第一篇：競聘演講-競聘演講 如何在競職演講中脫穎而出

競聘演講-競聘演講 如何在競職演講

中脫穎而出

1、首先介紹自己的情況這些都是開場白必須介紹的。競聘演講自己多選幾個(gè)有代表性的或者你認(rèn)為重要的介紹，就可以了，但這些內(nèi)容一定要和競聘職位有關(guān)系，必須保證敘述的線索清晰，一個(gè)結(jié)構(gòu)混亂。

2、自己優(yōu)點(diǎn)特長的介紹首先了解自己的特長與優(yōu)點(diǎn)，便可以開始預(yù)備自我介紹的內(nèi)容∶包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識、學(xué)術(shù)背景等。好處眾多，但只有短短一分鐘，所以要盡量突出自己的能力、強(qiáng)項(xiàng)，你留下良好的印象，也是給自己加分的好方法。

3、身體的語言的表達(dá)在

自我介紹中身體的語言也是必不可少的。在自我介紹的過程中，可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┥眢w語言的表達(dá)，首先要表現(xiàn)的自然、大方、端莊。最好事前找些朋友作練習(xí)對象，盡量令聲線聽來流暢自然，充滿自信。身體語言也是重要的一環(huán)，尤其是眼神接觸。這不但令聽眾的專心，也要表現(xiàn)的非常自信，那樣才能讓別人對你的印象更加的深刻的;

在一些企業(yè)、公司競聘中，可以在PPT模板上加個(gè)人的生活照片。

二、所談成績與競職優(yōu)勢聯(lián)系要緊

作為競爭性很強(qiáng)的競職演講，要想向聽眾展示自己的實(shí)力，對過去取得的成績不能不講，但具體講哪些，應(yīng)以是否能突出自己的競爭優(yōu)勢為標(biāo)準(zhǔn)，對那些與所競爭職位沒有關(guān)系或關(guān)系不大的成績，則可以不講，而將重點(diǎn)放在與競爭職位緊密相連的成績上。在這次演講會上，有的競職者沒有對過去取得的成績不加選擇地一一羅列，而是以是否有

助于突出自己的競職優(yōu)勢為標(biāo)準(zhǔn)，對其加以選擇和提煉，取得了較好效果。如：一位參加競選反貪局偵查三科科長的干警，在談自己取得的成績時(shí)，沒有把他過去在控申科、公訴科工作取得的成績和獲得的榮譽(yù)一一列舉，而將重點(diǎn)放在自己從事反貪工作8年來取得的成績上，指出：“8年的反貪偵查經(jīng)歷使我得到了多方面的鍛煉，積累了較為豐富的偵查經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了不怕吃苦，甘愿奉獻(xiàn)的精神。如果我能當(dāng)選，這些因素將有助于我盡快進(jìn)入角色，更好地承擔(dān)起艱苦的反貪工作?！边@樣她就把自己的競爭優(yōu)勢較好地突出出來，大大提高了競爭力。

三、談成績時(shí)措辭要委婉

作為競爭性很強(qiáng)的演講，對自己的成績不好意思提，過分謙虛當(dāng)然不行，但如果對成績過分渲染，不注意分寸，措辭不委婉，也是不妥當(dāng)?shù)?。因?yàn)橥谝粋€(gè)單位工作，誰干得如何大家心里都有數(shù)，過分夸大自己的成績會讓聽眾覺

得你太好大喜功，一旦產(chǎn)生反感情緒，你的競職成功率自然會受影響。在這次演講會上，有的競職者就很注意這一點(diǎn)。如上面提到的那位參加競選反貪局偵查三科科長的干警，在談自己的成績時(shí)說：“在這里，我不想把在檢察院17年來所獲得的地區(qū)優(yōu)秀偵查員等一大堆榮譽(yù)一一羅列，也不想大談在反貪局工作8年來查辦大案30余起，追繳贓款400多萬元的驕人業(yè)績，因?yàn)槌煽儗儆诖蠹?，榮譽(yù)代表過去?！比缓笞匀坏匾鲎约旱膬?yōu)勢。委婉的措辭顯示了她謙虛的態(tài)度，給大家留下了較好的印象。

四、如果經(jīng)驗(yàn)尚淺，要有自己特色

就拿我自己來說，工作時(shí)間僅有兩年，成績經(jīng)歷都比較少，與資歷很深的員工沒有辦法比，在工作經(jīng)歷上只能簡單敘述。但在競聘優(yōu)勢上，就可以有自己的特色，或者是出彩的地方。如：一位參加競選保險(xiǎn)公司部門經(jīng)理競聘的女性，競聘優(yōu)勢：女漢子特征顯著，最近

