第一篇：?jiǎn)T工離職后的提成支付問(wèn)題仇少明律師解讀

員工離職后的提成支付問(wèn)題解讀

提成是一種極為常見(jiàn)的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)制度。但是，由于對(duì)提成性質(zhì)認(rèn)識(shí)的不同，勞動(dòng)者與用人單位之間因提成發(fā)生的糾紛非常普遍。本文擬就提成的相關(guān)問(wèn)題作一簡(jiǎn)單梳理。

一、提成的法律性質(zhì)

司法實(shí)踐中，勞動(dòng)者與用人單位的提成糾紛經(jīng)常被仲裁委員會(huì)以不屬于勞動(dòng)爭(zhēng)議受案范圍為由不予受理；在訴訟過(guò)程中，用人單位也多以提成工資屬于經(jīng)營(yíng)收入而非勞動(dòng)法所調(diào)整的工資范疇進(jìn)行抗辯。那么，提成是不是勞動(dòng)收入？是否是屬于勞動(dòng)爭(zhēng)議范圍呢？

1、提成屬于工資總額中的計(jì)件收入

一般來(lái)講，工資是指用人單位依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或勞動(dòng)合同的約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬。根據(jù)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的《關(guān)于工資總額組成的規(guī)定》第四條規(guī)定，工資總額由下列六個(gè)部分組成：（1）計(jì)時(shí)工資；（2）計(jì)件工資；（3）獎(jiǎng)金；（4）津貼和補(bǔ)貼；（5）加班加點(diǎn)工資；（6）特殊情況下支付的工資。同時(shí)該法規(guī)第六條規(guī)定：計(jì)件工資是指對(duì)已做工作按計(jì)件單價(jià)支付的勞動(dòng)報(bào)酬。即計(jì)件工資包括：（1）實(shí)行超額累進(jìn)計(jì)件、直接無(wú)限計(jì)件、限額計(jì)件、超定額計(jì)件等工資制，按勞動(dòng)部門或主管部門批準(zhǔn)的定額和計(jì)件單價(jià)支付給個(gè)人的工資；（2）按工作任務(wù)包干方法支付給個(gè)人的工資；（3）按營(yíng)業(yè)額提成或利潤(rùn)提成辦法支付給個(gè)人的工資。

根據(jù)上述規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者按營(yíng)業(yè)額提成或利潤(rùn)提成辦法支付給個(gè)人的工資，性質(zhì)上屬于計(jì)件收入。既然是工資收入，由此引起的涉及勞動(dòng)者與用人單位之間的提成糾紛當(dāng)然屬于勞動(dòng)爭(zhēng)議范疇。

2、提成不同于經(jīng)營(yíng)收入

提成作為工資總額中的計(jì)件收入，與經(jīng)營(yíng)收入顯著不同，后者通常適用合同法、公司法、證券法等法律調(diào)整。所謂經(jīng)營(yíng)收入，是指用人單位或其代表在經(jīng)營(yíng)中所獲取的增值收益。增值收益與工資特別是提成工資確實(shí)有著直接的聯(lián)系，提成即是勞動(dòng)者在用人單位增值收益的基礎(chǔ)上根據(jù)協(xié)議約定或規(guī)章制度規(guī)定的比例范圍獲取的傭金，但兩者仍有不同：第一，主體不同。提成是勞動(dòng)提供者獲得的勞動(dòng)報(bào)酬，主體是勞動(dòng)者；經(jīng)營(yíng)收入則是勞動(dòng)使用者通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲得的增值收益，主體是用人單位（雇主）或其承包經(jīng)營(yíng)者。第二、內(nèi)容不同。提成主要與勞動(dòng)者付出的勞動(dòng)力相對(duì)應(yīng)；經(jīng)營(yíng)收入則主要與雇主對(duì)資本的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相聯(lián)系。第三、責(zé)任承擔(dān)不同。提成的獲得者只對(duì)自己付出的勞動(dòng)數(shù)量和質(zhì)量負(fù)責(zé)，不直接承擔(dān)用人單位的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)營(yíng)收入的獲得者除享受經(jīng)營(yíng)過(guò)程中資本的增值收益外，還必須承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。

