第一篇：2014年收官工作安排和2015年工作思考布局

2014年收官工作安排和2015年工作思考布局

--普洱市中心支公司

2014年1-9月，在省分公司黨委總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省公司各部門(mén)的指導(dǎo)幫助下，普洱中支認(rèn)真貫徹落實(shí)省分公司“上平臺(tái)，優(yōu)結(jié)構(gòu)，降成本，強(qiáng)合規(guī)，提內(nèi)涵，嚴(yán)考核”的工作方針，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“雙優(yōu)”發(fā)展的目標(biāo)不動(dòng)搖，在全市系統(tǒng)干部員工的共同努力下，各項(xiàng)工作開(kāi)展順利，完成情況較好?，F(xiàn)對(duì)2014年收官工作安排和2015年工作思考匯報(bào)如下。

一、2014年收官工作安排

（一）2014年1-9月份經(jīng)營(yíng)情況及2014年收官目標(biāo) 1.保費(fèi)收入完成情況：

截止9月底，普洱中支實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3068.6萬(wàn)元，完成省公司下達(dá)任務(wù)目標(biāo)（3350萬(wàn)）的91.6%，領(lǐng)先序時(shí)進(jìn)度16.81個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)排名市場(chǎng)第4位，同比增長(zhǎng)65.1%；從整體情況看，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入目標(biāo)可以提前達(dá)成。2.利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)情況：

1-9月，綜合成本率95.44%，超省公司下達(dá)預(yù)算（94.3%）1.14個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)承保利潤(rùn)109.75萬(wàn)元，落后（省公司下達(dá)利潤(rùn)目標(biāo)160萬(wàn)元的）序時(shí)進(jìn)度9.92萬(wàn)元。其中，綜合費(fèi)用率44.59%，環(huán)比下降0.66個(gè)百分點(diǎn)，較上半年下降2.4個(gè)百分點(diǎn)，較去年同期上升

0.95個(gè)百分點(diǎn)；綜合賠付率50.85%，環(huán)比下降0.41個(gè)百分點(diǎn)，較上半年上升0.23個(gè)百分點(diǎn)，較去年同期上升4.99個(gè)百分點(diǎn)。綜合費(fèi)用率和綜合賠付率兩項(xiàng)指標(biāo)較去年同期都呈上升趨勢(shì)，業(yè)務(wù)獲取成本一直居高不下，且綜合賠付率上升幅度較大，從整體情況看，利潤(rùn)計(jì)劃達(dá)成壓力較大。

3.收官工作目標(biāo)：

規(guī)模目標(biāo)：確保省公司下達(dá)預(yù)算目標(biāo)3350萬(wàn)，力爭(zhēng)達(dá)成3950萬(wàn)元的挑戰(zhàn)目標(biāo)。

效益目標(biāo)：綜合成本率控制在94.3%以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)承保利潤(rùn)160萬(wàn)以上，凈利潤(rùn)120萬(wàn)以上。

合規(guī)目標(biāo)：確保依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，不發(fā)生任何違法違規(guī)案件。

（二）進(jìn)一步強(qiáng)化成本管控，確保實(shí)現(xiàn)“雙優(yōu)”。

1.嚴(yán)格預(yù)算執(zhí)行，兼顧規(guī)模效益的均衡發(fā)展。對(duì)四季度經(jīng)營(yíng)進(jìn)行全面的測(cè)算，做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與資源配臵分析，在確保利潤(rùn)達(dá)標(biāo)的情況下確定投放市場(chǎng)費(fèi)用額度，兼顧保持快速發(fā)展勢(shì)頭，在三季度的基礎(chǔ)上全面下調(diào)電銷(xiāo)業(yè)務(wù)和虧損業(yè)務(wù)的獲取成本，集中費(fèi)用投向交強(qiáng)險(xiǎn)及非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展上，進(jìn)一步加快效益型業(yè)務(wù)的發(fā)展，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保2014年挑戰(zhàn)目標(biāo)的順利達(dá)成。

2.嚴(yán)格成本管控，穩(wěn)步提升盈利能力。加強(qiáng)公司各級(jí)機(jī)構(gòu)的成本管控意識(shí)，及時(shí)、全面地灌輸成本效益理念，提高員工對(duì)成本管理的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)成本觀念，使員工潛意識(shí)節(jié)約公司資源，徹底消除浪費(fèi)； 2

同時(shí)，嚴(yán)格審批各項(xiàng)辦公行政費(fèi)用的支出，按日對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的支出進(jìn)行監(jiān)控和分析，及時(shí)做出預(yù)警和調(diào)整，實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流。

