第一篇：1無線實(shí)訓(xùn) 報(bào)告

1、圖像處理

圖像銳化(image sharpening)就是補(bǔ)償圖像的輪廓，增強(qiáng)圖像的邊緣及灰度跳變的部分，使圖像變得清晰，亦分空域處理和頻域處理兩類。

灰度變換是圖像增強(qiáng)的一種重要手段，它常用于改變圖象的灰度范圍及分布，是圖象數(shù)字化及圖象顯示的重要工具

濾波原理：將空間域模板用于圖像處理，通常稱為空間濾波。空間濾波可分為線性平滑濾波（鄰域平均法）和非線性平滑濾波（中值濾波法）兩種。鄰域平均法的基本原理是用當(dāng)前圖像像素點(diǎn)鄰域的幾個(gè)像素顏色的平均值來代替其像素顏色值。

輪廓抽取：根據(jù)圖像的灰度值，選取一個(gè)閾值，大于這個(gè)值的部分顯示白色，小于這個(gè)值的部分顯示黑色，根據(jù)這樣，圖中就會(huì)有黑色邊緣，即輪廓抽取得到

實(shí)驗(yàn)步驟：打開軟件，選中圖片，對其進(jìn)行灰度值，平滑，銳化，濾波及輪廓抽取等操作，認(rèn)真觀察每次操作后的圖像效果

2、流量控制的有效性和可靠性

實(shí)驗(yàn)環(huán)境：每兩臺(tái)PC一組，6603（2個(gè)），串口線 實(shí)驗(yàn)步驟：

文件傳輸：

1、建立物理連接，操作與速率測試時(shí)相同；

2、設(shè)置誤碼率；設(shè)置信道編碼方式；設(shè)置最大重傳次數(shù)；設(shè)置數(shù)據(jù)幀長；

3、選擇需要傳輸文件；發(fā)送方記錄傳輸所消耗的時(shí)間，重傳次數(shù)，接收方記錄接收的文件錯(cuò)誤的比特?cái)?shù)；

4、給定誤碼率和傳輸文件長度，記錄兩組數(shù)據(jù)；尋找在給定誤碼率，傳輸文件長度，編碼方式條件下最佳的幀長

信道容量：在特定約束下，給定信道從規(guī)定的源發(fā)送消息的能力的度量。通常是在采用適當(dāng)?shù)拇a，且差錯(cuò)率在可接受范圍的條件下，以所能達(dá)到的最大比特率來表示。信道利用率：在一定時(shí)間內(nèi)在信道上有效傳輸?shù)臄?shù)據(jù)包量與總傳的數(shù)據(jù)包的量的百分比 思考：文件傳輸中的最佳幀長結(jié)果與仿真1中結(jié)果有什么差異,你如何解釋？

實(shí)際傳輸中存在存在誤差，干擾，仿真結(jié)果是理想情況。實(shí)際傳輸必然會(huì)存在失真的問題。實(shí)際中通信系統(tǒng)需要一定手段來保證傳輸可靠性，這往往需要犧牲傳輸速度，在可靠性與與有效性之間尋求平衡。

數(shù)字通信可靠性因素就主要地、本質(zhì)地說，主要還是信噪比問題，另一因素是設(shè)計(jì)的信號(hào)本身抗擾能力。但數(shù)字信號(hào)傳輸最終反映在判決輸出的碼元符號(hào)是否正確，因此其可靠性指標(biāo)均為碼元或碼字的差錯(cuò)概率，即一定時(shí)間內(nèi)的平均差錯(cuò)率。一般通信系統(tǒng)，差錯(cuò)率主要決定于信噪比輸出大小。

3、GSM 怎樣實(shí)現(xiàn)主叫和被叫之間的連接（我是主叫）？

主叫流程：當(dāng)用戶輸入被叫號(hào)碼完畢按下發(fā)射按紐后，手機(jī)（以下以MS代替）將進(jìn)行一系列動(dòng)作，首先MS將在隨機(jī)接入信道（RACH）向BSS發(fā)送信道請求消息，以便申請一個(gè)專用信道（SDCCH），BSC為其分配相應(yīng)的信道成功后，在接入允許信道(AGCH)中通過立即分配消息通知MS為其分配的專用信道，隨后MS將在為其分配的SDCCH上發(fā)送一個(gè)層三消息---CM業(yè)務(wù)請求消息，在該消息中CM業(yè)務(wù)類型為移動(dòng)發(fā)起呼叫，該消息被BSS透明的傳送至MSC，MSC收到CM業(yè)務(wù)請求消息后，通過處理接入請求消息通知VLR處