幾年特別流行女漢子一詞，女漢子總結(jié)為就是：上的了廳堂，下得了廚房，殺得了木馬，翻得了圍墻，打得過流氓。而我還要為其添加最為驕傲的一點(diǎn)，就是賣的了保險(xiǎn)。獨(dú)立自主，內(nèi)心強(qiáng)大，工作能力生活能力強(qiáng)。這種性格特質(zhì)，可以迅速融入到一個(gè)環(huán)境，并且可以獨(dú)擋一面。很有自己的特色，在平淡的競聘演講中有自己的新意，會讓人有耳目一新的感覺。

五、施政設(shè)想要具體可行

施政設(shè)想是競職者對競聘崗位所提出的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的具體措施。這部分是競職演講的重頭戲，應(yīng)給予高度重視，所提的目標(biāo)應(yīng)盡可能詳細(xì)具體，將要采取的措施要切實(shí)可行，否則設(shè)想過于簡單，充斥著大話和套話，或是泛泛而談，缺乏實(shí)際措施，都不會取得好的效果。這就要求競職者在演講前對競爭的崗位作一定的調(diào)查研究，對競選成功后的打算進(jìn)行一番深入思考，否則，“以其昏昏，使人昭昭”，是不會取得好的效果的。

第二篇：競聘演講中如何才能脫穎而出 (最新)

競聘演講中如何才能脫穎而出（最新）

一、標(biāo)題簡潔標(biāo)題一般包括競聘的職務(wù)名稱和文種等要素，如《綜合秘書崗位競聘演講稿》、《關(guān)于銀行辦公室主任一職的競聘演講稿》、《競聘編輯部主任一職的演講詞》。也可簡寫為《我的競聘演講》、《競聘演講稿》、《競聘演講詞》等。

二、開篇精彩良好的開端是成功的一半，競聘演講的時(shí)間有限制，報(bào)告的開頭必須簡潔而又精彩，引起聽眾的注意。常見的開頭方式有以下幾種：

1．感謝式。用誠摯的心情表達(dá)謝意。如“非常感謝貴公司給我這次寶貴的競聘機(jī)會”。

2．概述式。概括敘述自己應(yīng)聘的崗位以及競聘演講的主要內(nèi)容。如“今天我充滿自信到貴公司競聘文秘崗位，憑之立足的基石是我十幾年不懈的努力所掌握的知識和技能。現(xiàn)在我向各位考官簡述我的基本情況以及對競聘崗位的認(rèn)識”。又如“今天我將坦誠地向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們陳述我應(yīng)聘銀行辦公室主任所具備的優(yōu)勢，并提出我擬聘后的工作設(shè)想，請各位提出寶貴意見”。

3．簡介式。簡要介紹自己的經(jīng)歷、性格特征，讓聽眾對自己有個(gè)初步的了解。如“我叫張××，1989年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系，出身于農(nóng)家、成長于復(fù)旦的我，既有農(nóng)民的樸實(shí)，又有詩人的氣質(zhì)，自信能勝任新聞工作”。

三、主體豐富主體部分是競聘演講稿的重點(diǎn)，也是寫作的難點(diǎn)所在，一般包括以下幾方面的內(nèi)容：

1．陳述競聘的主要優(yōu)勢。針對競聘的崗位介紹自己的德、能、勤、績，不是敘述自己工作時(shí)間的長短，而是突出和競聘崗位相關(guān)的經(jīng)歷和業(yè)務(wù)能力。以積極的態(tài)度去描述，讓聽眾認(rèn)可你確實(shí)適合這份工作并具備不斷發(fā)展的潛力。力求精要，切忌面面俱到。

如有一篇競聘總經(jīng)理助理的競聘詞是這樣寫的：“做文秘，我已發(fā)表多篇作品；做駕駛，已有20萬公里的駕駛記錄；做經(jīng)管，我已具備多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。”又如一篇競聘幼兒園園長的競聘詞這樣寫道：“我之所以競聘幼兒園園長，主要憑借以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：長期的園務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)；豐富的幼教基本功；細(xì)心認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新以及對工作永不滿足的個(gè)性。我始終堅(jiān)持‘沒有最好，只求更好’的工作目標(biāo)，始終保持著一股旺盛的精力和工作激情，自信能以自身良好的素質(zhì)影響周圍的人，從而帶動整個(gè)幼兒園群體向更高的目標(biāo)邁進(jìn)?！?/p>

2．對應(yīng)聘崗位職責(zé)的認(rèn)識。競聘前，要充分了解招聘單位和應(yīng)聘崗位的情況，只有明確崗位職責(zé)，才能有的放矢地提出該崗位的工作目標(biāo)、施政設(shè)想和打算。

