第一篇：電視電話會議PPT文字稿(定稿)

報(bào)刊發(fā)行局劉紹權(quán)總經(jīng)理在2013年報(bào)刊發(fā)行

業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷項(xiàng)目推進(jìn)會上的講話

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志：

2013年上半年的報(bào)刊發(fā)行工作總體來看是好的，1-4月累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入33.43億元，同比增長6.96%，完成進(jìn)度35.3%，超過序時(shí)進(jìn)度2個(gè)百分點(diǎn)。但是也存在一些問題，比較突出地體現(xiàn)在：一是部分省的進(jìn)度低于正常值，尤其是一些大省出現(xiàn)負(fù)增長；二是總體收入增幅放緩，1月份的收入增幅達(dá)到15%，4月份當(dāng)月增幅僅為1.7%；三是重點(diǎn)產(chǎn)品沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，百十萬千工作完成不理想；四是報(bào)刊文化禮品經(jīng)營上還存在一些需要改進(jìn)的地方。

集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注報(bào)刊業(yè)務(wù)近期發(fā)展情況，李國華總經(jīng)理和張榮林副總經(jīng)理多次聽取發(fā)行專業(yè)的工作匯報(bào)，對今后一個(gè)時(shí)期報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)發(fā)展思路做出了重要指示，要求我們對六大專項(xiàng)市場6-9月份的階段性目標(biāo)及具體推進(jìn)方案進(jìn)行專題部署。下面，我對校園市場、暢銷與商務(wù)期刊市場、報(bào)刊廣告市場、零售市場、社區(qū)及個(gè)人消費(fèi)市場和報(bào)刊文化禮品市場開發(fā)等六大市場的階段性目標(biāo)和具體實(shí)施方案進(jìn)行解讀。

一、校園市場開發(fā)

（一）發(fā)展目標(biāo)

全年目標(biāo)：2013年全國校園報(bào)刊流轉(zhuǎn)額確保21億元，力爭達(dá)到22億元，實(shí)現(xiàn)校園項(xiàng)目三年凈增兩倍。

階段性目標(biāo)：6月份新增1.6億元，達(dá)到20.3億元；7-8

月份暑假期間新增0.5億元，達(dá)到20.8億元；9月份新增1.2億元，力爭達(dá)到22億元。

（二）推進(jìn)措施

1.認(rèn)真抓好郵教合作發(fā)行

2010年郵政合作發(fā)行的校園報(bào)刊流轉(zhuǎn)額為1.6億元，2013年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)5億元。河南、河北、湖北、湖南、安徽、福建、廣西、四川、貴州9省依托省教育報(bào)刊社，雙方建立緊密合作關(guān)系，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了校園市場的快速發(fā)展。各省公司分管領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要親自帶頭開展省教育廳的大客戶營銷，省專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)要密切與省教育報(bào)刊社的溝通，爭取省教育社報(bào)刊的發(fā)行權(quán)，建立自上而下的郵教合作體制，確立郵政在區(qū)域校園報(bào)刊市場的主渠道地位。

2.積極拓展教輔市場

2010年郵發(fā)教輔報(bào)刊流轉(zhuǎn)額1.2億元，2013年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額10億元。下一階段要加大工作力度，在20種全網(wǎng)校園核心教輔報(bào)刊中，各省要選擇3-5個(gè)品種，推動“一所一校工程”（一個(gè)局所開發(fā)一所學(xué)?；蛞患矣變簣@），大力開發(fā)校園客戶。要推廣河南、安徽、江西經(jīng)驗(yàn)，與考試院、教育出版社合作，研發(fā)本地《中、高考復(fù)習(xí)信息快遞》，爭奪初、高中應(yīng)屆畢業(yè)生升學(xué)需求。要發(fā)揮全網(wǎng)統(tǒng)一經(jīng)營優(yōu)勢，推進(jìn)《經(jīng)典作文》、《經(jīng)典閱讀》、《教育周報(bào)》的發(fā)展，樹立郵政專屬產(chǎn)品發(fā)行品牌，新增流轉(zhuǎn)額5300萬元。

3.努力開拓教材市場

2012年，全國校園圖書市場規(guī)模848億，其中大眾類圖

書378億元，占比45%；教材課本279億元，占比33%；教輔圖書191億元，占比22%。教材教輔圖書具有市場規(guī)模大、配送頻次低、經(jīng)營效益可觀等特點(diǎn)，郵政應(yīng)將其作為今后開發(fā)校園市場的一個(gè)重要目標(biāo)。目前，云南省公司教材發(fā)行規(guī)模已達(dá)2億元，市場占有率過半，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

下一階段，北京、湖北、河南、貴州、云南、青海等省要利用已取得出版物總發(fā)行資質(zhì)的優(yōu)勢，積極參與教材招標(biāo)發(fā)行。河南、河北、湖北、湖南、四川、貴州等省要依托與省教育廳的合作，利用幼兒園、私立中小學(xué)、大中專院校的客戶資源，積極介入教材教輔發(fā)行。

4.郵報(bào)合作做好營銷活動推廣

北京、廣東、安徽、四川等省整合報(bào)刊社資源，與關(guān)工委、共青團(tuán)、婦聯(lián)、少先隊(duì)工作委員會等部門密切協(xié)作，聯(lián)合開展宣傳推廣活動模式，北京當(dāng)年實(shí)現(xiàn)翻番。今年，集團(tuán)公司策劃了三項(xiàng)大型活動，一是“尋找最愛讀書的中國孩子”活動，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)《幼兒畫報(bào)》新增3000萬元；二是“國學(xué)推廣”百強(qiáng)縣評選活動，實(shí)施《蒙學(xué)》、《小作家報(bào)》、《幼兒教育導(dǎo)讀》等報(bào)刊組合營銷，計(jì)劃新增3000萬元；三是廣泛開展48項(xiàng)宣傳推廣活動，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)24種素質(zhì)類幼兒、小學(xué)階段報(bào)刊新增4000萬元。各省公司要結(jié)合集團(tuán)公司選定的產(chǎn)品和活動總體安排，制定具體的實(shí)施方案，通過活動營銷帶動校園市場發(fā)展。

5.強(qiáng)化項(xiàng)目運(yùn)營

各省要積極推廣福建省的項(xiàng)目組織經(jīng)驗(yàn)，建立省、市聯(lián)動的校園項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)訂零協(xié)同，加大校園報(bào)刊的渠道歸并力

度。各地市局、縣市局要逐級建立項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)，因地制宜地細(xì)化校園市場綜合開發(fā)實(shí)施方案，立足于市場調(diào)查，研究客戶、產(chǎn)品、市場、對手，提出有針對性的政策措施，把對外行業(yè)合作、對內(nèi)資源整合、團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品選擇、套餐組合、配套政策、營銷活動、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核等各項(xiàng)措施細(xì)化、量化，力爭把校園市場的開發(fā)做出成效。

二、暢銷及商務(wù)報(bào)刊市場開發(fā)

（一）暢銷報(bào)刊目標(biāo)完成情況

截至5月28日，全國暢銷報(bào)刊完成預(yù)收入13.33億元，完成計(jì)劃的95%；流轉(zhuǎn)額同比增幅7.1%，高出全國報(bào)刊收訂總體流轉(zhuǎn)額增幅約1.6個(gè)百分點(diǎn)。從預(yù)收入完成情況看，西藏、吉林、山東、海南、北京、遼寧、黑龍江等7省已完成全年目標(biāo)，有16個(gè)省的進(jìn)度低于95%，其中廣東、內(nèi)蒙、上海、貴州、安徽等五省區(qū)的進(jìn)度尚不足90%。

（二）下一階段的目標(biāo)任務(wù)

還存在任務(wù)缺口的省公司，6月底前要完成任務(wù)缺口的60%，7月底前要完成80%，9月底前要全部完成，10月份后轉(zhuǎn)入下一年度的報(bào)刊收訂的同時(shí)，要做好監(jiān)控，確保不出現(xiàn)非正常退訂現(xiàn)象。相關(guān)進(jìn)度數(shù)據(jù)我們會每周公布，6月初和8月初還會下發(fā)通報(bào)。務(wù)請大家高度重視暢銷報(bào)刊收訂工作。

