第一篇：旅游度假村案例分析(區(qū)域)

世業(yè)洲競爭對手分析比較（區(qū)域）

沈思藝（1340405114）

（一）、鎮(zhèn)江市

選取對象：“三山”風景區(qū)

鎮(zhèn)江地處江蘇省西南部，長江下游南岸，具有“真山真水”的獨特風貌。金山、焦山、北固山組成風景各異的三山風景區(qū)。現(xiàn)在為國家5A級旅游景區(qū)。

金山海拔43.7公尺，占地面積10公頃。金山以綺麗著稱，寺宇金碧輝煌，肩摩踵接，一塔拔地而起，直指云天，無論近觀遠眺，總見寺而不見山，向有“金山寺裹山”的說法。

焦山位于市中心（大市口）東北4.5公里的長江之中，海拔70.7公尺，周2000公尺。因滿山蒼翠，宛如碧玉浮于江中，又稱“浮玉山”。焦山山水天然真實，向以古樹名碑飲譽遐邇，寺廟建筑皆掩映于老樹蔥蘢之中，與金山相對，素有“焦山山裹寺”的說法。

北固山居金焦二山之間，濱臨大江，主峰海拔58.5米。據(jù)說梁武帝登上北固山時曾親書“天下第一江山”六字，北固山是名勝古跡集中之地，這里的亭臺樓閣，山石澗道，不少與三國時孫劉聯(lián)盟的歷史傳說有關(guān)，成為游人尋訪三國遺跡的向往之地。北固山的寺廟、亭臺樓閣，在建筑結(jié)構(gòu)上與金、焦二山不同，采用了“以寺鎮(zhèn)山”的手法，故有凌空飛閣之勢，形成“寺冠山”的特色。分析比較;“三山”風景區(qū)風景各異，先人智慧的結(jié)晶，造就了金山“寺裹山”、焦山“山裹寺”和北固山“寺冠山”的精妙特色，堪稱江南建筑藝術(shù)瑰寶。南山國家森林公園、昭明太子讀書臺、文苑、增華閣、伯先公園、河濱公園、西津渡古街、夢溪園和長達5公里的古運河風光帶等點綴其中。不僅風光秀麗，古跡眾多，而且擁有大量的神話傳奇故事。這些是山水文化游的基礎(chǔ)，也是旅游資源的精粹。不僅自然旅游資源豐富，而且有著深厚的文化底蘊。兩千多年的歷史積淀為鎮(zhèn)江留下了豐富的歷史文化遺產(chǎn)和名勝古跡

“三山”風景區(qū)的歷史沉淀和文化古韻是世業(yè)洲風景區(qū)不能與之相較的，三山風景區(qū)的名氣每年為其吸引了大量的國內(nèi)外游客，因此在知名度上，世業(yè)洲要遠遠落后于三山風景區(qū)。

然而，“三山”風景區(qū)在運營的過程中也有相應(yīng)的不足之處，鎮(zhèn)江采取了一定的促銷方式，但促銷的目標不太明確，對于特定的目標客源群體，特定的市場并沒有采取相對應(yīng)的促銷方法。而且對每個城市都散發(fā)同樣的宣傳資料，都喊同樣的宣傳口號，這樣的宣傳促銷在市場競爭態(tài)勢下，自然顯得蒼白無力。旅游景點小、旅行時間短、城市旅游中心思想不明確、景點間互補性不強、景區(qū)場站建設(shè)不足、免費戶外探險或者說野景點沒有、晚上沒有娛樂項目、沒有適合兒童游玩的項目（千年的文化底蘊小朋友感受不了）??這些都是“三山”風景區(qū)在運行中所暴露出來的弊端。中國地大物博，人文景觀也比比皆是，因而“三山”風景區(qū)更應(yīng)該挖掘出自己獨特的文化內(nèi)涵以吸引游客。

而世業(yè)洲在鎮(zhèn)江這種以人文景觀為主的旅游環(huán)境中就擁有了自己獨特的亮點，即以鄉(xiāng)村旅游為噱頭。世業(yè)洲是銜接鎮(zhèn)江和揚州旅游地的重要一環(huán)，是區(qū)域旅游的必經(jīng)之地。其獨特的區(qū)位和自然優(yōu)勢，逐漸成為人們關(guān)注的熱點。潤揚長江大橋的建設(shè)，使天塹溝壑得以連接，建設(shè)世業(yè)洲旅游度假區(qū)也具備了條件。世業(yè)洲島位于長江中央，遠離城市和大工業(yè)區(qū)，具備良好的田園風光，無污染，無噪音，空氣清新環(huán)境幽靜綠樹成蔭鳥語花香四季寧靜，島嶼面貌自然，是理想的生態(tài)旅游區(qū)。世業(yè)洲努力建成一個具有現(xiàn)代氣息的旅游度假區(qū)。是以娛樂為主的，能夠吸引旅客，能夠吸引中外旅客，而且能夠帶來多項消費的綜合性旅游項目。世業(yè)洲的市場開發(fā)以國內(nèi)游客為主體、長三角地區(qū)游客為重點、南京都市圈游客為基礎(chǔ)，滿足現(xiàn)代休閑、周末度假、會議旅游等功能要求，成為國內(nèi)著名的旅游目的地。

