第一篇：大學(xué)生假期旅游俱樂部

“大學(xué)生假期旅游俱樂部”

推廣企劃案

策劃方案（以營業(yè)推廣進(jìn)行的策劃方案）

一、目的

（1）營業(yè)推廣活動對公司的重要作用。

營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱。其作用主要分為三點：

1、可以吸引消費者消費。這是營業(yè)推廣的首要目的，尤其是吸引新顧客方面，由于營業(yè)推廣的刺激比較強，較易吸引顧客的注意力。

2、可以獎勵品牌忠實者。因為營業(yè)推廣的很多手段，譬如銷售獎勵、贈券等通常都附帶價格上的讓步，其直接受惠者大多是經(jīng)常使用本品牌產(chǎn)品的顧客，從而使他們更樂于購買和使用本企業(yè)產(chǎn)品，以鞏固企業(yè)的市場占有率。

3、可以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。這是企業(yè)的最終目的。營業(yè)推廣實際上是企業(yè)讓利于消費者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強，破壞消費者對其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實度，從而達(dá)到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。（2）掌握營業(yè)推廣策的基本流程。

確定推廣目標(biāo)，選擇推廣工具，推廣的配合安排，確定推廣時機，確定推廣期限。在短期的推廣中，讓校園成為我們的陣地，將旅游俱樂部的概念大量宣傳，達(dá)到效果。

（3）培養(yǎng)營業(yè)推廣策劃的能力，提高策劃效果。這是一個很好的經(jīng)驗過程，可以在以后的推廣中作為案列去修改或沿用，在一次次的修改中達(dá)到最好的推廣效果。

二、內(nèi)容

1、了解市場經(jīng)營的基本情況。（1）供求情況。

目前大學(xué)生在假期結(jié)伴出游或自助游或報團出游都是越來與普遍，而且大學(xué)生的消費能力有了明顯的提高，眼界開闊，開拓大學(xué)生的旅游市場是很有前景的，很多旅行社多有針對他們假期出游的優(yōu)惠和策略，可是說是需求量很大。

（2）價格。價格方面是有份層次的。首先要看旅游景點的地理位置，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，華南區(qū)，歷史名城，現(xiàn)代化都市，著名景點，省會城市等地方，都是消費水平比較高的，旅游的價格自然高，而在二三線城市，山區(qū)里面的村寨，這些原生態(tài)的地方可以相對減少支出。第二就是途中的附加消費。住宿和吃喝玩樂。還有購買手信，紀(jì)念品等，有人選擇住酒店，有人選擇住民居，這些都要考慮，有些“背包客”提出的“窮游”也是一個新概念。第三就是出行方式（交通工具）影響價格。

（3）服務(wù)。我們的俱樂部提供的服務(wù)主要分成三類：安排路線，安排住宿，安排用餐點。但是這是跟團的一般服務(wù)。我們假期主推的情侶套餐，家庭套餐，都有很多精彩賣點。我們會有專門合作的酒店，還包括一些餐館。而且都是有保證的信譽。

（4）營銷情況。大家都知道大學(xué)生假期旅游是越來越流行的，所以在這個存在巨大前景的領(lǐng)域里面，銷售情況自然在上升，在保證服務(wù)的同時，還有保證是每一位消費者覺得實惠或者地道是我們的宗旨，因為只要這樣才能塑造良好的口碑，業(yè)內(nèi)著名的七天假日酒店就是以這種理念才發(fā)展壯大的，強烈刺激需求的。

2、確定營業(yè)推廣的目標(biāo)。

（1）針對消費者的目標(biāo)。向消費額較大的消費者提供折價券，吸引更多的消費者投入旅游消費。開展聯(lián)合推廣。與相關(guān)的酒店飯店達(dá)成一致協(xié)議，形成一條鏈子，就像一條服務(wù)鏈，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，增加消費者對我們俱樂部的滿意度，創(chuàng)造好的口碑。

（2）針對業(yè)務(wù)員的目標(biāo)。業(yè)務(wù)員是幫助我們的俱樂部銷售與推廣的得力助手，是對外的關(guān)口，所以這個是很關(guān)鍵的一個渠道。開展對內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，銷售技術(shù)指導(dǎo)。開展業(yè)務(wù)比賽設(shè)業(yè)務(wù)獎勵，讓他們完成一定的指標(biāo)，在壓力中找到動力。

