第一篇：汝陽古城機械廠(紅薯加工設(shè)備)擴展申請書

汝陽縣古城機械廠

擴建機械制造以及產(chǎn)品應(yīng)用展示

汝陽縣紅薯產(chǎn)業(yè)分析報告

預(yù)建設(shè)地點：小店科技園

申請單位：汝陽古城機械廠

目錄

—————————————————————————

一、項目主要內(nèi)容。。。。。。。。。。。1

二、項目區(qū)基本描述。。。。。。。。。。2

三、項目建設(shè)內(nèi)容。。。。。。。。。。。3

1、項目主要

2、項目基本初期構(gòu)思

四、背景以及必要性。。。。。。。。。。5

五、市場前景分析。。。。。。。。。。。6

六、產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢。。。。。。。。。6

六、銷售策略、方案和營銷模式。。。。。7

七、總結(jié)。。。。。。。。。。。。。8

一、項目主要內(nèi)容

汝陽縣古城機械廠自一九八二年開始一直從事著薯類深加工設(shè)備的研究以及制造，三十年來通過我們不斷的努力創(chuàng)新，在薯類淀粉機械行業(yè)造就良好的銷售市場，在國內(nèi)薯區(qū)人們心中汝陽縣生產(chǎn)的紅薯淀粉加工設(shè)備以及粉條粉絲設(shè)備結(jié)實耐用，提粉率高，深受廣大用戶的信任，汝陽古城機械廠也隨著時間積淀的慢慢的壯大起來，多年來設(shè)備不斷的通過探索更新，時間見證了我們的發(fā)展，由笨重繁瑣機械被一代又代的新產(chǎn)品所替換著。

近年來隨著國家對農(nóng)業(yè)的扶持，越來越多的人投入到原本市場前景就很好的粉制品行業(yè)，薯類深加工投入小、見效快，銷售市場穩(wěn)定而且制作出的粉條擁有著純綠色抗癌之王的美稱。在這個基礎(chǔ)上尋求設(shè)備的人也越來越多，對于設(shè)備的自動化程度要求也越來越高，設(shè)備的銷售在生產(chǎn)環(huán)節(jié)在場地限制下隨著市場需求越來越緊張。

如今隨著日益壯大生產(chǎn)規(guī)模汝陽古城機械廠，現(xiàn)有的土地、廠房已經(jīng)無法滿足當(dāng)前的生產(chǎn)用地，現(xiàn)有機械沒有足夠廠房存放空間，沒有空間展示成品機械,在銷售上由于我們的機械程流水線式生產(chǎn)，現(xiàn)有場地?zé)o法滿足設(shè)備拼裝以及構(gòu)建，前來考察的用戶無法立體的看到設(shè)備安裝后的效果，這樣對于從未接觸過的客戶來講很難去了解生產(chǎn)時的狀態(tài)。在生產(chǎn)上近些年國內(nèi)乃至國外對薯類淀粉設(shè)備的需求也越來越多，對產(chǎn)品產(chǎn)量也越來越大，廠房和場地的限制讓我們的生產(chǎn)能力大大的縮減，在這個基礎(chǔ)上我們申請擴建。

三十年來由我們廠生產(chǎn)的薯類深加工設(shè)備遍布全國各地，由此我們大膽構(gòu)思嘗試著我們在生產(chǎn)設(shè)備基礎(chǔ)的情況下，拓展粉制品行業(yè)，擴張產(chǎn)業(yè)鏈，并肩發(fā)展食品以及機械行業(yè)。我們擁有著先進設(shè)備的生產(chǎn)能力，更有著全國各地的老用戶，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)對于我們生產(chǎn)粉制品來講是極好的銷售市場，機械以及拓展的食品行業(yè)并肩發(fā)展首先能更好的展示我們設(shè)備的生產(chǎn)能力，購買設(shè)備客戶前來考察我們能更好更立體展現(xiàn)生產(chǎn)過程，以及生產(chǎn)出的成品質(zhì)量。其次在銷售設(shè)備的同時也潛在著粉制品采購的客商，這種雙贏的構(gòu)思值得嘗試。