理此次MS的接入業(yè)務(wù)請求，（同時(shí)，由于在BSC和MSC之間用到了SCCP有連接服務(wù)，為建立SCCP連接，MSC還將向BSC回連接確認(rèn)消息），收到業(yè)務(wù)接入請求后，VLR將首先查看在數(shù)據(jù)庫中該MS是否有鑒權(quán)三參組，如果有，將直接向MSC下發(fā)鑒權(quán)命令，否則，向相應(yīng)的HLR/AUC請求鑒權(quán)參數(shù)，從HLR/AUC得到三參組，然后再向MSC下發(fā)鑒權(quán)命令。MSC收到VLR發(fā)送的鑒權(quán)命令后，通過BSS向MS下發(fā)鑒權(quán)請求，在該命令中含有鑒權(quán)參數(shù)，MS收到鑒權(quán)請求后，利用SIM卡中的IMSI和鑒權(quán)算法，得出鑒權(quán)結(jié)果，通過鑒權(quán)響應(yīng)消息送達(dá)MSC，MSC將鑒權(quán)結(jié)果回送VLR，由VLR 核對MS上報(bào)的鑒權(quán)結(jié)果和從HLR取得的鑒權(quán)參數(shù)中的結(jié)果，如果二者不一致，拒絕此次接入請求，此次呼叫失??；如果二者一致則鑒權(quán)通過，鑒權(quán)通過后，VLR將首先向MSC下發(fā)加密命令，然后通知MSC該MS此次接入請求已獲通過，MSC通過BSS通知MS業(yè)務(wù)請求獲得通過，然后MSC向MS下發(fā)加密命令，該命令內(nèi)含加密模式，MS收到此命令并完成加密后，回送加密完成消息，到此MS完成了 整個(gè)接入階段的工作。經(jīng)過接入階段和鑒權(quán)加密過程后，主叫用戶的合法身份已經(jīng)得到確認(rèn)，已經(jīng)接入了網(wǎng)絡(luò)，為繼續(xù)進(jìn)行呼叫，需要更為詳細(xì)的信息，按照規(guī)范，此時(shí)MS將發(fā)送一個(gè)set up消息，在此消息中，攜帶有被叫號(hào)碼和主叫標(biāo)識(shí)等更為詳細(xì)的信息，MSC收到此消息后，首先通過S.I.F.O消息 向VLR查詢該用戶的相關(guān)業(yè)務(wù)信息，VLR根據(jù)此次業(yè)務(wù)類別和開戶時(shí)MS已經(jīng)申請的業(yè)務(wù)信息，決定此次呼叫是否可以繼續(xù)，如果可以繼續(xù)，通過完成呼叫消息向MSC回送該用戶數(shù)據(jù)，MSC收到該信息后，通過呼叫繼續(xù)消息，經(jīng)BSS通知MS呼叫在繼續(xù)處理之中，然后，根據(jù)A接口電路情況，向BSC發(fā)送指配請求消息，在該消息中選定某條A接口電路，BSC收到該指令后，向BTS、MS指定無線資源，MS收到該指令后，占用成功回送分配完成消息，到此TCH指配階段完成，本局的無線資源和A接口電路均已成功分配。MSC收到MS上報(bào)的指配完成消息后，進(jìn)行被叫分析，根據(jù)被叫號(hào)碼，尋址到HLR，發(fā)送路由信息請求消息，HLR收到該消息后，根據(jù)被叫IMSI查詢得到被叫所在的VLR，向被叫所在的VLR請求漫游號(hào)碼，被叫所在的VLR在受到請求漫游號(hào)碼消息后，為對應(yīng)的MS分配MSRN，然后在請求漫游號(hào)碼響應(yīng)消息中回送給HLR，HLR得到該MSRN后，向主叫所在MSC發(fā)送路由信息響應(yīng)消息，MSC從該消息中得到被叫的MSRN，根據(jù)MSRN進(jìn)行局間中繼選路，并向被叫所在的MSC發(fā)送IAI消息。至此主叫信令流程基本結(jié)束

4、無線傳感器的實(shí)驗(yàn)

實(shí)驗(yàn)步驟：打開軟件，通過串口連接傳感器，對其進(jìn)行初始化配置（星型，直鏈型，網(wǎng)型等）還有對各個(gè)傳感器進(jìn)行初始配置，設(shè)置溫度警報(bào)點(diǎn)，繪畫其網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D，改變各個(gè)傳感器的類型（router，master，label），觀察其網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D。

思考： 直鏈型時(shí)一個(gè)router，5個(gè)label可行嗎？一個(gè)master，5個(gè)label可行嗎？

實(shí)驗(yàn)時(shí)試過網(wǎng)型6個(gè)router，1個(gè)master 5個(gè)router，直鏈型一個(gè)router，5個(gè)label和一個(gè)master，5個(gè)label，結(jié)果都顯示可行（用新的設(shè)備）

5、電話網(wǎng)接入實(shí)驗(yàn)

實(shí)驗(yàn)環(huán)境：兩臺(tái)計(jì)算機(jī)分別作為語音終端和電話網(wǎng)關(guān)

網(wǎng)關(guān)：6603、并行電纜、串口電纜、電話線

終端：6604、串口電纜、耳機(jī)（帶麥克風(fēng)）

PSTN(公用電話交換網(wǎng)絡(luò)):主要采用電路交換技術(shù) 實(shí)驗(yàn)過程：

1、安裝好并口驅(qū)動(dòng)程序后設(shè)備管理器界面

2、運(yùn)行電話網(wǎng)接入實(shí)驗(yàn)，選擇使用串口，進(jìn)入網(wǎng)關(guān)實(shí)驗(yàn)界面

3、運(yùn)行電話網(wǎng)接入實(shí)驗(yàn)（終端），選擇使用的串口，進(jìn)入電話終端實(shí)驗(yàn)界面

4、網(wǎng)關(guān)和終端的建立連接，邏輯連接建立完畢后進(jìn)行呼入呼出操作

呼叫建立流程：網(wǎng)關(guān)發(fā)出呼叫請求——撥打電話——通話——斷鏈請求——釋放完畢

終端收到呼叫請求——連接請求——通話——接受斷鏈，釋放請求——釋放完畢

6、語音傳輸實(shí)驗(yàn)

思考：隨機(jī)錯(cuò)誤和突發(fā)錯(cuò)誤的異同是什么？怎樣將突發(fā)錯(cuò)誤轉(zhuǎn)換成隨機(jī)錯(cuò)誤？

隨機(jī)錯(cuò)誤：錯(cuò)誤的出現(xiàn)是隨機(jī)的，錯(cuò)誤出現(xiàn)的位置是隨機(jī)分布的，各個(gè)碼元是否發(fā)生錯(cuò)誤是互相獨(dú)立的，通常不是成片地出現(xiàn)錯(cuò)誤。一般是由信道的加性隨機(jī)噪聲引起的。

