第一篇：茅臺(tái)集團(tuán)普天同慶酒2008年海南三亞經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的發(fā)言稿

茅臺(tái)集團(tuán)普天同慶酒2008年海南三亞經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的發(fā)言稿

茅臺(tái)集團(tuán)普天同慶酒2008年海南三亞經(jīng)銷商聯(lián)

誼會(huì)的發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位女士、各位先生、各位來賓和來自全國(guó)各地的朋友們，大家上午好！

非常高興能和大家重逢在如詩(shī)如畫的南海之濱——三亞——這個(gè)美麗的城市。在欣賞旖旎風(fēng)光的同時(shí)，更能體驗(yàn)到和朋友們歡聚一堂的樂趣！其實(shí)，這也正是我們此次三亞之行的意義所在。

每年都能和大家聊一聊，很開心，記得曾經(jīng)聊過做酒生意的意義，曾經(jīng)聊過一件事，一句話，一個(gè)承諾等等，能調(diào)節(jié)一下會(huì)場(chǎng)的情緒。在商場(chǎng)上滾打摸爬，大家都很累，今天，本來想聊點(diǎn)輕松的話題，活躍一下氣氛，和大家分享這歡樂的時(shí)刻。然而，汶川8.0大地震，突如其來，舉國(guó)震驚。這是歷史的慘劇，空前的浩劫！讓我們心情沉重，讓我們心懷牽掛，因?yàn)?，?zāi)區(qū)的百姓是我們血濃于水的親人。山崩地裂的那一瞬間，就奪去了我們鮮活的生命，震塌了我們美好的家園，壓殘了我們脆弱的軀體，蒼天不公?。“堰@么巨大的痛苦和不幸，降臨在我們多難的祖國(guó)。不！災(zāi)難壓不垮我們的脊梁，催不垮我們的意志。十三億人民調(diào)動(dòng)起來的凝聚力，把整個(gè)民族聚集成頂天立地的鋼鐵巨人，那是不可戰(zhàn)勝的，因?yàn)?，他的名?/p>

叫作“堅(jiān)強(qiáng)”。

在救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)那些可歌可泣的鏡頭，那些慷慨激動(dòng)的場(chǎng)面，令人蕩氣回腸，催人淚下。一位在第一時(shí)間奉命奔赴北川縣救災(zāi)的廣東公安干警，這位錚錚硬漢，在博客上這樣寫到：看到那慘烈的場(chǎng)景，這幾天，我把一生的淚都流干了。這是什么？這叫人民衛(wèi)士的鋼骨柔情。一位將軍在率隊(duì)撤離救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，看到一個(gè)只有四、五歲的小男孩站在路邊，舉著他稚嫩的小手向隊(duì)伍敬禮，面對(duì)懷著一顆感恩之心的小川娃，將軍深情地說：這是我軍所接受到的最標(biāo)準(zhǔn)的軍禮！

央視百家講壇上北京師范大學(xué)的于丹教授在講解“論語(yǔ)”時(shí)，講了這么一個(gè)故事：天神在派每一個(gè)小孩子到人間時(shí)，總是對(duì)他們有很多的祝福，他說：去吧，孩子們，到這個(gè)世界上去，去享受生命的成長(zhǎng)，去感受成長(zhǎng)過程中的奇跡，去創(chuàng)造人間的輝煌，這是一個(gè)美好的世界。孩子們忐忑不安地問：我們聽說了許多人間的丑陋，競(jìng)爭(zhēng)。在成長(zhǎng)的過程中，假如我們?cè)庥隽诉@些，又沒有了天神的保護(hù)，我們?cè)撛趺崔k？天神說：孩子們，放心吧，在你們降臨人間之前，上天早早的給每一個(gè)小生命，都派去了他特定的天使在等候著你們，她會(huì)終其一生，忠誠(chéng)地守護(hù)著你們，在最黑暗的時(shí)候，她會(huì)給你們帶來光明，在最寒冷時(shí)候，她會(huì)給你們帶來溫暖，在風(fēng)險(xiǎn)降臨的時(shí)候，她會(huì)拼著生命來保護(hù)你們。孩子們問，怎樣才能找到屬于他們自己的天使，天神說，很簡(jiǎn)單，你只要叫一聲：“媽媽！”她就出現(xiàn)了。這個(gè)故事讓我們更深刻的理解地震中，在母親軀體保護(hù)下，救出的嬰兒襁褓中的手機(jī)短信：親愛的寶貝，如果你還活著，請(qǐng)記住，我愛你！這句話的全部意義。這，就是大愛，偉大的母愛。天下的兒女都應(yīng)該向這位母親致敬！

