第一篇：XXX影院關(guān)于加入XXX院線的申請(qǐng)

XXX影院關(guān)于加入XXX院線的申請(qǐng)

河南省新聞出版廣電局：

XXX影院位于，經(jīng)營(yíng)面積

平方，由

個(gè)廳組成，總座位數(shù)為

個(gè)，影院由

出資

萬(wàn)元注冊(cè)成立，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為

，影院放映設(shè)備配置情況（數(shù)字放映機(jī)

K

部，安裝3D設(shè)備情況）、安裝售票系統(tǒng)情況（名稱及版本號(hào)）。

目前影院的基礎(chǔ)建設(shè)以及內(nèi)部放映設(shè)施安裝已經(jīng)完成，為貫徹落實(shí)國(guó)家《關(guān)于改革電影發(fā)行放映機(jī)制的實(shí)施細(xì)則》（廣發(fā)辦字[2001]1519號(hào)）文件精神，進(jìn)一步改善影院影片供應(yīng)狀況，繁榮電影市場(chǎng)，經(jīng)友好協(xié)商，XXX影城志愿加入XX電影院線，以便開(kāi)展電影放映業(yè)務(wù)。

我影院保證在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，按時(shí)繳納電影專項(xiàng)資金。

特此申請(qǐng)。

影院名稱（蓋章）

****年**月**日

第二篇：幼兒園入院申請(qǐng)

入 園 申 請(qǐng) 書(shū)

尊敬的漢濱區(qū)幼兒園領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是孩子的母親XXX，在XXXXX工作，我的愛(ài)人叫XXX，在XXX工作。我們的孩子X(jué)XX，男孩，出生于2011年X月X日，今年9月份即將3歲。

隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，單純的家庭教育已經(jīng)無(wú)法滿足孩子日益增強(qiáng)的求知欲以及對(duì)新事物的探索欲，同時(shí)我們還希望培養(yǎng)孩子的社會(huì)交往能力，讓他理解到小朋友之間互相幫助彼此學(xué)習(xí)的重要性，讓孩子盡早接受正規(guī)幼兒教育，經(jīng)多方咨詢后，發(fā)現(xiàn)貴園在培養(yǎng)幼兒教育的方法上與我們所期盼的完全一致，并且貴園內(nèi)幼教環(huán)境及設(shè)施優(yōu)良，老師素質(zhì)高、有耐心、對(duì)孩子和藹可親。鑒于以上原因，經(jīng)與家人商議，特向貴園提出入學(xué)申請(qǐng)，我們衷心希望孩子能在貴園度過(guò)他快樂(lè)的童年，還望貴園予以考慮為盼。

特此申請(qǐng)。

聯(lián)系電話：

（母親）XXXXX

（父親）XXXXX

申請(qǐng)人:XXX（母親）

XXX（父親）

2014年X月X日

第三篇：加入院學(xué)生會(huì)的心得體會(huì)

加入院學(xué)生會(huì)的心得體會(huì)

很幸運(yùn)的加入了學(xué)生會(huì)，進(jìn)入了這樣一個(gè)溫暖的大家庭。，記得剛開(kāi)學(xué)時(shí)，聽(tīng)聞學(xué)生會(huì)招新，我便有了躍躍欲試的沖動(dòng)。同事，根據(jù)我的自身愛(ài)好與特長(zhǎng)，我選擇了宣傳部。經(jīng)過(guò)了筆試及面試，我很榮幸地成為了其中的一員，也很快地投入了學(xué)生會(huì)的工作中。

學(xué)生會(huì)是一個(gè)服務(wù)廣大師生，鍛煉學(xué)生能力，創(chuàng)建和諧校園的組織?；叵胫鴮W(xué)期來(lái)，我為組織做的事實(shí)在太少，而組織上對(duì)我的關(guān)心和幫助卻實(shí)在太多了。雖然，我進(jìn)入院學(xué)生會(huì)的時(shí)間不長(zhǎng)卻已經(jīng)深深融入其中。在這個(gè)舞臺(tái)中，我可以不斷的鍛煉自己，提升自己，可以學(xué)習(xí)到許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。短短的幾個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，但這段時(shí)間里學(xué)生會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)卻深深的印在了我的記憶里，雖然事情可能很小，但它卻含有深遠(yuǎn)意義。這里所發(fā)生的每一件事情，都不僅鍛煉了我們的辦事能力，組織能力，交際能力，而且，更拓展了我們的視野，讓我們提前適應(yīng)了社會(huì)，為以后的工作打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)，學(xué)生會(huì)是一座連接學(xué)校與社會(huì)的橋梁。

雖然，我在其中是普通的一員，但是，我會(huì)在這塊展示自我的舞臺(tái)中扮演好自己，不斷去塑造自己，爭(zhēng)取會(huì)有更大的成就。但是有時(shí)候也會(huì)覺(jué)得工作充滿了趣味，雖然，有時(shí)候我們重復(fù)著工作，重復(fù)著同樣的事物。但是，這可能就是生活，以后走上了社會(huì)，真正有了自己的工作之后，一定也是這樣的，也可能每天都重復(fù)著相同的事物。所以，我們要學(xué)習(xí)在工作中找到樂(lè)趣。同學(xué)之間有說(shuō)有笑，在很短的時(shí)間里，就可以完成工作。

在工作中最大的收獲是友情。是學(xué)生會(huì)讓我們走到了一起。同時(shí)，我了解到，人不可能一次只做一件事，同時(shí)安排好計(jì)劃好各項(xiàng)事務(wù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一次成長(zhǎng)。對(duì)我們而言是一次歷練。我們的大學(xué)生活還沒(méi)結(jié)束，我們的工作也還沒(méi)有結(jié)束，相信接下來(lái)的日子我們一樣會(huì)過(guò)得很精彩。

第四篇：影院申請(qǐng)加入院線的申辦程序

一、影院申請(qǐng)加入院線的申辦程序

（一）新建影院加入院線

1、申請(qǐng)條件

（1）取得《電影放映經(jīng)營(yíng)許可證》；（2）安裝計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)。

2、提交材料

（1）影院出具關(guān)于加入××院線的報(bào)告，加蓋公章。（2）對(duì)方院線出具的關(guān)于××影院加入××院線的申請(qǐng)，加蓋公章。

（3）影院出具給省廣電局電影專項(xiàng)資金辦公室關(guān)于上繳電影專項(xiàng)資金的承諾書(shū)，加蓋公章。

（4）上級(jí)主管部門出具的關(guān)于影院開(kāi)業(yè)以來(lái)上繳電影專資的證明，加蓋公章。

（5）上級(jí)主管部門出具的關(guān)于影院與其結(jié)清債權(quán)債務(wù)的證明，加蓋公章。

（6）影院的電影放映經(jīng)營(yíng)許可證、工商執(zhí)照正副本、復(fù)印件，加蓋公章。

（7）影院的消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、公安消防建筑內(nèi)部裝修工程消防驗(yàn)收意見(jiàn)書(shū)復(fù)印件。

