第一篇：團隊長競聘演講稿

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！首先，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能給我這樣一個機會，來參加公司區(qū)域經(jīng)理的競聘。說實話，能站在這個競聘的舞臺上，我的心情已經(jīng)非常激動，這是對我在這段時間來工作態(tài)度與工作成績的肯定，對此，我感到十分欣慰！對于我，大家也許并不陌生。但在今天這個場合，請還是先允許我做一下自我介紹吧。我叫陳若清。去年6月份進(jìn)入公司，不知不覺半年時間就過去了。這半年里，我完成公司每個月下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)，業(yè)績在公司排名也是靠前，對此我很高興，卻不敢有一刻的放松，無論從事什么業(yè)務(wù)，對待什么樣的客戶，我都要求自己本著“認(rèn)真細(xì)致、誠懇熱情”的工作原則，努力工作，毫無怨言。在工作之余，我總是抓緊時間學(xué)習(xí)充電，努力補充與豐富自己的理論知識，時刻保持與時俱進(jìn)的意識。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著這一年在理財經(jīng)理崗位上的歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗。昨天的工作和成績已成為過去，開創(chuàng)未來，將是我永久的追求。記得有位哲人曾經(jīng)說過：不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù)。如今，我有自信，更有勇氣走上競聘的舞臺，因為我覺得自己有信心也有能力擔(dān)任一名公司團隊長，做好應(yīng)履行的職責(zé)。對于團隊長這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識的：團隊長應(yīng)該是銷售團隊的管理人員，也是公司重要的業(yè)務(wù)骨干，還是公司選拔高級管理干部的后備力量。做為一名合適的團隊長，我們肩上的擔(dān)子非常重，身上的責(zé)任也十分重，我們必須具體負(fù)責(zé)建立及管理證券開發(fā)團隊；.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)基礎(chǔ)上，做好團隊績效考核以及新入職客戶經(jīng)理的培養(yǎng)工作；具體來說，必須做好以下方面：

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)營銷團隊的建設(shè)和日常業(yè)務(wù)管理工作；

1、負(fù)責(zé)年/月度營銷計劃的制定、實施和評估工作；

3、負(fù)責(zé)與我們公司相關(guān)合作銀行的協(xié)調(diào)工作，定期拜訪營銷網(wǎng)點，并負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)營銷網(wǎng)點的宣傳安排工作；

4、負(fù)責(zé)收集、調(diào)查、分析市場情報，了解與分析競爭對手情況和客戶反饋的信息。

5、定期組織團隊人員開展各項市場營銷活動，組織策劃市場渠道開拓方案等等。

如果我能夠走上團隊長的工作崗位，我一定要不斷加強自己的品德、才能、知識、能力等方面的修養(yǎng)，特別是要精通業(yè)務(wù)知識，成為知識型的團隊長，在個人業(yè)績上出類拔萃，這樣才能在團隊成員中樹立起較高的威信，增強自身的凝聚力和號召力。

如果我能夠走上團隊長的工作崗位，我一定要堅持努力做到關(guān)心、愛護、尊重、理解每一位成員，對自己的下屬要以誠相待，做他們的知心人，盡量照顧團隊成員的群體利益，特別要注意搞好團結(jié)，人盡其才，發(fā)揮每個人的專長，充分大家的工作積極性，齊心協(xié)力地做好各項工作，順利完成各種任務(wù)。

高效團隊離不開成員之間相互高度信任。如果我能夠走上團隊長的工作崗位，我一定要增強成員之間相互信任感，增強成員對團體的信任感。在我們的團隊中，希望能使員工時刻具有被關(guān)懷，被溫暖的感覺，使其內(nèi)心產(chǎn)生極大的歸屬感，從而帶動個人工作熱情和整體團隊力的提升，發(fā)揮出巨大的“圍爐效應(yīng)”。

高效的團隊離不開團體共同追求的、有意義的目標(biāo)！如果我能夠走上團隊長的工作崗位，我一定會制定一個大家共同追求的、有意義的目標(biāo)，它能夠為團隊成員指引方向，提供推動力，將團隊成員凝集和團結(jié)在團隊周圍，一起貢獻(xiàn)自己的力量。如果我能夠走上團隊長的工作崗位，我一定要我一定會把認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)、吃苦耐勞與勤勤懇懇的敬業(yè)精神繼續(xù)保持下去，我一定會從客戶的利益出發(fā)，將永遠(yuǎn)把客戶的利益和需求放在首位。真誠待人，熱情服務(wù)、急客戶之所急、想客戶之所想，努力打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。希望能夠通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，使我們公司以及所有老百姓心中樹立更加良好的形象。

作為團隊長我們必須在個人業(yè)績上出類拔萃，品德上應(yīng)該熱情、正直與忠誠，具有先鋒模范作用，只有這樣才能讓你的成員信服，才能帶領(lǐng)組員走的更遠(yuǎn)！說到這，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言：“給我一個支點，我將撬起整個地球！”聽起來很夸張，卻很有道理。的確，撬動地球需要支點，實現(xiàn)理想需要舞臺，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺，相信我、選擇我、支持我，您不會后悔，我則會倍加珍惜，也一定會做得更精彩，在以后的工作中百尺桿頭，更進(jìn)一步，保證在工作業(yè)績上取得更大的進(jìn)步！讓我們一起，為我們公司更快、更好、更強的發(fā)展努力奮斗，一起創(chuàng)造我們和諧美好的明天吧！謝謝大家！篇二：競聘公司團隊長演講稿

競聘公司團隊長演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好!感謝公司提供了這個讓大家認(rèn)識我了解我的機會。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)。將有助于我個人素質(zhì)的提高。此次競爭無論成功與否，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。

首先，我先介紹一下我自己。我叫某某某，xx年畢業(yè)于某大學(xué)，然后在青島網(wǎng)通城陽分公司工作2年，xx年12月，有幸來到中信萬通即墨營業(yè)部工作，現(xiàn)在是在中國民生銀行青島正陽路(城陽)支行駐點。

