第一篇：如何開好企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析會(huì)：解析經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議中的通病

七月份，又值每個(gè)月一次的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)到了，隨著各個(gè)部門經(jīng)理從百忙的工作中紛紛走進(jìn)會(huì)議室，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議的序幕也就隨之開啟。然后就是績(jī)效小組負(fù)責(zé)人宣布公司上半年KPI監(jiān)測(cè)結(jié)果，財(cái)務(wù)部經(jīng)理講述上半年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成狀況，業(yè)務(wù)副總分析了公司各項(xiàng)目上半年運(yùn)營(yíng)狀況……幾個(gè)回合，各個(gè)議程匯報(bào)結(jié)束，大家紛紛點(diǎn)頭，然后歡迎總裁進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。于是，一次總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)的經(jīng)營(yíng)會(huì)議在這樣的情況下猶如一杯白開水。

在我們進(jìn)行咨詢的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，大多數(shù)公司都已經(jīng)有了定期召開（每月或者每個(gè)季度）的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，這是很好的現(xiàn)象?？墒?，如果靜下心來(lái)思考一下你們公司每次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議都是如何開展的，你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，我在文章開頭提出的這個(gè)場(chǎng)景并不陌生。如果每次公司經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議都是這樣的千篇一律，毫無(wú)目的性，那么這樣的會(huì)議注定要失去其真正的意義，因?yàn)榧壤速M(fèi)時(shí)間，又沒有收益。

由此，問題也應(yīng)運(yùn)而生，我們?cè)撊绾伍_好一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議呢？AMT Consulting認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少需要兩個(gè)方面的改變，一個(gè)是進(jìn)行會(huì)議管理，另一個(gè)則是注重經(jīng)營(yíng)分析議題的選擇。

會(huì)議組織做到何種程度才能稱為好的會(huì)議管理？在會(huì)議管理這個(gè)議題上，《AMT前沿論叢》雜志曾經(jīng)在去年九月份就以專題的形式深入探討了這個(gè)話題，而我也在此專題中發(fā)表了我對(duì)會(huì)議管理的看法。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，一個(gè)運(yùn)行良好的會(huì)議組織應(yīng)該包括會(huì)前的有效組織、會(huì)中嚴(yán)格的進(jìn)程和會(huì)議決議的跟蹤三個(gè)方面，具體的描述，我在這里就不做展開。而這次我想著重談及的是后者，經(jīng)營(yíng)分析議題該如何選擇？為了更加形象的說(shuō)明議題的重要性，讓我們看這樣一個(gè)實(shí)際案例。如表1是某公司 7月份的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的議程，讓我們看看從這個(gè)議程的安排中，能發(fā)現(xiàn)一些什么問題。

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從這個(gè)會(huì)議議程安排之中，我們可以發(fā)現(xiàn)其有幾個(gè)地方存在問題并有待改進(jìn)：

重過(guò)去結(jié)果分析，輕未來(lái)計(jì)劃調(diào)整

企業(yè)在會(huì)議安排中，往往更多地是對(duì)過(guò)往公司運(yùn)營(yíng)和管理情況的反饋和總結(jié)，卻忽視了對(duì)未來(lái)的行動(dòng)計(jì)劃調(diào)整等議題的探討。這也就涉及到了一個(gè)更深層次的問題，就是如何確定會(huì)議的目的和定位。我們知道，對(duì)于一個(gè)會(huì)議的召開，首先就要考慮的是會(huì)議組織的目的，也就是為什么要開這個(gè)會(huì)。而就經(jīng)營(yíng)分析會(huì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)通常有月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、全年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，每個(gè)月都有對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，但是不同時(shí)期的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)本身的目的和定位卻是不能千篇一律的。比如，很多公司是在每個(gè)季度評(píng)估KPI結(jié)果，那么就應(yīng)該在季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上增加KPI評(píng)估的相關(guān)議題。

