第一篇：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院迎新晚會招商策劃書

招商策劃書

主辦方：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 承辦方：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 團總支 學(xué)生會

目 錄

前言

? 學(xué)校概況 ? 背景

活動概述

? 活動宗旨 ? 活動內(nèi)容 ? 活動經(jīng)費預(yù)算

贊助價值

? 市場分析 ? 宣傳方案 ? 具體宣傳細(xì)節(jié)

致贊助商

? 贊助意義 ? 結(jié)束語

前言 ? 學(xué)校概況

漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院是國內(nèi)較早舉辦高職教育的一所全日制公辦普通高等職業(yè)院校，是目前福建省內(nèi)國家示范性院校其中之一。目前全日制在校生突破13000人。學(xué)院歷來受市委市政府市團委的高度關(guān)注,同時也得到眾多外界媒體的關(guān)注和參與,更重要的是得到各大商家的青睞和熱情支持。

? 背景

又一年過去了，我們漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院這個團結(jié)友愛的大家庭。我們學(xué)院打算通過舉辦迎新文藝晚會，師生共聚一堂，歡迎他們的到來，向大一新生展現(xiàn)出我們漳大學(xué)子最熱情活潑的一面，也為他們的大學(xué)生活開啟一片嶄新的樂章。

活動概述

? 活動宗旨

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以雙贏。本年的10月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最好時段。在這個宣傳的黃金月，哪個企業(yè)率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個企業(yè)就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公司品牌，更快地占領(lǐng)這近萬人的市場。

? 活動內(nèi)容

活動主題：

活動時間：2010-（）-（）

活動地點：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院簡易體育館 組織機構(gòu)：

主辦方：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

承辦方:漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 團總支 學(xué)生會

贊助單位： 活動簡介：

? 活動經(jīng)費預(yù)算

活動用品

1、禮

花：

20元/個*6個

120元

2、鮮

花：

40元/束*8束

320元

3、礦泉水：

36元/箱*5箱

180元

4、邀請函：

5元/張*50張

250元

5、熒光棒：

0.3/支*100支

30元

6、刻碟及打?。?/p>

200元

7、舞蹈服裝

2000元

8、主持人服裝：

300元

宣傳用品：

1、噴

繪：

19M*6.5M*14元/米

1729元

2、橫

幅：

（寬90cm）

8元/米*10米*1條

80元

8元/米*8米*1條

64元

不可預(yù)計費用:

1000元

總 計：（）

（我們將讓晚會的效果能達到最后，又盡量節(jié)約資源成本，還希望能與貴公司多加協(xié)商，以達成共同意見）

? 市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）我們將為您提供一個絕好宣傳機會，我們校園是您擴大品牌影響力的首選搖籃。

我們的宣傳保證：讓投資最合理，使宣傳最佳。

我們的宣傳理念：在我們學(xué)院宣傳品牌，就是在全國作廣告（貴州財經(jīng)學(xué)院商務(wù)學(xué)院面向全國招生）。

我們的宣傳優(yōu)勢：來自全國各地的我院學(xué)子，畢業(yè)后會把您的品牌形象帶到全國各地。

我們的宣傳特點：卓越實效、費用合理、服務(wù)周到、永續(xù)合作。

1、學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在這次的活動中進行宣傳，效果可想而知.2、學(xué)生是最大的消費群體。本次晚會主要針對大一新生，由于大一新生剛剛進入學(xué)校，消費觀念尚未成熟，以本次晚會做為宣傳平臺誰的產(chǎn)品宣傳最先進入他們的印象，那么誰就等于占領(lǐng)市場。3.便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方各部門的批準(zhǔn)并且得到我們的大力協(xié)作配合。

4、本次晚會以舉辦院最大、準(zhǔn)備時間最早、策劃之細(xì)、內(nèi)容之豐富的晚會為亮點，可以說，影響力會持久廣泛。

5、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

? 宣傳方案

1、橫幅 :從雙方活動協(xié)議簽定之日起至活動結(jié)束之日止(橫幅內(nèi)容為晚會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱，懸掛時間是一天24小時不間斷性。)２、海報 :在校內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情、活力，不失清新高雅,在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。活動前一周分2次粘貼。置于校內(nèi)人口較多活，人口流動量較大的路段和宿舍區(qū)。建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

