第一篇：在互聯(lián)網(wǎng)+座談會(huì)上 的講話( 會(huì)后錄音整理稿)

馮忠宏同志在“互聯(lián)網(wǎng)+肇源”座談會(huì)上的講話

（2015年9月16日，根據(jù)錄音整理）

剛才，各相關(guān)部門就推進(jìn)?互聯(lián)網(wǎng)+?工作作了匯報(bào)，各分管戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)從自身認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)的角度提出了很好的意見和建議。總體感覺，有些部門對(duì)?互聯(lián)網(wǎng)+?研究很深、謀劃很實(shí)、工作很細(xì)，而有些部門思慮不遠(yuǎn)、研究不透、工作脫節(jié)。下一步，全縣上下要統(tǒng)一思想、集中發(fā)力，深刻認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是最有競(jìng)爭(zhēng)力、最體現(xiàn)公平公正、最具革命性的產(chǎn)業(yè)之一，抓住?互聯(lián)網(wǎng)+?這個(gè)重大機(jī)遇，打造互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，是實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展彎道快速超車的重大機(jī)遇。近段時(shí)期，全縣上下精神面貌很好，各級(jí)干部的工作狀態(tài)和敬業(yè)精神不斷提升，想事、干事的氛圍日漸濃厚，縣委、縣政府有感觸、也有共識(shí)。希望大家在全縣爬坡過(guò)坎的歷史關(guān)鍵時(shí)期，繼續(xù)把持住、鞏固好這種良好的工作狀態(tài)，共同推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)步快速發(fā)展。下面，就推進(jìn)?互聯(lián)網(wǎng)+?工作談幾點(diǎn)意見。

一、充分認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”的重大意義

?互聯(lián)網(wǎng)+?是一種全新的思維方式、生產(chǎn)方式、生活方式，將對(duì)我們的工作、生產(chǎn)、生活產(chǎn)生深刻的影響。我們必須高度重視，充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)?互聯(lián)網(wǎng)+?的 重大意義，搶抓機(jī)遇、迎頭趕上。

（一）推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”是落實(shí)上級(jí)要求的需要。黨中央、國(guó)務(wù)院以及省、市都高度重視?互聯(lián)網(wǎng)＋?工作，近年來(lái)作出了一系列安排部署。去年11月，總書記在致首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的賀詞中指出：?當(dāng)今時(shí)代，以信息技術(shù)為核心的新一輪科技革命正在孕育興起，互聯(lián)網(wǎng)日益成為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的先導(dǎo)力量，深刻改變著人們的生產(chǎn)生活，有力推動(dòng)著社會(huì)發(fā)展。?今年4月，李克強(qiáng)總理在福建泉州品尚電子商務(wù)公司考察調(diào)研時(shí)說(shuō)，?‘互聯(lián)網(wǎng)+’未知遠(yuǎn)大于已知，未來(lái)空間無(wú)限。每一點(diǎn)探索積水成淵，勢(shì)必深刻影響重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)行業(yè)格局。?今年6月，在全省?互聯(lián)網(wǎng)+?推進(jìn)工作會(huì)議上，陸昊省長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，?面對(duì)‘互聯(lián)網(wǎng)+’這項(xiàng)全新的事業(yè)，集中全省智慧，學(xué)習(xí)經(jīng)典理論，掌握發(fā)展規(guī)律，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，努力開創(chuàng)‘互聯(lián)網(wǎng)+’工作新局面?。市里也提出要求，?重點(diǎn)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+三次產(chǎn)業(yè)，支持企業(yè)通過(guò)‘互聯(lián)網(wǎng)＋’配臵生產(chǎn)資料、技術(shù)、加工能力、勞動(dòng)力和市場(chǎng)，助推企業(yè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?。這些都是我們推動(dòng)工作的基本遵循，都需要我們認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)、不折不扣地去落實(shí)。

（二）推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”是升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的需要。?互聯(lián)網(wǎng)＋?讓社會(huì)信息流動(dòng)的更快、更透明，使社會(huì) 資源配臵更優(yōu)化、更合理，從而打破信息不對(duì)稱，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)、融合發(fā)展。今年7月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)?互聯(lián)網(wǎng)＋?行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，明確未來(lái)三年以及十年的發(fā)展目標(biāo)，提出包括創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧能源、普惠金融、公共服務(wù)、高效物流、便捷交通、綠色生態(tài)、人工智能等在內(nèi)的11項(xiàng)重點(diǎn)行動(dòng)，并就做好保障支撐進(jìn)行了部署。這也釋放出一個(gè)信號(hào)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合不可避免，?互聯(lián)網(wǎng)+?對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)改造勢(shì)不可擋。?互聯(lián)網(wǎng)+?對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造是全方位的。以?農(nóng)村電子商務(wù)?為例，它不僅使農(nóng)民得到了優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的商品，還幫助農(nóng)民打通了農(nóng)產(chǎn)品直供渠道，做大了品牌，增加了收入，使困擾農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展多年的交易和消費(fèi)方式發(fā)生了翻天地覆的改變?？梢哉f(shuō)，新的商業(yè)業(yè)態(tài)、新的消費(fèi)習(xí)慣、新的生活方式，正在改變著我們的生活，能不能用?互聯(lián)網(wǎng)+?思維去思考問(wèn)題，會(huì)不會(huì)用?互聯(lián)網(wǎng)+?的手段改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和銷售模式，決定著我們的前景和未來(lái)。

（三）推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”是加快全民創(chuàng)業(yè)的需要。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)全新的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施。這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施不再只是簡(jiǎn)單的一種工具、一種渠道、一種技術(shù)，它已經(jīng)變成了我們的生活環(huán)境，成為我們的生活、生產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)必不可少的條件。李克強(qiáng)總理曾指出，?互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的新工具。?只要?一機(jī)在手?、?人在線上?，實(shí)現(xiàn)?電腦+人腦?的融合，就可以獲取大量知識(shí)信息，對(duì)接眾多創(chuàng)業(yè)投資，引發(fā)無(wú)限創(chuàng)意創(chuàng)造。以前創(chuàng)業(yè)不僅需要勇氣，更需要很大的成本，首先是注冊(cè)資金、工商執(zhí)照等等，接下來(lái)要建辦公室或工廠，組織起工作團(tuán)隊(duì)，還要投入更多的錢購(gòu)臵設(shè)備。而現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)變得簡(jiǎn)單易行，因?yàn)?互聯(lián)網(wǎng)+?改變了原本的生產(chǎn)要素，優(yōu)化了社會(huì)資源配臵，有的不再需要笨重的設(shè)備，有的可以在網(wǎng)絡(luò)上建立一支虛擬團(tuán)隊(duì)，這些人可能來(lái)自不同的地域和環(huán)境，但大家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)共同完成一件事情，這樣的團(tuán)隊(duì)甚至比傳統(tǒng)組織具有更多的優(yōu)勢(shì)。借助互聯(lián)網(wǎng)思維和新型載體，我縣電子商務(wù)迅速發(fā)展，而且具有巨大的潛力和空間。目前，我縣?農(nóng)村淘寶?村級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展到50個(gè)，日均訂單量達(dá)到800多單，日均成交額20萬(wàn)元左右。推進(jìn)?互聯(lián)網(wǎng)+?發(fā)展，可以給有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人提供廣闊的舞臺(tái)，能夠有力地帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

（四）推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”是發(fā)展普惠民生的需要。?互聯(lián)網(wǎng)+?加速了以人為本的公共服務(wù)方式創(chuàng)新，推動(dòng)民生服務(wù)更趨于普惠和包容。社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)、即時(shí)通信、線上線下結(jié)合的廣泛應(yīng)用，擴(kuò)展了人際交往 空間，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)加速形成。互聯(lián)網(wǎng)成為政民互動(dòng)的重要渠道，政務(wù)微博、政務(wù)微信讓政府與民眾實(shí)現(xiàn)?指尖上的對(duì)話?。?網(wǎng)上課堂?、?微信課堂?、?遠(yuǎn)程教育?等教學(xué)新模式不斷涌現(xiàn)，加速了優(yōu)質(zhì)教育資源的社會(huì)化。遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線問(wèn)診、移動(dòng)醫(yī)療極大提高了醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的便捷性，推動(dòng)醫(yī)療資源縱向流動(dòng)。便捷、智能的終端設(shè)備和一體化服務(wù)，創(chuàng)新了智慧居家養(yǎng)老模式。?互聯(lián)網(wǎng)+?促進(jìn)了公共服務(wù)資源共享和優(yōu)化配臵，提高了質(zhì)量和效率，提升了均等化水平，讓經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革成果更多更公平惠及群眾。

（五）推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”是實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)彎道超越的需要。競(jìng)相發(fā)展的城市，如同在賽場(chǎng)上飛馳的一輛輛賽車。彎道之處，一些人習(xí)慣性降速慢行，而高明的賽手卻能夠看清路面、打穩(wěn)方向、加踩油門，在彎道實(shí)現(xiàn)超車，領(lǐng)跑對(duì)手。對(duì)肇源來(lái)說(shuō)，新常態(tài)就是發(fā)展的?彎道?，既是轉(zhuǎn)型陣痛期和改革攻堅(jiān)期，又是增速換擋的重大機(jī)遇期。如果我們減速慢行，或者按部就班的發(fā)展，那么我們就會(huì)被兄弟市縣趕超，甚至是越拉越遠(yuǎn)。當(dāng)前，在大慶四縣之中，肇源的發(fā)展優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越小，特別是與肇州相比，我們?cè)诂F(xiàn)代農(nóng)業(yè)、園區(qū)建設(shè)、外部宣傳等方面已經(jīng)落后。但是從資源稟賦、區(qū)位交通、發(fā)展基礎(chǔ)、干部素質(zhì)等多方面看，我們不應(yīng)該被肇州落得這樣 遠(yuǎn)。所以，我們要重新審視自己，正確認(rèn)識(shí)新常態(tài)，洞察彎道屬性，優(yōu)化彎道技術(shù)，牢牢抓住?互聯(lián)網(wǎng)+?這個(gè)新引擎，打破常規(guī)，搶抓機(jī)遇，善作善成，最終實(shí)現(xiàn)彎道超越目標(biāo)。

二、突出把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的工作重點(diǎn)

我們要主動(dòng)順應(yīng)大勢(shì)，積極搶抓機(jī)遇，把發(fā)展?互聯(lián)網(wǎng)+? 助推縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作為重大課題，擺在戰(zhàn)略和全局的位臵加以研究、謀劃和推動(dòng)，確保在?互聯(lián)網(wǎng)+?的風(fēng)口上贏得主動(dòng)。

首先，要解決好怎么“加”的問(wèn)題。?互聯(lián)網(wǎng)+?不是簡(jiǎn)單地將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)粘在一起，而是要素的重組，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式、經(jīng)濟(jì)模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的過(guò)程。所以，掌握推進(jìn)?互聯(lián)網(wǎng)+?的方式方法很重要。一要模仿成功模式。借鑒模仿別人的成功理念和經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑⒏鶕?jù)自己所處的環(huán)境和實(shí)際情況加以改進(jìn)，其實(shí)就是一種創(chuàng)新。這種模仿并不是一件丟人的事情，相反，只有通過(guò)模仿和學(xué)習(xí)，才能找到創(chuàng)新的靈感，可以產(chǎn)生事半功倍的效果。當(dāng)前，在推進(jìn)?互聯(lián)網(wǎng)+?方面有很多成功模式，比如農(nóng)村淘寶、良田認(rèn)領(lǐng)、農(nóng)產(chǎn)品紀(jì)實(shí)監(jiān)測(cè)、醫(yī)院遠(yuǎn)程協(xié)作，等等。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，把這些成功模式拿來(lái)為我所用，不能固步自封、妄自尊大，做井底之蛙。二要學(xué)習(xí)前沿知識(shí)。當(dāng)前信息時(shí)代，事物發(fā)展 瞬息萬(wàn)變。我們要跟上時(shí)代步伐，主動(dòng)學(xué)習(xí)前沿，積極融入實(shí)踐。比如，在各類報(bào)紙、網(wǎng)站上經(jīng)?？怯嘘P(guān)?互聯(lián)網(wǎng)+?方面的理論文章，這些就是前沿知識(shí)。對(duì)這些理論文章，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真研究，認(rèn)真實(shí)踐，使之最終成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的持久動(dòng)力。三要探索創(chuàng)新方法。做什么事都要有次序，從學(xué)習(xí)模仿到創(chuàng)新創(chuàng)造是有規(guī)律的。要認(rèn)真研究前人的理論和成功模式，這樣才能少走很多彎路。要清醒看到自己在什么地方領(lǐng)先，在什么地方落后，這樣才能更好地結(jié)合實(shí)際，探索出適合我們自身發(fā)展的新模式。

其次，要解決好“加”什么的問(wèn)題。?互聯(lián)網(wǎng)+?給各行各業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們一定要立足實(shí)際，把握機(jī)遇，認(rèn)真研究互聯(lián)網(wǎng)加什么的問(wèn)題，力求加準(zhǔn)、加出實(shí)效。

第一，?互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?。?互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?的領(lǐng)域非常廣泛，可以與種養(yǎng)殖、銷售、金融、價(jià)格機(jī)制、社會(huì)化服務(wù)等提供全新的結(jié)合，特別是借助互聯(lián)網(wǎng)手段，把生產(chǎn)端和消費(fèi)端緊密結(jié)合起來(lái)。農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合關(guān)鍵，在于通過(guò)?+?來(lái)提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、形成品牌，最終達(dá)到從?種得好?向?賣得好?轉(zhuǎn)變，再用?賣得好?倒逼?種得更好?。在種養(yǎng)環(huán)節(jié)上，可以把全部種植、養(yǎng)殖過(guò)程拍下來(lái)，或者實(shí)施網(wǎng)上紀(jì)實(shí)監(jiān)控，讓消費(fèi)者知道所吃的米、喝的牛奶是從哪里生產(chǎn)的，這比單純的渠道品牌、產(chǎn)品品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力。在銷售環(huán)節(jié)上，可以把種養(yǎng)殖環(huán)境、檢測(cè)數(shù)據(jù)與產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)?對(duì)接，可以在大的電子商城中開設(shè)專賣店，或者做專業(yè)化網(wǎng)站，或者建設(shè)綠色食品超市，逐步把我縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌做大做強(qiáng)。特別是我們肇源的大米、雜糧非常適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售。但是，我們要有規(guī)模意識(shí)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候企業(yè)需求規(guī)模很大時(shí)，我們就拿不出這么多的產(chǎn)品來(lái)。在社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)上，要加快培育農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體，完善發(fā)揮好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體功能，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系建設(shè)，探索建立大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，加快農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)和追溯體系建設(shè)，建立智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，深化?互聯(lián)網(wǎng)+?在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)四大領(lǐng)域的應(yīng)用。

