第一篇：陳安之首席講師徐徐鶴寧《如何成為銷售冠軍》9wangcheng

如何成為銷售冠軍----徐鶴寧

秘訣1 強烈的企圖心/7 秘訣4 百分之百地相信自己的產(chǎn)品/43 秘訣2 瘋狂的努力，超人般的努力/19 秘訣5 向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)/59 秘訣3 選對池塘釣大魚/29 秘訣6 永遠(yuǎn)保持感恩、謙虛的態(tài)度/67

各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家早上好！首先簡單的自我介紹一下，我是陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)的首席講師，我的名字叫徐鶴寧，雙人徐，仙鶴的鶴，寧靜的寧，那我名字的含義呢？就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友、從認(rèn)識鶴寧的這一時刻起，未來的每一個瞬間都好！好嗎？今天鶴寧給大家?guī)淼闹黝}是如何成為銷售冠軍。

在今天的課程當(dāng)中，鶴寧即將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷，包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例徹底向大家分享，我是如何可以在第一名國際訓(xùn)練機構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣、策略和技巧。而且還可以向大家分享如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄及背后所有感人的故事，這樣好還是不好？

各位，在今天正式開始演講之前，我還是先簡單的介紹一下我個人的經(jīng)歷，因為還有一大半以上的新朋友，這樣好還是不好？鶴寧出生在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上還有一個哥哥，各位，對于一個工薪家庭來說供養(yǎng)兩個大學(xué)生，會不會很吃力呢？所以，當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴自己，我一定要靠自己賺錢養(yǎng)自己。各位，要想真正的自己賺錢養(yǎng)自己，要不要付出代價??？所以我在上大學(xué)的第一個月，我就開創(chuàng)了我們吉林大學(xué)的健美俱樂部，然后，我自己擔(dān)任健美教練，每個學(xué)生收十元，三百個學(xué)生一起跟我跳健美操，這樣好還是不好？

名位猜猜看我的月收入是多少錢呢？三千塊！到第二個月的時候，鶴寧就可以供我哥哥上大學(xué)了，各位要不要給鶴寧掌聲鼓勵一下。

我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作就選擇了偉大的銷售，為什么呢？我吉林大學(xué)的院長告訴我一個非常棒的觀念，他說：“在這個世界上，一個人推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他未來的生活品質(zhì)的高低?！备魑唬銈兂姓J(rèn)嗎？他告訴我，在這個世界上百分之八十以上的企業(yè)家、老板基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎各位？所以，當(dāng)時我選擇了一家臺資企業(yè)做銷售。各位，那個時候我沒有任何推銷技巧，但是，我擁有一流的態(tài)度，我從每天早上五點一直工作到晚上十二點，累得要吐血，每一天見人就問，見門就敲，有的時候陌生拜訪整棟寫字樓，警衛(wèi)追得我滿樓跑，我幼小的心靈受到無比的摧殘，到了晚上的時候，我周圍的同事都在家里看電視，休息，娛樂，而我還在外面陌生拜訪。因為我當(dāng)時只有一個目標(biāo)，不是要成為第一名，各位要想成為第一名，目標(biāo)明確就是力量，是還是不是？當(dāng)我苦哈哈的做銷售遇到瓶頸的時候，我終于有幸的參加到陳安之老師的課程。

各位，當(dāng)我走到世界級的課堂，我的生命、我的夢想徹底的開始起飛。上了陳安之老師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個星期時間，迅速提升為我以前全國第一名業(yè)績的十倍以上,上完課程后我的人際關(guān)系越來越好,自信心迅速提升,而且當(dāng)我全方位提升的時候,我告訴自己：“徐鶴寧，假如你選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功?！蔽腋嬖V自己，從現(xiàn)在開始，一定要在最短的時間，去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最對的朋友，去做最對的事情，得到最對的結(jié)果。

各位，當(dāng)我做了這個決定的時候，我第一時間了解到陳安之老師在中國大陸所有的行程，我告訴自己，只要陳安之老師在中國大陸有任何的課程,不論在哪個城市,不論付出多大的代價,我徐鶴寧都要毫無借口的出現(xiàn)在課程現(xiàn)場,因為我深深的相信,一個可以在二十七歲成為億萬富翁的人，一定可以教給我在二十五、六歲的時候成為百萬富姐，或者是千萬富姐，是還是不是？我深深的相信陳安之老師能在兩年打破五項世界記錄，如果我向他學(xué)習(xí)所有知識的精華，至少可以幫我在幾年當(dāng)中破一個世界銷售記錄，如果沒有做到，破一個亞洲的記錄也可以，是還是不是？我深深的相信陳安之老師有六項多元化的企業(yè)，他每個月帶領(lǐng)團隊達成目標(biāo)、超越目標(biāo)。因為，一個人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位，真正的領(lǐng)導(dǎo)者就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是？就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年的時間，全國各地的追隨陳安之老師學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且去徹底地實踐成功學(xué)，今天鶴寧站在這里，要發(fā)自肺腑的告訴大家一個人生大成功的重要觀念，就是世界級的教練，可以讓我們的夢想徹底的開始起飛！

各位，在今天的課程當(dāng)中，我即將結(jié)合我個人所有的銷售案例，每個月不同的創(chuàng)新方法，徹底的向大家分享真正成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎？謝謝大家！

秘訣1 強烈的企圖心 為成功者工作 與成功者合作 讓成功者為我們工作

各位,請拿出紙和筆記下來，成為銷售冠軍的第一大秘訣就是強烈的企圖心，各位，當(dāng)我上了陳安之老師的課程，我最大的一個愿望就是假如能跟著世界級的老師一起學(xué)習(xí)、成長，為成功者工作那該多好??！陳安之老師在課堂上給我們分享到成功的三大條件，第一是為成功者工作，第二是與成功者合作，第三是讓成功者為我們工作。各位，當(dāng)時對我的條件而言，我只能選擇為成功者工作。各位，當(dāng)我有這樣想法的時候，我就在課堂上找到了陳安之老師的特別助理去做申請，特別助理說：“NO，陳安之老師沒有在中國成立公司的想法，目前還沒有想招聘員工?！备魑?，這個想法此刻就在我的潛意識中埋下了種子。有一天我接到了來自臺灣的一通電話，這通電話打過來令我很興奮。“徐鶴寧小姐，告訴你一個振奮人心的消息，陳安之老師要在中國建立陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)，現(xiàn)在要招聘全國最優(yōu)秀的人才到北京來面試，你有意向嗎？”我說：“有?！蔽曳畔码娫挼牡谝粫r間立刻飛到北京。

各位，當(dāng)我飛到北京的時候真的被嚇倒了，因為陳安之老師從全國所教過的十幾萬學(xué)生當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名聚在一起開始面試。當(dāng)時我們每個人都發(fā)了一張面試的表格。各位，想不想知道世界級的教練——陳安之老師是怎樣面試員工的嗎？

當(dāng)時面試的表格有二十幾項問題，其中最重要的一條是你加入陳安之國際訓(xùn)練有素機構(gòu)的動機是什么？讓我們選擇填空。有學(xué)習(xí)成長、有賺錢、有使命、有尋找好的工作環(huán)境等等。在結(jié)束的時候陳安之老師告訴我們說：“只要有人填‘賺錢’，對不起！這樣的人永不錄用?！标惱蠋熯€說：“在這個世界上賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良、樂于付出和奉獻的人?！备魑?，當(dāng)時幾百人只是通過一張表格，通過一個小時的面試就篩選到只剩下三十人，鶴寧很幸運在這三十人當(dāng)中。

當(dāng)我看到這三十人都是全中國所有的頂尖，有的人已經(jīng)是幾家公司的老板，有的人已經(jīng)是全國幾年以上的銷售第一名。他們都很有經(jīng)歷，很有能力也很有閱歷，只有鶴寧是年齡最小而且閱歷又最淺，惟有滿腔熱情的一個女孩子。

各位，陳安之老師給我們面試時說：“在座的各位，我今天選拔的不是講師，選拔的是第一名的推銷員，因為只有第一名的推銷員才有資格成為第一名的講師，因為講師講出來的都是自己所做過的，比較有說服力?！?/p>

各位，當(dāng)時三十個選手，每個人的業(yè)績都是保密的，不知道每個人的業(yè)績是多少，在這種情況下每天都要全力以赴，到最后一天下午的時候，我在想，零售、一對一比較慢，一對多可能會比較快，然后我翻到一張名片，是保險公司的一個李經(jīng)理的名片，我打電話過去說：“李經(jīng)理你好！我是徐鶴寧，我們在某某場合見過，我剛剛在北京參加了陳安之老師的面試會，所以有很多最新的資訊，還有一些很好的光碟帶給你作為禮物，我們幾個朋友坐下來一起聊聊天，一起成長一下好不好？”當(dāng)時這個李經(jīng)理沒有拒絕我；為什么呢？因為我有給他帶禮物。

各位，陳老師告訴我們，有“禮”走遍天下，對嗎各位？當(dāng)時我說：“李經(jīng)理，你身邊有沒跟你同等級的經(jīng)理朋友一起帶過來，我們幾個聊比較有氣氛，這樣好嗎？”那個李經(jīng)理也沒有拒絕我，他說：“沒問題，我?guī)麄儙讉€一起來?！蔽艺f：“那每個人都有一份禮物。”

各位，當(dāng)時我們約在一個西餐廳見面，很浪漫、很溫馨的一個西餐廳。四個經(jīng)理坐下來，我坐在他們的對面，我點了一大桌非常豐盛的晚餐，跟他們邊聊邊吃。我從頭到尾都在講話，當(dāng)他們吃得最快樂的時候，也是我講得最快樂的時候，有一個經(jīng)理發(fā)出了購買信號，他說：“鶴寧，這個課程真的不錯?！?/p>