突發(fā)錯(cuò)誤：錯(cuò)誤的的出現(xiàn)是一連串出現(xiàn)的。在一個(gè)突發(fā)錯(cuò)誤持續(xù)時(shí)間內(nèi)，開頭和末尾的 碼元總是錯(cuò)的，中間的某些碼元可能錯(cuò)也可能對，但錯(cuò)誤的碼元相對較多。如移動(dòng)通信中信號(hào)在某一段時(shí)間內(nèi)發(fā)生衰落而造成一串差錯(cuò)，光盤上的一條劃痕等等。

突發(fā)錯(cuò)誤長度：如果B比特連續(xù)碼序列的首位和末位，或中間任意位在接收時(shí)發(fā)生誤 碼，則定義該連續(xù)碼序列為n比特接收碼字中的長度為B的突發(fā)錯(cuò)誤。

采用交織技術(shù)可以將突發(fā)錯(cuò)誤轉(zhuǎn)換成隨機(jī)錯(cuò)誤。

心得體會(huì)：

這次的無線網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)課，本來覺得是沒有太多的意義的，好多都是以前學(xué)過的一些東西，想圖像處理什么的。但我還是學(xué)到了不少的東西，并且深刻地體會(huì)到了無線網(wǎng)絡(luò)對于線代通訊和其它個(gè)方面的意義。而且它的應(yīng)用非常廣泛，小到對圖像像素的處理，大到整個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)的各種傳輸（比如語音傳輸）。雖然操作十分的簡單，但是要掌握其原理是非常不容易的，所以這些使得我對這些實(shí)驗(yàn)的基本原理有了一定的了解，擴(kuò)展了我的知識(shí)領(lǐng)域，讓我明白了做實(shí)驗(yàn)其實(shí)不光是做成功一個(gè)實(shí)驗(yàn)就可以的，還必須掌握它當(dāng)中的原理。當(dāng)然，我覺得這樣的實(shí)驗(yàn)其實(shí)沒有太多的必要，因?yàn)橹耙沧鲞^類似的無線網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，主要是因?yàn)槔蠋熖哿?，連續(xù)上兩天課。當(dāng)然，如果有空閑的時(shí)間 我覺得還是很有必要的。

簡單的圖像處理（旋轉(zhuǎn)）

#define PI 3.1415926535 #define RADIAN(angle)((angle)*PI/180.0)//角度到弧度轉(zhuǎn)化的宏 BOOL Rotation(HWND hWnd){ DLGPROC dlgInputBox = NULL;DWORD OffBits,SrcBufSize,DstBufSize,DstLineBytes;LPBITMAPINFOHEADER lpImgData;LPSTR lpPtr;HLOCAL hTempImgData;LPBITMAPINFOHEADER lpTempImgData;LPSTR lpTempPtr;float SrcX1,SrcY1,SrcX2,SrcY2,SrcX3,SrcY3,SrcX4,SrcY4;float DstX1,DstY1,DstX2,DstY2,DstX3,DstY3,DstX4,DstY4;DWORD Wold,Hold,Wnew,Hnew;HDC hDc;HFILE hf;DWORD x0,y0,x1,y1;float cosa,sina;//cos(a),sin(a)float num1,num2;BITMAPFILEHEADER DstBf;BITMAPINFOHEADER DstBi;//出現(xiàn)對話框，輸入旋轉(zhuǎn)角度（順時(shí)針方向）

dlgInputBox =(DLGPROC)MakeProcInstance((FARPROC)InputBox, ghInst);DialogBox(ghInst, “INPUTBOX”, hWnd, dlgInputBox);FreeProcInstance((FARPROC)dlgInputBox);//角度到弧度的轉(zhuǎn)化 RotateAngle=(float)RADIAN(RotateAngle);cosa=(float)cos((double)RotateAngle);sina=(float)sin((double)RotateAngle);//原圖的寬度和度 Wold=bi.biWidth;Hold=bi.biHeight;//原圖的四個(gè)角的坐標(biāo) SrcX1=(float)(-0.5*Wold);SrcY1=(float)(0.5*Hold);SrcX2=(float)(0.5*Wold);SrcY2=(float)(0.5*Hold);SrcX3=(float)(-0.5*Wold);SrcY3=(float)(-0.5*Hold);SrcX4=(float)(0.5*Wold);SrcY4=(float)(-0.5*Hold);//新圖四個(gè)角的坐標(biāo) DstX1=cosa*SrcX1+sina*SrcY1;DstY1=-sina*SrcX1+cosa*SrcY1;DstX2=cosa*SrcX2+sina*SrcY2;DstY2=-sina*SrcX2+cosa*SrcY2;DstX3=cosa*SrcX3+sina*SrcY3;DstY3=-sina*SrcX3+cosa*SrcY3;DstX4=cosa*SrcX4+sina*SrcY4;DstY4=-sina*SrcX4+cosa*SrcY4;//計(jì)算新圖的寬度，高度

Wnew =(DWORD)(max(fabs(DstX4-DstX1), fabs(DstX3-DstX2))+0.5);Hnew =(DWORD)(max(fabs(DstY4-DstY1), fabs(DstY3-DstY2))+0.5);

高

num1=(float)(-0.5*Wnew*cosa-0.5*Hnew*sina+0.5*Wold);num2=(float)(0.5*Wnew*sina-0.5*Hnew*cosa+0.5*Hold);//OffBits為BITMAPINFOHEADER結(jié)構(gòu)長度加調(diào)色板的大小 OffBits=bf.bfOffBits-sizeof(BITMAPFILEHEADER);SrcBufSize=bf.bfSize-sizeof(BITMAPFILEHEADER);//顯示時(shí)，采用新圖的寬度和高度，ImgWidth=Wnew;ImgHeight=Hnew;//新圖每行占用的字節(jié)

