第一篇：全網(wǎng)通倒逼運營商補貼模式變革

全網(wǎng)通倒逼運營商補貼模式變革

蘋果iPhone 6 Plus、華為Mate

7、酷派大神F2等多款全網(wǎng)通產(chǎn)品熱銷，全網(wǎng)通手機越來越成為主流發(fā)展趨勢，意味著終端網(wǎng)絡(luò)制式的差異將不再明顯，這也將新的挑戰(zhàn)擺在了電信運營商面前，而運營商準備好了嗎?

全網(wǎng)通手機成主流趨勢

一般來說，全網(wǎng)通手機是指一款手機能夠同時支持三大運營商的2G/3G/4G網(wǎng)絡(luò)，其最顯著的特征就是支持多頻段，也就是說用戶不需要更換手機即可更換電信運營商。

隨著智能手機市場的競爭不斷加劇，全網(wǎng)通也成為終端廠商實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的重要手段，這一詞語也頻繁使用在廠商為新產(chǎn)品營銷造勢活動中。去年9月，蘋果開放版本的iPhone 6/6 Plus面市，帶動了全網(wǎng)通終端的熱潮。

隨后，一系列打著全網(wǎng)通旗號的新產(chǎn)品亮相，如華為旗艦產(chǎn)品Mate

7、中興nubia Z7、酷派鉑頓手機……尤其值得一提的是，在廠商不斷發(fā)力下，全網(wǎng)通4G手機的價格門檻已降至千元以內(nèi)，如全網(wǎng)通手機酷派大神F2的市場售價僅899元。

除了終端廠商，運營商自身也在不同程度地推動多模多頻手機的發(fā)展。前不久，三大運營商相繼舉行了自己的全球產(chǎn)業(yè)鏈大會，中國移動表示將支持多模多頻推動TDD技術(shù)普及，并提出了到今年底累計發(fā)展2.5億4G用戶、終端銷售達2億部的目標。無獨有偶，中國電信則宣布實行“卓越100”計劃，將斥160億元巨資打造100款精品4G手機，拉動2015年全年銷售手機突破1億部。

而在此之前，中國聯(lián)通則發(fā)布了“雙4G”新計劃，計劃2015年銷售1億部4G終端，并將對4G終端提供50億元專項補貼。

需要指出的是，在3G時代，三大運營商處于“各自為政”狀態(tài)：中國移動TD-SCDMA、中國聯(lián)通WCDMA、中國電信CDMA 2000，再加上芯片制造成本較高，因此消費者在市場上接觸的終端大多也只能支持一種3G網(wǎng)絡(luò)制式。然而，這種單一模式終端的局面在LTE 4G時代將迎來改變，三大運營商均獲得了TD-LTE牌照，而FDD LTE牌照向三大運營商同時發(fā)放的可能性也很大，可以預(yù)見，未來三家運營商在網(wǎng)絡(luò)制式上的發(fā)展是趨同的，全網(wǎng)通手機將成為發(fā)展趨勢。

三大電信運營商態(tài)度不一

全網(wǎng)通手機漸成主流，對廣大用戶來說，顯然將降低使用門檻，尤其在三大運營商之間轉(zhuǎn)網(wǎng)將會相對簡單便捷，出國旅游時也可以一部手機走天下。

盡管對用戶而言是個利好消息，但全網(wǎng)通手機涌現(xiàn)，對運營商來說卻是個新的挑戰(zhàn)。

“全網(wǎng)通終端的發(fā)展，將進一步削弱運營商對終端的掌控力度，運營商所擁有的終端制式上的優(yōu)勢也將不復(fù)存在?！辟惲⑿磐ㄐ叛芯坎垦芯繂T曹先震如是說。

由于三大運營商在4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面并不同步，因此對全網(wǎng)通手機也有著不同的態(tài)度。其中，中國電信最為積極，個中原因不難理解。受制于網(wǎng)絡(luò)制式的演進技術(shù)，中國電信采用的3G網(wǎng)絡(luò)為CDMA 2000，步入4G時代，中國電信只能向FDD LTE演進，按照監(jiān)管部門要求，中國電信將采用FDD LTE與TDD LTE混合組網(wǎng)的模式，技術(shù)難度相對中國移動、中國聯(lián)通更大。尤其是FDD LTE牌照遲遲不落地，盡管中國電信已獲批在56個城市開展FDD試驗網(wǎng)，但很難放開拳腳，從過去TD-LTE商用一年里中國電信用戶數(shù)不斷流失、3G用戶增長放緩可見一斑。在這種情況下，中國電信寄望于全網(wǎng)通終端，并在其營銷中高舉全網(wǎng)通大旗，以期借此帶動用戶規(guī)模的增長。

