第一篇：4S店工程施工工序

4S店工程施工工序

1.大廳鋼化玻璃幕墻下地臺：95標準磚加水泥砂漿砌筑，粉刷后，玻璃外黑色60×60地磚貼面。玻璃內(nèi)用木工板基層，加貼21絲鋁塑板飾面，在地坪上用12㎜多層板基層加1.0不銹鋼腳線.2.大廳地坪:平均9㎝厚水泥砂漿,加貼80×80地磚飾面（地磚甲供）3.衛(wèi)生間墻地面:磚砌蹬坑地臺H18㎝,粉刷后貼30×30防滑地磚,墻面做膠水處理后貼30×45墻面磚.4.衛(wèi)生間隔斷:做成品隔斷.5.各辦公室地面:平均8㎝厚細質(zhì)砼找平后貼強化地板裝飾;6.一層隔墻:30㎝×60㎝×10㎝輕質(zhì)氣塊磚砌筑（墻高）.墻面做貼網(wǎng)防裂處理后做涂料乳膠漆.售后接待區(qū)東墻南門因甲要求移至客戶休息區(qū)西墻,故增加隔墻1.8㎡和拆除工資60元.7.夾層隔墻:75系列國標龍骨,內(nèi)填保溫隔音巖棉,外加12㎜紙面石膏板;（墻高3.5米）墻面做貼防裂帶處理后做涂料乳膠漆（東樓梯內(nèi)側(cè)雙墻）.8.鋼化玻璃隔墻:玻璃下30㎝×60㎝×10㎝輕質(zhì)氣塊磚砌筑;四周做木工板基層,12㎜多層板條壓12㎜鋼化玻璃,后內(nèi)外加清水飾面板裝飾;后做清水油漆（有黑縫）,后根據(jù)總部要求部分清水油漆改灰色混水油漆.9.大廳窗簾盒: 鋼結(jié)構(gòu)C型鋼上焊8㎜全牙吊桿（吊桿平均長1.2米雙排）,上木工板制作窗簾盒;后做黑色混水油漆.10.大廳吊頂燈槽: 鋼結(jié)構(gòu)C型鋼上焊8㎜全牙吊桿（吊桿平均長2.4米雙排）,上木工板制作燈槽盒;后做黑色混水油漆.11.吊頂部分:

（1）.大廳上鋁塑板吊頂:鋼結(jié)構(gòu)C型鋼上焊8㎜全牙吊桿（吊桿平均長2.4米,每檔1排）,上木工板制作燈槽,后上50系列國標龍骨,再上12㎜多層板基層貼21絲白色鋁塑板;12.（2）.大廳上石膏板吊頂:鋼結(jié)構(gòu)C型鋼上焊8㎜全牙吊桿（吊桿平均長2.3米,每檔1排）,上木工板制作燈槽,后上50系列國標龍骨,再上12㎜石膏板;后做貼防裂帶處理后做涂料乳膠漆.13.（3）.兩個總經(jīng)理室及會議室和走道吊頂: 鋼結(jié)構(gòu)C型鋼上焊8㎜全牙吊桿,上50系列國標龍骨,再上12㎜石膏板;后做貼防裂帶處理后做涂料乳膠漆.（4）.其他各間吊頂: 鋼結(jié)構(gòu)C型鋼上焊8㎜全牙吊桿（吊桿平均長1.5米）,上50系列國標主龍,再上烤漆副龍和石膏吸聲板;（5）.衛(wèi)生間吊頂: 鋼結(jié)構(gòu)C型鋼上焊8㎜全牙吊桿,上50系列國標主龍,再上集成吊頂

14.鋼結(jié)構(gòu)柱鋁塑板裝飾:雙面上下做40㎝距4×6木方固定,后上木工板基層貼21絲鋁塑板裝飾（有黑縫）;

15.鋼結(jié)構(gòu)柱混水裝飾:雙面上下做40㎝距4×6木方固定,后上木工板基層貼12㎜石膏板裝飾;后做貼防裂帶處理后做涂料乳膠漆.16.鋼結(jié)構(gòu)柱清水裝飾:雙面上下做40㎝距4×6木方固定,后上木工板基層貼清水板裝飾;后做清水油漆（有黑縫）.17.售后接待區(qū)背景墻:隔墻已油漆基礎上做12㎜多層板固定,后貼21絲鋁塑板裝飾;

18.大廳及外造型:國標1.5㎜,25×50鍍鋅方管焊骨架上30絲鋁塑板干掛裝飾（有黑縫，三樓頂部無縫）;

19.兩邊會議室窗外及外造型內(nèi)側(cè):做25×25鍍鋅方管骨架上21絲鋁塑板裝飾.20.門套及門:雙層木工板做基層上12㎜多層板做企口,后清水飾面板裝飾,內(nèi)外6㎝實木線條裝飾,再裝清水飾面板工藝門;后做清水油漆

21.窗套: 雙層木工板做基層上清水飾面板裝飾,窗臺上做臺面,其他三面6㎝實木線條裝飾;后做清水油漆

22.衣櫥及經(jīng)理室背景櫥:木工板骨架做清水板飾面,加5㎜實木線條收口,裝內(nèi)外清水飾面板夾木料加5㎜實木線條收口門扇;后做清水油漆.衣櫥內(nèi)壁貼墻紙并裝有拉手、門鎖和不銹鋼掛衣棍.23.不銹鋼窗套: 四周雙層木工板做基層12㎜多層板條壓12㎜鋼化玻璃上1.0不銹鋼板裝飾;

24.鋼結(jié)構(gòu)樓梯:側(cè)面和C型鋼上側(cè)做40㎝距4×6木方固定,后上木工板基層貼清水板裝飾,后做清水油漆;下面做50系列國標龍骨,再上12㎜石膏板;后做貼防裂帶處理后做涂料乳膠漆.上面做木工板基層固定,后貼強化地板裝飾;

25.北大門門前臺階:磚砌臺階加8㎝厚砼地坪,貼中國黑材（石材車邊）.26.北大門門頭及雨蓬:鋼結(jié)構(gòu)柱間加42㎝高工字鋼固定（上下有U型槽）.外挑雨蓬用16㎝高工字鋼焊成型,拉桿為22羅紋鋼筋外套32不銹鋼管.所有工字鋼另加木工板基層,貼21絲鋁塑板飾面（有黑縫）.頂部為6＋6夾膠玻璃.27.東西大門門頭: 鋼結(jié)構(gòu)柱間加30㎝高工字鋼固定（上有U型槽）.28.新車交易區(qū)東門門頭:木龍骨加木工板基層貼21絲鋁塑板飾面（有黑縫）

29.維修車間頂面:修補后直接噴灰色乳膠漆2遍.30.維修車間墻面:刮白水泥后做涂料乳膠漆.31.維修車間東南角樓梯間:（1）.樓梯:5㎝厚水泥砂漿找平后貼60×60地磚,另加同質(zhì)地磚腳線和三角堡（地磚甲供）,側(cè)面粉刷找平.（2）.墻頂面: 刮白水泥后做涂料乳膠漆.32.維修車間夾層:（1）.地面: 5㎝厚水泥砂漿找平后貼60×60地磚,另加同質(zhì)地磚腳線（地磚甲供）.（2）.樓梯: 做法同維修車間東南角樓梯.（3）.底層頂面: 做8㎜全牙吊桿（吊桿平均長0.5米）,上50系列國標主龍,再上烤漆副龍和石膏吸聲板;（4）.夾層頂面: 修補后刮白水泥再做涂料乳膠漆.（5）.墻面: 刮白水泥后做涂料乳膠漆.（6）門窗套及門:做法同前面大廳辦公區(qū).33.根據(jù)合同和甲要求:（1）.工程材料決算價格參照工程材料價格簽證單不下浮,并上調(diào)3%采購費.（見工程材料簽證價格）（2）.其他材料及費用決算時下浮10%.（3）另在工程決算時增補力強裝潢公司設計費5000元.34.見工程材料簽證價格:（1）.12㎜多層板:70元/張（2）.強化地板:73元/㎡（3）.30絲鋁塑板:210元/張（4）.21絲鋁塑板:165元/張（5）.吊頂吸聲板:31元/㎡（6）.清水面板:45元/張（7）.30×30防滑地磚:5元/塊（8）.30×45墻面磚:7元/塊（9）.感應小便斗:930元/只（10）.蹬坑全套:460元/套（11）.拖把池:420元/只（12）.臺下盆:120元/只 35.一