（3）針對中間商的目標(biāo)。推廣津貼和銷售比賽。根據(jù)各個中間商銷售俱樂部旅游路線和銷售額的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎、實物獎、免費旅游、度假獎等，以起到激勵的作用。在競爭中才能充分發(fā)揮潛能與能力。

3、選擇營業(yè)推廣的方式。

（1）聯(lián)合推廣。與一些知名企業(yè)尋求合作。常用的就是與電視臺合作，贊助電視臺的某檔節(jié)目，在節(jié)目中甚至提供特等獎“歐洲七日游”。最為人們熟知的就是江蘇衛(wèi)視“一站到底”節(jié)目的頭獎“歐洲七日游”，既做足了廣告，也宣傳了我們的品牌，成為觀眾茶余飯后的話題。還要找公關(guān)公司幫我們做宣傳，搞策劃活動。

（2）現(xiàn)場演示。我們有大學(xué)校園這個平臺，有一定的學(xué)生基礎(chǔ)，在大學(xué)校園里面打廣告也是吸引注意力的有效途徑。俱樂部派業(yè)務(wù)員在現(xiàn)場想大學(xué)生展示俱樂部的旅游路線，旅游優(yōu)惠，旅游套餐，特色旅游文化，還有一系列的抽獎活動。（3）微博營銷。在這個全民微博時代，現(xiàn)在微博的覆蓋用戶基本上遍布全中國！而且年輕的用戶是微博的主力軍，他們時尚的神經(jīng)分布在很多個標(biāo)簽的角落里面，微博新鮮信息的傳遞變得讓你意想不到，眼下互聯(lián)網(wǎng)上微博的火熱發(fā)展使得微博營銷成為許多商家爭奪的肥肉，微博上關(guān)于旅游的用戶和標(biāo)簽數(shù)不勝數(shù)。我們可以讓網(wǎng)絡(luò)推手將我們的微博賬號發(fā)布的信息加以渲染，再推廣出去，微博上動則過萬的轉(zhuǎn)發(fā)語評論是我們的成績，這樣我們的著名度獲得更大一部的提升。

（4）這里我計劃做一份調(diào)查報告，針對時下年輕人做的調(diào)查，調(diào)查包括他們主選的旅游地點以及原因，想要拿到什么樣的優(yōu)惠，會選擇怎樣的方式比如像出行方式，旅游方式？

4、確定營業(yè)推廣費用預(yù)算。

營業(yè)推廣作為一個活動方案，需要準(zhǔn)備的東西很多，物料，促銷人員，工作人員，促銷讓利。我的俱樂部活動方案是以旅游文化為主題，將我們俱樂部的營業(yè)理念配合宣傳。在文化展的舞臺上，主要安排現(xiàn)場活動，場地設(shè)在人流量較多的校園廣場，大學(xué)生是主要的消費者?，F(xiàn)場費用主要包括：物料，招聘臨時主持，表演嘉賓，模特，促銷人員還有現(xiàn)場讓利產(chǎn)品，還有印發(fā)大量的宣傳頁，這一項的預(yù)算是2萬（注意：前期的準(zhǔn)備還必須包括維持現(xiàn)場秩序，適當(dāng)?shù)陌才殴ぷ魅藛T維持現(xiàn)場秩序。）。第二是媒體媒介宣傳的費用（報紙，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，雜志，戶外廣告牌如機場戶外），宣傳對我們俱樂部是每年的必要支出，這也與公關(guān)公司的合作聯(lián)合在一起，這一項的預(yù)算是50萬。線上的渠道和線下的渠道相結(jié)合是很多營銷策劃策略的必選之路。投入廣告，我們找廣告公司給我們做廣告，然后積極找渠道，在電臺，報紙，網(wǎng)絡(luò)上投放我們的廣告。