二、項目區(qū)基本描述

小店鎮(zhèn)位于汝陽縣城東9公里,東與汝州市接壤,南和劉店鄉(xiāng)為鄰,西與城關(guān)搭界,總?cè)丝?1236萬人,其中農(nóng)業(yè)人口48074人,非農(nóng)業(yè)人 3816人。20個行政村的小店鎮(zhèn)的以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主，全鄉(xiāng)以坡地、沙石地為主，常年農(nóng)業(yè)種植以種植小麥、紅薯、玉米、花生、煙葉為主，近年來氣候干燥，土地干旱，大多數(shù)農(nóng)戶為確保增產(chǎn)保收選擇種植紅薯以及煙葉等耐旱的農(nóng)作物，在這樣的基礎(chǔ)情況下為了更好的扶持幫助小店鎮(zhèn)山腳下居住的農(nóng)戶，開辦薯類淀粉深加工項目，建廠初期我們先以龍泉村為示范，對農(nóng)戶提供紅薯種苗，派農(nóng)業(yè)技術(shù)人員為農(nóng)戶講解如何科學(xué)規(guī)范的種植，紅薯收獲生產(chǎn)周期統(tǒng)一收購紅薯進行加工。

龍泉村位于小店鎮(zhèn)以北，山腳下的村落，居民居住分散，生活質(zhì)量差，人均收入依靠種植農(nóng)作物與外出打工為主，每逢年末以及農(nóng)作物收獲季節(jié)前后各個小村落都以留守兒童以及老人為主，青壯勞力均以外出打工維持生計，建立薯類淀粉加工廠為農(nóng)戶解決農(nóng)業(yè)增收，更為當(dāng)?shù)厝罕娞峁┝己玫墓ぷ鳝h(huán)境，讓他們能更好的教育子女，照顧年邁的父母。

我們的發(fā)展初步先在龍泉村進行，在發(fā)展當(dāng)中會根據(jù)發(fā)展的需要扶持附近村莊以龍泉村為典范逐步擴展，在更大力度上支持小店鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。我們有這樣想法的初期在于我們生產(chǎn)設(shè)備多年，國內(nèi)各地均有曾經(jīng)接觸過有機會發(fā)展的老顧客，我們生產(chǎn)成品技術(shù)以及銷售網(wǎng)絡(luò)都具有很好的優(yōu)勢，所以在未來的發(fā)展當(dāng)中我們控制好成品質(zhì)量，擴大紅薯種植面積，利用我們銷路的優(yōu)勢通過時間和努力我們將成為新的薯類淀粉行業(yè)中佼佼者。

三、項目建設(shè)內(nèi)容

1、建設(shè)主要

建設(shè)項目名稱：環(huán)保機械制造以及產(chǎn)品應(yīng)用 建設(shè)性質(zhì)：國有

預(yù)建設(shè)地點：汝陽縣小店科技園 征地數(shù)量：40-50畝

預(yù)建設(shè)規(guī)模：初期建設(shè)加工鮮薯20噸/小時生產(chǎn)線，粉絲、粉皮、粉條8噸/小時生產(chǎn)線。

生產(chǎn)產(chǎn)品：設(shè)備、食品（紅薯淀粉、粉條、粉絲、方便粉絲）

2、項目建設(shè)初期構(gòu)思

工業(yè)富縣、工業(yè)富民建設(shè)一綠色食品加工廠，搞好紅薯深加工產(chǎn)業(yè)，樹立品牌形象，打造純正紅薯方便粉絲品牌。應(yīng)用汝陽縣古城機械廠全套大型紅薯淀粉加工成套設(shè)備，提高淀粉品質(zhì)，淀粉制品（粉皮、粉條、粉絲、方便粉絲等）的生產(chǎn)技術(shù)采用全自然無公害三粉制品。