在特定情形下，作為工資收入的提成與經(jīng)營(yíng)收入可能會(huì)出現(xiàn)交叉，如果提成僅與勞動(dòng)者個(gè)人工作實(shí)績(jī)而非公司的全部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，以該種形式支付的酬勞應(yīng)視為工資收入。但有一個(gè)例外情形，對(duì)于擔(dān)任企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、經(jīng)理等人員，雖然實(shí)行與企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤的薪酬機(jī)制，但僅是由于其職權(quán)、職位、職責(zé)不同所致，與用人單位形成的仍是勞動(dòng)關(guān)系，由此形成該類薪酬的請(qǐng)求權(quán)也應(yīng)納入勞動(dòng)爭(zhēng)議范疇。當(dāng)然，如果上述人員同時(shí)為企業(yè)出資人或股東的，還可根據(jù)其出資比例享受企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的增值收益部分，對(duì)于該部分收入則不受勞動(dòng)法、勞動(dòng)合同法等法律的調(diào)整，而受公司法、合同法、合伙企業(yè)法等法律的規(guī)制。

二、提成的計(jì)算依據(jù)

1、提成協(xié)議或提成制度是提成的計(jì)算依據(jù)

現(xiàn)實(shí)生活中，用人單位一般通過(guò)制定提成制度或與勞動(dòng)者簽訂提成協(xié)議來(lái)作為計(jì)算提成的依據(jù)。

提成制度是用人單位制定的有關(guān)提成款的內(nèi)部規(guī)章制度，雖然并非用人單位與勞動(dòng)者雙方自愿達(dá)成的協(xié)議，但一旦經(jīng)過(guò)職工代表大會(huì)通過(guò)，即具有約束力，應(yīng)當(dāng)納入勞動(dòng)合同范疇，由雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行。而最高院《關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》（法釋[2001]14號(hào)）對(duì)規(guī)章制度的合法性也給予了肯定。第19條規(guī)定，用人單位根據(jù)《勞動(dòng)法》第四條之規(guī)定，通過(guò)民主程序制定的規(guī)章制度，不違反國(guó)家法律、行政法規(guī)及政策規(guī)定，并已向勞動(dòng)者公示的，可以作為人民法院審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的依據(jù)。這里所謂民主程序，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第四條的規(guī)定，是指對(duì)于勞動(dòng)報(bào)酬等涉及勞動(dòng)者切身利益的規(guī)章制度或重大事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)職工代表大會(huì)或者全體職工討論，提出方案和意見(jiàn)，與工會(huì)或職工代表平等協(xié)商確定。對(duì)此，用人單位應(yīng)當(dāng)留有書面證據(jù)證明規(guī)章制度的制定已經(jīng)過(guò)民主程序討論，否則以其制定的關(guān)于勞動(dòng)報(bào)酬（含提成制度）的規(guī)章制度作為提成的計(jì)算依據(jù)便存在瑕疵，在司法實(shí)踐中可能不予認(rèn)定。

當(dāng)然，未經(jīng)民主程序制定的提成制度的效力在實(shí)踐中也非一概否之，勞動(dòng)者按照提成制度的規(guī)定要求用人單位支付提成而用人單位以提成制度違反民主程序或尚未生效進(jìn)行抗辯的，如勞動(dòng)者有證據(jù)證明該提成制度已經(jīng)執(zhí)行或用人單位有根據(jù)提成制度發(fā)放提成的慣例，或者用人單位無(wú)法提供提成制度無(wú)效的證據(jù)，該提成制度仍可作為提成的計(jì)算依據(jù)，這在仲裁及審判實(shí)踐中已有認(rèn)可的判例。此外，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第八十條規(guī)定，用人單位直接涉及勞動(dòng)者切身利益的規(guī)章制度違反法律、法規(guī)規(guī)定的，給勞動(dòng)者造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任。勞動(dòng)者以其信賴的提成制度完成業(yè)績(jī)，用人單位由于制定程序違法使其提成利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)，勞動(dòng)者亦可以該條訴之。

