第一篇：俞敏洪-上海交通大學(xué)演講稿

俞敏洪上海交大演講辭《在失敗和探索中成長》

謝謝徐院長首先我想說的是我等得已經(jīng)非常著急了啊。笑聲就像說要讓我 來吃一盤大餐結(jié)果不讓我吃的感覺一樣現(xiàn)在總算輪到我來吃這碗飯了。其次 要向同學(xué)們說的是千萬不要相信徐院長所說的話因為一個人在公開場合被說 出來的所謂的成就或者形象跟他本人的差距常常是非常大的甚至有可能是相反 的。所以大家千萬不要相信大家所看到的俞敏洪而可能在背后有另外一個俞敏 洪不至于太好但是呢也不至于太壞。今天大家都是來講創(chuàng)業(yè)而且創(chuàng)業(yè)大學(xué) 堂首期講座讓我來講我感到非常的榮幸。而且被莫名其妙的聘為創(chuàng)業(yè)這個、這 個導(dǎo)師但是我依然很高興因為只要是榮譽(yù)管他是真的還是假的拿了 再說你知道吧。其次我想告訴同學(xué)們的是不要把創(chuàng)業(yè)想象成一個太美好的事 情大家在大學(xué)學(xué)習(xí)的時候很像是談戀愛總是對未來充滿了玫瑰色的向往 如果未來出去創(chuàng)業(yè)以后就像是婚姻如果結(jié)婚以前我婚姻想的太美好到最后的 結(jié)果一般都是離婚。所以呢如果說你在創(chuàng)業(yè)以前把創(chuàng)業(yè)的艱苦和可能的失敗想 到了那你的婚姻即使不幸福也能夠維持下去比如說我就是這樣的。掌聲、笑聲其實剛才大家說了四個主題詞嘛夢想、寬容、分享和成長我覺得還是 很挺對的。就是其實創(chuàng)業(yè)和做人一樣的你做人其實不也是先有夢想完了那 最后能夠包容這個世界上給你所帶來的各種各樣的不如意。最后你能夠你有了成 就以后不至于一人獨占。至少和你的老婆分享吧對不對完了還要和你的家庭 成員分享最后如果你還大度一點的話呢還和社會分享一點如果你錢很多了 不跟社會分享社會也常常跟你過不去。大家從這次抗震救災(zāi)就可以看出來對 吧這個企業(yè)家變成了社會首當(dāng)其沖的大家關(guān)注對象。當(dāng)然我覺得新東方做的還 算不錯這一次因為新東方不算是一個大機(jī)構(gòu)是一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實年總收 入和利潤也不算太高但是我們捐了一千五百萬同時我們還準(zhǔn)備在災(zāi)區(qū)再援建 四所學(xué)校。哪么大家不用鼓掌其實這就是分享是不得不的行為知道吧 但是不得不并不等于不崇高就像你要結(jié)婚你就的準(zhǔn)備把百分之五十的財富 分給你的老婆一樣。社會給了你了那么多你愿意也罷不愿意也罷你就的還 給社會否則的話你就不仁義你就不地道。哪么大家都知道就是成長是必然的 我覺得其實創(chuàng)業(yè)成功不成功其實無所謂。如果在創(chuàng)業(yè)過程中你真的覺得自己成長 起來慢慢的變得有了智慧有了抗打擊的能力有了對未來更加光明的看法 我覺得這就算成功。

那位老師說成功是毒藥。所以我想講講什么叫成功人是這樣的大部分人都 會有這樣的一個狀態(tài)就是把外界的某種東西作為自己成功的標(biāo)志。比如說一個 男的外表長的英俊瀟灑、高大他就會在心里上產(chǎn)生一種比別人更加成功的感 覺。一個女的長的美如天仙很多男孩在追她就會把這定義為覺得自己比別人 更加受重視成功的感覺。但是這些都是外表的東西還有些人是把一件事做成 了擁有了財富擁有地位擁有了名聲把它叫做成功而很多人在不知不覺 中把這些外在東西變成了自己的精神支柱有錢了就是大家可以看到典型的 體現(xiàn)在暴發(fā)戶身上就是有錢了就是一定要用各種各樣的外在形式來體現(xiàn)成功 比如說手上戴五個金戒子啦開著奔馳、寶馬到處亂跑啦像這樣的情況就會常 常出現(xiàn)那么這些東西叫不叫成功呢不叫成功因為任何人把任何精神支柱和 快樂建立在任何外在的東西上一般來說最后都可能出現(xiàn)失敗。就像我們上學(xué)的時候如果你的唯一精神支柱就是你在班內(nèi)爭取第一名如果有一天你到了最后一

名你可能精神都崩潰掉了因為這些都是外在的東西外在的東西一旦失去了 就像用一根拐棍一樣你可能很快會倒下去。所以我覺得正真的成功不是來自外 在的東西而是內(nèi)心的分享。比如說你是全班最后一名啦照樣特別快樂往后一 看沒有任何人追你往前一看你想追誰就追誰你知道吧笑聲掌聲所以 那我我們要最求的成功是什么呢同學(xué)們我們要追求的成功是一種心態(tài)的 上的成功就是我把它比喻成摔倒了爬起來的精神就是你摔倒了一次、兩次最 后你就爬不起來了你就是躺在地上的一條蟲如果你摔倒了一萬次一萬零一 次還可以爬起來往前走那你就是一條龍你就是頂天立地的英雄。所以成功是 一種心態(tài)。另外活著的人是不能講成功的。任何人來給你們傳授成功的經(jīng)驗 那都是扯淡的那都是他最后做成事情了往后走常常是誤人子弟的經(jīng)驗。就 像一個結(jié)婚的人跟你傳授婚姻的經(jīng)驗通常是他是因為婚姻太失敗了所以他才有 經(jīng)驗也就是說成功的東西很多時候他的背后展示的特征并不是你想象的特征 是一些你可能是你并不知道的但是卻在某個小點上使你把事情做成了的特征。比 如說我來講我自己其實常常有人來讓我講領(lǐng)導(dǎo)學(xué)因為他覺得我現(xiàn)在做的新 東方底下8000個員工新東方知識分子占多知識分子是難領(lǐng)導(dǎo)的。你知道嗎 所以大家想知道你是領(lǐng)導(dǎo)這幫人做事情的。其實特別簡單我只所以領(lǐng)導(dǎo)新東方 就是因為我是一直是被欺負(fù)的對象我從小到大都是被別人欺負(fù)的欺負(fù)中間我 學(xué)會了怎么和人打交道。比如說我小時候我生活在農(nóng)村我身體比較若。農(nóng)村的 小孩子會互相欺負(fù)的那些小孩子老師欺負(fù)我那我總不能老被人欺負(fù)但是打 架又打不過。所以我只有一個辦法就是想辦法是用別的方式來使他們不打我所 以我的第一次領(lǐng)導(dǎo)方式是防止別人不打我學(xué)會的哪么什么概念呢這里最主要 的詞分享在我的身上體現(xiàn)了。并不是我大度而是因為我沒有辦法哪么當(dāng)時我在 上海剛好有親戚我的阿姨在上海她每到過年的時候都會給我?guī)б唤锏絻山锼?果糖到鄉(xiāng)下來看我們這一斤兩斤水果糖一般農(nóng)村孩子拿到水果糖都會偷偷的自 己吃掉了因為對我們那個時代來說一斤兩斤水果糖是一筆了不起的財富。但是 我卻利用了另外一種方法我自己不怎么吃我把水果糖放在家里當(dāng)我碰到小 朋友的時候我給他們拿一到兩個水果糖而且我當(dāng)時發(fā)現(xiàn)我很有智慧我不是 一次分完一次分完了過了一個月他們忘了吃了你的水果糖他們又開始打你 你知道嗎所以我就每次給他們幾顆一般能分很長時間才能分完這個時候 這些小朋友非常愿意來到我的身邊為是么呢吃水果糖啊。對不對等到后來 我就潛移默化的變成了這些小孩子的頭。后來我就發(fā)現(xiàn)給水果糖其實有很大的好 處為什么呢每次我們出去干活割草啊、放羊啊這些小朋友都先我把的籃 子里割滿然后他們再去割自己的草。后來我才發(fā)現(xiàn)這樣的交換和分享是很有道 理的。所以我在不知不覺就變成了我們村上小孩的頭。后來我們隔壁那個村莊呢 那幫小孩人更多我們村上根那幫村莊上的孩子打架打不過他們這個又出現(xiàn)麻 煩我采取的幾乎是同樣的方法我把那個村莊的三個孩子頭叫到我的家里一 人給他們一把水果糖。從此那三個孩子就成了我的好朋友哪兩個村莊全變成我 指揮的這樣一個狀況這是一個很簡單的事例但是這樣一個很簡單的事例就變 成了我做事情和管理新東方的一個最重要的特征而他最根本的原因是什么呢 因為我怕被人欺負(fù)所以不得不把自己的利益分出去哪么后來做新東方也是一 模一樣的。新東方我一個人是做的時候肯定是做不大的后來我把國外的一些朋 友啊我認(rèn)為是能干的人請到新東方來一起干。道理也非常簡單做成了就是

大家的所以在新東方2002年股份制改造的時候在這以前新東方百分之一百是我的當(dāng)時新東方有2億人民幣左右的固定資產(chǎn)。但是新東方分股份的時候我

一次性分出去百分之五十五我員工留下百分之十我自己拿35%。哪么分的 時候按照最常規(guī)的分法咱們不算無形資產(chǎn)至少大家應(yīng)該把固定資產(chǎn)2億的 錢給我為什么那是我整整十幾年一分錢都沒有往家里拿最后我積累下來的 財富。

但是你要這樣的話肯定不行人家出了錢他們心理會感覺很變扭還有很多人 甚至拿不出這個錢來。所以我當(dāng)時干脆就全部送了就把55%的股份和10%給 員工預(yù)留的股份全部送給了新東方的參與者。新東方的股份改制就完成了。那表 面上是我失去了很多就像一塊餅你全部占完了你個人可能吃不飽但是如 果大家可能做大的話那就不一樣。當(dāng)然后來的結(jié)果還是很到的盡管中間經(jīng)歷 了很多利益上的風(fēng)風(fēng)雨雨在2006年的時候新東方在美國紐約證券交易所上市 上市的時候新東方的股票只有15美元一股現(xiàn)在是70多美元一股最多的時 候到達(dá)90多元一股最近經(jīng)濟(jì)大勢在往下走所以跟著往下走了一點。但是即 使這樣新東方在美國股票的市場價值是300億美元。再怎么說你都是比你自 己原來一個人吃要大得多。其實我對分享這個詞是深有體會的。否則的話你的事 情是做不大的你知道嗎哪么在自己做事情的過程中我發(fā)現(xiàn)另外一個比較大的 特征是什么呢我做事情還算比較堅忍不拔這堅忍不拔什么概念呢也是被逼 出來的就是我做事情很有耐心。原因是我小時候就不算很聰明哪么我在小學(xué) 再到中學(xué)的時候我這個上學(xué)一直沒有得過全班前二十名哪么后來考大學(xué)的時 候還考了三年第一年沒考上什么大學(xué)都沒考上第二年也是什么大學(xué)都沒 考上第三年呢很幸運(yùn)的考上了北京大學(xué)。那完全是因為在我完全沒有預(yù)料的 情況下進(jìn)了北京大學(xué)。因為我們當(dāng)時分?jǐn)?shù)線出來填自愿分?jǐn)?shù)線出來以后我 才發(fā)現(xiàn)我的分?jǐn)?shù)線超過了北京大學(xué)。但是我也知道北京大學(xué)是最好的大學(xué)之一 除了交大以外。所以當(dāng)時我就報了北京大學(xué)。后來我發(fā)現(xiàn)北京大學(xué)具有非常不同 的眼光把我給錄取了哪么我在北大的時候又經(jīng)歷了不少痛苦比如說我剛進(jìn)北 大的時候很多人都認(rèn)為在大學(xué)里風(fēng)風(fēng)火火的人物甚至是非常窩囊的人物。常 常出來以后能做成很大的事情。比如說我就是所以我常常根同學(xué)們說你現(xiàn)在大 學(xué)是什么位置同學(xué)們是不是看得起你一點都不重要重要的是你自己有上進(jìn) 心對未來對自己有期待。并且又堅忍不拔的努力完成自己的期待。而這個期 待而決不是你在大學(xué)四年比拼你在大學(xué)的名次。而是未來20年40年50年你到 底能做成什么東西人在30歲以前只是一個準(zhǔn)備期比如說女孩子在18歲 到30歲期間最青春燦爛的時期因為被大量的如狼似虎的男孩追的到處亂跑。因為這個有人追我在大學(xué)里沒明白這個道理。因為我在大學(xué)里沒有一個女孩子 愛上我我卻愛上所有的女孩子。笑聲、掌聲但是我一個也沒有去追因為 我害怕一追以后人家反手就給我一個耳光所以我就發(fā)現(xiàn)在任何情況下無論 如何都要告訴她l love you 你還不能一次干完你這個臭流氓每次都是哪么想 的。當(dāng)然現(xiàn)在我明白了就是任何女孩子被人追哪怕這個男孩子長的不怎么樣。女孩子都會快樂的。盡管她可能不會愛上你但是她一定會在別的女生面前說 今天又有人追我了。笑聲、掌聲所以呢我就發(fā)現(xiàn)在任何時候只要你勇敢的 追求你都不會有任何的損失你知道嗎如果你不追求損失就大了比如說你 談戀愛你愛上了一個女孩子你左想右想你自己資格不夠你再也不敢去告訴 他最后你變成了精神病對方還不知道你是因為他是為了而成為精神病。所以

無論如何都要告訴他l love you 告訴她一次還不夠就像你創(chuàng)業(yè)創(chuàng)一次失敗就不再創(chuàng)了那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你至少要創(chuàng)個十次八次你追求一個人也是這樣的

沒有十次八次是不能放棄的。對不對你還不能一次干完你至少要分十天或者 十個禮拜。堅忍不拔的在追求她的時候展示你身上最美好的一面最后她就會愛 上你了。對吧對方就算沒有愛上你你也沒有失去什么動心因為對方本來就 不屬于你。就像你創(chuàng)業(yè)你本來就一無所有你創(chuàng)業(yè)失敗100次只要命不丟 不還是一無所有嗎對不對你丟得起萬一創(chuàng)業(yè)成功了呢你就可能擁有很多 東西嗎財富、地位美女都可能會有的。哪么談戀愛也是一樣的啊你追一 個人沒有追上有什么關(guān)系呢你什么都沒丟嗎你還是你嘛沒有任何一個女孩 子會說你追不上我你必須卸掉一個耳朵。不太可能出現(xiàn)這樣的情況吧對不對。

所以呢萬一你追上了你就白撈了一個女孩子。當(dāng)然我所謂的白撈就是你們真心 相愛。女孩子倒過來也是一樣的。就像創(chuàng)業(yè)一樣你創(chuàng)業(yè)的最根本的打算就是我 做不成。對不對我賠得起這是一個成本。千萬不能像做股票一樣最后借了錢 最后賠不起。就是憑你投入的財力你最后得到估量一下就是最后全丟光了你 還能賠得起。這個時候你才開始創(chuàng)業(yè)。否則的話你就丟不起丟不起丟不起就 會有麻煩。人都有一個心理預(yù)期什么叫心理預(yù)期呢如果是我認(rèn)為只是一馬平川走過去你不需要往下看。怎么都不會摔跤但是如果前面有個坑或者前面有 個臺階你并沒有預(yù)料到你臺階你還是按照一馬平川的心態(tài)走過去。一般來說你 就會摔跤可能會骨折如果這個臺階高一些你摔下去可能還摔死了。你的心 理預(yù)期不對但是如果你能預(yù)料到這種事情我可能最終最慘的結(jié)局就是這個。你把這個最慘的結(jié)局你想清楚了。就算你到達(dá)那個結(jié)局你會害怕嗎肯定不會害 怕所以呢當(dāng)你有了新的預(yù)期做事就會好辦了。

新東方曾經(jīng)發(fā)生了這樣一個故事。我也給老師學(xué)生講了。有一個學(xué)生去美國大使 館簽字被拒簽了5次再也不敢去了。來找我咨詢我問得是一模一樣的問題。我說你去美國大使館有簽證嗎他說沒有啊我說你被美國大使館拒簽丟東 西了嗎他說沒有。每次去簽都丟一筆簽證費我說你還有這個錢嗎他說還有 我說你還丟什么他說丟面子。因為這次也失敗那次也失敗在同學(xué)們面前都覺 得抬不起頭來了。我說面子一錢不值這個世界上最先學(xué)會的是不要面子你才能 夠把事情干成。但是一定要有一個心態(tài)這個心態(tài)是什么呢每次都走進(jìn)美國大 使館一定要大吼一聲老子來就是被拒簽來的。笑聲、掌聲對不對就是 你要不拒簽我還不干呢你要知道。有了這樣的心態(tài)你就好辦了你就達(dá)到 了心理預(yù)期啊你就不會非常憤怒就不會面色蒼白汗流浹背。這個同學(xué)后來 還真的挺相信我的話去簽了。你知道這個同學(xué)后來簽了多少次簽了17次 中國簽證史上我碰到簽證最多的一個學(xué)生。17次的時候這個簽證官還想給他 拒簽來著但是翻到護(hù)照最后一頁16個拒簽章密密麻麻的排在上面第17個 章怎么也蓋不下去了笑聲、掌聲這個簽證官在這一瞬間感動了最后說 good luck in the united states.到美國好運(yùn)簽證官跟他說do you know why I give you visa ? 這個同學(xué)說No, anyway I am grateful.Because I never ever want to see you again.因為這輩子再也不想見你了你小子。同學(xué)們也就說 有的時候你做事情做到最后哦他是有成功的可能性的當(dāng)然了我并不鼓勵一點 可能性都沒有還讓同學(xué)們這樣做下去。我是不太愿意承受這樣17次的折磨和 失敗的。我一般來說我能承受失敗比如說在三年高考失敗給我?guī)砦ㄒ坏母?覺失敗就是這樣一種感覺當(dāng)時活生生的狀態(tài)是什么呢就是我的同學(xué)第一年 有同學(xué)考上了我沒有考上他們每到寒暑假走來走去。結(jié)果我第二年沒考上他們在我面前走的更輕快了。后來第三年我考上了我要想找到他們在他們面前

走來走去怎么都找不著了。哪么這是一個什么概念呢實際上我大了一個概念就 是我用更多的時間來換取比我更加聰明的人在更短的時間就能獲得的成就。就是 人與人是由智商的差別的有的同學(xué)他用一個月的時間他學(xué)學(xué)他就能考特別高 的分?jǐn)?shù)但是你用一學(xué)期的時間拼命學(xué)結(jié)果考的分?jǐn)?shù)還不讓他。那原因是什么 呢你的領(lǐng)悟力或者是你的聰明程度、智商可能不如他?；蛘吣憧赡苓€干很多別 的社會活動你花的時間也不如他多但是這并不意味著你未來做不成事情。所 以呢當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你在同一個時間之內(nèi)你跟人比拼比不上的時候你就要給你自己 足夠的時間。因為有的人聰明用很短的時間做成事情有的人因為是機(jī)遇用了很 短的時間做成事情。比如說高官子弟家庭的人富商家庭的孩子如果他們還真 有能力創(chuàng)業(yè)的話他們一般創(chuàng)業(yè)比我們就更容易成功。因為他有能力調(diào)動資金。有能力調(diào)動社會資源那很多普通老百姓的孩子想出來創(chuàng)業(yè)誰不想出去創(chuàng)業(yè)啊。沒有創(chuàng)業(yè)過的人就像沒有結(jié)果婚的一樣生活是不完整的。盡管誰都知道創(chuàng)業(yè) 失敗就像婚姻失敗了。大家都說愛情是婚姻的墳?zāi)?。但是呢你有墳?zāi)鼓阋驳倪M(jìn) 因為愛情沒有婚姻作為墳?zāi)鼓闼奈逶嵘碇鬲阒绬岐┆バβ?、掌聲同學(xué)們 對不對所說誰都想但是人與人是不一樣的智商上不一樣社會資源上不一 樣導(dǎo)致你未來可能創(chuàng)業(yè)成功的時間就不一樣。但是我有一句話叫做人生命的起 點是永遠(yuǎn)由不得你選擇的。你是生活在富翁家庭還是生活在貧農(nóng)家庭你選擇的 了嗎你一生出來發(fā)現(xiàn)自己生在家徒四壁的農(nóng)民家庭你說老爸我不愿意呆在 這給我塞回去笑聲、掌聲永遠(yuǎn)也塞不回去了你只能開始學(xué)走路并且 一輩子由你自己走完。但是好就好在我們做事情不是百米沖刺千米賽跑如果 百米沖刺千米賽跑我們可能永遠(yuǎn)也趕不上一出生就有優(yōu)質(zhì)資源的人。但是我們 一跑就是八十年一百年啊。我們現(xiàn)在才二十歲左右你還有60年到80年可 以跑啊。大家稍微想想楊振寧教授到了80歲還結(jié)婚呢你怕什么呀笑聲、掌聲同學(xué)們只要我們想一想我們80多歲還能來第二春的話怎么也不能放棄自 己呀。

笑聲、掌聲當(dāng)然這也充分說明了楊振寧教授為什么年青的時候能獲得諾貝爾 獎。他的奮斗和追求精神以及他身上的青春從來沒有喪失過人的青春跟年齡 是沒有關(guān)系的跟你的志向有關(guān)系當(dāng)人個人不敢回頭看自己過去的時候就是 老年來到的時候但是一個人不管活到多少年齡眼睛總是朝前面看。到了90歲 還在馬路上看見美女眼睛轉(zhuǎn)都不轉(zhuǎn)那表示青春還在。至少我到現(xiàn)在為止我覺 得我青春還在因為在馬路上我看到美女是我停下來看的。也就是我們一輩子 的事情不用抱怨自己長的好看還是難看這沒有關(guān)系比如說我剛剛說過了 女孩在30歲之前是青春燦爛的年齡為什么總是被人追求總是感覺很好 但是如果女孩子僅僅因自己的美貌和青春在30歲以前都虛度年華那就會麻煩 在30歲之前一定要加強(qiáng)自己的內(nèi)含加強(qiáng)自己的社會理解能力。加強(qiáng)自己協(xié)助 男人另外一種成功的能力。因為你總要結(jié)婚結(jié)婚總要夫妻互相協(xié)助嘛。同時呢 還要有自己的獨立生存獨立理想和境界。善解人意這樣的女性特有魅力。我們 的馬書記。在30歲以前一定是一個超級美女但是咱們的馬書記在30歲以前 如果虛度年華不可能是這么偉大的一個大學(xué)的書記的。非常簡單就是他在最 美好的年齡中間除了享受被男人追求的青春以外笑聲、掌聲這個她還在 為30歲以后的事業(yè)做充分的準(zhǔn)備。那男的就更應(yīng)該這樣了。因為男人跟女人不 一樣男人18歲至30歲是最悲慘的年齡。除了極個別的以外所謂極個別的就是外表長的非常英俊瀟灑被女同學(xué)反復(fù)追求的那些男孩。這些男孩呢一般后

