第一篇：3壽險(xiǎn)意義與功能話術(shù)

一、壽險(xiǎn)意義與功能話術(shù)

1、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)無處不在，人壽保險(xiǎn)及多數(shù)人的力量分散你的風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)就像一只救生圈，當(dāng)您最需要它的時(shí)候，卻沒有它，那您就永遠(yuǎn)不會(huì)需要它了！

2、理財(cái)計(jì)劃

人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)投資理財(cái)計(jì)劃。投資股票風(fēng)險(xiǎn)太大；儲(chǔ)蓄利率太低。人壽保險(xiǎn)是最簡(jiǎn)單，最容易制造“現(xiàn)金”的方法。買股票，你用10萬元換4萬元；買保險(xiǎn)，你用400元換1萬元。

3、合理避稅

“富不及三代”如果開征遺產(chǎn)稅，許多辛苦一生得到的資產(chǎn)就要變賣兌現(xiàn)繳稅。多么令人心痛。人壽保險(xiǎn)是最安全的財(cái)產(chǎn)，部首債務(wù)的影響，能夠完整的將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移給子孫

人生就像一片汪洋大海，隱藏著無數(shù)危機(jī)，如果我們之關(guān)注錢的收益，而忘了自身的保障，當(dāng)風(fēng)暴來臨時(shí)，家庭就會(huì)沉沒與人生的汪洋中。

二、推銷話術(shù)

1、我的一個(gè)朋友，想買保險(xiǎn)，卻一直想再等一等。結(jié)果二個(gè)月前因?yàn)檐嚨溔ナ懒恕Ｈ酉缕拮雍臀礉M兩歲的孩子無人照顧。所以，我勸您保險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)及早購(gòu)買。現(xiàn)在您就下決心吧！

2、某先生，您作為一家之主，您為孩子準(zhǔn)備了多少教育金？統(tǒng)計(jì)資料表明，孩子從出生到18歲成人，最少需要20萬元教育金！為了孩子收到更好的教育，您是否應(yīng)該從現(xiàn)在起就開始做準(zhǔn)備？

3、某先生，您作為一家之主，責(zé)任重大。人們常說：健康是人生最大的財(cái)富，更是您家庭的財(cái)富。目前重大疾病的發(fā)病率是72 %！您更應(yīng)該辦理一份保障全面的綜合醫(yī)療保險(xiǎn)。

4、有經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)都知道，開車系上安全帶是最基本的防護(hù)措施。不管你開的是什么車，以什么速度行駛。生活中也一樣，無論我們的收入多少，生活負(fù)擔(dān)多重，都應(yīng)該為自己配上一條安全帶。在一路順風(fēng)時(shí)，帶給我們安心與經(jīng)濟(jì)上的收益，另一方面，一旦遇到意外，也能使我們避免遭受最壞的機(jī)遇，得到最安全的保障。

5、多數(shù)財(cái)務(wù)專家同一，個(gè)人和家庭的財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)分為兩大部分。樹干和樹根。樹干是消費(fèi)性投資，以追求利潤(rùn)為目的。滿足人們不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)需要。樹根是保障性投資。即保險(xiǎn)提供人們最基本的生活保障，維護(hù)生活素質(zhì)?？赡芤魂囷L(fēng)會(huì)把樹枝吹斷，一把火把樹干燒了。但只要樹根在，家庭經(jīng)濟(jì)就可以籍此重生。

6、在過去的5年中，門診費(fèi)增加了3倍，住院費(fèi)增加2倍，大大超出同期居民收入增長(zhǎng)與社會(huì)和個(gè)人的承受能力.伴隨著人們健康狀況的惡化，與醫(yī)療費(fèi)用的無限上漲。醫(yī)療開支已成為家庭最沉重的負(fù)擔(dān)。生病不可怕，有病無錢醫(yī)治最可怕。選擇一份合適的保險(xiǎn)精心呵護(hù)我們的健康，人生才能平平安安。

第二篇：壽險(xiǎn)意義與功用之話術(shù)

壽險(xiǎn)意義與功用之話術(shù)

壽險(xiǎn)意義與功用之話術(shù)(觀念篇

壽險(xiǎn)意義與功用之話術(shù)

1、保險(xiǎn)是互助

2 其實(shí)，“保險(xiǎn)”說穿了，就是“互助”。大家互相來幫助大家解決經(jīng)濟(jì)上的困難。在我們傳統(tǒng)的社會(huì)里，家里發(fā)生了意外或不如意的事故，我們都發(fā)通知請(qǐng)親戚朋友來幫忙，但是親戚朋友有限，能發(fā)揮的力量也有限。陳先生，假如一個(gè)人現(xiàn)在發(fā)生了急難，他的家人發(fā)通知請(qǐng)親戚朋友來幫忙，能寫出兩百個(gè)名單都很不錯(cuò)了，假設(shè)平均一個(gè)人拿出五百元來幫忙，總共合起來也不過十萬元，十萬元連喪葬費(fèi)都不夠，如何來照顧這個(gè)人的家屬今后的生活呢？但是，假設(shè)這個(gè)人有十萬個(gè)親戚朋友，每個(gè)人只要拿出十塊錢，就能湊到一百萬元的大數(shù)目。一個(gè)人拿出十塊錢是太容易了，但是要想認(rèn)識(shí)到十萬個(gè)親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認(rèn)識(shí)不到那么多人。所以通過我們?nèi)A泰保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，幫助您去認(rèn)識(shí)結(jié)交十萬個(gè)親戚朋友，在這十萬個(gè)親戚朋友當(dāng)中的任何一個(gè)人發(fā)生最不如意的事故時(shí)，我們都拿出十塊錢來幫忙他，湊成一百萬解決他的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有一天，最不如意的事情發(fā)生在我們身上，別人也都拿出十塊錢，湊成一百萬來幫助我們。所以保險(xiǎn)其實(shí)就是“我為人人，人人為我”的制度。保險(xiǎn)公司不過是公平合理的收集、管理、分配這些互助基金的中間人而已。我們平時(shí)幫助人愈多，我們發(fā)生急難時(shí)，別人也幫助我們愈多。

2、保險(xiǎn)是最可靠的替身

2 做為一家之主，X先生，我們最大的本錢，就是自己健康的身體和穩(wěn)定的收入，來保護(hù)這個(gè)家庭，但是哪一天這個(gè)一家之主有了三長(zhǎng)兩短，那時(shí)候，整個(gè)家庭最可靠的保障，就是“錢”了，而要籌集一筆應(yīng)付巨變的錢，最穩(wěn)妥的方式的便是保險(xiǎn)，X先生，這么可靠的替身，我們能夠排斥嗎？

3、保險(xiǎn)是先造產(chǎn)后儲(chǔ)蓄

2 不錯(cuò)，儲(chǔ)蓄是很好的事情，但要有恒心、有毅力的儲(chǔ)蓄，卻不簡(jiǎn)單，更何況，如果中途有了什么差錯(cuò)，存款的計(jì)劃，就要中斷了，銀行的經(jīng)理跟您交情再好，也不可能說：“您雖然只有二萬元存款，既然急需錢用，還給您一百萬元好了！”可是保險(xiǎn)就不同了，在您投保生效后，同時(shí)就能享有一百萬元的保障，所以才說“儲(chǔ)蓄是三角形，保險(xiǎn)是四方形”，只要您現(xiàn)在身體健康，那么打從繳納第一次保險(xiǎn)費(fèi)起，您的儲(chǔ)蓄目標(biāo)就確定不移了，在達(dá)成目標(biāo)之后，再來分期付款，這才是真正造產(chǎn)的好辦法！

存款

保險(xiǎn)

4、保險(xiǎn)是“存自己的錢，花別人的錢” 2 我們每天只需繳100元，公司就要為我們做那么多的事情。例（1）二十年內(nèi)有200萬的保險(xiǎn)，（2）支付我們生活的薪水，（3）健康醫(yī)療及意外醫(yī)療，（4）防癌基金，（5）太太及小孩的健康、意外險(xiǎn)及防癌基金，（6）退休金……等。

所以保險(xiǎn)就是存自己的錢，花別人的錢，平時(shí)付出小錢，一旦遇到困難時(shí)便有大錢可使用。

5、保險(xiǎn)是儲(chǔ)備金

2 陳先生，早上您出門上班時(shí)，家里是不是總要留一些錢，給太太賣菜，繳小電瓦斯費(fèi)？您到高雄出差一個(gè)禮拜，家里是不是也要留個(gè)幾個(gè)元？你出國(guó)去作生意，要兩個(gè)月才回來，家里是不是要留幾萬元，以備不時(shí)之需？假如出國(guó)一趟，可能永遠(yuǎn)不回來，你是不是更要留下一、二十年的生活費(fèi)？

每天早上我要去上班的時(shí)候，我那三歲的女兒都會(huì)送我到門口，很開心地說：“爸爸，再見，晚上早一點(diǎn)回家！” 我心里清楚的很，我現(xiàn)在高高興興出門，晚上不見得能平平安安回家。也許今天回家了，可是一定有一天，我是回不來的，誰也不曉得是哪一天。

面對(duì)這樣可愛的小女兒，我能說我回不來，永遠(yuǎn)回不來，就算了嗎？我無視于她將來的生活費(fèi)和教育費(fèi)嗎？

我在家中是不是要留下二百萬元，以備不時(shí)之需?？墒俏以趺茨玫贸鲞@么現(xiàn)金呢？

陳先生，我開設(shè)了一個(gè)戶頭，每天上班的時(shí)候，放一百塊在戶頭里，它做了一個(gè)承諾，任何時(shí)候，在我不能平安回家的時(shí)候，給我的小女兒，我的家人兩百萬的現(xiàn)金。陳先生，有這樣的戶頭，您愿意參加嗎？