（三）以商務(wù)期刊帶動暢銷報(bào)刊收訂

下一階段暢銷報(bào)刊收訂工作主要是圍繞暢銷暢銷商務(wù)報(bào)刊營銷展開。2013年度全國商務(wù)報(bào)刊流轉(zhuǎn)額總目標(biāo)為6億元，全國平均增幅45%。1-4月底共完成4.8億元，5-9月份還需

完成1.2億元。這張圖反映的是各省1-4月實(shí)際完成數(shù)和5-9月份的目標(biāo)任務(wù)數(shù)，會后我們還會以文件的形式下發(fā)。

4-5月份集團(tuán)公司以暢銷報(bào)刊社為主要對象，集中洽談媒體經(jīng)營政策，截至當(dāng)前共有92種報(bào)刊參與，其中商務(wù)報(bào)刊82種，印廣發(fā)一條龍22種，廣告贈版52種。各省公司要充分利用集團(tuán)公司統(tǒng)談的媒體資源，結(jié)合本省實(shí)際情況，探索適合的經(jīng)營模式，形成性的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

（四）推進(jìn)措施

一是持續(xù)抓好公費(fèi)商務(wù)期刊開發(fā)。繼續(xù)加大總部客戶、行業(yè)客戶的開發(fā)力度，對于銀行、通信、汽車、旅游等行業(yè)，要嘗試?yán)脠?bào)刊版面+新媒體資源對大客戶提供服務(wù)，通過大客戶營銷要緊抓不放，深度開發(fā)。對于金融、證券、保險(xiǎn)類企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、其他大型國企。要充分利用郵政企業(yè)現(xiàn)有各種關(guān)系資源，為大型企業(yè)提供形象宣傳和大客戶維護(hù)的合適載體，讓客戶充分認(rèn)識商務(wù)期刊的宣傳優(yōu)勢。

二是突出私費(fèi)客戶開發(fā)。要做好孕嬰童市場開發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全國0（孕）-6歲兒童人數(shù)約有1.2億；校園市場幼兒園核心期刊發(fā)行總量有64萬份，中小學(xué)素質(zhì)類有55萬份，市場巨大。2013年度按照適齡兒童總數(shù)的千分之二開發(fā)，人均消費(fèi)500元，即可實(shí)現(xiàn)1.2億元流轉(zhuǎn)額。目前集團(tuán)公司已經(jīng)談定了《媽媽寶貝》、《時(shí)尚孕媽》、《天使降臨》、《可愛寶貝》、《快樂童年等》產(chǎn)品，并做好政策準(zhǔn)備、流程設(shè)計(jì)，與12家參與報(bào)刊社商定在第三季度對全國訂戶進(jìn)行宣傳，以11185作為全國統(tǒng)一客服熱線。孕嬰童定制期刊操作簡單，每個(gè)人都可能成

為客戶，每個(gè)員工都能做營銷員。各省務(wù)必要在6月份完成全省的工作部署，并與11185做好溝通銜接，全面啟動孕嬰童定制期刊市場開發(fā)。

婚慶市場和校園紀(jì)念期刊市場的開發(fā)方面，集團(tuán)公司選定了《37°女人》等14個(gè)產(chǎn)品?；閼c期刊可以民政局、婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司和其他休閑服務(wù)場所為切入點(diǎn)，校園紀(jì)念期刊可以畢業(yè)刊、入學(xué)刊、校慶紀(jì)念刊為切入點(diǎn)，要通過針對性營銷啟動市場。

三是關(guān)注中小性企業(yè)市場開發(fā)。中小型企業(yè)市場的行業(yè)眾多，潛力巨大，市場開發(fā)門檻，也應(yīng)當(dāng)成為我們下一步關(guān)注的重點(diǎn)，可以通過“政府搭臺，企業(yè)唱戲”模式廣泛展開。

四是推進(jìn)縣域市場開發(fā)?？h域市場宣傳渠道較少，商務(wù)報(bào)刊優(yōu)勢明顯。主要以低碼洋期刊和報(bào)紙拼版廣告為主要方式，進(jìn)行小額廣告的攬收。

三、報(bào)刊廣告市場開發(fā)

（一）發(fā)展目標(biāo)

全年目標(biāo)：2013年報(bào)刊廣告收入計(jì)劃完成1億元。階段性目標(biāo)：6月底，10個(gè)試點(diǎn)省份要完成計(jì)劃的70%,其它省份完成計(jì)劃的50%；10月底前完成全年收入目標(biāo)。

（二）主要措施

1.整合媒體資源，豐富廣告經(jīng)營產(chǎn)品

在現(xiàn)有“印、廣、發(fā)”一報(bào)七刊和商務(wù)期刊的基礎(chǔ)上，集團(tuán)公司將進(jìn)一步整合媒體資源，加大媒體經(jīng)營產(chǎn)品的談判力度，為基層提供更加符合應(yīng)用實(shí)際的產(chǎn)品類別、更加豐富的媒

體產(chǎn)品和經(jīng)營政策，今年報(bào)刊媒體化經(jīng)營產(chǎn)品數(shù)量將達(dá)到80-100種。

各省公司要加強(qiáng)與報(bào)刊社的溝通，進(jìn)一步豐富本省媒體廣告經(jīng)營品種，搭建省-市-縣三級媒體經(jīng)營平臺，為三級市場的開發(fā)提供好的產(chǎn)品保障。確保重點(diǎn)媒體廣告經(jīng)營品種數(shù)量省級達(dá)到5-10種，市級3-5種，縣級1-2種。

2.突出方案營銷，實(shí)施行業(yè)推廣

以“商務(wù)報(bào)刊媒體化經(jīng)營項(xiàng)目”和“印、廣、發(fā)媒體化經(jīng)營項(xiàng)目”為抓手，結(jié)合郵政報(bào)刊媒體的閱讀人群特征，實(shí)施方案營銷、重點(diǎn)行業(yè)推廣策略。運(yùn)用“數(shù)據(jù)+報(bào)刊+精準(zhǔn)傳播”的整合服務(wù)模式進(jìn)行客戶開發(fā)；細(xì)分行業(yè)市場，以通信、金融保險(xiǎn)、教育及培訓(xùn)、行政事業(yè)單位、醫(yī)療衛(wèi)生、房地產(chǎn)、旅游、汽車、食品、商超百貨等行業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)行行業(yè)推廣；以“節(jié)”造勢，充分利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、企業(yè)慶典、周末消費(fèi)等商機(jī)賣點(diǎn)，為廣告客戶提供分眾精準(zhǔn)化的品牌宣傳和促銷宣傳服務(wù)。

3.采取三種經(jīng)營模式，推進(jìn)廣告經(jīng)營

一是實(shí)施專業(yè)自主經(jīng)營。各地市局要成立廣告項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)地市級廣告客戶的開發(fā)工作。各區(qū)縣局要指定 專（兼）職廣告業(yè)務(wù)專管員，負(fù)責(zé)本區(qū)縣廣告客戶的開發(fā)工作。

二是實(shí)施內(nèi)部聯(lián)動經(jīng)營。報(bào)刊發(fā)行專業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，函件專業(yè)負(fù)責(zé)市場營銷，市場部、名址中心、投遞部門為支撐，充分利用綜合營銷力量，做大報(bào)刊廣告媒體業(yè)務(wù)規(guī)模。

三是實(shí)施社會廣告代理。極發(fā)展社會廣告公司代理經(jīng)營。

召開媒體推介會和大客戶聯(lián)誼會，策劃郵政特色媒體產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介，簽訂統(tǒng)一的區(qū)域或行業(yè)代理協(xié)議，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，實(shí)施媒體推介

通過“送培訓(xùn)下基層”等形式做好專業(yè)營銷、綜合營銷隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，省級培訓(xùn)不少于1場，市縣級培訓(xùn)不少于1場，提升專業(yè)營銷和綜合營銷人員的營銷策劃和市場推廣能力；

要積極推廣河南局媒體推介會的成功經(jīng)驗(yàn)，各省自行組織舉辦“媒體推介會”、“大客戶聯(lián)誼會”等，開展廣告代理業(yè)務(wù)，宣傳提升郵政報(bào)刊媒體品牌，吸引社會力量合作共贏。

四、報(bào)刊零售市場開發(fā)