我做人的原則是：踏踏實實做事，勤勤懇懇做人。今天我競爭的是團隊長的職位，職位意味著責(zé)任，我理解的責(zé)任是承擔(dān)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù)，完成應(yīng)當(dāng)完成的使命，做好應(yīng)當(dāng)做的工作。假如我是團隊長，我會以積極的態(tài)度去完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，會嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度去處理工作中遇到的各種問題，會與隊員精誠團結(jié)，以清新的面貌為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

如果我的努力能夠成為現(xiàn)實，通過大家的支持，在這次選拔中競聘成功，我將不辱使命，全力從以下五個方面開展工作。

第一，加強學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)。我們唯有通過學(xué)習(xí)，才能不斷提高自己，才能提高自己的業(yè)務(wù)能力，才能使客戶相信我們，依賴我們。

第二，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好各項工作，發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，認(rèn)真做好職責(zé)內(nèi)的工作。

第三，我認(rèn)為，任何工作都應(yīng)該樹立服務(wù)至上的思想觀念，要在堅持制度的前提下，服務(wù)好每一位客戶。

第四，堅持實事求是的工作原則，對網(wǎng)點要起到監(jiān)督引導(dǎo)作用。

第五，定期與隊員一起學(xué)習(xí)一起交流，使業(yè)務(wù)水平共同進(jìn)步，共同提高。以上是我對團隊長工作的理解，所述如有錯誤之處請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指正。最后祝大家工作順利，天天都有好心情。

我的演講完了。

謝謝。篇三：團隊長競聘

團隊長競聘稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

下午好!接下來，就讓我出聲，你們就不用出聲了。

上次區(qū)域經(jīng)理的競聘不幸落選了，這讓我更進(jìn)一步認(rèn)識到自己的不足之處。經(jīng)驗不足是我失敗的最大原因。在以后的工作生活中我會加倍努力去彌補，并積極主動的向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁請教學(xué)習(xí)。我是一個做事持之以恒的人，我明白努力有可能會失敗，但放棄則意味著永遠(yuǎn)不可能成功的道理，因此為了鍛煉自己，更好地服務(wù)大家，我選擇了繼續(xù)參加團隊長的競聘。不管競聘結(jié)果如何，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。來點掌聲?，我不是給大家要掌聲，我是想借助大家的掌聲來很好的過渡到我的下一段。

適合自己的才是最好的。我自認(rèn)為我是非常適合團隊長這個崗位。團隊長不僅僅要帶頭開展業(yè)務(wù)，還要幫助隊員提高業(yè)務(wù)水平。盡管在我看來團隊長是一份很重的擔(dān)子，是一份責(zé)任，同時也是對自己的一個挑戰(zhàn)，也是體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定與信任。我有信心競聘并且當(dāng)好這個團隊長。

假如今天我有幸當(dāng)選，我會以積極的態(tài)度去完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，會嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度去處理工作中遇到的各種問題，與隊員團結(jié)相處，為隊員排憂解難。

下面我從五個方面談?wù)勛约喝绾稳ラ_展工作：

第一，加強學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)。我們只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷提高自己，提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，才能使客戶相信我們，依賴我們，忠誠我們。

第二，積極協(xié)助區(qū)域經(jīng)理抓好各項工作，發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，認(rèn)真做好職責(zé)內(nèi)的工作。

第三，我個人認(rèn)為，任何工作都應(yīng)該樹立服務(wù)至上的思想觀念，要在堅持不違反公司制度的前提下，認(rèn)真的去服務(wù)好每一位客戶。

第四，堅持實事求是的原則，對銀行網(wǎng)點要起到監(jiān)督引導(dǎo)作用。第五，定期與隊員一起學(xué)習(xí)、一起交流，使業(yè)務(wù)水平共同進(jìn)步，共同提高。以上是我開展工作的思路。如有不足之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指正。接下來我想說說建設(shè)團隊的目標(biāo)： 努力打造出一只龍巖最具有凝聚力的高績效的精英團隊。第一目標(biāo)是不讓一個團隊成員掉隊，到年底整個團隊人均新增業(yè)績第一，人均收入增長第一，隊員全部完成至少三星級以上客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)。實現(xiàn)個人與營業(yè)部共贏。第二目標(biāo)：明年的今天，建成龍巖最知名的證券營銷團隊，讓我們的隊員有自豪感。吸引更多的同行愿意加入到我們團隊。讓我們現(xiàn)有的成員都有能力擔(dān)當(dāng)團隊長，把我們的營銷理念復(fù)制給新的隊員。我們的團隊將成為團隊長的搖籃，財富的搖籃。

今天就講這么多，把更多的時間留給后邊的同事，最后，祝大家工作順利，我的演講完畢，謝謝大家篇四：證券團隊長競聘演講稿

證券團隊長競聘演講稿

一、開場白

二、我所理解的未來證券行業(yè)和市場

三、我所理解的未來專業(yè)的證券團隊

四、團隊工作應(yīng)對未來競爭需要做的事情

五、我們證券人的職業(yè)展望

大家好，很高興能參與公司的團隊長競聘機會，雖說是競爭，但同時我也認(rèn)為是個很好的與大家分享交流探討進(jìn)步的機會。我來公司將近三年，團隊長工作也有兩年有余，中間和大家一樣經(jīng)歷了很多困難也有所收獲，很高興能和大家一起成長，就像韓老師記錄的我們很多工作娛樂過程中的視頻一樣，經(jīng)歷的辛酸和歡笑的過程在我看來本身就是個很好的記憶，所以我要感謝公司，感謝大家同事！習(xí)近平主席說過，中國夢就是實現(xiàn)每個人追求幸福生活的夢，就好比我們團隊的隊名利多，也就是利好的意思一樣，追尋幸福美好的生活也是我們每個證券人為之奮斗繼續(xù)堅持的目標(biāo)，即使未來的挑戰(zhàn)困難重重，2012末日預(yù)言我們都過來了還怕什么，繼往開來相信大家努力啦以后會更好！

