第一篇：茅臺(tái)取消承兌匯票變相漲價(jià) 經(jīng)銷商壓力加大專題

茅臺(tái)取消承兌匯票變相漲價(jià) 經(jīng)銷商壓力加大

2016年07月07日01:01 北京商報(bào)

北京商報(bào)訊（記者 劉一博 朱欣悅）昨日消息稱，國(guó)酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營(yíng)銷有限公司在7月4日下發(fā)了《關(guān)于茅臺(tái)酒使用銀行承兌匯票政策調(diào)整的通知》，這意味著飛天茅臺(tái)的渠道價(jià)格將上漲。

該通知指出，根據(jù)目前市場(chǎng)情況，從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)（含陳年酒、總代理、總經(jīng)銷、團(tuán)購(gòu)等）。43度茅臺(tái)酒可按照原辦法繼續(xù)使用銀行承兌匯票辦理。此外，在通知下發(fā)日前辦理出具的銀行承兌匯票，按原辦法執(zhí)行。

據(jù)悉，自2014年以來(lái)，茅臺(tái)經(jīng)銷商普遍面臨市場(chǎng)慘淡，產(chǎn)品動(dòng)銷不暢，利潤(rùn)空間受到擠壓，在此情況下，茅臺(tái)方面對(duì)于經(jīng)銷商打款采用了銀行承兌匯票方式，主要目的是為了給經(jīng)銷商減輕資金壓力。在2016年3月前，所采用的方式是6個(gè)月全額承兌，直至4月，調(diào)整為采用60%承兌匯票+40%現(xiàn)金的方式。在此次通知后，則采用了100%現(xiàn)金的方式，不再收取承兌匯票。

北京商報(bào)記者與茅臺(tái)經(jīng)銷商核實(shí)，確已收到了上述通知，一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商表示，經(jīng)此調(diào)整，經(jīng)銷商將會(huì)把資金壓力轉(zhuǎn)嫁到市場(chǎng)上，即飛天茅臺(tái)的渠道價(jià)格將上漲。

據(jù)了解，自今年1月以來(lái)，茅臺(tái)便對(duì)于飛天茅臺(tái)實(shí)施控量，要求經(jīng)銷商按月執(zhí)行合同約定，不再提前合同計(jì)劃。對(duì)此，有經(jīng)銷商反映，由于每個(gè)月都無(wú)法提前執(zhí)行下個(gè)月合同，現(xiàn)在各地飛天茅臺(tái)斷貨情況較多，這意味著其渠道價(jià)很可能要上漲。

近日長(zhǎng)江證券(11.170, 0.00, 0.00%)的一份研報(bào)指出，按照出廠價(jià)819元算，60%的承兌匯票相當(dāng)于491元可用承兌匯票，按照4%-5%的理財(cái)年化收益率算（6個(gè)月），承兌匯票對(duì)茅臺(tái)價(jià)格影響約為10元/瓶，茅臺(tái)全面取消承兌匯票變相提高了經(jīng)銷商成本，從而倒逼渠道和終端價(jià)格提升，加劇了渠道的漲價(jià)預(yù)期。

白酒營(yíng)銷專家肖竹青指出，茅臺(tái)以往相當(dāng)于補(bǔ)貼了經(jīng)銷商半年的利息，此次取消了這一項(xiàng)補(bǔ)貼，即為變相漲價(jià)。據(jù)了解，目前茅臺(tái)的一批價(jià)在860-880元左右。經(jīng)銷商表示，由于斷貨情況，目前很難估計(jì)漲價(jià)幅度。上述研報(bào)也指出，茅臺(tái)一批價(jià)上漲為出廠價(jià)提供上漲空間，出廠價(jià)提價(jià)時(shí)點(diǎn)或加速來(lái)臨。渠道認(rèn)為，當(dāng)茅臺(tái)一批價(jià)漲至930-950元，茅臺(tái)出廠價(jià)即有了提升空間。茅臺(tái)價(jià)格中秋可能突破之前預(yù)期的900元，如果中秋一批價(jià)漲至930元以上，茅臺(tái)出廠價(jià)提價(jià)的時(shí)點(diǎn)也可能會(huì)加速來(lái)臨。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)取消了承兌匯票后，經(jīng)銷商無(wú)法從銀行拆借資金，很可能將目光轉(zhuǎn)向民間資本，無(wú)形中加大了經(jīng)銷商的壓力。