13）.五孔:5.1元/只 14）.雙開:6元/只（15）.三開:7.5元/只（16）.單開:4.6元/只 17）.地插:66元/只 18）.四開:9元/只 19）:三孔:5.6元/只 20）.五孔帶開關:7.1元/只 21）.防水五孔:13.1元/只 22）.電腦插座:66元/只 23）.電話電腦地插:78元/只（（（（（（（（（

第二篇：建筑工程施工主要工序

關鍵工序及施工方法

一、測量放線

二、基坑（槽）土石方開挖

三、地基驗槽

四、模板制安

五、鋼筋綁扎

六、砼澆筑

七、屋面找平層

八、廚廁防水

九、管線預埋

十、防雷設施

十一、鋼材焊接

一、測量放線 1．1目的：為使測量放線質(zhì)量符合設計要求和施工規(guī)范。1．2適用范圍：公司所有建筑工程項目的測量放線。

1．3職責：計量員或施工員負責測量放線，主管施工員（或技術(shù)負責人）、施工員負責技術(shù)交底、施工過程質(zhì)量控制和驗收的組織工作；質(zhì)安員負責施工過程質(zhì)量檢查監(jiān)督、施工安全工作。

1．4工作程序

1．4．1施工前計量員或施工員按照設計圖紙要求和建設單位提供的已有基準點進行測量放線。1．4．2測量完畢后，施工員及時組織質(zhì)安員、計量員、工程監(jiān)理等有關人員進行驗收，驗收合格后，進行下一道工序的施工。1．5相關文件

1．5．1GB50026—93《工程測量規(guī)范》 1．6注意事項

1．6．1測量工作的基本原則：從整體還可能局部，先控制后細部。

1．6．2在測量工作前，應對水準儀、經(jīng)緯儀等儀器設備進行檢驗校正。

1．6．3儀器應安置在穩(wěn)固平整的地面上，以減少儀器下沉和滑動。1．6．4每次儀器讀數(shù)前，一定要使氣泡居中，讀數(shù)后還應檢查氣泡是否居中。

1．6．5讀數(shù)要準確，記錄員要復述，以便核對。記錄要整齊、清楚。記錄有誤不準擦去或涂改，應劃去重寫。1．6．6儀器一定要維護好，不能讓雨淋或烈日暴曬，應撐傘遮擋。

1．6．7測量結(jié)果必須進行復核。

1．6．8丈量時，前、后尺手拉力要均勻、拉平、拉穩(wěn)。

1．6．9施工測量控制網(wǎng)的建立；工業(yè)與民用建筑物的放線、找平；建筑物沉降與變形觀測等均應符合設計和施工規(guī)范的要求。1．6．10要采取措施保護好測量基準點和關鍵定位點。

二、基坑（槽）土石開挖

2．1目的：為使基坑（槽）土石方開挖質(zhì)量符合設計和施工規(guī)范要求。2．2適用范圍：公司所有建筑工程的基坑（槽）土石方開挖項目。

2．3職責：計量員或施工員負責測量放線、標高控制，主管施工員（或技術(shù)負責人）、施工員負責組織施工、技術(shù)交底、施工過程質(zhì)量控制和施工后驗收的組織工作；質(zhì)安員負責施工過程質(zhì)量檢查監(jiān)督、施工安全工作。材料員負責所有合格施工材料的采購，設備員負責現(xiàn)場設備的管理。2．4工作程序

2．4．1施工前計量員或施工員放好線、定好標高后，施工員、質(zhì)安員向施工班組長進行技術(shù)、安全交底，在技術(shù)安全交底卡上簽名。2．4．2班組長從倉管員處領到所有合格施工材料及必要的施工設備后，按照設計圖紙和技術(shù)交底要求帶領工人進行施工操作。

2．4．3質(zhì)安員在施工過程中隨時進行抽檢，一旦發(fā)現(xiàn)有不合格的地方做好記錄后，及時通知班組長糾正。2．4．4施工結(jié)束后，施工員及時組織質(zhì)安員，班組長進行驗收，驗收合格后，進入下一道工序施工。

2．5相關文件

2．5．1GBJ201—83《土方與爆破工程施工及驗收規(guī)范》。2．6注意事項

2．6．1根據(jù)地質(zhì)報告、設計圖紙和施工組織設計確定是否放坡，由坡頂有無靜、動荷載確定邊坡坡度，由計量員和施工員放線確定開挖范圍。

2．6．2開挖應連續(xù)進行，施工過程中應做好防水措施，防止地面水流入坑、溝內(nèi)，以免邊坡塌方或基土遭到破壞。

2．6．3采用機械開挖時，可在基底標高以上預留一層用人清理。2．6．4當土質(zhì)不均勻且地下水位高于基坑（槽）底面標高進度，其挖方邊坡必須加支撐，應隨挖隨加支撐。

2．6．5在挖方邊坡上側(cè)堆土或材料以及移動施工機械時，應與挖方邊緣保持一下距離，以保證邊坡和直立壁的穩(wěn)定。當土質(zhì)良好時，堆土或材料應距挖方邊緣0.8m以外，其高度不宜超過1.5m。

2．6．6合理確定開挖順序和分層開挖深度，當接近地下水位時，應先完成標高最低處的挖方，以便在該處集中排水。

2．6．7密切注意開挖施工安全，防止邊坡塌方傷人。

三、地基驗槽 3．1目的：為使地基質(zhì)量符合設計和施工規(guī)范要求。3．2適用范圍：公司所有建筑工程的地基驗槽項目。3．3職責：計量員或施工員負責施工前的放線，施工員負責組織施工、質(zhì)量技術(shù)交底和施工后驗收的組織工作質(zhì)安員負責施工過程中質(zhì)量的檢查監(jiān)督、施工安全；材料員負責所有合格施工材料的采購，設備員負責現(xiàn)場設備的管理。3．4工作程序

3．4．1施工前計量員或施工員放好線、定好標高后，施工員、質(zhì)安員向班組長進行技術(shù)、安全交底，在技術(shù)安全交底卡上簽名。

3．4．2班組長從倉管員處領到所有合格施工材料及必要的施工設備后，按照設計圖紙和技術(shù)交底要求帶領工人進行操作。

3．4．3質(zhì)安員在施工過程中隨時進行抽檢，一旦發(fā)現(xiàn)有不合格的地方做好記錄后，及時通知班組長糾正。3．4．4施工結(jié)束后，施工員及時組織質(zhì)安員，班組長進行驗收，驗收合格并得到工程監(jiān)理確認后，填寫《地基驗（槽）坑記錄》，轉(zhuǎn)入下一道工序。3．5相關文件

3．5．1DBJ15—201—91《建筑地基基礎施工及驗收規(guī)程》（廣東）3．6注意事項

3．6．1基槽工程施工完畢后，施工員組織質(zhì)安員、班組長會同建設單位、監(jiān)理單位、設計單位等有關人員進行驗收。

3．6．2所有地槽軸線偏移、深度、寬度、放坡或擋土板支撐、槽底墊層均需符合設計要求和施工規(guī)范。

3．6．3遇地基下臥層地質(zhì)情況與設計不符或不以有滿足設計功能要求時，填寫設計變更申請表，報項目負責人審核后，報建設監(jiān)理和設計單位代表，待批復后，按批復意見施工。

