第一篇：領袖演說之道介紹劉錦瀾老師

學習型中國“領袖系列”課程

領袖演說之道

持續(xù)十年 追求卓越

企業(yè)的壯大在于使命的傳播，團隊的倍增，智慧的傳承！腳下就是舞臺，生命即在演說，演繹精彩，傳遞能量！

◎宗教領袖憑什么能輕松贏得全球數(shù)十億信教徒的心？ ◎孔子靠什么從諸子百家中脫穎而出，影響深遠？

◎國父孫中山先生先后11次發(fā)表了什么樣的演講號召民族愛國志士，進而推翻了滿清王朝？

◎世界500強企業(yè)家稻盛和夫、華為任正非靠什么成為深受員工愛戴的企業(yè)領導？ ◎喬布斯和蘋果品牌、馬云和阿里巴巴品牌為什么能夠深入人心？ ◎奧巴馬靠什么獲得美國總統(tǒng)競選的全面成功？

一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師。古今中外，無論商界巨頭還是政界領袖，幾乎都擁有一項卓爾不群的特質(zhì)：非凡的演說力！如今，商場如戰(zhàn)場，高手過招，比的是資源整合，拼的是管理水平和商業(yè)模式，而頂尖的演說力和現(xiàn)場行銷能力更是成為企業(yè)總裁馳騁商海迅速制勝的殺手锏之一！

【導師簡介】

亞洲一流演說家、超級演說教練 亞洲八大名師、NLP終身學習者

學習型中國—世紀成功論壇執(zhí)行主席、總策劃 北京人間遠景文化教育集團董事長

劉景斕老師先后向世界潛能大師安東尼〃羅賓、美國首屈一指的個人成長權威人士博恩〃崔西、定位之父賴茲、世界第一汽車銷售冠軍喬〃吉拉德、世界談判大師羅杰〃道森、暢銷書《心靈雞湯》作者馬克〃漢森、世界第一推銷訓練大師湯姆〃霍普金斯等人深刻學習潛能開發(fā)、演說、談判、行銷、說服技巧。自1999年創(chuàng)立北京人間遠景文化教育集團以來，劉景斕老師在全國巡回演講城市150多個、演講600多場，受益人數(shù)超過60萬。他同時也被邀請到香港、馬來西亞、新加坡等多個國家和地區(qū)演說，他出版過個人專著9本，其中策劃過的暢銷書被翻譯成多國文字，影響超過20個國家。劉景斕老師在北京成功舉辦了十一屆“學習型中國－世紀成功論壇”，影響全球人數(shù)超過5000萬，并先后募捐了過千萬善款捐給中國婦女發(fā)展基金會。

學習型中國“領袖系列”課程

【名師見證】

親愛的景斕：你是頂尖中的頂尖！

世界第一名人際關系關系專家 哈維?麥凱

景斕，亞洲一流演說家的稱號，你當之無愧！

思八達集團董事長 劉一秒

景斕老師是我見過進步最快、學習力最強的老師之一！

匯聚集團董事長 俞凌雄 劉景斕老師是亞洲演講與口才方面的權威之一。

行動成功學創(chuàng)始人 李 踐 在我所接觸的從事教育的朋友當中，景斕是非常讓我感動的一位。他對“金口財?總裁特訓營”的投入、激情和負責任的態(tài)度尤其讓人感動，而且也是我見過的最講實效的口才教練之一。

著名青少年教育專家、知心姐姐 盧 勤

【演說五問】

◎你是否因為恐懼演說，演時時詞不達意、語無倫次，導致在公眾場合形象頓失？ ◎你是否渴望在各種會議上泰然自若、侃侃而談、進而彰顯領袖風采？ ◎你是否期望在各種社交場合應聲而起、舌燦蓮花、充分展現(xiàn)個人魅力？ ◎您是否希望在宣傳動員、鼓動號召、說服他人、接受采訪時都能流利演講？ ◎你是否想隨時隨地發(fā)表具有感染力的演說，能有效激發(fā)團隊的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力、凝聚力？

【演說“六力”】

提升溝通力成就圓融管理 增強說服力感化員工和客戶 策劃談判力倍增企業(yè)利潤 練就演說力鼓舞士氣和人心 創(chuàng)新行銷力優(yōu)化品牌價值 匯聚感召力鑄就人生和事業(yè)

【課程核心價值】

演說是企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略能力！亞洲一流演說教練、學習型中國論壇創(chuàng)始人劉景斕老師本著用演說的力量推動企業(yè)的成長和世界的進步為己任，旨在打造企業(yè)家中的演說家！特隆重推出領袖演說系列課程《領袖演說之道》，課程將由劉景斕老師幫您量身打造企業(yè)家的六大核心能力：

