第一篇：完整!!12張圖盡覽中資海外并購2015年回顧與2016年展望

完整！12張圖盡覽中資海外并購2015年回顧與2016年展

望

最完整的的中資海外并購交易宗數(shù)、金額、分行業(yè)、分目的地、來源地、所有制、交易類型的數(shù)據(jù)。12張圖表，完整擁有精華——《2015中資海外并購年報》。拉到底部，可以微信直接購買紙質(zhì)印刷版：特惠概要報告、完整報告、分行業(yè)報告、展望報告。

中國所掀起的全球第六次并購浪潮仍在升溫。

根據(jù)即將公開發(fā)布的《2015年中資海外并購年報》，中國海外并購在2015年再創(chuàng)歷史新高，全年中資海外并購總計(jì)為478宗，涉及資金超過2268億美元。

其中確定的交易宗數(shù)為227宗，較2014年同比增長12.94%。有172宗交易披露了交易金額，涉及資金約727.99億美元, 較2014年同比增長28.37%；潛在的交易宗數(shù)為251宗，較2014年同比增長93.08%。有158宗交易披露了交易金額，涉及資金約1540.85億美元, 較2014年同比增長343.49%。晨哨研究部認(rèn)為：處于“并購傳聞”、“并購宣布”和“并購意向”三個階段的項(xiàng)目雖然均存在不確定性，但仍然是反映中國海外并購市場活躍程度的重要指標(biāo)，故將三者總額統(tǒng)計(jì)為當(dāng)季海外潛在并購金額。在關(guān)于行業(yè)、地區(qū)、交易主體的分析中，我們采用了確定交易與潛在交易的合計(jì)數(shù)據(jù)，以反應(yīng)更全面的趨勢。

報告還預(yù)測，2016年中資在海外并購交易中會越發(fā)活躍，歐美成熟地區(qū)的高科技、不動產(chǎn)和大消費(fèi)類型的標(biāo)的將成為中資海外并購的首選目標(biāo)。中國企業(yè)海外投資行業(yè)從早期的石油、礦產(chǎn)等資源類行業(yè)向多元化轉(zhuǎn)變，從文教到食品，從TMT到物流零售，中國資本逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈的高端擴(kuò)展，在相關(guān)行業(yè)的影響力和話語權(quán)得以提升。同時，中國企業(yè)海外投資的目的地也由亞洲和拉美國家轉(zhuǎn)向美歐發(fā)達(dá)國家。

該報告由中資跨境并購一站式服務(wù)供應(yīng)商晨哨集團(tuán)出品，晨哨已連續(xù)兩年發(fā)布中資海外并購年報。12015中資海外并購各金額區(qū)間的宗數(shù)統(tǒng)計(jì)

從單宗交易金額來看，2015年度單筆交易披露金額超過10億美元的大額交易有48宗，總計(jì)約1880.23億美元。2015年披露交易金額的中資海外并購交易宗數(shù)中，1億美元以下的并購交易宗數(shù)占總披露金額的交易宗數(shù)比例為56%，1億美元到10億美元的占30%，10億美元以上的占14%。22015海外并購的中資上市公司交易所分布從企業(yè)角度來看，2015年度上市公司海外并購交易宗數(shù)為319宗，其中披露金額的交易共有240宗，涉及金額為889.50億美元，占總金額的39.21%，而非上市公司海外并購交易宗數(shù)為147宗，其中披露金額的交易共有84宗，涉及金額為1366.06億美元，占總金額的60.21%。上市和非上市公司的海外并購披露金額較2014年分別同比增長了61.54%和418.81%。32015海外并購中資企業(yè)的所有制分布

國有企業(yè)海外并購宗數(shù)占所有企業(yè)跨境并購交易宗數(shù)的20.29%，非國有企業(yè)占比76.78%。

國有企業(yè)海外并購披露交易金額占所有企業(yè)出境并購披露交易金額的58.41%，非國有企業(yè)出境并購披露交易金融占所有企業(yè)出境并購披露交易金額的41%。42015中資企業(yè)海外并購交易類型

從交易類型來看，2015年度中資海外收購類型主要為股權(quán)并購，交易總數(shù)為351宗，交易金額達(dá)1768.58億美元，占全年交易總金額的77.95%。