第二，?互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新?。全民創(chuàng)業(yè)是市委和縣委共同推進(jìn)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。經(jīng)過(guò)全縣上下一段時(shí)間的努力，全民創(chuàng)業(yè)工作取得了良好實(shí)效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要進(jìn)一步激發(fā)社會(huì)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新活力，培植?互聯(lián)網(wǎng)+?的熱情。要充分發(fā)揮?互聯(lián)網(wǎng)+?的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作用，推動(dòng)信息、技術(shù)、金融、人才、優(yōu)惠政策等要素聚集、開放和共享，不斷搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，拓寬創(chuàng)業(yè)門路，引導(dǎo)和推動(dòng)全社會(huì)形成大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的濃厚氛圍。第三，?互聯(lián)網(wǎng)+普惠金融?。?互聯(lián)網(wǎng)+普惠金融?是一種時(shí)代趨勢(shì)，這一技術(shù)手段的發(fā)展，必將推動(dòng)金融工作向信息化、規(guī)范化、便利化、普惠化方向發(fā)展。我們應(yīng)當(dāng)因勢(shì)利導(dǎo)，積極推動(dòng)這一趨勢(shì)的發(fā)展，趨利避害，讓互聯(lián)網(wǎng)在全縣金融發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。要支持符合條件的金融機(jī)構(gòu)發(fā)展網(wǎng)上綜合性業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、大戶等發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。比如，在誠(chéng)信檔案和各類要件齊全后，一些企業(yè)和合作社就可以在網(wǎng)上辦理存貸業(yè)務(wù)，不用再到金融部門來(lái)回跑。要支持正規(guī)小額擔(dān)保公司、融資性擔(dān)保公司等各類新型金融組織創(chuàng)新開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。要改變正規(guī)金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)村信貸中面臨的信息不充分、不對(duì)稱狀況，使更多的農(nóng)戶及合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、小微企業(yè)等獲得金融支持。

第四，?互聯(lián)網(wǎng)+益民服務(wù)?。積極探索?互聯(lián)網(wǎng)+?益民服務(wù)的運(yùn)行路徑，通過(guò)乘法效應(yīng)，讓互聯(lián)網(wǎng)益民服務(wù)更加便捷高效、高質(zhì)量與個(gè)性化。在互聯(lián)網(wǎng)+教育方面：要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人享受到優(yōu)質(zhì)教育資源，可以進(jìn)行網(wǎng)上課堂教學(xué)，注重講難點(diǎn)、講關(guān)鍵、講學(xué)習(xí)方法，同時(shí)要具備一定程度的互動(dòng)功能。在互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療方面：診斷、檢查過(guò)程不能完全被互聯(lián)網(wǎng)所取代，特別是中醫(yī)，望聞問(wèn)切要見到人，但是掛號(hào)、分診、候診、繳費(fèi)、取報(bào)告等完全可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，同時(shí)還可以同省市醫(yī)院開展遠(yuǎn)程協(xié)作，既方便患者，又能提高醫(yī)院工作效率。在互聯(lián)網(wǎng)+便捷交通方面：要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為社會(huì)公眾提供實(shí)時(shí)的交通服務(wù)。比如，可以開通網(wǎng)上服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢客車時(shí)刻表、網(wǎng)上購(gòu)票、咨詢事項(xiàng)等。同時(shí)，日前興起的?滴滴打車?軟件也很實(shí)用，像這樣的新興事物，我們一定要關(guān)注，要嘗試著使用，切實(shí)為群眾打造便捷便利的交通環(huán)境。在互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市方面：智慧城市的范圍很廣，它是以?為民、便民、惠民?為目標(biāo)，以信息通信技術(shù)為中心，在物理空間與網(wǎng)絡(luò)空間相互融合的信息社會(huì)系統(tǒng)工程，可以將政府、金融機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、企業(yè)等各方面的信息資源融合，有利于健全城市的服務(wù)體系，更好地服務(wù)于民眾。在這方面我們要結(jié)合實(shí)際、循序漸進(jìn)，首先要加快政府大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)，然后逐步推進(jìn)城管、交通、公安、醫(yī)療等資源整合，不斷使智慧城市有序發(fā)展。在?互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老業(yè)?方面：要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把我縣的健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)宣傳出去，吸引更多候鳥式老人來(lái)養(yǎng)老休閑；可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為老人提供吃飯、洗浴、體檢、娛樂(lè)等社會(huì)化服務(wù)，把他們的生活方式鎖定在一個(gè)大的系統(tǒng)內(nèi)，系統(tǒng)越大、配臵效率越高；要把我縣的生態(tài)、文化、天然資源與旅游養(yǎng)老健康組合在一起，設(shè)計(jì)成產(chǎn)品組合，在網(wǎng)上售賣。在?互 聯(lián)網(wǎng)+信訪?方面：要積極推進(jìn)網(wǎng)上信訪，開通網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政平臺(tái)，一方面暢通民意反應(yīng)渠道，另一方面要及時(shí)處理反饋，提升工作效率和政府公信力。

第五，?互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)?。當(dāng)前，我縣電子商務(wù)發(fā)展迅速，我們與阿里巴巴合作取得了良好效果。下一步，要推動(dòng)與阿里巴巴?互聯(lián)網(wǎng)+?全領(lǐng)域合作，重點(diǎn)加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，不斷完善倉(cāng)儲(chǔ)、物流、人才等服務(wù)體系，在?買?的同時(shí)更要注重?賣?，要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式，使肇源優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上打開銷路，打造網(wǎng)絡(luò)名牌。同時(shí)，要支持百貨商場(chǎng)、連鎖超市、便利店等傳統(tǒng)零售企業(yè)推廣?網(wǎng)訂店取?、?網(wǎng)訂店送?等新型配送模式，推進(jìn)傳統(tǒng)零售業(yè)與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)融合發(fā)展。

再次，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”需把握好幾個(gè)關(guān)系。推進(jìn)?互聯(lián)網(wǎng)+?工作，創(chuàng)新與傳統(tǒng)交織，突破與保守博弈，阻力與動(dòng)力消長(zhǎng)，也會(huì)衍生出很多新問(wèn)題，所以要把握好以下三個(gè)關(guān)系。一是把握好政府與市場(chǎng)的關(guān)系。推進(jìn)?互聯(lián)網(wǎng)+?應(yīng)充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配臵中的決定性作用，以市場(chǎng)化機(jī)制調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)發(fā)展方式，突出市場(chǎng)需求對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、模式創(chuàng)新的導(dǎo)向作用，增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力。同時(shí)，要充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用，深化改革，簡(jiǎn)政放權(quán)，妥善處理創(chuàng)新與監(jiān)管的關(guān)系，提升協(xié)同監(jiān)管水平。二是把握好線下與線上的關(guān)系。?互聯(lián)網(wǎng)+? 的重心是被加的產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)在融合創(chuàng)新，離開實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐，?互聯(lián)網(wǎng)+?就會(huì)成為?無(wú)源之水、無(wú)本之木?。比如，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量還是根本。所以，我們還是要把基礎(chǔ)做好，把實(shí)體做好。三是把握好發(fā)展與安全的關(guān)系。在推進(jìn)?互聯(lián)網(wǎng)+?發(fā)展的同時(shí)，也要跟蹤研究可能帶來(lái)的新問(wèn)題，不斷完善各類管理制度，加強(qiáng)各類服務(wù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)管理，保障產(chǎn)業(yè)融合安全。

三、全面保障“互聯(lián)網(wǎng)+”取得實(shí)效

?互聯(lián)網(wǎng)+?是一項(xiàng)開創(chuàng)性的工作，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我縣轉(zhuǎn)型發(fā)展、加快發(fā)展的重要抓手，全縣上下要高度重視、大膽探索、勇于創(chuàng)新，全力推動(dòng)?互聯(lián)網(wǎng)+?加快實(shí)施、取得實(shí)效。

第一，要構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”整體架構(gòu)。規(guī)劃是解決發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)和工作布局的前提，抓住了規(guī)劃就抓住了發(fā)展的主要矛盾。一方面，要搞好?互聯(lián)網(wǎng)+肇源?整體規(guī)劃。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）、各部門要認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、高校院所、龍頭企業(yè)的合作，深入基層調(diào)研把握正確方向，廣泛梳理整合各方面意見，立足產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源稟賦等特色優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真編制好行業(yè)、本領(lǐng)域?互聯(lián)網(wǎng)+?行動(dòng)方案，要把?互聯(lián)網(wǎng)+重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)?納入全縣?十三五?發(fā)展規(guī)劃，確保這項(xiàng)工作有序有力有效推進(jìn)。另一方面，要注重遵 循規(guī)劃原則。一是先易后難。要把容易做的先抓在手上，率先推進(jìn)。比如，電子商務(wù)、微商等比較好操作，要抓住機(jī)遇馬上著手運(yùn)作，打開商品下行渠道，完善物流體系，形成濃厚氛圍；智慧城市建設(shè)推進(jìn)相對(duì)較難，要循序漸進(jìn)、逐步壯大。二是先生產(chǎn)后扶持。首先要解決項(xiàng)目啟動(dòng)的問(wèn)題，推動(dòng)項(xiàng)目盡快實(shí)施，然后再通過(guò)扶持全面推進(jìn)，為今后發(fā)展蓄勢(shì)加力。三是先便民后升級(jí)。推進(jìn)?互聯(lián)網(wǎng)+?首先要考慮便民利民，然后再逐步擴(kuò)面升級(jí)。這也是施政理念的問(wèn)題。人民政府就要體現(xiàn)為民服務(wù)，了解群眾所盼，解決群眾所需，增進(jìn)與群眾之間的感情。四是先政府投入后社會(huì)資本進(jìn)入。首先通過(guò)政府投入引導(dǎo)、撬動(dòng)?互聯(lián)網(wǎng)+?各項(xiàng)工作，構(gòu)建總體框架，形成濃厚氛圍，然后積極吸引、鼓勵(lì)、支持社會(huì)資本進(jìn)入?互聯(lián)網(wǎng)+?相關(guān)行業(yè)，逐步推動(dòng)?互聯(lián)網(wǎng)+?提檔升級(jí)。

第二，要健全互“聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)導(dǎo)體系。推進(jìn)?互聯(lián)網(wǎng)+?工作要實(shí)施?一把手?工程，縣委、縣政府負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)推進(jìn)各項(xiàng)工作。從現(xiàn)在起，原電商辦更名為?互聯(lián)網(wǎng)+?辦公室，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)全縣?互聯(lián)網(wǎng)+?工作，由宋俊豐同志代表縣委、縣政府負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)和跨戰(zhàn)線協(xié)調(diào)工作，遇到困難和問(wèn)題報(bào)請(qǐng)孫達(dá)縣長(zhǎng)協(xié)調(diào)解決，解決不了的向縣委匯報(bào)，由縣委協(xié)調(diào)解決。今后，縣委不再全面聽取?互聯(lián)網(wǎng)+?工作匯報(bào)，而是有針對(duì)性地聽取分戰(zhàn)線情況匯報(bào)?？h委對(duì)?互聯(lián)網(wǎng)+?工作的總體要求有兩點(diǎn)，一個(gè)是推進(jìn)要快，有效率；第二個(gè)是要見到成效，有效果。

第三，要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面要加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)。移動(dòng)、聯(lián)通、電信等相關(guān)部門要積極參與到?互聯(lián)網(wǎng)+?工作中，搶抓當(dāng)前全縣?互聯(lián)網(wǎng)+?工作縱深開展機(jī)遇，深度謀劃和研究農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，爭(zhēng)取明年全縣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全部提檔升級(jí)、全域覆蓋，切實(shí)為電子商務(wù)、?互聯(lián)網(wǎng)+?工作提供硬件保障。另一方面要研究大數(shù)據(jù)中心建設(shè)?？h政府要從近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，牽頭研究建立統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)中心，各部門共享數(shù)據(jù)資源，避免重復(fù)建設(shè)，造成浪費(fèi)。

第四，要強(qiáng)化招商及優(yōu)惠政策落實(shí)。要推進(jìn)招商工作。各領(lǐng)域、各戰(zhàn)線要深入研究招商工作，特別要在互聯(lián)網(wǎng)+、智慧城市建設(shè)等方面強(qiáng)化招商意識(shí)，加快推動(dòng)健康養(yǎng)老、文化旅游等領(lǐng)域形成產(chǎn)業(yè)；招商部門要突出職能作用，加快對(duì)接意向性企業(yè)，推進(jìn)感情招商、親情招商、以商招商，確保招商工作取得實(shí)實(shí)在在的效果。要完善招商優(yōu)惠政策。要站在政府的角度考慮問(wèn)題，既不能小家子氣，也不能給政府帶來(lái)巨大壓力，要充分考慮肇源實(shí)際、借鑒周邊地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，制定既能吸引企業(yè)又 在我縣承受范圍之內(nèi)的優(yōu)惠政策；要根據(jù)不同園區(qū)、不同產(chǎn)業(yè)制定有針對(duì)性的優(yōu)惠政策，切實(shí)能吸引本行業(yè)、本領(lǐng)域的企業(yè)。要注重規(guī)則意識(shí)。如果招商引資工作總是?一事一議?，就會(huì)降低效率、增加風(fēng)險(xiǎn)。所以，我們要先定標(biāo)準(zhǔn)、定規(guī)則，符合標(biāo)準(zhǔn)我們就主動(dòng)操作實(shí)施，避免層層匯報(bào)請(qǐng)示，程序過(guò)多影響效率。如果操作過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，要追究業(yè)務(wù)部門審核把關(guān)責(zé)任。要保障政策資金落實(shí)。一方面用好、用足國(guó)家、省市政策，把相關(guān)資金盡早撥付到位；另一方面縣財(cái)政要拿錢，兌現(xiàn)承諾?？傊?，不能失信于企業(yè)，必須把優(yōu)惠政策兌現(xiàn)到位。

