費的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與管理咨詢十分重要。一些經(jīng)濟體需要這些低收費服務(wù)來支撐中小企業(yè)創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展。因此，部長們呼吁APEC中小企業(yè)工作組建立志愿者專家?guī)欤瑲g迎退休的工商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人與企業(yè)家為中小企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。

營造中小企業(yè)商業(yè)道德環(huán)境

20.部長們重申，在關(guān)鍵領(lǐng)域加強商業(yè)道德對于APEC中小企業(yè)及其供應(yīng)鏈合作伙伴具有重要意義。踐行商業(yè)道德能夠使中小企業(yè)避免商業(yè)賄賂、實現(xiàn)可持續(xù)增長并進入全球市場。對實施近五年的APEC中小企業(yè)商業(yè)道德倡議表示祝賀。該倡議成功幫助9個經(jīng)濟體的近14,000個企業(yè),其中中小企業(yè)超過8000個，制定了18條新的商業(yè)道德守則。

21.部長們歡迎APEC中小企業(yè)商業(yè)道德論壇致力于構(gòu)建利益相關(guān)方遵守APEC原則的能力，促進各方協(xié)作。部長們通過了《提升醫(yī)療器械和生物醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)道德的南京宣言（2014-2020）》，并為實現(xiàn)其目標提供支持，包括呼吁各經(jīng)濟體在2012-2015年將制定商業(yè)道德準則的企業(yè)數(shù)加倍，在2020年前為進一步實施APEC原則進行不懈努力。部長們支持推進建筑工程領(lǐng)域?qū)嵤〢PEC原則的馬尼拉宣言，鼓勵中小企業(yè)利用新的APEC商業(yè)道德門戶網(wǎng)站，以獲取道德規(guī)范知識，增強能力建設(shè)。

22.部長們對將在菲律賓舉辦的2015年第二屆APEC中小企業(yè)商業(yè)道德論壇表示贊賞，并建議該論壇每年舉辦一次。

APEC中小企業(yè)工作組戰(zhàn)略規(guī)劃（2013——2016）

23.部長們認為戰(zhàn)略規(guī)劃（2013-2016）已取得積極進展并鼓勵各經(jīng)濟體繼續(xù)參與和支持相關(guān)活動。

24.部長們贊賞APEC中小企業(yè)工作組對新議題的關(guān)注，例如APEC中小企業(yè)國際監(jiān)測指標、金融知識普及以及中小企業(yè)如何與全球價值鏈安全有效地整合。鼓勵各經(jīng)濟體通過加強公私合作以促進中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。通過這些議題，APEC中小企業(yè)工作組可以全面實現(xiàn)2013-2016戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)定的目標。

25.部長們建議各經(jīng)濟體官員們充分分享各自成功案例，包括經(jīng)營管理、企業(yè)家精神、創(chuàng)新能力提升、融資服務(wù)、商業(yè)環(huán)境優(yōu)化、市場準入和全球化。部長們認可，自2015年后，APEC中小企業(yè)工作組將把提升中小企業(yè)行業(yè)標準應(yīng)用水平與規(guī)范經(jīng)營作為工作重點。

加強與工商界的對話

26.部長們稱贊中國在部長會議之前舉辦的2014APEC中小企業(yè)工商論壇。論壇為APEC政府官員與中小企業(yè)工商界代表對話提供了溝通交流的平臺。部長們鼓勵將來在部長會議期間舉辦類似論壇。同時，部長們還支持此次工商論壇主席團提出的倡議。

27.部長們對私營部門廣泛參與APEC中小企業(yè)工作組活動，特別是增強APEC中小企業(yè)災(zāi)害恢復(fù)能力以及在投資和醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥、建筑工程領(lǐng)域中小企業(yè)商業(yè)道德能力建設(shè)等多年期項目表示認可。

相關(guān)組織合作與協(xié)調(diào)

28.部長們歡迎APEC工商咨詢理事會關(guān)于中小企業(yè)方面的工作報告。APEC工商咨詢理事會分享了有關(guān)中小企業(yè)和企業(yè)家精神的建議。部長們對APEC工商咨詢理事會在融資支持、國際市場開拓、跨境電子商務(wù)培訓(xùn)以及促進中小企業(yè)國際交流合作表示贊賞?？紤]到亞太地區(qū)跨境貿(mào)易研討會所提的建議，部長們希望通過持續(xù)的對話與互動以促進亞太地區(qū)中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展以及企業(yè)家的成長。

29.部長們鼓勵A(yù)PEC中小企業(yè)工作組繼續(xù)與包括APEC貿(mào)易投資委員會及其相關(guān)論壇、APEC應(yīng)急備災(zāi)工作組、APEC工商咨詢理事會、聯(lián)合國國際減災(zāi)戰(zhàn)略等組織保持合作，在促進中小企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)計劃方面實現(xiàn)高效互利。

關(guān)于2014年在中國北京召開的APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議

30.部長們同意將部長聯(lián)合聲明作為成果提交給2014年11月在中國北京召開的APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議。

關(guān)于2015年APEC中小企業(yè)部長會議

31.第22次APEC中小企業(yè)部長會及相關(guān)活動將于2015年9月21日至25日在菲律賓伊洛伊洛市舉辦。

第二篇：第五屆中日韓旅游部長會議聯(lián)合聲明

第五屆中日韓旅游部長會議聯(lián)合聲明

我們，中華人民共和國、日本國、大韓民國的旅游部長，于2010年8月21至24日，在中國浙江省杭州市和湖州市召開了第五屆中日韓旅游部長會議。會議主題是“面向未來、全面合作、共同繁榮”。

本次會議是落實今年5月在韓國召開的第三次中日韓三國領(lǐng)導(dǎo)人會議及所通過的《2020年中日韓合作展望》精神、擴大交流成果的一項重要舉措。我們對多年來三國在旅游大產(chǎn)業(yè)各個層面密切務(wù)實的合作成果表示滿意，樂見2010年三國人員交流規(guī)模將達到1700萬人次，實現(xiàn)2006年第一屆會議提出的目標。我們將繼續(xù)堅持和落實前四屆三國旅游部長會議2006年《北海道宣言》、2007年《青島宣言》、2008年《釜山宣言》、2009年《名古屋聯(lián)合聲明》的各項共識。

我們將進一步加強三國間旅游交流合作，為推動三國睦鄰互信、全面合作、互惠互利、共同發(fā)展而不懈努力。

為達上述目標，我們對以下內(nèi)容達成一致：

一、發(fā)揮旅游業(yè)綜合優(yōu)勢，推動三國共同發(fā)展

（一）我們認識到，三國政府高度重視旅游業(yè)發(fā)展，旅游產(chǎn)業(yè)地位不斷提升。中國提出“把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”；日本內(nèi)閣在今年六月通過的新發(fā)展戰(zhàn)略中，把“觀光立國”作 為重要支柱；韓國頒布了觀光產(chǎn)業(yè)先進化戰(zhàn)略。各國對旅游業(yè)發(fā)展方式提出了更高要求，我們將共同致力于不斷提升旅游業(yè)在國家經(jīng)濟社會發(fā)展戰(zhàn)略中的地位。

（二）我們將充分發(fā)揮現(xiàn)代旅游業(yè)帶動面大、資源消耗低、就業(yè)機會多、綜合效益好的優(yōu)勢。在當前全球經(jīng)濟逐步復(fù)蘇和穩(wěn)定的背景下，旅游業(yè)在促進國民消費、拉動經(jīng)濟增長、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、擴大社會就業(yè)、消除貧困等方面具有特殊的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，是符合未來經(jīng)濟發(fā)展趨勢要求的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。同時，旅游業(yè)具有突出的文化和社會功能，通過國際旅游交流，可以增進不同國家、民族、宗教、種族人民之間的相互理解與互信，促進世界和諧與和平。

（三）我們認識到，三國互為重要的客源國和目的地，相互依存，優(yōu)勢互補，合作交流發(fā)展具有廣闊的前景。面向未來、積極合作、努力促進互利共贏的旅游交流，是服務(wù)三國關(guān)系、促進友好、加深理解的現(xiàn)實需求。我們將共同努力、不斷開展旅游合作，建設(shè)旅游大產(chǎn)業(yè)，更好地發(fā)揮旅游業(yè)的綜合功能，不斷深化三國合作內(nèi)涵，為東亞的和諧穩(wěn)定與發(fā)展注入新的動力，使三國人民深切體會到旅游交流與合作的豐碩成果。

二、繼續(xù)強化旅游交流合作機制

（一）我們高興地看到，三國旅游部長會議機制越來越受到三國政府和業(yè)界的重視及廣大旅游者的歡迎，我們將在 中日韓領(lǐng)導(dǎo)人會議機制的框架下，提出強化旅游交流合作機制措施，使協(xié)作關(guān)系更加鞏固、合作更具成果。

（二）我們將積極在三國政府間各種合作機制之下，推動旅游產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的深層次交流與合作。

（三）我們將深化旅游業(yè)界對話機制，在三方國家級行業(yè)協(xié)會交流的基礎(chǔ)上，拓展各級行業(yè)協(xié)會的交流合作。

（四）我們將努力借助三國領(lǐng)導(dǎo)人會議，T20旅游部長會議、三國青少年教育旅游委員會以及APEC旅游部長會議等多邊機構(gòu)和交流活動，強化旅游合作機制。

（五）我們鼓勵建立三國區(qū)域間旅游合作交流機制。

三、深化東亞旅游合作

（一）我們將努力推動三國旅游交流規(guī)模的持續(xù)擴大，力爭到2015年實現(xiàn)三國間人員交流規(guī)模2600萬人次的目標，為促進東亞地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展、人民友好往來做出積極貢獻。

（二）我們將致力于創(chuàng)新旅游服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，推動旅游企業(yè)向游客提供更高水準的服務(wù)，推動旅游業(yè)成為人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

（三）我們將積極開展旅游市場推廣合作，共同借助三國舉辦的各種重大國際會展活動，努力推動客源互送和東亞旅游目的地市場發(fā)展。

（四）我們將進一步強化旅游安全合作，并完善旅游安 全管理和應(yīng)急預(yù)案，更好地保障境外旅游者的合法權(quán)益。

（五）我們將加強重大事件應(yīng)對合作，在發(fā)生大規(guī)模自然災(zāi)害、疫情流行等影響國際旅游環(huán)境的事件時，共享資訊，推動市場恢復(fù)發(fā)展。

（六）我們將加強旅游景區(qū)宣傳與推介等交流合作，在景區(qū)規(guī)劃、市場推廣、信息互換等方面探索各種合作模式。

（七）我們將推動與旅游相關(guān)的各種業(yè)態(tài)，如旅游裝備制造業(yè)等交流合作。

（八）我們將繼續(xù)推動相互實施快速和順暢的簽證申請手續(xù)和通關(guān)手續(xù)，努力滿足游客往來便捷、舒適的要求。

（九）我們將推動醫(yī)療、體育、文化（包括影視、動漫、時裝、飲食）等旅游資源的合作開發(fā)和利用。

（十）我們將開展旅游職業(yè)教育培訓(xùn)和人員交流合作，加強業(yè)界人員交流和海外研修，共享相關(guān)經(jīng)驗，培養(yǎng)國際旅游事業(yè)人才隊伍。

（十一）我們將增進新聞界和旅游業(yè)界之間的信息交流，推動相互宣傳。

四、應(yīng)對全球環(huán)境問題

（一）我們深刻認識到，保護全球生態(tài)環(huán)境已成為人類必須面對的世界性難題。低碳旅游、綠色旅游等旅游產(chǎn)品，在節(jié)約資源、減少污染、保護環(huán)境、促進人與自然和諧發(fā)展方面具有十分重要的意義。我們將共同研究旅游發(fā)展中的環(huán) 保問題，正確處理旅游發(fā)展和環(huán)境保護的關(guān)系，大力提升旅游經(jīng)營者和游客的環(huán)保意識，努力為全球環(huán)境保護做出貢獻。

（二）我們將加強氣候變化、自然災(zāi)害預(yù)防等有關(guān)信息交流，分享經(jīng)驗、尋求措施，共同應(yīng)對變化。

五、關(guān)于下屆會議

我們確定，第六屆中日韓旅游部長會議將于2011年在大韓民國召開。

本聲明于2010年8月22日在中華人民共和國浙江省杭州市簽署，正本一式三份，采取英文文本。

中華人民共和國國家旅游局局長 大韓民國文化體育觀光部長官

日本國國土交通大臣、觀光立國擔當大臣

第三篇：APEC貿(mào)易部長會議明年5月中旬將在青島舉辦

APEC貿(mào)易部長會議明年5月中旬將在青島舉辦

原標題：APEC貿(mào)易部長會議明年5月中旬將在青島舉辦

2014年APEC貿(mào)易部長會議將在青島舉辦

日前，國務(wù)院正式批準2014年亞太經(jīng)合組織（APEC）貿(mào)易部長會議于明年5月中旬在青島舉行，同期APEC高官會也將在我市舉辦。此次APEC貿(mào)易部長會議是繼2001年在上海舉辦之后，時隔13年第二次在我國舉行。

亞太經(jīng)合組織（APEC）是亞太地區(qū)級別最高、機制最完善、影響最大的經(jīng)濟合作論壇，現(xiàn)有21個成員體。該組織成員體GDP總量占世界經(jīng)濟總量的50%以上，貿(mào)易額約占世界的48%，自1994年以來已舉辦19屆。亞太經(jīng)合組織的組織機構(gòu)包括領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議、部長級會議、高官會、委員會和專題工作組等。其中，領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議是亞太經(jīng)合組織最高級別的會議。根據(jù)APEC現(xiàn)有的工作機制，每年將舉行各行業(yè)的部長級會議和綜合統(tǒng)籌全年工作的4次高官會。其中，最重要的是貿(mào)易部長會議和高官會。