一、塑造愿景：懂得在員工面前塑造企業(yè)愿景、戰(zhàn)略定位，吸引更優(yōu)秀的人才跟隨你；

二、培訓下屬：懂演說的企業(yè)家才 能培養(yǎng)出企業(yè)內(nèi)部的中堅力量；

三、營銷模式：當今企業(yè)越來越重視會議營銷，演講式銷售能倍增企業(yè)績效； 四：推動品牌發(fā)展：像喬布斯、馬云一樣善用演說的力量推動企業(yè)品牌的影響力；

學習型中國“領袖系列”課程

五、危機公關：好的領導在媒體面前懂得運用口才的藝術化解一些社會負面言論；

六：突破恐懼：膽識口風訓練讓你徹底迷戀上講臺，敢講才是企業(yè)發(fā)展的硬道理。

六大核心能力提升，導師現(xiàn)場全新觀念指導、實戰(zhàn)演練、深度冥想、科學訓練、讓您馬上從不敢講、不能講、不會講變成敢講、能講、會講，并且脫稿演講10分鐘，課程結束后將徹底實現(xiàn)企業(yè)三大激活：管理激活、團隊激活、績效激活！

【演說課程訓練內(nèi)容】

1.控制緊張、恐懼情緒的有效技巧；

2.完美的自我介紹，學會如何快速、有效推介自己； 3.打開肢體語言的黃金法則；

4．善用音樂、舞蹈的力量激發(fā)自己的演講潛能； 5.演繹各種形式的演講風格、舞臺發(fā)聲科學訓練；

6.如何破冰，如何設計引人入勝的演講稿，如何建立聽眾強大的信賴感，如何搜集演講素材，如何高潮收場引發(fā)新的期待??

7.如何與聽眾互動，如何輕松控場，如何調(diào)節(jié)聽眾的情緒？

8.贊美的力量、激情的力量、主持的藝術、溝通的藝術、幽默技巧運用； 9.演說式銷售系統(tǒng)等實效口才訓練；

10.數(shù)十位世界級名人、頂級演講家的演說智慧；

11．偉大演說家的十大習慣，成為超級演說家的十大步驟； 12.厘清企業(yè)家價值觀與信仰； 13．高效說服的25個語言模式；

14．三小時個人品牌素養(yǎng)；五小時個人定位分析；

15．演講過程中各種問題解析與應對技巧、現(xiàn)場測評及考核及演講比賽。

【課程特色】

演說之道一階段——打開自己，突破恐懼，積極正面，熱愛演說！

演說從“打開自己”開始，惟有打開自己，恐懼瞬間化為烏有，一切障礙迎刃而解；

溝通、主持、10分鐘演說，教練專業(yè)輔導、深度催眠、強化訓練讓您立刻發(fā)現(xiàn)演說的本質(zhì)！

演說之道二階段——認識自己，定位自己，生命倍增，使命感召！

演說影響力的來源是因為明確了自己的生命目標，掌握了系統(tǒng)的行銷理論。

夢想喚醒了我們內(nèi)在巨大的能量，使用影響力的精髓思想讓演說式行銷所向無敵！

演說之道三階段——沸騰自己，教練自己，天人合一，生命共贏！

“我聽到、看到、感覺到，而且知道我的生命目的是要成為一個什么樣的人”

明確自己的生命目的，終極價值觀的和諧統(tǒng)一，讓每位學友從內(nèi)心體驗演說的能量源泉。

學習型中國“領袖系列”課程

課程貫穿3大階段，集游戲、演練、冥想、指導、理論、實戰(zhàn)、訓練、體驗7大形式教學，并系統(tǒng)科學地從“全面化解恐懼、修煉人格魅力、彰顯演說智慧、規(guī)劃企業(yè)未來”4個方面提升企業(yè)領袖的演說魅力，進而打造出“內(nèi)圣外王”的21世紀企業(yè)領袖！

公眾演說沒有會與不會，只有習慣與不習慣！習慣塑造7—21—90法則，重復7次記憶階段，重復21次養(yǎng)成階段。讓演說成為你潛意識的習慣！讓你的演說像呼吸一樣流暢，像說話一樣容易！