四、模板制作及安裝 4．1目的：為使模板的制作和安裝質(zhì)量符合設計和施工規(guī)范要求。4．2適用范圍：公司所有建筑工程的模板制作和安裝項目。

4．3職責：計量員或施工員負責測量放線、標高控制，主管施工員（或技術(shù)負責人）、施工員負責組織施工、技術(shù)交底、施工過程質(zhì)量控制和施工后驗收的組織工作；質(zhì)安員負責過程質(zhì)量檢查監(jiān)督、施工安全工作。材料員負責所有合格施工材料的采購，設備員負責現(xiàn)場設備的管理。

4．4工作程序

4．4．1施工前計量員和施工員放好線、定好標高后，移交給班組長，施工員、質(zhì)安員向班組長作技術(shù)、安全交底，在技術(shù)安全交底卡上簽名。

4．4．2班組長從材料員處領到所有合格施工材料及施工機具后，按設計和技術(shù)交底組織施工。

4．4．3施工過程中，質(zhì)安員隨時進行檢查，一旦發(fā)現(xiàn)有不合格的地方，做好記錄后，迅速通知施工班組長糾正和整改。

4．4．4施工完畢，施工員及時組織質(zhì)安員、班組長進行驗收。驗收合格后，進入下道工序施工。

4．5相關文件

4．5．1GB50204—92《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工及驗收規(guī)范》 4．6注意事項

4．6．1模板應具有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受砼澆筑時所產(chǎn)生的垂直和水平荷載。4．6．2模板制安必須保證工程構(gòu)件各部分形狀、幾何尺寸和相互位置的正確，接縫嚴密。4．6．3豎向模板和支撐，當安裝在基土上時，應加設墊塊且基土應堅實，并有排水措施，模板及支撐在安裝好后，必須設防傾臨時固定設施。

4．6．4現(xiàn)澆鋼筋砼樓板、梁，當跨度大于等于4m，在設計無具體要求起供高度時，其起拱設計宜為跨長的1/1000～3/1000。4．6．5固定在模板上的預埋件、預留孔（洞）不得遺漏，且應預埋牢固、位置準確。

4．6．6當砼強度達到設計要求后，施工班組在施工員和質(zhì)安員的指導下進行拆模。

4．6．7拆模時不得大面積撬落，以防傷人和損壞模板，拆下的模板不得隨意亂扔亂放，必須按指定位置堆放，并做到整齊、有序。4．6．8重復使用的模板，安裝前必須清理干凈，并涂抹隔離劑。5．1目的：為使鋼筋綁扎與安裝質(zhì)量符合設計要求和施工規(guī)范規(guī)定。5．2適用范圍：公司所有建筑工地的鋼筋綁扎與安裝項目。5．3職責：主管施工員（或技術(shù)負責人）、施工員負責組織施工、技術(shù)交底、施工過程質(zhì)量控制和施工后驗收的組織工作；質(zhì)安員負責施工過程質(zhì)量檢查監(jiān)督、施工安全工作。材料員負責所有合格施工材料的采購，設備員負責現(xiàn)場設備的管理。5．4工作程序

5．4．1施工前施工員、質(zhì)安員向班組長進行技術(shù)、安全交底，在技術(shù)安全交底卡上簽名。5．4．2班組長從倉管員手中領取所有合格施工材料及必要的工具、設備后，根據(jù)設計圖紙和技術(shù)交底要求，帶領工人進行施工操作。5．4．3質(zhì)安員在施工過程中隨時檢查，一旦發(fā)現(xiàn)有不合格和錯誤的地方，做好記錄后，迅速通知施工班組長糾正和整改。

5．4．4施工完畢，施工員及時組織質(zhì)安員、班組長等有關人員驗收，驗收合格后，再通知建設、監(jiān)理人員、設計人員等進行驗收，并填寫《隱蔽工程驗收記錄》。5．5相關文件

5．5．1GBJ50204—92《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工及驗收規(guī)范》 5．6注意事項

5．6．1鋼筋的級別、直徑、數(shù)量、彎鉤長度、下料長度均須符合設計要求和施工規(guī)范。5．6．2箍筋彎鉤疊合處，應沿受力鋼筋方向錯開放置。

5．6．3鋼筋搭接長度、焊接頭位置和數(shù)量應符合設計要求和規(guī)范。

5．6．4生銹鋼筋須進行除銹處理：油污等有害物不要沾上鋼筋表面，以防鋼筋腐蝕。5．6．5板和墻的鋼筋網(wǎng)，除靠近外圍兩行鋼筋相交點全部綁扎牢外，中間部分交叉點可交叉綁扎，但必須保持受力鋼筋不產(chǎn)生位移，雙向受力鋼筋必須全部綁扎。

六、砼澆筑 6．1目的：為使砼澆筑質(zhì)量符合設計和施工規(guī)范要求。6．2適用范圍：公司所有建筑工程的砼澆筑項目。

6．3職責：主管施工員（或技術(shù)負責人）、施工員負責組織施工、技術(shù)交底、施工過程質(zhì)量控制和施工后驗收的組織工作；質(zhì)安員負責施工過程質(zhì)量檢查監(jiān)督、施工安全工作。材料員負責所有合格施工材料的采購，設備員負責現(xiàn)場設備的管理。6．4工程程序

6．4．1施工前計量員或施工員定好標高，施工員、質(zhì)安員向班組長和工人進行技術(shù)、安全交底，在技術(shù)安全交底卡上簽名。

6．4．2班組長從倉管員處領取所有合格施工材料及必要設備后，按照設計圖紙和技術(shù)交底要求，帶領工人進行施工操作。

6．4．3質(zhì)安員在施工過程中隨時檢查，一旦發(fā)現(xiàn)有不合格的地方，做好記錄后，迅速通知施工班組長糾正和整改。

6．4．4資料員在砼澆筑過程按有關規(guī)定留置砼抗壓試件，并作好試件的標識工作。6．4．5施工結(jié)束后，施工員及時組織質(zhì)安員、班組長等有關人員驗收，驗收合格后，進入下道工序施工。6．5相關文件

6．5．1GBJ50204——92《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工及驗收規(guī)范》 6．6注意事項

6．6．1嚴格按照配合比下料，控制好攪拌時間。首次澆注砼前應做好度配工作。

6．6．2澆筑前，對模板內(nèi)的雜物和鋼筋上的油漬等應清理干凈；對模板的縫隙和孔洞應予堵嚴，并應澆水濕潤，但不得有積水。

6．6．3搗砼以前，應在樓板、底板鋼筋上放鋼筋焊接的小凳，然后在其上面鋪以方木和模板，切忌直接在鋼筋上搭澆灌道。

6．6．4在澆筑豎向結(jié)構(gòu)砼前，應先在底部填以50～100毫米厚與砼內(nèi)砂漿成分相同的水泥砂漿；澆筑砼不得發(fā)生離析現(xiàn)象，當設計超過3米高時，應要用串筒、溜槽或振動溜管使砼下落。

6．6．5砼澆筑應每隔一定厚度進行振搗，大面積板塊砼還需用平板振動器振搗，振搗后應做好表面平整工作。

6．6．6澆筑砼應邊疆進行，當必須間歇時，其間歇時間應晝縮短，并應在前層砼初凝前，將次層砼澆筑完畢。

6．6．7施工縫的設置應符合設計要求和施工規(guī)范。

七、屋面找平層 7．1目的：為使屋面找平層質(zhì)量符合設計要求和施工規(guī)范。7．2適用范圍：公司所有建筑工程的屋面找平層項目。

7．3職責：主管施工員（或技術(shù)負責人）、施工員負責組織施工、技術(shù)交底、施工過程質(zhì)量控制和施工后驗收的組織工作；質(zhì)安員負責施工過程質(zhì)量檢查監(jiān)督、施工安全工作。材料員負責所有合格施工材料的采購，設備員負責現(xiàn)場設備的管理。7．4工作程序

