第一篇：區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿2016

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿2016 區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿2016

大家好，我是參加?xùn)|區(qū)區(qū)域經(jīng)理的競聘者xx，這是我的競聘演講報(bào)告。

我將分以下的5方面來介紹自己，我是XX年參加工作的，最高學(xué)歷本科，XX年加入了我司，XX年起負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售工作。

我司在xx地區(qū)的占有份額已達(dá)到30%。得益于xx市藥品招投標(biāo)制度后，xx區(qū)的藥品使用與我司的匹配程度較高。并且區(qū)域賬款資金情況不佳，造成競爭對手熱情程度不高也是有很大的原因的。但目前業(yè)務(wù)快速增長期的度過，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)增長水平基本等同于市場的自然增長水平。

fcyy，在基建等問題的影響下，仍增長很多。

在崗位認(rèn)知上，完成指標(biāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)都是必談的話題，的確這兩個(gè)問題很重要，我想主要談接下來的三個(gè)內(nèi)容，因?yàn)槲矣X得更重要。正如我們的銷售都是在一定規(guī)則下的以市場為核心的工作，市場化是競爭，是淘汰。而之前是什么，是公平是過剩，我認(rèn)為好比今天的競聘，也是以公平為前提，以過剩為條件的，這也是我一定要來參加的理由，即使我身上的有些特點(diǎn)是不符合經(jīng)理的特質(zhì)的。追求公平不僅是基層銷售員的迫切需求，也是管理者責(zé)無旁貸的工作內(nèi)容。誰阻擋gy的公平誰就是gy的罪人。

那我談第二個(gè)觀點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)運(yùn)作的合理化，總監(jiān)競聘的時(shí)候，我問一總監(jiān)，怎么看我們內(nèi)部事務(wù)對我們工作精力的耗費(fèi)，總監(jiān) 說，我花了50%的精力和時(shí)間在內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)，問我是否滿意，我當(dāng)時(shí)的回答是，我不滿意但我拿你也沒有辦法，大家都笑了，是不是一句玩笑話，一個(gè)應(yīng)該以經(jīng)濟(jì)利益為中心，以客戶服務(wù)為核心的銷售公司竟然一半精力在弄內(nèi)部協(xié)調(diào)，我想我的幽默很灰色。

最后是對人的觀點(diǎn)，歸屬感，我們都會(huì)把團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為很重要的內(nèi)容在談，但是具體化又特別的抽象和困難。我不談團(tuán)隊(duì)建設(shè)，談歸屬感，我的上層能給我?guī)硎裁矗业穆殬I(yè)規(guī)劃的方案，我的工作負(fù)荷量，我的勞動(dòng)付出是否得到客觀評價(jià)，我學(xué)習(xí)進(jìn)步的榜樣，重視每個(gè)人的觀點(diǎn)，在受尊重的環(huán)境下把工作的每一分鐘變成快樂，這需要的不僅是技術(shù)更是藝術(shù)，而給我們企業(yè)的是每個(gè)人的忠誠，責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

在崗位優(yōu)勢上，我想說，我堅(jiān)定地追求我心中對正義的信仰，人生就是一場測試，最后終將有一個(gè)分?jǐn)?shù)，今天也會(huì)有一個(gè)分?jǐn)?shù)一樣。

業(yè)務(wù)能力和技術(shù)技能上，依據(jù)區(qū)域客戶特點(diǎn)協(xié)助廠家，如sy，snf，aslk等還為公司引進(jìn)多個(gè)產(chǎn)品，為自己區(qū)域的銷售贏得了增長，為公司也贏得了品牌和口碑。

不論一個(gè)企業(yè)有多大，他終須要適應(yīng)環(huán)境的改變，也不論年齡和職位有多高，每個(gè)職業(yè)人都需要不斷地學(xué)習(xí)沉淀和積累。我們企業(yè)擁有著無以倫比的先天優(yōu)勢，不論銷售員還是管理者我們都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。我們不是誰的兵，我們都是協(xié)作者，我們追求的是快樂的工作。

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿2016

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

大家好！

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但年輕的我能夠參加這次競聘的時(shí)候，我就已經(jīng)感到了十分（中層干部競聘演講稿2016）的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的王總（老板）和各位領(lǐng)導(dǎo)，你們的鼓勵(lì)和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿信心地參與競聘，區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿。謝謝大家！

首先，我簡單地介紹一下自己的經(jīng)歷。

我叫*，今年*歲，大專學(xué)歷，2016年*月，我非常榮幸地成為*生物工程有限公司的一名員工。3年來，在濟(jì)生這個(gè)大家庭里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的栽培與幫助下，無論是業(yè)務(wù)水平，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間，我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)與嘉獎(jiǎng)。20*年我被公司評為 十佳 新人，20*年5月，當(dāng)選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上，我努力扎實(shí)工作，不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理理念，一切以公司利益為重，嚴(yán)謹(jǐn)工作，踏實(shí)做人，20*年被公司評為優(yōu)秀辦事處主任。區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿2016區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿2016。應(yīng)該說，在這工作的3年，是我人生中進(jìn)步最快，收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯，培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)不屈、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格。時(shí)至今日，我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場營銷經(jīng)驗(yàn)，能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)，業(yè)務(wù)操作流程與技巧，同時(shí)我對醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場營銷策劃、計(jì)劃的籌劃與實(shí)施，也有較深入的把握和研究。

今天之所以敢走到講臺(tái)上，競聘區(qū)域經(jīng)理，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢，我有能力，有信心，有決心把這個(gè)工作做好。我的優(yōu)勢主要有：

1、熱愛醫(yī)藥、保健品行業(yè)，具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)三年多時(shí)間了。三年多的工作實(shí)踐，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，各方面的素質(zhì)和能力有了提高，為承擔(dān)更重要的工作，奠定了基礎(chǔ)，增強(qiáng)了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個(gè)競爭異常激烈的行業(yè)，我的個(gè)性就是喜歡競爭，只有在競爭中我才能感到自己的價(jià)值。同時(shí)我具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我始終認(rèn)為，公司的事就是我自己的事。

2、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我來公司三年，對醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢都有了一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)和較好的把握。特別對我國整個(gè)保健品發(fā)展動(dòng)態(tài)都有一個(gè)較高的把握。雖然說，我是咱們公司的新兵，但我深深地?zé)釔壑宜鶑氖碌谋＝∑肥聵I(yè)。自2016年從事保健品事業(yè)以來，現(xiàn)在已經(jīng)整整3個(gè)年頭了。在這三年里，我的銷售業(yè)績是有目共睹的。我很自信，也很堅(jiān)信地認(rèn)為，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位！

3、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)，自2016年擔(dān)任辦事處主任以來，我得到了極大的鍛煉和提高，已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來，我所帶領(lǐng)的辦事處（所取得的成就）。這也是我參加此次競聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來，在保健品事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)。自參加工作以來，我一直堅(jiān)持 今天能做的事絕不拖到明天，現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來，在業(yè)務(wù)處理、營銷方案的制定等辦事過程中，從來沒有 反正上面還有領(lǐng)導(dǎo)，反正領(lǐng)導(dǎo)還要想，能敷衍就敷衍一下 的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完，能使的勁使夠，再向領(lǐng)導(dǎo)交差。

因此，從工作作風(fēng)上來講，如果我作為區(qū)域經(jīng)理，我將無愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。

5、綜合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。近幾年，作為公司的一員，無論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過程中，我們都是非常愉快的。

所以，就綜合協(xié)調(diào)能力而言，如果作為區(qū)域經(jīng)理，我可能還算是一塊可造之材。

我簡單談一下自己對區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識(shí)：

區(qū)域經(jīng)理是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。區(qū)域經(jīng)理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿2016

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿

（二）尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會(huì)讓我站在進(jìn)行競聘演講。相信這次競聘將是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。拿破倫說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。正是這句話讓我有勇氣站在這里，我今天參加競聘的崗位是營銷經(jīng)理，我演講的題目是《面對市場競爭，我永不言失敗》。

我競聘的崗位是移動(dòng)區(qū)域營銷中心經(jīng)理，下面我將從自我介紹及工作回顧，對應(yīng)聘崗位的工作思路和工作目標(biāo)，我的競聘優(yōu)勢等幾個(gè)方面給領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào)。