從表1的會(huì)議安排上，我們看到此次會(huì)議的初始議程把重點(diǎn)放在了回顧過(guò)去半年的經(jīng)營(yíng)情況上，而對(duì)下半年競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化、計(jì)劃和資源的調(diào)整等議題并沒有著重考慮。對(duì)于企業(yè)7月份的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)來(lái)說(shuō)，因?yàn)檎锰幱谀曛?，所以在這個(gè)時(shí)候?qū)旧习肽赀\(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行分析和對(duì)下半年工作計(jì)劃的規(guī)劃調(diào)整具有重要的意義。我們此時(shí)可以把會(huì)議定位成公司半年戰(zhàn)略執(zhí)行情況分析、下半年外部環(huán)境變化分析及計(jì)劃和資源的調(diào)整。

關(guān)注內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，忽視市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化 在表1的初始議程上我們可以看到，該公司7月份的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議幾乎不涉及對(duì)企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析。在這個(gè)問題上，從我們咨詢的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)很多公司的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議都存在這樣的情況，我們常常是看到經(jīng)營(yíng)分析匯報(bào)，從公司是如何努力達(dá)成前階段目標(biāo)、利潤(rùn)率達(dá)到了什么樣的數(shù)值，到如何與去年同期相比增長(zhǎng)率喜人等等，洋洋灑灑的講幾個(gè)小時(shí)，可真正說(shuō)起會(huì)議的效果就捉襟見肘了。

一個(gè)戰(zhàn)略決策的制定不僅需要考慮企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)的情況，還要考慮到影響戰(zhàn)略決策的外部環(huán)境。做一個(gè)戰(zhàn)略決策通常要從三個(gè)方面通盤考慮，即我們所說(shuō)的3C——客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司，試想一下，假設(shè)一個(gè)醫(yī)藥公司，上半年某系列產(chǎn)品銷量大漲；如果企業(yè)根據(jù)上半年銷售情況就簡(jiǎn)單地認(rèn)定下半年銷量將持續(xù)提升，忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)研發(fā)出足夠可以替代或與此產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額的新藥，而沒有及時(shí)地采取營(yíng)銷措施以打擊對(duì)手，就會(huì)使得企業(yè)在下半年的盈利情況嚴(yán)重受損。

認(rèn)為經(jīng)營(yíng)分析僅僅是財(cái)務(wù)分析

我們還發(fā)現(xiàn)，在上面提到的案例中，議題“公司上半年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成狀況分析”是由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)匯報(bào)的，匯報(bào)的內(nèi)容則是財(cái)務(wù)指標(biāo)和計(jì)劃的達(dá)成情況。而真正的經(jīng)營(yíng)分析并不是我們傳統(tǒng)意義上的財(cái)務(wù)分析，更應(yīng)該有基于業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)角度的分析。因?yàn)樨?cái)務(wù)分析只是明確了公司在財(cái)務(wù)指標(biāo)上的盈利情況，但是哪個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率最高、哪個(gè)產(chǎn)品的銷量最高、某產(chǎn)品在哪個(gè)地區(qū)的銷售量最高、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率居高不下的問題原因究竟在哪里？這些信息，從傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析中是無(wú)法獲取的，所以經(jīng)營(yíng)分析并不只是財(cái)務(wù)分析，更多地是業(yè)務(wù)上的分析。

職能和戰(zhàn)略重點(diǎn)工作也需回顧

在年中的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，除了我們所說(shuō)的財(cái)務(wù)之類的工作外，其他基于職能管理層面的工作，如人力資源、信息系統(tǒng)、流程等也是年中經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上可以匯報(bào)和討論的議題。如對(duì)企業(yè)的組織、流程以及IT運(yùn)營(yíng)的有效性進(jìn)行定期評(píng)估和改進(jìn)，其評(píng)估結(jié)果可以在半年度的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)。

有很多的公司會(huì)在上一年度末或者本年度初制定新一年度的戰(zhàn)略重點(diǎn)工作和計(jì)劃，這些戰(zhàn)略重點(diǎn)的定期回顧也是必須的，可以考慮在半年度的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