零售業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)工作集中在渠道整合、動漫市場開發(fā)和主題營銷三方面。要開展零售渠道整合項(xiàng)目，推動零售暢銷報(bào)刊發(fā)展；要實(shí)施動漫產(chǎn)品項(xiàng)目；開發(fā)動漫市場；要開展主題營銷項(xiàng)目，拉動零售收入增長。通過上述努力，扭轉(zhuǎn)零售業(yè)務(wù)收入增幅逐月下滑的局面，確保完成全年零售收入目標(biāo)。

（一）零售渠道整合項(xiàng)目 1.目標(biāo)任務(wù)

（1）7月底前完成300種零售產(chǎn)品的統(tǒng)談分簽工作。（2）9月底前完成《意林》、《特別關(guān)注》、《知音漫客》三刊的渠道歸并，增加流轉(zhuǎn)額 3100萬元，增加收入1477萬元。

（3）推進(jìn)“一報(bào)三刊”過百萬項(xiàng)目，增加流轉(zhuǎn)額6440萬元，增加收入2550萬元。

（4）（4）50種零售暢銷報(bào)刊收入達(dá)到5.33億元，同比

增幅10%。

2.推進(jìn)措施

一是繼續(xù)推進(jìn)統(tǒng)談分簽工作。發(fā)揮總部統(tǒng)談優(yōu)勢，引進(jìn)《三聯(lián)生活周刊》、《伊周》、《世界軍事》等暢銷報(bào)刊進(jìn)入郵政零售渠道銷售，在年初258種的基礎(chǔ)上完成300種產(chǎn)品的統(tǒng)談分簽。

二是大力推進(jìn)重點(diǎn)品種的渠道歸并工作。突出做好《意林》、《知音漫客》、《特別關(guān)注》三刊的渠道回歸工作。目前《意林》的市場占有率31%，《知音漫客》的市場占有率47%，《特別關(guān)注》的市場占有率63%。到8月底前要完成《意林》11個(gè)省回歸，9月前完成《知音漫客》8個(gè)省回歸，10月前完成《特別關(guān)注》9個(gè)省回歸。

三是抓好督導(dǎo)落實(shí)。集團(tuán)公司加強(qiáng)與報(bào)刊社的溝通，爭取了更好的回歸政策?！兑饬帧坊貧w后費(fèi)率由35%提高到38%，《特別關(guān)注》費(fèi)率統(tǒng)一為50%。同時(shí)，增設(shè)了江西、浙江等分印點(diǎn)，在沒有條件開設(shè)分印點(diǎn)的地區(qū)，協(xié)調(diào)刊社提前向郵政供貨，確保上市時(shí)限?；貧w涉及的省份要成立項(xiàng)目組，制定本省渠道歸并實(shí)施方案，積極與報(bào)刊社溝通，處理好與社會渠道的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)零售量平穩(wěn)過渡。

（二）動漫產(chǎn)品項(xiàng)目

最近幾年，動漫期刊加速發(fā)展，具有啟動快、擴(kuò)張強(qiáng)的特點(diǎn)。其發(fā)行方式主要以零售為主，但目前郵政動漫期刊及圖書市場占有率較低：如《知音漫客》僅44%，《喜洋洋與灰太狼》36%，《米老鼠》32%，《漫畫世界》17%，《漫友》及《爆笑校園》均不到10%，單行本圖書市場占有率更低，均在10%以下。

1.發(fā)展目標(biāo)

動漫核心期刊市場占有率超過50%。暢銷動漫圖書銷售碼洋5000萬元，實(shí)現(xiàn)收入2300萬元。

2.主要措施

一是總部加強(qiáng)動漫市場開發(fā)。與市場上最有影響力的3家動漫期刊專業(yè)營運(yùn)機(jī)構(gòu)（廣東漫友文化傳播公司、童趣出版公司、知音集團(tuán)）聯(lián)系洽談，形成全面合作關(guān)系，將其產(chǎn)品納入全國零售統(tǒng)談分簽產(chǎn)品范圍。

二是加大重點(diǎn)產(chǎn)品引入力度。引進(jìn)《知音漫客》、《漫友》、《米老鼠》等重點(diǎn)期刊以及暢銷動漫圖書23個(gè)系列，100多個(gè)單品在全國零售渠道開展銷售。

三是嘗試多形式參與動漫文化市場。開設(shè)動漫旗艦店、開發(fā)動漫明信片、銷售動漫衍生品，如手機(jī)鏈、書包，文具等，多途徑、多方式開發(fā)動漫市場。

（三）主題營銷項(xiàng)目 1.發(fā)展目標(biāo)

通過組織開展全國范圍的主題營銷項(xiàng)目，計(jì)劃形成報(bào)刊零售流轉(zhuǎn)額1.5億元，收入4200萬元。其中高考專項(xiàng)營銷項(xiàng)目確保完成銷售額2000萬元，實(shí)現(xiàn)收入1000萬元；六一親情營銷項(xiàng)目確保完成銷售額5000萬元，實(shí)現(xiàn)收入2000萬元；各省主題營銷項(xiàng)目確保完成銷售額3000萬元，實(shí)現(xiàn)收入1200萬元。

2.推進(jìn)措施

一是抓住高考時(shí)機(jī)，突出開發(fā)《讀者》增刊—高考作文素材、《經(jīng)典作文》高中版、《時(shí)事資料手冊》、《大學(xué)新生》等產(chǎn)

品，開展迎高考專項(xiàng)營銷項(xiàng)目。

二是抓住“母親節(jié)”、“兒童節(jié)”、“父親節(jié)”等節(jié)日營銷契機(jī)開展親情主題營銷活動，組織相關(guān)產(chǎn)品開展預(yù)約零售、文化禮品盒、圖書等主題營銷活動。

三是積極發(fā)展圖書業(yè)務(wù),拓展零售產(chǎn)品線。福建省以中標(biāo)興業(yè)銀行圖書采購為契機(jī)，啟動了商務(wù)圖書項(xiàng)目。各省公司要借鑒他省先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)暢銷圖書，開展商務(wù)圖書和暢銷圖書巡展，做大圖書零售業(yè)務(wù)規(guī)模。

五、社區(qū)及個(gè)人市場開發(fā)

（一）當(dāng)前狀況與存在不足

社區(qū)和個(gè)人市場是未來郵政企業(yè)和社會發(fā)行商競爭的主戰(zhàn)場。從目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，全國郵政開發(fā)的社區(qū)40.3萬個(gè)，年度收訂和日常收訂共實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額16.35億，占全國收訂流轉(zhuǎn)額的8.5%。要確立郵政企業(yè)在報(bào)刊發(fā)行市場上的主導(dǎo)者地位，就需要我們通過內(nèi)部挖潛和外部合作等方式，加快社區(qū)市場的的開發(fā)，不斷提升在社區(qū)和個(gè)人市場上的業(yè)務(wù)比重。

但從目前的情況看，我們在社區(qū)和個(gè)人市場開發(fā)上還存在一些不足。例如：我們對社區(qū)市場研究不夠，客戶資料缺乏，缺乏整體的、長遠(yuǎn)的開發(fā)規(guī)劃；報(bào)刊發(fā)行綜合營銷平臺建設(shè)起步晚，專業(yè)自身營銷力量薄弱，營銷與售后服務(wù)手段單一，便民服務(wù)站、村郵站、報(bào)刊發(fā)行站仍采用手工處理；部分社區(qū)郵政設(shè)施不全，對報(bào)刊發(fā)行站的培訓(xùn)與激勵不到位。這些問題如果不能有效扭轉(zhuǎn)，我們的競爭能力就很難快速提升。

（二）發(fā)展目標(biāo)

全年目標(biāo)：私費(fèi)市場計(jì)劃新增流轉(zhuǎn)額2.7億元，9月底達(dá)到19億元。

階段性目標(biāo)：5月份新增7000萬元，達(dá)到17億元；6月份新增6700萬元，達(dá)到17.7億元；8月份新增6600萬元，達(dá)到18.3億元；9月份新增6700萬元，達(dá)到19億元。

（三）推進(jìn)措施

一是要調(diào)動投遞人員積極性。采取網(wǎng)格化管理手段，明確投遞人員開發(fā)社區(qū)的數(shù)量與范圍；制定投遞員社區(qū)開發(fā)獎勵政策，及時(shí)足額兌現(xiàn)。