我是山東省聊城人，出生于XX年3月，高中學(xué)歷，20XX年我通過公司招聘方式進(jìn)入xx移動(dòng)公司，20XX年3月由于我工作認(rèn)真成績突出被公司派遣到xx區(qū)域營銷中心任區(qū)域經(jīng)理，在我擔(dān)任xx區(qū)域經(jīng)理的兩年多崗位上，我兢兢業(yè)業(yè)做好自己本職工作，刻苦學(xué)習(xí)公司的各種業(yè)務(wù)知識(shí)，服務(wù)客戶，服務(wù)渠道。做為一名普通員工到片區(qū)經(jīng)理兩年多來，讓我感觸最深的就是，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx片區(qū)域中心渠道已建設(shè)成絕對優(yōu)勢，市場掌控占主導(dǎo)地位，各項(xiàng)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量飛躍提升。特別是市場掌控，截止到20XX年5月30日，在二季度中平均三比是83.85%倒全市排位第三。

下面是我對對應(yīng)聘區(qū)域營銷中心經(jīng)理崗位的主要思路和工作目標(biāo)：

一、以高度的政治責(zé)任感和使命感和公司保持一致、顧全大局，一切以公司利益為重，優(yōu)化經(jīng)營業(yè)務(wù)工作流程，提高工作效率。

二、貫徹落實(shí)公司有關(guān)經(jīng)營的方針和政策，組織開展一線營業(yè)員的培訓(xùn)，制定并組織實(shí)施本片區(qū)的經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃和市場推廣方案。我是第一時(shí)間傳達(dá)公司各種經(jīng)營活動(dòng)方案和第一時(shí)間配發(fā)下各種營銷物資。

三、做好市場調(diào)查，掌握競爭對手經(jīng)營動(dòng)態(tài)和市場競爭動(dòng)態(tài)，協(xié)助各營業(yè)渠道服務(wù)好客戶，處理好各種投訴。并對業(yè)務(wù)發(fā)展情況做好每日一經(jīng)營日報(bào)表，每周一周報(bào)形式上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和公司市場部！特別是競爭對手信息，競爭對手一有促銷動(dòng)靜我們便在第一時(shí)間調(diào)查跟進(jìn)和了解，采取相應(yīng)的營銷措施進(jìn)行應(yīng)對，并且以圖片和文字的形式上報(bào)到公司和公司領(lǐng)導(dǎo)，使公司即時(shí)了解片區(qū)的經(jīng)營動(dòng)態(tài)和競爭對手的營銷情況！

四、對片區(qū)營銷員進(jìn)行工作分配、對片區(qū)各合作渠道實(shí)施掛點(diǎn)服務(wù)，做好服務(wù)巡檢記錄，并針對業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核使?fàn)I銷員有清晰的激勵(lì)約束和業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)期開拓性做好工作和渠道合作商營業(yè)員相互配合，一起努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)。

五、對片區(qū)所負(fù)責(zé)管理好卡號、資金和各種促銷禮品的配送稽核，對號碼的批發(fā)和發(fā)放堅(jiān)決使用隨機(jī)選號系統(tǒng)，做到公平公正。管理好第三方資金平臺(tái)，把公司劃拔下來的資金及時(shí)下發(fā)給代辦點(diǎn)和合作商！

我競聘xx片區(qū)區(qū)域營銷中心經(jīng)理的職位，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

一、我在本片區(qū)具備良好的人緣人脈關(guān)系和有較強(qiáng)的營銷能力和處事辦事能力，我xx片區(qū)所有集團(tuán)聯(lián)絡(luò)人都有良好的關(guān)系，已打下扎實(shí)的工作基礎(chǔ)，能妥善處理好各種關(guān)系一事務(wù)！我處事靈活，性格適合做營銷工作。就xx片區(qū)管轄內(nèi)的xx和xx兩個(gè)鎮(zhèn)而言，我是地道的xx人，熟悉兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各種情況，和兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系保持友好融洽來往狀態(tài)，并在20xx年11月我率先成功的策反了xx鄉(xiāng)政府的專線寬帶。我和駐地各單位均建立良好關(guān)系，利于開展片區(qū)各項(xiàng)工作。區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿2016演講稿。

二、我在xx片區(qū)工作了二年多的時(shí)間，也和渠道合作商相處的十分融恰，我為每一個(gè)渠道做好支撐和服務(wù)，把渠道反映的問題及時(shí)處理，處理不了的及時(shí)上報(bào)公司，我把渠道合作商當(dāng)成朋友來相處，經(jīng)常走訪他們，及時(shí)了解和處理渠道存在的問題，在號卡分配和營銷物資分配時(shí)做到公平公正，同時(shí)我的工作也得到各位合作商的認(rèn)可，從來沒有出現(xiàn)過合作商對我的工作有所不滿意，或到公司領(lǐng)導(dǎo)面前反映。合作商有時(shí)不了解公司的經(jīng)營政策有所怨言時(shí)，我會(huì)及時(shí)和他們溝通，做好宣慣和解釋工作，比如象xx王小明，全世界的人都認(rèn)為他最小人，難相處，難溝通，對公司有些業(yè)務(wù)不配合不支持，但我都會(huì)對他耐心反復(fù)溝通宣慣，對他動(dòng)之于情曉之于理，只要對公司對他有利，能多做業(yè)務(wù)，讓他能多賺錢，讓他清楚和公司合作是雙贏的，相信他是絕對不會(huì)跟錢過不去的。經(jīng)過了近二多年時(shí)間的磨煉，對xx片區(qū)的渠道合作商比較了解，對xx的市場比較了解，對競爭對手的經(jīng)營情況也比較了解，我在xx片區(qū)具有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。

三、我也時(shí)刻提醒自己，一個(gè)企業(yè)是有內(nèi)部核心競爭力的，我們公司新進(jìn)來那些大學(xué)生都是朝氣蓬勃80后大學(xué)生，學(xué)歷比我高，如果我不努力工作不學(xué)習(xí)不認(rèn)真做事，就隨時(shí)都有可能被他們淘汰，但我認(rèn)為我是實(shí)干型的人，做本地市場營銷不比其它產(chǎn)業(yè)要有較高的科技含量，做一個(gè)合格的區(qū)域經(jīng)理及首先要對工作充滿激情，認(rèn)真勤懇，高度負(fù)責(zé)，服務(wù)好渠道和客戶。對客戶來說，我們做的就是服務(wù)，對渠道來說做的就是支撐。做好市場營銷靠的是個(gè)人的能力，及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和平常關(guān)系的維系，較強(qiáng)的溝通技巧，只要我對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，扎實(shí)落實(shí)，多深入一線市場，對公司產(chǎn)品和對市場了解清楚，對客戶做好服務(wù)，對渠道做好支撐，對公司認(rèn)真貫徹和執(zhí)行，發(fā)揮自己的優(yōu)勢潛能，我相信我能！我的優(yōu)點(diǎn)就是正處在年輕力強(qiáng)，閱歷豐富的年齡階段，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率和執(zhí)行力善于接受新事物，能結(jié)合實(shí)際情況，能認(rèn)識(shí)自己的不足、勤奮好學(xué)，不斷提高自身素質(zhì)

四、我在xx片區(qū)二年多的時(shí)間里，積累了比較豐富針對本片區(qū)的營銷經(jīng)驗(yàn)，今天對于我來說競聘xx片區(qū)區(qū)域營銷中心經(jīng)理我充滿信心，我相信市場營銷工作在我會(huì)一步一步做得更好、更精。

當(dāng)然我也有我的不足，工作繁瑣而繁重，在做片區(qū)的營銷工作僅二年多的時(shí)間，有些工作對我來說還要不斷學(xué)習(xí)探索，加強(qiáng)自己綜合素質(zhì)，但是，我會(huì)養(yǎng)成虛心、好學(xué)、勤奮嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作作風(fēng)，一定會(huì)使我在最短的時(shí)間在工作崗位上做更好！

綜上所述，我有信心、有能力做好競聘崗位的工作。

如果競聘成功，在今后的工作中，還一定加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。請各位領(lǐng)導(dǎo)相信我，謝謝大家！