各位，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購買信號的時候，我們要不要立刻Close？要！我說：“太棒了，李經(jīng)理你認(rèn)為這個課程不錯對嗎？”他說：“是的，我覺得不錯，我們幾個人都需要感受一下才行?！蹦菐讉€經(jīng)理吃到別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，哦！是！是！是！各位，在這種情況下，我立刻的握手，跟每一個人說：“恭喜你把握了這個機會?！碑?dāng)我握了手之后才知道，每個人的手軟綿綿的，我真正的發(fā)現(xiàn)他們沒有發(fā)自內(nèi)心的要去參加課程，而是敷衍我一下。

各位，在這種情況下要不要放棄呢？不要！大家都知道一句話叫做“狗急了要跳墻”。當(dāng)時沒有墻，我真的好急，因為是最后一天挑戰(zhàn)了。我立刻跳在坐的凳子上，并且站在西餐廳的凳子上，在那里說“一定要”，“一定要”，“這個課程有多棒”，“這個課程有多么好”。

各位，我一邊講的時候眼淚直往外“噴”??！當(dāng)時在西餐廳哦，溫馨、浪漫的地方，很浪漫的情侶在這里，一個大瘋子站在凳子上喊“一定要”。各位，當(dāng)時幾個服務(wù)生已經(jīng)停止工作了，端著盤子在那里看著我，據(jù)說當(dāng)時打擊“法輪功”還比較嚴(yán)重，然后還有幾個小弟弟搬著凳子過來一起聽，到現(xiàn)在為止我都不知道當(dāng)時講了些什么。

但是，你們知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎？就是那個李經(jīng)理，他也站在凳子上抱著我。他說：“鶴寧，你的態(tài)度真正的激勵了我，假如我做保險有像你這樣堅持到底，不怕拒絕的態(tài)度，假如我團隊中的每一個人都像你這樣有強烈的企圖心，一定要的決心，我的團隊早就發(fā)達了?！彼又f：“鶴寧，我買你的態(tài)度?！?/p>

各位，當(dāng)時三個經(jīng)理也都站了起來，他們都流著眼淚說：“鶴寧，我有生以來看到瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了?！彼终f：“雖然我們的經(jīng)濟有一些問題，但是，我們想辦法借錢、借路費，我們都要去參加陳安之老師的課程，我們四個支持你?！?/p>

今天，四個保險公司的其中一個經(jīng)理也來到了現(xiàn)場，我們的楊舒涵小姐在哪里呢？跟大家揮揮手好嗎？謝謝你的支持！

各位，當(dāng)時我真的很感動。第二天早上來了一通電話，我們定在當(dāng)天一早去銀行提款，在交通銀行門口見面。因為昨天銀行已經(jīng)關(guān)門了，所以我在想，如果四個人回去睡一覺，第二天變卦一兩個是不是？有可能受到家人的影響，或者受自己考慮的影響。

各位，當(dāng)我坐著的士馬上要到，大約還差五十米的時候，我看到四個人一起站在交通銀行門口，整齊的一排，每個人手里拿著一沓東西，一個都沒跑掉，因為這種態(tài)度和精神可以振奮別人一輩子，是還是不是？因為，我們賣的不是產(chǎn)品，是誰呢？是自己！

各位，當(dāng)天比賽的結(jié)果出來了，我接到臺灣的一通電話：“徐鶴寧小姐，恭喜你，你是三十名選手當(dāng)中的第一名?！?/p>

各位，一個人真正的想大成功，只有強烈的企圖心能夠嗎？不夠！那么請各位與我一起往下學(xué)習(xí)成為銷售冠軍的第二大秘訣。

秘訣２瘋狂的努力，超人般的努力 永遠(yuǎn)要拿練習(xí)當(dāng)比賽 只有冒險才是對人生最大的保險。

成為銷售冠軍的第二大秘訣就是瘋狂的努力、超人般的努力。各位，當(dāng)我公司其他的講師每天講一場的時候我就要求自己要講兩場，當(dāng)其他的講師講兩場的時候我就要求自己講三場，當(dāng)其他的講師講三場的時候我就要求自己一定要講四場。因為我的能力不如別人，但是我努力的程度要超越別人，永遠(yuǎn)要比別人努力那么一點點。各位，作為一個女孩子，每天穿著高跟鞋講一場已經(jīng)不得了了，如果講三場、四場是多么驚人的毅力呀！

各位，在那種情況下不僅沒有麥克風(fēng)，而且有的時候還沒有空調(diào)，還有的時候電話預(yù)約是五十人聽演講，可是到了現(xiàn)場只有五個人。要不要講呢？要！為什么呢？因為，假如這五個人當(dāng)中其中有一個人像曾經(jīng)的鶴寧一樣那么期望成功，那么一定要成功，只是沒有找到成功的方法，如果我的演講哪怕能幫助到一個人，就已經(jīng)有我的價值了。各位，我給五個人演講是要站著講還是坐著講呢？對，站著講！陳老師說：“永遠(yuǎn)要拿練習(xí)當(dāng)作比賽，不要把練習(xí)當(dāng)練習(xí)。”所以，五個人聽課我當(dāng)然還是照樣站著講。

當(dāng)時會議室非常小，只能坐下五個人，我站的地方也很擠，但是我仍然堅持站著講。那天晚上我給五個人講就像給一百個人、一千個人講是一樣的全力以赴。最后，這五個人都真正的被我打動了，現(xiàn)場報名三個朋友參加陳安之老師的課程。當(dāng)時這三個學(xué)員講：“鶴寧老師，我們今天學(xué)到了很多。可是，學(xué)到最多的是你如此全力以赴的態(tài)度，如果我們不用任何的方法，要用到你全力以赴的態(tài)度我們就已經(jīng)成為公司的第一名了，所以我們要向你學(xué)習(xí)?！?/p>

各位，在整場的演講當(dāng)中，會遇到很多很多困難，很多很多的障礙，但都是靠我努力的精神，全力以赴的態(tài)度真正的度過每一個難關(guān)。當(dāng)時我認(rèn)為自己已經(jīng)努力得不能再努力了，我不可能用分身術(shù)變成十個徐鶴寧。在這種情況下，我終于想出了一個最好的點子，就是我要真正地去敢于冒險。

各位，當(dāng)時我們在深圳的電話行銷組太努力了，每天電話行銷，有時候打公司及老板的電話會打到凌晨兩、三點。很多人說陳安之機構(gòu)的人是瘋子，很多老板接起電話就開罵，而我們的助理卻理直氣壯地講：“這位老板，假如你公司所有的員工都像我們安之機構(gòu)的人一樣，每天工作到凌晨兩點，你的公司已經(jīng)發(fā)達了對嗎？”

各位，當(dāng)時我們的電話行銷組已經(jīng)打到了深圳的每一個公司及每一個老板，他們基本上都接到過類似于

有點像騷擾電話一樣的感覺。這時我又在想，如果想提升業(yè)績，我可不可以換一個新的市場？所以，我立刻決定要挑戰(zhàn)開發(fā)廣州市場，因為廣州離深圳比較近，大家上課也比較方便，而且廣州人的收入水平也比較高。

我選擇廣州只有兩個可能，第一是滿載面歸，突破幾倍的業(yè)績：第二是不懂白話，又沒有親人和朋友，一切都要從零開始，有可能業(yè)績很少，甚至抱著鴨蛋回來。各位，之所以我選擇冒險，是因為我知道只有冒險才是對人生最大的保險，對嗎各位？

我去廣州之前告訴爸爸媽媽：“你們先住在深圳，過一段時間回來之后我一定會給你們一個驚喜?！碑?dāng)時我?guī)е粋€助理去廣州，到廣州后也沒有時間去租房子，直接找了個酒店包月，一個晚上三百八十元人民幣，在第一個月的時間，我每天都積極地思考，我把在深圳三個月時間的市場分析得很透徹，我告訴自己要遵守焦點法則，我認(rèn)真研究哪些人最容易上陳老師的課程，哪一些演講的成交比例比較高。所以我到廣州之后就去找到那些最喜歡報名的行業(yè)，最喜歡報名的公司，再用最有效的方法持續(xù)、加強地做，直到成功。

在剛到廣州的時候，我自己從約場開始，因為我要帶助理，一定要以身作則是還是不是？我在短短的時間內(nèi)就把自己一個月的演講全都排滿，而且講完后滿意率很高，并且立刻轉(zhuǎn)介紹第二場、第三場、第四場。

各位，我轉(zhuǎn)移了市場后就發(fā)現(xiàn)效果非常好，我每一天的目標(biāo)是一定要幫助十個人參加陳安之老師的課程。各位，三千五百無人民幣的《超級成功學(xué)》課程你們覺得好不好賣呢？那時我已三次成為公司第一名，最高的業(yè)績是一個月推廣一百零幾人，當(dāng)時我又想，如果要想真正的突破自己，我一定要把業(yè)績提升三倍。所以，我給自己設(shè)定目標(biāo)，到廣州第一個月的目標(biāo)是三百人。

各位，目標(biāo)決定策略同意嗎？所以，當(dāng)時我在住的酒店里也營造了很多成功的環(huán)境，我拿一張大地圖，背面貼滿了我個人的業(yè)績榜，從第一天到第三十天，我要求自己每天一定要成交十個顧客，幫助十個人參加陳老師的課程，如果沒有達成我就不吃飯也不睡覺，要繼續(xù)想辦法完成。比如，今天演講只成交了八個，晚上也沒有安排演講，怎么辦呢？我就會找顧客一起吃飯或聊天，哎，你老公有沒有報名？你姐姐有沒有報名？

各位，大目標(biāo)的達成需要每天小目標(biāo)的達成同意嗎？當(dāng)我剛到廣州的時候，我就給自己營造很多學(xué)習(xí)的氛圍，我不僅要努力地行動，努力地想方法，還要努力地學(xué)習(xí)。我把學(xué)習(xí)當(dāng)成吃飯，我覺得為了身體需要吃飯，會賺錢的腦袋更應(yīng)該吃飯，是還是不是？各位，學(xué)習(xí)只學(xué)一次能夠嗎？要天天學(xué)。我們的腦袋就像空杯子一樣注入的水越多倒出來的也就越多，所以我每天都要聽陳老師的ＣＤ光碟，即使在演講的路上也要聽陳安之老師的ＣＤ光碟，每一天都要聽到世界級教練的聲音。