APEC貿(mào)易部長會議能夠落戶我市，離不開青島得天獨厚的優(yōu)勢條件。首先，青島市與APEC成員體經(jīng)貿(mào)交流關(guān)系密切，數(shù)據(jù)顯示，截至2012年年底，APEC成員體在青島市實際投資累計達363.8億美元，占全市實際外資總量的84.4%，排名前五位外資來源地分別為韓國、香港、日本、美國和臺灣，全部為APEC成員體。青島對APEC成員體投資達21.4億美元，占全市對外投資總量的75.4%。其次，青島市具有較高的國際美譽度，先后榮膺世界銀行中國投資環(huán)境“金牌城市”，入選美國《財富》雜志“2012中國最佳新興商務(wù)城市”，并被國家外專局評為“外籍人才眼中最具吸引力的中國城市”前10強。此外，青島便捷的海陸空交通運輸和豐富的舉辦大型國際會議的經(jīng)驗，都為成功申辦加分不少。

目前，市商務(wù)局正在研究起草2014年APEC貿(mào)易部長會議籌備工作組方案，扎實推進有關(guān)會務(wù)籌備組織工作。

第四篇：中小企業(yè)采購部部長崗位職責

采購部部長崗位職責

崗位名稱

采購部部長

崗位編號

所在部門

采購部

崗位定員

1人

直接上級

生產(chǎn)副總經(jīng)理

工資等級

直接下級

采購部副部長、采購員

薪酬類型

本職：全面負責公司物資供給工作，及時完成公司的采購供給方案任務(wù)。

職責與工作任務(wù)

職責一

職責表述：制定供給方案，保證滿足經(jīng)營活動需要，降低庫存本錢

工作任務(wù)

1、根據(jù)公司經(jīng)營方案制定采購供給方案與預(yù)算，并組織實施；

2、組織收集和分析供給商信息、材料市場趨勢，制定有效的物資供給策略，建立穩(wěn)定的供貨渠道；

3、負責向分管副總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)物資供給的市場現(xiàn)狀、庫存現(xiàn)狀和有關(guān)數(shù)據(jù)信息。

職責二

職責表述：領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成物資供給任務(wù)

工作任務(wù)

1、根據(jù)物資供給方案、生產(chǎn)材料需求、各部門物資供給需求及現(xiàn)有庫存情況，組織編制短期供給方案，并領(lǐng)導(dǎo)實施；

2、負責根據(jù)物資重要程度組織供方調(diào)查和評價，確定合格供給商，并對供給商實行動態(tài)管理；

4、小批量采購，負責按比質(zhì)、比價、公開、公平的原那么實行貨比三家，選擇低價保質(zhì)的供給商，降低供給本錢和供給周期；

5、負責對物資供給工作進行統(tǒng)籌籌劃，合理控制采購供給進程，配合生產(chǎn)部努力減少存貨及周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低庫存本錢；

6、大批量采購實行公開、公正、公平的原那么組織進行公開招標，參與重大采購合同的評審工作，組織建立合同臺帳，并對合同執(zhí)行情況進行監(jiān)督；

7、負責物資供給過程中，價格、付款控制，降低采購費用；

8、負責車間非生產(chǎn)用品及后勤部門〔包括食堂〕的后勤保障所需物資的采購；

9、協(xié)調(diào)本部門與生產(chǎn)部、審計部、財務(wù)部等相關(guān)部門的工作關(guān)系。

職責三

職責表述：參與公司全面質(zhì)量管理制度體系的建設(shè)

工作任務(wù)

1、組織供給部質(zhì)量管理體系的建立；

2、參與制定公司有關(guān)物資供給質(zhì)量管理及效勞標準，并監(jiān)督檢查實施情況。

職責四

職責表述：負責供給部內(nèi)部的組織管理

工作任務(wù)

1、組織制定和完善物資供給管理制度，并監(jiān)控實施；

2、負責公司供給部隊伍建設(shè)，選拔、配備、培訓(xùn)評價采購人員；

3、負責部門內(nèi)工作任務(wù)分工，合理安排人員；

4、負責控制部門預(yù)算，降低生產(chǎn)費用本錢。

職責五

工作任務(wù)

每月進行采購工作總結(jié)〔書面稿，3000字以內(nèi)〕總結(jié)成績，指出缺乏，提出改良意見；規(guī)劃下月工作任務(wù)和要求。

職責六

職責表述：完成生產(chǎn)副總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)

權(quán)力

1、本部門人員調(diào)配建議權(quán)；

2、物資供給渠道、物資供給策略的建議權(quán)以及權(quán)限范圍內(nèi)的決策權(quán)；

3、分管副總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)；

4、對所屬員工工作的監(jiān)督、檢查權(quán)和考核評價權(quán)；

5、對所屬下級的工作爭議的裁決權(quán)；

6、采購預(yù)算內(nèi)的費用使用權(quán)。

工作協(xié)作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系

生產(chǎn)副總經(jīng)理，各部門等

外部協(xié)調(diào)關(guān)系

物資供給商

任職資格

教育水平

大專以上學歷

專業(yè)

物資、企業(yè)管理和其他相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)歷

市場營銷管理、財務(wù)管理、公共關(guān)系、物流管理培訓(xùn)

經(jīng)驗

5年以上工作經(jīng)驗，2年以上本行業(yè)和相近行業(yè)市場營銷和物資采購管理經(jīng)驗

知識

通曉物資管理、物流管理、市場營銷，掌握財務(wù)管理、法律等知識

技能技巧

熟練使用辦公軟件，具備根本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備一定的英語應(yīng)用能力

個人素質(zhì)

具有很強的談判能力、人際能力；具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、、溝通能力、影響力、方案與執(zhí)行能力

其他

使用工具/設(shè)備

計算機、一般辦公設(shè)備〔、機、打印機、網(wǎng)絡(luò)、文件柜〕，通訊設(shè)備

工作環(huán)境

辦公場所

工作時間特征

正常工作時間，根據(jù)需要加班

所需記錄文檔

通知、簡報、匯報文件和報告、總結(jié)、合同等

考核指標

采購合格率、物資供給及時率、重要任務(wù)完成情況、預(yù)算控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、部門合作滿意度

領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、方案與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能

備注

第五篇：2009年APEC中小企業(yè)峰會長三角分論壇實錄

2009年APEC中小企業(yè)峰會長三角分論壇實錄

2009年6月11日，由阿里巴巴集團、東方早報聯(lián)合主辦的APEC中小企業(yè)峰會長三角分論壇將在上海金茂君悅大酒店召開。新浪財經(jīng)獨家網(wǎng)絡(luò)直播此次論壇。以下是論壇實錄。

主持人袁鳴

主持人：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓大家下午好。歡迎各位參加由東方早報和阿里巴巴聯(lián)合舉辦的APEC中小企業(yè)峰會長三角分論壇2009年——共享金融風暴下的生存智慧，我是上海東方衛(wèi)視的主持人袁鳴，非常高興跟大家探討金融風暴下中小企業(yè)的生存智慧。我代表東方早報和阿里巴巴感謝大家的到來。

請允許我為大家介紹一下出席今天論壇的嘉賓：東方早報主編秦恒驥先生。阿里巴巴集團副總裁呂廣渝先生。交通銀行首席經(jīng)濟學家連平先生。著名財經(jīng)作家吳曉波先生。創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文先生。浙江浙商研究會副會長楊軼清先生。上海盈創(chuàng)投資合伙人陳愛國先生。上海銀行副行長王世豪先生。交通銀行上海分行副行長鄭良玉先生。華凱集團化凱實業(yè)有限公司總裁帥新武先生。賓派實業(yè)總裁方潮榮先生。漢爵集團總裁范仲文先生。天外天傘業(yè)有限公司徐海南先生。非常感謝各位嘉賓對我們今天論壇活動的支持。

APEC全稱是亞太經(jīng)濟合作組織，它成立在1989年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，演變成亞太區(qū)域國家和地區(qū)夾邊多邊經(jīng)濟交流與合作的重要組織，目前APEC一共有21個成員體，相互依存，堅持開放，減少區(qū)域間的貿(mào)易壁壘，相信APEC開會的時候，大家都有關(guān)注到首腦在一起談?wù)摵芏嗟氖虑椋珹PEC下面還有很多常設(shè)的組織，比如今天的峰會就是常設(shè)組織，他的目的和任務(wù)就是通過參與代表的影響力讓各個經(jīng)濟體的領(lǐng)導(dǎo)意識到中小企業(yè)的作用，與中小企業(yè)在推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展當中不可替代的重要性。作為對金融咨詢報道的東方早報也一直關(guān)注金融危機當中長三角地區(qū)中小企業(yè)的命運，并且也在極力打造中小企業(yè)的峰會論壇，也希望以此充分發(fā)揮媒體公信力的作用，借此峰會的召開能夠幫助中小企業(yè)的發(fā)展，在技術(shù)、融資、發(fā)展三個方面作出貢獻。

首先邀請活動的主辦方東方早報主編秦恒驥先生上臺致詞。

秦恒驥：各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓大家下午好，APEC中小企業(yè)峰會長三角分論壇2009年——共享金融風暴下的生存智慧，今天如期舉行，東方早報是這次分論壇的主辦方之一，在此，請允許我以東道主的身份，向出席本次論壇的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、學者、專家表示熱烈的歡迎和感謝。APEC中小企業(yè)峰會，自本屆已經(jīng)舉行了三屆，去年的峰會論壇的主要議題是圍繞中小企業(yè)的社會責任融資、技術(shù)、教育等為主題展開。

本次峰會中心議題，也是國際議題，第一融資、第二融資、第三還是融資。長三角中小企業(yè)首當其沖，長三角中小企業(yè)需要蛋白質(zhì)和脂肪來御寒，面對當下的嚴峻情況，為了保證不凍傷，我們還需要進一步的發(fā)展，我們就共同的問題交流看法，來尋求解困之道。我們在思想的碰撞當中，為共同的發(fā)展目標，今天相聚在金茂大廈，下個月東方早報將迎來創(chuàng)刊6周年，我們和中小企業(yè)一樣，心中充滿了陽光，6年來東方早報以影響至上為理念，我們?yōu)殚L三要的中小企業(yè)蓬勃發(fā)展而優(yōu)、出現(xiàn)的問題困難而憂，今天我們與阿里巴巴共同舉辦此論壇，我們要搭建與社會、政府進行有效溝通的平臺，出席論壇的各位嘉賓時間都很寶貴，所以今天的論壇時間有限，讓我們抓住這次寶貴的交流經(jīng)驗，來研討共享金融風暴下的生存智慧，預(yù)祝本次論壇圓滿成功。謝謝各位。

主持人：謝謝秦恒驥先生的致詞，謝謝東方早報的社會責任感。這次論壇將對長三角中小企業(yè)發(fā)展進行探討，下面就有請先生呂廣渝致詞。

阿里巴巴集團副總裁呂廣渝

呂廣渝：各位尊敬的來賓、企業(yè)界、學術(shù)界、金融界、媒體界的朋友們，大家下午好。非常高興可以代表阿里巴巴參加此次論壇，和大家一起探討中小企業(yè)發(fā)展的議題。

08年所爆發(fā)的全球金融危機，其實到現(xiàn)在每一天都在影響著世界，尤其對中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，而中國作為世界工廠，外向型的制造企業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，很多的中小企業(yè)在我們的眼中看到從去年到今年開始，有的關(guān)有的停，有的在非常艱難的尋找自己的前途。

在正常的危機下面，中小企業(yè)承擔巨大的壓力普遍面臨融資艱難，出口訂單出現(xiàn)大幅度的下滑，原材料成本大幅度上漲，和貿(mào)易差出現(xiàn)難題。

我們?nèi)绾巫尭嗟闹行∑髽I(yè)在危機當中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型當中把握新的發(fā)展機遇，幫助他們度過這一場危機，并且在未來持續(xù)發(fā)展，共享危機下面的生存智慧，這是阿里巴巴與東方早報主辦長三角分論壇的主旨。阿里巴巴一直服務(wù)于廣大中小企業(yè)，中小企業(yè)是全球經(jīng)濟的重要組成部分，阿里巴巴始終把中小企業(yè)的發(fā)展、生存作為阿里巴巴企業(yè)生存跟發(fā)展的根基，在當前經(jīng)濟環(huán)境的冬天里面，阿里巴巴最重要的任務(wù)，一直在努力幫助中小企業(yè)首先是怎么生存下去。

在中小企業(yè)方面，阿里巴巴做了三個方面的工作，一個方面解決中小企業(yè)生存的問題，所以我們搭建了一個平臺，幫助中小企業(yè)做出口、內(nèi)貿(mào)或者是零售。第二個幫助中小企業(yè)解決中小企業(yè)成長的問題，比如我們推出的培訓(xùn)和軟件，我們希望通過幫助中小企業(yè)培養(yǎng)人才，和中小企業(yè)一起成長。第三幫助中小企業(yè)盡阿里巴巴之力解決他們?nèi)谫Y難的問題。

08年10月阿里巴巴啟動在金融危機情況之下，幫助中小企業(yè)過冬特別行動計劃，來幫助中小企業(yè)生存下來，并且提出阿里巴巴的深根計劃，除了在美國投入3千萬美金的媒體投放之外，我們還跟浙江、江蘇、天津等多個政府一起配合，推出多項中小企業(yè)支持項目，阿里巴巴也在產(chǎn)品的價格、配套方面作出巨大的讓利。同時在上個月中旬，阿里巴巴在廣州舉辦了網(wǎng)上交易會，首次由馬云提出廣滬和廣徽的概念，打通零售渠道。