（8）與對(duì)方院線的供片合同復(fù)印件。

（9）填寫(xiě)《計(jì)算機(jī)售票影院系統(tǒng)驗(yàn)收登記表》、《計(jì)算機(jī)售票影院名稱核準(zhǔn)書(shū)》、《影院基本信息注冊(cè)表》等相關(guān)表格，加蓋相應(yīng)的公章。

3、辦理程序

（1）申請(qǐng)人持《電影放映經(jīng)營(yíng)許可證》、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)材料，報(bào)經(jīng)所在地縣或設(shè)區(qū)的市廣電局逐級(jí)審核后，報(bào)省廣電局審批。

（2）省廣電局審批同意后，將院線方報(bào)電影局的申請(qǐng)書(shū)、影院營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)本復(fù)印件、影院放映許可證復(fù)印件、影院與院線簽定的供片合同復(fù)印件以及省廣電局同意該影院加入院線的批復(fù)等相關(guān)材料，報(bào)送國(guó)家廣電總局電影局備案；將計(jì)算機(jī)售票影院系統(tǒng)驗(yàn)收登記表、影院基本信息注冊(cè)表、影院名稱核準(zhǔn)書(shū)、影院營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)本復(fù)印件、影院放映許可證復(fù)印件報(bào)國(guó)家電影專項(xiàng)資金管理辦公室備案。

（3）院線公司同時(shí)將數(shù)字放映機(jī)報(bào)備表格、數(shù)字放映機(jī)電子證書(shū)報(bào)國(guó)家廣電總局電影數(shù)字節(jié)目管理中心。

二、影院安裝計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)的申辦程序

（一）提交材料

1、申請(qǐng)安裝計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)的報(bào)告，報(bào)告中應(yīng)寫(xiě)明：影院地址、座位數(shù)、座位圖、場(chǎng)內(nèi)設(shè)備（如空調(diào)等）、聯(lián)系人及電話。

2、放映經(jīng)營(yíng)許可證、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照等復(fù)印件各一份。

3、《影院基本信息注冊(cè)表》和《影院名稱（簡(jiǎn)稱）核準(zhǔn)書(shū)》各1份。

（二）辦理程序

1、由申請(qǐng)安裝計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)的影院向省電影專資辦遞交書(shū)面申請(qǐng)報(bào)告，同時(shí)填寫(xiě)《影院基本信息注冊(cè)表》和《影院名稱（簡(jiǎn)稱）核準(zhǔn)書(shū)》，省電影專資辦審核后報(bào)省廣電局批復(fù)。批準(zhǔn)同意的，報(bào)電影局專資辦處理。

2、由省電影專資辦對(duì)影院進(jìn)行全國(guó)編碼及影院編碼的編號(hào)后，報(bào)國(guó)家電影專資辦備案。

3、可由省電影專資辦幫助聯(lián)系符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的有資質(zhì)的軟件公司制作軟件。待軟件公司寄來(lái)軟件后，省電影專資辦委派技術(shù)人員與影院簽定協(xié)議，并對(duì)影院進(jìn)行計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)的安裝、調(diào)試。

4、影院在驗(yàn)收時(shí)須向電影局報(bào)送經(jīng)省級(jí)電影主管部門同意的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，同時(shí)報(bào)送《計(jì)算機(jī)售票影院系統(tǒng)驗(yàn)收登記表》，并通過(guò)計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)向電影局?jǐn)?shù)據(jù)中心發(fā)送測(cè)試數(shù)據(jù)。

5、電影局資金辦自收到影院報(bào)送的驗(yàn)收材料后，即將該影院轉(zhuǎn)入驗(yàn)收程序，對(duì)其上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試。影院如成功上報(bào)七天數(shù)據(jù)的，視同影院計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)合格。

第五篇：2007中國(guó)主要院線與影院經(jīng)營(yíng)策略分析

2007中國(guó)主要院線與影院經(jīng)營(yíng)策略分析

The Chinese Main Cinema Lines and the Marketing Strategies in 2007

Gao Hongyan 論文作者 高紅巖

論文關(guān)鍵詞 院線/影院/經(jīng)營(yíng)策略

論文來(lái)源 當(dāng)代電影,論文單位,論文頁(yè)數(shù) 61～66頁(yè)2008年2008月論文網(wǎng)

2007，無(wú)論院線發(fā)展還是影院建設(shè)都呈現(xiàn)活躍態(tài)勢(shì)。全國(guó)院線通過(guò)投資或簽約的方式，通過(guò)區(qū)域內(nèi)外的空間拓展，不斷擴(kuò)大院線的規(guī)模，延伸院線的勢(shì)力范圍。影院的投資建設(shè)也加速發(fā)展，影城規(guī)模和影廳數(shù)量也不斷增多。全年新增影院102家，新增銀幕數(shù)493塊，平均每天誕生1.35塊銀幕，其發(fā)展速度位于世界行業(yè)發(fā)展前列。北京新影聯(lián)、上海聯(lián)和、中影星美、北京萬(wàn)達(dá)、中影南方新干線五條院線均取得票房過(guò)3億元的喜人業(yè)績(jī)，五條院線總票房超過(guò)17億元，占據(jù)全國(guó)半壁江山。院線的快速發(fā)展與院線及其影院的經(jīng)營(yíng)策略密不可分，本文選取五大院線及其主要影院的主要經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行分析，以期獲取有益的啟示。

一、主要院線經(jīng)營(yíng)策略分析

(一)中影星美院線

2007年，中影星美院線取得3.64億元的票房成績(jī)，累計(jì)二級(jí)市場(chǎng)的票房收入，總票房達(dá)到3.87億元，其中國(guó)產(chǎn)影片1.89億元，占49.7％，進(jìn)口影片1.98億元，占50.3％。12月份單月票房高達(dá)5700多萬(wàn)元，創(chuàng)造了全國(guó)有史以來(lái)的單月最高票房。全年放映影片309部，其中國(guó)產(chǎn)影片228部，進(jìn)口影片81部。全年觀影人數(shù)1407萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)了20％，放映場(chǎng)次43萬(wàn)場(chǎng)，同比增長(zhǎng)了27％。作為全國(guó)首家名副其實(shí)的跨省院線，截止2007年底，中影星美院線的加盟影院已覆蓋全國(guó)23個(gè)省市地區(qū)，簽約加盟影院總數(shù)107家，銀幕總數(shù)365塊，座位總數(shù)約71257座。其中2007年內(nèi)新簽約加盟影院23家，較2006年同比增長(zhǎng)27.38％；新增銀幕數(shù)97塊，較2006年同比增長(zhǎng)36.19％；新增影院座位數(shù)約14600座，較2006年同比增長(zhǎng)25.44％。新加盟地區(qū)涉及到廣東、貴州、四川、福建、云南、江蘇、山西、黑龍江、西藏等12個(gè)省市地區(qū)。加盟影院中有三家影院年票房超過(guò)4000萬(wàn)元，十家影院超過(guò)1000萬(wàn)元。這些數(shù)字反映出中影星美高速穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中影星美前五名的影院包括深圳嘉禾影城、北京華星國(guó)際影城、北京星美國(guó)際影城、上海星美國(guó)際影城及深圳新南國(guó)電影城，其中前三家影城的票房數(shù)都超過(guò)了4000萬(wàn)元。