6、保險(xiǎn)是未雨綢繆

2 事實(shí)上，在是常生活里，有時(shí)我們認(rèn)為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火器，汽車的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，飛機(jī)上的氧氣罩、救生衣，平時(shí)有誰會(huì)認(rèn)為它們需要？在沒有發(fā)生火災(zāi)、爆胎、沉船等等事件時(shí)，這些東西是不需要的；但是萬一發(fā)生事件時(shí)，它們比任何東西都需要。

空氣和水，在平時(shí)誰會(huì)珍惜它們，對(duì)它們產(chǎn)生需要？不會(huì)有的，要有，那也只是在存在缺氧、缺水時(shí)才會(huì)感到需要和無比的珍貴！

陳先生，我今天所介紹給您的計(jì)劃，也正如這些東西一樣，在平常是看不出它的效用的，可是，一但有了需要時(shí)，它會(huì)幫助我們度過難關(guān)，不必受人救濟(jì)，看人臉色；而滿足了我們的需要。

7、保險(xiǎn)是愛的真憑實(shí)據(jù)

2 年輕的時(shí)候，只要一句“我愛你”就夠了，但是成家立業(yè)之后，愛情要有經(jīng)濟(jì)后盾才能安穩(wěn)可靠。不妨給你的太太多一點(diǎn)愛心，或給孩子多一點(diǎn)愛心呢？做為家庭支柱的一方一旦遭遇風(fēng)險(xiǎn)，另一方是否能夠肩負(fù)起整個(gè)家庭的重任，我想我們都不是很清楚，但如果現(xiàn)在您購(gòu)買了保險(xiǎn)，就可以免除這方面的負(fù)擔(dān)。

8、保險(xiǎn)是老人的嫁妝

2 最近日本最大的廣播公司NHK，作了一項(xiàng)晚年理想生活的調(diào)查，很多人竟回答年老了以后要帶著自己的儲(chǔ)蓄，住在兒女家。老父老母居然還得帶嫁妝到兒女家作客，聽來好像是笑話，但這卻是維持我們做人尊嚴(yán)最好的辦法！我們可不愿意一生中兩次做兒子！怎么說呢？就是說小時(shí)候跟父母伸手要錢，是理所當(dāng)然的事，但是不要等到老了，還要跟兒子要錢買包煙、買瓶酒……畢竟，“養(yǎng)兒防老”的時(shí)代已經(jīng)過了，假如，在我們做了祖父、祖母的時(shí)候，我們不但不用依靠子女，甚至于經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，可以花點(diǎn)自己的錢，買衣服、買玩具送給孫子的話，那便是長(zhǎng)保美滿生活的秘決呢！所以說來說去，要過安樂的晚年，還是要自己及早籌足一筆錢！

9、保險(xiǎn)是患難之交的朋友

2 陳先生，您住在樓里這么多年，但是您對(duì)于同一幢樓里的鄰居，認(rèn)識(shí)的有幾位呢？可能廖廖無幾吧。在城市里生活就是這樣，住二樓的人不認(rèn)識(shí)三樓的人是常有的現(xiàn)象。大家自顧不暇，人與人之間的關(guān)系，更加疏遠(yuǎn)而冷漠了?？梢娚鐣?huì)愈繁榮，人情愈淡薄。并且城市的交通又復(fù)雜，每天都有人因車禍而死傷。萬一有一天這種不幸降落在我們身上時(shí)，誰會(huì)對(duì)我們家庭伸出友誼之手呢？只有靠自己平時(shí)多做準(zhǔn)備了。難怪社會(huì)愈繁榮，文明愈進(jìn)步，保險(xiǎn)也愈發(fā)達(dá)。因?yàn)橹挥斜ｋU(xiǎn)才是我們生活中最可靠的患難之交的朋友啊！

10、保險(xiǎn)是生命的價(jià)值

2 有人說生命無價(jià)，的確，對(duì)一個(gè)家庭來說，一家之主的生命的確是無價(jià)之寶。但也有的人說：“我先生就像一筆能生利息的存款，每個(gè)月的薪水，就是他所生的利息”，這人譬喻相當(dāng)?shù)挠幸馑迹驗(yàn)樵诎l(fā)生車禍要賠償時(shí)，也只能用這個(gè)尺度，合理地衡量生命的價(jià)值，就像我們買了一輛50萬的轎車，我們會(huì)為它買一份相當(dāng)價(jià)值的保險(xiǎn)，同樣的，“先生”也需要有相當(dāng)?shù)谋Ｕ?，現(xiàn)在，我們不妨從這個(gè)角度來算算“先生”這筆的存款：我們假設(shè)他每個(gè)月的收入3萬，那么一年36萬，以年利9%來計(jì)算，則需要400萬的本金，也就是說，目前“先生”生命的價(jià)值相當(dāng)于400萬。今天，我特地拜訪您，就是想讓您了解，怎樣用最少的代價(jià)來準(zhǔn)備這筆財(cái)產(chǎn)，使太太、子女的這筆“利息”永遠(yuǎn)不會(huì)終斷！

11、保險(xiǎn)是投資

2 保險(xiǎn)是一種保障，也是一種投資。買保險(xiǎn)和搞投資是互相補(bǔ)益的，兩者并不發(fā)生抵觸，在日常生活中，您不會(huì)因?yàn)橐惶滓路闹С龆绊懙侥麄€(gè)投資計(jì)劃吧！人壽保險(xiǎn)并非奢侈品而是生活必需品。假如發(fā)生了一些我們無法預(yù)料的事情時(shí)，保險(xiǎn)的功用絕對(duì)超過您所投資的任何一項(xiàng)事業(yè)，生意的投資是幾百萬、幾千萬，賺個(gè)幾十萬；而保險(xiǎn)是存幾萬元就可以創(chuàng)造出幾百萬，差別很大，等于放一塊錢在保險(xiǎn)公司，在需要的時(shí)候，它會(huì)變成一百元甚至一千元，而且投資要繳稅，保險(xiǎn)不用繳稅。

您說這項(xiàng)投資利潤(rùn)如何？是不是有錢賺了呢？

12、保險(xiǎn)是“一天與十五年”的區(qū)別

2 假設(shè)真的有什么事情發(fā)生，我們就可以留給子女200萬的現(xiàn)金，而這200萬的現(xiàn)金，如果用儲(chǔ)蓄的話，則需要15年的時(shí)間才能完成。例如：平均一個(gè)月收入40000元，扣除開銷外，每月節(jié)省10000元，那么一年可存12萬，15年存180萬加上利息大約200萬，所以要得到200萬的現(xiàn)金，就必須很有耐心的每月到銀行存錢，而中途絕不能領(lǐng)出，15年后才可擁有200萬的資產(chǎn)，如今只要購(gòu)買保險(xiǎn)，只要一天的時(shí)間，就可擁有200萬的現(xiàn)金不動(dòng)產(chǎn)了，“一天與十五年”，這相差何許的大啊！

13、保險(xiǎn)是支票的保證背書人

2 陳先生，我相信您一定會(huì)同意人總有不能工作不能賺錢的一天，這一天的來臨，也許因?yàn)槲覀兡昀贤诵?，也許在我們生病的時(shí)候，也許就在下月發(fā)生意外事故而不能工作，不能再賺錢。當(dāng)然，我們也無法保證在年老、退休或意外事故發(fā)生的時(shí)候，我們身邊有一大筆錢可以用。一個(gè)人不能工作，不能再賺錢，他還是得花錢，支付生活費(fèi)用。假如我們每個(gè)月家庭生活費(fèi)用，不包括任何的儲(chǔ)蓄、投資或奢侈品的享受，完全是生活上的必需開銷，需要一萬元，那么一年就需要十二萬元，這樣到退休時(shí)，還有二十年，共需要生活費(fèi)用二百四十萬元。這筆錢，不管人是不是健全，或者能不能賺錢，家庭都需要，而且還得每天每天不斷地支付。請(qǐng)問您，陳先生，這筆錢您準(zhǔn)備好了沒有？這就好比說，您開了一張二百四十萬元的長(zhǎng)期支票，這張支票天天要兌現(xiàn)，但在這漫漫長(zhǎng)長(zhǎng)的二十年中，萬一發(fā)生了意外事故，不能兌現(xiàn)，這張支票遭到退票怎么辦？我們是不是要找一位保證人來為這張支票背書呢？到底什么人愿意為這一張長(zhǎng)期的生活支票背書呢？找親戚嗎？找朋友嗎？我想都不是，今天，我來，就是專程來為這張長(zhǎng)期的家庭生活費(fèi)用支票來做保證背書人的。下面我要介紹的，就是如何做保證人的手續(xù)……（取出投保書，請(qǐng)準(zhǔn)客戶簽名）

14、保險(xiǎn)是讓錢更值錢

2 我們到商場(chǎng)去買電視，只是解決休閑的問題而已，我們?nèi)ベI音響，只是解決音樂的問題而已……現(xiàn)在我們一年花3000元的保險(xiǎn)費(fèi)，如果不買保險(xiǎn)，這3000元存到銀行去，只是得到一些利息錢而已，但如果買保險(xiǎn)，那我們就可以得到10萬元的生活保障，得到了疾病、意外醫(yī)療費(fèi)用的解決，得到了子女教育費(fèi)用的準(zhǔn)備，得到了年老退休后有一筆錢可安享晚年，得到了一筆龐大的防癌基金，所以，買保險(xiǎn)是讓我們所付出的錢，做最高經(jīng)濟(jì)效益的運(yùn)用，讓錢更值錢。

15、保險(xiǎn)是孩子健康成長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金

（1）你同意不同意從小到長(zhǎng)大成人，最少還需要20萬？（agree）

（2）你同意不同意，天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福？（或，人無

千日好，花無百日紅？）（agree）

所以這是我們的小孩在長(zhǎng)大成人過程中的風(fēng)險(xiǎn)，萬一他的家人來不及籌足這20萬“現(xiàn)金”（一定要現(xiàn)金，因醫(yī)療費(fèi)要現(xiàn)金，吃飯、生活、繳學(xué)費(fèi)要現(xiàn)金，不動(dòng)產(chǎn)、房子、工廠是不能用的）的話，那就影響到他一輩子了，可能改變了他的人生，只要我們每天拿出幾十元到保險(xiǎn)公司，孩子就可免除掉這些風(fēng)險(xiǎn)，而能正常的成長(zhǎng)、正常的受教育。例：街上乞討的小孩。