于丹教授還講了一個(gè)很有意思的小故事：說在美國(guó),有一個(gè)小男孩，他從小就得了脊椎灰質(zhì)炎，也就是小兒麻痹癥，很早，他的腿就瘸了，這個(gè)病，還導(dǎo)致他長(zhǎng)了一口參差不齊的牙齒，因?yàn)槭侨匙?，長(zhǎng)的又不好看，小朋友都不愿和他玩，所以，這個(gè)小男孩從小就倍受冷落。有一天，他的父親拿著一把小樹苗，對(duì)他的幾個(gè)孩子說：你們每一個(gè)人都去種一棵樹苗，看誰的樹苗長(zhǎng)的最好，我就買禮物給他。小男孩和他的兄弟姐妹都去種了樹苗。因?yàn)樾∧泻㈤L(zhǎng)期受到冷落，他有一種自暴自棄的心理,他在給小樹苗澆了一兩次水以后，就有了一個(gè)陰冷的想法，反正也沒有人喜歡我,我想得到禮物,小樹苗也不會(huì)幫我,不如讓小樹苗早一點(diǎn)死掉,像我一樣。于是，他再也不澆水了。奇怪的是，他栽的樹苗卻一天一天長(zhǎng)的比別的樹苗都要好,葉子特別光亮.他的父親就對(duì)幾個(gè)孩子說，天啊!你們看,他栽的樹苗長(zhǎng)的最好，他很有天分，長(zhǎng)大后他會(huì)成為植物學(xué)家的。以后小男孩不斷得到鼓勵(lì),父親給他買了他特別喜歡的禮物。他心想，這也許是天意吧。書上說植物都是在夜里生長(zhǎng)的，有一天，小男孩半夜里爬起來,想去給小樹苗澆一點(diǎn)水，結(jié)果他驚訝的發(fā)現(xiàn)，他的父親在樹底下,正一勺一勺的給樹苗澆水。他突然明白了,是父親每一天在養(yǎng)護(hù)著這棵樹。這是父親種在他心里的印象。從此他改變了對(duì)生命的看法。后來，這個(gè)小男孩沒能成為植物學(xué)家，他成了這個(gè)國(guó)家的總統(tǒng)，他就是富蘭克林.羅斯福，一個(gè)坐在輪椅上的美國(guó)總統(tǒng)。這就是“父愛”力量。

有一句話叫“父愛如山”，由此我們想到了譚千秋——一位用自己的身體保護(hù)學(xué)生的普通教師，當(dāng)災(zāi)難降臨的一剎那，他張開雙臂護(hù)住了四位同學(xué)，就像父親護(hù)住自己的孩子。孩子們得救了，潭老師卻把鮮血灑在了他熱愛的這一片土地上。他把生的希望讓給了別人，把死亡留給了自己。是他給“父愛”一詞,灌注了全新的意義，是他，用血肉之軀，注塑了人民教師的高大形象，他的名字將永遠(yuǎn)刻在孩子們的腦海里,刻在億萬百姓的心中！

有時(shí)候，我喜歡聽于丹教授在百家講壇上講解“論語(yǔ)”，古人說：半部“論語(yǔ)”治天下?！罢撜Z(yǔ)”就是講述修身、齊家、治國(guó)、平天下的經(jīng)典理論。用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，闡述一個(gè)深刻的道理。于丹教授深入淺出，精辟地解讀“論語(yǔ)”中所告訴我們的，應(yīng)該怎樣去修身齊家、如何去為人處世。其中“君子之道”是這樣論述學(xué)習(xí)的：圣人云：“古之學(xué)者為己，今之學(xué)者為人?！闭f的是，真正尊崇學(xué)問的人，遠(yuǎn)古的遺風(fēng)學(xué)術(shù)是為了人心靈的建樹，不外是要學(xué)會(huì)一種把握幸福的能力，使自己成為一個(gè)有知識(shí)，有教養(yǎng)的公民，從而，能在社會(huì)上安身立命。學(xué)習(xí)就是為了完成一個(gè)自我角色的建立和提升。而有些人，學(xué)了一些知識(shí)是作為一種工具，一種謀生的手段，好讓自己能在社會(huì)上謀些福利。這叫作“為人之學(xué)”。孔子提倡的“君子之學(xué)”是永遠(yuǎn)著眼于當(dāng)下。有一個(gè)故事講得好，說有一條小街上，開了三家裁縫店，都想招攬到更多的客人。第一家裁縫掛出了一個(gè)大牌子，上面寫著：我，是本省最好的裁縫。第二家心想我一定要做得比他的大，于是，他做了一個(gè)更大的牌子，上面寫著：我，是全國(guó)最好的裁縫。第三家心想，我難道要做全世界最好的裁縫？。后來，他做了一個(gè)很小的牌子掛出去。結(jié)果，所有的客人都跑到他的家店里來了，其他兩個(gè)店冷冷清清的。他的牌子上寫的是：我是這條街最好的裁縫。也就是說他把視線放回到了眼前，從當(dāng)下做起。這讓我連想到了“普天同慶”產(chǎn)品，也許，你不是全國(guó)或全省最大的代理商，但，你只要做到你是你那個(gè)區(qū)域最好的代理商，那么，你的生意就會(huì)做得出人頭地，你的“普天同慶”產(chǎn)品就會(huì)賣得紅紅火火！我今天的發(fā)言到此結(jié)束。