第五，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。各級(jí)干部要樹立新思路、新觀念和新的工作方式方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣，通過(guò)書本、網(wǎng)絡(luò)、媒體等方式加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，確保學(xué)深、學(xué)透、學(xué)懂；要強(qiáng)化集中培訓(xùn)，在邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家專題培訓(xùn)的同時(shí)，也要安排縣域?互聯(lián)網(wǎng)+?工作先進(jìn)典型講課，在集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)安排上要靈活掌握時(shí)間，保證學(xué)習(xí)效果最大化。

第六，要強(qiáng)化支撐和保障?？h委、縣政府要加大資金、人才的投入力度。涉及人才調(diào)用及引進(jìn)方面，組織部門要開綠燈，人才辦要統(tǒng)籌引進(jìn)各類急需人才；涉及財(cái)政方面，該撥的資金要及時(shí)撥付；涉及人員培訓(xùn)方面，要結(jié)合全民創(chuàng)業(yè)，全面抓好落實(shí)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）、各部 門要各司其職、主動(dòng)作為、通力配合，切實(shí)解決?融合+跨界?的問(wèn)題。

第七，要營(yíng)造良好氛圍。新聞媒體要大張旗鼓地對(duì)我縣?互聯(lián)網(wǎng)+?工作進(jìn)行宣傳報(bào)道，精心策劃推出專題欄目，及時(shí)報(bào)道先進(jìn)典型，定期通報(bào)工作進(jìn)展，努力營(yíng)造全民支持、參與?互聯(lián)網(wǎng)+?的濃厚氛圍。要利用微信、微政務(wù)等新型媒體進(jìn)行宣傳，力爭(zhēng)使宣傳效果多角度、全覆蓋、可持續(xù)。除了借助媒體之外，我們還要在各類會(huì)議上大講、特講、反復(fù)講，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、達(dá)成共識(shí)、推動(dòng)工作。

總之，面對(duì)?互聯(lián)網(wǎng)+?這項(xiàng)全新的事業(yè)，我們要貫徹黨中央、省市決策部署，集中全縣智慧，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，掌握發(fā)展規(guī)律，從縣情實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶抓機(jī)遇，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，努力開創(chuàng)全縣?互聯(lián)網(wǎng)+?工作新局面。

第二篇：2010.09.16.在職業(yè)教育座談會(huì)上的講話(錄音稿)

在職業(yè)教育發(fā)展座談會(huì)上的講話

樓建明

2010年9月16日

同志們：

剛才專門看了大市聚職中和新昌職技校，教體局就面上的情況進(jìn)行了全面匯報(bào)，三位校長(zhǎng)就如何做好職業(yè)教育工作作了很好的發(fā)言，相關(guān)部門也提出了一些意見建議，丁縣長(zhǎng)就如何發(fā)展職業(yè)教育提出了要求。對(duì)于如何抓好職業(yè)教育發(fā)展，我簡(jiǎn)單再談三點(diǎn)想法。

一、高度重視職業(yè)教育

從新昌來(lái)看，職業(yè)教育有優(yōu)勢(shì)，也有壓力。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是辦學(xué)有特色。新昌三所職中，無(wú)論是課程設(shè)置，還是辦學(xué)理念，都非常有特色，與新昌產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相關(guān)。二是教學(xué)有質(zhì)量。雖然三所職校硬件條件不同，區(qū)位條件不同，但是整體的教學(xué)質(zhì)量都不錯(cuò)。職技校是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)職中，而且在國(guó)家、省級(jí)競(jìng)賽中多次獲得較好名次；大市聚職中是一所農(nóng)村職中，也被評(píng)為國(guó)家級(jí)職中，還被評(píng)為全國(guó)德育教育的先進(jìn)集體；拔茅職中，盡管硬件條件有所不足，但是圍繞自身特色，在 1 軸承專業(yè)等方面打出了自身品牌，所以三所學(xué)校整體的教學(xué)質(zhì)量都很高，得到了社會(huì)各界的肯定，也為新昌爭(zhēng)了光，在這里我要感謝三位校長(zhǎng)，三所學(xué)校。

但是，新昌職業(yè)教育的發(fā)展也有自身的壓力。一是規(guī)模不夠大。新昌產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)比較好，對(duì)高技術(shù)人才的需求比較大，但新昌區(qū)位優(yōu)勢(shì)不夠明顯，人才引進(jìn)難度較大，因此需要大力發(fā)展職業(yè)教育，緩解規(guī)模與需求之間的矛盾。今年職業(yè)教育招生總共1400多人，與社會(huì)需求的差距還比較大。二是層次不夠高。新昌還沒(méi)有大專院校，同時(shí)三所職業(yè)學(xué)校無(wú)論硬件，還是師資力量，距離高層次職業(yè)教育的要求還有不小差距。

針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，我們要充分認(rèn)識(shí)職業(yè)教育的重要性和必要性，尤其是對(duì)新昌來(lái)講，發(fā)展職業(yè)教育更為重要。

1、發(fā)展職業(yè)教育是解決人才結(jié)構(gòu)性供求矛盾的需要?，F(xiàn)在是兩難，一方面是企業(yè)急需的技能型人才緊缺，另一方面大量高校畢業(yè)生就業(yè)難，大力發(fā)展職業(yè)教育，有利于解決這兩者之間的矛盾。針對(duì)這個(gè)兩難問(wèn)題，國(guó)家也空前重視，前所未有地加大了對(duì)職業(yè)教育的扶持力度，真正把發(fā)展職業(yè)教育作為一項(xiàng)很重要的工作來(lái)抓。對(duì)新昌來(lái)講，同樣需要進(jìn)一步加深對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)。

2、發(fā)展職業(yè)教育是提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的需要。當(dāng)前處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，而加快轉(zhuǎn)型升級(jí)一個(gè)很重要的因素是人，尤其是高素質(zhì)技能人才，三年五年之后，區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)聚焦到高素質(zhì) 2 技能人才的競(jìng)爭(zhēng)上。隨著中西部地區(qū)的崛起，人才會(huì)加快向中西部集聚，東部人才引進(jìn)的壓力會(huì)日益凸顯，尤其是從新昌實(shí)際來(lái)看，吸納人才的能力較弱，而且新昌的產(chǎn)業(yè)層次相對(duì)又比較高，在這樣的背景下，提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展職業(yè)教育的重要性不言而喻。

3、發(fā)展職業(yè)教育是推動(dòng)教育均衡發(fā)展的需要?；A(chǔ)教育、職業(yè)教育必須協(xié)調(diào)發(fā)展。新昌基礎(chǔ)教育亮點(diǎn)紛呈，職業(yè)教育整體不錯(cuò)，但是從規(guī)模與需求來(lái)看，還需要更加重視職業(yè)教育，推動(dòng)職業(yè)教育發(fā)展。這既是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，也是當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)所需。

二、把握發(fā)展重點(diǎn)

今后幾年是建設(shè)全面小康社會(huì)的關(guān)鍵階段，也是職業(yè)教育在新的起點(diǎn)上更好更快發(fā)展的重要時(shí)期。我們要抓住機(jī)遇，加快職業(yè)教育發(fā)展，具體來(lái)講，就是圍繞一個(gè)目標(biāo)，突出四個(gè)重點(diǎn)，即圍繞打造職業(yè)教育強(qiáng)縣這一目標(biāo)，重點(diǎn)抓好四方面工作。

1、切實(shí)提升辦學(xué)層次。要努力做好兩個(gè)爭(zhēng)取，一個(gè)突出。兩個(gè)爭(zhēng)取，一是爭(zhēng)取創(chuàng)辦職業(yè)學(xué)院，這有兩條路徑，一條是創(chuàng)辦技師學(xué)院，要全力以赴爭(zhēng)取，另外一條是可以積極探索高等院校延伸到產(chǎn)業(yè)集群，爭(zhēng)取高等院校在新昌設(shè)立分院，無(wú)論是創(chuàng)辦也好，延伸也好，對(duì)于提升新昌產(chǎn)業(yè)層次、提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力都具有極大的作用；二是爭(zhēng)取升格，今后要進(jìn)一步爭(zhēng)取國(guó)字號(hào)、省字號(hào)的重點(diǎn)基地、重點(diǎn)專業(yè)，來(lái)提升整體質(zhì)量。一個(gè)突出，就是突出 3 辦學(xué)特色，要轉(zhuǎn)變辦學(xué)理念，以就業(yè)為導(dǎo)向，以實(shí)踐為中心，更好地貼近新昌產(chǎn)業(yè)，尤其在專業(yè)設(shè)置上，既要對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有前瞻性，也要結(jié)合現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)實(shí)際，作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、切實(shí)提升辦學(xué)質(zhì)量。一方面要加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，千方百計(jì)拓寬渠道，采取創(chuàng)新靈活的舉措，來(lái)解決師資問(wèn)題，提升辦學(xué)質(zhì)量；另一方面要結(jié)合新昌產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，加強(qiáng)校企合作，增加學(xué)生到企業(yè)實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)校企聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

3、切實(shí)提升辦學(xué)規(guī)模。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際來(lái)看，新昌職業(yè)教育的規(guī)模還偏小。要千方百計(jì)促進(jìn)職業(yè)教育規(guī)模的增長(zhǎng)，尤其是生源方面，要引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變觀念，加大擇校招生力度，適當(dāng)放寬招生的計(jì)劃指標(biāo)。另外要想方設(shè)法“眼睛向外”，成立實(shí)訓(xùn)基地，加強(qiáng)與外地職校的合作，也可以直接面向外地進(jìn)行招生。

4、切實(shí)改善辦學(xué)條件。相對(duì)來(lái)說(shuō)，大市聚職中和新昌職技校條件好些，拔茅職中壓力相對(duì)大些。對(duì)于職校辦學(xué)條件的改善，下階段要全力以赴予以支持。

三、營(yíng)造發(fā)展環(huán)境

職業(yè)教育的發(fā)展，直接關(guān)系和影響到經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局，涉及到各行各業(yè)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，努力為職業(yè)教育的跨越式發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。

1、強(qiáng)扶持。對(duì)職業(yè)教育要加大扶持力度，一是經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，可以考慮設(shè)立職業(yè)教育專項(xiàng)發(fā)展經(jīng)費(fèi)，關(guān)于額度問(wèn)題，教體局和 4 財(cái)政局進(jìn)行商量，拿出一個(gè)方案；二是師資問(wèn)題，可以考慮采取一些柔性的招聘，根據(jù)職業(yè)學(xué)校的特點(diǎn)創(chuàng)新招聘方式，具體由教體局牽頭，財(cái)政局和人事局參與，拿出一個(gè)方案；三是創(chuàng)建問(wèn)題，包括創(chuàng)建技師學(xué)院，包括其他一些創(chuàng)建問(wèn)題，縣里面要全力支持；四是實(shí)訓(xùn)基地問(wèn)題，可以深入進(jìn)行調(diào)研，下一步，教體局牽頭，勞動(dòng)部門等單位參與，抓緊進(jìn)行調(diào)研；五是拔茅職中問(wèn)題，整體來(lái)看，拔茅職中辦學(xué)條件、場(chǎng)地制約問(wèn)題比較大，最后何去何從，請(qǐng)丁縣長(zhǎng)牽頭，教體局為主，年底之前拿出一個(gè)方案。

2、強(qiáng)合力。在座各部門與職業(yè)教育發(fā)展緊密相關(guān)，要按照部門職責(zé)全力支持。教體局要發(fā)揮牽頭部門、主體部門的作用。人事部門要在編制等方面給予支持。財(cái)政部門要在資金上給予扶持。勞動(dòng)、經(jīng)貿(mào)等部門要在校企合作、體現(xiàn)實(shí)效方面有所作為。

3、強(qiáng)氛圍。宣傳部門、新聞媒體要加強(qiáng)對(duì)職業(yè)教育宣傳，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、支持職業(yè)教育發(fā)展的良好氛圍。

第三篇：在全市卷煙網(wǎng)建工作座談會(huì)上的講話(柳州網(wǎng)建會(huì)后)

在全市卷煙網(wǎng)建工作座談會(huì)上的講話

鄭國(guó)英（2011-11-22）

同志們：

這次全市卷煙網(wǎng)建工作座談會(huì)的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)傳達(dá)2011年全國(guó)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)精神及全省卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作座談會(huì)精神，交流總結(jié)今年以來(lái)全市終端建設(shè)的情況，布臵今后的工作任務(wù)，加快推進(jìn)全市卷煙零售終端建設(shè)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、確定任務(wù)。在此次全省卷煙網(wǎng)建工作座談會(huì)上，李定曉副總經(jīng)理深刻剖析傳達(dá)了全國(guó)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的主要精神，明確了現(xiàn)階段終端建設(shè)的主要目標(biāo)和方向，并聽取杭州市公司對(duì)終端建設(shè)的工作匯報(bào)。下面我講三個(gè)方面的意見。

一、深刻理解貫徹2011年全省卷煙網(wǎng)建工作座談會(huì)主要精神

這次的全省卷煙網(wǎng)建工作座談會(huì)會(huì)議思路清晰、目標(biāo)明確、定位精準(zhǔn)、任務(wù)具體、措施有力。

（一）總結(jié)了卷煙零售終端建設(shè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

此次會(huì)議總結(jié)了各地零售終端建設(shè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主要體現(xiàn)在開始關(guān)注零售商店布局、開展零售示范店（功能店）建設(shè)、探索契約化終端建設(shè)模式、提升終端數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)管理水平、提高終端電子商務(wù)運(yùn)用水平、提升對(duì)零售客戶的服務(wù)水平、提升網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員對(duì)零售終端的服務(wù)能力等七個(gè)方面的內(nèi)容。