如一篇競聘編輯部主任的演講詞是這樣寫的：“策劃選題、組織稿件、編輯書稿是出版工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是出版社工作的重中之重。編輯室是承擔(dān)這一重任的基層組織，應(yīng)起好以下三個(gè)方面的作用：橋梁作用——室主任要成為領(lǐng)導(dǎo)的助手，群眾的知音；領(lǐng)導(dǎo)作用——組織本室成員積極開展工作，落實(shí)社里的計(jì)劃；協(xié)調(diào)作用——既要協(xié)調(diào)本室工作，又要和其他部門相互協(xié)調(diào)，合理安排人力、時(shí)間，妥善安排好各項(xiàng)工作?！?/p>

3．表明自己任職后的打算。競聘者要緊緊圍繞聽眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，切忌華而不實(shí)和故作賣弄之語，那絕對不會引起聽眾的好感。只有提出切實(shí)可行的措施，才能有效地提高競聘的成功率。

如一位競聘某單位綜合秘書崗位的競爭者是這樣陳述對競聘崗位的打算和思路的：“各位評委，如果我能競聘成功，我會認(rèn)真做好以下幾方面的工作，真正當(dāng)好局領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任的助手。一是本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的辦事作風(fēng)做好日常事務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量；二是憑借深厚扎實(shí)的理論功底當(dāng)好參謀助手，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策；三是依靠良好的溝通能力和強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神做好協(xié)調(diào)工作，確保政令暢通；四是發(fā)揮自己的計(jì)算機(jī)特長，規(guī)劃我局的信息化建設(shè)工作，提高我局的形象和聲譽(yù)?！?/p>

四、結(jié)尾凝練結(jié)束語要求畫龍點(diǎn)睛，加深評選者對競聘者的良好印象，從而有利于競聘成功。常見的結(jié)尾方式有以下幾種：

1．表達(dá)愿望式。表示加盟對方組織的熱切愿望，展望單位的美好前景，期望得到認(rèn)可和接納。例如：“如能蒙貴公司不棄，有幸成為貴公司的一員，我將竭盡所學(xué)，為貴單位的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量?！?/p>

2．表明態(tài)度式。坦誠地表達(dá)自己參與這次競聘的感受。例如：“參加這次競聘，對我來說也是一個(gè)學(xué)習(xí)

和提高的過程，是對自我的一種挑戰(zhàn)，無論競聘成功與否，我都將一如既往，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事?！?/p>

3．祈請支持式。表達(dá)自己對競聘上崗的信心，懇請得到大家的支持和幫助。例如：“各位評委，請大家投我一票，我將交上一份讓你們滿意的答卷?！?/p>

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第三篇：競聘副科級競職演講

競選副科級競職演講吳海睿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

首先衷心感謝組織上給予我們這樣一個(gè)展示自我、鍛煉提高的機(jī)會。中層干部職務(wù)實(shí)行公平、公開、公正的競爭上崗，是干部人事制度改革的一項(xiàng)重要舉措，對于干部的選拔調(diào)動，不僅激勵(lì)年輕干部健康成長，更重要的是也體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)開明開放，不拘一格選人才的廣闊胸懷。對我來說，今天不僅僅是參與一次競爭，更是一次學(xué)習(xí)和交流、檢驗(yàn)和鍛煉。

我叫吳海睿，19xx年x月出生，中共黨員，2006年7月至2010年6月在辦公室工作，工作的內(nèi)容主要是檔案管理、固定資產(chǎn)的管理以及設(shè)備維護(hù)；2010年6月至2011年10被安排到監(jiān)督科工作，公文收發(fā)，檔案管理、項(xiàng)目月報(bào)?；仡欉^去幾年來的工作過程中，曾得于領(lǐng)導(dǎo)的耐心教育、同志們的熱情幫助下，使個(gè)人的自身修養(yǎng)及業(yè)務(wù)水平得到很大的提高，我個(gè)人的成長離不開大家的關(guān)心與支持。在此表示感謝，謝謝大家一直以來的關(guān)心與支持！下面我主要從三方面來談競選副科的理由及今后的工作設(shè)想。

一、我參加這個(gè)崗位的競聘，主要有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

1、我具有較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識。多年的機(jī)關(guān)工作，使我獲得了各方面的知識。我深知科室工作的責(zé)任及義務(wù)；了解科室工作的職責(zé)和規(guī)范；清楚知道科室工作人員所必備的素質(zhì)和要求；所以我能在業(yè)務(wù)上勝任行政科的工作。

2、我具有較強(qiáng)的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加

1強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)。以“認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)搞好工作”為信條，言行保持一致，踏實(shí)肯干，誠實(shí)待人。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，使自己的各方面能力都得到了提高。為我能在工作能力上適應(yīng)行政科的要求奠定了基礎(chǔ)。