打造中小企業(yè)是世界級的難題，通過在阿里巴巴的交易記錄，用互聯(lián)網(wǎng)手段協(xié)助、幫助傳統(tǒng)的銀行找到一條高效率低成本的中小企業(yè)放貸之路，我們對于無抵押擔保的中小企業(yè)，我們完成了對網(wǎng)上中小企業(yè)放貸，解決了中小企業(yè)融資難。

對所有的中小企業(yè)在危機當中的發(fā)展也起到一個實實在在的幫助，今年的9月是阿里巴巴成立10周年，10年以來，阿里巴巴始終幫助中小企業(yè)發(fā)展，未來的10年我們希望攜手中小企業(yè)，通過電子商務(wù)，完成一個重構(gòu)一個新的商業(yè)時代，來建立機制環(huán)境生態(tài)鏈，促進一個開放共融的商業(yè)環(huán)境，這是我們在座所有嘉賓的使命跟愿景，再次我代表阿里巴巴預(yù)祝本次論壇成功。謝謝大家。

主持人：非常感謝呂總的發(fā)言。我記得在07年年底馬云就提出過冬，現(xiàn)在也在幫助中小企業(yè)過冬，在過冬的時候我們除了要保暖之外，我們也在想春天什么時候到來，現(xiàn)在很多企業(yè)都在生存當中尋找機遇。今天的第一個環(huán)節(jié)就是有請交通銀行首席經(jīng)濟學家連平先生為我們做預(yù)測，他的演講主題就是金融危機與全球經(jīng)濟復(fù)蘇。

交通銀行首席經(jīng)濟學家連平

連平：女士們、先生們大家下午好。首先要感謝會議的主辦方邀請我出席本次會議跟大家交流，今天的主題是關(guān)于中小企業(yè)融資的問題，今天來了很多專家，包括銀行、企業(yè)，我相信在后面會有許多精彩的討論和論述。

我在這里想借此機會，就像剛才主持人講的一樣，談一些宏觀上面的看法，主要是三個問題，第一是關(guān)于目前經(jīng)濟增長，第二是關(guān)于物價，第三是貨幣。

關(guān)于經(jīng)濟增長，我的觀點是，經(jīng)濟增長回升的態(tài)勢已經(jīng)基本確立，最近兩個月來，有不少非常有名的大牌的國際金融機構(gòu)、投資機構(gòu)，對今年的預(yù)測做了調(diào)整，主要都是上調(diào)今年GDP上升的速度，這兩天，還有一些大牌的機構(gòu)說，目前經(jīng)濟回升的態(tài)勢，超越了市場的預(yù)期。

在這里我說一句話，經(jīng)濟回升的態(tài)勢，基本符合我們的預(yù)期。在去年年底，08年12月底，在我們的財政政策和貨幣政策出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折之后，信貸增長有了明顯的推進，我們就提出，中國經(jīng)濟在這樣的政策重大轉(zhuǎn)換以及良好的基礎(chǔ)之下，必將出現(xiàn)回升。在09年2月22日，交通銀行發(fā)表了對今年宏觀走勢的一個預(yù)測，明確指出，1季度是GDP增長一個底部，2季度出現(xiàn)回升，1季度是在六點幾的增長，2、3、4季度會在7%、8%、9%這樣的增速展開回升。

我們之所以這樣認為，以及目前已經(jīng)出現(xiàn)的運行態(tài)勢，我想，主要是基于兩個方面的原因：第一，積極的財政政策和適度寬松，實施下來會發(fā)現(xiàn)比較寬松的貨幣政策，對于整個經(jīng)濟增長帶來很大的推動作用。那么最初時候，人們還懷疑，中國的財政政策能否起到積極推動經(jīng)濟增長的作用，但是經(jīng)過論證，人們發(fā)現(xiàn)中國的財政目前來說，非常良好，它具有在兩年中間實施帶動4萬億投資的這么一個計劃。其次人們又懷疑，說貨幣政策能否擔當它的重任？銀行能不能向貨幣政策那樣所需要的那樣，對實體解決發(fā)放大規(guī)模的貸款，事實證明，銀行超出市場普遍的預(yù)期，對實體經(jīng)濟的增長進行大量的投放。即使是票據(jù)融資1.5萬億的貸款，1季度3萬億信貸的增量，依然是大大超過去年的水平。

4、5月份以來，我們看到信貸依然保持高速增長，增量是下來，但是它的增速比1季度要來的快，去年這個時候的水平相對比較低。

還有很多人在討論，貨幣政策信貸投放，貨幣政策使得流動性非常寬松，能不能帶來中國經(jīng)濟的增長呢？很多人想到日本，日本雖然實施非常寬松的貨幣政策，流動性很多利率是零水平，但是非但沒有經(jīng)濟增長，卻使得經(jīng)濟中間出現(xiàn)流動性陷井，一直到現(xiàn)在十幾年得不到很好的恢復(fù)。

但是我想，在中國，完全是另外一番景象，因為我們必須要關(guān)注到除了這些政策之外，中國的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)依然是發(fā)展中國家，在中國具有巨大的投資增長的潛力和巨大的消費增長的潛力，只是沒有強有力的政策，或者說不需要去對這些潛力做很大的發(fā)揮，但是現(xiàn)在非常需要。

所以，在積極的財政政策和比較寬松的貨幣政策推動下面，銀行出現(xiàn)了很大的信貸投放，金融支持力度比較大，把我們實體經(jīng)濟中間具有很大的投資的潛力把它挖掘出來。中國作為一個發(fā)展中國家，沿海地區(qū)的確是得到很大的發(fā)展，發(fā)展水平目前來說在發(fā)展中國家來說比較高，但是在中西部地區(qū)，依然還有很多值得投資的方向。所以在積極的財政政策和適度寬松貨幣政策推動下，這些巨大潛力發(fā)揮出來以后，我們相信經(jīng)濟增長一定會按照我們目前計劃的大約8%左右的水平來將實現(xiàn)。

最近，大家也注意到，已經(jīng)有幾個月的數(shù)據(jù)，各方面的數(shù)據(jù)出現(xiàn)不太和諧的狀態(tài)，比如說PMI，工業(yè)增加值，用電量和其他指標有不和諧，甚至有的顯得有一些矛盾，似乎無法加以解釋。

專家們對這些問題做了不少的分析和解釋，比如有的是屬于行業(yè)結(jié)構(gòu)的問題，有的是屬于同比的問題，有的是屬于市場企業(yè)家心態(tài)的問題等等做了一系列的分析。

我認為不少分析能夠解決或者說能夠解疑釋惑，但是也有一些依然得不到完美的解釋。經(jīng)濟回升的態(tài)勢不是由簡單的幾個數(shù)據(jù)，看上去不是很和諧，整體的數(shù)據(jù)，包括PMI，工作增加值，固定資產(chǎn)投資增速，還包括新開工的項目，這些反應(yīng)經(jīng)濟增長，尤其是反應(yīng)工業(yè)增長這些數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了明顯的態(tài)勢。另外。我們說，信貸依然保持比較高的增長，現(xiàn)在人們對信貸感覺到擔憂，增量在迅速的下降，還懷疑銀行有沒有這樣的能力，依然保持比較高的信貸增。

我們最新的研究數(shù)據(jù)表明，一直到現(xiàn)在為止5月份，信貸余額存貸大約是在67%左右，比較合適的70%的水平還有幾個百分點，增量貸存只在62%不到，比70%還差一些，如果稍微接近一些，超過70%甚至達到75%也不是不可以，所以目前商業(yè)銀行信貸能力還比較不錯，未來隨著經(jīng)濟的逐步回升，信貸依然能夠保持比較合理適度的增長，而且未來信貸的結(jié)構(gòu)也會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

比如票據(jù)融資所占的比重，會處在比較低的水平，據(jù)估計，5月份票據(jù)融資的水平可能在10%左右，并不否認可能出現(xiàn)負票據(jù)的情況，除了基礎(chǔ)建設(shè)方面的信貸投資繼續(xù)保持合理的增長以外，我們相信對于經(jīng)濟其他的行業(yè)領(lǐng)域中間的信貸投入會明顯增長，整個信貸增量會趨于好轉(zhuǎn)。

對于目前的工業(yè)增加值，人們也有一些擔憂，覺得4月份是增加了四點幾，3月份是八點幾，5月份可能是接近百分之九多，有一些波動，1季度3月份八點幾，是1、2月份由于季節(jié)性的因素，相對平均來說，可能就是6%、7%這樣，從工業(yè)增加值這個狀態(tài)來看，3、4、5月份是持續(xù)往上走的。

觀察整個經(jīng)濟的走勢，要看關(guān)鍵的指標，有一些存在瑕疵、不太滿意，我認為沒有關(guān)系，就像一個人大病剛好，并不能說所有的指標都非常好，如果一切都好，那他又該住院了，所以現(xiàn)在在以V型回升的態(tài)勢，09年1季度是6點幾，然后逐步往上走，08年是逐漸往下走，剛好構(gòu)成了一個V型。

第二說一下物價。最近物價昨天也公布了數(shù)據(jù)，CPI、PPI基本符合實際，目前物價運行的態(tài)勢基本是在底部運行，CPI最近4個月是-1.6、-1.2、-1.5、-1.4，是在一個底部徘徊，擺脫了原來的迅速下降態(tài)勢。PPI比預(yù)期低了一些，大家預(yù)期是在6.5、6.6，現(xiàn)在是在7%，這個原因很復(fù)雜，包括國際市場、國內(nèi)市場的原因，以及國際市場出口遇到一些困難轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)家的行為，使得PPI出現(xiàn)目前的態(tài)勢，但是這個態(tài)勢并不是繼續(xù)往下走的態(tài)勢，而是在底部進行徘徊。

為什么經(jīng)濟的徘徊態(tài)勢出現(xiàn)，我說可以從幾個方面解釋，不一定對，首先是物價對貨幣流動的反應(yīng)，對貨幣供應(yīng)的反應(yīng)，對經(jīng)濟增長的反應(yīng)，它是滯后的，按照經(jīng)驗來講，07年CPI持有2%的水平，只是到了5、6月份，由于豬肉價格上去之后，把CPI拉上去，但是經(jīng)濟增長，在05、06、07年一直保持比較高，持續(xù)是兩位數(shù)以上，同06、07年貨幣供應(yīng)量增速還是比較快的，但是在物價上沒有明顯的反映，或者是迅速反映，而是在一段時間以后，才得到了反映。這是一個滯后的影響。

第二，在現(xiàn)在資產(chǎn)市場有了很大的發(fā)展情況下面，流動性比較多，貨幣供應(yīng)量增速比較快，經(jīng)濟回升所帶來的通脹壓力，首先是反映在資產(chǎn)價值上，最為敏感的是股市、債市以及其他投資品市場，其次是房地產(chǎn)市場，當然，房地產(chǎn)這個反映跟各國的情況，比如在房地產(chǎn)處在比較高的位置，它要進一步反映通脹的壓力，就顯得比較困難，如果房地產(chǎn)在這個時候處于低位就會反映出來。所以我們看到，在貨幣政策在去年10月份之后看到是什么？是股市上漲，單邊上漲一直持續(xù)到現(xiàn)在，這樣也帶來物價上漲壓力，貨幣流動性也帶來通脹壓力。第三國際市場大眾商品最近剛剛有了明顯的上升，所以所有這些因素，可能會在一段時間以后，對我們的物價產(chǎn)生一定的壓力，而不是在目前就馬上產(chǎn)生壓力，這個壓力究竟在什么時候出現(xiàn)？我想下半年以后，CPI最近就會出現(xiàn)，PPI在去年3季度才比較高，在3季度以后，PPI會走向上升，所以物價在短期內(nèi)不會有急劇的物價上漲，或者說非?？焖俚脑鲩L，至于明年會不會有我們還要觀察，貨幣的供應(yīng)經(jīng)濟運營，也不見得會出現(xiàn)非常迅速的波動，前五年經(jīng)濟增長保持在兩位數(shù)，還有寬松的貨幣供應(yīng)，物價并沒有出現(xiàn)大幅度的增長，只是到07、08年物價才出現(xiàn)異動。一個是由于去年的同比基數(shù)在去年下半年是下來了，所以對今年的影響CPI下降很可能就會轉(zhuǎn)為正值。另外經(jīng)濟會審，糧價的上漲，成品油價格的上漲，以及在國際市場上大眾商品包括石油價格也都在上漲，對下半年物價一定會產(chǎn)生一定的上升推動力，所以我們認為，全年物價隨著下半年的回升之后，大致會在全年保持一個正值。

經(jīng)濟情況和物價的情況，我簡單對貨幣政策做一個前瞻，我基本的看法是，在4季度之前，貨幣政策基調(diào)不會出現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變，目前來看，經(jīng)濟雖然出現(xiàn)回升的態(tài)勢，但是依然還是處于初步的階段，還不穩(wěn)固。

所以在這個時候，不易推動緊縮型的貨幣政策，沒有理由進一步的采取擴張性的政策。因為對于貨幣政策來說，主要是三項工具，降低存款儲備率，公開市場操作，進一步降低利率會帶來市場流動性更多的增加，使得資金的成本更低，顯然跟目前流動性非常寬裕的情況是不相適應(yīng)的，所以利率沒有必要進一步的下滑，存款準備率也沒有進一步的下滑，問題是隨著經(jīng)濟不斷的回升，未來如何前瞻性的實施相對偏緊的貨幣政策。但是在4季度之前，這種可能性比較小。