【參會對象】

企業(yè)董事長及高層管理人員、公司總裁、副總裁、總經(jīng)理、政府官員

【回音壁】

劉景斕老師八年來致力于為企業(yè)領導傳授公眾演說的技巧與方法。為最大限度地激發(fā)學員們的演說熱情，提升大家的演說水平，他時常在授課現(xiàn)場組織激蕩人心的公眾演說大PK，經(jīng)過一輪輪激烈地角逐，企業(yè)領導終于能夠突破自我、解放肢體，讓聲音、語調(diào)和表情發(fā)揮到最大影響力，瀟灑自如地站在講臺上，展現(xiàn)出他們演說家的無敵魅力??每位來參加的企業(yè)領導都會成為“領袖演說之道”課程的受益者，因為公眾演說的能力將會伴隨他們在事業(yè)上開疆辟土，吸引頂尖人才、獲取珍貴資源并快速積累財富！

學習型中國“領袖系列”課程

“領袖演說之道”課程

客戶感言：

馮軍 華旗資訊集團總裁

愛國者品牌創(chuàng)始人

原來一直以為我們的會議營銷很成功，聽完景斕老師的課，有種豁然開朗的感覺。按照景斕老師的會議營銷方法去做，相信我企業(yè)的營業(yè)額一定會倍增3倍以上。

嚴旭

高級營銷顧問

青島啤酒股份有限公司

景斕老師是一個有使命感的演說家，他值得每位企業(yè)家去學習。

顧江生

浙江顧家工藝沙發(fā)制造有限公司總裁 我學到了如何用肢體打開自己，如何用肢體去演講。

張立軍

黑龍江華電房地產(chǎn)股份公司總經(jīng)理

作為一個企業(yè)家，個人素質(zhì)和能力以外，口才太重要了，聽了領袖演說之道的課程以后，我感覺了口才提升了好多好多，不僅提升了演講能力，還得到了人生的喜悅，我要跟景斕老師學習一輩子。

明友珍

北大荒米業(yè)集團有限公司董事長

我來到這里打開了自己，提升了自己，特別在語言方面收獲很大。演說之道對我今后的工作發(fā)展有非常大，非常重要的意義。演說會給你的企業(yè)和人生帶來不可思議的變化。

秦啟文

山東泰世集團董事長

沒有口才，你的思想就表達不出來，課程中學到的東西是沒法用金錢來衡量的，我很少報名學習，這個課堂太好了。

金丹

黑龍江吉信工貿(mào)集團公司總裁

大家都見證了我的變化，大家都見證了我的變化，從以前不敢開口不敢上臺演講，到現(xiàn)在的脫口而出，我的變化大家有目共睹，我要感謝劉老師的鼓勵。

郭星志

山西腦康復醫(yī)院

院長

演說之道課程充滿了愛，親情與感恩，所以我把我的女兒也帶進了課堂。

肖中平

江西中果果業(yè)股份有限公司董事長

我們做企業(yè)的知識聽匯報，表達能力并不強，但是上了景斕老師的課，我學到了很多，第一，我的手勢，第二我的自信，第三，我敢大聲講話。

學習型中國“領袖系列”課程 楊臘珍

毅博服飾總經(jīng)理

演說之道給我最大的收獲就是聽到了同學們的精彩演講，我對大家的改變感到非常驚訝，感謝劉老師帶給我們的智慧盛宴。

謝群展

佛山市南海區(qū)展閎機械公司董事長

演說之道讓我上臺心不慌，在這里我學到了劉老師的管理理念，所以我聘請他為顧問。

于繼偉

在水一方集團公司總裁

在這個課堂當中，我更進一步地打開了自己。我身上肩負著幾千名員工的責任，我下定決心一定要把他們帶好。

李忠

北京欣亞中物業(yè)服務有限公司總經(jīng)理

我把劉老師的領袖演說之道課程復制到了自己的企業(yè)當中，使我們員工的整體素質(zhì)有了非常大的提升。

尚海濤

鄭州瑞陽糧食有限公司總經(jīng)理

生命就像一場場考試，和劉老師學習用生命去演講將是我終生受益。

王萍

沈陽正典鋁建筑系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理

領袖演說之道課程注重現(xiàn)場演講，簡單有效，好學好用。

劉宏利

陜西宏興機電集團有限公司董事長

領袖演說之道課程的核心價值，是擴大夢想制作夢想版，上了領袖演說之道的課程不到一年的時間，使我企業(yè)的年產(chǎn)值從4個億增大到10個億。

陳贊坊

南方李錦記有限公司總監(jiān)