5、對活動效果進(jìn)行評估。

營業(yè)推廣旨在達(dá)到短期促銷擴大宣傳效應(yīng)的效果，這里我準(zhǔn)備的活動有兩項，開展文化展的目的很明確，就是要宣傳我們的俱樂部文化。我們主要是面對大學(xué)生這個消費群體，目前市面上很多旅行社都是接受不同年齡階段的各種人群，競爭異常激烈，所以我們要專注于大學(xué)生群體，從這個特殊的群體出發(fā)，我們俱樂部的假期情侶游和家庭游都是比較受歡迎的。在文化展里面，展出的宣傳海報，ppt，都會將我們的路線呈現(xiàn)給大家，加上公關(guān)公司為我們做的公關(guān)策劃，宣傳造勢，創(chuàng)造了與公眾進(jìn)行直接雙向互動溝通的機會，這種綜合性的大型公關(guān)宣傳活動，是電視臺新聞報道的好題材，帶有娛樂性質(zhì)的文化展可以吸引社會大眾。另外我的廣告宣傳也是同步發(fā)起的。經(jīng)過一系列的宣傳，我們整體的定位基本上可以讓大學(xué)生群體熟知，我們的優(yōu)勢是服務(wù)好，價格公道，這個標(biāo)簽本身就是吸引他們的制勝點。我相信這份營業(yè)推廣方案必定能未我們俱樂部帶來更多的銷售額和利潤。

第二篇：大學(xué)生假期旅游調(diào)查報告

大學(xué)生假期旅游調(diào)查報告

一、市場調(diào)查問卷

1、性別

A 男B 女

2、所在年級

A 大一B 大二C 大三D 大四

3、旅游喜好

A 非常喜歡B 比較喜歡C 沒有感覺D 不喜歡

4、旅游次數(shù)

A 至今沒有B 1-2次C 3-4次D 5-6次E 7次以上

5、旅游時間

A 周末B 法定假日C 寒暑假

6、旅游目的地

A 國內(nèi)B 省內(nèi)C 學(xué)校周邊D 國外

7、旅游景觀類型

A 現(xiàn)代都市人文景觀B 自然文化景觀C 歷史人文景觀

8、旅游目的A 娛樂身心B 增長知識見識C 探望友人親戚

二、調(diào)查概況

（一）調(diào)查目的本報告著重就大學(xué)生假期旅游問題進(jìn)行調(diào)查研究，從而了解大學(xué)生對旅游的偏好和基本特征，為我國旅游業(yè)開發(fā)大學(xué)生旅游市場提供可參考的資料。

（二）調(diào)查對象

本次調(diào)查總體界定為在校大學(xué)生。

主要調(diào)查內(nèi)容為：在校期間的旅游次數(shù)、在校期間的旅游形式、在校期間的出游范圍、旅游信息的獲取途徑和對旅游目的地的選擇因素。

（三）調(diào)查方法

由于本次調(diào)查時間有限，且考慮到科學(xué)性和可行性。本組對臨近的所高校在讀大學(xué)生進(jìn)行隨機抽樣調(diào)查并于2014年4月24-25日，分別到臨近幾所高校及對網(wǎng)上的一部分大學(xué)在校生進(jìn)行了隨機抽取發(fā)放調(diào)查問卷。共計發(fā)放問卷100份，實際收回問卷100份，經(jīng)我們認(rèn)真審核以及與被調(diào)查者的溝通保證了收回調(diào)查問卷的質(zhì)量。

三、調(diào)查結(jié)果及分析

（一）樣本結(jié)構(gòu)分析

1、性別結(jié)構(gòu)特征

本次調(diào)查選擇在校大學(xué)生為對象，調(diào)查發(fā)放100份問卷中男性占54%，女性占46%。男女比例相差不大

2、年級分布特征

本次調(diào)研小組對各大高校隨機問卷調(diào)查的樣本中，大一學(xué)生所占比例為8%，大二學(xué)生占29%，大三學(xué)生占52%，大四學(xué)生占11%。結(jié)果顯示大三學(xué)生居多

（二）大學(xué)生旅游基本特征分析

1、旅游喜好

據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，調(diào)查的大學(xué)生中有87%選擇喜歡旅游，其中更有35%的大學(xué)生非常喜歡旅游。說明在大學(xué)生群中旅游市場或說其潛在市場巨大。

2、旅游次數(shù)