與中國電信一樣，中國聯(lián)通也面臨著FDD靴子難落地的尷尬，甚至也在一定程度上受到了中國移動4G發(fā)展的沖擊，因此對全網(wǎng)通終端也較為積極。中國聯(lián)通和中國電信大力銷售開放版的iPhone 6/6 Plus，以此維系高端用戶，不過中國聯(lián)通在其營銷中并未采用“全網(wǎng)通”一詞，而是“雙4G”，強調(diào)其采用FDD與TDD混合組網(wǎng)，尤其是FDD為國際最為主流的4G網(wǎng)絡(luò)制式。

相比之下，中國移動搶跑4G一年多，4G信號覆蓋和網(wǎng)速不斷拓展和優(yōu)化，越來越拉開對聯(lián)通和電信的優(yōu)勢，因此對全網(wǎng)通的態(tài)度則顯得最為冷淡，在其廣告宣傳中幾乎很少用到“全網(wǎng)通”字眼，甚至在部分4G終端甚至還通過硬件或軟件進行網(wǎng)絡(luò)模式屏蔽，使用戶無法使用聯(lián)通和電信的網(wǎng)絡(luò)。

專家指出，屏蔽網(wǎng)絡(luò)模式這種“霸道”的方法終究不是長久之計，全網(wǎng)通終端的發(fā)展將給運營商帶來更大的市場壓力，運營商必須從資費標準、補貼方式、服務(wù)等其他方面尋求解決方案。

經(jīng)營補貼方式變革成關(guān)鍵

相比傳統(tǒng)的單一模式終端，全網(wǎng)通手機能夠滿足消費者的普遍需求，擁有更大的市場吸引力。在這種大趨勢下，終端產(chǎn)品未來將不再是運營商之間競爭的核心差異化競爭力所在，未來運營商的比拼將轉(zhuǎn)移或集中在網(wǎng)絡(luò)信號、速率、資費、內(nèi)容服務(wù)等方面。

曹先震指出，運營商要應(yīng)對全網(wǎng)通帶來的挑戰(zhàn)，就要轉(zhuǎn)變以往“通過高額終端補貼拉動用戶增長的模式，將運營重心向套餐合約、新型補貼模式、內(nèi)容、服務(wù)體驗等轉(zhuǎn)移”，逐步培養(yǎng)用戶的滿意度和忠誠度。

就終端補貼來看，一直以來，運營商向手機廠商集采定制自家網(wǎng)絡(luò)制式的終端，并不惜斥巨資給予各級渠道商以高額補貼，以此提高各級渠道銷售的積極性和熱情，由此拉動用戶規(guī)模的增長。就在前不久，國資委要求三大運營商大幅降低營銷支出，根據(jù)測算，三大運營商三年里將至少減少營銷費用400多億元，這被業(yè)界解讀為終端補貼額將減少。隨著全網(wǎng)通手機日益盛行，運營商對終端的掌控力在削弱，單純給予終端補貼和話費補貼將難以奏效，更重要的是在內(nèi)容服務(wù)上下一番功夫，改變思路。

全網(wǎng)通手機時代下，合約套餐將成為運營商重要品牌認知符號，換句話說，用戶選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的第一直接要素便是誰能提供更具吸引力的套餐資費方案。事實上，在電信行業(yè)變革浪潮以及虛擬運營商的攪局下，三大運營商都在向流量經(jīng)營轉(zhuǎn)型，在原有的電信資費方案基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，增加“流量不清零”、“一卡雙號”、零月租等新業(yè)務(wù)，同時與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、App服務(wù)提供商等合作，嘗試應(yīng)用定向流量包等業(yè)務(wù)模式。在全網(wǎng)通漸居主流趨勢下，對運營商業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的考驗將更加嚴峻，如何進行運營與服務(wù)的創(chuàng)新將成為三大運營商搶奪市場優(yōu)勢地位的最關(guān)鍵因素。

第二篇：營改增倒逼電信業(yè)經(jīng)營模式加快轉(zhuǎn)型

營改增倒逼電信業(yè)經(jīng)營模式加快轉(zhuǎn)型

2014-06-04 09:50 來源：轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng)