3、傳單派發(fā):在食堂門前派發(fā)傳單，傳單派發(fā)公司的形象將與大家“親密 ”接觸.。(傳單費用自理)

4、現(xiàn)場宣傳：活動期間現(xiàn)場可用印有商家特色的道具進行布置。（除以上宣傳條件外，商家若有其他宣傳意見，可與我們共同協(xié)商）

5、擺放攤點：通過簡易帳篷，專業(yè)人士解答，使學(xué)生對贊助商所宣傳產(chǎn)品有更直接的了解，并且?guī)碇苯有б妗?/p>

? 具體宣傳細(xì)節(jié)

我們將根據(jù)貴公司的要求，學(xué)習(xí)學(xué)生的消費形式與主流為其做具體的宣傳、推廣。我們將以大批量高覆蓋面、重復(fù)、深層次、系統(tǒng)性為主要宣傳方式。我們主要的宣傳手段有：給予晚會的冠名權(quán)、公司的標(biāo)志張貼、戶外的張貼POP海報、噴繪、寫真、宣傳專欄、展板、橫幅、晚會現(xiàn)場宣傳、校園展銷、、DM單、入場券宣傳等。希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利 在校生的特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)。（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

本次的宣傳將系統(tǒng)化的進行，分為三個部分：

前期宣傳：(1)橫幅

橫幅分別掛在校園各處醒目位置幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳，并注明XX贊助方預(yù)?！?010年漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院迎新晚會”取得圓滿成功。活動前3～5天懸掛到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長，公司以私人的名義是無法申請到橫幅懸掛權(quán)的。(2)宣傳單

注明“本次活動由***公司贊助舉辦”并加上貴公司的LOGO圖標(biāo)及網(wǎng)址或?qū)ｉT店地址。傳單背面有公司簡介(由公司提供)(3)Pop海報宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益.(4)冠名權(quán)

為了保證晚會的效果，商家贊助費用超過預(yù)算的一半將擁有晚會獨家冠名的權(quán)利，其他聯(lián)合贊助單位寫為協(xié)辦單位。(5)展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的1—2張海報，標(biāo)明晚會主題和日期。本板不受其他組織宣傳影響，外展現(xiàn)場的展板和海報可以充分體現(xiàn)商家的元素，但是迎新晚會現(xiàn)場背景不能太商業(yè)化，應(yīng)以烘托現(xiàn)場氣氛為重。(6).外展 在迎新晚會前兩天和當(dāng)天, 在學(xué)校人流量最大的地方設(shè)攤點或咨詢點進行公司產(chǎn)品宣傳，活動當(dāng)天由晚會氛圍帶動宣傳效果更佳 晚會當(dāng)日宣傳方案：(1)現(xiàn)場鳴謝

在開場和結(jié)束時鳴謝貴公司對我們的強力贊助，祝賀本次晚會合作成功。

(2)現(xiàn)場宣傳

晚會現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置，也可以做些帶有公司特色的小游戲，并以公司的商品作為獎品。(3)舞臺背景宣傳

當(dāng)天晚會背景可由贊助方提供或贊助制作大型海報，可印有贊助方標(biāo)志、品牌商標(biāo)、注明贊助方，但內(nèi)容不可太商業(yè)化，應(yīng)以晚會內(nèi)容為主，內(nèi)容健康積極，充滿活力。(4)入場券宣傳

當(dāng)日晚會主辦方會提供制作精美且具紀(jì)念意義的入場券，每張入場券將會注明贊助方或印上贊助方標(biāo)志

致贊助商

? 贊助意義

1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

2、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

? 結(jié)束語

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.我們將以最大的誠意和最高的熱情來對待這次合作，希望雙方友好深入?yún)f(xié)商，愿此次合作取得最好的效果，共同搞好這次文藝會演,實現(xiàn)雙贏，并爭取在今后的活動中再度攜手共創(chuàng)佳績。