3.嚴(yán)格承保理賠管理，提高結(jié)案效率，降低估損偏差，降低賠付成本。首先堅(jiān)持業(yè)務(wù)質(zhì)量管理不放松。在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，以承保政策為指引，以靈活的費(fèi)用政策為手段，對(duì)于長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)的細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)，采取提高費(fèi)率系數(shù)或不予給付手續(xù)費(fèi)用為手段，強(qiáng)制管控劣質(zhì)業(yè)務(wù)的承保，同時(shí)加大效益型業(yè)務(wù)的投入，達(dá)到優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升業(yè)務(wù)質(zhì)量的目的；二是加強(qiáng)理賠環(huán)節(jié)管理，防止年末賠付出現(xiàn)大的波動(dòng)。查勘環(huán)節(jié)，提高第一現(xiàn)場(chǎng)查勘率，小額簡(jiǎn)易案件迅速結(jié)案；對(duì)于不涉及人傷的普通案件，嚴(yán)格按照客戶服務(wù)承諾要求賠付，力爭(zhēng)當(dāng)月發(fā)生當(dāng)月結(jié)案；對(duì)于新出險(xiǎn)的案件由理賠部經(jīng)理與查勘人員一同估損立案，超中支權(quán)限的尋求省公司相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)估損，確保估損充足；及時(shí)對(duì)人傷案件和重大案件進(jìn)行跟蹤，掌握案件處理進(jìn)度；對(duì)未決案件進(jìn)行逐條清理，實(shí)行誰(shuí)查勘誰(shuí)負(fù)責(zé)跟蹤，加強(qiáng)與被保險(xiǎn)人的溝通聯(lián)系，加快案件的處理速度，提高結(jié)案率，縮短結(jié)案周期；嚴(yán)格控制注銷(xiāo)案件、延遲報(bào)案、補(bǔ)報(bào)案、重開(kāi)賠案的管理，確保理賠基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實(shí)，降低IBNR調(diào)整對(duì)利潤(rùn)指標(biāo)的影響。

4.嚴(yán)格督導(dǎo)到位，確保不走過(guò)場(chǎng)，發(fā)揮實(shí)效，緊緊圍繞提升四級(jí)機(jī)構(gòu)能力和發(fā)展問(wèn)題，深入指導(dǎo)和幫扶，全面提升公司發(fā)展實(shí)力和整體合力。

首先，以機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)為依托，靈活制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異性發(fā)展策略。實(shí)行公司分類(lèi)管理，根據(jù)公司機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀，把公司機(jī)構(gòu)分為

三類(lèi)，一是高速發(fā)展型：鎮(zhèn)沅、瀾滄、營(yíng)業(yè)一部，二是鞏固發(fā)展型：營(yíng)業(yè)二部、營(yíng)業(yè)三部、孟連、寧洱、景東，三是有待提升型：墨江、景谷、西盟、江城。不同的類(lèi)型，匹配不同的費(fèi)用政策、硬件配臵及指導(dǎo)策略。抓大市場(chǎng)促小市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)大市場(chǎng)大作為、大公司大貢獻(xiàn)，小市場(chǎng)、小公司有新突破、新發(fā)展。

其次，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)幫扶，提高公司的整體合力。一是總經(jīng)理室成員與機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人每周至少兩次以上深入基層加強(qiáng)與銷(xiāo)售人員進(jìn)行交流與溝通，傾聽(tīng)意見(jiàn)，解決拓展業(yè)務(wù)工作中遇到的問(wèn)題和難題，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)。二是加強(qiáng)督導(dǎo),發(fā)揮實(shí)效，成立指導(dǎo)工作小組,全面指導(dǎo)如寧洱、景谷縣支公司的各項(xiàng)工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)發(fā)展滯后的四級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和幫扶，帶領(lǐng)廣大員工艱苦奮斗，努力拼搏，扎實(shí)工作，確保各項(xiàng)日常管理、業(yè)務(wù)拓展工作的快速健康發(fā)展，達(dá)成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

（三）進(jìn)一步推進(jìn)客服能力建設(shè)，夯實(shí)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。繼續(xù)貫徹落實(shí)公司“客服先行”戰(zhàn)略和《客戶服務(wù)管理體系建設(shè)綱要》，堅(jiān)持“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)客服能力建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理水平，嚴(yán)格落實(shí)“五個(gè)一”客戶服務(wù)承諾，提升客戶滿意度，樹(shù)立良好的社會(huì)形象。著重分析1-9月份客服運(yùn)營(yíng)核心指標(biāo)情況，實(shí)施日監(jiān)控、分析、點(diǎn)評(píng)通報(bào)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，查找提升的關(guān)鍵點(diǎn)，力爭(zhēng)客服運(yùn)營(yíng)核心指標(biāo)考核位居全省前列，實(shí)現(xiàn)公司客服運(yùn)營(yíng)能力全面、均衡提升。

（四）進(jìn)一步推進(jìn)渠道建設(shè)，落實(shí)增員目標(biāo)，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

一是根據(jù)年初下達(dá)到經(jīng)營(yíng)單位的《渠道團(tuán)隊(duì)及人員建設(shè)方案》于12月31日前完成團(tuán)隊(duì)及人員的建設(shè)驗(yàn)收，確保銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)有數(shù)量且有質(zhì)量，總結(jié)分析建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)和不足，樹(shù)立標(biāo)桿示范作用，切實(shí)推動(dòng)渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得良好的發(fā)展。二是總結(jié)分析互動(dòng)農(nóng)網(wǎng)建設(shè)情況，結(jié)合實(shí)際，對(duì)有較大發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)網(wǎng)給予重點(diǎn)扶持。打牢渠道隊(duì)伍基礎(chǔ)，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

（五）進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，夯實(shí)發(fā)展內(nèi)功，全面提升管理能力和水平。