調(diào)查結(jié)果顯示每年至少出游1次的學(xué)生人數(shù)比例高達(dá)88%，2次以上的人數(shù)比例為39%。說明大部分大學(xué)生有著強烈的旅游需求，出游頻率較高。

3、旅游時間

在對于旅游時間的安排上選擇寒暑假這個時間段的人數(shù)最多，占總?cè)藬?shù)的42%。選擇在法定假日出游的人數(shù)比例為35%。最后選擇在周末出游的人數(shù)最少，只占到總?cè)藬?shù)的23%。綜上可知，寒暑假的假期長，有利于長途旅行。而在普通節(jié)假日時間較短，沒有充分時間做好旅游前的準(zhǔn)備工作和游后的休整。另外，五一、十一黃金周長假亦是旅游高峰，故選擇法定假日的同學(xué)也不在少數(shù)。

（三）大學(xué)生旅游目的地問題研究

1、旅游目的地

調(diào)查顯示，對于旅游目的地的選擇上，占總?cè)藬?shù)45%的人偏向于在國內(nèi)，而選擇省內(nèi)的有38%，最后選擇在學(xué)校周邊和國外的比例分別為

11%、6%。這說明大學(xué)生旅游已經(jīng)不再局限于室內(nèi)，而延伸至省內(nèi)、國內(nèi)甚至是國外。

2、旅游景觀類型

在這個問題的選擇上，調(diào)查中顯示大學(xué)生偏好于名山大川等自然文化景觀，其人數(shù)占到總數(shù)的48%。其次是繁華的現(xiàn)代都市人文景觀，人數(shù)比例占總數(shù)的32%。而對于其他景觀例如歷史文化景觀只占到20%。以上說明自然旅游資源在對在校大學(xué)生旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計當(dāng)中應(yīng)該占據(jù)重要位置。

3、旅游目的在本次調(diào)查中，我組發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的旅游動機主要為娛樂身心為主，選擇此項的人數(shù)為64人。同時，出于增長知識目的人數(shù)為21人。通過跟被調(diào)查對象的交談中，以探訪親友和人際交往需要為目的的旅游并沒有我們最初預(yù)想的多，僅有15人和12人。

四、結(jié)論與建議

大學(xué)生旅游市場是一個現(xiàn)階段還處于低谷期的潛力股，具有很大的升空間，綜上所述我們得出以下結(jié)論及建議：

（一）結(jié)論

1、樣本結(jié)構(gòu)分析

本次調(diào)查對周邊高校及在網(wǎng)上對部分大學(xué)生進(jìn)行隨機調(diào)查，發(fā)放的100份問卷中男女比例相差不大。并且以閑暇時間較多的大

三、大學(xué)生居多。從性別特征和每年旅游頻率的交叉分析我組得出，大學(xué)生旅游市場中男女差別不是很大，但從我們調(diào)查統(tǒng)計所得的數(shù)據(jù)中可得到男生每年旅游的頻率比女生要多出一些。從年級分布與旅游消費支出的交叉分析中可得出大

二、大三的學(xué)生每年的旅游消費水平相對較高，大部分在1000-2000元。大一和大四的學(xué)生每年旅游消費水平相對較低，平均為1000元以下。

2、大學(xué)生旅游基本特征分析

從調(diào)查和整理出的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生出游態(tài)度都很好，高達(dá)87%的學(xué)生表示喜歡旅游。這跟他們出游意向完全相符。從選擇出游時間和出游方式交叉分析中我們得出：更多的大學(xué)生選擇在寒暑假及法定假日自助游或與朋友、同學(xué)結(jié)伴到省內(nèi)或國內(nèi)景點進(jìn)行游玩。寒暑假大學(xué)生沒有了學(xué)業(yè)壓力，到省外旅游可以擴展知識面，實現(xiàn)理論與實踐結(jié)合。而最重要的一點是充足的時間促使大學(xué)生們都做出這樣一致的選擇。而選擇周末在學(xué)校周邊和市內(nèi)出游的學(xué)生，多為大一新生或遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)異地求學(xué)的大二學(xué)生。

（二）建議

1.提升傳統(tǒng)旅游的附加值，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)形成大學(xué)生旅游新模式

