第一篇：全自動(dòng)高低空清洗器招牌廣告牌門頭房清洗(機(jī))器自旋噴淋式萬(wàn)能清洗器市場(chǎng)及分析

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全自動(dòng)高低空清洗器招牌廣告牌門頭房清洗機(jī)器（自旋噴淋式萬(wàn)

能清洗器）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析

一 市場(chǎng)分析：

根據(jù)可查的資料顯示，全國(guó)商鋪在幾十萬(wàn)家之上，以清洗均價(jià)100元計(jì)算，那么市場(chǎng)份額保守估計(jì)每年就有幾千萬(wàn)，如果再算上衍生業(yè)務(wù)，像廣告牌制作、翻新、維修、保養(yǎng)等，能達(dá)到幾十個(gè)億的市場(chǎng)份額，這是一個(gè)龐大的蛋糕，這款清洗器在經(jīng)過(guò)四年研制、一年調(diào)試之后，已經(jīng)具備相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)來(lái)吃掉這個(gè)蛋糕。1 成本優(yōu)勢(shì)

以濟(jì)南為例，清洗一個(gè)4米高、20平米左右的門頭，需要扎架子或者用長(zhǎng)梯擦拭，或者用高壓水槍沖洗，需要至少兩個(gè)人，1-2部腳手架或者高壓水槍一臺(tái)，用時(shí)在4小時(shí)以上，報(bào)價(jià)400元以上。

如果用我們研發(fā)的清洗器，不需要扎架子，不需要手工擦拭，全程電動(dòng)旋轉(zhuǎn)摩擦，只需要半小時(shí)就可以輕松搞定，報(bào)價(jià)在200元左右。（實(shí)驗(yàn)證明，一人用1小時(shí)，兩人半小時(shí)）當(dāng)然，100元也是能洗著的。2 效果優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)常規(guī)清洗通常是沖洗擦拭，而清洗器用的是軟質(zhì)旋轉(zhuǎn)毛刷反復(fù)擦洗，隨洗隨沖，用到化學(xué)試劑也可以將對(duì)牌子的傷害降到最低。經(jīng)過(guò)清洗器洗出的效果自上而下清水留下的自然紋路，從側(cè)面看也很干凈，不容易招臟，但是用抹布擦拭的常規(guī)清洗，很容易留下化學(xué)殘留，對(duì)廣告牌造成永久污染，由于是低空擦拭，擦拭紋路不自然，側(cè)濟(jì)南舜府家政服務(wù)有限公司版權(quán)所有轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處

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面看不干凈，所以整體效果比清洗器的差很多。3 科技優(yōu)勢(shì)

在清洗過(guò)程中，特別是在繁華的路段，路人圍觀的很多，讓操作員穿上工裝來(lái)宣傳公司，很容易形成眼球效應(yīng)，提升公司形象和影響力，我們?cè)跐?jì)南清洗的時(shí)候，就有很多市民圍觀，咨詢并索要名片。4 鎖鏈效應(yīng)

單靠清洗來(lái)盈利只能說(shuō)月入萬(wàn)元，如果把他們發(fā)展成，清洗、維護(hù)、保養(yǎng)、維修和更換，那么利潤(rùn)就會(huì)呈數(shù)倍甚至數(shù)十倍放大。以維護(hù)為例，我們?cè)跐?jì)南的客戶一般要求一個(gè)季度維護(hù)一次，內(nèi)容是清洗和維修，對(duì)重點(diǎn)商鋪也會(huì)做保養(yǎng)。二 盈利分析

兩套清洗器的組合報(bào)價(jià)為4980，內(nèi)含2套完整的清洗器套裝、1套設(shè)備易損件，1套清洗收尾套裝，半年售后保修。

單套清洗器報(bào)價(jià)是2980，內(nèi)含1套完整的清洗器套裝，1套設(shè)備易損件，1套清洗收尾套裝，半年售后保修。

之前一直是單套出售，后來(lái)因?yàn)橥獾乜蛻魳I(yè)務(wù)的時(shí)間進(jìn)度和不可控的使用故障問題，耽誤了客戶的交工，所以推出兩件套裝，比購(gòu)買1套更劃算。1 收回投資成本