（二）、江蘇省

選取對象：洪澤湖旅游度假村

洪澤湖旅游度假村位于江蘇省淮安市洪澤縣，坐落于中國五大淡水湖之一洪澤湖畔，占地近百畝，建筑面積6000多平方米，總投資5000多萬元，是一個集旅游、食宿、會務(wù)接待、娛樂休閑，購物為一體的綜合性涉外旅游定點。擁有大型停車場。風格：仿明清建筑，主體建筑位于水上，園林風格淡雅別致，并突出體現(xiàn)洪澤湖周邊的民俗風情和文化特色。餐飲是度假村推出的最具特色的項目之一。度假村的餐飲、住宿到服務(wù)無不突出洪澤湖的傳統(tǒng)民俗文化和漁家特色，在此可遠離都市的喧囂，在寧靜溫馨中盡享富有風情的特色服務(wù)和湖鮮美食。度假村有擁有豪華數(shù)字化會議室二個、豪華游艇、快艇、商務(wù)中心、商場、茗茶、商務(wù)洽談室、網(wǎng)球場、景觀園林、室外游泳池等。另外有露天大型垂釣池和陽臺垂釣等。度假村情人島風光帶，其萬畝濕地，蘆葦蕩中候鳥筑巢，形成都市所不可一見的原生態(tài)大湖風光。

其度假村的文化背景這要從洪澤湖說起，洪澤湖古稱破釜塘。公元616年，隋煬帝下江南，時值大旱，行舟困難。過破釜塘?xí)r突降大雨，水漲船高，舟行順暢。煬帝大喜，自以為洪福齊天，恩澤浩蕩，于是賜名洪澤浦。唐代始名洪澤湖。

洪澤湖為一“懸湖”，湖底高出東部蘇北平原4-8米。洪澤湖的主要水源是淮河，淮河是我國自古以來水患最多的河流之一，而淮河水患必然殃及洪澤湖地區(qū)。因而洪澤湖的歷史也就是一部人類與洪水的抗爭史，并因此留下諸多美麗的傳說。洪澤湖的千年古堤就是歷代為治水而建，與都江堰齊名，全長67公里，幾乎全用玄武巖的條石砌成，蜿蜒曲折有一百零八彎之說。遠遠望去，宛如一座橫亙在湖邊的水上長城。古堤目前正在申請世界文化遺產(chǎn)。所以洪澤旅游度假村因此景而建。

分析比較;洪澤湖的成功離不開它的營銷策略，首先我們可以來領(lǐng)略它的樓盤廣告語——坐享水天美境，千里洪澤獨尊。以自然優(yōu)勢和呼之欲出的自信讓人不得不駐足選擇，然而它的價位也是游客對它青睞的原因之一。洪澤湖的營銷模式最值得世業(yè)洲學(xué)習(xí)的就是它獨特的營銷模式。它從消費者的理性認知與積極情感出發(fā)，導(dǎo)入新觀念，引起消費者關(guān)注與認同，喚起消費者對產(chǎn)品的期待。洪澤湖的營銷模式主要有概念營銷、口碑營銷、事件營銷包括時下流行的網(wǎng)絡(luò)營銷。洪澤湖抓住一切可以提升自己形象的途徑，不斷提高知名度，不僅充分挖掘自身的歷史文化內(nèi)涵，并利用名人效應(yīng)多次舉辦活動以良好品牌形，為更多游客所知。并且跟大多數(shù)旅游度假村一樣，洪澤旅游度假村開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣不僅節(jié)省了消費者的時間和金錢，也進一步提高了自己的營業(yè)額和知名度。

從洪澤湖的營銷戰(zhàn)略取得的成就我們就可以明白，度假村的成功是要靠自然，人文共同作用的結(jié)果，而且度假村的成功最終還是要靠消費者，一個消費源的口碑是至關(guān)重要的。世業(yè)洲應(yīng)當靈活地運用了現(xiàn)代傳媒的功能，巧妙利用其對于人潛移默化的作用，提升自己。世業(yè)洲應(yīng)當主動挖掘自己的文化歷史內(nèi)涵，開拓一些別具一格的旅游項目吸引游客，世業(yè)洲最為人所知的就是它每年一度的長江音樂節(jié)，世業(yè)洲度假村的負責人應(yīng)當充分利用音樂節(jié)帶來的名人效應(yīng)，打造一個具有自身獨特魅力旅游景觀，這樣世業(yè)洲才能走向更長遠的明天。

（三）、全國

選取對象：南昆山十字水生態(tài)度假村

南昆山坐落廣東省龍門縣西部，境內(nèi)山巒起伏，平均海拔約500米，最高峰天堂頂海拔1228米，乃廣州地區(qū)最高峰。森林覆蓋率達96.6%，素有“北回歸線上的綠洲”之美譽，在這里可以呼吸到負離子含量極高、最清潔的A級空氣，是難得的“天然氧吧”。南昆山生態(tài)系統(tǒng)完整，動植物資源十分豐富，達二千多種，其中數(shù)十種是國家重點保護的珍稀植物。山林植被主要性于亞熱帶常綠闊葉林，并以盛產(chǎn)多類竹子，中有毛竹林六萬畝，為華南地區(qū)少有；鳥類除了南來北往的候鳥外，尚有終年在山上棲息的鳥類超過一百種，是研究自然生態(tài)的寶地。1984年經(jīng)廣東省人民政府批準建立南昆山省級自然保護區(qū)，1993年經(jīng)國家林業(yè)部批準建立南昆山國家森林公園。