半輩子會過的比較悲慘的。我常常跟女孩子說找男朋友一定要有眼光為什么呢 因為光看年青時候男孩子的分流倜儻啊他不一定能表明他未來有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)?力。所以女孩子找男孩子一定要有眼里所以光看這些男孩子外表瀟灑英俊分 流倜儻可能會犯錯誤。因為女孩子用這種標(biāo)準(zhǔn)來找男朋友通常叫好色。笑聲、掌聲當(dāng)然女孩子萬萬不能好色男女當(dāng)然有區(qū)別因為男孩子找女孩子是因為 女孩子的外表美麗這叫做審美這不一樣的。笑聲、掌聲。好再回過來 講一個男孩子在什么時候為未來做準(zhǔn)備呢也是18歲到30歲這個年齡。而 他所做的準(zhǔn)備要更加的充分。在這個階段中間要獲得對生活的感悟要經(jīng)歷過人 生的折磨因為你22歲大學(xué)畢業(yè)以后你不管你創(chuàng)業(yè)也好先去就業(yè)也好你 就會開始被各種各樣社會因素所折磨。要抗得住這種折磨還能夠到最后挺立起 來。對自己的目標(biāo)的追求永不放棄的耐心。這一切準(zhǔn)備好了以后你到30歲以 后開始做的越來越好。也就是說這是一個充分的準(zhǔn)備期這個充分的準(zhǔn)備期再往 后走事情就好辦的多所以像我認(rèn)識的一些人包括大家熟悉的馬云啊包括 江南春因為江南春要好一點因為他年青一點因為他這個做成傳媒時間要比 我們短一點。他是抓住一個機(jī)遇的人物。但是有些人不一定是比如說我跟馬 云就不一定是因為我跟馬云都是屬于以失敗開道最后走向成功的人。馬云跟 我一樣也是高考考了三年還是跟我一樣他高考的也是英語。第一年我們都沒 考上第二年我們也都沒考上第三年我們都考上了。我考上了北大他考上了 杭州師范學(xué)院。那在這個點上好像我比他成功了吧對不對但是20年過去了 馬云的阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等等他的總資產(chǎn)加起來比新東方多了10倍。他個人的 資產(chǎn)也比我多了十倍。同學(xué)們成功是永遠(yuǎn)沒有止境的。又一次我在耶魯大學(xué)走路 的時候看見耶魯大學(xué)很多學(xué)生大概是買的還是發(fā)的T恤在背后寫了一句巨大 的話叫做success is never final 就是成功是永遠(yuǎn)沒有盡頭的。所以我常常講一 個活著的人是不能講成功的。因為你要往前走啊不管你做多大的事業(yè)一不小 心就會變得不成功。一不小心就會變得失敗所以小成功背后是小失敗大成功 背后是大失敗。今天假如說新東方已經(jīng)變成了教育培訓(xùn)領(lǐng)域有點小名氣的人物 小名氣的機(jī)構(gòu)但是我心中每天都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰。為什么如果是我一個 人自己做事情一個人失敗了就我一個人知道一點事情都沒有但是現(xiàn)在如果 失敗了呢全世界都會報道新東方失敗的情況因為新東方還是哈佛大學(xué)的教學(xué) 案例每年都給學(xué)生拿出來教一遍。完了我還要每年給哈佛大學(xué)的學(xué)生講一遍。講新東方是怎么成功講的是時候我就在想有一天我可能會在這里講我們是怎么 失敗的。所以我有成功的心態(tài)沒有成功的事實。當(dāng)然新東方放在這算是一點點東 西所以成功用不敗跌到了再爬起來嗎就這樣嗎千萬別管別人怎么說你 你只要在自己對自己保留自己的一份信心就可以了。所以今天我來做一個創(chuàng)業(yè)大 學(xué)堂首席講座的老師。未來呢我可能還會來講另外一個講座如果新東方倒閉了 就是創(chuàng)業(yè)大失敗首席講座的演講者。我覺得一個人迎接失敗的能力比迎接成功的 能力要重要的多得多。比如說當(dāng)我有勇氣真的興高采烈的來講這么個主題。我是 如何把新東方做沒了的我相信同學(xué)們在這個中間學(xué)到更多、更多的東西。所以 呢是失敗并不是一件壞事比如說我在高考考了三年馬云高考失敗以后后來 我們兩在一起談話發(fā)現(xiàn)我們兩有一個特別共同的特點就是面對失敗沒有任何 恐懼死不要臉想盡一切辦法把事情做成功。我覺得這個非常好另外呢我們 兩個都不太注意人的長相當(dāng)然我在馬云面前還是稍微有一點自信的啊。這個東

西其實很重要哪么再另外講一個主題是什么呢一個人如果從一開始就對自己充滿了自信這種自信往往是一種虛無的自信是

一種狂妄的不理解的幻覺。盲目的自信我們常常發(fā)現(xiàn)一些大學(xué)的同學(xué)就是 比較的狂妄或者說比較的浮躁。覺得很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都能做成功。其實大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)失敗的達(dá)到百分之九十幾難得的有幾個成功的。創(chuàng)業(yè)是需要準(zhǔn)備期的如果 你沒有準(zhǔn)備就像你談戀愛一談戀愛就結(jié)婚往往失敗。但是呢如果你有了充分 的準(zhǔn)備對人的感情的了解做好了充分的準(zhǔn)備。機(jī)會就比較多一點比如說我 一直鼓勵學(xué)生呢不能不創(chuàng)業(yè)為什么呢就像我剛才說的如果你不創(chuàng)業(yè)就像你談 戀愛不結(jié)婚一樣生命是不完整的。但是如果說你沒有經(jīng)驗就去創(chuàng)業(yè)也會有問 題所以我一般鼓勵學(xué)生做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備但是那最好到一些創(chuàng)業(yè)比較成功的機(jī) 構(gòu)或者公司去琢磨看那些老板他們是怎么做的。從中間學(xué)的各種各樣的本領(lǐng) 然后你回過頭來創(chuàng)業(yè)有可能你就做的成功的可能性就比較大一點。比如說我自 己首先是我在北大畢業(yè)以后先是在北大教了7年的書那就有了充分的教學(xué)經(jīng) 驗后來從北大出來我從各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又教了兩年的書當(dāng)時我就變成了一個有 心人。我在教書的時候我在觀察那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人那些老板他們是怎么辦學(xué)校 的。我在不斷的總結(jié)他們辦學(xué)校的有點包括他們是怎么招生的怎么是張貼廣 告的。也在不斷的總結(jié)他們的缺點。最后我再綜合自己的評估最后我可能能把 他們的有點發(fā)揚(yáng)的更好甚至我身上有些有點有可能他們不具備但是我肯定能 改變他們的一些缺點。這樣的我出來自己做學(xué)校也學(xué)就更加容易成功。所以我出 來的時候其實已經(jīng)有了對培訓(xùn)界不錯的了解并且自己在培訓(xùn)領(lǐng)域成了一個不 錯的老師。那出來盡管我第一班只找到15個學(xué)生但是即使是15個學(xué)生我對自 己也很有信心。因為我覺得他一定會從15個變成30個或者300個。那最后的結(jié) 果就這么一步一步做出來了。這樣的你就通過這個方式能夠把事情做的成功 就是做事情要盡可能在有一定把握的情況下去做否則的話你會面臨太多的失 敗面臨太多的失敗你又在失敗中間看不到自己成功的希望。有的時候會把你 的信心摧毀掉的。當(dāng)然了我講到信心的時候如果你的內(nèi)心正真的自信那就不 太容易摧毀了就像我剛才講的如果你的精神支柱不是內(nèi)在而是外在的那就不會 害怕了。我剛開始做新東方的時候失敗后痛苦的不得了有無數(shù)次想放棄過對 新東方的努力。因為剛從北大出來在外面干你會發(fā)現(xiàn)一種狀態(tài)這種狀態(tài)是你完 全不知道如何應(yīng)付社會上所產(chǎn)生的各種各樣復(fù)雜的局面。我們當(dāng)時十幾年前中國 的管理還不哪么規(guī)范真的是什么機(jī)構(gòu)都可以來敲詐你你的而且大部分都是國 家機(jī)構(gòu)。稅務(wù)局行政局各種國家機(jī)構(gòu)那我當(dāng)時不知道怎么對付比如說新 東方的工作人員出去貼廣告被人捅了幾刀那我要求公安局幫我解決問題那我 在公安局一個人都不認(rèn)識那我在公安局報案以后公安局說我們連一些殺人的 案子都處理不過來后來才發(fā)現(xiàn)對方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公安機(jī)關(guān)是有關(guān)系的那我就沒 有辦法那我只有面臨兩個選擇一個把學(xué)校關(guān)掉為什么沒有任何人敢出去 貼廣告貼廣告就有可能被捅了不貼廣告你怎么招生啊第二個需要有人出去 貼廣告就必須要有人保護(hù)你后來我曾經(jīng)想過我是進(jìn)白道還是進(jìn)黑道對吧黑 道那解決起來更加有效率。但是我想我這個人比較善良我也不知道怎么對付黑 道萬一他把對方解決掉了倒過來把我也給解決掉怎么辦啊所以我想還是進(jìn)白 道那你像這種跟社會打交道很辛苦的尤其是剛開始。像我現(xiàn)在已經(jīng)變成三 教九流很多都是我的朋友。自己也變成了黑社會之一。但是我是完全誰都不認(rèn)識 所以我唯一的辦法就是到公安局門口去蹲點去了。蹲點的目的是想找一個慈眉善 目的公安局人員也許說的上話的但是后來還是被我找到了一個公安局的一個

中隊長我請他吃了一頓飯完了告訴他我的辛苦他一看我這個人比較誠懇比較老實所以這也涉及到你要做成大事的另外一個特點就是要你為人處事一定

要誠懇實在至少要表面上顯得非常憨厚才行啊。否則的話人家一看你就精明的 不得了一看就覺得你這個人賊眉鼠眼的感覺就會有麻煩。為什么呢他覺得你不 可靠靠不住。或者是不誠懇那就不行尤其是未來創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一起干的時候 你如果沒有為別人考慮的心態(tài)沒有一心一意為誠懇的對待別人的態(tài)度那是做不 成事情的?；剡^頭來看最后我用我的誠懇打動了警察。為什么呢他覺得我從 北大出來挺不容易的。自己做了一個學(xué)校結(jié)果到現(xiàn)在連公告都沒法貼了。其實他 就同情我了同情完了說我?guī)湍憬鉀Q不了這個事情但是那我可以把我的領(lǐng)導(dǎo)請 出來。結(jié)果他第二個禮拜他把領(lǐng)導(dǎo)請出來了我傾其所有請他們到北京唯一的 一個高級飯店叫香港美食城這個飯店現(xiàn)在已經(jīng)倒閉了請他們吃飯結(jié)果我從 來沒有和社會打過交道嗎打交道是需要你有經(jīng)驗的一個人做事情是經(jīng)驗的不 斷積累的過程積累的過程是需要你有承受能力的我再來講一個現(xiàn)在大學(xué)生承 受能力很差的例子這個故事可能在這里講不合適就是一個男學(xué)生一個女生 這個男學(xué)生好不容易最后找到了一個女朋友結(jié)果這個女朋友后來就跟他在一起 了就是生活在一起。后來第二天這個女朋友把這個男生臭罵了一頓原因是 什么呢說你在哪方面的能力一點都不行其實誰沒有這樣的經(jīng)歷啊 你要知 道對不對慢慢鍛煉鍛煉不就行了嗎對不對這個跟你創(chuàng)業(yè)做事情是一個概 念但是這個有一個前提條件就是你要承受被人對你這樣的說法但是他這個家 伙不知道怎么搞得承受不了。結(jié)果回到宿舍就把自己拉了。拉完心情還不好結(jié) 果又把跑到5樓上把自己跳下去了摔死了你要知道。就為了一點小事情這么 點小事情可以說是受到最小、最小心理上的打擊了。我們未來心理打擊你會受 到未來無數(shù)次心理打擊的。就像我剛才說的到最后你遇到的社會各種不公平的事 情啊到最后你完全做不下去而了這個時候就全面考研你的心理承受能力。承 受能力忍辱負(fù)重的能力創(chuàng)業(yè)的最重要的能力我有一個比喻心理承受能力 的鍛煉能力就像揉面本來我們這個人啊其實是沒有韌性的。一堆面粉放在這你 用手一拍這堆面粉就散了但是你放點氺揉一揉這就被鍛煉了嘛你再拍可 能不散了你繼續(xù)柔性去你怎么改變形狀怎么拉他都不會斷寧可變成拉 面他都不會斷。如果在生活當(dāng)中你面臨各種各樣的打擊各種各樣的困難在你面 前最后你已經(jīng)能夠完全承受并且在面對這樣在面對這樣的失敗還能產(chǎn)生喜 悅的時候那就不一樣了我們生活中出現(xiàn)的失敗痛苦啊有的時候就像一條 狗一樣的這是為什么呢就是如果你懂得狗性的話你永遠(yuǎn)不會被狗咬當(dāng)然 碰上瘋狗是另外一回事。比如說我從小就養(yǎng)狗所以特別喜歡狗我看見任何狗 我都會迎著他走過去這是你避免被狗咬的唯一辦法因為狗眼睛他會看著你 他在你眼睛看出你對他沒有害怕眼神時他就不會咬你。如果你看見他轉(zhuǎn)身就跑 連那小哈巴狗都會追你他心理想嘿怕我啊那我就追吧。一定是這樣的。所以呢當(dāng)我們面對生活中的失敗挫折創(chuàng)業(yè)中的失敗挫折你選擇逃避的話最 后的結(jié)果一定是你被咬一口。但是大家稍微想一想你往前被咬和往后被咬是不 一樣的。在新東方曾經(jīng)發(fā)生過這樣一件事情有一對那女朋友來新東方來上學(xué) 在新東方住宿班我們的住宿班剛好在農(nóng)村近一點農(nóng)村一般都養(yǎng)狗有一天晚 上他和女朋友出去散步散著散著就散到校園外面去了。結(jié)果走著前面有一條 大狼狗也在散步其實他散他的步你散你的步誰也不干涉誰你知道嗎但是這 個男生吧從小在城里長大的特別怕狗一看見一條大狼狗在散步連女朋友也不 要了轉(zhuǎn)身就跑這個狗本來就沒有在乎他一看他在跑嘿怕我完了猛地就 追過去了。追過去把那個男生撲到在地猛咬一口咬完以后回頭又把這個女生撲到在地當(dāng)然后來一看是女的就沒咬。但是最后的結(jié)果可想而知這對朋友就分

手了。為什么太簡單了。如果一個男孩子看到一條狗就連保護(hù)自己的女朋友的 能力都沒有那以后要看到一條色狼你還能保護(hù)的了嗎對不對當(dāng)然保護(hù)不了 了。所以面對困難往前走一步往后走一步但是意義就不一樣了。他咬往后 走一步把狗擋住他就成了保護(hù)自己女朋友的英雄了。他往后走一步就變成拋 棄自己女朋友的懦夫。你想想看那個人會喜歡拋棄自己女朋友的懦夫呢當(dāng)然 不可能對不對如果他往前走一步的話這個女孩子一輩子都會無怨無悔的愛他。為什么同學(xué)們連狗都敢擋的男人還有什么不敢擋的呢對不對所以我自己在 做事情的時候我把剛才和公安局的話講完我當(dāng)時真的不知道怎么和社會上打 交道后來這個中隊長真的把他們的大隊長、政委等一塊和我來吃飯了他們一 下子來了七個人。我完全不知道跟他們講什么話你知道嗎那個時候我完全不 懂得社會語言是怎么回事的。所以唯一的辦法是拿起酒杯就說大哥喝崩的喝下 去了。那我喝一杯是不行的我的喝七杯。結(jié)果半個小時不到我就喝了一斤多白 酒菜還沒怎么上呢我就鉆到桌子底下不省人事了。那些警察這頓飯也沒吃成 一看我倒下去了嚇得用警車伊里哇啦的送到中關(guān)村醫(yī)院去了。結(jié)果我被搶救了五 個小時才被搶救過來搶救過來我救看見那個政委站在我面前面色煞白汗流浹 背。完了說俞老師被你嚇?biāo)懒艘院笤僖膊桓愠燥埩恕５怯纸o我扔下一句話 他說沖著你這個喝酒不要命的精神。沖著你看上去還像個好人只要你未來不做 壞事你在海淀區(qū)所有的治安問題我們?nèi)珟湍憬鉀Q了。那從此以后新東方在海淀 區(qū)最后擴(kuò)展到北京市的所有的治安就都沒了問題。任何貼廣告的都不會在捅新 東方貼廣告的。因為他們知道俞敏洪背后有一幫公安局的朋友。當(dāng)然很重要的一 點是你自己千萬不能做違法的事情。所以我感覺到新東方做了這么多年新東方還 是一個蠻光明燦爛的企業(yè)。原因是新東方從第一筆錢就是從教學(xué)生學(xué)費中積累起 來的。既沒有動用國家的資源也沒有動用政府的關(guān)系。除了公安局的關(guān)系以外。有的時候你們不要像我那樣當(dāng)時我記得醒過來的第一句話是再也不干了馬上 背上書包把學(xué)校關(guān)了走人。但是到晚上7點種的時候我又背著書包進(jìn)教師了。因 為幾百個學(xué)生等著你上課呢你就的去。哪么當(dāng)人面對這中壓力的時候失敗也 好磨難也好你只要想做事情就會面對這些所謂易經(jīng)中有一句話叫動輒得咎。但是這個犯錯誤這個咎不一定指被人一定會罵你而是說你在動輒得咎中還能 不能往前走了。這樣的心態(tài)變得特別重要。人生當(dāng)中一定要有勇氣。在這次地震 當(dāng)中誰都不想要有誰都沒有預(yù)想到有這么大的災(zāi)難。這是中國人民的不幸 但是在這之后我們發(fā)現(xiàn)中國人民所做出來的一系列的反映別人老師想挑中國人 的毛病到最后都不得不對中國的這次抗震救災(zāi)中的行動表現(xiàn)欽佩。我們久違的 很多感情后來冒了出來我們?nèi)硕颊J(rèn)為中國人趨利逐市的時代都覺得都很自 私。但是在地震災(zāi)難以后我們每一個人都在想辦法盡力捐款我們每一個人 都想辦法把自己的血獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)。中國在抗美援朝以后從來沒有再出現(xiàn)過排隊 10個小時以上只是為了把血獻(xiàn)出去。

我們從來沒有想過普通老百姓爆發(fā)出哪么強(qiáng)大的我們看到哪么多老師把學(xué)生壓 在下面學(xué)生活了而老師卻被砸癟了。當(dāng)然了我到災(zāi)區(qū)去過去做了幾件事情 當(dāng)然我唯一得出的結(jié)論是我們不需要英雄的老師我們需要震不倒的教學(xué)樓。因 為你到現(xiàn)場去看很多學(xué)校就是教學(xué)樓倒塌了居然別的樓沒倒。這是一個可 悲的現(xiàn)象當(dāng)然這件事情對中國也有好處在犧牲了哪么多生命以后政府一定

會在未來的幾年中間把全國的所有只要是學(xué)生的教學(xué)樓全面加固我覺得這是好事但是呢壞事是幾千上萬個學(xué)生因為教學(xué)樓倒塌丟失了生命。我們不講這個我

們只講當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)在過去當(dāng)我們?nèi)f眾一心眾志成城只是中國人民的一句口號 我們幾乎再沒有人相信的時候這一次我們發(fā)現(xiàn)萬眾一心眾志成城成了中國人民 的行動。除了個邊的敗類以外。而且我在災(zāi)區(qū)的時候我發(fā)現(xiàn)他們說災(zāi)區(qū)幾乎沒 有發(fā)生太多的搶劫事件有哪么一兩起我看到一個將軍他指揮前線救災(zāi)的時候 有過兩起有一起是兩三個人騎著摩托車跑到了倒閉的商店去金店去尋找金子 結(jié)果當(dāng)場就被武警給抓起來了哪么還有一個小偷居然還去偷東西被老百姓抓 起來了被老百姓癟了最后被打死了最后算成地震傷亡人員之一。這個小偷實 在是不懂事了怎么在這個時候去偷東西呢。大家也可以參照美國美國是一個安 于享受的民族因為這個國家的自然資源太豐富了。但是我們也看到了美國的脆 弱面對卡特琳娜颶風(fēng)像這樣的情況兩年以前美國政府用了五天時間才把軍 隊開進(jìn)去而中國政府當(dāng)天晚上就進(jìn)入了災(zāi)區(qū)。哪么我們看到美國面對9.11以 后全國人民充滿了恐懼他們唯一的對付的辦法是把世界搞亂但是中國人民面 對各種各樣的災(zāi)難確實顯示了民族正真的力量大團(tuán)結(jié)?？吹搅宋覀冎袊诉@種無 私看到了我們政府在這種特定的場合充滿了效率這些都是我們贊揚(yáng)的。哪么當(dāng) 一個國家面對災(zāi)難的時候采取的是一種這樣的態(tài)度我們從這種態(tài)度中看到我們 中國未來還有希望。哪么就我們個人來說同學(xué)們也是一模一樣的。當(dāng)你個人面 對一種災(zāi)難一種苦難的時候你所采取的態(tài)度就是你未來成功的希望。所以簡 單的說我們想要創(chuàng)業(yè)并不是覺得你想創(chuàng)業(yè)就能創(chuàng)業(yè)成功的。你必須要有一種心 態(tài)什么心態(tài)呢就是敢于面對這個世界給你強(qiáng)加上的你想要還是不想要一系列 的你可能不想要的痛苦、失敗挫折社會上對你的不公平的。但是我講的還是 剛才那句老話人走的是一輩子。這80年、一百年你最終終點能夠走到多遠(yuǎn)是 由你自己來選擇的。你每天比別人多走幾步路一輩子有可能走出很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的 距離。所以社會中有很多的失敗他不一定是你的壞事。你生活中的一帆風(fēng)順的 東西也不一定是你的好事。比如說我曾經(jīng)碰到你一個學(xué)生從小學(xué)到大學(xué)一直都是 第一名后來到了哈佛大學(xué)怎么也得不到第一名了。他的精神支柱就是第一名 當(dāng)?shù)谝幻麤]有了他的精神就垮掉了居然在哈佛大學(xué)跳樓就自殺了。最重要的 原因是學(xué)習(xí)成績上不去了其實你到了哈佛大學(xué)管他上去上不去對不對就算 你是哈佛大學(xué)最后一名又怎么樣呢老子怎么也是哈佛大學(xué)最后一名啊。對不 對要有這種心態(tài)對不對。但是他不行。還有我們在北大的時候同班同學(xué) 父親是部長什么都有我們在上大學(xué)的時候他父親就開著奔馳車來接他。結(jié)婚 也是第一個結(jié)的找工作也是第一個找的最好。家里有四五十間房子你要知道 嗎完了我們當(dāng)時連個地下室都住不起。但是這一切本來應(yīng)該是很好的已經(jīng)比 我們走的更遠(yuǎn)我們也很羨慕也很妒忌但是就出事了因為父親政治問題 經(jīng)濟(jì)問題結(jié)果被弄下去了。家里的房子被沒收了狐朋狗友也不來了老婆帶著 兒子跑到國外再也不回來了他最后就覺得這個社會怎么這么黑暗呢后來我就 覺得這個社會本來就這么黑暗嘛。想我們這樣一天到晚住到黑暗中不活的也挺好 嗎?在黑暗中間如果你時間呆久了不光能欣賞黑暗看見漫天的繁星你還能 長出像狼一樣的眼睛你知道嗎把誰都看的清清楚楚但是他從來沒有經(jīng)受過 這樣的打擊當(dāng)一個人從來沒有經(jīng)受過這樣的打擊突然一個打擊猛然出現(xiàn)的時 候一般來說他都承受不了。最后三個月以后就精神失常了連續(xù)10年醫(yī)院里 進(jìn)進(jìn)出出最后還是自殺了。如果那你說他過去的一帆風(fēng)順30年的部長高干 子弟給他帶來生活上的一種什么狀態(tài)呢一種毀滅的前兆。因為他后面的痛苦沒 有了所以有的時候壞事不一定是壞事好事不一定是好事。比如是如果我沒有在北大的經(jīng)歷的一系列的痛苦我絕對后來做不出新東方來。因為北大的人是

這樣的大部分北大人自認(rèn)為自己是天之驕子不是這個省的狀元就是那個省的 高考第一名?；旧鲜沁@樣的一種狀態(tài)所以很多北大人最后變得很自傲覺得 自己了不起所以大家有沒有發(fā)現(xiàn)北大人出來做成事情的人并不多做事情后來 做的一般般的混日子的人比較多為什么呢他們進(jìn)了北大以后失去了斗志 反正在北大找工作也不用發(fā)愁這樣的事情非常多。在北大還有另外一個現(xiàn)象就 是智商極高情商很低。成績特好的人往往是這樣的。我估計交大也是很有名的 學(xué)校也會有這樣的學(xué)生。如果你未來想要做成事情除非你一輩子像陳景潤那樣 一輩子呆在運(yùn)算數(shù)學(xué)或者呆在實驗室做試驗那你情商低一點沒關(guān)系。但是大部 分同學(xué)都想闖蕩社會跟社會打交道。