（二）明確了卷煙終端建設(shè)的目標(biāo)和內(nèi)容

全省網(wǎng)建工作會(huì)議明確了終端建設(shè)的工作目標(biāo)是到2015年，全省卷煙零售終端建設(shè)、客戶服務(wù)水平、卷煙電子商務(wù)處于行業(yè)前列；零售客戶布局基本合理，持證比率達(dá)到或接近東部沿海平均水平，卷煙零售毛利率超過(guò)10%；標(biāo)準(zhǔn)化功能終端形象統(tǒng)一、功能齊全，并占零售客戶總數(shù)20%左右；零售終端在品牌培育中的功能充分發(fā)揮，工商零共同面向消費(fèi)者的現(xiàn)代營(yíng)銷體系初步建立;工作內(nèi)容是前臺(tái)和后臺(tái)兩個(gè)方面，前臺(tái)主要是零售客戶的終端形象、終端設(shè)備、品牌陳列、門店管理等，后臺(tái)主要是商業(yè)企業(yè)的客戶服務(wù)、終端管理、信息手段、營(yíng)銷隊(duì)伍等。這為我們今后的終端建設(shè)指明了方向。

（三）提出了卷煙零售終端建設(shè)的具體措施

概括的說(shuō)，全省網(wǎng)建工作會(huì)議主要提出了終端建設(shè)的七大措施，一是要有規(guī)劃。根據(jù)省局的規(guī)劃和指導(dǎo)意見，強(qiáng)化調(diào)研，制定本地區(qū)的零售終端建設(shè)規(guī)劃。并下發(fā)全省終端建設(shè)指導(dǎo)意見的征求意見稿，按照指導(dǎo)意見貫徹執(zhí)行。二是要有布局。省局公司提出要加強(qiáng)專銷結(jié)合，專題研究許可證數(shù)量與服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本以及客戶營(yíng)利率之間內(nèi)在的動(dòng)態(tài)聯(lián)系，形成零售客戶增減的進(jìn)退的優(yōu)化完善機(jī)制，實(shí)現(xiàn)零售客戶總體數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定和布局的相對(duì)合理。三是要有環(huán)境。要強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，加強(qiáng)專銷協(xié)同管理市場(chǎng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)零售終端違法經(jīng)營(yíng)行為嚴(yán)格打擊制裁，保持主渠道市場(chǎng)健康穩(wěn)定。堅(jiān)決貫徹“稍緊平衡”的貨源投放策略，確

保卷煙零售價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，營(yíng)造適度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，遏制終端惡性競(jìng)爭(zhēng)。四是要有考核。省局（公司）將從終端環(huán)境、態(tài)度、能力、業(yè)績(jī)等方面，出臺(tái)全省零售終端建設(shè)效果評(píng)價(jià)辦法，利用環(huán)境指標(biāo)評(píng)價(jià)終端經(jīng)營(yíng)的軟硬件條件，用態(tài)度指標(biāo)反映終端忠誠(chéng)度，用能力指標(biāo)衡量終端是否具備品牌培育、分析消費(fèi)者等能力，用業(yè)績(jī)指標(biāo)體現(xiàn)卷煙銷售和結(jié)構(gòu)水平。五是要有分工。全省試點(diǎn)總結(jié)推廣會(huì)將在明年7月舉行。省局公司希望各地公司能夠把一些工作內(nèi)容細(xì)化成項(xiàng)目，按照項(xiàng)目推進(jìn)方式，提高工作的效率。六是要有手段。要對(duì)零售終端的信息化進(jìn)行規(guī)劃和認(rèn)證，要對(duì)整個(gè)零售終端的工作內(nèi)容、工作程序、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，形成體系，進(jìn)一步明確省局、市局、縣局、市場(chǎng)部、零售商店等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作職責(zé)。當(dāng)前特別要結(jié)合135工作法軟件平臺(tái)建設(shè)，完成數(shù)據(jù)采集、處理、傳輸、分析軟件和省市兩級(jí)的零售終端建設(shè)成果展示軟件開發(fā)。七是要有激勵(lì)。要出臺(tái)對(duì)地市公司的科學(xué)的考核辦法，定期通報(bào)制度，經(jīng)驗(yàn)推廣制度，工作測(cè)評(píng)制度。在地市公司層面要對(duì)市場(chǎng)部和分公司進(jìn)行目標(biāo)管理，實(shí)行目標(biāo)激勵(lì)制度，對(duì)客戶經(jīng)理和品牌經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理等一線網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員實(shí)行激勵(lì)制度，二、準(zhǔn)確把握全市卷煙零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的現(xiàn)狀

對(duì)于全市卷煙零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，我們要對(duì)照全省要求，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找工作差距和短板，準(zhǔn)確把握自身現(xiàn)狀，為各項(xiàng)工作的開展把好脈、開好頭。

（一）對(duì)照全省要求，總結(jié)近年來(lái)終端建設(shè)成效

自2009年開始，以規(guī)范化零售示范店為起點(diǎn)，在各單位、各部門的努力下，全市由點(diǎn)到面、由淺入深積極推進(jìn)零售終端建設(shè)的探索與實(shí)踐，也取得了一定成效。主要體現(xiàn)在“六個(gè)日趨”：

一是終端建設(shè)路徑日趨清晰。舟山煙草以“四同”為指引，突出“共同發(fā)展”目標(biāo)，以“形象標(biāo)準(zhǔn)化、陳列生動(dòng)化、終端智能化、服務(wù)規(guī)范化、利益最大化”為主要內(nèi)容，確立了以打造一批“核心型、緊密型和標(biāo)桿型客戶”為重點(diǎn)的終端建設(shè)路徑，即“個(gè)十百千”工程，大力推進(jìn)差異化的營(yíng)銷服務(wù)與管理。目前全市共有7家香溢零售自營(yíng)門店（個(gè)），10條零售示范街

（十），以浙江弘生百家商貿(mào)連鎖有限公司為首批發(fā)展目標(biāo)的契約化客戶38家（百），標(biāo)桿型客戶163戶（千）。其中標(biāo)桿型客戶占全市零售客戶總數(shù)的1.9%，略超過(guò)全省示范店客戶占零售客戶總數(shù)1.6%的平均比重。

二是零售終端形象日趨提升。通過(guò)“靚終端”工程的實(shí)施，全市統(tǒng)一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)燈箱和標(biāo)準(zhǔn)示范柜，統(tǒng)一確定供應(yīng)商，一方面引導(dǎo)客戶自行購(gòu)臵，一方面由公司適度投入（主要針對(duì)積分靠前的標(biāo)桿型客戶），截止目前，全市已有近208家客戶安裝了店招燈箱，735家客戶配備了標(biāo)準(zhǔn)柜臺(tái)（其中204戶為今年新增藍(lán)色柜臺(tái)），終端形象有了明顯提升。

三是終端訂貨方式日趨多元。舟山煙草根據(jù)省局（公司）統(tǒng)一部署，突破以電話訂貨為主要訂貨模式的限制，結(jié)合區(qū)域客戶

實(shí)際，以新商盟系統(tǒng)為平臺(tái)，以發(fā)展自有PC客戶為著力點(diǎn)，全面拓展網(wǎng)上訂貨。截至10月底全市網(wǎng)訂客戶比例已達(dá)到73%，較去年持續(xù)提升10個(gè)百分點(diǎn)，超過(guò)全省網(wǎng)上訂貨率67%的水平；發(fā)展新商盟客戶3850余戶，總客戶比例同比去年提升了46%；自有PC網(wǎng)訂占總客戶比例達(dá)到43%，較去年累計(jì)增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn)；網(wǎng)訂銷量占總銷量的74.7%，同比提高24個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)結(jié)合銀企合作模式的持續(xù)運(yùn)行，零售客戶在逐漸熟悉網(wǎng)上訂貨快捷便利的情況下，通過(guò)公司政策扶持，購(gòu)買電腦實(shí)施自主網(wǎng)訂，目前已有9%的原銀企合作網(wǎng)訂客戶實(shí)現(xiàn)向自主網(wǎng)訂模式的轉(zhuǎn)換。

四是零售終端功能日趨完善。舟山煙草以“狼、喜、王”三大品牌為培育重點(diǎn)，建立了“知名品牌在終端”的一系列培育機(jī)制，編制形成《知名品牌在終端之陳列指南》、《知名品牌在終端之客戶經(jīng)理實(shí)操手冊(cè)》，不斷提高對(duì)終端品牌培育的指導(dǎo)能力。其次圍繞知名品牌培育任務(wù)，協(xié)同工業(yè)企業(yè)，指導(dǎo)零售客戶，分層次有重點(diǎn)地開展工、商、零共同面對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷服務(wù)體系的探索實(shí)踐工作。今年8月，建成了首家以客戶體驗(yàn)、新品推介、企業(yè)形象宣傳和消費(fèi)者信息收集等功能集成的卷煙消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，通過(guò)窗口體驗(yàn)、入戶體驗(yàn)等實(shí)施品牌展示，開展卷煙評(píng)吸、互動(dòng)交流等體驗(yàn)活動(dòng)，全方位增強(qiáng)對(duì)知名品牌的認(rèn)知與認(rèn)同，并建立消費(fèi)者信息采集點(diǎn)15個(gè)，邁出了卷煙體驗(yàn)營(yíng)銷的新步伐，五是零售終端服務(wù)日趨成熟。為實(shí)現(xiàn)服務(wù)發(fā)展同步，舟山煙草利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和QQ在線溝通工具積極創(chuàng)新客戶服務(wù)模式。通

過(guò)建立零售客戶電子信息檔案庫(kù)，完善客戶基礎(chǔ)信息；通過(guò)設(shè)立專屬客服工作QQ，創(chuàng)新客戶溝通服務(wù)模式。目前已將576戶零售客戶分類納入QQ在線服務(wù)，由專人負(fù)責(zé)解答客戶信息咨詢、記錄意見建議，并實(shí)施網(wǎng)訂維護(hù)等服務(wù)工作。截止10月底，通過(guò)新商盟平臺(tái)、QQ在線平臺(tái)等在線服務(wù)模式共收到在線客戶疑問(wèn)和留言830余條，所咨詢的問(wèn)題或意見都得到了及時(shí)有效的反饋，提升了客戶服務(wù)的響應(yīng)速度和滿意度。

同時(shí)，結(jié)合零售客戶積分制管理機(jī)制的建立，對(duì)零售終端的品牌培育、形象改進(jìn)、電子商務(wù)應(yīng)用等進(jìn)行多維度的激勵(lì)，以標(biāo)桿為引領(lǐng)，引導(dǎo)零售終端的自我建設(shè)與成長(zhǎng)，截止目前，累計(jì)激勵(lì)客戶人次達(dá)到960余戶，全面覆蓋品牌培育好網(wǎng)建工作配合度高的全市零售客戶群，達(dá)到客戶“要我做”由“我要做”的轉(zhuǎn)變。另外通過(guò)針對(duì)性的客戶培訓(xùn)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，終端經(jīng)營(yíng)能力與綜合素質(zhì)得到了穩(wěn)步的提升，2011年全市共計(jì)培訓(xùn)零售客戶5141戶，培訓(xùn)人數(shù)占全市零售客戶總數(shù)的61%，09-11年三年累計(jì)完成148%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出三年累計(jì)完成100%的預(yù)期目標(biāo)。

六是終端隊(duì)伍建設(shè)日趨專業(yè)。在終端服務(wù)、品牌培育過(guò)程中，以班組為基礎(chǔ)單元，以“135工作法”為抓手，開展了以“我的品牌我作主”為主題的經(jīng)典營(yíng)銷賣點(diǎn)征集活動(dòng)，以“我的市場(chǎng)我承建”為主題的優(yōu)秀終端陳列評(píng)比活動(dòng)，以“我的數(shù)據(jù)我分析”為主題的優(yōu)秀市場(chǎng)分析評(píng)比活動(dòng)，以“我的經(jīng)驗(yàn)我傳播”為主題的優(yōu)秀營(yíng)銷案例評(píng)選活動(dòng)，促進(jìn)了專業(yè)化的隊(duì)伍建設(shè)。在今年的

營(yíng)銷技能競(jìng)賽中，團(tuán)隊(duì)整體發(fā)揮出色，體現(xiàn)了班組建設(shè)的成果成效，實(shí)現(xiàn)了素質(zhì)建設(shè)的全面突破。目前，全市客戶經(jīng)理持證率為85.4%，大專以上學(xué)歷人數(shù)為88%，高出全省2個(gè)百分點(diǎn)。

（二）尋找各自差距，認(rèn)識(shí)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中存在問(wèn)題 在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、盤點(diǎn)成績(jī)的同時(shí)，我市卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平與全省網(wǎng)建工作的發(fā)展要求及網(wǎng)建先進(jìn)單位相比，還存在一定差距。我認(rèn)為差距主要體現(xiàn)在以下方面：

一是終端布局上的差距。全市現(xiàn)有持證零售客戶總數(shù)8648戶，占全市常住人口比例為7.65‰，明顯高于全省6‰的平均水平，超過(guò)全國(guó)3.7‰的平均水平一倍多，特別是城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，客戶更加集中，城鎮(zhèn)持證客戶占城市人口比例為11.4‰。十一五初到目前增長(zhǎng)了近20％。零售客戶總數(shù)增長(zhǎng)過(guò)快，導(dǎo)致卷煙零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，單戶盈利水平下降，還容易產(chǎn)生零售客戶之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，擾亂正常的卷煙零售市場(chǎng)秩序。

二是終端素質(zhì)上的差距?？蛻艚?jīng)營(yíng)規(guī)模較小，能力較弱。零售客戶平均月銷量為160條左右，明顯低于全國(guó)190條、全省近200條的平均水平，平均月零售額2.1萬(wàn)左右，戶均月卷煙經(jīng)營(yíng)毛利2100元，零售指導(dǎo)毛利率為12％，實(shí)際毛利率為10％左右?？蛻羲刭|(zhì)參差不齊的現(xiàn)象比較明顯，殘疾、雙下崗等特殊客戶的比例為4%，65歲以上的客戶比例達(dá)到12%以上，偏遠(yuǎn)海島客戶經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后、經(jīng)營(yíng)能力缺乏，客戶整體素質(zhì)與現(xiàn)代營(yíng)銷模式的發(fā)展要求不匹配。