二是要發(fā)揮社會渠道作用。要明確酬金政策，在政策的范圍內(nèi)用足用活業(yè)務(wù)酬金政策，調(diào)動社區(qū)代投站、便民服務(wù)站、居委會、物業(yè)部門收訂積極性；報(bào)刊發(fā)行部門要與投遞部門協(xié)作，共同建設(shè)社區(qū)收投服務(wù)站。

三是要積極開發(fā)單位私費(fèi)訂閱。要加強(qiáng)對廠礦、醫(yī)院、學(xué)校及商廈寫字樓等單位發(fā)行站人員的培訓(xùn)與管理，出臺專門的激勵政策，把發(fā)行站代辦人員培養(yǎng)成我們的一線營銷員。

四是要重視數(shù)據(jù)庫建設(shè)工作。要建好社區(qū)客戶數(shù)據(jù)庫，以分眾化精準(zhǔn)營銷來提升報(bào)刊專業(yè)整體營銷水平。

五是要發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)作用。要利用整體數(shù)據(jù)分析模板，查找空白社區(qū)、商廈、寫字樓，利用兩年單品報(bào)刊訂閱數(shù)據(jù)比對工具查找流失客戶情況，利用報(bào)刊關(guān)聯(lián)度分析工具，查找客戶潛在需求品種，更好地支撐數(shù)據(jù)庫營銷活動的開展，提高社區(qū)市場的覆蓋率、滲透率。

六是要做好技術(shù)支撐。各省市場、信息技術(shù)、電子商務(wù)、報(bào)刊發(fā)行等部門密切協(xié)作，為便民服務(wù)站、村郵站的電子化收訂提供必要的技術(shù)支持。

六、報(bào)刊文化禮品市場開發(fā)

通過近兩年的摸索，報(bào)刊文化禮品市場開發(fā)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)了一些好的模式。下一階段重點(diǎn)就是要做好規(guī)范發(fā)展。

（一）發(fā)展目標(biāo)

全年發(fā)展目標(biāo)：2013年集團(tuán)公司產(chǎn)品和省內(nèi)自主開發(fā)的產(chǎn)品計(jì)劃完成流轉(zhuǎn)額5億元。

階段性目標(biāo)：6月份完成40%，7月份完成50%；8月完成60%；9月完成70%。

這個(gè)表反映的是各省的分階段目標(biāo)任務(wù)數(shù)，請大家抓好分解與落實(shí)。

（二）推進(jìn)措施

一是做好節(jié)假日分類營銷。目前報(bào)刊文化禮品涵蓋健康養(yǎng)生、素質(zhì)教育、時(shí)尚女性、金融收藏、商務(wù)禮儀、家居生活、戶外休閑等七大細(xì)分市場，各省要針對每個(gè)節(jié)假日特點(diǎn)進(jìn)行分類營銷。第二季度要以校園市場為契機(jī)，做好素質(zhì)教育類禮品的銷售。第三季度要以端午節(jié)、中秋節(jié)及家庭、單位福利市場為契機(jī)，做好健康養(yǎng)生類、家居生活類等禮品的銷售。第四季度要以國慶節(jié)、春節(jié)等黃金銷售期為重點(diǎn)，做好商務(wù)禮儀、戶外休閑等禮品的銷售。

二是做好大客戶營銷。報(bào)刊文化禮品以團(tuán)購客戶為主，家庭個(gè)人消費(fèi)為輔。政府和企業(yè)客戶具有合作關(guān)系良好、營銷成本低、收效快等特點(diǎn)。在營銷過程中，各省要重點(diǎn)抓經(jīng)濟(jì)效益

好、客戶維護(hù)需求大的金融、通信、煤炭等企業(yè)；同時(shí)利用資源互換等方式，參與政府慰問、公益項(xiàng)目等。

三是注意借力營銷。借助零售專業(yè)圖書巡展活動，校園市場促銷活動，以及節(jié)假日綜合營銷平臺，促進(jìn)報(bào)刊文化禮品的銷售；同時(shí)，借助其他版塊例如集郵專業(yè)組織的征郵鑒賞會，借助各重點(diǎn)城市的展銷會、交易會等，借力打力，促進(jìn)報(bào)刊文化禮品的銷售。

四是開展數(shù)據(jù)庫營銷。目前多適用在汽車4S店、美容院、通信企業(yè)VIP客戶等。通過對數(shù)據(jù)的清洗和篩選，選擇目標(biāo)客戶人群，多以明信片的形式并提供誘因如優(yōu)惠券憑據(jù)等，寄至目標(biāo)群體手中進(jìn)行促銷宣傳。

五是嘗試電子商務(wù)營銷。充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和營銷，嘗試新興的網(wǎng)上購物渠道，和時(shí)下最熱的團(tuán)購等營銷手段。既要充分利用各省自有的網(wǎng)絡(luò)購物平臺如郵樂網(wǎng)等，又要嘗試對外合作，例如拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等。

同志們，2013年行將過半，馬上就要迎來新的年度收訂。總體上看，前一階段報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的各項(xiàng)工作是好的，但同時(shí)也存在一些問題。我們一定要深入貫徹李國華總經(jīng)理和張榮林副總經(jīng)理關(guān)于報(bào)刊發(fā)行發(fā)行業(yè)務(wù)工作的指示精神，堅(jiān)定加快報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展思路不動搖，開動腦筋，用心做事，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，推動報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)快速發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展！

第二篇：電視電話會議

功能實(shí)現(xiàn)對elink政務(wù)通系統(tǒng)構(gòu)架設(shè)計(jì)的要求

elink系統(tǒng)具有即時(shí)通訊、短信、統(tǒng)一用戶和單點(diǎn)登錄、網(wǎng)上值班、后臺管理等模塊，所有模塊要求使用SOA架構(gòu)和插件技術(shù)，以保證系統(tǒng)的性能和良好的擴(kuò)展性。其中即時(shí)通訊和短信需提供兩種客戶端展現(xiàn)，包括C/S客戶端、B/S客戶端。C/S客戶端

C/S客戶端主要針對內(nèi)部政務(wù)網(wǎng)工作人員使用，工作人員可以通過客戶端方便的進(jìn)行即時(shí)通訊，同時(shí)和政府內(nèi)部OA系統(tǒng)中的郵件、公文、待辦事宜等功能模塊集成，實(shí)現(xiàn)消息到達(dá)提醒和單點(diǎn)登錄等功能。1）．統(tǒng)一客戶端

“網(wǎng)上值班”和“咨詢室”機(jī)關(guān)工作人員用戶客戶端與普通政務(wù)網(wǎng)內(nèi)部用戶客戶端集成為同一個(gè)客戶端登陸。2）．用戶登錄

通過后臺審核的普通用戶可以登錄并能保存登錄信息，以方便用戶下次登錄。對于通過政務(wù)外網(wǎng)支撐平臺CA系統(tǒng)認(rèn)證的用戶，要求可以直接通過CA直接登錄。3）．私聊和群聊

類似于MSN和QQ的聊天功能，可以跟自己的好友進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)聊天，也可以創(chuàng)建群組，進(jìn)行多點(diǎn)聊天。同時(shí)能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的音視頻聊天功能。4）．短信

客戶端具有短信收發(fā)功能，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)到手機(jī)，手機(jī)到計(jì)算機(jī)的短信互發(fā)。當(dāng)手機(jī)回復(fù)短信給客戶端時(shí)，如果該客戶端離線，提供短信發(fā)送到該客戶端綁定手機(jī)功能。5）．電話一號通

客戶端能綁定政務(wù)網(wǎng)內(nèi)部人員各自辦公電話，并能提供多種撥號方式，通過客戶端即可實(shí)現(xiàn)虛擬撥號、電話機(jī)接聽、電話呼叫轉(zhuǎn)移、一號多機(jī)、電話會議、呼叫等待等功能。同時(shí)能設(shè)置通話規(guī)則，對政府領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、同事、合作伙伴、陌生人設(shè)置不同的來電規(guī)則，以便對重要事件進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)。6）．歷史消息

具有即時(shí)消息、短信和電話等歷史記錄功能，為方便歷史消息的瀏覽，可提供分組和按時(shí)間排序的功能，并能導(dǎo)出備份和打印。7)．組織結(jié)構(gòu)