在這個時候你的情商變得非常重要也就是你的寬容分享能力其實比你的夢想要 重要因為每個人都有夢想什么叫分享能力我再來舉個例子你就明白了。比 如說現(xiàn)在你有六個蘋果你可以有兩個選擇第一個你一口把六個全吃掉。實在不 行躲到樹林不讓別人看到唯一不好的結(jié)果可能回到宿舍拉肚子了。但是你也 可以另外一個做法我六個蘋果我吃一個給別人分五個你表面上丟了五個實 際上你丟了沒有一點都沒有丟。因為你換取了友誼和五個人對你非常美好的感 覺。當(dāng)你有困難的時候他們很愿意來幫你。做生意但是再往長遠(yuǎn)走一點你可能 什么都沒丟我吃了你的蘋果即使我再小氣但是因為我吃過你一個蘋果無論 如何我都分你一個橘子。對不對否則我良心上過不去所以到最后你通過不同方 式搜集了另外五種水果水果沒丟還嘗到了五種不同味道看到了五種不同水果 的形狀和顏色最后你還發(fā)生了各種各樣有好的交換和交往。你說這六個蘋果你 給別人了放大了多少倍如果你一個人吃掉了話你能有多少但是很多人到最后 做事情的時候都是這樣的都希望把蘋果都給自己吃比如說我看到不少大學(xué)生 你幾個朋友在一起創(chuàng)業(yè)剛開始大家做的很熱鬧剛開始大家做的欣欣向榮但 是突然發(fā)現(xiàn)有利潤了于是開始計較了我今年你干的活多了應(yīng)該多分一點。最 后結(jié)果是大家都散伙。創(chuàng)業(yè)還沒有達(dá)到頂級程度就散伙那最后的結(jié)果一定是倒 閉嗎所以分享精神對大家來說是非常重要的。講完了分享我來講一些你的不 幸可能轉(zhuǎn)化成你的幸運(yùn)這也是一個比較重要的前提比如說我在大學(xué)的時候 剛進(jìn)北大我的普通話不怎么好。所以呢我上課的時候根本就不敢發(fā)言我發(fā)言的 時候大家都根本聽不懂。哪么第二呢我的英語成績不是很好剛進(jìn)大學(xué)我的高考 分?jǐn)?shù)比較高所以分到特別好的班叫A班過了一個半月我就掉到了C班這個 班叫語音語調(diào)即聽力障礙班。那我在北大又沒讀過什么書又是農(nóng)村來的學(xué)習(xí)特 別刻苦認(rèn)真但是成績老師全班最后幾名。帶來的更加嚴(yán)重的后果呢是沒有任何 女孩子會跟你談戀愛你要知道。所以有時候很郁悶但是郁悶的時候到大學(xué)三 年級的時候我就得了一場非常嚴(yán)重的肺結(jié)核被醫(yī)院一關(guān)整整一年當(dāng)時我就特 別絕望因為當(dāng)時我在讀紅樓夢林黛玉得到也是肺結(jié)核后來我跟醫(yī)生說像你 這樣的人學(xué)習(xí)又特別刻苦成績又上不去心情特別郁悶又沒有人愛你不得肺 結(jié)核是不可能的嗎但是呢我想說他的好處我從醫(yī)院出來以后我卻變成了一個 樂觀的人我在大學(xué)一二你年級我是一個比較悲觀的人。我也非常的自卑我也 覺得非常的難受但是我病完以后我反而樂觀了同學(xué)們你知道為什么嗎在 古代的時候肺結(jié)核是活不了的那我活了那就是多活一天算一天你要知道嗎 所以后面的日子變成了我每一天都是陽光燦爛的日子。為什么否則我已經(jīng)沒了 嗎所以到最后反倒是養(yǎng)成了我的一種比較樂觀的心態(tài)。而這個心態(tài)對我未來做成事情是有最大的好處的。這樣我在大學(xué)畢業(yè)的時候我還是全班倒數(shù)第幾名當(dāng)

時我已經(jīng)不那么痛苦了后來我就對我的同學(xué)說沒關(guān)系你們現(xiàn)在干了五年因 為你們比我聰敏嗎我后來學(xué)會了另外一個就是用時間來換取我成長的空間。這 個非常的重要。就是說比如說有的同學(xué)很聰敏他明年就去了哈佛大學(xué)你自己 可能需要五年也去了哈佛大學(xué)其實你一點都沒白花這個時間因為那個同學(xué)一 路順風(fēng)沒有太多的人生感悟和理解。結(jié)果他做事情都很魯莽?；蛘咚軉雾椝?維多多少少他可能做不成事情但是因為你奮斗了五年自己了解了各種各樣 的酸甜苦辣最后你走進(jìn)哈佛大學(xué)你覺得太不容易回憶五年的奮斗時光每次 回憶你都會因為自己的奮斗感動的熱淚盈眶這個時候你的生命就有了意義 所以呢你多奮斗幾年取得成功和你少奮斗幾年去的成功這完全是兩個不同的境 界和概念。就像你追求一個人一樣如果你想方設(shè)法要追上一個人你至少要花 費一年的時間追上吧做出了想要拼命努力的舉動結(jié)果你去告訴她說l love you 對方說你總算來了我等了你好久了。你會立刻感到很失落怎么哪么容易到手呢 對不對第二天想想算了去追一個比較難追上的人吧。但是如果說同樣的你 經(jīng)過各種努力最后終于追求到手了你會一輩子珍惜你這段來之不易的感情做 事也是一模一樣的做事情特別容易做成功的人往往是很容易失敗的但是用 了十年八年如此艱苦的時光把事情做成了一般來說他的基礎(chǔ)都比較牢固就不 太哪么容易倒掉比如說我就認(rèn)為新東方不會太容易倒掉原因是我們做了十幾 年才做到這個樣子每一步他是怎么發(fā)展的每一步付出了多少心血我們都清 楚所以后面應(yīng)該付出什么心血我們也就大概明白了。這樣的話你的事情就能 夠做的更長久一點。所以當(dāng)你有了這樣的耐心以后就比較好辦了比如說我在北 大畢業(yè)的時候我跟我的同學(xué)說沒關(guān)系你們五年做成了我就做十年你么十年 做成了呢我就做二十年你們二十年做成了的我做四十年反正我不會放棄自己 我會保持努力我這輩子可能朝不過你們但是追趕你們也是一件很榮興的事情。我就保持自己的心情快樂身體健康到了80歲以后把你們一個一個送走了呢 我再走。同學(xué)們什么樣人最可怕這個最可怕的人不是一下子就取得很大輝煌的 人最可怕的人是你能夠感覺到他內(nèi)心有一種志向有一種目標(biāo)每天都在腳踏 實地的往前走每天都在不放棄自己的努力這樣的一種不管遇到什么艱難困 苦他都不放棄這樣一種人最可怕大家都知道馬和駱駝都能跑但是駱駝一輩 子跑的距離原因非常簡單駱駝盡管跑得慢但是他跑了一步一個腳印是不停 下來的比如說駱駝穿過沙漠他一跑就是一天你知道嗎馬呢他會跑的很快我 是騎馬高手我特別喜歡騎馬的我每年都要到草原上跟牧民騎馬但是一匹馬 最多跑三四是公里就會跑的半死不活你就必須再換一匹馬他都跑不動了。當(dāng) 然馬也有一種精神也非常好所謂龍馬精神如果你騎到馬上你一直不停的跑 他也會跑到死的。所以每年蒙古賽馬大會的時候都有一半馬是跑死的這個是特 別值得欽佩的但是我們做人不能做馬為什么你為了一個目標(biāo)跑死了不合算的 嗎就像你說我要努力自己的事業(yè)自己創(chuàng)業(yè)我從今天開始每天學(xué)習(xí)20個 小時結(jié)果一個禮拜生病了。兩個禮拜進(jìn)了八寶山第三個禮拜交通大學(xué)為你開 追悼會你說多不劃算你憑什么不劃算你還不如像駱駝一樣去學(xué)習(xí)我們 看到一匹駱駝走進(jìn)沙漠我們只看到一個景象非常沉著面向目標(biāo)一步一個腳印 往前走我們從來沒有看見一匹駱駝走進(jìn)沙漠狂奔而去的景象。同學(xué)們你看見一 匹駱駝在沙漠中狂奔而去的時候你唯一得出的結(jié)論是那頭駱駝瘋了吧所以佛教 中間有一句話急事慢做。就是你越是重要的越是你一輩子著急做的事情越 是要沉下心來一步一個腳印去做。這個時候才能把事情做成功即使你要是真努力了不需要花哪么長的時間比如說我并沒有活到80歲把我的同學(xué)一個一

個送走我從北大出來我是保持了一個比較持續(xù)努力的尋找機(jī)會的心態(tài)那最 后的結(jié)果呢過了十年因為我85年從北大畢業(yè)的。到95年新東方就已經(jīng)做的 挺不錯的了。到2001年的時候新東方已經(jīng)全國知名了而且我在大學(xué)的同學(xué) 全部被我弄回來跑到新東方回來當(dāng)我的合作者來了。最后算是做了一個不錯的事 情。所以等到二十周年聚會的時候2000年我們在北大聚會的時候我們?nèi)?51個同學(xué)在大學(xué)的時候我是一個不起眼的我剛才講的什么活動都沒參加 女同學(xué)到最后都差不多把我忘了。尤其重要是什么因為我前兩年是在一個班 后兩年到了另外一個班為什么呢我中間病休了一年嘛所以就降了一級所 以有的女生都基本上記不得我了當(dāng)時發(fā)現(xiàn)后來是俞敏洪做成了一個新東方所 以很吃驚在大學(xué)從來沒有跟我講過話的那些女生都熱情的走上來握著我的手 后悔當(dāng)初沒有下手。知道嗎所以同學(xué)們我們做事情是要有耐心的這是個確實 要有非常大的耐心有目標(biāo)有寬容精神慢慢把事情做好最后我用三句話來 給大家做總結(jié)所謂做人標(biāo)準(zhǔn)沒有任何一個人能做完人能做圣人能做形象 高大的人有很多時候我們很多人在面對大家的時候不體現(xiàn)真實的一面比 如說我面對大家也不一定體現(xiàn)真實的一面但是呢做人一定要有一定的標(biāo)準(zhǔn)這 個標(biāo)準(zhǔn)你未來創(chuàng)業(yè)也好或者你未來做國家機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也好不管你做什么記住 這三句話你一定永遠(yuǎn)不會范太大的錯誤第一句話第一個標(biāo)準(zhǔn)最低標(biāo)準(zhǔn)沒 有人不是為自己的利益奮斗的我你他誰說自己無私這都是假話但是呢一 定要記住這個標(biāo)準(zhǔn)就是在做任何事情對自己有利的同時一定不要傷害別人 這是最低標(biāo)準(zhǔn)請記住只要你能做到這個最低標(biāo)準(zhǔn)你就了不得。比如說你現(xiàn)在 喝完了礦泉水把瓶子放在這你就走了您在自己方便不用扔到垃圾箱里但 是其實你在傷害另外一個人打掃衛(wèi)生的人他就要多花時間撿你的瓶子。所以呢 從小事到大事你只要記住這么個原則就是不要傷害別人。但是我做對自己有利 的事情。這個完全已經(jīng)是很高的道德境界了。如果你再往前走的話就要上升到另 外一種境界第二種境界叫什么呢做對自己有利但是呢也對別人有利的事情。假如說你要創(chuàng)業(yè)的時候你就老想著往自己的腰包里揣別的同學(xué)跟你一起創(chuàng)業(yè) 了你就不管了那就是你對你自己有利對別人沒利。做生意永遠(yuǎn)是一個win-win 型你對別人好別人就對你好你在馬路上做一個試驗你板著臉往前走沒 有任何人會向你笑的你看到每一個人都笑著打招呼90%的人都會笑著給你打 招呼因為他們感到很吃驚并且感到你有精神問題但是呢他們一定會跟你打 招呼的為什么因為人是鏡子他的反映就是你對他怎么樣他對你怎么樣。所以未來大家做生意的時候創(chuàng)業(yè)的時候你對別人好別人一定也會對你好 哪怕你對別人全心全意別人對你半心半意的好因為周邊有那么多人每一個人 你都收獲半心半意那你得到就是全心全意。那也加起來有無數(shù)個全心全意了。所以你要想做事情做大這個第二點你就是已經(jīng)比較完善的人了。因為你每件事 情都做的他也有好處我也有好處。如果能做到第三點你就是偉大的境界甚至是神 圣的境界叫做什么呢哪怕是傷害自己我也要做對別人有利的事情在不得不 選擇的情況下這種事情是很了不起的比如說浙西抗震救災(zāi)我們明顯的發(fā)現(xiàn)全 中國人民實際在做著傷害自己為著別人的事情。為什么你捐款你自己的錢沒了 嗎對不對不就是等于你少了經(jīng)濟(jì)收入嗎你去抗震救災(zāi)鉆到了一個廢墟中 搶救傷員廢墟倒下來把你給壓了哪么多解放軍戰(zhàn)士自己傷害了嗎但是對 別人有利如果做到這點就是圣神的境界當(dāng)然像耶穌、釋迦牟尼他們是一輩子

做到了曼達(dá)拉因甘地曼達(dá)拉為了非洲人民的解放蹲監(jiān)獄27年從來沒有后悔過那蹲監(jiān)獄不是一件好受的事情他傷害自己啊但是呢他贏得了非洲人民的

和平。這就是偉大的境界普通老百姓能不能做到呢也能做到我小時我媽的 一件事情就是做到了有一天下大暴雨家家戶戶都曬著谷物結(jié)果我媽帶領(lǐng)我 們?nèi)胰閯e人家收稻子把我們家的稻谷放在場上結(jié)果沒收完了以后回來一看 稻谷被水沖跑了。這是什么概念當(dāng)然我媽當(dāng)時是婦女隊長可能是不得不做 但是也給我?guī)砹艘粋€榜樣作用我知道人原來是可以做這樣的事情。我到現(xiàn)在 為止還沒有做到第三境界偶然能做到一點點但是如果說你把這三個放在中間 你只要做到第一點未來你做事情就會成功。一個最偉大的人不是說完全利他注 意者這個世界上不存在完全利他主義者。最最厲害的人是放長了眼光用利他主 義的方式來做利己主義的事情。記住這個就行了。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

同學(xué)

人的能力是隨著你的不斷的探索而成長的人的能力是隨著你欲望不斷上漲的。一個正真的英雄不是說內(nèi)心沒有恐懼的人而是內(nèi)心有恐懼而依然敢勇往直前的 人。

高韋伯--蘇格拉底的鞋匠“蘇格拉底的鞋匠知道他在世界上的作用是什么為 蘇格拉底以及其他人制作鞋子。而蘇格拉底只知道他不知道他的作用是什么。但 是對于我們法學(xué)人士來說最難以完成的是信任我們現(xiàn)實的職業(yè)并且同時從我 們本質(zhì)上的任何一個深層方面反復(fù)地對我們的職業(yè)提出疑問?！薄虏剪敽?語

因為男人跟女人不一樣男人18歲至30歲是最悲慘的年齡。

除了極個別的以外所謂極個別的就是外表長的非常英俊瀟灑被女同學(xué)反復(fù)追 求的那些男孩。這些男孩呢一般后半輩子會過的比較悲慘的。

我常常跟女孩子說找男朋友一定要有眼光為什么呢因為光看年青時候男孩子的 分流倜儻啊他不一定能表明他未來有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

所以女孩子找男孩子一定要有眼里所以光看這些男孩子外表瀟灑英俊分流倜 儻可能會犯錯誤。因為女孩子用這種標(biāo)準(zhǔn)來找男朋友通常叫好色。笑聲、掌聲

當(dāng)然女孩子萬萬不能好色男女當(dāng)然有區(qū)別因為男孩子找女孩子是因為女孩子 的外表美麗這叫做審美這不一樣的。

第二篇：俞敏洪 演講稿

1.成長是需要時間的。你惟一要做到的是，看準(zhǔn)了目標(biāo)以后，充滿耐心地，充滿了堅韌不拔的精神往前走，這就是我們成長的過程。

2.我們?nèi)说纳罘绞接袃煞N：第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大，人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦而他產(chǎn)生痛苦，人們不會因為你被踩了而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你！所以我們每一個人都應(yīng)該像樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，也許兩年三年你長不大，但是十年八年二十年你一定能長成參天大樹，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，一片陰涼，你能幫助別人，即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線，樹活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我們每一個人做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

3.凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成這件事情，他也沒有基礎(chǔ)，因為等于是沙灘上造的房子，最后一定會倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都給自己打下了堅實的基礎(chǔ)，每一步都給自己一個良好的交代，再重新向未來更高去走一步的人，他才能夠把事情真正地做成功。

4.你到底什么最喜歡，應(yīng)該去做什么，當(dāng)你決定了一輩子干什么以后，你就要堅定不移地干下去，就不要隨便地?fù)Q，你可以像一條河流一樣，越流越寬闊，但是千萬不要再想去變成另外一條河流，或者變成一座高山。

5.我們未來生活最重要的一個能力，叫做忍辱負(fù)重的能力，很多社會名流會遇到很多很多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功，為什么？因為你不忍辱負(fù)重，你就沒有時間，你就沒有空間，沒有走向未來的空間，如果你想走向未來，最后變得更加強(qiáng)大更加繁榮，你就必須要做好給自己留下足夠的時間和空間，輪到我們自己的生命要想為一個偉大目標(biāo)而奮斗的時候，你排除，也得必須排除你生命中一切瑣碎的干擾，因此你就必須忍辱負(fù)重！個人也是一樣的，你要想有偉大的大發(fā)展，你得為自己爭取時間，爭取空間，爭取未來，而爭取時間爭取空間爭取未來的一個最重要的前提就是，你有理想！但是你敢于忍受生活中出現(xiàn)的一切對你的不公平，或者是一切對你的你認(rèn)為受不了的事情！

6.我有一個比喻，每一條河流都有自己不同的生命曲線，長江和黃河的曲線是絕對不一樣的，但是每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海！所以不管黃河是多么的曲折，繞過了多少障礙，長江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是到了最后走到了大海。當(dāng)我們遇到困難的時候，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行，我希望大家能使自己的生命向夢想流過去，像長江黃河一樣能流到自己夢想的盡頭，進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業(yè)也變得開闊，但是并不是說你想流就能流得過去的，其實這里面就具備一種精神，毫無疑問，這就是水的精神！我們的生命有的時候會是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個性的缺陷，面對困難的退步或者說膽怯，你可能慢慢地就會像泥沙一樣沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了，你沉淀

了下去，上面的泥沙會不斷地把你壓住，最后你會暗無天日，所以我建議大家，不管你現(xiàn)在生命是怎么樣的，一定要有水的精神，哪怕被污染了，也能洗凈自己，像水一樣不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時機(jī)不到的時候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時機(jī)來臨的時候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命！

7.大家都知道西方神話中，有一個叫西西弗的故事，由于受到宙斯懲罰，必須從山腳下推一塊石頭推到山頂，當(dāng)這塊大石頭被他推到山頂?shù)臅r候，這塊石頭會自動滾落到山腳，他又不得不從頭開始推起，所以很煩惱！大家稍微想一下，我們?nèi)粘５纳罟ぷ魇遣皇蔷褪沁@樣的一個過程，當(dāng)他推石頭，把它當(dāng)做一種懲罰來對待的時候，他心中會很難受，每天帶著怨氣怨恨在推石頭，就像我們很多人工作的時候，帶著怨氣和怨恨在工作一樣，你工作永遠(yuǎn)做不好，但是當(dāng)他后來意識到這一點以后，推過春夏秋冬，推過雷電風(fēng)霜，當(dāng)他推到山頂上，看到藍(lán)天更高更美，他覺得推石頭也是一種生命的美麗的時候，生命其實就得到了升華。我們的生命什么叫過得合算，當(dāng)我們回頭看我們已經(jīng)過去的日子，我們有一些日子能讓我們自己感動得淚流滿面，那什么叫讓你淚流滿面的日子，你做出了一些讓你自己覺得做不到，但是你做到了的事情。

8.我自己個人體會就是，如何能夠把生意做得更成功的幾個要點：第一要點，如何盡可能把自己的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來，我們要先分清楚，哪些事情是我們想一輩子干的事情，哪些事情是一下子干完了我們就可以不用干的事情。中國有句話叫做急事慢做，你越著急的事情，你做得越仔細(xì)越認(rèn)真，越能把事情做好，而你越著急的事情做得越快，反而越做得七零八落。我把這個急事也把它叫做大事，比如說你要想一輩子掌握很高的英文水平，你說我用三個月，每天學(xué)十二個小時，你是絕對不可能，三個月，你的英文水平會得到很大的提高，但是三個月以后你不學(xué)了，再過三個月，你的英文水平就忘記了。第二個要素，就是要決定自己一輩子干什么，那么還有一個我覺得非常重要的就是平時做事情的時候，對時間的計劃性，一個人是非常能動的，我在十幾年前做新東方的時候，我就覺得時間不夠用，我忙得手腳朝天，最后還發(fā)現(xiàn)事情做不完，我現(xiàn)在二十四小時做出來的事情，跟我那個十幾年前二十四小時手忙腳亂做出來的事情，是不可同日而語的。那么為什么還能忙得過來呢，道理很簡單，因為在你忙不過來的時候，你就知道如何去籌劃你的時間了，千萬記住一點的是，任何事情的時間，一定都是能夠擠出來的，那么還有一個非常重要的，叫做成功就要你自我約束的，我是在五年前學(xué)滑雪的，剛上去的時候，就上雪地就摔上雪地就摔，后來我就發(fā)現(xiàn)不行，我得學(xué)會停，大家知道滑雪兩種停法，初學(xué)滑雪的人是外八字的停法，但是當(dāng)這個滑雪的坡度，到達(dá)一定坡度的時候，這個八字形就完全不管用了，一定是要兩個滑雪板側(cè)過來側(cè)停，所以我就用了整整一個星期的時間，我就沒練滑雪，我就專門練停來著，我發(fā)現(xiàn)我的停已經(jīng)做得非常好的時候，我就直接扛著滑雪板上了高級道，我有一個朋友，他覺得你能上我也能上，他這個滑雪道一邊是山坡，一邊是懸崖峭壁，結(jié)果他下去的時候，他由于停不住，就直接往懸崖峭壁那個地方?jīng)_過去了，沖過去他不就害怕嗎，害怕以后他就開始強(qiáng)行扭過來，一扭過來，一個腳扭過來了，另外一個腳沒扭過來，結(jié)果兩個腳一下就被撕開了，韌帶就被徹底拉斷了，任何時候，當(dāng)你前面面對一個巨大的誘惑，和其他任何可能

產(chǎn)生誘惑的時候，如果你自己覺得自己停不下來，您千萬別去追那個東西，因為你追了那個東西停不下來，最后栽跟頭的一定就是你！

9.偉大與平凡的不同之處是，一個平凡的人，每天過著瑣碎的生活，但是他把瑣碎堆砌出來，還是一堆瑣碎的生命！所謂偉大的人，是把一堆瑣碎的事情，通過一個偉大的目標(biāo)，每天積累起來以后，變成一個偉大的事業(yè)！

10.有兩句話我是比較欣賞的：生命是一種過程；事業(yè)是一種結(jié)果。我們每一個人活是活在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天組合起來，就是你一輩子不高興，但是假如說你每一天都高興了，其實你一輩子就是幸?？鞓返模∮幸淮挝以谕S河邊上走的時候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶子的水，大家知道黃河水特別渾，后來我就放在路邊上，大概有一個小時左右呢，讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。那假如說我們把這瓶水的清水部分比喻我們的幸福和快樂，而把那個渾濁的那個泥，沉淀的泥沙比喻我們的痛苦的話，你就明白了，當(dāng)你搖晃一下以后，你的生命中整個充滿的是渾濁，也就是充滿都是痛苦和煩惱，但是當(dāng)你把心靜下來以后，盡管泥沙總的分量一點都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因為你的心比較沉靜，所

以就再也不會被攪和起來，因此你生命中的四分之三就一定是幸福和快樂。什么叫事業(yè)是一種結(jié)果呢，大家都知道，作為一件事情，確實是無情的，假如說我把新東方做失敗了，我是絕對得不到今天到這兒來給大家講話的機(jī)會的，原因是因為它最后的結(jié)果在這兒，所以任何事情只要你在做的時候，他就不能算成功，比如說我們說曹雪芹是成功的，不管是社會主義還是資本主義，都得承認(rèn)曹雪芹是中國歷史上最偉大的文學(xué)家之一，我們說牛頓是成功的，不管哪一個國家任何一個人都會承認(rèn)他是世界上最偉大的科學(xué)家之一，我認(rèn)為我自己是成功的，不成功在新東方做了多大，也不成功在我有多少錢，或有多少朋友，我認(rèn)為我成功在我有一種心態(tài)，過去我摔倒過千萬次，以后我也可能還會摔倒千萬次，但是我依然能夠爬起來。對于你做事情來說，事情的結(jié)果怎么樣，在社會人的眼中，是成功的惟一的標(biāo)準(zhǔn)！

11.我想跟大家說的是，人的生命的道路其實是很不平坦的，靠你一個人絕對是走不完的，這個世界上只有你跟別人在一起，為了同一個目標(biāo)，一起做事情的時候，才能把這件事情做成，一個人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的，當(dāng)五個手指伸出來的時候，它是五個指頭，但是當(dāng)你把五個手指握起來的時候，它是一個拳頭！希望所有在座的同學(xué)們，能夠記住一點的是，未來除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團(tuán)結(jié)在一起，形成我們，你才能夠把事情做成功！

1。就我個人而言，我最欣賞的兩句話是：相信未來，珍愛生命。這兩句話來自于文革的一個詩人食指，真名叫做郭路生，在最艱苦的時候他寫了一首詩《相信未來》，詩寫得很好，我給大家背兩段：“當(dāng)蜘蛛網(wǎng)無情地查封了我的爐臺/當(dāng)灰燼的余煙嘆息著貧困的悲哀/我依然固執(zhí)地鋪平失望的灰燼/用美麗的雪花

寫下：相信未來//當(dāng)我的紫葡萄化為深秋的露水/當(dāng)我的鮮花依偎在別人的情懷/我依然固執(zhí)地用凝霜的枯藤/在凄涼的大地上寫下：相信未來//我要用手指那涌向天邊的排浪/我要用手掌那托住太陽的大海/搖曳著曙光那枝溫暖漂亮的筆桿/用孩子的筆體寫下：相信未來//朋友，堅定地相信未來吧/相信不屈不撓的努力 /相信戰(zhàn)勝死亡的年輕 /相信未來、熱愛生命”。它們同時也是支撐我人生的信念。

2．我一直認(rèn)為復(fù)旦大學(xué)是中國??當(dāng)然不僅僅是，我認(rèn)為復(fù)旦甚至是中國第一的大學(xué)、比北大還好，原因是很簡單的，北大近幾年墮落地利害（ps:其實復(fù)旦學(xué)生也很墮落——^^）,這個復(fù)旦還保持著比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)。而清華呢這幾年劇變得也很厲害，原來呢清華男生多女生少，出了很多領(lǐng)導(dǎo)人；近些年統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明女生多男生少了，這樣的話男生的意志就被消磨掉了。（爆笑^^）我和復(fù)旦還是很有緣的，我高中最喜歡的一個女孩子后來進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)，當(dāng)然她進(jìn)復(fù)旦后就看上了復(fù)旦的另一個男生，后來雙雙同居在日本了，這個所以我瞧不起他們，因為他們到日本去了。

3．人活著是一輩子不是大學(xué)四年。??但出國并不意味著就能成功，我同學(xué)出國的有去耶魯?shù)?、有去哈佛的，但都在我手下工作。我沒有出過國，最高學(xué)位也就北大學(xué)士學(xué)位。

4．如果我50歲失敗了，全世界的媒體都會來報道“新東方是怎么被俞敏洪給做沒了”。那時候我還會來這里演講，題目就變成：我是如何把新東方做沒了，繼續(xù)給大家講??