我每天都會積極地運用成功學(xué)在我生活、工作的每一方面，包括在我住的酒店里也貼著我的“夢想板”，開什么樣的車子、住什么樣的房子、冠軍獎杯貼上、身體健康情況貼滿、業(yè)績表也貼上。

各位，我在廣州整整一個月的時間，你們猜猜看我的業(yè)績目標(biāo)有沒有達成呢？有沒有達成三百人？沒有！因為達成了三百零九人。各位，有了強烈的企圖心，有了瘋狂的努力、超人般的努力，最后還要有什么呢？請各位與我一起往下學(xué)習(xí)成為銷售冠軍的第三大秘訣。

秘訣３ 選對池塘釣大魚 思想是原因 環(huán)境是結(jié)果 你所結(jié)交的朋友決定著你的命運 沒有得到想要的，即將得到更好的。

成為銷售冠軍的第三大秘訣就是選對池塘釣大魚。各位，在我們工作當(dāng)中每天都要思考而且要有效地思考同意嗎？當(dāng)成不斷提升業(yè)績，不斷突破的時候，我始終會想一個問題：我怎么樣才可以倍增績效？怎么樣可以提升三倍的績效？我每天到三家公司去演講，三家公司有三個老板，一般老板付三千五百元去上課的可能性比較高是還是不是？這說明一場演講只有一個比較準(zhǔn)的顧客，那么三場演講也只有三個準(zhǔn)顧客，那么有沒有可能把五十家公司的老板聚在一起來聽我演講？這樣，我講一場就相當(dāng)于其他的講師講五十場同意嗎？當(dāng)我改變策略的時候，一起來聽我演講的五十個老板在演講結(jié)束之后現(xiàn)場報名了四十三位，那七位老板是沒辦法，因為要出國旅游，所以全班報名。

各位，有效的事情要不要繼續(xù)做呢？我接著又分析什么樣的場成交量更大呢？我知道在全中國現(xiàn)在趨勢性的行業(yè)中做網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的朋友都很有錢，也就是說財務(wù)比較自由，很喜歡投資自己的腦袋，很喜歡上進和學(xué)習(xí)。所以，如果能找到一個大的直銷團隊，他們個人的經(jīng)濟又不是問題，如果演講一場成交一百人這該多好??？各位，我不斷地想，不斷地突破，不斷地突破??

當(dāng)我們幾個講師開會研討的時候，我就跟大家說：“各位講師，我們要思考一下怎么樣一場演講成交一百人?！彼麄兯腥硕颊f：“嘿，阿吹又來了。”各位，當(dāng)別人說我吹牛的時候，我就要真正地去做到，我每天都用潛意識的力量去想像：我徐鶴寧看到、聽到、感覺到在一場演講當(dāng)中成交一百名學(xué)員；我徐鶴寧看到、聽

到、感覺到，并且知道在一場演講當(dāng)中有一百名學(xué)員瘋狂的報名陳安之老師的課程。我每天都在想像，每天都在想陳老師告訴我們的話，思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。我們想什么就有可能吸引到什么。

有一天我接到一通電話，是我的一個學(xué)員打的，他說：“鶴寧啊，我告訴你一個好消息，我這兩天遇到了一個網(wǎng)絡(luò)行銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，他下面有兩萬人，這個富婆好厲害哦，買房子像買土豆，買汽車像買白菜一樣，她的兒子二十二歲開寶馬，是媽媽送給他的生日禮物。”他又接著上說：“這個人你一定要認(rèn)識一下。”

各位，我要不要去認(rèn)識一下？陳老師告訴我說：“你所結(jié)交的朋友決定著你的命運?！笔沁€是不是？只要她是那么成功，而且是女性的成功者，無論如何我都要去向她學(xué)習(xí)一下是還是不是？所以，我就開始準(zhǔn)備去結(jié)識這位成功者。當(dāng)我見到這位女士的時候，我真的知道她為什么如此成功了，整個人看起來容光煥發(fā)，好有氣質(zhì)好有能量，超級親和力，我們聊天的時候居然忘了互相自我介紹，后來我把名片拿出來說：“吳老師您看看，這是我的名片，我叫徐鶴寧?！睕]等講完，你們知道發(fā)生什么事情了嗎？她的面容從像鮮花一樣的表情，一下子轉(zhuǎn)換到了“鐵板式的”表情，她看著名片說：“我最討厭教育訓(xùn)練界的人?！辈⑶伊⒖毯車?yán)肅。我說：“為什么？”她說：“我前不久請了一個講師到我們團隊給三百人做培訓(xùn)，沒想到這個講師爽我約，連一通電話都沒有打到現(xiàn)在還消失在人海里，我沒有辦法跟三百個高級代理商交代，我真的很沒面子很沒信譽，我下定決心再也不請外來的講師培訓(xùn)了?！彼又f：“鶴寧,你今天聊什么都好,千萬不要和我聊工作,我絕對不會再請講師了.” 我們談話的后半個小時,她一直在那里講教育訓(xùn)練有多么的不好,以前曾受到什么樣的傷害,當(dāng)她一直講的時候我態(tài)度一流,點頭微笑,微笑點頭,我說是、是、是、對不起??一直在那里說對不起，各位，當(dāng)我在那里說“對不起”說了半個多小時的時候，她突然看了看我，覺得很不好意思。然后她說：“這樣吧，鶴寧，我給你一個機會，過兩天我們有十幾到二十幾個高層的高級老師到我這里進行開會，你可以過來講一下，給你二十分鐘的時間?！备魑?，你們說要不要講？她接著又說：“但是有個條件，不可以推廣你的課程，也不可以推廣你的書籍?！备魑唬銈冋f要不要講？我還是要去講，我說；“沒問題。”到了約定那一天，我很早就出發(fā)，當(dāng)我快到地點的時候來了一能電話：“喂，鶴寧啊，真的不好意思哦，我們這個會議取消了?！备魑?，當(dāng)時對于我來講是好事還是壞事呢？是好事。我好開心，立刻打道回府。我說太棒了，任何事情的發(fā)生都有其原因最后必將有助于我，我說太棒了，推遲不等于拒絕。我用陳老師的信念在支持著自己快樂起來。

各位，這樣一個“大鯨魚”的顧客我要不要放棄她呢？不要。各位，服務(wù)顧客最好的一個方法你們想不想了解一下？讓顧客立刻喜歡你的秘訣要不要了解？這個秘訣就是你要找到你的顧客向他購買產(chǎn)品。這樣好不好？她的工作就是賣產(chǎn)品，所以我們就去找到顧客向她去買產(chǎn)品，我那個顧客是做調(diào)整型內(nèi)衣的，一套內(nèi)衣七、八千港幣哦，一雙襪子八百港幣哦。為了更好的服務(wù)她，我就帶了一個朋友兩個人每人買了一套調(diào)整型內(nèi)衣，然后買了一雙襪子，各位，買了之后這個吳老師感覺很開心，心里想，鶴寧給面子，夠意思。

為了更好的服務(wù)我的客戶，我經(jīng)常打電話、發(fā)短信、節(jié)假日送一些小禮物等持續(xù)了一段時間，有一天我在廣州進行一個OPP說明會的時候，現(xiàn)場坐兩百人，當(dāng)我講到中場的時候，發(fā)現(xiàn)后面坐著一個閃閃發(fā)光的女人，好有氣質(zhì)，我努力一看，發(fā)現(xiàn)就是那個富婆，各位，刀子來是想考察我的，看我的演講怎么樣。各位,我要不要全力以赴的演講?我本來就很全力以赴,但是她來了我更加神采飛揚,各位,當(dāng)我的演講結(jié)束之后,還沒等我說下課,那個富婆從最后一排跑上臺抱著我,然后就把我拉到講臺下面,我發(fā)現(xiàn)真正的成功者都是很有霸氣、很有行動力的人，是還是不是？然后她說：“鶴寧，走，我請你吃西餐?！绷⒖贪盐依轿鞑蛷d坐下來，第一時間說：“鶴寧，真的不好意思，我向你道歉，上一次是我在故意考驗?zāi)愕膽B(tài)度，所以，我安排一場然后再突然取消，沒想到你還是一如既往，我今天聽了你的課程，發(fā)現(xiàn)你演講的內(nèi)容都是我們所需要的，鶴寧，過兩天我們有一場將近三百人的經(jīng)銷商培訓(xùn)，你可不可以過來給我們激勵一下？”各位，你們說我要不要講啊？

當(dāng)時我好開心哦，在最開心的時候她說：“鶴寧，我有一個要求，在演講結(jié)束的時候，你不可以推廣你們的課程?！备魑唬乙灰馑?？要！因為顧客永遠(yuǎn)是對的，顧客永遠(yuǎn)都沒有錯，是還是不是？是！我愿意去演講并且不推廣我們的課程。各位，當(dāng)我到了現(xiàn)場的時候，我的主持人王藝霖小姐已經(jīng)上臺開始主持人了，最后，主持人說：“有請徐鶴寧老師閃亮登場?！?/p>

當(dāng)時音樂已經(jīng)響起，我正要往上跑的時候突然想到陳老師的一句話：“不到最后一刻決不、決不、決不放棄。”所以，我想萬一能爭取到這樣的機會該有多好??！我立刻把這個富婆拉過來說：“吳老師，我求你一件事情好不好？”她說：“鶴寧，該上臺了，大家都在等你了。” 我說：“我求求你，我這個月業(yè)績不太好，如果達不成目標(biāo)我即將理光頭，請你幫幫我，我就在課程最后一分鐘推廣一下可以嗎？”哇！當(dāng)時場內(nèi)已經(jīng)沸

騰了，大家都在那里歡呼了，這個吳老師看著我，她又是氣又是笑，然后大聲說：“推吧。”