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內(nèi)容摘要：專家稱電信資費是升是降由市場說了算，稅收只是其中一個因素。6月1日起，電信業(yè)正式進行營改增。作為國家重大的稅制改革，營改增是國家優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、進一步完善增值稅抵扣鏈條、為更多企業(yè)“減負”的重要舉措。然而，我國三大電信運營商卻不約而同地發(fā)布公告表示，營改增將在短期內(nèi)對公司產(chǎn)生“減收”的影響。圍繞電信業(yè)營改增之后稅負究竟是增是降的問題，《證券日報》記者近日采訪了相關(guān)稅收專家。

“電信業(yè)實施‘營改增’后，基礎(chǔ)電信服務(wù)將按照11%稅率繳納增值稅，增值電信服務(wù)按照6%稅率繳納增值稅，此前三大運營商稅率僅為3%，因此對于電信業(yè)的幾大運營商來說，短期內(nèi)稅負確實會有所增加?！逼杖A永道中國大陸及香港地區(qū)間接稅主管合伙人胡根榮在接受《證券日報》記者采訪時表示，稅率發(fā)生變化的同時，電信業(yè)營改增后，原附帶贈送業(yè)務(wù)和實物業(yè)務(wù)不征營業(yè)稅等差額征稅政策取消，也是納入試點后主要電信運營商初期稅負會有所上升的原因之一。

胡根榮進一步解釋稱，過去運營商一直使用存話費送手機、充話費送禮品這樣的促銷手段，這些手段不會增加營業(yè)稅的稅負。但是未來，以“業(yè)務(wù)銷售附帶贈送實物業(yè)務(wù)”將會“視同銷售”來計繳增值稅。“這意味著電信業(yè)實施‘營改增’將對運營商的現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生影響，以往靠終端補貼拉動用戶增長的經(jīng)營模式已經(jīng)行不通，為用戶提供更加豐富而差異化的信息服務(wù)才是長久之計?！焙鶚s強調(diào)。

那么，中短期的稅負上升，會不會轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上？財稅專家都認為，稅負的變化并非影響電信資費的關(guān)鍵因素。胡根榮表示，電信業(yè)營改增意味著下游的增值稅納稅人取得的進項增多，進而稅負下降，在整個行業(yè)鏈條上，整體稅負也是下降的，因此對終端資費來講，價格不會產(chǎn)生上升的壓力。

值得注意的是，近期工信部、國家發(fā)展改革委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于電信業(yè)務(wù)資費實行市場調(diào)節(jié)價的通告》。此項政策放開了所有電信業(yè)務(wù)資費，給予了電信企業(yè)全面靈活的自主定價權(quán)，進一步鼓勵了電信市場的競爭?！耙簿褪钦f，電信資費是升是降由市場說了算，稅收只是其中一個因素?！卑灿乐袊g接稅合伙人梁因樂表示。

對于運營商來說，“減收”的局面到底會持續(xù)多久，企業(yè)該如何應(yīng)對？中國移動內(nèi)部人士在接受《證券日報》記者采訪時表示，長遠來看，隨著4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，運

營商將進入設(shè)備更新?lián)Q代時期，而營改增后電信業(yè)購進的固定資產(chǎn)都可以作為進項抵扣。經(jīng)過一段時間的調(diào)整后，電信行業(yè)的整體稅負反而會有所下降。

工信部電信研究院泰爾管理研究所運營咨詢部副主任王莉預(yù)測，隨著運營商自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的不斷推進，自身經(jīng)營方式和財務(wù)管理的調(diào)整優(yōu)化，以及國家營改增范圍的不斷擴大，預(yù)計在3年至5年之后電信運營商就將苦盡甘來，享受營改增帶來的改革紅利。

第三篇：全業(yè)務(wù)運營商寬帶接入網(wǎng)建設(shè)模式分析

全業(yè)務(wù)運營商寬帶接入網(wǎng)建設(shè)模式分析

摘 要:本文介紹了全業(yè)務(wù)運營商寬帶接入網(wǎng)建設(shè)的總體思路及原則,同時針對不同區(qū)域的用戶群,分析了相應(yīng)的建設(shè)模式。

關(guān)鍵詞:運營商 寬帶接入網(wǎng) 建設(shè)模式

中圖分類號:TN915.63 文獻標識碼:A 文章編號:1672-3791(2011)08(c)-0013-01 寬帶接入網(wǎng)建設(shè)總體思路和原則

1.1 建網(wǎng)總體思路

全業(yè)務(wù)運營商雖然可以通過移動、無線和固定接入等多種手段,為用戶提供高帶寬、高質(zhì)量、多樣化的接入服務(wù)。但在寬帶接入網(wǎng)的建設(shè)中,要充分考慮以光纖接入為主,優(yōu)先使用PON技術(shù)。通過接入節(jié)點逐步靠近用戶,提升用戶接入帶寬,最終實現(xiàn)FTTH。