16、保險(xiǎn)是孝子

2 有這么一個(gè)孩子，您每年只要花3500元養(yǎng)他，往后當(dāng)我們生病住院時(shí)、意外受傷時(shí)、不幸罹患癌癥時(shí)，他幫我們負(fù)擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)外，又給我們零用錢花用。而當(dāng)您養(yǎng)了二十年，他為了報(bào)答您，在他滿二十歲成年后，您即不用再養(yǎng)他，然后他給您20萬養(yǎng)老金，您看好嗎？保險(xiǎn)就是金字塔的正中一塊根基，如果根基不穩(wěn)，其他房子、存款、股票等等隨時(shí)會(huì)倒塌。

17、這個(gè)損失誰來補(bǔ)償？

2 醫(yī)藥費(fèi)付出去，就沒有了，這是我們的損失；斷了一只手、一條腿，斷了就沒有了，這是我們的損失；生命喪失了、身故了，這是我們家庭最大的損失。損失了一個(gè)爸爸、一個(gè)丈夫、一份收入，我們又該如何來補(bǔ)償這個(gè)損失呢？又有誰能來彌補(bǔ)這個(gè)損失呢？

18、其它話術(shù)

2 保險(xiǎn)就是千分之一與百分之百的不同。如果公司的員工有1000名，其中死亡一人，對(duì)公司而言只是千分之一的損失，但對(duì)個(gè)人的家庭而言，就是百分之百的損失。保險(xiǎn)對(duì)你及你家人而言是非常重要的。

2 保險(xiǎn)是最能確保在遭遇無法意料的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的定心丸。并且是照顧家人往后生活經(jīng)濟(jì)的守護(hù)神。

2 保險(xiǎn)是以小換大，風(fēng)險(xiǎn)的分散。平時(shí)當(dāng)儲(chǔ)蓄，急時(shí)可借錢，若有不幸保險(xiǎn)公司就提供一筆基金。2 保險(xiǎn)是你在無助時(shí)最好的支撐。2 保險(xiǎn)是有錢的時(shí)候?yàn)闊o錢時(shí)做的準(zhǔn)備。2 保險(xiǎn)是以小搏大，以小錢賺大錢。2 保險(xiǎn)是零存整取。

2 保險(xiǎn)是保每一個(gè)不可知的明天。2 保險(xiǎn)是晴天積雨天糧。2 買保險(xiǎn)就好象打預(yù)防針一樣

2 買保險(xiǎn)就是買平安。平常我們買保險(xiǎn)、買雞鴨魚肉來拜佛，主要是祈求平安，而我們每天繳付10元的保險(xiǎn)費(fèi)，就好像在祈禱一樣，祈求一個(gè)心里的平安。

2 你是否覺得買保險(xiǎn)劃不來——其實(shí)，它就好像存私房錢一樣，又兼有生活保障的功能。

2 陳先生，你既然對(duì)保險(xiǎn)這么認(rèn)同，何不趁現(xiàn)在年輕時(shí)為自己買個(gè)保障。保費(fèi)便宜，保障很高，也不用怕亂花錢，你覺得怎么樣？人有三難，一是死得早，一是活得太久，再有就是“不死不活”。太早走，應(yīng)盡的責(zé)任未了，對(duì)家人、對(duì)子女、該做的未做；活得太久，如果沒有把養(yǎng)老規(guī)劃好，到老還要為三餐打拼?！安凰啦换睢钡昧舜蟛。粌H自己受罪，還要拖累家人，到那時(shí)豈不是太難堪了嗎？

2 現(xiàn)在的人買房子大部分都有貸款吧。是這樣的，今天我們都很健康，沒發(fā)生事故，當(dāng)然有能力繼續(xù)繳。但是陳先生，你有沒有想過，如果有一天我們喪失了工作能力，那房子就。。。陳先生，如果現(xiàn)在每個(gè)月只需要你撥出一筆預(yù)算，為你的房子買一部分保險(xiǎn)，你要不要參考看看？

這筆錢，平均每天只有10元而已，只要我們把日常生活上一些不必要的開銷節(jié)省一點(diǎn)就有了，就好像擰濕毛巾一樣，用力擰一把，就會(huì)有一些水滴流出來?？墒牵覀兲?，小孩的幸福及生活費(fèi)、教育費(fèi)，馬上就有了一個(gè)保障，而對(duì)身為一家之主的我們，也會(huì)無比的開心與放心。

2 其實(shí)這筆錢就好象給太太準(zhǔn)備的退休金一樣，她陪我們辛苦了一輩子，晚年能有一筆退休金來尉榮她，表示我們對(duì)她的感謝和感情，不是很溫馨、很感人的事嗎？所以，這筆錢是花在我們太太與小孩子的幸福上，我們又何必斤斤計(jì)較呢！

2 其實(shí)這筆錢并不是把它花掉，像我們一般買魚、買肉、喝酒那樣花完就沒有了，但是這筆錢，到時(shí)候仍然能夠連本帶利地那回來，就好象私房錢一樣。專業(yè)服務(wù)話術(shù) 2 每半年我會(huì)幫您整理一下您目前最需要的商品。2 買保險(xiǎn)就是買服務(wù)。

2 服務(wù)是在您需要的時(shí)候，我會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)在您的面前。2 您事業(yè)忙，保險(xiǎn)的事就交給我吧，我會(huì)幫您注意到每一個(gè)細(xì)節(jié)。

2 作為一個(gè)專業(yè)壽險(xiǎn)工作者，就是一個(gè)重視售后服務(wù)的人。如果您需要我為您服務(wù)的話，那我就是您的保險(xiǎn)顧問，以后有關(guān)保險(xiǎn)方面的問題，就交給我好了。

2 除了保險(xiǎn)公司為您服務(wù)以外，我本人及公司都將另有服務(wù)部門為您提供專業(yè)的咨詢，而且不另收費(fèi)，不曉得您覺得怎樣？

2 是這樣的，買保險(xiǎn)重要的是買服務(wù)，在這方面，你可以放心，我可以每年為您做保單整理，來符合您的需求。2 如果您買了這份保單，即使您出國(guó)旅游，我們也一樣可以為您提供全球性的理賠服務(wù)，您在國(guó)外也可以安心。而且我們每年都會(huì)幫您整理保單，免除權(quán)益的喪失，所以這份建議書請(qǐng)您參考一下。

2 我們的服務(wù)范圍很廣，如替客戶選擇相同保額中費(fèi)率最低的商品，還有同保額的風(fēng)險(xiǎn)分散，并且可享受三重的服務(wù)。本人、保險(xiǎn)公司、收費(fèi)人員，我們將通過最完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶爭(zhēng)取最好的權(quán)益。

2 買保險(xiǎn)就是買服務(wù)，簽單后才是服務(wù)的開始，為了確保顧客服務(wù)的權(quán)利，您可以打這個(gè)電話，隨時(shí)可以聯(lián)絡(luò)我。2 今天您在我這兒買保險(xiǎn)，就是對(duì)我這個(gè)人的肯定，就算以后我不在保險(xiǎn)公司了，作為朋友我也將一如繼往的為您服務(wù)。

― 服務(wù)就象媽媽的手。

2 我們買家電時(shí)，通常很注重售后服務(wù)，買保險(xiǎn)也是一樣的。不管您最終向誰買保險(xiǎn)，我都可以為您服務(wù)，這是我的電話，隨時(shí)聯(lián)絡(luò)我。

2 服務(wù)就象是一支拐杖，當(dāng)您用得著它時(shí)，我會(huì)是您的左右手。

2 我們就是保險(xiǎn)的律師，當(dāng)發(fā)生理賠糾紛時(shí)，我們就是你免費(fèi)的律師。

第三篇：壽險(xiǎn)的意義與功用銷售話術(shù)

壽險(xiǎn)的意義與功用銷售話術(shù)

以下案例摘自臺(tái)灣出版的一本人壽保險(xiǎn)的書，書中的例子，對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，對(duì)投保客戶，對(duì)有意或無意于保險(xiǎn)的人們，都很有意義，因此摘錄部分，希望對(duì)大家有所幫助。

例1等過一段時(shí)間再說

為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？

太多人經(jīng)常拿“不急著現(xiàn)在辦，等過一段時(shí)間再說吧！”這句話來作籍口，到底保險(xiǎn)是急還是不急呢？

急不急，要看狀況而定。我通常作這么樣的分析——

沒錢買衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以??；沒有新進(jìn)口車，開開二手國(guó)產(chǎn)車或騎機(jī)車也可以到達(dá)目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的居家水準(zhǔn)。

因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣??；沒有新車，照樣上街；一天不吃飯，不會(huì)餓死。

但一天沒保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸?，一家大小可能長(zhǎng)期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。

一般人出國(guó)旅游，總會(huì)詢問旅行社是否有辦旅行保險(xiǎn)，有的人覺得只保兩百萬不夠，又自己向保險(xiǎn)公司加保。這是因?yàn)槌鲩T舟車緊迫，看起來危機(jī)重重。沒錯(cuò)！飛機(jī)掉下來，僥存的機(jī)會(huì)渺茫，但事實(shí)上，更加統(tǒng)計(jì)，飛機(jī)出事率是四百萬分之一，而高速公路上的汽車出事率是五千分之一，搭安全性高的飛機(jī)會(huì)想到保險(xiǎn)，每天上高速公路與危機(jī)搏斗卻說保險(xiǎn)不急。這哪里說得過去呢？

我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等籍口延遲買保險(xiǎn)，結(jié)果在尚未買保險(xiǎn)之前就發(fā)生了事故，未亡人茫然失措，擔(dān)心的事也一一應(yīng)驗(yàn)。小孩的學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料不及的！

例2付不起保費(fèi)