憑借五年來(lái)努力打造的跨區(qū)域最廣的全國(guó)性大院線的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和中影集團(tuán)的影響力，中影星美對(duì)許多在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)效益好的影院具有強(qiáng)烈的吸引力，成為諸多省內(nèi)、區(qū)域院線強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中影星美通過(guò)進(jìn)一步提高供片能力、實(shí)行影院目標(biāo)責(zé)任人制，為影院提供所需的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，重新整合各種宣傳手段、資源以及完善管理模式等方式來(lái)幫助影院在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展。2007年2月，中影星美進(jìn)行了具有歷史性意義的股東股權(quán)變更——中影集團(tuán)增資擴(kuò)股，股權(quán)從原來(lái)的40％增加至60％。中影集團(tuán)在中影星美院線的增資擴(kuò)股勢(shì)必給該院線帶來(lái)更豐富的資源和堅(jiān)實(shí)的后盾支持。

2007年，中影星美在做好商業(yè)大片放映的同時(shí)，為了響應(yīng)電影局做好國(guó)產(chǎn)片的號(hào)召，通過(guò)多種措施和方式，先后組織了國(guó)產(chǎn)片動(dòng)員會(huì)、國(guó)產(chǎn)影片觀影風(fēng)暴套票、紅色電影暑期活動(dòng)、可口可樂(lè)中影星美國(guó)產(chǎn)片展映等多種活動(dòng)，積極組織放映優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)影片和革命軍事題材影片，并通過(guò)媒體廣泛宣傳，在創(chuàng)造票房的同時(shí)，更擴(kuò)大了影片的社會(huì)影響力。

在100多家影院中，既有位于北京、上海、深圳、成都、重慶、昆明、佛山、貴陽(yáng)等電影市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)的大城市的多家五星級(jí)豪華影城，也有位于內(nèi)蒙、西藏、貴州、河南等電影市場(chǎng)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的中小城市影院，在積極吸納票房產(chǎn)出較高的大型影城加盟的同時(shí)，也主動(dòng)承擔(dān)院線公司的行業(yè)社會(huì)責(zé)任，扶植支持電影市場(chǎng)相對(duì)落后的西部地區(qū)和中小城市的小影院。

面對(duì)自身由于跨省擴(kuò)張帶來(lái)的“戰(zhàn)線長(zhǎng)、隊(duì)伍年輕、經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏”的問(wèn)題，面對(duì)旗下許多影院不是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的情況，院線依靠所轄影院所在地區(qū)的力量，先后在成都、昆明、深圳、內(nèi)蒙等六個(gè)地區(qū)成立了代理公司，以貫徹和滲透院線的管理，堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)至上、科學(xué)管理、守法經(jīng)營(yíng)、持續(xù)改進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的服務(wù)理念，強(qiáng)化了對(duì)影院的服務(wù)。各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，最初采取代理公司輔助經(jīng)營(yíng)的手法已經(jīng)得到了切實(shí)的體現(xiàn)，不僅避免了跨省、跨地區(qū)管理無(wú)法到位的弊端，相反利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，很好地將其組合，做大市場(chǎng)份額。中影星美在跨地區(qū)的拓展中，重視有效結(jié)合“全國(guó)性視角和本地化經(jīng)營(yíng)”，有效整合院線資源，進(jìn)行品牌運(yùn)作，同時(shí)激勵(lì)不同地區(qū)的影院開(kāi)展創(chuàng)新性的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)和服務(wù)。在院線的發(fā)展報(bào)告會(huì)議上，總經(jīng)理陳連寶表示，中影星美不僅要做票房大戶，也要做責(zé)任大戶，依靠中影集團(tuán)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，中影星美的發(fā)展目標(biāo)是做真正意義上的大院線，跨區(qū)域最廣、影院數(shù)量最多、票房成績(jī)最好、影響力度最深，2008年中影星美將朝著這個(gè)方向繼續(xù)努力。

(二)北京新影聯(lián)院線

2007年是新影聯(lián)院線發(fā)展的重要一年，無(wú)論在票房收入還是觀影人次上，都得到了巨大的發(fā)展。全年觀影人次1325萬(wàn)，同比增長(zhǎng)122.31％；票房收入3.48億元，同比增長(zhǎng)134.14％；二級(jí)市場(chǎng)票房成績(jī)3800萬(wàn)元；院線總票房3.86億元。全年院線投放市場(chǎng)新影片156部，其中國(guó)產(chǎn)影片98部，占新片總量的62.8％；國(guó)產(chǎn)片總票房1.66億元，占總票房比例的48.1％。新影聯(lián)院線前五名的影院分別是北京新世紀(jì)、首都時(shí)代影城、奧納電影城、大連影城和新東安。其中前兩家影院票房數(shù)均超過(guò)2000萬(wàn)元。

新影聯(lián)院線具有許多得天獨(dú)厚的條件，位于京城，是全國(guó)公認(rèn)的潛力最大但尚未得到有效開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)；具有本土優(yōu)勢(shì)，占到北京市場(chǎng)百分之七八十的份額；擁有北京市電影公司和中影集團(tuán)的資金及合作優(yōu)勢(shì)。但是，新影聯(lián)也認(rèn)識(shí)到自己的不足，例如，影院參差不齊，老影院多，新影院少，包袱重，歷史遺留問(wèn)題不少。目前，潛力尚未得到有效開(kāi)發(fā)的北京市場(chǎng)已成了很多院線瞄準(zhǔn)的目標(biāo)——除了中影星美，北京萬(wàn)達(dá)院線、廣東珠江、中影南方新干線都紛紛進(jìn)駐北京，這些都給新影聯(lián)帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

為了院線的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，新影聯(lián)進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革，并提出了院線的業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略。第一，變管理為服務(wù)，加強(qiáng)營(yíng)銷策劃。第二，業(yè)務(wù)創(chuàng)新。拓展業(yè)務(wù)的廣度和深度，開(kāi)拓院線的增值業(yè)務(wù)，包括制片領(lǐng)域，例如參與投資《大電影2》和《集結(jié)號(hào)》等影片。發(fā)行和廣告領(lǐng)域，加強(qiáng)與社會(huì)機(jī)構(gòu)廣泛合作，如憑北京市的公交一卡通可以在新影聯(lián)各影院看電影，在影院內(nèi)增設(shè)福利彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)，與招商銀行合作開(kāi)發(fā)新影聯(lián)新影銀聯(lián)卡等等。第三，品牌建設(shè)。積極倡導(dǎo)“新影聯(lián)就在你身邊”，制定出院線的“服務(wù)年方案”。為了抓住機(jī)遇，快速發(fā)展，院線開(kāi)展了廣泛的合作。但是，如何處理對(duì)非資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的影院的控制問(wèn)題，這是簽約式發(fā)展面臨的難題。院線總經(jīng)理黃群飛說(shuō)，“從我本人的意愿來(lái)說(shuō)，并不想把院線的資金分散，但是因?yàn)樵壕€擴(kuò)張的需要，我需要用少量資金把一批電影院帶進(jìn)來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中，可控性問(wèn)題沒(méi)有得到很好的解決，但是2007年這個(gè)情況會(huì)有所改變”。目前院線的大股東北京市電影公司，正與北京市國(guó)資委及時(shí)代今典集團(tuán)開(kāi)始合作，共同注資7個(gè)億助推市公司改制，改制一旦完成，大量資金真正到位時(shí)，新影聯(lián)院線在規(guī)模擴(kuò)張上的速度可能會(huì)更快，其資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的影院也會(huì)更多。