一是對(duì)中支組織架構(gòu)及部門(mén)職能進(jìn)行調(diào)整，健全管理制度，規(guī)范各項(xiàng)工作流程。結(jié)合公司實(shí)際，科學(xué)合理設(shè)臵中支機(jī)關(guān)管理部門(mén)，建章立制，完善考核體系，做到按制度管理、人員崗位職責(zé)分工明確，確保公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)能保證基礎(chǔ)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)體系，為公司的發(fā)展儲(chǔ)備力量。根據(jù)年初培訓(xùn)規(guī)劃，于12月上旬組織開(kāi)展機(jī)關(guān)員工基本素質(zhì)培訓(xùn)和縣支經(jīng)理管理水平的培訓(xùn)，注重團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，提高整體的業(yè)務(wù)水平、決策能力以及管理水平，增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，推動(dòng)公司科學(xué)、持續(xù)、健康發(fā)展。三是制定干部員工年度履職考核方案，實(shí)行考核。11月中旬確定考核方案，組成考核組對(duì)中支公司機(jī)關(guān)和到縣支公司進(jìn)行考核，樹(shù)立縣支機(jī)構(gòu)的考核管理意識(shí)，促進(jìn)公司與員工之 5

間、部門(mén)與部門(mén)之間多方面的溝通，了解員工的工作態(tài)度和工作能力的適應(yīng)情況，為員工的晉升、調(diào)配等提供依據(jù)。

（六）進(jìn)一步嚴(yán)格合規(guī)經(jīng)營(yíng)，認(rèn)真完成中介業(yè)務(wù)清理整頓工作，提高中介業(yè)務(wù)管理水平。

一是根據(jù)省分公司財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)質(zhì)量檢查暨烤煙保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)檢查結(jié)果及整改要求，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行全面地整改，將整改責(zé)任落實(shí)到人，確保整改取得實(shí)效，在今后的工作中進(jìn)一步規(guī)范合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)和細(xì)節(jié)管理，提升公司的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)質(zhì)量管控和經(jīng)營(yíng)管理水平，為公司持續(xù)健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是貫徹落實(shí)中介業(yè)務(wù)清理整頓第二階段實(shí)施方案，按照總省公司的統(tǒng)一部署和相關(guān)要求，按時(shí)開(kāi)展全面復(fù)查、全面自糾、化解風(fēng)險(xiǎn)和健全制度等工作，高質(zhì)量地完成中介清理整頓工作。

二、面臨的主要壓力

（一）重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展仍不明顯，公司整體發(fā)展壓力較大。目前，鎮(zhèn)沅縣支公司（籌）、景東縣支公司完成了全年的保費(fèi)收入計(jì)劃，但隊(duì)伍和渠道建設(shè)尚須穩(wěn)固；瀾滄縣支公司的發(fā)展遇到了瓶頸，隊(duì)伍和渠道建設(shè)相對(duì)滯后，跟不上公司的發(fā)展要求；中支營(yíng)業(yè)部隊(duì)伍初步形成，產(chǎn)能較低，整體銷(xiāo)售能力有待提升；寧洱縣支公司作為第一家成立的縣支公司，公司經(jīng)營(yíng)一直未走上正軌，隊(duì)伍基礎(chǔ)薄弱，業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重滯后。景谷縣支公司今年六月份剛開(kāi)業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)還處于建設(shè)階段，尚未發(fā)力。

（二）市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用投入較高，公司經(jīng)營(yíng)壓力較大。

綜合費(fèi)用率居高不下，綜合賠付率呈上升趨勢(shì)，電銷(xiāo)業(yè)務(wù)占比相對(duì)較大，對(duì)持續(xù)快速發(fā)展和承保利潤(rùn)形成了雙重壓力。

（三）秩序惡化，費(fèi)用支付壓力增大。

每年的最后一個(gè)季度各家主體都會(huì)以高費(fèi)用拼市場(chǎng)，秩序惡化，導(dǎo)致費(fèi)用支付壓力增大，監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)集中，加之保監(jiān)局工作組進(jìn)駐檢查，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)面臨著較大的挑戰(zhàn)。

（四）公司人才儲(chǔ)備力量不足，工作質(zhì)量有所下降。

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，公司的人才儲(chǔ)備力量不足，各崗位的工作質(zhì)量有所下降，跟不上發(fā)展的要求。

三、2015的發(fā)展思路

（一）主要目標(biāo)

保費(fèi)收入目標(biāo)5200萬(wàn)元，保持快速增長(zhǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，縮小與前一位市場(chǎng)主體的保費(fèi)差距。機(jī)構(gòu)保費(fèi)目標(biāo)，中支營(yíng)業(yè)部力爭(zhēng)突破2000萬(wàn)元，鎮(zhèn)沅、景東、瀾滄縣支公司突破800萬(wàn)元，寧洱、景谷縣支公司突破350萬(wàn)元，消滅100萬(wàn)以下的縣級(jí)互動(dòng)部。渠道保費(fèi)目標(biāo)，電銷(xiāo)渠道保費(fèi)突破1000萬(wàn)元；互動(dòng)渠道增長(zhǎng)20%以上；重點(diǎn)打造車(chē)商和銀保專(zhuān)業(yè)化渠道建設(shè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