為方便政務(wù)網(wǎng)內(nèi)部用戶的協(xié)同交流，客戶端提供組織結(jié)構(gòu)的功能，并提供多種定位及查詢方式，內(nèi)部用戶可以通過組織結(jié)構(gòu)非常方便的找到聯(lián)系人，發(fā)起即時(shí)消息、短信、電話、音視頻的呼叫。組織結(jié)構(gòu)具有顯示和屏蔽用戶的權(quán)限，可以指定管理員在管理后臺進(jìn)行授權(quán)。由于組織結(jié)構(gòu)比較龐大，對于經(jīng)常聯(lián)系的用戶，可以把他（她）直接加入個(gè)人通訊錄，以方便聯(lián)系。8)．部門通訊錄和業(yè)務(wù)通訊錄

分別顯示用戶所屬組織部門通訊錄和為某一業(yè)務(wù)設(shè)定的通訊錄，方便用戶通過這兩種通訊錄快速的找到聯(lián)系人。9)．個(gè)人通訊錄

類似于MSN和QQ的好友功能，可以方便的創(chuàng)建、修改、刪除組群和聯(lián)系人，組群的目錄結(jié)構(gòu)不限層次。10)．標(biāo)簽

客戶端能夠顯示有管理后臺自定義增加的標(biāo)簽。11)．新郵件到達(dá)提醒

客戶端能基于POP3協(xié)議，實(shí)現(xiàn)新郵件到達(dá)提醒。B/S客戶端（Web客戶端）提供匿名或?qū)嵜腤eb客戶端，Web客戶端內(nèi)嵌于IE瀏覽器，客戶端無需另裝相關(guān)其他插件。實(shí)現(xiàn)Web客戶端跟C/S客戶端進(jìn)行即時(shí)消息互通，實(shí)現(xiàn)類似于C/S版本的用戶登錄、私聊、短信、網(wǎng)上值班室、組織結(jié)構(gòu)、個(gè)人通訊錄、標(biāo)簽的功能。

三、華夏易聯(lián)elink政務(wù)通系統(tǒng)部署結(jié)構(gòu)

圖：集中式部署

騰訊通RTX解決方案

通過圍繞騰訊通RTX及其插件構(gòu)造的應(yīng)用軟件平臺，以“統(tǒng)一平臺，協(xié)同辦公”為特征，為電子政務(wù)提供一整套綜合的解決方案，帶領(lǐng)電子政務(wù)進(jìn)入跨組織跨地域協(xié)同、松散和流動組織協(xié)同、動態(tài)流程協(xié)同的新階段。

騰訊通RTX的電子政務(wù)解決方案，可以為各級政府職能部門提供多種辦公環(huán)境中所需的應(yīng)用功能，該解決方案的本質(zhì)就是強(qiáng)化政府的員工素質(zhì)水平，弱化管理風(fēng)險(xiǎn)，降低工作成本，使政府各職能部門的工作人員有能力、有方法、有熱情把工作做好、做快，保持穩(wěn)定的競爭實(shí)力。

騰訊通RTX電子政務(wù)解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)：

1、即時(shí)通訊

在各種辦公條件下，如何實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)、不同部門、不同企業(yè)、不同機(jī)構(gòu)的方便快捷、安全易用的通訊，是保持與提升政府工作效率的關(guān)鍵。騰訊通RTX電子政務(wù)解決方案提供完備的即時(shí)通訊方案，整合了郵件提醒、實(shí)時(shí)通訊、語音聊天、手機(jī)短信、通訊加密、視頻會議等技術(shù)，構(gòu)成一套完整的綜合通訊工具，并通過強(qiáng)大的成員管理、數(shù)據(jù)同步等增強(qiáng)功能，達(dá)到方便、快捷、安全、易用的目標(biāo)，更適合政府職能部門中的工作人員使用。

2、項(xiàng)目管理與部門交流協(xié)作

在以公民為中心的服務(wù)思想指導(dǎo)下，電子政務(wù)必須在結(jié)構(gòu)上有所改變，打破原有按職能部門條塊分割的架構(gòu)，構(gòu)建公共的電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，整合不同的數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)跨地域、跨部門、跨層次乃至跨邊界的協(xié)同應(yīng)用平臺，支持信息集成、無縫隙政府運(yùn)作。那么在各種辦公環(huán)境下，如何保持不同部門或不同項(xiàng)目組的成員之間的高效溝通，方便地進(jìn)行信息的共享是另一個(gè)重要目標(biāo)。

本系統(tǒng)提供了簡單方便的面向組織架構(gòu)的信息交流與協(xié)作環(huán)境，可針對不同項(xiàng)目、不同部門或者其它任意組織的成員。用戶可動態(tài)創(chuàng)建管理多個(gè)討論組，組織協(xié)作內(nèi)容，自主決定成員結(jié)構(gòu)，討論組內(nèi)的團(tuán)隊(duì)成員可以動態(tài)變化。在其中用戶可以隨時(shí)隨地召開網(wǎng)絡(luò)會議，共享文檔資料，安排小組日程，查看資料，交流信息，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程登錄等，從而實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)成員、業(yè)務(wù)伙伴之間的靈活高效的業(yè)務(wù)協(xié)同與群組互動。應(yīng)用范圍既可以是局域網(wǎng)，也可以是互聯(lián)網(wǎng)。騰訊通RTX電子政務(wù)解決方案實(shí)現(xiàn)了工作團(tuán)隊(duì)在空間、時(shí)間和人員結(jié)構(gòu)上的動態(tài)變化和管理。如同企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，以客戶為中心，調(diào)動相關(guān)研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、支持等不同部門進(jìn)行協(xié)調(diào)合作一樣，強(qiáng)調(diào)政府職能的綜合協(xié)作。騰訊通RTX是以人為中心、方便易用、強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)變革、減少成本和復(fù)雜性、擴(kuò)展政府能力、應(yīng)用設(shè)計(jì)一致性、跨機(jī)構(gòu)的解決方案，具有注重績效、提高責(zé)任性、快速見效、偏愛行動、視電子政務(wù)為公共服務(wù)的核心能力。

3、協(xié)同辦公關(guān)系管理功能

系統(tǒng)提供了諸如文本、語音/視頻、短信、文件傳輸、網(wǎng)絡(luò)會議、遠(yuǎn)程協(xié)作等辦公與事務(wù)關(guān)系管理中的常用管理工具，特別是通過應(yīng)用整合、信息關(guān)聯(lián)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了即時(shí)通訊與辦公系統(tǒng)的集成，單點(diǎn)登錄、狀態(tài)感知、消息提醒等功能讓傳統(tǒng)的信息化系統(tǒng)應(yīng)用模式發(fā)生了根本的變化。

4、公文流轉(zhuǎn)

在政府各職能部門的日常辦公與協(xié)作過程中，經(jīng)常會遇到公文傳閱、文件上報(bào)、報(bào)告請示等與工作流程相關(guān)的信息管理工作，在集中辦公情況下，這些處理都是比較容易完成的，但是在遠(yuǎn)程辦公的情況下，如何保證公文傳送的及時(shí)性、準(zhǔn)確性與安全性，是一個(gè)突出的問題。通過騰訊通RTX的組織架構(gòu)展示，建立伙伴關(guān)系、組織之間的關(guān)系建模，基于此統(tǒng)一模型的信息、文件傳輸，提供了文件傳閱、公文傳遞的功能。此外騰訊通RTX與單位現(xiàn)有辦公流程系統(tǒng)可以進(jìn)行緊密集成，可以實(shí)現(xiàn)在復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的公文發(fā)起、流轉(zhuǎn)、審核、批注、跟蹤、存盤等功能，真正實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程化、無紙化辦公。通過使用騰訊通RTX的信息提醒功能，更是將辦公過程中“人找信息”的工作狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶畔⒄胰恕钡男滦娃k公模式。