1.2 建網(wǎng)總體原則

寬帶接入網(wǎng)建設(shè)必須遵循統(tǒng)一規(guī)劃、適度超前、注重效益、資源有效利用、平滑演進過渡等原則。注重質(zhì)量,循序漸進,分步實施,計劃推進。避免重復(fù)改造,應(yīng)滿足3～5年業(yè)務(wù)需求。在細分業(yè)務(wù)發(fā)展需求和全面資源核查的基礎(chǔ)上,優(yōu)先滿足業(yè)務(wù)重點城市和業(yè)務(wù)重點區(qū)域。充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源,充分發(fā)揮既有資源的協(xié)同效應(yīng)。新建網(wǎng)絡(luò)有良好的擴展性、平滑演進性和可維護性,能夠平滑向下一代網(wǎng)絡(luò)演進。寬帶接入網(wǎng)建設(shè)模式

2.1 集團及商企客戶建設(shè)模式

集團大客戶接入原則上應(yīng)采用光纖到樓(FTTB)方案進行建設(shè),保證按需提供帶寬。在業(yè)務(wù)需求明確且投資效益合理的情況下,可采用FTTO方式進行建設(shè)。具體建設(shè)中應(yīng)根據(jù)帶寬需求和業(yè)務(wù)種類,確定使用點對點(P2P)或PON方式進行建設(shè)。

商企客戶接入應(yīng)結(jié)合帶寬需求及資源現(xiàn)狀,優(yōu)先采用光纖接入。對用戶接入距離遠、分布較為分散或帶寬需求較高的場景,可采用點對點光纖接入。對于客戶相對集中的寫字樓、工業(yè)園區(qū)、網(wǎng)吧集中區(qū)、商貿(mào)區(qū)等,可以采用PON方式進行接入。ONU的設(shè)置應(yīng)根據(jù)用戶的需求采用不同的類型,建議每個用戶采用獨立的ONU;對于僅有互聯(lián)網(wǎng)接入需求的中小企業(yè)用戶,可以考慮和普通寬帶用戶共用OLT設(shè)備。

2.2 公眾客戶建設(shè)模式

2.2.1 城市新建區(qū)域建設(shè)模式

城市地區(qū)原則上不再進行主干電纜的建設(shè)。新建居民小區(qū)原則上光纖到樓,根據(jù)業(yè)務(wù)需求和駐地網(wǎng)資源狀況,優(yōu)先采用基于PON的FTTH或FTTB+LAN/DSL模式,新建區(qū)域應(yīng)實現(xiàn)語音和數(shù)據(jù)的綜合接入,語音應(yīng)采用軟交換方式,不再進行PSTN交換機和模塊局的建設(shè)。

(1)FTTH(PON)建設(shè)模式。

在投資效益合理的情況下,對于有較高帶寬需求的高檔住宅區(qū)采用FTTH(PON)方式進行建設(shè)。ONU應(yīng)置于用戶住宅內(nèi)相對隱蔽且便于維護的位置。盡量將ONU設(shè)置在用戶家里,避免安裝在門口或樓道內(nèi)。在用戶家內(nèi),可將ONU設(shè)置在用戶終端智能盒內(nèi)提供保護,或者放置于桌面(采用光纖信息插座)。對于需求不確定的用戶,可以采用安裝光纖面板方式,在用戶開通寬帶業(yè)務(wù)時再提供ONU。FTTH的ONU建議采用4FE+2POTS接口,對于有需求的高端用戶,可以采用內(nèi)置AP的ONU。

(2)FTTB(PON+LAN/DSL)建設(shè)模式。

光纖到樓為新建小區(qū)和樓宇的主要建設(shè)方式。對于具備綜合布線的住宅區(qū)采用FTTB(PON+LAN)方式進行建設(shè),光纜應(yīng)直接推進到用戶樓宇,并根據(jù)用戶的密度,確定光纜的芯數(shù)。對于不具備綜合布線條件的新建區(qū)域,盡量將光纜推進至用戶樓宇,采用FTTB(PON+DSL)的方式建設(shè)。DSL主要采用ADSL2+。ONU應(yīng)盡可能靠近用戶,以縮短接入銅纜的長度。ONU安裝應(yīng)盡量優(yōu)選設(shè)備間或弱電間,次選大樓豎井內(nèi)機柜或樓道機柜。ONU應(yīng)采取安全可靠的供電方式,原則上采用本地供電。