經(jīng)營(yíng)分析不僅僅是數(shù)字分析

如果我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)分析僅僅是局限于對(duì)報(bào)表本身的數(shù)字對(duì)比分析，那么經(jīng)營(yíng)分析的目的還遠(yuǎn)沒有達(dá)到。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)分析中關(guān)注的不僅僅是這數(shù)字間的比較分析，還應(yīng)當(dāng)透過(guò)這些簡(jiǎn)單的數(shù)字符號(hào)，看到其背后的原因是什么、如何解決這些問題，這才是各位企業(yè)高層能夠花費(fèi)時(shí)間坐在一起開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的價(jià)值所在；否則，大家都看看分析報(bào)表足矣。很多用數(shù)字寫出來(lái)的東西，如果不去深究，它可能違背了數(shù)字分析的原意。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如對(duì)于某分銷型的企業(yè)，我們從本月分析報(bào)表中發(fā)現(xiàn)其渠道經(jīng)銷商庫(kù)存持續(xù)上升，這就是通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)字比較分析得到的結(jié)果。而經(jīng)營(yíng)分析就是要做到的是，我們需要透過(guò)這個(gè)數(shù)字進(jìn)一步深入，是由于新開店面的增加而使得庫(kù)存增加，還是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)不佳引起積壓，抑或是由于公司鋪貨量加大等一系列原因。更進(jìn)一步，如果我們確定了是某個(gè)原因，如銷售業(yè)績(jī)不佳造成的積壓，我們又要如何解決？當(dāng)經(jīng)營(yíng)分析工作關(guān)系到數(shù)字背后的問題，并且能夠提出幾種備選的解決方案供與會(huì)人員討論決策的時(shí)候，那么經(jīng)營(yíng)分析工作就已經(jīng)做得非常好了。

由此，我們結(jié)合上面所提及的這5個(gè)方面的問題，對(duì)這個(gè)案例的議程重新進(jìn)行設(shè)計(jì)修改，形成如表2所示的新的議程安排。據(jù)反饋，該公司按照這樣的議程開會(huì)之后，感到非常有收獲。

第二篇：淺談SWOT分析在企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制中的運(yùn)用

淺談SWOT分析在企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制中的運(yùn)用

上傳日期：2008年10月31日編輯：現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)編輯部點(diǎn)擊:440次

周湘蓉

（甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，貴州省貴陽(yáng)550002）

摘要：SWOT分析法是一種將企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件結(jié)合起來(lái)進(jìn)行綜合分析，辨識(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅，分析自身實(shí)力，進(jìn)而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的一種分析方法。本文闡述了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)計(jì)劃工作的目的和作用，描述了磷肥行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，就如何針對(duì)磷肥行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)SWOT分析，編制企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行了闡述，并結(jié)合甕福集團(tuán)幾年來(lái)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制和實(shí)施，闡述了運(yùn)用SWOT分析法對(duì)增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)性和可操作性的作用。

關(guān)鍵字：磷肥企業(yè)；計(jì)劃編制；SOWT分析

一、引言

隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化過(guò)程的加快，技術(shù)的日新月異，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動(dòng)蕩。特別是我國(guó)加入WTO后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益融入了國(guó)際市場(chǎng)體系，與國(guó)際市場(chǎng)的界限變得越來(lái)越模糊，這種變化幾乎對(duì)所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響，因此環(huán)境掃描成為一種日益重要的企業(yè)職能。

面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如何客觀分析企業(yè)實(shí)力，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和威脅，整合和優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)部資源，順勢(shì)而為，選擇企業(yè)的戰(zhàn)略方向，確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、制定實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的保障措施，使企業(yè)計(jì)劃的編制既具指導(dǎo)性又具靈活、可操作性，對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行SWOT分析，是一項(xiàng)基礎(chǔ)而重要的工作。甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱甕福集團(tuán)）是以磷肥生產(chǎn)為主體的大型國(guó)有企業(yè)，從2006年開始在公司計(jì)劃編制中運(yùn)用SWOT分析，并配合使用季節(jié)變動(dòng)分析、線性規(guī)劃等現(xiàn)代計(jì)劃分析、預(yù)測(cè)工具，對(duì)提

