第一篇:項目總結(jié)提綱
項目總結(jié)提綱
一、導(dǎo)言
二、項目概況 1.項目概況: ①項目地理位置;②項目的規(guī)劃,如:用地面積、建筑面積(總、地上、地下、占地)、容積率、建筑密度、綠化率、戶型(面積)、套數(shù)、車位等;③公司確定的小區(qū)層次;④是否精裝修。2.工程概況:
主要內(nèi)容:
①項目的設(shè)計(方案、施工圖)、勘察、標(biāo)段劃分、施工(樁基、總包、門窗、景觀綠化)、監(jiān)理單位;②項目的開竣工時間、關(guān)鍵節(jié)點的完成時間。
三、項目管理 1.自身的管理體系
①項目部的架構(gòu)組成及分工;
②項目部在工程管理上就以下內(nèi)容的管理工作情況
質(zhì)量、進度、成本、合同、信息(包括聯(lián)系單的簽證及處理、工程資料的管理等)、安全、協(xié)調(diào)(包括各施工單位之間、施工和監(jiān)理單位之間、監(jiān)理和監(jiān)理單位之間、工程項目與外部環(huán)境之間的協(xié)調(diào))
③項目部根據(jù)工程特點擬定的關(guān)鍵節(jié)點的控制和管理工作,以及落實情況及效果;
2.項目部依據(jù)合同對施工單位的管理
①各施工單位項目部組成情況及主要崗位人員到位率的統(tǒng)計;②施工單位的質(zhì)量安全體系情況;③施工單位履行施工組織設(shè)計及方案情況;④施工單位勞動力組織、施工計劃落實情況;⑤對出現(xiàn)的問題項目部的處理落實及效果; 3.項目部運用合同對監(jiān)理單位的管理
①項目監(jiān)理部的組成情況及人員到位率統(tǒng)計;②監(jiān)理單位在合同內(nèi)的承諾履行,監(jiān)理人員素質(zhì)情況;③監(jiān)理細則、規(guī)劃等的指導(dǎo)作用;④監(jiān)理人員履行職責(zé)的情況
4.項目部對公司規(guī)章制度的執(zhí)行情況
四、項目部對施工、監(jiān)理、設(shè)計、項目部本身工作綜合評價 主要內(nèi)容: 1.項目目標(biāo)評價
2.項目實施準備工作與評價 3.項目建設(shè)實施總結(jié)與評價
對所有合作伙伴的評價,項目部自身團隊建設(shè)管理的總結(jié),對產(chǎn)品定位的評價思考,實施過程中客戶反饋信息的收集整理,項目合同執(zhí)行與管理情況,工程建設(shè)與進度情況,項目設(shè)計變更情況,工程質(zhì)量控制情況,工程監(jiān)理和竣工驗收情況,項目投資控制情況
4.項目技術(shù)水平評價(設(shè)備、工藝及輔助配套水平,技術(shù)經(jīng)濟性,配合情況等)
五、項目部的經(jīng)驗及教訓(xùn)
六、工程項目的成敗得失
七、項目部的建議:
①建議公司把哪些節(jié)點列為質(zhì)量、進度、成本控制節(jié)點,以及對質(zhì)量、進度、成本控制的建議;
②對公司各職能部門配合及工作的要求和建議;
③對工程項目本身的建議
④對公司的其他建議
八、回訪計劃及設(shè)想
回訪的內(nèi)容可以是問卷調(diào)查,也可以是組織公司相關(guān)部門面對面調(diào)查,建議項目部根據(jù)項目情況擬定一份回訪內(nèi)容清單及適當(dāng)進行調(diào)查的時間。
九、結(jié)束語
第二篇:項目清盤總結(jié)提綱 (7000字)
項目銷售總結(jié)提綱
為了使銷售人員更好的具備營銷的能力,更好的總結(jié)各階段銷售過程中的銷售情況、經(jīng)驗得失,使各項目銷售總結(jié)形成規(guī)范化的總結(jié)報告,要求各項目銷售部特擬定了以下銷售總結(jié)提綱,對于總結(jié)中的數(shù)據(jù)分析圖均采用以餅圖進行分析:
◆開盤銷售總結(jié)
每個項目在開盤后一個月內(nèi)應(yīng)完成開盤銷售總結(jié),對開盤前的準備、預(yù)熱、開盤銷售、市場反映等各方面做個回顧和總結(jié),具體提綱可參考如下:
一、開盤準備工作
1、倒記時重點工作安排
2、客戶預(yù)約登記情況、登記客戶聯(lián)系情況
3、廣告介入和跟進的情況
二、開盤一個月期間銷售情況統(tǒng)計
1、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(可售房源套數(shù)金額、合同套數(shù)金額、協(xié)議套數(shù)金額、可售比例、完成銷售指標(biāo)比例等,見下表);
2、折扣情況統(tǒng)計(總的折扣金額、平均折扣率,其中關(guān)系戶折扣、老客戶、員工、一般客戶的折扣,見下表);
3、可售房源平均面積與均價、實際成交平均面積與均價(可參考1項表格數(shù)據(jù));
4、銷售情況展開列表(各戶型、各面積做銷售比例的統(tǒng)計,見下表)。
注:“簽約率”是指已簽套數(shù)÷總計套數(shù)×100%
三、簽約客戶分析
(一)簽約客戶構(gòu)成
1、按區(qū)域
2、按付款方式
3、按年齡
4、按職業(yè)
5、老客戶(已購買過綠城房產(chǎn)的)
6、預(yù)約登記客戶
7、置業(yè)目標(biāo)
8、置業(yè)次數(shù)
(以上以表式的形式用比例統(tǒng)計)
(二)客戶反映的問題
1、客戶流失的主要原因
2、客戶在購買房產(chǎn)過程中最關(guān)注的問題
3、客戶對產(chǎn)品的建議和意見
四、廣告情況
1、媒體選擇、廣告刊登次數(shù)等
2、廣告刊登當(dāng)天、次日客戶來訪、來電的數(shù)據(jù)統(tǒng)計
五、總結(jié)與分析
1、開盤一個月銷售業(yè)績總體評估;
2、目前銷售狀況及原因分析;
3、目前可比樓盤及二手房價格及成交情況;
4、幾點感受:
如近期房地產(chǎn)政策面、市場面(總體及可比樓盤個案)、客戶面、媒體介面所反映出的問題及對于本案銷售的影響等等;
六、建議與措施
根據(jù)項目銷售是呈現(xiàn)旺銷、平銷還是滯銷再具體展開建議與對策。
◆ 銷售總結(jié)
每個項目在每末應(yīng)完成開盤銷售總結(jié),對一年的銷售情況做個回顧和總結(jié),具體提綱可參考如下:
一、本銷售情況統(tǒng)計
1、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(可售房源套數(shù)金額、合同套數(shù)金額、協(xié)議套數(shù)金額、可售比例、完成銷售指標(biāo)比例等,可具體展開);
2、折扣情況統(tǒng)計(總的折扣金額、平均折扣率,其中關(guān)系戶折扣、老客戶、員工、一般客戶的折扣);
3、可售房源平均面積與均價、實際成交平均面積與均價;
4、與上一的各項數(shù)據(jù)比較;
5、本房價調(diào)整次數(shù)、調(diào)價金額
二、簽約客戶分析
(一)簽約客戶構(gòu)成
1、按區(qū)域
2、按付款方式
3、按年齡
4、按職業(yè)
5、老客戶(已購買過綠城房產(chǎn)的)
6、置業(yè)目標(biāo)
7、置業(yè)次數(shù)
(以上以表式的形式用比例統(tǒng)計)
(二)客戶反映的問題
1、客戶流失的主要原因
2、客戶在購買房產(chǎn)過程中最關(guān)注的問題
3、客戶對產(chǎn)品的建議和意見
三、廣告情況
1、本的廣告情況及其他推廣策略
2、效果評判:對銷售的影響等
四、總結(jié)與分析
1、本的銷售業(yè)績總體評估;
2、房交會對本案的影響及總體評價;
3、目前可比樓盤及二手房價格及成交情況;