從單宗交易金額來看，2015年度單筆交易披露金額超過10億美元的大額交易有48宗，總計(jì)約1880.23億美元。

52015中資企業(yè)海外并購來源地分布

從投資方所在省市來看，無論是交易宗數(shù)還是披露金額，投資方總部位于北京的占比最高，在2015年內(nèi)共發(fā)起了112宗海外并購，其中75宗披露了交易金額，總計(jì)約1318.80億美元，占年度披露總金額的58.13%。按交易宗數(shù)排序，第二至第六位的省市分別為上海68宗、香港62宗、廣東52宗、浙江35宗和山東25宗。按披露金額排序，第二至第六位的省市分別為香港339.60億美元、上海172.79億美元、海南121.79億美元、山東85.56億美元和新疆37.13億美元。62015中資企業(yè)海外并購標(biāo)的行業(yè)分布

從標(biāo)的所在行業(yè)來看，科技媒體通信（TMT）、農(nóng)業(yè)食品和能源礦產(chǎn)行業(yè)位列2015年度中國海外并購金額前三位，涉及金額分別為611.73億美元、489.81億美元和278.02億美元。72015中資企業(yè)海外并購?fù)顿Y目的地分布

從標(biāo)的所在地理位置來看，2015年度中，西歐、北美與東亞是中資海外并購的最熱門區(qū)域，披露金額分別為1056.72億美元、543.23億美元和197.23億美元。美國、瑞士和英國占據(jù)中國海外并購前三大熱門目的國，涉及金額分別為521.47億美元、481.06億美元和346.58億美元。82016展望：中資企業(yè)海外并購?fù)顿Y目的地分布

從中國買家近3個月通過晨哨大買手發(fā)布的海外并購需求趨勢來看，德國成為了最熱門國家，共有127位活躍買家希望能發(fā)掘德國優(yōu)質(zhì)標(biāo)的、美國和法國則以119和102分列二、三位。92016展望：中資企業(yè)海外并購意愿標(biāo)的行業(yè)地分布 從行業(yè)來看，醫(yī)療健康行業(yè)熱度最高，共有87個投資需求；TMT則以85個投資需求排名第二；其他熱門投資行業(yè)還包括：能源礦產(chǎn)（50個）、交通運(yùn)輸（49個）以及其他制造業(yè)（44個）?？梢灶A(yù)測，2016年中資在海外并購交易中會越發(fā)活躍，歐美成熟地區(qū)的高科技、不動產(chǎn)和大消費(fèi)類型的標(biāo)的將成為中資海外并購的首選目標(biāo)。晨哨中資海外并購年報數(shù)據(jù)特點(diǎn)：全網(wǎng)覆蓋 晨哨獨(dú)有真實(shí)行為數(shù)據(jù)=更多直接商業(yè)價值

完整版：全網(wǎng)監(jiān)測中資海外并購歷史數(shù)據(jù)細(xì)致呈現(xiàn)；標(biāo)的行業(yè)分布、交易金額區(qū)間分布、交易方式分布、交易類型分布、目的地分布、投資者來源地分布、所有制分布、投資者上市與非上市公司分布；投資者上市交易所分布等、分行業(yè)案例列表、明星案例介紹；晨哨中國大買手6000余認(rèn)證機(jī)構(gòu)用戶（3000余中國投資者）行為數(shù)據(jù)（標(biāo)的、需求、服務(wù)）。十大熱門行業(yè)分報告：宗數(shù)金額、交易類型、交易方式、行業(yè)案例表、明星案例、行業(yè)并購特點(diǎn)。

來源地、目的地分報告：熱門目的地列表，明星目的地交易與投資環(huán)境；熱門來源地列表，明星來源地與投促政策。晨哨中國大買手?jǐn)?shù)據(jù)分報告：晨哨中國大買手6000余認(rèn)證機(jī)構(gòu)用戶（3000余中國投資者）行為數(shù)據(jù)（標(biāo)的、需求、服務(wù)）?！?015中資海外并購年報（概要版）》 微信/PC端購買特惠價：￥ 66元 報告行業(yè)：全行業(yè)

報告詳情：簡明扼要，全局在握 《2015中資海外并購年報（完整版）》 微信/PC端購買僅需：￥ 6600元 報告行業(yè)：全行業(yè)