如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會(huì)不會(huì)受不了？

我建議好友老王要為家人買一份保險(xiǎn)，因?yàn)樗椅蹇谥豢克粋€(gè)月三萬多薪水維持，最需要一份保險(xiǎn)來依靠。

但他卻說：“付不起保險(xiǎn)費(fèi)了，我這個(gè)月已經(jīng)透支了，哪還有錢買保險(xiǎn)，何況保費(fèi)這么貴，我哪買得起？”

我說道：“保險(xiǎn)買不起？或許是吧，但有個(gè)狀況您必須了解。現(xiàn)在景氣不是很好，若是您得老板因公司運(yùn)營(yíng)不佳，下了一道解困方案：大家一律減薪20%，不愿意接受得，可以立刻辭職。試想，您是要拿微薄得離職金走路呢？還是接受減薪20%得安排？為了家小，您大概還是得委曲求全，而我現(xiàn)在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護(hù)一家大小風(fēng)險(xiǎn)的保障，您真的會(huì)受不了嗎？”

老王沉吟一番，又說：“你說的沒錯(cuò)，但一下子拿出收入的10%買保險(xiǎn)，好象太貴了?！?/p>

我問道：“老王，您并不一定要一次就拿出三、四萬元買保險(xiǎn)，您可以化整為零，以半年繳、季繳或月繳來分?jǐn)?。至于您認(rèn)為保費(fèi)貴，我卻不這么認(rèn)為，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等，才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。若是一家之主平時(shí)沒有準(zhǔn)備，萬一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用要留給太太及小孩去

承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，誰忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，買一個(gè)理想的保險(xiǎn)，由自己想辦法來付費(fèi)呢？

“或許您會(huì)以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高，事實(shí)上不是這樣的，您想擁有什么樣的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，我們會(huì)根據(jù)您的財(cái)力及狀況提供適當(dāng)?shù)谋ｎ~及內(nèi)容，您全家獲得保障，付費(fèi)也不太吃力，這才是一個(gè)合理的保險(xiǎn)。”

例3我死后錢給別人領(lǐng)，不需要買保險(xiǎn)

人在危急時(shí)才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時(shí)父母要依靠誰？

盡管保險(xiǎn)日趨普及，但有些人的觀念仍不是很清楚。

有一天，我在老客戶那兒聊天時(shí)，他們公司一個(gè)二十多歲的業(yè)務(wù)員在一旁說：“我不用保險(xiǎn)，我自己一個(gè)人，死了錢給別人拿，我有什么好處！”

我隨即說：“你怎么可以這么說呢？”再用教訓(xùn)的口吻對(duì)他說：

“你實(shí)在太不孝順和不負(fù)責(zé)任了！如果你爸媽現(xiàn)在在身邊，聽了你這樣講，心里作何感受？”他不敢吭聲。

“他們養(yǎng)育你一、二十年，為的是什么？總是希望你能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光耀門楣，或者希望到了晚年，因?yàn)槟愕年P(guān)系而不虞衣食匱乏。”客戶和他都注意聽著。

“我相信你也希望自己有那么一天能功成名就，但是這個(gè)社會(huì)變數(shù)太大了，很多變化有時(shí)不是我們可以掌握的。單以安全性而言，你也知道身邊有太多危機(jī)時(shí)時(shí)在威脅我們。假如一個(gè)單身漢，在還沒有功成名就時(shí)，不小心發(fā)生事故，不論是意外還是重大的疾病，如果可以馬上走，那還算好，一了百了，省得其他人麻煩，頂多籌措一筆費(fèi)用料理后事罷了。麻煩的是，通常不會(huì)立刻就走，有時(shí)在病床上拖死拖活的好一段時(shí)間。如果這樣的話，受罪的是誰？龐大的費(fèi)用誰來支付？。。?！?/p>

話還沒講完，他很快插嘴說：“公司已替我辦了勞保！”

我說：“誰沒有勞保？但勞保只不過負(fù)擔(dān)一般醫(yī)療費(fèi)用。發(fā)生大事故時(shí)，家人不會(huì)去找昂貴的特效藥嗎？還有長(zhǎng)期的看護(hù)費(fèi)用呢？療養(yǎng)費(fèi)用呢？要是萬一治療無效，勞保最高身故給付不過四十五個(gè)月投保薪資而已，你能夠不夠處理善后或回報(bào)父母養(yǎng)育之恩呢？”

他不敢回話，但應(yīng)了解這些含義。我再作出結(jié)論：“這些費(fèi)用平日就要想到，父母恩情深似海，不可須臾淡忘，如何回報(bào)應(yīng)仔細(xì)思量。人只有在危急時(shí)，才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到，你有危急時(shí)父母要依靠誰呢？下次不要再說自己一個(gè)人，死了錢給別人拿，不需要買保險(xiǎn)這種話，好嗎？”

例4讓我考慮幾天

你該把寶貴的時(shí)間用在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展企業(yè)的運(yùn)作上，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問題留給我來處理。

在我為食品公司的邱老板介紹完保險(xiǎn)理念和投保項(xiàng)目后，他雖然原則上同意投保，但仍然要我讓他考慮幾天。

我立刻分析：“對(duì)的！邱老板，您在付保險(xiǎn)費(fèi)之前，是應(yīng)該多加考慮，但我想您可以先把申請(qǐng)工作做好，節(jié)省一些不必要的時(shí)間，因?yàn)檫@樣一份高保額保險(xiǎn)，公司在接受上也需要時(shí)間去評(píng)估，所以我建議您先填妥申請(qǐng)書，填好后我們?cè)賮硌芯磕枰紤]的問題?！?/p>

邱先生沒有做聲，我再說下去：“您一定在想，參加這樣一份保險(xiǎn)，到底是對(duì)還是不對(duì)？其實(shí)這是不必?fù)?dān)心的，很多和您一樣成功的企業(yè)家，他們也都買了這樣的保險(xiǎn)，而且在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托我們辦理，他們所擔(dān)心和考慮的事，一定和您大同小異，他們能接受這份保險(xiǎn)，已是足堪信任的一個(gè)有力理由?！?/p>

邱先生點(diǎn)點(diǎn)頭，同意我的說法，說道：“這點(diǎn)我相信，不過我是在想這份說明書中項(xiàng)目這么多，我到底是全部保還是保一部分就好？”

我回說：“邱老板，既然這樣，您更應(yīng)該馬上研究，因?yàn)榧偃鐩]有立刻處理，等我去后，您才發(fā)覺有些細(xì)節(jié)必須由我解釋和說明，這么一來，豈不是更浪費(fèi)您寶貴的時(shí)間?！?/p>

邱先生點(diǎn)點(diǎn)頭，我再說下去：“邱老板，我想基本上您已經(jīng)認(rèn)同這份保險(xiǎn)不錯(cuò)，也大致了解其中細(xì)節(jié)，所以不要再延誤了這幾天的時(shí)間，時(shí)間對(duì)您這位成功的企業(yè)家而言，永遠(yuǎn)是不夠的，所以您應(yīng)該把寶貴的時(shí)間用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的運(yùn)作上，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問題留給我處理。邱老板，我相信我可以成為您最適合的保險(xiǎn)代理人，您愿意給您自己和我這樣的機(jī)會(huì)嗎？”

例5我對(duì)保險(xiǎn)沒興趣

保險(xiǎn)不能當(dāng)興趣來看待，保險(xiǎn)是絕對(duì)的必需品，無法省卻的配備。

在我為邱先生說明建議書的內(nèi)容及各項(xiàng)細(xì)節(jié)后，他對(duì)我說：“老實(shí)跟你說，我對(duì)保險(xiǎn)實(shí)在沒興趣?！?/p>

我說：“沒興趣！邱老板，這太好了，假如您說對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話，不但是保險(xiǎn)公司，連我都會(huì)害怕，因?yàn)橐粋€(gè)說他對(duì)保險(xiǎn)有興趣的人，往往有問題存在。而您對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，顯示您不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，正是我們最佳的承保對(duì)象，我想提供最好的投保資料給您參考，希望能幫助您更客觀地評(píng)估?！?/p>

邱先生搖搖頭，說道：“你實(shí)在太會(huì)說話了。”

我說：“邱老板，不是我會(huì)說話，我只是說出實(shí)情，我曾經(jīng)聽過幾個(gè)例子，他們都是對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣，一個(gè)是我的同事，他的客戶說是要替在南部的父親投保，要保書自己拿去填，保險(xiǎn)生效后沒隔多久，那客戶的父親卻死了，保險(xiǎn)公司一查，居然是人癱在醫(yī)院時(shí)投保的，這份保險(xiǎn)當(dāng)然無效，而我那同事也被公司懲罰，因?yàn)樗麤]親自去看一

下被保險(xiǎn)人。另外有一次有個(gè)客戶的朋友主動(dòng)找我投保，經(jīng)過我仔細(xì)調(diào)查，才知道他已經(jīng)因胃癌開過刀，但他想隱匿不告而投保，當(dāng)然被我拒絕了。

“類似這種案例太多了，人在平時(shí)視保險(xiǎn)如無物，但危難臨頭時(shí)，想到家人，想到即將到來的損失，恨不得能多買些保險(xiǎn)來彌補(bǔ)，但已經(jīng)太遲了?！?/p>

說到這里，邱先生插嘴道：“我不會(huì)啦！我身體好得很，怎么會(huì)跟他們一樣。”

我說：“邱老板，就是因?yàn)槟F(xiàn)在身體好，所以必須在正常狀況下就有準(zhǔn)備，防患未然，好比您的員工您一定替他們投保勞保，為什么？只不過擔(dān)心他們一旦發(fā)生事故，責(zé)任糾纏不清和損失太大。

“反過來說，您有否想到自己？您比員工重要太多，您的安危直接影響到公司存續(xù)，還關(guān)系到以往所付出的努力成果。因此保險(xiǎn)不能當(dāng)作興趣來看待，保險(xiǎn)就象船上的救生圈，車子的剎車、備胎，家中的滅火器，那是絕對(duì)的必需品，無法忽視和省卻的配備?！?/p>