高計(jì)劃的指導(dǎo)性和可操作性，起到了良好作用。

二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)計(jì)劃

（一）計(jì)劃的目的和作用。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的微觀主體——企業(yè)來(lái)說(shuō)，計(jì)劃至少有四個(gè)主要的目的和作用：首先計(jì)劃指明了方向。計(jì)劃建立了協(xié)調(diào)，它給出了管理者和非管理者努力的方向，當(dāng)員工認(rèn)識(shí)到組織的方向以及他們?nèi)绾螢檫_(dá)到目標(biāo)作出貢獻(xiàn)時(shí)，他們會(huì)自覺地協(xié)調(diào)他們的活動(dòng)，相互合作，并采取措施實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第二，通過(guò)計(jì)劃可以減少環(huán)境變化對(duì)組織的沖擊，降低不確定性，通過(guò)迫使管理者具有前瞻性來(lái)降低不確定性。第三，計(jì)劃可以減少活動(dòng)的重疊和浪費(fèi)。當(dāng)工作和活動(dòng)圍繞已經(jīng)確立的計(jì)劃進(jìn)行時(shí)，時(shí)間和資源的浪費(fèi)以及冗余就會(huì)被減小到最低程度。最后，計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，可以用于控制。在計(jì)劃工作中，我們開發(fā)目標(biāo)和計(jì)劃，并通過(guò)控制，將實(shí)際的績(jī)效與目標(biāo)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)存在的重要差異，及時(shí)采取必要的糾正活動(dòng)。沒有計(jì)劃是不可能進(jìn)行控制的。此外，計(jì)劃還可以作為預(yù)算和績(jī)效考核的基礎(chǔ)。因此，制定一個(gè)好的、操作性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)企業(yè)非常重要。

（二）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)計(jì)劃管理的特點(diǎn)及計(jì)劃的制定。我國(guó)現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)計(jì)劃管理主要具有以下特點(diǎn)：

1、受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響

2、受企業(yè)內(nèi)部資源約束

3、受行業(yè)特性和區(qū)域因素的影響。

在我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，生產(chǎn)多少，由國(guó)家下達(dá)指令性計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)后由國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，因此，企業(yè)不需關(guān)心市場(chǎng)，也沒有真正意義上的企業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃及計(jì)劃。改革開放后，特別是加入WTO后，我國(guó)不僅進(jìn)入了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而且還逐步融入了全球化經(jīng)濟(jì)，企業(yè)同時(shí)面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在這種充滿不確定性和動(dòng)蕩的環(huán)境下，制定一個(gè)有效的計(jì)劃，一個(gè)指導(dǎo)性和可操作性強(qiáng)的計(jì)劃，為企業(yè)發(fā)展指出實(shí)際努力的方向并對(duì)實(shí)施提供指導(dǎo)，已成為企業(yè)的必做功課。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制，必須充分考慮我國(guó)現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下

計(jì)劃管理的特點(diǎn)，充分考慮市場(chǎng)變化的不確定性和企業(yè)內(nèi)部資源的有限性，并對(duì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供保障措施和預(yù)案。SWOT分析法為編制指導(dǎo)性和可操作性強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提供了一種有效的綜合分析工具

三、SWOT分析法

SWOT分析方法，即優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunities)、和威脅(Threats)分析，它是基于企業(yè)自身的實(shí)力，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并分析企業(yè)外部環(huán)境變化影響可能對(duì)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。其中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析則將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上，但是，由于每個(gè)企業(yè)具有的資源和具備的能力各不相同，外部環(huán)境的同一變化給不同企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅也可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密的聯(lián)系。

（一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的能力，企業(yè)的主要目標(biāo)包括盈利、增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額等。因此，這種能力不一定完全體現(xiàn)在較高的盈利率上，有時(shí)可能是保持較高的增長(zhǎng)速度、增加市場(chǎng)份額等，特別是企業(yè)或其產(chǎn)品處于生命周期的初期（導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期）。實(shí)際上企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)或比較優(yōu)勢(shì)。需要注意的是，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指在消費(fèi)者眼中一個(gè)企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何優(yōu)越的東西。以磷肥為例，可以是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量（養(yǎng)分含量、可溶性磷含量）、外觀質(zhì)量(產(chǎn)品色彩的一致性，顆粒的園潤(rùn)度，顆粒的均勻度)、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價(jià)格、農(nóng)化服務(wù)等。明確企業(yè)在哪方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)更具有現(xiàn)實(shí)意義，因?yàn)橹挥羞@樣，才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，或以實(shí)擊虛。由于企業(yè)是一個(gè)整體，并且由于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。在實(shí)際操作中，進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、在將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)對(duì)比時(shí)，應(yīng)結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn)。

2、注意識(shí)別哪些是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素。

3、進(jìn)行分析時(shí)只能站在現(xiàn)有用戶及潛在用戶的角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。

4、企業(yè)在確定自身優(yōu)勢(shì)后，應(yīng)分析：

（1）建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間?

