第一篇：常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院2011學(xué)年社團(tuán)招新贊助要點(diǎn)

“常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院2011學(xué)年社 團(tuán)招新”贊助策劃書

一、前言：

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。在這丹桂飄香的九月，大批莘莘學(xué)子涌入校園，他們激情澎湃，他們活力四射，他們對一切都充滿了深深的好奇與渴望。而現(xiàn)在，就是活動開展的最好時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費(fèi)群體。因此，我們學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢？于是我們學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會為這次社團(tuán)招新做出了精心的策劃，而且此次活動通過了整個紡院團(tuán)委、學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會和老師的分析討論，極具權(quán)威性。本次豐富多彩的社團(tuán)文化活動是紡院最具特色的招牌之一，也是每位新生新生活的重頭戲，因此得到院團(tuán)委的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本院各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、院團(tuán)體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。紡織學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會也會為此而奮斗到底!

二、活動優(yōu)勢：

⒈ 我們-——院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會是以管理社團(tuán)、發(fā)展社團(tuán)、促進(jìn)學(xué)院文化建設(shè)的重要學(xué)生組織之一。在學(xué)院的影響力比較大，通過我們可以促進(jìn)商家宣傳的有效力度。

⒉社團(tuán)活動月關(guān)注的師生并參與其中人數(shù)之多，活動影響之大是商家借機(jī)宣傳的良好機(jī)會。

⒊ 我們學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會的各社團(tuán)不光擁有豐富的社團(tuán)文化和社團(tuán)特長，還有管理，宣傳，代理，計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)等各方面的優(yōu)秀人才，可以產(chǎn)生多方面的影響。⒋ 每一學(xué)年，院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會都會舉辦社團(tuán)招新活動，參加人數(shù)均達(dá)學(xué)院在校師生的三分之二之多，觀眾更是不可勝數(shù)，往屆社團(tuán)活動獲得很大的成功，在廣大學(xué)子中樹立了良好的社團(tuán)形象，還與大學(xué)城其余5所大學(xué)有不同程度交流，在大學(xué)城中有一定影響力。

三、合作簡介及商機(jī)分析：

大學(xué)生是一個充滿熱情和活力的群體，校園文化生活是一個多姿多彩的世界，把贊助商的形象策劃、公關(guān)宣傳與大學(xué)生活動相結(jié)合講促進(jìn)企業(yè)文化在與校園文化相結(jié)合，必將使贊助商的企業(yè)更加充滿生機(jī)活力，對于贊助商良好形象在大學(xué)生

群體中的塑造將會是一個難得的機(jī)會。贊助商的傾情支持將會拉近大學(xué)生消費(fèi)群體與您企業(yè)的距離，了解贊助商的銷售文化提供一個難得的契機(jī)。這不僅有宣傳、促銷、市場反饋等多方面影響，而且有利于贊助商樹立一個良好的社會 形象，開拓市場。這可謂是一舉多得。

⒈ 與校內(nèi)最大最有影響力的學(xué)生組織之一──常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會的合作，不但有利于消除學(xué)生對商業(yè)廣告的本能抗拒，降低產(chǎn)品進(jìn)入校園市場的難度，有利于贊助商親善形象與良好信譽(yù)的樹立。

⒉ 校園經(jīng)濟(jì)是增加產(chǎn)品銷售及知名度的一個新賣點(diǎn)，追求時尚潮流的大學(xué)生群體不僅擁有強(qiáng)大的可消費(fèi)能力，而且潛在消費(fèi)能力也絕對不容忽視。贊助商通過這個活動能更加貼近大學(xué)生的生活，在學(xué)生的心目中樹立起良好的形象，這樣不僅能收到短時實(shí)效，成為校園市場競爭中的大贏家，而且可以帶來長遠(yuǎn)的、不可估量的潛在利潤。一言以蔽之，最少量的投入將會給您帶來最高額的回報(bào)。⒊ 學(xué)生宣傳，其意義已不局限于學(xué)校內(nèi)部，這已經(jīng)變成一種對更寬廣空間的開拓，為企業(yè)打開異地市場做好先前準(zhǔn)備。

⒋ 互動式的合作模式將為贊助商的商品定位提供信息。通過對校內(nèi)市場需求變化的不斷反饋，將會率先占有市場，并在競爭中處于有利地位。

最重要的一點(diǎn)是：這次社團(tuán)活動月是集全院精英社團(tuán)，影響力尤為巨大，參與人員甚多。

四、活動介紹：

活動名稱：常州紡院社團(tuán)招新活動

活動地點(diǎn)：常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院籃球場 活動時間：十月份初

主辦單位： 常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委 承辦單位：常州紡院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會及院級各社團(tuán)

活動主題：注入新生力量、傳承社團(tuán)文化、創(chuàng)社團(tuán)新面貌 活動宗旨： 豐富校園文化 展示社團(tuán)風(fēng)采

活動主體內(nèi)容：活動目的是集中院級社團(tuán)一起進(jìn)行社團(tuán)招新，豐富校園文化。首先進(jìn)行各社團(tuán)的宣傳：各社團(tuán)出一兩張展板和海報(bào)，內(nèi)容為社團(tuán)的自我介紹，附有圖片等，向新生介紹并宣傳；在招新當(dāng)天，要求一些表演類社團(tuán)向新生展示該社團(tuán)的風(fēng)采

五、贊助相關(guān)事宜 前期宣傳：

人員：學(xué)聯(lián)宣傳部、各社團(tuán)宣傳部

宣傳形式：

（1）海報(bào)：各社團(tuán)可以出兩張有吸引力的海報(bào)，建議打印一些彩色海報(bào)，更能吸引新生的眼球。

（2）展板：根據(jù)社團(tuán)的具體情況制作展板，加入社團(tuán)的風(fēng)格，放于人流高峰處。

（3）組織人員去各班級進(jìn)行宣傳。（4）廣播:院廣播定時宣傳

2、后期宣傳

★將社團(tuán)文化展和貴公司企業(yè)文化內(nèi)容制作成DV，在校內(nèi)社團(tuán)網(wǎng)站中提供給同學(xué)下載，及在以后的社團(tuán)招新或電影周中播放！

★以后的活動都將讓貴公司有優(yōu)先贊助權(quán)，希望我們能長期的合作！

六、宣傳項(xiàng)目：

我們將盡量滿足貴公司的宣傳要求，以達(dá)到最好效應(yīng)。我們會用多種宣傳方式來提高宣傳力度，將貴公司的知名度達(dá)到最高。時間：2011年10月 初 對象：常州紡院全院師生

1、具體項(xiàng)目：

① 我們將在宣傳海報(bào)上也以一定版面同樣進(jìn)行宣傳，并且可以設(shè)計(jì)圖文并茂的廣告欄，海報(bào)也將貼在每棟宿舍樓下，這會起到顯著效果。② 我們會在宣傳橫幅上署名貴公司委贊助單位或冠名贊助本