另外還有一個理由，物價目前還是一個負數(shù)，在下半年還不太會穩(wěn)定。從公開市場操作來說，央行其是有手段，他可以根據(jù)市場的需要進一步的放或者是回籠，進行回調(diào)，或者是調(diào)整的力度稍微大一些，對央行來說這些技術(shù)都委員的嫻熟。但是4季度之后，隨著未來物價上漲的狀態(tài)變化以及通脹的預(yù)期，如果進一步的加強，不排除政策調(diào)整。

以上三個方面是我對整個宏觀形勢基本的看法，是我個人的看法，僅供大家參考，說錯的地方還希望大家批評指正。謝謝大家。

主持人：謝謝連平先生的專業(yè)分析。經(jīng)濟周期總是有它的規(guī)律性，在這樣一個復(fù)蘇尚未到來的時候，我們的企業(yè)家如何把握這樣的時機，企業(yè)在擴大等方面的調(diào)整，也是考驗我們在座企業(yè)家的生存智慧重要一點。

接下來一位嘉賓他是關(guān)注中國成功一批企業(yè)家為己任，他現(xiàn)在創(chuàng)辦了一本雜志，這本雜志叫做《創(chuàng)業(yè)家》這位嘉賓就是創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文先生。他演講的主題就是創(chuàng)業(yè)家和創(chuàng)業(yè)板。有請。

創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文

牛文文：各位朋友大家下午好，今天是一個非常盛大的場合，我們要談中小企業(yè)如何融資，錢是說不清楚的問題，創(chuàng)造財富的人不太應(yīng)該為錢煩惱，但是從去年到今年以來融資問題突然成為中國中小企業(yè)面臨最大的問題。

我們《創(chuàng)業(yè)家雜志》，我也創(chuàng)業(yè)了，從創(chuàng)業(yè)開始我就意識到一個問題就是錢的問題，中國的創(chuàng)業(yè)板經(jīng)過十幾年還不出來，現(xiàn)在要出來了，要出來是什么樣的企業(yè)能登上首批創(chuàng)業(yè)板。

我們做了一個預(yù)測，今年年初又出了一個封面，叫做09年最大期待創(chuàng)業(yè)板。我們感覺到，中國在十幾年以后，要有這么一個窗口和板塊，為辛辛苦苦的中小企業(yè)提供一個通路，總算要出來了，但是現(xiàn)在看起來也不是很樂觀，其實創(chuàng)業(yè)板不是中小企業(yè)的救生圈。

據(jù)說可能到10月份，首批企業(yè)就要出來了上市了，據(jù)說會有很多企業(yè)將登上創(chuàng)業(yè)板，但是大家要想，創(chuàng)業(yè)板有三個問題，不會成為中小企業(yè)解決融資難主要的途徑和辦法。

第一，得到知道，其實創(chuàng)業(yè)板叫雙高，高科技、高成長，那么高科技、高成長已經(jīng)把絕大多數(shù)中小企業(yè)攔在外面，高科技、高成長，現(xiàn)在我們對高科技不好說，什么叫高科技，但是高成長。

我相信絕大多數(shù)今天來的嘉賓，長三角絕大多數(shù)的中小企業(yè)，尤其是加工出口型的都說不上是高成長，看首批名單，我知道幾家，看了幾家都不是我們加工制造型的中小企業(yè)，實際上都是一些已經(jīng)成名，已經(jīng)符合中小企業(yè)上市板的公司。即便有再多的企業(yè)可以上中小企業(yè)板，畢竟是十萬分之一，因為絕大多數(shù)不會也不愿登上創(chuàng)業(yè)板。

股市、債市、銀行，以前這三條血管都不通，只有三根血管中間一根的三分之一，股市沒有、債市沒有，銀行貸款有三分之一通的，只有一小部分中小企業(yè)可以跟銀行貸到款，對中小企業(yè)來講，資本市場只是極少數(shù)人。

假設(shè)說是4千萬中小企業(yè)，大概一年、兩年最少上400家，還有一個最主要的問題，上創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)很可能基本上全部都是資本下的蛋，本來他們不缺錢，他們都有接受PE和VC投資的人，首先在接受投資企業(yè)上市可能性最大。他們本來就接過PE和VC的投資上市，越不差錢的人越能上去，越缺錢的人越上不了市。

我們對創(chuàng)業(yè)板有很多的呼喚，有很多人等創(chuàng)業(yè)板等沒有，也有人為了創(chuàng)業(yè)板做了兩三回企業(yè)都沒上，這不是主流的解決方案，所以中小企業(yè)融資最大的問題，創(chuàng)業(yè)板依然還很難。

另外一個問題，創(chuàng)業(yè)板現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生一些變異，它跟最初大家理解的含義有一些不一樣，不管叫什么名字，所有全世界的創(chuàng)業(yè)板都是從納斯達克的感覺來的，那是什么樣的設(shè)置呢？

有一些企業(yè)完全沒有辦法預(yù)測未來是什么樣的，感覺風險很大，但是成長性也極大，是這么一種真正意義上的資本市場。當初我們國內(nèi)的新浪、網(wǎng)易登上納斯達克的時候，不僅沒有利潤也沒有營收，在沒有營收之前就上市，它本來就是一個風險很大的地方。

從現(xiàn)在的情況來看，我們注重安全性，不但要有收入還有利潤，不但有利潤還有穩(wěn)定連續(xù)幾年的利潤，一個企業(yè)，一個中小企業(yè)一旦進入穩(wěn)定的利潤增長期，往往它的爆炸性的增長空間就不一定那么大，這就是一個問題。

這是我們創(chuàng)業(yè)板，因為國家、股民都認為它會成為另外一個賭場，風險很大，它跟現(xiàn)在要開放的中小企業(yè)板沒有什么區(qū)別，只是規(guī)模小一些，它有連續(xù)利潤的情況下。

所以我說，我們的創(chuàng)業(yè)板很可能是過度注重安全性，過度注重穩(wěn)健型的板塊，這樣真正有風險的企業(yè)可能無法通過創(chuàng)業(yè)板來實現(xiàn)爆炸性的增長。

我們的創(chuàng)業(yè)板有可能變成一個很穩(wěn)健，但是不會出現(xiàn)大爆炸，但是這些跟我們大家有什么關(guān)系呢？一個變異過度注重安全性的創(chuàng)業(yè)板跟絕大多數(shù)的中小企業(yè)會發(fā)生什么樣的關(guān)系呢？

我個人覺得，越是注重安全性，越說明一個問題，從2007年前的10年，是中國黃金10年，這黃金10年是全世界沒有碰到的10年，我們涌現(xiàn)出一大批偉大的公司，包括阿里巴巴等等很多的公司，都在這10年創(chuàng)業(yè)成功。

10年時間從零到一個不可限量的偉大公司，在過去10年理念涌現(xiàn)一大批，但是黃金10年有一個問題，它是一個企業(yè)哲學的體現(xiàn)，所有這些偉大的公司全部都是資本下的蛋，全部接受過VC和PE的投資。VC和PE是時間并不長的新生事物，進入中國時間也不長，但是他已經(jīng)成功培養(yǎng)一些企業(yè)，但是下一個10年是什么樣的情況呢？黃金10年不能持續(xù)下去，接下去的5年有可能是穩(wěn)健的5年，但不可能成為黃金的5年。

在去年上市的公司有一個不同的特點，有一類公司叫做駱駝公司，它是慢公司，從來沒有接受過投資的公司，是客戶和消費者下的蛋不是資本下的蛋，他們甚至不知道如何跟PE和VC打交道，以前PE和VC不喜歡跟它打交道，因為它成長很慢，但是現(xiàn)金流不錯，這些企業(yè)在沒有爆炸性的增長，它就是實實在在一個產(chǎn)品，它只是把一種產(chǎn)品做到極致。只有客戶賣他的帳，他也不跟其他人打交道。

在過去10年里面，這樣的企業(yè)被認為是二流企業(yè)，老板太土，只知道埋頭做產(chǎn)品，只知道跟消費者打交道，沒有偉大的商業(yè)模式，也不會講，也不出來糊弄。過去10年里面大家不肯見的人，在未來3-5年會成為新的企業(yè)，他們是發(fā)展均衡，速度比較慢，但是比較穩(wěn)健，現(xiàn)金流不錯，越到危機的時候，他們的價值越大。

從去年以來，很多VC和PE都在追逐這樣的企業(yè)，他們再也不關(guān)心你這個模式再怎么好，你要知道有很多人是以商業(yè)模式為生的，但是商業(yè)模式是人做出來的說出來容易，做出來難。

只有專注于10年以上的功夫，才是蕭條時期英雄，我相信絕大多數(shù)的中小企業(yè)都是并沒有非常不著邊際夢想的人，他們都是腳踏實地的人，他們都是維護好自己客戶的人。有的人只做一種東西，有的只在一個區(qū)域做，但是他們做的相當漂亮。盡管速度放慢了，生存困難了，融資很難了，但是一種企業(yè)哲學重新成為主流。

大家多少年來也沒有銀行、資本市場、VC、PE的人，現(xiàn)在大家也別理他。我覺得這是一個新時代，剛才阿里巴巴的老總講到，這一輪危機之后會出現(xiàn)偉大的商業(yè)文明，這種文明也許就是剛才我所說的，能夠為客戶建立一個完美的循環(huán)，對資本、融資有一些需求。但是靠自己可以活，越拿不到錢的時候越能拿到錢，不是靠VC、PE融資。

現(xiàn)在的世界，錢從來只愛有錢的人，所以我們從客戶身上拿到的錢就不怕資本不給你錢，如果從客戶身上拿到錢，你就可以拿到更多的錢。其實浙商本土的VC創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)非常的發(fā)達，但是有變異，所謂的創(chuàng)投是用耐心來做，是用自己的錢來做，你要做這些要有機構(gòu)和團隊，你自己轉(zhuǎn)型做創(chuàng)投，沒有機構(gòu)也沒有團隊，怎么來做？這種變異的創(chuàng)投導(dǎo)致了浙商的危機，VC和本土化的東西一看這個東西來錢快，大家一波接著一波的倒下去了，所以對于真正在滬上的創(chuàng)業(yè)家來說，大家還是要先靠自己再靠別人。

當然阿里巴巴和我們這樣的服務(wù)者也努力幫助大家，希望大家在創(chuàng)業(yè)的路上互相取暖，也希望有時間看一看《創(chuàng)業(yè)家雜志》，這里面有一些東西，有一些好的經(jīng)驗，有一些出路，謝謝大家。

主持人：非常感謝牛社長，自己是創(chuàng)業(yè)家，所以知道創(chuàng)業(yè)者的冷暖辛酸，好的企業(yè)是不差錢的，其實長三角的中小企業(yè)在金融危機下面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和轉(zhuǎn)型，本來飽受沖擊了，所以錢是很重要的問題，下面我們就中小企業(yè)融資新思路來做一個圓桌會議，圓桌會議的嘉賓是上海盈創(chuàng)投資合伙人陳愛國先生，交通銀行(8.25,0.01,0.12%)上海分行副行長鄭良玉先生，賓派實業(yè)總裁方潮榮先生、上海銀行副行長王世豪先生。有請各位嘉賓上臺。

主持人：四位嘉賓請坐，方總你好，您是義烏的企業(yè)家，最早創(chuàng)業(yè)的時候，是做小地攤，然后做品牌，現(xiàn)在又進行升級來做投資了，回到起點，作為一家中小企業(yè)，你到底差不差錢呢？牛社長說其實錢很好要，你覺得好要嗎？

方潮榮：我作為代表跟大家一起分享一下，跟銀行跟我自己創(chuàng)業(yè)的一些心得。我感覺到，一路走來坎坷很多，很多在座的企業(yè)家都跟一樣，我一路走來，在銀行的幫助下，把自己的企業(yè)做大，在運營一個企業(yè)的同時，一點一點把企業(yè)做大，與此同時，我也有一些心得，我們在把企業(yè)做大的同時，我們也感覺到風險悄悄來臨，尤其是去年的一場金融風暴，我自己總結(jié)下來有這樣一句話，在自己創(chuàng)業(yè)的同時，特別是不差錢的同時，一定要耐得住寂寞，去年我走了很多廣東、北京、浙江，看了太陽能，看了很多上市的項目，可能你做夢都沒有想過，十幾個項目，我自己非常沖動、興奮的情況下，我要把這些項目全部否決掉？

主持人：是因為沒有錢嗎？

方潮榮：不是，我有錢，但是我認為投資要謹慎，所以是命重要還是運氣重要。

主持人：我覺得更重要的是企業(yè)家的判斷。等會我想聽你給我們講你的故事。你找銀行要錢很有很多的挫折。我們在座的也有兩位銀行家。中國的企業(yè)80%是靠貸款，但是80%的銀行貸款都去了國有企業(yè)，80%的中小企業(yè)從來從銀行拿不到錢？是這樣嗎？方總？

方潮榮：兩個銀行在這邊，一個是抵押，一個是擔保，中小企業(yè)都面臨這兩個問題。

主持人：這個壓力還是有的，現(xiàn)在好消息還是有的，在最近，銀監(jiān)會提出要給中小企業(yè)貸款6條新政策，所以現(xiàn)在有請交通銀行鄭行長給我們說一說現(xiàn)在的情況怎么樣？交行在給中小企業(yè)服務(wù)過程當中有什么樣的經(jīng)驗和感受呢？

鄭良玉：小企業(yè)風險大，交通銀行(8.25,0.01,0.12%)這幾年在小企業(yè)貸款上面做了一些探索跟努力，今天我在坐在這里，我也感受到交通銀行在和小企業(yè)共同發(fā)展的過程當中，也有一些體會，我想說幾句話。