DstLineBytes=(DWORD)WIDTHBYTES(Wnew*bi.biBitCount);DstBufSize=(DWORD)(sizeof(BITMAPINFOHEADER)+NumColors*sizeof(RGBQUAD)+(DWORD)DstLineBytes*Hnew);//要開的緩沖區(qū)的大小 //為新產(chǎn)生的位圖分配緩沖區(qū)內(nèi)存

if((hTempImgData=LocalAlloc(LHND,DstBufSize))==NULL){ MessageBox(hWnd,“Error alloc memory!”,“Error Message”,MB_OK| MB_ICONEXCLAMATION);return FALSE;//失敗，返回 } //lpImgData為指向原來位圖數(shù)據(jù)的指針

lpImgData=(LPBITMAPINFOHEADER)GlobalLock(hImgData);//lpTempImgData為指向新產(chǎn)生位圖數(shù)據(jù)的指針

lpTempImgData=(LPBITMAPINFOHEADER)LocalLock(hTempImgData);lpPtr=(char *)lpImgData;lpTempPtr=(char *)lpTempImgData;//將新的緩沖區(qū)內(nèi)存中的每個(gè)字節(jié)都填成255，這樣以后未處理的像素就是白色 memset(lpTempPtr,(BYTE)255,DstBufSize);//拷貝頭和調(diào)色板信息 memcpy(lpTempPtr,lpPtr,OffBits);//得到新的BITMAPFILEDER和BITMAPINFOHERDER memcpy((char *)&DstBf,(char *)&bf,sizeof(BITMAPFILEHEADER));memcpy((char *)&DstBi,(char *)&bi,sizeof(BITMAPINFOHEADER));//做一些必要的改變，這一點(diǎn)特別要注意 DstBf.bfSize=DstBufSize+sizeof(BITMAPFILEHEADER);DstBi.biWidth=Wnew;DstBi.biHeight=Hnew;//用新的BITMAPINFOHERDER覆蓋原來的那個(gè)

memcpy(lpTempPtr,(char *)&DstBi,sizeof(BITMAPINFOHEADER));for(y1=0;y1=0)&&(x0=0)&&(y0

hBitmap=CreateDIBitmap(hDc,(LPBITMAPINFOHEADER)lpTempImgData,(LONG)CBM_INIT,(LPSTR)lpTempImgData+sizeof(BITMAPINFOHEADER)+ NumColors*sizeof(RGBQUAD)，(LPBITMAPINFO)lpTempImgData, DIB_RGB_COLORS);//將旋轉(zhuǎn)后的圖象存成文件 hf=_lcreat(“c:rotation.bmp”,0);_lwrite(hf,(LPSTR)&DstBf,sizeof(BITMAPFILEHEADER));_lwrite(hf,(LPSTR)lpTempImgData,DstBufSize);_lclose(hf);//釋放資源和內(nèi)存

ReleaseDC(hWnd,hDc);LocalUnlock(hTempImgData);LocalFree(hTempImgData);GlobalUnlock(hImgData);return TRUE;}

第二篇：無線音樂門鈴實(shí)訓(xùn)報(bào)告

無線音樂門鈴實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、綜合實(shí)訓(xùn)目的1.熟悉無線音樂門鈴的組成、工作原理，提高讀整機(jī)電路圖及電路板圖的能力。

2.通過對無線音樂門鈴的安裝、焊接及調(diào)試，掌握無線音樂門鈴的生產(chǎn)工藝流程，提高焊接工藝水平。

3.掌握電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，學(xué)會(huì)故障判斷及排除。

二、實(shí)訓(xùn)要求

1、分析并讀懂無線音樂門鈴電路圖。

2、對照電原理圖看懂接線電路圖。

3、認(rèn)識(shí)電路圖上的符號(hào)，并與實(shí)物相對照。

4、根據(jù)技術(shù)指標(biāo)測試各元器件的主要參數(shù)。

5、認(rèn)真細(xì)心地安裝焊接。

6、按照技術(shù)要求進(jìn)行調(diào)試。、無線音樂門鈴的原理及裝配說明

1、無線音樂門鈴的原理

該無線音樂門鈴用TC4069UBP集成塊來作發(fā)射和接收主電路，（已編碼）該電路用先進(jìn)的脈碼調(diào)制發(fā)射及石英晶振穩(wěn)頻技術(shù)，接收由解調(diào)、放大、整形、聲響電路組成，性能穩(wěn)定，遙控距離遠(yuǎn)，功耗低等特點(diǎn)。

發(fā)射器由調(diào)制振蕩級和高頻振蕩級兩級組成。調(diào)制級電路由一塊

TC4069UBP和32.768KHz晶體完成，TC4069UBP是6反相器。所謂反相器，就是么相器都有兩端，輸入端是高電平時(shí)輸出端就轉(zhuǎn)為低電平，輸入端是低電平時(shí)

輸出端就為高電平，輸入和輸出端的電平總是相反。如圖1腳和2腳為第一個(gè)反相器，本文稱反相器1，之后稱反相器2、3、……，總共TC4069UBP有六個(gè)。

圖一 TC4069UBP 內(nèi)部電路圖圖二 TC4069UBP

圖三 反相器原理圖

發(fā)射器開關(guān)按下時(shí)，反相器1和2及相關(guān)元件組成振蕩發(fā)生器，產(chǎn)生

32.768KHz低頻信號(hào)。過程：反相器1的1腳開始為低電平，2腳就是高電平，4腳也為高電平。2腳的高電平經(jīng)R2對晶體X1充電，充電電流經(jīng)R2-X1-反相器2的4腳到負(fù)極。充電時(shí)間由X1決定，等效電容為200P。由于X1的充電，X1上的電壓逐漸上升，左正右負(fù)，當(dāng)升至反相器1的翻轉(zhuǎn)電平時(shí)，2腳就由原來的高電平轉(zhuǎn)為低電平，4腳也同時(shí)轉(zhuǎn)為低電平。X1開始放電，放電通路為R2-反相器1的2腳-負(fù)極。放電后X1上的電位降低，到一定程度時(shí)1腳降為低電平了，輸出端又翻轉(zhuǎn)成高電平，再次對X1充電，至此已完成一個(gè)充放電過程，即一個(gè)振蕩周期，4腳輸出一次低高變化的電平。之后振蕩一直持續(xù)下去，反相器2的4腳就會(huì)一直輸出高低不斷變化的電平信號(hào)。這個(gè)信號(hào)的頻率由晶體；決定，為32.768kHz。上面解說的過程在電路實(shí)際工作時(shí)完成得極快。