次活動月相關(guān)活動，懸掛于學(xué)院人流主干道上，曝光率為100%，只要是路經(jīng)過的全院師生都必然會看到橫幅。我們會在活動月相關(guān)活開始前三天至活動月相關(guān)活動后一周內(nèi)全程懸掛該橫幅。若是彩色橫幅，在設(shè)計(jì)的時候還可以與貴公司的宣傳形象、商標(biāo)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。

③ 我們會在常州有影響力的論壇——化龍巷論壇，學(xué)院校園論壇上，學(xué)院學(xué)生各社團(tuán)組織群里發(fā)布有關(guān)信息，把宣傳力度加到最大。

④ 我們可以加入貴公司的品牌標(biāo)志，并且可以制作貴公司的運(yùn)動形象加進(jìn)我們的視頻中，在日后的學(xué)院社團(tuán)文化交流大會上播放。

⑤ 社團(tuán)活動月由貴公司做全權(quán)代理，指定貴公司為唯一贊助商，并以貴公司產(chǎn)品作為獎品，也可以進(jìn)行趣味活動，例如抽獎、游戲、有獎知識問答等。必將吸引更多的學(xué)生參與，以提高知名度。

⑥ 我們還可以用聲音來宣傳以傳達(dá)貴公司的產(chǎn)品心聲。在學(xué)院餐廳用（可以的話，可由貴公司提供宣傳光盤）播放貴公司的宣傳音樂，也可以考考用視頻播放貴公司的廣告，讓全院師生在活動之余也可以對貴公司有深刻印象。我們還可以組織播放一些學(xué)生們喜愛的電影，可開展“XXXX（貴公司名稱）電影周”，在播放同時也可以進(jìn)行宣傳，讓學(xué)生在喜歡電影的同時也感謝貴公司，進(jìn)而喜歡貴公司的產(chǎn)品。

⑦ 還有一些我們的“上門服務(wù)”。對于如貴公司這樣的有著優(yōu)秀管理體制的大公司，必將為員工提供良好的工作環(huán)境。如貴公司搞大型活動，可從我院選派優(yōu)秀社團(tuán)，到貴公司參與節(jié)目助演。讓貴公

司員工在工作之余也可以得到很好的休閑放松，讓員工們有更好的積極性和更高的激情投入工作。

除了以上這些之外，我們還將時時刻刻聽取您的意見，改善所有的宣傳方式，都只為給您提供更好的宣傳平臺，搭建更好的與我們學(xué)生溝通的橋梁，更為了您的產(chǎn)品深入人心。另 外：

★禮品：現(xiàn)場派發(fā)印有公司字樣、公司簡介的小禮品，分發(fā)到現(xiàn)場的 觀眾手中。所獲得的獎品將為贊助商宣傳，做貴公司品牌產(chǎn) 品代言等等。

★海報(bào)：布置公司的宣傳海報(bào)，最好為彩色海報(bào)。張貼到個學(xué)生宿舍 樓下宣傳欄以夸大貴公司知名度

★現(xiàn)場公關(guān)：再次為企業(yè)提供宣傳的機(jī)會，在相關(guān)活動開始前向觀眾 派發(fā)貴公司的優(yōu)惠憑證，對大家進(jìn)行宣傳。

★記者采訪：我們聯(lián)系學(xué)校校報(bào)的記者現(xiàn)場采訪報(bào)道，在校內(nèi)發(fā)表文 章。盡量聯(lián)系常州日報(bào)等有影響力的媒體進(jìn)行報(bào)道。

六、聯(lián)系方式：

史金花 外聯(lián)部部長 *** 施曉倩 外聯(lián)部部長 ***

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

注：我校共院級社團(tuán)42個，所需費(fèi)用均由單價乘以42 院團(tuán)委

院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會 2011-9-8

第二篇：【常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院專業(yè)】常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生網(wǎng)站-常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院分?jǐn)?shù)線

高考派—高考志愿填報(bào)專家

【常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院專業(yè)】常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生網(wǎng)站-常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院分

數(shù)線

1251常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院中職注冊入學(xué)招生章程

一、學(xué)院基本情況招生代碼：1251學(xué)院全稱：常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦學(xué)類型：省屬公辦高校學(xué)歷層次：高職(專科)學(xué)習(xí)年限：三年辦學(xué)校址：常州大學(xué)城內(nèi)（常州市武進(jìn)區(qū)滆湖中路5號）

二、學(xué)院簡介 常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院位于國家高職教育改革發(fā)展綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)常州科教城內(nèi)，是江蘇省教育廳主管的一所全日制普通高等院校，始建于1958年，2006年在教育部高職高專人才培養(yǎng)工作水平評估中獲“優(yōu)秀”,2008年成為“江蘇省省級示范性高職教育園區(qū)”建設(shè)單位，2011年成為江蘇省第一批建成的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育示范?！薄按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)示范基地”等。學(xué)院占地825畝，建筑面積29.1萬平方米，固定資產(chǎn)7.36億元，教學(xué)儀器設(shè)備總值8257萬元?，F(xiàn)有全日制在校生10348人，教職工616人，其中專任教師423人；高級以上職稱148人，其中正高職稱12人，雙師素質(zhì)教師281人；江蘇省“青藍(lán)工程”骨干教師9人，省級”333”工程培養(yǎng)對象1人，省級教學(xué)名師1人，江蘇省優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)1個。學(xué)院堅(jiān)持“人才強(qiáng)校、品牌特色、校企合作、國際合作”發(fā)展戰(zhàn)略，以“進(jìn)德、立業(yè)、敏學(xué)、篤行”為校訓(xùn)?，F(xiàn)有創(chuàng)意與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院、紡化系、服裝系、經(jīng)貿(mào)系、外語系、機(jī)電系、常紡-萊佛士國際學(xué)院和繼續(xù)教育部、體育部、思政教學(xué)部共五系、兩院、三部。擁有中央財(cái)政支持資助發(fā)展專業(yè)2個,省級特色專業(yè)或建設(shè)點(diǎn)8個，精品課程國家級3門、省級19門；省級教學(xué)成果11項(xiàng)；實(shí)訓(xùn)基地國家級1個、省部級5個；省級人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)基地1個，省級工程技術(shù)中心1個，市級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室1個，國家職業(yè)技能鑒定所1個。同時，學(xué)院還是中國“家用紡織品設(shè)計(jì)師”培訓(xùn)基地（全國僅有四所院校）、中國紡織服裝高技能人才培訓(xùn)基地（全國僅六所院校獲此授牌）。學(xué)院辦學(xué)成果豐碩。學(xué)生就業(yè)率連續(xù)保持在98%以上，學(xué)院曾先后獲得“全國紡織行業(yè)技能人才培育突出貢獻(xiàn)獎先進(jìn)集體”（全國高校僅此一家）、“全國紡織行業(yè)職業(yè)技能鑒定先進(jìn)單位”、“江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)集體”、江蘇省學(xué)生資助工作先進(jìn)單位”“江蘇省國際合作交流先進(jìn)學(xué)?！?、“江蘇省模范職工之家”、“江蘇省平安校園”、高考派—高考志愿填報(bào)專家

“江蘇省節(jié)水型高?！?、“江蘇省社會教育培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”、“常州市文明單位（標(biāo)兵）”、“常州市五一勞動獎狀單位”等30多項(xiàng)重大榮譽(yù)稱號。

