第一篇：裝修公司利潤揭秘：看互聯(lián)網家裝如何創(chuàng)新盈利模式

裝修公司利潤揭秘：看互聯(lián)網家裝如何創(chuàng)新盈利模式

人們經常說，裝修是個無底洞，不知不覺中，裝修預算就超支了?？墒牵阒滥愕难b修款都去哪里了嗎？你所付出的裝修款都用在你家的裝修上面了嗎？裝修過程中，你所吃的悶虧！你知道嗎？要解答這些問答，就必須對傳統(tǒng)家裝公司的利益鏈條和利潤來源做出正確的分析。

據前瞻產業(yè)研究院最新發(fā)布的《2015-2020年中國互聯(lián)網家裝行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》分析，傳統(tǒng)家裝公司的利潤主要來源于施工抽成，也就是公司將家裝工程分包給項目經理而產生的抽成利潤。一些地方市場的施工分包利潤甚至高達30-50%。傳統(tǒng)家裝公司將這部分利潤作為公司的日常運營費用和常規(guī)利潤來源。業(yè)主繳納的這部分費用，完全沒有用于自家裝修。付出的裝修款與實際要達到的效果相差甚遠。裝修，也成了業(yè)主傷不起的痛苦經歷！

圖表1：傳統(tǒng)裝修公司利潤構成分析

資料來源：前瞻產業(yè)研究院

隨著互聯(lián)網+不斷向傳統(tǒng)家裝的滲透，互聯(lián)網家裝實現(xiàn)了實時查看施工狀態(tài)，免除分包利潤，設計師、項目經理和工程監(jiān)理全部“上線”也意味著更多選擇，而工廠直供(F2C,即1 factory to customer)的家具銷售模式摒棄中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)直接的廠門對家門無縫對接，令消費者可以選購到價格更優(yōu)的家居產品。通過大數據實現(xiàn)更懂用戶，轉變贏利點和盈利模式，成為了互聯(lián)網家裝的競爭力所在。

圖表2：互聯(lián)網家裝電商平臺利潤構成

資料來源：前瞻產業(yè)研究院

傳統(tǒng)家裝公司在裝修總費用中的抽成高達35%，相對比一些互聯(lián)網家裝公司來說，后者的施工抽成、工程管理費和材料返點均為零，利潤來源點主要運用家裝金融模式，從中賺取銀行15%，通過集采行為賺取廠家10%來獲得利潤。在互聯(lián)網家裝蓬勃發(fā)展的同時，傳統(tǒng)家裝受到“互聯(lián)網+”模式進化的沖擊和生存空間擠壓，為求生存頻頻出招。有些嘗試線上下線結合的道路，有些舍棄施工利潤，不可否認的是，家裝行業(yè)在經歷一場變革。

本文作者：楊昆（前瞻網產業(yè)研究員、分析師）

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第二篇：裝修公司的分類以及家裝流程

裝修公司的分類以及家裝流程

裝修公司是集室內設計、預算、施工、材料于一體的專業(yè)化設計公司。裝修公司是為相關業(yè)主提供裝修裝飾方面的技術支持，包括提供設計師和裝修工人，從專業(yè)的設計和可實現(xiàn)性的角度上，為客戶營造更溫馨和舒適的家園而成立的企業(yè)機構，這種企業(yè)機構一般帶有盈利性。現(xiàn)在的裝飾公司一般是設計與裝修相結合的模式經營。

裝修公司分類

1、中小型裝飾公司：一般就是設計師、施工經理從裝飾公司出來。自己創(chuàng)建的公司，一般只是單方面比較強，要么設計強、要么施工強，裝修那么多部門的管理，公司綜合能力一般。

2、主流裝飾公司：加盟類的品牌公司，越來越多，他們一般管理有固定的流程，主材有自己的聯(lián)盟品牌。

3、高端設計工作室、部分高端公裝公司、主流家裝公司高端設計部：這些機構都能提供很好的設計和施工，優(yōu)點因為專注所以卓越，設計和施工投入的精力都很到位，裝修裝飾效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。

4、未來最好的裝飾模式是專業(yè)的預算機構+專業(yè)的設計工作室+好的安裝公司，只要通過社會分工，把每種人的長處發(fā)揮出來，這樣才能使得裝修行業(yè)真正進入發(fā)展階段，數年以內家裝行業(yè)很難規(guī)?；?/p>