報告詳情：全網(wǎng)監(jiān)測中資海外并購歷史數(shù)據(jù)細(xì)致呈現(xiàn)，標(biāo)的行業(yè)分布、交易金額區(qū)間分布、交易方式分布、交易類型分布、目的地分布、投資者來源地分布、所有制分布、投資者上市與非上市公司分布；投資者上市交易所分布等、分行業(yè)案例列表、明星案例介紹、晨哨行為數(shù)據(jù)?！?015中資海外并購年報（TMT行業(yè)分報告）》 微信/PC端購買僅需：￥ 660元 報告行業(yè)：TMT（科技/媒體/通信）行業(yè)

報告詳情：TMT行業(yè)（科技/媒體/通信）是2015年度中國海外并購交易宗數(shù)及披露金額均位列第一的行業(yè)，本報告中晨哨針對TMT行業(yè)市場細(xì)分、交易案列表、明星案例等進(jìn)行詳細(xì)解讀與分析。

《2015中資海外并購年報（農(nóng)業(yè)食品行業(yè)分報告）》 微信/PC端購買僅需：￥ 660元 報告行業(yè)：農(nóng)業(yè)食品行業(yè)

報告詳情：農(nóng)業(yè)食品行業(yè)仍然是2015年資本活躍程度較高的標(biāo)的所在行業(yè)，本報告中晨哨針對該行業(yè)市場細(xì)分、交易案列表、明星案例等進(jìn)行詳細(xì)解讀與分析?！?015中資海外并購年報（不動產(chǎn)行業(yè)分報告）》 微信/PC端購買僅需：￥ 660元 報告行業(yè)：不動產(chǎn)行業(yè)

報告詳情：不動產(chǎn)行業(yè)海外并購的火熱，源自中國高凈值人群和中產(chǎn)階級日益強(qiáng)大的購買力與國際視野，以及相當(dāng)長的一段時間內(nèi)都持續(xù)火熱的留學(xué)和移民市場。晨哨對于本領(lǐng)域的專業(yè)報告，對不動產(chǎn)行業(yè)并購在2015年所發(fā)生的重大事件一一解讀?！?015中資海外并購年報（消費(fèi)品行業(yè)分報告）》 微信/PC端購買僅需：￥ 660元 報告行業(yè)：消費(fèi)品行業(yè)

報告詳情：2015年，國內(nèi)GDP增速創(chuàng)近年新低，但中國企業(yè)海外并購熱情只升未降。其中出現(xiàn)一個值得關(guān)注的新趨勢——海淘熱銷的知名消費(fèi)品牌成為中國企業(yè)收購的標(biāo)的，晨哨對于本領(lǐng)域的專業(yè)報告，對消費(fèi)品行業(yè)市場細(xì)分、交易案列表、明星案例等進(jìn)行詳細(xì)解讀與分析。

《2015中資海外并購年報（醫(yī)療健康行業(yè)分報告）》 微信/PC端購買僅需：￥ 660元 報告行業(yè)：醫(yī)療健康行業(yè)

報告詳情：在資本和政策的推動下，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的并購已經(jīng)形成一種全新的商業(yè)盈利模式，并購是大勢所趨。2015年醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的并購依然活躍，晨哨本篇專業(yè)報告，對醫(yī)療健康行業(yè)市場細(xì)分、交易案列表、明星案例等進(jìn)行詳細(xì)解讀與分析。

《2015中資海外并購年報（交通運(yùn)輸行業(yè)分報告）》 微信/PC端購買僅需：￥ 660元 報告行業(yè)：交通運(yùn)輸行業(yè)

報告詳情：交通運(yùn)輸行業(yè)在市場帶動和國家推動的雙重動力之下，并購的強(qiáng)度、廣度繼續(xù)如火如荼地進(jìn)行，晨哨本篇專業(yè)報告，對交通運(yùn)輸行業(yè)市場細(xì)分、交易案列表、明星案例等進(jìn)行詳細(xì)解讀與分析。

《2015中資海外并購年報（金融行業(yè)分報告）》 微信/PC端購買僅需：￥ 660元 報告行業(yè)：金融行業(yè)

報告詳情：金融行業(yè)是2015年上半年海外并購交易宗數(shù)與交易金額位列前三的投資標(biāo)的所在行業(yè)，晨哨本篇專業(yè)報告，對金融行業(yè)市場細(xì)分、交易案列表、明星案例等進(jìn)行詳細(xì)解讀與分析?！?015中資海外并購年報（文化娛樂體育行業(yè)分報告）》