肖竹青表示，在消費(fèi)升級(jí)大背景下，茅臺(tái)之前銷售下滑的市場(chǎng)份額已經(jīng)被自飲消費(fèi)和公務(wù)消費(fèi)成功接盤，而且醬香品類經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)培育開始放量增長(zhǎng)，茅臺(tái)成為最大受益者，作為高端酒第一品牌和醬香酒第一品牌，茅臺(tái)未來(lái)還會(huì)有更大的發(fā)展空間。

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第二篇：海歸陡增就業(yè)壓力加大

留學(xué)人才歸國(guó)創(chuàng)業(yè)者眾，“海歸”變“海待”現(xiàn)象日益增多。為指導(dǎo)留學(xué)人才回國(guó)后順利創(chuàng)業(yè)。日前，廣州留學(xué)人員服務(wù)管理中心在華夏大酒店舉辦了“廣州出國(guó)留學(xué)人員家長(zhǎng)聯(lián)誼活動(dòng)”。據(jù)了解，活動(dòng)邀請(qǐng)了三位回國(guó)創(chuàng)業(yè)有成的留學(xué)人員現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法，通過(guò)他們對(duì)海外學(xué)習(xí)、生活經(jīng)歷和體會(huì)的經(jīng)驗(yàn)介紹，為今后歸國(guó)的留學(xué)生提供借鑒與示范。

會(huì)上，專家們針對(duì)不少留學(xué)生從“海歸”變成“海待”的現(xiàn)象進(jìn)行分析和指點(diǎn)。

90％以上留學(xué)生選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)

據(jù)廣州留學(xué)人員服務(wù)管理中心回國(guó)部副主任張一林介紹，廣州作為全國(guó)改革開放的前沿城市，人民生活水平較高，每年都有6000~8000位學(xué)子赴海外深造，而畢業(yè)歸國(guó)的學(xué)子占了90%以上。留學(xué)人員在國(guó)外生活學(xué)習(xí)1~3年時(shí)間一般都會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生依賴感，為何仍然有這么多留學(xué)人員歸國(guó)呢？

首先是因?yàn)榫蜆I(yè)環(huán)境，國(guó)內(nèi)的留學(xué)生的就業(yè)環(huán)境較寬松，還有政府的支持、創(chuàng)業(yè)政策的扶助，而在海外歐美國(guó)家，由于就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為外籍華人，發(fā)展空間要比該國(guó)員工較窄，想要晉升到高層難度肯定很大；其次是生活方式，歐洲的生活節(jié)奏較慢，他們比較樂于享受生活，國(guó)內(nèi)大城市的生活節(jié)奏往往比較緊湊，不會(huì)感覺在浪費(fèi)時(shí)間；最后是文化心態(tài)，留學(xué)生在國(guó)外永遠(yuǎn)是漂流的感覺，雖然接受了外國(guó)的教育和受到環(huán)境影響，但“骨子里始終是中國(guó)人”，這使許多海外留學(xué)生選擇歸國(guó)就業(yè)。

“海歸”變“海待”日益增多

但值得注意的是，也并不是每個(gè)回國(guó)的留學(xué)生都能找到適合自己專業(yè)發(fā)展、薪酬滿意的工作，許多回國(guó)留學(xué)生在創(chuàng)業(yè)路上也走得不是很順利。據(jù)《中國(guó)青年報(bào)》社會(huì)調(diào)查中心關(guān)于“海歸搜索行動(dòng)”的一項(xiàng)調(diào)查表明，有71%的“海歸”是在歸國(guó)6個(gè)月內(nèi)才找到工作，一年以后還沒有找到工作的占10.2%。