5、網絡裝飾公司，相關裝修裝飾網上的裝飾裝修公司的頻道。主要作用是通過網絡技術宣傳裝飾公司的一些服務體系以及服務原則，在傳統(tǒng)經營的基礎上開辟網絡經營的新領域，可以為更多的業(yè)主服務的同時推廣企業(yè)品牌理念，打造企業(yè)知名度。

6、網絡裝飾公司，有行內品牌實體。

青島江南藝嘉裝飾工程有限公司攜手海爾精裝，正逐漸成為家居行業(yè)實力進取，誠信創(chuàng)新的一個代表品牌。青島江南藝嘉設計秉承“健康高品質”的綠色理念，精益求精。突破完善“（全程綠色健康）”，創(chuàng)造綠色健康生活；以人為本進行創(chuàng)想，設計與制造，構建人性化的舒適生活空間；牢牢把握時尚脈動與流行經典，綠色，人文，時尚，科技，開啟明日美好體驗。憑借“高品質，以人為本”的服務理念，通過建立，完善現(xiàn)代企業(yè)制度，在裝修裝飾行業(yè)不斷探索新的顧客裝修解決之道。

作為一家專業(yè)性裝飾企業(yè)，公司一直將設計水平和工程質量作為企業(yè)實力和塑造品牌的頭等大事來抓。公司擁有水平一流的設計師隊伍和經過公司專業(yè)化培訓，施工工藝高超的工程隊伍。堅持設計師既要滿足顧客的當下需求，又能引領裝飾藝術潮流的發(fā)展。公司經營范圍涉及家庭整體精裝，拎包入住家裝，裝飾材料，整體廚房，定制家具，以及辦公空間裝修等領域。下面就由江南藝嘉給大家介紹下家裝工程的流程。

家裝工程是針對對家庭居住環(huán)境進行的裝飾和裝修工程，它是在滿足居住功能的前提下，實現(xiàn)家居環(huán)境、家居氛圍與家居藝術品的和諧統(tǒng)一。

具體地說，家裝工程包括以下內容：

1、客廳、餐廳、起居室、書房、臥室、兒童房、陽臺、衣帽間、廚房、浴室等居室基本分區(qū)功能的實現(xiàn)；

2、照明、恒溫、安全、衛(wèi)生、防疫、防止噪音、合理使用材料等各種基本使用功能的實現(xiàn)。

3、綠化、安全、舒適、溫馨等家居環(huán)境的實現(xiàn)。

4、根據用戶的需要，實現(xiàn)一定的藝術風格，包括古希臘風格、古羅馬風格、文藝復興風格、和式風格、傳統(tǒng)中式風格、新古典風格、現(xiàn)代中式風格、現(xiàn)代風格、前衛(wèi)風格等多種。

5、部分室外裝飾工程，主要指別墅的外墻、屋頂的裝飾及花園的設計和其它綠化工程等。

第三篇：裝修貓膩多,惠州家裝公司為你分析

裝修貓膩多,惠州家裝公司為你分析

家居裝修是一項大工程，在這個大工程中發(fā)生貓膩、欺騙的事情常有，那么對于裝修菜鳥的我們來說，該如何防范才好呢？防止欺詐發(fā)生，就應該事先了解下有關事項，找正規(guī)的惠州家裝公司并簽訂相應正規(guī)的合同，一起來看看都存在著哪些欺騙行為。

1、合同

簽訂合同是為了保障雙方各自的利益，但如果合同中暗藏著一些對業(yè)主不利的條款，那可就危險了。比如，合同條款中對工藝要求、計量標準等方面概述含糊不清或者是根本就沒有約定好，特別是對于違約責任這一方面的說明，到時候如果工程出了什么問題或者是沒有達到理想的效果，那業(yè)主該找誰負責去呢？此外，霸王條款這一項，也是消費者需要警惕的問題，合同中如果有對消費者不利的條款，一定要在簽訂之前向裝修公司提出修改。

2、工程價款

由于很多人都是第一次裝修，因而對于裝修事宜了解不深，比如工程價款、裝修材料等等，這樣一來，就給了不良商家一個機會。在報工程款項時，常有低報高收、瞞報的事情發(fā)生，而所謂的低價工程往往都是沒有保證工程質量的。

3、增改工程量

在裝修的過程中，往往都不是一帆風順的，可能由于突發(fā)情況或者是業(yè)主要求，需要增加工程量或者改動工程事項等等，而由于這些是沒有事先跟惠州家裝公司談定的，因而事后議價也可能有“漲價”的危險。