最后，祝大家身體健康，生意興隆，旅途愉快！

謝謝！

武漢市永興副食品有限責(zé)任公司

畢世英

二00八年六月九日

第二篇：貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))白金酒有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介

貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）白金酒有限責(zé)任公司

貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）白金酒有限責(zé)任公司成立于2013年5月31日，注冊(cè)資金3億元。經(jīng)過4年成功市場(chǎng)化運(yùn)作的白金酒，由茅臺(tái)集團(tuán)旗下一個(gè)子品牌，強(qiáng)勢(shì)發(fā)展成為一個(gè)產(chǎn)供銷一體化的獨(dú)立公司。茅臺(tái)集團(tuán)全面進(jìn)軍中高端醬香型白酒市場(chǎng)，把白金酒做成中高端白酒市場(chǎng)第一品牌，與國(guó)酒茅臺(tái)形成戰(zhàn)略互補(bǔ)。

貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）白金酒有限責(zé)任公司生產(chǎn)總部位于貴州省北部風(fēng)光旖旎的赤水河畔茅臺(tái)鎮(zhèn)，運(yùn)營(yíng)總部位于首都北京CBD東區(qū)——古色古香、文化底蘊(yùn)濃厚的國(guó)粹苑。

白金酒是茅臺(tái)集團(tuán)又一核心品牌，是茅臺(tái)集團(tuán)著力打造的“白金”品牌系列酒的總稱?！鞍捉稹逼放葡盗芯瓢ò捉鸢拙葡盗小捉痧B(yǎng)生酒系列、白金葡萄酒系列三大產(chǎn)品系列。

白金白酒系列均為53°國(guó)標(biāo)優(yōu)級(jí)醬香型，包括白金醬酒系列（上將、中將、少將、小將、紅醬A1A3A6），白金如意酒系列（萬事如意、玉如意、金如意、銀如意），白金高端酒系列（白金至尊、白金窖藏），白金節(jié)慶酒系列（團(tuán)圓酒、拜年酒、恭賀新春酒），白金個(gè)性化酒系列。白金個(gè)性化酒適合企業(yè)家定制、企事業(yè)單位定制、私人定制（婚慶、開業(yè)、祝壽、滿月、升學(xué)、喬遷、董事長(zhǎng)專用老酒等），還有由中國(guó)工藝美術(shù)大師與著名調(diào)酒大師聯(lián)袂打造的白金文化、藝術(shù)酒，填補(bǔ)茅臺(tái)集團(tuán)個(gè)性化定制酒空白，打造中國(guó)個(gè)性化定制酒第一品牌。

白金養(yǎng)生酒系列為世界第一款醬香型養(yǎng)生酒，以茅臺(tái)集團(tuán)醬香型白酒為酒基，融入純天然植物藥材，輕方入酒，著重調(diào)養(yǎng)，和諧養(yǎng)生，更益健康。產(chǎn)品包括35°白金養(yǎng)生酒、38°白金養(yǎng)生酒、53°白金養(yǎng)生酒、白金一品酒、白金珍品酒、白金御品酒、白金養(yǎng)生大禮包等。

白金葡萄酒系列包括茅臺(tái)白金國(guó)典干紅葡萄酒、茅臺(tái)白金國(guó)品干紅葡萄酒、茅臺(tái)白金國(guó)尊干紅葡萄酒、茅臺(tái)白金國(guó)藏干紅葡萄酒。