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿2016

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：各位同事，大家好！

我叫胡金安，是公司營銷部的一名營銷代表，于XX年3月到公司上班到今.我今天來競聘營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自我、參與競爭的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對于做好營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施，并且，將心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評判.我覺得這次競爭對我個(gè)人來說不僅是走上崗位的機(jī)遇，更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì).隨著改革的深入和電信市場競爭機(jī)制的引入，目前，電信運(yùn)營市場競爭異常激烈，我們中國移動(dòng)也與多家運(yùn)營商共同搶占市場。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”就我們公司目前的情況而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性，眼下我們的主要競爭對手只有聯(lián)通，因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，先了解自己，通過市場調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠(yuǎn)的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營情況，提前做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對的措施。作為一名營銷代表，我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦，嚴(yán)以自律，努力奮斗，就一定能為公司贏得更高的社會(huì)聲譽(yù)，同時(shí)也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間，當(dāng)然作為一名營銷代表，所代言的不僅是公司的產(chǎn)品，而更應(yīng)該讓客戶了解認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品，和產(chǎn)業(yè)文化，想做到這一點(diǎn)，唯有依靠我們營銷人員，誠摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈.禮貌親切的服務(wù),讓用戶親身體驗(yàn)到我們是真誠的在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶認(rèn)可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn).再就要有誠信.以誠待人,熱情服務(wù),就是我對待客戶的宗旨.客戶對待我們,一般都心存疑慮,只有表現(xiàn)出我們的誠心,用熱情的服務(wù),以專家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅(jiān)定的信念,才能讓用戶了解,認(rèn)可我們的產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品.對所用的產(chǎn)品心里有數(shù),他們才會(huì)放下疑慮.還會(huì)加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來.但作為一名營銷代表,具體到細(xì)節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動(dòng),給予我面對一切困難的勇氣.熱情,周到,禮貌,誠信是我們營銷人員的宗旨,也是今天我要竟聘營銷代表的一點(diǎn)見解.對于區(qū)域經(jīng)理,我除了上述說的,另外要說的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場情況,各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,客戶群體的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的運(yùn)用各渠道,代理商以及自己掌握的營銷體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù).提高公司在這一區(qū)域的知名度.公司就是我強(qiáng)大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體,一個(gè)團(tuán)隊(duì).作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”

第二篇：區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿

二〇一四年競聘報(bào)告

姓 名: 競聘職務(wù): **區(qū)域經(jīng)理

提交時(shí)間：2013年3月26日

附件1

一、個(gè)人情況介紹（5分鐘以內(nèi)）

（一）圍繞個(gè)人簡歷，介紹個(gè)人的知識(shí)儲(chǔ)備、專業(yè)特長、在過去工作中取得的突出業(yè)績和創(chuàng)新舉措。1.知識(shí)儲(chǔ)備

本人在本科期間就讀于**大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，有良好的理工科背景。研究生就讀于**大學(xué)工商管理專業(yè)，期間的知識(shí)結(jié)構(gòu)包括市場營銷、管理學(xué)、管理溝通、人力資源、組織行為學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等。2.專業(yè)特長

本人在組織、策劃、管理溝通及人際交往上有較強(qiáng)的能力。本科及研究生求學(xué)期間，均擔(dān)任班長，能與校院領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)進(jìn)行良好的溝通，并能組織班級積極參與各項(xiàng)活動(dòng)。3.突出業(yè)績 2008年。2011年。2012年。2013年。

（二）圍繞“德、能、勤、績、廉”，結(jié)合典型事例（1-2件）進(jìn)行自我評價(jià)。

針對**項(xiàng)目下發(fā)的中期檢查的通知，我及時(shí)向集團(tuán)及各參與單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)通知情況，并組織相關(guān)人員參與中期檢查的準(zhǔn)備，同時(shí)編寫中期檢查工作計(jì)劃，由于時(shí)間緊、任務(wù)重，我向領(lǐng)導(dǎo)提出封閉請求后又與各方人員溝通，許多項(xiàng)目組成員身兼數(shù)職，有的又同時(shí)擔(dān)任多個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，這就需要與更多的項(xiàng)目組行溝通，爭取更多的資源，最終通過上到公司領(lǐng)導(dǎo)、下到實(shí)施人員的反復(fù)請示、溝通，終于將課題骨干人員調(diào)進(jìn)了課題組，通過課題組四天四夜的加班加點(diǎn)工作，最終使得課題順利通過檢查。

（三）介紹個(gè)性特點(diǎn)和興趣愛好。

自信、積極、樂觀、勤奮、踏實(shí)；

善于溝通、表達(dá)，有全局意識(shí)，有親和力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

擅長籃球、足球，愛好讀書、旅游等。

二、競聘職位的能力、優(yōu)勢和不足（個(gè)人競聘該崗位的優(yōu)劣綜述）

能力優(yōu)勢：善于學(xué)習(xí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)全面，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。履歷優(yōu)勢：曾經(jīng)在**集團(tuán)公司工作五年，通過技術(shù)交流等方式與企業(yè)進(jìn)行過不同程度的接觸，掌握一些行業(yè)特點(diǎn)以及客戶資源。在**大學(xué)讀研兩年，mba的課程對我的營銷理念起到了從無序到規(guī)范化、體系化的升華作用，營銷實(shí)踐課程又使得我的營銷能力、策略有了提升；

另外，讀研期間的經(jīng)歷以及和老師資源的持續(xù)作用，使得我擁有了整合學(xué)弟學(xué)妹的資源為我拓展**地區(qū)業(yè)務(wù)所用的能力。

來到公司后，又在**部售前咨詢崗位上工作三年，使我對公司的產(chǎn)品較為了解，從而能夠更好的為客戶推介產(chǎn)品，也能更加準(zhǔn)確地把握用戶需求，進(jìn)而從專業(yè)的角度引導(dǎo)客戶進(jìn)行信息化規(guī)劃以及產(chǎn)品的選擇。

不足之處: 市場化銷售和銷售管理崗位的歷練不夠完整； 政府企事業(yè)單位和相關(guān)客戶行業(yè)客戶資源積累有限。

三、競聘該崗位的工作計(jì)劃和措施

（一）對所競聘崗位職責(zé)的理解和認(rèn)識(shí)。**區(qū)域經(jīng)理要根據(jù)公司 “行業(yè)銷售為主，區(qū)域?yàn)檩o” 的營銷策略，依靠公司的品牌影響力，結(jié)合**區(qū)域的政府和部委、科研院所、高校資源較多的特點(diǎn)，以區(qū)域內(nèi)與行業(yè)客戶交叉較多的政府為主，科研院所行業(yè)拓展為輔開展銷售工作。

主要負(fù)責(zé)區(qū)域營銷策略制定、區(qū)域市場開拓、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)組建、區(qū)域合作伙伴資源整合、內(nèi)部資源溝通與協(xié)調(diào)等幾方面工作。

（二）競聘成功后的工作思路、計(jì)劃、措施和目標(biāo)。

工作目標(biāo)：以北京為區(qū)域中心，年內(nèi)重點(diǎn)開拓河北、天津、內(nèi)蒙古市場，并

基于公司已有的產(chǎn)品優(yōu)勢、案例優(yōu)勢和客戶資源優(yōu)勢，著力拓展相關(guān)的政府及科研院所、高校等目標(biāo)客戶，形成業(yè)績突破和增長。

在2014年通過借力內(nèi)部資源聚焦整合，奮力主動(dòng)進(jìn)行區(qū)域市場開拓，努力完成以**系統(tǒng)、軟硬件代理等主要業(yè)務(wù)的銷售工作，力爭實(shí)現(xiàn)不低于1000萬元銷售收入和150萬元利潤空間。經(jīng)過2-3年的努力，打造一只3-5人的具備較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，完成2個(gè)以上新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的突破，形成穩(wěn)定持續(xù)的合作伙伴隊(duì)伍，能夠穩(wěn)定產(chǎn)生4000萬元以上的銷售收入和1000萬元以上的利潤空間。

工作思路：經(jīng)分析和判斷，把今年的工作重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面： 1.系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)推廣

主要思路：加強(qiáng)以**系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)板塊的合作，在政府企事業(yè)單位等領(lǐng)域已經(jīng)具備較好優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，向華北區(qū)域的同類目標(biāo)客戶進(jìn)行拓展，主要依托公司的品牌優(yōu)勢、豐富的案例優(yōu)勢。