5、網(wǎng)絡(luò)會議

騰訊通RTX電子政務(wù)解決方案除了本身的點(diǎn)對點(diǎn)視頻、六方語音功能之外，還通過視頻會議插件提供專業(yè)的視頻會議功能，能夠隨時(shí)、隨地召開網(wǎng)絡(luò)會議，即使領(lǐng)導(dǎo)出差在外，同樣可以通過各種網(wǎng)絡(luò)參與會議，確保工作任務(wù)的有效傳達(dá)。政府部門的工作人員不僅可以通過文檔演示、電子白板、文件共享、語音交流、文字討論等功能，使會議順利進(jìn)行，而且，系統(tǒng)能夠進(jìn)行會議錄制、會議資料分發(fā)、投票等擴(kuò)展功能。

騰訊通RTX系統(tǒng)跨組織協(xié)同、松散組織協(xié)同、動態(tài)流程協(xié)同的解決方案，將政府與伙伴組織變?yōu)橐揽抗蚕硐到y(tǒng)、資源、流程和知識的，并且也讓公民參與的合作模式。這種方式的優(yōu)勢在于：可以大幅度壓縮政府現(xiàn)有規(guī)模，使效率更高、節(jié)約成本；由于政府各職能部門盡可能多的利用社會資源，將可以選擇更好的企業(yè)或服務(wù)商為公民提供最好的服務(wù)，造就很高滿意等級的客戶服務(wù)應(yīng)對能力；縮短制定和執(zhí)行關(guān)鍵決策所需的時(shí)間和距離；自由改變原有固定組織結(jié)構(gòu)，使得政務(wù)更加靈活高效。

第三篇：電視電話會議

山西新聞網(wǎng)朔州訊 9月17日，中煤金海洋元寶灣煤礦9·16透水事故安全警示電視電話會召開，全省各市、縣相關(guān)部門負(fù)責(zé)人在各地分會場參加會議。省委常委、常務(wù)副省長李小鵬在山陰縣主會場出席會議并作重要講話。省安監(jiān)局局長張根虎主持會議。省煤炭廳廳長王守禎，省煤監(jiān)局局長杜建榮，朔州市委副書記、市長馮改朵出席會議，朔州市委常委、常務(wù)副市長韓忠榮代表市政府作表態(tài)發(fā)言，朔州市長助理黃顯華參加會議。

會議現(xiàn)場

發(fā)生事故的中煤金海洋元寶灣煤礦是經(jīng)省煤礦企業(yè)兼并重組整合工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室批準(zhǔn)，由原山陰元寶灣煤業(yè)有限公司和原山陰縣上漫溝煤礦整合組建的。該礦為合法的開工建設(shè)礦井，井田面積為5.1609平方公里，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力90萬噸，屬低瓦斯礦井。

9月16日14時(shí)37分，在該礦6103綜掘工作面5米處的探水鉆場底部發(fā)生透水。事故發(fā)生后，省委、省政府高度重視，袁純清書記、王君省長分別做出重要指示，要求全力搶救被困人員，并責(zé)令要認(rèn)真查找事故原因，對事故責(zé)任人做出嚴(yán)肅處理。朔州市委、市政府和山陰縣委、縣政府以及我和省直有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場，及時(shí)有效地組織開展了搶險(xiǎn)救援工作。中煤金海洋元寶灣煤礦迅速成立了搶險(xiǎn)救援指揮部和應(yīng)急小組，并科學(xué)制定救援方案，全力以赴實(shí)施救援。朔州市、山陰縣、包括平朔煤業(yè)、潞安煤業(yè)等企業(yè)緊急調(diào)動救援隊(duì)伍、運(yùn)送救援物資，給予了大力支援。

事故發(fā)生后，省政府要求，一是要全力組織救援，防止次生事故，并要認(rèn)真做好善后工作；二是要立即對中煤集團(tuán)兼并重組的井工礦全部停工停產(chǎn)整頓，經(jīng)屬地監(jiān)管部門驗(yàn)收后，方可復(fù)工復(fù)產(chǎn)。三是朔州市在建礦井要立即全部停工整頓，經(jīng)朔州市煤炭局組織驗(yàn)收后方可復(fù)工建設(shè)。四是要盡快成立調(diào)查組，徹查事故原因，嚴(yán)格事故問責(zé)。

李小鵬作重要講話

李小鵬在講話中就如何做好當(dāng)前安全生產(chǎn)工作強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)決克服麻痹僥幸思想和松懈厭倦情緒，時(shí)刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦。今年1-8月份，在全省地區(qū)生產(chǎn)總值、固定資產(chǎn)投資大幅增長的情況下，安全生產(chǎn)形勢繼續(xù)呈現(xiàn)出總體平穩(wěn)趨好的發(fā)展態(tài)勢。重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)狀況不斷好轉(zhuǎn)，安全生產(chǎn)控制考核指標(biāo)控制較好，各項(xiàng)指標(biāo)均在控制考核指標(biāo)進(jìn)度范圍之內(nèi)。我省安全生產(chǎn)狀況雖然總體穩(wěn)定，但仍然不容樂觀。特別是這次“9.16”透水事故的發(fā)生，再次為我省安全生產(chǎn)敲響了警鐘，暴露出部分煤礦安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)不到位、安全管理不嚴(yán)格、隱患排查治理不認(rèn)真等突出問題，說明了我省煤礦安全生產(chǎn)形勢的復(fù)雜性、長期性和反復(fù)性。各級、各部門和各企業(yè)要清醒認(rèn)識安全生產(chǎn)面臨的形勢，決不能過高估計(jì)安全生產(chǎn)形勢，決不能過高估計(jì)干部職工對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識，決不能過高估計(jì)當(dāng)前安全生產(chǎn)的能力和水平，始終緊繃安全生產(chǎn)這根弦，保持高度警覺，不懈怠、不放松、不麻痹，始終以如履薄冰、如臨深淵的心態(tài)把安全生產(chǎn)作為發(fā)展工程、生命工程、民生工程抓緊抓好，推動全省安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

李小鵬強(qiáng)調(diào)，要嚴(yán)格落實(shí)“兩個(gè)主體責(zé)任”，切實(shí)把安全生產(chǎn)各項(xiàng)防范措施落到實(shí)處。要認(rèn)真落實(shí)國務(wù)院165次常務(wù)會議和省政府91次常務(wù)會議精神，按照國務(wù)院23號文件和省政府關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的118條規(guī)定等重要文件的要求，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)的防范措施。特別是要嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)的主體責(zé)任，針對一些企業(yè)安全生產(chǎn)管理不嚴(yán)、從業(yè)人員安全素質(zhì)不高、安全生產(chǎn)投入不足、重大事故隱患大量存在等問題，要健全完善企業(yè)各級、各崗位、各環(huán)節(jié)的安全生產(chǎn)責(zé)任制度，把安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實(shí)到車間、班組和每個(gè)工作崗位。要嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場輪流帶班、事故隱患排查、重大危險(xiǎn)源監(jiān)控、全員培訓(xùn)、持證上崗等各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格現(xiàn)場管理，有效杜絕“三違”、“三超”行為。要大力推進(jìn)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，全面提升企業(yè)安全生產(chǎn)水平。要進(jìn)一步加強(qiáng)安全監(jiān)管，嚴(yán)格安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任考核獎懲，促進(jìn)責(zé)任落實(shí)到位；要強(qiáng)化安全生產(chǎn)屬地監(jiān)管，將每個(gè)企業(yè)的安全監(jiān)管責(zé)任無一遺漏的落實(shí)到監(jiān)管部門、分管負(fù)責(zé)人和具體監(jiān)管人員；要嚴(yán)格執(zhí)行掛牌責(zé)任制，領(lǐng)導(dǎo)干部和監(jiān)管人員對監(jiān)管企業(yè)情況要心中有數(shù)。要充分發(fā)揮安全監(jiān)管包保小組的作用，監(jiān)督指導(dǎo)和幫助包保企業(yè)排查治理事故隱患，促進(jìn)企業(yè)提高安全生產(chǎn)管理水平。各監(jiān)管部門要認(rèn)真開展多種形式的巡查、突查和日常檢查，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)查重處各類安全生產(chǎn)違法行為；各職能部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，組織開展聯(lián)合執(zhí)法，保持對非法生產(chǎn)建設(shè)經(jīng)營行為的高壓態(tài)勢，嚴(yán)厲打擊各種非法行為。