作為銀行來說，不僅是資金，也是風險，剔除風險才是收益，所以在支持小企業(yè)的過程當中，我們也是經(jīng)歷了一個解放思想或者是創(chuàng)新服務(wù)的過程。具體來說，就是從心動到行動的過程，從被動到主動的過程。

因為這幾年，小企業(yè)融資難的問題，不僅擺在中小企業(yè)家的面前，也擺在中央高層和上海市政府和金融系統(tǒng)管理層面上，我們自己在企業(yè)發(fā)展的過程當中，也感受到眾多的小企業(yè)也是我們未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方面，也是利潤的來源。

所以我們感覺到，自己本身原來做慣了一些國有企業(yè)，大型企業(yè)，今后我們也要適應(yīng)市場的變化，適應(yīng)小企業(yè)的需求，我們不斷在市場過程當中有了一些行動。比如我們在體制、機制管理上都有一些進步，一個是不論是大、小企業(yè)放在一個部門為大家提供服務(wù)。

后來我們成立一個小企業(yè)服務(wù)中心，在全國分行中心設(shè)立小企業(yè)服務(wù)部，我們有專門的人員和架構(gòu)，在考核和操作上面我們都有新的探索。

比如在為小企業(yè)服務(wù)過程當中，它小風險比較大，原來的一套原則不能適應(yīng)小企業(yè)，所以我們把原來的政策優(yōu)化。同時還有企業(yè)選擇的問題，我們從被動到主動的一個過程，我們做小企業(yè)不是近三年才做。最近幾年以來我們一直都在做，只是做的過程當中有新的進步。

過去從企業(yè)里面選擇自己認為比較好的來做我們自己的客戶，是比較被動的，從被動走到主動。以前我們是上門求企業(yè)來，以前我們要解決問題，覺得差的就拒之門外，現(xiàn)在我們要主動走出去選擇企業(yè)。

大家都知道有一個叫做安信地板，這個企業(yè)在當初創(chuàng)業(yè)的時候，他們不差錢也做的很小，我們知道以后，我們主動在市場找到企業(yè)，在找到的過程當中，我們建立合作關(guān)系，現(xiàn)在他已經(jīng)做成大企業(yè)，而且還走出去。我們現(xiàn)在在這一方面已經(jīng)邁出了一步，我們有了進步。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上面，我們推出一個張江易貸通的產(chǎn)品，我們和張江園區(qū)、財政聯(lián)起手來大家結(jié)成同盟，由擔保公司承擔擔保，如果出現(xiàn)風險，由我們來承擔。有這些的產(chǎn)品推出，對我們自己來說是創(chuàng)新，對企業(yè)來說是抵御風險。

通過這些我們也看到，小企業(yè)能長大，這是我們所希望的，因為它長大了在我們這兒做的工作更多。我說這么多是為什么呢？在和企業(yè)剛剛打交道的時候，可能收益是不確定性的，是很少的，但是做大以后收益是很好的。小企業(yè)也能在巨大的金融風暴當中可以抗衡風險，我們愿意為這些企業(yè)服務(wù)。

我們不僅要做錦上添花的事情，在剛才演講的時候，聽到嘉賓說銀行有錢，他喜歡給有錢的公司投資，但是現(xiàn)在我們也在雪中送炭，幫助大家度過困難，走出一條新路。

作為銀行來講，我們看到市場這樣一個機遇，但是市場是大家共同的財富，只有你的客戶才是你的財富，只有我的客戶才是我的財富，我們只有心動才有行動，從被動走向主動，在這個過程當中，我們感覺到要努力探索，我也希望和在座的各家銀行與我們這么的的中小企業(yè)一起探索一同走出一條新路來。

主持人：非常感謝?；貞?yīng)剛才方總提出的問題，中小企業(yè)自己都很困難，哪有東西可以拿出來，你能再具體說說你的酸甜苦辣，我覺得這個中間是有矛盾的，很多中小企業(yè)本身的生存發(fā)展在金融危機沖擊之下有很大的壓力，有這樣那樣的條款，還有很多好企業(yè)的標準，愿意要錢的人還是拿不到錢是這樣嗎？

方潮榮：剛才鄭行長描繪的是美好的藍圖。我感覺中小企業(yè)還是要練好內(nèi)功，這是現(xiàn)實的問題，因為銀行他也有風險，所以中小企業(yè)的融資問題在10年、20年內(nèi)是解決不了，所以我們還是要練好內(nèi)功，做好資產(chǎn)清理等等，現(xiàn)在銀行的創(chuàng)新，現(xiàn)在我們也跟銀行做合作，有的時候，銀行就是一個美麗的故事。

主持人：企業(yè)家在這邊訴苦說銀行不愛搭理他們。我問一下王行業(yè)，為中小企業(yè)服務(wù)比大企業(yè)難多了？

王世豪：其實小企業(yè)融資難有三個方面：第一個是信息不對稱，法人治理結(jié)構(gòu)這一方面，現(xiàn)在中小企業(yè)人數(shù)眾多，在上海改革開放之前跟現(xiàn)在相比，中小企業(yè)大大增加。第二個成本高，因為金額小，在銀行內(nèi)的流程是差不多的，同樣，給小企業(yè)和給同樣大企業(yè)放貸就是成本的問題。第二個就是風險的問題，中小企業(yè)抗風險能力比較弱，所以導(dǎo)致銀行壞帳。

現(xiàn)在是中國建國60年資金最寬裕的時候。

主持人：剛才經(jīng)濟學家也說過了。

王世豪：寬松的貨幣政策，寬松到什么底部呢？全世界的中央銀行全部開通印鈔機，美國是什么樣的情況呢？雷曼兄弟倒臺之前，但是今年到5月份是5萬億，每10年是5萬億，今年是等于10年，美國是5個月等于10年的印鈔速度。

主持人：雖然說總量有5萬億，但是中小企業(yè)并沒有得到這些。

王世豪：相當多，渠道很多。從最小的小企業(yè)個人一個人個體戶，小企業(yè)首先是第一步是無生命周期的個體戶，我們行有5、6千中小企業(yè)貸款。第二，你要雇傭人員租賃商鋪，他沒有錢，租賃貸款。到了小企業(yè)擔保，要跟財政局一起辦的，那個時候還是小企業(yè)流動資金。到了中層企業(yè)，肯定要擴張，買土地，買廠房、設(shè)備，有廠房的按揭貸款，設(shè)備的按揭貸款，之后還要擴張就是收購兼并貸款，我們要和產(chǎn)權(quán)交易所合作。

主持人：你說的審批貸款很容易，在上海需要什么樣的流程，時間是多少？

王世豪：小企業(yè)的融資跟大企業(yè)要分開，它是有專門的人和專門的部門來做，而且它還要有專門的審批、激勵機制等，這樣專門有機制體制制度，有人在那邊干活，這個就解決的比較好，現(xiàn)在從宏觀來看，現(xiàn)在在銀行系不光是在銀行內(nèi)部建立小企業(yè)信貸部，而且在城市里面，大量的建小額貸款公司，在農(nóng)村，現(xiàn)在大規(guī)模建立村鎮(zhèn)銀行，也是解決中小企業(yè)貸款。所以在銀行的系統(tǒng)里面是解決了大規(guī)模的問題。但是最后做更大的話，一定是到證券市場上去融資。

主持人：現(xiàn)在中小企業(yè)的造血能力意愿也在提高，速度也在加快。

王世豪：中國是以信貸為主，信貸為35萬億，事實上圈錢不到35萬億。

主持人：陳先生，在你的經(jīng)歷當中，你覺得中小企業(yè)的融資通道通暢不通暢？可以跟我們分享一下你的經(jīng)驗。

陳愛國：其實你只要看一看我穿的衣服就知道了，我站在哪一個立場上。剛才上來的時候，穿淺色衣服要坐在邊上一些。其實這個事情很奇怪，銀行，它有經(jīng)營風險，所以銀行是看你過去，以前有沒有賺足夠的錢，可不可以抵御風險，我們也是一樣，你以前不賺錢沒有關(guān)系，只要未來賺錢就可以了，這就是投資和銀行借貸業(yè)務(wù)之間最大的差異。

我的公司有10多個人，已經(jīng)算是中等規(guī)模了，我們所有的決策一定要有所謂的合伙人管理的，我們這些人是公司的股東，銀行最后懲罰的是下面的信貸員，我們跟銀行的懲罰機制不一樣，導(dǎo)致最后的結(jié)果也不一樣，我們跟銀行內(nèi)部的處理方法不一樣，因為這樣的一種原因?qū)е轮行∑髽I(yè)，困難的中小企業(yè)要找銀行很難，我跟銀行打了10多年的交道，都很難做。

主持人：所以我們的中小企業(yè)從兩位穿西裝的人很難要到錢，而從你那里要錢很容易。

陳愛國：其實從我這兒要錢也不見得比銀行容易，所以我非常贊同企業(yè)家說的，企業(yè)什么時候可以拿到錢，當自己的企業(yè)，有了足夠的實力、能力，而投資人覺得可以寄托在你的身上，在資本市場可以獲利的時候他會來追捧你，沒有向投資人展現(xiàn)你價值的時候，哪怕你再好也不會來看。所以資本是很勢利的，所以也不要完全相信天使投資人，其實他們是魔鬼。

主持人：方總是企業(yè)家的代表，我知道現(xiàn)在你也升級轉(zhuǎn)型了，現(xiàn)在你也變成跟他們一樣的人了。你能不能給我們中小企業(yè)一些建議，如何更好跟我們的債券市場、股市、銀行互動，我們的企業(yè)家本身應(yīng)該如何去做呢？

方潮榮：對于銀行我愛過也恨過，但是也要繼續(xù)合作，我們不要埋怨也不要放棄。其實在我的內(nèi)心我很痛苦，我接觸很多銀行信貸員，銀行的機制不改變，可能融資難還會存在，作為企業(yè)我們要有清醒的頭腦。

對于轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在我正在學習，我都在讀資本運行，讀完之后我介入資本運作，從一個企業(yè)家去做投資者，從這個角度看企業(yè)非常的清楚，我們是站在一個實體的角度去看問題更加的清楚。在去年的時候，我在義烏搞了一個特訓(xùn)，我請了50位嘉賓，但是來了150多位嘉賓，這說明大家對創(chuàng)富的熱情很高，但是在股權(quán)投資，特別是PE，大部分人都看不懂，所以我們要保持頭腦的清醒，在今天有兩位銀行的人，陳總今天也在這里，所以我想問一下陳總，我去了無數(shù)次的北京，北京的水很深塘很大，他們說投資人就應(yīng)該像陳總一樣的，實際上陳總是大智若愚聰明的很，但是真的是這樣的嗎？

陳愛國：我們做投資的有很多種人，簡單來說，我們把投資比如股權(quán)投資炒作風險投資，還有叫做私募股權(quán)投資，就是VC和PE，另外一種說法，也的投資是純財務(wù)性，有的是戰(zhàn)略性，比如英特爾公司、IBM公司，他們會根據(jù)他們的戰(zhàn)略去投資。比如美林、摩根，只要能賺錢他們就投你，所以投資有不同的種類。

我們現(xiàn)在中小企業(yè)能夠接觸到的投資絕大部分都是VC投資，它的核心要點是什么？給它不僅僅是錢，要給投資對象增值服務(wù)。什么叫做增值服務(wù)？比如不懂如何跟客戶打交道，不懂市場，我會告訴你市場如何去做，可能你不認識市場門在哪里，我會告訴你，你不會處理數(shù)據(jù)我會告訴你如何處理，我會告訴你的戰(zhàn)略如何做，市場策略怎么樣，甚至你的研發(fā)管理如何去做，這樣一來，我們的風險投資要求很高，你要懂法律、管理等等很多很多，你要成為企業(yè)家的老師你就可以做投資人了。

主持人：所以中小企業(yè)在市場上也要拿聰明人的錢。下面有請各位貴賓給我們中小企業(yè)說一句話。

陳愛國：第一對中小企業(yè)企業(yè)來說，千萬不要被市場沖昏頭腦，我們要踏踏實實去做，提升自己的內(nèi)功。對資本方來講，我們要回歸，比如VC是做什么？賺錢是對的，但是我們的手段是什么。對銀行來說我們也要回歸，手段是什么？我的感覺是說，中小企業(yè)的融資，現(xiàn)在很多民營企業(yè)家，像方總一樣，你在實體經(jīng)濟當中資本，現(xiàn)在我們國家很嚴重的現(xiàn)象是什么？很多老板賺錢把錢放在樓市、股市或者是放到外國，如果你干的活最后都背叛了自己，所以中小企業(yè)融資難的問題肯定永遠解決不了，這是最重要的問題。

主持人：鄭行業(yè)你的建議中小企業(yè)新思路。

鄭良玉：中小企業(yè)在市場當中要耐得住寂寞，經(jīng)得誘惑，中小企業(yè)融資難的問題最終能突破，我們自己要發(fā)展強大，如果自己發(fā)展沒有方向，融資就會非常的難，如果自己能夠在市場當中站穩(wěn)腳跟，融資穩(wěn)健，融資就不難。

另外，中小企業(yè)融資尤其是小企業(yè)的融資，應(yīng)該是一個系統(tǒng)工程，取決于企業(yè)自己，也取決于銀行、社會、政府各個方面對中小企業(yè)的關(guān)注和支持，我們這些方方面面，現(xiàn)在關(guān)注應(yīng)該說非常的夠，努力還不夠，必須大家共同努力探索來創(chuàng)新，研究哪些產(chǎn)品、服務(wù)適合中小企業(yè)，比如中小企業(yè)，剛才王行長講的幾個難點的問題，通過銀行、社會、投資公司，這些問題都可以解決，通過大家的不斷努力不斷創(chuàng)新這些問題一定會解決。