三、招生計(jì)劃 專業(yè)代碼科目組專業(yè)名稱計(jì)劃數(shù)學(xué)費(fèi)學(xué)制備注590202電子電工應(yīng)用電子技術(shù)45待定三年 590101計(jì)算機(jī)應(yīng)用計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)45待定三年 610201紡織服裝現(xiàn)代紡織技術(shù)50待定三年 640101旅游管理旅游管理45待定三年 670204紡織服裝服裝表演5待定三年 670204藝術(shù)服裝表演10待定三年影視表演 200 最終招生計(jì)劃以江蘇省教育廳核定公布為準(zhǔn)。

四、報(bào)考條件1．具有江蘇省戶籍或?qū)W籍且同時符合下列條件的人員：①遵守中華人民共和國憲法和法律②參加對口單招和中職注冊入學(xué)報(bào)名、且未被對口單招院校錄取的中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)、往屆畢業(yè)生；③身體健康，按教育部《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》以及《教育部辦公廳衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于普通高等學(xué)校招生學(xué)生入學(xué)身體檢查取消乙肝項(xiàng)目檢測有關(guān)問題的通知》和《教育部高校學(xué)生司關(guān)于明確慢性肝炎病人并且肝功能不正常的具體判定標(biāo)準(zhǔn)的函》的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2.報(bào)名專業(yè)與考生在中職學(xué)校所學(xué)專業(yè)對口，相同或相近。3.報(bào)考我校服裝表演專業(yè)的考生身高需達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

五、錄取辦法1．凡符合中職注冊入學(xué)條件的考生，通過網(wǎng)絡(luò)登錄省教育考試院注冊入學(xué)管理平臺，向我院提出注冊申請。2．我院根據(jù)考生的思想品德表現(xiàn)、專業(yè)培養(yǎng)、技能學(xué)習(xí)情況或?qū)趩握谐煽儞駜?yōu)錄取。3．有下列情況之一的考生可以優(yōu)先錄取，考生須在注冊入學(xué)開始前，將有關(guān)證書的復(fù)印件等證明材料報(bào)我院審核。(1)參加校級以上技能大賽獲獎的考生；(2)具有人保部門簽發(fā)的職業(yè)資格證書的考生；(3)有藝術(shù)或體育特長的考生；(4)取得專業(yè)技能考試成績或文化統(tǒng)考成績的考生；(5)由考生所在學(xué)校推薦，并經(jīng)我校招生領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定的考生。

六、學(xué)歷證書凡被我院錄取考生，學(xué)完規(guī)定的課程并考試成績合格者發(fā)給國家承認(rèn)的全日制普通高等教育?？飘厴I(yè)證書。

七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)工程類、藝術(shù)類：學(xué)費(fèi)待定。

八、獎、助、貸政策

1、學(xué)校獎學(xué)金：凡在校學(xué)習(xí)成績顯著、表現(xiàn)突出者最高可獲得獎學(xué)金： 3000元/人/年。

2、國家獎、助學(xué)金：經(jīng)濟(jì)困難、學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生可獲得：①國家獎學(xué)金：8000元/年，②國家助學(xué)金：高考派—高考志愿填報(bào)專家

2000~4000元/年，③國家勵志獎學(xué)金：5000元/年。

3、其他獎學(xué)金：校友獎學(xué)金、企業(yè)類獎學(xué)金等最高5000元/人/年。

4、勤工助學(xué)補(bǔ)助：學(xué)院提供勤工助學(xué)崗位，用于增強(qiáng)學(xué)生社會實(shí)踐能力和幫助家庭困難學(xué)生。

5、生源地信用助學(xué)貸款：凡江蘇省籍家庭經(jīng)濟(jì)困難的我院在籍學(xué)生，每年可在家庭所在地申請最高6000元/年的助學(xué)貸款。

九、聯(lián)系方式電話:400-188-1251、0519-86336019、86336023、***、*** 傳真：0519-86336021地址：常州大學(xué)城（常州市武進(jìn)區(qū)滆湖中路5號），郵編：213164 學(xué)院網(wǎng)址：http//:/315999023 騰訊微博：

http://t.qq.com/czfyzsb

常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院

二零一四年四月二十五日。

常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院重點(diǎn)專業(yè):

常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院全景地圖:

常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院歷年分?jǐn)?shù)線:

高考派—高考志愿填報(bào)專家

常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)考指南:

常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生計(jì)劃:

常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院人氣校友:

高考派—高考志愿填報(bào)專家

第三篇：常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)社團(tuán)贊助合同

常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)社團(tuán)贊助合同

一、合作雙方 ：甲方——常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)社團(tuán)云客服項(xiàng)目組

乙方——（江蘇藍(lán)火翼通信有限公司）【特邀扶持商】

甲乙雙方根據(jù)國家和本地區(qū)有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿平等、協(xié)商一致、誠實(shí)信用、互利互惠、共同發(fā)展的原則，簽訂本協(xié)議。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，就乙方贊助甲方的有關(guān)事宜達(dá)成以下協(xié)議：

本協(xié)議是雙方進(jìn)行活動的依據(jù)；

本協(xié)議簽定之日起生效；

二、合作項(xiàng)目 ：

1、云客服人才儲備項(xiàng)目

3、社團(tuán)舉辦活動時的冠名權(quán)

三、甲方承諾 ：

甲方將活動冠名、活動宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告等方面對乙方進(jìn)行回報(bào)。具體措施如下：

1、冠名權(quán)：

贊助商獲所有淘寶創(chuàng)業(yè)社團(tuán)組織活動的冠名權(quán)。如：我社舉辦金秋覽月活動，冠名為“藍(lán)火翼通信有限公司嫦娥飛天，金秋覽月”活動。

2、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)：

1）贊助商為主要指導(dǎo)單位。

2）邀請贊助商委派代表出席相關(guān)重大活動。

3）邀請贊助商委派代表擔(dān)任各社團(tuán)顧問。

4）如有需要，每年年底將對贊助商進(jìn)行工作總結(jié)報(bào)告。

3、標(biāo)識權(quán)：

在社刊，社團(tuán)舉行活動時展出的展板及海報(bào)均出現(xiàn)贊助商企業(yè)或產(chǎn)品名稱。

4、特別策劃回報(bào)（企業(yè)文化→社會認(rèn)可的策劃）：

（1）聯(lián)盟各成員社團(tuán)舉行活動時、身穿體現(xiàn)贊助商的名稱或產(chǎn)品標(biāo)識的體恤衫。如果有條件會邀請媒體單位相應(yīng)跟蹤報(bào)道。

（2）在該企業(yè)有重大宣傳活動的時候，聯(lián)盟各成員社團(tuán)成員均有義務(wù)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

（3）淘寶社校園官網(wǎng)站將為該企業(yè)開設(shè)專版進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳

（4）一切與社團(tuán)聯(lián)盟有關(guān)的宣傳文件，均會將該企業(yè)列為協(xié)辦（謝鳴）單位

（5）贊助商企業(yè)提出的、雙方商定的其它特別策劃。

5、活動宣傳回報(bào)：

（1）在所有社團(tuán)活動的其背景板的位置，均出現(xiàn)“協(xié)助贊助商：江蘇藍(lán)火翼通信有限公司”的標(biāo)識。

（2）邀請贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)于相關(guān)重大活動上發(fā)表講話，并由主持人特別介紹贊助商。

（3）在社團(tuán)發(fā)行的社刊上（包括文學(xué)社所發(fā)行的校刊），有特別鳴謝贊助商的標(biāo)識，并設(shè)有一個頁面的贊助企業(yè)圖文宣傳。

（4）聯(lián)盟各成員社團(tuán)舉行活動時發(fā)放的宣傳材料，均有特別鳴謝贊助商的標(biāo)識。

（5）聯(lián)盟各成員社團(tuán)舉行活動，邀請媒體單位相應(yīng)跟蹤報(bào)道時，特別介紹鳴謝贊助商。

（6）贊助企業(yè)可對關(guān)注教育事業(yè)的發(fā)展進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。

（7）社團(tuán)聯(lián)盟向贊助商贈送鳴謝錦旗。

宣傳效果：通過社團(tuán)的宣傳，贊助企業(yè)可獲得一定的社會聲譽(yù)。

6、網(wǎng)頁宣傳回報(bào)：

（1）校園e站首頁設(shè)立醒目的大幅廣告，可鏈接至贊助商產(chǎn)品頁面。

（2）校園e站網(wǎng)站上設(shè)立專版為贊助企業(yè)進(jìn)行宣傳。

（3）學(xué)校貼吧與網(wǎng)站設(shè)立置頂帖或頭條新聞，鳴謝贊助商企業(yè)，周期為一個月。

7、零距離接觸終端市場的回報(bào)：

（1）聯(lián)盟各成員社團(tuán)舉辦活動時提供現(xiàn)場廣告宣傳展版宣傳贊助企業(yè)產(chǎn)品，每次活動的具體安放地點(diǎn)由雙方擬定。、（2）社團(tuán)舉辦活動時的顯著位置均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅、祝語廣告。

（3）社團(tuán)舉辦活動時的顯著位置均有標(biāo)有贊助企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅或空飄汽球、豎幅、彩旗、串旗等祝語廣告。具體方式及數(shù)量每次活動時由雙方具體擬定。

（4）社團(tuán)舉辦活動時，提供相應(yīng)場地供贊助企業(yè)展銷自身。

8、紀(jì)念品回報(bào)：

社團(tuán)聯(lián)盟將設(shè)計(jì)制作活動紀(jì)念品，將印有贊助企業(yè)宣傳標(biāo)識。部分贈送該企業(yè)。

9、其他形式的回報(bào)：

可由雙方具體商定補(bǔ)充。

四、乙方承諾：

1、乙方提供云客服項(xiàng)目組的人才儲備計(jì)劃的技術(shù)支持以及實(shí)習(xí)崗位提供

2、乙方領(lǐng)導(dǎo)出席有關(guān)重大活動，向甲方提供有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的真實(shí)的宣傳圖文和廣告語等；安排專人實(shí)施本合作協(xié)議中有關(guān)乙方的工作，以及共同搞好活動。

3、乙方有權(quán)利了解甲方活動開展的進(jìn)度和情況，甲方須如實(shí)反饋各種情況。

五、甲方義務(wù)：

1、甲方的相關(guān)活動由甲方策劃、籌備及組織開展，保證既定目標(biāo)的完成。乙方作為聯(lián)盟各成員社團(tuán)各項(xiàng)活動的贊助單位，主要負(fù)責(zé)協(xié)助開展各項(xiàng)活動，支持淘寶社團(tuán)的迅速發(fā)展。

2、甲方提供乙方以后在校園內(nèi)開展活動的宣傳、人力、場地等方面的資源，提供乙方的相應(yīng)宣傳（乙方需提供相關(guān)資料）；

3、甲方應(yīng)保證各項(xiàng)回報(bào)順利履行，并在履行過程中與乙方保持相關(guān)聯(lián)系。如不能按進(jìn)度要求完成，乙方有權(quán)要求退回余款。

六、乙方義務(wù)

1、乙方向甲方提供現(xiàn)金贊助金額

2、乙方向甲方提供兼職、實(shí)習(xí)的機(jī)會

3、乙方向甲方說明有關(guān)社團(tuán)事項(xiàng)的開展和情況

七、附則

1、本協(xié)議的合作有效期為2012年 4月 17日～2014年 月 日，協(xié)議合作期滿后雙方可就繼續(xù)合作事宜進(jìn)行磋商，并根據(jù)實(shí)際需要續(xù)簽合同。

2、未盡事宜，雙方應(yīng)及時溝通妥善處理、經(jīng)協(xié)商后再做補(bǔ)充解決，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有相同的法律效力。

3、在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預(yù)測的因素導(dǎo)致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭論、異議和糾紛均雙方可協(xié)商解決。

4、合作地點(diǎn)：常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：

甲方委托人：

聯(lián)系方式：

簽約地點(diǎn)：

戶名

開戶銀行

賬號

郵政編碼

日期：2012年 月

甲方委托人：聯(lián)系方式： 簽約地點(diǎn)： 戶名 開戶銀行賬號 郵政編碼 2012 年 月 日日期： 日

第四篇：社團(tuán)招新贊助方案

廣東省技師學(xué)院 廣東省高級技工學(xué)校

迎新生暨社團(tuán)招新 贊助策劃書

（草擬）

策劃單位：廣東省技師學(xué)院團(tuán)委學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

活動策劃書目錄

1.前言

2.市場分析

3.活動介紹

4.宣傳計(jì)劃

5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一．前言

為進(jìn)一步繁榮校園文化，規(guī)范社團(tuán)發(fā)展，豐富學(xué)生的課余生活，使學(xué)生社團(tuán)真正成為校園文化活動的一只生力軍，促使我校各社團(tuán)工作正規(guī)化、制度化發(fā)展。廣東省高級技工學(xué)校團(tuán)委學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會擬定于9月中下旬聯(lián)合炬光文學(xué)社、武術(shù)協(xié)會、跆拳道協(xié)會、雙截棍協(xié)會、晨曦文藝社、自由搏擊協(xié)會、街舞協(xié)會、集郵協(xié)會、攝影協(xié)會、英語角協(xié)會、書法協(xié)會、電子DIY協(xié)會、汽修協(xié)會、市場營銷協(xié)會、青年志愿者協(xié)會及起源樂隊(duì)、π指法樂隊(duì)等十七個社團(tuán)，在我校足球場隆重舉辦2009年全校社團(tuán)招新大會，屆時也計(jì)劃將在校足球場主席臺進(jìn)行社團(tuán)招新晚會。本此活動得得到校黨委,校團(tuán)委等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。

二.市場分析

1.同電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.我校校本部在校生達(dá)8000多人，“學(xué)聯(lián)社”下屬社團(tuán)會員近1000名。消費(fèi)群體數(shù)量龐大，消費(fèi)地域高度集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌更易深入人心。生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求時尚，追趕潮流，若商家能在這方面多做宣傳，那么營銷效果可想而知。