反相器1和反相器2用于產(chǎn)生振蕩信號(hào)，反相器3~6并聯(lián)使用，構(gòu)成輸出控制，能提供20-30mA的灌入電流。反相器3~6的輸出端接在發(fā)射管Q1的發(fā)射極對Q1進(jìn)行調(diào)幅，向外發(fā)射電磁波。

圖四： 發(fā)射板原理圖圖五： 9018

Q1、L1、C3和6P電容組成高頻振蕩器，振蕩頻率由印刷電

感L1和C3及三極管的集電結(jié)電容決定。一般為200-270MHz。Q1的發(fā)射極如果直接接在負(fù)極時(shí)就能產(chǎn)生等幅高頻波，再接在反相器的輸出端就使輸出受32.768KHz振蕩信號(hào)調(diào)制，通過印刷電感發(fā)射信號(hào)。按鍵每按一次就發(fā)射一次。圖六 接收板電路圖

Q3、L2、C4、C16為超再生振蕩接收器，L2為繞制線圈，在直徑5mm的骨架上繞制，用0.51漆包線繞3圈，骨架中間用銅芯調(diào)節(jié)。當(dāng)L2的振蕩頻率與發(fā)射端相同時(shí)，諧振，Q3的超再生信號(hào)就受發(fā)射端的調(diào)幅信號(hào)控制，L1為扼流線圈，阻止高頻信號(hào)通過。超再生振蕩電路具有自檢波功能，檢波后的調(diào)制信號(hào)在R4上產(chǎn)生壓降，經(jīng)R5、C9送入IC2進(jìn)行放大，整形再放大，這由三個(gè)反相器13和12、11和10、1和2完成，C8濾波濾除檢波后的高頻雜波，使用檢波后的有用信號(hào)信噪比最大。經(jīng)三極放大后的調(diào)制信號(hào)與發(fā)射端（低頻32.768KHz）同頻，X1在電路中起選頻作用，同頻率的信號(hào)能順利通過，免除了許多不需要的各種外界信號(hào)的干擾，選頻后的信號(hào)送入Q2放大整形，該信號(hào)的幅度還較低，經(jīng)最后兩級開路反相放大后輸出等幅方波信號(hào)。R21限流，C11濾波，對方波進(jìn)行平滑濾波，并有數(shù)十毫秒的延時(shí)，也能消除外界尖脈沖對觸發(fā)電路的干擾，本電路采用TQ33G系列三種聲音可選擇，雙音叮咚，西敏寺，愛麗斯。K1是樂曲選擇開關(guān)，音樂信號(hào)經(jīng)Q1放大推動(dòng)喇叭發(fā)出優(yōu)美的門鈴音樂聲。

圖七 TC4069UBP圖八 TQ33G2、裝配說明

(1)本套件為音樂門鈴，用標(biāo)準(zhǔn)的 TQ33G 系列音樂芯片電路，本電路設(shè)計(jì)合理，外型美觀大方。發(fā)音宏亮是電子技術(shù)入門的良好實(shí)驗(yàn)套材，使初學(xué)者能一次裝配成功，務(wù)請?jiān)趧?dòng)手裝配前仔細(xì)閱讀（裝配說明）。

(2)該音樂門鈴采用 5 號(hào) 3 節(jié)電池（4.5V）供電，音樂 IC 可以發(fā)出三種音樂（雙音叮咚，西敏寺，愛麗斯），可以轉(zhuǎn)換開關(guān)選擇喜歡的音樂。

(3)當(dāng)拿到本套件后，對照（元件清單）逐一將數(shù)量清點(diǎn)一遍，并用萬用表將各元件測量一下。

(4)在焊接時(shí)請按先焊小元件，再焊大元件，最后再焊集成塊的原則進(jìn)行操作，元件盡量 “貼著底板，對號(hào)入座”不得將元件插錯(cuò)，由于集成塊 TC4o69 是雙排 14 腳直插式結(jié)構(gòu)，焊接時(shí)請用尖鉻鐵頭進(jìn)行快速焊接，如果一次不成功，應(yīng)冷卻后再進(jìn)行下一次焊接，以免損壞集成塊，焊接完成后應(yīng)反復(fù)檢查有無虛，假．錯(cuò)焊，有無拖錫短路造成故障。（發(fā)射板．接收板都要按上述要求焊接組裝）。

(5)發(fā)射調(diào)整：裝上 12v 電池，用萬用表測發(fā)射電流（電流表跨接再 s 兩端），應(yīng)在 3 到 8mA間，若用手觸摸 C2 兩端時(shí)電流應(yīng)大幅升高，說明已起振。

(6)接收調(diào)整：裝上3節(jié) 5 號(hào)電池，測量接收整機(jī)電流小于 lmA，按下發(fā)射機(jī)開關(guān) S 不放，將發(fā)射機(jī)放在待調(diào)的接收機(jī)附近，用無感起子微調(diào) L2 如果調(diào)到某點(diǎn)，門鈴發(fā)出聲音，就

說明接收機(jī)和發(fā)射機(jī)的頻率大致相同；反義微調(diào) L2 直到距離最遠(yuǎn)即可。

第三篇：會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)秀

會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)秀

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我們終生受益匪淺，會(huì)計(jì)實(shí)踐中最實(shí)際的就是做賬，做賬看起來很簡單，但是實(shí)踐起來，很繁瑣，不過會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)收獲是很多的。以下是小編為大家準(zhǔn)備的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)秀范文，僅供參考!