主持人：王行長。

王世豪：第一，現(xiàn)在是中國歷史上鈔票最多的時候。第二，現(xiàn)在是中國歷史上鈔票最便宜的時候，從去年9月份-12月份，4個月連下降5次利息，現(xiàn)在銀行的利息降了200多個點，現(xiàn)在35萬億貸款，什么意思？今年銀行將送給所有貸款的企業(yè)7千億的大禮包，同時送給所有按揭貸款在這個利率上再打7折，什么意思？就是再送700億大禮包，送給個人按揭的。

同時，現(xiàn)在不光是融資，政府的系統(tǒng)搭建了大量的平臺可以融資，舉一個小案例，我們幫助一家汽配公司制，先是按揭貸款，之后由于科技的先進，我們幫他推薦給市科委，成為明星企業(yè)，獎勵200億現(xiàn)金，然后到郊區(qū)擴張，買土地、廠房等，土地出讓金可以退稅，他退稅了600多萬，所以你到銀行來，任何一個企業(yè)，從個體戶開始到很大的企業(yè)，每一個生命周期，每一個階段都可以融到資，不僅是銀行，還有相當多的政府部門，你不融資，資不理你。

主持人：要多和銀行家做朋友。最后聽一下方總給大家的建議。

方潮榮：我感覺，特別是企業(yè)家一定要堅定信心，在多年以前很辛苦，現(xiàn)在我們也升級了，我自己的企業(yè)將通過各方面的認證以后，也有上市的可能，所以只要堅定信心，希望總是有的，我送給在座的大家一句話，成功總在風雨后。

主持人：感謝各位嘉賓的參與。謝謝。我們第一輪的討論就要過去了。有人說，在過去的發(fā)展當中，我們都找到規(guī)律，可以更好的把握未來，接下來的演講嘉賓就是著名財經(jīng)作家吳曉波先生，有請。

著名財經(jīng)作家吳曉波

吳曉波：很高興來參加今天的會議，我發(fā)現(xiàn)各位都比較的樂觀，我談一下我對金融危機的看法。現(xiàn)在我們所處的時間點是09年6月份，09年半年過去了，在這個時候我們回顧過去6個月，很多在問這個國家的經(jīng)濟是好起來還是壞起來。很多人聚集在一起都想問這個問題。

到現(xiàn)在我們還是沒有辦法來判斷是好還是壞。今年上半年各個不同企業(yè)，他的觀感是不一樣的，如果從中小企業(yè)來講，今年上半年是一個失去的半年。

有三個問題，第一，大家對現(xiàn)在的危機是無能為力。第二，在今年上半年，從去年9月份以后中央政府大規(guī)模放貸投資，把大家拉出泥潭，大家可以問問自己看，從去年10月份到現(xiàn)在，放出新增貸款1.6萬個億，絕大多數(shù)都跟大家沒有關(guān)系，很多都是投入到鐵路等地。第三，今年下半年的經(jīng)濟形勢如何走。

下半年中國經(jīng)濟不是V字型、W型、U型的問題，現(xiàn)在看到資本市場的火熱和房地產(chǎn)的復(fù)蘇，很多都是因為恐懼帶來的，而不是信心帶來的。所以我們要判斷的是惡性的通貨膨脹時期，還是前所未見的通貨滯脹。

從去年10月份開始，中國銀行放貸不斷創(chuàng)新高，如果按照正常年份平均每年新增貸款在4千億/月，今年年底超過8萬億的貸款規(guī)模是可以被肯定的。

8萬億是什么概念？08年GDP是30萬億，我們銀行的放貸會超過8萬億，所以錢越來越不值錢。在不久前我看到一個奇怪的景象，一個是我們看到上游原材料不斷漲價，石油超過70美金，汽油漲價了，棉花、有色金屬和食用油等都漲價了，總得來看，漲價已經(jīng)成為事實。但是另外，我們也看到另外一個景象是，原材料不斷漲價的情況，工業(yè)品BPI到這個月還是出現(xiàn)復(fù)增長，這是非常個怕的，如果這個景象再保持6個月，那就是通貨滯脹。

在78年以后，中國搞經(jīng)濟改革，有幾次通貨膨脹的情況，在通貨膨脹的同時，價格是在往上走，流動性不斷增加，各位企業(yè)家做出來的產(chǎn)品如果沒有人買，那個情況是非常的糟糕。

從歷史角度來看，周期表來看，78改革開放以來到現(xiàn)在是第8個經(jīng)濟周期，從這個表格可以看到，2010年會看到一個奇怪的景象，通貨膨脹在上漲。另外上海地區(qū)會有世博會，浦東地區(qū)會有亞運會，是很重要的年份。

2012年本屆政府換屆的時候，會碰到新一輪的宏觀調(diào)控。現(xiàn)在我們處在08年-2012年的經(jīng)濟周期波動里面。只要是一個宏觀調(diào)控的年份，就是民營企業(yè)的崩潰之年。1998年，10年之前的經(jīng)濟蕭條，一大批企業(yè)都倒閉了，當時我寫的《大敗局》。04年的時候，也有一大批企業(yè)倒閉，當時我寫了《大敗局2》。這是最近10年的第三次雪崩之年就是08年，民營企業(yè)最發(fā)達的兩個地區(qū)，出現(xiàn)大規(guī)模的企業(yè)倒閉。

現(xiàn)在的問題是在哪里？政府在有關(guān)宏觀經(jīng)濟調(diào)控，中國走出3次大蕭條的經(jīng)驗是什么？第一個是擴大內(nèi)需，第二依靠民營企業(yè)，第三是靠深化改革。我們回到今天來看，08年政府的政策有哪幾條是跟這個有關(guān)系的。我們有沒有擴大內(nèi)需，有沒有依靠民營企業(yè)，我們創(chuàng)造了全中國GDP的一半，60%的稅收，80%的就業(yè)，在國家陷入泥潭的時候，跟大家是沒有關(guān)系的。第三有沒有依靠深化改革，現(xiàn)在有什么是跟改革有關(guān)的？沒有。

我沒有像前面幾位嘉賓那么的樂觀及冬天還沒有過去，就算今年可以實現(xiàn)保8，也是因為人民幣升值。

下面我給大家提一些建議，大家可以密切關(guān)注宏觀周期的變動。在未來一段時間里面，如果國內(nèi)消費仍然起不來，中央還會出臺大家想不到的政策來拉動經(jīng)濟。第二個就是堅守本業(yè)。第三個就是加強內(nèi)部管理，現(xiàn)在是一個很好的時間點。第四充分開發(fā)國內(nèi)市場，從98年以后世界上出現(xiàn)一個名字叫做中國制造，中國的制造企業(yè)開始靠勞動力低，稅收優(yōu)勢，大規(guī)模消耗資源占據(jù)了全球市場。五是充分利用互聯(lián)網(wǎng)。09年就是中國電子商務(wù)年，到年底，在所有的行業(yè)比例里面，跟B2B、B2C公司相關(guān)的，他們的增長比例是最高的。第六個就是彎道超越，什么是企業(yè)家，企業(yè)家就是破壞型的創(chuàng)新，如果你掌握的好，是你超越所有對手的時間點。

最后一句話送給大家，經(jīng)濟沒有底，心里要有底，經(jīng)濟怎么好，會怎么好呢？一個叫上帝，一個叫做騙子，我們能知道的就是一種邏輯，經(jīng)濟發(fā)展沒有底，但是各位心里面要有底要對國家有底，逆風是高飛的風向，因為時間有限，我就講到這里，希望大家度過一個美好的09年。

主持人：謝謝吳曉波先生，他這次演講什么東西都沒有說，但是他說的最后一句話很重要，在一個時代，總有輸家總有贏家。接下來這位嘉賓，他會有自己的東西跟我們分享，他就是華立集團化凱實業(yè)有限公司總裁帥新武先生，我們來聽聽他的演講，演講的主題就是過冬的兩件棉襖。

華立集團化凱實業(yè)有限公司總裁帥新武

帥新武：大家下午好，各位中小企業(yè)家聽了剛才幾位嘉賓包括第一輪的圓桌會議以后，更多了解到經(jīng)濟環(huán)境，金融政策和未來的走勢。我想大家更關(guān)注的是，對我們每一個中小企業(yè)自己來說，我們自己的企業(yè)如何生存和發(fā)展？這就是我們所說的主題，金融風暴下的生存智慧。

在講我的觀點之前我給大家兩個忠告，第一條，經(jīng)濟要靠我們自己去改變和判斷，不要太多聽信政府的數(shù)據(jù)。第二條，我們既然是投了資，干了企業(yè)，首先就要做好現(xiàn)金流，而不是簡單意義的營業(yè)收入和利潤。如果聽的進去，希望大家給我鼓掌。

在講之前，我還是送給大家我的三字經(jīng)，很簡單，思、悟、行。我叫思則通，悟則達、行則至。思是思考什么呢？我們做任何企業(yè)，都要想好你的目的和目標，我們很多企業(yè)，很多企業(yè)家遇到困難和問題都是由于一開始沒有想好我做這個企業(yè)，做這個行業(yè)的目的和目標到底是什么。

第二是悟，我想好了目的和目標，一定要去謀劃好，領(lǐng)悟好我實現(xiàn)這個目的和目標的路徑和方法，路徑和方法都沒有想好，就把錢砸下去了，這兩個問題解決了，最后什么問題都解決了。

一個現(xiàn)象，也不僅僅是金融危機爆發(fā)出現(xiàn)的現(xiàn)象，這個現(xiàn)象是歸大部分的企業(yè)關(guān)心做不長久，我們分析研究國內(nèi)外企業(yè)存在的態(tài)勢，真正的6個要素都好的非常少。

我可以用紅色的字標注出來，規(guī)模增長的同時，利潤同步增長的不多，規(guī)模增長、利潤增長又可持續(xù)發(fā)展的就更少了，在三個要素都比較好的狀況下，還能夠做到員工滿意、股東滿意、社會尊重的企業(yè)比較少。

而這6個元素，恰恰把它定義成好企業(yè)的6個標準。中小企業(yè)自己去對比。中小企業(yè)發(fā)展到一定的時候就原地打滾，甚至下滑，很難實現(xiàn)跳躍式的發(fā)展，有的企業(yè)生存能力不強，不僅是小企業(yè)如此，我們?nèi)?00強、中國500強同樣也逃脫不了這樣的厄運。

這場金融危機導(dǎo)致成千上萬家企業(yè)的停產(chǎn)關(guān)門，破產(chǎn)倒閉。也有不少的企業(yè)公司的老總自殺或者是出逃，小一點的企業(yè)，我們認為自己的日子好過，但是成長并沒有那么的快，盈利水平?jīng)]有同行高，因此，我們做企業(yè)都需要解答個問題，就是寒冬如何保障企業(yè)不被動，而且還要很好的生存和發(fā)展。

我們?nèi)魏我粋€企業(yè)都是始終處在被動的生存發(fā)展環(huán)境里面，你并不是主動的，因為你是在一個大環(huán)境當中全球經(jīng)濟體當中生存和發(fā)展的。當前遇到百年以來最嚴重的金融危機，叫做金融風暴、金融海嘯，我們是不是可以去想，經(jīng)濟危機是偶然的嗎？肯定不是偶然的。

全球經(jīng)濟體，它是最復(fù)雜的經(jīng)濟體，所以必然會出現(xiàn)階段性的系統(tǒng)紊亂，企業(yè)可以掌控經(jīng)濟環(huán)境嗎？企業(yè)作為經(jīng)濟社會的細胞，只是經(jīng)濟社會當中的一點元素，只有順應(yīng)大環(huán)境的變化，才能夠生存和發(fā)展下去。在全球經(jīng)濟寒冬當中，如何保障不被動式，如何趁機發(fā)展？我的回答是，把握企業(yè)成長的節(jié)律，企業(yè)成長和人的生命、萬事萬物都是有節(jié)律的，把握這種節(jié)律要穿上兩件棉襖，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和策略轉(zhuǎn)型，因此這樣的轉(zhuǎn)型和策略創(chuàng)新，就是我要講的主題，過冬的兩件棉襖。

這個冬天，我們提早5年就預(yù)測到，我不知道在座有多少企業(yè)在5年前能夠說，我們要準備好過冬的棉襖，恰恰我們在05年7月份時候就談到過冬，董事會開會的主題就是準備過冬的棉襖，等冬天真正來臨的時候，我們可以非常好的應(yīng)對。

在06年1月份，我們完成了主業(yè)的轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)儀表制造業(yè)轉(zhuǎn)型到生物醫(yī)藥，非常朝陽的產(chǎn)業(yè)。06年7月份，主動收購了房地產(chǎn)業(yè)，停止買地，消化存量等，這就是叫做轉(zhuǎn)型，我們認為企業(yè)的冬天沒有過去，這個觀點跟吳曉波一致，我們是一樣的看法，經(jīng)濟環(huán)境仍然可能出現(xiàn)更多的問題，甚至于更嚴重的問題。

首先，股市、房市并沒有脫離熊市的態(tài)勢。中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象仍然還在發(fā)生，企業(yè)間的三角債會大量的增加。

還有一個嚴重的問題是，由于國家實施寬松的貨幣政策，現(xiàn)在銀行大量放貸可能引發(fā)下一波不良資產(chǎn)，如果這些把握不好，很可能引發(fā)更大的危機現(xiàn)象，或者說對我們企業(yè)來說，可能會受到更大的沖擊。