(2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？

（4）應(yīng)采取何種措施維持這種優(yōu)勢(shì)？

（5）維持這種優(yōu)勢(shì)的成本有多大？

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析可以采用內(nèi)部分析矩陣進(jìn)行分析，針對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)行業(yè)特性和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，選擇關(guān)鍵要素進(jìn)行一一對(duì)比和分析。

（二）機(jī)會(huì)和威脅分析。環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。環(huán)境掃描的一個(gè)主要目標(biāo)就是要辨別新機(jī)會(huì)和識(shí)別潛在的威脅。企業(yè)可以應(yīng)用市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析來(lái)辨別某個(gè)機(jī)會(huì)的吸引力和成功性。值得一提的是，公司在每一個(gè)特定機(jī)會(huì)中的成功概率取決于它的業(yè)務(wù)實(shí)力是否與該行業(yè)的關(guān)鍵成功因子相匹配。很清楚，一個(gè)公司不應(yīng)去糾正它的所有劣勢(shì)，也不應(yīng)對(duì)其優(yōu)勢(shì)全部加以利用，主要的問題是公司應(yīng)研究，它究竟是應(yīng)只局限在已擁有優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)中，還是去獲取和發(fā)展某些優(yōu)勢(shì)，以找到更好的機(jī)會(huì)。

企業(yè)在完成了SWOT分析后，就可以為計(jì)劃期制定特定的目標(biāo)。當(dāng)然，這個(gè)目標(biāo)還必須與企業(yè)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃相配合。

四、SWOT分析在企業(yè)計(jì)劃編制中的運(yùn)用

（一）、磷肥行業(yè)的特點(diǎn)

1、磷肥屬支農(nóng)產(chǎn)品，關(guān)系國(guó)計(jì)民生，受國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響大，因此在進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境分析時(shí)，國(guó)家宏觀政策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響的分析

必不可少，如國(guó)家對(duì)磷肥的限價(jià)政策、補(bǔ)貼政策以及對(duì)出口磷肥的稅收政策等，都會(huì)對(duì)磷肥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略決策產(chǎn)生巨大影響。

2、我國(guó)的磷礦產(chǎn)地主要集中在云貴川鄂四省，大型磷肥企業(yè)也主要集中在云貴川鄂，消費(fèi)地主要在東北和華北，鐵路運(yùn)輸條件的制約也是需認(rèn)真分析的一個(gè)重要外部因素。

3、生產(chǎn)企業(yè)原料自給率低。磷肥的主要原料為磷、硫、氮三元素，我國(guó)現(xiàn)有大型磷肥企業(yè)中，自有資源中同時(shí)具備三元素的企業(yè)尚無(wú)，因此磷（礦石）、硫（硫酸、硫磺、硫鐵礦）、以及氮（合成氨）等上游資源的供應(yīng)和采購(gòu)價(jià)格，對(duì)磷肥生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定和生產(chǎn)成本的高低影響甚大。近年來(lái)硫磺制酸因其符合環(huán)保要求、工藝流程短、建設(shè)投資少，在我國(guó)得到大力發(fā)展，其占硫酸總產(chǎn)量的比重從1996年的2.97%猛增到2006年的44.3%。我國(guó)近兩年建成的大型磷銨裝置，大部分采用的是硫磺制酸工藝。而我國(guó)硫磺大部分需要進(jìn)口,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依存度很高，2006年以來(lái)，國(guó)際硫磺價(jià)格受中國(guó)和印度強(qiáng)勁的進(jìn)口需求拉動(dòng)，以及國(guó)際磷肥價(jià)格的大幅提升等因素影響，成10倍增長(zhǎng)，從2006年的80美元猛增至目前的850美元。國(guó)際硫磺價(jià)格的暴漲，對(duì)采用硫磺制酸工藝的企業(yè)成本影響很大。