三是終端形象上的差距。我市零售客戶主要分布在農(nóng)村，且農(nóng)村客戶占全市零售客戶比重為48%,且食雜店占農(nóng)村客戶比重的96%，可以說(shuō)相當(dāng)一部分客戶的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)水平不高，卷煙經(jīng)營(yíng)隨意性大。在此次的終端普查中發(fā)現(xiàn)，客戶硬件投入不足，店招門頭、地柜、背柜、廣告位等不全，有的甚至連地柜都沒(méi)有，卷煙陳列比較隨意，整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境臟、亂、差。

四是終端裝備上的差距。我市零售客戶終端信息化設(shè)備擁有率雖然較去年有所提高，但終端信息系統(tǒng)的使用還不夠全面，缺乏對(duì)終端數(shù)據(jù)的深入監(jiān)控、分析、應(yīng)用。終端營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)普遍較低，包括緊密型客戶，其運(yùn)用營(yíng)銷技巧提升經(jīng)營(yíng)效益的能力還不高，利用信息化的手段提高終端管理、促進(jìn)經(jīng)營(yíng)能力的提升也將是我們下一步探討的方向。

五是功能發(fā)揮上的差距。目前零售終端功能發(fā)揮主要集中在品牌培育、宣傳促銷上，在信息采集、消費(fèi)體驗(yàn)的功能發(fā)揮還是處在初步探索和嘗試階段，尚缺乏充分、有效的措施來(lái)開發(fā)和利用終端功能。

概括來(lái)說(shuō)，舟山煙草盡管終端建設(shè)路徑日趨清晰，但工作執(zhí)行還不夠到位；盡管零售終端形象日趨提升，但建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)還不夠統(tǒng)一；盡管終端訂貨方式日趨多元，但核心模式尚未開展；盡管零售終端功能日趨完善，但品牌培育功能尚不明顯；盡管零售終端服務(wù)日趨成熟，但服務(wù)的針對(duì)性還不強(qiáng)；盡管終端隊(duì)伍建設(shè)日趨專業(yè)，但職業(yè)化程度還不高。因此要結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步明確下

階段終端建設(shè)的工作方向和工作重點(diǎn)。

三、明確現(xiàn)階段卷煙零售終端建設(shè)的工作方向

此次全國(guó)網(wǎng)建會(huì)議上明確了終端建設(shè)的基本原則、建設(shè)路徑、建設(shè)載體、建設(shè)目標(biāo)和實(shí)施要求，全省網(wǎng)建會(huì)議也對(duì)終端建設(shè)有了明確指示，結(jié)合舟山實(shí)際，進(jìn)一步明確現(xiàn)階段乃至十二五終端建設(shè)工作方向，在這里我著重強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：

（一）明確零售終端建設(shè)的工作目標(biāo)、工作進(jìn)度、工作內(nèi)容。1.工作目標(biāo)。全市卷煙零售終端建設(shè)的總體目標(biāo)是到2015年，全市卷煙零售終端建設(shè)、客戶服務(wù)水平、電子商務(wù)有較大的提升。零售客戶布局基本合理，卷煙零售毛利率超過(guò)10%；標(biāo)準(zhǔn)化功能終端形象統(tǒng)一、功能齊全，并占零售客戶總數(shù)20%左右；建立若干個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，零售終端在品牌培育中的功能充分發(fā)揮，工商零共同面向消費(fèi)者的現(xiàn)代營(yíng)銷體系初步建立。

2.工作進(jìn)度。根據(jù)省局公司的統(tǒng)一部署，分三個(gè)階段實(shí)施。第一是試點(diǎn)階段，從現(xiàn)在起到2012年6月。主要任務(wù)是全市選擇1%客戶建設(shè)功能終端（初步設(shè)想定海35家、普陀32家、岱山18家、嵊泗5家），確定終端建設(shè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)終端信息平臺(tái)。第二是推廣階段，2012.7-2013.12.根據(jù)明確的終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)開展功能終端建設(shè)，全市功能終端達(dá)到零售戶總數(shù)10%左右。第三是全面推進(jìn)階段，2014-2015.全市功能終端達(dá)到零售戶總數(shù)20%左右（具體比重可根據(jù)行業(yè)要求調(diào)整）。

3.工作內(nèi)容。

（1）終端形象。要明確“怎樣的客戶去建設(shè)怎樣的標(biāo)準(zhǔn)”。一是在硬件標(biāo)準(zhǔn)上。結(jié)合自身實(shí)際以“個(gè)十百千”工程打造舟山煙草的重點(diǎn)客戶群，突出終端引領(lǐng)作用。對(duì)全市核心型、緊密型、標(biāo)桿型客戶實(shí)施標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一識(shí)別，形成香溢紅、煙草綠、海洋藍(lán)的鮮明的終端色系識(shí)別；明確店招、立柜、背柜、電子屏、店堂布局六個(gè)模塊，核心型、緊密型客戶需要全部配備，標(biāo)桿型配備店招、立柜、背柜、店堂布局等五大模塊，對(duì)模塊中的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行具體量化，出臺(tái)相應(yīng)的《終端綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》。二是在軟件標(biāo)準(zhǔn)上，緊緊圍繞終端的“三性”，即現(xiàn)代性、時(shí)代性、特色性，從人員服務(wù)語(yǔ)言、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)制度等方面強(qiáng)化對(duì)零售客戶的培訓(xùn)指導(dǎo)，樹立區(qū)域市場(chǎng)標(biāo)桿，立足三型客戶，引導(dǎo)非功能終端自愿參與、自主經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展的積極性。同時(shí)完善并穩(wěn)步推廣消費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷，將直營(yíng)零售店打造成為消費(fèi)體驗(yàn)中心和品牌培育陣地，有效發(fā)揮終端四大功能，提升終端軟實(shí)力。

（2）終端陳列。要明確“怎樣的業(yè)態(tài)去陳列怎樣的內(nèi)容”。在卷煙陳列上兼顧統(tǒng)一化和個(gè)性化。根據(jù)不同業(yè)態(tài)、不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模、不同地理位臵等要素，按照《知名品牌在終端之陳列指南》因地制宜做好陳列，有條件的需設(shè)臵主題展示柜和重點(diǎn)培育品牌陳列展示位。特別是對(duì)食雜店的背柜、立柜、收銀臺(tái)核心陳列區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，客戶經(jīng)理加強(qiáng)指導(dǎo)和交流。

（3）終端電子商務(wù)。要明確“怎樣的條件去匹配怎樣的模式”。一是加快四網(wǎng)運(yùn)行模式的推行。在“提質(zhì)擴(kuò)量”網(wǎng)訂推廣

原則下，繼續(xù)加強(qiáng)客戶引導(dǎo)和宣傳，持續(xù)提升網(wǎng)訂客戶比例；對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)訂客戶進(jìn)行深入細(xì)分，將具備實(shí)際應(yīng)用能力且自有柜面PC的客戶適時(shí)推廣網(wǎng)上配貨和網(wǎng)上營(yíng)銷。設(shè)想先從核心型客戶開始試點(diǎn)，其次推廣到緊密型客戶，并發(fā)展部分優(yōu)質(zhì)的標(biāo)桿型客戶，力爭(zhēng)到 “十二五”末，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨客戶超80%、網(wǎng)上配貨客戶超30%的目標(biāo)。二是探索網(wǎng)上互動(dòng)營(yíng)銷外延的拓展。要以煙草商務(wù)平臺(tái)和即時(shí)在線溝通工具為載體，拓寬客戶拜訪、品牌宣傳、信息告知等客我溝通的途徑，組建專業(yè)化網(wǎng)上營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，更快捷地提供各項(xiàng)網(wǎng)上營(yíng)銷服務(wù)，提高營(yíng)銷服務(wù)效率。

（3）客戶經(jīng)營(yíng)管理能力。要明確“怎樣的客戶應(yīng)具備怎樣的能力”。一是提供差異化的服務(wù)與管理。對(duì)不同類型的零售客戶實(shí)施差異化的服務(wù)。對(duì)20%的“三型”優(yōu)質(zhì)客戶提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，對(duì)80%的普通客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，對(duì)20%的問(wèn)題客戶提供基礎(chǔ)服務(wù)。根據(jù)不同的服務(wù)內(nèi)容市局公司也會(huì)盡快出臺(tái)《終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》。二是提供開展個(gè)性化、多樣化的客戶培訓(xùn)。對(duì)核心型客戶主要以消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)的打造、消費(fèi)跟蹤信息檔案的建立、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算等與行業(yè)息息相關(guān)的政策指導(dǎo)為主；對(duì)緊密型客戶主要以盈利提升、品牌培育、網(wǎng)上配貨、數(shù)據(jù)對(duì)接為主要培訓(xùn)內(nèi)容；對(duì)標(biāo)桿客戶主要以經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、庫(kù)存采集、品牌推薦等重點(diǎn)工作為主；普通客戶主要以卷煙陳列、形象提升、網(wǎng)上訂貨等日常知識(shí)灌輸為主。同時(shí)有條件的開展零售客戶間的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和零售客戶技能評(píng)比活動(dòng)。

（4）客戶盈利水平。要明確“怎樣的措施去保障客戶盈利”。探索緊密型客戶的信息化數(shù)據(jù)對(duì)接，通過(guò)契約化的手段規(guī)范客戶經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)標(biāo)桿型客戶卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)的宣傳，重點(diǎn)做好農(nóng)村和城郊價(jià)格管理，通過(guò)明察暗訪、專銷聯(lián)動(dòng)等機(jī)制，確保價(jià)格到位。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，穩(wěn)定批零差率，積極實(shí)施智能配貨確保貨源精準(zhǔn)投放、客戶需求基本滿足、市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)穩(wěn)定，并確保零售客戶盈利水平達(dá)到10%以上。

（5）營(yíng)銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。要明確“怎樣的客戶去配備怎樣的員工”。加強(qiáng)客戶經(jīng)理的職業(yè)化和專業(yè)化建設(shè)。一是持續(xù)完善班組建設(shè)與運(yùn)行，強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)，以技能比武和職業(yè)技術(shù)資格鑒定等為手段，切實(shí)提升員工營(yíng)銷服務(wù)能力，全面發(fā)揮客戶“經(jīng)理人”的職能。二是適時(shí)開發(fā)軟件，優(yōu)化信息系統(tǒng)功能，強(qiáng)化對(duì)卷煙營(yíng)銷的技術(shù)支持，市局公司將具體出臺(tái)《客戶經(jīng)理終端管理信息系統(tǒng)操作手冊(cè)》。同時(shí)配備必要辦公、服裝以及車輛等必要裝備和設(shè)備，提高客戶服務(wù)效率。三是優(yōu)化資源配臵，完善崗位設(shè)臵與人員配臵，配足配優(yōu)客戶經(jīng)理等營(yíng)銷服務(wù)人員。

（6）工商終端協(xié)同。要明確“怎樣的協(xié)同去滿足怎樣的訴求”。明確在終端營(yíng)銷活動(dòng)中工商雙方的責(zé)權(quán)利，平等對(duì)待每一個(gè)工業(yè)企業(yè)在終端中的工作訴求，探索開展 “一店一品、一店一特色”等系列活動(dòng)。與工業(yè)協(xié)同制定品牌宣傳、品牌投放、消費(fèi)跟蹤等辦法，通過(guò)工商協(xié)同拜訪、經(jīng)驗(yàn)交流等方式，形成商業(yè)企業(yè)統(tǒng)一管理，工業(yè)企業(yè)積極參與的良好局面，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

（二）建立終端建設(shè)保障機(jī)制，推動(dòng)零售終端建設(shè)有序開展。為確保全市卷煙零售終端建設(shè)順利推進(jìn)，保證在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按期完成建設(shè)任務(wù)，市局（公司）建立卷煙零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組作為全市卷煙零售終端建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并在市局（公司）卷煙零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組中設(shè)若干終端建設(shè)推進(jìn)工作組。

1.合理布局和市場(chǎng)監(jiān)管工作組：根據(jù)省局公司要求要加強(qiáng)專銷結(jié)合，專題研究許可證數(shù)量與服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本以及客戶營(yíng)利率之間內(nèi)在的動(dòng)態(tài)聯(lián)系，形成零售客戶增減的進(jìn)退的優(yōu)化完善機(jī)制，實(shí)現(xiàn)零售客戶總體數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定和布局的相對(duì)合理。其次要加強(qiáng)市場(chǎng)管理，對(duì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)零售終端違法經(jīng)營(yíng)行為嚴(yán)格打擊制裁，保持主渠道市場(chǎng)健康穩(wěn)定。專賣管理部門負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)。

2.終端指導(dǎo)實(shí)施工作組：一是貫徹執(zhí)行“稍緊平衡”的貨源投放策略，確保卷煙零售價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，營(yíng)造適度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，遏制終端惡性競(jìng)爭(zhēng)。二是完善終端信息的采集、應(yīng)用以及制定貨源分配機(jī)制，探索終端信息數(shù)據(jù)的分析、整理、運(yùn)用。三是按照統(tǒng)一部署，具體落實(shí)終端建設(shè)工作，提升零售客戶的終端硬件和軟件，把一些工作內(nèi)容細(xì)化成項(xiàng)目，按照項(xiàng)目推進(jìn)方式，提高工作效率。營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)。

3.終端系統(tǒng)保障工作組：要對(duì)零售終端的信息化進(jìn)行規(guī)劃和認(rèn)證，要對(duì)整個(gè)零售終端的工作內(nèi)容、工作程序、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，形成體系。結(jié)合135工作法軟件平臺(tái)建設(shè)，完成數(shù)據(jù)采集、處理、傳輸、分析軟件和省市兩級(jí)的零售終端建設(shè)成果展示軟件

開發(fā)。信息中心負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)。

4.自營(yíng)店建設(shè)工作組：負(fù)責(zé)自營(yíng)門店建設(shè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)行與管理，消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)的完善、運(yùn)行。香溢零售網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)。