4、購買特約材料

有些裝修公司是硬性規(guī)定一定要做全包服務，即是包材料和包裝修工程。不過有細心的人就會發(fā)現(xiàn)，裝修公司所購買的材料，其實是跟裝修公司有利益關系的建材商，而且其材料質量還有不少問題呢。

第四篇：家裝市場部管理制度_資質≠質量_選裝修公司要慎重（共）

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家裝市場部管理制度_資質≠質量_選裝修公司要慎重

裝修市場上這類靠“借用”資質，通過掛靠某大公司取得高級資質的裝修公司、裝修隊并不在少數，有的甚至“借”到了一級資質，但往往是這些資質“高高在上”的裝修公司、裝修隊帶來不少裝修質量問題，讓消費者投訴無門。

今年“3.15”的主題為“消費與服務”，服務消費者再次被濃重地提上日程。

家居行業(yè)本身是一個龐大的服務行業(yè)，產品質量、服務細節(jié)、售后維護等問題都會直接影響消費者的切身權益。但是由于家居行業(yè)尚欠成熟，企業(yè)規(guī)模差距較大，產品質量良莠不齊，再加上消費者對行業(yè)了解甚少，產品信息嚴重不對等，行業(yè)監(jiān)管機制不健全等原因，消費者非常容易遭遇維權問題，并且遇到問題后不少消費者往往發(fā)現(xiàn)投訴無門，維權吃力。

目前，不少家居企業(yè)都越發(fā)重視消費者對其產品、服務的評價，并且在逐步完善售后服務體系，但是百密一疏，一旦出現(xiàn)問題，冗長繁雜的維權過程仍然讓不少消費者疲于應付。為了更好地保護好自身權益，消費者在“出手”之前就應擦亮眼睛，多方了解企業(yè)的“身家背景”，打聽產品的“前世今生”，做到防患于未然。

資質≠質量

選擇裝修公司切勿盲目信“資質”

幾個月前，業(yè)主馮女士選擇了一家擁有二級資質的施工隊裝修，經過一個半月的施工，馮女士搬進了新家，但是還不到一個月，麻煩事兒就來了——家里客廳的吊頂竟然塌了一塊。馮女士立刻與工長聯(lián)系要求維修，但工長卻告訴馮女士“手下的工人都走了，無法維修”，隨后馮女士將該工長投訴到公司客 服部，卻被告知該工長不屬于公司人員，僅僅是“借用”了公司的資質，公司可以幫助馮女士敦促該工長進行維修，但具體的維修細節(jié)、費用、人員等問題，馮女士只能跟該工長協(xié)商。

這時馮女士才知道，原來自己如此信得過的施工隊并不是正規(guī)軍，而是掛靠了該建筑公司，借著這家公司的資質在攬活裝修。目前，馮女士還在就維修問題與工長艱苦拉鋸。

據了解，裝修市場上這類靠“借用”資質，通過掛靠某大公司取得高級資質的裝修公司、裝修隊并不在少數，有的甚至“借”到了一級資質，但往往是這些資質“高高在上”的裝修公司、裝修隊帶來不少裝修質量問題，讓消費者投訴無門。

到底是誰在掛靠？

雖然經過十幾年的發(fā)展，但是家裝行業(yè)的門檻仍然較低，大量游擊隊依靠低成本、低價格占據了大量市場，一位不愿透露姓名的業(yè)內人士透露，盡管選擇游擊隊裝修存在很大風險，但是選擇正規(guī)家裝公司裝修的消費者不到20%。

近年來，迫于市場壓力，游擊隊也在悄然升級，中國室內裝飾協(xié)會副會長宋廣生表示，一些沒有營業(yè)執(zhí)照、裝修資質的包工頭與個體施工隊，為了贏得消費者的信任，進入小區(qū)更加方便，但限于自身實力，無法從正規(guī)渠道取得施工資質，轉而向一些大牌建筑公司繳納一定費用，借用該公司的施工資質，然后以該公司某項目部的名義進入市場，讓缺乏經驗的消費者難以辨別。

這些施工隊一般會掛靠一級、二級等高級資質，而目前品牌家裝公司只有少數幾家獲得了二級資質，大多數為三級資質，就資質而言，這些施工隊的確“更加唬人”。

除了個體施工隊、包工頭通過掛靠獲取資質外，一些剛剛成立的小公司，由于缺乏市場品牌度，也通過掛靠大公司的方式獲取高級資質，提升品牌形象。宋廣生表示，由于家裝行業(yè)的入行門檻低，對施工方的資質并沒有嚴格要求，一些施工隊、小公司通過掛靠的方式取得相應的資質，很大程度上是為了“面子上更好看”。