主辦方：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

承辦方：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生會 團總支

贊助方：

聯(lián)系人： E-mail： QQ：

第二篇：迎新晚會 招商策劃書

漳州師范學(xué)院 2007年政法系迎新晚會

招商策劃書

活動背景

2007年9月漳州師范學(xué)院迎來了07級新生，掀開了新的一頁，譜寫了新的篇章。

漳州師范學(xué)院具有40多年的歷史，對一個人而言，不過是人到中年，短暫生命走了一半，而對漳州師范學(xué)院而言，則是一個新的充滿朝氣的轉(zhuǎn)折點，年輕的漳州師院正在成長，成熟。

為了迎接07級新生的到來，獻給他們一份真誠的祝福。為此,我們舉辦此次“攜手明天”的迎新晚會，我們希望憑借此次活動,以此為平臺展現(xiàn)年輕學(xué)子的青春風(fēng)采，同時也表達對我們對新同學(xué)最真摯的祝福,希望他們能夠在新的環(huán)境開始他們新的人生旅程.然而，這也是商家展示產(chǎn)品，推廣宣傳的一次良好的契機，為此我們真誠期待你我的合作。

“

活動簡介

活動主題：“攜手明天”2007年漳州師范學(xué)院迎新晚會 活動目的：07級新生的到來為我們掀開了新的一頁，譜寫了新的篇活動時間：

活動地點：

活動對象：

組辦單位

主辦：

承辦：

協(xié)辦：章.為了迎接07級新生的到來，獻給他們一份真誠的祝福。我們舉辦此次“迎新晚會”，為了展現(xiàn)年輕學(xué)子的青春風(fēng)采，表達對新同學(xué)的關(guān)愛之情。同時也為新同學(xué)提供一個自我展示的舞臺.特此以文藝演出為形式為同學(xué)們送上美好的祝福。12月2日 芙蓉四樓 漳州師范學(xué)院政法系全體師生 共青團漳州師范學(xué)院政法系團委 漳州師范學(xué)院政法系五大組織 各贊助商

可行性分析

（1）雄厚的背景條件：漳州師范學(xué)院創(chuàng)建于1963年，是所省屬的本科院校，學(xué)院占地3000多畝，發(fā)展至今共設(shè)有15個院、系，面向全國16個省招生。隨著學(xué)校近年來軟、硬件的日趨完善，今年（07年）招生人數(shù)規(guī)模達5656多人，普通在校生達13000多人，成人教育學(xué)院開設(shè)20多個專業(yè)，各類成人教育學(xué)生4000多人，整個學(xué)院學(xué)生總數(shù)達17000之多。

（2）龐大的對口市場：學(xué)生的消費一般比較注重青春、時尚、活力和富有時代氣息的各類商品，價位一般在中等或中等偏上的檔次，特別是07屆新生作為新一屆的消費群體將成為商家現(xiàn)階段最大的消費群體。由于新生對新的環(huán)境的不熟悉，較容易受宣傳的影響,其購買各類商品的熱情和欲望以及消費水平相當(dāng)高，由此可見，師院市場前景相當(dāng)看好,可以為商家提供廣闊的消費市場.（3）強大的媒體宣傳：此次活動我們力爭達到最廣泛的宣傳效果，以校園為中心，向四周輻射。屆時，我們將邀請社會和校園媒體對活動進行全方位的報道。再加上海報、POP、傳單，橫幅的輔助宣傳手段的全面出擊，此次活動必將深入人心。

（4）突出的個性特征：我們的活動是次大膽的創(chuàng)新，不但從整體突出了當(dāng)代大學(xué)生特有個性特征，同時在活動的細(xì)節(jié)上也將充分體現(xiàn)了商家的需求。這個突出的個性特征，不但可以給人留下深刻的印象，而且可以給商家?guī)硪庀氩坏降氖找妗?/p>

（5）轟動的延續(xù)效益：此次活動從開始到結(jié)束，重點宣傳期達20多天。長時間的活動期與宣傳期必將為商家提供更為全面，更為深入的平臺。而活動后期的圖片展、報紙宣傳，將為商家提供更為廣闊的宣傳空間。