劉景斕老師是一個用靈魂在演講的人，他的課程有魔法一樣的神奇效果。

賀迎芳

佳麗餐飲管理有限公司總經(jīng)理

感謝領袖演說之道教會我們開口講話，只要說話就要有手勢，感謝劉老師教會我們?nèi)绾稳松ㄎ?，感謝領袖演說之道教會了我們?nèi)绾卫斫馍囊饬x。

周國海

豪中豪健康產(chǎn)品有限公司董事長

做了這么多年的營銷，居然不知道產(chǎn)品怎么賣，劉老師的演講時營銷給我巨大的啟發(fā)。

博亞新

四川中頂建設工程有限公司董事長

劉老師的大愛精神讓我深感敬佩，劉老師是值得我一生學習，一生尊敬的人！

第二篇：領袖演說之道

領袖演說之道（初級）演說就是到達事業(yè)成功的一個通道和工具，就是一個路、一個連接，把你有的東西流淌出來！2 演說的精髓：

要從歷程和故事中提練出思想，升華成理論！3 演說的導向：

描述出你的信念和立場，并傳遞給聽眾！4 演說的目的：

說到核心點子上，讓聽眾馬上采取行動！5 演說的維次：

聽眾被什么層面的語言打動，就活在什么層面！演說臺感--臺相

六大要素

一 表情 喜怒哀樂 自然匹配

二 聲調(diào) 抑揚頓挫 不帶方言口頭禪。

三 站姿 三挺三收兩平一穩(wěn)

四 眼神 云里霧里加堅定

五 手勢 切菜 上菜 點菜 扔菜 加勝利

六 位移 協(xié)調(diào)時時向上承載不倒

麥克與身體角度 30---75度

麥克與嘴唇之間 1---10厘米 圓滿演說的九個法門 1 上臺巡臺找臺感。目測會場長寬大腦形成立體圖形。3 站穩(wěn)你的腳跟就像你的立場一樣。高度自信，第一印象磁場要像光一樣具有穿透力 時刻知道你的課程和分享主題是什么?傳遞給聽眾什么核心結果!6 你的每一句話都要清楚你要帶領聽眾去哪里，是否偏離主題? 聽眾只在于對自己有沒有幫助！打造情緒差 找缺口--進入對方—同頻共振--跟你走--達到結果--圓滿演講 8 初級溝通以圖像為主 圖像是第一覺知。9 高手一定是理性與感性相結合的演說。如何化解緊張

緊張：就是不適應。造成的根本原因—在于從自己出發(fā)。想的是講完了 別人對我有什么看法而不是對別人有什么幫助。如何化解：.上臺張嘴就講對別人最吸引人最聚焦的話。2.先活動開，拿起話筒就進入唯我獨尊的狀態(tài)。.外在形象，自己必須先對自己的裝扮有感覺有自信。4.心理的底限永遠不要想你講的話一次打動所有人。.臺上臺下必須最短時間成為一體.同頻產(chǎn)生共振，化解局面！.緊張就是肌肉緊張氣血不通,大腦缺氧,思維斷節(jié)，深呼吸，保證供氧讓智慧自然流淌，空間無限

7.大膽觀察觀眾眼睛 8.無語6秒鐘一分鐘內(nèi)必須進入鎮(zhèn)定狀態(tài) 演說的三個境界 1.告之性演說

2.娛樂性演說

3.說服性演說

領袖以說服型演說為主

領袖演說的根本命脈就是在于所講的言論在聽眾

心中能激起了什么，就是把聽眾的心激活，思想激活，靈魂激活。聽眾會在“活”中去產(chǎn)生行動得到結果！

我們的出現(xiàn)讓伙伴心里長出東西來，最終壯大事業(yè)！

一、氣質(zhì) 堅定的信念

1.領袖對自己的選擇百分之百的堅定，對華萊事業(yè)產(chǎn)生信仰。2 信念是一種鐵一樣確定的感覺，要想影響更多人，就是你要讓對方堅定！想堅定自己性別一樣堅定事業(yè)!例如：馬云說了什么說服孫正義？

全世界投資人有的是，馬云只有一個。2 我會用整個生命經(jīng)營這件事。例如：1 能和系統(tǒng)組織綱領

堅定產(chǎn)品功效 堅定公司事業(yè)可依靠 例如：1 用后半生的所有時間做華萊 2 華萊事業(yè)就是我的命 明確的目標

領袖必須能清晰、明確、有殺傷力的表達自己的思想目標。只有明確目標清晰才會產(chǎn)生行動！

你問話不明確，對方一定不能給你明確答復！例如；章子怡對李安說了什么打動李安,人生開始飛翔? 1 我用整個生命對這個角色負責。2 只跟一流導演合作。3 只拍電影，不拍電視劇。4 在中國只接受中央電視臺采訪 例如：華萊事業(yè)

事業(yè)性的演說工具越多越好 明確看到才有力量（圖片案例）2 分享式的演說工具越少越好 體驗才會真實流露（講自己經(jīng)歷）例如：華萊事業(yè)