南昆山的村落擁有源遠流長的客家文化，并保存了明清古建筑，歷史文化內(nèi)涵豐厚，極具鑒賞價值。

十字水生態(tài)度假村是中國首家頂級生態(tài)度假村，按國際白金五星級標準建造，來自美國、英國、哥倫比亞等國的多名國際知名規(guī)劃、設(shè)計師，在雙溪交匯處的2500余畝谷地精心雕飾而成。中國傳統(tǒng)客家夯土墻結(jié)合了國際頂級竹子建筑工藝，建筑與自然在這里充分和諧。西方文化的優(yōu)雅與中國傳統(tǒng)文化的含蓄融合在此。其中臨溪而建的水畔別墅有著高屋頂、青黃瓦和夯土墻，是典型的傳統(tǒng)客家建筑風格。度假村規(guī)劃上依托南昆山萬畝原始次生林，所有建筑都是低密度獨立建造，私密性強，是高檔度假村特有的規(guī)劃方式；地勢起伏處均采用架空或吊腳樓工藝，保護原生地貌；區(qū)內(nèi)采取環(huán)保交通工具，讓度假者盡享大自然的優(yōu)美與寧靜。建筑特色：十字水度假村地處桃林竹篁間，就地取材，以竹子作為建筑要素。不但環(huán)保，而且獨具特色。風雨長廊由西向東橫亙度假村中心區(qū)，周圍遍植四時花樹。和諧而樸實的建筑與獨具品味的室內(nèi)裝修和燈光設(shè)計是度假村的另一特點。

分析比較;十字水生態(tài)度假村真正貫徹生態(tài)旅游理念，為國內(nèi)各個旅游度假村都做到了一個楷模的作用，南昆山十字水度假村讓游客在舒適的環(huán)境中體驗人與自然之間的和諧，參與各種風土文化及生態(tài)活動，培養(yǎng)對人類生存環(huán)境的理解和關(guān)懷，令身心徹底放松之余，也得到人生上的領(lǐng)悟。雖然世業(yè)洲和十字水生態(tài)度假村的差距較大但是可以積極地吸取其發(fā)展的優(yōu)秀之處，十字水生態(tài)度假村注重對環(huán)境的改造，著力打造能給游客帶來最舒適的體驗環(huán)境。并且，這種打造不是盲目地建造景點，而是挖掘所處環(huán)境的特點，給游客帶來獨特感受，比如從客家建筑、住房布置、餐飲文化以及特色景點就可見一斑了。所以世業(yè)洲也應(yīng)當挖掘自身的島嶼特色，打造更適合目標游客的旅游環(huán)境。

（四）、國內(nèi)外 選取對象：玉龍雪山

玉龍雪山是這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌，又是云南現(xiàn)有的兩個5A級景區(qū)之一。根據(jù)麗江打造世界級精品旅游勝地的發(fā)展目標，玉龍雪山旅游開發(fā)區(qū)先后投資10億元，在50平方公里范圍內(nèi)，開發(fā)了甘海子、冰川公園、藍月谷、云杉坪、牦牛坪等景點以及雪山高爾夫球場和印象麗江大型實景演出。十年間，麗江玉龍雪山景區(qū)客流量從2000年的72.25萬人次，發(fā)展到2009年的230萬人次，年均增長超過25%。玉龍雪山景區(qū)在成為全國首批5A級景區(qū)之一后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū)。從 2008年起，游客只需手持一票，就可在兩天內(nèi)游覽大玉龍旅游區(qū)。自此，玉龍雪山從單一景區(qū)擴展為旅游產(chǎn)品集群。大玉龍旅游區(qū)包含八個景區(qū)，分別是玉龍雪山、玉水寨、東巴谷、白沙壁畫、玉柱擎天、東巴萬神園、東巴王國和玉峰寺。其中，大多數(shù)景區(qū)原來都是獨立經(jīng)營，大玉龍旅游區(qū)形成之后，全部由玉龍雪山景區(qū)投資管理有限公司統(tǒng)一經(jīng)營和管理。

通過玉龍雪山國際攝影大賽、中瑞姊妹峰節(jié)等文化交流活動，吸引和邀請歐美國家的外事人員和國際組織人員、媒體人員和專業(yè)人員。同時，策劃“徒步虎跳峽”、“南國雪山探秘”、“雪山高爾夫”等探險旅游活動，吸引具有冒險精神的國際游客。其中，針對歐洲游客享受自然、重視在旅游過程中增長知識的心理，主打“原生態(tài)的東巴文化，原生態(tài)的玉龍雪山”品牌。針對美國游客喜歡探險和多樣性旅游項目的心理，以“壯麗的雪山、神奇的虎跳峽”為訴求，在美國《國家地理》定期開設(shè)專欄，介紹玉龍雪山的自然風光、民俗風情和資源保護。此外，借助麗江國際東巴文化旅游節(jié)、世界遺產(chǎn)論壇、納西族“三朵節(jié)”等民族節(jié)慶與會展活動，吸引海外媒體、旅行商和國際游客，并在飛往主要客源地國家的國際航班上免費贈送多語種的玉龍雪山旅游資料。在本地市場，主動聯(lián)合相關(guān)機構(gòu)，共建全市旅游營銷聯(lián)合體，實行麗江旅游目的地的共生式營銷，強化對地接旅行社的影響力和主導(dǎo)力；在省內(nèi)市場，跟其他景區(qū)建立契約式聯(lián)合營銷體系，比如跟昆明石林、大理三塔和楚雄恐龍谷景區(qū)結(jié)成“云南精品旅游線景區(qū)聯(lián)盟”。