李小鵬要求，要扎實(shí)開展安全生產(chǎn)百日大檢查，及時(shí)消除事故隱患。安全檢查是促進(jìn)安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)、消除事故隱患、杜絕重特大事故的有效手段。各級、各部門各和各企業(yè)要把安全生產(chǎn)百日大檢查工作作為當(dāng)前頭等重要的任務(wù)抓緊抓好。要全面、認(rèn)真，深入、細(xì)致的開展好大檢查工作。企業(yè)要對生產(chǎn)經(jīng)營的每個(gè)環(huán)節(jié)、崗位、設(shè)備設(shè)施等進(jìn)行無一遺漏的自查；監(jiān)管部門要全面進(jìn)行檢查，檢查人員要落實(shí)責(zé)任并簽字。要針對企業(yè)沒有認(rèn)真開展安全自查、行業(yè)部門大檢查工作進(jìn)展遲緩等問題，對主要負(fù)責(zé)人要進(jìn)行約談，不立即整改的要嚴(yán)格問責(zé)。要加大對重大危險(xiǎn)源的管理。要健全完善重大危險(xiǎn)源監(jiān)控制度，明確監(jiān)控責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)控力度，特別是要針對當(dāng)前陰雨天氣，必須派專人盯守。所有重大危險(xiǎn)源都必須制定應(yīng)急預(yù)案，制定緊急情況下的通訊聯(lián)絡(luò)、疏散撤離、搶險(xiǎn)救援的程序和辦法，確保一旦發(fā)生問題或事故，能夠把損失控制在最低程度。要加大隱患整改力度。大檢查工作一定要不留盲區(qū)，不留死角，決不能走過場。對檢查出的問題和隱患，要建立臺帳，切實(shí)做到整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案“五到位”，并要跟蹤落實(shí)。對整改不合格的，絕不允許恢復(fù)生產(chǎn)，對整改后仍達(dá)不到安全條件的，要堅(jiān)決依法關(guān)閉。要繼續(xù)加強(qiáng)對百日大檢查工作的督導(dǎo)。省政府安委會成立的6個(gè)督查組，要按照規(guī)定的時(shí)間、任務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格督查，要對各市開展大檢查情況進(jìn)行打分排隊(duì)，并及時(shí)進(jìn)行通報(bào)，對工作落后的要進(jìn)行約談。各市政府和省有關(guān)部門要加大檢查抽查力度，及時(shí)掌握本地、本行業(yè)大檢查情況。

李小鵬強(qiáng)調(diào)，要突出重點(diǎn)，全面加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作。要緊緊以煤礦、非煤礦山和尾礦庫、道路交通、危險(xiǎn)化學(xué)品、公眾聚集場所、建筑施工、特種設(shè)備、民爆器材等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，全面抓好安全生產(chǎn)工作。煤礦要認(rèn)真落實(shí)“一通三防”各項(xiàng)制度措施，建立完善“通風(fēng)可靠、抽采達(dá)標(biāo)、監(jiān)控有效、管理到位”的安全防范工作體系，有效防范瓦斯爆炸和透水等事故。要加大資源整合和兼并重組工作力度，按照安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的要求，對整合技改礦井要堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)整合改造，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)整合技改礦井的監(jiān)督管理，對未履行相關(guān)手續(xù)的，一律不允許開工建設(shè)；對進(jìn)入整合技改程序的，要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)施工，未經(jīng)審批不得變更設(shè)計(jì)內(nèi)容；嚴(yán)禁邊技改邊生產(chǎn)。針對這起透水事故暴露出來的問題，特別要認(rèn)真落實(shí)探放水安全管理規(guī)定，嚴(yán)禁違規(guī)作業(yè)、冒險(xiǎn)作業(yè)。在建設(shè)和生產(chǎn)期間，要采取切實(shí)有效措施，嚴(yán)格執(zhí)行“預(yù)測預(yù)報(bào)、有掘必探，先探后掘，先治后采”的原則，加強(qiáng)礦井水預(yù)測預(yù)報(bào)工作，建立和完善掘進(jìn)面滲水、涌水等情況觀測記錄制度并嚴(yán)格執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)異常變化及時(shí)采取措施，并要建立相應(yīng)的水害應(yīng)急機(jī)制。

朔州市領(lǐng)導(dǎo)在山陰主會場參加會議

非煤礦山要以防范冒頂事故和窒息事故為重點(diǎn)，推進(jìn)地下礦山監(jiān)測監(jiān)控等“6大系統(tǒng)”建設(shè)；要加快資源整合進(jìn)度，提高產(chǎn)業(yè)集中度；要加大重點(diǎn)礦區(qū)重大地質(zhì)災(zāi)害的治理，加強(qiáng)對采空區(qū)、邊坡等的安全管理。要認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部定期巡查尾礦庫等規(guī)定，尾礦庫重點(diǎn)加強(qiáng)對排洪、排滲等設(shè)施安全狀況的監(jiān)測監(jiān)控，加強(qiáng)對廢棄尾礦庫和已經(jīng)閉庫的尾礦庫的巡查，防止死灰復(fù)燃，對下游3公里有居民的要嚴(yán)盯死守，并要限期完成受威脅的居民的搬遷，工作。

危險(xiǎn)化學(xué)品要繼續(xù)抓好對重點(diǎn)監(jiān)管的危險(xiǎn)工藝、危險(xiǎn)產(chǎn)品和重大危險(xiǎn)源的監(jiān)管和監(jiān)控工作，以防范爆炸、泄漏事故為重點(diǎn)，加強(qiáng)合成氨等劇毒氣體和易燃易爆危險(xiǎn)化學(xué)品安全生產(chǎn)，深入排查危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲存、道路及內(nèi)河運(yùn)輸和管道輸送、使用、廢棄等各個(gè)環(huán)節(jié)存在的安全隱患，督促涉及危險(xiǎn)工藝的化工企業(yè)盡快完成自動化改造，周邊安全距離不足的化工企業(yè)要限期搬遷。

道路交通要繼續(xù)加大“五整頓”、“三加強(qiáng)”工作力度，深入推進(jìn)客運(yùn)車輛特別是長途客運(yùn)車輛安全隱患專項(xiàng)整治，從嚴(yán)整治超載、超限、超速和酒后、疲勞駕駛等違法違規(guī)行為；加強(qiáng)對低等級公路和事故多發(fā)點(diǎn)段的管理和監(jiān)控，加大危橋改造、危險(xiǎn)路段和事故多發(fā)地段治理力度，完善交通標(biāo)志、標(biāo)線和安全防護(hù)措施。特別要嚴(yán)格公路客運(yùn)管理，加強(qiáng)對營運(yùn)駕駛員的安全培訓(xùn)和教育，嚴(yán)禁技術(shù)狀況不合格的客車參與運(yùn)輸。要適應(yīng)高速鐵路發(fā)展對運(yùn)輸安全工作的新要求，加大鐵路運(yùn)輸安全隱患排查的力度，對線路、車輛、設(shè)備、信號、供電、制度和管理等進(jìn)行全方位排查，建筑施工安全方面要認(rèn)真排查治理起重機(jī)、吊罐、腳手架和橋梁等設(shè)施設(shè)備存在的安全隱患，強(qiáng)化建設(shè)施工安全監(jiān)督檢查，嚴(yán)格建設(shè)市場準(zhǔn)入，嚴(yán)禁建設(shè)工程項(xiàng)目非法轉(zhuǎn)包和違法分包，堅(jiān)決清理安全生產(chǎn)條件不合格的施工隊(duì)伍。

民爆器材要以防范民爆物品爆炸和被盜事故為重點(diǎn)，加強(qiáng)對生產(chǎn)、運(yùn)輸、購買和使用各環(huán)節(jié)的監(jiān)管，繼續(xù)開展清查收繳工作，加大涉爆案件查處力度，推動混裝車一體化爆破、民爆庫房標(biāo)準(zhǔn)化管理和數(shù)碼雷管的試用。

消防安全要以人員密集場所、易燃易爆單位、耐火等級低的密集建筑區(qū)為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)單位消防安全責(zé)任制，暢通消防安全疏散通道，完善消防安全設(shè)施，制定消防應(yīng)急預(yù)案，加大對火災(zāi)隱患的防范治理力度。

冶金行業(yè)要繼續(xù)抓好煤氣等重點(diǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的專項(xiàng)治理工作，以交叉作業(yè)、檢修作業(yè)和有限空間作業(yè)等為重點(diǎn)，深入排查和治理隱患。