目前在大學(xué)生旅游消費群中，自助或結(jié)伴游，班級集體組織這幾種形式占了絕大部分比例。大學(xué)生喜歡動用身邊的資源，從調(diào)查表明，上網(wǎng)查找資料和好友同學(xué)介紹為主要信息來源。而報刊廣告、旅行社傳單等宣傳對大學(xué)生影響不大。

同時調(diào)查表明，只有24%的大學(xué)生表示有班級或集體組織的旅游活動，由此可見學(xué)校對大學(xué)生旅游這方面并沒有足夠的關(guān)注和重視，大學(xué)生旅游市場仍然有很大市場空間。需要針對學(xué)生群體，提升服務(wù)的附加值。在目前傳統(tǒng)的旅游模式外，提出

“大學(xué)生特色旅游”概念，例如：大學(xué)生社團主體旅游活動、校際交流游活動、假期社會實踐游活動。對大學(xué)生熱點旅游目的地考察，并以此為切入點推出新穎的模式，以吸引大學(xué)生群體。并給體驗過的大學(xué)生留下較好的影響，以便在校園內(nèi)大學(xué)生群中擴大影響吸引更多的大學(xué)生旅游消費。

2、針對大學(xué)生需求推出相應(yīng)的旅游產(chǎn)品

調(diào)查表明，大學(xué)生對出游都抱有樂意和喜歡的態(tài)度。在對大學(xué)生的旅游消費中，食宿是所有大學(xué)生都重視的一項，其比重為35%。在門票、交通、娛樂和購物上，男生和女生的選擇有些許的差異。男生偏重門票和交通，而女生偏重娛樂和購物。對于這些特征，相關(guān)開發(fā)商可以設(shè)計多項套餐以供選擇，如包含食宿餐飲。也可開發(fā)團體旅游活動，主要以多種優(yōu)惠方式拓展市場。在大學(xué)生較喜歡的自然地域景觀建立經(jīng)濟、專業(yè)化的青年旅館。主要面向于自助外出旅游或其他社會青年。為他們提供經(jīng)濟、衛(wèi)生、安全的住宿環(huán)境，裝修設(shè)施等以簡潔實用為主，但服務(wù)一定要完善到位。同時旅游企業(yè)可以推出面向在校大學(xué)生的經(jīng)濟型套餐，在特定時期（如寒暑假，或法定的長假）制定特殊的優(yōu)惠價格。在旅游淡季，可以與學(xué)生社團接觸推出短期小范圍的戶外活動以吸引大學(xué)生。旅游目的地也可參與旅游企業(yè)的配合，共同為大學(xué)生群體提供優(yōu)惠及特色的服務(wù)。大學(xué)生旅游消費中的經(jīng)濟問題不是單一方面所能解決的，社會各方面的參與和努力將加快大學(xué)生旅游市場的開發(fā)，進(jìn)一步促進(jìn)整個社會的發(fā)展。

3、營銷走進(jìn)校園

針對大學(xué)生對目的地信息的獲取來源的特點，旅游目的地和旅游企業(yè)應(yīng)樹立新的營銷理念。首先在大學(xué)生內(nèi)部建立起固定的旅游品牌，以傳播旅游文化，培養(yǎng)長期且固定的市場。在其傳播性強的特征上，只要企業(yè)初步獲得多數(shù)大學(xué)生認(rèn)同，就能以此為基礎(chǔ)擴大影響和獲得更大的市場。其次通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的幫助加深校園內(nèi)營銷的效果和廣度。網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于大學(xué)生旅游網(wǎng)較多，但多為非盈利自發(fā)性組織，穩(wěn)定性尚有所欠缺，且未能與傳統(tǒng)旅游接軌。因此較大的旅游企業(yè)可以在各高校內(nèi)部網(wǎng)設(shè)立分區(qū)或友情鏈接，組成一個專業(yè)、便捷、高效的只面向在校大學(xué)生的旅游網(wǎng)絡(luò)。旅游企業(yè)之間也可合作共同完成旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)的旅游信息，同時還可以為有出游計劃的大學(xué)生提供豐富、專業(yè)的參考。

第三篇：下沙大學(xué)城“大學(xué)生假期旅游俱樂部”推廣策劃方案

前言

在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂！而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。