簡(jiǎn)單的以2臺(tái)設(shè)備為例，需要4個(gè)人（分為2組），2部三輪車（設(shè)備可掛載），2人一組清洗，以均價(jià)100元/個(gè)門頭，一天可清洗15個(gè)，15*100*2=3000元，扣除工資540（200*2+120*2=540）和兩桶專濟(jì)南舜府家政服務(wù)有限公司版權(quán)所有轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處

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用清洗液（50元），共計(jì)2410元純收入，兩天就可以收回成本。

購(gòu)買1臺(tái)設(shè)備的需要3天時(shí)間，這里就不算了，可以自己去算下。2 推廣我們的業(yè)務(wù)

下面來(lái)看一下如何來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)推廣，買了機(jī)器，操作很容易學(xué)會(huì)，關(guān)鍵還是推廣我們的業(yè)務(wù)。由于是相對(duì)空白的市場(chǎng)，部分市場(chǎng)可能需要喚醒，因此要做一下初步的宣傳。1 印制宣傳單頁(yè)和名片

由于是相對(duì)空白的市場(chǎng)，部分市場(chǎng)可能需要喚醒，因此要做一下初步的宣傳。像清洗的時(shí)候有人咨詢，或者沿街發(fā)一下重點(diǎn)商鋪，都非常有必要。2 收集客戶信息

對(duì)繁華路段的客戶要收集信息，上門拜訪，電話約談，這些路段是挖掘重點(diǎn)客戶的關(guān)鍵區(qū)域。3 重點(diǎn)客戶公關(guān)

每個(gè)城市一般會(huì)有十幾個(gè)甚至更多的連鎖店，需要我們找一個(gè)公關(guān)能力較強(qiáng)的人上門拜訪他們的辦公室或者行政后勤部門負(fù)責(zé)人，回扣就不用說(shuō)了，由于我們運(yùn)營(yíng)成本很低，所以回扣空間比較大，自己靈活把握。像銀行、藥店、服裝店、飯店，都是大客戶。4 掃街

掃街，顧名思義就是沿著街道清洗，這是下下策，但也是最有效果的，穿上印有公司LOGO的工裝，做一個(gè)條幅，帶上名片和單頁(yè)，就可以開始掃街了，價(jià)格控制在50元以上，每天50*15=750元，扣濟(jì)南舜府家政服務(wù)有限公司版權(quán)所有轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處

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除工資材料，還有400塊錢余利，兩臺(tái)的話就是800塊余利。某地有兩個(gè)大學(xué)生買了設(shè)備之后，不會(huì)推廣，就去掃街，一個(gè)門店10塊到20塊不等，一天洗十幾個(gè)，也有一點(diǎn)賺頭，不過(guò)這是我們最不愿意看到的，很辛苦，不掙錢。其實(shí)價(jià)格完全可以控制在50以上，現(xiàn)在50塊錢根本不叫錢！當(dāng)然，我們也有把單店做到500以上（比如銀行業(yè)），這個(gè)需要包裝自己，也需要一點(diǎn)談判技巧。3 建立良好的合作關(guān)系——拋磚引玉

清洗行業(yè)是一個(gè)可再生行業(yè)，洗了臟，臟了洗，市場(chǎng)是永遠(yuǎn)存在的，合作關(guān)系也是持久的。我們有客戶把清洗門頭當(dāng)做引子，介入其他業(yè)務(wù)，事實(shí)上，合作關(guān)系的實(shí)質(zhì)是利益關(guān)系，再露骨一點(diǎn)，是我們和客戶負(fù)責(zé)人的利益關(guān)系，如果回扣處理的比較合理，完全有機(jī)會(huì)從客戶的后勤部門拿到更多的相關(guān)業(yè)務(wù)，比如廣告牌維修更換，比如裝飾裝修，這些都是需要精明的生意人把握的。三 誰(shuí)能做清洗器的生意 1 適合對(duì)象

這款清洗器操作簡(jiǎn)單，針對(duì)性強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)成本很低，投資相對(duì)較低，適合有眼光的創(chuàng)業(yè)人士、清洗公司、廣告牌制作公司、家政公司、物業(yè)公司、連鎖店總部后勤維護(hù)，當(dāng)然也適合在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。2 區(qū)域保護(hù)