3、我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進(jìn)取的意識。我能在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，凡事能大局為重、寬宏大量，不計(jì)較個(gè)人利益的得失。這一素質(zhì)也能夠?yàn)槲医窈蟮墓ぷ鞔蛳铝己玫拈_端。

二、我在今后工作中的打算

通過這些年的工作接觸我深知，科室工作可以使我的能力和素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高。所以我選擇這一平臺來展示和鍛煉自己的能力，如果這次競爭成功，我將工作上要擺正自己的位置，當(dāng)好配角,做到不越位，不搶權(quán)。在思想上與領(lǐng)導(dǎo)同步思維，在行動上與領(lǐng)導(dǎo)保持一致，支持領(lǐng)導(dǎo)、服從領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威。協(xié)助科長根據(jù)實(shí)際情況，做好各項(xiàng)工作；同時(shí)，還要處理好和同事之間的關(guān)系,做到以誠待人、以理服人，使全科在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成合力，共同完成各項(xiàng)任務(wù)，三、我對這次競爭上崗的態(tài)度

幾年來，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，同志們的支持配合下，我學(xué)到不少東西，做了有限的工作，取得了一點(diǎn)進(jìn)步，在此向大家表示感謝。如果我這次競聘成功，我將不會辜負(fù)大家的希望，我會一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進(jìn)步

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，競爭不是爭權(quán)奪利，而是一種責(zé)任，一種

奉獻(xiàn)，更是當(dāng)代青年對社會的一種承諾，我有幸處于競爭的年代，感到無比自豪，相信這次的競職演講，會讓我更加走向成熟。我認(rèn)為：成功不是某種終極目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，它是一個(gè)不斷追求，不斷奮斗的過程。所以無論最后競聘的結(jié)果如何，我都會一如既往，以踏實(shí)的工作作風(fēng)，求實(shí)的工作態(tài)度，進(jìn)取的工作精神，恪盡職守，履行職責(zé)，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心。

我的演講完了，謝謝大家。

吳海睿

2011-10-17

第四篇：競聘演講：中層干部競職

競聘演講：中層干部職位競崗發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，同志們：

大家好！我叫***，**年*月出生，中共黨員（是否），**學(xué)歷，**年參加工作，曾先后從事***、***、***等工作。20**年7月，我到**街道擔(dān)任教育助理，負(fù)責(zé)社區(qū)教育工作?！懊總€(gè)人都是一座山，世上最難攀登的山其實(shí)是自己，往上走，即便是一小步，也有新高度。”我視這句廣告語為自己的人生信條，在挑戰(zhàn)自己、追求卓越的人生之路上，在創(chuàng)造**街道新輝煌的事業(yè)之路上，我一直在努力。從參加工作那天起我就牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨，牢記自己的使命，虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取，始終能做到能吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，對工作熱情且能持之以恒。

我到**街道擔(dān)任教育助理的三年，是我人生中成長最快，進(jìn)步最大的三年。三年來，我把我的青春我人生中最寶貴的青春獻(xiàn)給了我所熱愛的街道事業(yè)。工作中，我在黨工委、辦事處的悉心指導(dǎo)下、在同事的熱情幫助下，通過崗位磨練，較快地適應(yīng)了不同工作崗位，各方面能力在工作實(shí)踐中得到有效鍛煉和長足進(jìn)展。

政治思想方面：我能時(shí)刻保持較高的政治覺悟和黨性立場，能忠誠于黨的事業(yè)，自覺按照黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極完成組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、虛心好學(xué)。向書本學(xué)，向群眾學(xué)，向同事學(xué)。并堅(jiān)持用黨紀(jì)黨規(guī)規(guī)范自己的言行，用法律政策指導(dǎo)各項(xiàng)工作，保持健康向上的人生追求和廉潔敬業(yè)的工作作風(fēng)。

業(yè)務(wù)工作方面：通過調(diào)研、探索、提煉，明確了“人文化、數(shù)字化、精品化”發(fā)展方向。經(jīng)過努力，街道社區(qū)教育工作，取得了顯著的成績。并在社區(qū)教育資源共享、社區(qū)教育陣地建設(shè)、社區(qū)教育載體創(chuàng)新等方面有了明顯突破。當(dāng)然，兼職工作也沒有落下，在本職工作之余，我完成了科普工作制度修訂、科普工作網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、科普人才隊(duì)伍組建、科普陣地建設(shè)等工作。本人也被評為科普先進(jìn)個(gè)人。