5．我把成功定義為：你摔倒了10000次，第10001次還勇于站起來。

6．我覺得在大學(xué)，尤其像復(fù)旦大學(xué)這樣的大學(xué)，讀到本科畢業(yè)就絕對足夠了，這輩子靠本科畢業(yè)就夠吃飯了??剩下來就要看你自己的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造能力了。

7．任何生命某種意義上就是你自己的選擇。??眼睛一定要永遠(yuǎn)看著地平線之外；每一天到一輩子都是你自己在選??可以讓一個日子變得毫無意義，也可以在生命中創(chuàng)造出一些日子讓自己一輩子都記得，這樣的日子越多，你的生活就越輝煌燦爛。

8．在北大的時候由于我的成績不好，自己本身就很郁悶，結(jié)果就導(dǎo)致我們班的女生沒有一個看上我。大學(xué)的女生一般目光都比較短淺，看中的都是

成績優(yōu)秀長得英俊瀟灑風(fēng)流倜儻的男生，像我這樣長得不怎么樣但內(nèi)涵非常豐富的（爆笑^^）,女生就不理，這是女生眼光的問題。我們班20周年聚會的時候，我們班的女生全部走上來熱情地握著我的手，后悔當(dāng)初沒下手知道吧（爆笑^^）。

9．??所以，我常說長得跟我差不多的就是標(biāo)準(zhǔn)，長得比我難看的就是最高標(biāo)準(zhǔn)，我看復(fù)旦男生不少都符合這個標(biāo)準(zhǔn)（在場女生皆熱烈鼓掌——經(jīng)典經(jīng)典?。Ｄ信袆e阿，女生只看外表叫好色，男生只看外表叫審美。

10． 我跟我老婆生活10幾年了，我老婆一生氣就給我講天津話，目前為止我只會講一句天津話，就是當(dāng)我老婆舉起棍子打我的一瞬間，大喊一聲：干兒嘛？

11． 每到星期

六、星期天我就跟著王強(qiáng)去買書，他知道哪本書好。他被我跟煩了，因為周末還是想和女孩子一起出去買書，但我老跟著他。他問我能不能不跟著他，我說：“不行，你是班長，你有義務(wù)幫助落后同學(xué)?！庇谑?，他就擺出一套戰(zhàn)略——向我推薦書。他說：“老俞，這本書不錯，你買吧?！蔽艺f那你怎么不買，他說我已經(jīng)有了，我說那好我買。他說那套書也不錯，我問你怎么不買，已經(jīng)買了那好我買，結(jié)果我拿回去一看，全是黃色小說。我在北大的時候，就跟王強(qiáng)老師讀了很多的書。

12． 當(dāng)時每到周五都有青年教師聚在徐小平老師家侃大山，我就幫他們煮水泡茶泡方便面聽他們侃。第一個禮拜我去了，第二個禮拜我去了，第三個、第四個都去了，但是到了第五個禮拜我故意不去了，同學(xué)們知道為什么，因為一個人在該顯示自己重要性時一定要顯示自己重要性。結(jié)果過了一會兒，徐小平的電話果然過來：“兔崽子，你怎么還不過來？”

13． ??他不把自己當(dāng)人看，也不把別人當(dāng)人看。所以我們寢室很快形成了一種風(fēng)氣，就是互相打擊互相諷刺互相污辱。就形成了個習(xí)慣：晚上不污辱一個人絕不睡覺。到后來覺得沒勁了，就自我打擊自我諷刺自我污辱。為什么？你來污辱我，不如自己先污辱自己。你說我是豬對不對？我說我連豬都不如怎么樣？但是帶來一個非常優(yōu)秀的后果：不管什么事情，我們都能非常坦然地處之。這種感覺非常好。

14． 這算什么污辱阿，如果遇到我這種人，不請我吃飯，老子下次也不請你吃。

15． 他從小5歲就能把離騷背出來,他自己說的，8歲就通讀金瓶梅。同學(xué)們，一個8歲就通讀金瓶梅的人18歲肯定就不把自己當(dāng)人看了。

16． 你再有錢，再有名聲，你就不是人。

17． 在大學(xué)階段，你或多或少都會深刻地愛上另外一個人，不管是男的愛男的女的愛女的男的愛女的還是女的愛男的。??就變成了單相思，最后你變成精神病對方都不知道是因為她，那你說你多虧啊，你至少在精神病以前讓對方知道我是因為你我變成精神病了，對不對，讓她至少要有點心理負(fù)擔(dān)嘛??

18． 不能一次就放棄了，至少要追10次，而且不能一天追完，同一天追10次一點感覺都沒有。至少要用10個星期阿，每個禮拜做一次深情告白: I love you ,對不對？如果10次不成就算了，因為你已經(jīng)努力了，千萬別弄到100次200次，最后出兩個神經(jīng)病：一個被你追出神經(jīng)病，一個自己變成神經(jīng)病。

19． 要愛就愛得一心一意，死去活來。為什么我的眼睛常含淚水，因為我愛你愛得深沉。一定要有這種感覺。

20． 一定要大度，祝福他們吧，讓他們相愛吧讓他們結(jié)婚吧讓他們離婚吧——

21． 千萬不能做極端的事情，說老子把你捅了，再把自己給捅了，這就兩條命沒了。結(jié)果還有第三條命，本來未來某個時間還有一個跟你有緣份的人在那等你，等你的人左等右等沒等到你來，結(jié)果她也把自己給捅了。

22． 所以我吃魚也下不了筷子，因為如果我吃掉一條公魚，還有一條母魚在家里等著它。所以，我吃魚一般吃兩條。

23． 當(dāng)時我們班談戀愛談了10幾對，完了大學(xué)畢業(yè)以后結(jié)婚3對，2年之內(nèi)離婚2對，到現(xiàn)在為止還有1對，這一對就是王強(qiáng)老師夫婦，他們兩個現(xiàn)在表面上還過著幸福生活。

24． 要相信未來一定有人愛你，只要你生下來有性別。

25． 做了條船劃到湖中央，結(jié)果發(fā)現(xiàn)連個人影都沒有。我就想這種地方請求不是最好：要不就是答應(yīng)我，要不就是跌下去淹死

像草一樣活著和像樹一樣活著

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收語錄陽光，但是長不大，人們可以踩過你，但是人們不會 因為你的痛苦他也產(chǎn)生痛苦，人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本來就沒有看到你，所以我們每一個人都應(yīng)該像樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么都不 是，但是只要你喲樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，也許兩年三年你長不大，但是八年，十年，二十年，你一定能長 成參天大樹，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，一片陰涼，你能幫助別人，即使人們離開你以后，回頭一看，你 依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線，樹，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之材，活著死了都有用，這就是我們每一個同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)

水的精神

我 有一個比喻，每一條河流都有自己不同的生命曲線，每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海，當(dāng)我們遇到困難的時候，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能 過去就行，我希望大家能使自己的生命向夢想流過去，像長江黃河一樣，能流到自己夢想的盡頭，進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的事業(yè)也變得開闊，但是并不是說你想流 就能流動過去的，其實這里面要具備一種精神，這就是水的精神，我們的生命有的時候會是泥沙，盡管你也跟著水一直往前流，但是由于你個性的缺陷，面對困難的 腿部或者說膽怯，你可能慢慢的就會想泥沙一樣，沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了，上面的泥沙會不 斷的把你壓住，最后你會暗無天日，所以我會建議大家，不管你現(xiàn)在的生命是怎么樣的，一定要有水的精神，哪怕被污染了也能洗凈自己，像水一樣不斷的繼續(xù)自己 的力量，不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時機(jī)不到的時候，把自己的厚度積累起來，當(dāng)有一天時機(jī)來臨的時候，你就能夠奔騰入海成就自己的生命

你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功

我們未來生活最重要的一個能力，叫做忍辱負(fù)重的能力，你不能忍受的事情，但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功，當(dāng)我們自己的生命要想為一個偉大的目標(biāo)而 奮斗的時候，你必須排除你生命中一切瑣碎的干擾，你設(shè)想一個場景，假如說你在路上被一輛自行車軋了一下，你奮起反擊，結(jié)果一不小心你的鼻梁骨被打斷了，最 后在醫(yī)院躺了一個月，你的生命就被醫(yī)院消滅了一個月，但是如果倒過來說，這是小事，我還有更重要的事情呢，你就告訴他對不起把路給你擋了，對方再蠻橫無 禮，他還能揍你嗎？還能打你嗎?他馬上就會說說我不好，對不起，于是生命中的一件小事就化解掉了，韓信就是因為鉆了人家的褲襠，最后才幫劉邦打下了天下，你要知道，這個世界上，你只有忍辱負(fù)重才能發(fā)展，你得為自己爭取時間，爭取空間，爭取未來，而爭取時間空間未來最重要的一個前提就是你有理想，但是你敢于 忍受生活中出現(xiàn)的一切對你的不公平或者是一切你認(rèn)為受不了的事情。

第三篇：俞敏洪演講稿

大學(xué)要做的幾件事

－－俞敏洪在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的演講（節(jié)選）

希望我們在座的同學(xué)從今天做起，讓自己由平凡走向偉大，由失望走向希望，由懦弱走向勇敢。用在大學(xué)的這種積極上進(jìn)的心態(tài)走向未來，一輩子永遠(yuǎn)往前走！

同學(xué)們，今天我們要講一講大學(xué)生活，因為大學(xué)生活對于我們這四年來說是非常珍貴的。我們要做好哪幾件事情，才能夠使大學(xué)生活變得更加有意義呢？我總結(jié)了四大要素，即三個追求、一個準(zhǔn)備：追求知識、追求友誼、追求愛情，為工作做好充分的準(zhǔn)備。

追求知識

所謂追求知識，我們要分成兩個領(lǐng)域講，即專業(yè)知識和普遍知識。

對待專業(yè)，一種態(tài)度是我喜歡所以我學(xué)習(xí)。不管是研究水稻還是研究小麥，你一看到就喜歡得瘋狂，就要研究，你都不用去問這個專業(yè)在這個世界上是否需要。既然大學(xué)設(shè)置了這個專業(yè)，表明這個世界必然需要這個專業(yè)。

如果說你不太喜歡，但是你覺得學(xué)這個專業(yè)未來能找到一份好工作，可能會成為你生存的工具，照樣可以學(xué)。我從來沒有喜歡過英語，到現(xiàn)在為止我還依然堅持在學(xué)英語。為什么？因為英語變成了我的工具。我當(dāng)時考大學(xué)，不是因為我喜歡英語，是因為當(dāng)時考英語專業(yè)不用考數(shù)學(xué)。我喜歡中文，也喜歡中國歷史和中國哲學(xué)，但是最后我不得不學(xué)英語，我發(fā)現(xiàn)英語對我有用。因為我學(xué)英語，我在北大當(dāng)了老師；因為我學(xué)英語，最后做成了新東方；因為我的英語水平，敢把新東方弄到美國去上市；因為我的英語交流水平，任何美國投資者給我打電話我都不害怕，使新東方的股票非常穩(wěn)定。

同學(xué)們，當(dāng)你們登山的時候，你可以不喜歡手中的拐棍，但是你不能扔掉那根拐棍，脫離那根拐棍，你就登不上山了。我發(fā)現(xiàn)英語就是我的拐杖，讓我在新東方的事業(yè)這座山峰上不斷往上攀登，那我就不能把它扔掉。到現(xiàn)在為止，盡管我很忙，但是每天也依然要抽出半個到一個小時來讀讀英語、學(xué)學(xué)英語、背背單詞，保證每天一點點地成長和進(jìn)步。

專業(yè)學(xué)到什么水平算是學(xué)到家了呢？我常常說，專業(yè)水平就是在全中國這個領(lǐng)域中，你能算是前一百位就非常了不起了。當(dāng)然，要盡可能地把范圍縮小。比如說，我曾經(jīng)希望自己是全中國前一百位的英語專家，后來我發(fā)現(xiàn)一點希望都沒有。幾十萬留學(xué)生在往國內(nèi)跑，我哪比得過他們。后來我只能縮小范圍，我專門研究英語的詞根、詞匯、詞源，研究了以后我發(fā)現(xiàn)，這方面，我在中國應(yīng)該算是一流專家了。

選專業(yè)不是一個兒戲，是終身的選擇。你要知道，一旦選定了，即使不喜歡，也得搞下去。為什么？因為即使你沒有任何事業(yè)，但是有專業(yè)，人們就會錄用你，你就會有飯吃了。另外，專業(yè)課的水平盡可能要考得好一點。為什么呢？兩個原因：一是你專業(yè)課水平好，未來找工作要相對容易一點兒；二是未來十五年全世界所有的大學(xué)都會全面向中國開放，每一個人都有可能到國外去留學(xué)，那個時候，如果你的專業(yè)成績非常低，留學(xué)就沒有希望了。

選定了專業(yè)，一定要把專業(yè)領(lǐng)域的前三本書讀得滾瓜爛熟，把三本書任何一個思想觀點都轉(zhuǎn)化成你自己的思想觀點，最后你就有可能變成這個專業(yè)的頂級人士。奠定了所有的理論和理論框架基礎(chǔ)，未來你想要在這中間縱深發(fā)展，是絕對有無窮無盡的潛力的。

在大學(xué)除了讀專業(yè)書籍，還有就是要廣泛地讀書。文科的讀理科，理科的讀文科。哲學(xué)史、科學(xué)史、文學(xué)史、生物史，然后是社會學(xué)、地理學(xué)、心理學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)，還有所有的隨筆、散文、詩歌，大家都得去讀。讀書其實很簡單，一個星期讀兩本書是輕輕松松的事情，畢竟要你精讀的書很少。大學(xué)要讀多少才算大學(xué)畢業(yè)生呢？同學(xué)們至少要讀400本以上。梅貽琦曾經(jīng)說過一句話：“所謂大學(xué)者，非謂有大樓之謂也，有大師之謂也?！币粋€大學(xué)如果有偉大的老師，這個大學(xué)的學(xué)生必然偉大。但是我還想再說一下，大學(xué)非為有大樓之謂也，而是讀書變成大學(xué)問之大雅。好像一張紙上寫滿了字，不管寫多少字，就只是一張紙，薄薄的。但是，如果你讀了大量的書，你就會變成一本書，厚厚的，讓人一看就很厚重，讓人一看就有學(xué)識，讓人一看就愿意覺得你是值得交往的人。

所以說，同學(xué)們一定要多讀書。我在北大讀了800多本書，新東方還有一個極端的人物，就是我的班長王強(qiáng)老師，他在大學(xué)的時候讀了1500多本書。我們在北大的時候有一個非常好的習(xí)慣，我們互相比著讀書。相信我們農(nóng)大的同學(xué)有這么好的環(huán)境，在有山有水的地方，讀

一、兩本書是輕輕松松的事情。我們要去讀《紅樓夢》、《三國演義》，我們應(yīng)該讀馬爾克斯的《百年孤獨》，我們應(yīng)該讀普魯斯特的《追憶似水年華》，我們要去讀朱光潛的《西方美學(xué)史》，我們也應(yīng)該去讀《西方哲學(xué)史》。像現(xiàn)在出版的好的著作大家也應(yīng)該讀，比如說《明朝那些事》，比如說同改革開放30年成長起來的中國著名的經(jīng)濟(jì)史作家吳曉波寫的《激蕩30年》等。

凡是讀書多的人，發(fā)展?jié)摿σ欢ㄊ菑?qiáng)的，因為你有厚度，你的事業(yè)就有高度。新東方有一句話：底蘊(yùn)的厚度決定著事業(yè)的高度。什么叫底蘊(yùn)？底蘊(yùn)就是你讀了多少書，走了多少路，這就是底蘊(yùn)。書都沒讀過，你怎么會有思想？書都沒讀過，你怎么能從多個視角來考慮問題？書都沒讀過，你怎么能有創(chuàng)新意識？書都沒讀過，你怎么知道仰望星空？

追求友誼

我們在大學(xué)要做的第二件事情是什么呢？就是要多交朋友。我做得最成功的一件事就是這輩子交了不少好朋友，而且和好朋友一起做成了新東方這么大的一個事業(yè)。所以，我覺得在大學(xué)除了讀書以外，最重要是要交朋友，只有在大學(xué)能交上你一輩子的朋友，還有高中的時候也有可能。為什么？高中、大學(xué)這七年同學(xué)之間沒有任何利益沖突，而且七年大家一起，或者四年大家一起，彼此知根知底，人品怎么樣、個性怎么樣、胸懷怎么樣、才能怎么樣，你完全清楚。你要知道，走進(jìn)社會工作以后，要不就是同事工作關(guān)系，常會爭權(quán)奪利；要不就是上下級工作匯報關(guān)系；要不就是跟外面的人關(guān)系，相互有求。通常很難再出現(xiàn)真正完全心靈相通的朋友，以及事業(yè)上互相幫助的朋友。

交到好朋友有兩個最重要的前提條件：第一，你自己本身是一個好人；第二，追隨比你更加厲害的人。

首先是自己做個好人。誰也不愿意去跟一個不好的人交朋友。不好不是說你殺了人，做了違法的事，不好體現(xiàn)在比較自私，分享別人的東西可以，別人分享你的東西就不行，不好表現(xiàn)為心地陰暗，表現(xiàn)為背后老說別人的壞話。同時，還要主動地去交朋友，你要主動對別人微笑，別人才會對你微笑。人是一種反應(yīng)動物，就是你給我一個什么動作，我就可能會對你有一個什么動作。我慶幸我是一個喜歡為別人服務(wù)的人，比如說，從小到大，因為我的成績不好，又希望老師表揚(yáng)我，所以我就老在班上打掃衛(wèi)生，結(jié)果就一直做我們班的衛(wèi)生代表；進(jìn)了北大以后，衛(wèi)生不用我打掃了，教室有別人打掃，但我發(fā)現(xiàn)宿舍沒有人打掃，那就我打掃吧，還打水，所以我們宿舍基本上沒排什么衛(wèi)生值日表。-

我大學(xué)畢業(yè)的時候，也沒有同學(xué)說你真?zhèn)ゴ?，為我們打水、掃地這么多年！但是，十年以后，有些事情就體現(xiàn)出來了。新東方做到一定程度，我覺得應(yīng)該找一些我的好朋友、大學(xué)同學(xué)跟我一起做新東方。我知道，要把他們弄回來是很不容易的，但是，他們不回來東方肯定做不大。后來，他們說了一番話我特別感動。他們說，在大學(xué)四年，知道你一直是個好人，知道你是一個可靠的人，也知道你有飯吃的時候，我們肯定不會喝粥，你有粥的喝的時候，我們肯定不會餓死。最后，大家就一起回來了，新東方就做大了。

第二就是要追隨比你更加厲害的人。張良追隨了劉邦，他才能成功。所以要追隨心胸比你博大，志向比你高遠(yuǎn)，胸懷比你開闊，在某個領(lǐng)域方面又比你更加厲害的人，這樣你就能學(xué)到很多東西。

我從小到大有一個心態(tài)，我到今天也不理解，就是沒有任何妒嫉心理。我們班的同學(xué)，比如說從小學(xué)到高中評三好學(xué)生，我會拼命地為他們鼓掌，我心里一點難過都沒有。當(dāng)然我也沒法難過，永遠(yuǎn)在全班二十名之后，怎么難過？但這個給我養(yǎng)成了一個良好的心態(tài)，就是我看到比我厲害的人，我會產(chǎn)生一種崇拜心理，包括我對我的部下。不管哪個領(lǐng)域，比我厲害的，我就會覺得很喜歡。

我在北大一無是處，為什么我能交到像王強(qiáng)老師、徐小平老師等這樣對新東方來說比較關(guān)鍵的人物，因為他們在大學(xué)的時候給了我很多的影響。比如說像王強(qiáng)老師，他喜歡讀書，一進(jìn)北大就把自己的生活費一分為二，一半用來買飯菜票，一半用來買書。當(dāng)時中國的大學(xué)生都由國家發(fā)補(bǔ)助生活費，一個月22塊錢。我們當(dāng)時也能活下去，因為土豆燒牛肉一份只要1毛5分錢。當(dāng)時一本書只要5毛錢左右，我記得朱光潛的《西方美學(xué)史》兩本書只要8毛4分錢。王強(qiáng)老師有個習(xí)慣，買書的錢，絕不用來買飯菜票。飯菜票吃完了怎么辦？他就開始拿我的。我發(fā)現(xiàn)這個習(xí)慣很好，我就開始向他學(xué)習(xí)，我也把我的生活費

一分為二，一半用來買書，一半用來買飯菜票，我要把飯菜票吃完了，我就拿他的飯菜票。每到星期

六、星期天，我們就拿著錢去買書。那時，我剛從農(nóng)村進(jìn)北大，完全不知道買什么書，所以我就干脆跟著王強(qiáng)，他買什么書我就買什么書。

跟徐小平打交道也是。徐小平在北大其實已經(jīng)是我的老師了，他教中國音樂史，一句話下來，就讓你的心“怦”地跳一下，所以我就覺得這個老師講得真好！我就想跟他交朋友。他當(dāng)時擔(dān)任北大團(tuán)委文化部的部長，所以每到星期五的晚上，他都會請一幫北大的年輕老師到他家里去聊天。學(xué)生當(dāng)然很想聽了，但是學(xué)生坐在年輕老師中間聽老師聊天，老師肯定是不干的。我說，徐老師，我能留下來聽你們聊天嗎？徐老師表示不太方便，他說：我們老師都是聊的男人和女人的事情，你太年輕，會被污染的。我的反應(yīng)速度很快，當(dāng)場就說：徐老師，我剛好需要這方面的啟蒙知識。所以，徐老師就沒有辦法了，他說：你坐在這兒聽我們聊，下不為例。結(jié)果我就找到機(jī)會了。為什么？當(dāng)年中國是沒有礦泉水的，礦泉水是90年代以后才有的。他們聊天聊得很口渴，我就開始給他們煮水泡茶；等他們晚上肚子餓了，我就出去給他們買方便面，給他們泡方便面。到了第二個星期，我就打電話過去，我說：徐老師，你們還需要那個煮水、泡茶、泡方便面的人嗎？他說：如果你愿意來煮水、泡茶、買方便面，你就過來吧。結(jié)果，我就又過去了。