因此我們要做好最壞的打算，如何打算呢？我們?nèi)绾伪Ｕ喜槐粍邮?？行業(yè)不同，政策不同，要采取且防且轉(zhuǎn)的策略，第一開源，第二清帳，如果你是賒帳的經(jīng)營方式，你要關(guān)注你的應(yīng)收帳款，關(guān)注借出去的錢，而不是放貸做高營業(yè)額，以現(xiàn)金流為王。

第三就是節(jié)流，大家一起節(jié)省開支，不要亂投資，不要亂花錢。第四就是創(chuàng)新。尤其要進行模式的創(chuàng)新，可是大部分企業(yè)，模式創(chuàng)新當中最重要的一條是現(xiàn)金流模式的創(chuàng)新，金融危機、金融危機就是資金出現(xiàn)了問題，做企業(yè)的人，你的眼光就要盯在資金上。如何轉(zhuǎn)型？我們做企業(yè)就要不斷適應(yīng)環(huán)境的變化，我們要跟著政策導(dǎo)向提前進行轉(zhuǎn)型。

第一要盯住政策的基礎(chǔ)導(dǎo)向，新農(nóng)村方面的政策也好、4萬億的投資計劃也好等等這些都將在我們未來一段時期內(nèi)為中小企業(yè)帶來很多的機遇，關(guān)鍵是你有沒有這種意愿和心去關(guān)注這個機會。第二搶抓關(guān)聯(lián)機遇，它所對應(yīng)的關(guān)聯(lián)機遇，對中小企業(yè)也是很好的機會。

趁機我發(fā)表一下對企業(yè)成長節(jié)律的理解。我總結(jié)企業(yè)成長節(jié)律有很多種說法，歸納四條，第一條，節(jié)律生律，一定是從無到有，從小到大的規(guī)律，只要企業(yè)認認真真去做，應(yīng)該是符合這個大規(guī)律。

第二個是老律，企業(yè)也是要經(jīng)過生、長、死的規(guī)律。

第三就是病律，做企業(yè)肯定都會碰到外侵病和內(nèi)生病。最后很關(guān)緊的規(guī)律就是叫做重生律，人死不能復(fù)生，但是企業(yè)可以復(fù)生，我建議企業(yè)當發(fā)展到成熟期前后，一定要腦子清醒，這個時候不要讓它轉(zhuǎn)到死亡期，而是提早進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級。所以成長節(jié)律提示我們，低頭拉扯還要抬頭看路，隨時預(yù)知環(huán)境的變化，搶抓機遇，戰(zhàn)略突圍，爭取再生。

有人問我們有什么方法進行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。第一是革命性的轉(zhuǎn)型，我們從一個行業(yè)轉(zhuǎn)型到另外一個行業(yè)，形容為學做新餅。

第二是跳躍式的升級，產(chǎn)品形態(tài)、業(yè)務(wù)形態(tài)進行升級，我叫做學做更好吃的餅。

第三就是更換競爭環(huán)境，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移幫人做餅。

第四叫做產(chǎn)業(yè)多元化，是指我們做更多的餅。第五就是產(chǎn)權(quán)多元化，我們自己的能力不夠，實力也不夠，我們可以跟人家進行戰(zhàn)略合作，與更多的人做更大的餅。這是對第一件棉襖的總結(jié)。

在我們穿第一件棉襖的時候也是有風險的，比如剛才講到的多元化，它也會帶來很大的風險，如何規(guī)避？給出10條戒律，由于時間的關(guān)鍵就不說了。

第二從華凱來說，我們現(xiàn)在打算開始啟動創(chuàng)意改善思路，也就是說，自我感覺華凱已經(jīng)具備一定的條件，為什么這樣一個農(nóng)業(yè)企業(yè)可以利用兩年時間有這樣的成果或者是進步？我想告訴大家的答案就是模式創(chuàng)新，我這邊不是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，新是體現(xiàn)在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)新，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是現(xiàn)代農(nóng)莊作為主業(yè)。

企業(yè)過冬第二件棉襖就是策略創(chuàng)新，華凱在金融危機下有這樣的成果也是得益于這樣的創(chuàng)新，如果是做傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)肯定沒有這樣的成果。我也提供6條技巧，講創(chuàng)新第一種就是戰(zhàn)略創(chuàng)新，學會用別人的腦袋做自己的事情。

很多中小企業(yè)是民營企業(yè)，民營企業(yè)最大的問題就在于什么事情都想自己做，什么都認為自己做才能夠放心，這是錯誤的。要學會用別人的腦袋給你做事情，這是很好的時間。第二空間就是模式創(chuàng)新。

我們做企業(yè)很多企業(yè)家去看95%的企業(yè)家都在強調(diào)商業(yè)模式、盈利模式。很少有人強調(diào)第三個模式，最重要的就是現(xiàn)金流模式，做企業(yè)三個模式要同時考慮。有了盈利模式有利潤，有了現(xiàn)金流模式才能保障你的現(xiàn)金流不斷。第三個空間就是產(chǎn)品創(chuàng)新，第四個就是技術(shù)創(chuàng)新，第五是管理創(chuàng)新，第六就是方法創(chuàng)新。

另外就是講重執(zhí)行力就是轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新成功的基礎(chǔ)，機遇來了我們怎么辦？會遇到四種境界，第一境界就是能夠看見這件事情，我們在社會上，估計只有50%，看得見以后，能夠瞧得起的只有20%，瞧得起以后又能夠認認真真想把這件事情搞懂只剩下5%。搞懂以后，還能夠有能力去做的了的只有1%。所以，馬云才會成就阿里巴巴(14.06,0.18,1.30%)。

很多人都在搞互聯(lián)網(wǎng)，都認為互聯(lián)網(wǎng)是有前途的，但是需要這樣的四重境界。四重執(zhí)行力就等于面對機遇的四種境界，就是我們穿好兩件棉襖度過冬天的關(guān)鍵。經(jīng)濟環(huán)境的冬天并不可怕，可怕是我們的腦袋僵化，沒有制度，在這里我祝愿更多的中小企業(yè)學會提早準備好兩件過冬的棉襖，祝愿更多的中小企業(yè)主少些忙碌，做輕松快樂的資本家。謝謝。

主持人：非常感謝帥總精彩的發(fā)言。剛才說到只有1%，現(xiàn)在至少有兩位肯定是這1%當中的，一位是范仲文先生，一位是徐海南先生，首先有請這兩位嘉賓上臺進行圓桌論壇。另外再有請浙江浙商研究會副會長楊軼清先生和創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文先生。

我們這一輪的話題是說，剛才是討論風暴下融資的新思路，這一輪可以看一下到底有沒有新機遇，現(xiàn)在區(qū)域經(jīng)濟的規(guī)劃也在進行，我們所在的上海開始金融中心和航運中心的定位，也是覬覦很大的期望，更重要的是給我們很多的想象空間，所以我們想聽兩位企業(yè)家會給我們帶來怎樣的機遇和挑戰(zhàn)?；氐疆斚拢蚁肼犅牀钶W清先生的判斷，因為你被稱為浙商研究的第一人，我想先問你這一輪的金融危機，我們的浙商他們跌的重不重？慘不慘呢？

楊軼清：剛才有嘉賓演講說浙江悲劇，我從浙江來，感覺沒有這么嚴重，但是浙江困境，浙江從去年以來是一個重災(zāi)區(qū)，浙江以前一直在領(lǐng)跑，但是今年第一季度下滑到倒數(shù)第二位。

去年以來，浙江一下子從一個明星變成一個落魄者，大家都看浙江到底怎么樣了，包括中央和各地的媒體都帶著問題和疑問來看待浙江。浙江、浙商一直順風順水的30年在這幾年遇到困難和挑戰(zhàn)，縱向來相比，跟自己相比，他的困難比較多，中小企業(yè)有，大企業(yè)、明星企業(yè)經(jīng)營遇到困難倒閉歇業(yè)的也不少，所以從題目來講最大的機遇可能就是孕育在最大的困難里面，或者是最大的困難就給我們最大的機遇。

主持人：你說浙商遇到很大的困難，很多困難，這些困難到底是如何產(chǎn)生的？是本身這個模式有問題嗎？還是參與的企業(yè)有問題？我們知道浙商工作非常的努力，非常有智慧，做企業(yè)非常的辛苦，但是他們遇到的問題是最大的，對于這個問題我看不懂，請問一下范總和徐總。

范仲文：浙江受到很大的影響，比如這一兩年是毛病的突發(fā)期，而且多民營企業(yè)的利潤是微薄的，很多民營企業(yè)都是只賺一些加工費，這就是問題的產(chǎn)生地。

主持人：徐總，你還有什么補充呢？

徐海南：金融危機不僅僅是融資的問題。第一，浙江與外部接觸比較多。第二，浙江都是做民營企業(yè)，不是像有些地方是搞國有企業(yè)的，民營企業(yè)有一個說法，在大的環(huán)境下面，他的抗風險能力會比較弱一些。

牛文文：抱歉剛才我說的浙商悲劇，去年我剛創(chuàng)刊的時候，還沒有出雜志，我派了5個人到浙江幾個地方轉(zhuǎn)了一圈，我每年想到浙江會受到這么大的打擊，從現(xiàn)在來看，浙商民營企業(yè)還遠遠沒有走出這樣的狀況。

但是我有一個判斷是說，恐怕下半年到明年，危機是一輪一輪轉(zhuǎn)的，我是做媒體的，我是這么想的，你把危機看的重一些，你下決心就早一些。

如果看的輕一些，首先是浙江的企業(yè)先關(guān)閉，后來是山東等地的企業(yè)關(guān)閉了，之后就是東莞企業(yè)關(guān)閉，在珠三角和環(huán)渤海出現(xiàn)問題以后，我沒有想到浙商會出現(xiàn)問題。因為人家還可以跑，但是浙商跑不了，所這一輪重創(chuàng)浙商都自殺了，而且聯(lián)動的鏈條很大。

浙商加工企業(yè)現(xiàn)金流斷裂，他就要融資，然后被迫做一些企業(yè)拆借，之后危機來臨了，這是一輪一輪的，所以我認為浙商的危機還沒有過去就是第一輪制造業(yè)的現(xiàn)金流和危機正在好轉(zhuǎn)，但是后續(xù)金融問題，浙江不是一個制造業(yè)危機也是金融危機。

從這個角度來講，最先進面臨的挑戰(zhàn)會更大，所以從這個意義來講是一個悲劇?，F(xiàn)在我們談的是新機遇，浙商的新機遇更大，但是我一直認為，你沒有認識到嚴重性就一直走不出去。

去年以來我對浙江的一些地方政府不愿意正視企業(yè)的困難很不好，從全國來看中小企業(yè)，從地方政府來說，他們都不愿意公開面對這些問題。從國家來講是小問題，但是對地方來說就是百分之百的大問題，這就是跟浙江地方政府的一些看法有關(guān)系。一直認為我們沒有事情，其實你說好不好？

今天我一定要說，浙商的問題很嚴重，根本沒有完，沒有過去，我希望政府都來重視這些問題，幫助或者是解決這些問題，否則你就會從領(lǐng)頭羊的位置變成一個沒落者。

楊軼清：我覺得浙江的優(yōu)勢正在這里，他對政府的依賴是一個傳統(tǒng)也是一個優(yōu)勢，我覺得浙江的困境，各個產(chǎn)業(yè)鏈有不同的看法。相對來說，橫向、縱向相比是困難的。但是從我們來看，從我個人來看，我覺得一點都不悲觀。

有一個形象的說法，一直以來，徐總都知道草根浙商，什么是草根？它是很矮小的，腳也踩不死，也曬不死，冬天地了，地面上已經(jīng)看不見草了，但是春天了，它照樣生機勃勃，所以浙商最大的特點就是生命力強，它不是靠政府資源來做的，所以我覺得浙商的生命力很強，機遇也很好。

主持人：對于這個問題我們還是聽聽兩位企業(yè)家來說，在這場危機當中你們受傷嗎？很痛嗎？徐總的企業(yè)是做傘業(yè)的，他的企業(yè)跟國際接軌很早，你的抗跌性很強，可以跟大家分享一下。

徐海南：我們在07年上市以后，有大規(guī)模的投資，但是我們看到金融危機的來臨，在07年年底和08年初，我們倒閉了一家企業(yè)，也投資了一家企業(yè)，我們回籠了資金來躲避了去年了金融危機。

在進出口這一塊我們得到30%的增長，我們做的是一些沃爾瑪和家樂福，在盈利方面有影響，因為原材料的漲價，從去年5月份開始原材料漲價，當時我們就在控制漲價，在這一塊當中，我們也受到了沖擊，但是我們也跟他們溝通，得到他們的理解，得到他們的支持，所以我們支撐過去了，所以金融危機對我們來說幾乎沒有影響。

主持人：我們來問一下范總，原材料價格的上漲對你的企業(yè)有沒有影響？如何把損失降到最低呢？

范仲文：我們是做服務(wù)行業(yè)的，做服務(wù)行業(yè)是勞動密集型的企業(yè)，我們專做兩個方面，第一，第二我們不是把雞蛋放在籃子里，在浙江一代受金融危機最嚴重的地區(qū)，但是我們的產(chǎn)業(yè)分布在安徽、嘉興等地，我們在蕪湖GDP是14%多，寧波是1%，無錫是9.7%，全國平均是6.1%，呈現(xiàn)了經(jīng)濟高速增長在今年的時候，4萬億投資下來，像是安徽這種地方獲得這一方面比較大的投資，所以這反而對我們來說是最大的機會，現(xiàn)在反過頭來，我們就等著另外一批企業(yè)死亡，現(xiàn)在又是一輪大的挑戰(zhàn)，在這個過程當中能生存下來，這樣的企業(yè)就會活的更加好。