7．4．1施工前計量員或施工員做好放線、定下標高后，施工員、質(zhì)安員向班組進行技、安全交底，在技術(shù)安全交底卡上簽名。

7．4．2班組長從倉管員處領取所有合格施工材料及必要施工設備后，按照設計圖紙和技術(shù)交底要求帶領工人進行施工操作。

7．4．3質(zhì)安員在施工過程中隨時檢查，一旦發(fā)現(xiàn)有不合格的地方，做發(fā)記錄后，進入下道工序施工。7．4．4施工結(jié)束后，施工員及時組織質(zhì)安員、班組長等有關人員驗收，驗收合格后，進入下道工序施工。7．5相關文件

7．5．1GB50207—94《屋面工程技術(shù)規(guī)范》 7．6注意事項

7．6．1根據(jù)圖紙要求確定不泥砂漿找平層材料、厚度、坡度。

7．6．2無論是何種找平層，找平層與基層應粘結(jié)牢固、無松動、起殼現(xiàn)象，其表面應為平整麻面。結(jié)構(gòu)的突出部分及轉(zhuǎn)角處找應做成半徑不小于10厘米的圓角或斜邊長度為10～15厘米的鈍角坡度。在天溝部位，找平層縱向坡度宜控制在0.5%～1%內(nèi)，雨水口四周應做成半徑約0.5米和坡度大于5%的杯形洼坑。7．6．3水泥沙漿找平層施工前應先對基層進行清掃，對屋面板等基層，鋪漿前應灑水濕潤，施工時宜一氣呵成，程序應由遠而近，由高到低，并隨時用2米長的鋁合金尺找平，天溝部分可先用輕質(zhì)砼放坡；找平層面積太大，可留分隔縫，但其位置應在屋架或承重墻處，縫高同找平層厚度，縫寬20毫米，小木條嵌縫，砂漿終凝前可將小木條取出。

7．6．4瀝青砂漿找平層的基層必須干燥，施工前先滿涂冷底子油1～2道，干燥后即可鋪瀝青砂漿，砂漿虛鋪的厚度按1.3～1.4倍壓實厚度的幅度掌握。分格縫一般設于屋架及承重墻處，間距3米左右，常溫下瀝青砂漿的拌制溫度為140～1700C，鋪設溫度為90～1200C，待砂漿鋪于屋面并剖平后，應立即用火滾子進行滾壓，直至表面平整、密實，無蜂窩和壓痕為止，滾壓后的溫度為600C，米滾子滾壓不到的地方，可用烙鐵燙壓，施工縫應留斜槎，繼續(xù)施工時接觸處刷熱瀝青一道，然后再鋪瀝青砂漿。瀝青砂漿鋪設后，最好在當天鋪第一層油氈，以防雨水各露水侵入。

八、廚廁防水 8．1目的：為使廚廁防水質(zhì)量符合設計要求和施工規(guī)范。8．2適用范圍：公司所有建筑工程廚廁防水項目。

8．3職責：主管施工員（或技術(shù)負責人）、施工員負責組織施工、技術(shù)交底、施工過程質(zhì)量控制和施工后驗收的組織工作；質(zhì)安員負責施工過程質(zhì)量檢查監(jiān)督、施工安全工作。材料員負責所有合格施工材料的采購，設備員負責現(xiàn)場設備的管理。8．4工作程序

8．4．1施工前計量員或施工員做好放線、標高工作后，施工員、質(zhì)安員向班組進行技術(shù)、安全交底，在技術(shù)安全交底卡上簽名。

8．4．2班組長從倉管員處領取所有合格施工材料及必要設備后，按照設計圖紙和技術(shù)交底要求帶領工人進行施工操作。

8．4．3質(zhì)安員在施工過程中隨時檢查，一旦發(fā)現(xiàn)有不合格的地方，做好記錄后，迅速通知施工班組長糾正和整改。8．4．4施工結(jié)束后，施工員及時組織質(zhì)安員、班組長等有關人員驗收，驗收合格后，進入下一道工序施工。8．5相關文件

8．5．1GB50209—95《建筑地面工程施工及驗收規(guī)范》

8．6注意事項

8．6．1搗廚廁板砼前，在所有管道穿過板處正確的位置預留洞口，大小位置與設計圖紙相符。

8．6．2砼一次搗好，不得留置施工縫。8．6．3搗砼和做面層，順地漏方向找坡，坡度大小按圖紙要求。

8．6．4穿過樓板的管道在安裝完畢后，要用防水砂漿將管四周縫隙塞密實。

九、管線預埋 9．1目的：為使管線預埋質(zhì)量符合設計和施工規(guī)范要求。9．2適用范圍：公司所有建筑工程的管線預埋項目。

9．3職責：主管施工員（或技術(shù)負責人）、施工員負責組織施工、技術(shù)交底、施工過程質(zhì)量控制各施工后驗收的組織工作；質(zhì)安員負責施工過程質(zhì)量檢查監(jiān)督、施工安全工作。材料員負責所有合格施工材料的采購，設備員負責現(xiàn)場設備的管理。9．4工作程序

9．4．1施工前計量員或施工員做好彈線、定位工作后，施工員、質(zhì)安員向班組進行技術(shù)、安全交底，在技術(shù)安全交底卡上簽名。

9．4．2班組長從倉管員處領取所有合格施工材料及必要設備后，按照設計圖紙和技術(shù)交底要求帶領工人進行施工操作。

9．4．3質(zhì)安員在施工過程中隨時檢查，一旦發(fā)現(xiàn)有不合格的地方，做好記錄后，迅速通知施工班組長糾正和整改。9．4．4施工結(jié)束后，施工員及時組織質(zhì)安員、班組長等有關人員驗收，驗收合格后，再通知建設單位、監(jiān)理單位，設計單位進行驗收，并填寫《隱蔽工程驗收記錄》。9．5相關文件

9．5．1GBJ303—88《建筑電氣安裝工程質(zhì)量檢驗評定標準》 9．6注意事項

9．6．1按設計要求防水砼施工之前，預埋好管道，并做好防水措施。

9．6．2穿過砼板、墻身、砼梁處的管孔，在澆筑砼前先預埋好管線或預留洞口，管線安裝完畢后，四周的防水處理應符合施工規(guī)范要求。9．6．3所有預埋管線，預留洞口位置要符合設計要求，同時預埋管線要牢固、可靠。

十、防雷設施

10．1目的：為使防雷設施質(zhì)量符合設計和施工規(guī)范要求。

10．2適用范圍：公司所有建筑工程的防雷設施項目。10．3職責：主管施工員（或技術(shù)負責人）、施工員負責組織施工、技術(shù)交底、施工過程質(zhì)量控制和施工后驗收的組織工作；質(zhì)安員負責施工過程質(zhì)量檢查監(jiān)督、施工安全工作。材料員負責所有合格施工材料的采購，設備員負責現(xiàn)場設備的管理。10．4工作程序

10．4．1施工前計量員或施工員做好彈線、定位工作后，施工員、質(zhì)安員向班組進行技術(shù)、安全交底，在技術(shù)安全交底卡上簽名。10．4．2班組長從倉管員處領取所有合格施工材料及必要設備后，根據(jù)設計圖紙和技術(shù)交底要求帶領工人進行施工操作。