微信/PC端購買僅需：￥ 660元 報告行業(yè)：文化娛樂體育行業(yè)

報告詳情：中國消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)的文化體育娛樂內(nèi)容有著旺盛的需求，晨哨本篇專業(yè)報告，對文化體育娛樂并購行業(yè)市場細(xì)分、交易案列表、明星案例等進(jìn)行詳細(xì)解讀與分析。《2015中資海外并購年報（基建公用事業(yè)行業(yè)分報告）》 微信/PC端購買僅需：￥ 660元 報告行業(yè)：基建公用事業(yè)行業(yè)

報告詳情：在“走出去”的大環(huán)境戰(zhàn)略下，基建及公共事業(yè)行業(yè)一片火熱，晨哨本篇專業(yè)報告，對基建公用事業(yè)行業(yè)市場細(xì)分、交易案列表、明星案例等進(jìn)行詳細(xì)解讀與分析?！?015中資海外并購年報（能源礦產(chǎn)行業(yè)分報告）》 微信/PC端購買僅需：￥ 660元 報告行業(yè)：能源礦產(chǎn)行業(yè)

報告詳情：傳統(tǒng)能源與可再生能源的海外并購數(shù)增多，而且在并購中有越來越多的民營企業(yè)參與，晨哨本篇專業(yè)報告，對能源礦產(chǎn)行業(yè)市場細(xì)分、交易案列表、明星案例等進(jìn)行詳細(xì)解讀與分析。

《2015中資海外并購年報（來源地、目的地分報告）》 微信/PC端購買僅需：￥ 660元

稀缺數(shù)據(jù)：中資海外并購來源地、目的地

報告詳情：市場稀缺數(shù)據(jù)——中資海外并購分來源地和目的地?cái)?shù)據(jù)，來源地和目的地前三甲中資海外并購詳情?！冻可诖筚I手行為數(shù)據(jù)（項(xiàng)目、需求、服務(wù)）2016》 微信/PC端購買僅需：￥ 660元 真實(shí)數(shù)據(jù)：晨哨大買手行為數(shù)據(jù)

報告詳情：晨哨獨(dú)有數(shù)據(jù)，商機(jī)直接在握。中資海外并購需求在行業(yè)和國別的分布、意愿投資金額分布，全球96個國家6000投資標(biāo)的行業(yè)分布和國別分布，推薦項(xiàng)目詳細(xì)Teaser。特別提醒：2015年晨哨大買手平臺有超過60項(xiàng)目在全球范圍完成交割，買家包括中資企業(yè)。晨哨項(xiàng)目，不僅多，而且好，Better rather more。

第二篇：張安樂演講稿二十年回顧與展望

二十年回顧與展望

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位親愛的同事，大家好！

我是北區(qū)市場部的張安樂，我今天演講的題目是《二十年回顧與展望》

白駒過隙，不知不覺我已走過四分之一的人生歷程。智者說過人生漫漫，別匆忙，走累了緩一緩，給自己一個面朝大海春暖花開的心境，想一想下一步怎么走。

從小到大，我從來還沒有認(rèn)真總結(jié)一下過去，規(guī)劃一下將來。我想，現(xiàn)在是到了停下來思考一下的時候了。翻開記憶的畫卷，過去的一幕幕，清晰地展現(xiàn)在我的面前。

2003年的9月份，我滿懷著憧憬踏進(jìn)了中學(xué)的校門，在上初中期間有個人對我影響很大，她就是我的班主任劉琳，記得剛開學(xué)，全班40位同學(xué)要在初中的第一節(jié)課堂上做自我介紹。我從小雖然調(diào)皮，但是在陌生的環(huán)境里我會很害羞，不愿意說話。在人多的地方還會怯場。接到這個通知后，我心里不知道該怎么辦，要知道這對一個十四五歲的孩子來說簡直是一道無法逾越的障礙。當(dāng)劉老師了解到的我想法后，在開導(dǎo)我時說了一句令我至今難忘受益無窮的話，那就是“你想擁有你從未擁有過的，就得去做你從未做過的”。我雖然當(dāng)時不是很明白，但是上課的時候，我第一個上臺做自我介紹，同學(xué)們以熱烈的掌聲鼓勵我，我發(fā)現(xiàn)那一刻的我，無比的幸福！謝謝你，我親愛的班主任劉琳。