五、建議與措施
根據(jù)項目銷售是呈現(xiàn)旺銷、平銷還是滯銷再具體展開建議與對策。
◆項目清盤銷售總結(jié)
每個項目在完成集中交房并且銷售額超過95%的情況下,應(yīng)完成項目清盤銷售總結(jié),從項目開盤銷售到交付的全過程做全面的總結(jié),具體提綱可參考如下: 第一章 項目清盤概況
1、總體概況(技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo))
2、工程情況
3、銷售情況(1)總體銷售情況
公寓:銷售套數(shù)、銷售面積、銷售金額 商鋪:銷售套數(shù)、銷售面積、銷售金額 車位:銷售個數(shù)、銷售面積、銷售金額(2)折扣情況:
總的折扣金額、平均折扣率,其中關(guān)系戶折扣、老客戶折扣、員工折扣、一般客戶折扣
(3)累計銷售套數(shù)、面積、金額、回收款項。(4)具體銷售情況
(5)項目開盤到結(jié)束房價調(diào)整次數(shù)、調(diào)價金額,結(jié)合銷售情況:
第二章 項目銷售工作總結(jié)
1、開盤期時間:
工程期:
價格:(開盤時價格,何時調(diào)價,調(diào)價幅度)
廣告宣傳:
銷售情況:
總結(jié):(價格、調(diào)價、工程進度、廣告宣傳、公關(guān)活動等與銷售情況互動分析)
2、強銷期??
3、交房
集中交房時間,領(lǐng)房戶數(shù)、比例
集中反映的問題
領(lǐng)房周期
第三章 客戶分析
1、購房客戶構(gòu)成(按比例統(tǒng)計)
(1)區(qū)域
(2)付款方式
(3)年齡
(4)職業(yè)
(5)老客戶
(6)置業(yè)目標(biāo)
(7)置業(yè)次數(shù)
2、客戶反映的問題
(1)銷售過程中影響其購買的主要原因
(2)客戶購買過程中最關(guān)注的問題
(3)客戶對產(chǎn)品的建議和意見
第四章 項目銷售對比分析
1、與可比性強的1或2個樓盤就銷售方面(如項目定位、銷售速度、銷售價格、客戶構(gòu)成、客戶信息反饋等方面)進行比較分析
2、本項目工程進度與可比樓盤的比較分析
3、本項目營銷策劃與可比樓盤的比較分析 第五章 項目經(jīng)驗得失、總體評判
1、產(chǎn)品定位方面
2、價格控制方面
3、銷售節(jié)奏控制方面
4、銷售案場布置方面
5、房交會場地布置與宣傳方面
6、樣板房方面
7、銷售管理方面
8、廣告宣傳方面
9、工地形象包裝方面
10、市場推廣方面
第三篇:項目技術(shù)總結(jié)提綱
項目技術(shù)總結(jié)參考提綱
一、項目內(nèi)容
可用國內(nèi)外有關(guān)科學(xué)技術(shù)文獻(立項時的國內(nèi)外情況),簡明扼要地概述立項時相關(guān)科學(xué)技術(shù)狀況,主要技術(shù)指標(biāo),以及有待解決的問題,寫明本項目任務(wù)來源(包括任務(wù)類別、計劃編號、合同編號等),研究目的及意義,重點體現(xiàn)該創(chuàng)新性、意義及立項必要性。
二、總體思路
解決該項科技問題的總體構(gòu)思,如何繼承已有科學(xué)技術(shù)的長處,克服其不足,利用什么新思想、新技術(shù)、新方法,創(chuàng)造一個什么樣的新成果。
三、技術(shù)方案研究(重點)
技術(shù)方案研究、制定、試驗、修改、最優(yōu)化、落實。
應(yīng)較詳細寫明有哪些新理論、新知識、新技術(shù)、新方法以及所采取的具體措施,相關(guān)試驗數(shù)據(jù),最后方案的詳細內(nèi)容,新產(chǎn)品測試結(jié)果(突出重點,分析水平),產(chǎn)品標(biāo)準制定情況(無現(xiàn)有相關(guān)標(biāo)準情況下)。