10．4．3質(zhì)安員在施工過程中嚴格控制質(zhì)量，一旦發(fā)現(xiàn)有不合格的地方，做好記錄后，立即通知施工班組長糾正和整改。10．4．4施工結(jié)束后，施工員及時組織質(zhì)安員、班組長等有關人員進訂驗收，驗收合格后，再通知甲方監(jiān)理人員、設計人員進行驗收，并填寫《隱蔽工程驗收記錄》。10．5相關文件

10．5．1GBJ303—88《建筑電氣安裝工程質(zhì)量檢驗評定標準》 10．6注意事項

10．6．1避雷針（網(wǎng)）及其支持件安裝必須位置正確，固定牢靠，防腐良好；針體垂直，避雷網(wǎng)規(guī)格尺寸和彎曲半徑正確；避雷針及支持件的制作質(zhì)量符合設計要求，設有標志燈的避電燈，燈具完整、顯示清晰。10．6．2接地（接零）線的敷設應平直、牢固，固定點間距均勻，跨越建筑物變形縫有補償裝置，穿墻有保護管，油漆防腐完整；焊接連接的焊縫平整、飽滿；焊縫長度符合施工規(guī)范要求；螺栓連接緊密、牢固，有防松措施。10．6．3防雷接地引下線的保護管固定牢靠，斷線卡設置便于檢測，接觸面鍍鋅或鍍錫完整，螺栓等堅固件齊全。

10．6．4接地體安裝位置正確，連接牢固，埋設深度距地面不小于0.6m。

10．6．5接至電設備、器具和可拆卸的其他非帶電金屬部件接地（接零）的分支線，必須直接與接地干線相連，嚴禁串聯(lián)連接，按地裝置的電阻必須符合設計要求。

十一、鋼材焊接 11．1目的：為使鋼筋焊接質(zhì)量符合設計要求和施工規(guī)范。

11．2適用范圍：公司所有建筑工程的鋼筋焊接項目。

11．3職責：主管施工員（或技術(shù)負責人）、施工員負責組織施工、技術(shù)交底、施工過程質(zhì)量控制和施工后驗收的組織工作；質(zhì)安員負責施工過程質(zhì)量檢查監(jiān)督、施工安全工作。材料員負責所有合格施工材料的采購，設備員負責現(xiàn)場設備的管理。11．4工作程序

11．4．1施工前施工員、質(zhì)安員向施工班組進行技術(shù)、安全交底，在技術(shù)安全交底卡上簽名。11．4．2班組長從倉管員處領取所有合格施工材料及必要設備后，帶領工人進行施工操作。11．4．3質(zhì)安員在施工過程中，如發(fā)現(xiàn)有不合格的地方，做好記錄后，迅速通知施工班組長糾正和整改。11．4．4施工結(jié)束后，施工員及時組織質(zhì)安員、班組長等有關人員驗收，驗收合格后，再進入下道工序施工。11．5相關文件 11．5．1JGJ18—96《鋼筋焊接及驗收規(guī)范》 11．6注意事項

11．6．1鋼筋焊接前，應根據(jù)設計要求，確定采用焊接方法，并經(jīng)試焊合格后方可施焊。11．6．2焊工必須有上崗證，并在規(guī)定的范圍內(nèi)進行焊接操作。

11．6．3熱軋鋼筋的對接焊接，可采用閃光對焊、電弧焊、電渣壓力焊或氣壓焊；鋼筋骨架和鋼筋網(wǎng)片的叉焊接宜采用電阻點焊；鋼筋與鋼板的T型連接，宜采用電弧電焊。

11．6．4冷軋鋼筋的閃光對焊或電弧焊，應在冷拉前進行，冷拔低碳鋼絲的接頭，不得焊接。11．6．5當受力鋼筋采用焊接接頭時，設置在同一物件內(nèi)的焊接接頭應相互錯開。在任一焊接接頭中心至長度為鋼筋直徑d的35倍且不小于500mm的區(qū)段內(nèi)同一根鋼筋不得有兩個接頭在該區(qū)段內(nèi)有接頭的受力鋼筋截面面積占受力鋼筋總截面面積的百分率應符合施工規(guī)范規(guī)定。11．6．6焊接接頭不宜位于構(gòu)件的最大彎矩處，距鋼筋彎折處不應小于鋼筋直徑的10倍。11．6．7在直接承受中級、重級工作制吊車的構(gòu)件中，受力鋼筋不得采用綁扎接頭（且不宜用焊接接頭，除端頭錨固外），不得在鋼筋上焊有任何附件。11．6．8軸心受拉和小偏心受拉構(gòu)件中的鋼筋接頭均應焊接，普通砼中直徑大于22mm的鋼筋和輕骨料砼中直徑大于20mm的Ⅰ級鋼筋及直徑25mm的Ⅱ級鋼筋的接頭.11．6．9鋼筋焊接接頭的形式，焊接工藝和質(zhì)量，應符合國家現(xiàn)行標準《鋼筋焊接及驗收規(guī)程》的有關規(guī)定。

第三篇：園林工程施工工序

園林工程施工工序

一、施工指令

當項目部接到施工任務，熟悉圖紙。投標前投標室要搜集該工程的各項資料，然后認真審核施工圖去投標。是否仔細勘察施工現(xiàn)場，是否發(fā)現(xiàn)與工程量清單不符，是否現(xiàn)場存在問題，在投標前是否向業(yè)主提出，業(yè)主是否予以修正，否則漏項視作讓利，開標后不再調(diào)整。

1、核實圖紙中紅線定位位置及區(qū)域范圍。

2、核實地塊面積與圖紙是否相符。

3、若施工現(xiàn)場有垃圾、渣土、建筑垃圾、房屋樹木要拆遷或遷移、地下管道、線纜、未填池塘、農(nóng)作物等，做好記錄與中標相關約定內(nèi)容對照。

4、技術(shù)措施：對有疑問的種植土取樣送檢，做PH值檢測，看是否超標，若超標，收集資料，備案整改。

5、收集：圖紙中與現(xiàn)場存在的問題，收集資料，并收取輔助影像資料。

二、與業(yè)主、監(jiān)理、設計交涉

1、勤與三者溝通。

2、處理現(xiàn)場事宜，經(jīng)相關方?jīng)Q策后，達成共識，做好記錄。明確任務并已簽證后，要誠信對待該部分工程量，同時要限期完成。

3、針對圖紙中存在不適合當?shù)胤N植的品種，尋找依據(jù)，要有說服力。在下一工序圖會審中提出，采取探討方式，進行適當更改，做好記錄備案。施工員面對設計方的設計方案要尊敬其作品。

4、收集該地方園林檢測標準，尋找材料進場允許偏差限度。以此為依據(jù)，比如：南通市政工程09年驗收銀杏從1.2m處測樹胸徑，而近幾年測量標準則從1.3m處測。

在溝通過程中尋找對方弱點，謹慎對待對方的強項，取得自己的需求。這也是公司的核心價值觀所體現(xiàn)，悅?cè)苏邜偧骸?/p>

三、根據(jù)中標相關約定的內(nèi)容，圖紙會審

圖紙與現(xiàn)場差距

1、解決中標相關未約定的事宜。

2、提出勘察現(xiàn)場必須解決的事宜，并提供數(shù)據(jù)及其依據(jù)。

3、會議討論。

4、辦理相關補充設計。

5、資料員做好會議記錄，并建全工地會議例會紀要等細節(jié)，并將需要補充內(nèi)容列入例會記錄中，隨后編發(fā)或接收業(yè)主聯(lián)系單。

四、根據(jù)施工進度，編制材料、機械、組織團隊

施工組織計劃

1、根據(jù)現(xiàn)在工作面，物料統(tǒng)計，組織與物管溝通討論會。主要討論內(nèi)容是：材料的規(guī)格、要求、數(shù)量以及變更動態(tài)，供應的進度。