項目土建設(shè)預(yù)計期為2014年-2015年

目前，我國的紅薯制品加工處于低層次相對過剩，淀粉及淀粉制品質(zhì)量普遍較差，粉品的質(zhì)量安全也受市場的關(guān)注，而優(yōu)質(zhì)紅薯粉品市場相對短缺，通過本項目的實施，可以提高紅薯制品的質(zhì)量，提升紅薯制品的附加值，帶動產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

(1)適應(yīng)汝陽縣調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)的需求，可促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)民收入，帶動薯區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。

(2)采用先進的設(shè)備以及生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品市場潛力巨大，能取得很好經(jīng)濟效益。

(3)市場風(fēng)險小，已制定統(tǒng)一措施進行有效的防范和規(guī)避，抗風(fēng)險能力較強。

(4)采用“發(fā)苗，回收，深加工，銷售”一條龍的“公司＋農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)模式。與農(nóng)戶簽訂種植合同，按照合同提供優(yōu)質(zhì)薯苗，提供無公害種植技術(shù)及回收無公害紅薯，原料100%來源于農(nóng)戶。可增加農(nóng)民收入，確保農(nóng)民的利益。

(5)存在資金缺口問題，希望國家財政部門給予一定的資金支持。投資市場風(fēng)險小，市場潛力巨大，經(jīng)濟效益好，可極大的調(diào)動農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。對本地區(qū)經(jīng)濟具有較強的帶動作用，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。

四、背景及必要性

農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是黨中央、國務(wù)院加強農(nóng)業(yè)的重大決策，是國家支持和保護農(nóng)業(yè)的重要舉措，是進一步發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力的有效途徑，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力最直接、最有效、最快捷的一項措施。2007年中央一號文件指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動力量，要通過貼息補助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。并支持龍頭企業(yè)開展技術(shù)引進和技術(shù)改造。同期《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十一五”規(guī)劃》也將農(nóng)產(chǎn)品深加工及其轉(zhuǎn)化列入規(guī)劃當(dāng)中，作為重點進行支持。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展高產(chǎn)、高效農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，增強農(nóng)產(chǎn)品安全性是“十一五”時期農(nóng)產(chǎn)品加工發(fā)展的重點。

預(yù)計投資于汝陽縣小店鄉(xiāng)，龍泉村位于小店鎮(zhèn)東北部，距小店鎮(zhèn)不足2公里，北面環(huán)山，與汝州市為鄰。全村轄12個自然村12個村民組，耕地面積3343畝。坡地多，自然條件差。初步發(fā)展龍泉村補苗種植做為第一季度發(fā)展所需原料。以0.6-0.7元/公斤價格合同回收。帶動當(dāng)?shù)丶案浇l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶種植紅薯的積極性，工廠建立初期招收附近村莊農(nóng)戶做為生產(chǎn)勞動力，解決當(dāng)?shù)責(zé)o技術(shù)人員就業(yè)問題，紅薯加工階段需求20-30名員工，粉條、粉絲、粉皮生產(chǎn)階段需要120-200名員工，中高職干30-40名，招收職員通過簡單培訓(xùn)就可直接上崗。

五、市場前景分析

建成投產(chǎn)后，初步年可生產(chǎn)紅薯精制淀粉及粉品1000噸以上，目前，市場上紅薯毛淀粉的價格已達5300元以上，近年保持了上漲的趨勢，精制紅薯淀粉市場供應(yīng)量小，更是保持強勁的增勢。另一方面，由于其它經(jīng)濟作物價格的影響，近年來紅薯的種植量有所下降，供需矛盾將更加突出，加之小規(guī)模散戶加工勞動強度大，淀粉質(zhì)量差，散戶加工量會進一步減少，精制紅薯淀粉及粉品的需求將會更加旺盛，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，紅薯淀粉及粉制品價格上漲的趨勢將持續(xù)。另外，近幾年，薯類化工產(chǎn)品正在被不斷地開發(fā)，目前已成為乳酸、檸檬酸、一次性餐具和降解農(nóng)用地膜等化工產(chǎn)品的主要原料，除此之外，薯類作物的特殊功能和人們飲食消費觀念的改變，也使紅薯在淀粉加工產(chǎn)業(yè)中扮演了重要的角色。