會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)秀范文【1】

20xx年2月28日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的天普信息科技有限公司總經(jīng)理的面前，開始了我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。總經(jīng)理順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。

第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束?難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會(huì)對我實(shí)習(xí)有幫助。

公司的會(huì)計(jì)部并沒有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)總兼，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊會(huì)計(jì)師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，那里他交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。

他就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來朱會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。

步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細(xì)心跟耐心。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)ぃ瑳]有人有時(shí)間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票知識(shí)問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。

制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。所有的帳記好了了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在朱會(huì)計(jì)教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

曾有幾次想過要放棄。也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了老板和同事給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅(jiān)持下來了。剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的?，F(xiàn)在的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。

由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。

每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。

我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié):

一、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。

三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會(huì)計(jì)信息，對上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。

這二個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)秀范文【2】

通過這次在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí),使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西,很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。

明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍,機(jī)構(gòu)構(gòu)成,學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理,了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī),并逐漸熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。

體會(huì)到作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部審計(jì)職責(zé)的重要性,無論從社會(huì)發(fā)展還是企業(yè)生存,完善的財(cái)務(wù)制度>是至關(guān)重要的,而作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所,肩負(fù)著外部審計(jì)這一重任。而作為事務(wù)所人員必須具備良好的個(gè)人品質(zhì),同時(shí)應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì),這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。

同時(shí),作為事務(wù)所的實(shí)習(xí)人員,在審計(jì)過程中看到了很多的賬本賬冊,也體會(huì)到了作為企業(yè)或者單位會(huì)計(jì)人員的工作。會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證,明細(xì)賬,日記賬,三欄式賬,多欄式賬,總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,極具邏輯性,這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,漏賬,錯(cuò)賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個(gè)程序,步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。對于登賬:首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記賬憑證。然后,根據(jù)記賬憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表,利潤表,損益表等等報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

另外,財(cái)務(wù),審計(jì)本身就是比較煩瑣的工作,面對那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時(shí)常會(huì)心生煩悶,厭倦,以致于錯(cuò)漏百出,而愈錯(cuò)愈煩,愈煩愈錯(cuò)。必須調(diào)整好心態(tài),只要你用心地做,反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。

對于這次實(shí)習(xí),同樣存在著一些不足之處。一是實(shí)習(xí)時(shí)間短,兩周時(shí)間不足以對事務(wù)所所有業(yè)務(wù)都有一完整的了解,對于審計(jì)業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止,沒能接觸到更多業(yè)務(wù)類型;第二,參與審計(jì)的都是業(yè)務(wù)較為簡單的諸如行業(yè)協(xié)會(huì)等,沒有涉及規(guī)模較大,業(yè)務(wù)繁雜的大中型企業(yè);第三,對于課本學(xué)習(xí)內(nèi)容有所遺忘,以至于在實(shí)踐過程中時(shí)常不知如何解決。

第四篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

南京曉莊學(xué)院商學(xué)院

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

2016/2017學(xué)年第二學(xué)期

實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 2017.12.8 班級： 14物流轉(zhuǎn)本2 學(xué)生姓名： 韓雙燕 學(xué)號(hào)： 14031318 課程名稱：專業(yè)技能訓(xùn)練

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：跨專業(yè)實(shí)訓(xùn) 成績：

一、實(shí)訓(xùn)目的

為了能夠讓學(xué)生將書本上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，做到了理論聯(lián)系實(shí)際。同時(shí)，提前適應(yīng)以后工作的需要，讓學(xué)生提前了解真正意義上的企業(yè)運(yùn)營流程，了解了企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行，服務(wù)公司，物流公司的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系。讓學(xué)生通過對真實(shí)商業(yè)社會(huì)環(huán)境中典型單位、部門和崗位的系統(tǒng)模擬，讓學(xué)生在其中進(jìn)行身臨其境地崗前實(shí)習(xí)，使需學(xué)生認(rèn)知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)內(nèi)部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性，訓(xùn)練學(xué)生從事經(jīng)營管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)學(xué)生的全局意識(shí)和綜合職業(yè)素養(yǎng)。

這次跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)采用用友集團(tuán)新道公司研發(fā)的“虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境”?！疤摂M商業(yè)社會(huì)環(huán)境vbse”是一款多專業(yè)綜合實(shí)習(xí)的平臺(tái)，基于該平臺(tái)開展的多專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。課程包括多專業(yè)（融合經(jīng)管類多個(gè)專業(yè)學(xué)科的知識(shí)體系）、全仿真（基于企業(yè)真實(shí)組織機(jī)構(gòu)、工作任務(wù)、業(yè)務(wù)流程與操作環(huán)境的全景呈現(xiàn)）、對抗性（兼顧“創(chuàng)新、效率與效益”的綜合評測體系營造出組間競爭氛圍）的特點(diǎn)。

企業(yè)管理全景仿真分為主體企業(yè)和外部服務(wù)機(jī)構(gòu)兩大部分。主體企業(yè)由若干家同屬一個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)制造公司組成，它們所處的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境完全相同，每一家制造公司在企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作過程中作出的決策不同。外部服務(wù)機(jī)構(gòu)主要為配合生產(chǎn)制造公司的主體經(jīng)營活動(dòng)而設(shè)置，并通過交易活動(dòng)和市場管理活動(dòng)與生產(chǎn)制造公司發(fā)生聯(lián)系。包括政務(wù)服務(wù)中心、客戶、供應(yīng)商、銀行、綜合服務(wù)中心等。

二、實(shí)訓(xùn)設(shè)備及環(huán)境 元培樓4樓跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)

計(jì)算機(jī)、用友新道跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)軟件、各種票據(jù)與表格

三、實(shí)訓(xùn)崗位及崗位職責(zé)