這里想先談?wù)勎宜斫獾奈磥碜C券行業(yè)和市場，相信大家現(xiàn)在都感覺不管是營銷還是服務(wù)的工作過程中都會碰到種種壓力和困難，一個是行業(yè)本身競爭激烈了，客戶的選擇更多要求更高；一個是市場本身二八規(guī)律決定了大部分投資對象跑輸市場，投資預(yù)期的落差和不滿意導(dǎo)致客戶對我們行業(yè)的信任度不斷下降，簡單的股票交流和戶外

展業(yè)都很難營銷到忠實的客戶，整體營銷和服務(wù)成交的難度越來越大，行業(yè)的困境的確是到了這么一個需要讓我們打破傳統(tǒng)經(jīng)營思維大膽求變的階段了，公司不斷強調(diào)提出的轉(zhuǎn)型和新的財富運營部門組建，就是需要讓我們每個人發(fā)揮所長抱團取暖，應(yīng)對這個變化做好的準(zhǔn)備，那我們更加需要的就是齊心協(xié)力，因為我們夢想美好的生活這個目標(biāo)都是一致的，不用公司說，大家創(chuàng)收就是這個目標(biāo)，相信大家都希望收入更多一些，堅信這一點，發(fā)揮每個人的聰明才智我相信辦法總比困難多！之前也聽過公司放的一個關(guān)于唐紹云老師的講座，其中就提到一個很重要的內(nèi)容，說到我們現(xiàn)代金融證券行業(yè)與每個人生活息息相關(guān)，投資是給想改變現(xiàn)狀的人提供的途徑，保險等理財是給想保持現(xiàn)狀的人提供的途徑，這兩者無論是投資還是其他理財都是我們營銷和服務(wù)工作的業(yè)務(wù)范疇，客戶只有的二選一，需求就擺在這里嘛，有需求未來就有我們的市場，隨著現(xiàn)在的證券行業(yè)逐步放開更多的理財業(yè)務(wù)，對于我們來說不是意味著機會越來越多了嗎？那我們還猶豫什么？相信機會會更多，關(guān)鍵是如何去做好，堅定我們的職業(yè)信心我覺得最重要！

再有就是談?wù)勎宜斫獾奈磥韺I(yè)的證券團隊需要做些什么，需要做到什么？

簡單拆開來看團隊這兩個字，一個有口才的人和會用耳朵來傾聽的人在一起就是我理解的團隊，一個是要會聽一個是要會說，對我們的客戶做營銷和服務(wù)工作中也尤其如此。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易，在我看來首先要最直接最真實的聽到客戶的心 聲，才能深入交流說出解決辦法去滿足實現(xiàn)成交。這中間同流就是要想盡一切辦法怎樣能更多的找到我們的證券潛在客戶，怎樣尋求特定場所、面對面、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種方式與他們實際接觸；接觸到要想深入交流對于我們專業(yè)知識和服務(wù)能力就必不可少，知識是學(xué)來的，能力是練出來的，寶劍鋒從磨礪出，與自己多學(xué)習(xí)提升，與客戶多開口交流才能積累我們的經(jīng)驗，不要怕說錯或解答不了，這樣才能更多的激發(fā)我們?nèi)W(xué)和去解決實際碰到的問題；只有做到我們對客戶的實際幫助，才能與之交心，互為受益實現(xiàn)成交！

應(yīng)對未來市場競爭怎樣做好上述要求對我們團隊建設(shè)提出挑戰(zhàn)，也是一種鞭策，如下的工作中，我希望和大家具體來做好幾件事情：

1、在做好現(xiàn)有本職工作同時，一定要打造我們特色化個性化營銷

服務(wù)。第一點必不可少需要一個向閆老師這樣的有實際營銷和服務(wù)能力的老師，師以園丁百花盛開，一是對團隊成員的指教和建議取長補短，輔以不斷提高每個成員的能力共同進(jìn)步；一是懂得如何包裝襯托好我們大同自己的金牌老師本身就是做客戶營銷過程中的一個亮點和手段。曾經(jīng)我在利多股票軟件的長期營銷中感受頗深，幾萬塊的軟件之所以能賣出，其實真正賣的是一種服務(wù)的體驗，營造的是一種愉快交流的氣氛，滿足的是一種客戶期望成功的潛在心理需求！另外整體營業(yè)環(huán)境尤其重要，門面是對外展示的窗戶，公司未來裝修的布局對營銷開展的幫助也能發(fā)揮很大影響，就好像你去一個高檔鞋柜專店或者地攤買鞋所接觸的客戶消費人群就不一樣，但是做細(xì)來都

可以因地制宜，把現(xiàn)有的會場布置好或者營業(yè)部座談辦公環(huán)境配合先做起來，只要怎么感覺高貴就真的可能高貴了，接觸客戶的姿態(tài)的第一感受也會不一樣，便于營銷服務(wù)工作的開展。

2、建立一個直銷服務(wù)團隊。首先怎么樣能更多更直接的接觸到客

3、當(dāng)然針對客戶營銷和理財服務(wù)還需要有特色化個性化的亮點，我個人覺得兩塊內(nèi)容很重要，一是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，二是服務(wù)內(nèi)容的多樣性。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系在公司的支持下，未來開放的客戶管理系統(tǒng)就是個很好現(xiàn)有平臺，它能系統(tǒng)化的更全面及時的了解客戶資產(chǎn)的變動，股票操作的情況，統(tǒng)計數(shù)據(jù)的變化，可以更多針對性了解