成績的背后不僅包含著自己的汗水和淚水，更包含著領(lǐng)導(dǎo)的信任、同事的關(guān)懷和群眾的支持。我也深知成績的取得確實(shí)不易，在以后的工作中，我會秉承這種工作傳統(tǒng)，讓工作因我而更加精彩！如果競聘成功，我將做到以下幾點(diǎn)：

真誠講團(tuán)結(jié)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作。

我要擺正自己的位置，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，并結(jié)合分管的工作，開展調(diào)查研究，總結(jié)點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，做好信息反饋，向領(lǐng)導(dǎo)提出建議和設(shè)想。在分管工作范圍內(nèi)，我將切實(shí)履行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)等職能。在生活中，多關(guān)心、理解和支持同事，在工作中，互相支持配合，團(tuán)結(jié)他們一起完成工作任務(wù)。

第二，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，練好基本功。

從事街道工作需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，需要誠實(shí)廉潔，需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù)。我將繼續(xù)努力加強(qiáng)黨性鍛煉，自覺講學(xué)習(xí)，講正氣，講紀(jì)律，顧全大局，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)形象，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力。還要始終把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自己分析、解決問題的能力。搞好主動服務(wù)，樹立良好形象。

我將在辦文、辦會、辦事上堅(jiān)持原則性下的靈活性，頭腦要清，手腳要勤，待人要誠，心胸要寬，辦事要公，言行要慎，文章來自中國演講網(wǎng)：.cn力爭不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的事情在我所在的科室延誤，不讓傳遞的批件在我所在的科室積壓，不讓各種差錯(cuò)在我所在的科室發(fā)生，不讓前來辦事的同志在我們科室受到冷落，不讓街道的形象因我們科室受到影響。

完善各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步推行目標(biāo)管理。

我將結(jié)合**街道改革發(fā)展的實(shí)際，在定崗定員定職責(zé)的同時(shí)，健全規(guī)章制度，搞好目標(biāo)

管理，從文檔處理到行政后勤服務(wù)都有章可循，努力消除服務(wù)保障工作中的“缺位”和“越位”現(xiàn)象，提高工作的主動性和預(yù)見性，確保綜合科工作高效有序的運(yùn)轉(zhuǎn)及上級各項(xiàng)決策署落到實(shí)處。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，以上是我為大家作的簡要匯報(bào)。如果能夠承蒙大家的厚愛，讓我走上這個(gè)崗位，我將不遺余力地做好本職工作，以出色的表現(xiàn)回報(bào)大家的厚愛！

我的演講完畢，謝謝大家！

第五篇：競職演講(經(jīng)理) 競聘演講

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

歲未年初，集團(tuán)公司提出了二零零二年授權(quán)經(jīng)營的改革方案，它意味著我們將改變原有的公司統(tǒng)一管理的模式，成為市場相對獨(dú)立的經(jīng)營管理模式，在充分調(diào)動廣大員工工作熱情和責(zé)任心的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利真正的統(tǒng)一，從而最是終實(shí)現(xiàn)公司利潤的穩(wěn)步增長。這樣的開拓創(chuàng)新之舉，在公司發(fā)展史上，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。

這次公司將所有的部門和市場的負(fù)責(zé)人崗位拿出來，讓全體員工公開競聘，充分體現(xiàn)了公司制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和民主化管理的決心。對我們每位員工來說也是一次機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為企業(yè)的主人，都不應(yīng)放棄這次難得的機(jī)會，在公司提供的嶄新舞臺上，拿出自己的競聘方案，接受考驗(yàn)。

我競聘的崗位是中南建材市場經(jīng)理職位。根據(jù)集團(tuán)公司的改革要求，結(jié)合中南建材市場的實(shí)際情況，我認(rèn)為應(yīng)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一、狠抓管理和服務(wù)工作，確保改革工作的落實(shí)

在市場建設(shè)和市場經(jīng)營中，管理和服務(wù)是生存的法寶。因?yàn)?，完善的管理可以制約整個(gè)經(jīng)營過程中人的行為，實(shí)現(xiàn)市場預(yù)期的目標(biāo)，而良好的服務(wù)可以與客戶建立互相信任平等互利的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)市場預(yù)期的目標(biāo)，而良好的服務(wù)可以與客戶在市場建設(shè)中一貫的要求。在市場競爭日益激烈的今天，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展只有依靠管理和服務(wù)創(chuàng)新，才能形成自己的核心競爭能力。

（一）建立一套完善的管理體系，是做好一切工作的基礎(chǔ)

盡管我們知道管理和服務(wù)在市場發(fā)展中的重要性，但實(shí)際工作中，仍然普遍存在著管理和服務(wù)不到位的諸多問題。究其原因，除了體制上的問題外，還有一個(gè)重要的原因，那就是我們還沒有形成一套完整的管理工作方法和約束機(jī)制。