2、施工期間租用各項集機械銜接，簽訂合同以及安全協(xié)議。內(nèi)含機械操作工種許可證。

3、根據(jù)中標相關約定，項目經(jīng)理編制五大員，施工成員，組織會議建立、建全各項職責、制度。

4、分析工程特性、技術(shù)措施，隨著進度、施工面擴大生產(chǎn)后的準備，掌握團隊增補成員信息，約定加入期。

5、編制規(guī)范合同約定五大員組織計劃以及開工報告交監(jiān)理審批。

五、臨時設施

施工前任務

1、開工報告收集歸檔。

2、建立項目部、生活區(qū)與工地邊臨時設施的搭建與租用，根據(jù)工期簽訂協(xié)議，含進場成本控，搭建倉庫，租房制度。

3、備齊各類安全設施，如：滅火器，施工中成品保護，警示牌、警示帶、安全帽等。

4、預約各種機械進場時間，安全員和施工員提醒工人攜帶上崗操作熟練工，特種工種證，待進場檢查證件。

5、準備施工常用品及員工用具。

6、團隊組合，所需人員根據(jù)工程規(guī)模來訂，第一批進場材料數(shù)據(jù)上報物管部。

六、國家、地方園林規(guī)范、標準資料收集

施工中依據(jù)搜集

1、資料員搜集地方園林規(guī)范標準，材料進場依據(jù)。

2、理解施工組織設計、合同約定內(nèi)容。

3、每期例會依據(jù)，各項檢測報告的收集。

4、施工過程中，收集合同外簽證，并確認簽證的合法性。

七、工程進隊中形象節(jié)點、工程控制

技術(shù)形象，成本回收

1、施工員必須掌握任務：種植、修剪、做支撐的技術(shù)。若盲目施工，會導致施工成本的增加，影響藝術(shù)效果。工人亂剪，不考慮樹冠，種植深淺度，支撐強度與美觀，直接影響苗木的成活率，進而造成成本的增加。

2、施工現(xiàn)場及時處理施工垃圾，做到文明施工。

3、依照合同約定，資金回收，資料員整理好完善資料依據(jù)，申報進場進度款，控制自己的投入風險。

八、工程材料報驗、變更

完善結(jié)算依據(jù)

1、材料進場，質(zhì)檢員要針對材料檢驗合格數(shù)據(jù)，負責卸車的質(zhì)量，材料進場上車目測檢驗，卸車后分株檢測，記錄數(shù)據(jù)交予資料員，簽發(fā)業(yè)主，材料進場單。

2、合同外和工程量清單品種變換或增減工程量，具備充分依據(jù)，應是工地例會、圖紙會審時相關業(yè)主對該工程任命管理者對于變更依據(jù)，認可簽證完善后方可施工。

九、施工日志，臺賬記錄

1、項目經(jīng)理：與業(yè)主溝通記錄，施工中動態(tài)，保障進場人員工作面，控制進度，投入成本，備忘記錄。

2、施工員：當天放樣數(shù)據(jù)、區(qū)域。施工中種植工勞動、狀態(tài)，包括技術(shù)工種，記錄其工作能力以及機械臺班的記錄。

3、材料員：記錄各項材料進場將每天發(fā)生的后勤輔材物品列入臺賬。

4、資料員：記錄該日收集分類資料備份，以及備注業(yè)主約定時間取回相關簽證。

5、安全員：記錄當天所發(fā)生安全隱患，現(xiàn)場安全教育，安全設施用品報廢統(tǒng)計等，吊帶、安全帽、等存在問題，限期解決。

6、質(zhì)檢員：記錄當天材料合格數(shù)據(jù)，將材料不合格因素記錄并留照片。

十、施工中的養(yǎng)護

修剪、定根水、支撐、成品保護

1、施工員

①、監(jiān)理、業(yè)主是否把關。

②、分析苗木品種修剪強度，不可盲目修剪。

2、澆水工

①、對澆水強度要把關、方式要明確。

②、澆水不可任意調(diào)換。

③、文明施工、成品保護。

3、支撐技術(shù)工

①、支撐選用，成本控制。

②、捆綁材料節(jié)約。

③、檢查澆水后偏度，糾正。

④、注意架支撐時，苗木成活率考慮，杜絕踩在土球上。

十一、初驗、竣工驗收

1、清理現(xiàn)場，修剪草坪，保持整個現(xiàn)場的干凈、整潔。

2、呈送初驗報告和竣工圖與業(yè)主

3、各項簽證資料、材料進場報驗單，以上復印數(shù)據(jù)由公司收藏原份。由項目部轉(zhuǎn)交公司，裝訂。

3、工程養(yǎng)護期滿，移交業(yè)主。

①、做好相關適時補苗。

②、清理現(xiàn)場。

③、驗收人員現(xiàn)在業(yè)主辦公室驗收前工作匯報，針對現(xiàn)場目測，直接感觀。然后由監(jiān)理單位，清點數(shù)據(jù)。一般市政工程清點數(shù)據(jù)都由后期接手的養(yǎng)護單位來完成。

第四篇：管道工程施工工序

管道工程施工工序

1—3期的市政管道工程總體施工原則是先深后淺，先重力后動力，先路中后路邊，先主管后支路。具體施工可根據(jù)現(xiàn)場實際情況做相應調(diào)整。下面以雨水管道為主詳細介紹：

1、定位放線：施工單位根據(jù)建設單位提供的基準坐標點，依據(jù)圖紙進行基槽開挖定位放線。

2、機械開槽：施工單位根據(jù)圖紙尺寸及放坡要求進行機械開槽，開槽至設計標高預留30cm進行人工清槽。

3、驗槽：施工單位在開槽完畢后進行標高、尺寸自驗后報監(jiān)理單位進行驗槽。

4、墊層施工：驗槽完畢后按圖紙設計進行墊層施工。

5、管道安裝：小型管道人工安裝，大型管道機械吊裝，按相關規(guī)范進行連接安裝。安裝完畢后報監(jiān)理驗收。

6、管道井砌筑、安裝：安裝相關圖集規(guī)范進行管道井砌筑、安裝。

7、回填：按圖紙要求進行回填，分層夯實。

8、密實度檢測：施工單位對回填密實度進行檢測，達到圖紙要求。

9、道路范圍內(nèi)污水等其他相應管道施工。

10、路基施工：按圖紙設計進行路基施工，壓路機夯實到位，并進行密實度檢測。報監(jiān)理驗收。

11、路燈基礎施工：按圖紙設計進行施工。

12、砂礫層施工：按圖紙設計進行砂礫層施工，報監(jiān)理驗收。

13、3%水泥穩(wěn)定碎石施工：按圖紙設計進行砂礫層施工，壓路機夯實到位，報監(jiān)理驗收。

14、5%水泥穩(wěn)定碎石施工：按圖紙設計進行砂礫層施工，壓路機夯實到位，報監(jiān)理驗收。

15、路邊石、道路內(nèi)井蓋施工：按圖紙設計進行施工。

16、透層油施工：按相關規(guī)范設計要求施工。

17、6cm粗粒瀝青砼：按圖及相關規(guī)范要求施工，監(jiān)理旁站。

18、5cm粗粒瀝青砼：按圖及相關規(guī)范要求施工，監(jiān)理旁站。

19、人行步道施工：按圖紙設計進行施工。

20、現(xiàn)場清理：各項施工完畢后進行現(xiàn)場清理，確保各項施工達到使用要求。

其他管道施工根據(jù)現(xiàn)場實際情況進行穿插作業(yè)施工，建設單位在每一道工序都要進行現(xiàn)場抽查，確保質(zhì)量，并及時與監(jiān)理單位、施工單位溝通。