2.政府網(wǎng)站群項(xiàng)目拓展

主要思路：**軟件公司在自己的領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)具備了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，形成了市場化程度較高的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)能力，作為區(qū)域辦事處，我們應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)部合作，在銷售資源配置上主動(dòng)互補(bǔ)和差異化，通力拓展**區(qū)域目標(biāo)客戶的拓展，共同提高增量業(yè)績。3 辦公系統(tǒng)等管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展

主要思路：在區(qū)域內(nèi)的政府企事業(yè)單位和相關(guān)科研院所內(nèi)，加強(qiáng)管理信息化業(yè)務(wù)的拓展，主動(dòng)推廣公司已經(jīng)積累較多經(jīng)驗(yàn)的**系統(tǒng)、**系統(tǒng)，形成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

工作計(jì)劃：為了達(dá)到工作目標(biāo)，計(jì)劃主要分五個(gè)部分，第一要主要是調(diào)研和收集客戶資源，針對初定的目標(biāo)客戶，進(jìn)行**區(qū)域市場swot分析，制定行動(dòng)計(jì)劃及營銷策略；第二針對整理后客戶資源，進(jìn)行密集的前期銷售工作展開，尋求合適的銷售線索，推動(dòng)銷售進(jìn)程，完成銷售落單；第三大力加強(qiáng)與分子公司和內(nèi)部資源的溝通協(xié)同，形成合力共同面向區(qū)域市場進(jìn)行拓展；第四主動(dòng)尋求行業(yè)內(nèi)合作伙伴資源，尋求合作結(jié)合點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)、取長補(bǔ)短，拓展軟硬件代理和具體項(xiàng)目層面的業(yè)務(wù)；第五加強(qiáng)及時(shí)復(fù)盤，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)，以高效推動(dòng)下一個(gè)環(huán)

節(jié)的工作。

措施：熟悉公司產(chǎn)品線，整合區(qū)域人員，以區(qū)域采點(diǎn)的形式，在一定時(shí)間內(nèi)讓團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日報(bào)表的方式提交，時(shí)間到后，將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行查核，每周一都開例會(huì)，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并在每月初針對各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表。

（三）競聘成功后自身需要加強(qiáng)的能力和改進(jìn)的方向。加快熟悉公司各版塊的產(chǎn)品線和相關(guān)業(yè)務(wù)；

加強(qiáng)在實(shí)戰(zhàn)中銷售技能和素質(zhì)的全面提升；

逐步提高對市場的分析判斷和拓展能力； 培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和管理能力。

四、對公司發(fā)展的建議。1.開拓**區(qū)域的市場及客戶需要公司給予一定的激勵(lì)或特殊政策，因本區(qū)域客戶的培育是今后銷售工作展開的重點(diǎn)，需要用激情和智慧去經(jīng)營，也需要時(shí)間和過程達(dá)成目標(biāo)。2.需要投入精力進(jìn)行專門的市場調(diào)研和分析，以了解客戶現(xiàn)狀和真實(shí)需求，才能做到有的放矢。

3.嘗試探索合作伙伴和代理商的合作模式，用整合資源的方式加快拓展力度，可以先試先行，在**區(qū)域展開具體工作。

4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段及載體投放廣告。篇二：移動(dòng)公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位主考官：

大家好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會(huì)讓我站在這里，來進(jìn)行競聘演講。相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉(zhuǎn)折。我的名字叫??，大專學(xué)歷，??.學(xué)院中文專業(yè)畢業(yè)，05年10月榮幸地加盟??.移動(dòng)分公司，就任??區(qū)域中心臨時(shí)負(fù)責(zé)人。在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們成立了??.移動(dòng)營業(yè)廳、推廣了商務(wù)20、成功地完成了反搶等工作。工作半年來，移動(dòng)公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，使我堅(jiān)信：選擇了中國移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。

我今天參加競聘的崗位是?..移動(dòng)分公司??.區(qū)域經(jīng)理。這一職位肩負(fù)著四大職責(zé)，即銷售、服務(wù)、信息搜集、社會(huì)營銷組建及管理。其核心是服務(wù),基礎(chǔ)是管理。作為世界五百強(qiáng)之一的中國移動(dòng)通信公司，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。從實(shí)踐情況來看，我認(rèn)為只有以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為依托，全面提高移動(dòng)通信的服務(wù)水平。立足服務(wù)求生存，立足創(chuàng)新促發(fā)展，立足品牌拓市場，立足管理增效益，力爭在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造杰出的移動(dòng)通信品牌，提升企業(yè)的核心競爭力，只有這樣我們的企業(yè)在市場競爭中才能處于不敗之地?？蛻羰侵袊苿?dòng)的生存之本，服務(wù)是中國移動(dòng)的生命線，市場是中國移動(dòng)永恒的主題。面對我們的競爭對手，怎樣提高服務(wù)水平、改善服務(wù)質(zhì)量、打造服務(wù)品牌是當(dāng)前作為一名基層管理者的首要任務(wù)?！胺?wù)”就是要我們的企業(yè)和員工通過我們的產(chǎn)品或活動(dòng)為客戶提供物質(zhì)或精神的價(jià)值感受。但是每個(gè)人的價(jià)值感受很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。因此，我們必須要有服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)創(chuàng)新的措施才能提高服務(wù)水平，改善服務(wù)質(zhì)量。以企業(yè)員工的實(shí)際行動(dòng)去不斷滿足客戶對我們服務(wù)的價(jià)值感受，最終在基層區(qū)域?qū)崿F(xiàn)中國移動(dòng)“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)。我的具體認(rèn)識(shí)是：

一、通過服務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)服務(wù)領(lǐng)先。中國移動(dòng)通信的服務(wù)理念是“溝通從心開始”。我認(rèn)為：要切實(shí)做好“溝通從心開始”，必須要做到“溝通從?新?開始”和“溝通從?行?開始”。也就是說我們每一位員工不僅僅要有服務(wù)創(chuàng)新的意識(shí)，而且更重要的是要將這種服務(wù)創(chuàng)新的意識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。在目前,移動(dòng)通信市場的競爭中，服務(wù)已成為企業(yè)競爭的絕對因素。對手同我們的競爭已經(jīng)從原來

簡單的價(jià)格競爭全面轉(zhuǎn)移到服務(wù)競爭上來。誰的服務(wù)內(nèi)涵豐富，誰的就是市場的贏家，服務(wù)創(chuàng)新將成為開拓客戶市場的有力武器。公司已由成立之初的手機(jī)用戶只有通話服務(wù)和來電顯示服務(wù)發(fā)展到如今的語音信箱、手機(jī)銀行，移動(dòng)辦公等二十余種具有附加值的服務(wù)功能。在基層營業(yè)部，目前僅僅局限于業(yè)務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最主要的是我們企業(yè)的管理者和員工怎樣在具體的實(shí)踐工作中來做到“溝通從?新?開始”和“溝通從?行?開始”呢？我認(rèn)為：目前實(shí)施“零距離服務(wù)”；推行“首問負(fù)責(zé)制”就是很好的措施。所謂的“零距離服務(wù)”也就是讓每一位員工對客戶進(jìn)行貼心服務(wù)和貼身服務(wù)。即從服務(wù)意識(shí)、服務(wù)提供上同客戶的需求保持“零距離”。用心、誠心、真心為客戶服務(wù)，強(qiáng)化“客戶就是我們衣食父母”的服務(wù)理念，達(dá)到思想認(rèn)識(shí)上的“零距離”。人性化、人情化、人文化服務(wù)，打破時(shí)間、空間的概念，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到全方位服務(wù)的“零距離”。加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的交流、溝通。改變服務(wù)方式，強(qiáng)化被動(dòng)式服務(wù)向主動(dòng)式服務(wù)轉(zhuǎn)變，營業(yè)向營銷轉(zhuǎn)變，等客戶上門向上門服務(wù)轉(zhuǎn)變，滿足型服務(wù)向滿意型服務(wù)轉(zhuǎn)變。從而全面提高客戶對中國移動(dòng)的認(rèn)知度、信任度和滿意度，最終使客戶與企業(yè)融為一體，達(dá)到企業(yè)與客戶的“零距離”。推行“首問負(fù)責(zé)制”，也就是客戶到營業(yè)部來辦理或處理移動(dòng)業(yè)務(wù)所接觸、詢問的第一人，這個(gè)人就負(fù)責(zé)解答客戶的提問或幫助指導(dǎo)客戶處理完業(yè)務(wù)直到客戶滿意離開。他不得以任何理由推托，讓客戶耗費(fèi)更多的時(shí)間和精力。推行“首問負(fù)責(zé)制”是通過建立一個(gè)全員、全程、全方位的服務(wù)體系的方式，倡導(dǎo)全員服務(wù)，樹立客戶至上，杜絕在接待客戶方面推諉、扯皮現(xiàn)象的發(fā)生，以提高辦事效率來改善服務(wù)質(zhì)量。既增強(qiáng)員工了的主人翁意識(shí)，樹立了企業(yè)良好形象，同時(shí)也鍛煉了員工解決問題的能力。