快樂的時光總是短暫的，志學(xué)之年總是伴隨著寒窗苦讀，2004年的下半年，學(xué)習(xí)壓力陡然增加，四周彌漫著緊張的味道，我也不知道什么時候開始，大伙一塊聊天的話題從游戲變成了你最近有沒有什么好的復(fù)習(xí)材料，這道題目怎么做，有沒有其他解法云云。我家離學(xué)校不遠(yuǎn)，所以我每天早上五點(diǎn)都是跟著幾個鄰居一起結(jié)伴騎著自行車去上學(xué)，晚上9點(diǎn)下了晚自習(xí)在一起回家，現(xiàn)在想想，那個時候雖然忙碌，但是很充實(shí)，很快樂。光陰似箭，2005年中考結(jié)束了，我的幾個好朋友都進(jìn)了重點(diǎn)高中。而我因?yàn)橄矚g美術(shù)，選擇了一所帶藝術(shù)班的學(xué)校，贛榆縣青口二中。一所讓我歡喜讓我憂的學(xué)校。

那時候我們經(jīng)常會因?yàn)樯险n的需要出去寫生。我喜歡用水彩筆記錄下生活的點(diǎn)滴，筆下的世界，純凈而安詳。沒有喧囂，沒有爭斗。學(xué)過美術(shù)的可能都知道，有個術(shù)語叫高原期，就是你在畫畫，畫到一定程度的時候，會發(fā)現(xiàn)你然不會畫畫了，到了一個瓶頸，如果突破了一馬平川，突破不了將前功盡棄，所以說這個時期非常關(guān)鍵。我在高三的下學(xué)期遇到了高原期，當(dāng)時我不知道，我開始煩躁，逃課。高考的壓力無處宣泄，就學(xué)會了吸煙。沉醉在吸煙

時短暫的放松之中。美術(shù)老師每天要帶很多學(xué)生的課，沒有注意到我的改變。直到快要藝考

了，才發(fā)現(xiàn)我好幾期作業(yè)沒有交上，這才開始了解我的情況，她知道我到高原期了，勸我不

要放棄，讓我堅(jiān)持畫畫，不要再看美術(shù)書籍了，要靠自己的領(lǐng)悟去作畫，畫出自己的風(fēng)格。她說這個時候得靠你自己的努力，外人幫不了你。以后到了社會上也是一樣。很多時候要靠

自己。她跟我談完之后的那一個晚上，我徹夜難眠。我該怎么辦？我以后要靠什么生活？難

道我要畫一輩子畫？當(dāng)理想與現(xiàn)實(shí)相背離的時候，不迷惘的有幾人？就在這個關(guān)鍵的時候，將來會在我生命中扮演重要角色的人出現(xiàn)了，她是我的同班同學(xué)，她一直很靦腆，給人的感