第五篇：淺談4S店

汽車營銷調(diào)研報告

林奮亮 08機械4班 0815020098

淺談4S店

文章摘要：從4S店基本的含義出發(fā)，討論了什么是汽車4S店、汽車4S店的經(jīng)營現(xiàn)狀、汽車4S店營銷策略和4S店的價格及優(yōu)勢。4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。

關鍵詞：4S店；汽車銷售；汽車服務；汽車品牌；

前言：4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）等。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。

正文：

4S店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。4S店一般采取一個品牌在一個地區(qū)分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照生產(chǎn)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。一家投資2500萬元左右建立起來的4S店在5-10年之內(nèi)都不會落后。在中國，4S店已初具規(guī)模和成效，不過由于自主品牌汽車的相對落后。實際上屬于我國自主知識產(chǎn)權(quán)的汽車4S店還需要長足的進步和發(fā)展。4S店模式只幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠家為了滿足客戶在服務方面的需求而推出的一種業(yè)務模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務解決方案”。

現(xiàn)在也有6S店一說，除了包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）以外，還包括個性化售車（Selfhold）、集拍（Sale by amount。集體競拍，購車者越多價格越便宜）。6S店的興起，得益于網(wǎng)絡的發(fā)達。是一種利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的銷售模式，整車銷售、零配件、售后、信息反饋與普通4S店完全一樣，所不同的是個性化售車和集拍。

首先解釋一下“個性化售車”和“集拍”的概念。

顧名思義，個性化售車就是針對用戶個人的需求來生產(chǎn)汽車，比如一輛越野車可以加上全景天窗，享受越野的同時又享受到敞蓬車的兜風快感，也不必為了買一輛敞蓬車，而局限于其狹小的空間。當然，價格僅僅三四萬塊錢的車，也可以加裝全景天窗。另外，更值得一提的是，如果你是愛面子的人，想擁有一輛奧迪A6，可市場價動輒三四十萬，那么這時你就可以選擇個性化購車，你可以什么配置都不加，買一輛減配版的奧迪A6，那么價格可能就只有普通價格的一半了！

集拍，也就是集體競拍，不難理解，這是一種直接與銷量掛鉤的營銷模式，銷量越大，價格越低，對于用戶，價格上有不少優(yōu)惠，對于經(jīng)銷商，減少庫存，減少資金積壓，且可以借機增加銷量。

既然個性化售車，是針對用戶的個性化需求，用戶就得提前下定單，這時就可以利用網(wǎng)絡的便利性了，在網(wǎng)上輕松實現(xiàn)訂購，定單直接傳遞給生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間按需求裝配汽車，這樣，一臺原廠原配的個性化汽車就生產(chǎn)出來了。有了這一銷售模式，汽車廠家按需生產(chǎn)，大大減少了庫存及采購成本，據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)，成本可節(jié)約30%！這樣一來，個性化售車不是增加了用戶負擔，反而大大降低了市場價格。

1.汽車4S店的經(jīng)營現(xiàn)狀

? 汽車4S店基本成為汽車廠家的附庸

汽車4S店基本沒有言語權(quán)，汽車4S店在很大程度上受控于廠家，基本經(jīng)營活動都在為生產(chǎn)廠家服務，為把汽車及配套商品快速而有效地從生產(chǎn)廠商手中流通到消費者手中努力，為維護生產(chǎn)廠家的信譽和擴大銷售規(guī)模而勤勞工作。在當前的市場形式下，汽車經(jīng)銷商沒有實力像電器經(jīng)銷商一樣與廠家平等對話，處于比較的弱勢地位。還有現(xiàn)在中國汽車市場的不成熟性也直接造成了汽車4S店的扭曲，以銷量換利潤，以維修和保險賺資金成為眾所周知的現(xiàn)象。

? 很難有自身的品牌形象

作為廠家的4S店，其建筑形式以及專賣店內(nèi)外所有的CI形象均嚴格按廠家的要求進行裝飾和布置，經(jīng)銷商自身的品牌形象則基本不能體現(xiàn)，廠家也不允許體現(xiàn)。當前各地的汽車市場，出現(xiàn)了越來越多的汽車銷售公司，他們按照4S店的標準建造卻不單一的為某一品牌服務。他們具有較大的實力，有自己的品牌形象，當然這段路很長也很崎嶇。而且投資人的意識、學歷、文化背景基本上決定了這家4S店的模式及發(fā)展，走多久，怎么走，都由老板決定。

? 基本上靠汽車品牌吃飯

汽車4S店的經(jīng)營狀況的好壞，70%依賴于所經(jīng)營的品牌，品牌好就容易賺錢，品牌不好就不容易賺錢。同時同一品牌不同的4S店的經(jīng)銷商還得依賴本店經(jīng)營者與廠家的關系，關系好廠家給予的相關資源就多，利潤的空間也越大。當然完全的盈利模式確實需要廠商更大的努力，畢竟你賣的是單一品牌的車，局限性很大。但是4S店自身的信譽度、知名度、營銷模式也對銷量和維修等其他服務有很大的影響，這些方面也是4S店脫離廠家應該自身努力的方向。

? 利潤是挺高的

一般4S店都與廠家簽訂了購銷合同。意味著廠家給的指標必須完成，這對4S店的壓力的確很大。尤其在中國現(xiàn)在汽車消費文化并不理性的情況下，要很好的生存下去確實需要費不少的努力。一般來說，4S店銷量越多，廠商返利越大，也就意味著你拿到的車價格越低。但是利潤并非只有賣車，其實4S店的模式很多人不理解也并不知曉其中原因，維修、改裝，甚至保險都是現(xiàn)在4S店的盈利組成部分。

? 專業(yè)的人才隊伍素質(zhì)不高，團隊不穩(wěn)定

因為這幾年中國汽車市場的異?；鸨罅康馁Y本進駐汽車行業(yè)，導致汽車專賣店、汽車大賣場大大飽和，互相之間過度競爭，專業(yè)人才缺泛，互相挖墻腳，導致人才流動較頻繁，團隊不穩(wěn)定。大多數(shù)4S店學歷不高，汽車文化意識不強，整體素質(zhì)還有待提高。

? 專賣店的經(jīng)營重銷量，輕售后和美容加裝

一方面由于2010年車市需求“井噴”引起的價格“失真”，誤導了很多企業(yè)以銷售為中心來開展企業(yè)的各項經(jīng)營活動；另一個重要原因是廠家注重銷量而且有相關的與完成銷量直接相關的返利激勵政策。

? 汽車4S店自身可控制的經(jīng)營因素有限

汽車4S店自身可控制的經(jīng)營因素有限,難以體現(xiàn)差異化經(jīng)營

汽車廠家出于自身品牌利益的原因，對汽車4S店的經(jīng)營管理模式、業(yè)務流程、崗位的設置等都有標準的規(guī)定和要求，對產(chǎn)品價格、促銷政策、銷售區(qū)域、零配件和工時的價格也有較為強硬的規(guī)定和植入。即便是廣告的表現(xiàn)形式，廠家也會指手畫腳，使得汽車4S店的經(jīng)營比較僵化，難以體現(xiàn)4S店離開廠家的運營模式。這些都說明4S店的自身可控環(huán)節(jié)比較弱，自主控制價格、配置等因素發(fā)言權(quán)不大。但4S店的進步在這些年的進步是有目共睹的，畢竟汽車在我們國家還不久，我們需要的是長足的進步，形成中國獨特的汽車文化理念。相信那個時候4S店也能比得上歐美發(fā)達國家了。

2.汽車4S店營銷策略

1）

從經(jīng)營戰(zhàn)略定位上考慮，汽車用品經(jīng)銷商要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。隨著4S店不斷進入汽車用品行業(yè)，經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合逐步做到“輕改裝，重4S店”。