活動執(zhí)行方案及成本預(yù)算

一、晚會前期準(zhǔn)備：

1、舞臺準(zhǔn)備

○1搭設(shè)舞臺：學(xué)生活動中心（成本費800元）

②舞臺布置：A、背景圖（由商家提供或本系學(xué)生代為制作）

B、場景布置（成本費500元）

2、演員服裝：500元

3、演員化妝：450元

4、照相：膠卷 20×2=200元

沖洗費200元

5、廣告?zhèn)鲉?、橫幅（由商家提供或本系學(xué)生代為制作）海報、宣傳板塊（由漳州師范學(xué)院政法系提供支持）

6、宣傳活動獎品（由商家提供）

成本預(yù)算：2650元

二、晚會現(xiàn)場

1、領(lǐng)導(dǎo)、老師的飲用水：200元(可由商家提供)

2、演員出演費：800元

3、電臺宣傳：350元

4、節(jié)目單、邀請函：200元

5、晚會工作人員用餐費用：450元

6、宣傳單派送、后勤均由漳州師范學(xué)院政法系支持 成本預(yù)算：2000元

三、晚會后期宣傳

1、向院申請兩個人流量大的宣傳點，支持贊助商產(chǎn)品推廣會”

2、由學(xué)生會幫助公司方懸掛橫幅

3、廣播媒體宣傳

4、刊物宣傳

5、晚會圖片巡回展

6反饋

7.為了達到最佳的宣傳效果,如商家有更理想的產(chǎn)品宣傳方式,可與我們磋商。

本場晚會總預(yù)算：4650元

晚會宣傳的預(yù)期效果

1、希望將此次晚會舉辦成高校和企業(yè)合作的一次典范，借宣傳手段來實現(xiàn)高校的企業(yè)的“雙贏”。為此，我們將發(fā)揮我們的一切宣傳優(yōu)勢，調(diào)動一切宣傳手段，做好宣傳工作。一方面為了活躍校園的文化，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。加強社會各界對當(dāng)代大學(xué)生的認(rèn)識，激發(fā)校園的創(chuàng)新思維，支持校園精神文明建設(shè)。另一方面也為廣大商家推至各大高校，擴大影響，貢獻我們的綿薄之力。

2、為突出此次晚會主題而進行積極相關(guān)宣傳活動。我們有宣傳單的地毯式轟炸，富有創(chuàng)新和吸引力的海報粘貼，引人注目的橫幅懸掛，活動現(xiàn)場的解說等形式。主位一體構(gòu)成有機的結(jié)合，樹立企業(yè)良好的社會形象，擴大企業(yè)知名度，培養(yǎng)一批現(xiàn)實或潛在的消費群體。

3、此次晚會是我們的一次大膽的嘗試和創(chuàng)新。改變了過去的呆板的形式和單一的內(nèi)容的活動，實現(xiàn)了學(xué)習(xí)到生活的轉(zhuǎn)變，因此，收視率和關(guān)注率同樣是沒有問題。

4、這次晚會的大膽嘗試將會得到院、系領(lǐng)導(dǎo)老師及社會各界的大力支持，一定能夠獲得圓滿成功！

請相信:

給我百分一信任

還您一百分滿意

最后預(yù)祝贊助商財源廣進

政法系學(xué)生會外聯(lián)部2007、10、11

第三篇：迎新晚會 招商策劃書

時間：

地點：院學(xué)生活動中心

組辦：2004年12月04日主辦：政法系團委、學(xué)生會、藝術(shù)團、自律會

協(xié)辦：各贊助商

漳州師范學(xué)院學(xué)生消費特征分析：

大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征有著一般消費者的特點的同時，又兼具有學(xué)生群體的個性。整體上看來，學(xué)生市場具有以下特點：