這個事業(yè)一定是我們改變命運的事業(yè) 2 這款偉大的黑茶一定能救你的命

我們在一起一定是能把事業(yè)干到100億的人缺一不可 全局的思想

思想是一群人信念的組合。

領袖任何一個演說必須傳遞整體的系統(tǒng)思維不是點，面。

就像建筑師的思想，心中是整體大樓的效果

所有領袖都是中間者必須全局貫通，上下同欲者勝 例如：華萊站在民族的角度，政治的層面，三農(nóng)的維次 例如：智者演講三三制分配 1.三分之一當下用 2.三分之一是核心 3.三分之一未來用

例如 ：5s理論 大雁 華萊的商業(yè)模式 韓國部署薩德 水是同源 例如 ：華萊事業(yè)想要壯大，事業(yè)不可缺因素 合伙人的感受出發(fā) 1.三分之一為自己 2.三分之一為團隊

3.三分之一為公司和社會

建立各種鏈接 邏輯

有邏輯才會立體產(chǎn)生漩渦磁場聽眾才愿意聽.順序

沒有順序就是平面

例如：

1.2.3.4.5.6.7 第一 第二 第三

昨天 今天 明天

過去 現(xiàn)在 未來

例如：課件公司產(chǎn)品制度

例如：茶商

團隊

體系

系統(tǒng) 模式 道，清晰知道你要傳遞給對方什么主題 2 術，用什么形式怎么說能更有效傳遞 3 器，用什么工具 例如：華萊事業(yè) 道 合作黑茶事業(yè) 術 如何邀約 ABC法則 3 器 課件 實驗 健康 金錢 例如：去上海 1 道 到達上海 2 術 飛機 火車 器 商務艙 經(jīng)濟艙 高鐵 普快 層次