二、打造服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先。打造服務(wù)品牌這就要求我們的服務(wù)不能只停留在表面要向深層次發(fā)展。服務(wù)要向深層次發(fā)展：首先，要強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)，認(rèn)識(shí)到做好服務(wù)，不僅關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和發(fā)展，更是關(guān)系到員工個(gè)人的生存、發(fā)展的根本問題，“失去了客戶就是失去了市場、利潤，員工就失去了就業(yè)的機(jī)會(huì)，”從而樹立“客戶就是財(cái)富，服務(wù)等于收入“的觀點(diǎn)。其次，我們的員工必須要具有競爭意識(shí)。既要有勇于競爭、善于競爭的魄力和勇氣，還要有硬著頭皮、厚著臉皮、餓著肚皮、磨破嘴皮去闖市場的精神。要根據(jù)市場需求對外加大宣傳移動(dòng)通信業(yè)務(wù)品牌的力度,另外，要敢于主動(dòng)去同市場“接吻”，和客戶“談、練、愛”。讓移動(dòng)通信的業(yè)務(wù)成為“第三者”插足到每一位客戶的家庭生活中去。我所說的“談、練、愛”，“談”是指向移動(dòng)客戶開展業(yè)務(wù)宣

傳、闡述移動(dòng)資費(fèi)、解答客戶提問、介紹移動(dòng)熱點(diǎn)等；“練”是指給客戶演練手機(jī)上網(wǎng)、移動(dòng)辦公、手機(jī)銀行、網(wǎng)上購物等時(shí)尚的新業(yè)務(wù)功能；“愛”是指延伸我們的服務(wù)，用愛心去幫助那些老、弱、病、殘的客戶。以打造出中國移動(dòng)的服務(wù)品牌為已任。在座的每一位都知道，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)很重要的法則，叫做“二八原理”。它深刻分析出我們的經(jīng)營收入的80%是由20%的大客戶帶來的，這20%的大客戶就是我們企業(yè)的忠實(shí)客戶、信譽(yù)客戶和最佳客戶。顯然，我們有更多的理由讓這些大客戶對我們的產(chǎn)品或服務(wù)更加滿意。我們應(yīng)該把大客戶看作是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。就市場競爭現(xiàn)狀來看，大客戶已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點(diǎn)，做好大客戶的服務(wù)工作，提高大客戶的忠誠度，保持大客戶群穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)打造服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先工作的重中之重。目前,公司已經(jīng)實(shí)施了大客戶經(jīng)理制度,但在基層營業(yè)部就大客戶的基礎(chǔ)資料、服務(wù)策略、隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)流程等方面還存在著一些欠缺。我認(rèn)為：要搞好大客戶服務(wù)工作,首先,要在紛繁復(fù)雜的客戶群中找準(zhǔn)目標(biāo)，辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶，要摸清大客戶所處的單位、行業(yè)、規(guī)模等情況，建立完善的大客戶基礎(chǔ)資料，為市場營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，是在為大客戶提供共性服務(wù)的同時(shí)，還應(yīng)提供“優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠”的個(gè)性服務(wù)。以人盯人的方式，定期分層次地走訪大客戶，了解客戶的需求及競爭對手的活動(dòng)情況，制定出“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的服務(wù)策略，竭盡全力地滿足大客戶的特殊需求。第三，就是將企業(yè)中素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的人才安排到大客戶服務(wù)工作中去,切實(shí)加強(qiáng)大客戶服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)。第四，要優(yōu)化大客戶服務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程，要圍繞“綜合受理、內(nèi)部分流、優(yōu)先處理、結(jié)果反饋”的原則建立大客戶服務(wù)的“綠色通道”并確保其在運(yùn)行中暢通無阻。最終打造出中國移動(dòng)的服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，完善激勵(lì)機(jī)制?；A(chǔ)管理作為企業(yè)最基本的條件是企業(yè)不可逾越的階段。一個(gè)企業(yè)如果基礎(chǔ)管理的基本功不好，雖然也會(huì)有短期的快速發(fā)展，但絕不可能長期持續(xù)發(fā)展下去。隨著市場競爭的白熱化，問題也就會(huì)慢慢浮出水面，如服務(wù)不好、統(tǒng)計(jì)不實(shí)、素質(zhì)不高、考核不嚴(yán)等等。這些都會(huì)使我們企業(yè)的市場競爭力大打折扣。因此，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，建立建全激勵(lì)約束機(jī)制在基層營業(yè)部勢在必行。首先,要合理分工，協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門，樹立“前臺(tái)為客戶服務(wù)，后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù)”的企業(yè)協(xié)作觀，使全體員工認(rèn)識(shí)到前臺(tái)是后臺(tái)的客戶，上一道工序是下一道工序的客戶，形成后臺(tái)服務(wù)前臺(tái)、個(gè)人服務(wù)集體、部門服務(wù)全局、全員服務(wù)客戶的觀的幸福，做到“金杯銀杯不如客戶的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如客戶的夸獎(jiǎng)”。最終達(dá)到客戶完全滿意的宗旨?？傊?，只要我們揮動(dòng)創(chuàng)新的指揮棒，齊奏市場的樂章，合唱服務(wù)的主旋律，中國移動(dòng)的音樂一定會(huì)更加美妙動(dòng)聽。

各位主考官：我雖然很年輕，加盟移動(dòng)的時(shí)間不長，但我有發(fā)展的無限潛力和開拓創(chuàng)新的勇氣。為了中國移動(dòng)的美好未來，請相信我。給我一點(diǎn)陽光吧！我會(huì)更加燦爛的。

我的演講完了，謝謝大家，不足之處懇請大家批評指正。篇三：區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿5 競聘演講稿

尊敬的各位評委： 大家好！

今天，本著挑戰(zhàn)自我、展示自我的心態(tài)走上競職演講臺(tái)，此時(shí)此刻，心里除了興奮與緊張之外，還裝著兩樣?xùn)|西，一種叫感恩，一種叫自信。感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們多年來對我的信任和認(rèn)可，沒有他們，我走不到今天，更不會(huì)站上今天的講臺(tái)。對于今天的競聘，我信心滿懷，希望用我的工作能力和實(shí)力打動(dòng)在座的各位評委！我要競聘的是二級區(qū)域經(jīng)理的崗位。下面做一個(gè)簡短的自我介紹：我叫***，現(xiàn)年30歲，?？茖W(xué)歷，現(xiàn)任分公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)理。屈指算來，我來到公司已經(jīng)七年有余。七年來，我先后從事過營業(yè)員、值班經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)理的職務(wù)；七年來，我認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。對待顧客細(xì)心周到、微笑熱情，對待同事，以誠相待、和睦共處，對于自我，嚴(yán)格約束，不斷進(jìn)取；七年來，我收獲了很多珍貴的榮譽(yù)，2008年被評為省先進(jìn)個(gè)人，“崗位能手”。七年來，我一步一個(gè)腳印，不斷向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

七年的工作經(jīng)歷，使我各方面的能力得到很大提高，也使我深深的感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與艱辛同在。領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷，同事們的大力支持，團(tuán)隊(duì)的和諧融洽，堅(jiān)定了我實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的信心，更堅(jiān)定了我努力為中國移動(dòng)事業(yè)奮斗的決心。于是，經(jīng)過深思熟慮，我站在了這里。我國古代就有毛遂自薦的故事，今天，我也要自薦一番：篇四：電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理競選演講稿

電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理競選演講稿： 寫作方向：

1、對崗位的理解, 眾所周知,電信業(yè)一直被認(rèn)為是關(guān)系國計(jì)民生的要害領(lǐng)域，隨著電信運(yùn)營商多年的發(fā)展，企業(yè)不僅關(guān)注收入、利潤等直接經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)，也開始關(guān)注企業(yè)為社會(huì)發(fā)展作出的其他貢獻(xiàn)，企業(yè)社會(huì)責(zé)任成了電信業(yè)的下一大關(guān)注點(diǎn)。