業(yè)內(nèi)人士分析，“海歸”變“海待”日益增多的主要原因是：其一是他們未了解自己出國(guó)留學(xué)的真正目的，不明確通過(guò)留學(xué)應(yīng)該收獲什么；其二是未正確認(rèn)識(shí)學(xué)歷、能力與薪酬之間的關(guān)系，以致對(duì)薪酬期望過(guò)高，學(xué)歷不等于能力，能力并非總能與薪酬直接掛鉤，并不是每個(gè)碩士的工資都比本科生高；其三是平和的心態(tài)，許多歸國(guó)都選擇了外企或者國(guó)內(nèi)有名的民企，沒有名氣或是工作太辛苦的企業(yè)都不愿意去，形成一種“高不成低不就”的情況。其四是他們?nèi)狈β殬I(yè)規(guī)劃，對(duì)自己的職位定位不明，導(dǎo)致一些留學(xué)生回國(guó)就業(yè)最后只當(dāng)了個(gè)外語(yǔ)翻譯。

留學(xué)生不應(yīng)滿足于一兩個(gè)外國(guó)文憑

要成為一個(gè)優(yōu)秀的海歸，首先要成為一個(gè)有價(jià)值的海歸。作為受邀佳賓之

一、英國(guó)伯明翰大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士葉斌對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的歸國(guó)留學(xué)生和家長(zhǎng)們說(shuō)：“不要因?yàn)樾⌒〉拇煺鄱鴮?duì)人生產(chǎn)生懷疑，留學(xué)生應(yīng)該盡最大能力證明自己的留學(xué)優(yōu)勢(shì)。”

某專業(yè)職業(yè)顧問(wèn)認(rèn)為，“海歸一族”在國(guó)外留學(xué)的收獲，不應(yīng)該只是拿到了一兩個(gè)外國(guó)文憑，或者熟練掌握了一兩門外語(yǔ)，而應(yīng)該是在一個(gè)更廣闊的世界中增長(zhǎng)了見識(shí)，砥礪了品格，豐富了人生，這也是不可多得的寶貴財(cái)富，如果留學(xué)生能夠?qū)⑺麄儼l(fā)揮在自己事業(yè)中，其價(jià)值并不亞于一份高薪的工作。

第三篇：農(nóng)業(yè)面臨五個(gè)壓力加大

農(nóng)業(yè)面臨五個(gè)壓力加大 農(nóng)業(yè)部總農(nóng)藝師孫中華：

農(nóng)業(yè)是全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)。“十二五”期間，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展成就與問(wèn)題并存。一是糧食綜合生產(chǎn)能力再上新臺(tái)階，糧食生產(chǎn)5年跨上兩個(gè)千億斤臺(tái)階，2014年糧食總產(chǎn)量達(dá)到12142億斤，連續(xù)兩年穩(wěn)定在12000億斤以上；二是農(nóng)民收入邁上新水平，增幅連續(xù)5年高于城鎮(zhèn)居民、高于GDP增速；三是農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備條件建設(shè)取得新發(fā)展，農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率、主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率分別達(dá)到56%和61%；四是農(nóng)村改革邁出新步伐，家庭經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、集體經(jīng)營(yíng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等多種經(jīng)營(yíng)方式共同發(fā)展的格局初步形成。

新常態(tài)下農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的各種挑戰(zhàn)和結(jié)構(gòu)性矛盾不斷聚集，突出表現(xiàn)為“五個(gè)壓力加大”。一是保障糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定供給的壓力加大。二是破解“誰(shuí)來(lái)種地”，加快培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的壓力加大。三是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，確?！吧嗉馍系陌踩眽毫哟?。四是確保農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的壓力加大。五是統(tǒng)籌利用“兩種資源兩個(gè)市場(chǎng)”，確保國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全的壓力加大。

當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式要著重在調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)規(guī)模、保安全、可持續(xù)、強(qiáng)科技五方面下功夫：

一是調(diào)結(jié)構(gòu)。要面向市場(chǎng)需求，立足資源稟賦，促進(jìn)由數(shù)量為主向數(shù)量質(zhì)量效益并重轉(zhuǎn)變，加快構(gòu)建糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、農(nóng)牧漁結(jié)合、一二三產(chǎn)融合的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。其中包括調(diào)整優(yōu)化區(qū)域生產(chǎn)布局、調(diào)整優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，等等。