5.終端考核工作組。根據(jù)省局公司的統(tǒng)一部署出臺(tái)全市零售終端建設(shè)效果評(píng)價(jià)辦法及細(xì)則，利用環(huán)境指標(biāo)評(píng)價(jià)、態(tài)度指標(biāo)、能力指標(biāo)、業(yè)績(jī)指標(biāo)等檢驗(yàn)零售終端建設(shè)的成效。對(duì)市場(chǎng)部和分公司進(jìn)行目標(biāo)管理，實(shí)行目標(biāo)激勵(lì)制度。企業(yè)管理處負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)。

四、明確卷煙零售終端建設(shè)的工作要求

為不斷深化、持續(xù)提升舟山煙草終端建設(shè)水平，在這里，我著重提出以下四點(diǎn)要求：

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。充分認(rèn)識(shí)到終端建設(shè)的重要性，各單位、各部門要按照全市終端建設(shè)的總體部署和進(jìn)度安排，緊密結(jié)合本地實(shí)際，循序漸進(jìn)，扎實(shí)推進(jìn)現(xiàn)代零售終端建設(shè)。

（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，理清思路。希望各單位、各部門要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加深理解，深刻領(lǐng)會(huì)此次工作會(huì)議精神，加深對(duì)現(xiàn)階段終端建設(shè)工作的認(rèn)識(shí)。要結(jié)合實(shí)際，深入研究，理清下階段工作目標(biāo)、工作方向，合理工作安排進(jìn)度。

（三）狠抓落實(shí)，全員參與。要查找自身差距，努力尋求突破，動(dòng)員和組織全員參與到終端建設(shè)工作上來(lái)，做到全體員工知曉參與，認(rèn)識(shí)一致、觀點(diǎn)一致、行動(dòng)一致。

（四）突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵。在終端建設(shè)過(guò)程中，各單位、各部門要找準(zhǔn)重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，明確職責(zé)，確保每項(xiàng)工作有計(jì)劃，有目標(biāo)，有特色，有落實(shí)，有檢查，更要突出重點(diǎn)、體現(xiàn)水平、務(wù)求實(shí)效。

同志們，這次會(huì)議既是網(wǎng)建工作座談會(huì)，也是全面推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的交流會(huì)，終端建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，也是一個(gè)長(zhǎng)期工程，艱巨而復(fù)雜，希望各單位各部門回去后，集中精力，大膽實(shí)踐和探索，積極開展終端建設(shè)，推廣優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)全市終端建設(shè)上水平！

第四篇：縣委書記在干部座談會(huì)后的講話

縣委書記在干部座談會(huì)后的講話

為政之要，貴在落實(shí)。全縣上下務(wù)必緊扣“四個(gè)確?！蹦繕?biāo)，堅(jiān)持實(shí)干作風(fēng)，鉚足擔(dān)當(dāng)意志，全力以赴抓落實(shí)，奮力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各項(xiàng)工作走前列、創(chuàng)一流。圍繞“如何抓落實(shí)”，最后我再?gòu)?qiáng)調(diào)5個(gè)方面：

一要解放思想抓落實(shí)。沒(méi)有思想的大解放、觀念的大轉(zhuǎn)變，就沒(méi)有能力作風(fēng)的大提升，就難以實(shí)現(xiàn)發(fā)展的高質(zhì)量。各級(jí)各部門必須堅(jiān)決克服安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取、小進(jìn)即滿的小農(nóng)思想，堅(jiān)決摒棄不求有功、但求無(wú)過(guò)、得過(guò)且過(guò)的“躺平”心態(tài)，勇于打破思維定勢(shì)，敢于突破常規(guī)手段，善于改進(jìn)工作方法，爭(zhēng)當(dāng)解放思想的先行者、組織者、引領(lǐng)者。要堅(jiān)持走出去學(xué)、請(qǐng)進(jìn)來(lái)講、沉下去練，以全局性視野、開拓性思維、創(chuàng)新性行動(dòng)，扎實(shí)抓好中省市和縣委各項(xiàng)決策部署的落地落實(shí)。

二要聚焦目標(biāo)抓落實(shí)。目標(biāo)引領(lǐng)行動(dòng)，目標(biāo)匯聚力量。各級(jí)各部門必須咬定市對(duì)縣考核保優(yōu)進(jìn)位目標(biāo)，聚焦經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)、鄉(xiāng)村振興示范、民生實(shí)事辦理、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、先進(jìn)示范創(chuàng)建等重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)，主動(dòng)對(duì)標(biāo)、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，政策圍繞目標(biāo)制定、資源圍繞目標(biāo)配置、考核圍繞目標(biāo)聚焦，集中人力、物力、財(cái)力重點(diǎn)攻堅(jiān)，一件一件抓落實(shí)、一項(xiàng)一項(xiàng)求突破，同心同向，合力合拍，奏響*高質(zhì)量發(fā)展“主旋律”，奮力推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展質(zhì)量與速度“雙提升”。

三要夯實(shí)責(zé)任抓落實(shí)。緊盯全年發(fā)展目標(biāo)，及時(shí)建立2022年重點(diǎn)工作任務(wù)清單，將任務(wù)細(xì)化分解到牽頭領(lǐng)導(dǎo)、主抓部門和責(zé)任人，形成工作推進(jìn)“時(shí)間表”“路線圖”“責(zé)任狀”，確保人人肩上有擔(dān)子、個(gè)個(gè)身上有責(zé)任。各級(jí)各部門要對(duì)各自承擔(dān)的重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化、量化、具體化，明確完成標(biāo)準(zhǔn)、完成時(shí)限、獎(jiǎng)懲措施，落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、承辦人員，形成“兩單一表”，“三單制”推進(jìn)落實(shí)。要堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，健全領(lǐng)導(dǎo)掛帥、專班推進(jìn)、跟蹤問(wèn)效、到期銷號(hào)機(jī)制，一級(jí)帶著一級(jí)干，層層抓好落實(shí)。

四要提高效能抓落實(shí)。緊扣縣委“能力作風(fēng)建設(shè)提升年”的統(tǒng)一部署，大力弘揚(yáng)“勤快嚴(yán)實(shí)精細(xì)廉”作風(fēng)，堅(jiān)決整治“庸懶散慢虛”等問(wèn)題，以“事不過(guò)夜、馬上就辦”的工作效率，“時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕”的拼搏意識(shí)，“精益求精、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的進(jìn)取精神，“功成不必在我、功成必定有我”的使命擔(dān)當(dāng)，立說(shuō)立行，分秒必爭(zhēng)，打好穩(wěn)增長(zhǎng)、強(qiáng)項(xiàng)目、促創(chuàng)新、抓落實(shí)的“組合拳”，讓干部在抓落實(shí)中提升能力、鍛造作風(fēng)、實(shí)干立身、爭(zhēng)先出彩。

五要加強(qiáng)考核抓落實(shí)。緊扣“四個(gè)確?！焙褪袑?duì)縣考核指標(biāo)，跟進(jìn)制定鞏固銜接、項(xiàng)目建設(shè)、招商引資、資金爭(zhēng)取等重點(diǎn)工作考核辦法，科學(xué)設(shè)置指標(biāo)，優(yōu)化賦分權(quán)重，樹立重實(shí)干求實(shí)效、“以實(shí)績(jī)論英雄”的鮮明導(dǎo)向，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)各部門干事創(chuàng)業(yè)積極性、主動(dòng)性。充分發(fā)揮狠抓落實(shí)辦和兩辦督查室、縣考核辦的督查督辦作用，建立藍(lán)黃紅“三色”管理機(jī)制，緊盯目標(biāo)任務(wù)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作進(jìn)度、完成結(jié)果，定期跟蹤、到期提醒、按月通報(bào)、量化排名，嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)問(wèn)效，確保全面完成目標(biāo)任務(wù)。

同志們，實(shí)干成就偉業(yè)，奮斗開創(chuàng)未來(lái)。我們要在縣委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以蓬勃向上的朝氣、奮勇爭(zhēng)先的志氣、較真碰硬的底氣，干字當(dāng)頭，爭(zhēng)當(dāng)虎將，全力推動(dòng)生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣任務(wù)落實(shí)，奮力譜寫*高質(zhì)量發(fā)展新篇章，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的二十大勝利召開！

第五篇：李源潮在10月6日村官座談會(huì)上的講話(根據(jù)錄音整理)

在10月6日大學(xué)生村官座談會(huì)上的講話

中共中央政治局委員、中央書記處書記、中組部部長(zhǎng)李源潮 各位大學(xué)生村官，今天的會(huì)議是我提議召開的，因?yàn)槲乙豢蠢蠒泤侨蕦毥o我寫的信邀請(qǐng)我參加這次在村長(zhǎng)論壇，他比較容易抓住寫信對(duì)象的興奮點(diǎn)，他專門寫上我們這次來(lái)了好幾百個(gè)大學(xué)生村官。（那么他主要是怕我不來(lái)，叫我要來(lái)。）所以呢確實(shí)我來(lái)了，并且對(duì)大學(xué)生村官興趣很大，所以在原定計(jì)劃當(dāng)中我們說(shuō)是不是找大學(xué)生村官們來(lái)專門開一次座談會(huì)，聽聽大家有什么反映、有什么建議、有什么要求，有一個(gè)直接溝通的機(jī)會(huì)，開頭呢曾經(jīng)有一個(gè)設(shè)計(jì)說(shuō)為了能讓大家來(lái)了都能講上話，是不是來(lái)個(gè)20個(gè)村官。我說(shuō)既然大家都來(lái)了，又不讓人家說(shuō)話，或者一部分人參加，一部分不參加，我聽最后一個(gè)發(fā)言的要求平等、公平，那么你就不太好辦，選誰(shuí)來(lái)，不讓誰(shuí)來(lái)這都是個(gè)難事。所以我說(shuō)這樣吧就讓大家都來(lái)，愿意來(lái)的就來(lái)，準(zhǔn)備了講話的可以講、剛才沒(méi)準(zhǔn)備講話的也有機(jī)會(huì)講，當(dāng)然沒(méi)有機(jī)會(huì)都講，看誰(shuí)搶著了誰(shuí)就講。總之今天有這么樣一個(gè)會(huì)，我們有這樣一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)，或者叫當(dāng)面溝通的機(jī)會(huì)，我覺得是很難得的。

選聘高校畢業(yè)生到農(nóng)村任職大家都知道這是中央的一個(gè)重要的戰(zhàn)略決策，目的呢兩條。第一是加強(qiáng)農(nóng)村特別是作為人才、有一定領(lǐng)導(dǎo)潛力的這些年輕人，作為人才去加強(qiáng)農(nóng)村。第二，培養(yǎng)干部。作為有一定的、將來(lái)作為培養(yǎng)干部潛力的到農(nóng)村去鍛煉，使其中的優(yōu)秀分子將來(lái)做我們培養(yǎng)干部的后備軍。那么這項(xiàng)工程實(shí)行已經(jīng)好幾年了，到目前為止，全國(guó)各個(gè)渠道已經(jīng)有20萬(wàn)名大學(xué)生當(dāng)村官，應(yīng)該說(shuō)在這之前也有一些，有幾萬(wàn)人下來(lái)了，但是大規(guī)模的下來(lái)還是這三年，就是從十七大以后，目前已經(jīng)有20萬(wàn)人在當(dāng)大學(xué)生村官，今年選聘的就有57000人，中央雖然下達(dá)的計(jì)劃是36000人，但各地不像開始，現(xiàn)在大家積極性越來(lái)越高，不斷地超標(biāo)選人，當(dāng)然我們也還是很高興，因?yàn)槲覀儽緛?lái)20萬(wàn)大學(xué)生的計(jì)劃是幾年呢？是10年，那我們出臺(tái)的時(shí)候說(shuō)先干五年看看，所以我們說(shuō)十萬(wàn)大學(xué)生當(dāng)村官的計(jì)劃，后面的十萬(wàn)還不太敢出臺(tái)，干了兩年，干到第二年，頭一年一干第二年說(shuō)趕快把那20萬(wàn)也出臺(tái)吧，要不來(lái)各地水漲船高，這就20萬(wàn)，20萬(wàn)準(zhǔn)備搞十年。現(xiàn)在才搞了3年已經(jīng)下去了20萬(wàn)，那么還準(zhǔn)備再逐步增加。增加到多少，一個(gè)初步的中央的一個(gè)方案：一村有一名大學(xué)生。這是我們寫在黨的決議里頭的。

