第一篇：未來(lái)中國(guó)消防栓交易網(wǎng)將如何引領(lǐng)消防業(yè)營(yíng)銷格局

未來(lái)中國(guó)消防栓交易網(wǎng)將如何引領(lǐng)消防業(yè)營(yíng)銷格局

2014年對(duì)消防栓行業(yè)來(lái)說(shuō)是艱難的一年，產(chǎn)品價(jià)格不斷大幅下跌、需求過(guò)剩、企業(yè)成本居高不下，絕大多數(shù)消防栓生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)均有下滑，各個(gè)地區(qū)的消防栓壓積不斷，涉獵的多個(gè)行業(yè)中，處于歷史最困難時(shí)期的消防栓行業(yè)備受關(guān)注。

早前，在產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)危機(jī)的背景下中國(guó)網(wǎng)庫(kù)與安徽華星消防設(shè)備（集團(tuán)）有限公司共同合作創(chuàng)建了中國(guó)消防栓交易網(wǎng)。在經(jīng)歷了大半年運(yùn)營(yíng)后，中國(guó)消防栓交易網(wǎng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，其從細(xì)分單品角度出發(fā)，吸引消防栓上下游企業(yè)加入其中，實(shí)現(xiàn)了消防栓行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源聚合，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)開(kāi)展電子商務(wù)。該平臺(tái)主要依托消防栓單品的聚合來(lái)提升消防栓網(wǎng)的交易，通過(guò)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，運(yùn)用各種推廣手段讓客戶快速定位站內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷?，F(xiàn)如今，已將豐立上線核心產(chǎn)品向客戶予以全面展示，助力經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者間架起了互通的橋梁。利用現(xiàn)代化、信息化的技術(shù)手段，客戶在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈任一環(huán)節(jié)都能找到自己所需信息。

中國(guó)消防栓交易網(wǎng)主要依托消防栓單品的聚合來(lái)體現(xiàn)消防栓平臺(tái)供應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，以中國(guó)網(wǎng)庫(kù)大量采購(gòu)買(mǎi)家數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為消防栓供應(yīng)商提供可真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易的平臺(tái)。企業(yè)在中國(guó)消防栓交易網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)信息和招商資訊，都會(huì)有針對(duì)性的推廣到中國(guó)網(wǎng)庫(kù)760多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員那里。推廣力度大，針對(duì)性強(qiáng)，遠(yuǎn)非其他電子商務(wù)平臺(tái)可比。同時(shí)，關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告位宣傳等打包服務(wù)，則多方位宣傳與提升企業(yè)品牌形象。

平臺(tái)為注冊(cè)企業(yè)提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)。通過(guò)與國(guó)內(nèi)外知名搜索引擎的合作，同知名網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接互換，讓站內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品增加網(wǎng)絡(luò)曝光度和誠(chéng)信度，吸引潛在買(mǎi)家關(guān)注，極大提高了產(chǎn)品交易可能，并可隨時(shí)與潛在客戶進(jìn)行溝通洽談。平臺(tái)還提供瀏覽量統(tǒng)計(jì)報(bào)告，即時(shí)跟蹤客戶來(lái)源和關(guān)注渠道，幫助企業(yè)優(yōu)化宣傳、銷售戰(zhàn)略。同時(shí)，平臺(tái)的專屬客服還可提供代理服務(wù)，幫助企業(yè)服務(wù)潛在客戶。

單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)間建立聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。中 國(guó)消防栓交易網(wǎng)傾力為整個(gè)消防栓行業(yè)提供多手段、多層次的一體化營(yíng)銷平臺(tái)，也必將為社會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)和全面的產(chǎn)品和服務(wù)，再創(chuàng)消防栓產(chǎn)業(yè)的輝煌。