各位，當(dāng)時我興高采烈，平時上臺的時候我都是走上去，那一場我是走著、跳著、蹦著上去的，非常開心的在那里講。各位，我在演講之前已做好了充分的準(zhǔn)備，當(dāng)時我穿的是從她那里購買來的一套調(diào)整型內(nèi)衣，陳老師說顧客喜歡跟自己比較像的人。是還是不是？講到一半的時候我把衣服拉起來說：“各位女士們，我穿的就是咱們的牌子?！焙糜幸蕾嚫?。當(dāng)我講到最快樂的時候，當(dāng)我分享陳老師課程資訊的時候，我說；“各位，一定要參加陳老師課程的，沒有借口的請舉手讓我看一下？”嚇?biāo)牢遥腥硕寂e手。我說；“真的一定要，沒有任何借口的請起立?！彼腥巳计鹆ⅰＮ倚睦锵?，能報三十至五十個已經(jīng)不錯了，沒想到三百人全都起立。我說：“各位同學(xué)們，我們今天的名額太多，只有四十個名額，所以前四十個搶到報名表并交全款的朋友才有這樣的機會?！备魑?，我剛說到這里，那個富婆從最后面跑出來，嚇?biāo)牢?，我以為她后悔了，她搶走了我的麥克風(fēng)說：“各位姐妹們，我們四十人名額能夠嗎？”不夠。她接著說：“徐老師能不能多給我們一些名額？我說：“沒問題，既然吳老師都發(fā)話了，咱們報多少都可以?！?/p>

各位，當(dāng)音樂一響起大家都開始搶名表，甚至搶名表都把我們瘦小的主持人王藝霖推倒在那里，最后，一張報名表居然撕成四小份，寫上名字和電話，她們問：“徐老師，這樣可以報名嗎？”我說：“沒問題?！备魑?，當(dāng)時是一個小時的演講，現(xiàn)場成交了一百零四個顧客，有投資人民幣三千五百元普通席的，還有投資人民幣四千五百元貴賓席的。各位，我只是在一個小時做對了一件事情，選對了池塘，也就釣到了大魚。難度越大的，最后回報率一定越高，是還是不是？各位，你們要給自己一個有效思考的時間，真正地去思考一下，在自己的行業(yè)中，我們的“大鯨魚”顧客在哪里？通常出現(xiàn)在哪里？他們的核心人物在哪里？我們怎樣才能與核心人物成為特別好的朋友？然后再去做選對池塘釣大魚的事情，這樣好還是不好？

秘訣4 百分之百地相信自己的產(chǎn)品 信念決定一切 只有世界第一才能教出第一? 在這個世界上一個人有沒有錢，有多少錢都不重要，重要的是他的腦海里有沒有持續(xù)不斷賺錢的能力

成為銷售冠軍的第四大秘訣就是百分之百地相信自己產(chǎn)品。各位，在我們?nèi)ベu產(chǎn)品的時候，有沒有很多的顧客給我們提出很多的反對意見？有還是沒有？有的人說太貴了，有的說沒有效，有的人問值不值？有的人要考慮一下，有的人在那里拖延??各位，所有的反對意見只用一個信念就可以全部解除，什么樣的信念？就是百分之百地相信自己的產(chǎn)品。

各位，當(dāng)你真的百分之百地相信自己產(chǎn)品的時候，在那種情況下，你所有的方法就會在潛意識當(dāng)中迸發(fā)出來，最后你自己都不敢想像這是你所想出的方法，因為你真的相信自己的產(chǎn)品，一旦需要面對顧客的時候，就沒有解決不了的問題，沒有成交不了的顧客。這樣好不好？

各位，接下來向大家分享我做銷售幾年以來，所有解決客戶反對意見話術(shù)的技巧、策略和實踐方法。各位，假如大家能學(xué)會這一點就有可能讓我們在未來多賺個十萬、幾十萬、幾百萬，有沒有這樣的可能？假如我們的顧客很大，簽一單就是一千萬好不好？各位，在顧客的反對意見當(dāng)中有沒有人跟我們說好貴？有遇到的請舉手？各位，我經(jīng)常會跟我的顧客講什么叫做“好貴”，越好的它就越貴。樓房越高就越貴——叫高貴，越好的它一定是越貴的，同時越好的它也是最便宜的。因為它讓你第一次就做對了，不至于這里學(xué)一個小課程，那里再去學(xué)一下，學(xué)了一大圈，每一個課程都很便宜，但是你浪費了自己很多時間，站在講臺上教你的老師又不是世界級，所以你真的沒有學(xué)到自己想要的結(jié)果還浪費了更多的錢。所以，我們永遠(yuǎn)不可能用桑塔納的價格去買到奔馳的品質(zhì)，你說是嗎？假如我們能得到更好的學(xué)習(xí)效果，即使多投資一點點也是蠻值得的你說是嗎？假如學(xué)習(xí)了一個讓我們真正飛黃騰達的觀念能讓我們用一輩子，假如我們只工作十年就退休了這樣好還是不好？如果平均每天投資幾毛錢在這個腦袋上你覺得貴嗎？假如每天投資幾毛錢爭取一個家庭更幸福、事業(yè)更成功的機會好不好？

“真的好貴哦！”有的人說：“鶴寧老師，我現(xiàn)在沒有三千五百元哦？”我說：“你為什么沒有三千五百元？你現(xiàn)在工作幾年了？”我工作十年了。“工作十年了到現(xiàn)在銀行存款還沒有三千五百元，說明你更需要去參加學(xué)習(xí)了，如果你繼續(xù)用原來的方法，大量地行動也只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果同意嗎？如果你還不去改變，五年，十年，二十年之后，三千五百元人民幣對你還是個問題，是嗎？假如今天三千五百元不是用來學(xué)習(xí)而是用來救命的，假設(shè)今天你躺在醫(yī)院里，醫(yī)生告訴你需要做一個手術(shù)，如果不動手術(shù)你的命就沒了，請問你能不能拿出三千五百元？為什么？

每一個中國人之所以都在活著，是因為每一個人一出生下來就下定決心一定要活著，對嗎？當(dāng)一個人的生命遇到威脅的時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法是不是？所以，當(dāng)一個人在生命遇

到問題的時候他永遠(yuǎn)沒有借口，因為他一定要活著。所以我會問到這個學(xué)員，生命對于我們重不重要？成功對于我們重不重要？假如活著不成功又有什么意義呢？當(dāng)你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當(dāng)中就永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時候，你就真的可以成功了。是還是不是？所以，我問他是想要改變還是一定要改變，他說一定要，我說是現(xiàn)在改變還是立刻改變？他說是現(xiàn)在，立刻，馬上改變。我說你以前的猶豫不決令你損失了多少錢？他說太多了，我說好，那你是現(xiàn)在報名還是立刻報名？他說立刻報名。各位，要不要掌聲鼓勵一下？

沒有人在我面前可以有任何的反對意見，如果有我也會讓他去上課，因為我知道陳老師的課程可以改變我和我的家人，可以改變千千萬萬的人。也一定可以改變你的生命是不是？因為我百分之百的相信陳安之老師的課程，相信我所推廣的產(chǎn)品。

各位，有沒有顧客跟你講“我要考慮一下。”“有沒有？太多了，他不跟你說任何的抗拒點，只說：“我要考慮一下?！彼?，我就會跟他講成功是一種習(xí)慣，你同意嗎？什么樣的習(xí)慣就會打造什么樣的人生是不是？你考慮考慮是一種習(xí)慣，猶豫不決是一種習(xí)慣，拖延時間是一種習(xí)慣，尋找借口是一種習(xí)慣，言行一致也是一種習(xí)慣，立刻行動也是一種習(xí)慣，當(dāng)機立斷也是一種習(xí)慣，如果你能擁有這樣的習(xí)慣，你的人生就一定會是“YES?！蹦闶鞘裁礃拥娜耍蜁绞裁礃拥念櫩?。

各位，相信產(chǎn)品有多么的重要，是還是不是？相信產(chǎn)品之前我們要先使用產(chǎn)品是嗎？我們要成為產(chǎn)品的“活廣告”。假如我們是賣美容產(chǎn)品的，那么，我們的臉上就不要有青春痘，假如我們是賣減肥藥品的，那么自己就不要是個胖子，假如我們是賣成功的，那么自己就要很成功。

各位，當(dāng)我的很多、很多、很多的學(xué)員給我提出很多反對意見的時候，我的信念是：“我，徐鶴寧可以在任何時間，任何地點，對任何人銷售出所有的產(chǎn)品，我無所不能。”各位，信念決定一切，你相信自己可以幫到他做決定你就一定可以對嗎？所以，我在每一次演講之前都會復(fù)習(xí)我的使命。我會把這一場演講當(dāng)成是人生最重要的一場演講。我在想，在座的有多少人曾經(jīng)像鶴寧一樣，一定要找到學(xué)習(xí)的方法，一定要真正的大成功，但是，無奈沒有找到成功的方法。我每一次演講都會想像，我要把陳安之老師教給我的知識傳播出去，要把愛傳出去。

各位，要想讓中國富強，首先自己就不要成為窮人，當(dāng)我們自己先成長起來，真正強大起來的時候再去幫助身邊的一個，兩個，三個需要幫助的朋友，各位，當(dāng)我們幫助了他們，他們再去幫助更多的人，那么我們中國一定會越來越好對嗎？

各位，陳安之老師真正的是以使命為導(dǎo)向的人，他比我們所有的人都努力和付出，他在中國一年要講二百場演講，其中有一百天是在飛機上度過的，陳安之老師在自己生日的時候演講，在結(jié)婚紀(jì)念日的時候演講，甚至生病發(fā)高燒的時候他還在演講，他告訴我們，他的使命就是讓中國的每一個家庭都學(xué)會成功學(xué)，讓每一個中國人都因為學(xué)習(xí)成功學(xué)而改變自己的生命。各位，陳安之老師真正是發(fā)自內(nèi)心去做每一件事情，都是為了幫助更多的人。陳老師告訴我們，僅僅靠開課程演講沒有辦法幫助到中國的十三億人口。我們可以算一下，一場演講有兩千人參加，每年十次才是兩萬人，是還是不是？所以，陳安之老師除了演講之外都在寫書，都在出新的產(chǎn)品，都在把自己學(xué)到世界級的資訊全部整合在產(chǎn)品當(dāng)中，然后再去幫助更多的人。