我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。

關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構(gòu)之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。

一、目標(biāo)市場定位

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：

（一）消費者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費人群：在校大學(xué)生

大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標(biāo)消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。

（二）區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。

二、俱樂部定位策略

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：

俱樂部經(jīng)營范圍：

１、組團活動：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。

分析原因：

首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認(rèn)識存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認(rèn)識，開出符合目標(biāo)消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達(dá)到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項目，組團活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售出租：

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

三、swot分析

1、機會/o

從預(yù)測中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

2、威脅/t

說到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

3、優(yōu)勢/s

俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標(biāo)消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

4、劣勢/w

旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風(fēng)險。

四、市場狀況分析

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。

五、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù)，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應(yīng)了這個市場。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。

六、市場推廣方案

（一）定價策略

1、目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2、定價：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。

（二）促銷

1、廣告：

（1）電視媒介：杭州有線電視臺；

（2）報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報；

（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；

（4）海報、傳單：各大高校信息欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細(xì)分市場占有率。

（三）渠道策略

1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

（四）公關(guān)活動

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻(xiàn)，也是對自己價值的肯定。

七、杭城盛事——XX12月25日尖叫『西湖毅行』

（一）毅行概念

1、“毅行”是戶外運動的一種類型，嚴(yán)格定義上是指結(jié)組完成一定難度線路的徒步運動，分隊結(jié)成小組形式，要求在規(guī)定時間內(nèi)組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術(shù)線路，是訓(xùn)練和體現(xiàn)戶外運動協(xié)作互助精神的一個方式。

2、“毅行”是公益活動的一種類型，和戶外運動緊密結(jié)合，一般參與者還需募集一些慈善款項，用于有價值的公益事業(yè)！

（二）毅行目的1、推廣全民健身運動

2、捐助弱勢群體

3、提供戶外愛好者交流平臺

4、推廣杭州旅游資源

（三）費用預(yù)算（略）

（四）前景預(yù)測

星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂部，先依托星空論壇的運做模式推出星空大學(xué)生戶外運動俱樂部，主要針對杭州下沙高教園大學(xué)生群體展開戶外運動。本次推廣的目標(biāo)是三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細(xì)分市場占有率提高到50%；俱樂部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠度；會員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。希望在接下來的時光中大學(xué)生假期旅游俱樂部能成長的更快，為更多的大學(xué)生提供旅游資訊和旅游服務(wù)。星空大學(xué)生戶外運動俱樂部能走出下沙，走進(jìn)各個高校同時和其他的俱樂部聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進(jìn)。

第四篇：大學(xué)生假期外出旅游市場調(diào)研問卷

大學(xué)生假期外出旅游市場調(diào)研問卷

針對近年來興起的“大學(xué)生假期外出旅游熱”，我們正在進(jìn)行一個有關(guān)大學(xué)生假期外出旅游市場的調(diào)研，希望借此了解大學(xué)生旅游消費者的需求動向，進(jìn)一步提高大學(xué)生旅游市場的服務(wù)質(zhì)量。愿能夠得到您的支持，非常感謝。（請在◎上打“√ ”）

1.您的性別：

◎ 男◎女

2．您喜歡去旅游嗎：

◎ 非常喜歡◎ 一般◎ 不喜歡

3.對您來講大學(xué)生活中的時間是否充裕：

◎ 時間很緊，總是覺得不夠用

◎ 時間比較充裕，經(jīng)常會有空余的時間

◎ 時間很充裕，如周末、清明節(jié)短期假期等。

4.您每個月可支配的生活費為多少：

◎ 400元以內(nèi)◎ 400—700元

◎ 700—1000元◎ 1000元以上

5.您愿意把生活費用投入到旅游中的比例占多少？

◎ 10% 以內(nèi)◎ 10%—20%

◎ 20%—30%◎ 30%以上

6.您的旅游費用主要來源是什么？

◎ 家庭支持◎ 兼職收入◎ 獎學(xué)金

省吃儉用◎

7.您的出游地大多集中在哪里：

◎ 自己所在的城市周圍◎ 本省及鄰近省內(nèi)