4、團隊工作很重要的另一部分就是要打破傳統(tǒng)拓展新的合作開發(fā)和創(chuàng)收渠道。增加創(chuàng)收喊破嗓子不如放開膀子，只要不違背監(jiān)管要求，可以在兼職經(jīng)紀(jì)人招募上，機構(gòu)客戶的開發(fā)上，傳統(tǒng)渠道比如郵局銀行等的營銷合作上，引入場外融資、小貸、保險等新的我們沒有的業(yè)務(wù)對接上去尋找更多的合作機會，就像之前公司視頻大會聽到的泉州營業(yè)部老總提到的當(dāng)?shù)豲tc市場的政府補貼的一些項目很受啟發(fā)，很好的根據(jù)本地特點尋求到互惠共贏為公司創(chuàng)收的機會！這點在人際資源整合上，大家可以群策群力，共同來做好。篇五：二線團隊長的應(yīng)聘演講稿

二線團隊長的應(yīng)聘稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、市場部經(jīng)理：

您們好！我叫鄒金云，目前在營銷部孔凡偉團隊擔(dān)任營銷人員，我這次應(yīng)聘的是公司的二線團隊長職務(wù)。

來公司一年多了，今天能夠在這里應(yīng)聘自己樂于奉獻(xiàn)全部精力和熱情的團隊管理職位，首先感謝公司高層領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一個展示自我、完善自我的發(fā)展平臺，感謝市場部經(jīng)理徐總和團隊主管孔經(jīng)理平時對我的關(guān)心和培養(yǎng)，感謝同事們平時對我工作上的支持和幫助。在公司里面一點一滴的成長有賴于公司良好的發(fā)展平臺和積極向上的營銷團隊。這一點我將永遠(yuǎn)銘記。

我出生于1986年，農(nóng)村里面長大給了我我淳樸，誠實的品質(zhì)，多年的求學(xué)經(jīng)歷塑造了我堅韌不拔，積極進(jìn)取的個性，兩年的營銷崗位鑄就了我極強的抗壓抗挫折能力和處理問題解決問題的能力，同時我樂于溝通，勇于奉獻(xiàn)。

競聘二線團隊長一職，我認(rèn)為有以下優(yōu)勢：

第一：大學(xué)畢業(yè)之后9個月的電話銷售經(jīng)驗和1年多的基層營銷工作經(jīng)驗，使我對營銷工作流程有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識，除了在證券營銷和證券專業(yè)上，在團隊建設(shè)上和帶新人和員工培訓(xùn)上積累了一些有益的經(jīng)驗。

第二：我熱愛證券行業(yè)，熱愛營銷崗位，熱愛學(xué)習(xí)，思維活躍，并且在金融領(lǐng)域和資本市場上知識面比較廣。作為一個和同事、客戶打交道比較頻繁的部門，要與形形色色的客戶、不同階層的公司部門溝通，交流，這點尤其重要！

第三：我今年26歲，年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個人干事業(yè)出成績的最佳時期。之前在學(xué)校學(xué)習(xí)上認(rèn)真、好學(xué)，在營銷崗位工作上我勤奮，努力做好自己的營銷本職工作并給團隊其他成員起標(biāo)桿作用，后期營銷管理崗位我會更加用心珍惜這個職位，努力營建好團隊，爭取在短時間出成績！

第四：我尊重他人，理解他人，包容心強，為人真誠，樂于助人，在和客戶溝通時懂得抓住客戶需求點、問題點、喜歡點、興趣點、共鳴點、動機點，在營銷崗位管理我也能做到抓住工作重點，積極引導(dǎo)團隊成員業(yè)績往前趕，并且努力做好后勤配合工作，同時積極培訓(xùn)專業(yè)知識和營銷流程、營銷技巧。

第五：國內(nèi)名牌大學(xué)經(jīng)管學(xué)院四年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使我對金融領(lǐng)域和資本市場有著自己的看法和見解，并且9個月的電話銷售經(jīng)歷和1年多的一線營銷崗位大大提高了我的抗挫折能力、處理問題解決問題的能力，進(jìn)而勝任營銷崗位上高強度的工作。

當(dāng)然我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的缺點。比如，有時比較懶散、情緒不穩(wěn)定，給人以不易接近的錯覺。我將努力改變這一切。在完成工作的過程中不斷完善自我，也真誠希望領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友給予及時的批評指正。2011年股市較為低迷，市場信心大幅受挫，給我們的營銷工作帶來了一定的困難；但是我相信并且堅信辦法總比困難多，說實話，如果我應(yīng)聘成功，我是有壓力的。如果我應(yīng)聘成功，我將從以下幾個方面展開工作：

一、組建一個營銷意識強、專業(yè)知識豐富的營銷隊伍。定期參加金融專場招聘會，多吸收一些熱愛證券行業(yè)的營銷人員，畢竟團隊的業(yè)績和組員的營銷能力和專業(yè)知識是分不開的。

二、協(xié)助一線團隊長，加強做好營銷技巧和專業(yè)方面的系列培訓(xùn)，尤其是在留電話和客戶追蹤和后續(xù)服務(wù)和索取轉(zhuǎn)介紹方面要重點加以指導(dǎo)，努力做好組員的思想工作，調(diào)動大家的工作積極性，爭取每個月提前完成營銷部門制定的任務(wù)。

三、完善客戶檔案，做好客戶管理和客戶分類工作，與重點客戶做好充分的溝通和鋪墊，抓住客戶需求點、問題點、喜歡點、興趣點、共鳴點、動機點，協(xié)助一線團隊長和團隊組員

為客戶量身打造個性化增值服務(wù)。

四、在穩(wěn)固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上，同時以不低于市場平均傭金的水平去贏得客戶的信任和認(rèn)可，增加新客戶的傭金水平，爭取占領(lǐng)更大的市場份額，提高公司的市場占有率和創(chuàng)收。

五、與各兄弟部門和其他團隊團結(jié)合作，協(xié)調(diào)發(fā)展，在公司市場部經(jīng)理的指導(dǎo)下，適時策劃推出營銷活動。同時以活動為切入點，讓英大證券的品牌和服務(wù)深入到周邊的小區(qū)和社區(qū)網(wǎng)點之中，提升公司的品牌知名度和客戶認(rèn)可度

六、通過原有的客戶資源和人脈資源，借助自己的營銷優(yōu)勢和專業(yè)知識，借機尋找一些資產(chǎn)量大交易較為頻繁的機構(gòu)戶和現(xiàn)場戶，這樣可以拉升營銷團隊的資產(chǎn)，并給營業(yè)部帶來更多傭金創(chuàng)收。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會！請相信我能勝任這個職位，有不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)加以批判指正。

第二篇：競聘公司團隊長演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好!