為了改變這種現(xiàn)狀，首先，必須制定一套行之有效的內(nèi)部管理制度、物業(yè)管理制度和監(jiān)督檢查機(jī)制，以規(guī)范我們的工作秩序和市場環(huán)境秩序。在集團(tuán)公司授權(quán)范圍內(nèi)以現(xiàn)代企業(yè)制度來約束市場的日常管理，真正做到有章可循，違章必糾。

其次，學(xué)習(xí)海爾集團(tuán)的管理方式，做到“日事日畢，日清日高”，即今天的工作必須今天完成，今天完成的事情必須比昨天有質(zhì)的提高，明天的目標(biāo)必須比今天更高一點(diǎn)。同時(shí)，還要建立規(guī)范的工作流程，避免問題的積壓，環(huán)節(jié)的堵塞。最為重要的是在工作與各個(gè)環(huán)節(jié)建立必要的溝通渠道，形成工作中的合力。

第三，工作必須做到量化，并形成制度加以保證。根據(jù)各崗位責(zé)任，驛管理員的工作做出質(zhì)和量兩方面的要求，管理人員的工作崗位就是在現(xiàn)場，必須對管理區(qū)域進(jìn)行巡察，發(fā)現(xiàn)和解決各種管理上的問題，對職責(zé)范圍內(nèi)解決不了的問題要及時(shí)反饋上一級主管理，不能等到客戶投訴后再去解決，使每位管理人員必須認(rèn)真地做好工作記錄，一周結(jié)束通過周報(bào)表反映工作業(yè)績，并納入考核。量化工作的結(jié)果將會改變過去忙閑不一，無所作為的局面，真正喚醒員工的責(zé)任心。同時(shí)，要在工作中注意各職能范圍劃分上死角，盡量避免由于過于清晰的職能劃分使得有些問題得不到及時(shí)解決，逐步建立市場內(nèi)的“首問責(zé)任制。”

第四，建立客戶評議制度，定期以投票或者座談會的方式由經(jīng)營戶對每一位員工的工作進(jìn)行評議，包括工作態(tài)度，工作能力，服務(wù)質(zhì)量，有無違紀(jì)行為等方面耐心傾聽客戶意見，避免工作上弄虛作假，將我們的管理和服務(wù)工作置于客戶的監(jiān)督之下，評議結(jié)果將作為每次考核的依據(jù)。這樣將會有利于促進(jìn)我們管理和服務(wù)水平的提高。

（二）針對管理中的薄弱環(huán)節(jié)，加大整改力度

中南建材市場交通堵塞，占道經(jīng)營的問題由來已久，成為管理工作上的一大頑癥。制度不力，人員不足，職責(zé)不表是造成這種局面的關(guān)鍵所在。為了改變現(xiàn)狀，經(jīng)經(jīng)營戶創(chuàng)造一個(gè)良好的經(jīng)營環(huán)境，首先，必須制定出一套環(huán)境治理的相關(guān)措施；其次，與經(jīng)營戶簽訂包括全

部安全條款和處罰的責(zé)任書；第三，高速人員結(jié)構(gòu)，加大經(jīng)警人員的投入，崗位到人；第四，明確職責(zé)范圍，將交通堵塞，占道經(jīng)營，市場安全等指標(biāo)納入經(jīng)警隊(duì)考核。

（三）牢固樹立為經(jīng)營戶服務(wù)的思想，提高服務(wù)質(zhì)量

站在生產(chǎn)企業(yè)的角度講，我們的管理工作只是一個(gè)過程，最終的產(chǎn)品是服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接導(dǎo)致客戶的滿意程度，而這種滿意又實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)在管理工作的每 個(gè)環(huán)節(jié)上，因此，管理創(chuàng)造服務(wù)，而服務(wù)又促進(jìn)管理的提高。工作中要提倡“管家”式的服務(wù)，真正了解客戶的需求，做到客戶需要我們時(shí)，我們就會在那里出現(xiàn)。通過內(nèi)部對工作業(yè)績的考核，外部接受經(jīng)營戶的監(jiān)督評議，在兩種機(jī)制的約束下，員工的工作熱情、責(zé)任心和服務(wù)意識自然會調(diào)動起來，變不自覺為自覺的行為。同時(shí)還要正確地處理好與經(jīng)營戶的關(guān)系，既不損害經(jīng)營戶的利益，又不喪扔工作原則，依靠大客戶以點(diǎn)帶面。積極協(xié)調(diào)與職能部門的關(guān)系，為經(jīng)營戶營造一個(gè)良好寬松的經(jīng)營環(huán)境。只有這樣才能提高我們的服務(wù)水平和質(zhì)量。