利潤(rùn)目標(biāo)，確保規(guī)模、效益均衡發(fā)展。

機(jī)構(gòu)建設(shè)目標(biāo)，籌備開(kāi)業(yè)鎮(zhèn)沅縣支公司，籌建墨江縣支公司，壽險(xiǎn)有網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)農(nóng)網(wǎng)全覆蓋。

（二）2015年重點(diǎn)工作思考及布局

加強(qiáng)效能管理，搭建高效運(yùn)行平臺(tái)。積極推行精細(xì)化管理，提高公司管理效率。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，公司在業(yè)務(wù)、人員隊(duì)伍上都有了一定的基礎(chǔ)，也漸漸顯現(xiàn)出了管理過(guò)于粗泛的問(wèn)題，人效主產(chǎn)能低的矛盾也日漸突出，精細(xì)化管理的要求日益迫切，結(jié)合公司實(shí)際，從預(yù)計(jì)從兩個(gè)方面入手，一是梳理組織架構(gòu)，定員定崗，把四級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi)勤崗位實(shí)行集中管理和考核。二是在條件成熟的機(jī)構(gòu)和渠道實(shí)行細(xì)分費(fèi)用單項(xiàng)管控及核算，提升人均產(chǎn)能，提高機(jī)構(gòu)效能。

（三）加強(qiáng)企劃管理，以企劃推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

積極推動(dòng)企劃管理，及早策劃，加大經(jīng)營(yíng)時(shí)段的企劃頻率。根據(jù)各階段的發(fā)展要求，制定激勵(lì)機(jī)制，用足用活費(fèi)用支持政策，引入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，逐步建立公司高效和科學(xué)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式及機(jī)制。

（四）加強(qiáng)渠道建設(shè)規(guī)劃，筑牢發(fā)展根基。

繼續(xù)加大自有渠道建設(shè)，傾斜資源配臵，向各經(jīng)營(yíng)單位下達(dá)渠道團(tuán)隊(duì)及人員建設(shè)目標(biāo)，吸納社會(huì)上有人脈資源的人員，充實(shí)各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)隊(duì)伍，制定管理和培訓(xùn)辦法，著力在隊(duì)伍日常管理、人員素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能上的提升，筑牢發(fā)展根基。2015年渠道建設(shè)規(guī)劃：建成車(chē)商團(tuán)隊(duì)2個(gè)，銀保團(tuán)隊(duì)1個(gè)，個(gè)代團(tuán)隊(duì)8個(gè)，普通中介團(tuán)隊(duì)6個(gè)，非車(chē)/重客團(tuán)隊(duì)1個(gè)。

（五）加強(qiáng)激勵(lì)制約機(jī)制建設(shè)，改善員工待遇，提高凝聚力。認(rèn)真修改制定公司員工薪酬管理辦法，在公司不同的發(fā)展階段，實(shí)施切合實(shí)際的考核辦法，主要對(duì)以下兩個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充完

善：一是修改和出臺(tái)中支公司薪酬管理和績(jī)效考核辦法，建立一套公平、公正和科學(xué)的考核體系，以感情留人，待遇留人，事業(yè)留人相結(jié)合，挖掘和培養(yǎng)高素質(zhì)人才，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。二是注重機(jī)關(guān)人才隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)于素質(zhì)高且能力強(qiáng)的年輕人員，提供良好的發(fā)展平臺(tái)，安排成長(zhǎng)空間大、能力提升快的崗位進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，為公司持續(xù)、健康發(fā)展提供人才保障。三是選好配強(qiáng)四級(jí)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子，加大能力提升投入，推進(jìn)班子梯度建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)后備干部隊(duì)伍的跟蹤培養(yǎng)和動(dòng)態(tài)管理，通過(guò)強(qiáng)化考核持續(xù)改善管理者隊(duì)伍功能結(jié)構(gòu)。

2014年已接近尾聲，雖然面臨著諸多壓力，但我們堅(jiān)信，在普洱中支全體員工的一致努力下，一定能圓滿收官，全面達(dá)成2014年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

第二篇：創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)收官階段工作安排

創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)收官階段工作安排

根據(jù)中央部署，整個(gè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)大體在黨的十八大召開(kāi)前基本結(jié)束，估算一下，還剩兩個(gè)多月的時(shí)間。這段時(shí)間，是我們開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)鞏固成果、轉(zhuǎn)入常態(tài)的關(guān)鍵階段，打好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)“收官戰(zhàn)”顯得尤為重要。下面我就下一步創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)收官階段的工作作一個(gè)安排，具體來(lái)說(shuō)，有八大項(xiàng)工作。

一、深入開(kāi)展“學(xué)先進(jìn)見(jiàn)行動(dòng)作貢獻(xiàn)，迎接十八大”活動(dòng)