4、產(chǎn)業(yè)集中度較低。雖然我國(guó)從2000年以來(lái)，陸續(xù)建成了十幾套大型磷肥裝置，磷肥產(chǎn)能和產(chǎn)量也大幅提升，但單個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不高，不到20%，產(chǎn)業(yè)集中度較低，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（二）分析要素的選擇。如上所述，在進(jìn)行SWOT分析時(shí)，識(shí)別哪些是影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素很重要。在進(jìn)行外部環(huán)境分析時(shí)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)選擇分析要素，是進(jìn)行有效分析的重要途徑。針對(duì)磷肥行業(yè)，可重點(diǎn)將國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策（如與磷肥產(chǎn)銷相關(guān)的扶農(nóng)補(bǔ)貼政策、稅收政策、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等）、磷、硫、氮元素的供需關(guān)系，美國(guó)等國(guó)能源政策的變化、鐵路運(yùn)輸條件等納入外部環(huán)境分析。在進(jìn)行內(nèi)部條件分析時(shí)，可結(jié)合產(chǎn)品的直接用戶和最終用戶的特點(diǎn)，選擇消費(fèi)者最關(guān)心、最有價(jià)值的要素，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一一對(duì)比。如將產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、產(chǎn)品外觀質(zhì)量、產(chǎn)品對(duì)用戶使用習(xí)慣的適應(yīng)性、品牌效應(yīng)、產(chǎn)品成本等作為內(nèi)部分析要

素，比較優(yōu)劣，評(píng)估企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）進(jìn)行決策。在進(jìn)行完企業(yè)SWOT分析后，就可以對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行決策。明確優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品組合優(yōu)化；確定整體上是采用擴(kuò)張還是緊縮戰(zhàn)略；整合企業(yè)內(nèi)部資源，并結(jié)合公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；制定出應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)變化的保障措施。

五、運(yùn)用效果

甕福集團(tuán)在2006年計(jì)劃編制中開始運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件綜合分析，并結(jié)合一些現(xiàn)代計(jì)劃技術(shù)和預(yù)測(cè)工具的運(yùn)用，進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品組合優(yōu)化，制定出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、計(jì)劃指標(biāo)和保障措施，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起到了很好地指導(dǎo)作用。幾年來(lái)，雖然國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生了較大變化，但公司每年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)均得以完成或超額完成，實(shí)現(xiàn)了年均30%以上的快速發(fā)展，銷售收入從2005年的不到40億，增加到2007年的70億，今年將突破百億大關(guān)。

六、結(jié)語(yǔ)

將SWOT分析運(yùn)用于企業(yè)計(jì)劃的編制，有利于企業(yè)正確確定自已的市場(chǎng)定位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)這種機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定其對(duì)下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響，從而制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略；有利于整合企業(yè)內(nèi)外部資源，優(yōu)化產(chǎn)品組合，并提出利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)、回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的有效措施，制定有效、操作性強(qiáng)的計(jì)劃指標(biāo)。因此，SWOT分析是企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的一項(xiàng)重要內(nèi)容和有效的綜合分析工具。

第三篇：養(yǎng)老地產(chǎn)培訓(xùn)【南寧】養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)政策分析、開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式及案例解析-中房商學(xué)院（推薦）

【南寧】養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)政策分析、開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式及案例解析

（12月28-29日）

【課程背景】

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)2013年8月16日主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議指出，我國(guó)是老年人口最多的國(guó)家，達(dá)到近2億人，老齡化發(fā)展迅速。加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)，既能弘揚(yáng)中華民族敬老優(yōu)良傳統(tǒng)、滿足老年人多層次需求、提高生活質(zhì)量，又能補(bǔ)上服務(wù)業(yè)發(fā)展“短板”、釋放有效需求、催生上千萬(wàn)就業(yè)崗位。要在政府“保基本、兜底線”的基礎(chǔ)上，銳意改革創(chuàng)新，發(fā)揮市場(chǎng)活力，推動(dòng)社會(huì)力量成為發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的“主角”，到2020年全面建成以居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為支撐的覆蓋城鄉(xiāng)的多樣化養(yǎng)老服務(wù)體系，把服務(wù)億萬(wàn)老年人的“夕陽(yáng)紅”事業(yè)打造成蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，使之成為調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促升級(jí)的重要力量。