感謝公司提供了這個讓大家認(rèn)識我了解我的機會。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)。將有助于我個人素質(zhì)的提高。此次競爭無論成功與否，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。

首先，我先介紹一下我自己。我叫某某某，XX年畢業(yè)于某大學(xué)，然后在青島網(wǎng)通城陽分公司工作2年，XX年12月，有幸來到中信萬通即墨營業(yè)部工作，現(xiàn)在是在中國民生銀行青島正陽路(城陽)支行駐點。

我做人的原則是：踏踏實實做事，勤勤懇懇做人。

今天我競爭的是團隊長的職位，職位意味著責(zé)任，我理解的責(zé)任是承擔(dān)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù)，完成應(yīng)當(dāng)完成的使命，做好應(yīng)當(dāng)做的工作。假如我是團隊長，我會以積極的態(tài)度去完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，會嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度去處理工作中遇到的各種問題，會與隊員精誠團結(jié)，以清新的面貌為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

如果我的努力能夠成為現(xiàn)實，通過大家的支持，在這次選拔中競聘成功，我將不辱使命，全力從以下五個方面開展工作。

第一，加強學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)。我們唯有通過學(xué)習(xí)，才能不斷提高自己，才能提高自己的業(yè)務(wù)能力，才能使客戶相信我們，依賴我們。

第二，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好各項工作，發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，認(rèn)真做好職責(zé)內(nèi)的工作。

第三，我認(rèn)為，任何工作都應(yīng)該樹立服務(wù)至上的思想觀念，要在堅持制度的前提下，服務(wù)好每一位客戶。

第四，堅持實事求是的工作原則，對網(wǎng)點要起到監(jiān)督引導(dǎo)作用。

第五，定期與隊員一起學(xué)習(xí)一起交流，使業(yè)務(wù)水平共同進(jìn)步，共同提高。

以上是我對團隊長工作的理解，所述如有錯誤之處請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

最后祝大家工作順利，天天都有好心情。

我的演講完了。

謝謝。

第三篇：證券公司團隊長競聘演講稿

證券公司團隊長競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：

大家好！首先，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能給我這樣一個機會，來參加我們公司團隊長的競聘。說實話，能站在這個競聘的舞臺上，我的心情已經(jīng)非常激動，這是對我?guī)啄陙砉ぷ鲬B(tài)度與工作成績的充分肯定，對此，我感到十分欣慰！

對于我，大家也許并不陌生。但在今天這個場合，請還是先允許我做一下自我介紹吧。我叫XXX，今年X歲，XX學(xué)歷、中共黨員、XX職稱。去年，我進(jìn)入單位工作，時光荏苒，歲月如梭，不知不覺一年時間很快就過去了。這一年里，我靠著誠實肯干、不怕辛苦、不畏競爭的精神，業(yè)績在公司一直名列前茅，對此我很高興，卻不敢有一刻的放松，無論從事什么業(yè)務(wù)，對待什么樣的客戶，我都要求自己本著“認(rèn)真細(xì)致、誠懇熱情”的工作原則，努力工作，毫無怨言。在工作之余，我總是抓緊時間學(xué)習(xí)充電，努力補充與豐富自己的理論知識，時刻保持與時俱進(jìn)的意識。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著這一年在理財經(jīng)理崗位上的歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗。昨天的工作和成績已成為過去，開創(chuàng)未來，將是我永久的追求。記得有位哲人曾經(jīng)說過：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù)。”如今，我有自信，更有勇氣走上競聘的舞臺，因為我覺得自己有信心也有能力擔(dān)任一名公司團隊長，做好應(yīng)履行的職責(zé)。

對于團隊長這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識的：團隊長應(yīng)該是銷售團隊的管理人員，也是公司重要的業(yè)務(wù)骨干，還是公司選拔高級管理干部的后備力量。做為一名合適的團隊長，我們肩上的擔(dān)子非常重，身上的責(zé)任也十分重，我們必須具體負(fù)責(zé)建立及管理證券開發(fā)團隊；.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)基礎(chǔ)上，做好團隊績效考核以及新入職客戶經(jīng)理的培養(yǎng)工作；具體來說，必須做好以下方面：

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)營銷團隊的建設(shè)和日常業(yè)務(wù)管理工作；

1、負(fù)責(zé)年/月度營銷計劃的制定、實施和評估工作；

3、負(fù)責(zé)與我們公司相關(guān)合作銀行的協(xié)調(diào)工作，定期拜訪營銷網(wǎng)點，并負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)營銷網(wǎng)點的宣傳安排工作；

4、負(fù)責(zé)收集、調(diào)查、分析市場情報，了解與分析競爭對手情況和客戶反饋的信息。

5、定期組織團隊人員開展各項市場營銷活動，組織策劃市場渠道開拓方案等等。

如果我能夠走上團隊長的工作崗位，我一定要不斷加強自己的品德、才能、知識、能力等方面的修養(yǎng)，特別是要精通業(yè)務(wù)知識，成為知識型的團隊長，在個人業(yè)績上出類拔萃，1這樣才能在團隊成員中樹立起較高的威信，增強自身的凝聚力和號召力。

如果我能夠走上團隊長的工作崗位，我一定要堅持努力做到關(guān)心、愛護、尊重、理解每一位成員，對自己的下屬要以誠相待，做他們的知心人，盡量照顧團隊成員的群體利益，特別要注意搞好團結(jié)，人盡其才，發(fā)揮每個人的專長，充分大家的工作積極性，齊心協(xié)力地做好各項工作，順利完成各種任務(wù)。