3.我們非常重視與貴公司的合作。今后學(xué)校團(tuán)委有類似大型活動（如校際聯(lián)誼，校園社團(tuán)文化周、歡慶歌舞晚會等）舉辦，我們將與貴公司共同合作，使商家在學(xué)校的品牌知名度不斷加深，影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。屆時無論是對商家還是對學(xué)校來說都會是一個“雙贏”的結(jié)

果。

4.便捷的活動申請：商家在校內(nèi)做宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們“學(xué)社聯(lián)”合作，貴公司可以更方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我會各部門的大力協(xié)作配合。5.高效廉價的宣傳：學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到較好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

三.活動介紹

?活動目的：

豐富學(xué)生校園生活，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)

?組織單位：

主辦單位：廣東省高級技工學(xué)校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

?活動時間：

2009年9月中下旬

?活動地點(diǎn)：

各個社團(tuán)的活動場地（主要是在校足球場）

四.宣傳計(jì)劃

?宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校散發(fā)宣傳單（該項(xiàng)目可獨(dú)立，由商家自己提供）。

? 海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司logo（商家自行設(shè)計(jì)也可）。

? 橫幅宣傳在活動現(xiàn)場、學(xué)校過道可懸掛帶有商家名稱的橫

幅。

? 工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝（如T恤，帽子等）（可選）

? 紀(jì)念品宣傳紀(jì)念品由公司贊助、提供或印有圖案。

? 網(wǎng)絡(luò)宣傳在活動中，講利用學(xué)校官方網(wǎng)站及學(xué)校論壇進(jìn)行大力宣傳。

? 促銷（或咨詢活動）貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路段開展促銷，咨詢等營銷活動。

（備注：如若需要另外的宣傳方式，校方與贊助方可協(xié)商解決）

五.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

? 宣傳橫幅、海報(bào)、宣傳單（宣傳方面的經(jīng)費(fèi)由贊助商提供）。? 贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結(jié)合的形式。贊助金：3000元

贊助金加實(shí)物：待定。

如贊助商對以上內(nèi)容有更好的想法或建議，校方與贊助商可協(xié)商解決

我校團(tuán)委已與中國移動、百事可樂等公司進(jìn)行過合作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，希望通過本次活動與貴公司建立穩(wěn)固好良好的合作伙伴關(guān)系，并希望長期合作，幫助貴公司在我校最大利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持。預(yù)祝我們合作愉快!

第五篇：關(guān)于常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教育見習(xí)報(bào)告 10141232周漣漪

關(guān)于常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教育見習(xí)報(bào)告

一、教育見習(xí)學(xué)校概況

我實(shí)習(xí)的學(xué)校是常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院，位于國家高職教育改革發(fā)展綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)常州科教城內(nèi)，是江蘇省教育廳主管的一所全日制普通高等院校，始建于1958年，2001年6月由國家級重點(diǎn)中專獨(dú)立升格為高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院。2006年在教育部高職高專人才培養(yǎng)工作水平評估中獲“優(yōu)秀”,2008年成為“江蘇省省級示范性高職教育園區(qū)”建設(shè)單位，2011年成為江蘇省第一批建成的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育示范?！薄W(xué)院堅(jiān)持“人才強(qiáng)校、品牌特色、校企合作、國際合作”發(fā)展戰(zhàn)略，以“進(jìn)德、立業(yè)、敏學(xué)、篤行”為校訓(xùn)?，F(xiàn)有創(chuàng)意與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院、紡化系、服裝系、經(jīng)貿(mào)系、外語系、機(jī)電系、常紡-萊佛士國際學(xué)院和繼續(xù)教育部、體育部、思政教學(xué)部共五系、兩院、三部。

而我，所在實(shí)習(xí)系是機(jī)電工程系，它是學(xué)院重點(diǎn)支撐專業(yè)系。師資力量雄厚。教師總數(shù)83人，其中副教授、高級工程師37人，省“青藍(lán)工程”優(yōu)秀教師1人，市學(xué)科帶頭人和青年骨干教師3人，具有豐富工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師39人。實(shí)踐教學(xué)設(shè)施優(yōu)良。擁有實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的工業(yè)制造中心和工業(yè)控制中心各1個，分別設(shè)有數(shù)控、模具、電加工、機(jī)械加工、機(jī)械基礎(chǔ)和電工電子、自動化技術(shù)、電氣控制等8個部。8部共設(shè)有沖壓、注塑、壓鑄等成型工藝試驗(yàn)室；數(shù)車、數(shù)銑、加工中心實(shí)訓(xùn)和數(shù)控原理實(shí)驗(yàn)室；線切割、電火花、小孔機(jī)等電加工實(shí)訓(xùn)室；普通機(jī)械加工實(shí)訓(xùn)室；液壓與氣動、技術(shù)測量、工程力學(xué)、材料與熱處理、機(jī)械原理與零件等基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室；國家級示范電氣智能平臺實(shí)驗(yàn)室，單片機(jī)、可變程控制器等現(xiàn)代控制技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，自動流水線、染整聯(lián)合控制系統(tǒng)、機(jī)床電氣控制等工程技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，電工電子實(shí)驗(yàn)室及其裝配實(shí)訓(xùn)室，以及機(jī)械、電氣現(xiàn)代設(shè)計(jì)機(jī)房3個。可同時提供800多個。

在這樣一個優(yōu)秀的單位見習(xí)，我感到深深的榮幸與幸福。由于我的專業(yè)是計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，所以我被安排在常州紡院的信息技術(shù)進(jìn)行我為期兩周的教育見習(xí)。計(jì)算機(jī)專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、知識和能力結(jié)構(gòu)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，具有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)應(yīng)用與維護(hù)能力，掌握計(jì)算機(jī)硬件新技術(shù)和計(jì)算機(jī)新產(chǎn)品使用與維修技術(shù)，能進(jìn)行計(jì)算機(jī)軟、硬件系統(tǒng)安裝、調(diào)試、維護(hù)的應(yīng)用型、復(fù)合型高級技術(shù)人才。專業(yè)課程：計(jì)算機(jī)電路基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、嵌入式單片機(jī)應(yīng)用開發(fā)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、微機(jī)組裝與外設(shè)維修、計(jì)算機(jī)外設(shè)與辦公設(shè)備維護(hù)技術(shù)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備調(diào)試與維修、網(wǎng)絡(luò)集成技術(shù)、程序設(shè)計(jì)等。主要負(fù)責(zé)的工作是校園網(wǎng)的管理和多媒體教室的維護(hù)，計(jì)算機(jī)校園網(wǎng)是學(xué)校教育信息傳輸?shù)摹案咚俟贰?，是對外交流信息的窗口，為能有效地發(fā)揮和充分利用校園網(wǎng)的信息資源，信息組的工作是保證教育信息高速公路的暢通。電化教室是學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)代化教學(xué)的場所之一，所裝備儀器設(shè)備精度高，價格昂貴，操作復(fù)雜，環(huán)境要求高。為了保證全校正常的多媒體教學(xué)秩序，提高電化教室的利用率，信息組還需對電化教室即多媒體教室進(jìn)行管理。信息技術(shù)老師還需要負(fù)責(zé)其他專業(yè)的信息技術(shù)課程。