隨著人們生活水平的提高和飲食觀念的轉(zhuǎn)變，紅薯淀粉將在生活中占據(jù)越來越重要的地位，盡管人們正在通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈的方式來刺激紅薯的生產(chǎn)和淀粉加工，但仍滿足不了市場的需求，由于產(chǎn)品用途廣，原料價格低廉，加工開發(fā)增值空間大，紅薯淀粉及淀粉制品加工產(chǎn)業(yè)前景看好。

五、產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢

汝陽縣古城機械廠是目前國內(nèi)最早的紅薯加工設(shè)備生產(chǎn)廠家，從薯類深加工及加工機械供應(yīng)已有二三十年的經(jīng)驗，在國內(nèi)紅薯加工方面有較高的知名度和認(rèn)知度，豐富的行業(yè)經(jīng)驗。國內(nèi)有很多淀粉、粉條、粉絲、粉皮生產(chǎn)企業(yè)都在應(yīng)用著汝陽縣古城機械廠生產(chǎn)的機械。紅薯深加工廠建立初期可把多數(shù)精致淀粉銷售于三粉加工用戶，少量的做為內(nèi)部粉條、粉絲、粉皮加工（三粉），銷路決定三粉加工量。逐漸打開三粉市場，樹立品牌，深加工成方便粉絲推走向高端市場，獲得更高的收益。

六、銷售策略、方案和營銷模式

目前，汝陽縣古城機械廠擁有不含明礬等任何添加劑，且口感優(yōu)美加工技術(shù)，就目前產(chǎn)品的市場定位而言，首先我們利用“全自然無公害”粉品為主要訴求，來滿足中高層消費者需求，同時擴大在禮品店、超市等銷售終端的上貨量。第二要保持紅薯粉品傳統(tǒng)的客戶，這是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)，在傳統(tǒng)的客戶群中，我們繼續(xù)以“無磣雜、衛(wèi)生、純紅薯”為主要訴求，以低成本、低價格、大銷量為勢優(yōu)勢。第三初期可利用網(wǎng)絡(luò)宣傳進行指名度的提升，招收電視制作人才做企業(yè)宣傳，專題片、記錄片、技術(shù)片等影視資料。第四在鞏固原有的經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新的合作伙伴，如在較大的縣市級連鎖店發(fā)展專賣業(yè)務(wù)等，從而保證產(chǎn)品的銷售量。

項目產(chǎn)品的銷售渠道包括以下幾種：分銷商，確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)，我們將選擇那些從就已經(jīng)建立起來的銷售渠道開始，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強，隊伍穩(wěn)定、熱情高。零售商：主要針對項目所在地周邊區(qū)域的零售商，以合理有吸引力的價格，準(zhǔn)確而迅速的市場支持與反饋，以及快捷的物流配送，從而加快銷售過程，使銷售簡易化。另外，仍以優(yōu)良穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量開展OEM方式進行產(chǎn)品的銷售。

七、總結(jié)

帶動當(dāng)?shù)厝罕娭赂?，增加稅收，樹立良好品牌形象，做至汝陽縣特色特產(chǎn)，利用多年設(shè)備研究技術(shù)及行業(yè)人士助給，發(fā)展方便食品加工，控制產(chǎn)品質(zhì)量，招攬管理、宣傳人才，做好電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，成為國內(nèi)新興方便粉絲巨頭企業(yè)。

現(xiàn)以擁有設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)原料出處，初步銷售渠道，事待人為。