另外，提成協(xié)議是用人單位與勞動(dòng)者之間在勞動(dòng)合同之外就提成款另行簽訂的協(xié)議。從性質(zhì)上說(shuō)，提成協(xié)議應(yīng)屬于勞動(dòng)合同的附件，與勞動(dòng)合同一并遵守。

2、提成制度變動(dòng)或與提成協(xié)議出現(xiàn)沖突時(shí)的處理

在實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題，一是提成制度變動(dòng)時(shí)提成的計(jì)算問(wèn)題，二是提成制度與提成協(xié)議沖突時(shí)的處理。對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，由于一些公司管理不規(guī)范，在仲裁或訴訟中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不同的銷售提成版本。用人單位的提成制度不會(huì)一成不變，根據(jù)需要也會(huì)不時(shí)調(diào)整，但在新的提成制度正式公布之前，仍應(yīng)按照原制度執(zhí)行。規(guī)章制度雖不是法律，但亦應(yīng)參照法的不溯及既往原則，新公布的提成制度僅針對(duì)公布之后的提成計(jì)算行為，除非新的提成制度對(duì)勞動(dòng)者更為有利。

對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題，較之提成制度相比，提成協(xié)議或勞動(dòng)合同更能真實(shí)地反映雙方意思表示，因此，如出現(xiàn)提成協(xié)議或勞動(dòng)合同與提成制度內(nèi)容相抵觸時(shí)，應(yīng)以前者內(nèi)容為準(zhǔn)。當(dāng)然，如果兩者內(nèi)容相一致或提成制度的內(nèi)容超出提成協(xié)議或勞動(dòng)合同內(nèi)容且不違反國(guó)家法律、法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的，該提成制度應(yīng)作為勞動(dòng)合同的補(bǔ)充。

三、員工離職后提成的結(jié)算

1、案例

甲某在本市一家公司從事銷售工作，2009年6月公司通知與其終止勞動(dòng)關(guān)系，甲某在辦理手續(xù)時(shí)提出5月、6月均有相關(guān)銷售業(yè)績(jī)，要求公司支付2009年5月、6月的銷售提成款。公司則表示，銷售款尚未到賬，所以，個(gè)人提成無(wú)法支付。什么時(shí)候款項(xiàng)到賬，什么時(shí)候付款。甲某與公司協(xié)商未果，將公司告上仲裁庭。

上述是一起員工離職后關(guān)于提成結(jié)算糾紛的典型案例，即員工離職時(shí)相關(guān)款項(xiàng)未到帳，應(yīng)如何結(jié)算提成的問(wèn)題。目前在司法實(shí)踐中，有兩種觀點(diǎn)。

第一，大部分勞動(dòng)仲裁委員會(huì)或法院對(duì)于提成的處理根據(jù)勞動(dòng)合同約定或用人單位規(guī)章制度規(guī)定的時(shí)間及方式予以發(fā)放，如果沒(méi)有合同約定或相關(guān)規(guī)章制度規(guī)定，即使之前用人單位有發(fā)放慣例，勞動(dòng)者提出支付請(qǐng)求而用人單位予以否認(rèn)的，仲裁委員會(huì)和法院也不會(huì)支持勞動(dòng)者的主張。如果約定或規(guī)定款項(xiàng)到賬的，只有在條件成就時(shí)才能予以提成結(jié)算。