覺很乖，很安靜。老師說她的畫兒很有意境，經(jīng)常拿她的畫兒給我們當(dāng)范例去講。她打電話

給我，讓我周六去河濱公園陪她一塊寫生。我本想拒絕的，可是嘴上卻答應(yīng)了。就這樣，她

每周都會讓我跟她一塊去采風(fēng)。沒想到，和她在一起我竟然逐漸找到了畫畫的感覺，有了靈

感，畫畫水平突飛猛進(jìn)，這時候正好藝考也到了，那次藝術(shù)高考，我的分?jǐn)?shù)線全部達(dá)標(biāo)。接

到通知的家人很高興。我知道這一切都是她的功勞，在我想找到她，親自感謝的時候。她卻

悄然離開了我的視線，整整一個暑假沒有她的消息?；貙W(xué)校填報志愿那天也沒見到。就這樣

杳無音訊。大學(xué)我選擇了北京的一所高校，因?yàn)槲覐男【拖Ｍ軄肀本Ｋ廊粺o可知。

她消失了，我惆悵了，她對我的幫助我終生難忘，我對她的思念，不知她可知曉？

2008年我考上了大學(xué)，在家人的陪伴下，我來到了北京，一切的一切對我來說都是很

新鮮。我一遍一遍的問自己，這就是北京嗎？我到北京了嗎？我走出火車站的那一刻，抬頭

看見一座高大的建筑物上赫然寫著北京西站，我高興的像個得到玩具的孩子！

美麗的校園，窗明幾凈，跟高中，初中的感覺完全不一樣，大學(xué)跟人的感覺無法用語言

形容。我選擇的是市場營銷專業(yè)。因?yàn)槲抑?，我以后要干什么?8級市場營銷2班，那

天的第一個晚自習(xí)，我們天南海北的聊著，同學(xué)們五湖四海哪都有。一周后的一天，老師宣

布要進(jìn)行班干部選舉。以演講的形式展開，周一開始報名，周五下午在班級舉辦。我報名參

加了團(tuán)支書競選。不在青澀的我，在同學(xué)們的支持下成功當(dāng)選。以后每天忙碌的課余生活也

給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@。我的組織能力，表達(dá)能力迅速提升，在校園中結(jié)交了很多朋友，師

哥師姐們對我也青睞有加。大一下半學(xué)期我進(jìn)入了校學(xué)生會。在學(xué)生會我就漸漸的體驗(yàn)到了

社會上的一些風(fēng)氣，這樣為我以后更好的適應(yīng)畢業(yè)后的生活打下了基礎(chǔ)。大學(xué)的活動豐富多

彩，什么演講比賽，朗誦比賽，辯論賽，節(jié)日晚會，班級晚會，班級聯(lián)誼會，同鄉(xiāng)會等等，我受益良多。最重要的一個是在我大三的時候，學(xué)校報名參加了一個ACE全國高校（中國

區(qū)）國際商務(wù)談判大賽，我有幸成為了全校僅有的7名幸運(yùn)兒中的一員，并擔(dān)任主談。那一

次我們獲得了團(tuán)體二等獎。從組隊(duì)到查找資料再到模擬我們歷時整整兩個月，這期間我們有

靈感的迸發(fā)也有爭吵，但最后，我們都收獲了成功，那一次我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

2011年，大四的學(xué)期剛一開始，我們得到校方通知可以申請出去實(shí)習(xí)，摩拳擦掌的我們蠢蠢欲動，申請得到批復(fù)后，我就在網(wǎng)上找實(shí)習(xí)工作，那時候趕集網(wǎng)正蒸蒸日上，我投了

簡歷，并很快得到面試通知，我沒有像其他同學(xué)那樣等待著面試時間的到來，而是在網(wǎng)上不

停的查找資料，面試須知以及趕集網(wǎng)這個公司的一些信息。因?yàn)檫@是我的第一次，我不想失

敗。面試那天，我在軟件園華夏科技大廈的2樓，趕集網(wǎng)的面試房間里對答入流，征服了面

試官，順利拿到了offer。正式上班的第一天，我被我的主管分到了陳守寧組，這個人是我在趕集網(wǎng)的直接上司，也是我日后的好朋友，好兄弟。他手把手的教我如何開展工作，如何

解答客戶的問題，如何與同事相處。到現(xiàn)在他的處事理念還在影響著我。很快到了論文答辯的時間，我離開了實(shí)習(xí)單位趕集網(wǎng)，回到母校進(jìn)行答辯。由于準(zhǔn)備的充足，答辯進(jìn)行的很順

利?？墒怯钟幸粋€新的問題把在我面前，我該何去何從。同學(xué)們這段時間的口頭禪變成了“To

be or not to be,that is a question.”

2011年的10月15號的一個下午，我在QQ上跟同學(xué)們聊天，突然老同學(xué)姚景濤彈了

我一下，問我現(xiàn)在干什么呢？我就把事情跟他說了，他說不行就到他那里看看。那個時候北

京龍脈溫泉度假村第一次出現(xiàn)在了我的面前。我抱著試試看的態(tài)度到了惠新西街北口的藍(lán)玨

苑3單元1203室面試，說句心里話，我一進(jìn)去的第一感覺讓我很詫異，因?yàn)槟鞘羌揖邮降霓k公，跟我腦海里的辦公室的感覺完全不一樣，像是黑中介，要不是有同學(xué)撐腰我早跑了，哈哈。面試我的是我現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)，劉杭州，他給我的第一印象是和藹可親，問了我一些問題，因?yàn)檫@次事先沒什么準(zhǔn)備，就想到哪說到哪了，我記得最清楚的一個問題是他問我之前一個