在外地市場，建立完善的旅游分銷體系，在北京、上海、廣州成立旅游辦事處，與當?shù)佚堫^旅行社合作，聯(lián)合開展旅游促銷。同時，與各種社會團體建立聯(lián)系，適時推出針對細分市場的旅游產(chǎn)品。此外，深入中高檔社區(qū)和大型企事業(yè)單位，開展社區(qū)營銷和單位直銷等。

在周邊市場，與四川景區(qū)聯(lián)合促銷，與旅行社合作設(shè)計“麗江古城—玉龍雪山－三江并流”、“九寨溝—黃龍－都江堰－青城－玉龍雪山—麗江古城－三江并流”等線路產(chǎn)品。在媒體和渠道選擇方面，重點聚焦于區(qū)域市場內(nèi)的專業(yè)媒體和渠道，鎖定高端細分市場，選擇時尚類雜志發(fā)布廣告，并與專注于商務(wù)旅游的旅行社開展合作。此外，加強與大香格里拉旅游區(qū)內(nèi)的熱點景區(qū)的聯(lián)誼與合作，共同推出新的旅游線路，利用區(qū)域合作力量拓展市場。

分析比較;玉龍雪山景區(qū)的市場營銷工作做得很扎實。無論是媒體宣傳、活動策劃還是渠道拓展，都是建立在深入細致的市場調(diào)查分析基礎(chǔ)上的。首先是細分目標客源市場及其旅游消費群體，其次是逐一分析每個客源市場的不同類型的游客群體的消費習(xí)慣和旅游偏好，然后再針對每個具體市場的不同情況，分別提煉宣傳主題和品牌廣告語，設(shè)計旅游產(chǎn)品和旅游線路，策劃旅游文化和體育活動。這種建立在細分市場基礎(chǔ)上的營銷戰(zhàn)術(shù)，具有精細化營銷的顯著特征。精細化營銷對管理人員素質(zhì)提出了更高要求，對營銷執(zhí)行力也是一個全面考驗。尤其是針對境外市場開展精細化營銷，還要具備國際化的開闊視野和廣泛的人脈關(guān)系資源。作為一個擁有八個景區(qū)、全年客流量超過250萬人次的大型旅游區(qū)，精細化營銷不僅必要，而且是市場發(fā)展的重要保證。

之所以選擇玉龍雪山景區(qū)進行比較，主要是因為被它積極主動的營銷模式所打動，玉龍雪山景區(qū)善于主動出擊，積極尋求周圍景區(qū)甚至國外一些旅游景點的聯(lián)合，并且善于組織影響廣泛的大型活動擴大自身影響力，樹立了較高的品牌影響力。世業(yè)洲也可聯(lián)合鎮(zhèn)江的其他景點，進行捆綁式營銷，不僅為游客提供了經(jīng)濟上的優(yōu)惠，也為自己以及鎮(zhèn)江旅游的發(fā)展帶來活力?？偠灾?，世業(yè)洲要想再上一個臺階絕對不能固步自封，安于現(xiàn)狀，而是要努力學(xué)習(xí)借鑒其他景點發(fā)展的經(jīng)驗，取其精華去其糟粕，尋求最為適合自己的營銷模式，挖掘自身的價值，拓展別具特色的旅游項目，改善旅游環(huán)境，樹立自己的品牌形象。只有這樣，事業(yè)州才能有一個良性的快速發(fā)展。

第二篇：區(qū)域活動案例分析

區(qū)域活動案例分析

階段幼兒游戲情況分析：

在之前的游戲中，我觀察到隨著孩子們的游戲主題的展開，他們的游戲情節(jié)開始復(fù)雜起來，游戲經(jīng)驗也得到了不斷積累。孩子們的交往也擺脫了對現(xiàn)有游戲玩具的依賴，開始與同伴進行言語的交流。娃娃家游戲中“爸爸”、“媽媽”會想很多相似于成人在家庭中所做的事來模仿，如買菜、燒飯，招待客人。

會帶娃娃去看病，在家中還會開生日會等。爸爸還會穿上工作服煞有其事的去上班。他們游戲角色越來越逼真，游戲行為也形象具體起來。其次在每次游戲前孩子們也從原先掙搶角色到開始互相討論、協(xié)商各自的角色，如孩子們會表示以換班的辦法輪流擔任角色，或是角色謙讓給沒做過的一方來做。他們絕大多數(shù)對自己所扮演的角色有濃厚興趣,能主動地投入，并能按事先商討好的角色的任務(wù)去游戲，有時還會創(chuàng)造性地發(fā)展一些。如在小舞臺游戲中，孩子們會分配好主持人、小演員這些角色，主持人維護好舞臺的次序，為演員報節(jié)目，同時隨著游戲情節(jié)的擴展還相繼出現(xiàn)了一些設(shè)計演出票、宣傳廣告等金點子。但在游戲中也逐漸出現(xiàn)幼兒解決困難的能力較薄弱，游戲的獨立性還不夠。