中央領(lǐng)導(dǎo)同志十分關(guān)心大學(xué)生村官，為了這十萬(wàn)大學(xué)生下農(nóng)村當(dāng)村官這個(gè)工程，胡錦濤總書記批示過(guò)好幾次，從這個(gè)計(jì)劃的開始是總書記批的，到這個(gè)計(jì)劃的具體方案總書記批了兩次，到這個(gè)方案出臺(tái)的第一年，我們有的省大學(xué)生村官?zèng)]有拿到報(bào)酬，我們因?yàn)槎ǖ膱?bào)酬一個(gè)大學(xué)生村官?gòu)娜珖?guó)來(lái)講一年15000元報(bào)酬，但有的不完全是拿到手，還有一部分作為社會(huì)保障吧?？傊蟾?5000元的叫生活補(bǔ)貼，有的沒(méi)拿到的，因?yàn)榈谝荒旰芏嗍虑闆](méi)有就緒，那么（他們）寫信，總書記還直接批示讓我們?nèi)z查到底在春節(jié)之前是不是能保證下去的村官都能拿到，后來(lái)我們進(jìn)行了全部的檢查，凡是在中央名額里的大學(xué)生村官保證人人在春節(jié)前能拿到報(bào)酬。近平同志也非常關(guān)心，開了座談會(huì)也作了講話，關(guān)心大學(xué)生村官在下面工作的情況。今天借第十屆村長(zhǎng)論壇在華西舉辦的機(jī)會(huì)，請(qǐng)與會(huì)的大學(xué)生村官一起來(lái)召開座談會(huì)，主要是了解大家在農(nóng)村工作、學(xué)習(xí)、生活的情況，聽大家的意見和建議，我還要感謝吳仁寶老書記給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我和我們中央組織部，我剛才說(shuō)了我們管這項(xiàng)工作的同志我們一起都來(lái)了，主要聽取大家的意見，努力把這項(xiàng)工程，把大學(xué)生當(dāng)村官這樣一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略工程把它干得更好。剛才幾位大學(xué)生，不管是六位你們做了準(zhǔn)備的同志還是后面爭(zhēng)先恐后發(fā)言的、搶著發(fā)言的同志都做了很好的發(fā)言，談了自己在村里工作的收獲、體會(huì)和打算，也提了不少有價(jià)值的建議，（我）聽了很受鼓舞、很受啟發(fā)，還不是我一個(gè)人的感受，剛才我跟我們書記保華同志在下面嘀咕，保華同志講我們這些大學(xué)生活力十足啊，確實(shí)聽了你們的話我們很高興，我感到確實(shí)從大家的發(fā)言里我們可以感到這批大學(xué)生村官是活力十足，生動(dòng)活潑，充滿著朝氣，像早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，我們這樣一批同志作為種子撒下去，我想將來(lái)我們的黨會(huì)有收獲。大學(xué)生村官自2008年3月份在全國(guó)部署開展以來(lái)呢應(yīng)該說(shuō)得到廣大農(nóng)村基層干部群眾的普遍歡迎和社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)，已經(jīng)逐漸形成品牌效應(yīng)。在最初的時(shí)候還有些質(zhì)疑，人家說(shuō)上山下鄉(xiāng)弄那么多大學(xué)生到農(nóng)村里頭，還闖那么多禍，現(xiàn)在你看拍的那些電影，回顧這一段（歷史）褒貶不少啊，當(dāng)然它對(duì)一代人的成長(zhǎng)是必經(jīng)之途，但是里頭也出了不少問(wèn)題。那么我們當(dāng)時(shí)也擔(dān)心，我們?cè)谥薪M部大樓里策劃這件事情的時(shí)候說(shuō)千萬(wàn)不能搞成文化（大）革命、上山下鄉(xiāng)，現(xiàn)在看起來(lái)這條路已經(jīng)走出來(lái)了，沒(méi)有搞成當(dāng)年就是我們那個(gè)時(shí)候、比你們還要年輕的時(shí)候，我記得當(dāng)年到農(nóng)村去的時(shí)候不到十八歲。（大學(xué)生村官）沒(méi)有搞成那個(gè)樣子，為什么？畢竟大的形勢(shì)不一樣了，那個(gè)時(shí)候是文化革命，我們現(xiàn)在是改革開放，是建設(shè)全面小康社會(huì)。應(yīng)該說(shuō)這幾年來(lái)已經(jīng)使大學(xué)生村官成為一個(gè)比較響亮的品牌。有這么幾點(diǎn)我們可以看：第一呢應(yīng)聘的大學(xué)生越來(lái)越多，整體素質(zhì)不斷的提高。去年我們聘選的大學(xué)生村官本科以上學(xué)歷68.7%，超過(guò)三分之二，黨員占了一半，當(dāng)然這是全國(guó)而言，中、西、東而言。而東部的省很多地方是100%的本科大學(xué)生，100%的黨員，這是在選聘的時(shí)候就有這個(gè)要求。第二呢是大學(xué)生村官工作的制度逐步健全。從選聘到培訓(xùn)，剛才我看大家都高度稱贊這個(gè)培訓(xùn)，我倒建議以后老書記你這里再多接受點(diǎn)也接受點(diǎn)大學(xué)生村官培訓(xùn)，江蘇所有的村官包括大學(xué)生村官都到華西來(lái)培訓(xùn)過(guò)。我們老書記當(dāng)年承諾，我那時(shí)還在江蘇省當(dāng)書記，當(dāng)年承諾他免費(fèi)提供5萬(wàn)名村官的培訓(xùn)，這是華西對(duì)我們?nèi)珖?guó)發(fā)展的重要貢獻(xiàn)。那么還有像考核管理、期滿流動(dòng)都有了制度的規(guī)定。我們中組部和農(nóng)業(yè)部，和勞動(dòng)人事部啊，和其他的一些部門，實(shí)際上現(xiàn)在是13家部門共同出臺(tái)不少這方面的文件和規(guī)定。第三呢，是一大批大學(xué)生村官開始成長(zhǎng)起來(lái)，我多次考慮主要是從組織部培養(yǎng)人才（方面）的考慮，力推我們的干部，大學(xué)生村官進(jìn)村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子或者叫村級(jí)“兩委”，但是不能下指令把他們都進(jìn)去，為什么？我在前面說(shuō)的你進(jìn)去了以后行不行不知道，大家接受不接受是個(gè)問(wèn)題，要在積極鼓勵(lì)的情況下。剛才有同學(xué)問(wèn)，兩委換屆能不能參與，我們是希望你們積極參與，鼓勵(lì)你們?nèi)⑦x，大學(xué)生村官在我們國(guó)家制度里頭我們已經(jīng)給你們?cè)O(shè)了一個(gè)崗位叫特聘崗位，因?yàn)橐脟?guó)家的錢，凡是中央同意的大學(xué)生村官?gòu)闹醒胴?cái)政每人撥了10000塊錢的中央預(yù)算，這是平均，西部是每人15000元，東部是每人5000元，中部是每人10000元，按照人頭撥的，那你要按人頭撥錢你必須要有工作崗位啊，他不是公務(wù)員但他也不是農(nóng)民，怎么辦？這是中央一個(gè)國(guó)家政策特定的，我們這講特色我們農(nóng)村特色叫做特聘工作崗位，發(fā)的是生活補(bǔ)貼，當(dāng)然還有點(diǎn)不太多的安家費(fèi)發(fā)了下去。那么大家作為這樣的一個(gè)特定的崗位是可以的，能不能進(jìn)兩委，還需要經(jīng)過(guò)民主程序，但是我們鼓勵(lì)大家要進(jìn)“兩委”，這才叫官嘛，才叫村官，雖然是最低一級(jí)的，但是我們叫村官是見習(xí)，就是參加農(nóng)村最最基層的一些工作。那么我非常高興的看到，不過(guò)兩年多的時(shí)間我們已經(jīng)有26000名大學(xué)生村官進(jìn)入了村級(jí)兩委。這還只經(jīng)過(guò)了不到一輪全國(guó)村級(jí)兩委換屆，還不是大規(guī)模的，不到一輪呢，一輪換屆我們現(xiàn)在是三年，三年換一次，所以還沒(méi)有經(jīng)歷，還不到三年，沒(méi)有經(jīng)歷整個(gè)一整輪的換屆，近一輪的換屆也有26000位大學(xué)生進(jìn)入了兩委，特別（是）我看到很多同志，像剛才項(xiàng)玉君同志她才9個(gè)月之后就擔(dān)任了村的支部書記，這是非常令人高興的。進(jìn)入村兩委的大學(xué)生村官目前已經(jīng)占到13%，我認(rèn)為將來(lái)如果我們是去從事黨政干部這條路，走這條路，我認(rèn)為我們派他到農(nóng)村去，起碼你也得進(jìn)班子啊，進(jìn)個(gè)兩委班子嘗一嘗在最基層的領(lǐng)導(dǎo)班子里頭到底是個(gè)什么味道，該怎么干，要有這么一點(diǎn)小小的體驗(yàn)。這26000名當(dāng)中擔(dān)任村黨支部書記的有910人，今天我看來(lái)的不少，擔(dān)任村委會(huì)主任的有637人，其中19500多名大學(xué)生村官都有了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就是當(dāng)干部的和搞創(chuàng)業(yè)的差不多，將近20000來(lái)人，占大學(xué)生村官總數(shù)的10%，剛才是偉強(qiáng)果業(yè)你們辦的不錯(cuò)，這也算個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的沒(méi)那么多，有將近6000人，其他合作創(chuàng)業(yè)將近14000人。第四呢，是大學(xué)生村官的五條出路基本上成形了。初步實(shí)現(xiàn)了有序地流動(dòng)，根據(jù)各地的統(tǒng)計(jì)，近兩年流出的大學(xué)生一共有多少呢，有35000人，其中考入公務(wù)員的占26%，考入事業(yè)單位的占30.1%。留任在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干領(lǐng)導(dǎo)干部的有515人，這點(diǎn)比例雖然不高只有0.15%，但是最有前途的就是這批，或者從我組織部來(lái)講最有潛力的就是這批，他們是從基層的大學(xué)生，從基層的群眾到基層的支部書記到鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部一步一步走上來(lái)，這些人我們中央組織部要做他的推進(jìn)器，要把這些從這里頭嶄露頭角的人要逐步選出來(lái)，這是被選任鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部的有515人，進(jìn)入企業(yè)的有1900人，有5.6%，還有繼續(xù)留任村干部的有1400多人，占4%，當(dāng)然還有少數(shù)700多人考取了研究生，另行擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，另外還有1萬(wàn)多人，占30%左右，所以總的來(lái)看大學(xué)生村官工作基本上達(dá)到了下得去、待得住、干得好、流得動(dòng)這四條要求，這還是我們?cè)?008年開始推進(jìn)這項(xiàng)工作的時(shí)候提出來(lái)的這四條基本要求，當(dāng)時(shí)大家擔(dān)心就怕流走，我說(shuō)不行，還要加上流得動(dòng)，你流不動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)了大家都沉淀在農(nóng)村里頭，那必然會(huì)有負(fù)面的東西出現(xiàn)。過(guò)去文化革命里頭上山下鄉(xiāng)偷雞摸狗的事多了，因?yàn)樵谀抢镉幸徊糠秩藷o(wú)所事事，他們沒(méi)事情干就干那些偷雞摸狗的事，我們這里使大學(xué)生下去要有事干，干的還很舒心順暢，當(dāng)然也有些人沒(méi)找著位置，沒(méi)撲下身子，沒(méi)擺正位子，沒(méi)找到感覺，那么也沒(méi)有關(guān)系，天下大的很，你再出來(lái)。把這個(gè)作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)也好，作為一個(gè)教訓(xùn)也好你再謀取新的職業(yè)。所以總的看我們大學(xué)生村官（已經(jīng)）達(dá)到下得去、待得住、干得好、流得動(dòng)這些要求，我們認(rèn)為已經(jīng)基本上成形，這是全國(guó)各級(jí)黨組織特別是農(nóng)村基層黨組織和干部群眾共同努力的結(jié)果，也是我們大學(xué)生村官的努力結(jié)果，也是大家艱苦奮斗的一個(gè)結(jié)果。所以在這里呢我要代表中央組織部向我們這些今天來(lái)的大學(xué)生村官，向大家表示親切的慰問(wèn)和衷心的感謝。大學(xué)生村官這項(xiàng)工作（現(xiàn)在）是個(gè)形成時(shí)，有待在工作中探索規(guī)律、不斷地完善，大家剛才提出了很多很好的意見、建議，我覺得都很好，我們將認(rèn)真地研究，大家如果說(shuō)還有些沒(méi)說(shuō)完的話也可以給我們寫信，我們就管這件事，我當(dāng)時(shí)就說(shuō)了一條：我們對(duì)此負(fù)責(zé)到底。所以什么事情我們都弄個(gè)文件給它放著，我們黨的很多事情認(rèn)文件不認(rèn)人，人過(guò)兩年退休了，你們還在農(nóng)村怎么辦？所以它有文件就管著，我們黨有這點(diǎn)信譽(yù)，有文件的事我們都負(fù)責(zé)，你不管到什么時(shí)候，除非這個(gè)文件改了又弄了新文件。所以這個(gè)大家可以放心。那么剛聽了大家講的，一方面我們要改進(jìn)我們的工作，一方面我們也希望我們的大學(xué)生村官能夠更好地、更健康的在農(nóng)村鍛煉成長(zhǎng)，發(fā)揮作用。下面我就講幾點(diǎn)意見供大家參考：

第一，要堅(jiān)定在農(nóng)村鍛煉成長(zhǎng)的理想抱負(fù)。大學(xué)生到村里去任職當(dāng)村官可以有兩種態(tài)度，一種是把它作為磨練意志、增長(zhǎng)才干，實(shí)現(xiàn)人生抱負(fù)的一個(gè)難得的機(jī)遇。還有一種是為了臨時(shí)就業(yè)混個(gè)基層經(jīng)歷。因?yàn)楝F(xiàn)在我們的政策也是很厲害的政策了，從2012年后年起省級(jí)機(jī)關(guān)、中央機(jī)關(guān)都不從學(xué)校招這些大學(xué)生了，需要有兩年以上的基層經(jīng)歷，而且從前年開始我們就縮減了從中央機(jī)關(guān)直接招大學(xué)生的比例，到今年我們的計(jì)劃只招少數(shù)在校畢業(yè)生了，逐漸逐漸這個(gè)門就要關(guān)上了。所以是我們打開另外一扇門，讓大家沉下去，將來(lái)招公務(wù)員的大門，特別是中央、省級(jí)機(jī)關(guān)招公務(wù)員的大門就向大家敞開。所以我們得承認(rèn)有人（想）我到農(nóng)村干兩年就混個(gè)經(jīng)歷吧，將來(lái)好考公務(wù)員。那么這兩種心態(tài)現(xiàn)在都有，心態(tài)決定成敗，兩種態(tài)度會(huì)帶來(lái)兩種結(jié)果，你越真心誠(chéng)意的越能夠得到鍛煉，越是敷衍了事的越會(huì)一事無(wú)成。兩年對(duì)青年人的人生經(jīng)歷（來(lái)說(shuō)）不算短也不算長(zhǎng)，如果你能有所收獲取得了人生經(jīng)驗(yàn)，我說(shuō)就不算長(zhǎng)，如果你一事無(wú)成那兩年時(shí)間可就不算短。中央選聘大學(xué)生到村任職的主要目的一是為了給新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)骨干力量；二是在一線培養(yǎng)人才，為黨的事業(yè)后繼有人儲(chǔ)備力量。古人講“法乎其上，得乎其中；法乎其中，得乎其下”，所以每一個(gè)大學(xué)生村官要能夠用心領(lǐng)會(huì)中央決策的戰(zhàn)略意圖，找準(zhǔn)在農(nóng)村任職的目標(biāo)、定位，剛才有的同志講的很好?。骸胺畔录茏?，撲下身子”，我聽他說(shuō)的很好啊。找準(zhǔn)定位，才能干好實(shí)事，要把人生融入黨的事業(yè)，大家仔細(xì)想一想，要把人生融入到黨的事業(yè)，我認(rèn)為這才是最有前途的。今天在我們中國(guó)，黨指引的方向，黨所領(lǐng)導(dǎo)干的事業(yè)這才是最有前途的事業(yè)。希望大家志存高遠(yuǎn)，踏實(shí)奮斗，在農(nóng)村這個(gè)大熔爐中鍛煉成長(zhǎng)，成長(zhǎng)為黨和人民需要的人才。