月月薪是多少，我說三千左右。他笑了，笑的是那么自信，說那肯定沒問題，要是你一個月

幾萬我們也就不留你了，因?yàn)槲覀冞@可能不能給你更好的待遇，但是你一個月三千，只要你

在這好好干，肯定翻倍。他的自信感染到了我。于是我當(dāng)天下午趕到了度假村，見到了王總，王總給我的感覺是絕對的成功人士才有的氣場，更增加了我一定要好好在這干的想法。于是

11月，我正式辦理了入職。剛開始工作不知道如何開展，同事們熱心的教導(dǎo)和幫助，使我很快有了第一個團(tuán)隊(duì)，北京住總集團(tuán)。接團(tuán)的過程還算順利，畢竟沒有經(jīng)驗(yàn)。也許好事多磨，這個團(tuán)隊(duì)中有個客人精神異常跳樓了，幸虧沒有受傷。領(lǐng)導(dǎo)知道我沒經(jīng)驗(yàn)會擔(dān)心，跟我說，沒事兒，這是你也控制不了的，屬于突發(fā)狀況，然后告訴了我該怎么做。在他的指導(dǎo)下我完

成了此次危機(jī)的處理。當(dāng)時我心里就明白了，這個工作時多么的鍛煉人，它可以讓我迅速成長起來。轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，去年一年完成的業(yè)績只有52萬，但是我學(xué)習(xí)到的東西千金

難換，謝謝龍脈，謝謝領(lǐng)導(dǎo)們。謝謝同事們！龍脈文化對我的熏陶也在潛移默化的改變著我，三個帶頭人和太極拳的學(xué)習(xí)以及孫子兵法和歷史課的回顧讓我成長迅速。

十八大的召開，新的歷史契機(jī)的到來也讓我們這新時代的弄潮兒有了伸展拳腳的地方。

旅游服務(wù)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，也是未來發(fā)展的重點(diǎn)。我對未來也充滿了希望。

2013年我打算向馮河濤看齊，爭取在13年的時候也獲得新人獎，年業(yè)績過百萬，盡早成為部門的棟梁。當(dāng)然我知道自己身上還有很多不足之處，但是我會努力改變。

2013年任務(wù)艱巨，對于我這個新人來說擔(dān)子更重。俗話說不打無準(zhǔn)備之仗，我給自己定的任務(wù)是160萬，我準(zhǔn)備以網(wǎng)絡(luò)為突破口，加以電話強(qiáng)攻，具體計(jì)劃如下

一、出勤情況

全年出勤312天，出勤是保證此次戰(zhàn)役成功的基礎(chǔ)。我一定會嚴(yán)格要求自己。

二、任務(wù)指標(biāo)分解

全年任務(wù)分解個人計(jì)劃127萬，目標(biāo)160萬單位：萬

三、日常工作計(jì)劃

1、每天8：00分到辦事處，參加晨會，晨會完畢準(zhǔn)備打電話，上午20個。

2、11：50午休，吃午飯。下午1：30上班。下午20個拜訪電話。

3、18：30整理一天的電話拜訪情況，做好記錄。19：30下班。

2月到3月 配合部門進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，并分析

4月到5月 ①走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行宣傳產(chǎn)品

②五月底前開通兩家個人團(tuán)購網(wǎng)站

6月到10月①配合部門宣傳產(chǎn)品。

②開通個人網(wǎng)站，應(yīng)對旺季到來

四、個人知識培訓(xùn)計(jì)劃

1、每天晚上19:00看新聞聯(lián)播。

2、3月到5月讀完野蠻的生長，6月到7月讀完隋唐演義，8月到10月讀完心靈雞湯。1

1月到12月讀完鋼鐵是怎樣煉成的。

3、每天抽出30分鐘時間閱讀商務(wù)禮儀，營銷實(shí)戰(zhàn)案例等專業(yè)書籍。以提升自身的銷售技

巧。

五、工作落實(shí)計(jì)劃

全年的工作落實(shí)計(jì)劃，我打算按季節(jié)劃分，結(jié)合“四個一工程”精神

1、春天，是一個踏青的季節(jié)，且有一個三八婦女節(jié)，電話拜訪的對象，應(yīng)主要針對接到辦

事處，老干部協(xié)會等，組織他們到周邊公園進(jìn)行踏青，中午回龍脈用餐，下午泡溫泉。晚上

組織文藝活動

2、夏天，這是一個火一般的季節(jié)，在夏天我打算著重在“七夕”，電話拜訪對象針對一些網(wǎng)