我的見習(xí)的工作主要是負(fù)責(zé)信息133A的和計(jì)應(yīng)133A的C語言程序設(shè)計(jì)課程，還要負(fù)責(zé)信息133A班級的班主任工作。主要負(fù)責(zé)以下工作：

1)了解和研究學(xué)生。研究每個學(xué)生的思想品質(zhì)、學(xué)業(yè)成績、才能特長、性格特征、成長經(jīng)歷以及家庭情況、社會生活環(huán)境等。掌握學(xué)生集體的發(fā)展情況、干部情況、班風(fēng)、主流與傾向等，為自己和其他教師的工作提供依據(jù)。2)提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。協(xié)調(diào)班內(nèi)各任課教師之間的關(guān)系，互通情況，統(tǒng)一要求，改進(jìn)教學(xué)方法，制訂課堂常規(guī)，建立批評表揚(yáng)和學(xué)生學(xué)習(xí)手冊等制度，共同促進(jìn)學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績，掌握學(xué)習(xí)方法。

3)關(guān)心學(xué)生的生活和健康。要教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。要配合有關(guān)教師開展好課內(nèi)外體育活動。

4)組織學(xué)生參加生產(chǎn)勞動和其他公益活動，培養(yǎng)學(xué)生正確的勞動觀點(diǎn)、勞動態(tài)度、勞動習(xí)慣和為人民服務(wù)的精神；并關(guān)心學(xué)生的健康和安全。

5)領(lǐng)導(dǎo)班委會工作，有計(jì)劃地組織好班委會活動；充分發(fā)揮全主動性、積極性和創(chuàng)造性。

6)作好操行評定工作，處理班里的日常工作。如批準(zhǔn)學(xué)生請假、安排值日、檢查課堂常規(guī)、審查班級日志、組織早操和課間操等。

二、教育見習(xí)工作報(bào)告

在常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院見習(xí)的兩周，每天七點(diǎn)二十分到辦公室，下午五點(diǎn)下班。平時工作不是很多，早上進(jìn)辦公室打掃衛(wèi)生，主要是拖地，倒垃圾，幫著燒燒開水，都是一些力所能及的小事。因?yàn)槲业霓k公室在2棟4樓，那里有五個老師，分別教維修、VB.NET、C語言程序設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)。平時，我負(fù)責(zé)跟C語言老師去見習(xí)，幫他分擔(dān)部分班主任工作。當(dāng)然，我也可以去聽其他教研室的老師講課，實(shí)習(xí)老師必不可少的一個工作便是聽課，增加閱歷，豐富經(jīng)驗(yàn)。在這期間我學(xué)到了很多以前在學(xué)校沒有學(xué)到的東西。我聽課的老師大部分是年輕老師的課，他們上課給我最大的感覺就是平時和上課的形象不一樣，這使我在怎樣與學(xué)生相處方面有了新的認(rèn)識和學(xué)習(xí)。

在學(xué)校，我負(fù)責(zé)兩個班級的課程，一個是信息133A的《C語言程序設(shè)計(jì)》，這個課程是我以前的專業(yè)方向，所以在備課和教案方面沒那么吃力，但由于是大專生，層次稍低，必須通過查閱大量資料來補(bǔ)充自己的知識面，要講的夠細(xì)，對于小的知識點(diǎn)，要能進(jìn)行詳細(xì)講解。還有一個是計(jì)應(yīng)123A，同樣是《C語言程序設(shè)計(jì)》，但這個班是C語言下半部分，相對更難點(diǎn)，所以上課有點(diǎn)吃力，幸好他們是單招的，有學(xué)語言的基礎(chǔ)。上課關(guān)鍵在于如何調(diào)節(jié)課堂氛圍，畢竟培訓(xùn)與真實(shí)課堂還是有很大的區(qū)別的。感覺自己要學(xué)的東西很多，學(xué)生的臨時課堂表現(xiàn)很考驗(yàn)老師的臨場發(fā)揮，所以對于我來說，比較缺乏課堂實(shí)踐能力。但是兩周的見習(xí)讓我有了很大的進(jìn)步，接下來的教育實(shí)習(xí)我會做的更好。

（一）聽課

通過指導(dǎo)老師，先熟悉實(shí)習(xí)班級信息技術(shù)上課的情況，認(rèn)識班上的每個學(xué)生，了解學(xué)生對信息課知識的掌握程度。

見習(xí)上課，目的是讓自己可以熟悉課堂，以便自己的實(shí)習(xí)上課。這時我要注意的是，指導(dǎo)老師在課堂中所運(yùn)用的教學(xué)方法，上課方式是怎樣的，是怎么樣來與學(xué)生進(jìn)行溝通和交流的。同時也要注意一些細(xì)節(jié)的方面：例如，指導(dǎo)老師上課時在處理學(xué)生提問時，是如何做的。教學(xué)重難點(diǎn)又是如何把握的。這些都是我以后的上課的一個依據(jù)和參考的方向。

在這個階段，我盡量多聽課，聽一些公開課，不管是什么專業(yè)的課我都會去聽。多去學(xué)習(xí)每個老師上課時的神情和姿態(tài)，學(xué)習(xí)他們是如何去應(yīng)對課堂上出現(xiàn)的突發(fā)狀況。聽多個上課，多積累一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真的做好聽課記錄，發(fā)掘課堂中優(yōu)秀的教學(xué)方法，對課堂中存在問題也要進(jìn)行反思。對比聽課記錄，反思自己會不會犯同樣的錯誤，吸取老師的優(yōu)秀講課方法。除了，見習(xí)的時候多聽課，講授新課之前，我也多去聽各個老師的課，看看其他老師是怎樣處理建材的，看看自己備的課程跟老師的課有什么不同。聽課的時候要有自己的主見和思考，借鑒老師講得好的地方，不斷地修改自己的教案。

（二）備課

每次聽完各科老師的課，我都會自愧不如，為什么同樣是上課，同樣的學(xué)生，我講起來就是沒有老練的味道。其實(shí)一個重要的原因，就是老師們的經(jīng)驗(yàn)十分豐富，對于教材的重點(diǎn)，難點(diǎn)把我的十分到位，教材、教法的處理也得心應(yīng)手。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是積累來的，而不是一天兩天能學(xué)到的。為了減少與老師們的差距，我想我能做的就是備好課，花更多的時間來研究教材和備課。那么真正做到哪些才算是備好了一節(jié)課。

1.備起點(diǎn)

所謂起點(diǎn)，就是新知識在原有知識基礎(chǔ)上的生長點(diǎn)。起點(diǎn)要合適，才有利于促進(jìn)知識遷移，學(xué)生才能學(xué)、才肯學(xué)。起點(diǎn)要低，學(xué)生沒興趣，不愿學(xué)；起點(diǎn)過高，學(xué)生又聽不懂，不能學(xué)。

2.備重點(diǎn)