2007年7月，新影聯(lián)專門組建了影院開(kāi)發(fā)部，改變以往單純依靠名氣聯(lián)盟影院的做法，用資本為紐帶，投資建設(shè)自己的影院。新影聯(lián)也開(kāi)始借助資本運(yùn)作來(lái)維系加盟影院。在穩(wěn)固北京市場(chǎng)的同時(shí)，也加快了跨地區(qū)發(fā)展的步伐。2007年7月22日，天津鴻泰國(guó)際影城隆重開(kāi)業(yè)，這是新影聯(lián)在天津的第一家影院，也是新影聯(lián)“立足北京、鞏固華北、輻射全國(guó)”戰(zhàn)略邁出的一大步，鴻泰國(guó)際影城的開(kāi)業(yè)是建立“環(huán)渤海區(qū)大電影市場(chǎng)”的開(kāi)端。2007年12月12日，北京新影聯(lián)院線的海淀工人文化宮開(kāi)業(yè)。與此同時(shí)，新影聯(lián)還在天津、南昌、廣東番禺大學(xué)城、山西太原長(zhǎng)風(fēng)大街和山東濟(jì)南等地有多家五個(gè)廳以上的新影院開(kāi)業(yè)。

可以預(yù)期，隨著新影聯(lián)未來(lái)改制的成功，這家老牌的院線將重新煥發(fā)青春活力。

(三)上海聯(lián)和院線

2007年是上海聯(lián)和院線充滿挑戰(zhàn)的一年。該院線在2006年3.08億元票房的基礎(chǔ)上，總票房上升24％，包括一級(jí)、二級(jí)以及上海電影節(jié)期間票房收入，共達(dá)到3.82億元票房。院線新建影院4家，23塊銀幕；加盟影院15家，42塊銀幕。聯(lián)和院線票房收入前五名影院包括上海永華影城、上海新世紀(jì)影城、上海環(huán)藝影城、南京上影影城和上?？逻_(dá)影城，其中永華影城票房超過(guò)4000萬(wàn)元。

聯(lián)和院線票房成績(jī)創(chuàng)新高得益于幾個(gè)方面：第一，院線利用上海國(guó)際化大都市的優(yōu)勢(shì)，積極與海外進(jìn)行合作交流，在上海舉辦了多個(gè)海外電影展映活動(dòng)，6月份舉辦的上海電影節(jié)為該院線貢獻(xiàn)了600多萬(wàn)的票房；第二，作為聯(lián)和院線的特色之一，IMAX的票房收入成為總票房的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)；第三，依靠上海市政府和上海市教委等部門的支持，得以迅速在全市推廣100元看30場(chǎng)電影的陽(yáng)光卡，為上海近150萬(wàn)中小學(xué)生打造了“百年樹(shù)人——電影陽(yáng)光行”活動(dòng)，讓上海學(xué)生一年能夠看到4部電影；第四，文廣集團(tuán)下屬的電影頻道更是為聯(lián)和院線發(fā)行放映的影片傾力宣傳；第五，“2131工程”的貫徹讓電影下鄉(xiāng)得到落實(shí)，院線共在農(nóng)村放映電影14000多場(chǎng)。

當(dāng)然，相較于其他院線，聯(lián)和院線的跨地區(qū)發(fā)展速度則略顯保守。在上海本土，聯(lián)和院線確實(shí)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)和院線的前身是原上海電影發(fā)行放映公司和上海東方發(fā)行公司，管理人員都是來(lái)自原上海永樂(lè)公司和上影廠，對(duì)于上海本土市場(chǎng)的運(yùn)作、營(yíng)銷和宣傳，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，擁有上影集團(tuán)的整體資源優(yōu)勢(shì)也為聯(lián)和院線帶來(lái)許多支持。聯(lián)和院線總經(jīng)理徐小平承認(rèn)，“一旦進(jìn)入外地市場(chǎng)，這一切支持就都沒(méi)有了。遠(yuǎn)到海南、內(nèi)蒙，近到安徽，在外地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，每一步都是很難的”。在徐小平的構(gòu)想里，未來(lái)上海聯(lián)和院線在上海市場(chǎng)以外的每一家影院都可以成為院線隨時(shí)隨地的一個(gè)辦公室和平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，交流、溝通、管理更為有效和迅捷，可以在更短的時(shí)間內(nèi)直接解決問(wèn)題，提高院線的服務(wù)質(zhì)量，再遠(yuǎn)的影院也能實(shí)現(xiàn)即時(shí)管理、快速傳播。

由于意識(shí)到盲目擴(kuò)張可能帶來(lái)的后果，意識(shí)到院線拓展中與影院建立密切聯(lián)系的重要性，聯(lián)和院線更加追求理智的擴(kuò)張策略，也許這也是成功院線實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)的必經(jīng)之路。

(四)北京萬(wàn)達(dá)院線

2008年1月9日，萬(wàn)達(dá)院線在北京的第二家影城——北京萬(wàn)達(dá)龍德國(guó)際電影城開(kāi)業(yè)，這標(biāo)志著萬(wàn)達(dá)院線擁有的銀幕數(shù)突破了200塊，成為中國(guó)自有影院銀幕數(shù)最多的電影院線公司。萬(wàn)達(dá)院線從2005年1月成立并運(yùn)行以來(lái)，經(jīng)過(guò)三年的快速發(fā)展，目前在全國(guó)21個(gè)城市建設(shè)了28家現(xiàn)代化多廳影院，2007年票房收入突破3億元，達(dá)到3.25億元，比2006年增加了6.75億元，觀影人次首次突破1000萬(wàn)大關(guān)，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。北京萬(wàn)達(dá)院線票房收入前五名的影院分別是武漢萬(wàn)達(dá)電影城、天津萬(wàn)達(dá)電影城、長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)電影城、北京萬(wàn)達(dá)電影城和南昌萬(wàn)達(dá)電影城，其中武漢萬(wàn)達(dá)電影城的票房收入為4080萬(wàn)元。