二是擴(kuò)規(guī)模。一方面，要推進(jìn)土地有序流轉(zhuǎn)，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。在穩(wěn)步開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)承包農(nóng)戶依法采取轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓及入股等方式流轉(zhuǎn)承包地，擴(kuò)大土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)。另一方面，要加快培育多元化的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。要積極引導(dǎo)和支持家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社、龍頭企業(yè)等新型經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展壯大，提高各類主體的規(guī)范化水平和發(fā)展活力。此外，還要健全完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。加快構(gòu)建公益性服務(wù)與經(jīng)營(yíng)性服務(wù)相結(jié)合、專項(xiàng)服務(wù)與綜合服務(wù)相協(xié)調(diào)的新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。

三是保安全。要讓消費(fèi)者不僅吃飽吃好，還要吃得安全放心，這是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)。在這一過(guò)程中，不僅要加快標(biāo)準(zhǔn)制定，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，強(qiáng)化投入品管控，推進(jìn)綠色化生產(chǎn)，落實(shí)生產(chǎn)者責(zé)任，推進(jìn)規(guī)?；a(chǎn)，建立追溯體系，推進(jìn)品牌化生產(chǎn)，還要加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管，嚴(yán)打非法添加、制假售假、私屠濫宰等行為，實(shí)施專項(xiàng)整治，創(chuàng)新監(jiān)管模式，開展國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建活動(dòng)等，推進(jìn)社會(huì)共治。

四是可持續(xù)。要大力發(fā)展資源節(jié)約型、環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)資源利用方式由高強(qiáng)度利用向節(jié)約高效利用轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)“一控兩減三基本”。一控，就是控制用水總量，加快發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)。兩減，就是實(shí)施化肥、農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)，減少化肥、農(nóng)藥等投入品使用。三基本，就是打好面源污染治理攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)地膜、秸稈、畜禽糞便基本資源化利用。

五是強(qiáng)科技。推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，根本要靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，使農(nóng)業(yè)插上科技的“翅膀”。要加快科技創(chuàng)新步伐，深化農(nóng)業(yè)科技體制改革，建立科技協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟和科技服務(wù)云平臺(tái)，著力突破一批共性關(guān)鍵技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。大力發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)，推進(jìn)種業(yè)成果權(quán)益比例改革試點(diǎn)，做大做強(qiáng)育繁推一體化種子企業(yè)。加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，開展糧棉油糖生產(chǎn)全程機(jī)械化示范，構(gòu)建主要農(nóng)作物全程機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)體系。提高農(nóng)業(yè)信息化水平，開展“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”行動(dòng)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化，提升現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用水平。加快培育新型職業(yè)農(nóng)民，擴(kuò)大新型職業(yè)農(nóng)民培育工程覆蓋面，打造高素質(zhì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍。來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

第四篇：茅臺(tái)集團(tuán)普天同慶酒2008年海南三亞經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的發(fā)言稿

茅臺(tái)集團(tuán)普天同慶酒2008年海南三亞經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的發(fā)言稿

茅臺(tái)集團(tuán)普天同慶酒2008年海南三亞經(jīng)銷商聯(lián)

誼會(huì)的發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位女士、各位先生、各位來(lái)賓和來(lái)自全國(guó)各地的朋友們，大家上午好！

非常高興能和大家重逢在如詩(shī)如畫的南海之濱——三亞——這個(gè)美麗的城市。在欣賞旖旎風(fēng)光的同時(shí)，更能體驗(yàn)到和朋友們歡聚一堂的樂趣！其實(shí)，這也正是我們此次三亞之行的意義所在。