絡(luò)公司，因?yàn)檫@些公司年輕，有朝氣。消費(fèi)能力也較高。組織保齡球，及游泳比賽，及愛心

水上娛樂活動。晚上浪漫竹林溫泉水上2人，燭光晚餐。預(yù)定521情緣套房送羅曼迪克禮包。

3、秋天，注重養(yǎng)生，工作重點(diǎn)在中秋。電話對象針對老客戶，邀請他們到龍脈吃團(tuán)圓飯，泡露天溫泉賞月，建議提前預(yù)定送月餅禮包。

4、冬天，我們對春天！收獲的季節(jié)！主要是接待團(tuán)隊(duì)。做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

④和社區(qū)居委會溝通，并開通社區(qū)直通車及銷售產(chǎn)品。

在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實(shí)四個一工程。每月一次活動，交4個朋友，兩天一個工作重點(diǎn)，每月組織藝術(shù)團(tuán)演出一次。并且堅(jiān)持每日20—40個拜訪電話或拜訪2個客戶。

六、四個一工程

1、結(jié)交朋友

①團(tuán)隊(duì)到店辦理入住單時，登記錄入客戶生日檔案，在客戶生日到來時邀請客戶到龍脈

搞生日聚會；給客戶發(fā)送生日祝福短信及電子賀卡。

②邀請客戶及家屬到龍脈聚會。

③通過老朋友結(jié)交新朋友擴(kuò)大自己的客戶群體。

④全年以活動為主體經(jīng)營新模式，以龍年龍人游龍脈全年系列溫泉養(yǎng)生活動為主體，開展

系列活動，達(dá)到廣交朋友的目的，擴(kuò)大個人在北京的生活圈。

2、一個重點(diǎn)，工作重點(diǎn)在四季劃分中已經(jīng)闡述了工作重點(diǎn)安排。圍繞四季計(jì)劃，每天的工

作重點(diǎn)，在晨會結(jié)束后置頂

3、組織活動 3月到4月組織踏青

5月到7月準(zhǔn)備七夕活動

8月到10月準(zhǔn)備中秋活動

11月到12月準(zhǔn)備接團(tuán)，在接團(tuán)中根據(jù)情況適當(dāng)組織活動

4、在接待客戶過程中，針對老客戶，推銷合適的卡類娛樂。

七、個人宣傳工作

①建立個人網(wǎng)站，通過百度、搜狐等各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

②建立個人博客，每日更新博客內(nèi)的產(chǎn)品信息。

③建立個人微博，每日更新微博信息及添加好友，以增強(qiáng)個人社交面。

④建立個人同行業(yè)QQ群，每日在群內(nèi)發(fā)送產(chǎn)品信息。

工作展望2014——2016

我的2014年個人計(jì)劃160W，目標(biāo)180W

2014年年底發(fā)展兼職銷售5名。并爭取從中挑選出2名實(shí)習(xí)人員，并使其轉(zhuǎn)正。使自己的小組成員逐漸壯大。讓兼職人員給我創(chuàng)造出17萬的業(yè)績。

2015年成立自己的小組，組內(nèi)擁有5名轉(zhuǎn)正人員，小組年創(chuàng)造業(yè)績300萬。

2016年讓組員發(fā)展兼職人員，使自己的團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加到10名左右。

2017年使自己的團(tuán)隊(duì)擁有2個下屬小組，并使自己的團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到5000萬/年，成為部門

經(jīng)理。

2017—2020年。使自己團(tuán)隊(duì)達(dá)到30人，并有下屬部門經(jīng)理兩個人。

接下來穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)，使得團(tuán)隊(duì)成員平均年薪在十二萬。向公司申請，成立自己的會議公司，代

理龍脈的銷售。第八年跟周邊度假村簽訂代理協(xié)議。年業(yè)績做到突破1個億。發(fā)展全國會議

代理

2020年—2030年回到江蘇，成立分公司承接家鄉(xiāng)旅游。為家鄉(xiāng)建設(shè)添磚加瓦。

雖然這些看似很遙遠(yuǎn)，但是我會一步一個腳印的走下去，即使在艱難也不放棄，因?yàn)槲沂冀K記得劉琳老師的那句話 要想獲得你從未擁有的，就去去做你從未做過的！共勉

我的演講到此結(jié)束！謝謝大家~

張安樂

2013年1月23日