四、項目技術(shù)評價
國內(nèi)外情況對比(項目完成時的對比),要同當(dāng)前國內(nèi)外先進水平的同類研究進行全面比較,如有具體數(shù)據(jù),可列表說明。
五、項目效益評價
寫明已取得的社會、經(jīng)濟效益,或分析可能產(chǎn)生的社會與經(jīng)濟效益,應(yīng)用推廣前景分析。
已取得的社會經(jīng)濟效益要有詳細列表。
六、項目總結(jié)
總結(jié)項目的核心部分,創(chuàng)新點應(yīng)簡明、準確、完整地闡述(可不展開)。
項目對企業(yè)作用(技術(shù)水平提高、經(jīng)濟效益、社會效益、對企業(yè)市場形象、地位的提高等)。
第四篇:項目工作總結(jié)提綱
項目工作總結(jié)提綱
標(biāo)題,如:2012年 ×× 鎮(zhèn)省級花生良種補貼項目工作 總結(jié)。
一、項目實施地點和規(guī)模及目標(biāo)產(chǎn)量
二、項目實施效果
1、示范片產(chǎn)量(與對照比較)
2、帶動全鎮(zhèn)生產(chǎn)情況(當(dāng)年當(dāng)造全鎮(zhèn)總產(chǎn)、平均畝產(chǎn)與上年同期比較)
3、經(jīng)濟效益(項目區(qū)與對照比較增加的收益,當(dāng)年當(dāng)造全鎮(zhèn)與上年同期比較增加的收益,以上兩項合計增加的收益)
三、實施內(nèi)容及主要做法
采用品種,播種、育秧、栽插、基本苗、施肥、病蟲害防治、田間管理等技術(shù)措施,以及物資發(fā)放等做法(包括牽涉受益農(nóng)戶戶數(shù))。
四、項目經(jīng)費使用情況
包括種子、化肥、農(nóng)藥等物資發(fā)放的資金。以及其它配套項目使用的資金。
附件
1、產(chǎn)量結(jié)構(gòu)調(diào)查表(示范片與對照:品種、基本苗、成穗率、畝有效穗、總粒、實粒、千粒重、理論產(chǎn)、實收產(chǎn)、對比增減)。
2、實物發(fā)放、公示、培訓(xùn)、項目檢查、項目前、中、后期紙質(zhì)照片。
早造總結(jié)于當(dāng)年8月10日前,晚造總結(jié)于當(dāng)年12月10日前上交農(nóng)業(yè)局種植業(yè)股匯總上報。
2012年5月12日
第五篇:項目計劃書提綱
鐵皮石斛融資項目計劃書提綱
摘要
第一部分:公司概況
1、公司名稱、成立時間、注冊資本、實際到位資本、注冊地點、主營業(yè)務(wù)、公司性質(zhì)
2、主要股東、各股東股份比例
3、員工情況
4、過去三年公司財務(wù)歷史
5、企業(yè)外部公共關(guān)系
第二部分:管理團隊
1、董事會成員名單
2、公司主要管理人員簡介
3、外部支持
第三部分:產(chǎn)品
1、產(chǎn)品描述
2、技術(shù)支持
第四部分:市場分析
1、行業(yè)情況
2、市場潛力
3、過去3-5年行業(yè)狀況
4、為了狀況分析
5、本公司與行業(yè)主要競爭對手比較
第五部分:營銷策劃
1、產(chǎn)品目標(biāo)市場
2、產(chǎn)品銷售計劃
第六部分:產(chǎn)品的生產(chǎn)
1、產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)過程
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)狀況
第七部分:融資計劃
1、投入資金的用途、使用計劃
2、投資方享有的權(quán)利
3、若公司未實行項目發(fā)展計劃、公司應(yīng)承擔(dān)哪些責(zé)任
4、投資方收回投資的方法、時間等
第八部分:財務(wù)計劃
第九部分:風(fēng)險控制
技術(shù)、管理、政策等方法