白金酒定位中國(guó)商務(wù)酒、禮儀酒、文化酒、藝術(shù)酒，傳承茅臺(tái)健康文化，倡導(dǎo)“講究文化”，倡導(dǎo)健康的飲酒方式，推崇健康的飲酒文化，講究生命的健康、生存的品質(zhì)、生活的品位，講究成功、和諧，講究人文關(guān)懷。

白金酒在全國(guó)建立了全渠道全網(wǎng)營(yíng)銷體系，500家白金酒禮行成為中國(guó)“禮”字號(hào)連鎖第一品牌，全面服務(wù)中高端消費(fèi)者。2013年，順應(yīng)中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)變局，白金酒再出白金醬酒(紅醬A3/A6)，全面拓展中國(guó)傳統(tǒng)渠道。

白金酒的發(fā)展目標(biāo)是讓更多消費(fèi)者喝上茅臺(tái)醬香美酒、讓經(jīng)銷商賺錢、讓企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展、讓員工共享財(cái)富。白金酒在全國(guó)已開發(fā)30個(gè)省市區(qū)，建立了16個(gè)省級(jí)辦事處，全國(guó)現(xiàn)有員工1500人，通過團(tuán)隊(duì)的努力，白金酒先后榮獲“中國(guó)酒業(yè)十大潛力新品”、“中國(guó)酒業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“中國(guó)酒業(yè)全國(guó)化新高端品牌”、“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”等50多項(xiàng)榮譽(yù)。

茅臺(tái)白金酒堅(jiān)定不移地秉承茅臺(tái)忠孝節(jié)義文化，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，在文化促進(jìn)、教育支持、環(huán)境保護(hù)、社區(qū)關(guān)愛等領(lǐng)域開展一系列的企業(yè)社會(huì)公益活動(dòng)。自創(chuàng)始以來，茅臺(tái)白金酒始終不忘回饋社會(huì)，為和諧社會(huì)的建設(shè)貢獻(xiàn)力量，先后投入各項(xiàng)教育援助資金超過一億元。

貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）白金酒有限責(zé)任公司將更好傳承茅臺(tái)千年工藝和文化，秉持茅臺(tái)集團(tuán)食品質(zhì)量安全第一的原則，貫徹集團(tuán)“產(chǎn)量服從質(zhì)量，發(fā)展速度服從質(zhì)量，效益服從質(zhì)量，工作量服從質(zhì)量”四個(gè)服從的質(zhì)量第一方針，全面打造白金級(jí)品質(zhì)、白金級(jí)健康、白金級(jí)工藝、白金級(jí)文化和白金級(jí)品牌。至2020年?duì)幦?shí)現(xiàn)“百億白金”目標(biāo)，為“大茅臺(tái)戰(zhàn)略”做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

第三篇：如何認(rèn)識(shí)茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒與茅臺(tái)集團(tuán)的酒

如何認(rèn)識(shí)茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒與茅臺(tái)集團(tuán)的酒？

經(jīng)常有朋友問到：茅臺(tái)集團(tuán)的酒（即茅臺(tái)酒）是不是一定比茅臺(tái)鎮(zhèn)的其它酒更好些呢？

其實(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)是從茅臺(tái)鎮(zhèn)走出來的，可以確切的說沒有茅臺(tái)鎮(zhèn)也就沒有茅臺(tái)酒，沒有茅臺(tái)酒又哪來的茅臺(tái)集團(tuán)呢！只不過茅臺(tái)鎮(zhèn)的其它酒是茅臺(tái)最原產(chǎn)、是最品真的，少不了原始與野趣，而茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)酒，因?yàn)楦鞣N原因，外界朋友常喝它，自然也就認(rèn)準(zhǔn)了它的味兒，所以，孰優(yōu)孰劣，全取決于品者的喜好，喜歡的就是好的。

“國(guó)貢酒”是從茅臺(tái)鎮(zhèn)最品真、最原始的酒，是真真正正純真的茅臺(tái)酒，全天然山水和高粱釀造而成！有雅致的朋友不妨與茅臺(tái)集團(tuán)的醬門經(jīng)典等酒對(duì)品一下，過中滋味，情趣分生，不也悠哉！醬香型白酒的生產(chǎn)工藝：