2）

打造專業(yè)服務，提升核心競爭力，在汽車用品行業(yè)里（特別是汽車電子），服務顯得特別的重要，當然4S店的服務的重要性就更不用贅述了，汽車4S店因為點多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因為服務不能到家才不得不選擇汽車用品經(jīng)銷商來做當?shù)厥袌?，如果?jīng)銷商有一批優(yōu)秀

汽車4S店的團隊為汽車4S店服務，做好售前、售中、售后服務，即可以讓汽車4S店放心，也可以作為核心競爭力與廠家進行談判，為取得產(chǎn)品的代理打下良好的基礎。

3）

做大做強，降低成本，4S店想進入汽車用品行業(yè)，會選擇與其車型相匹配，品牌相當?shù)漠a(chǎn)品，一般會向當?shù)氐慕?jīng)銷商和廠家處購買產(chǎn)品，價格當然要有一定的優(yōu)勢，汽車用品經(jīng)銷商要做到這一點，做大做強自己的營銷網(wǎng)絡和服務，前期為了擴大網(wǎng)絡可以選擇性對汽車4S店進行鋪貨，銷售量上去后，要求廠家更多的支持，降低采購成本，要求廠家將代理價格降到真正的最低點，甚至比他們給予4S店的供貨價還要低得多（因為其銷售量已遠遠大于任何一家4S店的采購量），為了讓廠家心甘情愿的給予最低價，還要將通常的月結(jié)的付款方式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金提貨的付款方式，經(jīng)銷商爭取拿到能適合4S店銷售的品牌代理（并要求獨家的），另外也可以買斷某些單品等方式降低采購成本，為了取得銷售價格優(yōu)勢，還要降低銷售和管理成本，以期待達到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經(jīng)銷商，值得汽車用品經(jīng)銷商好好學習。

4）

從專業(yè)和定位上考慮，要把產(chǎn)品和渠道分離，4S店和零售改裝店在一定的時期內(nèi)是共存的，但因為檔次和定位不一樣，需求的產(chǎn)品也不一樣，4S店需要中高端產(chǎn)品，有形象，有品牌，服務好的產(chǎn)品，而零售改裝店需求價格便宜的產(chǎn)品，有效的把產(chǎn)品和渠道分離，可以使資源更集中、形象更宣明、人員更專業(yè)。為了更好的貫徹產(chǎn)品和渠道分離，降低運營成本的基礎上，可以把經(jīng)營4S店的產(chǎn)品用倉庫和寫字樓的方式，而零售改裝則可以在汽車用品一條街設立批發(fā)店鋪，就能把產(chǎn)品和渠道很好的分離，減少運營費用和管理成本，還能保證產(chǎn)品價格不混亂。

5）

車用品經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要做到“全而精”?！叭笔侵附?jīng)銷商不但要為4S店提供汽車影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車雷達等汽車電子，而且還要提供美容護理、裝飾改裝、防爆膜等產(chǎn)品，總之買車之后要用的所有的東西，“精”是指4S店因為場地的原因，每一個品類一般只選擇少量的品牌，會選擇有比較優(yōu)勢、性價比高的產(chǎn)品。為了滿足4S店的需求，汽車用品經(jīng)銷商要做到“全而精”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

6）

為了做好4S店業(yè)務，汽車用品要成立4S店銷售部，要培養(yǎng)一批強有力的營銷業(yè)務人員，專門從事與4S店的各級人員進行溝通，將4S店與零售渠道放在同等重要的地位來抓。

7）

根據(jù)4S店發(fā)展的不同階段的特點，采取相應的營銷策略。如在4S店進入汽車用品初期，整車的利潤還比較高，4S店一般把汽車用品作為贈品，那選擇一些實用，實惠，檔次不是很高的產(chǎn)品，肯定會得到4S店商家的認同，很好的切入4S店渠道。隨著整車競爭的加大，利潤越來越薄，這時4S店商家會把汽車用品作為一種利潤源，汽車用品經(jīng)銷商在產(chǎn)品方面要選擇和車型相匹配且具有個性化和品位的產(chǎn)品，這樣才能得到車主的認可，4S店商家才有利潤，對于這種情況，車主購買什么的汽車用品，購買什么品牌的產(chǎn)品，汽車銷售顧問的推薦起到非常重要的作用，因此，在這種情況下，應采取一定的方式（如根據(jù)其銷售的金額給予一定的獎勵）鼓勵整車銷售顧問幫忙推薦經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品。

8）

利用專業(yè)的汽車4S店銷售軟件解決問題。4S店的競爭越來越激烈，為謀求做大越強，越來越多的汽車4S店開始走向大經(jīng)銷商集團時代，在不久的將來，估計會出現(xiàn)汽車經(jīng)銷行業(yè)的蘇寧、國美，讓汽車廠家依賴汽車經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡，不再是4S店依附于汽車廠家生存。為了實現(xiàn)這個目標，汽車經(jīng)銷商開始產(chǎn)生，硬件不斷完善，但是硬件上升到一定程度就很難突破了，一些有眼光的汽車經(jīng)銷商開始利用現(xiàn)代化的軟件來提升層次。

3.4S店的價格及優(yōu)勢

是針對廠家特約維修店4S店而言的，即二級經(jīng)銷商是沒有廠家認證的小汽車經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商一般是一級代理或地區(qū)總代的分銷處，他本身是沒有車輛，拿車也是從4S店拿車，但由于沒有像4S那樣受廠家限制，而且本身投資也比4S店低，所以二級經(jīng)銷商的價格會比4S店低一些。

但就價格上來說的話，二級經(jīng)銷店的價格可能要便宜與4S店的價格。二級經(jīng)銷商售價較低，二級市場較4S店的優(yōu)勢是比較明顯的，由于不受廠家直接管理，所以經(jīng)常在價格方面會有不小幅度的優(yōu)惠出現(xiàn)，這也是二級市場最受消費者關注的特點所在。而且二級經(jīng)銷商所售車型也均來自4S店，而且售后保養(yǎng)等服務也是在4S店做的，所以從車輛本身來講，并沒有任何問題。但由于不受廠家直接控制，沒有一個系統(tǒng)的管理，而且二級經(jīng)銷商往往規(guī)模較小，如果購車出現(xiàn)問題，不容易得到解決。所以在二級市場上，常有一些不法商販為謀求利潤對消費者有欺瞞現(xiàn)象出現(xiàn)。

另外二級經(jīng)銷商的車多是串貨，基本上都是從別處開回來的，很難保證“零”公里銷售。二級經(jīng)銷商處購車注意事項 首先應該做到貨比三家，最好可以先去 4S 店做好充分的咨詢，對車輛各種配置參數(shù)做到心中有數(shù)，不會被不法商販用庫存車或者返修車蒙騙。其次要問清楚低價提車是否需要作售后一條龍服務，如果單提裸車，是否還能低價提車。還有就是一定要問清楚車輛的售后服務情況，地點及收費等情況。

同時，要注意的是車輛價格除了車子本身的價格之外還有新車裝飾、上保險、代繳購置稅、代上牌照等多種費用統(tǒng)一構(gòu)成。而二級經(jīng)銷商最常用的手段就是裸車價格報低價，但在服務費就會提高費用。因此，建議購車時首選還是4S店。不僅服務規(guī)范而且服務質(zhì)量有保證。而且4S店由于收到汽車廠商的嚴格控制所以一旦發(fā)生問題也容易獲得解決。汽車消費環(huán)節(jié)中，保質(zhì)保量的售后服務無疑是保證未來幾年內(nèi)用車舒適程度的重要指標。

4.結(jié)束語：

4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋等（Survey）。4S店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。4S店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速?，F(xiàn)在也有6S店一說6S店的興起，得益于網(wǎng)絡的發(fā)達。隨著社會的發(fā)展，汽車行業(yè)不斷的發(fā)展壯大，4S店的作用無容置疑。