角色游戲計劃：

（一）預(yù)估游戲主題內(nèi)容：娃娃家、小飯店、醫(yī)院、小舞臺、理發(fā)店、小工地、醫(yī)院。

（二）環(huán)境材料介紹：

1、超市游戲

除了為孩子提供了工作服、貨品外我們將認知活動的內(nèi)容隱含在所提供的游戲材料之中，使幼兒通過操作主動獲得多方面經(jīng)驗。如在小超市中我們在貨架上標上了一定數(shù)量的圖形，讓幼兒練習(xí)物數(shù)一致的擺放貨物。

2、筑工地游戲

在建筑工地游戲中我們?yōu)楹⒆觽兲峁┝硕喾N拼插積木還收集了半成品和廢舊物品，讓幼兒在寬松愉快的情境下選擇游戲材料，使他們進行創(chuàng)造性構(gòu)建。

3、理發(fā)店游戲

在理發(fā)店游戲中為孩子提供了發(fā)型圖片、美發(fā)裝飾物、各種燙發(fā)罩、洗頭籠頭等設(shè)施使幼兒的游戲積極性得到進一步提高。

4、照相館游戲

讓幼兒在游戲中選擇各種小道具表現(xiàn)不同裝扮的自我，而一些操作材料也為小攝影師提供了繪畫的練習(xí)機會。

5、娃娃家游戲

我們的娃娃家游戲的開展就與開展的主題活動“我愛我家”有機的進行了融合。如，孩子們在臥室、廚房、客廳、衛(wèi)生間中開展各種不同的游戲內(nèi)容。展現(xiàn)家的功能設(shè)施。并結(jié)合區(qū)角游戲內(nèi)容提供了筷子喂食、小樂器等操作材料。

6、醫(yī)院游戲

在醫(yī)院游戲中有各種聽診器、鹽水袋、藥等材料，讓孩子們仿佛置身于醫(yī)院環(huán)境中，通過逼真的醫(yī)院設(shè)施滿足幼兒做小醫(yī)生的渴望。

7、小飯店、甜品屋游戲

餐廳里的食物有逼真的包子、餃子等，還提供了半成品可自由搭配的“菜”還有一些廢舊操作材料，廚師可按客人的口味做各種不同口味的菜。在這個過程中，孩子們的活動需求、創(chuàng)造需求等得到了滿足，能力得到了發(fā)展。甜品屋中孩子們可隨意選擇材料制作冰激凌、飲料等。

8、小舞臺游戲

小舞臺是培養(yǎng)幼兒表達表現(xiàn)能力一方平臺，幼兒通過面具、小樂器、小布偶的選用采用各種藝術(shù)形式表達自己的快樂。

（三）、活動目標：

1、培養(yǎng)參與角色游戲的興趣，重點觀察“照相館”游戲主題，讓幼兒積極參與并從中體驗到游戲的樂趣。

2、鼓勵幼兒以物代物或一物多用地進行游戲，由此進一步發(fā)展幼兒的想象力、創(chuàng)造力。

（四）觀察重點：

照相館游戲中“攝影師”能否獨立大膽游戲，并克服游戲中可能出現(xiàn)的一些困難。

角色游戲案例：

實錄：

角色游戲開始了，羅慧琳戴上了攝影師的工作牌，拿起了照相機招呼著跟前來回走過的小伙伴“快來拍照呀！我們的掛歷照可好看了?！痹谒墓膭酉鹿挥锌腿俗吡诉M來。

“我想拍這樣的照片，”朱雨欣指著桌上的臺歷照說。羅慧琳馬上熱情相迎，并把小豬道具遞給了朱雨欣。

“好的，來笑一下，我給你拍?！笨︵暌宦暱扉T按了下來。此時一旁的張思遠說：“我也拍一張，但我要和掛歷上的一模一樣穿上皇帝衣服拍。羅慧琳一時為難起來，說：這個衣服沒有，我給你戴個面具吧，也很好看的。”張思遠說“還有其他衣服嗎？”當?shù)弥獩]有時只好搖頭走開了。

羅慧琳又接待了幾個客人后生意顯得冷清了一些。她開始拿出了紙和筆畫起了照片，畫完后將照片裝入了相片袋繼續(xù)開始向照相館外張望、招呼著。但生意似乎仍不理想。

現(xiàn)象分析：

從照相館游戲中可看出，中班孩子的角色游戲的主題擴展，情節(jié)得到了發(fā)展。因為隨著年齡的增長，中班幼兒在日常生活中積累了一定的生活經(jīng)驗，他們的思維也有直覺行動性開始轉(zhuǎn)向具體形象的思維，比起小班幼兒的角色游戲情節(jié)要復(fù)雜。攝影師能向客人作介紹且會用語言招呼客人。能用語言與同伴交往。再者，中班幼兒在進行角色游戲時能認真扮演角色，并且還有了初步的規(guī)則意識。隨便離開崗位的現(xiàn)象少了，因為他們在游戲前就分配好了各自的角色，有了一定的角色意識。從游戲過程中我也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有的游戲材料已不能滿足幼兒游戲情節(jié)發(fā)展的需要了。而材料投放是要以幼兒需要興趣為出發(fā)點的；游戲中幼兒根據(jù)自己的愿望和想法與玩具材料發(fā)生互動，才能使活動的方式方法具有靈活性，才有可能使幼兒真正產(chǎn)生興趣和自主體驗，在照相館中的小道具顯然是平乏的。