前不久，陳安之老師在四天的時間寫了兩本書，一本是《兒童成功學(xué)》，各位，孩子從小學(xué)習(xí)成功學(xué)好不好？另一本是《大學(xué)生成功學(xué)》，因為大學(xué)生畢業(yè)之后很迷茫，選工作，選老板，選房子，選什么都沒有方法是不是？陳老師即將還要出一本書叫做《銀發(fā)成功學(xué)》——老年人成功學(xué)。因為老年人的子女不在身邊都很孤獨，陳安之老師真正是在最短的時間幫助每一個家庭，幫助每一個值得幫助的人。

陳安之老師基本上每一天都大量在閱讀，每個月至少要飛往一個國家去尋找世界第一名的朋友，各位，陳安之老師飛往國外去學(xué)習(xí)連續(xù)飛了三十八個月，只要是世界第一名，他都要出現(xiàn)在課程現(xiàn)場，他告訴我們一個信念，只有世界第一名才能教出世界第一名。第二名很難教出第一名是不是？陳老師說我們中國的很多朋友因為外語的聽力不夠好，到了國外也學(xué)不到很多的內(nèi)容，所以，陳老師在創(chuàng)業(yè)的時候投資自己的大腦，投資一百萬美金去學(xué)習(xí)，去成長，去提升自己，他每一次在世界級的課堂上，只要發(fā)現(xiàn)這個世界第一名出什么新書籍，出什么新產(chǎn)品，陳老師就會把自己的信用卡壓在那里，有什么就刷什么。陳老師說：“真正世界級大師的智慧都在他最經(jīng)典的書籍和產(chǎn)品當(dāng)中?！标惱蠋熃o了我們一個觀念，在這個世界上一個人有沒有錢，有多少錢都不重要，重要的是他的腦袋里有沒有持續(xù)不斷賺錢的能力。對嗎？所以陳老師擁有世界一百位不同行業(yè)第一名的朋友，有世界第一名的房地產(chǎn)銷售大王湯姆?霍普金斯，平均每天賣一套房子，這個人二七歲就

退休了，現(xiàn)在開的是勞萊斯，有世界第一名汽車銷售大王喬?吉拉德，平均每天賣六輛汽車，有世界第一名的人際關(guān)系專家哈維?麥凱，有世界第一名的籃球之神飛人邁克?喬丹，有世界第一名的暢銷書《心靈雞湯》的作者馬克?漢森。

各位，陳安之老師一百位以上世界第一名朋友的眼光和資訊都是第一流的，陳老師告訴我們，他在最短的時間把世界第一流的資訊，世界級的成功方法學(xué)到自己的腦袋里，然后再去真正的付諸行動，創(chuàng)造出人生的結(jié)果。各位，只有有結(jié)果的人才有辦法教給別人如何得到結(jié)果是不是？所以陳安之老師在最短的時間內(nèi)采取最大量的行動，幾乎每天都在演講，都在寫書，都在幫助和訓(xùn)練我們團隊，把成功學(xué)發(fā)揚光大。

陳安之老師把自己多年以來學(xué)習(xí)到的所有世界級的資訊，如心理學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，推銷學(xué)，人際羊絨學(xué)，性格分析學(xué)全部整合在《陳安之成功全集》20張光碟之后，發(fā)現(xiàn)這是一套全世界最完整的“移動成功大學(xué)”，所謂移動就是在家里可以聽，在車上可以聽，走路的時候可以聽，任何時候都可以不斷地輸入自己的大腦。

各位，在這個世界上，記不住的東西鐵定用不出來是不是？所以陳安之老師告訴我們，他要在最短的時間讓全中國的每一個家庭都擁有一套《陳安之成功全集》。各位，要不要來點熱烈的掌聲？尖叫聲在哪?。恳灰宰顭崃艺坡曈姓埑蔀殇N售冠軍的第五大秘訣？

秘訣5 向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn) 進步等同于快樂 突破等同于精彩 改變等同于輝煌

成為銷售冠軍的第五大秘訣是向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)。各位，大聲回答我第五大秘訣是什么？設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)。各位，目標(biāo)決定策略同意嗎？如果我們的目標(biāo)是天上的太陽，一射沒射到結(jié)果怎么樣？卻射到珠穆朗瑪峰，一射沒射到，卻射到了地王觀光大廈，如果目標(biāo)是地王觀光大廈一射沒射到，卻射到了地面的大樹，如果目標(biāo)是大樹沒射到，卻射到了地面的人，如果目標(biāo)是地面上的人也沒射到，卻射到了石頭，如果目標(biāo)是地面的石頭沒射到，卻射到了地下是不是？

各位，設(shè)立高目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)重不重要？如果我們想每個月賺十萬人民幣，我們要設(shè)立賺多少錢呢？如果一百萬沒達成，卻達成了十萬是不是？陳老師告訴我們：“一個人之所以不能夠大成功，就是因為內(nèi)心深處恐懼的事情太多?！焙ε率。ε卤痪芙^，害怕沒面子，害怕挫折，害怕站講臺，害怕被人笑，害怕生病，害怕死亡??

當(dāng)一個人怕的事情很多的時候，自我保護的意識就很強是不是？所以，當(dāng)一個人怕的時候，當(dāng)機會來臨的時候，他唯一的選擇就是放棄。各位，安東尼羅賓老師說：“一個人不論有多么大的成功，在他的內(nèi)心深處，在他的潛意識當(dāng)中多多少少還有自己比較恐懼的事情?！彼躁惱蠋熅桶阉械闹攸c給我們講解，告訴我們應(yīng)怎么樣演講，應(yīng)怎么樣幫助更多的人，應(yīng)怎么樣去理解激發(fā)心靈潛力的課程。陳老師一直是這樣的付出，一直是這樣的幫助我們上點一滴的去成長起來。各位，對于一個學(xué)生來講，對老師最好的回報就是做出更好的績效是不是？陳老師給我一個信念說：“鶴寧，作為在臺上演講的講師，我們自己一定要經(jīng)常有新的結(jié)果，如果你總是抱那個老結(jié)果在臺上講，那么別人一聽，就覺得你沒有進步。所以要不斷地挑戰(zhàn)，不斷地挑戰(zhàn)，因為我們是教別人成功，教別人改變的?！?/p>

所以，我每一天的工作就是突破、挑戰(zhàn)、改變。在今天現(xiàn)場聽課的朋友大概有四百人是聽鶴寧的推廣課程才來現(xiàn)場的。有哪些朋友請舉手讓我看一下？舉高點？超過四百人。今天，鶴寧在這里感謝每一位朋友的支持，謝謝你們！謝謝！同時我們“共贏系統(tǒng)“有兩三百人也一起來到了我們的現(xiàn)場，“共贏系統(tǒng)”的朋友在哪里呢？揮揮手？尖叫聲在哪里？太棒了！謝謝你們的支持！同時，希望在未來我們的每一位朋友都抱著好成績相聚好不好？

各位，我們每個人都可以突破同意嗎？我把進步等同于快樂，突破等同于精彩，改變等同于輝煌，所以，我每一天都在追求改變。哪怕微笑多一點，行動的次數(shù)多一點，結(jié)交的朋友多一個，每天都運動一點點，反正一定要有所改變。各位，在這個世界上很多人都是用原來的方法大量的行動，然后稀里糊涂的過一輩子。但是，當(dāng)我們有這樣的意識，告訴自己每天要進步，每天要突破的時候，我們就真的與眾不同了。不論我們是老板，還是主管或員工，當(dāng)我們以身作則去改變，去突破的時候，那么，我們無形當(dāng)中就可以去激勵無數(shù)的人了是不是？陳老師說：“鶴寧，你要想幫助團隊，幫助所有講師，幫助所有助理，唯一能做的就是你要突破?！?/p>

各位，當(dāng)你有大的飛躍的時候，別人看到了，哦！這是可以的。很多人都是先看到了才會相信，是還是不是？包括我以前剛聽到陳安之老師在二十七歲成為億萬富翁，我也以為他在吹牛。但是，當(dāng)我真的看到了陳老師是講自己所做，做自己所講的時候，我發(fā)自內(nèi)心的敬佩陳安之老師。因為他真正的是言行一致，影響

力真正的來自于他的一致性，對嗎各位？所以，從這一次課結(jié)束之后我們把自己不可能的事情列出來，我們從沒有做到的事情在哪里，然后去挑戰(zhàn)它，去超越它好不好？給自己熱烈掌聲鼓勵！

各位，成為銷售冠軍的第六大秘訣你們要了解嗎？要了解！請各位以最興奮的掌聲迎接成為銷售冠軍的最后一個秘訣。

秘訣6 永遠(yuǎn)保持感恩、謙虛的態(tài)度 在這個世界上永遠(yuǎn)沒有不成功的生意，只有不成功的人。越是懂得、感恩的人，才越知道把自己的姿態(tài)降低，才是越富有的人。

成為銷售冠軍的第六大秘訣就是永遠(yuǎn)保持感恩、謙虛的態(tài)度。各位，陳安之老師告訴我們：“在這個世界上理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑樵絹碓缴伲档酶卸鞯氖虑樵絹碓蕉??！崩蠋熯€告訴我們：“越成功的人，越是懂得感謝別人的人?！备魑?，越懂得感謝身邊每一個人，每一件事情，越知道給予別人愛和關(guān)懷就越來越成功??