每年都能和大家聊一聊，很開心，記得曾經(jīng)聊過(guò)做酒生意的意義，曾經(jīng)聊過(guò)一件事，一句話，一個(gè)承諾等等，能調(diào)節(jié)一下會(huì)場(chǎng)的情緒。在商場(chǎng)上滾打摸爬，大家都很累，今天，本來(lái)想聊點(diǎn)輕松的話題，活躍一下氣氛，和大家分享這歡樂的時(shí)刻。然而，汶川8.0大地震，突如其來(lái)，舉國(guó)震驚。這是歷史的慘劇，空前的浩劫！讓我們心情沉重，讓我們心懷牽掛，因?yàn)?，?zāi)區(qū)的百姓是我們血濃于水的親人。山崩地裂的那一瞬間，就奪去了我們鮮活的生命，震塌了我們美好的家園，壓殘了我們脆弱的軀體，蒼天不公??！把這么巨大的痛苦和不幸，降臨在我們多難的祖國(guó)。不！災(zāi)難壓不垮我們的脊梁，催不垮我們的意志。十三億人民調(diào)動(dòng)起來(lái)的凝聚力，把整個(gè)民族聚集成頂天立地的鋼鐵巨人，那是不可戰(zhàn)勝的，因?yàn)?，他的名?/p>

叫作“堅(jiān)強(qiáng)”。

在救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)那些可歌可泣的鏡頭，那些慷慨激動(dòng)的場(chǎng)面，令人蕩氣回腸，催人淚下。一位在第一時(shí)間奉命奔赴北川縣救災(zāi)的廣東公安干警，這位錚錚硬漢，在博客上這樣寫到：看到那慘烈的場(chǎng)景，這幾天，我把一生的淚都流干了。這是什么？這叫人民衛(wèi)士的鋼骨柔情。一位將軍在率隊(duì)撤離救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，看到一個(gè)只有四、五歲的小男孩站在路邊，舉著他稚嫩的小手向隊(duì)伍敬禮，面對(duì)懷著一顆感恩之心的小川娃，將軍深情地說(shuō)：這是我軍所接受到的最標(biāo)準(zhǔn)的軍禮！

央視百家講壇上北京師范大學(xué)的于丹教授在講解“論語(yǔ)”時(shí)，講了這么一個(gè)故事：天神在派每一個(gè)小孩子到人間時(shí)，總是對(duì)他們有很多的祝福，他說(shuō)：去吧，孩子們，到這個(gè)世界上去，去享受生命的成長(zhǎng)，去感受成長(zhǎng)過(guò)程中的奇跡，去創(chuàng)造人間的輝煌，這是一個(gè)美好的世界。孩子們忐忑不安地問(wèn)：我們聽說(shuō)了許多人間的丑陋，競(jìng)爭(zhēng)。在成長(zhǎng)的過(guò)程中，假如我們?cè)庥隽诉@些，又沒有了天神的保護(hù)，我們?cè)撛趺崔k？天神說(shuō)：孩子們，放心吧，在你們降臨人間之前，上天早早的給每一個(gè)小生命，都派去了他特定的天使在等候著你們，她會(huì)終其一生，忠誠(chéng)地守護(hù)著你們，在最黑暗的時(shí)候，她會(huì)給你們帶來(lái)光明，在最寒冷時(shí)候，她會(huì)給你們帶來(lái)溫暖，在風(fēng)險(xiǎn)降臨的時(shí)候，她會(huì)拼著生命來(lái)保護(hù)你們。孩子們問(wèn)，怎樣才能找到屬于他們自己的天使，天神說(shuō)，很簡(jiǎn)單，你只要叫一聲：“媽媽！”她就出現(xiàn)了。這個(gè)故事讓我們更深刻的理解地震中，在母親軀體保護(hù)下，救出的嬰兒襁褓中的手機(jī)短信：親愛的寶貝，如果你還活著，請(qǐng)記住，我愛你！這句話的全部意義。這，就是大愛，偉大的母愛。天下的兒女都應(yīng)該向這位母親致敬！