二、挖掘市場潛力，實(shí)現(xiàn)收支平衡，效益有所增長

效益的增長是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力，實(shí)現(xiàn)這個(gè)增長，一是要增強(qiáng)全員的節(jié)約意識；二是要杜絕管理上漏洞，實(shí)現(xiàn)收支平衡，三是要挖掘潛力，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

（一）加強(qiáng)管理，節(jié)約開支，向管理要效益

歷年來，中南建材市場在水、電、衛(wèi)生等費(fèi)的收入上一直出現(xiàn)負(fù)增長，為此，公司一年凈虧損數(shù)萬元。除了客觀存在的因素外，在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定、員工的責(zé)任心等管理方面都存在很多問題。為了扭轉(zhuǎn)虧損局面，實(shí)現(xiàn)效益的增長，必須制定相應(yīng)的管理措施，從硬件入手，保證水電計(jì)量的準(zhǔn)確，在管理上，明確相關(guān)人員的管理職責(zé)，加大巡察監(jiān)督力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出整改意見，有效地約束經(jīng)營戶的不良行為。對收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)范圍重新進(jìn)行核定，對過去漏收和少收的部分要加以糾正。對經(jīng)警隊(duì)宿舍的水電也要實(shí)行收費(fèi)管理，對公共及辦公場所要制定相應(yīng)的管理措施，增強(qiáng)員工的節(jié)約意識，嚴(yán)格控制消耗，減少不必要的開支。在指標(biāo)考核上，水電收支平衡直接與管理人員的工資掛鉤，以提高工作責(zé)任心。同時(shí)，對市場其它費(fèi)用開支也要納入目標(biāo)管理，量化指標(biāo)，厲行節(jié)約。

（二）充分挖掘市場潛力，實(shí)現(xiàn)物業(yè)收入的增長

在市場挖潛的過程中，必須建立完善可行的收費(fèi)制度，防止只收不管和截留收入的問題出現(xiàn)，要辦理相關(guān)的物業(yè)收費(fèi)手續(xù)，使收費(fèi)工作合法化。調(diào)動員工積極開動腦筋，利用市場一切有效的資源實(shí)現(xiàn)增收。在對市場了解的基礎(chǔ)上，從以下幾個(gè)方面上可以實(shí)現(xiàn)挖潛增收的可能：

1、調(diào)整貨場收入，目前，市場現(xiàn)有貨場中存在關(guān)矚目費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，大小面積不符等管理漏洞，經(jīng)營戶也為此不滿。下一步應(yīng)手調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，核定面積，使收費(fèi)更加公平、公正、公開。

2、利用市場現(xiàn)有空間招標(biāo)廣告位，既增加收入，又為經(jīng)營戶提供了一個(gè)良好的經(jīng)營環(huán)境。

3、利用現(xiàn)有空地，適當(dāng)調(diào)整布局，增加收費(fèi)的停車位。

4、充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源，為市場經(jīng)營戶提供有償信息發(fā)布等服務(wù)，既擴(kuò)大了市場的影響，又增加了我們服務(wù)的特色。

5、將市場內(nèi)閑散的加工人員，納入收費(fèi)管理。

通過加強(qiáng)管理，堵塞漏洞，利用市場資源，尋求新的增長點(diǎn)，中南建材市場應(yīng)該可以擺脫目前管理成本偏高的局面。值得注意的是，挖潛的過程不可急功近利，只有切合實(shí)際，才能達(dá)到雙贏。

三、合理制定考核分配方案，實(shí)現(xiàn)員工收入的增長

為了更好地落實(shí)集團(tuán)公司的改革方案，根據(jù)工資與指標(biāo)掛鉤，獎(jiǎng)金與效益掛鉤的分配原則，市場將采取目標(biāo)逐步分解，以管理區(qū)域?yàn)閱挝?，?jīng)濟(jì)指標(biāo)和管理指標(biāo)與一定比例的工資

掛鉤，捆綁式考核的辦法，確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和管理指標(biāo)的順利完成。這將徹底改變過去那種干好干壞一個(gè)樣，工資一分不會少的局面，從此不再有那種滋生惰性喪失責(zé)任心的溫床。具體做法是：

（一）結(jié)合公司目標(biāo)，在對市場現(xiàn)有的財(cái)務(wù)工作和管理工作進(jìn)行徹底的盤查，在逐一理順工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，根據(jù)職責(zé)范圍細(xì)化各項(xiàng)指標(biāo)，制定一套合理完整的分配考核方案。

（二）在用人制度上，體現(xiàn)公平、公正、公開的原則，對市場各管理區(qū)長、經(jīng)警隊(duì)隊(duì)長實(shí)行競爭上崗。一般員工則根據(jù)人事部門的用人原則，擇優(yōu)錄用，避免任人唯親。