我在此次實(shí)訓(xùn)中，所在的企業(yè)是旭日商貿(mào)有限公司，擔(dān)任行政助理一職。由于我們公司人數(shù)只有5個(gè)人，所以每個(gè)人都擔(dān)任了多項(xiàng)工作，我主要是兼助理任了行政經(jīng)理和營銷經(jīng)理的職位。

我的崗位職責(zé)主要有：招聘渠道的管理與維護(hù)，發(fā)布招聘信息、員工檔案管理、工資薪酬核算、營銷方案的制定人事政策和管理制度的執(zhí)行和貫徹、負(fù)責(zé)人事信息的實(shí)時(shí)更新與維護(hù)、負(fù)責(zé)公司員工考勤管理及匯總整理、辦理社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金繳納等相關(guān)手續(xù)、負(fù)責(zé)員工入職、調(diào)動(dòng)、離職等手續(xù)辦理、市場開拓及廣告的投放、負(fù)責(zé)到銀行簽訂銀企代發(fā)工資合作協(xié)議、負(fù)責(zé)到人社局辦理委托銀行代收合同書、負(fù)責(zé)到稅務(wù)局辦理繳納稅款協(xié)議書、填寫企業(yè)年報(bào)、查看并選擇虛擬訂單、發(fā)貨給客戶、負(fù)責(zé)查收銷貨款、負(fù)責(zé)協(xié)助其它部門的工作。

本來以為行政助理就是算算工資，登記員工檔案就行了，實(shí)際接觸這個(gè)工作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)他的職責(zé)遠(yuǎn)不止這些，包括工資薪酬核算、選擇銷售訂單、發(fā)貨并收款三大項(xiàng)。我的崗位工作與其它部門之間息息相關(guān)。其中印象較深的就是一個(gè)五險(xiǎn)一金的單子填寫，剛開始一直以為就只有一張單子，后面才知道五險(xiǎn)一金是分開的單子，五險(xiǎn)是一張，住房公積金是指一金的單子，在單子上填寫好老師給的資料后，也是簽好自己的名字和找經(jīng)理審核簽字、總經(jīng)理審核蓋公章簽字后，再帶著錢去稅務(wù)局繳稅。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

雖然三天的實(shí)訓(xùn)很短，但是確實(shí)對我有很大的幫助。首先，讓我對行政助理有了更清晰的認(rèn)識(shí)，它是企業(yè)發(fā)展的助推器。行政助理對公司行政管理工作全過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評比的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。以前只知道行政是管招聘的，從未對它有個(gè)比較全的概念，對它的職能了解更是少之又少。其次，拓寬了我的知識(shí)面、鍛煉了我的動(dòng)手能力和實(shí)踐，讓我對自己有個(gè)更好的定位。第三，讓我知道了團(tuán)隊(duì)精神的重要性。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所職。所以，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。第四，最重要的一點(diǎn)就是讓我認(rèn)識(shí)到處理好人際關(guān)系的重要性，一個(gè)公司的好壞很大程度上跟團(tuán)隊(duì)的合作有關(guān)

通過這次跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)到自己有著很大的不足：第一，知識(shí)不足、平時(shí)上課和考試只知道考好書上的內(nèi)容，卻沒有主動(dòng)利用一切資源更新知識(shí)讓自己與時(shí)俱進(jìn)，安于現(xiàn)狀。第二，工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。我們也缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

所以我覺得實(shí)訓(xùn)是每個(gè)學(xué)校都應(yīng)該要有的，它是我們大學(xué)生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經(jīng)驗(yàn)更加豐富。它使我們在實(shí)踐中了解自己和社會(huì)。在實(shí)踐中鞏固所學(xué)知識(shí)；也是對每一位大學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們認(rèn)識(shí)到我們自身知識(shí)的不足，從而通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)，使我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)更趨于合理。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),開闊了視野。

總之，本次實(shí)訓(xùn)讓我明白在以后的日子要多注重培養(yǎng)自己分析問題的能力、解決問題的能力，獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力。希望在以后的實(shí)訓(xùn)里，老師能夠提高公司競爭難度，這樣可能會(huì)使大家競爭的意識(shí)更強(qiáng)一些，讓大家學(xué)習(xí)如何在激烈的競爭中如何生存。還有就是希望學(xué)校能延長實(shí)訓(xùn)周期，讓我們可以接觸更多。最后希望我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)越辦越好。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告（本站推薦）

江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

組號(hào)：18 企業(yè)名稱：四人型 學(xué)生：張克文 專業(yè)班級：091市營

指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時(shí)間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對每個(gè)大學(xué)生來說都不是陌生的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，更加深刻的體驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)以了解成立公司為起點(diǎn)，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時(shí)也讓我們體會(huì)成立公司之后有要面對的問題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗(yàn)，以后我們自己去做的時(shí)候就可以少走點(diǎn)彎路，給自己少帶來點(diǎn)麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專門請了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L來為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們在創(chuàng)業(yè)開公司的過程中什么事應(yīng)要先向城管申請之后才能實(shí)施，給我們學(xué)生增長了不認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，都給我們學(xué)生帶來了巨大的好處與方便。

一、實(shí)訓(xùn)的目的

實(shí)訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實(shí)的感受創(chuàng)來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會(huì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，同時(shí)也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的各式各樣問題，去發(fā)現(xiàn)問題再解決問題。

二、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間

2011-10-10—2011-11-4

三、實(shí)訓(xùn)過程（前期）

1、實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式

實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式在學(xué)校的視頻會(huì)議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識(shí)這次實(shí)訓(xùn)的重要性，學(xué)校對此次實(shí)訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動(dòng)儀式中，規(guī)定了實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會(huì)實(shí)訓(xùn)所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時(shí)間安排表，在實(shí)訓(xùn)期間每天要做什么，什么時(shí)候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實(shí)訓(xùn)啟動(dòng)儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)開始了。