于丹教授還講了一個(gè)很有意思的小故事：說(shuō)在美國(guó),有一個(gè)小男孩，他從小就得了脊椎灰質(zhì)炎，也就是小兒麻痹癥，很早，他的腿就瘸了，這個(gè)病，還導(dǎo)致他長(zhǎng)了一口參差不齊的牙齒，因?yàn)槭侨匙?，長(zhǎng)的又不好看，小朋友都不愿和他玩，所以，這個(gè)小男孩從小就倍受冷落。有一天，他的父親拿著一把小樹苗，對(duì)他的幾個(gè)孩子說(shuō)：你們每一個(gè)人都去種一棵樹苗，看誰(shuí)的樹苗長(zhǎng)的最好，我就買禮物給他。小男孩和他的兄弟姐妹都去種了樹苗。因?yàn)樾∧泻㈤L(zhǎng)期受到冷落，他有一種自暴自棄的心理,他在給小樹苗澆了一兩次水以后，就有了一個(gè)陰冷的想法，反正也沒有人喜歡我,我想得到禮物,小樹苗也不會(huì)幫我,不如讓小樹苗早一點(diǎn)死掉,像我一樣。于是，他再也不澆水了。奇怪的是，他栽的樹苗卻一天一天長(zhǎng)的比別的樹苗都要好,葉子特別光亮.他的父親就對(duì)幾個(gè)孩子說(shuō)，天啊!你們看,他栽的樹苗長(zhǎng)的最好，他很有天分，長(zhǎng)大后他會(huì)成為植物學(xué)家的。以后小男孩不斷得到鼓勵(lì),父親給他買了他特別喜歡的禮物。他心想，這也許是天意吧。書上說(shuō)植物都是在夜里生長(zhǎng)的，有一天，小男孩半夜里爬起來(lái),想去給小樹苗澆一點(diǎn)水，結(jié)果他驚訝的發(fā)現(xiàn)，他的父親在樹底下,正一勺一勺的給樹苗澆水。他突然明白了,是父親每一天在養(yǎng)護(hù)著這棵樹。這是父親種在他心里的印象。從此他改變了對(duì)生命的看法。后來(lái)，這個(gè)小男孩沒能成為植物學(xué)家，他成了這個(gè)國(guó)家的總統(tǒng)，他就是富蘭克林.羅斯福，一個(gè)坐在輪椅上的美國(guó)總統(tǒng)。這就是“父愛”力量。

有一句話叫“父愛如山”，由此我們想到了譚千秋——一位用自己的身體保護(hù)學(xué)生的普通教師，當(dāng)災(zāi)難降臨的一剎那，他張開雙臂護(hù)住了四位同學(xué)，就像父親護(hù)住自己的孩子。孩子們得救了，潭老師卻把鮮血灑在了他熱愛的這一片土地上。他把生的希望讓給了別人，把死亡留給了自己。是他給“父愛”一詞,灌注了全新的意義，是他，用血肉之軀，注塑了人民教師的高大形象，他的名字將永遠(yuǎn)刻在孩子們的腦海里,刻在億萬(wàn)百姓的心中！

有時(shí)候，我喜歡聽于丹教授在百家講壇上講解“論語(yǔ)”，古人說(shuō)：半部“論語(yǔ)”治天下。“論語(yǔ)”就是講述修身、齊家、治國(guó)、平天下的經(jīng)典理論。用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，闡述一個(gè)深刻的道理。于丹教授深入淺出，精辟地解讀“論語(yǔ)”中所告訴我們的，應(yīng)該怎樣去修身齊家、如何去為人處世。其中“君子之道”是這樣論述學(xué)習(xí)的：圣人云：“古之學(xué)者為己，今之學(xué)者為人?！闭f(shuō)的是，真正尊崇學(xué)問(wèn)的人，遠(yuǎn)古的遺風(fēng)學(xué)術(shù)是為了人心靈的建樹，不外是要學(xué)會(huì)一種把握幸福的能力，使自己成為一個(gè)有知識(shí)，有教養(yǎng)的公民，從而，能在社會(huì)上安身立命。學(xué)習(xí)就是為了完成一個(gè)自我角色的建立和提升。而有些人，學(xué)了一些知識(shí)是作為一種工具，一種謀生的手段，好讓自己能在社會(huì)上謀些福利。這叫作“為人之學(xué)”?？鬃犹岢摹熬又畬W(xué)”是永遠(yuǎn)著眼于當(dāng)下。有一個(gè)故事講得好，說(shuō)有一條小街上，開了三家裁縫店，都想招攬到更多的客人。第一家裁縫掛出了一個(gè)大牌子，上面寫著：我，是本省最好的裁縫。第二家心想我一定要做得比他的大，于是，他做了一個(gè)更大的牌子，上面寫著：我，是全國(guó)最好的裁縫。第三家心想，我難道要做全世界最好的裁縫？。后來(lái)，他做了一個(gè)很小的牌子掛出去。結(jié)果，所有的客人都跑到他的家店里來(lái)了，其他兩個(gè)店冷冷清清的。他的牌子上寫的是：我是這條街最好的裁縫。也就是說(shuō)他把視線放回到了眼前，從當(dāng)下做起。這讓我連想到了“普天同慶”產(chǎn)品，也許，你不是全國(guó)或全省最大的代理商，但，你只要做到你是你那個(gè)區(qū)域最好的代理商，那么，你的生意就會(huì)做得出人頭地，你的“普天同慶”產(chǎn)品就會(huì)賣得紅紅火火！我今天的發(fā)言到此結(jié)束。