例6我不需要買保險(xiǎn)

誰都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻是誰也不能拒絕。

有一次，我和好友黃先生閑聊，他一直反對(duì)保險(xiǎn)，我感嘆地對(duì)他說：

“在您心里一定想：‘我平日很小心，不需要買保險(xiǎn)。’我絕對(duì)相信，因?yàn)槟冉】涤种?jǐn)慎小心，但很多事情卻不是自己的因素造成的。我看過很多需要保險(xiǎn)的人，最后不是來不及，就是真的不需要買了?！?/p>

“怎么說？”黃先生問。

我回道：“現(xiàn)代科技進(jìn)步，交通工具速度飛快，速度愈快，萬一事故發(fā)生時(shí)，災(zāi)情愈慘重。而每一次災(zāi)難發(fā)生后，遇難家屬一定有三階段反應(yīng)。

“第一階段是人命最重要，用什么都換不回來，其他的談都不用談。

“第二階段是殘酷的事情已成定局，該負(fù)責(zé)任的對(duì)象能賠償多少？有沒有包括保險(xiǎn)理賠？

“第三階段是反彈，賠償對(duì)象為什么責(zé)任這么輕？沒有誠(chéng)意處理嗎？保險(xiǎn)理賠為什么還不快點(diǎn)下來？透過什么管道可以爭(zhēng)取最高賠償？

“雖然誰也不喜歡保險(xiǎn)，但在必要時(shí)，卻是誰也不能拒絕，反倒歡迎都來不及了。何況，保險(xiǎn)并不單為自己買的，如果只為自己，苦一點(diǎn)也就算了。問題是有了家人，有了下一代，為了替他們著想，是否該慎重考慮。以我現(xiàn)有的財(cái)產(chǎn)現(xiàn)金，若是發(fā)生事故，對(duì)于家人未來的生活有沒有足夠的保障？要是沒有這個(gè)把握，那么保險(xiǎn)就是最好的保證品，它是一個(gè)以小搏大的投資，您說是嗎？”

黃先生說：“你講的不錯(cuò)，但我一向都在辦公室內(nèi)，安全性高，難道還需要保險(xiǎn)嗎？”

我說：“是不是真的立刻需要保險(xiǎn)我不敢說，但在您的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備，如字典里頭數(shù)十萬字，你卻可能只查了一兩次。墻角得滅火器，或許過了使用年限都沒派上用場(chǎng)。不一定會(huì)停電，但抽屜里總是放著手電筒。小偷不一定上門，你能放心不鎖門嗎？每家保險(xiǎn)公司的死亡理賠率，總在0.15-0.2左右，這表示每一年一千人當(dāng)中會(huì)有二個(gè)人不幸身亡。試想，有保險(xiǎn)的人比率如此，沒有保險(xiǎn)的人出事率也絕不會(huì)低于這數(shù)字。再仔細(xì)想一下，如果有一天有個(gè)人出了家門，就再也沒有回來，他是否留給家人足夠的費(fèi)用呢？如果沒有，家人往后將如何賴以維生？”

例8我要和太太商量一下

提供一個(gè)溫暖的家及衣食無缺的生活，是一家之主的責(zé)任，除非您把這權(quán)利丟給太太，否則應(yīng)該自己下定決心。

我：請(qǐng)問許先生，您一開始管理工廠時(shí)，技術(shù)上要有問題的話，您會(huì)向誰請(qǐng)教呢？

許：這還用說，當(dāng)然是找專家了？

我：為什麼不去找賣檳榔的呢？

許：開玩笑，他怎么會(huì)懂！

我：你太太有沒有研究過保險(xiǎn)或者讀過保險(xiǎn)方面的書呢？

許：沒有！

我：您也知道有問題問專家，可是現(xiàn)在有一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)素有研究的人在您面前，您不問他，反二丟給不太了解保險(xiǎn)的太太傷腦筋，您這做法可能不太恰當(dāng)吧！

許：你說的很有道理，可是我必須聽聽太太的意見，這個(gè)家畢竟是我們倆組成的。

我：尊重太太是應(yīng)該的，不過您可能會(huì)帶給您太太困擾哦。您想想，如果您太太說不要買保險(xiǎn)，萬一將來有事故發(fā)生，是不是會(huì)帶給他災(zāi)難。如果她說：“好，買吧！”您是不是有會(huì)想，太太是不是希望早日得到這筆保險(xiǎn)金，所以才同意我買保險(xiǎn)。況且為太太及小孩買保險(xiǎn)，就象為他們提供一個(gè)溫暖的家及衣食無缺的生活，這是一家之主無法逃避的責(zé)任，除非您把這一家之主的權(quán)利丟給太太，否則您應(yīng)該自己下決定。

例9保險(xiǎn)不吉利，不買沒事，一買就出事

其實(shí)買保險(xiǎn)如果會(huì)出事，保險(xiǎn)公司豈不是虧損累累，早就關(guān)門大吉了嗎？事實(shí)上買了保險(xiǎn)之后反而較不易出事，這里有數(shù)字為證，我們?cè)卺t(yī)院里做過統(tǒng)計(jì)，每一百個(gè)受傷或住院的人當(dāng)中，只有十四個(gè)人買保險(xiǎn)，而現(xiàn)在的投保率是一百個(gè)人當(dāng)中將近三十個(gè)人，因此買了保險(xiǎn)不出事的機(jī)率大約是不買保險(xiǎn)的兩倍。

為什麼已買保險(xiǎn)的人出事率較低呢？我認(rèn)為有幾個(gè)原因：

第一個(gè)原因是買保險(xiǎn)的人較有責(zé)任感。他既然能為未來可能發(fā)生的災(zāi)害預(yù)作準(zhǔn)備，有能為家人的幸福著想，當(dāng)然對(duì)本身的安全較為注意，甚至?xí)吋軆?，不作無謂的冒險(xiǎn)。

第二個(gè)原因是保險(xiǎn)公司為了保護(hù)所有被保險(xiǎn)人的權(quán)益，必須審慎接受每個(gè)申請(qǐng)的案件，凡道德因素不佳，身體機(jī)能不好，財(cái)務(wù)狀況不良者，必先予以過濾，因此一個(gè)能被保險(xiǎn)公司接受的人，必然也會(huì)珍惜自己的安危。

第三個(gè)原因以宗教觀點(diǎn)來說，買保險(xiǎn)是善舉，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)是為家人受益，即是善。又希望自己最好不用，廣施博愛于后人，也是善行的最高境界，眾善凝聚，吉神當(dāng)然庇佑，怎會(huì)讓買保險(xiǎn)的人經(jīng)常出險(xiǎn)呢？

我有幾個(gè)客戶在買了保險(xiǎn)后，對(duì)保險(xiǎn)公司感激不已，因?yàn)橐酝?jīng)常發(fā)生事故的員工再買了團(tuán)體險(xiǎn)，出事率驟然下降，本來還不知其所以然，經(jīng)我上述分析后才恍然大悟。所以買保險(xiǎn)非但不是不吉利之事，還是上上之策呢！

例10客戶沉默不語(yǔ)

客戶不講話，原因很多，可能他今天心情不好，或者正好有事，也可能他不想買保險(xiǎn)了。一個(gè)人如果心情不好或者剛好有事，而跟他見面的人又不識(shí)趣地談一些他并不很樂意聽的事，很可能加重他的不愉快。若是他不想買保險(xiǎn)了，他也可能以沉默讓你知難而退。所以你要好好想想到底是哪種原因。如果是不想買保險(xiǎn)了，你可以在帶一些實(shí)際性的資料，包括理賠資料、保險(xiǎn)資料和客戶投保資料等給他參考，順便講幾個(gè)保險(xiǎn)實(shí)例或有關(guān)的保險(xiǎn)故事給他聽，等到引起他的興趣后切入主題，千萬不要給他太多壓力。要是他今天心情不好或剛好有事，那摸你不高興，當(dāng)然他也很不痛快。所以我建議你明天再去一趟，順手帶份小禮物，在見面之后，先向他道歉，說昨天他很忙的時(shí)候，你打擾了他，今天是特地來向他致歉，再看看他反應(yīng)怎摸樣。

例11我已經(jīng)很有錢，不需要保險(xiǎn)

您的財(cái)產(chǎn)很多，可是能讓財(cái)產(chǎn)更充實(shí)的建議，您不反對(duì)聽聽吧？

一個(gè)有龐大財(cái)產(chǎn)的人最怕誰？雖然他的公司每年按時(shí)納稅，他也奉公守法地繳所得稅，但萬一哪天他忘了呼吸的時(shí)候，誰會(huì)比他更關(guān)心他的財(cái)產(chǎn)？難道不是國(guó)稅局嗎？有一億財(cái)產(chǎn)的人，除了免稅額、扣除額等，遺產(chǎn)稅繳個(gè)兩千萬是很正常的，而且必須用現(xiàn)金去交納，時(shí)間限半年內(nèi)，頂多再延個(gè)半年。您說對(duì)不對(duì)？

一個(gè)成功的企業(yè)，在外周轉(zhuǎn)用的資金必定不在少數(shù)。而個(gè)人所擁有的財(cái)產(chǎn)并不全部等于現(xiàn)金。為了籌足現(xiàn)金，可能需要變賣土地、房子或有價(jià)證卷等等。如果不幸碰上經(jīng)濟(jì)不景氣，緊急要換取現(xiàn)金時(shí)，搞不好打五折都沒人要呢！這一輩子辛辛苦苦留下來的財(cái)產(chǎn)，到底還能剩多少給家人？眼前所擁有的財(cái)產(chǎn)數(shù)字又有何意義呢？