同時(shí)要加強(qiáng)對特種設(shè)備的安全監(jiān)管，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)檢測，對不符合技術(shù)要求的設(shè)備，堅(jiān)決停止使用。

其他行業(yè)領(lǐng)域，都要針對薄弱環(huán)節(jié)和存在的突出問題，采取針對性措施，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作。當(dāng)前，要特別注意做好強(qiáng)降雨期間安全生產(chǎn)工作。嚴(yán)防洪澇災(zāi)害帶來的山體滑坡、泥石流、路面塌陷、路面濕滑、房屋倒塌等災(zāi)害，切實(shí)加強(qiáng)對轄區(qū)范圍內(nèi)各類企業(yè)和單位重點(diǎn)部位、重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)控，落實(shí)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)應(yīng)急值守，做好應(yīng)應(yīng)急響應(yīng)準(zhǔn)備工作，確保萬無一失。

李小鵬最后強(qiáng)調(diào)，中博會和省第10次黨代會即將召開，國慶節(jié)也將來臨，保證關(guān)鍵時(shí)期的安全生產(chǎn)，是各級、各部門和各單位的重要職責(zé)。我們要以對黨和人民高度負(fù)責(zé)的精神，進(jìn)一步增強(qiáng)做好當(dāng)前安全生產(chǎn)工作的使命感、責(zé)任感和緊迫感，撲下身子、扎實(shí)工作，有效遏制各類事故，為中博會和省10次黨代會勝利召開，迎接國慶佳節(jié)創(chuàng)造一個(gè)良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。

韓忠榮在表態(tài)發(fā)言中說，這次9.16中煤金海洋元寶灣透水事故，是在全省百日安全生產(chǎn)大檢查期間發(fā)生的，影響很大，教訓(xùn)很深。一是全力以赴，不惜一切代價(jià)，不放棄一點(diǎn)機(jī)會，傾全市之力，爭分奪秒地做好搶險(xiǎn)救援工作，力爭使井下被困工人盡早脫險(xiǎn)，努力將事故損失降到最低程度，并做好善后工作；二是嚴(yán)查重處，立即成立事故調(diào)查組，認(rèn)真查明事故原因，確定事故責(zé)任，從嚴(yán)從快從重處理事故責(zé)任人，通報(bào)全市，舉一反三，吸取教訓(xùn)，堅(jiān)決杜絕類似事故的發(fā)生；三是從現(xiàn)在起全市所有建設(shè)礦井全部停工整頓，逐礦檢查防治水工作是否到位，不管是國企還是民企，凡探放水工作不到位的，一律不得復(fù)工建設(shè)。四是扎扎實(shí)實(shí)開展好全市安全大檢查活動，以煤礦隱患排查治理為重點(diǎn)，突出水、火、瓦斯隱患排查治理，進(jìn)行一次拉網(wǎng)式、地毯式的治理整頓，不放過任何一個(gè)行業(yè)，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，不留下任何一個(gè)死角。會后，市政府要從煤炭、國土、煤監(jiān)、安監(jiān)、監(jiān)察等部門抽調(diào)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)精通的骨干充實(shí)到百日安全大檢查組當(dāng)中，加強(qiáng)對各縣區(qū)的檢查和督查，對查出的問題要立查立改，對不重視大檢查的縣區(qū)和部門要嚴(yán)肅處理。對久禁不止、久查不改的企業(yè)要重處重罰，情節(jié)嚴(yán)重的要徹底關(guān)閉。

韓忠榮表示，煤礦安全事故有其偶然性、但更有其必然性。只有工作前推，事故才能后退，如果麻痹松勁，事故就會逼近。我們一定要深刻汲取這次事故的教訓(xùn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把安全監(jiān)管工作做得更細(xì)、更實(shí)、更有成效，徹底扭轉(zhuǎn)煤礦安全生產(chǎn)的被動局面，堅(jiān)決杜絕各類重特大事故的發(fā)生，推動全市安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

（圖/王東 文/安玉）

（編輯：

第四篇：電視電話會議

轉(zhuǎn)發(fā)省政府辦公廳關(guān)于召開今冬明春 消防安全工作暨開展“清剿火患” 戰(zhàn)役電視電話會議的通知

各縣（市、區(qū)）公安（分）局消防大隊(duì)：

現(xiàn)將省政府辦公廳《關(guān)于召開今冬明春消防安全工作暨開展“清剿火患”戰(zhàn)役電視電話會議的通知》（浙政辦發(fā)[2011]278號）轉(zhuǎn)發(fā)給你們，請各地積極聯(lián)系當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)單位，明確與會人員，落實(shí)會場地點(diǎn)，做好會議的相關(guān)準(zhǔn)備工作，確保會議順利召開。省政府會后市政府計(jì)劃擬召開續(xù)會，請各地做好會議準(zhǔn)備。

二〇一一年十月十七日

三、參加人員

（一）主會場。省消防安全委員會成員單位負(fù)責(zé)人及聯(lián)絡(luò)員，省級有關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

（二）分會場。各市、縣（市、區(qū)）政府分管負(fù)責(zé)人及有關(guān)部門負(fù)責(zé)人（與會人員范圍參照省主會場確定）。

請省級有關(guān)新聞單位派記者參加主會場會議。

四、其他事項(xiàng)

（一）請省級有關(guān)單位將與會人員名單（包括姓名、單位、職務(wù)）于10月17日中午12：00前報(bào)省消防總隊(duì)（聯(lián)系人：楊張捷，聯(lián)系電話：85863597，傳真：85863622）

（二）請參會人員提前15分鐘進(jìn)場。

附件：參加會議的省級有關(guān)單位名單

浙江省人民政府辦公廳 二〇一一年十月十五日

第五篇：電視電話會議主持詞

自治區(qū)今冬明春農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)

技能培訓(xùn)電視電話會議主持詞

同志們：

今天我們召開自治區(qū)今冬明春農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)電視電話會議，主要目的是總結(jié)交流2011年農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，安排部署2012年今冬明春農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)工作。今天的會議共有三項(xiàng)議程。第一項(xiàng)是自治區(qū)人力資源和社會保障廳肖明副廳長將宣讀《關(guān)于做好今冬明春農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)的通知》，第二項(xiàng)是7個(gè)地州、縣市、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的代表作經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言，第三項(xiàng)是自治區(qū)副主席艾爾肯〃吐尼亞孜同志作重要講話。

一、下面我們進(jìn)行會議第一項(xiàng)內(nèi)容，請自治區(qū)人力資源和社會保障廳肖明副廳長宣讀《關(guān)于做好今冬明春農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)的通知》。

二、下面我們進(jìn)行會議第二項(xiàng)內(nèi)容，會議經(jīng)驗(yàn)交流。首先請喀什地區(qū)代表發(fā)言；

下面請伊寧縣代表發(fā)言；

下面請墨玉縣代表發(fā)言；

下面請庫車縣代表發(fā)言；

下面請阿勒泰地區(qū)技工學(xué)校代表發(fā)言；

下面請新疆供銷技工學(xué)校代表發(fā)言；

下面請新疆賽爾唯職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校代表發(fā)言。

三、前面7位代表的經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言都很典型，值得我們各地、各單位學(xué)習(xí)借鑒，我們要結(jié)合本地本單位的實(shí)際情況發(fā)揮優(yōu)勢、查找不足，更好服務(wù)于自治區(qū)農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)大局。接下來我們有請自治區(qū)副主席艾爾肯〃吐尼亞孜同志作重要講話。

剛才艾爾肯〃吐尼亞孜副主席的講話高屋建瓴，為我們農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作指明了方向，提出了希望，同時(shí)也明確了要求，各地、各單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)和積極貫徹落實(shí)艾爾肯〃吐尼亞孜副主席的講話精神，扎實(shí)工作、務(wù)求實(shí)效，使我們農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作再上新臺階，為自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

艾爾肯〃吐尼亞孜副主席的講話和7位代表的發(fā)言材料各地、各單位可以在自治區(qū)人力資源和社會保障廳網(wǎng)站下載，以便各地、各單位學(xué)習(xí)借鑒。

今天的會議到此結(jié)束，謝謝大家！