最后，祝大家身體健康，生意興隆，旅途愉快！

謝謝！

武漢市永興副食品有限責(zé)任公司

畢世英

二00八年六月九日

第五篇：高端白酒銷售遭遇窘境 茅臺(tái)經(jīng)銷商忙“送禮”減配額

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“高端白酒最艱難的時(shí)期來(lái)了”深圳市世界觀品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理謝一穎對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者如此描述當(dāng)前高端白酒的現(xiàn)狀。而以貴州茅臺(tái)為代表的高端白酒在市場(chǎng)銷售遇阻的大環(huán)境下，其經(jīng)銷商也面臨“進(jìn)退兩難”的抉擇。

茅臺(tái)酒價(jià)格混亂

在2011年賣出“天價(jià)”的53度飛天茅臺(tái)如今價(jià)格跌破千元，有的地方還出現(xiàn)價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。在京東商城和一淘網(wǎng)上，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格更是“參差不齊”，即便如此，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，其價(jià)格還會(huì)因市場(chǎng)需求不足而下滑。

記者在京東商城上查閱茅臺(tái)的價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格在950元/瓶-1300元/瓶之間。而在一淘網(wǎng)上，雖然價(jià)格也是各不相同，但有的已經(jīng)賣到800元以下。更有媒體報(bào)道，部分地區(qū)的茅臺(tái)酒價(jià)格已經(jīng)到了780元/瓶，但據(jù)記者了解，53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)在819元/瓶，也就是說(shuō)，有公司或個(gè)人正在以低于出廠價(jià)的價(jià)格出售茅臺(tái)。

據(jù)一淘網(wǎng)的肖女士表示，她經(jīng)營(yíng)的酒水批發(fā)公司即便53度飛天茅臺(tái)賣798元/瓶也不虧本，因?yàn)樗麄兛康氖亲吡糠迭c(diǎn)。據(jù)肖女士介紹，他們的產(chǎn)品是從北京一茅臺(tái)批發(fā)商手里拿貨，而這一批發(fā)商拿到的茅臺(tái)價(jià)格是619元/瓶，“我們每個(gè)月賣50箱，完成任務(wù)就可以返點(diǎn)，因此誰(shuí)都不虧本，來(lái)買的有個(gè)人的也有單位采購(gòu)的”。在肖女士看來(lái)，茅臺(tái)價(jià)格走低與市場(chǎng)環(huán)境有很大關(guān)系，因?yàn)楹芏嗝┡_(tái)經(jīng)銷商手里有存貨。

不過(guò)，本報(bào)記者走訪了北京部分專賣店和酒水批發(fā)部了解到，市場(chǎng)上的53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格多數(shù)在千元以上，最低的是900元/瓶。

其中，北京馬甸附近一酒水城的銷售人員告訴記者，雖然高端酒遇到銷售困難，但是，那些喝慣了茅臺(tái)的人很難改變習(xí)慣，因此，他們還會(huì)購(gòu)買茅臺(tái)，為了不讓人抓住把柄，購(gòu)買后往往會(huì)換掉包裝。

從2011年的2300元到如今的780元，茅臺(tái)酒的價(jià)格跌幅超過(guò)六成。雖然造成這種局面的原因很多，如白酒添加“塑化劑”導(dǎo)致白酒銷量下降，再加上“禁酒令”對(duì)“三公消費(fèi)”的影響，讓身為白酒“一哥”的茅臺(tái)銷量很受傷。