第二篇：乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將復(fù)雜演變

乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將復(fù)雜演變

羊羊100發(fā)現(xiàn)2013年，國(guó)內(nèi)原料牛奶市場(chǎng)供不應(yīng)求、價(jià)格攀升，乳品消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品零售價(jià)格“漲了又漲”，多家乳業(yè)上市公司股票價(jià)格持續(xù)走高。同時(shí)，國(guó)內(nèi)乳品消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性重大變化，國(guó)際乳業(yè)跨國(guó)公司重新戰(zhàn)略布局中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將復(fù)雜演變。在此背景下，乳業(yè)上市公司的行業(yè)和市場(chǎng)地位能否穩(wěn)固？如何戰(zhàn)略性調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式，已經(jīng)成為擺在各乳業(yè)上市公司面前的“必答題”。

大型奶牛場(chǎng)模式空間較大

全國(guó)良種奶牛存欄數(shù)量不足，導(dǎo)致2013年普通和優(yōu)質(zhì)原料牛奶生產(chǎn)供給量不足。2012年全國(guó)牛奶產(chǎn)量3700多萬(wàn)噸的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不真實(shí)。奶牛存欄數(shù)量全國(guó)前50名的“奶牛縣”筆者親自考察過(guò)多次，奶牛存欄數(shù)量和牛奶產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)失真的情況普遍存在。

如果全國(guó)牛奶產(chǎn)量3700多萬(wàn)噸是真實(shí)的，那么交售到乳品工廠的全國(guó)原料牛奶數(shù)量應(yīng)該達(dá)到3000萬(wàn)噸（80%比例），再加上國(guó)際乳品原料進(jìn)口量折算的約1000萬(wàn)噸原料牛奶，全國(guó)乳品工業(yè)耗用的原料牛奶數(shù)量應(yīng)該達(dá)到4000萬(wàn)噸。按采購(gòu)價(jià)格每噸4000多元測(cè)算，乳品工業(yè)的原料牛奶總成本超過(guò)1700億元，那么全國(guó)乳品工業(yè)總產(chǎn)值應(yīng)該是4200-4800億元，按產(chǎn)品零售價(jià)格測(cè)算的國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)消費(fèi)金額應(yīng)該超過(guò)6000億元。如果那樣的話，去年下半年的“奶荒”也不會(huì)發(fā)生。

此外，全國(guó)奶牛養(yǎng)殖業(yè)中，小微型的個(gè)體奶牛養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖規(guī)模不足100頭）和中小型的個(gè)體奶牛場(chǎng)（養(yǎng)殖規(guī)模不足1000頭）占絕大多數(shù)，總奶牛存欄數(shù)量約800萬(wàn)頭、成年奶牛存欄數(shù)量約400萬(wàn)頭，但是作為傳統(tǒng)奶牛養(yǎng)殖模式已經(jīng)不能適應(yīng)中國(guó)乳業(yè)發(fā)展的要求。大型和超大型奶牛場(chǎng)模式，發(fā)展空間仍然很大，優(yōu)質(zhì)原料牛奶的總產(chǎn)量從目前的約500萬(wàn)噸增長(zhǎng)到約1000萬(wàn)噸只是時(shí)間問(wèn)題。

恒天然主導(dǎo)原料牛奶價(jià)格

國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)原料牛奶市場(chǎng)價(jià)格偏高，國(guó)際乳品原料大量進(jìn)口。作為全球最大的乳品原料提供商的新西蘭恒天然乳業(yè)集團(tuán)，主導(dǎo)國(guó)內(nèi)原料牛奶市場(chǎng)價(jià)格。