對(duì)于此項(xiàng)活動(dòng)，中央、省、市都作出了相關(guān)部署要求，縣委也即將出臺(tái)相關(guān)文件，各單位要按照部署要求抓好貫徹落實(shí)。一要深入學(xué)習(xí)上級(jí)精神。認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí)全國(guó)、全省創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)表彰大會(huì)和全市慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立91周年暨創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、凝聚力工程表彰電視電話會(huì)議精神、胡錦濤總書(shū)記在省部級(jí)主要干部專(zhuān)題研討班上的重要講話精神以及市委書(shū)記馬勇的講話精神，增強(qiáng)學(xué)先進(jìn)、見(jiàn)行動(dòng)、作貢獻(xiàn)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。二要大力宣傳先進(jìn)典型。要采取新聞報(bào)道、編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)等形式，緊密結(jié)合本單位實(shí)際，大力宣傳我縣近年來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新局面、新風(fēng)貌和新成就，以及奮戰(zhàn)在全縣各條戰(zhàn)線廣大黨員的感人事跡。要以支部為單位，以“向先進(jìn)典型學(xué)什么、與先進(jìn)典型比什么、學(xué)先進(jìn)典型做什么”為主題，組織黨員開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，通過(guò)學(xué)先進(jìn)、找差距、明方向、定措施，引領(lǐng)廣大黨員履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。三要積極落實(shí)具體行動(dòng)。要把省委書(shū)記周強(qiáng)同志強(qiáng)調(diào)的“奮戰(zhàn)三季度，全力保增長(zhǎng)”要求作為當(dāng)前創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)最重要的任務(wù)，圍繞全縣中心工作，通過(guò)集中一段時(shí)間開(kāi)展崗位練兵、技術(shù)比武、勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng)，引導(dǎo)基層黨組織和廣大黨員在推進(jìn)“湘北明珠、生態(tài)南縣”建設(shè)的具體實(shí)踐中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。

二、掀起推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、實(shí)施“凝聚力工程”的新高潮

一要繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)干部聯(lián)系服務(wù)群眾工作。去年底，縣委部署了“下基層、惠民生”活動(dòng)，明確了了解民情、宣講政策、興辦實(shí)事、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新管理、加強(qiáng)黨建等六項(xiàng)工作任務(wù)，提出了開(kāi)展“進(jìn)百家門(mén)、知百家情、解百家難、暖百家心”活動(dòng)、“大走訪、大接訪”活動(dòng)、“城鄉(xiāng)共建聯(lián)幫帶”活動(dòng)和“基層勞動(dòng)日”活動(dòng)等四個(gè)載體。各單位要采取得力措施，認(rèn)真總結(jié)機(jī)關(guān)干部下基層的有效做法，建立健全各項(xiàng)制度，抓好下基層各項(xiàng)工作的落實(shí)。二要繼續(xù)推進(jìn)窗口單位和服務(wù)行業(yè)為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。要廣泛開(kāi)展“三亮三比三評(píng)三創(chuàng)”，重點(diǎn)抓好群眾評(píng)議創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)提出問(wèn)題的整改落實(shí)，不斷提高服務(wù)能力和水平，讓人民群眾得實(shí)惠。各單位要在8月中旬以前指導(dǎo)窗口單位和服務(wù)行業(yè)全面制定或修訂群眾滿意服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。年底，要組織群眾評(píng)議，評(píng)選表彰一批“服務(wù)滿意窗口”并集中授牌，鞏固擴(kuò)大創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)成果。

三、建立創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制

根據(jù)上級(jí)要求，各單位要在9月底前完成建立長(zhǎng)效機(jī)制各項(xiàng)任務(wù)。中央、省、市和縣委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)辦都在研究多個(gè)方面的長(zhǎng)效機(jī)制。我縣的每一個(gè)黨支部都要建立一項(xiàng)以上務(wù)實(shí)管用的長(zhǎng)效機(jī)制，要以開(kāi)展基層組織建設(shè)年為契機(jī)，著力在陣地保障、經(jīng)費(fèi)保障、人員保障、隊(duì)伍保障等方面下功夫，建立基層組織基礎(chǔ)保障的長(zhǎng)效機(jī)制。請(qǐng)各單位將形成的長(zhǎng)效機(jī)制文件制度等及時(shí)上報(bào)縣委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)辦。

四、認(rèn)真做好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)總結(jié)

創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)總結(jié)工作主要包括兩個(gè)方面：一是研究起草一份總結(jié)報(bào)告；二是召開(kāi)一個(gè)總結(jié)大會(huì)或經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。各單位要指導(dǎo)支部做好總結(jié)，做到每個(gè)支部都進(jìn)行總結(jié)，每名黨員都參加。黨支部的總結(jié)要因地制宜、靈活簡(jiǎn)便、注重實(shí)效，可通過(guò)召開(kāi)組織生活會(huì)或黨小組會(huì)進(jìn)行，重點(diǎn)對(duì)兩年來(lái)的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)回顧，每名黨員都要談體會(huì)、查不足，明確努力方向?；鶎狱h委的總結(jié)要形成書(shū)面材料，在9月上旬前報(bào)縣委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)辦，黨支部和黨員的總結(jié)不必形成書(shū)面材料。我縣的總結(jié)大會(huì)將在9月中旬完成，各基層單位的總結(jié)工作要于9月底前全部完成。

五、切實(shí)做好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)宣傳工作 一是認(rèn)真開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)見(jiàn)成效”集中宣傳報(bào)道?？h委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)辦將組織本級(jí)主要媒體和精干力量，全面宣傳我縣創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)所取得的成效，充分展示創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)帶來(lái)的新變化、新風(fēng)貌。各單位也要深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)見(jiàn)成效”系列宣傳報(bào)道。二是加強(qiáng)簡(jiǎn)報(bào)工作。收官階段，我縣將進(jìn)一步加大向上級(jí)簡(jiǎn)報(bào)投稿力度，爭(zhēng)取有更多亮點(diǎn)特色工作在上級(jí)簡(jiǎn)報(bào)和短信平臺(tái)上刊發(fā)推介。近期，各單位要擇優(yōu)上報(bào)2—3篇簡(jiǎn)報(bào)材料，縣委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)辦將擇優(yōu)刊發(fā)和向上級(jí)推薦。