陳老師告訴我們，當(dāng)一個人真正的把自己降到最低的時候，當(dāng)他起跳的時候，最后的速度才會很快，結(jié)果才會很高：當(dāng)一個人不懂謙虛的時候，覺得自己已經(jīng)很不錯了，直著腿的時候，那么，他怎么跳也跳不起來了。人生最大的可悲就是覺得自己已經(jīng)很不錯了，覺得自己已經(jīng)夠了，已經(jīng)滿足了，已經(jīng)應(yīng)有盡有了，這時，他成長的空間就小了。

陳老師又告訴我們，永遠(yuǎn)保持感恩謙虛的態(tài)度，越成功的人越看中你的態(tài)度。我們沒有銷售不出去的產(chǎn)品，我們要真正地去銷售我們的態(tài)度。

陳老師還告訴我們，在這個世界上永遠(yuǎn)沒有不成功的事情，不成功的生意，只有不成功的人。各位，當(dāng)每個人出生下來的時候，就要感謝我們偉大的父母親，感謝他們給了我們生命，感謝我們的啟蒙老師，感謝我們在社會上的每一個教練，感謝每一個激勵我、鞭策我、甚至絆倒我的人，感謝??

各位，越懂得感恩的人才是越富有的人同意嗎？請把掌聲獻給我們生命當(dāng)中每一個貴人好嗎？尖叫聲？再來一聲？各位，從今天開始，從認(rèn)識鶴寧的這一刻開始，愿意真正的讓自己比以前更加努力一點點的請大聲說“YES”！從現(xiàn)在開始，從認(rèn)識鶴寧的這一時刻開始，愿意真正的對自己、對家庭、對團隊百分之百負(fù)起責(zé)任的請大聲說“YES”！從現(xiàn)在開始愿意真正的多愛自己一點點，多給自己大腦都投資一點點，多看一本書籍，多看一張光碟，多上一個課程，多找一個人生教練的請大聲說“YES”！從現(xiàn)在開始愿意下定決心成為自己行業(yè)第一名的請大聲說“YES”！從現(xiàn)在開始，愿意真正的全力以赴做每一件事情，愿意真正挑戰(zhàn)每一個不可能，愿意活出精彩人生的請掌聲加尖叫聲說“YES”！

各位，今天鶴寧的課程對大家有沒有一點點幫助？我真誠的建議每個人不要為了學(xué)習(xí)，不要成為學(xué)習(xí)者，要成為成功學(xué)真正的實踐者好不好？我永遠(yuǎn)記得陳老師告訴我的那句話：“一個人只去學(xué)習(xí)，不去練習(xí)，再不去復(fù)習(xí)，最后就沒有出息。”對嗎各位？在未來的日子里我們即使只用對一個觀念，徹底地使用它，我們的人生都會是不可思議。如果每天多用一個觀念，我們的人生真的會有變化，當(dāng)我們自己有變化的時候，我們的親人就會有變化，我們的下一代就會有變化，我們的同事就會有變化，我們的公司就會有變化，我們的社會就會有更大的變化對嗎？

各位，在鶴寧演講即將結(jié)束的時候，我要求所有的朋友們跟我一起大聲的復(fù)習(xí)一下成為銷售冠軍的六大秘訣，然后順著我們的聲音，讓六大秘訣印在我們的腦海里，用在我們的生活和工作當(dāng)中，持續(xù)到永遠(yuǎn)，讓我們真正的成為世界級的銷售冠軍好嗎？

各位，請回答第一秘訣是什么？（三遍）強烈的企圖心，強烈的企圖心；成為銷售冠軍的第二大秘訣是瘋狂的努力，超人般的努力；第三大秘訣是選對池塘釣大魚；第四大秘訣是百分這百地相信自己的產(chǎn)品；第五大秘訣是向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)；第六大秘訣是永遠(yuǎn)保持感恩謙虛的態(tài)度。

各位，讓我們永遠(yuǎn)保持感恩、謙虛的態(tài)度，發(fā)自內(nèi)心的去愛更多的人，給予更多，付出更多，回報社會，成就未來好嗎？給自己一個世界級的掌聲！尖叫聲！請所有的好朋友們?nèi)w起立，讓我們用世界級的最降重的掌聲感謝我們世界級的教練——陳安之陳老師！沒有陳安之老師就沒有我們今天的緣份，用最熱烈的掌聲感謝我們?nèi)松鲙煟。?/p>

最后，鶴寧祝各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們每天都破記錄，都能成為銷售冠軍！都越來越成功！愿全天所有美好的事情都發(fā)生在你和你的家人身上！謝謝大家！

第二篇：如何成為銷售冠軍01字幕-徐鶴寧

如何成為銷售冠軍01字幕

各位親愛的，可愛的，摯愛的伙伴們，大家早上好！那么簡單的自我介紹一下，我是陳安之訓(xùn)練機構(gòu)的首席講師，我的名字叫“徐鶴寧”，雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”，那我名字的含義呢？就是一切都好的意思。希望在座的各位朋友，從認(rèn)識“鶴寧”的這一時刻起，未來的第個瞬間都好，好嗎？好，各位今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是：如何成為銷售冠軍。01：51

好！謝謝！各位 在今天的課程當(dāng)中呢？鶴寧即將結(jié)合我個人的成長的經(jīng)歷，包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享，我是如何可以在第一名國際教育訓(xùn)練機構(gòu)，待續(xù)四年成為第一名的秘訣，策略和技巧，而且還可以向大家分享到，如何打破亞洲銷售記錄，如何破世界銷售記錄，背后所有感人的故事，這樣好還是不好？好！謝謝！那么各位在今天正式開始演講之前呢？我還是簡單的介紹一下我個人的經(jīng)歷，因為還有一大半以上的新朋友，這樣好還是不好？好！那么各位親愛的朋友們，鶴寧呢？出生在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢？還有一個哥哥，各位對于一個工薪家庭去供養(yǎng)兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴自己，我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己，所以各位，那么，真正的要想自己賺錢養(yǎng)自己，要不要付出代價??？所以我在上大學(xué)的第一個月，我就開創(chuàng)了，我們吉林工業(yè)大學(xué)的健美俱樂部，然后呢？我去當(dāng)任健美教練，一個學(xué)生收十元錢，三百名學(xué)生跟我一起，跟我跳健美操，這樣好還是不好？好！那么各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢呢？三千，到第二個月的時候，鶴寧就可以供我哥哥上大學(xué)了，各位 要不要給鶴寧掌聲鼓勵一下，各位 當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作，我選擇了偉大的銷售，為什么呢？我吉林工業(yè)大學(xué)的院長，告訴我一個非常棒的觀念，他說，在這個世界上一個人推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他，未來的生活品質(zhì)的高低，各位你們承認(rèn)嗎？他告訴我，在這個世界上80%以上的企業(yè)家老板，基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎？各位80%以上的企業(yè)家老板，基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，所以各位當(dāng)時我選擇了一家臺資企業(yè)做銷售，各位，那個時候的我，沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態(tài)度，我每天從早上的五點一直工作到晚上的十二點，累得要吐血掉，那么每一天就問，見門就敲，有的時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追得我滿樓跑，各位到了晚上的時候，我幼小的心靈遭受到無比的推殘，我周圍的同事們，都在回家看電視，休息，娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪，各位當(dāng)時我只有一個目標(biāo)，我要成為第一名，各位要成為第一名，目標(biāo)明確就是力量，是還是不是？是！各位 當(dāng)我做銷售的時候，苦哈哈的做，做到瓶頸的時候，我終于有幸的參加到，陳安之，陳老師的課程，各位當(dāng)我走進世界級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底地開始起飛，各位，上了陳安之老師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個星期的時間，迅速地提升為，以前我個人，全國第一名業(yè)績的十倍以上，上完課程，我的人際關(guān)系越來越好，自信心急速提升，而且，當(dāng)我全方位提升的時候，我告訴我自己，徐鶴寧如你可以選擇很年輕，就很成功，千萬不要選擇老了才成功，假如你可以選擇很年輕，就很成功，千萬不要選擇老了才成功，我告訴我自己從現(xiàn)在開始，一定要在最短的時間，去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最好的朋友，去做最對的事情，得到最對的結(jié)果，各位當(dāng)我做了這個決定的時候，我第一時間了解到陳安之老師，在中國大陸所有的行程，我告訴我自己，只要以后陳安之都在中國大陸有任何的課程，不論在哪個城市，不論多遠(yuǎn)的距離，不論要我付出多大的代價，我徐鶴寧都要毫無借口的出現(xiàn)在課程現(xiàn)場，因為我深深的相信，一個可以27歲成為億萬富翁的人，一定可以教給我，在我25、6歲的時候成為成萬

富姐，或者是千萬富姐，是還是不是？是！我深深地相信陳安之老師兩年打破，5項世界銷售記錄，我向他學(xué)習(xí)所有的知識的精華，至少可以也幫我，在幾年當(dāng)中，破一個世界銷售記錄，如果沒有破到，破一個亞洲的也可以，是還是不是？是！我深深的相信陳安之老師有六項，多元化的企業(yè)，他每個月帶領(lǐng)團隊，達成目標(biāo)，超越目標(biāo)，我想一個人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者，各位，真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是？是！所以各位，就是這樣深深的，相信的力量，讓我在短短幾年的時間，全國各地的追隨陳安之老師去學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且去徹底地實踐成功學(xué)，那么各位，今天鶴寧站在這里，要發(fā)自肺腑告訴大家，一個人生大成功最重要的觀念，就是世界級的教練，可以讓我們夢想，徹底的開始起飛，各位，在今天的課程，我即將結(jié)合，我個人所有的銷售的案例，每個月不同的創(chuàng)新的方法，徹底向大家分享，真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎？好！08：23