采取措施：

此時的我認為有必要介入幼兒的游戲。于是我以角色的身份走入了照相館。“攝影師，我今天帶了自己做的新衣服想請你幫我拍些照片，你說好看嗎？”羅慧琳見了忙說：“這衣服能穿嗎？”（她見我拿來的是用包裝紙折剪出來衣服，露出了一臉的好奇。）“當然行了，”邊說我邊將衣服披在了肩上。于是，羅慧琳幫我拍了起來。正拍著我突然叫了起來：“哎呀，我有急事得走了，這衣服先放在這，照片你幫我送到家里去好嗎？”經(jīng)我如此一說，她馬上表示了同意。當我離開后觀察到，羅慧琳又將此衣服給其他孩子穿上拍了照，孩子們相當喜歡，并表示可以到材料庫取一些材料自己做。羅慧琳后來還主動挨家挨戶開始了“送照片”活動，并不忘做了拍照宣傳呢。此后，在照相館出現(xiàn)了“服裝區(qū)”并提供了一些半成品的操作材料。孩子們對制作自己的“時裝”產(chǎn)生了越來越濃的興趣，連一些動手能力弱的孩子也爭相回家收集各種包裝袋帶回幼兒園。我覺察到了孩子們的興趣、需要后在材料庫中我有意識增添了類似的材料。同時“時裝店”的游戲主題也開始萌芽了。

效果反思：

在這一游戲案例中我體會最深的是在幼兒自主性游戲中老師不能是傳統(tǒng)意義上的老師角色。我們首先要做的，就是敏銳地觀察每個孩子的每一點變化，了解他們的每項興趣與需要，通過觀察游戲了解幼兒，通過環(huán)境材料的創(chuàng)設(shè)和適當?shù)慕槿胫С钟變旱挠螒颉Ｓ螒蛑挟斢^察到照相館生意冷清了一段時間后，我以游戲者的身份以自己的行動以及游戲的語言和材料，暗示幼兒的游戲行為，促進幼兒游戲的發(fā)展。我及時提供、調(diào)整了游戲材料，且為幼兒提供一些半成品，指導(dǎo)幼兒進行以物代物、一物多用，讓幼兒能夠自主的活動。

戶外活動感悟

每次帶孩子到戶外活動時我們班的孩子總喜歡搶占排頭，喜歡插隊。目的是想跟老師牽手當小班長，以“老師”的身份在前面帶隊。隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)站隊搶排頭的孩子們越來越多。

為了改變這種現(xiàn)象，滿足孩子們的心愿，我想出了一個辦法。站隊前，我對孩子們說：“請把你們的小手伸出來”。孩子們高興的伸出自己的小手，我走到他們身邊，一一握一下他們的手，親切地在他們的耳邊說一句：“你的小手真干凈”?；蛘哒f：“你的小手熱乎乎的??”孩子們笑了，高興的也在我耳邊說一聲：“你的手也熱乎乎的?！被蛘哒f：“你的手和我媽媽的手一樣大?！薄拔野职值氖直饶愕拇??.”隨后臉上露出得意和滿足的表情。我說：“站隊吧！”話聲剛落，孩子們個個忙著找位置，很快就站好了對，沒有搶排頭的了。先搶一陣，再站隊的現(xiàn)象徹底地消失了。

“一個好的教育家，應(yīng)該是半個心理學(xué)家?！贝藭r，我對這句話有了更深的認識。孩子們搶排頭，主要是想站在老師身邊和老師親近，引起老師的注意，通過皮膚接觸，感受老師對自己的關(guān)愛。老師主動給孩子們一些撫慰性言語和動作，是迅速縮短教師與孩子們的距離，親近孩子們，滿足他們愿望的好方法

第三篇：旅游案例分析

旅行社在組團出境旅游過程中，游客購買了比國內(nèi)同類商品價格高得多的商品，旅行社應(yīng)對游客的損失承擔責任嗎？

案情簡介：

原告張某于XX年XX月XX日參加被告某旅行社組織的赴新加坡、馬來西亞旅游的“新馬五天豪華團”，原告按照雙方簽訂了一份《出境旅游合同》，并在被告提供的旅游計劃書內(nèi)安排的新加坡某珠寶公司以3176元新幣（約合人民幣15458元）的價格購買了一只祖母綠戒指?；貒笤嫖袕V東省珠寶玉石及貴金屬檢測中心對其購買的戒指進行鑒定，鑒定報告載明，該戒指在評估基準日的國內(nèi)零售價值約為人民幣6100元。原告在被告安排的新加坡某珠寶公司購買的祖母綠戒指遠遠高于國內(nèi)同等商品價格，張某認為權(quán)益受到侵害，于是將深圳某旅行社訴至深圳市羅湖區(qū)人民法院。深圳市羅湖區(qū)人民法院作出一審判決后，張某與深圳某旅行社均不服判決，雙雙上訴至廣東省深圳市中級人民法院。