我們有一個(gè)方法，可讓您的錢永遠(yuǎn)都是您的，而且還可以增加價(jià)值。我的建議是當(dāng)一個(gè)人健康時(shí)，先為自己買一份足夠的保護(hù)財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)，剛才提到的報(bào)稅問題，一億財(cái)產(chǎn)大概要繳兩三千萬稅金，如果買三千萬的保險(xiǎn)，一年只不過付一百萬左右的保費(fèi)，請(qǐng)注意，一百萬只是三千萬一年利息的三分之一而已，用利息的三分之一，可以維護(hù)三十倍本金的實(shí)質(zhì)利益，您說這個(gè)方法好不好？

而且假使在預(yù)定的期間內(nèi)都沒有發(fā)生大事故，繳費(fèi)期滿后可選擇解約或繼續(xù)保障，如果續(xù)保，自然可以繼續(xù)保持財(cái)產(chǎn)的完整，如果解約，拿回的錢還比當(dāng)初所繳的錢多，因此有事護(hù)產(chǎn)，沒事增產(chǎn)，您不覺得這個(gè)投資很劃算嗎？況且這筆投資最有利的地方在于回收的都免稅。所以，您已經(jīng)有很多的財(cái)富，不但需要買保險(xiǎn)，更應(yīng)該多買一些。

例12買保險(xiǎn)要體檢，太麻煩了

除了投保時(shí)需要體檢外，以后更要養(yǎng)成定期體檢的習(xí)慣，才能防患于未然。

邱老板已同意為自己和家人買高額保險(xiǎn)，但在知道投保前需要作體檢時(shí)，他又猶豫了，因?yàn)樗麖膩頉]有作過體檢，怕手續(xù)太麻煩了，浪費(fèi)時(shí)間。

我說：邱先生，體檢怎么會(huì)麻煩呢？健康的身體是賺錢的基本條件，我們都不希望身體有狀況發(fā)生，但有時(shí)候很多潛伏的毛病會(huì)因疏忽而出現(xiàn)，等到嚴(yán)重時(shí)，才浪費(fèi)很多精力、財(cái)力及時(shí)間去治療和補(bǔ)救，那才是真正的麻煩。

我這么說，并非是大家一定會(huì)生病，不過人有旦夕禍福，很多情況是我們無法控制及掌握的。就象一部機(jī)器用了三、四十年，即使不報(bào)廢，也是毛病多多；一部汽車不細(xì)心維護(hù)，不要多久很快就會(huì)出狀況。人的生命力較強(qiáng)，天天在動(dòng)，所以毛病不會(huì)很多，但也要經(jīng)常保養(yǎng)及維護(hù)，定期檢查，及早把對(duì)人體不利的因素抓出來。所以不單是這次體檢而已，您應(yīng)該每半年，最遲一年做一次健康檢查才對(duì)。況且我們提供給您的體檢，是不需要花錢的，您只要挪出一點(diǎn)時(shí)間就可以了，何樂而不為呢？這也是為自己身體負(fù)責(zé)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

而且做了身體檢查之后才買保險(xiǎn)，對(duì)您更有利，因?yàn)樽钇鸫a自己的身體狀況，是經(jīng)保險(xiǎn)公司同意核準(zhǔn)了才投保的，所以日后發(fā)生事故，必須由您負(fù)擔(dān)的責(zé)任又可降低不少。

我們中國(guó)人很少有體檢的習(xí)慣，連生個(gè)小病都只是吃現(xiàn)成藥而已，所以往往吃了大虧，才后悔不已，如果可以補(bǔ)救的話也就罷了，否則只有空留遺憾了。我建議您，除了這次體檢一定要做之外，以后更要養(yǎng)成定期體檢的習(xí)慣，才能防患未然。

例13加費(fèi)投保我不要

保險(xiǎn)公司無法確實(shí)估計(jì)到被保險(xiǎn)人的身體狀況，已危害到保險(xiǎn)公平的原則。

趙老板，如果您的貨物外銷，里面有一批瓷器，您是不是會(huì)特別包裝，并且同一以較高的運(yùn)費(fèi)運(yùn)送？

對(duì)于您的身體狀況，保險(xiǎn)公司為何以較高的費(fèi)用來承保，原因是您就象那瓷器，我們需要比別人多付出一份關(guān)照，所以我們只是反應(yīng)成本，也要您自己為現(xiàn)在的身體狀況付出代價(jià)，血壓高或許不是您的錯(cuò)，但總是要您自己去降低它，加費(fèi)就是提醒您注意這一點(diǎn)。

若是您沒有講出來，萬一在兩年內(nèi)因血壓高而導(dǎo)致的毛病出了意外，將得不到理賠，就象瓷器如不特別保護(hù)，萬一受損，得不到賠償是一樣的道理，因?yàn)檫@已經(jīng)讓保險(xiǎn)公司無法確實(shí)估計(jì)被保險(xiǎn)人的身體狀況，危害到保險(xiǎn)公平的原則，所以損失必須由自己承擔(dān)。

當(dāng)然您也可以不加費(fèi)，只需在保額上稍作降低即可。

您先承保，幾年后您的血壓如果降低，且持續(xù)維持正常標(biāo)準(zhǔn)，我們可以再?gòu)?fù)檢，將保費(fèi)降低為標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)。

例14買保險(xiǎn)最傻了，錢都給保險(xiǎn)公司賺去買大樓炒地皮了

如果您買保險(xiǎn)的這家公司不賺錢，您還敢投保嗎？

我們憑心而論，如果您買保險(xiǎn)的這家公司不賺錢，您還敢投保嗎？就象您買了一件商品如汽車電視，您會(huì)不會(huì)考慮這家公司體制好不好，結(jié)構(gòu)穩(wěn)不穩(wěn)？要是您知道這家公過不了幾天就會(huì)倒閉，還敢買他的產(chǎn)品嗎？因?yàn)槟欢〞?huì)擔(dān)心買了產(chǎn)品以后的服務(wù)和維修。同樣的，買保險(xiǎn)是長(zhǎng)期投資，如果保險(xiǎn)公司不能賺錢，那一定是經(jīng)營(yíng)出了問題，不但會(huì)影響服務(wù)的品質(zhì)，還會(huì)連帶使預(yù)期的紅利減少，使客戶的利益受損，所以保險(xiǎn)公司賺到錢不但是應(yīng)該的，而且還是值得鼓勵(lì)的。

至于保險(xiǎn)公司怎么賺錢，有三個(gè)主要的標(biāo)桿：一個(gè)是投資利益，一個(gè)是費(fèi)用差益，一個(gè)是理賠死差益。單以投資而言，因?yàn)檫@些錢都是收于客戶的資金，所一定以要顧及安全，流通與收益性的原則，監(jiān)管單位——財(cái)政部也對(duì)保險(xiǎn)業(yè)資金使用范圍訂定許多限制，這些限制包嚴(yán)要求投資對(duì)象的條件，投資金額的比率等，所以基本上保險(xiǎn)公司不太可能有暴利產(chǎn)生。給外界暴利印象的原因是這些投資有些是長(zhǎng)期持有或土地增值的關(guān)系。再說買保險(xiǎn)的人只繳一點(diǎn)錢買一張保單，萬一中途出了事，所回收的理賠金可能是所繳保費(fèi)的十倍或百倍，因此誰賺誰的錢還不一定呢！

例15我寧可把拿去投資，利潤(rùn)比保險(xiǎn)高

如果能把風(fēng)險(xiǎn)和各種不利于投資的因素除掉，投資當(dāng)然比保險(xiǎn)好太多了。但問題是投資必須拿出本錢付出時(shí)間擔(dān)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，而且全部由自己負(fù)擔(dān)，不到最后一刻又很難下斷言是賠是賺。因?yàn)檫@幾年賺到投機(jī)錢的人太多了，但在短短幾個(gè)月時(shí)間又耗費(fèi)一空，轉(zhuǎn)盈為虧的人也不少了，所以投資不見得完全有利已是大家的共識(shí)。

一些理財(cái)專家建議大家投資理財(cái)時(shí)，資金要有六分法，也就是：

一、不動(dòng)產(chǎn)；

二、有價(jià)證券；

三、銀行存款；

四、黃金、珠寶；

五、互助會(huì)；

六、保險(xiǎn)。

投資不動(dòng)產(chǎn)，十分穩(wěn)當(dāng)，長(zhǎng)期投資一定沒錯(cuò)，但缺點(diǎn)在于有時(shí)脫手不易。

有價(jià)證券則短期進(jìn)出投機(jī)性大于投資性，需要長(zhǎng)期持有才不致失利。

銀行存款不易達(dá)成自己的需要目標(biāo)，因?yàn)樘菀装胪咎犷I(lǐng)了。

黃金珠寶永恒有價(jià)，也可保值，但無法象存款或證券可在短期內(nèi)產(chǎn)生利潤(rùn)，也不象不動(dòng)產(chǎn)可自己利用或收取租金。

互助會(huì)可短期獲利，也可得到急用資金，但缺點(diǎn)是憑個(gè)人信用保證，無法有穩(wěn)當(dāng)?shù)囊揽俊?/p>

保險(xiǎn)也有缺點(diǎn)，因?yàn)椴荒芏唐诨厥蘸彤a(chǎn)生厚利，但優(yōu)點(diǎn)卻是沒有利益風(fēng)險(xiǎn)，在事故或風(fēng)險(xiǎn)來臨或人身?yè)p失時(shí)，給予幾十倍或幾百倍的理賠給付，這是其他五項(xiàng)無法比擬的好處。

例16買保險(xiǎn)到底有哪些好處

保險(xiǎn)能提供的好處是明顯而易見的。

投保人壽保險(xiǎn)的十大好處：

(1)可提供保障：保障人們無論何時(shí)何地、因任何事故造成的損害，可避免讓自己及依靠他生活的家人陷入困境，且無需擔(dān)心本身收入能力的減低或喪失謀生能力。

(2)能完成自己的退休計(jì)劃：由于醫(yī)藥的進(jìn)步，人們的平均壽命日益增高，退休后養(yǎng)老金的需要也較過去多，為了在老年時(shí)仍能保持經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和個(gè)人自尊，有計(jì)劃的提存資金是絕對(duì)必需的。