2、市場調(diào)查

前2個(gè)星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場調(diào)量計(jì)劃、設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場調(diào)查報(bào)告并分析出我們需要的信息。以下為市場調(diào)查問卷：

1、經(jīng)管院市場調(diào)查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購買?()A.學(xué)校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購買的皮帶的價(jià)位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點(diǎn)想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購買手表會(huì)選擇的價(jià)位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時(shí)有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時(shí)前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對于這個(gè)問題按照數(shù)據(jù)來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個(gè)市場，我們把大部分精力來做學(xué)生手表市場是一個(gè)好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會(huì)選擇什么價(jià)位的手表？

從問題來看，這個(gè)問題主要是調(diào)查消費(fèi)者對手表價(jià)格的選擇問題，可以從中得知消費(fèi)者心中對手表價(jià)格的一個(gè)定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價(jià)格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價(jià)格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費(fèi)者對手表注重的是手表的價(jià)格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價(jià)格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價(jià)重要，還有代表的意義也很重要，比如這個(gè)情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個(gè)意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評價(jià)

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場營銷實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營什么項(xiàng)目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實(shí)訓(xùn)過程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點(diǎn)來看手表市場有很大的潛力。

2）學(xué)生對手表價(jià)格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價(jià)格因素還占很大一部分。

3）消費(fèi)者對手表特征主要集中在價(jià)格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個(gè)方面，這五個(gè)方面占的比例分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費(fèi)者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個(gè)方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學(xué)生購買手表的動(dòng)機(jī)有很多中，但主要集中在看時(shí)間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場，人們主要關(guān)注腰帶的價(jià)格。腰帶價(jià)格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒有市場。

3、結(jié)論及建議

從市場調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優(yōu)勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業(yè)務(wù)。所以我公司的主營業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價(jià)格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點(diǎn)出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢在這次實(shí)訓(xùn)中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點(diǎn)建設(shè)性意見：

（1）在營業(yè)中應(yīng)該在不斷開拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點(diǎn)應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒有條件，盡量設(shè)在銷售地點(diǎn)的外面一點(diǎn)；

（3）可以開設(shè)預(yù)定項(xiàng)目，別人沒有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點(diǎn)放意見簿，廣大征求消費(fèi)者意見；

（5）所經(jīng)營產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標(biāo)中，本公司以45元的價(jià)格競標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問卷的形式對校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點(diǎn)向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問對方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價(jià)格做成一份大的海報(bào)，在海報(bào)上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來吸引消費(fèi)者，整個(gè)海報(bào)一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買的感覺（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容討論出來，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價(jià)格定在50元一下，既要實(shí)惠又要實(shí)用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點(diǎn)，也會(huì)受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價(jià)定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直?，進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個(gè)，定價(jià)在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個(gè)，定價(jià)在48元出售。

2、男士類手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個(gè)，定價(jià)在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)8元出售。

4、手機(jī)套：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個(gè)，定價(jià)在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價(jià)在10元出售，另一種定價(jià) 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個(gè)，定價(jià)在5元一個(gè)。

8、七城會(huì)志愿者打火機(jī)：3盒，定價(jià)在10元一個(gè)。

9、金嗓子喉片：3盒，定價(jià)在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過開會(huì)討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會(huì)為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個(gè)地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理。

7、營業(yè)前的最后準(zhǔn)備

在實(shí)訓(xùn)營業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個(gè)講座，采購進(jìn)貨、申請貸款 經(jīng)營攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實(shí)訓(xùn)過程（中期）

市場開業(yè)

經(jīng)過緊張而又充實(shí)的2周時(shí)間的充分準(zhǔn)備終于迎來了市場的開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點(diǎn)由工商系幸書記主持開業(yè)儀式，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)市場院正式開業(yè)，全場院轟動(dòng)，當(dāng)天的銷售額平均就達(dá)到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業(yè)之后的第二周，總個(gè)市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找?guī)讉€(gè)人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長進(jìn)行開會(huì)，老師不會(huì)給我們什

么實(shí)質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經(jīng)營各種物品，要想改變這個(gè)冷淡的市場光一個(gè)商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來進(jìn)行大的改變，把我們的潛在消費(fèi)者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因?yàn)楹芏喔鞣矫娴脑蚨鴽]有去實(shí)施，最后導(dǎo)致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報(bào)（后期）

經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我們的每一組成員都在準(zhǔn)備最后的匯報(bào)以及感悟與大家分哼，在匯報(bào)過程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問題，在管理上，財(cái)務(wù)上，營銷上都有各種問題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)對我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過這次長達(dá)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學(xué)的管理對一個(gè)企業(yè)來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節(jié)省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關(guān)管理的知識(shí)，當(dāng)時(shí)看起來好象很管單，只要按照書上說的去執(zhí)行就可以了，但當(dāng)你應(yīng)用到正事上的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實(shí)際上跟本就沒有它的可行之處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗(yàn)來解決了。

在營業(yè)的過程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對自己相應(yīng)工作的不滿，有的組員經(jīng)過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認(rèn)為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當(dāng)公司需要他時(shí)，人都找不到，在財(cái)務(wù)上，每組都有一個(gè)財(cái)務(wù)，在實(shí)訓(xùn)期間賣了什么產(chǎn)品賣了多少錢，又進(jìn)了多少錢貨，財(cái)務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營業(yè)后，財(cái)務(wù)還要打今天的上益計(jì)算出來，這個(gè)確實(shí)累人，我 這組經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)計(jì)算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個(gè)問題一直困擾著我們，一點(diǎn)也想不通，我們每賣出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個(gè)都有一定的利潤但我們所賣出去的數(shù)量沒有達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)，所以為我們總是認(rèn)為財(cái)務(wù)出了問題。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我們真正的體驗(yàn)到了掙錢的難，也體驗(yàn)到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現(xiàn)在開始非常努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兯獙W(xué)習(xí)的東西太多太多。