在茅臺(tái)鎮(zhèn)任何一瓶純正的醬香型白酒，從生產(chǎn)到出廠至少經(jīng)歷五年。其釀造工藝完全是順應(yīng)自然規(guī)律性的，嚴(yán)格按照端午采曲、重陽(yáng)投料，九次蒸煮、八次加曲、八次堆積入池發(fā)酵、七次取酒，歷時(shí)整整一年。再經(jīng)最少３年以上的窖藏，以及釀酒技師的精心釀造，反復(fù)調(diào)劑，采用先進(jìn)的蒸餾酒釀造工藝及設(shè)備精心配制，才上市銷售，出廠時(shí)間至少五年。釀造工藝之復(fù)雜，是其它任何白酒都做不到的，也是茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香白酒最優(yōu)秀、最獨(dú)特之處。那么，為什么離開了茅臺(tái)鎮(zhèn)就生產(chǎn)不出高品位的醬香型白酒呢？這從茅臺(tái)酒廠未能成功搬遷就足以證明。經(jīng)過專家證明主要有以下幾個(gè)方面：

得天獨(dú)厚的地理位置：

茅臺(tái)鎮(zhèn)周圍都是海拔1000多米的高原。到此是陡落下300多米的河谷，銜山環(huán)抱，幾乎密不透風(fēng)，是最難得的釀酒圣地，且茅臺(tái)鎮(zhèn)的地質(zhì)地貌非常特殊：專家考證，紫色砂頁(yè)巖，礫巖形成于7000萬年前，表層發(fā)育成紫色土層，酸堿適度，滲水性好，既溶解了多種有益的微量元素，又濾出了純凈無菌的清冽泉水。中科院土壤專家實(shí)地考察后的結(jié)論為——茅臺(tái)這種紫色鈣質(zhì)土全國(guó)少有，是茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香白酒生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)。優(yōu)質(zhì)的水源：

其外，釀酒離不開水，水是構(gòu)成酒成品的主要因素之一，優(yōu)良的水質(zhì)不僅能提高酒的質(zhì)量，還能賦予酒特殊的風(fēng)味。茅臺(tái)鎮(zhèn)位于赤水河之畔，因周圍酒廠林立且多出名酒故被譽(yù)為“美酒河”，該水系含有170多種清澈無污的微量元素和礦物質(zhì)現(xiàn)已被定為國(guó)家級(jí)生態(tài)保護(hù)區(qū)，周圍不允許建有污染源的工廠。不可復(fù)制的氣候條件： 更為獨(dú)特的是，茅臺(tái)鎮(zhèn)這一帶濕潤(rùn)，悶熱的氣候，形成了獨(dú)特的微生物菌群。因這些微生物在酒曲和原料上的繁殖，以及其復(fù)雜的生物代謝機(jī)理，使茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香白酒的風(fēng)味成份更加復(fù)雜，協(xié)調(diào)。這是其它地方所無法模擬的。經(jīng)實(shí)踐在貴州茅臺(tái)以外的地區(qū)建廠，即使嚴(yán)格按照茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香白酒的工藝技術(shù)生產(chǎn)，也無法釀制出真正的茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香白酒。

第四篇：白酒廠商聯(lián)誼會(huì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)言稿

今天能夠來參加xx集團(tuán)舉辦的廠商聯(lián)誼會(huì)我非常的榮興，有幸成為客戶發(fā)言代表我感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)和對(duì)我的信任！我是來自xx白酒的代理商，產(chǎn)品在市場(chǎng)上通過幾年來的市場(chǎng)運(yùn)行，總是不夠順利，在銷售環(huán)節(jié)上存在著脫節(jié)現(xiàn)象，新老產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)，品牌的形象宣傳上都存在著問題，幾年來我廠的各種產(chǎn)品在塘沽市場(chǎng)始終沒有出現(xiàn)銷售望勢(shì)，同時(shí)給我們經(jīng)營(yíng)者造成了很大的壓力，首先廠領(lǐng)導(dǎo)信任我們，把品牌交給我在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行，通過我們龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)沒有使xx王產(chǎn)品得到市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)銷售感到慚愧，因產(chǎn)品在市場(chǎng)上得不到發(fā)展給我公司造成多次資金鏈脫節(jié)，市場(chǎng)占有率大周轉(zhuǎn)緩慢一次次使公司走進(jìn)困境。

盡來通過廠領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，班子由總經(jīng)理帶隊(duì)多次深入塘沽市場(chǎng)調(diào)研考察，總經(jīng)理對(duì)我公司幾年來市場(chǎng)操作給予了肯定，同時(shí)根據(jù)塘沽區(qū)域的銷費(fèi)特點(diǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了大量的調(diào)整，指示針對(duì)塘沽市場(chǎng)的變化xx產(chǎn)品要適應(yīng)市場(chǎng)變化而變化的工作方針，同時(shí)為樹立產(chǎn)品的形象做了大量的戶外廣告的宣傳計(jì)劃，做到高質(zhì)量產(chǎn)品，宣傳，促銷一體化，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量的加強(qiáng)，重點(diǎn)指示:xx王產(chǎn)品可根據(jù)不同地區(qū)可采用不同風(fēng)格的灑基來適應(yīng)銷費(fèi)者購(gòu)買，用產(chǎn)品的質(zhì)量在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中使xx王各種產(chǎn)品再創(chuàng)輝煌。