2013年夏季發(fā)生的新西蘭恒天然乳業(yè)集團(tuán)“肉毒桿菌事件”，導(dǎo)致國(guó)際乳品原料的進(jìn)口量突然短期大幅度減少，國(guó)內(nèi)普通原料牛奶和優(yōu)質(zhì)原料牛奶生產(chǎn)供給量不足，優(yōu)質(zhì)原料牛奶的銷售價(jià)格暴漲。2013年11月份開(kāi)始國(guó)際乳品原料的進(jìn)口量持續(xù)大幅度增長(zhǎng)，11月超過(guò)15萬(wàn)噸，12月超過(guò)15萬(wàn)噸，2014年1-3月超過(guò)50萬(wàn)噸，最近六個(gè)月的累計(jì)進(jìn)口量達(dá)到約100萬(wàn)噸，絕大多數(shù)由新西蘭恒天然乳業(yè)集團(tuán)供應(yīng)，相當(dāng)于集中進(jìn)口了約800萬(wàn)噸原料牛奶，嚴(yán)重沖擊國(guó)內(nèi)原料牛奶市場(chǎng)。即交售到乳品工廠的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)原料牛奶供給量約600多萬(wàn)噸，國(guó)際乳品原料進(jìn)口量折算的原料牛奶供給量約400多萬(wàn)噸，與需求量800多萬(wàn)噸相比，供大于求約200萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)將很快平抑過(guò)高的優(yōu)質(zhì)原料牛奶價(jià)格，2014年6月底前國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原料牛奶價(jià)格將

回調(diào)至每千升4500元水平。普通原料牛奶價(jià)格也將回調(diào)到每千升3500元水平。

高端乳品消費(fèi)快速增長(zhǎng)

高端乳品包括高端嬰幼兒配方奶粉、高端UHT奶、高端發(fā)酵奶及奶飲料、高端巴氏殺菌奶、進(jìn)口奶酪、進(jìn)口黃油等。2009年以來(lái)，消費(fèi)者消費(fèi)群體擴(kuò)大、消費(fèi)能力提高、消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變，促進(jìn)國(guó)內(nèi)高端乳品消費(fèi)持續(xù)快速增長(zhǎng)。2013年高端乳品消費(fèi)金額超過(guò)1000億元，占全部乳品市場(chǎng)消費(fèi)金額的20%以上，復(fù)合年增長(zhǎng)率約30%。據(jù)調(diào)查，高端乳品消費(fèi)主要集中在一線、二線大城市。電子商務(wù)在高端乳品銷售中占比上升迅猛。

根據(jù)專業(yè)的市場(chǎng)研究與咨詢機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告，國(guó)內(nèi)液體乳品消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)的變化是：普通UHT奶消費(fèi)階段性回調(diào)，發(fā)酵奶及奶飲料消費(fèi)快速增長(zhǎng)，巴氏殺菌奶消費(fèi)恢復(fù)性快速增長(zhǎng)，含乳飲料消費(fèi)產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)增長(zhǎng)，液體乳品消費(fèi)穩(wěn)定增長(zhǎng)中正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性重大變化。消費(fèi)者選擇安全、質(zhì)優(yōu)，也選擇新鮮、好口味、保健（益生菌）的奶制品。

乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將復(fù)雜演變

液體乳品消費(fèi)市場(chǎng)的全國(guó)性品牌企業(yè)將受到區(qū)域性和地方品牌企業(yè)的挑戰(zhàn)，通過(guò)聯(lián)合和資本整合區(qū)域性品牌和地方品牌將可能崛起。

伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)和娃哈哈集團(tuán)是液體乳品消費(fèi)市場(chǎng)的全國(guó)性品牌企業(yè)。主要品類相對(duì)市場(chǎng)份額中，高端UHT奶市場(chǎng)蒙牛特侖蘇第一，伊利金典第二。蒙牛的高端UHT奶產(chǎn)品銷量接近100萬(wàn)噸，按零售價(jià)格測(cè)算的銷售額150億元以上，市場(chǎng)份額30%以上；普通UHT奶市場(chǎng)伊利第一，蒙牛第二。伊利的普通UHT奶產(chǎn)品銷量接近200萬(wàn)噸，按零售價(jià)格測(cè)算的銷售額200多億元，市場(chǎng)份額20%；含乳飲料市場(chǎng)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線第一，伊利優(yōu)酸乳第二，蒙牛酸酸乳第三。娃哈哈的含乳飲料產(chǎn)品銷量200萬(wàn)噸以上、按零售價(jià)格測(cè)算的銷售額200多億元，市場(chǎng)份額30%以上。發(fā)酵奶及奶飲料市場(chǎng)蒙牛第一，光明第二，君樂(lè)寶第三，蒙牛的發(fā)酵奶及奶飲料產(chǎn)品銷量30多萬(wàn)噸、按零售價(jià)格測(cè)算的銷售額40多億元，市場(chǎng)份額10%以上。