信息技術(shù)的高滲透性、高帶動(dòng)性、高倍增性和高創(chuàng)新性特征，本身就決定信息技術(shù)的應(yīng)用過程本身就是與傳統(tǒng)技術(shù)融合的過程，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程就是與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的過程，信息化發(fā)展的過程也就是與工業(yè)化融合的過程，只有融合才有創(chuàng)造力。融合發(fā)展是工業(yè)化的生命力所在，也是信息化的本質(zhì)要求。然而，信息化并不是獨(dú)立存在的，而其作用表現(xiàn)在為各行業(yè)的服務(wù)之中，并與各行業(yè)融合發(fā)展，信息化是“信增器”和“催化劑”，只有走融合發(fā)展道路，信息化才能長之存在，并發(fā)揮出強(qiáng)大的生命力。

2、如競聘成功

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé)。

一、率先垂范?！按蹇创澹瑧艨磻?，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅(jiān)定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實(shí)，吃苦耐勞;要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取。

二、“抓大放小”?！白ゴ蟆保醋プ∪械闹行墓ぷ骱椭饕ぷ?，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點(diǎn);“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機(jī)會(huì)，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。

三、自我激勵(lì)。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其二要營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識(shí)和集體歸屬感。

四、尊重員工的人格。具體做好三個(gè)方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工，經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡(luò)、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會(huì)因說真話、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵(lì)與批評。任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心。對完成任務(wù)、工作有起色的員工，及時(shí)給予肯定，增強(qiáng)其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責(zé)備，要鼓勵(lì)，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節(jié)制，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背上思想包袱。三是堅(jiān)持正確的用人原則。堅(jiān)持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結(jié)派;選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認(rèn)、有工作實(shí)績、為民說話的干部。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí).學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：一是學(xué)習(xí)金融知識(shí)，針對自己不足之處，刻苦鉆研，通過自學(xué)、函授等方式加強(qiáng)金融基本知識(shí)學(xué)習(xí)，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動(dòng)向，提高自己專業(yè)知識(shí)水平，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，金融是特殊行業(yè)。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識(shí)都要有一定了解，主要包括稅收、財(cái)政、法律法規(guī)、市場經(jīng)濟(jì)、電腦基礎(chǔ)知識(shí)等，提高自己綜合素質(zhì)。三是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識(shí)，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。通過學(xué)習(xí)，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì)。

3、怎樣開展工作? 隨著改革的深入和電信市場競爭機(jī)制的引入，目前，電信運(yùn)營市場競爭異常激烈，我們中國電信由從前的“一枝獨(dú)秀”變成了與多家運(yùn)營商共同搶占市場，隨著我國加入 wto 進(jìn)程的加快，還將面臨 “ 與狼共舞 ” 的局面。要應(yīng)對日益激烈的市場競爭，電信市場經(jīng)營分析尤為重要，我覺的要做好電信市場的經(jīng)營分析，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

首先，要重視市場經(jīng)營分析的作用，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念。從前，電信企業(yè)政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我們的領(lǐng)導(dǎo)和職工也有一種優(yōu)越感和官架子。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)代，不注重市場的地位，更沒有市場分析的思想，在市場激烈競爭的今天，我們必須把市場經(jīng)營分析作為一項(xiàng)重要的工作，大力開展。

其次，要切實(shí)以市場為中心，以贏利為目的，建立一支專門從事市場營銷的隊(duì)伍。要有專業(yè)的市場營銷分析人員，不斷提高人員素質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。在我們中國電信業(yè)正在深入內(nèi)部改革的今天，要抓住這樣一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，建立像“市場經(jīng)營分析室”這樣的專門機(jī)構(gòu)，招聘從事經(jīng)營分析的專業(yè)人員，運(yùn)用各種傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)分析方法和我們便利的通信手段，以及互聯(lián)網(wǎng)這樣新型的媒介，開拓我們的視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想和方法，對市場進(jìn)行分析研究、預(yù)測、營銷策劃等。實(shí)現(xiàn)市場營銷分析的專業(yè)化。

我覺的像今天我們這樣的公開選拔人才的做法就是十分必要和十分有益的創(chuàng)舉，通過這樣的方式我們很容易在企業(yè)內(nèi)部選拔出適用的專業(yè)人才。

最后，要搞好市場調(diào)查工作，以獲得市場經(jīng)營分析的第一手資料。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！本臀覀児灸壳暗那闆r而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性，眼下在我們的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域還沒有真正具備實(shí)力的競爭對手出現(xiàn)，因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，先了解自己，通過市場調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠(yuǎn)的支持者。同時(shí)由于一些競爭對手已在大中城市出

現(xiàn)，如：網(wǎng)通、吉通等，要深入了解和分析他們在那里的經(jīng)營情況，提前做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對的措施。

總之，要內(nèi)外結(jié)合，既分析內(nèi)部的經(jīng)營情況，又要搞好市場調(diào)查分析和了解競爭對手的情況。同時(shí)，要注意市場經(jīng)營分析應(yīng)采用靈活多樣的形式，緊跟時(shí)代步伐，不斷提高經(jīng)營分析水平，為企業(yè)的最終決策打下基礎(chǔ)。經(jīng)營分析最終是要服務(wù)于經(jīng)營決策的，因此要提高分析的準(zhǔn)確性和可行性，還要搞好相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系，以便使分析的結(jié)果最終能在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)揮作用。

在我演講即將結(jié)束的時(shí)候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。我深信，在 21 世紀(jì)的第一個(gè)春天里，通過這樣科學(xué)和美好的形式，推選出來的一定是公司里最優(yōu)秀的青年，真正得才兼?zhèn)涞哪贻p人。篇五：移動(dòng)分公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿

競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家下午好！

我叫**。來自**城移動(dòng)分公司，現(xiàn)任代銷班班長一職。感謝公司給我這次參加競聘機(jī)會(huì)，我競聘的職位是鳳城分公司**區(qū)域營銷中心經(jīng)理。

首先，請?jiān)试S我做一下自我介紹：

我是2003年5月應(yīng)聘到**移動(dòng)分公司的，當(dāng)時(shí)僅僅是一名普通的營業(yè)人員。但是，我熱愛我的工作。在工作中我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)、虛心向老員工學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同事。工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。經(jīng)過5年的不斷努力，于2008年8月由勞務(wù)派譴制員工轉(zhuǎn)為合同制員工。其間我所從事的崗位歷經(jīng)營業(yè)員、值班長、營業(yè)廳主任等崗位。2009年3月我被調(diào)到代銷班。開始了新的工作。2010年7月被提升為代銷班班長一職。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。

下面我將從以下三個(gè)方面競聘這一職位：我的競聘報(bào)告分三部分：

一、目前工作簡介：

自2009年到渠道工作以來，一直兢兢業(yè)業(yè)的為渠道工作努力著，為鳳城公司一直保持高市場占有率貢獻(xiàn)著自己的力量。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，截止到2010年年底鳳城地區(qū)的新增市場份額和凈增通話用戶數(shù)均列丹東地區(qū)第一位。其

中，新增市場份額達(dá)82.81%。今年是渠道轉(zhuǎn)型的開局之年。公司借政府十二五開局之年，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，在省公司“一一五五”整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，堅(jiān)持“以客戶為根，服務(wù)為本”的發(fā)展理念。堅(jiān)定信心、創(chuàng)新發(fā)展、智慧經(jīng)營、強(qiáng)化效益，積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，精細(xì)管理，縮減劣勢。確保行業(yè)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。公司從上到下總動(dòng)員，確保渠道轉(zhuǎn)型有條不紊的開展。我們**分公司代銷班根據(jù)鳳城社會(huì)渠道的實(shí)際情況來開展工作。渠道轉(zhuǎn)型首先要做好代銷商的思想工作，讓他們樹立堅(jiān)定的信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、我還有渠道經(jīng)理一起下到代銷商店內(nèi)給他們講解渠道轉(zhuǎn)型給他們帶來的好處。同時(shí)第一時(shí)間將公司的重要精神傳達(dá)給他們。我們將渠道經(jīng)理按區(qū)域進(jìn)行劃分，渠道經(jīng)理對各自分管的代銷商進(jìn)行駐店指導(dǎo)。我們建立代銷商走訪記錄表、代銷商檔案表、渠道檢查表等確保代銷商對我們講解的內(nèi)容做到熟練掌握，以此來更好的開展業(yè)務(wù)。自渠道轉(zhuǎn)型以來，鳳城分公司社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型工作一直做的都比較好。在市公司的幾次通報(bào)中都得到了表揚(yáng)。其中：