第二，有的仲裁委員會(huì)或法院則認(rèn)為勞動(dòng)者離職時(shí)用人單位要支付全部的提成工資。理由為勞動(dòng)部《工資支付暫行規(guī)定》第九條規(guī)定，勞動(dòng)關(guān)系雙方依法解除或終止勞動(dòng)合同時(shí)，用人單位應(yīng)在解除或終止勞動(dòng)合同時(shí)一次付清勞動(dòng)者工資。同時(shí)，勞動(dòng)者已離開(kāi)用人單位而無(wú)法掌握其經(jīng)營(yíng)情況，用人單位何時(shí)收回款項(xiàng)，勞動(dòng)者不得而知，等銷售款項(xiàng)到賬或條件成就時(shí)予以結(jié)算提成是不合理的。

本人認(rèn)為第一種觀點(diǎn)更具合理性。首先，約定或規(guī)定提成的支付條件具有合法性。我國(guó)《勞動(dòng)法》第47條規(guī)定，用人單位根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)效益，依法自主確定本單位的工資分配方式和工資水平。因此，用人單位制定提成制度或與勞動(dòng)者訂立提成協(xié)議約定提成支付條件符合《勞動(dòng)法》關(guān)于工資分配方式的規(guī)定，其“款項(xiàng)收回”作為支付提成的前提條件，并未違反勞動(dòng)法律法規(guī)中關(guān)于工資支付保障制度的強(qiáng)制性規(guī)定，應(yīng)為合法有效。其次，款項(xiàng)到賬作為提成支付條件，符合提成設(shè)立初衷，具有合理性。提成的設(shè)立就是為更好地激發(fā)勞動(dòng)者的積極性，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值?？铐?xiàng)未到帳，利潤(rùn)就未產(chǎn)生，具有潛在風(fēng)險(xiǎn)性，在企業(yè)利潤(rùn)尚不存在時(shí)即要求公司兌現(xiàn)提成的承諾，顯然是不公平的。而協(xié)助企業(yè)收回款項(xiàng)、最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)本是業(yè)務(wù)人員的基本職責(zé)。最后，對(duì)于《工資支付暫行規(guī)定》第九條“一次付清勞動(dòng)者工資”應(yīng)做正確理解。工資作為對(duì)勞動(dòng)者完成一定勞動(dòng)所給的報(bào)酬，存在與一定數(shù)量的勞動(dòng)或成果的對(duì)應(yīng)關(guān)系。勞動(dòng)者離職時(shí)，一定數(shù)量的工作已完成或一定的勞動(dòng)成果已出現(xiàn)時(shí)，即應(yīng)付給其報(bào)酬而不得拖欠。比如基本工資、加班費(fèi)等，這種工資的支付條件是提供了一定數(shù)量的勞動(dòng)，這在離職時(shí)是已經(jīng)發(fā)生的、確定不變的事實(shí)。而對(duì)于提成，如離職時(shí)相應(yīng)的款項(xiàng)尚未收回，代表勞動(dòng)者相應(yīng)的勞動(dòng)成果還未出現(xiàn)，公司的利潤(rùn)尚未產(chǎn)生，以此為基礎(chǔ)的提成支付條件也未成就，這類工資在離職時(shí)即無(wú)法一次性結(jié)清，但并不代表用人單位以后可以不再支付，而是應(yīng)在款項(xiàng)到賬后及時(shí)將離職員工的提成款項(xiàng)結(jié)清。

2、小結(jié)

在當(dāng)前法律法規(guī)的前提下，為維護(hù)各方利益，減少糾紛發(fā)生，在實(shí)踐中應(yīng)注意以下問(wèn)題：

（1）用人單位與勞動(dòng)者應(yīng)盡量在勞動(dòng)合同中明確工資構(gòu)成及工資支付條件，尤其是提成、獎(jiǎng)金等容易產(chǎn)生糾紛款項(xiàng)的適用標(biāo)準(zhǔn)、適用條件、支付時(shí)間等。（2）用人單位制定提成制度時(shí)，應(yīng)經(jīng)過(guò)民主程序并向勞動(dòng)者出示，在其同意后將其列為勞動(dòng)合同附件使用。