(3)是忠心耿耿的患難之交：家庭結(jié)構(gòu)變化，小家庭增多，在大家自顧不暇的情況下，對(duì)于親朋好友發(fā)生的災(zāi)害，我們能提供的贊助實(shí)在有限，相同的，本身也應(yīng)有此顧慮。唯有保險(xiǎn)，可提供全力的幫助。

(4)可作為財(cái)產(chǎn)保值之用：本身財(cái)產(chǎn)金額若龐大，應(yīng)考慮以保險(xiǎn)金應(yīng)付遺產(chǎn)稅的問題，否則一生的努力，很可能因毫無遠(yuǎn)慮而盡付東流。

(5)可作為工作能力受損的賠償：因意外事故無法工作時(shí)，保險(xiǎn)可以提供固定的家庭收入，這是其他收入來源無法處理的一項(xiàng)好處。

(6)可補(bǔ)償疾?。ㄈ绨┌Y）所造成的經(jīng)濟(jì)損失：人沒有拒絕生病的特權(quán)，而明智的人懂得防患未然，癌癥并不可怕，龐大的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)才可怕，為自己和家人參加醫(yī)療保險(xiǎn)是免除重大開支的另一好處。

(7)可作為子女教育基金：利用保險(xiǎn)提存教育基金有兩大利益：

（8）應(yīng)付子女完成高等教育或留學(xué)的資金需要。

（9）即使父母親不能親眼看到，也能完成最大心愿──給子女最好的教育，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)理賠多半比預(yù)存資金高出數(shù)倍。

(10)可以免為債務(wù)清償?shù)墓ぞ撸河捎谝话銧I(yíng)利單位的自有現(xiàn)金有限，負(fù)責(zé)人一旦遭到突發(fā)意外，引起債權(quán)人擁至，股東紛紛退股的狼狽局面，可能使一個(gè)平日堂皇的公司轉(zhuǎn)眼之間蕩然無存。而保險(xiǎn)是可避免淪陷為債務(wù)清償?shù)墓ぞ?，可保留為東山再起的珍貴資源。

(11)可維持人性的尊嚴(yán)：一般人平日所追求的是較高層次的生活，但若是因受傷或疾病就醫(yī)時(shí)，雖然可使用勞?；蚬珗?bào)，但卻得到比平常生活更差的待遇（如指定醫(yī)院、二等病房等。如果參加保險(xiǎn)，醫(yī)療時(shí)可選擇自己滿意的服務(wù)，過兩年后若有急需，尚可以比銀行更低的利率來向保險(xiǎn)公司貸款，這是一項(xiàng)既提供方便，且維持人性尊嚴(yán)的投資。

(12)可為營(yíng)利單位提供保障：根據(jù)勞動(dòng)基準(zhǔn)法的要求及精神，雇主需為員工提存退休金，及員工發(fā)生職業(yè)災(zāi)害時(shí)提供賠償，營(yíng)利單位平日準(zhǔn)備金難免有限，萬一一員工發(fā)生災(zāi)害，雇主必相對(duì)受損，這時(shí)保險(xiǎn)可作為撫恤及賠償準(zhǔn)備金用。

第四篇：壽險(xiǎn)的意義與功用銷售話術(shù)

壽險(xiǎn)的意義與功用銷售話術(shù)

以下案例摘自臺(tái)灣出版的一本人壽保險(xiǎn)的書，書中的例子，對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，對(duì)投?？蛻簦瑢?duì)有意或無意于保險(xiǎn)的人們，都很有意義，因此摘錄部分，希望對(duì)大家有所幫助。

例1等過一段時(shí)間再說

為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？

太多人經(jīng)常拿“不急著現(xiàn)在辦，等過一段時(shí)間再說吧！”這句話來作籍口，到底保險(xiǎn)是急還是不急呢？

急不急，要看狀況而定。我通常作這么樣的分析——

沒錢買衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以??；沒有新進(jìn)口車，開開二手國(guó)產(chǎn)車或騎機(jī)車也可以到達(dá)目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的居家水準(zhǔn)。

因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣住；沒有新車，照樣上街；一天不吃飯，不會(huì)餓死。

但一天沒保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸?，一家大小可能長(zhǎng)期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。

一般人出國(guó)旅游，總會(huì)詢問旅行社是否有辦旅行保險(xiǎn)，有的人覺得只保兩百萬不夠，又自己向保險(xiǎn)公司加保。這是因?yàn)槌鲩T舟車緊迫，看起來危機(jī)重重。沒錯(cuò)！飛機(jī)掉下來，僥存的機(jī)會(huì)渺茫，但事實(shí)上，更加統(tǒng)計(jì)，飛機(jī)出事率是四百萬分之一，而高速公路上的汽車出事率是五千分之一，搭安全性高的飛機(jī)會(huì)想到保險(xiǎn)，每天上高速公路與危機(jī)搏斗卻說保險(xiǎn)不急。這哪里說得過去呢？

我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等籍口延遲買保險(xiǎn)，結(jié)果在尚未買保險(xiǎn)之前就發(fā)生了事故，未亡人茫然失措，擔(dān)心的事也一一應(yīng)驗(yàn)。小孩的學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料不及的！

例2付不起保費(fèi)

如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會(huì)不會(huì)受不了？

我建議好友老王要為家人買一份保險(xiǎn)，因?yàn)樗椅蹇谥豢克粋€(gè)月三萬多薪水維持，最需要一份保險(xiǎn)來依靠。

但他卻說：“付不起保險(xiǎn)費(fèi)了，我這個(gè)月已經(jīng)透支了，哪還有錢買保險(xiǎn)，何況保費(fèi)這么貴，我哪買得起？”

我說道：“保險(xiǎn)買不起？或許是吧，但有個(gè)狀況您必須了解?，F(xiàn)在景氣不是很好，若是您得老板因公司運(yùn)營(yíng)不佳，下了一道解困方案：大家一律減薪20%，不愿意接受得人，可以立刻辭職。試想，您是要拿微薄得離職金走路呢？還是接受減薪20%得安排？為了家小，您大概還是得委曲求全，而我現(xiàn)在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護(hù)一家大小風(fēng)險(xiǎn)的保障，您真的會(huì)受不了嗎？”

老王沉吟一番，又說：“你說的沒錯(cuò)，但一下子拿出收入的10%買保險(xiǎn)，好象太貴了。”

我問道：“老王，您并不一定要一次就拿出三、四萬元買保險(xiǎn)，您可以化整為零，以半年繳、季繳或月繳來分?jǐn)?。至于您認(rèn)為保費(fèi)貴，我卻不這么認(rèn)為，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等，才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。若是一家之主平時(shí)沒有準(zhǔn)備，萬一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用要留給太太及小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，誰忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，買一個(gè)理想的保險(xiǎn)，由自己想辦法來付費(fèi)呢？

“或許您會(huì)以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高，事實(shí)上不是這樣的，您想擁有什么樣的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，我們會(huì)根據(jù)您的財(cái)力及狀況提供適當(dāng)?shù)谋ｎ~及內(nèi)容，您全家獲得保障，付費(fèi)也不太吃力，這才是一個(gè)合理的保險(xiǎn)。”

例3我死后錢給別人領(lǐng)，不需要買保險(xiǎn)

人在危急時(shí)才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時(shí)父母要依靠誰？

盡管保險(xiǎn)日趨普及，但有些人的觀念仍不是很清楚。

有一天，我在老客戶那兒聊天時(shí)，他們公司一個(gè)二十多歲的業(yè)務(wù)員在一旁說：“我不用保險(xiǎn)，我自己一個(gè)人，死了錢給別人拿，我有什么好處！”

我隨即說：“你怎么可以這么說呢？”再用教訓(xùn)的口吻對(duì)他說：

“你實(shí)在太不孝順和不負(fù)責(zé)任了！如果你爸媽現(xiàn)在在身邊，聽了你這樣講，心里作何感受？”他不敢吭聲。

“他們養(yǎng)育你一、二十年，為的是什么？總是希望你能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光耀門楣，或者希望到了晚年，因?yàn)槟愕年P(guān)系而不虞衣食匱乏?！笨蛻艉退甲⒁饴犞?。

“我相信你也希望自己有那么一天能功成名就，但是這個(gè)社會(huì)變數(shù)太大了，很多變化有時(shí)不是我們可以掌握的。單以安全性而言，你也知道身邊有太多危機(jī)時(shí)時(shí)在威脅我們。假如一個(gè)單身漢，在還沒有功成名就時(shí)，不小心發(fā)生事故，不論是意外還是重大的疾病，如果可以馬上走，那還算好，一了百了，省得其他人麻煩，頂多籌措一筆費(fèi)用料理后事罷了。麻煩的是，通常不會(huì)立刻就走，有時(shí)在病床上拖死拖活的好一段時(shí)間。如果這樣的話，受罪的是誰？龐大的費(fèi)用誰來支付？。。?！?/p>

話還沒講完，他很快插嘴說：“公司已替我辦了勞保！”

我說：“誰沒有勞保？但勞保只不過負(fù)擔(dān)一般醫(yī)療費(fèi)用。發(fā)生大事故時(shí)，家人不會(huì)去找昂貴的特效藥嗎？還有長(zhǎng)期的看護(hù)費(fèi)用呢？療養(yǎng)費(fèi)用呢？要是萬一治療無效，勞保最高身故給付不過四十五個(gè)月投保薪資而已，你能夠不夠處理善后或回報(bào)父母養(yǎng)育之恩呢？”

他不敢回話，但應(yīng)了解這些含義。我再作出結(jié)論：“這些費(fèi)用平日就要想到，父母恩情深似海，不可須臾淡忘，如何回報(bào)應(yīng)仔細(xì)思量。人只有在危急時(shí)，才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到，你有危急時(shí)父母要依靠誰呢？下次不要再說自己一個(gè)人，死了錢給別人拿，不需要買保險(xiǎn)這種話，好嗎？”