四、五月份增值業(yè)務(wù)分別完成：12317筆和13261筆均列全地區(qū)第二名。五月份親友計(jì)劃升級版完成620筆，列全地區(qū)第一名。

二、競聘理由： 今天我競聘**區(qū)域營銷中心經(jīng)理。我認(rèn)為區(qū)域營銷中心經(jīng)理對我來說能夠得到更加全面的鍛煉。區(qū)域營銷中心肩負(fù)著集團(tuán)、自有營業(yè)廳、渠道三方面的營銷職能。公司以“?？蛻?、促增長、推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型”為整體工作思路。給我提供了更加廣闊的學(xué)習(xí)和歷練的空間。

三、競聘職位的工作思路：

如果我有幸競聘成功東湯區(qū)域營銷中心經(jīng)理這一職位，我將從以下四方面開展工作：

第一、?？蛻?、穩(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán)：服務(wù)上：隨著競爭對手客戶服務(wù)

管理水平的提高，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來越小。我們要樹立以服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場；堅(jiān)持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程。做到“搶前、抓早”同時(shí)也不放過每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一時(shí)間將我們的政策傳達(dá)給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團(tuán)。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。另外，還要加強(qiáng)對集團(tuán)客戶的走訪，走訪的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團(tuán)客戶建立捆綁關(guān)系，以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團(tuán)客戶。

第二、自有營業(yè)廳的管理：推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型不僅僅是社會(huì)渠道要轉(zhuǎn)

型，我們的自有營業(yè)廳也要向以體驗(yàn)銷售為核心功能的“業(yè)務(wù)銷售中心”轉(zhuǎn)變，從而提升自有渠道營銷的效能。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)工作，讓客戶實(shí)實(shí)在在感受到移動(dòng)公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。讓我們的自有營業(yè)廳真正實(shí)現(xiàn)：銷售、宣傳、服務(wù)、體驗(yàn)的功能。

第三、社會(huì)渠道的管理：加強(qiáng)與所管轄的社會(huì)渠道代銷商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進(jìn)行指導(dǎo)；在有困難的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行幫助。做好代銷商思想工作，讓他們堅(jiān)定信心，讓代銷商感受到跟著移動(dòng)公司的步伐向前走是不會(huì)錯(cuò)的。加強(qiáng)對所管轄的村級代辦的管理，“下鄉(xiāng)、進(jìn)村、到戶”開展一對一宣傳營銷。真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳到家、服務(wù)到家。

第四、市場掌控情況：一方面加強(qiáng)所管轄區(qū)域自有營業(yè)廳和社會(huì)

渠道的新增市場情況。繼續(xù)保持高市場占有率，不斷提高農(nóng)村市場滲透率。另一方面及時(shí)了解競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，以此做出相應(yīng)對策，保全存量市場的占有率。

不管這次競聘的結(jié)果如何，我始終相信而且能夠做到，在移動(dòng)公司工作多年的我，將一如既往的充滿著自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為**移動(dòng)公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

第三篇：區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

大家好！

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但年輕的我能夠參加這次競聘的時(shí)候，我就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的王總(老板)和各位領(lǐng)導(dǎo)，你們的鼓勵(lì)和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿信心地參與競聘，區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿。謝謝大家！

首先，我簡單地介紹一下自己的經(jīng)歷。

我叫*，今年*歲，大專學(xué)歷，2001年*月，我非常榮幸地成為*生物工程有限公司的一名員工。3年來，在濟(jì)生這個(gè)大家庭里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的栽培與幫助下，無論是業(yè)務(wù)水平，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間，我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)與嘉獎(jiǎng)。20*年我被公司評為“十佳”新人，20*年5月，當(dāng)選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上，我努力扎實(shí)工作，不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理理念，一切以公司利益為重，嚴(yán)謹(jǐn)工作，踏實(shí)做人，20*年被公司評為優(yōu)秀辦事處主任。應(yīng)該說，在這工作的3年，是我人生中進(jìn)步最快，收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯，培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)不屈、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格。時(shí)至今日，我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場營銷經(jīng)驗(yàn)，能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)，業(yè)務(wù)操作流程與技巧，同時(shí)我對醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場營銷策劃、計(jì)劃的籌劃與實(shí)施，也有較深入的把握和研究。

今天之所以敢走到講臺(tái)上，競聘區(qū)域經(jīng)理，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢，我有能力，有信心，有決心把這個(gè)工作做好。我的優(yōu)勢主要有：

1、熱愛醫(yī)藥、保健品行業(yè)，具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)三年多時(shí)間了。三年多的工作實(shí)踐，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，各方面的素質(zhì)和能力有了提高，為承擔(dān)更重要的工作，奠定了基礎(chǔ)，增強(qiáng)了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個(gè)競爭異常激烈的行業(yè)，我的個(gè)性就是喜歡競爭，只有在競爭中我才能感到自己的價(jià)值。同時(shí)我具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我始終認(rèn)為，公司的事就是我自己的事。….2、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我來公司三年，對醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢都有了一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)和較好的把握。特別對我國整個(gè)保健品發(fā)展動(dòng)態(tài)都有一個(gè)較高的把握。雖然說，我是咱們公司的新兵，但我深深地?zé)釔壑宜鶑氖碌谋＝∑肥聵I(yè)。自2001年從事保健品事業(yè)以來，現(xiàn)在已經(jīng)整整3個(gè)年頭了。在這三年里，我的銷售業(yè)績是有目共睹的。我很自信，也很堅(jiān)信地認(rèn)為，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位！

3、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)，演講稿《區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿》。自2002年擔(dān)任辦事處主任以來，我得到了極大的鍛煉和提高，已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來，我所帶領(lǐng)的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來，在保健品事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)。自參加工作以來，我一直堅(jiān)持“今天能做的事絕不拖到明天，現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來”，在業(yè)務(wù)處理、營銷方案的制定等辦事過程中，從來沒有“反正上面還有領(lǐng)導(dǎo)，反正領(lǐng)導(dǎo)還要想，能敷衍就敷衍一下”的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完，能使的勁使夠，再向領(lǐng)導(dǎo)交差。

因此，從工作作風(fēng)上來講，如果我作為區(qū)域經(jīng)理，我將無愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。

5、綜合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。近幾年，作為公司的一員，無論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過程中，我們都是非常愉快的。

所以，就綜合協(xié)調(diào)能力而言，如果作為區(qū)域經(jīng)理，我可能還算是一塊可造之材。

我簡單談一下自己對區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識(shí)：

區(qū)域經(jīng)理是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。區(qū)域經(jīng)理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時(shí)還要積極全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)；管理和調(diào)動(dòng)現(xiàn)有各辦事處員工的積極性和主動(dòng)性拓展業(yè)務(wù)；協(xié)調(diào)各辦事處的業(yè)務(wù)流程。為公司的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)寬松的環(huán)境。

如果通過此次競聘，我能夠有幸擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，我將采取以下措施來開展工作。