六、扎實(shí)推進(jìn)基層組織建設(shè)年各項(xiàng)工作落實(shí)

開(kāi)展基層組織建設(shè)年活動(dòng)以來(lái)，各單位、各系統(tǒng)高度重視，措施有力，取得了階段性成果。作為深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重要舉措，下一步，我們要將基層組織建設(shè)年的各項(xiàng)工作抓牢、抓實(shí)、抓出成效。具體有十項(xiàng)工作安排，一是對(duì)分類(lèi)定級(jí)的結(jié)果進(jìn)行分析和評(píng)估；二要普遍建立基層組織建設(shè)年各項(xiàng)工作臺(tái)賬；三要著力抓實(shí)基層黨組織晉位升級(jí)工作；四要深入抓好基層黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建工作；五要推動(dòng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部辦好基層黨建工作聯(lián)系點(diǎn)；六要切實(shí)抓好基層黨建工作責(zé)任制的落實(shí)；七要認(rèn)真抓好非公企業(yè)黨建工作；八要認(rèn)真抓好社區(qū)“兩委”換屆選舉工作；九要認(rèn)真組織開(kāi)展社會(huì)組織黨建工作調(diào)研；十要認(rèn)真落實(shí)基層組織建設(shè)年的培訓(xùn)任務(wù)。十項(xiàng)工作的具體實(shí)施和相關(guān)要求將陸續(xù)在實(shí)際工作中以會(huì)議、文件等方式予以詳細(xì)指導(dǎo)，這里就不深入闡述了。

七、認(rèn)真做好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)辦公室系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人評(píng)比表彰工作

全省、全市創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)辦公室系統(tǒng)正在組織先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比表彰活動(dòng)?？h委也將對(duì)各單位各系統(tǒng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)辦公室先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰，各單位要提早準(zhǔn)備，有組織的對(duì)本單位本系統(tǒng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)辦公室表現(xiàn)突出的同志進(jìn)行事跡材料的歸納總結(jié)，以便確定侯選人。

八、穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村基層治理機(jī)制改革工作

縣委對(duì)農(nóng)村基層治理機(jī)制改革工作高度重視，明確規(guī)定今年共完成36個(gè)村試點(diǎn)工作任務(wù)，即6月底前完成全縣12個(gè)試點(diǎn)村的改革試點(diǎn)任務(wù)，7-12月再完成24個(gè)村試點(diǎn)工作。2013年完成全縣50%行政村試點(diǎn)工作，2014年實(shí)現(xiàn)全縣所有行政村“四位一體”全覆蓋。目前，12個(gè)試點(diǎn)村的改革試點(diǎn)工作任務(wù)已全部完成?？偟膩?lái)看，做了不少工作，有不少成績(jī)，但也暴露了一些問(wèn)題。一些試點(diǎn)村把握縣委精神還不全面，操作方法與縣里要求不一致；一些試點(diǎn)村在“四位一體”機(jī)制建立和運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)費(fèi)方面還有壓力；不少試點(diǎn)村的文件資料收集整理不齊全等。下一階段，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳，學(xué)懂文件，吃透精神，把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到縣委的決策部署和要求上來(lái)。要進(jìn)一步嚴(yán)格工作程序，對(duì)前段試點(diǎn)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，認(rèn)真抓好整改。對(duì)新試點(diǎn)的村，要嚴(yán)格按照縣委文件的要求穩(wěn)步推進(jìn)，確保年底前圓滿完成36個(gè)村的試點(diǎn)工作任務(wù)。年底，縣委將組織對(duì)今年試點(diǎn)的村進(jìn)行驗(yàn)收，市委還將進(jìn)行抽查。同時(shí)，要加強(qiáng)總結(jié)提升和輿論宣傳，對(duì)于工作中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)、好典型，要及時(shí)上服、大力推介。

第三篇：四招教你高效做好年底各項(xiàng)收官工作

年關(guān)將至，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)口子都已經(jīng)吹響“收官2016，邁向2017”的集結(jié)號(hào)，每一個(gè)辦公室人員、文秘骨干、材料大拿都已經(jīng)忙得拉不開(kāi)栓。如何在12月僅剩23天的情況下，搶抓機(jī)遇、找準(zhǔn)定位、聚焦發(fā)力、全程沖刺，更好地為2016交上一份圓滿的答卷？

堅(jiān)守崗位

俗話說(shuō)：一個(gè)蘿卜一個(gè)坑；大單位學(xué)做人，小單位學(xué)做事。眼下，不管是大單位、小單位，大機(jī)關(guān)、小機(jī)關(guān)，“能干事、會(huì)干事、干成事”才是目的。我們每個(gè)人都是一顆不起眼的螺絲釘，春夏秋冬堅(jiān)持在自己的崗位上艱苦耕耘、默默奉獻(xiàn)，發(fā)揮著自己微弱的光與熱。而在年底這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期、特殊時(shí)期、緊要時(shí)期，更要堅(jiān)持“該自己干的一定要干好”這一原則，全力為單位解憂，替領(lǐng)導(dǎo)排難，萬(wàn)不能偷奸耍滑、推諉扯皮，一副門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦的官僚架勢(shì)，有的同志還奉行“不該自己干的一點(diǎn)都不干，該自己干的能不干就不干”的態(tài)度，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的。