2007年初，萬(wàn)達(dá)院線就提出了“2007年管理年、營(yíng)銷年”的口號(hào)，再次表達(dá)了“萬(wàn)達(dá)院線將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)制度的管理和對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷”的決心。萬(wàn)達(dá)影城的連鎖目標(biāo)管理模式可以表述為“高度集權(quán)、目標(biāo)管理”。高度集權(quán)指建立以“萬(wàn)達(dá)電影”為核心的電影品牌體系，實(shí)行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理”。目標(biāo)管理是指每年初萬(wàn)達(dá)院線與各萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城簽署《經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，把院線的總體收入、成本、利潤(rùn)分成分解到各影城，要求各影城在院線整體框架下實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并根據(jù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲。因?yàn)槿f(wàn)達(dá)影院與院線之間是真正的資產(chǎn)聯(lián)結(jié)關(guān)系，院線直接管理影院的人事、財(cái)務(wù)、合同、市場(chǎng)等各個(gè)方面，影院之間的信息是對(duì)等的，院線在給影院各方面支持的基礎(chǔ)上可以將相應(yīng)的思想貫徹到影院中，并得以實(shí)施。同時(shí)，院線也可以整合全國(guó)的資源，聯(lián)合位于全國(guó)不同地區(qū)的影院共同參與相關(guān)的活動(dòng)，在推廣院線品牌的基礎(chǔ)上，推出各地的萬(wàn)達(dá)影城。

在城市電影院前50家排名中，萬(wàn)達(dá)院線所屬影院數(shù)量不斷增加，經(jīng)常保持在十家左右，成為擁有影院最多的院線之一，發(fā)展勢(shì)頭不可小視。萬(wàn)達(dá)影城之所以取得突破性發(fā)展，與萬(wàn)達(dá)院線的支持分不開(kāi)。2007年，萬(wàn)達(dá)院線開(kāi)始從管理輸入到管理輸出，從品牌輸入到品牌輸出，依托創(chuàng)新提升萬(wàn)達(dá)院線的整體競(jìng)爭(zhēng)力。2007年4月，吉林劇場(chǎng)加入萬(wàn)達(dá)院線。萬(wàn)達(dá)院線派遣管理人員對(duì)其進(jìn)行為期三個(gè)月的管理協(xié)助工作，使得影城4、5月連續(xù)兩月票房達(dá)到去年同期的三倍?！氨本┠彻疽才c萬(wàn)達(dá)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，其新建影院全部委托萬(wàn)達(dá)管理。因此，對(duì)加盟影城進(jìn)行管理輸出，是萬(wàn)達(dá)院線面臨的最新課題?！比f(wàn)達(dá)院線副總經(jīng)理陳國(guó)偉如是說(shuō)。萬(wàn)達(dá)院線的創(chuàng)新包括模式創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、人才創(chuàng)新和政策創(chuàng)新。模式創(chuàng)新在于借力商業(yè)地產(chǎn)，體現(xiàn)整合效應(yīng)。機(jī)制創(chuàng)新式影院建設(shè)流水化作業(yè)，影院經(jīng)營(yíng)實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理。在內(nèi)部管理上，萬(wàn)達(dá)院線充分體現(xiàn)了“扁平化”的優(yōu)勢(shì)，建立決策支撐體系整合管理流程，加快了決策的速度。品牌創(chuàng)新源于萬(wàn)達(dá)在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了連鎖影城模式。萬(wàn)達(dá)院線率先提出連鎖影城的概念，在中國(guó)首先實(shí)施了總部與分店的管理模式，將院線與影院做了有機(jī)地結(jié)合。標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新則和購(gòu)物廣場(chǎng)、多廳、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的影院設(shè)計(jì)這些關(guān)鍵詞相聯(lián)系。尤其值得注意的是萬(wàn)達(dá)的人才戰(zhàn)略。由于進(jìn)入管理輸出階段，萬(wàn)達(dá)每年都需要大批的職業(yè)經(jīng)理，于是萬(wàn)達(dá)加大培訓(xùn)力度，與北京的一些高校合作組織培訓(xùn)項(xiàng)目。

后來(lái)者居上的萬(wàn)達(dá)院線，為社會(huì)力量投資電影產(chǎn)業(yè)起到了良好的示范作用，已經(jīng)成為中國(guó)電影市場(chǎng)中一條充滿生機(jī)與活力的品牌電影院線。

(五)中影南方新干線

中影南方新干線2007年的總票房3.25億元，全年共放映電影44萬(wàn)場(chǎng)，觀眾1700萬(wàn)人次，發(fā)行上映(含數(shù)字片)297部；其中上映國(guó)產(chǎn)片219部，票房1.6億元。與2006年同期相比放映場(chǎng)次增長(zhǎng)58％，觀眾人次增長(zhǎng)37％，票房收入增長(zhǎng)54％。院線前五名影院分別是廣州飛揚(yáng)影城、重慶UME國(guó)際影城、青宮電影城、深圳百老匯影城和深圳南國(guó)影城，其中飛揚(yáng)影城票房收入5622萬(wàn)元，為全國(guó)第一名。

中影南方新干線是由原華影南方院線與中影集團(tuán)合作成立的，因而擁有中影集團(tuán)的全局優(yōu)勢(shì)和廣東省電影公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。憑借前者，院線可以在全國(guó)拿到最好的資源，而憑借后者，則可以打響院線品牌。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士將這次重組形容為一次“謀求規(guī)模與速度的重組”，事實(shí)證明，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求規(guī)模和速度對(duì)于院線發(fā)展非常重要。

在廣東省電影公司總經(jīng)理趙軍的管理理念中，練好內(nèi)功，打造一支核心團(tuán)隊(duì)是重中之重，為此院線經(jīng)歷了2005改革年，完成廣東省電影公司內(nèi)部改制，使一批青年骨干成長(zhǎng)了起來(lái)；2006年和2007年，又相繼推出了制度年和學(xué)習(xí)年。而這一切的目的是為了使中影南方新干線成長(zhǎng)為一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)活動(dòng)，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

新干線奉行的是渠道優(yōu)先的策略，即想方設(shè)法開(kāi)拓進(jìn)入市場(chǎng)的渠道，于是，院線以廣東市場(chǎng)為基礎(chǔ)，已經(jīng)深入到廣西和重慶等地，有效地鞏固了以廣州—深圳—珠海—四川—重慶—福建為主線的長(zhǎng)線電影圈，院線旗下的影院也取得了令人滿意的成績(jī)。渠道驅(qū)動(dòng)使院線公司充滿激情，也使院線公司為完善渠道網(wǎng)絡(luò)，深入市場(chǎng)前沿調(diào)兵遣將，吸納賢才，改善組織?！白銮馈本褪侵杏澳戏诫娪靶赂删€在不以資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為優(yōu)勢(shì)之后找到的一條開(kāi)拓之道。服務(wù)成了經(jīng)營(yíng)特色，學(xué)習(xí)服務(wù)、研究服務(wù)、改進(jìn)服務(wù)和監(jiān)督服務(wù)則是做渠道的不二法門。為影城上片做策劃是眾多做渠道的方法之一，在這過(guò)程中，造就了一支學(xué)習(xí)型、服務(wù)型的團(tuán)隊(duì)。

為了更好地服務(wù)于影院，院線總部每周都會(huì)把廣州的活動(dòng)創(chuàng)意復(fù)制給外地的影院。同時(shí)院線還主動(dòng)與片方聯(lián)系，提前策劃，提前營(yíng)銷，以便把影片的營(yíng)銷做得更好。由于長(zhǎng)期積累的品牌資源，當(dāng)香港公司到廣東投資、新建影院時(shí)大多會(huì)找南方新干線為內(nèi)地合作伙伴。在未來(lái)的幾年里，香港投資內(nèi)地影院還會(huì)增加，這給了中影南方新干線發(fā)展擴(kuò)大的機(jī)遇。