各位請拿筆和本記下來，成為銷售冠軍的第一大秘訣就是，強烈的企圖心，成為銷售冠軍的第一大秘訣擁有強烈的企圖心。強烈的企圖心，請記下來，各位，當(dāng)我上了陳安之老師的課程，我最大的一個愿望就是，假如我能跟著世界級的老師，一起學(xué)習(xí)，一起成長，為成功者工作那該多好啊？陳安之老師在課堂上讓我們分享到，成功的三大條件，第一呢？是為成功者工作，第二呢？是和成功者合作，第三呢？是讓成功者為我們工作，成功的三大條件，1、為成功者工作，2、和成功者合作，3、讓成功者為我們工作。各位當(dāng)時對我的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當(dāng)時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到陳老師的特別助理，我去做申請，然后特別助理說，NO 陳安之老師沒有在中國成立公司的想法，目前還沒有想招聘，所以各位這個想法就在我的潛意識中，埋下了種子，那么有一天呢？我接到了一通來自臺灣的電話，這通電話打過來，令我很興奮，說徐鶴寧小姐，告訴你一個振興人心的消息，陳安之老師要在中國建立，陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)，現(xiàn)在要招聘全國最優(yōu)秀的人才，到北京來面試，你有意向嗎？我說有，他說放下電話的第一時間，立刻飛到北京，各位，當(dāng)我飛到北京的時候，我真正的嚇到了，那么陳安之都把全中國十幾萬，所有他教過的學(xué)生，當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開始面試，各位我們當(dāng)時每個人發(fā)了一張面試的表格，各位，你們想不想知道，世界級的教練陳安之老師，他是怎么樣面試員工的秘訣，想知道嗎？付出點代價好不好呢？好！所以各位當(dāng)時面試的表格有二十幾項問題，那么當(dāng)中的問題有其中最重要的一條，那么你加入陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)的動機是什么？那么讓我們選擇填空，有學(xué)習(xí)成長，有賺錢，有使命，有尋找好的環(huán)境等等，當(dāng)時，陳安之老師告訴我們結(jié)束的時候，他說，只要有人填賺錢，對不起！這樣的人永不錄用，陳老師說，在這個世界上賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有任何事比幫助別人成功現(xiàn)有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些，有使命，有愛心，很善良樂于會付出和貢獻的人，各位當(dāng)時幾百人通過一張表格，通過一個小小的面度試，就篩選到只剩下三十人，各位當(dāng)時三十人，鶴寧很幸運在這三十人當(dāng)中，各位當(dāng)我看到這三十人都是全中國所有的頂尖，那么有的人已經(jīng)是幾家公司的老板，他把公司放在一邊來加入安入機構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講過，有五年六年的演講經(jīng)驗的講師，有的人呢？他銷售已經(jīng)是全國幾年以上的第一名，各位很多人很有經(jīng)歷，很有能力，那么也很有閱歷，那么鶴寧是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是有滿腔熱情的一個女孩子，各位當(dāng)時陳安之老師給我面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員，因為只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師，因為他講出來都是自己所做過的，比較有說服力，對嗎各位？各位當(dāng)時三三十個選手，每個人的業(yè)績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以

赴，全力以赴，各位，到最后一天下午的時候，我在想零售一對一比較慢，一對多可能會比較快，然后我翻到一張名片，是保險公司的一個李經(jīng)理的名片，我打電話過去，我說李經(jīng)理你好！我是徐鶴寧，我們在某某場合見過，我剛剛呢？在北京參加了陳安之老師的成試會，所以有很多最的新資訊，還有一些很好的光碟帶給你，作為禮物，我們幾個朋友一起坐下來聊聊天，一起成長一下你看好不好？當(dāng)時呢？這個李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢？因為我有給他帶禮物，各位陳老師告訴我們，有禮走遍天下，對嗎各位？當(dāng)時我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有？跟你同等級的經(jīng)理的朋友一起帶過來，我們幾個人聊比較有氣氛，這樣好嗎？那個李經(jīng)理也沒有拒絕我，他說沒問題，我?guī)麄儙讉€一起來，我說那每個人都有一份禮物，各位，當(dāng)時我約見在我們的一個西餐廳，很浪漫，很溫馨的一個西餐廳，四個經(jīng)理坐下來，我坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃，我點了一大堆非豐盛的晚餐，各位，當(dāng)他們吃得最快樂的時候，我從頭到尾在那里講話，那么，當(dāng)我講得也是最快樂的時候，有一個經(jīng)理發(fā)出了購買信號，他說，鶴寧，這個課程真的不錯哎！各位 當(dāng)我們的顧客發(fā)出購買信號的時候，我們要不要立刻CLOSE 要不要？要！各位，當(dāng)時呢？我說，太棒了，我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個課程不錯對嗎？他說是的，我覺得不錯，我們幾個人都需要感受一下才行，那幾個經(jīng)理呢？吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，哦！是是是！各位 在這種情況下我立刻的握手，跟每一個人說，恭喜你恭喜你，恭喜你恭喜你，把握了這個機會，各位，當(dāng)我握了手之后我知道了，每個人的手是這個樣子的，象死魚手一樣，各位，真正的我發(fā)現(xiàn)他們，沒有發(fā)自內(nèi)心的要去參加課程，而是敷衍我一小下，各位 在這種情況下我要不要放棄呢？不要！各位人家知道一句話叫做，狗急了要怎么樣??？跳墻！各位當(dāng)時沒有墻，我真的好急，因為是最后一天挑戰(zhàn)了，各位，當(dāng)時我立刻在我坐的凳子上，我站在西餐廳的凳子上，在那里一定要，這個課程有多棒，多么好，我在那里一定要，各位 我邊講我眼淚直往出噴啊！當(dāng)時在西餐廳哦！很浪漫的情侶在那里，溫柔浪漫的地方，一個大瘋子站在凳子上在那里喊一定要，多好，各位 當(dāng)時幾個服務(wù)生已經(jīng)停止工作了，端著餐盤在那里看著我，當(dāng)時據(jù)說打擊法輪功還比較嚴(yán)重，然后有幾個小弟弟還搬著凳子過來一起聽，各位，到現(xiàn)在為止，我都不知道當(dāng)時我講了些什么，但是你們知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎？就是那個李經(jīng)理，他也站在凳子上抱著我，他說鶴寧，你的態(tài)度，真正的鼓勵了我，假如我做保險，有象你這樣堅持到底，不怕拒絕，假如我做保險，我所有的團隊，當(dāng)中的每一個人都像你這樣，有強烈的企圖心，一定要的決心，我的團隊早閔發(fā)達了，她說鶴寧，我買你的態(tài)度。各位當(dāng)時一個經(jīng)理也都站了起來，他們都流著眼淚說，鶴寧，我有生以來看到最瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了，他說，我們雖然經(jīng)濟有一些問題，但是我們想辦法借錢，借路費，我們都要去參加陳安之都的課程，我們四個支持你，各位今天在現(xiàn)場，四個保險公司的，其中一個經(jīng)理也來到了現(xiàn)場，我們楊舒涵小姐在哪里呢？哎！跟大家揮揮手，四個當(dāng)中的其中一個楊經(jīng)理，謝謝您的支持。各位，當(dāng)時我真的很感動，當(dāng)?shù)诙煸缟蟻砹艘煌娫?，各位我們定在，因為?dāng)天，提現(xiàn)金已經(jīng)。。。那么銀行關(guān)門了，所以，各位當(dāng)時，我在想，四個人回去睡一下，第二天一定有變卦，一兩個，是還是不是？是！受家人的影響，受自己這樣的考慮的影響，所以各位，第二天我們約到早上銀行一開門，就到交通銀行門口見，各位當(dāng)我打著的士，馬上要到交通銀行，還差50米的時候，我看到四個人一起在交通銀行門口直直的一排，手里一個人拿著一沓東西，一個都沒跑掉，因為這種態(tài)度和精神，可以振奮別人一輩子，是還是不是？是！各位，我們賣的不是產(chǎn)品是誰呢？自己，各位 當(dāng)天結(jié)果出來了，我接到臺灣的一通電話，徐鶴寧小姐，恭喜你！你是三十名選手當(dāng)中的第一名，各位真正的一個人想大成功，只有強烈的企圖心能夠嗎？不夠！19*：17

各位請記下來，第三點，成為銷售冠軍的第二大秘訣，就是瘋狂的努力，超人般的努力。成為銷售冠軍的第二大秘訣瘋狂地努力超人般地努力。瘋狂的努力，超人般的努力，各位當(dāng)時的我，那么別的講師每天講一場一時候，我就告訴自己要講二場，當(dāng)別人講師講兩場的時候，我就要講三場，當(dāng)別的講師講三場的時候，我就告訴我自己一定要講第四場，變都要變出來多一場，因為我的能力不如別人，但是努力的程度要超越別人，永遠(yuǎn)要比別人努力那么一點點，這樣好不好？好！各位作為一個女孩子，每天穿著高跟鞋，講一場已經(jīng)不得了了，如果可以講三場，四場，那是多么驚人的毅力，是還是不是？是！各位在那種情況下沒有麥克風(fēng)，有的時候還沒有空調(diào)，各位，在有的時候打電話預(yù)約50人聽我演講，到了現(xiàn)場只有5個人，要不要講？要！要！為什么呢？我在想假如這5個人當(dāng)中，其中有一個人象曾經(jīng)的鶴寧一樣，那么期限成功，那么一定要成功，只是沒有找到方法，我想的的演講哪怕幫助到一個人，已經(jīng)有我的價值了，所以各位給五個人演講，我是要站著講還是要坐著講，站著講，陳老師說，永遠(yuǎn)要拿練習(xí)當(dāng)比賽，永遠(yuǎn)要拿練習(xí)當(dāng)比賽。不要把練習(xí)當(dāng)練習(xí)，各位五個人照樣站著講，當(dāng)時會議室好小，只能坐下五個人，然后我站的地方都很擠，但是我堅持要站著講，夏天晚上，我在那里非常全力以赴的給五個人講，就象給一百個人講那樣的全力以赴，就象給一千個人講那樣的全力以赴，各位最后這五個人真正的被我打動了，現(xiàn)場報名三個陳安之老師的課程，要不要掌聲鼓勵？當(dāng)時這三個學(xué)員講，鶴寧老師今天我們學(xué)到很多，學(xué)到最多的就是，你這樣的全力以赴的態(tài)度，如果我們不用任何方法，只用到你全力以赴的態(tài)度，我們已經(jīng)成為公司的第一名了，所以我們要向你學(xué)習(xí)，所以我們買你，各位 那么在整個演講過程當(dāng)中，遇到太多太多的困難，太多太多的障礙，但是都是靠我勞力的態(tài)度，全力以赴的態(tài)度去真正的度過每一個難關(guān)，各位當(dāng)時我真正的分析我自己，我已經(jīng)努力得還不能再努力了，我不可能用分身術(shù)變成十個徐鶴寧，各位在這種情況下，我終于非常努力的思考之下，想出了一個最好的點子，我要真正的去敢于冒險，各位當(dāng)時在深圳我們電話行銷組太努力了，每天打電話，電話行銷，打公司，打老板電話，有的時候會打到凌晨兩點三點還在打，很多人說陳安之機構(gòu)是瘋子，很多老板接起電話就開罵，然后我們的助理理直氣壯的在那里講，這位老板，假如你所有的員工，都我們安之機構(gòu)一樣，這樣努力每天工作到凌晨兩點，你的公司已經(jīng)發(fā)達了，對嗎？