追求愛情

如果有可能的話，在大學(xué)談一場戀愛也是不錯的。

回顧過去，發(fā)現(xiàn)我的大學(xué)生活一片空白。究其主要原因，不是因為我成績差，而是我在大學(xué)沒有談過戀愛。談戀愛有一個前提條件，就是你真正愛上一個人，真愛上一個人以后，接下來的一件事就是你一定要真誠地告訴她你愛她，千萬不要怕。我在大學(xué)愛過很多女孩，但是從來沒有敢去告訴任何一個女孩我愛她。每次我在想癩蛤蟆想吃天鵝肉，我怕一說出來，會挨兩個耳光。我想說的是，你愛上了一個人，你又不去告訴他，自己一個人非常的痛苦，有什么必要呢？你去告訴她，真誠地追求他，直到最后沒有希望了，你也心死了，對自己也有一個交代。

如果兩個相愛了怎么辦？非常簡單，要一心一意地愛！什么叫一心一意？不是說大學(xué)只能談一次戀愛，而是一次只能談一個。同學(xué)們請記住了，這是我對你們的最低標(biāo)準(zhǔn)了。真正的戀愛要愛到什么地步呢？要愛到這種地步，就是“為什么我的眼中充滿淚水，是因為我愛你愛到深層”。如果沒有這種感覺，表明你們的愛情沒有到位。但是，即便愛到這種深層的地步，也會出問題。對方如果離開你，你怎么辦？所以，談戀愛要談得大度。什么叫大度？愛情是一種緣分，朋友之間永遠(yuǎn)要忠誠，但是愛情是沒有忠誠的，愛情只有愛。如果我愛你，必然對你忠誠；如果我已經(jīng)失去了愛，對你沒感覺了，我離開你也是很正常的。所以，愛情有分有合。離開你，你只有一種方式，就是祝福她一路走好，你的幸福就是我的幸福。

我始終相信這個世界上有緣分之說，在某一個時間或空間點上一定會有一個和你終身相守的人在那等著你，兩個人手牽手走向生命的未來。所以，一定要珍惜生命，愛情帶來的任何痛苦會隨著時間的推移，變成你回憶的美酒，這是任何一個談過戀愛的人都知道的。那么，珍惜生命！

在大學(xué)談戀愛，其實不一定會有結(jié)果的。它美就美在過程，在校園中留下你美好的足跡，有一份青春的美好回憶，這是最重要的。

為將來工作做好準(zhǔn)備

畢業(yè)以后，大家都要開始工作，工作是我們走向未來必不可少的部分。我剛開始留在北大，想反正也是一個職業(yè)，我就當(dāng)老師吧。開始，我一個班50個同學(xué)，最后跑得剩了3個。但是，我這個人是比較努力的人，每次上完課，我就沖到別的優(yōu)秀老師那去聽他們講課，拼命做筆記，記住他們每一句話怎么講的，完了我自己再回去對比，換我講是不是能講得更好。過了一年，我發(fā)現(xiàn)我的學(xué)生都回來了。到第二年的時候，不光我的學(xué)生回來了，而且50人的教室里容納了100個學(xué)生，那就意味著我上課比較成功了。到第三年，我就被北大評為優(yōu)秀老師了。從此以后我發(fā)現(xiàn)，我本來在北大是打算臨時當(dāng)個老師，但是到了第二年以后，我就把老師當(dāng)成我的終身夢想，當(dāng)時就下了一個決心：這輩子我死了都不可以離開學(xué)校的講臺。到今天為止，我也依然是一名老師。

我們從有一個職業(yè)開始，也許慢慢就能做成一個事業(yè)。所以到后來，我覺得自己要出國，再后來從北大離開，當(dāng)時其實我不想做事業(yè)，只是想賺更多的錢，以盡早出國。但是，做著做著，新東方學(xué)校就做大了，最后我就只能把它當(dāng)作一個事業(yè)干。這個路徑同學(xué)們是可以模仿的。先找一份工作養(yǎng)活自己，緊接著給自己足夠的時間，如果熱愛這份工作（或者換一份你熱愛的工作），把它做成你一輩子想做的工作。然后，用你在這個工作中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，慢慢地開創(chuàng)自己的事業(yè)，這是最正確的方法。

現(xiàn)在大家都在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我也鼓勵。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，大學(xué)生沒有工作經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)99.9%會失敗。成功率太低了，為什么？因為創(chuàng)業(yè)需要幾個基礎(chǔ)：第一，你需要知道如何處理人和事的關(guān)系，這個你必須工作一段時間才有這個本領(lǐng)；第二，你需要熟悉一個行業(yè)的經(jīng)驗和運(yùn)作的模式。比如說，未來你要想辦培訓(xùn)學(xué)校，你不到像新東方這樣的機(jī)構(gòu)來干兩年，你不一定能干成?？偠灾?，創(chuàng)業(yè)不一定會成功，成功了也不一定會長久，長久了失敗了也不一定不成功。生命總是會有機(jī)會的，抱著一種良好的工作心態(tài)，先從最基礎(chǔ)的做起，鍛煉自己的能力、心胸，最后你總能成長起來。

我相信這個世界上每一個人都能成功。希望我們在座的同學(xué)從今天做起，讓自己由平凡走向偉大，由失望走向希望，由懦弱走向勇敢。用在大學(xué)的這種積極上進(jìn)的心態(tài)走向未來，一輩子永遠(yuǎn)往前走！

謝謝大家！

第四篇：俞敏洪演講稿

俞敏洪：這個世界本就不公平

俞敏洪，一個農(nóng)村出生的孩子。高考考了三年才上了大學(xué)。卻通過自己的努力成為了成就了新東方。面對年輕人的困惑，他有話說。

不要看輕自己，不要看輕他人

我從同學(xué)們的眼光中，看到你們對未來的期待，看出對自己未來的希望，看出自己對未來的事業(yè)、成就和幸福的追求。希望同學(xué)們有這樣一個信心，這個信心就像我講座的標(biāo)題所說的那樣，永遠(yuǎn)不要用你的現(xiàn)狀來判斷你的未來。

人一輩子有時會犯兩個錯誤：第一個錯誤就是你會斷定自己沒什么出息，你會說我家庭出身不好，父母都是農(nóng)民，或者說我上的大學(xué)不好，不如北京大學(xué)、哈佛大學(xué)，或者說我長得太難看了，以至于根本就沒人看得上我等等，由此來斷定自己這輩子基本上沒有什么出息。我在北大的時候，基本上就這么斷定自己的，斷定到最后，差點兒把自己給弄死。因為自己斷定自己沒出息，變得非常得郁悶，最后得了一場肺結(jié)核。

第二個錯誤是什么呢？同學(xué)們，我們常常會判斷別人失誤，比如說你看到周圍某個人，好像顯得挺木訥的，這個人成績也不怎么樣，也沒人喜歡，你就斷定說，這個家伙這輩子沒什么出息

所以，這輩子最容易犯的兩個錯誤是：一是覺得自己這輩子可能不會有大的作為；另一個是料定別人不會有作為。

面向未來，通常會有兩種人：一種人是自己想要有所作為，并且堅定不移地相信自己的未來會有所作為；還有一種是從心底里不相信自己會有所作為的人。同學(xué)們想一想，未來成功的會是哪一種人？一定是前面的一種人。為什么？原因很簡單，因為人是這樣的動物，就是心有多大，你就能走多遠(yuǎn)。你要是想走遍世界的話，你的心必須要向世界走。我為什么今天還能站在這兒和大家講話呢？就是因為我從小就有一種感覺，這個感覺就是越過地平線，走向遠(yuǎn)方的一種渴望，我希望自己能夠不斷地穿越。就像中國著名的企業(yè)家、萬科集團(tuán)的王石一樣，他想要不斷爬到世界最高峰，爬了一次，還想爬第二次。他知道，每一次征服都給自己帶來一次新的高度，就是這種感覺。

我知道在座的同學(xué)們沒有一個會沒有夢想，沒有一個會沒有渴望，沒有一個會說我這輩子就去種地算了，沒有人會這么說。人總希望自己成為偉大的藝術(shù)家，總希望自己成為偉大的事業(yè)家，或者偉大的企業(yè)家等等。但是，為什么有的人做到了，有的人沒做到？就是因為做到的人，他一定從心底里相信，自己這輩子一定能做成事情。盡管我在北大的時候比較自卑，但是在這個自卑的背后，我還是相信，既然自己能從一個農(nóng)民的兒子奮斗成北大的學(xué)生，我就能夠從北大奮斗到更高的一個臺階，我從心底里相信自己能做到，所以我就做到了。當(dāng)然，這個相信不是盲目的自信，不是狂妄，不是說別人都覺得你不是人，你自己還覺得自己挺是人的那種樣子，而是一種理性的自信，在自信背后是持續(xù)不斷的努力。

我剛才說的第二種錯誤你最好不要犯，犯第二個錯誤你會更加危險。為什么？你會失去一個可能是未來跟你合作的事業(yè)伙伴。比如說，你看到周圍的同學(xué)，可能覺得班內(nèi)最后幾名基本上未來不會有出息，但是事實證明恰恰相反。北大曾經(jīng)對全班前五名的同學(xué)和全班最后五名的同學(xué)，畢業(yè)二十年后做過一個調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果是全班最后五名的成就不次于前五名的同學(xué)。全班前五名的同學(xué)的成就一般是教授或者是科學(xué)家，當(dāng)然這個不能算不大，但是許多企業(yè)家、社會活動家，甚至政治家，都是來自班級里名次不怎么樣的同學(xué)中。所以，你千萬不要看輕你班級里的同學(xué)，尤其是學(xué)習(xí)成績比較差的那些同學(xué)，我們班的同學(xué)當(dāng)初在北大就千篇一律地在我身上犯了這個錯誤。

我在北大的時候，成績一直都不是很好，又是農(nóng)村出身，當(dāng)初長相比今天差遠(yuǎn)了。同學(xué)們，越長越有魅力的男人，一定是越來越有出息的。所以，我年輕的時候，作為一個農(nóng)村的孩子，很土的那個樣子，大家都應(yīng)該能夠想象得到。尤其我們班的女同學(xué)，基本沒有正眼瞧我的。我進(jìn)北大的時候，我們年級有25個男生、25個女生，我聽完這個數(shù)字，還挺開心。為什么呢？24對配完了，剩下那個是我的，總而言之有我一份啊。但是沒想到，女同學(xué)追男朋友的時候，都去追那些外表英俊瀟灑、風(fēng)流倜儻的人物去了，有時候一個人被好幾個人追。像我這樣外表樸素、平凡，未來有巨大發(fā)展?jié)摿Φ模瑳]有一個女生看上的。

你永遠(yuǎn)不要去預(yù)料自己這輩子到底能做什么，只要你成長，只要你勇敢地往前走，你就一定能做出你自己想象不到的事情來。

人生奮斗是一輩子的過程

人生像一年四季開放的花朵，有的花在春天開，有的花到了夏天才開，有的花要到了秋天才開，有的花要到了冬天才開。春天有櫻花，夏天可能會開荷花，到了秋天以后會開菊花，到了冬天，像南京就有著名的臘梅花。開放人生也是一樣的，有的人在青春時期洋溢出了光彩，有的人到了中年時候才閃閃發(fā)光，有的人要到了老年以后才像定時炸彈一樣爆炸出來。當(dāng)然也有這樣的人，青年、中年、老年都很厲害，比如說著名的楊振寧教授，在青年的時候就在美國名牌大學(xué)讀書，到了中年的時候就獲得了諾貝爾獎，到了82歲的時候又結(jié)婚，這樣的人生讓人無比地羨慕。

我本來到了40歲就覺得生命已經(jīng)是不惑之年，從此以后就這樣慢慢地過吧，但是聽說了楊振寧教授結(jié)婚的消息，當(dāng)天晚上我就開始修改自己的人生計劃，一直修改到了83歲。同學(xué)們，人生奮斗是一輩子的過程。比如說，齊白石先生50歲的時候還在做木工，他做木工絕對不是一個出色的木工，據(jù)說他打的椅子只要往上一坐就散架了。但是他在家具上面畫的畫卻是如此美麗，以至于家家戶戶請他到自己的家具上去畫畫。有人就跟他建議說干脆去畫畫吧。結(jié)果一直畫到了70歲以后，他的畫才開始有名，他的真正最值錢的畫都是在80歲—90歲之間畫出來的。

同學(xué)們，你們現(xiàn)在就談?wù)撟约河袥]有成就還太早了。人生不是百米賽跑，如果是百米賽跑，你比我早跑一兩秒鐘，我可能就追不上你了，因為總共就一百米。人生是看不到頭的馬拉松，你一走就是一百年的路程。現(xiàn)在我們只要注意身體健康，心情愉快，平時注意養(yǎng)成良好的習(xí)慣，基本上活到一百歲是不成問題的。同學(xué)們，拼的是耐力，拼的是專注，拼的是持久，拼的就是這些東西。也就是說，你現(xiàn)在有多少跟別的同學(xué)的落差，完全是微不足道的事情。

我有一句話是這么說的，人生的起點由不得你選擇。原因很簡單，因為你出生在什么家庭由不得你選擇。不過為什么人有兩條腿，同學(xué)們想過沒有？是為了讓你跑，為什么人的腿比許多動物的腿都長，是為了讓你跑得更快，只要你堅持跑下去，你就會跑出你自己意想不到的距離。所以，大家記住，我們要做的是從現(xiàn)在開始，從我們這個點上開始跑。

努力為自己爭取公平的機(jī)會

我們自己成長的道路是我們自己來選的，跟你的大學(xué)沒什么關(guān)系。有同學(xué)說，我身邊沒有資源，我的同學(xué)都是什么部長的兒子，隔壁的是市委書記的女兒，他們倆還隔著我眉來眼去，就是沒我什么事。還有同學(xué)說，這個世界、這個社會真不公平，別人有的東西我都沒有，你看他身上穿的名牌服裝，我就沒有，他用的是蘋果電腦，我就沒有，他用的是iPhone，我連手機(jī)都買不起。這都不是你能抱怨的，為什么？因為這個社會本來就沒有公平過，從有人類歷史以來，只要一旦有剩余的物品，就從來沒有公平過。即使在原始社會，剩余的物品都給那個最厲害的老猴子了。這個世界上資源是流動的，它不是靜止的。什么叫資源流動？比如說我是一個農(nóng)民的兒子，我的父母都不認(rèn)字，我身無分文，我進(jìn)了北大，我認(rèn)字了，文化資源流動到了我身上。進(jìn)了北大以后，我也有這樣的感覺，我的同學(xué)有的是部長的孩子、教授的孩子，他們什么都有。每個星期五，部長的孩子都是讓奔馳280加長車接回去，星期日晚上，奔馳280再把這個孩子給送回來，我們往那個汽車旁邊一站，油光閃亮，都能照出我們的影子來，可是我們連個自行車的輪子都買不起。你不努力永遠(yuǎn)不會有人對你公平，只有你努力了，有了資源，有了話語權(quán)以后，你才可能為自己爭取公平的機(jī)會。就像我剛才所說的，資源是流動的。

資源再分配首先需要你自己成功。你如果自己都不成功，你分配什么??？你就等著別人分配給你。一個等待別人分配給你的生活是不值得你過的。

為什么？你沒有對自己生命的自主權(quán)。但是，你不要認(rèn)為這輩子只能得到別人分配，只能等待老板給我開工資，只能等待在我失業(yè)的時候給我發(fā)救濟(jì)金，完全不是這樣的。你永遠(yuǎn)不會想到，就像我剛才說的，你這輩子到底能做什么？我在大學(xué)的時候靠著國家每個月22塊錢的助學(xué)金過日子，還要剩下一半的錢來買書，因為當(dāng)時北大圖書館借書特別難，我又比較喜歡讀書，我就把那22塊錢的生活費一分為二，一半用來買書，另外一半用來買飯菜票。我算好了飯菜票11塊錢，每天差不多花掉4毛錢，這樣可以堅持一個月，當(dāng)時4毛錢，其實能吃得不錯了。一個土豆燒牛肉滿滿一盆不到一毛五分錢，一個大饅頭是兩三分錢。當(dāng)時的書也特別便宜，我記得特別清楚，朱光潛的《西方美學(xué)史》上下兩冊只要8毛4分錢。大家稍微想一下，平均每一本書是4毛錢，我11塊錢可以買多少本書??？可以買20多本書了。所以，我在大學(xué)整整四年買了800多本書，平均每年200本書，而且我把這800多本或多或少都讀完了。所以，貧困的生活也帶來美好。

學(xué)會珍惜，懂得感恩

現(xiàn)在同學(xué)們常常有一種毛病，錢太多、選擇太多，所以不珍惜。你有沒有發(fā)現(xiàn)，你玩一個手機(jī)玩了一個月，這個諾基亞N95沒勁了，然后就是諾基亞N97沒勁了，iPhone又出來了，iPhone還沒用完又有別的出來了，所以你就老換，這樣你會對你手頭擁有的東西都不珍惜，因為它不是你掙來的。

第二個不珍惜是你父母給你的錢，你感覺很容易花，或者你父母有的時候還要故意縱容你，就是說你要什么你父母就給你什么，這樣的結(jié)果是毀滅性的。我們在座的同學(xué)，不管你家庭多么富有，請記住不要隨便伸手向父母要錢，一定要有一個限度。比如說你跟父母說，我就是每個月總共要多少錢，在這個基礎(chǔ)上，你來計算這個錢怎么花，想辦法擠出錢來去買手機(jī)，去買你需要的錄音機(jī)等，練英語口語這樣的設(shè)備，那個時候你才知道這種生活其實更加有意思，更加值得珍惜，每一分錢都花得有意義了。人生最偉大的幸福感、成就感是靠自己創(chuàng)造出來的。所以，像現(xiàn)在有些男孩子未來想找富婆的，千萬別想；很多女孩子想嫁富翁的，千萬別想。為什么？最幸福的生活，就是兩個貧賤的人一起，最后奮斗出財富，這樣最好。因為你的生命這個時候值得回憶，你自己做過的事情值得回憶。

同學(xué)們，人生在于一種過程，不在于一種結(jié)果，你一下拿到那個結(jié)果，一點兒意義都沒有，你想要iPhone就拿到iPhone，想要房子就有房子，一點兒意義都沒有。

我講一個十年前我所遇到的故事，真實的故事。十年前，一個農(nóng)村孩子想要出國，想聽新東方的托福班和GRE班，這兩個班加起來要兩千多塊錢人民幣，但是他根本就沒這個錢。他來找我，不是說讓我免費給他聽課，這個農(nóng)村孩子很懂事，他說：“俞老師，我想聽你的托福課，因為我想出國，但是我付不起學(xué)費。我知道你暑假的時候會招聘教室管理員，你能不能讓我來當(dāng)教室管理員（教室管理員就是查聽課證、掃地、整理課桌椅）？我干完教室管理員的活以后，你能不能讓我走進(jìn)教室免費聽課，我不影響我的工作。”我說“這個當(dāng)然應(yīng)該沒問題，只要你把活干好就行。”然后，這個孩子又提了另外一個要求?！坝崂蠋煟疑贤懈Ｕn發(fā)現(xiàn)老師布置的很多作業(yè)都要用聽力，我沒有錄音機(jī)?！变浺魴C(jī)當(dāng)時流行小型索尼隨身聽，要400多塊錢，算是最先進(jìn)的聽力設(shè)備。他說：“能不能這樣，如果你覺得我這個暑假活干得特別好，你能不能給我開一筆工資，就是這個錄音機(jī)的工資，比如說就400多塊錢？”我說：“沒問題，只要你把活干好。”這個孩子后來干活干得無比好，把教室打掃得干干凈凈，課桌椅排得整整齊齊，最后奇怪的是全班同學(xué)都到他那去抄課堂筆記，因為他做的筆記最認(rèn)真。為什么？因為他知道這個東西來之不易。暑假結(jié)束以后他就來找我，我給他開了一千塊錢的工資，他拿著錢就跑出去了。過了半個小時回來了，手里拿著一個索尼的隨身聽，當(dāng)著我的面把盒子打開，把機(jī)器拿出來，把磁帶放進(jìn)去，然后把耳機(jī)戴在自己的耳朵里聽英語。我就看到他的眼淚往下掉，我也被他感動得一塌糊涂。那時，我就知道這個孩子未來一定有出息。果然，過了兩年這個孩子到了美國名牌大學(xué)去讀博士了。

所以我剛才說，人生是你自己闖出來的。他為什么能夠把自己感動得熱淚盈眶呢？其實很簡單，我們的生命追求的就是這種境界。你看看奧運(yùn)會的冠軍登上領(lǐng)獎臺的時候，第一時間一定是眼淚嘩嘩往下流。同學(xué)們，他們那個時候流的眼淚是什么眼淚？是感動的眼淚和幸福的眼淚。你要分析眼淚的成份的話，80%是感動和幸福，20%是對過去為了拿到這個冠軍經(jīng)歷過的痛苦和回憶。我曾經(jīng)問這些冠軍為什么流淚，他們說：“俞老師，在這一瞬間，我們是不可能控制自己的。這一瞬間，身上的傷疤，過去的多少次摔打，一秒鐘全部涌入我們的頭腦，所有這一切都是為了這一秒，如果這一秒達(dá)不到，我們這輩子將終身遺憾。達(dá)到了，我們流下的眼淚就是幸福的眼淚?！?/p>

決定人生未來三要素：智商、情商、逆商

這個世界上能決定你未來的有三大要素：第一大要素叫做智商，第二大要素叫做情商，第三大要素叫做逆商。

智商是什么概念呢？正常的智商就是在頭腦正常范圍之內(nèi)。什么叫正常范圍之內(nèi)？就是除了超級天才和低級白癡，都在正常范圍之內(nèi)，今天凡能聽懂我講話的同學(xué)，都屬于正常范圍之內(nèi)。在正常范圍之內(nèi)，智商還會有高有低，但這個就不用擔(dān)心了，因為正常范圍內(nèi)智商的高低，就像正常范圍內(nèi)的身高一樣，不能決定你是不是成功。比如說，美國的前總統(tǒng)小布什，連美國人都說他的智商比較偏低，世界戰(zhàn)爭、海外戰(zhàn)爭是在他任上出現(xiàn)的，他老子就開始打，到了他這里還繼續(xù)打，最后臨下臺還弄了一個世界金融危機(jī)。但現(xiàn)在的這個總統(tǒng)，你一看就是智商比較高，你看奧巴馬，目光炯炯，英俊瀟灑，講話滴水不漏，上任基本上沒出錯，一點點在解決過去遺留下來的問題。其實我想說的倒不是這兩個總統(tǒng)智商高低帶來的后果，我想說的是不管他們智商高還是低，他們都變成了美國總統(tǒng)，也就意味著奮斗和努力能達(dá)到你自己預(yù)期的地位。當(dāng)然，一個人的智商、天生的才華，對于一個人未來成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在學(xué)校學(xué)習(xí)，智商顯得更重要，但未來走向社會，還有兩大其他的“商”對我們的成功起到作用。

其中一個我們把它叫做情商。什么叫情商？情商就是你在這個社會中與其他人和諧相處，并且用你的能力和智慧，結(jié)合別人的力量，來創(chuàng)造一番事業(yè)的能力，這叫做情商。我從小到大，發(fā)現(xiàn)我的情商一直占據(jù)比較優(yōu)勢的地位，智商屢屢證明了不夠用，比如說，我從小學(xué)到中學(xué)畢業(yè)，從來沒有得過全班前20名，當(dāng)然在農(nóng)村中學(xué)也無所謂，但我高考考了三年才考上，這已經(jīng)看出來智商有點兒問題。我第一年英語才考了33分，第二年英語考了55分，在連續(xù)三年的努力之后我的英語考了90多分，這也證明了努力可以彌補(bǔ)智商的不足。進(jìn)了大學(xué)以后，我才發(fā)現(xiàn)我的智商是真的不夠，原因很簡單，北大進(jìn)來的都是全國各個省的高考狀元，而且大部分都是應(yīng)屆畢業(yè)生。所以我發(fā)現(xiàn)跟北大同學(xué)比，我這個智商是比不過的。我在北大的時候?qū)W習(xí)極其努力、極其刻苦、極其認(rèn)真，但是最后畢業(yè)的時候，是全班倒數(shù)第五名畢業(yè)的。但是，我今天依然站在這里講話，是因為持續(xù)不斷努力的結(jié)果。

有一個寓言故事是這么說的：到金字塔頂端的只有兩種動物，一個是雄鷹，另一個是蝸牛。雄鷹是靠自己的翅膀飛上去的，因此它有天分；蝸牛既沒有翅膀，也沒有腿，它必須靠自己一點兒一點兒爬上去，所以蝸牛也許爬到金字塔頂端要比雄鷹多花出幾十倍或者是幾百倍的努力和時間。但是，如果蝸牛也到達(dá)了金字塔的頂端，它所看到的世界和雄鷹看到的世界是一模一樣的；它所看到的地平線，也是和雄鷹看到的一樣的。而當(dāng)雄鷹和蝸牛開始寫回憶錄的時候，雄鷹只能一聲嘆息，因為靠自己的天分一下上去了，很容易，因此就寫不出回憶錄來了。而蝸?？梢詫懗龇浅ＸS富的令人感動的回憶錄。因為蝸牛是通過自己的一路奮斗，每天留下的辛酸、每天留下的痛苦登上頂?shù)摹?/p>