會(huì)議要求，各級(jí)政府要積極探索以購(gòu)買服務(wù)等方式促進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展，財(cái)政性資金重點(diǎn)向農(nóng)村養(yǎng)老服務(wù)傾斜，并發(fā)揮好對(duì)社會(huì)資金的引導(dǎo)作用。放寬行業(yè)準(zhǔn)入，加強(qiáng)質(zhì)量、安全、價(jià)格等方面行業(yè)監(jiān)管和退出制度建設(shè)，開展老年人住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)，加快培養(yǎng)老年護(hù)理、心理慰藉等專門人才，努力使廣大老年人安享老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂的晚年生活。

【課程特色】

1、以政策解讀為導(dǎo)引，實(shí)現(xiàn)開發(fā)企業(yè)成功獲得國(guó)家行業(yè)政策與經(jīng)濟(jì)的最大力度扶持

2、以精彩案例為依托，解讀養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)開發(fā)中企業(yè)取得土地有序開發(fā)的成功運(yùn)營(yíng)

3、以項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)為配合，邀請(qǐng)專家與企業(yè)家聯(lián)合研討雙養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中的難點(diǎn)

4、以沙龍活動(dòng)為穿插，針對(duì)學(xué)員自有雙養(yǎng)地產(chǎn)地產(chǎn)項(xiàng)目成果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，答疑解惑

【課程收益】

1、快速理解發(fā)達(dá)國(guó)家最先進(jìn)的休閑度假養(yǎng)生養(yǎng)老地產(chǎn)理念與模式

2、重新科學(xué)評(píng)估自己所擁有的土地資源屬性和企業(yè)的開發(fā)模式

3、重新決策是否進(jìn)入休閑度假養(yǎng)生養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域

4、科學(xué)決策選擇適合自己的差異化開發(fā)運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式

【學(xué)員對(duì)象】

1、從事養(yǎng)老地產(chǎn)投資開發(fā)的企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理等高層管理人員;

2、與養(yǎng)老地產(chǎn)相關(guān)和感興趣的管理以及執(zhí)行人員;

3、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)策劃咨詢公司、相關(guān)媒體等上下游企業(yè)中高級(jí)管理者;

3、政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)計(jì)院從業(yè)人員。

【專家導(dǎo)師】

許老師 ：

旅游學(xué)者，教授級(jí)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師;天津商業(yè)大學(xué)碩士研究生導(dǎo)師;著名的城鄉(xiāng)戰(zhàn)略與旅游地產(chǎn)規(guī)劃專家;旅游產(chǎn)業(yè)

與區(qū)域經(jīng)濟(jì)顧問導(dǎo)師;國(guó)內(nèi)百個(gè)城市旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問;清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班培訓(xùn)導(dǎo)師;北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特約導(dǎo)師;國(guó)內(nèi)外多家官方機(jī)構(gòu)咨詢專家、劃設(shè)計(jì)院(所)技術(shù)指導(dǎo)專家;許教授擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

文化旅游地產(chǎn)、休閑商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)、主題地產(chǎn)等 許教授研究行業(yè)：

文化產(chǎn)業(yè)、旅游經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、政策解讀。許教授個(gè)人著作：

曾經(jīng)出版旅游行業(yè)專著《靖宇藍(lán)圖與中國(guó)縣域未來(lái)》、《新沂旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)與中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)未來(lái)》、《旅游規(guī)劃與開發(fā)》、《旅游地產(chǎn)開發(fā)概論》、《余慶旅居農(nóng)家與中國(guó)三農(nóng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新模式》等五部。曾經(jīng)出版長(zhǎng)篇小說(shuō)《欲望潮汐》、《河南人家》等兩部。許教授服務(wù)過(guò)的客戶(摘選)：

一、政府類

先后為北京市、天津市、大連市、南京市、無(wú)錫市、蘇州市、杭州市、濟(jì)南市、青島市、泰安市、東營(yíng)市、寧波市、無(wú)錫市、秦皇島市、保定市、承德市、廊坊市、鄭州市、焦作市、洛陽(yáng)市、信陽(yáng)市、宿州市、丹東市、西安市、漢中市、阿爾山市、鐵嶺市、宿州市等國(guó)內(nèi)一百余個(gè)著名旅游城市的城市戰(zhàn)略發(fā)展與旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的咨詢專家。