（3）在勞動(dòng)者離職時(shí)，就尚未結(jié)清的提成款，雙方應(yīng)簽訂書面協(xié)議，明確提成款的支付數(shù)額、條件及支付時(shí)間。

（4）關(guān)于與支付提成相關(guān)的材料（如銷售合同、回款情況、提成結(jié)算情況）應(yīng)妥善保管，避免日后發(fā)生糾紛。

第二篇：仇少明律師解析契約精神

一、一個(gè)小孩的故事

在美國(guó)紐約哈德遜河畔，離美國(guó)18屆總統(tǒng)格蘭特陵墓不到100米處，有一座孩子的墳?zāi)?。在墓旁的一塊木牌上，記載著這樣一個(gè)故事：1797年7月15日，一個(gè)年僅5歲的孩子不幸墜崖身亡，孩子的父母悲痛欲絕，便在落崖處給孩子修建了一座墳?zāi)?。后因家道衰落，這位父親不得不轉(zhuǎn)讓這片土地，他對(duì)新主人提出了一個(gè)特殊要求：把孩子墳?zāi)棺鳛橥恋氐囊徊糠钟肋h(yuǎn)保留。新主人同意了這個(gè)條件，并把它寫進(jìn)了契約。100年過(guò)去后，這片土地輾轉(zhuǎn)賣了許多家，但孩子的墳?zāi)谷匀涣粼谀抢铩?/p>

1897年，這塊土地被選為總統(tǒng)格蘭特將軍的陵園，而孩子的墳?zāi)挂廊槐煌暾谋Ａ袅讼聛?lái)，成了格蘭特陵墓的鄰居。

又一個(gè)100年過(guò)去了，1997年7月，格蘭特將軍陵墓建成100周年時(shí)，當(dāng)時(shí)的紐約市長(zhǎng)來(lái)到這里，在緬懷格蘭特將軍的同時(shí)，重新修整了孩子的墳?zāi)?，并親自撰寫了孩子墓地的故事，讓它世世代代流傳下去。那份延續(xù)了200年的契約揭示了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：承諾了，就一定要做到。

正是這種契約精神，孕育了西方人的“誠(chéng)信”觀念。它認(rèn)為，人與人之間與生俱來(lái)的天分和財(cái)富是不平等的，但是可以用道德和法律上的平等來(lái)取而代之，從而，讓在最初狀態(tài)不平等的個(gè)人，在社會(huì)規(guī)范和法律權(quán)利上擁有完全的平等。

可是，在中國(guó)，更崇尚的是“聰明”而非誠(chéng)信。正是因?yàn)檫@種崇尚“聰明”的社會(huì)風(fēng)氣，使得人與人之間的關(guān)系破壞，最明顯的表現(xiàn)表現(xiàn)就是彼此防范。城市樓房里家家戶戶都有防盜門、防盜窗，遍地都是高高的圍墻。但我們生活的仍然不安全。

二、一個(gè)老太太的故事

有這樣一個(gè)故事，1935年的冬天，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)最蕭條的一段日子。這天，在紐約市一個(gè)窮人居住區(qū)內(nèi)的法庭上，正在開(kāi)庭審理著一個(gè)案子。站在被告席上的是一個(gè)年近六旬的老太太。她衣衫破舊，滿面愁容。愁苦中更多的是羞愧的神情。她因偷盜面包房里的面包被面包房的老板告上了法庭。

法官審問(wèn)道：“被告，你確實(shí)偷了面包房的面包嗎？”

老太太低著頭，囁嚅地回答：“是的，法官大人，我確實(shí)偷了?！?/p>

法官又問(wèn)：“你偷面包的動(dòng)機(jī)是什么，是因?yàn)轲囸I嗎？”

“是的?！崩咸痤^，兩眼看著法官，說(shuō)道：“我是饑餓，但我更需要面包來(lái)喂養(yǎng)我那三個(gè)失去父母的孫子，他們已經(jīng)幾天沒(méi)吃東西了。我不能眼睜睜看著他們餓死。他們還是一些小孩子呀?！?/p>