有一句話是這么說的，叫做“生命過的是一種過程，而不僅僅是一種結(jié)果”。結(jié)果不管好壞，對人生都沒有影響，原因是不管我們活多久，我們都將死去。不管你是有成就的死去，還是沒有成就的死去，在你死去的那一瞬間，絕對不會因為你有沒有成就來決定你自己的一輩子，而是會回憶自己一輩子的過程過得合算不合算。

同學(xué)們，假如說有醫(yī)生告訴你，你明天就要離開這個世界，你現(xiàn)在再回憶過去二十年生活的時候，你會得出什么結(jié)論，劃算還是不劃算？你如果說劃算了，那說明你的生命過得還是有意義的；如果不劃算，那就記住了，未來的幾十年的生活你一定要把它過得劃算。什么叫劃算？不是吃喝玩樂，最重要的是你覺得這個生命很好玩，很有意義，也能讓自己驕傲，也能讓自己幸福生活，這叫做“生命是一種過程”。至于說最后你成不成沒關(guān)系，新東方難道就必然會不斷發(fā)展嗎？我自己都不確定。新東方也許可能結(jié)束得比我還要早，對吧？中國百年企業(yè)是很少的，我會努力把新東方做一百年，但能不能到一百年不是我說了算的。南廣學(xué)院也許能夠做一百年，因為大學(xué)校園在某種意義上是非盈利性的、最后可能得到社會捐款和支助。但新東方是在市場經(jīng)濟(jì)中生存，市場經(jīng)濟(jì)是你死我活的經(jīng)濟(jì)，所以新東方有可能一不小心就沒有了。但是沒有了又有什么關(guān)系呢？我已經(jīng)享受到了新東方從零做起，把它作大的過程。我享受的是這個過程。同學(xué)們，如果說新東方?jīng)]了，我照樣可以來做演講，只不過換一個題目就是了，《我是如何把新東方做沒的》，保證比我今天講的更加精彩。生命不就是求一個過程嗎？所以把每一天過好了，就是把一輩子過好了。

任何一個今天，太陽落山以后，就變成了昨天；任何一個明天，太陽升起以后，就變成了今天。你如果今天什么都沒做，你過去的歷史就是一片空白。今天你又睡了一天，你寫的日記就是又睡一天，你玩了一天游戲，你寫的就是又玩一天游戲，你總結(jié)的都是生命中這樣沒有意義的消耗。但是如果你今天背了十篇英語文章，畫了一幅自己最喜歡的畫，用所有的心血把這幅畫變成了你心中最滿意的一幅畫，它就有可能變成你未來繪畫史中的第一頁精彩，歷史就這樣寫成了。沒有歷史也不會有未來，未來的每一個今天都是走向未來的更高臺階。你今天不努力，你未來怎么會有成就？所以努力今天很重要。怎么努力呢？同學(xué)有跟我抱怨的，“俞老師，現(xiàn)在這個日子不好過，太忙。”我說：“你忙什么呢？”他說：“早上起來就有十幾個同學(xué)發(fā)短信問候我，我就回短信吧，然后這樣一回，兩個小時沒了，真的忙。你說過情商很重要啊，我這是情商的表現(xiàn)”。我說：“好，那你還忙什么？”他說：“要上電腦上看看世界發(fā)生什么事情了，這樣一忙，又兩個小時沒有了?！蔽艺f：“這個好象也要做。”最后朋友們一起吃吃飯吧，又兩三個小時沒了，說不定還要喝醉就四五個小時沒了。回到宿舍，同學(xué)晚上睡覺以前總得聊聊天吧，等到睡覺的時候，躺那兒一想今天怎么這么忙啊，再回頭一想今天什么也沒干。時間是不是就這樣過去的？那怎么辦呢？很簡單，盡管我們要應(yīng)付一些事情，但是應(yīng)付是有限度的。

你要講人情，你要學(xué)情商，但是你總要有一個度吧，總得抓住重點吧，一個人如果抓不住重點，一輩子都不會有成就的。適當(dāng)?shù)暮屯瑢W(xué)交往，但把更多的時間用在學(xué)習(xí)上和專業(yè)能力的培養(yǎng)上，比什么都重要的。大學(xué)時代是最純潔的四年，大學(xué)四年畢業(yè)以后，想要找到這樣的24小時都是你自己自由支配的日子是不可能的。

最后講逆商。逆商就是面對生活中的苦難、災(zāi)難、不幸、挫折，你所采取的是積極的態(tài)度還是消極的態(tài)度，一個有逆商的人會把困難看作是老天對自己的考驗。挫折感，我們生命中永遠(yuǎn)會有這樣的東西，關(guān)鍵就看你面對這樣的東西有沒有逆商。有的人被一棍子打下去再也起不來了，但有逆商的人，即使在黑暗中也不絕望，因為他在黑暗中能看到滿天的繁星。我算是一個逆商不錯的人，從小就在農(nóng)村長大，吃苦耐勞早就變成了我生命的一部分。同學(xué)們，逆商是什么？我有一個定義叫做爬起來的速度比摔倒的速度還要快。如果你摔倒了以后爬不起來，那就是一條蟲，但是你爬起來的速度比摔倒的速度快，你永遠(yuǎn)是頂天立地的男子漢，永遠(yuǎn)就是站在天地之間的一個人，天地之間人為大。你如果站不起來，就永遠(yuǎn)是躺在天地之間的一個失敗者。

有同學(xué)問我說：“俞老師，你看我長的這個樣子，我怎么樣能夠成功？”我說：“鄧小平同志長得好看嗎？鄧小平不是好看不好看的問題，是充滿氣質(zhì)、充滿風(fēng)度、充滿氣概、充滿英雄的感覺，明白這個意思嗎？偉大領(lǐng)袖啊?！敝袊髽I(yè)家中有個馬云，長得好看嗎？我們把馬云叫做外星人，他照樣取得了巨大成就，當(dāng)然這個話并不意味著長的英俊好看的就不能成事。比如說百度的老總叫什么？對，女孩子說的最快，李彥宏。他長得英俊，所以很受女孩子關(guān)注。比如有一撥女記者在采訪我跟馬云，這時候李彥宏走進(jìn)了采訪室，女記者嘩啦一下就跑他那兒去了，我身邊還能留下兩個，馬云身邊是一個都沒有了。但你看馬云多有魅力，也是一個充滿了領(lǐng)袖魅力的人物。在中國企業(yè)家中間，我還有一個比較佩服的人是史玉柱。當(dāng)初巨人集團(tuán)整個公司就都倒閉了，欠了好幾億的債，他到處東躲西藏。最后想想藏不是辦法，還得再起來繼續(xù)做一個事業(yè)把錢還掉。最后他站起來了，從腦黃金、腦白金做起，又做了游戲公司，然后上市。一個已經(jīng)被追到了神經(jīng)崩潰狀態(tài)的男人，最后又重新挺立在中國企業(yè)家的舞臺上，這是偉大的。史玉柱充滿了逆商，能夠頂天立地地站起來的精神，這是為什么我佩服他的原因之一。剛才我講到的侯斌，殘奧會上，最后跳出了一米九五的高度，我們兩條腿也跳不了這么高。他為什么能夠做到？也是逆商起的作用。所以面對艱難困苦我們?nèi)绾握酒饋淼哪芰?，最終決定了你是否能夠有所成就。

同學(xué)們，一定要在你的路上堅持走下去，你能走多遠(yuǎn)你根本就不知道。我在微博上寫過一句話，就是“我們很多人都想去走別人沒有走過的道路，這個世界上幾乎從來沒有過沒有人走過的道路，因為只要是路，就一定有人走過了，所以不在乎你選的哪條路”。

常常有人問我：“俞老師我是考研好還是出國好，還是工作好？”其實哪條路都通，關(guān)鍵是你選擇了一條路，就要在這條路上走下去，要走得比別人更遠(yuǎn)，要走得比別人久。你如果比別人走的更久，你就能走出別人所沒有走出來的距離；你如果走的比別人更遠(yuǎn)，你就能夠看到別人所沒有看到的風(fēng)景。當(dāng)我們回頭看的時候，覺得這輩子過得真值了。如果能有這樣的感覺，就算一輩子沒有白活。謝謝大家！

第五篇：俞洪敏演講稿

11月24日俞敏洪南工大演講全文（上）

來源： 慧騰創(chuàng)業(yè)的日志

正文：

開始演講之前有兩件事情和大家說一下。

第一件事，“新東方”杯的微公益微志愿與管理服務(wù)創(chuàng)新演講大賽不是新東方辦的，是我們省團(tuán)委辦的，和我們學(xué)校團(tuán)委聯(lián)合辦的，是團(tuán)委鼓勵學(xué)生進(jìn)行志愿者的一件事情。新東方在這里面做了幫助做了參與，做了支持，所以冠名為新東方杯，所以我們不能搶功勞，我們要把這份功勞獻(xiàn)給我們的團(tuán)委。

第二件事我想講一下我上來演講的緣起。大家都知道，邀請我做演講的大學(xué)還有很多，而這一次的邀請方不是省團(tuán)委，也不是校黨委、校團(tuán)委安排我來演講的。高校長坐在那兒，高校長剛好是我老鄉(xiāng)，我們兩個都是來自江蘇江陰，這次也不是高校長邀請我來演講的，因為他記得我2008年來演講（和高校長的第一次互動，俞老師特別擅長這個，后面出現(xiàn)過很多次互動，幽默風(fēng)趣，不失尊重）過。這次我來南京工業(yè)大學(xué)做演講是我們南京工業(yè)大學(xué)特別名不見經(jīng)傳的一位人物，應(yīng)該說是我們南京工業(yè)大學(xué)最平凡的學(xué)生之一，邀請我來演講的，這位同學(xué)的名字叫張輝。

張輝在什么地方，請站起來（觀眾開始?xì)g呼）。大家看，人長得也很小，也長得不英俊，但是就是他，把我邀請上了今天這個舞臺。張輝同學(xué)你可以坐下去了（觀眾大笑）那很多同學(xué)就會奇怪了，這樣的一個同學(xué)怎么能把我邀請來呢？我想，這就是堅持到力量。

張輝從兩年前就開始給我寫信，也不知 道他從什么地方拿到了我的E-mail地址（這個很重要，09級的徐鑫學(xué)長就長期和一位斯坦福大學(xué)的教授寫E-mail，做交流）（旁邊人說,他寫了十六封信），幾乎每個月都要給我寫一封信，說我們南京工業(yè)大學(xué)期待你的到來。我從來沒和這個孩子見過面，所以我特別煩這個孩子。我說怎么搞的，定期他就把信給我發(fā)過來了。但是，堅持到最后，我就受不了了，我想如果我不來演講，要不就是他瘋了，要不就是我瘋了（觀眾笑），反正總有一個人會瘋掉。所以，我想我還是來演講的好。也就是這樣一個同學(xué)，以自己平凡的力量，最后感動了我，讓我走到了這個舞臺。所以，我們先要向張輝同學(xué)表示感謝（觀眾鼓掌）（算是沒臉沒皮，所向披靡吧，很棒?。?/p>

所以大家可以想到，堅持是一個多么偉大的力量。當(dāng)然了，我們也有前提條件，這個前提條件就是你的堅持是覺得自己在做一件正常的事情。那么大家想一想，張輝同學(xué)請我來為南京工業(yè)大學(xué)的同學(xué)做一次演講，這種堅持正常不正常？正常對不對？那不正常的是什么呢？就是我能不能來。我來不來取決于什么呢？就是能堅持多久：他能堅持多久，我能堅持多久。所以我想在一個正常的情況下，堅持就產(chǎn)生了無比巨大的力量。

當(dāng)然了，如果說完全沒有希望的堅持也是傻瓜。比如說，你追了一個女孩子追了100次，這個女孩子恨不得想把你給殺了，你還在追，這個可能有點問題。為什么呢？因為你知道這個女孩不愛你。當(dāng)然女孩子追男孩子也是一樣的。所以，有些堅持是沒有必要堅持的，但有些堅持是需要堅持的。

我想我生命中最重要的一次堅持，大概就是我的高考。

我是78年畢業(yè)的時候，剛才我跟高校長聊天，他畢業(yè)的還要稍微早一點，他畢業(yè)的時候還在文化大革命（觀眾笑，不知笑點在哪）但是文化大革命也能教育出像高明校長這樣的好學(xué)生，說明四人幫不是一點功勞都沒有的，至少培養(yǎng)出了像高明這樣的人（觀眾大笑）他78年參加高考，那是文化大革命之后，全國第一次統(tǒng)一考試。高明老師一下子就考上了我們的南京工業(yè)大學(xué)，當(dāng)初叫做南京化工學(xué)院（坐在主席團(tuán)的高明校長點頭，看出來俞老師還提前對南工大做了一番了解），也是我當(dāng)初夢寐以求的學(xué)校之一。但是他考上了，我就沒考上。但是，一次考上并沒有什么了不起的。（調(diào)侃，觀眾笑）關(guān)鍵是三次能考上。（和高明校長的第二次互動）所以我高中畢業(yè)考第一次的時候，考得很糟糕，英語只考了33分，完了我就回到農(nóng)村干活去了。

在農(nóng)村干活其實我是一把好手，比如說十四歲的時候我就獲得了我們縣的插秧冠軍，少年組的插秧小能手。而現(xiàn)在我的打字速度也非?？臁槭裁?？因為插秧是左右開工，打字也是左右開工，所以，學(xué)什么東西都不會浪費。

第一次沒考上回到公社，成了我們公社的一個手扶拖拉機(jī)手，開拖拉機(jī)特別好，這個從我今天開汽車開的特別好也可以證明。（觀眾笑）開的方向方法不一樣，但是拖拉機(jī)在咱們南方的土地上你是不能坐在上面開的，干農(nóng)活的時候就跟在后面跑，每天在水地里跑上個幾十公里。跑到最后我才明白了拖拉機(jī)是什么含義，是吧？就是又托又拉，所以我就知道，這個農(nóng)村還是不能呆。所以我就決定去考第二年。（最淳樸的渴望卻能產(chǎn)生最大的力量）

自學(xué)以后，考出來英語考了55分，我們那些年的錄取分?jǐn)?shù)不是特別高。比如說第一年我考了33分，我們江蘇省地區(qū)常熟地區(qū)師范學(xué)院的錄取分?jǐn)?shù)線英語單項分是40分，第二年我考了55分我就很興奮，我覺得我過了錄取分?jǐn)?shù)線了，結(jié)果錄取分?jǐn)?shù)線漲到了60分。（觀眾笑）好想是老天故意安排的。

而我這個人有一個本領(lǐng)，那個本領(lǐng)我覺得在坐的同學(xué)要學(xué)一學(xué)：就是越是失敗，越不買賬的本領(lǐng)。

我失敗一次，可能會放棄，但是，如果我連續(xù)失敗了兩次，我就不會放棄，一定做到成功為止。

我追女人也是這樣的。（觀眾笑，俞老師很有智慧，每次演講的氣氛到一個嚴(yán)肅的點，他就會峰回路轉(zhuǎn)來一句幽默的話緩和氣氛），除非一次就完，最后就不追了，但是如果我追了，就會追一輩子。

所以呢，正是因為這樣的個性，我毫不猶豫地決定要考第三次，第三年，我考出來的分?jǐn)?shù)超過了北京大學(xué)的錄取分?jǐn)?shù)線，這是一個很奇怪的現(xiàn)象，前兩次考出來的分?jǐn)?shù)連最普通的大專都夠不上，但是由于一直堅持去，起到了一個量變到質(zhì)變的效果。就好像邀請我來做演講，前面50次都沒有用，最后一封信，我知道我要是再不來的話就不行了。所以，這就是量變到質(zhì)變。

生命其實就是一個量變到質(zhì)變的過程。我們在平時學(xué)習(xí)的時候，一本一本書讀過去，一門一門課考過去，其實沒感覺到對我們的生命有多么大的改變。我們一年一年的生命度過去，你無所事事也好，你努力奮斗也好，也不會覺得這一年你獲取了多大的成就。但是，早晚有一天，你回頭看的時候，突然發(fā)現(xiàn)自己站在了另外一個點上。要不就是你通過自己的個人奮斗，到了另一個更高的點上，在俯視你過去的生活；要不就是因為就是你無所事事，生活迷茫，結(jié)果跌落在一個更深的泥坑里來仰視自己原來曾經(jīng)有過的奮斗?？偠灾?，人的成功和墮落都不是一天兩天產(chǎn)生的，都是因為你自己的堅持，都是有一個過程，有很長的一個時間來告訴你。

所以我們有很多同學(xué)希望自己一年就能取得成就，兩年就像改變自己的生活，三年就能改變生命。除非你做變性手術(shù)（觀眾笑，再次用幽默調(diào)節(jié)氣氛）否則的話，真的不太容易。那么這樣下去的好處就在于你完全意想不到你明天，你的生命就從量變變成了質(zhì)變。

所以，對我來說，走進(jìn)北大的那一刻，是我的生命從量變變成質(zhì)變的第一次。因為我從一個純粹的農(nóng)村孩子，走進(jìn)了北大。我走進(jìn)北大的時候，我還用扁擔(dān)挑著被子，挑著鍋碗瓢盆就進(jìn)去了。但是對我來說，從一個農(nóng)村孩子成為一個北大學(xué)生是一個了不起的變化。盡管進(jìn)了北大以后，從一個農(nóng)村孩子變成一個真正符合北大標(biāo)準(zhǔn)的知識分子，或者說帶有北大氣息的這樣的一個脫胎換骨的過程，最后我又經(jīng)歷了10年的時光。

我的第一次生命是從1歲到18歲，我的第二次生命就是從80年進(jìn)北大開始，一直到91年從北大出來，這十一年的時光，我經(jīng)歷了我人生的第二次生命的轉(zhuǎn)折。這樣我們就想到選擇的問題。有同學(xué)就問我，俞老師，我要怎么面對人生道路上的選擇問題。其實，我們一生中需要我們決策的事情是不多的，決策就是那么幾個點，剩下的就是沿著選擇的路好好走下去。因為你總不能老選擇一條拐彎的路，你一會開汽車，這個汽車一會變成火車，火車一會變成飛機(jī)，有這么容易的事情嗎？你也不能老走拐彎的路吧？一會往東拐，一會往西拐，一會往南拐，一會往北拐。最后你會發(fā)現(xiàn)自己在轉(zhuǎn)圈，最后發(fā)現(xiàn)生命的路并沒有走的太遠(yuǎn)，因為你總是拐彎最后發(fā)現(xiàn)自己迷路了。所以生命的路總是只有那么幾條，但是它一定會有拐彎的時候。對不對？比如我從十八歲拐彎，農(nóng)村孩子一路總來走來，一個拐彎拐進(jìn)了北大，我從北大91年出來，再拐一次彎，拐到了新東方。那么我到新東方一直坐到今天。那也就是我到現(xiàn)在才走了三條路，當(dāng)然未來我還能走幾條路我不知道。不太能想想我就把一輩子全部獻(xiàn)給新東方（陳坤在《往西，寧靜的方向》里面也說，不太能想象自己把一輩子都獻(xiàn)給演員這個職業(yè)，而是希望能去經(jīng)歷更多未知）我又可能未來突然就變了，我把新東方就交給別人去干了，當(dāng)然像這樣的演講我可能還會去做，只是會選擇生命當(dāng)中的另外一條道路去走。

我其實從小到大最羨慕的一個人物就是徐霞客，第二羨慕的人物是玄奘，那大家明白我想干什么了吧？那我第三羨慕的人物就是弘一法師，大家更加想知道我想干什么了吧？（觀眾笑）說不定哪天，我就背上一個包開始周游世界了，周游世界的同時順便就開始寫點東西了，說不定哪天到廟里我就不出來了。這個是有可能的，只不過現(xiàn)在我還做不到。

在微博我會留點東西，說：我啊，我本來想入廟，我還挺喜歡禪宗的，那種空靈境界，生來無一物，這種感覺我是很喜歡的。但是后來我發(fā)現(xiàn)，我這個人太欣賞塵世生活了，我這個人好吃好喝好色。（觀眾大笑。俞老師下面具體解釋這三好的具體含義）

你要是讓我一天不讓我吃好東西，當(dāng)然我說的好東西不是鮑魚、魚翅這些東西，我從來是禁止自己吃魚翅的，禁止自己吃任何野生動物的，因為自然保護(hù)嘛！但是我好吃在于什么？比如說我肚子餓了，突然看到一碗蘭州拉面，然后你不讓我進(jìn)去吃一碗蘭州拉面，并且放上一槽子紅辣椒，吃完以后滿頭冒汗。這種生活你不讓我過，我寧可死掉。所以我的這個好吃，并不是你要花多少錢去吃好吃的東西，而是日常生活中對于生活的一種態(tài)度。這就是好吃。至于好喝，對我來說更加是不能放棄的。為什么？我從小懂事能夠記住的第一件事就是我老父親拎著我的手到馬路上去喝酒。咱們江南的農(nóng)村都有早市，早市就是小鎮(zhèn)的小街上，古色古香的小道上，兩邊擺著各種各樣的賣菜的賣魚的，還有小酒館，我父親是個老酒鬼。從我記事起，他就帶著我喝酒去了，因為他帶上我，我母親就不會罵他了，他要是不帶上我，回來肯定是一陣猛打。我從小就愛喝酒，我最大的記憶就是小時候喝醉酒。醫(yī)學(xué)表明喝醉酒對人腦有巨大的傷害作用，并且讓孩子18歲以后再喝酒，我覺得這是不科學(xué)的，從我就可以證明了，喝酒一點問題都沒有。（觀眾鼓掌）好像新東方是我喝酒喝出來的一樣，而且喝酒還能增加你的膽量，增加你的人性，增加你的胸懷，增加你的豪氣，增加你的直率，讓你周圍的人更加愿意接納你。（值得細(xì)品）比如說高明校長不愿意接納我，我和他喝一頓酒，他不答應(yīng)我，我把他灌醉了，用他的手按一個指印，所有的合同都簽完了（第三次互動，觀眾大笑）這就是中國你要知道啊。

我老父親71歲的時候，一邊喝著酒，一頭栽下去，15分鐘，就犧牲了自己的生命。盡管當(dāng)時我很悲傷，但是我很羨慕，我希望當(dāng)我年紀(jì)大了以后，當(dāng)然我希望我能活過比我老爸更加大的年齡，我也希望自己一壺好酒在手，一頭砸下去，從此離開這個世界，我覺得這個事生命的暢快。當(dāng)然，我不主張同學(xué)們喝醉啊，盡管我常常喝醉，但是你們現(xiàn)在喝醉還控制不住自己，我喝醉可以控制點的住自己。（做心的主人，無時無刻，大智慧）

第三好色。大家問我好色指的是什么。好色，簡單點說，就是喜歡女人嘛。我覺得一個男人要是不喜歡女人那不是見鬼了嗎？（觀眾大笑，鼓掌）難道要男人喜歡男人嗎？你讓我喜歡高明怎么可能??？（第四次互動，觀眾大笑，鼓掌）所以很正常嘛！如果一個男人，看到美麗的女人無動于衷的話，他一定產(chǎn)生不了偉大的創(chuàng)業(yè)思想，絕對沒有想要自己有成就的這個感覺。所以我說什么叫青春？楊振寧老人82歲娶28歲的女孩這就叫青春（觀眾笑）你們在座的男生，哪個敢說自己的青春比楊振寧先生的燦爛？我們再說，我們企業(yè)家俱樂部王石同志，上個月剛剛爆出來娶了一個年輕姑娘，讓我那叫一個羨慕??！結(jié)果我跟我老婆商量，結(jié)果我老婆不同意（觀眾大笑），這個就沒辦法了。同學(xué)們，其實我說的好色，你們只著眼在男女關(guān)系上，這是非常淺的一件事情。大家都知道佛教里面有一句叫做：色即是空空即是色，色色空空空空色色。你們知道宗教里面的這個色是什么概念嗎？空就是心理一無所有，色是什么？大千世界形形色色。我看到我的好朋友我想去擁抱，我看到青山綠水我想走進(jìn)去，我看到藍(lán)天白云我就心情激動，我在清風(fēng)茗韻之下我就感到全身清爽，我面對美麗的女孩子我感到開心，我面對英俊的男孩子我同樣也感到開心，同學(xué)們，這就是色?。崃业恼坡暎┧?，色，如果簡化成四個字，就是著名詩人食指寫的：熱愛生命?。崃业恼坡暎?/p>