實際上，資質并不能等同施工質量，資質是對某個公司是否有足額的施工工程人員、固定的辦公場所、注冊資金等問題進行規(guī)范和審核，而不是對該公司施工質量好壞進行認定。

但是，有資質的公司在質量保證上還是存在優(yōu)勢，宋廣生強調，一旦裝修出現(xiàn)售后問題，消費者可以向該單位要求維權，不過一些通過掛靠取得資質的施工隊，在售后維修上就“很難說”了。

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并且，一級、二級這類資質屬于建筑類資質，代表施工方可以承擔大型的公裝工程，與施工方是否具有家裝經驗并不完全相關。“這樣的施工隊一般既要做公裝，也要做家裝，經營項目比較復雜，在家庭裝修施工的質量與管理上，往往會力不從心”。

同時，對于施工方的資質問題，消費者在認識上存在誤區(qū)，認為施工方有了資質也就有了質量，資質僅僅是資格的質證文本，是從事建筑裝修業(yè)的資格證明，主要針對的是建筑安全問題，一旦施工方施工時出現(xiàn)建筑安全問題，必須承擔責任。

家裝行業(yè)很少涉及建筑結構本身，施工時很少改動結構，大多是在居室內部操作，家庭裝修涉及建筑安全方面的問題比較少，因此，家裝業(yè)內對于資質的要求有限，在選擇裝修公司或者施工隊時，消費者要警惕施工隊用資質進行“忽悠”。

選擇掛靠公司風險大不少消費者表示“如果知道這個公司是掛靠的，肯定不會選這家公司裝修”，但是由于經驗缺乏，消費者無法辨別該公司是否為掛靠，并且這類掛靠的公司施工成本相對低廉，報價也比較低。前文中遭遇掛靠公司的馮女士，也是看中了該施工隊不收管理費、設計費，價格比正規(guī)的家裝公司便宜了20%左右。

掛靠的公司一般不會向消費者出示正規(guī)發(fā)票等票據，所以成本較家裝公司來說要低，價格自然會低不少，一些消費者正是看中了這類公司的低報價，忽略了以后可能承擔的風險。

最大的風險就是這類公司、施工隊處于監(jiān)管的真空狀態(tài)，掛靠方一般向被掛靠方一次性繳納數額不等的管理費，就可以使用該公司的名稱、資質，被掛靠方往往不會承諾承擔掛靠方的施工、售后問題，掛靠的施工隊、裝修公司也不會到工商局注冊，直到遭遇質量問題，消費者才發(fā)現(xiàn)投訴、維修等問題變得非常困難。

但是從法律上講，掛靠方出現(xiàn)了施工質量問題，被掛靠方也需要擔責，但要通過法律途徑解決家裝質量問題，時間和費用成本也很高，消費者往往很少選擇這種維權途徑，這讓一些被掛靠的公司更有空子可鉆。

與掛靠公司無人監(jiān)管相比，正規(guī)的家裝公司對每位工長的每一單裝修工程都會收取一定比例的質保金，最高金額可達到三十多萬，這筆費用能夠賠付任何裝修中出現(xiàn)的質量問題，達到較好的質保效果。

由于掛靠公司的人員素質參差不齊，其施工水平很難保證，尤其是涉及日常生活安全的水路、電路改造，一旦施工不當出現(xiàn)跑水、短路等問題還會殃及鄰里。

掛靠的施工隊沒有質檢人員，裝修時使用的材料質量、環(huán)保很難有保證，施工工藝也比較落后，現(xiàn)場管理比較混亂，甚至出現(xiàn)將好的裝修材料順手牽羊或者以假亂真等情況，在室內空間規(guī)劃上，也很難提出合理化建議。

如果僅僅是墻面開裂、地板起翹等問題，并不算是裝修中的大問題，最危險的是一些涉及人生安全、健康的工程質量問題。

在其經手的案例中，出現(xiàn)過施工隊將中水與自來水接反的情況，導致該業(yè)主一家使用了近一年的中水；有的施工隊為了滿足業(yè)主的需求，隨意拆改承重墻、陽臺配重墻，這些都是相當危險的舉動，會導致建筑結構的破壞，甚至出現(xiàn)垮塌等極端情況。