我做為一名區(qū)域經(jīng)銷商，在新組合的xx王領(lǐng)導(dǎo)班子身上，看到了光明和希望，在今后的市場(chǎng)銷售中也為了廠商有一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，我一定積極配合，我們信心滿懷，激情澎湃，勇敢迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，積極團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)班子的周圍，廠衰我恥，廠興我榮，為xx王在行業(yè)上再進(jìn)一步的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，文化水平有限，有說的不到的地方望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同仁們給予諒解，謝謝大家。

第五篇：聯(lián)想集團(tuán)-海南瓊海大客戶聯(lián)誼會(huì)策劃案

聯(lián)想集團(tuán)－海南瓊海大客戶聯(lián)誼會(huì)策劃案

一、策劃背景

1、聯(lián)想集團(tuán)公司最近宣布推出一系列采用AMD Sempron?(閃龍)處理器的高性能、低成本個(gè)人電腦。AMD（中國(guó)）有限公司將與聯(lián)想密切合作，提高個(gè)人電腦在需求迅速增長(zhǎng)的城鎮(zhèn)中的普及率，目標(biāo)是贏取更多的新用戶。

--由于省內(nèi)對(duì)個(gè)人電腦的需求急速增長(zhǎng)，該推廣活動(dòng)將幫助聯(lián)想在海南個(gè)人電腦市場(chǎng)的下一個(gè)發(fā)展階段保持領(lǐng)先地位，同時(shí)還將增強(qiáng)AMD在中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)的地位。

2、本次活動(dòng)還采用聯(lián)誼會(huì)形式，可以樹立聯(lián)想公司的企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)暢通的客戶關(guān)系溝通渠道，營(yíng)造寬松、良好的交流氛圍。希望通過這次具有創(chuàng)新意義的聯(lián)誼會(huì)給客人留下深刻的印象，繼而對(duì)主辦單位（企業(yè)）產(chǎn)生美好印象并自發(fā)進(jìn)行企業(yè)口碑宣傳，采用聯(lián)想新一代產(chǎn)品。

3、公司的合作伙伴以及列席聯(lián)誼會(huì)的嘉賓，在商業(yè)背景環(huán)境下，可以用功成名就和風(fēng)云人物來形容。采用突出他們心理優(yōu)越優(yōu)勢(shì)，并借以發(fā)揮的互動(dòng)式聯(lián)誼活動(dòng)會(huì)讓他們感覺意義悠遠(yuǎn)，最終達(dá)到活動(dòng)目的。

二、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)目的：推廣新產(chǎn)品、塑造聯(lián)想品牌形象、鞏固客戶關(guān)系

2、活動(dòng)主題：聯(lián)想2004年海南(瓊海)AMD Sempron?(閃龍)CPU推廣會(huì)暨客戶聯(lián)誼會(huì)

3、活動(dòng)時(shí)間：2004年09月24日 15:30～19:20

4、活動(dòng)地點(diǎn)：

5、與會(huì)人員：聯(lián)想集團(tuán)海南分公司領(lǐng)導(dǎo)、海南地區(qū)主要合作公司負(fù)責(zé)人等,共計(jì)20人

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、開場(chǎng)階段：（75分鐘）① 主持人介紹各位來賓；

② 聯(lián)想集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并介紹公司新業(yè)務(wù)開展情況； ③ 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹新產(chǎn)品； ④ 新產(chǎn)品的展示

基于AMD Sempron?(閃龍)處理器的聯(lián)想個(gè)人電腦實(shí)時(shí)演示，包括其增強(qiáng)的在線學(xué)習(xí)應(yīng)用、游戲和視頻下載功能；

⑤ 嘉賓進(jìn)行自由討論或向聯(lián)想負(fù)責(zé)人關(guān)于新產(chǎn)品的提問。

2、游戲階段：（75分鐘）保齡球比賽

●由主持人將來賓分為兩組進(jìn)行比賽：A組（XX組）、B組（XX組）●比賽規(guī)則：

① 保齡球比賽以局為單位，6局總分決定勝負(fù)，一局分10輪，每輪有兩次投球機(jī)會(huì)。

② 如果第一次把10個(gè)木瓶全部擊倒，就不能再投第二次。唯有第10輪不同，全中時(shí)繼續(xù)投完最后兩個(gè)球，補(bǔ)中時(shí)繼續(xù)投完最后一個(gè)球，結(jié)束全局。