高效團隊離不開成員之間相互高度信任。如果我能夠走上團隊長的工作崗位，我一定要增強成員之間相互信任感，增強成員對團體的信任感。在我們的團隊中，希望能使員工時刻具有被關(guān)懷，被溫暖的感覺，使其內(nèi)心產(chǎn)生極大的歸屬感，從而帶動個人工作熱情和整體團隊力的提升，發(fā)揮出巨大的“圍爐效應(yīng)”。

高效的團隊離不開團體共同追求的、有意義的目標(biāo)！如果我能夠走上團隊長的工作崗位，我一定會制定一個大家共同追求的、有意義的目標(biāo)，它能夠為團隊成員指引方向，提供推動力，將團隊成員凝集和團結(jié)在團隊周圍，一起貢獻(xiàn)自己的力量。

如果我能夠走上團隊長的工作崗位，我一定要我一定會把認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)、吃苦耐勞與勤勤懇懇的敬業(yè)精神繼續(xù)保持下去，我一定會從客戶的利益出發(fā)，將永遠(yuǎn)把客戶的利益和需求放在首位。真誠待人，熱情服務(wù)、急客戶之所急、想客戶之所想，努力打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。希望能夠通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，使我們公司以及所有老百姓心中樹立更加良好的形象。

作為團隊長我們必須在個人業(yè)績上出類拔萃，品德上應(yīng)該熱情、正直與忠誠，具有先鋒模范作用，只有這樣才能讓你的成員信服，才能帶領(lǐng)組員走的更遠(yuǎn)！說到這，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言：“給我一個支點，我將撬起整個地球！”聽起來很夸張，卻很有道理。的確，撬動地球需要支點，實現(xiàn)理想需要舞臺，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺，相信我、選擇我、支持我，您不會后悔，我則會倍加珍惜，也一定會做得更精彩，在以后的工作中百尺桿頭，更進(jìn)一步，保證在工作業(yè)績上取得更大的進(jìn)步！讓我們一起，為我們公司更快、更好、更強的發(fā)展努力奮斗，一起創(chuàng)造我們和諧美好的明天吧！謝謝大家！

第四篇：團隊長競聘

團隊長競聘稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

下午好!接下來，就讓我出聲，你們就不用出聲了。

上次區(qū)域經(jīng)理的競聘不幸落選了，這讓我更進(jìn)一步認(rèn)識到自己的不足之處。經(jīng)驗不足是我失敗的最大原因。在以后的工作生活中我會加倍努力去彌補，并積極主動的向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁請教學(xué)習(xí)。我是一個做事持之以恒的人，我明白努力有可能會失敗，但放棄則意味著永遠(yuǎn)不可能成功的道理，因此為了鍛煉自己，更好地服務(wù)大家，我選擇了繼續(xù)參加團隊長的競聘。不管競聘結(jié)果如何，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。來點掌聲…，我不是給大家要掌聲，我是想借助大家的掌聲來很好的過渡到我的下一段。

適合自己的才是最好的。我自認(rèn)為我是非常適合團隊長這個崗位。團隊長不僅僅要帶頭開展業(yè)務(wù)，還要幫助隊員提高業(yè)務(wù)水平。盡管在我看來團隊長是一份很重的擔(dān)子，是一份責(zé)任，同時也是對自己的一個挑戰(zhàn)，也是體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定與信任。我有信心競聘并且當(dāng)好這個團隊長。

假如今天我有幸當(dāng)選，我會以積極的態(tài)度去完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，會嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度去處理工作中遇到的各種問題，與隊員團結(jié)相處，為隊員排憂解難。

下面我從五個方面談?wù)勛约喝绾稳ラ_展工作：

第一，加強學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)。我們只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷提高自己，提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，才能使客戶相信我們，依賴我們，忠誠我們。

第二，積極協(xié)助區(qū)域經(jīng)理抓好各項工作，發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，認(rèn)真做好職責(zé)內(nèi)的工作。

第三，我個人認(rèn)為，任何工作都應(yīng)該樹立服務(wù)至上的思想觀念，要在堅持不違反公司制度的前提下，認(rèn)真的去服務(wù)好每一位客戶。

第四，堅持實事求是的原則，對銀行網(wǎng)點要起到監(jiān)督引導(dǎo)作用。

第五，定期與隊員一起學(xué)習(xí)、一起交流，使業(yè)務(wù)水平共同進(jìn)步，共同提高。以上是我開展工作的思路。如有不足之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指正。接下來我想說說建設(shè)團隊的目標(biāo)：

努力打造出一只龍巖最具有凝聚力的高績效的精英團隊。第一目標(biāo)是不讓一個團隊成員掉隊，到年底整個團隊人均新增業(yè)績第一，人均收入增長第一，隊員全部完成至少三星級以上客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)。實現(xiàn)個人與營業(yè)部共贏。第二目標(biāo)：明年的今天，建成龍巖最知名的證券營銷團隊，讓我們的隊員有自豪感。吸引更多的同行愿意加入到我們團隊。讓我們現(xiàn)有的成員都有能力擔(dān)當(dāng)團隊長，把我們的營銷理念復(fù)制給新的隊員。我們的團隊將成為團隊長的搖籃，財富的搖籃。

今天就講這么多，把更多的時間留給后邊的同事，最后，祝大家工作順利，我的演講完畢，謝謝大家

第五篇：證券團隊長競聘演講稿（本站推薦）

證券團隊長競聘演講稿

一、開場白

二、我所理解的未來證券行業(yè)和市場

三、我所理解的未來專業(yè)的證券團隊

四、團隊工作應(yīng)對未來競爭需要做的事情

五、我們證券人的職業(yè)展望

大家好，很高興能參與公司的團隊長競聘機會，雖說是競爭，但同時我也認(rèn)為是個很好的與大家分享交流探討進(jìn)步的機會。我來公司將近三年，團隊長工作也有兩年有余，中間和大家一樣經(jīng)歷了很多困難也有所收獲，很高興能和大家一起成長，就像韓老師記錄的我們很多工作娛樂過程中的視頻一樣，經(jīng)歷的辛酸和歡笑的過程在我看來本身就是個很好的記憶，所以我要感謝公司，感謝大家同事！習(xí)近平主席說過，中國夢就是實現(xiàn)每個人追求幸福生活的夢，就好比我們團隊的隊名利多，也就是利好的意思一樣，追尋幸福美好的生活也是我們每個證券人為之奮斗繼續(xù)堅持的目標(biāo)，即使未來的挑戰(zhàn)困難重重，2012末日預(yù)言我們都過來了還怕什么，繼往開來相信大家努力啦以后會更好！