從2007年開(kāi)始，中影南方電影新干線的影院格局出現(xiàn)了嶄新面貌。在未來(lái)的3—5年內(nèi)，資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的影院將占據(jù)該院線的60％以上，這將大大改變?cè)壕€公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，并為公司未來(lái)健康良好的發(fā)展奠定厚實(shí)的基礎(chǔ)。

二、主要影院經(jīng)營(yíng)策略分析

在2007年票房收入前50家影院排行榜中，廣州飛揚(yáng)影城全年一直穩(wěn)坐第一，票房高達(dá)5622萬(wàn)元，比2006年的4772萬(wàn)元增加了17.8%，平均月收468.4萬(wàn)元。第二名是嘉禾深圳影城，票房收入4400多萬(wàn)元，與2006年基本持平；位于第三位和第四位的分別是北京UME華星國(guó)際影城和上海永華影城，票房收入與2006年基本持平。武漢萬(wàn)達(dá)影城從2006年的3000萬(wàn)元躍上4000萬(wàn)元臺(tái)階，排第五名。北京星美國(guó)際影城也躋身4000萬(wàn)元票房影院行列，名列第六。票房收入3000萬(wàn)元以上的還有天津萬(wàn)達(dá)影城和武漢金逸影城。

2007年，由于新影院的建設(shè)速度快，影院經(jīng)營(yíng)提升也較快，無(wú)疑加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但是，作為競(jìng)爭(zhēng)主要方式的“降價(jià)戰(zhàn)”并未出現(xiàn)，因而觀眾希望看到的電影票價(jià)大幅下降格局也未出現(xiàn)。只有一些影院在特定時(shí)間推出了一些票房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，例如杭州慶春大世界為慶祝影院開(kāi)業(yè)八周年于8月8日舉辦當(dāng)天電影票價(jià)一律8元的促銷措施，竟然遭遇上萬(wàn)人前來(lái)購(gòu)票的壯觀場(chǎng)面。未來(lái)的票價(jià)何去何從，將由市場(chǎng)來(lái)做決定。可以明確的是，為了謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，影院會(huì)更加重視服務(wù)質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)的提高。通過(guò)對(duì)一些主要影院的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行分析，無(wú)疑將為我們提供有益的啟示。

(一)廣州飛揚(yáng)影城：激情營(yíng)銷的電影超市

廣州飛揚(yáng)影城屬于中影南方新干線，是一家五星級(jí)的連鎖影城，也是廣東第一家由民營(yíng)資本投資興建的豪華電影城。飛揚(yáng)影城擁有14個(gè)放映大廳、3000個(gè)高裝修座位，2007年以票房收入5622萬(wàn)元位居全國(guó)第一。影城的領(lǐng)先地位與其得天獨(dú)厚的條件及所屬院線——中影南方新干線的支持密切相關(guān)。

飛揚(yáng)影城地處廣州新城區(qū)黃金商圈的兩大購(gòu)物中心天河城和正佳購(gòu)物中心內(nèi)，具有極佳的人流量。如今，市民逐漸養(yǎng)成了在購(gòu)物休閑時(shí)候看電影的習(xí)慣，飛揚(yáng)影城的區(qū)位選擇同時(shí)方便了市民購(gòu)物和觀影的要求。另外，正佳飛揚(yáng)設(shè)置的新聞發(fā)布中心、電影展示大廳以及超寬大的候影吧是廣州影城的首創(chuàng)。影城依靠一流的設(shè)備、設(shè)施和“五星級(jí)”酒店標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的整體觀影環(huán)境贏得觀眾口碑，票房一路攀升，創(chuàng)下了多項(xiàng)奇跡。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)模式正在悄然發(fā)生變化，人們對(duì)電影的接受形式，也從原來(lái)的上影院?jiǎn)我豢措娪?，轉(zhuǎn)變成“電影超市”的模式，即電影院開(kāi)設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)，多種消費(fèi)結(jié)合，同時(shí)滿足人們的購(gòu)物、休閑和娛樂(lè)需求。這種“電影超市”發(fā)展模式由于符合新的消費(fèi)習(xí)慣，因此具有較強(qiáng)的生命力。

當(dāng)然，飛揚(yáng)影城的驕人業(yè)績(jī)也與中影南方新干線的大力支持分不開(kāi)。每次新片即將上映之前，院線都是積極聯(lián)系片方，在影城里舉辦各種宣傳活動(dòng)，同時(shí)還主動(dòng)與媒體建立良好的互助關(guān)系，依靠媒體的廣泛宣傳，提高影片的影響力。中影南方新干線的每次宣傳活動(dòng)都力求充滿激情。

以《色·戒》的宣傳為例。在影片正式上映前，新干線就邀請(qǐng)各界名人，在飛揚(yáng)影城舉辦《色·戒》名人論壇，為影片造勢(shì)。廣州的媒體也和新干線緊密配合，從影片上映前一個(gè)月，廣州各大媒體便對(duì)影片進(jìn)行跟蹤報(bào)道。在首映式上，媒體記者還繼續(xù)做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，報(bào)紙紛紛將《色·戒》零點(diǎn)首映的現(xiàn)場(chǎng)新聞作為娛樂(lè)版頭條報(bào)道，更有媒體將影片上映轟動(dòng)的盛況作為社會(huì)新聞來(lái)報(bào)道。這種宣傳方法大大提高了影片的吸引力，從而在以往藝術(shù)片票房業(yè)績(jī)不佳的廣州，取得了可觀的票房成績(jī)。

諸如此類的營(yíng)銷事件在飛揚(yáng)影城十分常見(jiàn)，這一方面得意于院線的激情營(yíng)銷，另一方面也受益于影院本身聚集的人氣，“電影超市”的經(jīng)營(yíng)理念與充滿激情的營(yíng)銷珠聯(lián)璧合地造就了飛揚(yáng)影城的快速發(fā)展。

(二)上海永華電影城：“1+X”的娛樂(lè)之都

永華電影城地處上海市繁華的徐家匯港匯廣場(chǎng)，港匯廣場(chǎng)是聞名海內(nèi)外、目前上海最大的集休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)于一體的高檔綜合性商廈，每天都是人來(lái)車往，絡(luò)繹不絕。永華電影城共有11個(gè)專業(yè)電影廳，由美國(guó)華納兄弟公司參與設(shè)計(jì)，廳數(shù)為上海電影院之最。其中數(shù)字放映廳3個(gè)，VIP、3D、4D放映廳各一個(gè)，可同時(shí)容納1529名觀眾。自2002年2月開(kāi)業(yè)以來(lái)，永華電影城以國(guó)際影院先進(jìn)的管理理念，專業(yè)化的電影市場(chǎng)運(yùn)作模式，依托徐家匯商圈優(yōu)勢(shì)和便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。