1、追求時尚，喜歡新奇，張揚個性，追求娛樂性，易接受新事物；

2、自從學(xué)校公寓化以來，學(xué)生基本上以集體生活為主，這也為以點帶面的影響式、帶動式的宣傳提供了很好的平臺；

3、大學(xué)生群體站在時代前沿，購買商品時主要考慮以下幾點：A、時尚個性化的款式；B、多功能；C、國際和國內(nèi)的知名品牌。但是學(xué)生是無收入群體，在滿足自己需求的時候也會考慮到自己的承受能力及家長的感受。所以總的說來一要時尚，二要價格，即物美價廉。

本次晚會概況

我們初定在12月04日舉辦這臺迎新晚會。我們將采用“一個平臺，多個支點”的合作方式。也就是說多個商家合力辦好這臺晚會。本次晚會經(jīng)過了周密的準(zhǔn)備：

1、晚會地點：

院學(xué)生活動中心，面積400多㎡，可容納近3000多名觀眾。是院文藝、娛樂業(yè)的搖籃，曾在這里舉行多次如第一屆、第二屆手機展，第一屆電腦展及各系之迎新晚會，娛樂

party等。因而這里也成了商家打進師院這個15000多人大市場的一個重要的窗口。相信我們能借此平臺為商家挖掘潛在的消費群體貢獻綿薄之力。

2、晚會現(xiàn)場：

在晚會的背景圖上商家擁有提供冠名權(quán)，主贊助商還可以享有晚會主背景圖的制作權(quán)。晚會過程中還請主持人進行多次現(xiàn)場廣告報道。將商家的商品作為本場晚會的指定飲料、指定獎品。從中再配合一些有創(chuàng)意的、新穎的宣傳單、娛樂、游戲，必然在學(xué)生心中留下深刻的良好的印象。

3、主辦實力：

我自系自創(chuàng)建以來，舉行過許多的大型晚會，活動party，剛剛閉幕的康師傅鮮的每日C的“展現(xiàn)自我，歡樂party”在我們系在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，在全院3500多名學(xué)生的積極參與下取得了圓滿功，不僅受到了康師傅公司一致的好評，還得到了院領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。我們了相信我們有實力把這一臺晚會辦得更好。

晚會贊助對等宣傳簡介

（1）贊助500元人民幣

① 結(jié)合商家在校園中舉辦各類活動懸掛條幅、張?zhí)蟮葟V告宣傳。并由我方負(fù)責(zé)張?zhí)谛@人流集中的地方如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側(cè)、球場等。讓商家的的廣告牌成為師院中的一道亮麗的風(fēng)景線，同

時又體現(xiàn)了企業(yè)文化和人文精神的。（商家擁有在晚會前后各15天的超長懸掛時間）

② 享有晚會的贊助冠名權(quán)

（2）贊助1200元人民幣

① 擁有第（1）點的所有權(quán)利

② 擁有晚會中的娛樂游戲的主辦權(quán)，商家有機會在晚會上給獲獎?wù)哳C獎并進行現(xiàn)場商家產(chǎn)品推介。通過生動有趣 的執(zhí)行手段，來演繹下消費者的溝通，使消費者在潛移默化中接受我們的傳播資訊，最終得到生主消費行為的目的。

③ 我方將為商家向校方申請個為期4天（每周星期

六、星期天）的促銷地點，并派相關(guān)工作人員協(xié)助商有進行商品促銷。

（3）贊助2000元人民幣

① 擁有第（2）點中提到的所有權(quán)利

② 擁有晚會中最易學(xué)生接受的模特秀的商品展示權(quán) ③ 商家有宣傳單（4000份以內(nèi)）我方將免費發(fā)放

④ 活動宣傳將請求院廣播臺、系刊等媒體支持進行更為直接的、更為深遠的宣傳。

（4）另外您若成這我們這臺晚會的第一贊助商，貴商家將

享有晚會背景幕布的獨家制作權(quán)