第三篇：徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘訣

徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘訣第一：強烈的企圖心。

第二：瘋狂的努力，超人般的努力。

全力以赴的態(tài)度，目標(biāo)決定策略，把學(xué)習(xí)當(dāng)吃飯第三：選對池塘釣大魚。

思想是原因，環(huán)境的結(jié)果。沒有得到想要的，即將得到更好的，顧客永遠(yuǎn)沒有錯，顧客永遠(yuǎn)是對的，學(xué)會釣大魚。

第四：百分之百的地相信自己的產(chǎn)品。

好貴：越好的就越貴;永遠(yuǎn)不可能用桑塔納的價格買到奔馳；需要救命的時候你會不會說貴？我害羞不好開口推廣，你在醫(yī)院醫(yī)生要你脫衣服的時候，你會不會害羞？成功是一種習(xí)慣，什么樣的習(xí)慣，決定什么樣的人生！你是什么樣的人就會吸引到什么樣的顧客。信念決定一切。

第五：像不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)。

第六：永遠(yuǎn)保持感恩，謙卑的心態(tài)。

給人們的啟示：

啟示一；

銷售是信心的傳遞;情緒的轉(zhuǎn)移

啟示二：

不要怨天尤人，所有的就會都是自己創(chuàng)造的啟示三：

顧客賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有你的態(tài)度

啟示四：

為了自己，動力有限：為了別人，動力無窮。

啟示五:

學(xué)習(xí)力=競爭力

啟示六：

出發(fā)點決定終點。

啟示七：

成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣

總結(jié)：成功者做別人不愿做，不想做，不敢做和做不來的事情！

第四篇：--徐鶴寧--成為銷售冠軍的六大秘決

--徐鶴寧--成為銷售冠軍的六大秘決

成為銷售冠軍的六大秘決,快速成功的三個步驟

1.為成功者工作

2.與成功者合作

3.讓成功者為你工作

我相信自己一定可以

每天至少花6小時練習(xí)演講

一流的推銷員才有資格作為一流的講師

看到目標(biāo)就看不到障礙

一.強烈的企圖心

成功者都有愛心批發(fā)比零售好

電話行銷:給對方好處,當(dāng)顧客發(fā)出信號時,要立刻抓住顧客,站在凳子上講

以最短的時間幫助最多人

以一對多的方式批發(fā)

發(fā)誓成為第一名

二.瘋狂的努力,超人般的努力

假如不能改變周圍,就先改變自己

打電話(預(yù)告事實,說自己是第一名)

這是人生最一場演講,所以我是第一名

拿練習(xí)當(dāng)比賽

體力越用越好

沒有環(huán)境.條件要創(chuàng)造條件上

成功者來自吹牛,夸下?？?要鐵定做到,但吹牛要去實現(xiàn).努力不能一陣子,而是一輩子

改變家族的命運

冒險才是人生最大的保險

有效的方法就要不斷的用

給自己生活要營造一個成功的環(huán)境

小目標(biāo)達成促成大目標(biāo)的達成三.選對池塘釣大魚,態(tài)度要好

信念-習(xí)慣-導(dǎo)致人生結(jié)果

沒有得到我要的,即將得到更好的.服務(wù)大顧客就要買他的產(chǎn)品

顧客永遠(yuǎn)是對的要和顧客進入同一頻道

開發(fā)大顧客,要不斷的服務(wù),不要圖回報

企管互換資源

四.100%相信自己的產(chǎn)品

用生命的相信自己的產(chǎn)品

太貴>越好就越貴,最好的就是最便宜,一次就買對

13億人都下定決心要活著

以使命的導(dǎo)向

擁有什么不重要,關(guān)鍵是你存在能提供什么?

一致性非常重要!

五.向不可能挑站

目標(biāo)決定策略

有些事情看起來很困難,但當(dāng)你下定決心的時候,就立刻變的很簡單

YES,I CAN 向不可能挑站

先相信后看到,自己才是人生的同魔術(shù)作一定要不可能挑站

六.永遠(yuǎn)保持感恩的態(tài)度

嘴甜一點,腿彎一點,腰彎一點,資態(tài)低一點

謝謝你媽媽爸爸,上帝教我孝順父母不可以等,成功不可以等

謝謝所有幫助過我的人

謝謝競爭對手

謝謝幫過我們的人

謝謝所有顧客

第五篇：徐鶴寧：銷售冠軍的30個思維模式!

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徐鶴寧：銷售冠軍的30個思維模式！2013-11-17 點擊右邊關(guān)注 徐鶴寧銷售技巧

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一、外表：為成功而打扮

1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

二、思維會影響行動——行動會影響情感

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

三、專家的自信 成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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以微笑的目光“直視”對方。

大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜遥視棠阏_的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法

讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？

五、講演能力訓(xùn)練

①運用你的潛意識。

②列出你感興趣的任何話題。

③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。

④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。

⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義 成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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達成目標(biāo)、享受過程、為社會做貢獻。

成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

成功者具有：

①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢

行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

八、冠軍是一種習(xí)慣

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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3、要問自己兩個問題：

1、我今天學(xué)習(xí)了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴(yán)格。

6、銷售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

8、銷售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。

九、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？

十、行動力來自于活力

1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。

3、當(dāng)一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。

5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

7、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）

1、成功是一個心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機（今年！本月?。。?/p>

3、動機舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

十三、說服任何人的二個方法

①給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦）

②給他快樂。

十四、冠軍的持質(zhì)

①誠懇

②腳踏實地

③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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④良好的性格，良好的個性

⑤保持感恩的心態(tài)

⑥良好的形象

⑦豐富的知識

⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休）

⑨向不可能挑戰(zhàn)

⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”

②（對秘書）“我找老總有私事”。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。

④我可免費為貴企業(yè)做講座。

十七、成功者的信念

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過去不等于未來。

4、對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

7、因為我悲慘，所以我馬上行動。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。

12、成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。

13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?/p>

14、假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結(jié)果。

十八、一次性的制勝法

1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。

5、主動的人會掌握一切。

6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

十九、學(xué)習(xí)的5個步驟

①初步的了解

②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母

③開始使用

④融會貫通

⑤再一次的加強

回憶術(shù)：分段記憶。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——

1、女兒買電腦

2、兒子買一套書

3、妻子開店

4、父母存錢

5、辦一家企業(yè)

6、買更大的房子

7、買自己喜歡的車、衣服

8、帶全家旅行

9、出版書籍

10、給女兒出書成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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11、給女兒建一個實驗室1

12、鄉(xiāng)村修橋

13、給政府捐款

14、狂買喜歡的書

15、投資興辦高新企業(yè)

16、讓父母去旅行

17、出國旅行

18、為兒子的未來投資

19、還人情債

20、更多有時間沉思人生的意義

21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟基礎(chǔ)成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親

23、給奶奶買一臺大彩電

24、有時間寫愛情詩

25、獲得工作的樂趣

26、隨便吃水果

27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看

28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué)

29、幫助自強自立的殘疾人

30、培養(yǎng)孤兒。

二十一、我一生中渴望達成10大目標(biāo)

①當(dāng)總統(tǒng)成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)

③辦一所自由思想的大學(xué)

④研究哲學(xué)

⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫

⑥寫詩歌

⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?/p>

⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年

⑨夫妻恩愛和睦。

二十二、為此我愿意

①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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③忍辱

④不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處

⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

⑥每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生

⑦絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通

⑧每天看10分鐘以上的書

二十三、超級培訓(xùn)模式

1、主持人介紹

2、講師主講

3、VCD播放

4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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二十四、改變自己

1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結(jié)果。

4、收入是不會騙人的。

5、價值觀——對我重要的事情——你認(rèn)為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……

6、潛力—導(dǎo)致—行動信念—導(dǎo)致—結(jié)果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

二十五、一心想掙錢的人掙不到錢

1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。

2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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3、擁有冠軍的價值觀：

①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時間，采取最大量的行動④永無止境地追求進步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅持到底。

4、走冠軍之路：

用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任

二十六、冠軍推銷員

1、自我勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。

2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。

3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。

4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是

在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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二十七、超級培訓(xùn)游戲

①互相擁抱：你是最棒的

②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相對喊：我會取得偉大的成功

④做大幅度鼓掌

⑤互相接觸、按摸、拍打。

二十八、20/80法則

1、花80%的時間做20%的結(jié)果。

2、用20%的結(jié)果，帶動80%的結(jié)果。

二十九、馬上行動

為什么當(dāng)場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。

如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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三

十、達成百分百銷售的10項步驟

成功者練習(xí)基本動作。以銷售為例：

①事先的準(zhǔn)備

②使情緒達到巔峰狀態(tài)

③跟顧客建立信賴感（并做售前服務(wù)）

④了解顧客的問題，要求，渴望

⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值

⑥做競爭對手的分析。

⑦解除反對意見

⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。

⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

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⑩做售后服務(wù)。

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