永華電影城在不斷完善影院硬件條件和環(huán)境設(shè)施的基礎(chǔ)上，也努力開(kāi)發(fā)影院自身優(yōu)勢(shì)，按照“1+X”電影娛樂(lè)新理念打造影城。所謂“1+X”，是指超越過(guò)去單純播放電影的“1”，更多考慮如何通過(guò)“X”的挖掘，為觀眾帶來(lái)更大的滿意度。步入2007年，影城的管理人員和營(yíng)銷人員考慮最多的問(wèn)題是如何在電影院與觀眾之間構(gòu)建起更加和諧、更加密切的互動(dòng)關(guān)系，如何讓觀眾來(lái)影城看電影更加感到物有所值，甚至物超所值。

2007年3月開(kāi)始，永華電影城開(kāi)始了一場(chǎng)“票根等于冰淇淋”的促銷活動(dòng)。小小一張電影票票根，傳遞出永華電影城決心進(jìn)一步向觀眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、做大做強(qiáng)自身品牌的強(qiáng)烈信念。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于推出了這種新穎的促銷活動(dòng)，永華電影城2007年3月的觀眾人次數(shù)同比增加了兩成左右，這說(shuō)明觀眾認(rèn)可并贊賞永華電影城聯(lián)手商家為觀眾提供優(yōu)惠的營(yíng)銷手法。永華電影城挖掘“X”的努力延伸至影院服務(wù)的方方面面，例如，賣品部推出的質(zhì)優(yōu)價(jià)更廉的各種實(shí)惠型“套餐”，影城門口的立牌新片廣告，觀眾休息區(qū)眾多的方便舒適的桌椅以及多處可見(jiàn)的放映新片片花的電視墻。所有這一切都在加強(qiáng)影院與觀眾的溝通，培育了一大批忠實(shí)的觀眾，推進(jìn)了電影和電影以外的營(yíng)銷。

9月7日，永華電影城和上海文廣新聞傳媒集團(tuán)新娛樂(lè)開(kāi)始合作，以達(dá)到影視互動(dòng)、互利共贏的目標(biāo)。在雙方聯(lián)手合作后，永華電影城同上海文廣新聞傳媒集團(tuán)新娛樂(lè)下屬的《東方新娛樂(lè)》、《新娛樂(lè)在線》欄目將開(kāi)展更廣泛、更深入的合作，力圖實(shí)現(xiàn)電影、電視兩大優(yōu)勢(shì)品牌互動(dòng)互利共贏的目標(biāo)，創(chuàng)建大電影、大娛樂(lè)的資源整合大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息和效益的最大化。

隨著播映電影這個(gè)“1”的競(jìng)爭(zhēng)日益同質(zhì)化，電影城為了謀求更大的發(fā)展，必須脫離血腥的“紅?！备?jìng)爭(zhēng)，形成自己的“藍(lán)?！睉?zhàn)略。為此，影城的戰(zhàn)略視角必須投入到電影之外的“X”上。永華電影城的“1+X”發(fā)展模式給我們的啟示是，“X”的發(fā)展非但不會(huì)削弱“1”的發(fā)展，反而能夠在二者之間建立協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

(三)武漢萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城：細(xì)節(jié)決定成敗

武漢萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城于2004年11月5日開(kāi)始營(yíng)業(yè)，共有放映廳9個(gè)，2006年票房就突破3000萬(wàn)元，2007年經(jīng)過(guò)不懈努力，票房達(dá)到4080萬(wàn)元，終于再上一個(gè)新臺(tái)階，成為院線旗下首家突破4000萬(wàn)元票房大關(guān)的影城，位列華中地區(qū)票房第一，全國(guó)票房收入第五位。

通過(guò)對(duì)2007年的票房收入和觀影人次進(jìn)行對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，盡管武漢萬(wàn)達(dá)的票房收入一直在第2-6名間變化，但是，其觀影人次卻一直位于全國(guó)領(lǐng)先水平，其中1-8月一直處于全國(guó)第一的位置。其中原因既有影城區(qū)位帶來(lái)的聚集效應(yīng)，也有影院的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。影院的平均票價(jià)在30元以下，這種中等票價(jià)不但沒(méi)有影響影院的收入，反而帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的觀影群體，除了4月和9月以外，其他月份的觀影人次都在10萬(wàn)以上。如此規(guī)模的觀影人群也將成為萬(wàn)達(dá)影城吸引廣告商的重要條件。

從武漢萬(wàn)達(dá)的票房業(yè)績(jī)可以看出，影院認(rèn)真研究票價(jià)對(duì)市場(chǎng)的影響，用好價(jià)格的經(jīng)濟(jì)杠桿，把爭(zhēng)取更多的有價(jià)值的觀眾作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，就能吸引更多的觀眾進(jìn)電影院，培養(yǎng)出更多的觀影人群，從而為影院的長(zhǎng)期發(fā)展、為中國(guó)電影市場(chǎng)的繁榮做出貢獻(xiàn)。這也說(shuō)明了萬(wàn)達(dá)院線提出的與中國(guó)電影“共贏共成長(zhǎng)”的理念，在旗下影院得到共識(shí)與全力配合，同時(shí)充分顯示了院線對(duì)影院強(qiáng)有力的指導(dǎo)力。

武漢萬(wàn)達(dá)2007年的快速發(fā)展，似乎很難從某一個(gè)方面來(lái)解釋，其中既有萬(wàn)達(dá)院線強(qiáng)力支持，也有武漢萬(wàn)達(dá)自身的經(jīng)營(yíng)和管理，被譽(yù)為“萬(wàn)達(dá)院線王牌總經(jīng)理”的周希山在探索影院特色方面進(jìn)行了許多有益的探索。

武漢自古以來(lái)是水陸兩路碼頭，各種文化在這個(gè)中原城市交錯(cuò)融合，大量的城市人口成為電影市場(chǎng)的潛在觀眾群體。周希山意識(shí)到，為了武漢萬(wàn)達(dá)的發(fā)展，首先要進(jìn)行市場(chǎng)培育，使得看電影成為武漢市民的重要娛樂(lè)方式。于是，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用媒體營(yíng)銷和事件營(yíng)銷，廣泛進(jìn)行影片宣傳，盡管這種宣傳也使得其他影院受益，但周希山認(rèn)為“只有做大整個(gè)武漢市場(chǎng)，才能做大自己”。因此，每當(dāng)自己影城組織見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)時(shí)，周希山總會(huì)與其他影城及時(shí)溝通各種細(xì)節(jié)工作，如果條件容許，她都會(huì)盡量滿足其他影城的要求。

電影院的服務(wù)品質(zhì)往往體現(xiàn)在服務(wù)的最微小的細(xì)節(jié)上。武漢萬(wàn)達(dá)影城開(kāi)業(yè)以來(lái)，始終注重細(xì)節(jié)，通過(guò)巧釋片名、合理安排影片場(chǎng)次、細(xì)致入微的服務(wù)、員工培訓(xùn)等細(xì)節(jié)，大大提升了服務(wù)水平。