用時間和空間表達和傳遞主題 過去 每年3萬平房 團隊10人 2 現(xiàn)在 每年20萬 樓房 團隊100人 3 未來 每年500萬 別墅 團隊1000人

例如：7年前的華萊 2年前的華萊 當下的華萊 3年5年后的華萊 激情

衡量一個人是死是活就看有沒有激情，激情是正能量的顯現(xiàn)。

偉大的夢想

夢想是支撐你肉體和靈魂最好的工具

有夢想的人在臺上才會釋放力量，沒有就會被現(xiàn)場摧毀

例如；劉德華說了什么成就自己的一生? 我除了勤奮努力，什么都不會，什么都沒有。

直接觸動周潤發(fā)幫他二十年。

沒有人能抗拒夢想的力量。有夢想才會碰撞出偉大力量

例如：海水與礁石的碰撞才有了浪花

例如：熱戀 干柴烈火 突破一切阻礙

例如：絕望的人 想成功的人遇到華萊 旺盛的生命力

健康的身體和綻放情緒！2 持續(xù)的陽光正能量！

對事業(yè)和生活充滿信心!4 生生不息傳遞的愛！

例如：偉大毛主席

例如：人的三大動力

例如：蟑螂 野草

例如：計劃生育 生生不息

例如：跟著華萊一路走過來的領袖

修行就是以行動和行為來滋養(yǎng)我的心，我的身！場合環(huán)境

人鐵定會改變，就看在什么環(huán)境下，冰遇見火必定融化 有場必須用場，沒場必須造場

例如 1激勵演說時要給予激情 無我的不要拘束 2感恩演說時要真情流露 絕對不要做秀 3領袖演說就是貫通上下 上下同欲者勝

例如：

1在工作室講什么話 2在招商會上講什么話 3在公司的舞臺上講什么話

偉大的演說：張嘴時充滿宇宙，閉嘴時回歸塵埃！演說的核心一

知道在什么場合說什么話比說什么話本身還重要。于無聲之處聽驚雷 于無字之處讀經(jīng)典 感受

感受來自于碰撞。落差才能產(chǎn)生能量！

領袖的演說必須要和聽眾原來的心智、思維等 發(fā)生碰撞，如語言、觀點、角度、程序、形象等 例如：閃電，心動 例如華萊事業(yè)：

1：伙伴清醒時，你就講道理。

2：伙伴慌惑時，你就給予力量，告訴他努力后的結果。3：伙伴六神無主時，你就說跟我走，一起面對。演說的核心二

演說就是影響人的情愫，讓聽眾某種情愫生，某種情愫滅。

最有影響力的五大情愫：

1、希望：人類為希望而活。你的演講能讓聽眾充滿希望。

最壞的背后是什么 哭過必須有樂，走出去才是動力！

2、愛： 在聽眾心中激起愛的力量和渴望！小愛和大愛！

3、仇恨：讓聽眾升起仇恨的力量。最大的力量--報仇雪恨。

4、性能：性能是永恒的話題，永恒的力量。

5、遺憾：任何聽眾心中都有遺憾，這是他痛苦的根源。人真正痛苦是能做到而沒去做。

例如： 1 512地震偉大的媽媽 2 泰坦尼克號 3 岳飛 4 黃色系列

父母的離去 子欲孝 親不在 錯過華萊事業(yè) 趨勢和行業(yè)---印象 ?1大經(jīng)濟趨勢 與時俱進 ?2朝陽產(chǎn)業(yè) ?3傳統(tǒng)和電子商務

?4前沿科技（變數(shù)）永恒不變（定數(shù)）剖析華萊----公司印象

?1 三農(nóng)產(chǎn)業(yè) 取用于民 追根溯源 ?2 政治掛鉤 政策扶持 穩(wěn)中求勝 ?3.助推產(chǎn)業(yè) 民族使命 前瞻回歸 剖析華萊----產(chǎn)品印象

?1.原生態(tài)可視產(chǎn)品 生產(chǎn)到終端產(chǎn)業(yè)鏈 ?2.文化遺產(chǎn) 國家機密 ?3.堿性產(chǎn)品 健康所需

?4 千年不變不被時代淘汰（大米精鹽）?5 茶（水）占人體最大比例的物體 剖析華萊----市場模式印象 1 不劃分市場和人群 2.貼近生活 生活必需品 操作簡單 舉手投足之間成就事業(yè) 4.產(chǎn)品單一 容易復制 5 無售前售后 零庫存 6.營銷輕松 容易邀約 7.區(qū)別傳統(tǒng) 只有下游 剖析華萊----獎金模式印象 ?1.沒有推薦費 ?2.均富制 皇帝輪流做 ?3.可超越 多勞多得 ?4.同組業(yè)績共享

?5.單區(qū)可賺最高獎金

剖析華萊-----文化傳承印象 ?禪茶一味 ?三性文化

傳承文化 ?三道文化 華 萊 印 象

趨勢 行業(yè) 華萊 公司

產(chǎn)品 市場模式 獎金模式

文化 復制 傳承 營 銷 定 位

?想成贏家先成專家（先征服自己 窮善其身 離苦得樂 賣希望 第一認知產(chǎn)品）?拒絕的是產(chǎn)品（失敗是磚 講成功案例）

?替客戶買（級別營銷 找情緒差 切入點 介入對方空間 女人）營 銷 定 位

?重復持續(xù)的力量（麻將 馬戲團 書 漂亮女生）

?專注和定位的力量（85%精力 聚焦 一分之差 賓館經(jīng)營什么）

買熟悉的 ?經(jīng)營事業(yè)就是經(jīng)營你的印象（第一覺知是圖像）事 業(yè) 定 位

?經(jīng)營團隊（上到國家 56.78.90 文化 容納的格局）

?托起的力量 事業(yè)與人情（用人之長 用君子用小人 黃金法則）

?同頻 匹配（事業(yè)前后的變化）

?事業(yè)阻力：恐懼 惰性 事 業(yè) 定 位

?因為公司產(chǎn)品還是因為人而做事業(yè) ?拉得力量和吸得力量（二分法則）?力度 速度 角度（以你為榮）?團隊的裂變（為錢而來 為人而留）

?領導人比的是持續(xù)持有興奮度（有情緒就無法顯現(xiàn)真實的能力智慧）實 現(xiàn) 夢 想

? 設立目標 成就夢想 ? 成功的人和我們之間 ? 找一個舞臺演繹自己 ?

第三篇：劉衍老師介紹

劉衍老師介紹

實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、資深品牌運營專家、金牌銷售培訓師、資深經(jīng)銷商培訓專家、著名企業(yè)教練、資深品牌運營與策劃專家、國家注冊高級審核員、美國哈佛商學院MBA教程研究學者、中國人民大學與加拿大麥吉爾大學聯(lián)合公共行政碩士，香港國際管理科學研究院大陸顧問師，亞洲名牌營銷管理學院客座講師，美國企業(yè)管理協(xié)會AMA職業(yè)訓練師、大陸拓展訓練、團隊建設培訓的代表人物之一，多家著名企業(yè)品牌營銷顧問，擁有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗?，F(xiàn)任思言機構品牌營銷策劃機構領軍人物。