例4讓我考慮幾天

你該把寶貴的時(shí)間用在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展企業(yè)的運(yùn)作上，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問題留給我來處理。

在我為食品公司的邱老板介紹完保險(xiǎn)理念和投保項(xiàng)目后，他雖然原則上同意投保，但仍然要我讓他考慮幾天。

我立刻分析：“對(duì)的！邱老板，您在付保險(xiǎn)費(fèi)之前，是應(yīng)該多加考慮，但我想您可以先把申請(qǐng)工作做好，節(jié)省一些不必要的時(shí)間，因?yàn)檫@樣一份高保額保險(xiǎn)，公司在接受上也需要時(shí)間去評(píng)估，所以我建議您先填妥申請(qǐng)書，填好后我們?cè)賮硌芯磕枰紤]的問題?！?/p>

邱先生沒有做聲，我再說下去：“您一定在想，參加這樣一份保險(xiǎn)，到底是對(duì)還是不對(duì)？其實(shí)這是不必?fù)?dān)心的，很多和您一樣成功的企業(yè)家，他們也都買了這樣的保險(xiǎn)，而且在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托我們辦理，他們所擔(dān)心和考慮的事，一定和您大同小異，他們能接受這份保險(xiǎn)，已是足堪信任的一個(gè)有力理由?！?/p>

邱先生點(diǎn)點(diǎn)頭，同意我的說法，說道：“這點(diǎn)我相信，不過我是在想這份說明書中項(xiàng)目這么多，我到底是全部保還是保一部分就好？”

我回說：“邱老板，既然這樣，您更應(yīng)該馬上研究，因?yàn)榧偃鐩]有立刻處理，等我去后，您才發(fā)覺有些細(xì)節(jié)必須由我解釋和說明，這么一來，豈不是更浪費(fèi)您寶貴的時(shí)間。”

邱先生點(diǎn)點(diǎn)頭，我再說下去：“邱老板，我想基本上您已經(jīng)認(rèn)同這份保險(xiǎn)不錯(cuò)，也大致了解其中細(xì)節(jié)，所以不要再延誤了這幾天的時(shí)間，時(shí)間對(duì)您這位成功的企業(yè)家而言，永遠(yuǎn)是不夠的，所以您應(yīng)該把寶貴的時(shí)間用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的運(yùn)作上，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問題留給我處理。邱老板，我相信我可以成為您最適合的保險(xiǎn)代理人，您愿意給您自己和我這樣的機(jī)會(huì)嗎？”

第五篇：vivo創(chuàng)新功能話術(shù)

步步高vivo智能全球首創(chuàng)功能

HiFi音質(zhì)

vivo智能手機(jī)繼承了步步高音樂手機(jī)的專業(yè)音質(zhì)，在手機(jī)里面加入一顆獨(dú)立的音樂解碼芯片，專門用來處理音樂播放，所以用我們的手機(jī)聽音樂會(huì)非常的享受，讓你有一種身臨其境的感覺。我來給你體驗(yàn)一下（給顧客帶上兩只耳機(jī)播放《剪切版-船歌》）vivo智能手機(jī)的聲場(chǎng)的立體感非常強(qiáng)烈，聲音的還遠(yuǎn)度也非常高。低音干凈下潛深，中音豐滿有力度，高音空靈無雜音。另外我們的音質(zhì)不僅在播放歌曲方面卓越，而且在3D效果方面表現(xiàn)出色（然后進(jìn)入音效設(shè)置-3D音效演示-播放人頭錄音30秒）你可以感受到，身臨其境的效果非常立體。并且我們手機(jī)還擁有步步高專利性VRS技術(shù)和BBE，SRS音效，讓你在音樂播放上感受到極致HIFI 享受。

動(dòng)態(tài)物體移除

美女/帥哥，喜歡旅游吧？我們到了景點(diǎn)最不能忘記的一件事就是拍照留念吧？但你有沒有遇到過這樣的情況：在一個(gè)你想留影的地方，你擺好了POSE，朋友舉起了相機(jī)，一切準(zhǔn)備就緒，但鏡頭前就是不斷有來來往往的人，讓你一直等著，最后等到你的POSE和笑容都僵硬了他們才走完，最佳的拍攝狀態(tài)也錯(cuò)過了。

要是你擁有我們這款S11t，你就不會(huì)有這樣的煩惱了。S11t在相機(jī)中內(nèi)置了一個(gè)動(dòng)態(tài)物體移除功能，它就跟橡皮擦一樣，把拍照過程中出現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)物體直接從畫面中抹掉，并且不留任何痕跡。我給你演示一下。

萌短信

其實(shí)手機(jī)用得最多的就是打電話發(fā)短信對(duì)吧？想不想讓你的短信功能更加生動(dòng)有特色呢？比方說今天是你的生日，朋友給你發(fā)送祝福短信。一般的手機(jī)只會(huì)顯示普通文字，這樣會(huì)覺得很單調(diào)乏味。而我們這款S11t最新的萌短信功能，當(dāng)你收到短信的時(shí)候會(huì)在屏幕上顯示一個(gè)非常溫馨的3D蛋糕。然后你還可以根據(jù)自己的心情換上不同的皮膚，一些特定的詞語(yǔ)會(huì)以喵星人表情的形式出現(xiàn)，給這個(gè)短信界面又增添了一股活力。而一些特定的短語(yǔ)詞語(yǔ)會(huì)以彩蛋的形式全屏顯示。萌短信功能它就像你的閨蜜一樣，以各種生動(dòng)活潑的方式來表達(dá)你的心情，打破以往乏味的短信界面，給你的生活添加一絲驚喜與樂趣。

場(chǎng)景式桌面

有沒有注意到我們這種桌面跟一般普通手機(jī)的桌面不一樣呢？這是我們vivo全球首創(chuàng)的場(chǎng)景式桌面，畫面3D感更加強(qiáng)烈，風(fēng)格更加科技化。它把我們常用的一些功能布置到這樣的一個(gè)3D空間里面。比如說點(diǎn)一下這架鋼琴就會(huì)出現(xiàn)手機(jī)的音樂列表，點(diǎn)一下這個(gè)相機(jī)就進(jìn)入照相功能，非常的生動(dòng)和形象。除此之外我們這款手機(jī)還可以切換更多的場(chǎng)景式桌面，比如說這套居家的風(fēng)格，它就像你的房間一樣，可以根據(jù)自己的喜歡去布置，假如這個(gè)沙發(fā)的款式你不喜歡可以長(zhǎng)按住它選擇切換不同風(fēng)格，其他東西也一樣。像這樣的場(chǎng)景式桌面非常的簡(jiǎn)單個(gè)性，這是你在別的手機(jī)上體驗(yàn)不到的。

智能體感

步步高vivo智能手機(jī)首個(gè)加入了眾多智能體感操作，讓你的手機(jī)更懂你的意思。像一般的手機(jī)解鎖的話需要按電源鍵然后再滑動(dòng)屏幕解鎖非常的麻煩。像我們這個(gè)手機(jī)只要輕觸屏幕兩下就能點(diǎn)亮屏幕，手掌拂過屏幕就可以解鎖。是不是很炫呢？另外當(dāng)你來電話的時(shí)候無需滑動(dòng)接聽，直接把手機(jī)放到耳朵邊上電話就自動(dòng)接通了。再比如別人給你打了電話或者短信你沒有及時(shí)接到，當(dāng)你拿起手機(jī)的時(shí)候手機(jī)就會(huì)震動(dòng)一下提醒你有未接的電話或短信。除此之外我們這款手機(jī)還擁有諸多的智能體感操作，比如說智能撥號(hào) 智能切換

動(dòng)作靜音。

語(yǔ)音助手

我們這款手機(jī)還新增加了一個(gè)vivoce語(yǔ)音助手功能，它就像你的貼身小管家一樣可以聽懂你說的話幫你做很多的事情。手機(jī)鎖屏狀態(tài)下無需觸控手機(jī)，對(duì)著手機(jī)說“啟動(dòng)助手”他就啟動(dòng)了。然后你就可以跟它說打電話給誰誰誰或者發(fā)短信給誰誰誰，或者搜索附近的美食，給你講笑話，查火車票飛機(jī)票，股票，甚至你可以問他什么可以美白，讓他幾點(diǎn)叫你起床，導(dǎo)航和翻譯。這些操作都可以通過語(yǔ)音來操作它。

訪客模式

買了款新手機(jī)回去朋友肯定借來玩，手機(jī)里面有的東西不想讓朋友看到怎么辦？設(shè)置密碼？設(shè)置密碼就是明著告訴別人你的手機(jī)有秘密不想別別人看。如果你擁有的是一款vivo智能手機(jī)你不會(huì)遇到這樣的尷尬。Vivo智能手機(jī)一個(gè)手機(jī)有兩套賬戶，主人模式和訪客模式，當(dāng)朋友借你手機(jī)玩的時(shí)候只需要重新再解一下鎖就可能進(jìn)入訪客賬戶，你不想讓朋友看到的東西此刻都會(huì)隱藏，而別人永遠(yuǎn)不知道他在什么模式下。一個(gè)手機(jī)，兩個(gè)賬戶，隱藏隱私重要客戶信息，不露痕跡！

超級(jí)省電模式

現(xiàn)在智能手機(jī)最大的問題就是電池不耐用，出門在外有時(shí)候用到一半就沒電了又沒有地方充電只有等著讓它自動(dòng)關(guān)機(jī)了。中途萬一有朋友或者家人打來電話都接不到。vivo智能手機(jī)擁有全球首創(chuàng)的超級(jí)省電模式，當(dāng)你手機(jī)提示還剩最后一格電它會(huì)提示你是夠啟動(dòng)超級(jí)省電模式，啟動(dòng)超級(jí)省電模式下可以延遲待機(jī)8個(gè)小時(shí)。另外當(dāng)手機(jī)滿電情況下如果你一直啟用超級(jí)省電模式使用手機(jī)可以正常使用4---5天。這是市面上其他手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的。