(3)FTTCab(P2P/PON+DSL)建設(shè)模式。

城市新建區(qū)域應(yīng)盡量采用光纖到樓的建設(shè)方式,在樓內(nèi)無法選取接入節(jié)點或ONU在樓內(nèi)安裝困難的情況下,采用FTTCab(P2P/PON+DSL)的方式進行建設(shè)。在用戶規(guī)模大于300線的情況下,應(yīng)采用P2P+DSL方式進行建設(shè),小于300線的情況下,應(yīng)采用PON+DSL的方式進行建設(shè)。

(4)利用基站空閑資源實現(xiàn)寬帶覆蓋。

對有業(yè)務(wù)發(fā)展需求但寬帶接入網(wǎng)尚未覆蓋的區(qū)域,初期可利用移動基站現(xiàn)有富余的光纖、傳輸及電源資源,放置小容量寬帶接入設(shè)備開展業(yè)務(wù),以較少投資迅速覆蓋目標客戶區(qū)域,降低新建寬帶接入點成本。今后隨業(yè)務(wù)的擴大逐步完善寬帶接入網(wǎng)絡(luò)。

(5)利用WLAN實現(xiàn)寬帶覆蓋。

對于潛在用戶較為分散,有線接入資源匱乏,初期接入網(wǎng)投資回收期較長的區(qū)域,可充分利用現(xiàn)有無線基站天線,采用WLAN技術(shù)進行覆蓋。

(6)利用廣電系統(tǒng)Cable實現(xiàn)寬帶覆蓋。

通過和廣電系統(tǒng)的合作,通過借助廣電的Cable(有線電視線)接入擴大寬帶覆蓋。建設(shè)過程中,要重視EOC頭端和終端的設(shè)備選擇,規(guī)范用戶接入設(shè)備及線纜安裝工藝,避免由此引起的斷線、丟包問題。

2.2.2 城市改造區(qū)域建設(shè)模式

現(xiàn)有區(qū)域改造應(yīng)結(jié)合用戶接入資源現(xiàn)狀和帶寬需求,有計劃、分步驟進行寬帶接入升級提速改造。改造后用戶銅纜接入距離不大于500m。改造區(qū)域可選擇“寬帶和語音同步下移”或“寬帶下移,語音維持現(xiàn)狀”的模式。

(1)PON+LAN的改造模式。

對于具備綜合布線的既有小區(qū)ADSL用戶,以及原采用小區(qū)LAN接入但因接入交換機設(shè)備性能問題需要進行替換改造的用戶,應(yīng)采用PON+LAN方式進行改造。在原有樓道交換機位置設(shè)置ONU設(shè)備,替換原有樓道交換機,在原有小區(qū)匯聚交換機位置設(shè)置分光器。ONU的供電利用原有交換機供電,ONU的類型根據(jù)用戶數(shù)量選擇8口、16口和24口設(shè)備。

(2)PON+DSL的改造模式。

對于用戶側(cè)無綜合布線,采用雙絞線接入,且寬帶用戶數(shù)量小于300戶的情況下,采用PON+DSL方式進行改造。在條件許可的情況下,優(yōu)先采用FTTB(PON+DSL)的方式進行改造。樓內(nèi)設(shè)備安裝困難的,可以采用FTTCab的改造方式。

2.2.3 農(nóng)村地區(qū)的建設(shè)模式

應(yīng)盡量實現(xiàn)光纜敷設(shè)到行政村,主要通過FTTCab(PON+ADSL2+或P2P+ADSL2+)方式提供寬帶接入,不再進行主干銅纜的建設(shè),新建接入銅纜距離原則上應(yīng)小于1km。對于同時提供語音和寬帶的地區(qū),可以采用綜合接入設(shè)備提供業(yè)務(wù)。對于寬帶用戶數(shù)較多(中期用戶大于300戶)的行政村可以采用點到點光纖的方式進行建設(shè),對于寬帶用戶數(shù)較少(中期用戶小于300戶)的行政村或自然村,應(yīng)結(jié)合村落分布和光纜路由,優(yōu)先選擇基于PON的建設(shè)方式。對于新建寬帶覆蓋區(qū)域,應(yīng)同時考慮語音和寬帶的接入。結(jié)語

全業(yè)務(wù)運營商在寬帶接入網(wǎng)的建設(shè)中,需根據(jù)建網(wǎng)區(qū)域未來3～5年業(yè)務(wù)發(fā)展的要求,針對不同的用戶群體,選用不同的建網(wǎng)模式,才能為用戶提供高帶寬、高質(zhì)量、多樣化的寬帶接入服務(wù),促進本企業(yè)寬帶業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。