（一）劉衍老師的著作有：

《品牌金規(guī)如何構筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷商》、《頂天立地經(jīng)銷商》、《訂貨會全程操作實戰(zhàn)手冊》、《金牌經(jīng)銷商公司化運營實戰(zhàn)手冊》、《品牌店店長實戰(zhàn)手冊》、《超級店長十七項實戰(zhàn)能力》、《超級店長十七項實戰(zhàn)能力特訓營》、《營銷究竟應該怎么做》、《超越競爭的不二法門》、《完成任務的學問》、《銷售高手的99個溝通細節(jié)》、《客戶分級管理實務》

（二）老師授課特點：

擅長把營銷管理觀念分解成實際操作動作，倡導尖刀聚焦、主張講得有趣、推行案例分享，強調(diào)互動氛圍，給思路、給工具、給方法。讓學員在輕松快樂的氛圍中不僅懂得如何動腦思考，更懂得如何動手執(zhí)行，所謂“上午學下午用，從想法到方法”。

（三）劉衍老師課程特征：

系統(tǒng)、實用、操作性強、互動氛圍濃，以解決實際營銷管理問題為目標，語言幽默生動，擅長運用成功案例結合理論解釋深刻的問題，讓學員在輕松愉悅的氛圍下學習，進一步提升營銷管理的知識與技能；精彩的互動環(huán)節(jié)及詳實的實操動作給各行各業(yè)的學員朋友留下了深刻的印象。

劉老師課程緊扣培訓需求，授課大綱專業(yè)實用，老師語言犀利、幽默、生動、演繹能力強、課堂氣氛好，涉足經(jīng)銷商培訓、訂貨會培訓、店長培訓、營銷、管理、品牌運作領域。

1、訂貨會、經(jīng)銷商培訓課程、店長培訓課程

《如何打造卓越經(jīng)銷商》《經(jīng)銷商專業(yè)化提升》《如何科學訂貨》《經(jīng)銷商公司化運作模式構建》《經(jīng)銷商如何提升終端業(yè)績》《超級店長十項全能訓練》《打造超級店長》《門店如何選人、育人、用人、留人》《門店促銷方案頭腦風暴》《門店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業(yè)績》

2、MBA、EMBA 課程、銷售培訓課程

《營銷策劃實務》《商務談判》《商務溝通》《管理溝通》《品牌塑造與傳播》《如何有效管理客戶》《面對面顧問式銷售》《絕對成交》《銷售人員溝通與談判技巧》《銷售技能提升八項修煉》《超級銷售技巧與創(chuàng)新》《打造高績效銷售團隊》《大客戶銷售策略與服務技巧》、企業(yè)管理類培訓課程

《高效溝通》《打造高效執(zhí)行力》《企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓》《打造高績效團隊》《如何構建企業(yè)文化》《核心領導力素質(zhì)培養(yǎng)》《管理教練與下屬培育》等

中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、深圳晨豐、湖南唐人神、榮昌集團、蟒溪水電、新五豐股份、七匹狼、利郎男裝、富貴鳥、Adidas、威鹿、361°、花花公子、喬治公子、Nike、瑪蓮露、Espirt、與狼共舞、G2000、夢特培訓客戶 嬌服飾、Boss、李寧、彪馬、佐丹奴、粉紅瑪麗、季候風、真維斯、匹克集團、安踏、德爾惠、鴻星爾克、圣天狐服飾、兄弟鱷魚鞋業(yè)、斯舒郎體育用品、音速體育用品、櫻桃服飾、驕傲名店、JJ服飾、友馳服飾、貴珍童裝、漂亮媽咪、伊人服飾、開心人鞋服、舒奇服裝、美國歡騰、京峰貿(mào)易、希翼服飾貿(mào)易、恒菲、向陽坊、可愛先鋒、名門家居、圓夢園、天興珠寶、魏氏名茶、太子酒店、豪記砂鍋、錢塘美食、天紅飯店、麥都食品、塞外酒堡、巴蜀人家、印尼煌記燕窩、詩鑫圖書、嘉興文具、一千零一夜等等。

第四篇：劉景瀾老師的電話營銷的幾大要點

劉景瀾老師的電話營銷的幾大要點：

一、電話行銷的八項定義

1、打電話是一項服務！

2、電話是放在你桌前的一座寶藏！

3、每打一通電話就是在付出！

4、電話是公司與產(chǎn)品的形象代言人！

5、所有的來電都是有錢的來電！

6、打電話是腦力勞動，更是體力勞動！

7、建立人脈最快的工具！

8、打電話是每天進步一點點的表現(xiàn)！

二、打電話的九個法則：

1、興奮度法則：興奮創(chuàng)造磁場、能量！

2、過濾法則：銷售是個漏斗的過程，要有一種思維方式，如果我是客戶我會不會買？

3、投資法則：花錢不是消費是投資！（人的一生有二個銀行，一個是貨幣銀行，一個是知識銀行）

4、大客戶法則：多打給大客戶電話，占到電話量的百分之六十。

5、感情法則：個人的情感被電話傳遞。

6、聆聽法則：1，整合方式，2，專心聽聲音，3，想對方聲音背后意義，4，不打斷講話，5，用語氣回應，（比如，是！好！對！行￣！OK！太棒了?。?邊想邊聽，邊察覺邊聽！