◎ 全國各地，不定◎ 國外

8.您通常采取的旅游方式是：

◎參加旅行團◎自助游◎同學(xué)互助游

9.您出游的目的是什么？[多選題]

◎觀光游覽,欣賞風(fēng)景◎排遣憂郁，釋放壓力

◎找同學(xué)朋友玩，增進(jìn)感情◎品嘗美食

◎鍛煉身體，尋求刺激，挑戰(zhàn)自我◎增長知識，開拓視野，陶冶情操

10.出游前您都通過那些渠道了解旅游信息？[多選題]

◎到旅行社咨詢◎網(wǎng)絡(luò)搜索資料

◎親朋好友的經(jīng)驗介紹 ◎校園廣告、報刊資訊◎其它

11.出行旅游前，您最關(guān)心出行目的地的哪些信息？[多選題]

◎ 安全◎ 舒適◎ 費用價格◎ 旅游經(jīng)驗

◎ 距離◎ 時間◎ 天氣◎ 交通◎ 住宿

12.在旅途中您主要關(guān)注的服務(wù)項目是（請簡寫）：

如住宿，安全（再次感謝您參與我們的調(diào)查，謝謝?。?/p>

第五篇：大學(xué)生假期旅游市場調(diào)查表4

大學(xué)生假期旅游市場調(diào)查表

親愛的受訪者：

您好！請按照您自己的意愿和旅游的實際情形，在相應(yīng)的選項打“√”即可。

我們向您保證：本調(diào)查問卷是無記名的，不涉及你的姓名和隱私，您的答案是我們對大學(xué)生旅游進(jìn)行研究的重要依據(jù)，填答的資料僅供項目研究使用。

感謝您的支持和幫助。

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2010年10月15日星期五

第一部分

1、以下您最喜歡：

A：自然觀光旅游□B：紅色旅游 □C：海濱度假旅游□D：城市購物旅游□E：鄉(xiāng)村休閑旅游□F：探險旅游□

2、您在一年內(nèi)參與旅游的次數(shù)是：

A:1次□B：2~3次□C：4~5次□D：更多□

3、您參與旅游時，與您同行的是：

A：家人□B：朋友□C：同學(xué)□D：旅游團成員□E：其他□

4、您參與旅游的方式：

A：參加旅行社 □B：社團組織□C：自我進(jìn)行（含自駕車等）□D：其他□

5、您進(jìn)行旅游的交通方式是：

A：汽車□B：自駕車□C：飛機□D：步行□E：火車□F:其他□

6、您出游的時間一般為：

A：1日□B:2~3日□C：4~7日□D：一周以上□

7、你一般在什么時候出游：

A：工作日□B：周末 □C：大型節(jié)假日（國慶、五一）□D: 寒暑假□

8、您在一次旅游旅游中愿意支付的費用為：

A：200以元下□B：200~500元□C：500~1000元□D：1000元以上□

9、你一般會到什么地方去旅游喜歡的鄉(xiāng)村旅游地是：

A：成都及周邊地區(qū)□B：四川省內(nèi)□C：省外其他地方 □

10、您在旅游期間的住宿選擇是：

A：高級酒店□B：鄉(xiāng)村客棧 □C：帳篷□D：旅游房車□

11、吸引您去旅游的原因是：

A：環(huán)境優(yōu)美 □B：購物便宜□C：美食□D：當(dāng)?shù)匚幕鮁：異域風(fēng)情□F：歷史文化遺跡□G：名人效應(yīng)□H：大型展覽□

12、您在旅游活動中主要的費用是花在：

A：交通 □B：住宿□C：景區(qū)門票□D：用餐□E：購物□E：其他□

13、阻礙您進(jìn)行旅游的因素有

A：交通□B：時間□C：費用□D：住宿□□E：服務(wù)

14、您最想去中國的那些地方旅游地：

15、您對旅游活動有什么期望：

第二部分：游客基本信息調(diào)查（單選）

1、您的性別：

A：男 □B：女□

2、您是：

A：本地學(xué)生□B：外地學(xué)生□C：港澳臺學(xué)生□D：其他□

3、您的年級：

A：大一□B：大二 □C：大三□D：大四 □E:其他□

調(diào)查時間：

調(diào)查地點：調(diào)查員姓名：