聽(tīng)了老太太的話，旁聽(tīng)席上響起嘰嘰喳喳的低聲議論。

法官敲了一下木槌，嚴(yán)肅地說(shuō)道：“肅靜。下面宣布判決？”說(shuō)著，法官把臉轉(zhuǎn)向老太太，“被告，我必須秉公辦事，執(zhí)行法律。你有兩種選擇，一種是處以10美元的罰金或者是10天的拘役?！?/p>

老太太一臉痛苦和悔過(guò)的表情，她面對(duì)法官，為難地說(shuō)：“法官大人，我犯了法，愿意接受處罰。如果我有10美元，我就不會(huì)去偷面包。我愿意拘役10天，可我那三個(gè)小孫子誰(shuí)來(lái)照顧呢？”

這時(shí)候，從旁聽(tīng)席上站起一個(gè)四十多歲的男人，他向老太太鞠了一躬，說(shuō)道：“請(qǐng)你接受10美元的判決。”說(shuō)著，他轉(zhuǎn)身面向旁聽(tīng)席上的其他人，掏出10美元，摘下帽子放進(jìn)去，說(shuō)：“各位，我是現(xiàn)任紐約市市長(zhǎng)拉瓜地亞，現(xiàn)在，請(qǐng)諸位每人交50美分的罰金，這是為我們的冷漠付費(fèi)，以處罰我們生活在一個(gè)要老祖母去偷面包來(lái)喂養(yǎng)孫子的城市。”

法庭上，所有的人都驚訝了，都瞪大了眼睛望著市長(zhǎng)拉瓜地亞。法庭上頓時(shí)靜得地上掉根針都聽(tīng)得到。片刻，所有的旁聽(tīng)者都默默起立，每個(gè)人都認(rèn)真地拿出了50美分，放到市長(zhǎng)的帽子里，連法官也不例外。

按理說(shuō)，一個(gè)老婦人偷竊面包被罰款，與外人何干？拉瓜地亞說(shuō)得明白——為我們的冷漠付費(fèi)。他告訴我們，人和人之間并非孤立無(wú)關(guān)的，人來(lái)到這世間，作為社會(huì)的動(dòng)物，是訂有契約的：

物質(zhì)利益的來(lái)往，有法律的契約；

行為生活的交往，有精神的契約。

善，并不僅僅是一種與冷漠、奸詐、殘忍、自私自利相對(duì)的一種品質(zhì)，還是一種精神的契約。

三、一個(gè)牧師的故事

一位名叫馬丁·尼莫拉的德國(guó)新教牧師，他在美國(guó)波士頓猶太人屠殺紀(jì)念碑上銘刻了一首短詩(shī)：

在德國(guó)，起初他們追殺共產(chǎn)主義者，我沒(méi)有說(shuō)話，因?yàn)槲也皇枪伯a(chǎn)主義者；接著他們追殺猶太人，我沒(méi)有說(shuō)話，因?yàn)槲也皇仟q太人；后來(lái)他們追殺工會(huì)成員，我沒(méi)有說(shuō)話，因?yàn)槲沂切陆探掏?；最后他們奔我而?lái)，再也沒(méi)有人站出來(lái)為我說(shuō)話了。

這正是背棄精神契約的最終結(jié)局。

人生在世，誰(shuí)都有可能遭遇危難和困境，誰(shuí)都有可能成為弱者，如果我們?cè)趧e人危急的時(shí)候不援手，誰(shuí)能擔(dān)保自己不會(huì)吞咽孤立無(wú)援的苦果？

人心只有向善，才能被陽(yáng)光照耀，所以善的契約才在世界普遍存在。懂得珍惜這種契約的人是高貴的。懂得為冷漠付費(fèi)的人是明智的。

當(dāng)今的社會(huì)太冷漠，我們會(huì)為自己的自私付出代價(jià)。契約精神，一個(gè)值得我們深刻思考的問(wèn)題！