二、企業(yè)類

先后服務(wù)過(guò)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、萬(wàn)象控股集團(tuán)、泛海國(guó)際集團(tuán)、中南控股集團(tuán)、象嶼集團(tuán)、利海集團(tuán)、聯(lián)想控股集團(tuán)、龍順集團(tuán)、大連港投資集團(tuán)、陜旅集團(tuán)、港中旅集團(tuán)、中國(guó)浩遠(yuǎn)集團(tuán)、內(nèi)蒙古萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、泰達(dá)控股集團(tuán)、龍城旅游控股集團(tuán)、海航集團(tuán)、泰興隆集團(tuán)、博大集團(tuán)、百事通集團(tuán)、天房集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)新源集團(tuán)、泰山旅游集團(tuán)、福興集團(tuán)、南山集團(tuán)、福星科技集團(tuán)、大唐鼎旺集團(tuán)、綠葉集團(tuán)、泛華集團(tuán)、北控集團(tuán)、國(guó)泰集團(tuán)、國(guó)鼎集團(tuán)、亞太集團(tuán)、實(shí)力集團(tuán)、華屹置業(yè)等三百余家企業(yè)集團(tuán)。

三、論壇類

先后為上海市旅游(營(yíng)銷)論壇、中國(guó)住交會(huì)旅游城市與旅游地產(chǎn)開發(fā)論壇、深圳旅游地產(chǎn)培訓(xùn)、中國(guó)風(fēng)景名勝區(qū)論壇、三峽漢豐湖保護(hù)與發(fā)展論壇、深圳市大鵬灣保護(hù)與發(fā)展論壇、太湖投資論壇、東隴海戰(zhàn)略發(fā)展論壇、中國(guó)休閑城市發(fā)展論壇、鳳凰網(wǎng)房地產(chǎn)論壇、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、清華房地產(chǎn)商會(huì)、廈門旅游地產(chǎn)論壇、中國(guó)旅游地產(chǎn)北京論壇等60余家論壇(培訓(xùn))做專題講座。

【課程大綱】

一、養(yǎng)老地產(chǎn)的典型性案例 1.許教授領(lǐng)軍實(shí)操的案例 2.養(yǎng)老地產(chǎn)經(jīng)典案例解析

二、養(yǎng)老地產(chǎn)的關(guān)鍵詞解析 1.養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)

2.1.1養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的概念與現(xiàn)狀 2.1.2養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的政策與機(jī)遇 2.1.3養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的問題與挑戰(zhàn) 2.養(yǎng)老地產(chǎn)

2.2.1養(yǎng)老地產(chǎn)的概念與政策 2.2.2養(yǎng)老地產(chǎn)的現(xiàn)狀與發(fā)展 2.2.3養(yǎng)老地產(chǎn)十大難題與八大路徑

三、養(yǎng)老地產(chǎn)的創(chuàng)新式路徑 1.養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)教程 3.1.1養(yǎng)老地產(chǎn)---機(jī)構(gòu)式養(yǎng)老 3.1.2養(yǎng)老地產(chǎn)---居家式養(yǎng)老 3.1.3養(yǎng)老地產(chǎn)---旅居式養(yǎng)老 2.養(yǎng)老地產(chǎn)配套服務(wù)技術(shù)教程 3.2.1養(yǎng)老地產(chǎn)的配套設(shè)施 3.2.2養(yǎng)生地產(chǎn)的配套設(shè)施

四、養(yǎng)老地產(chǎn)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)性規(guī)范 1.養(yǎng)老地產(chǎn)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)---國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 2.養(yǎng)老地產(chǎn)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)---行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 3.養(yǎng)老地產(chǎn)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)---地方標(biāo)準(zhǔn) 4.養(yǎng)老地產(chǎn)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)---國(guó)外標(biāo)準(zhǔn) 5.養(yǎng)老地產(chǎn)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)---標(biāo)準(zhǔn)

五、沙龍答疑

學(xué)員可預(yù)先提供項(xiàng)目資料，利用互動(dòng)的時(shí)間與授課老師進(jìn)行深度交流，解決項(xiàng)目遇到的困惑與難題。

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年12月28-29日 南寧(具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組)[培訓(xùn)費(fèi)用]：人民幣4880元/人(含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)等)會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。