為了最大程度上保證清洗商的利益，我們嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域保護(hù)政策（以地級(jí)市為單位），對(duì)于一次性購(gòu)進(jìn)5臺(tái)以上的客戶，該區(qū)域不再發(fā)展清洗商。對(duì)于在已保護(hù)區(qū)域清洗的客戶，一旦發(fā)現(xiàn)，取消半年濟(jì)南舜府家政服務(wù)有限公司版權(quán)所有轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處

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售后資格。對(duì)舉報(bào)人給予三個(gè)月保修期或清洗配件，由于是以地級(jí)市為單位保護(hù)，地級(jí)市市場(chǎng)足夠大，很少出現(xiàn)交叉現(xiàn)象。清洗商大可不必?fù)?dān)心。在購(gòu)買的時(shí)候會(huì)對(duì)所在地市清洗器覆蓋情況予以說(shuō)明，如不實(shí)，接受投訴和退貨要求。四 售后服務(wù)

所有售出產(chǎn)品均享受半年保修，但對(duì)于非正常原因損壞（如短路、摔壞等人為原因），會(huì)收取較低的成本費(fèi)用，請(qǐng)客戶予以諒解。售后分為發(fā)回維修、電話指導(dǎo)維修、視頻指導(dǎo)維修，視情況處理，發(fā)貨費(fèi)用自理。五 結(jié)束語(yǔ)

這是個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，像白紙一樣，運(yùn)營(yíng)的好壞，就看大家怎么往紙上寫畫了，不過(guò)到目前為止還沒有聽過(guò)賠錢的客戶，四個(gè)字，事在人為，與在路上的我們共勉。

我們所做的，就是誠(chéng)摯坦蕩，把我們過(guò)草地，爬雪山的故事，分享給我們的戰(zhàn)友……

空白的低空清洗領(lǐng)域，最適合無(wú)本創(chuàng)業(yè)。

不靠資金，不需門面，不要學(xué)歷，一切從零開始的事業(yè)。那些為面包發(fā)愁的朋友、從火線上戰(zhàn)敗的兄弟、被圍城撞得頭破血流的雀友，不要迷失，不要嘆息，不要抱怨，低空清洗，就是你們的出路，一定會(huì)讓你們煥發(fā)第二個(gè)春天。

低空清洗，將為“無(wú)產(chǎn)階級(jí)”插上理想翅膀！

那些有社會(huì)關(guān)系的朋友、有點(diǎn)人際意識(shí)的兄弟、助兄弟姐妹成功濟(jì)南舜府家政服務(wù)有限公司版權(quán)所有轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處

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成長(zhǎng)的長(zhǎng)者，關(guān)系，就是一個(gè)機(jī)會(huì)，一汪甘泉，與清潔業(yè)融合，無(wú)需資金澆注，貧瘠的土地也會(huì)盛開絢麗的花朵。

清洗服務(wù)，是造美事業(yè)。

用自己的智慧，呵護(hù)著美好家園，清新著湛湛藍(lán)天。我們是一群環(huán)境美化小天使！

我們，累并快樂著……

如今，頭腦風(fēng)暴時(shí)代已成歷史，到處充斥著資本游戲。服務(wù)行業(yè)，是我們窮人把持的最后一塊陣地。

舜府家政創(chuàng)業(yè)幾載，我們歡樂過(guò)，傷痛過(guò)，哭過(guò)，笑過(guò)…… 我們更愿意：把我們的彎路，變成你們的直路；把我們的失去，變成你們的擁有；把我們的教訓(xùn)，變成你們的經(jīng)驗(yàn)。只要你們?cè)敢?，我們也樂意，送一把鑰匙，開啟低空清洗服務(wù)的大門。

我們所做的，就是誠(chéng)摯坦蕩，把我們過(guò)草地，爬雪山的故事，分享給我們的戰(zhàn)友……

寫下上述語(yǔ)言，以此去勉勵(lì)那些志同道合的兄弟！詳情見：（鏈接內(nèi)含實(shí)景操作視頻）http://shop35852734.taobao.com/(內(nèi)含視頻教程）

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