業(yè)內人士提醒消費者，在選擇裝修公司、施工隊時，不能盲目迷信資質，尤其要警惕號稱擁有高級資質的施工隊，考察其資質是否為掛靠。

專家建議，首先可以通過工商局或者室內裝飾協(xié)會，核實該公司是否為注冊的正規(guī)公司，如果施工隊稱其是該公司下屬的項目部，則應要求施工人員拿出相關憑證，例如勞動保險等能夠證明是否隸屬于該公司的憑證。在繳納裝修費用時，應要求施工隊出示帶有該公司公章的正規(guī)發(fā)票。

小裝修公司能不能選？

除了施工隊會選擇掛靠的方式取得資質外，一些小裝修公司也會通過掛靠取得高級別的施工資質，加重自身的品牌砝碼。

這類小公司相比施工隊的規(guī)模更大，人員更多，有的公司甚至直接進駐小區(qū)，在小區(qū)內招兵買馬，搭好幾間樣板間，直接在小區(qū)內辦公。這種小公司又是否可靠呢？

有業(yè)內人士表示，這類采用掛靠的小公司分為兩種情況，一種是正處于逐漸成長階段，希望通過掛靠“錦上添花”，這種公司往往已經在工商局注冊或者是裝飾協(xié)會的會員單位，出現(xiàn)裝修問題也可以找相關機構維權，但另一些公司則是通過掛靠混淆視聽，本身的施工質量、人員管理并不到位。

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由于小裝修公司的報價也比較低，而且看似小有規(guī)模，不少預算有限的消費者會考慮選擇這類公司，這類公司在低端市場中擁有很大市場，消費者在選擇時，首先要看其是否有資質，辨別資質的真?zhèn)?，最關鍵的還是要看施工方的工程到底如何，可以讓施工方介紹幾個裝修過的工地或者正在施工的工地，與業(yè)主充分交流，考察其使用材料、人員管理、施工水平情況。

對于不少業(yè)主為減少麻煩，喜歡在小區(qū)內或小區(qū)附近選擇家裝公司，專家建議，最好選擇有常駐店面的公司，這樣的公司有市場作為第三方進行監(jiān)管，出現(xiàn)問題也便于維權。如果該公司既沒有注冊，也沒有進駐市場，而在小區(qū)內租了幾間店面，配置幾個設計師，搭了一些樣板間，雖然看上去比較正規(guī)，報價也非常便宜，但是在施工過程中則可能層層加碼。

業(yè)內人士表示，由于家裝行業(yè)還不成熟，對于施工方的監(jiān)管難免存在疏漏，但是消費者仍然可以通過許多渠道，核實家裝公司的“底子”，在選擇裝修公司時，除了可以從注冊資金、店面規(guī)模、人員數量等方面考察公司實力外，最重要的還是要多方了解該公司在業(yè)內的口碑，在選擇裝修公司、施工隊之前，盡量多走訪其施工工地，詢問其售后服務、維修等情況，如果對公司資質存在疑問，可以向市工商局、市裝飾協(xié)會電話求助。

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第五篇：自己買主材請家裝公司裝修,這樣是否劃算

自己買主材請家裝公司裝修，這種做法是否劃算？

這里說的主材主要指地板磚或木地板，用于廚房、衛(wèi)生間的墻面及地面瓷磚，主要的燈具，墻面的壁紙或乳膠漆，衛(wèi)生問的潔具等。

那么，這種做法是否劃算呢？現(xiàn)在我們就來分析一下。

首先，自己買主材，得抽出時間到材料市場去，還要先摸行情，再貨比三家．，費力耗神，倘若材料供應不及時還會影響施工工期。

其次，對于材料價格不了解就貿然購買，很有可能買到質量差、價格也不低的材料，這樣會使裝修質量和裝修效果大打折扣。有些質量差的材料用在裝修中，短期內是看不出什么毛病的，時間長了，各種各樣的問題就會暴露出來，到時候再返工會非常麻煩。所以由此看來請專業(yè)人員購買材料很重要。

其三，當我們用非專業(yè)的眼光去選購材料時，很難把握材料的顏色、質地、紋理等，這樣購買的材料難免會和房屋的整體設計要求有出入，會影響到裝修后的效果，比如造成裝修風格上的不統(tǒng)一、不協(xié)調等。

所以審核預算的時候，還是應該要求裝修公司提供完整的報價和負責購買所有材料及施工的一條龍服務。這樣可以省心省力。相信只要是正規(guī)的裝修公司，都能夠按照設計方案裝修出好的效果。