7、發(fā)問法則：這一點主要大家要關注的一句話是：我們不是推廣，產(chǎn)品是客戶自己決定的，我們是幫助客戶找到他想要的！

8、標準法則：越高的標準越容易完成！

9、相信法則：你有多相信你的產(chǎn)品，你的電銷就會做的有多么好！

三、短信

1首先要善用工具：手機、電腦、小靈通、商務電話

2、要會群發(fā)短信！

3、因人因時因地而發(fā)短信！

4、重要的短信親自來寫！

5、轉發(fā)的短信要改寫！

6、留下姓名！不要自以為對方有你的號碼，同時要準備一個大容量的電話，隨時把我們的財富名錄輸進手機！

7、第一時間回復！大客戶一定會！條條回！最快回！

8、感性的寫，理性的發(fā)！

9、個性化、生動化

10、儲備精典短信一百條?。ㄓ腥惗绦攀亲钍芸蛻魵g迎的！第一類是笑話類，但是一定要精典！第二類是祝福、祈禱類如生日或紀念日等 第三類是成功立志、方法類！

11、新客戶在接觸前，先發(fā)三條短信，然后再通電話！

12、重要大客戶持續(xù)發(fā)短信！

13、每天養(yǎng)成發(fā)三十條短信的習慣。

14、發(fā)送之前一定要檢查：發(fā)送人、或者不要講錯話。

15、心態(tài)、意念一定是要積極的正面的，千萬不要發(fā)負面的抱怨的！

四、電話行銷的時間管理

1、把常用的一百個客戶電話貼在桌前！

2、按打電話的重要程度和先后順序理出來

3、集中時間打電話

4、同類電話同一時間打，5、重要的客戶約定時間打！

6、大客戶看客戶方便時間打

7、等候電話不超過十七秒

8、約訪電話時間不超過三分鐘！

9、溝通、說明、解釋、告之不要超過八分鐘

10、珍惜客戶的每一秒鐘！

11、講最有生產(chǎn)力的話！

12、說話有節(jié)奏感！

13、電話記錄時間精確到秒！工作計劃精確到小時！業(yè)績計算精確到周!

第五篇：泰安市銳利企業(yè)管理咨詢有限公司劉曉亮老師介紹

泰安市銳利企業(yè)管理咨詢有限公司

劉曉亮 先生

實戰(zhàn)營銷管理專家

樂學淘課特聘講師

渠道營銷及終端管理專家

中國經(jīng)銷商管理培訓十大名師

清華大學、上海交大EMBA班特聘講師

泰安市銳利企業(yè)管理咨詢有限公司特聘講師

廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問

他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有15年企業(yè)營銷管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能營銷學院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道及終端管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、汽車、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與終端快速提升的問題研究與課程開發(fā)，被譽為“中國工具型營銷講師第一人”。目前已有成千上萬的職業(yè)營銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認為“忽視渠道精細化運營管理” 和“經(jīng)銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續(xù)擴大市場份額的兩大難題。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師發(fā)明的“五維增長法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業(yè)績提升”問題。

劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓，五道收獲”培訓鞏固手冊，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《經(jīng)銷商管理與終端銷量提升》、《十招激活銷售團隊》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》、《門店精細化運營管理實戰(zhàn)班》、《打造金牌店長特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。

劉曉亮老師近年專項培訓輔導過的部分客戶：

【家居建材類】高儀衛(wèi)?。ǔ瑢殻?、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉雅潔具、簡一陶瓷、惠泉美居、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團、金塑管業(yè)等著名企業(yè)

【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫(yī)療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、怡口凈水設備、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創(chuàng)、國美電器等著名企業(yè)

【時尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、都鵬皮具、天橋集團、希伯萊皮具、swatch手表、斯華洛世奇水晶、瑞貝卡股份、李醫(yī)生護膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)

【綜合集團類】上海新華集團、新東方教育集團、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、三九集團、東南亞藥業(yè)、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產(chǎn)、雅高控股、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、綠源電動車、東力股份、奇瑞徽銀、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)

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