我工作的思路是：經(jīng)營和管理兩手都要抓，兩手都要硬。

一要抓好經(jīng)營。我認(rèn)為，我們生物工程公司作為一個(gè)企業(yè)，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化是其重要的一個(gè)目標(biāo)。而只有通過經(jīng)營，才可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。首先，做好銷售管理工作。業(yè)績是企業(yè)生存的致命因素。如果一個(gè)企業(yè)不追求業(yè)績，這個(gè)企業(yè)將很快倒閉，我們只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場動(dòng)態(tài)，做好營銷管理，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝，我將建立營銷管理制度，定期或不定期地向公司匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。其次，做好客戶服務(wù)工作，提升服務(wù)水平。客戶是上帝。要知道我們的錢都是客戶送來的。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著業(yè)務(wù)收入。我將加強(qiáng)管理各地辦事處的服務(wù)水平，讓他們收集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案，詳盡的統(tǒng)計(jì)每個(gè)醫(yī)院的職工人數(shù)、產(chǎn)品主要來源及藥品應(yīng)用情況等，再利用現(xiàn)有的客戶管理系統(tǒng)，掌握現(xiàn)有大客戶的需求，對供求前?名的個(gè)人大客戶實(shí)行一對一服務(wù)管理，讓我們的個(gè)性化服務(wù)深入人心。第三，要做好營銷工作。營銷應(yīng)該是我的強(qiáng)項(xiàng)，自20*年進(jìn)入公司以來，我就開始對市場營銷有了一定的研究。平時(shí)，我加強(qiáng)了對營銷理論的學(xué)習(xí)，經(jīng)常購買《營銷與市場》、《商界》等雜志，也購買了許多營銷方面的書籍。幾年來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使我掌握了扎實(shí)的營銷理論知識(shí)和實(shí)踐能力。擔(dān)任辦區(qū)域經(jīng)理后，我將更充分發(fā)揮自己了在營銷上所積累的經(jīng)驗(yàn)，開拓性地開展?fàn)I銷工作。

在抓好經(jīng)營的同時(shí)，加強(qiáng)對各辦事處員工的培訓(xùn)。人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動(dòng)力和源泉。我將對各個(gè)辦事處員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他們都能有一個(gè)明確分工，做到人人有事做、事事有人做，獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工的辦事效率。在工作中，堅(jiān)持“能者上，平者讓，庸者下”，力爭做到想干事的給機(jī)會(huì)、能干事的給崗位、做好事的給地位。其次，建立健全各種規(guī)章制度。不以規(guī)矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，協(xié)調(diào)各辦事處的主任帶好隊(duì)，建立一支來者能戰(zhàn)，戰(zhàn)者能勝的鋼鐵隊(duì)伍。我將根據(jù)目前各辦事處的現(xiàn)狀，通過以會(huì)代訓(xùn)、挖掘潛力等多種方式，努力使各辦事處形成業(yè)務(wù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu)。第四，抓好企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)核心競爭力中最基本的因素。所以我上任后，要積極推行企業(yè)文化建設(shè)，以增強(qiáng)各辦事處員工對保健品公司的主人翁意識(shí)，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競爭力。

總之，如果說3年前我通過競聘走上辦事處主任的工作崗位，那么，今天我愿意通過競聘，走上新的工作崗位。(總之，如果這次我有幸通過競聘走上新的工作崗位，我將努力扎實(shí)工作，以自己的行動(dòng)和成績來回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)、師長及廣大同志們的厚望)如果落聘，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)以此為動(dòng)力，加速積累，爭取再通過新的挑戰(zhàn)崛起，通過新的競爭獲勝。

文章來自中國演講網(wǎng)(004km.cn)原創(chuàng)寫作

第四篇：區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿

大家好！我是XX，我是XX年進(jìn)入證券行業(yè)的，這些年一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，與公司共榮辱。這些年我都是負(fù)責(zé)XX這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的工作，在這工作的幾年里我不僅努力提高自己的證券知識(shí)還積極維護(hù)客戶和銀行銷售渠道，通過幾年的努力，我在這里已經(jīng)積累了很多的客戶資源和銷售渠道，只是限于所負(fù)責(zé)地區(qū)以及之前公司的制度的制約，無法發(fā)揮自己的優(yōu)勢。隨著公司的客戶經(jīng)理制度的實(shí)施并完善，以及營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的一系列扶持政策和優(yōu)惠措施，讓我在這個(gè)營銷的舞臺(tái)上得到盡情的發(fā)揮。通過自己1年多的不懈努力，現(xiàn)在已經(jīng)晉升為五星級客戶經(jīng)理，到目前累積開戶數(shù)XX戶左右，有效戶近XX戶，托管資產(chǎn)XX。近三個(gè)月為公司產(chǎn)生的實(shí)收傭金分別XX萬，XX萬，XX萬。中國有句老話：人總是向前看的。因此為了不使自己的資源白白浪費(fèi)，也讓自己有更多的展現(xiàn)營銷才華的機(jī)會(huì)，今天向在座的各位競聘**區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位。

今天我也不在這里談下我如何晉升為五星級客戶經(jīng)理的經(jīng)歷，在座的很多都有做過營銷的工作，都知道只要把握好銷售渠道，客戶資源，服務(wù)質(zhì)量這3個(gè)方面的最基本因素，就能輕松地做好最底層的營銷工作。因今天是要競聘區(qū)域經(jīng)理，所以在這里我主要談?wù)勎以撛鯓幼龊靡粋€(gè)稱職的區(qū)域經(jīng)理：

一，對區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位要認(rèn)知到位，只有這樣才能讓你目標(biāo)明確地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場。

區(qū)域經(jīng)理作為在營銷管理的職能體系中一個(gè)非常重要的營銷管理執(zhí)行層，手握公司的重要市場資源，肩負(fù)著公司一方市場興衰的重任。

二，想成為一名優(yōu)秀成功的區(qū)域經(jīng)理需要提高自己的各方面的綜合能力

區(qū)域經(jīng)理的價(jià)值是由自己的業(yè)績還有市場來選擇和評價(jià)的，想成為公頂尖的區(qū)域經(jīng)理，不要想著往年的輝煌，而是思考如何不斷地打破自己的紀(jì)錄，只有通過能力的培養(yǎng)和職業(yè)道德的修行，完善自我，注重業(yè)績的提高，來獲得市場積極的評價(jià)，才能為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富，成就自己職業(yè)生涯的非凡價(jià)值。

三。有計(jì)劃有步驟地做好該區(qū)域市場

1、要認(rèn)清自己的區(qū)域市場，自己競爭對手的情況。之前我負(fù)責(zé)的市場畢竟無法跟整個(gè)XX地區(qū)相比，XX各地區(qū)人口分布、消費(fèi)水平、消費(fèi)形態(tài)等必定存在差異，因而也必然形成不同的區(qū)域特性，還有對整個(gè)XX地區(qū)的競爭對手的分布，業(yè)績情況等必須要有詳細(xì)的了解。

2、了解情況之后，是制定本區(qū)域市場的營銷策略。目前主要根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)以及公司的情況制定切實(shí)可行的計(jì)劃，先創(chuàng)造局部的競爭優(yōu)勢，取得幾個(gè)地區(qū)的市場占有率，建立穩(wěn)定的大XX市場。

3、俗話說：“打江山容易，守江山難”，想要守住勝利的果實(shí)，必須要發(fā)展自己的營銷渠道和營銷隊(duì)伍，再加上運(yùn)用理性營銷管理的手段來全面鞏固和維護(hù)區(qū)域市場。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿5

競聘演講稿

尊敬的各位評委：

大家好！

今天，本著挑戰(zhàn)自我、展示自我的心態(tài)走上競職演講臺(tái)，此時(shí)此刻，心里除了興奮與緊張之外，還裝著兩樣?xùn)|西，一種叫感恩，一種叫自信。感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們多年來對我的信任和認(rèn)可，沒有他們，我走不到今天，更不會(huì)站上今天的講臺(tái)。對于今天的競聘，我信心滿懷，希望用我的工作能力和實(shí)力打動(dòng)在座的各位評委！

我要競聘的是二級區(qū)域經(jīng)理的崗位。下面做一個(gè)簡短的自我介紹：我叫***，現(xiàn)年30歲，專科學(xué)歷，現(xiàn)任分公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)理。屈指算來，我來到公司已經(jīng)七年有余。七年來，我先后從事過營業(yè)員、值班經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)理的職務(wù)；七年來，我認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。對待顧客細(xì)心周到、微笑熱情，對待同事，以誠相待、和睦共處，對于自我，嚴(yán)格約束，不斷進(jìn)??；七年來，我收獲了很多珍貴的榮譽(yù)，2008年被評為省先進(jìn)個(gè)人，“崗位能手”。七年來，我一步一個(gè)腳印，不斷向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

七年的工作經(jīng)歷，使我各方面的能力得到很大提高，也使我深深的感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與艱辛同在。領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷，同事們的大力支持，團(tuán)隊(duì)的和諧融洽，堅(jiān)定了我實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的信心，更堅(jiān)定了我努力為中國移動(dòng)事業(yè)奮斗的決心。于是，經(jīng)過深思熟慮，我站在了這里。我國古代就有毛遂自薦的故事，今天，我也要自薦一番：