重點(diǎn)往往是新知識的起點(diǎn)和主體部分。備課時要突出重點(diǎn)。一節(jié)課內(nèi)，首先要在時間上保證重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)講，要緊緊圍繞重點(diǎn)，以它為中心，輔以知識講練，引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生加強(qiáng)對重點(diǎn)內(nèi)容的理解，做到心中有重點(diǎn)，講中出重點(diǎn)，才能使整個一堂課有個靈魂。

3.備難點(diǎn)

所謂難點(diǎn)，即信息技術(shù)課中大多數(shù)學(xué)生容易理解和掌握的知識點(diǎn)，部分難點(diǎn)和重點(diǎn)是一致的。備課時要根據(jù)教材內(nèi)容的廣度、深度和學(xué)生的基礎(chǔ)來確定，一定要注重分析、認(rèn)真研究、抓住關(guān)鍵、突破難點(diǎn)。

4.備交點(diǎn)

即新舊知識的連接點(diǎn)。信息技術(shù)課的系統(tǒng)性雖然不是很強(qiáng)，但是之前的舊知識，尤其是上機(jī)操作課的知識都是后續(xù)課程的基礎(chǔ)，要真正搞懂新舊知識的交點(diǎn)，才能把整個知識融會貫通，溝通知識間的縱橫關(guān)系，形成知識網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生才能學(xué)的扎實(shí)，更有利于靈活地運(yùn)用知識。

5.備疑點(diǎn)

即學(xué)生易混、易錯的知識點(diǎn)。備課時要結(jié)合學(xué)生的基礎(chǔ)及實(shí)際水平，找準(zhǔn)疑點(diǎn)，充分準(zhǔn)備。

備課備得越充分，上講臺講課的底氣就越足。特別是第一次上講臺的老師，最好能作一二次課前自我或集體的試講，看看自己在一堂課內(nèi)的講授和備課是否合拍，看看一堂課的時間掌握得怎么樣，以備在正式的講課中獲得更好的課堂效果。

（三）講課

熟悉了教學(xué)環(huán)境，聽了多個老師的課，我開始自己走上講臺，跟學(xué)生們講課，開始了我實(shí)習(xí)中最重要的環(huán)節(jié)——講課。上課經(jīng)驗(yàn)使我對信息技術(shù)課老師究竟該怎么樣上課有了新的認(rèn)識和學(xué)習(xí)。總結(jié)要做到以下幾點(diǎn)：

1、語言要用詞準(zhǔn)確規(guī)范

規(guī)范是技巧的前提。信息技術(shù)教師在敘述概念或講述操作方法時，一定要認(rèn)真推敲語言的準(zhǔn)確性和規(guī)范性，否則會使學(xué)生產(chǎn)生疑問或誤解，甚至?xí)赶驴茖W(xué)性錯誤。

2、表達(dá)時要做到層次清晰、重點(diǎn)突出、邏輯性強(qiáng)

講課不僅僅是講授知識，關(guān)鍵在于要教學(xué)生解決問題的能力。新教師在課堂表達(dá)時，切忌對教材內(nèi)容平鋪直敘，不突出重點(diǎn)。45分鐘有很多內(nèi)容可講，引入哪些，深化哪些，都有前因后果、互相關(guān)聯(lián)的關(guān)系。教師一定要逐層去講，使學(xué)生有一個清晰的思路。當(dāng)遇上重點(diǎn)或難點(diǎn)時，要啟發(fā)學(xué)生探索化難為易的方法，培養(yǎng)學(xué)生主動解決難點(diǎn)的能力。

3、要注意培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和良好的學(xué)習(xí)方法

這個問題主要反映在兩個方面，一方面教師通過備課、板書和講述使學(xué)生很快體會到同樣是一本書，通過老師的講解就能把書里的內(nèi)容分解得清清楚楚。聽完課后，再去看相同內(nèi)容的教材，立即會感到心明眼亮，這是一種潛移默化的對能力和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。另一方面，教師可以直接指導(dǎo)學(xué)生如何來提高他們的自學(xué)能力和分析能力。

老師講課是一種輸出，學(xué)生聽課是一種接受，究竟效果如何呢？新教師應(yīng)從反饋中不斷提高自己的講課水平。平時在課堂上要注意觀察學(xué)生的表情，以此來掌握學(xué)生的接受程度。此外，還可通過作業(yè)、答疑、小測驗(yàn)，甚至可以跟同學(xué)聊天等各種渠道及時了解學(xué)生的疑惑，引入激發(fā)學(xué)生思考的問題，及時調(diào)整講課的進(jìn)度，總結(jié)如何用最貼切的語言講述問題??

4、注重啟發(fā)教學(xué)

所謂啟發(fā)教學(xué)，是在課堂上既引導(dǎo)學(xué)生提出問題，又引導(dǎo)學(xué)生去思考如何解決問題。在講課的過程中，教師要有意識地提出一些現(xiàn)象或問題，誘發(fā)學(xué)生主動思考。當(dāng)然，問題并不要求學(xué)生站起來回答，教師可從學(xué)生的表情中猜測他們是怎么想的，然后在根據(jù)同學(xué)們的疑問講下去，一層一層地把問題解決掉。這樣，學(xué)生在聽課的過程中就參與了主動的思考，他們會將自己想的和老師講的作比較，從而對問題的理解會格外深入，這比平鋪直敘的效果要好得多。

5、教師的語言應(yīng)具有豐富的情感性

古人云：“感人心者，莫先乎情，莫始乎言，莫切乎聲，莫深乎義?！边@說明，通情才能達(dá)理，達(dá)理必先通情。情理交融，才能收到好的教學(xué)效果。心理學(xué)認(rèn)為，情感在心理活動中具有動力的性質(zhì)。任何認(rèn)識活動，都伴隨著一定的情感，是在情感的動力影響下進(jìn)行的。列寧說：“沒有人的感情，就從來沒有也不可能有人對于真理的追求。”

教師的情感對學(xué)生有直接的感染作用，講課不能是一種簡單的灌輸，而應(yīng)該建立在心理相容和情感共鳴的基礎(chǔ)上，真正做到理中蘊(yùn)情，通情達(dá)理。教學(xué)中，教師要帶著飽滿的熱情講課，做到情動于衷，形諸于外，激起學(xué)生的感情波瀾。我相信，經(jīng)過我們的共同努力和同學(xué)們的不懈追求，你們一定會夢想成真！”

教學(xué)語言藝術(shù)不僅反映了教師的自身素質(zhì)和人格魅力，同時在一定程度上也決定了教師的教學(xué)效果。如何提高信息技術(shù)學(xué)科的課堂語言藝術(shù)、取得最佳的教學(xué)效果，還需要我們在今后的教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行不斷的探索總結(jié)。