第二，希望大家撲下身子干事業(yè)，磨練意志提高能力。大學(xué)生村官到村任職要把主要的時(shí)間和精力投入到本村的工作。剛才開頭徐文斌同志講的對(duì)啊：“村莊雖小，舞臺(tái)很大；做成小事才能做好大事”，我認(rèn)為這是對(duì)的。所以要放下架子，撲下身子，抓緊干事，兩年哪如果混混也很快。實(shí)際上你到農(nóng)村來(lái)經(jīng)歷的事情越多，積累的經(jīng)驗(yàn)也越多，特別是對(duì)你們（這些）從學(xué)校走出來(lái)的大學(xué)生，這些經(jīng)驗(yàn)極其寶貴，你克服的困難越多得到的鍛煉越多，解決的矛盾越多，增長(zhǎng)的才干也就越多。不干不知道，干了才有體會(huì)，所以大家一方面要虛心向農(nóng)村干部群眾學(xué)習(xí)，掌握農(nóng)村工作的實(shí)際本領(lǐng)。一方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，幫助村民致富，推動(dòng)村里的發(fā)展。大學(xué)生村官有什么優(yōu)勢(shì)??？一個(gè)叫眼界開闊，有些農(nóng)村農(nóng)民不知道的事你知道，你有的是過(guò)去知道，有的是現(xiàn)在從網(wǎng)上知道很快。還有個(gè)優(yōu)勢(shì)就是思想上，思想比較解放，沒(méi)那么多束縛，善于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新。要想做好這些事，要有一股拼勁，要敢于接受各種任務(wù)和挑戰(zhàn)，還要有一股鉆勁，要研究本村發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到創(chuàng)業(yè)富民的門路。大家都來(lái)華西來(lái)看過(guò)，但是（找到門路）不那么容易，或者說(shuō)很難都按華西的辦法做，剛才葉偉強(qiáng)同學(xué)不是講了這個(gè)嘛，你們那里搞的就是種蘋果，怎么把蘋果種的更好，怎么把別人賣不出去的時(shí)候你能賣的更多，這都是本事。這種本事要研究，不是光憑理想就行。還要有一股韌勁，干事情遇到困難不打退堂鼓，要經(jīng)得起挫折的考驗(yàn)。剛才項(xiàng)玉君同志講到一個(gè)地方工作中“沒(méi)人干的事我主動(dòng)來(lái)做，臟活累活要帶頭干，出了問(wèn)題我負(fù)責(zé)”，要做到這樣是很不容易的，也就是說(shuō)優(yōu)秀的大學(xué)生村官既要能吃苦又要能吃虧，做到這點(diǎn)很不容易。但是做到這點(diǎn)你就得人心，所以她才能匆匆忙忙做了九個(gè)月就做了支部書記，還能做的好，為什么？我認(rèn)為不在于她的經(jīng)驗(yàn)，她又能吃苦又能吃虧，所以（她）做到（使）兩委心往一處想、勁往一處使，這是不容易的，這也是（說(shuō)明）要有一股韌勁。所以事實(shí)說(shuō)明農(nóng)村是大有作為的天地，大學(xué)生村官在宣傳政策、推廣科技、開拓市場(chǎng)、帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)、化解糾紛、移風(fēng)易俗方面都能夠很好的發(fā)揮作用。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)也不能腦子一熱就去創(chuàng)，創(chuàng)出個(gè)窟窿怎么辦，誰(shuí)來(lái)解？剛才有同志講到你們辦合作社希望得到資金支持，我們現(xiàn)在正在想辦法，農(nóng)行，農(nóng)村最大的、真正的銀行就是農(nóng)業(yè)銀行，現(xiàn)在正在研究政策，來(lái)支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)，首先他們準(zhǔn)備招1000個(gè)大學(xué)生村官作為他們的農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)員，招他們?cè)谵r(nóng)村，因?yàn)檗r(nóng)行曾經(jīng)在農(nóng)村辦金融，辦得一塌糊涂，后來(lái)中央給他們整治，他們就逐漸退出了農(nóng)村?，F(xiàn)在為了建設(shè)新農(nóng)村需要，叫他們要重新進(jìn)入農(nóng)村，進(jìn)入農(nóng)村他哪來(lái)那么多人呢，現(xiàn)在就是準(zhǔn)備，上次商量了在大學(xué)生村官中招一些人，然后再讓這些人來(lái)支持大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然也為農(nóng)民服務(wù)。所以大學(xué)生村官我認(rèn)為可以越來(lái)越發(fā)揮出他的優(yōu)勢(shì)，只有大家沉下心來(lái)干事創(chuàng)業(yè)，一定能夠在農(nóng)村創(chuàng)出一片天地。為了我們農(nóng)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)民的增收、農(nóng)村的穩(wěn)定貢獻(xiàn)一份力量。同時(shí)，在這個(gè)當(dāng)中大家磨練自己的意志，積累經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)才干，為自己的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，希望大家能融入農(nóng)村，熟悉農(nóng)民，培養(yǎng)對(duì)群眾的深厚感情。這是我們非常重要的一個(gè)培養(yǎng)目標(biāo)，大學(xué)生村官，大學(xué)生為什么要到農(nóng)村去，就是為了培養(yǎng)，我這里把這個(gè)話說(shuō)穿，就是將來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)干部里頭要有熟悉農(nóng)民和農(nóng)民有感情的人必須占到一個(gè)相當(dāng)?shù)谋壤@才有我們黨的事業(yè)，使人民的事業(yè)，這樣一體，就是黨和人民永遠(yuǎn)站在一起。黨和人民永遠(yuǎn)站在一起你不能說(shuō)我只和城里人在一起，不跟農(nóng)村人站在一起，我們就要既和城里人、和工人也要和農(nóng)村里的人，和農(nóng)民站在一起。要有熟悉農(nóng)民的人，要有和農(nóng)民有感情的人，所以我們要求大學(xué)生村官要融入農(nóng)村，要熟悉農(nóng)民，要培養(yǎng)對(duì)群眾的深厚感情。從另外一個(gè)方面講，你到農(nóng)村來(lái)鍛煉，你不熟悉農(nóng)民你何以鍛煉？何以成長(zhǎng)？剛才周麗同志講的很好，她說(shuō)大學(xué)生村官要成長(zhǎng)，根據(jù)她的體會(huì)要站在巨人肩上。巨人是誰(shuí)？巨人就是優(yōu)秀的農(nóng)民，我們農(nóng)民當(dāng)中有很多優(yōu)秀的農(nóng)村干部，有很多智慧的，不一定都是干部。我們吳仁寶同志就是中國(guó)有智慧的農(nóng)民的代表。所以大學(xué)生到農(nóng)村任職，進(jìn)入農(nóng)村的門，要當(dāng)農(nóng)家子，真心實(shí)意和農(nóng)民打成一片，先當(dāng)好農(nóng)民，再當(dāng)好村官。如果人在村里，心不在村就得不到農(nóng)民的信任，也難以發(fā)揮作用、得到鍛煉。沈浩同志大家都知道，小崗村的黨委書記，之所以成為小崗村民離不開的好干部，那里的農(nóng)民三次按手印把他給留下了，靠的就是他把小崗村當(dāng)自己的家，把小崗村的村民當(dāng)成自己的親人，一心為了小崗的發(fā)展，一心為了村民致富。應(yīng)該說(shuō)中國(guó)的農(nóng)民是最樸實(shí)的，也是最重感情的，你只要真心對(duì)他好，他就會(huì)記你一輩子。剛才戈新化同學(xué)說(shuō)，全心全意為民辦實(shí)事群眾才認(rèn)可你，工作才會(huì)有突破。所以做大學(xué)生村官不能只待在辦公室里，要到村里頭去，到村民家里去，到田頭，田間地頭去，傾聽他們的呼聲，了解他們的難處。要了解他們希望得到什么幫助，希望大家在農(nóng)村里能真正了解我們農(nóng)村的實(shí)際情況，理解村民的需求，懂得村民的感情，熟悉村民的語(yǔ)言，學(xué)會(huì)和村民打交道。如果將來(lái)你們進(jìn)了黨政干部的系列，這就是一個(gè)非常了不起的優(yōu)勢(shì)，過(guò)去我們的干部隊(duì)伍中很多人熟悉農(nóng)民，懂得如何和農(nóng)民打交道，現(xiàn)在我們的干部隊(duì)伍當(dāng)中很多人不熟悉農(nóng)民，不知道怎么跟農(nóng)民打交道，這是我們一個(gè)很大的憂患，因?yàn)楝F(xiàn)在在中國(guó)各類人群當(dāng)中農(nóng)民還是最大的人群。當(dāng)然希望大家能想方設(shè)法為農(nóng)民，為村民服務(wù)，幫助他們解決困難，村民托你的事再小也要有人去辦，把村民對(duì)你的好記在心上，對(duì)你對(duì)農(nóng)民群眾的感情融入到心中，帶到今后的工作和生活當(dāng)中成為一種動(dòng)力和責(zé)任。

第四，希望大家辦干事邊讀書，養(yǎng)成理論聯(lián)系實(shí)際的習(xí)慣。大學(xué)生村官任期一般兩到三年，大家很關(guān)心今后的出路，最近網(wǎng)上在傳有一些地方大學(xué)生村官報(bào)考公務(wù)員加分政策不再加分了，大學(xué)生村官一片熱議，說(shuō)是不是我們大學(xué)生村官的優(yōu)惠沒(méi)有了？我們總比那些待在家里考試的人的吃虧了。這個(gè)實(shí)際上有些不是這種情況，實(shí)際上我們采取的是公務(wù)員定向考試，第一給這些兩年在條件上要求，逐漸逐漸要求，全部要有兩年基層工作經(jīng)歷，在省一級(jí)和中央一級(jí)這些領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)都要有兩年工作經(jīng)歷，第二呢我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員甚至是基層這些公務(wù)員當(dāng)中劃出一定比例專招大學(xué)生村官，或者叫專招在農(nóng)村的基層大學(xué)生，有一些還不完全是村官，有些是在下面做技術(shù)員，做其他一些。所以這個(gè)考試政策比簡(jiǎn)單的加分對(duì)大家更有利，因?yàn)楹?jiǎn)單的加分有時(shí)候也有的就是加分還加不到，因?yàn)樗傊畻l件比較差，加分你說(shuō)加多少？加分還加不上去，所以就采取定向招生，這個(gè)是黨和政府為大家鍛煉成長(zhǎng)創(chuàng)的條件。大學(xué)生村官我覺得下來(lái)鍛煉成長(zhǎng)，寄希望于政策，也不能完全依賴政策的優(yōu)惠，關(guān)鍵還是立足提高自己的能力素質(zhì)，剛才一個(gè)同學(xué)講的很好，叫做提高素質(zhì)、學(xué)習(xí)為先。學(xué)習(xí)有幾個(gè)方面學(xué)習(xí)，要虛心向農(nóng)民、向農(nóng)村干部學(xué)習(xí)、向基層學(xué)習(xí)。同時(shí)也要讀書，相對(duì)來(lái)講，我聽有的大學(xué)生告訴我，上次我在揚(yáng)州開大學(xué)生村官座談會(huì)，有些同學(xué)告訴我他在農(nóng)村可以比較清靜，可以讀更多的書。當(dāng)然讀書要提高把書本知識(shí)用于實(shí)踐，再讀書，用讀書來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)體會(huì)讀書，很多事情書不經(jīng)過(guò)實(shí)踐是讀不懂的，要運(yùn)用書本來(lái)提高解決解決實(shí)際問(wèn)題、處理具體矛盾的能力，提高組織動(dòng)員群眾的能力。同時(shí)要注意總結(jié)思考干一件事，吃一塹長(zhǎng)一智，所以希望大家也利用在農(nóng)村的好機(jī)會(huì)，多讀書，讀好書，不斷提高創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)的本領(lǐng)。我們各級(jí)黨委和組織部門要繼續(xù)重視做好大學(xué)生村官的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、健全制度、完善政策、抓好落實(shí)，要在思想上關(guān)心大學(xué)生村官。我們已經(jīng)定了要求各級(jí)組織部門要對(duì)大學(xué)生村官進(jìn)行談心制，要求了解大家的情況，解除大家的困惑，增強(qiáng)大家的信心。同時(shí)努力在工作上創(chuàng)作條件給你們壓擔(dān)子，創(chuàng)造一個(gè)工作好的平臺(tái)給予你們支持。當(dāng)然我們也提出要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格要求、嚴(yán)格考核，強(qiáng)化培訓(xùn)，注重培養(yǎng)。同時(shí)我們還鼓勵(lì)在完善有序流動(dòng)機(jī)制的同時(shí)，也鼓勵(lì)大學(xué)生村官扎根農(nóng)村，剛才我聽到有的同學(xué)講愿意扎根農(nóng)村，我認(rèn)為這也是很有前途的，扎根農(nóng)村，自主創(chuàng)業(yè)，成為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的力量。在今天的村長(zhǎng)論壇上發(fā)出了農(nóng)村啊村長(zhǎng)們創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的倡議書，我贊成剛才大家發(fā)言中的意見，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)要想干事，肯干事，干好事，干成事，還要會(huì)干事，不出事，而且要形成你追我趕的這樣一個(gè)氛圍，我認(rèn)為這個(gè)理解是正確的，我希望今天在座的大學(xué)生村官，你們都是大學(xué)生村官里比較拔尖的了，希望大家積極參加創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)當(dāng)中有的地方叫做爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)這兩個(gè)提法都是一樣的，都可以。在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)當(dāng)中爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)村官，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，這就是我對(duì)大家的一個(gè)希望。我就講這些，謝謝。