法理解析：

本案為旅游合同糾紛，爭議的焦點是，在境外旅游過程中，游客因購物權(quán)利受到損害時，旅行社是否承擔責任？根據(jù)目前常見的出境旅游服務(wù)運作模式，購物幾乎是所有出境旅游過程的必經(jīng)環(huán)節(jié)。然而在境外旅游過程中，游客因購物權(quán)利受到損害時，旅行社是否承擔責任？這需要看購物發(fā)生的具體原因而定。因為有些購物活動本身就是旅行社策劃和組織旅游活動的一個內(nèi)容，有些購物是導(dǎo)游人員在導(dǎo)游過程中擅自主張而增加的項目，還有些購物活動是游客在自由活動時間里私自去購物場所購物的個人行為。由于不同的原因引起的購物，如發(fā)生游客權(quán)利受到侵害，其責任的劃分也各不相同。

本案中，原告（上訴人）張某作為一個具有完全民事行為能力的成年人，其在境外旅游購物時，也應(yīng)對所購買商品的價值以及是否值得購買等做出理性的判斷，并應(yīng)能預(yù)見到一些境外購物所帶來的風險。但其在購物時沒有盡到理性判斷的責任，高價購買這個祖母綠戒指，故原告本人應(yīng)對自己的行為承擔責任。同時，被告（上訴人）深圳某旅行社的導(dǎo)游并不能預(yù)見張某可能面臨的財產(chǎn)損害，旅行社需履行提醒義務(wù)的條件尚不具備，并沒有違反《出境游合同》第七條第1項約定，故對原告（上訴人）張某高價購買此商品不需承擔任何責任。

第四篇：明星旅游度假村導(dǎo)游詞

朋友們，我們今天的旅游目的地是突泉縣明星旅游度假村。該度假村位于突泉縣杜爾基鎮(zhèn)境內(nèi)明星水庫庫區(qū)。度假村最具誘惑力的八大景觀分別是——天上人家：在庫區(qū)東面的無名高地上，一組蒙古包成隊列形有序地排列在山谷上。藍天上白云飄翔，曠野間綠草連天，草原如一幅綠色大網(wǎng)從天上飄下來。從西岸透過煙波浩渺的湖面遠眺，蒙古包群又平添了幾多朦朧，在云霧中若隱若現(xiàn)，似海市蜃樓，如天上人家。佛光普照：庫區(qū)內(nèi)的靈泉寺是重建的由高僧主持的寺院，沒有人能說清楚它的從前。雕梁畫棟、飛檐流彩的大雄寶殿、展示著中華建筑文化的經(jīng)典；寺內(nèi)的鐘聲傳遞著蒼勁的古老、動人的厚重，讓我們真實感受到中華佛教文化的積淀。每當大雨過后，靈泉寺那邊多有彩虹出現(xiàn)，恰似佛光普照。夏宮（水上貴賓餐廳）：由廊橋鏈接的東部水上第一樓——夏宮，富麗堂皇，雍容華貴，懸置于湖面之上。它雄踞東方，高高在上，笑傲江湖、引領(lǐng)著庫區(qū)夏日的輝煌，是庫區(qū)標志性建筑。夏宮主營全魚宴、全蟹宴，精選庫區(qū)各種鮮魚蟹，高師烹制、打造視覺上、味覺上與眾不同的夏宮盛宴。大排擋：建在度假村入口處的植物園內(nèi)，是草原文化與現(xiàn)代園林交融的生態(tài)家園，寬闊的綠地、典雅的雕塑、郁郁蔥蔥的樹木掩映著餐飲大排擋的石桌、石凳。大排擋特聘名師料理，刻意打造草原濕地水產(chǎn)品餐飲沙龍。釣魚島：是游客參與性垂釣和捕撈的樂園，由水上廊橋與陸地鏈接，島上怪石嶙峋，樹木蔥蘢、芳草萋萋，時有河蟹在島上橫行，釣上大魚者歡呼聲不絕于耳。島上建有怡心亭一座，是庫區(qū)至高點。在這兒，可直面驕陽，每日第一時刻迎接黎明。蟹行無忌：八月，河蟹從深水中傾巢出行，回歸大陸。屆時，庫區(qū)岸邊、樹叢中到處可見大河蟹的身影，形成庫區(qū)一道亮麗的風景線，此“墨綠軍團”如坦克師推進，橫行無忌，時有候鳥相伴其中。明星大河蟹是由長江水系的中華蟹與俄羅斯河蟹雜交培育而成，與遼河蟹是近親，其營養(yǎng)豐富、味道鮮美，屬國家名貴濕地水產(chǎn)品。庫區(qū)已投放蟹苗近萬斤，每年八月，將有數(shù)萬斤商品蟹擺上度假村餐桌，敬請高朋賜駕。廊橋跨月：百米廊橋飛架于湖面之上，水榭樓臺、九曲回廊、水色天光渾然一體，置身其中疑似御苑宮闕。夜晚，皓月當空，憑欄望，天上水中各一月，雙月交輝，莫可名狀。長堤垂柳：走上雄偉的大壩，首先映入人們眼簾的是一座碑。這座矗立在草原上的豐碑，它既銘刻了歲月滄桑，又詮釋了庫區(qū)人民的勤勞與智慧。大壩是鋼筋水泥鑄成的長城，它雖然營造了蕭瑟，卻不失浪漫。連接大壩的圍堰全部選擇了藍色長城垛口狀，使大壩又增添了幾分悲壯與灑脫。大堤下，郁郁蔥蔥的草原柳與大壩相伴永遠，在樹影的搖曳和水田里秧苗的飄逸中，演繹著這一方水土的綠色希望。