③ 比賽以抽簽決定道次。每局在相鄰的一對(duì)球道上進(jìn)行比賽。每輪互換球道，直至全局結(jié)束。●獎(jiǎng)品設(shè)置：

① 最佳競(jìng)賽獎(jiǎng) 1組 頒發(fā)獎(jiǎng)品：

② 最佳參與獎(jiǎng) 1組 發(fā)放紀(jì)念品：

3、晚宴階段：（80分鐘）公司領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福 宴會(huì)開席 活動(dòng)結(jié)束

四、前期準(zhǔn)備

1、內(nèi)部組織：

※ 文字類：領(lǐng)導(dǎo)的致辭、新產(chǎn)品簡(jiǎn)介，主持演說詞、新聞發(fā)布稿； ※ 物品類：請(qǐng)柬、胸牌、飲料，獎(jiǎng)品、紀(jì)念品；

※ 人員類：禮儀小姐、會(huì)務(wù)安排人員、組織協(xié)調(diào)人員、嘉賓名單的擬定。

2、外部聯(lián)系：

※ 活動(dòng)場(chǎng)所：時(shí)間、地點(diǎn)，、音響燈光設(shè)備，會(huì)場(chǎng)布置，材料、人員準(zhǔn)備； ※ 節(jié)目準(zhǔn)備：主持人、比賽節(jié)目的確定；

※ 新聞媒體：與海南具有影響力的《南國(guó)都市報(bào)》記者聯(lián)系。

五、活動(dòng)議程

12:0015:00 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓乘坐豪華巴士自?？诔霭l(fā) / 抵達(dá)瓊海 15:0015:40 聯(lián)想公司領(lǐng)導(dǎo)致辭；

15:4016:20 新產(chǎn)品的功能演示；

16:2016:40 與會(huì)全體人員拍攝集體照片；

16:4016:50 主持人向嘉賓解說本次比賽活動(dòng)的規(guī)則與玩法，并安排嘉賓分為兩組； 16:5017:50 比賽結(jié)束，主持人公布獲勝方，由聯(lián)想公司領(lǐng)導(dǎo)給兩組比賽隊(duì)伍頒獎(jiǎng)； 17:5018:05 在主持人與工作人員的安排下，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步向酒店餐廳； 18:0519:10 舉行招待宴會(huì)

19:10-19:20 宴會(huì)結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓乘坐豪華巴士返回?？冢粼诃偤Ｓ瓮娴募钨e可安排住宿）

說明：

1、活動(dòng)詳細(xì)議程表將以簽到時(shí)發(fā)布為準(zhǔn)。

2、因活動(dòng)中有運(yùn)動(dòng)比賽項(xiàng)目，在請(qǐng)柬上注明：歡迎著穿休閑服出席活動(dòng)。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、物品費(fèi)用（計(jì)3800元）① 基礎(chǔ)費(fèi)用

請(qǐng)柬制作：20元×20張＝400元 胸牌制作：10元×20塊＝200元 ② 禮品費(fèi)用（計(jì)3000元）獎(jiǎng)品：200元×10份＝2000元 紀(jì)念品：50元×20份＝1000元 ③ 茶水飲料：200元

2、人員費(fèi)用（計(jì)2200元）① 主持人：1000元

② 禮儀小姐：2個(gè)×100元＝200元 ③ 新聞媒體：記者1個(gè)×100元＝1000元

3、晚宴費(fèi)用

圓桌2×600元=1200元

4、租車費(fèi)用：1200元（1天）

5、場(chǎng)地租金：（計(jì)2200元）

① 會(huì)議場(chǎng)地：2000元（五星級(jí)酒店中等會(huì)議廳）② 比賽場(chǎng)地：200元 費(fèi)用合計(jì)： 代理傭金：

七、關(guān)鍵控制

1、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭的煽動(dòng)性細(xì)節(jié)把握。

2、比賽節(jié)目的質(zhì)量水平和主持的藝術(shù)技巧。

3、新聞媒體的新聞價(jià)值以及內(nèi)容報(bào)道的側(cè)重點(diǎn)控制。

4、出席嘉賓的節(jié)目互動(dòng)參與性與現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托調(diào)控。