這里想先談?wù)勎宜斫獾奈磥碜C券行業(yè)和市場，相信大家現(xiàn)在都感覺不管是營銷還是服務(wù)的工作過程中都會碰到種種壓力和困難，一個是行業(yè)本身競爭激烈了，客戶的選擇更多要求更高；一個是市場本身二八規(guī)律決定了大部分投資對象跑輸市場，投資預(yù)期的落差和不滿意導(dǎo)致客戶對我們行業(yè)的信任度不斷下降，簡單的股票交流和戶外

展業(yè)都很難營銷到忠實的客戶，整體營銷和服務(wù)成交的難度越來越大，行業(yè)的困境的確是到了這么一個需要讓我們打破傳統(tǒng)經(jīng)營思維大膽求變的階段了，公司不斷強調(diào)提出的轉(zhuǎn)型和新的財富運營部門組建，就是需要讓我們每個人發(fā)揮所長抱團取暖，應(yīng)對這個變化做好的準(zhǔn)備，那我們更加需要的就是齊心協(xié)力，因為我們夢想美好的生活這個目標(biāo)都是一致的，不用公司說，大家創(chuàng)收就是這個目標(biāo)，相信大家都希望收入更多一些，堅信這一點，發(fā)揮每個人的聰明才智我相信辦法總比困難多！之前也聽過公司放的一個關(guān)于唐紹云老師的講座，其中就提到一個很重要的內(nèi)容，說到我們現(xiàn)代金融證券行業(yè)與每個人生活息息相關(guān)，投資是給想改變現(xiàn)狀的人提供的途徑，保險等理財是給想保持現(xiàn)狀的人提供的途徑，這兩者無論是投資還是其他理財都是我們營銷和服務(wù)工作的業(yè)務(wù)范疇，客戶只有的二選一，需求就擺在這里嘛，有需求未來就有我們的市場，隨著現(xiàn)在的證券行業(yè)逐步放開更多的理財業(yè)務(wù)，對于我們來說不是意味著機會越來越多了嗎？那我們還猶豫什么？相信機會會更多，關(guān)鍵是如何去做好，堅定我們的職業(yè)信心我覺得最重要！

再有就是談?wù)勎宜斫獾奈磥韺I(yè)的證券團隊需要做些什么，需要做到什么？

簡單拆開來看團隊這兩個字，一個有口才的人和會用耳朵來傾聽的人在一起就是我理解的團隊，一個是要會聽一個是要會說，對我們的客戶做營銷和服務(wù)工作中也尤其如此。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易，在我看來首先要最直接最真實的聽到客戶的心

聲，才能深入交流說出解決辦法去滿足實現(xiàn)成交。這中間同流就是要想盡一切辦法怎樣能更多的找到我們的證券潛在客戶，怎樣尋求特定場所、面對面、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種方式與他們實際接觸；接觸到要想深入交流對于我們專業(yè)知識和服務(wù)能力就必不可少，知識是學(xué)來的，能力是練出來的，寶劍鋒從磨礪出，與自己多學(xué)習(xí)提升，與客戶多開口交流才能積累我們的經(jīng)驗，不要怕說錯或解答不了，這樣才能更多的激發(fā)我們?nèi)W(xué)和去解決實際碰到的問題；只有做到我們對客戶的實際幫助，才能與之交心，互為受益實現(xiàn)成交！

應(yīng)對未來市場競爭怎樣做好上述要求對我們團隊建設(shè)提出挑戰(zhàn)，也是一種鞭策，如下的工作中，我希望和大家具體來做好幾件事情：

1、在做好現(xiàn)有本職工作同時，一定要打造我們特色化個性化營銷

服務(wù)。第一點必不可少需要一個向閆老師這樣的有實際營銷和服務(wù)能力的老師，師以園丁百花盛開，一是對團隊成員的指教和建議取長補短，輔以不斷提高每個成員的能力共同進(jìn)步；一是懂得如何包裝襯托好我們大同自己的金牌老師本身就是做客戶營銷過程中的一個亮點和手段。曾經(jīng)我在利多股票軟件的長期營銷中感受頗深，幾萬塊的軟件之所以能賣出，其實真正賣的是一種服務(wù)的體驗，營造的是一種愉快交流的氣氛，滿足的是一種客戶期望成功的潛在心理需求！另外整體營業(yè)環(huán)境尤其重要，門面是對外展示的窗戶，公司未來裝修的布局對營銷開展的幫助也能發(fā)揮很大影響，就好像你去一個高檔鞋柜專店或者地攤買鞋所接觸的客戶消費人群就不一樣，但是做細(xì)來都

可以因地制宜，把現(xiàn)有的會場布置好或者營業(yè)部座談辦公環(huán)境配合先做起來，只要怎么感覺高貴就真的可能高貴了，接觸客戶的姿態(tài)的第一感受也會不一樣，便于營銷服務(wù)工作的開展。