第五篇：大班區(qū)域活動案例分析

區(qū)域活動案例分析

一、案例描述：

區(qū)域活動開始了，孩子們根據(jù)自己的喜好自由的選擇了不同的區(qū)域開始玩游戲，我發(fā)現(xiàn)“筑長城”一個人也沒有。于是，我說：“誰愿意去玩筑長城??？”可是沒有人理睬。也許是幼兒光顧著玩游戲沒有聽見吧，于是我耐心地提高了嗓門：“今天誰愿意去筑長城??？”這時，王藝舉手說：“我去吧?！焙髞碛袔讉€幼兒也陸續(xù)的響應(yīng)了，要去玩“筑長城”了。

“筑長城”的游戲開始了，從窗口望去，王藝等幾名幼兒都在玩，可是一會兒游戲就結(jié)束了。見此情況我就從頭到尾把整個游戲的過程和玩法講給了她們聽，并給她們幾個人分配了不同的任務(wù)，在我的輔導(dǎo)下 “筑長城”總算順利的開展起來了。在區(qū)域活動進行到一半的時候，我發(fā)現(xiàn)“筑長城”里亂成一團，跑過去一看，正在搭馬騎馬玩呢?？吹轿襾碛众s緊拆掉，嘴里卻不停的說一點都不好玩。

二、分析

區(qū)域活動本身具有自由、自選、獨立而協(xié)作的優(yōu)勢，可今天“筑長城”在沒有人的情況下是老師介入，和幼兒商討后幼兒才去游戲的。根據(jù)孩子的反應(yīng)我做了以下的原因分析：

（一）投放的材料的問題

1、在投放材料的過程中，發(fā)現(xiàn)幼兒的興趣已經(jīng)不高了，沒有及時的調(diào)整材料，材料也比較單一。

當幼兒對某樣事物有著濃厚的興趣時，便能在活動中保持愉快的情緒，處于積極主動的探求狀態(tài)，興趣是幼兒學(xué)習(xí)的原動力，而幼兒的能力與水平又是制約其發(fā)展的影響因素。當幼兒覺得游戲也就如此時，她們就會失去活動的興趣，也就不愿意再玩了。

2、投放材料時沒有考慮到個體差異。

每個幼兒都是一個獨特的個體，這些個體之間難免會存在這樣那樣的差異，而幼兒教育要允許幼兒以適合自己的方式、速度去學(xué)習(xí)、探索，只有這樣，才能讓每個幼兒都能體驗到成功。活動區(qū)投放的材料不能是一成不變的，應(yīng)該是按從簡到繁，從易到難的方式進行有計劃的投放，維持幼兒持久探究的興趣。

（二）教師的指導(dǎo)

在區(qū)域活動中，教師是觀察者、引導(dǎo)者。我們支持、鼓勵幼兒自發(fā)地探索和操作材料，根據(jù)幼兒在區(qū)域中的表現(xiàn)，隨時給予一定的幫助、指導(dǎo)。我們建立區(qū)域活動常規(guī)，引導(dǎo)幼兒自主地進行區(qū)域活動，培養(yǎng)幼兒自主自律能力。我的指導(dǎo)對于幼兒來說沒有具體的評價，幼兒在游戲中沒有興趣，出于我的威嚴才繼續(xù)游戲的，沒有足夠的空間給他們，應(yīng)該給予鼓勵，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松和諧的環(huán)境。

三、對策與思考

（一）對材料重新進行調(diào)整

1、材料太單一，而且沒有層次性，針對這個問題，我在“筑長城”版塊當中，我要進行觀察、評估每個幼兒的發(fā)展狀況，根據(jù)教育目標為不同發(fā)展水平的幼兒提供不同層次的材料，讓幼兒在與材料的“互動”中積累各種經(jīng)驗。所以除了保留原來的游戲程序外，還準備了各種材料，讓幼兒自己設(shè)計紙箱進行游戲，增加了難度，保證幼兒玩的持久性和創(chuàng)造性，也提高了他們的注意力和記憶力的發(fā)展，這樣就不會出現(xiàn)無事可做的現(xiàn)象了。

2、針對幼兒的興趣投放材料。

隨著幼兒游戲水平的提高，要及時進行補充、調(diào)整，根據(jù)幼兒的興趣和需要，改進或摒棄不適合的材料，開發(fā)挖掘新材料，使投放的材料更具有針對性，更符合幼兒的發(fā)展水平。

（二）在活動當中發(fā)揮孩子的創(chuàng)造性

在區(qū)域化學(xué)習(xí)活動中，我們注意為幼兒提供豐富多彩的、具有啟發(fā)性的活動材料，從而解放幼兒的頭腦和手腳，給予幼兒足夠的自由度，使幼兒充分地表現(xiàn)自我，勇于創(chuàng)新。

（三）指導(dǎo)到得當、適時，有針對性

在觀察指導(dǎo)的時候，要給幼兒一定的空間去發(fā)揮，給他們寬松的環(huán)境去講述他們的需求、困難等等。要仔細的傾聽幼兒的“秘密”，要站在孩子的視角去想、看問題，這樣才能更有效的推進幼兒游戲。