同學(xué)們，不管是我說的好吃好喝好色，只要你把它建立在熱愛生命上，在生命中你不是在奢侈浪費，而是在堅持自己的理想，堅持自己的追求，這種生命就是真正意義上的，燦爛的生命。

我算是一個熱愛生命的人，我前半輩子過去了，從農(nóng)村走到了北大，從北大走到了新東方，其實新東方也不是什么了不起的東西，我現(xiàn)在更多的也不是努力去爭取社會的承認(rèn)。人生的前半部分就是要想法設(shè)法地讓這個社會承認(rèn)你，沒商量的余地。高明為什么要做副校長的位置，因為他要讓同學(xué)們承認(rèn)他，不光要外表的承認(rèn)，更要內(nèi)心的承認(rèn)。（第五次互動）作為一個學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，他就必須贏得全校師生的尊重，這就是目標(biāo)。人生的前半部分是獲得社會的承認(rèn)，為社會做貢獻(xiàn)，這是我們最大的理想，所以所有的一切追求，只要是正常的，就該是值得贊揚(yáng)的。你可以追求財富，你可以追求當(dāng)官，你可以追求名聲，你可以追求地位。當(dāng)然這一切追求，是在你價值觀的引導(dǎo)下進(jìn)行的。什么價值觀？剛剛頒獎的時候已經(jīng)說了：愛心。你做的事情是對得起自己的良心和良知的。大家知道，中國有一個著名的作家叫王陽明，他只講了一句話，叫知行合一，心可以帶給你德。這個心是什么呢？就是你的良心和良知。當(dāng)你做事對得起自己的良知和良心的時候，你做的任何事情都是偉大的。

所以，我比較欣賞兩種人。第一種，在中國企業(yè)家中間那些追求財富但是心做得很正的企業(yè)家，這些企業(yè)家其實在中國不在少數(shù)，還是挺多的。我是中國企業(yè)家俱樂部執(zhí)行理事長，又是北京大學(xué)企業(yè)家俱樂部的理事長，所以我對我們周圍的這些企業(yè)家，我反復(fù)地分析觀察，那些靠著圈錢交易，那些靠著壟斷國家的資源，那些靠著背后的黑手黑幕，靠著占老百姓的好處這種毫無道德底線的來賺黑心錢的企業(yè)家，所謂的企業(yè)家，一概都不在我的眼中。我覺得企業(yè)家必須完成他的社會責(zé)任，必須完成他企業(yè)本身的責(zé)任，是一個好企業(yè)，雇傭一大批人，最后向國家交稅，并且能為社會的發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展做貢獻(xiàn)的企業(yè)，所以有這樣的企業(yè)就很了不起。那中國這樣的企業(yè)還是有的，而且有很多。新東方也算其中的一個。

我們當(dāng)初是想建一個學(xué)校，剛開始從一個小小的培訓(xùn)班，從第一個學(xué)生走進(jìn)我當(dāng)時所謂的辦公室，一個小學(xué)的傳達(dá)室，交第一筆錢，到今天每年300萬學(xué)生把他們的學(xué)習(xí)和錢交到新東方，中間的每一分錢來的都是特別的光明，特別的正常。這就是做好事。在此之上，我有多少錢，這是我的驕傲，我又多少社會地位，這是我的驕傲，很簡單，所有你得來的，都值得驕傲，這種人是值得尊敬的。

第二種人，就是真正愿意去追求為老百姓服務(wù)，同時自己官位不斷上升的人，我也很欣賞。就是中國政府官員當(dāng)中不是沒有好官的，包括現(xiàn)在到了最高領(lǐng)導(dǎo)地位的有幾個，我原來也認(rèn)識，他們在團(tuán)委工作的時候，我都認(rèn)識。他們中確認(rèn)有一些就是通過中國錯綜復(fù)雜的政治關(guān)系，想辦法到最后能為老百姓做些事情的人，真的有。我欣賞這樣的官員。我最討厭的是那種一天到晚想著自己貪污，也不為老百姓服務(wù)的人。有一次我為政府官員去演講，我說，我們從來沒有期待過你們?yōu)槿嗣穹?wù)，你們也別給我說你們要為人民服務(wù)，我不相信。你們只需要在崗位上做好你們的事情，盡管這個官僚機(jī)構(gòu)很臃腫，中國政府的每一個辦公大樓都比我們中國大學(xué)的樓建的漂亮。這個是要命的事情在中國。我們在任何時候看到南京任何一個大學(xué)的主樓建的有南京市政府的樓漂亮？不可能。大家知道，這個狀態(tài)都不如民國的時候，民國的四川的一個軍閥，曾經(jīng)有這樣一個要求，就是任何縣政府的辦公場所如果比當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校，不管是小學(xué)中學(xué)還是大學(xué)建的漂亮，這個縣長無條件拉出來槍斃。所以一夜之間，四川所有的縣政府搬到了茅草屋里去辦公（觀眾笑），縣政府的大樓全部讓給了小學(xué)中學(xué)和大學(xué)，所以四川在那十年教育飛速發(fā)展。如果我們中國政府的領(lǐng)到哪一天真正能夠把他們的大樓讓給我們大學(xué)來做實驗樓，那么中國就真正有希望了。就這么簡單（觀眾鼓掌）我給政府官員開講座時我說，我們不指望你們真正為中國百姓做些什么，但至少你要保住你的命吧？那什么叫保住自己的命呢？你當(dāng)官有車有房有各種各樣的待遇，一天三頓都可以到政府里面去吃飯，孩子可以上最好的學(xué)校，這已經(jīng)是對你們最好的待遇了。最好的待遇你最后還要伸手貪污，那你不是自己找死嗎？所以我說，你們只要守住一點就可以。什么都可以做，別貪污。這個貪污第一是拿人民的錢，第二是你不應(yīng)該拿這個錢。你要保證什么？官位不斷上升，而不是家里的錢不斷變多，那是很笨的做法。

所以說要守價值觀。當(dāng)你們守住自己的價值觀的時候，同學(xué)們，你們怎么做都沒事。在座的同學(xué)畢業(yè)以后一定會有成企業(yè)家的，一定會有成為政府官員的，一定會有成為醫(yī)生的，一定會有成為老師的，一定會有成為各行各業(yè)的精英的。記住一點，憑著你們的良心和良知去追求你們的財富、地位、專業(yè)，你一輩子都可以走在正道上面。至少可以不走在歪門邪道上面，至少不會掉到牛糞里面去，至少不會栽倒沼澤地里去，至少不會被拉出去嘣了。（觀眾鼓掌）重要的保命同學(xué)們你們知道嗎？

所以，我到現(xiàn)在為止，還比較慶幸，我的父母給了我一個挺不錯的價值觀，也給了我一個挺不錯的心態(tài)。我的一個價值理念，在追求一件事情的時候最好能在幫助自己，同時幫助別人的前提下完成。所以，我做新東方就很自豪，因為它是一個既能幫助自己，又能幫助別人的事情。我?guī)椭闾岣叻謹(jǐn)?shù)，你把錢給我，把錢給我，我就可以享受生活，這是一個互惠的結(jié)果。比如我剛剛提到的萬科的王石，王石打造中國知名的房地產(chǎn)，坦率地說，萬科建筑的房屋質(zhì)量就是比其他的一些建筑商建的好得多。

前幾個月北京下大雨，大家都知道，淹死了六十多個人。很多很多房屋的頂樓都漏雨漏的一塌糊涂。剛好我有一個朋友住在萬科的小區(qū)里面，我問他你這個樓漏雨嗎？他住在頂樓。結(jié)果他說，一點都不漏。房子質(zhì)量就是很不錯。為什么？因為王石本人的理念就是提供每一個入住萬科的人家一個安全舒適的房子。就像我們年輕時做事要有理想一樣，我們之所以迷茫是因為我們沒有理想，我們在大學(xué)四年之所以把日子就這樣平平淡淡地過去了，是因為你完全沒有想清楚，你在大學(xué)畢業(yè)之后究竟想成為怎么樣的一個人。所以你要去想，把這一切都定了以后，我們再去做事情。人生的前半部門就是追求嘛，不斷地追求。

我剛剛講到我自己，后半部分還是要追求，只不過我追求的方向不一樣了。比如后半部門我就不會再去追求財富了。因為我知道人生一半是追求外在的東西，一半是追求內(nèi)心的東西，內(nèi)心的豐富性。所以，我給自己提了幾個要素：做好事、讀好書、交好友、走好路。這是我說的幾個好字。

做好事，就是不管過去還是未來，我做的任何事，在良心上能對得起自己，如果說確實做錯了，你也不是故意的，這就好，最怕自己故意地違者良心做事情，這個就不行了。做好事，所以現(xiàn)在每年我都資助1000個農(nóng)村大學(xué)生，幫助他們交學(xué)費，這就叫做好事。好事要做到你有多大的能力，就做多大的好事。我能資助一個，我就資助一個，既然現(xiàn)在我能資助1000個，我就資助1000個。我覺得資助1個和資助1000個沒有任何本質(zhì)上的差別，你只不過是在做著你力所能及的好事。有些同學(xué)會說，你現(xiàn)在有能力了，你做好事，那我們怎么做好事？同學(xué)們，你們能做的好事多了去了，而且你現(xiàn)在做好事，一點都不用花你一點成本。宿舍同學(xué)病了，幫他去打碗飯，這不是好事嗎？宿舍臟了，你去掃掃地，這不就是好事嗎？同學(xué)冷了，你借一件衣服給他穿，不就是好事嗎？你們再教室上自習(xí)，外面下雨了，你和同學(xué)撐一把傘回宿舍，這不就是好事嗎？好事太多太容易做了。垃圾工人在掃地，你幫他掃兩下不是好事嗎？你上廁所的時候，盡量不要把廁所弄臟了這不就死好事嗎？哪有沒有好事的情況？到處都能做好事。

我也和同學(xué)們講過我的故事對吧？（之前聽過很多次，但還是第一次當(dāng)面聽俞敏洪老師親自說，感受還是不一樣）

我在大學(xué)的時候，我其實也是一無所有的。農(nóng)村孩子過去，那你能做什么好事呢？我在大學(xué)宿舍，四年做了兩件事情：第一打水。當(dāng)時那個水房離我們宿舍很遠(yuǎn)，來回要走10分鐘，一般同學(xué)都是拎一個水壺打一壺水，洗臉喝水洗衣服，然后睡覺。我出去打水一定是四個水壺，四年從來沒變過。但最后是什么地步，如果我不去打水，我們宿舍的人就會問：哎，俞敏洪你怎么還不去打水？你想啊，我要是心里不平衡我肯定會說：你們兔崽子，從來不打水，我打了水，你們還要我去打水。做好事習(xí)慣了，人們就不覺得你是在做好事了對不對？ 我是這么想的：第一，我打一壺水也是10分鐘，我打四壺水也是10分鐘；第二，我拎一壺水鍛煉不了身體，我拎四壺水，一邊兩壺，我鍛煉了身體??；第三，我走進(jìn)宿舍，我用一壺半水你有意見嗎？（觀眾笑，鼓掌）你敢有意見嗎？這就是典型的共產(chǎn)主義??？叫做多勞多得，按需分配，我可以用一壺半，當(dāng)然我不會笨到把四壺水用光，那樣我會被打扁的。我用一壺半誰都沒話說，所以，四年我用的水最多。

很簡單啊，同學(xué)們，做好事不是為別人做的，是為你自己做的。（想得什么就先施什么）我大學(xué)四年掃宿舍，我從小養(yǎng)成一個習(xí)慣，從小學(xué)開始到高中畢業(yè)，我媽對我有一個要求：每天把家里的地掃干凈再去上學(xué)，不掃干凈別上學(xué)。當(dāng)然，農(nóng)村的地很好掃了，把雞糞、鴨糞從家里面刮出去，但是那也是掃地，最后就掃習(xí)慣啦。所以我當(dāng)過的唯一的學(xué)生干部就是衛(wèi)生委員。（觀眾笑）那進(jìn)入大學(xué)以后，宿舍就豆腐塊一個地方，而且只要把垃圾掃到門外面，樓道的阿姨就把垃圾清除了，不就是每天把垃圾往外面掃一掃嗎？順便把同學(xué)的臭襪子統(tǒng)統(tǒng)掃掉（觀眾笑）充滿著快樂，你知道嗎？（觀眾大笑，鼓掌）我們宿舍只要評比就是衛(wèi)生宿舍，其實我們宿舍有兩個孩子，四年從來沒有洗過衣服，只要是衛(wèi)生評比我就把他們的衣服扔到床底下，用塊布一蓋就看不見了，宿舍很干凈。同學(xué)們會問，做這樣好事有用嗎？真的沒用。但是至少兩件事情可以有用。

第一，我在我同學(xué)中從來沒有以成績聞名過，我從北大畢業(yè)的時候成績還是倒數(shù)第五名；也從來沒有以才華聞名過，我的同學(xué)意識到我的才華，尤其是女同學(xué)意識到我的才華那是在20年以后了（觀眾笑）我通常是深藏不漏的你知道。同學(xué)們，哪那么容易輕而易舉就把自己的才華露出來?。浚ㄓ^眾笑，鼓掌）才華沒有。

所以我在我的同學(xué)中間，第一，我們所有的同學(xué)尤其是男同學(xué)都知道我是一個好人，都知道我是一個可靠的人，到現(xiàn)在我們班的男同學(xué)四撥人還和我一起創(chuàng)業(yè)，可見我在同學(xué)間的吸引力有多高。這個吸引力一部分是來自新東方，但是即使不做新東方，大家提起我，還是會說：俞敏洪是個老實人，俞敏洪是個好人。做個好人其實不壞你知道嗎？ 這是第一個好處，這個好處直接導(dǎo)致了后來新東方的發(fā)展。為什么呢？因為剛開始我一個人做新東方的時候做的很苦，我一個做新東方做不下去了，我這個是喜歡和朋友一起做事情的，所以我想找一批志同道合的人和我一起來做啊。我想來想去，只有大學(xué)同學(xué)是能夠和我站在同一個水平上來做事情，并且能夠互相理解。所以我跑去美國去請王強(qiáng)、徐小平，當(dāng)然，這些后來都是新東方的著名人物。我去請他們的時候，我跟他們說跟我一起回來做新東方。當(dāng)時新東方年收入300萬人民幣，剩下的利潤大概是幾十萬人民幣，我就拿著這個錢我就到國外去了，我去和他們說回國和我一起做新東方。當(dāng)然他們在美國發(fā)展地很好，特別是王強(qiáng)，在美國有自己的實驗室，年收入8萬美元（當(dāng)時折合人民幣64萬），王強(qiáng)說你能給我64萬元的工資嗎？我說我的利潤總共加起來不到60萬。它說那不就結(jié)了，而且我還要拋家離口，從美好的美國進(jìn)入更加美好的中國（觀眾笑，鼓掌）

你們那么在乎錢嗎？我說給錢沒希望，我說我們回去一起做新東方，一起把錢做多了，再一起分錢，這不是很好嗎？但是這是要冒險的。因為不知道新東方能不能做成。但是有點是可以確定的，也堅定了他們的信念：俞敏洪當(dāng)初在我們班那么笨，學(xué)了5年成家還在我們班排倒數(shù)第五名，他這么笨的人在中國都可以掙錢，那我們回去還了得？（觀眾笑，鼓掌）一個笨的同學(xué)未來的的成功可以給別的同學(xué)帶來無限的信心我發(fā)現(xiàn)。（觀眾笑）第二點他們說，嗯，憑著俞敏洪當(dāng)年在宿舍幫我們打水掃地了四年，我們知道回去以后他不會讓我們吃虧，這是一個從人品上可靠的人。所以他有飯吃，我們不會喝粥，他有湯喝，我們不會餓死?；氐街袊?，萬一哪一天新東方?jīng)]有做成，那俞敏洪只能呆在中國，我們都有美國綠卡，所以我們回到美國繼續(xù)找工作，所以虧的還是俞敏洪，不是我們。（觀眾笑）所以這么一算啊，你想他們多精明，立刻就背著包和我回來了。那回來他們吃虧了嗎？既然大家是一幫朋友，既然是是一起辦新東方，那就有了一起發(fā)財致富的機(jī)會，他們1996年回來，到2006年，干了整整10年，新東方從一個只有幾百萬收入的學(xué)校，干到了10個億的收入。06年新東方在美國紐約證券交易所上市，一個星期不到的時間，所有的新東方300多個人全部變成了千萬級以上的富翁。這就是共同干活的力量，同學(xué)們你們知道嗎？

我再來講大學(xué)里面的小細(xì)節(jié)，這對你們特別特別重要。第一，你在同學(xué)中間是以斤斤計較、小家子氣聞名的，還是以大方豪爽聞名的，這特別的重要。四年的時間，如果你在同學(xué)們心中留下了爽朗、開朗、豪爽，愿意幫助別人的形象，未來只要是你任何一個同學(xué)，未來你根本搞不清楚你身邊的同學(xué)是未來主席還是國家總理，你身邊你覺得沒出息的，像我大學(xué)時候那樣，你搞不清他未來會不會成為一個企業(yè)家，成為一個有影響力的人物。這時候他第一要想到找同學(xué)一起干，因為人們腦袋中想到的第一個就是大學(xué)同學(xué)。找同學(xué)一起干，第一個想到的一定是那些陽光燦爛，豪爽的，個性明媚的，一定是這樣的。那我大學(xué)的時候出了喜歡幫助別人還是以豪爽聞名的。

那大家想一想一個農(nóng)村孩子有什么豪爽的？又沒錢。我在大學(xué)的時候有一個習(xí)慣，當(dāng)時國家給我們發(fā)22元一個月的助學(xué)金，我想高明也是拿到的，全國統(tǒng)一分配的當(dāng)時（高明校長搖了搖頭，第五次互動，觀眾笑）你沒有？那說明一個道理，高明家當(dāng)時比我家富有。記住了，你怎么在同學(xué)之間產(chǎn)生影響了啊。我來講一下為什么我后來做新東方想找人第一個就想到了王強(qiáng)。為什么啊？因為王強(qiáng)在大學(xué)時一個充滿了才華的人，英語普通話朗誦總是第一名，自己能寫歌詞能寫詩歌自己是北大廣播站的站長，是北大藝術(shù)團(tuán)的團(tuán)長，他進(jìn)大學(xué)半個月不到，就有女孩子跟在他后面跑。第一個學(xué)期以后，就有我們班女生每天早上拿著雞蛋在我們宿舍門口等。（觀眾笑）我們宿舍，我是最勤奮的。每天早上起來都是我第一個開門，因為要去跑步，然后去樹林里朗誦英語，我每次一開門就看見女孩子站在門口，手里捧著兩個雞蛋。我就很高興，問：這是送給我的嗎？（觀眾笑）這個女孩子兩眼一瞪，顯得及其地兇惡，說，我是來找王強(qiáng)的。我說他還沒起來呢。那我就在外面等著。你們說這是多么癡情?。⊥鯊?qiáng)就是屬于那種及其風(fēng)流倜儻、才華橫溢，這也是很多女大學(xué)生找男朋友的誤區(qū)。（觀眾笑，鼓掌）同學(xué)們稍微想一下，要是那個女生找了我······ 那為什么我依然和王強(qiáng)成為了好朋友，原則上我拼命地妒忌他才對，我們應(yīng)該不可能成為好朋友，因為我們兩個差距太大了。那是因為王強(qiáng)身上還有另外一個要素，最近王強(qiáng)出了一本書，中信出版社出版的，大家有機(jī)會可以買來讀讀，叫《讀書毀了我》。王強(qiáng)是我這輩子見到的，至少是在我的朋友中間，讀書藏書最多的人。

他這個習(xí)慣在大學(xué)的時候就已經(jīng)養(yǎng)成了，他大學(xué)的時候，國家22塊錢的助學(xué)金，他就一分為二，11塊錢用來買飯菜票，11塊錢用來買書，有同學(xué)說11塊錢能買什么書？當(dāng)時我們的飯也便宜，一個饅頭一分錢，一份土豆燒牛肉一毛五分錢，就這么簡單，所以11塊錢足夠吃了。11塊錢買什么書？當(dāng)時的書平均價格5毛錢，這個價格持續(xù)了四年，當(dāng)時沒有物價飛漲這一說。我前兩天還在我的私人藏書室，翻到了兩本81年我買的朱光潛寫的《東方美學(xué)史》上下兩冊，上下兩本書加起來8毛四分錢，所以知道11塊錢可以買多少本了吧同學(xué)們？20本書至少。

每到星期六星期天他就拿著這些錢去書店，我一看到這種情況我就知道我該向他學(xué)習(xí)。他的才華我學(xué)不了，但是這個買書的習(xí)慣我可以學(xué)我也把我的錢一分為二，一半用來買書，一半用來買飯菜票。他買什么書，我就跟著買什么書（觀眾笑，但其實這是極高的智慧，書不是亂讀，跟著良師指路，俞敏洪老師有大智慧）

王強(qiáng)啊，他買書喜歡帶著女孩子去，那我就只能跟在女孩子后面，就有一種被侮辱的感覺，于是我就緊挨著王強(qiáng)，堅決不讓他和女孩子靠近。王強(qiáng)就特別煩我，說老俞啊，你能不能別跟我后面。我說不跟你不行啊，不跟你我知道該買什么啊。王強(qiáng)說，算了，那我給你推薦幾本書吧，那就給我推薦了幾本書，我回去打開一看，全是XXXX（觀眾笑）但是從此以后，我真的就學(xué)會了讀書（前面只是玩笑話，后面的才是重點，上軌道，自己知道怎么選書看了，這是很大的飛躍）你們知道王強(qiáng)家里現(xiàn)在的藏書有多少本嗎？六萬本。我的藏書就少多了，一萬多本。因為我不像他那樣，只要有錢，一半的錢是用來買時。但是他現(xiàn)在是有錢人了，所以每年買書的錢將近100萬人民幣。這樣的同學(xué)在我的身邊，大家就會明白為什么我做新東方的時候會去邀請他。因為你知道人家身上有想法，你知道有這樣的人在你身邊，一定會有文化底蘊(yùn)和厚度，因此你做出來的新東方也一定就會有文化和厚度。在中國的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，大家我們和大學(xué)時沒法比的，就在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，你說有深度的，有點人文氣息，新東方一定排第一位。

人和人都是互相影響的，所以王強(qiáng)是以他的讀書精深來影響我的。在大學(xué)的時候，我也一直是選擇能讓我學(xué)到東西的人去交往，你說從每個人身上都能學(xué)到東西。比如我和我宿舍同學(xué)的關(guān)系都特別好，從來沒有和哪個同學(xué)有派系派別的，因為我看每一個同學(xué)，不管是心地陰暗的還是心地陽光的，他都是我同學(xué)。心地陰暗的，你給他點陽光，他也就燦爛了。只不過，你千萬不要陷入他那個心地陰暗的狀態(tài)去。因為真的是有心地陰暗的人，我是碰到過，差點被害死。但是我對人從來不會失去信心，我交往100個人，也許被2個人騙了，但另外98個人沒有騙我。如果你對所有人都抱懷疑態(tài)度，那一這一輩子都不會有朋友，因為你和誰都不會緊密相連。我要不要有判斷能力呢？要。當(dāng)你覺得這個人不值得你交往的時候，你可以表面上繼續(xù)對他好，但是不發(fā)展未來任何產(chǎn)生利益關(guān)系的可能。完全的斤斤計較，無比的小家子氣，心地陰暗，或者做事情總是喜歡搞陰謀，這樣的人統(tǒng)稱為小人。小人是世界上最難對付的一種人，比外人難弄。為什么呢？因為壞人就死犯罪分子，壞人國家就把他抓了，他就不能危害社會了。而小人，法律和道德都拿他沒辦法，但是他就能在背后搗鼓到最后把你弄得生不如死。那么遇到這樣的小人，你要有判斷能力。但是你表面還是要對他好，但是在關(guān)鍵問題上不要發(fā)生關(guān)系。比如說我辦新東方，我邀請人，我首先要判斷他是小人還是大人。大人就是胸懷博大的人。

那我的第一個感覺是，不光他們要有才華，有才華的人中也有小人。我指的這些人都是光明磊落的人，所以我愿意和光明磊落的人打交道，那么什么東西就都好辦了。

比如說，我第一眼見到我們高校長，就知道他是個光明磊落的人，因為光明磊落的人的笑容中帶有一點傻氣（觀眾大笑、掌聲，第六次互動）。所以朋友們，對人是要有判斷力的。我非常慶幸的是，我對我的大學(xué)同學(xué)有兩個方面的判斷能力。第一個是他們的才華，我有判斷力；第二個是他們的個性和人品，我有判斷力。所以這兩個判斷力是怎么攏在一起的，最重要的的就是利益格局怎么分配。如果利益分配不好，那么再好的人品大家也會打架。那在大學(xué)的時候，我是怎樣去追求人才的？