“細(xì)節(jié)決定成敗”是武漢萬(wàn)達(dá)保持快速發(fā)展的關(guān)鍵，更是武漢萬(wàn)達(dá)打造具有戰(zhàn)略執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。注重細(xì)節(jié)使得武漢萬(wàn)達(dá)贏得了觀眾，注重細(xì)節(jié)也將使武漢萬(wàn)達(dá)爆發(fā)出新的變革動(dòng)力。武漢萬(wàn)達(dá)影院未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，將由簡(jiǎn)單播放電影轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑ル娪拔幕?，與更多的媒體合作，更好地滿足觀眾的文化需求，成為傳播先進(jìn)文化和思想的媒介。

(四)深圳新南國(guó)影城：依托品牌連鎖發(fā)展

中影星美院線在深圳的新南國(guó)影城正式成立于2002年9月28日，由中國(guó)電影集團(tuán)公司、深圳市南國(guó)影聯(lián)股份公司和廣東省電影公司共同投資建設(shè)而成，位于深圳市中心最高檔次的商業(yè)廣場(chǎng)中信城市廣場(chǎng)。新南國(guó)影城由4個(gè)電影廳組成，共584個(gè)座位。然而，就是這584個(gè)座位，自2002年9月28日開(kāi)業(yè)至今票房超過(guò)億元，占據(jù)了深圳市電影票房的“半壁江山”，創(chuàng)下全國(guó)影院?jiǎn)巫狈孔罡呒o(jì)錄。2007年票房收入達(dá)到2233萬(wàn)元。

在新南國(guó)成立之初，深圳電影市場(chǎng)尚處于萌芽階段，受當(dāng)時(shí)城市環(huán)境的影響，更多人將注意力放在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值上，看電影很難進(jìn)入人們的業(yè)余生活。為了營(yíng)造電影市場(chǎng)的氛圍，新南國(guó)影城采取“文化與企業(yè)聯(lián)動(dòng)”的形式，策劃運(yùn)作了一系列精彩電影活動(dòng)：如推出“《英雄》申奧”、“母親節(jié)”請(qǐng)母親看電影等活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。通過(guò)邀請(qǐng)一大批影視界明星親臨新南國(guó)，參加新片在影城舉辦的新聞發(fā)布會(huì)和觀眾見(jiàn)面會(huì)，迅速創(chuàng)造出“想看好電影，就到新南國(guó)”的品牌形象。

電影院品牌的提升，必須依靠文化內(nèi)涵的積累。新南國(guó)管理團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有將影院經(jīng)營(yíng)僅僅局限在放電影上，而是力圖將更多的文化納入“新南國(guó)品牌”中。在新南國(guó)影城中信店、南國(guó)影城金光華店、中影南國(guó)影城寶安店和中影南國(guó)影城惠州店，都設(shè)立了電影書(shū)籍、音像產(chǎn)品等電影衍生產(chǎn)品的銷售專柜，并結(jié)合這些產(chǎn)品推出互動(dòng)性頗強(qiáng)的活動(dòng)。與此同時(shí)，影城還增加了許多與觀眾的互動(dòng)活動(dòng)，比如QQ群、影迷會(huì)、網(wǎng)站上的論壇等。通過(guò)多種手段，目前新南國(guó)影城已經(jīng)從看電影出發(fā)，在追求讓觀眾舒服觀看影片的基礎(chǔ)上，把電影院擴(kuò)大開(kāi)來(lái)，讓影院成為連接影迷和電影之間的橋梁。

為了給觀眾提供更大的便利，影院還率先在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)方面推出通票，并對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了全面升級(jí)，開(kāi)通了網(wǎng)上、電話、手機(jī)、自動(dòng)購(gòu)票等一系列現(xiàn)代化訂購(gòu)票渠道，滿足了觀眾們對(duì)訂購(gòu)影票電子化、自助化的要求，也大大提升了電影票的銷售效率。特別是在大片上映時(shí)，網(wǎng)絡(luò)、電話訂購(gòu)票人數(shù)更是占到了50％以上。而這次的系統(tǒng)升級(jí)，也為將來(lái)影城之間的會(huì)員一卡通打下了基礎(chǔ)。

隨著影城開(kāi)業(yè)數(shù)量的增加，在中影星美和中影集團(tuán)支持下，新南國(guó)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從一家到多家管理模式、品牌營(yíng)銷的探索。在影院管理中，營(yíng)運(yùn)和營(yíng)銷如同影院的左膀右臂，缺一不可。在營(yíng)運(yùn)上，新南國(guó)管理公司也在努力打造一種規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)有影院硬件條件的基礎(chǔ)上，影院的市場(chǎng)營(yíng)銷集中在管理公司，由管理公司的市場(chǎng)部統(tǒng)一負(fù)責(zé)相關(guān)的宣傳、推廣和團(tuán)體等日常項(xiàng)目。

目前深圳三家影城形成的連鎖管理經(jīng)驗(yàn)與“新南國(guó)品牌”優(yōu)勢(shì)，將為未來(lái)影院項(xiàng)目的拓展提供強(qiáng)有力的支持，同時(shí)，隨著影院連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，也將更有效地整合連鎖影院的資源和市場(chǎng)，更好地推廣“新南國(guó)品牌”。

三、小結(jié)

2007年無(wú)論是院線發(fā)展還是影院建設(shè)都開(kāi)始加速，共同營(yíng)造出中國(guó)電影市場(chǎng)的繁榮局面。各大院線在追求速度和規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，也在苦練內(nèi)功為下一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)積蓄力量。盡管影院的發(fā)展并沒(méi)有迎來(lái)人們預(yù)期的票價(jià)大降局面，但是，各家影院都更加重視品牌和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)，同時(shí)也在提高觀影人數(shù)和票房收入之間進(jìn)行著各種有益的探索。在院線與影院的協(xié)同發(fā)展之中，中國(guó)的電影市場(chǎng)將呈現(xiàn)出新的姿態(tài)。

注釋：

①力博《中影星美院線票房2007年躍居第一》，中國(guó)電影網(wǎng)004km.cn，2008年1月21日。

②李妍《中影星美之?dāng)U張》，《中國(guó)電影報(bào)》，2007年7月19日第10版。

③丁一嵐《北京新影聯(lián)之變革》，《中國(guó)電影報(bào)》,2007年7月19日第11版。

④丁一嵐《上海聯(lián)和之策略》，《中國(guó)電影報(bào)》，2007年7月19日第9版。

⑤李妍《萬(wàn)達(dá)之后來(lái)者居上》，《中國(guó)電影報(bào)》，2007年7月19日第13版。

⑥盧山林、萬(wàn)達(dá)《中國(guó)影院投資商的超越之路》，《中國(guó)文化報(bào)》,2007年6月29日第4版。

⑦丁一嵐《中影南方新干線之整合》，《中國(guó)電影報(bào)》，2007年7月19日第12版。

⑧趙軍《一條好院線是這樣煉成的》，《中國(guó)電影報(bào)》，2007年3月8日第14版。

⑨萬(wàn)言、周希山《萬(wàn)達(dá)院線的王牌總經(jīng)理》，《中國(guó)電影報(bào)》.2007年4月12日第11版。

⑩李妍《新南國(guó)影城的品牌之路》，《中國(guó)電影報(bào)》，2007年10月25日第13版。