原料牛奶價(jià)格回調(diào)，液體乳品產(chǎn)品零售價(jià)格也隨后回調(diào)，預(yù)計(jì)行業(yè)總體營(yíng)業(yè)收入及成長(zhǎng)性將受影響。伊利股份和蒙牛乳業(yè)作為乳品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，UHT奶業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入占比較大，將受到較大影響。伊利品牌和雅士利品牌嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)中增長(zhǎng)，蒙牛品牌、君樂(lè)寶品牌和伊利品牌發(fā)酵奶及奶飲料業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)。光明乳業(yè)作為區(qū)域性品牌企業(yè)，巴氏殺菌奶業(yè)務(wù)和發(fā)酵奶及奶飲料業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)，UHT奶業(yè)務(wù)因明星產(chǎn)品“莫斯利安”營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)。

貝因美、合生元，因國(guó)家出臺(tái)關(guān)于嬰幼兒配方奶粉標(biāo)準(zhǔn)的新法規(guī)政策，2013年?duì)I業(yè)收入快速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)被透支。因此，2014年將面臨營(yíng)業(yè)收入下滑。

筆者建議，國(guó)內(nèi)乳品上市公司應(yīng)通過(guò)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式調(diào)整，千方百計(jì)鞏固嬰幼兒配

方奶粉及成長(zhǎng)配方奶粉業(yè)務(wù)，銷售渠道方面高度重視電商。同時(shí)，鞏固高端UHT奶業(yè)務(wù)，銷售渠道方面也要重視電商。整合發(fā)展發(fā)酵奶及奶飲料業(yè)務(wù)，積極展開(kāi)國(guó)際合作及并購(gòu)。

第三篇：樣板房彩繪和3D打印技術(shù)將改變未來(lái)樓市營(yíng)銷格局

樣板房彩繪和3D打印技術(shù)將改變未來(lái)樓市營(yíng)銷格局

3D樣板房彩繪省錢(qián)省力省料更快更環(huán)保

隨著中央對(duì)美麗中國(guó)構(gòu)想進(jìn)入實(shí)施階段，低耗環(huán)保將是來(lái)建筑設(shè)計(jì)和施工的重點(diǎn)，其中那些高能耗的企業(yè)將被淘汰，未來(lái)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商誰(shuí)走在節(jié)能環(huán)保的前列誰(shuí)就跑著行業(yè)前列，而樓盤(pán)促銷的樣板房必然會(huì)摒棄一些高預(yù)算高能耗的樣板房裝修，樣板房彩繪特別是3D樣板房彩繪將是未來(lái)樓盤(pán)促銷常規(guī)武器。

3D打印省錢(qián)省力省料更快更環(huán)保

一個(gè)國(guó)家的發(fā)展必定離不開(kāi)高科技，中國(guó)要想真正立足于世界前列必定發(fā)展高科技，而未來(lái)3D打印技術(shù)將會(huì)是顛覆所有的制造業(yè)，包括地產(chǎn)建筑業(yè)！美國(guó)航天局(NASA)出資與美國(guó)南加州大學(xué)合作，最新研發(fā)出“輪廓工藝”3D打印技術(shù)，24小時(shí)內(nèi)就可以印出大約232平方米的兩層樓房子，只要一個(gè)按鍵就可以操控機(jī)械打印出房子。由于大大節(jié)約了建筑時(shí)間和建筑成本，該技術(shù)讓人類在移民月球或火星后可以就地取材，快速并且批量打印出“外星屋”。2013年中國(guó)的3D打印技術(shù)工業(yè)園也在武漢成立，這場(chǎng)改變世界格局的頂尖高科技3D打印盛宴正開(kāi)始。

注釋：3D樣板房彩繪：由青軒彩繪公司首創(chuàng)，業(yè)界也稱情景樣板房，手繪樣板房等。3D打印：專業(yè)術(shù)語(yǔ)是增材制造技術(shù)。