主持人：你說的殺氣騰騰的，我們換一個角度來說，比如有的人說這個市場是勝者為王，剩下的企業(yè)都不錯，下一步是發(fā)展，對企業(yè)的生長與生命周期來說總是面臨新的競爭，這個市場的生命周期也在發(fā)生變化。為了契合我們今天的主題，今天給我們中小企業(yè)帶來哪些機遇和挑戰(zhàn)？

楊軼清：現(xiàn)在在中國有兩個，第一個就是阿里巴巴，第二個是全球最大的小商品源頭——義烏小商品城(35.44,-0.26,-0.73%)，這也是代表一個傳統(tǒng)跟現(xiàn)代，我覺得他們兩個各自的發(fā)展和互相的結(jié)合，和我們今天會議所在的上海某些聯(lián)系，具體的聯(lián)系，我還沒有想明白，但是我感覺，現(xiàn)在共同的困難，就是外部市場萎縮了，以前雖然市場小，但是他要，現(xiàn)在他連要都不要了。原來把義烏全球超市現(xiàn)在是中國最大的超市，阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，現(xiàn)在是中國的最大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，我們要在這個上面找商機，義烏、阿里巴巴、上海三者之間建立聯(lián)系，這是很多中小企業(yè)擺脫困境，邁向新的道路的途徑。

徐海南：我們在去年收購了上海(武華)有限公司，它是建立在1932年，它是一家老字號的企業(yè)，也是中國大陸第一品牌，由于國營企業(yè)各方面的體制、政策，通過整合以后，我們一共有6千家為我們代理產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們在不斷尋找發(fā)展的合作機會，我們希望度過這個難關(guān)。

主持人：除了做這一塊以外，我們也在向多元化轉(zhuǎn)型，也是利用現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型機遇在做，這一方面你是如何操作的？你碰到的難點到底在哪里呢？

徐海南：危機這兩個字是我是贊成的，危是困難，但是危之后也是有很多的機會。但是其中我們也會碰到很多困難，關(guān)鍵的一點，人才的整合，難就難在這里，有人什么都可以干，沒有人什么也干不成。

范仲文：在發(fā)展上面最大的瓶頸就是人，我們在人方面準備比較早，在一家公司的時候，我們有一個總公司存在。在發(fā)展過程當中，現(xiàn)在往外發(fā)展的時候存在一個本地化的問題，特別是像我們這樣的企業(yè)受到本地化企業(yè)的排斥。

但是反過來說，現(xiàn)在是發(fā)展的最好機遇，現(xiàn)在進入的成本比較低，現(xiàn)在是最便宜的時候，我們說中小企業(yè)，其實我們就是中小，你做2、3千萬產(chǎn)值的企業(yè)不叫中小企業(yè)，現(xiàn)在國家對中小企業(yè)的政策，有完整的財務(wù)報表等等符合銀行的要求，有400、500萬無所謂。他沒有，2、3千萬這樣的企業(yè)逃也逃不掉，所以他們才是最困難的。

而現(xiàn)在恰恰又是最好的時期，一個企業(yè)倒閉了，意味著市場的蛋糕被吃掉的少了，現(xiàn)在外包的訂單又多起來了，現(xiàn)在又在逐步的恢復(fù)，如果機遇把握的好，現(xiàn)在的發(fā)展比原來正常的時候創(chuàng)業(yè)更加簡單。

主持人：能不能結(jié)合你自己所在的酒店業(yè)談一談，有了商品的平臺、信息平臺、上海未來發(fā)展的舞臺，你有什么打算呢？

范仲文：服務(wù)業(yè)是上海市最終的目標，從農(nóng)村包圍城市，我們從寧波、無錫、蘇州等一路把周邊的城市打下來，現(xiàn)在我們正好在蘇州，上?，F(xiàn)在進入成本比較高，我們的酒店，性價比一定要高，如果成本過高，價位保不了就麻煩了，所以我們要在一個恰當?shù)臋C會進入。

主持人：今天在臺上的兩位企業(yè)家都是典型的浙商，他們對環(huán)境的變化非常的敏感，同時，他們對錢也很敏感，他們既聰明又穩(wěn)健，這樣的人就是天然的企業(yè)家。牛先生您認為呢？

牛文文：現(xiàn)在雖然浙商碰到危機，但是它有這么強的網(wǎng)絡(luò)特點，除了阿里巴巴以外，浙商雜志是很厲害的，浙商的網(wǎng)絡(luò)的確是非常的厲害，未來的群體，在過去改革開放，在完全計劃經(jīng)濟封鎖的時候做別人不做的生意，這是非常好的。

在下一個階段發(fā)展中間，浙商群會出現(xiàn)的氣質(zhì)和特點，會把握一些新的機遇，從制造業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)、出口加工，做地產(chǎn)，再做金融服務(wù)業(yè)，整體進化也差不多都走過這些路。我們來看下一步長三角浙商的特點。

現(xiàn)在有兩個，一個從傳統(tǒng)制造業(yè)到現(xiàn)代制造業(yè)，一步之遙，最近如何跨越，英國匯豐銀行做了一個調(diào)查，在這次金融危機之后，英國是不是完全變成一個服務(wù)業(yè)和金融業(yè)的國家呢？他們調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，英國在未來還是非常需要現(xiàn)代制造業(yè)，他們按區(qū)域做了劃分。

中國也是這樣，之前說中國的制造將被周邊國家拿走，其實被拿走的還是要被拿回來，以浙商為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)，一些日用品，規(guī)模做的很大，利潤很薄，行銷全世界，大批量小利潤，這種生意模式現(xiàn)在還是主流方式，3千美金是做世界工廠，幫人家做基本用品，從3千美金-6千美金，中國制造還是世界工廠，從傳統(tǒng)制造業(yè)到現(xiàn)代制造業(yè)。

我感覺到，浙商可以從其他制造業(yè)方面受到啟發(fā)，比如看一個產(chǎn)業(yè)圍繞一點做大，比如我了解的一些企業(yè)，他們很傳統(tǒng)，比如醫(yī)療器械，浙商一直在做，然后他收購一些技術(shù)，醫(yī)療器械企業(yè)，從這次醫(yī)療改革以后，醫(yī)療的附加值會增高，現(xiàn)在還有做一些激光產(chǎn)品，激光產(chǎn)品技術(shù)到底有多高，但是只要圍繞一點可以把它做大，能夠做開，深圳珠三角的企業(yè)有時候圍繞一點慢慢尋找技術(shù)，慢慢尋找市場。

其實浙商也是做一種產(chǎn)品，把它做開，在努力跨越現(xiàn)代制造業(yè)門檻的時候，大家愿意把規(guī)模做的大一些，讓不可駕馭的因素少一些，做風險大的東西不如圍繞這一點來做大。天馬股份(27.84,-0.39,-1.38%)就在浙江，現(xiàn)在是做軸承，現(xiàn)在他們在做一些軌道交通配套，就是你要做現(xiàn)代制造業(yè)，也是圍繞這一點來做，如果你靠人力、辛苦、薄利潤，再加一點看得見的東西你就可以走出來。長三角現(xiàn)在不只是一個低端加工業(yè)，現(xiàn)在它出現(xiàn)的發(fā)展機會特別多，這也是大家現(xiàn)在在包括的問題，它能不能成為現(xiàn)代制造業(yè)的浙商。

楊軼清：從我們今天的題目來看如何把握長三角機遇這個話題來看，有兩個方面，一個方面是長三角周邊的企業(yè)家，浙江這個地方有它的先天優(yōu)勢，我能不能夠在現(xiàn)在所謂的軟實力上，能不能在機制上。

主持人：說的具體一些。你希望浙商在哪些方面有更好的發(fā)展呢？

楊軼清：比如阿里巴巴在上海創(chuàng)辦會不會有今天的阿里巴巴？可能會有，但是不會有這么龐大。馬云當年就在上海開過公司，但是又回去了。一個是與文化有關(guān)系，我們經(jīng)常說上海出白領(lǐng)，浙江出老板，上海人比較精明，他的風險意識比較強，自己創(chuàng)業(yè)的意識比較小。第二，上海他的企業(yè)生態(tài)不一樣，浙江是大量的外貿(mào)出口行企業(yè)、中小企業(yè)，它自己做品牌成本比較高，他們對阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)依賴度比較高。在整個社會文化當中，在制造業(yè)能力當中，尤其是在阿里巴巴初期的時候，對它的生存環(huán)境，社會給予他的關(guān)注點不一樣。去年上海市委書記專程到阿里巴巴也表達了類似的觀點，除了要利用好上?，F(xiàn)有的優(yōu)勢之外，也要把融合做好，對雙方都會有一個比較好的提升。

牛文文：浙商也有新浙商，新一代的企業(yè)領(lǐng)袖都是浙商，比如馬云、陳天橋等等有不少，企業(yè)在浙江，沒有走出浙江的浙商，或者是在其他地方發(fā)展的浙商這中間差一點什么呢？新一代的浙商格局比較大，他們敢闖。

主持人：他們的發(fā)展舞臺不一樣。我支持你的觀點時，我作為上海人要反對楊先生的說法，上海人的胸懷其實是很寬廣的。還是回到我們的主題，我們對于浙商或者是長三角中小企業(yè)來說，當外部環(huán)境發(fā)生變化，競爭空間發(fā)生變化時候，我們自身要做出什么樣的調(diào)整來適應(yīng)？可能這個問題也是我們今天當下，在應(yīng)對危機的時候，除了要過冬之外，也要想到為下一個春天的來臨做哪些準備，自身要做哪些準備？最后再聽聽四位臺上嘉賓你們對這些問題有什么看法？兩位企業(yè)家你們自己的感受是什么，對臺下的中小企業(yè)家有什么樣的建議呢？

徐海南：現(xiàn)在所有的一切都在變，我希望在座的企業(yè)家要成為游戲規(guī)則的制定者，來把握搶得這個先機，那你們就會成功。

范仲文：我認為一定要經(jīng)得起誘惑，要準備好自己的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流是企業(yè)生存最重要的一個點，企業(yè)虧損沒有問題，但是現(xiàn)金流一出現(xiàn)問題企業(yè)就要死，銀行它是不會雪中送炭的，所以一定要把現(xiàn)金流準備充足。

楊軼清：上海跟浙江，我感覺在這次危機以來，它是同病相憐，我覺得機遇是共同的機遇，挑戰(zhàn)是共同的挑戰(zhàn)，從主動和被動來講，上海更加主動一點，主動做轉(zhuǎn)型、提高，更加發(fā)揮區(qū)域龍頭作用，雙方一起來努力，我感覺這樣機遇可以發(fā)揮的更好。

牛文文：大家討論危機，浙江的中小企業(yè)是加工制造業(yè)的代表，我希望當這次危機過去以后，中小企業(yè)可以像是德國一些中小企業(yè)和家族企業(yè)一樣，像是日本一些中小企業(yè)和家族企業(yè)一樣，他們追求的是產(chǎn)品附加追求，希望浙商能夠在產(chǎn)品上面附加一些新的附加值，在危機過去以后，我們還是做制造業(yè)，只是更上一層樓。

主持人：下面有請下面的嘉賓進行提問。

提問：非常感謝各位嘉賓的發(fā)言，我有一個問題，我一直在思考，剛剛談到對于這場危機談到很多制造升級、管理升級、金融融資的問題，我想請教一下楊會長，因為我是做期貨的，我們企業(yè)有沒有考慮過做一些風險規(guī)避，在這些方面我們有沒有嘗試？

楊軼清：這里有一個小故事，說是寧波慈溪做小家電的企業(yè)，他父親年紀大了，準備交班，他有兩個兒子，兩個兒子觀念不一樣，老大想做傳統(tǒng)的小家電，但是小兒子覺得小家電越來越難做，想轉(zhuǎn)型，最后小兒子把自己的一半家產(chǎn)賣給哥哥，然后小兒子拿現(xiàn)金做風投，后來小兒子也比較爭氣，做的不錯，后來兩個兄弟之間的感情雖然分家但是還是不錯，后來大哥做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)覺得很辛苦，后來大哥在產(chǎn)品制造上也有創(chuàng)新，也引進一些新技術(shù)，廠區(qū)也是新的，弟弟又去投資哥哥的項目，我跟他們很熟悉，哥哥的新項目做的不錯，從這個故事來看，這是個案，但是非常的典型，這是比較好的傳承、升級，企業(yè)的精神也傳遞下去了，這是非常美好的案例，從這些去做，是做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是做實業(yè)，很多都面臨這些模式，各家有各家的情況只要做好就可以了。

主持人：無論怎么做，怎么轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵還是要看自己有沒有能力。

楊軼清：對。

主持人：時間的關(guān)系，我們這一輪的圓桌對話就到此結(jié)束。謝謝臺上的各位嘉賓。謝謝你們的分享。

今天我們傾聽了各位專家、學者、企業(yè)家分享了他們的經(jīng)驗之談，對于在座的中小企業(yè)業(yè)主來說，我們可以從他們身上提取很多生存的智慧，但是根據(jù)我們企業(yè)自身的情況，來制定最切實可行的應(yīng)對金融危機，也迎接金融風暴之后發(fā)展機會。我們再次感謝主辦方阿里巴巴和東方早報的支持，同時我們也要感謝今天來參與論壇討論的嘉賓，也要謝謝各位朋友，APEC中小企業(yè)峰會長三角分論壇2009年——共享金融風暴下的生存智慧就到這里結(jié)束了，再次感謝各位的參與，我們期待下一次分會的到來。