（三）在收入的分配上，根據(jù)責(zé)、權(quán)、利相一致的原則，適當(dāng)拉開差距。并引入激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

（四）在考核上，方案的制定一是體現(xiàn)人性化的特點(diǎn)，要區(qū)分人員的業(yè)績考核和素質(zhì)考評，以考績?yōu)橹?，考評為輔；重在業(yè)績，兼顧素質(zhì)；既突出人的實(shí)際工作成績，又兼顧人的全面發(fā)展。二是業(yè)績考核以目標(biāo)體系為基礎(chǔ)和前提，也就是以個(gè)人和所在集體完成目標(biāo)任務(wù)的情況來考績，保證業(yè)績考核的客觀公正性，減少人員評議上的主觀隨意性；個(gè)人的考核成績不僅僅取決于個(gè)人的實(shí)績，還取決于所在團(tuán)隊(duì)，這就迫使每個(gè)員工都要注重團(tuán)結(jié)的協(xié)作；三是考績考評的結(jié)果要作為最終分配和職務(wù)調(diào)整的依據(jù)，減少利益分配和用人上的主觀隨意性。四是以激勵(lì)約束的辦法采取未尾淘汰制，考核最未一位淘汰下崗，促進(jìn)員工隊(duì)伍的素質(zhì)循環(huán)上升。通過制定合理考核分配方案，務(wù)實(shí)地抓好管理和服務(wù)工作，增收節(jié)支，從而實(shí)現(xiàn)公司和員工收入的兩個(gè)增長。

四、繼續(xù)穩(wěn)定市場，促進(jìn)市場健康發(fā)展

應(yīng)該看到，盡管公司的體制改革為市場的健康發(fā)展注入了新的活力，和良好機(jī)遇，然而中南建材市場的發(fā)展同時(shí)面臨界著較大的困難，市場硬件條例的不到位，WTO對鋼材行業(yè)的沖擊，城市道路的管理，城市規(guī)劃建設(shè)的限制等等都將是市場穩(wěn)定發(fā)展的嚴(yán)重障礙。如何搶抓機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，換取市場超常規(guī)的發(fā)展，將是我們市場經(jīng)營管理人員面臨的重大課題。

(一)樹立大局觀念，確保公司利益

在公司授權(quán)經(jīng)營框架范圍內(nèi)，搞好市場的日常工作，確保公司下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)將是市場工作的核心內(nèi)容。要正確處理好全局利益和局部利益的關(guān)系，長遠(yuǎn)利益與短期利益的關(guān)系，公司利益與經(jīng)營戶利益的關(guān)系，工作中注意銜接，注重計(jì)劃的合理分解，在保證市場穩(wěn)步健康發(fā)展的基礎(chǔ)上開展各項(xiàng)工作。

（二）積極參與市場經(jīng)營，為經(jīng)營戶的日常經(jīng)營服務(wù)

武漢市已經(jīng)建設(shè)有大大小小的鋼材市場十余家，為了適應(yīng)市場競爭的殘酷環(huán)境，我們必須在服務(wù)的深度和廣度上下功夫，力爭在全市同類市場中做出自己的服務(wù)特色和服務(wù)品牌。

（三）做好市場的宣傳策劃

幾年來，市場一直沒有進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶ν庑麄?，新的一年里，在公司的支持下，適時(shí)地組織一些有針對性的宣傳，擴(kuò)大市場知名度，進(jìn)而擴(kuò)大市場的占有份額，讓經(jīng)營戶安心經(jīng)營，為市場發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

（四）根據(jù)外部環(huán)境的變化，未雨綢繆

市場經(jīng)營的外部環(huán)境瞬息萬變，時(shí)刻注意捕捉信息的變化，可以為市場的發(fā)展贏得寶貴的時(shí)間。市場在做好授權(quán)經(jīng)營的同時(shí)，要積極注重與外部世界的交流與信息互動，為集團(tuán)決策提供準(zhǔn)確的參考，為市場的外延發(fā)展貢獻(xiàn)一切必要的可能。

各位同事，這次集團(tuán)公司戰(zhàn)略性的改革措施，對每位員工來說都是一次考驗(yàn)，對即將步入市場經(jīng)理崗位的人更是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨著風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。但是，我相信這種風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任將會成為他們無限的動力，來完成這一改革使命。我知道，我還有太多的不足，還需要努力學(xué)習(xí)新的知識，不斷的充實(shí)自己，同時(shí)也會在新的工作崗位上盡職盡責(zé)。無論 何人只要努力，就會有機(jī)會，因?yàn)闄C(jī)遇總是鐘愛那些不斷進(jìn)取的人們。

謝謝大家！