媒體策劃書

廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時(shí)間、地點(diǎn)使用或進(jìn)行不同的組合運(yùn)用，廣告效果也不同．因此廣告活動(dòng)中常需制定媒體策劃書。

1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱。即分別填寫每個(gè)月的媒體計(jì)劃量。報(bào)紙媒體以欄數(shù)、行數(shù)為計(jì)量單位，電視廣播媒體以秒／次為計(jì)量單位，其他媒體根據(jù)相應(yīng)的計(jì)量單位計(jì)算。另一類是將媒體計(jì)劃寫成書面材料。這里僅介紹用文字?jǐn)⑹龅拿襟w策劃書。

2、媒體策劃書的內(nèi)容大致可分為五部分：（1）前言或摘要 ；（2）背景評(píng)論與情況分析；（3）媒體目的或媒體目標(biāo)；（4）媒體策略；（5）策劃說明。

前言部分，對(duì)媒體計(jì)劃的基本策略和要素進(jìn)行評(píng)述。背景評(píng)論與情況分析部分，簡(jiǎn)明扼要地描述產(chǎn)品（勞務(wù)）的市場(chǎng)情況，概括行銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)，說明創(chuàng)意的方向。媒體目的部分，對(duì)媒體策劃所將達(dá)成的目的或目標(biāo)作明確與可行動(dòng)的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費(fèi)用分配等方面達(dá)成媒體目標(biāo)。計(jì)劃說明部分，闡述媒體計(jì)劃的執(zhí)行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰(zhàn)術(shù)上的做法都可以包括在這部分中。

3、應(yīng)該注意的是，上述五個(gè)部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關(guān)人員對(duì)媒體在廣告運(yùn)動(dòng)中的具體運(yùn)作及具體作用做到心中有數(shù)。

廣告預(yù)算書

廣告預(yù)算是對(duì)廣告活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的框算和分配計(jì)劃，也是廣告策劃整體方案的重要組成部分。廣告預(yù)算提出廣告費(fèi)用開支的數(shù)目和具體的分配方案。

１、廣告預(yù)算書一般以圖表的形式將廣告預(yù)算的列支、計(jì)劃和分配詳盡地表示出來。廣告預(yù)算書的格式及內(nèi)容視不同業(yè)務(wù)需要所涉及的項(xiàng)目具體擬定。一般直欄分為項(xiàng)目、開支內(nèi)容、費(fèi)用和執(zhí)行時(shí)間，橫欄為項(xiàng)目的明細(xì)分類，如市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒體租金、服務(wù)費(fèi)、促銷與公關(guān)費(fèi)等。廣告預(yù)算書后一般還附加一段說明文字，對(duì)預(yù)算書的內(nèi)容進(jìn)行解釋。

２、廣告預(yù)算書的格式和內(nèi)容不可能千篇一律，要視具體的業(yè)務(wù)項(xiàng)目而定。有的項(xiàng)目也可具體化，如其他雜費(fèi)開支一欄可具體分為：郵電、運(yùn)輸、差旅、勞務(wù)等費(fèi)用。也可增加項(xiàng)目，如廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)或管理費(fèi)、人員工資或者服務(wù)費(fèi)等。

廣告預(yù)算書的基本格式如下：

預(yù)算委托單位: 負(fù)責(zé)人: 預(yù)算單位: 負(fù)責(zé)人: 廣告預(yù)算項(xiàng)目: 期 限: 廣告預(yù)算總額: 預(yù)算員: 廣告預(yù)算時(shí)間: 預(yù)算書編號(hào): 項(xiàng) 目 開支內(nèi)容 費(fèi)用 執(zhí)行時(shí)間 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)

1.文獻(xiàn)檢索；2.實(shí)地調(diào)查；3.研究分析 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)

1.報(bào)紙；2.雜志；3.電視；4.電臺(tái)；5.其它 廣告制作費(fèi)

1.印刷；2.攝制；3.工程；4.其它 媒體租金

1.報(bào)紙；2.雜志；3.電視；4.電臺(tái)；5.其它 公關(guān)促銷費(fèi)

1.公關(guān)；2.促銷：A市場(chǎng) B市場(chǎng) C市場(chǎng) D市場(chǎng) 服務(wù)費(fèi) 管理費(fèi) 其它雜費(fèi) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 總 計(jì)

廣告策劃書

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言 ；

2、市場(chǎng)分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對(duì)象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測(cè)。當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場(chǎng)分析；（4）消費(fèi)者研究；撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。