但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，茅臺(tái)之所以走到今天的地步，最主要的原因在于茅臺(tái)酒近年來(lái)銷量、價(jià)格的雙雙走高，讓茅臺(tái)人在順境中喪失了憂患意識(shí)，躺在白酒“一哥”的王座上睡大覺，忽視了普通消費(fèi)者特別是國(guó)內(nèi)新興中產(chǎn)階級(jí)的體驗(yàn)感受。尤其是一度傳出的茅臺(tái)要成為國(guó)內(nèi)第一“奢侈品”的消息，讓消費(fèi)者不得不向茅臺(tái)說(shuō)“再見”。而當(dāng)“限制三公消費(fèi)”成為常態(tài)后，茅臺(tái)酒不得不面臨“今天誰(shuí)在喝茅臺(tái)”的窘境。

茅臺(tái)經(jīng)銷商忙“送禮”減壓

數(shù)據(jù)顯示，目前，市場(chǎng)上庫(kù)存的茅臺(tái)酒有1萬(wàn)多噸。而記者通過(guò)采訪也了解到部分茅臺(tái)經(jīng)銷商的存貨情況。即便當(dāng)前白酒行業(yè)遭遇困境之際，這些經(jīng)銷商肯定不會(huì)輕易退出，而是采用其他一些手段來(lái)幫自己減壓。

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據(jù)一位不愿具名的白酒業(yè)資深人士對(duì)記者透露，4月份時(shí)，貴州省一位經(jīng)銷商手里還有100多件53度飛天茅臺(tái)，不過(guò)，5月份他就去廠家提貨，而看到的場(chǎng)景是提貨的人都在排隊(duì)。對(duì)于此經(jīng)銷商的情況，上述人士分析有兩種可能，一是，經(jīng)過(guò)20多天的消化，他手中的存貨或許已經(jīng)消化掉了，二是，他按照茅臺(tái)之前的政策不得不提配額中的貨。

雖然根據(jù)上述經(jīng)銷商的情況不能下明確的結(jié)論，但一位從事茅臺(tái)、五糧液銷售的經(jīng)銷商在接受記者采訪時(shí)表示，目前，很多茅臺(tái)的經(jīng)銷商在觀望，他們給茅臺(tái)打款也不積極，因?yàn)?，在高?kù)存壓力下，他們已經(jīng)出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)困難。不過(guò)，也有一些白酒經(jīng)銷商為取得茅臺(tái)的銷售資格而努力。

在上述經(jīng)銷商看來(lái)，以前，只要擁有茅臺(tái)的銷售資格，經(jīng)銷商們就可以高枕無(wú)憂，閉著眼睛數(shù)錢。而如今，那些一直想進(jìn)入茅臺(tái)經(jīng)銷商大軍中的經(jīng)銷商們覺得現(xiàn)在是極好的時(shí)機(jī)，因此，他們想抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，成為茅臺(tái)“家庭”中的一員。

“如果庫(kù)存壓力不大，周轉(zhuǎn)資金沒有出現(xiàn)問(wèn)題，那么，很少有經(jīng)銷商放棄茅臺(tái)經(jīng)銷權(quán)的?！鄙鲜鲂袠I(yè)資深人士如此描述，但是，他也透露了一些茅臺(tái)經(jīng)銷商的心態(tài)?！艾F(xiàn)在很多一批經(jīng)銷商也在忙著‘送禮’。在茅臺(tái)酒不愁賣的情況下，他們送禮是為了獲得更多的配額。而如今，他們給茅臺(tái)高管送禮則是為了減少配額”。

事實(shí)上，在此輪調(diào)整中，那些沒有實(shí)力的中間銷售商們正逐漸退出市場(chǎng)，無(wú)疑擴(kuò)大了一些經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，因此，他們抱著能賺點(diǎn)就賺點(diǎn)的心態(tài)，只要有利就賣。不過(guò)，市場(chǎng)銷售疲軟也讓很多經(jīng)銷商感到無(wú)奈，為了能挺過(guò)難關(guān)，選擇降價(jià)和要求廠家降低配額也是無(wú)奈之舉。

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