2、建立一個直銷服務(wù)團隊。首先怎么樣能更多更直接的接觸到客

戶，我們就使用這種方式來做。舉例來說電話網(wǎng)絡(luò)營銷中，就是在更多的陌CALL拒絕中總結(jié)交流的技巧，在回訪溝通中鍛煉自己實際解決客戶問題的能力，或者借助群發(fā)工具網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖加群等方式，積累潛在客戶數(shù)量，再結(jié)合QQ、飛信等網(wǎng)絡(luò)通訊手段實現(xiàn)邀約、體驗等服務(wù)，提高后續(xù)跟蹤成交的機會。現(xiàn)在非現(xiàn)場開戶政策下來就是個很好的機會，可以通過各種途徑聯(lián)系好更多的實地上門拜訪開戶的機會，或者像社區(qū)活動、股票軟件等同業(yè)會場、不同企業(yè)行業(yè)商會活動、一般股民能接觸到的高端場所都可以配合促品等宣傳活動去實際接觸。對于促品我認(rèn)為完全不必要統(tǒng)一，可以根據(jù)不同預(yù)算和實際客戶具體需要來準(zhǔn)備，比如開戶繳水電通信費賬單等都可以嘗試，這里需要公司提供支持還有比如宣傳品的準(zhǔn)備、獨立的辦公環(huán)境、座機電腦等硬件配備等。

3、當(dāng)然針對客戶營銷和理財服務(wù)還需要有特色化個性化的亮點，我個人覺得兩塊內(nèi)容很重要，一是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，二是服務(wù)內(nèi)容的多樣性。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系在公司的支持下，未來開放的客戶管理系統(tǒng)就是個很好現(xiàn)有平臺，它能系統(tǒng)化的更全面及時的了解客戶資產(chǎn)的變動，股票操作的情況，統(tǒng)計數(shù)據(jù)的變化，可以更多針對性了解

和跟蹤服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售等增值或者二次開發(fā)創(chuàng)收的機會；另外就像馬云說的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)消費是個標(biāo)準(zhǔn)化的生態(tài)系統(tǒng)一樣，要有個統(tǒng)一的服務(wù)理念和相對應(yīng)的服務(wù)工具做輔助，比如可提供深度咨訊和操作智能參考的軟件或者互動交流平臺，現(xiàn)有的萬點、自然道、51投顧等針對券商服務(wù)的終端我們可以借鑒，很多值得應(yīng)用嘗試在我們的營銷服務(wù)中事半功倍。在服務(wù)內(nèi)容的多樣性上，我想引入網(wǎng)絡(luò)視頻課堂和QQ群交流服務(wù)以及嘗試金融網(wǎng)店等形式，有老師在線的即時交流可以更多的加強客戶關(guān)系緊密度，客戶實際碰到的問題可以及時解決，讓客戶形成依賴，不斷開發(fā)增值。舉個例子就好比網(wǎng)絡(luò)游戲，雖然體驗試玩免費，但是游戲里面的道具裝備等都可以開發(fā)新的增值項目，就像個網(wǎng)上超市一樣，建立個我們自己的網(wǎng)店營銷平臺，讓客戶體驗到不一樣的內(nèi)容，感覺接觸到新興事物的樂趣本身對客戶就是種營銷體驗。這個可能需要公司能提供部分特定的營銷費用做為支持，比如網(wǎng)站建設(shè)這些成本也并不高。

4、團隊工作很重要的另一部分就是要打破傳統(tǒng)拓展新的合作開發(fā)和創(chuàng)收渠道。增加創(chuàng)收喊破嗓子不如放開膀子，只要不違背監(jiān)管要求，可以在兼職經(jīng)紀(jì)人招募上，機構(gòu)客戶的開發(fā)上，傳統(tǒng)渠道比如郵局銀行等的營銷合作上，引入場外融資、小貸、保險等新的我們沒有的業(yè)務(wù)對接上去尋找更多的合作機會，就像之前公司視頻大會聽到的泉州營業(yè)部老總提到的當(dāng)?shù)豋TC市場的政府補貼的一些項目很受啟發(fā)，很好的根據(jù)本地特點尋求到互惠共贏為公司創(chuàng)收的機會！這點在人際資源整合上，大家可以群策群力，共同來做好。

5、最后就是培養(yǎng)我們自學(xué)和專業(yè)的服務(wù)團隊意識，組織日常團隊娛教活動。團隊的發(fā)展離不開每個成員的成長，可以大家不定期組織學(xué)習(xí)基礎(chǔ)分析方法和理財知識，第一個是證券考試的學(xué)習(xí)，另外就是內(nèi)部的培訓(xùn)提高對我們業(yè)務(wù)和服務(wù)的工作都有幫助，對自己以后職業(yè)發(fā)展來說也是受益匪淺。舉例來說，想想每天自己做好5個上市公司股票就F10資料內(nèi)容的基本面功課，熟知一個子行業(yè)板塊題材，日積月累一年365天下來就能熟悉1800多家股票基本面和所有的板塊分析情況，這樣不到兩年時間滬深兩市所有股票行業(yè)我們就都能隨口娓娓道來，與客戶駕馭交流就能輕車熟路，何嘗不能打造我們自己也成為理財專家了？其次就是可以適當(dāng)組織些文體娛樂活動，增加大家在一起的機會，增進(jìn)感情融洽氣氛，和股票一樣，工作也不是生活的全部，要學(xué)會勞逸結(jié)合，德智體全面發(fā)展！

回首過去的工作，總結(jié)下來尚有很多地方做的不足之處，也正是在警示著我需要在未來的過程中不斷的改進(jìn)和改變，但是我始終相信最重要的仍然是自己的心態(tài)，就像杜杰群里發(fā)的心態(tài)百分百，不說要成功先發(fā)瘋，但是相由心生，凡事都往好處想，心想才能事成嘛。在公司行業(yè)實踐轉(zhuǎn)型的路起步之際，只要踏實做好我們自己想去做的事情，相信我們能做的更好，付諸的努力和成長的經(jīng)歷相信能讓我們獲得更多的回報，只是不是不報時候未到而已，堅定夢想相信自己能，心里充滿正能量，努力去做相信辦法也總比困難多，在此也與大家共勉！如果真的能夠打造個方舟，我希望是利多方舟，踏空的都來跟進(jìn)！

【利多隊】肖杰（聯(lián)系方式：***）