養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，我們是單位、是集體的一份子，在集體和單位需要我們的時(shí)候，我們有責(zé)任、有義務(wù)、有使命立足崗位，挺身而出、迎難而上。

積極協(xié)助

一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。越是年底這樣的大節(jié)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作、部門(mén)合作就顯得尤為重要，我們?cè)谧龊帽韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，尤其在辦文辦會(huì)辦事方面，更要堅(jiān)持“上道工作為下道工作負(fù)責(zé)，下道工作要為上道工作檢驗(yàn)”的原則，從事刊文、遞函等常規(guī)工作時(shí)，可能會(huì)因?yàn)樽约阂粋€(gè)小疏忽、小失誤就會(huì)給他人帶來(lái)不必要的麻煩和負(fù)擔(dān)。所以，一定要盡量為他人節(jié)省時(shí)間、提供方便，內(nèi)容、文體要做到簡(jiǎn)明扼要、綱目列舉、準(zhǔn)確無(wú)誤，不能因?yàn)闀r(shí)間緊、任務(wù)重就囫圇吞棗、敷衍了事。

抱團(tuán)取暖，將心比心。為他人提供一個(gè)數(shù)據(jù)、傳遞一份報(bào)告、點(diǎn)撥一下思路，在自己力所能及的范圍內(nèi)，愉快的、主動(dòng)的、高效的幫他人處理難題、提供協(xié)助，“少做錦上添花之事，多做雪中送炭之事，不做落井下石之事”，是彰顯團(tuán)隊(duì)凝聚力和部門(mén)協(xié)作里的重要體現(xiàn)，也是結(jié)識(shí)良好人緣，樹(shù)立個(gè)人威信的絕佳時(shí)機(jī)。

輕重緩急

大事、要是、難事，年底了那么多事，究竟要怎么做？關(guān)于日常辦事技巧，在前文中略有談過(guò)。對(duì)于堆積如山的材料，在此補(bǔ)充一點(diǎn)：

首先明確定位。十八大以來(lái)，黨內(nèi)生活繪聲繪色、豐富多彩，從嚴(yán)治黨、黨風(fēng)廉潔、“兩學(xué)一做”等專(zhuān)題教育、活動(dòng)依次開(kāi)展，取得實(shí)效，這對(duì)文字工作者與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的能力提出了更高層次的要求。年底材料既多又雜，我們?cè)谧珜?xiě)材料的時(shí)候一定要反復(fù)、認(rèn)真研讀上級(jí)紅頭文件，圈畫(huà)重點(diǎn)，理清思路，明確定位，切不可寫(xiě)片面、寫(xiě)漏項(xiàng)、寫(xiě)跑題，有的同志習(xí)慣性思維、經(jīng)驗(yàn)性做法，喜歡照葫蘆畫(huà)瓢，常犯一些低級(jí)性錯(cuò)誤，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的。

二是精準(zhǔn)發(fā)力。在確定好文體、風(fēng)格以后，我們就要圍繞主題、結(jié)合實(shí)際、梳理查擺、精準(zhǔn)發(fā)力，寫(xiě)到痛處、戳到癢處，點(diǎn)到要處，確保各項(xiàng)材料實(shí)事求是，詳實(shí)有據(jù)。

三是一氣呵成。寫(xiě)文章其實(shí)就忌諱切斷思路，從頭再來(lái)，一是浪費(fèi)時(shí)間，二是容易分心，因此，在撰寫(xiě)重要材料、大材料的時(shí)候，最好集中在下班后，在深夜創(chuàng)作，因?yàn)橐股钊遂o，思路清晰，一氣呵成，也是提高寫(xiě)文效率，提升工作水平的有效方法。

全力奉獻(xiàn)

無(wú)論是基層干部還是中層干部，乃至主要干部，在開(kāi)展各項(xiàng)工作的同時(shí)一定要多些“服務(wù)意識(shí)”和“奉獻(xiàn)精神”，這樣開(kāi)展工作就不會(huì)太被動(dòng)、不會(huì)太乏累。雖然，黨中央已經(jīng)不支持我們的黨員干部、業(yè)務(wù)骨干們5+2、白+黑，但為了能夠出色完成各項(xiàng)任務(wù)，把本職工作做出風(fēng)格、做出水平、做出成績(jī)，就需要我們見(jiàn)縫插針，順勢(shì)而為?！白龅煤貌缓檬悄芰?wèn)題，干與不干就是態(tài)度問(wèn)題”，時(shí)間是效率的基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候就不能太在乎名利榮譽(yù)和個(gè)人得失，對(duì)于“明知要加的班要主動(dòng)去加，明知要干的活要主動(dòng)去干”，在急難險(xiǎn)重的任務(wù)面前，更要主動(dòng)請(qǐng)纓、率先應(yīng)戰(zhàn)，在一次次實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、錘煉成長(zhǎng)。

（轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“老筆頭”）

第四篇：正泰電工2013市場(chǎng)調(diào)研工作完美收官

正泰電工2013市場(chǎng)調(diào)研工作完美收官近日，浙江正泰建筑電器有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“正泰電工”)市場(chǎng)調(diào)研工作圓滿收官。近20位調(diào)研員分為兩路，深入全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)，捕獲產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等方面的戰(zhàn)略信息，為公司產(chǎn)品形象的塑造和市場(chǎng)占有率的提升儲(chǔ)備大量一手翔實(shí)資料。

據(jù)了解，市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃共持續(xù)一個(gè)月，自5月20開(kāi)始，6月20日結(jié)束，調(diào)研人員兵分兩隊(duì)。第一隊(duì)將廣西列為此次市場(chǎng)調(diào)研的首站，隨后依次探訪云南、貴州、重慶、四川等地，最后經(jīng)由陜西回至溫州。第二隊(duì)從溫州出發(fā)赴黑龍江，隨后在完成對(duì)遼寧、江蘇、安徽等地的調(diào)研后，再經(jīng)由河南市場(chǎng)轉(zhuǎn)歸溫州。

在調(diào)研工作開(kāi)展的過(guò)程中，調(diào)研小組每到一處，都積極走訪當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，搜集各類(lèi)市場(chǎng)資訊。認(rèn)真與當(dāng)?shù)卮砩涕_(kāi)展溝通交流會(huì)議，幫助代理商整頓庫(kù)存思路，提升營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，調(diào)研小組還積極與各區(qū)域辦事處工作人員探討2013年市場(chǎng)開(kāi)拓策略，深入挖掘2013下半年的產(chǎn)品推廣要義，通過(guò)探索市場(chǎng)推廣的阻力與機(jī)遇，分析出切實(shí)可行的解決方案，進(jìn)一步為各地市場(chǎng)的有效開(kāi)拓提供錦囊妙計(jì)。

持續(xù)一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研不僅捕獲了更多珍貴的營(yíng)銷(xiāo)資訊，還對(duì)當(dāng)下各大品牌的發(fā)展政策、促銷(xiāo)策略作出了深入解讀。

調(diào)研之路雖然充滿了艱辛，各小組成員卻依舊忠于職守，在途徑的每一站都仔細(xì)探索，唯恐錯(cuò)過(guò)任何一項(xiàng)珍貴的市場(chǎng)信息。

“這一個(gè)月我們付出了很多的汗水，每天起早貪黑，路上也遇到了不少的阻礙和艱險(xiǎn)，但大家一直都很積極，也很樂(lè)觀，一個(gè)月走下來(lái)，大家都曬黑了，但是我們都更強(qiáng)大了”?！斑@次市場(chǎng)走訪讓我們收獲到了很多，首先我們對(duì)自己的品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌有了更深入的比對(duì)了解，另外，也收獲到了當(dāng)下很多珍貴的市場(chǎng)信息，雖然辛苦，但是更多的是欣慰。” 6月20日，在市場(chǎng)走訪計(jì)劃的最后一站，第一小組的組員道出了為期一個(gè)月的走訪心聲。

在正泰電工近日舉行的市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)上，有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此次調(diào)研計(jì)劃做出了充分肯定，對(duì)外出探索的兩隊(duì)組員也給予了高度贊揚(yáng)。此外他還表示，“企業(yè)獲得市場(chǎng)資訊的重要手段是市場(chǎng)調(diào)研，像索尼、IBM、寶潔這樣世界知名的大企業(yè)，它們的成功無(wú)一不是以市場(chǎng)調(diào)研為先導(dǎo)的。我們正泰電工作為民族電工的領(lǐng)軍品牌，更應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)研工作?！蔽磥?lái)幾年內(nèi)，正泰電工將進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)調(diào)研戰(zhàn)略、完善市場(chǎng)調(diào)研工作，為公司的久遠(yuǎn)發(fā)展捕獲更多有利的市場(chǎng)資。

第五篇：請(qǐng)收關(guān)于會(huì)東縣營(yíng)銷(xiāo)中心暑期工作安排

請(qǐng)收會(huì)東縣營(yíng)銷(xiāo)中心暑期工作安排 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

會(huì)東縣營(yíng)銷(xiāo)中心遵從公司暑假不放假正常上班的制度，特作出以下工作安排：

1、全體員工7月把學(xué)校事情完成后到分公司協(xié)

助完成SA工作包括（外呼商務(wù)動(dòng)力，擺攤，暑期營(yíng)銷(xiāo)），7月底全體到會(huì)東縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校發(fā)展卡片機(jī)完成協(xié)助收費(fèi)工作2、8月實(shí)行員工輪休，其余員工到分公司參與

SA發(fā)展工作。8月11日——15日朱蓉，左榮存輪休，8月18日——22日蒲琳，甘仁珍輪休。

3、8月25日以后全體員工正常上班，負(fù)責(zé)校園

營(yíng)銷(xiāo)，包括到學(xué)校擺攤設(shè)點(diǎn)宣傳卡片機(jī)等工作。

特此匯報(bào)，請(qǐng)指示！

會(huì)東縣營(yíng)銷(xiāo)中心2014-7-15