大家都知道，徐小平是我的老師，他不是我的同班同學(xué)，他是中央音樂學(xué)院畢業(yè)以后，跑到了北大，來當(dāng)老師，教的一門課叫西方音樂史。這門課一共有三四百人在那兒上課，我是其中的學(xué)生之一。當(dāng)時覺得這個老師充滿了激情，充滿了幽默，也充滿了自我欣賞。因為一個老師的自我欣賞是優(yōu)點，一個企業(yè)家的自我欣賞是缺點（這個沒有弄明白），不同的人是不同的特點。所以我就想跟他談?wù)?。但是他是老師我是學(xué)生，就像這個張輝想要跟我打交道，那是難上加難的，差了多少級別啊。當(dāng)然我說的級別不是社會地位，而是說空間距離和時間距離差的太遠(yuǎn)，北大的老師對北大的學(xué)生也是一樣的觀點。

那我是怎樣找到他的呢？后來我就用自己省下來的錢買了一支飛行牌鋼筆，這種筆現(xiàn)在已經(jīng)絕跡了。然后我就在周五的晚上走到了徐小平的家里，完了我就敲門，敲門之后，因為但是我長得比張輝還要小，他又不認(rèn)識我。他說：你是？我說：我昨天剛聽了您的西方音樂史，覺得老師講得特別好，所以特意來探望一下老師。他就一直擋在門口沒有讓我進(jìn)去，但是呢，我還是想辦法進(jìn)去了（觀眾大笑）。我說：徐老師，這是我給你買的飛行牌鋼筆，作為學(xué)生送給你的一點見面禮。他說：你們學(xué)生又沒有錢，這禮物就不要了。一邊說著一邊就把禮物收起來了（觀眾大笑、掌聲）。

所以后來我對徐小平警告過，我說你千萬不要當(dāng)官，你當(dāng)官的話不超過十年就會上刑場。結(jié)果我進(jìn)屋后發(fā)現(xiàn)七八個北大的年輕老師坐在里面。原來徐小平有個習(xí)慣，每個禮拜五都會召集一批北大的所謂的年輕思想家到家里關(guān)上門來罵社會，關(guān)上門來講思想。然后我就很想坐在那兒聽。徐小平一看我坐下來了，就想這不對頭啊，學(xué)生在這兒那老師怎么說？所以徐小平就說：俞敏洪，你走吧。我說：我能不能坐下來聽一會兒？他說：我們討論的都是男女關(guān)系的事情。我說：我正需要這方面的啟蒙（觀眾大笑）。于是就把我留下來，說坐個小板凳上你就聽吧。那么這個時候我就發(fā)揮了我為人民服務(wù)的特長了。

我聽著發(fā)現(xiàn)他們沒有水喝，當(dāng)時中國沒有礦泉水，完了以后我就給他們煮水，給他們泡茶，他們就很開心。講到晚上11點，他們肚子餓了，我就幫他們買方便面，當(dāng)時的方便面還不是現(xiàn)在一袋袋的，而是一塑料袋，里面是幾百個，當(dāng)然錢是他們出的，他們說俞敏洪幫忙去買方便面，我把方便面煮好還放上新鮮的蔥花和醬油，端給他們吃，然后他們說著方便面煮的很好吃啊，所以很開心，等到散會時我就問第二個禮拜我還可以來嗎？他就說只要你愿意煮水泡茶買泡面，你都可以來。我當(dāng)然愿意來啦，我在做事的同時可以聽他們的思想，老師講那么多的話就不會回避我了。

結(jié)果到了第五個禮拜，他們已經(jīng)非常習(xí)慣我的服務(wù)了，結(jié)果我又不去了，我看看他們有什么反映，果然過了一會，宿舍樓電話響了，老大爺喊我有電話，我接聽，他們問我怎么不來了，我想，這個時候就不是我需要他們了，而是他們需要我了。所以同學(xué)們該顯示你重要性的時候一定要顯示（鼓掌）

從此以后我就在那老師里聽了一年多，表面上看什么都沒得到，但他們講話的那種思想、創(chuàng)意、感覺慢慢其實融入到我心中，塑造了我今天我的一部分，以至于讓我逐漸的變得好像是有思想的人物。同學(xué)們怎樣讓自己身邊有一幫好朋友呢，特別重要。我剛講到我的一個同學(xué)，我剛才講到我成績不好，喜歡喝酒，在大學(xué)時我們男生有一個習(xí)慣，到一個月月底時一定會出來喝酒，怎么喝呢，很簡單，我11塊錢的飯票到月底大概用到8塊錢左右，這樣還剩2-3塊飯菜票，這樣能買多少酒呢，當(dāng)時啤酒是用熱水瓶盛的，一瓶3毛5分錢（哈哈）買3水瓶的啤酒，剩下的錢再買個八九個十來個小菜，到食堂喝酒，很多次都是我來出錢，你說我窮吧，我窮啊，我唯一的經(jīng)濟(jì)來源就是國家的助學(xué)生活費啊，但是我依然在大學(xué)同學(xué)那邊，在大學(xué)畢業(yè)時，獲得俞敏洪是個豪爽的人的人稱。（越吝嗇越貧窮，越慷慨越富貴。能量守恒）

也就是因為這樣的人生，帶來了未來新東方創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，現(xiàn)在新東方所有的重要管理干部，從我的中學(xué)生，到我的大學(xué)生，到完全沒有來往的比我年輕二十歲的年輕十幾歲的，像年紀(jì)輕的豪情，為什么聚集在新東方，就是因為新東方氛圍一種暢快的，明了的，一種積極向上的，互相幫助的，協(xié)作制造背后沒人捅你刀的氛圍。作為這樣一個人非常重要。下面再講宿舍生活。

我現(xiàn)在非常奇怪的發(fā)現(xiàn)大學(xué)同學(xué)一年級就搬到外面去住了，要么是一個人住，要么是兩個人住，或者兩個男生同住兩個女生同住，或者是不男不女同?。ㄐΓ┛偠灾凑褪遣幌矚g宿舍生活，在去年的時候居然有一個大學(xué)生上學(xué)15天就自殺了，原因是不習(xí)慣宿舍生活，他的父母也不愿意在學(xué)校旁租房子，但是我想告訴同學(xué)們，在中國社會，大學(xué)4年集體宿舍的生活有多么的重要，太重要了，它完全會把你從一個以自我為中心的人會打造成一個以集體主義為中心的人，而你從一個只關(guān)心自己的人到一個關(guān)心別人的心態(tài)，別人的情緒，感覺，到一個只愿意為自己做事的人到達(dá)一個互相大家能夠團(tuán)結(jié)起來一起做事。

南工大應(yīng)該是4個人一宿舍吧？我覺得少了，我們當(dāng)時12 個人一個宿舍，那可真是過得無比興奮，我來告訴大家大學(xué)能鍛煉的集中能力，第一首先是容忍力，在大學(xué)上的絕不是愛你的同學(xué)，有什么好愛的，男生男生，女生女生，有什么好愛的。大學(xué)在一起首先是暴露的缺點。

第一個你會發(fā)現(xiàn)這個房間的味道不好聞，然后發(fā)現(xiàn)某個同學(xué)腳臭的厲害，半夜睡不著會被另一個同學(xué)的呼嚕聲吵醒，完了以后，又被吵醒了，為什么，另外一個同學(xué)說夢話。

但有一個人一個月就不換衣服，你讓他怎么辦。我們又是同一個宿舍，當(dāng)時我們宿舍有個家伙，把他叫做五毒俱全

享

11月24日俞敏洪南工大演講全文（下）

來源： 慧騰創(chuàng)業(yè)的日志

我們班分班的時候，50個同學(xué)，25個男生，25個女生，分成ABC三個小班，合起來一個大班。我一聽這個數(shù)字我就興奮了，同學(xué)們，25跟25，怎么說也得有我一個吧（大笑），這個后來發(fā)現(xiàn)，大學(xué)女生完全不是這樣談戀愛的，都是找王強(qiáng)這樣英俊瀟灑、風(fēng)流倜儻的人物去了。完了，我當(dāng)時還有個同學(xué)叫劉軍，完了藝名叫西川，當(dāng)時是海子他們那一代著名的中國詩人之一。他從大學(xué)一年級開始，就進(jìn)行詩歌朗讀說授，詩歌朗讀這個當(dāng)時，學(xué)生們都很喜歡他，一聽完以后，結(jié)果一大群女生都跟著他跑，結(jié)果我就追著一大群女生跑（大家再次大笑）。完了以后呢，我發(fā)現(xiàn)我一個都沒有撈到，事情的結(jié)果是，我愛上我我們班的每一個女生（大笑）。當(dāng)時，那個女生沒一個看上我的。這個事情放到20年之后，我把新東方做的風(fēng)生水起，這個所有我們的班的女生都驀然回首，但是我卻在燈火闌珊處（大笑加熱烈的掌聲）。這個所有女生都后悔當(dāng)初沒下手（大家再次大笑）。

在座朋友有沒有發(fā)現(xiàn)，年輕的時候，這個尤其是男生啊，在大學(xué)不能犯兩個錯誤：一是不能看不起別人，要說這個男生，再怎么挫（大笑），再怎么猥瑣（大笑）是吧，只要這個人你看他心里不壞，你就不能看不起他。這個看不起會有嚴(yán)重后果，我們當(dāng)時有幾個男生，始終顯示出的眼神鄙視我，完了我現(xiàn)在一點機(jī)會都沒給他們。因為我想起大學(xué)時候他們的眼神，我就受不了?，F(xiàn)在是從心中看不起他們，是吧這是第一。第二是因為為什么我們自己長到30歲長到40歲長到50歲長到60歲，但是你永遠(yuǎn)都不能預(yù)料你30歲該干什么40歲該干什么50歲該干什么60歲該干什么。明白這一點，對吧，這個所以，像高明老師坐在這你誰知道會發(fā)生什么，你誰知道他50歲。會不會變成中央常委了呢（大家大笑，（第七次互動）？對吧，你永遠(yuǎn)都不能預(yù)測這個。最重要的是，因為人是在永遠(yuǎn)的成長中間，所以，我們每一個人都是可以成長的。每一個人都可以，就像我說的一樣成為一棵樹，從一顆小樹成長為一顆大樹。這是我要跟大家說的，但是你千萬不要變成草。因為你變成草了，再長也就那么高。這是你心中力量的雄心壯志。這個是很重要的，一定要樹立一顆種子讓它慢慢長大，這是很重要的。剩下的看你怎么長法，對不對？

第二，你有必要永遠(yuǎn)看輕自己，因為還是剛才同樣的理由，因為你永遠(yuǎn)不能預(yù)測到這輩子你到底能做出什么樣的事情來，對吧。只要你努力了，事情是自然而然的。我在我的生命當(dāng)中，所遇到的所有的好事和壞事，都不在我的預(yù)料范圍之內(nèi)。在我預(yù)料范圍之內(nèi)的事情，一件都沒發(fā)生?；蛘哒f，他就不值得你去努力，是吧。（不走一眼就能看到底的路）比如說，我預(yù)料到了今天十點鐘我要走進(jìn)南京工業(yè)大學(xué)的這個體育館，但是這件事是不需要我多少努力的，坐坐汽車就夠啦。這是在預(yù)料之中的事情。但你能預(yù)料到我未來5年或者10年我會做什么嗎？你不能。所以呢，你不要看不起別人，也不要看不起自己。最重要的是你要去努力。我從來沒想到這輩子我能走進(jìn)北京大學(xué)，直到拿到北大的通知書，我才發(fā)現(xiàn)這個事真的成了。連夢里都沒夢見過，真的沒見過。然后我從來沒有想到過我在北大，連美國大學(xué)都沒聯(lián)系上，我當(dāng)時在北大畢業(yè)以后，聯(lián)系了一個大學(xué)去讀書。結(jié)果當(dāng)時沒錢，我的成績又不好，我的大學(xué)畢業(yè)平均畢業(yè)分?jǐn)?shù)是67分,所以呢這個嚴(yán)重阻礙了我留學(xué)美國去讀書，我當(dāng)時的平均分呢只有67分，那這就非常明白的證明了你是一個壞學(xué)生，所以有幾個大學(xué)給了我通知書，但是不給我獎學(xué)金。沒有獎學(xué)金，我就去不了美國，任何一個大學(xué)我都去不了，連一個像樣的大學(xué)都不讓我去。然后呢，我拿著錄取通知書，去美國的大使館簽證。沒錢啦，沒錢美國大使館給你什么簽證啊，所以連去三次，拒簽三次。再次以后，美國大使館跟我說我不要來了，你一年之內(nèi)不許再進(jìn)入美國大使館的大門。（笑）當(dāng)時就是這樣的。那這樣出國就沒戲啦，我想想我唯一可以去的國家就是伊拉克啦。（笑）結(jié)果當(dāng)時連伊拉克都去不了，沒錢啊。再說，我怎么能想到我現(xiàn)在已經(jīng)踏遍了美國所有的名牌大學(xué)了。在這些大學(xué)里，給這些大學(xué)的中國學(xué)生，美國學(xué)生做演講。盡管我還沒有在那里讀書，但是只要我伸出橄欖枝，想去哪里學(xué)到東西都行，那絕對都是正規(guī)的學(xué)生，我那時候去讀MBA，馬上就能讀過去，我要讀常青藤博士，馬上就能讀過去，就是你不能預(yù)料到你的生命。

但有件事你是可以預(yù)料道的，這件事情是存在的，就是你的生命在成長，你的能力在成長，你的地位也在成長。這個事可以預(yù)料到的，但是你要是不努力的話，這些東西是沒有的。你說天上掉餡餅可能嗎，對不對。這個守株待兔，是吧，這個老農(nóng)民看見一只兔子撞到了樹樁上很開心，回去吃了個紅燒兔子肉。第二天，他把鋤頭往旁邊一扔，說我就坐在樹樁旁等兔子來了，就這樣，一直等到頭發(fā)白了，第二只兔子就是沒有來。這個農(nóng)民犯了一個什么錯誤呢。他把偶然的運(yùn)氣當(dāng)做必然的運(yùn)氣來看待。同學(xué)們這世界上有沒有偶然的運(yùn)氣，有啊，對不對，有時候剛好你看到一百塊錢在路上，又或者你抽獎，抽了個百萬大獎。有啊，每一年中國都有。但事實表明，那些抽到獎的人，不出十年，肯定都變成窮光蛋。為什么，因為他們?nèi)松袥]有必然的運(yùn)氣。同學(xué)們，什么叫必然的運(yùn)氣，我有一句話就是相信努力和奮斗的力量，這個努力和奮斗不管給你帶來什么東西，都比你在原地踏步的好。通過你設(shè)計好的的未來，你的生命自然會被展開來。你得到什么沒有關(guān)系，你追求什么東西，追求什么愛好，就盡管去追求好了。跟有錢沒錢沒有關(guān)系，相信努力的力量。不知道在座的同學(xué)有沒有讀過《背包十年》（作者小鵬，完整的書名是《背包十年——我的職業(yè)是旅行》）完了之后，我在這里順便插一下，我發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的大學(xué)生，讀書真的是太少了。每年讀超過二十本書的同學(xué)請舉一下手，教科書除外，是要讀過超過二十本有點思想性的書（學(xué)生議論）。不行啊，同學(xué)們。大學(xué)的讀書我給大家提一個最低的要求一年五十本書。因為你們有大把的時間。你們想想我到現(xiàn)在做新東方多累，我每天有多少事情。但是我每年的讀書量是五十本，至少是五十本。五十本有思想性的書，大家上我的博客去看一下，十月一號，國家免過路費，大家都跑出去玩了，我就想，十月是一個不能浪費的日子。旅游是什么啊，旅游是在一個安靜的地方進(jìn)行一個安靜的回顧。這叫旅游知道么。你擠在人多的地方人坑人這種狀況叫旅游么？這不叫旅游，這叫占便宜你知道么！

所以我就知道，我不能出去，在家呆著。七天時間我認(rèn)認(rèn)真真的讀完了五本書，在這七天，我沒打開一次電腦，沒回一條短信，我就讀書了。是吧，完了以后，我把五本書讀完（分別是日本鹽野七生著的《羅馬人的故事》，閻連科著的《我和父輩》，彼得?德魯克的回憶錄《旁觀者》，美國作家艾瑞克的《忠誠》，還有高曉松的《如喪》）認(rèn)認(rèn)真真寫了五本書的讀書筆記，上傳到我的博客上，完了以后，兩天，閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)量14萬！（文章地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4711b54e0102e51u.html）

可見大家還是想要讀書的，可惜的是，無數(shù)人給我留言說：“俞老師，你七天讀五本書，我們50天都沒讀完一本書，你怎么讀的？”怎么讀?。§o下心來，心無旁騖，把所有雜念都清掉，完了，找一個安靜的小房子，就在那里讀??！我的小書房一共就6平米，但是呢，我說的是我讀書的小書房，我放書的書房有100平米。所以呢！我在那兒讀完了書??！很開心??！所以你們要讀書，讀書是你們獨立思考的余地，讀書給你們的生活帶來思想，讀書給你們帶來發(fā)展的功底。同學(xué)們，怎么能不讀書呢，對不對？ 所以無論是什么人，至少一個月讀3本書，10天讀一本書。

有的書翻開就過去了，開卷有益嘛！所以這是說到讀書，那么回過頭來再來講，就是我們目前的發(fā)展，我們的發(fā)展自古以來就是內(nèi)心成長發(fā)展的動力。所以我一直慶幸的就是，不管我遇到多少的苦難，我居然一直保持了內(nèi)心成長的動力，這個了不起吧！同學(xué)們，高考3年，一般有兩次就失敗了吧，進(jìn)了大學(xué)以來，那么郁悶，是吧,完了得了肺結(jié)核。到最后，大三的時候，因為我剛剛講的種種自卑、痛苦，最后得了肺結(jié)核。到醫(yī)院以后，完了以后，被關(guān)在那個圍墻3米高的醫(yī)院里，進(jìn)去以后，衣服一換，穿上病號服，你就不能再走出醫(yī)院了，因為你那是傳染病啊！3年級??！那就很痛苦?。∫贿呑x書，一邊痛苦。然后呢，和醫(yī)生一起聊天，我跟醫(yī)生說：“我怎么會得肺結(jié)核呢？”他說：“講講你的情況，”我說：“我學(xué)習(xí)特別刻苦?！彼f：“嗯，差不多吧！”（全場笑）然后我說：“可是我的成績老是上不去，”他說：“啊，難怪！”（全場大笑）我本能的又加了一句：“沒有一個女生愛我.”他說：“嗯，這是真正原因！”（全場哄笑）這就過來了，遇到這種事情，對我來說，依然沒有對我向往那種生命的熱情受到打擊。所以我覺得人的成功一定是來自于內(nèi)心中的一團(tuán)火焰，一定來自內(nèi)心中你不斷地想要去渴望某種你想要得到的東西，當(dāng)然了這個得到的并不一定是錢，我剛剛講到的小鵬的背包旅行，他渴望的不是錢，他渴望的是在全世界旅游。但是他是一名大學(xué)畢業(yè)生，根本就不可能有錢，家里很窮，但他就是要旅游，他這個比我做得厲害，我是想要自己更有錢了旅游，他是沒錢也要旅游，他干什么呢，工作三個月，他最大的耐心就是工作三個月，工作三個月拿到六千塊錢，他總共有九千塊錢，完了三個月花掉大概七八百，剩下六千塊錢，他干什么呢，他辭退，辭了工作，拿著六千塊錢就開始旅游，六千塊錢，旅游完了以后回來，再干三個月，又拿了六千塊錢，又旅游，完了旅游到最后把中國走遍了，覺得沒勁了，完了要找世界，完了就開始工作四個月，然后拿到一萬塊錢，完了又旅游。一萬塊錢夠在美國國家走一趟，是吧。因為背著包嘛，住住青年旅社，花不了多少錢是吧。完了以后呢，就旅游，旅游以后呢過了幾年，突然，歐洲的幾個地方就感到奇怪了我們這兒從來沒有中國人來過，現(xiàn)在怎么大批的中國人往這兒走呢，然后開始調(diào)查，一調(diào)查發(fā)現(xiàn)所有去的人都是得了小鵬寫的游記和小鵬的照片，大家覺得太漂亮了，趕快去看一看。所以呢這個歐洲旅游局就找到了小鵬，跟他說，你看，你呢，就在歐洲旅游，不但得寫文章，拍照片，你要花多少錢，只要告訴我們就行了。一轉(zhuǎn)身，就變成了一個職業(yè)旅行家。完了現(xiàn)在非常富有地在全世界旅行，因為全世界都邀請他去旅游指導(dǎo)。所以，同學(xué)們應(yīng)該意識到，執(zhí)著地去追求自己內(nèi)心想要的東西，并且讓內(nèi)心產(chǎn)生一種渴望的火焰，把自己像火箭一樣地往前推，你的生命自然就成功了。（稻盛和夫說的：劃破手指，流出來的不是鮮血，而是你的渴望，就像宇宙法則和吸引力法則一樣）很簡單啊對不對。有了這種潛力的情況下，大學(xué)生活大家能過多豐富就盡可能多豐富。大學(xué)生活有幾件事情不能不做，一，和宿舍同學(xué)吃飯喝酒不能不做，晚上回宿舍以后和舍友聊天不能不做，一批同學(xué)在放假的時候背上背包，去全中國最好玩的地方去旅行旅行，不能不做，為給人民服務(wù)的志愿者，能做就做，學(xué)校的各種各樣的活動，只要能參加的就要參加，盡管我當(dāng)時不是活動的組織者，但是北大的活動我都做，什么詩歌朗誦會啊，什么舞會啊，還有些什么各種各樣的活動，活動時像小屁孩似的跟在后面，但是也能學(xué)到一些東西。完了如果還有可能呢上大學(xué)談一場戀愛也是非常美好的一件事情。我非?？上г诖髮W(xué)的五年沒有談過戀愛，前兩年是沒有女孩子愛我，后兩年中間生了一場病，完了生病以后變成了一個癆病者。所有的同學(xué)都知道我得的是肺結(jié)核癆病者，所以沒有任何人敢來愛我。所以我這個五年就白白過去了，但是如果在我們現(xiàn)在這個正常的情況下，戀愛有可能還是要談的，但是有幾個標(biāo)準(zhǔn)。一，你真的需要一心一意愛著對方，這個很重要，你千萬不要同時愛兩個到三個，這個你忙不過來。我的意思不是說在大學(xué)你只能談一場戀愛，你至少是一次結(jié)束了再談另外一次，這個很重要。你千萬不要同時愛兩個或三個，忙不過來（觀眾笑）但我的意思不是說你在大學(xué)就談一次戀愛，你至少是一次結(jié)束了再談另外一次，這個很重要。有的人從一而終，不如說錢先生和楊絳，他們倆老夫老妻了，從年輕時候一直到老了還一直相愛。這樣的愛情太讓人羨慕了，我也想要這樣的愛情。

但是有人看的不一樣，比如說德國著名的文學(xué)家歌德，寫了世界上最偉大文明的書叫《浮士德》，浮士德就是一眼愛一個，但他是真愛，他就是愛這個女人愛到想要自殺的一個狀態(tài)。然后又愛上新的一個又愛到想自殺的地步，那就沒辦法，這是他的個性對不對，也叫做真愛。還有呢，著名的畫家畢加索，一輩子結(jié)了九次婚，每結(jié)一次婚都要畫出世界上最著名的偉大的著作。他的偉大著作都是結(jié)婚以后畫的，然后慢慢地過下來，有些的繪畫作品出不來，他就再結(jié)一次婚，也畫出來了。（觀眾笑，掌聲）這也叫愛情，世界上的愛情千奇百怪，形形色色。但是有一點是一致的，就是你們愛的時候絕對是一心一意的。你愛一個人肯定要去追求吧，剛才我說了，追求，堅持就是勝利。但是在戀愛這方面，你不能太堅持。要不要堅持呢？要！把你自己身上最美好，最吸引人的東西展現(xiàn)給對方，你的學(xué)問也好，你的姿態(tài)也好，完了如果兩人愛了,很好，但是追了一次不行，當(dāng)然不能放棄，但是追了十次、二十次還是不行，你就只能默默地祝福，你千萬不要一追追了1一百次，兩個人都變成精神病（觀眾笑）。另外呢，那個時候追求人的時候，你觀察別人。比如說男生怎樣討好女生，怎樣為女孩子做事情讓女孩子愛上他。女孩子根本不喜歡你討好她，但在她心目中沒有你的地位。