怎樣講好課，是整個教學(xué)過程的重點(diǎn)，前面所做的工作都是為了講好課做準(zhǔn)備的。一個教師的真正實(shí)力以及所有的特征都在課堂上體現(xiàn)，是否認(rèn)真對待教學(xué)，是否對學(xué)校、學(xué)生負(fù)責(zé)。課堂上面對全體學(xué)生教態(tài)自然，儀表大方，聲音洪亮，板書整潔，而且方法引入新意。上課帶給我最初、最大的感受就是我是他們真正的老師，他們是我真正的學(xué)生，也是我第一批學(xué)生，而不是之前試講時，下面是搭檔和老師。當(dāng)我自己真正給學(xué)生上課才明白做一名人民教師的真正意義：師也，所以傳道授業(yè)解惑也！雖然上的課不多但是覺得后面的上得課更輕松自如些，可能這就是積累經(jīng)驗(yàn)的原因吧，這就是我們實(shí)習(xí)的真正目的，要讓自己具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以后才能在教學(xué)上立于強(qiáng)勢。

以上就是我在常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育見習(xí)的總結(jié)和具體工作的匯報(bào)。

三、教育見習(xí)心得

兩個月的實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。課堂教學(xué)、班主任工作、教育調(diào)查三項(xiàng)都頗有收獲也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這寥寥的紙張無法承載的。

首先，我就課堂教學(xué)這個方面談?wù)勎易钌畹捏w會。這些體會也許不如那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老師們真知灼見，卻對我也是一筆難得的財(cái)富。原先在學(xué)校我們一直訓(xùn)練的微格教學(xué)，真正的45分鐘的課也沒有上過，所以剛上的時候一節(jié)課的內(nèi)容寥寥幾句也就講完了，沒有任何的擴(kuò)展，講課也是非常平乏的。后來指導(dǎo)老師任老師告訴我們，上課不僅是要知道這書上的知識，還要去了解跟這節(jié)課有關(guān)的相關(guān)知識，不然課也上的平淡無奇，也沒什么好講的。所以任老師指導(dǎo)我們備課之時，多去看一些與課有關(guān)的內(nèi)容，這些內(nèi)容這節(jié)課用的到，有時候其他課上也能用到。上課不是說自己懂了就行，重要的是要想辦法讓學(xué)生懂，那么這節(jié)課才算合格。如果講課能生動有趣讓學(xué)生感興趣，那么這才差不多算一節(jié)成功的課。感謝老師不辭辛勞的指點(diǎn)。

關(guān)于備課方面，剛開始我嘗試著寫教案，把教案寫完了給指導(dǎo)老師看，指導(dǎo)老師給了我很多建議，指出了我很多方面的不足，比如說寫得時候課程內(nèi)容重難點(diǎn)不突出，時間沒有安排好，按這樣的教案上課不會有成效。因此我利用雙休日，翻閱了大量的資料，來重新修改我的教案。設(shè)計(jì)教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時也是一件頗藝術(shù)的工作，經(jīng)過良久的冥思苦想，才能想出到底要怎么將知識點(diǎn)與知識點(diǎn)銜接起來，一個問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學(xué)實(shí)習(xí)，我才更深刻的切身的體會到一個好的教學(xué)設(shè)計(jì)對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我的課堂，學(xué)生的參與是三個不可忽略的極其重要的組成部分。

恩格斯說：“興趣與愛好是最好的老師”。課堂上培養(yǎng)學(xué)生的興趣才能發(fā)展他們的思維，興趣很重要。我的課堂大都采用一種任務(wù)驅(qū)動和循序漸進(jìn)的方式。所謂任務(wù)驅(qū)動，是教師每次上課都提出一個明確的任務(wù)，通過一個任務(wù)掌握某個章節(jié)的知識點(diǎn)，突出重點(diǎn)、分解難點(diǎn)、教學(xué)目的明確。如講授多重循環(huán)以制作實(shí)際生活中的“數(shù)字電子鐘”為例設(shè)計(jì)一個時、分、秒的時鐘；講授順序程序設(shè)計(jì)“模擬交通信號燈”中紅綠燈顯示過程設(shè)計(jì)程序；講授選擇結(jié)構(gòu)時模擬中央臺“購物街”節(jié)目中猜測商品價格設(shè)計(jì)程序。學(xué)生學(xué)習(xí)積極性大為提高，通過這種任務(wù)驅(qū)動，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合適應(yīng)學(xué)生情況的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。所謂循序漸進(jìn)，就是我們要從最簡單的問題入手,一開始就介紹程序,要求學(xué)生編寫程序,通過反復(fù)編寫、運(yùn)行程序來掌握語言的規(guī)定和程序設(shè)計(jì)的方法。同一個語法規(guī)則、同一種算法,在選擇例題時也是由簡到難,逐步呈現(xiàn)給學(xué)生。注意培養(yǎng)學(xué)生良好的編程風(fēng)格,讓學(xué)生在編制程序過程中不斷總結(jié)、鞏固,達(dá)到學(xué)會方法、記住語法規(guī)則,提高設(shè)計(jì)技巧的目的。讓他們參與課堂，給予他們更多的機(jī)會，惟有這樣，學(xué)生才會更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的學(xué)業(yè)水平才會有所提高。任務(wù)驅(qū)動和循序漸進(jìn)是一個較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過多次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的意見，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了尊重，使學(xué)生成為知識的共同創(chuàng)造者。總的說來設(shè)問析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動性。

在講授基本知識的時候，要采用多媒體的教學(xué)方法，可以達(dá)到很好的效果，而在講順序、選擇、循環(huán)、函數(shù)的程序設(shè)計(jì)時，需要采用板書的教學(xué)方法可以建立好的溝通。根據(jù)內(nèi)容的特點(diǎn)合理選擇教學(xué)手段，會使教學(xué)效果明顯不同。

計(jì)算機(jī)語言課，不管是哪個語種，其實(shí)踐性都很強(qiáng)。對C語言來說，因?qū)W習(xí)難度大，更要強(qiáng)調(diào)學(xué)生從上機(jī)實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從程序調(diào)試和各種挫折失敗中學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，講到實(shí)例時，筆者經(jīng)常現(xiàn)場寫代碼，現(xiàn)場調(diào)程序。這樣，一方面能使學(xué)生對問題的求解過程有深刻的體會，另一方面能使學(xué)生在程序調(diào)試和編程風(fēng)格上有一個學(xué)習(xí)的榜樣。語言課總免不了要舉例，在舉例方面，對說明語法規(guī)則和語法現(xiàn)象的例子追求盡量簡單，對說明算法的例子追求盡量典型。除了綜合演練外，所有例子都不要太過復(fù)雜，不但要舉正面的例子，也要注意舉反例。

通過實(shí)習(xí)，我初嘗了作為一名教師的辛苦，做一個好老師的責(zé)任。通過實(shí)習(xí)，我感受到了當(dāng)一名教師的幸福和光榮，更深刻地體會到付出一定有回報(bào)的道理；通過實(shí)習(xí)，我還學(xué)習(xí)到了要成為一名優(yōu)秀的教師所需具備的品質(zhì)，明確了自身努力的方向。我將認(rèn)真總結(jié)教育實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為明天走上教育工作崗位做好扎實(shí)準(zhǔn)備。今后，我一定盡自己最大的努力，爭取成為一名出色的人民教師。三尺講臺我準(zhǔn)備好了！同時也要感謝指導(dǎo)老師任志敏的無私奉獻(xiàn)，不僅教了我如何去上好一節(jié)課，也教會了我們?nèi)绾翁幨赖牡览怼?/p>