（5）晚會中商品實物作為抵扣的現(xiàn)金最多不能超過總贊

助額的40%

（6）未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決

（7）晚會的全過程我院的學(xué)通社、院校的刊物都會進行跟

蹤報道。

第四篇：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告

漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生畢業(yè)實踐報告

題目：廈門丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司實習(xí)報告

年 級： 2013級 專 業(yè)： 市場營銷 學(xué) 號： 1305008215 學(xué)生姓名： 邱宇豪 指導(dǎo)教師： 姚 俊

2016年5月8日

目 錄

一、實習(xí)單位及崗位簡介...................................1

（一）單位簡介........................................1 1.單位性質(zhì).........................................1 2.發(fā)展?fàn)顩r.........................................2 3.企業(yè)文化.........................................2

（二）崗位簡介........................................3

二、實習(xí)內(nèi)容及過程.......................................3

（一）實習(xí)主要內(nèi)容....................................3

（二）實習(xí)過程........................................4

三、實習(xí)收獲與體會.......................................7

四、致謝.................................................8

經(jīng)濟管理系2010屆學(xué)生畢業(yè)實踐報告

廈門丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司實習(xí)報告

邱宇豪

內(nèi)容摘要：房產(chǎn)銷售是指買賣雙方通過業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)和介紹，最終促成房子成交的一個過程。房產(chǎn)銷售主要有幾個環(huán)節(jié)。第一，熟悉樓盤具體位置，熟悉每個樓盤的戶型；第二，熟悉在售房子的具體情況，包括價格、面積、朝向、產(chǎn)權(quán)、銀行貸款、付款方式、有無增值稅以及裝修情況；第三，尋找客戶；第四，尋找客戶需求的房子；第五，促進成交。本篇報告主要介紹房地產(chǎn)銷售的一些相關(guān)內(nèi)容，以及工作上遇到的問題和最終解決的辦法，從中得到體會以及工作總結(jié)。

一、實習(xí)單位及崗位簡介

（一）單位簡介 1.單位性質(zhì)

丹廈房產(chǎn)是一家集房地產(chǎn)全程營銷策劃、投資顧問、市場調(diào)研、項目可行性研究、銷售代理于一體的專業(yè)房地產(chǎn)行銷機構(gòu)。致力于提供“專業(yè)、專注、安全、放心、愉悅”的超五星級房產(chǎn)交易服務(wù)，以“誠信、正直、透明，不賺差價不炒樓”交易為原則，成為有行業(yè)特色的市場領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)行業(yè)的規(guī)范和向前發(fā)展。

“幫助每個人實現(xiàn)家的愿望，讓丹廈服務(wù)走進千家萬戶”是丹廈的企業(yè)使命。隨著國家經(jīng)濟的日益發(fā)展；人口流動的日益頻繁；以及人們社會生活方式的日益豐富，人們對買房租房的需求不斷增加。公司自2003年成立以來，以全心全意的服務(wù)態(tài)度先后幫助10萬客戶實現(xiàn)了家的夢想、為100萬客戶提供優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)服務(wù)，丹廈始終努力與客戶建立良好的關(guān)系，想客戶之所想，急客戶之所急，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，創(chuàng)造了交易零風(fēng)險、零投訴的驕人成就。

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2.發(fā)展?fàn)顩r

經(jīng)過十二年的發(fā)展，丹廈房產(chǎn)旗下已擁有八家分公司，業(yè)務(wù)范圍輻射福建廈門、福州和漳州地區(qū)，擁有直營連鎖門店250多家，員工3000多人，是目前福建省內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)最具規(guī)模的企業(yè)之一。

公司榮譽：公司先后獲得廈門國土房產(chǎn)局頒發(fā)的“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)一級資質(zhì)”、榮獲“福建省著名商標(biāo)”、“守合同重信用企業(yè)”、“廈門市著名商標(biāo)”、“福建省知名企業(yè)字號”、“優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)”、“中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)百強企業(yè)”等諸多榮譽，成為各大商業(yè)銀行、金融評估機構(gòu)、各大院校、互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)等的戰(zhàn)略伙伴。

未來的丹廈房產(chǎn)將以立足福建面向全國為已任，繼續(xù)專注和深入房產(chǎn)行業(yè)的研究，不斷提升客戶的購房體驗和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)向更規(guī)范、更健康的方向發(fā)展，致力于打造客戶服務(wù)型標(biāo)桿企業(yè)，實現(xiàn)有家的地方就有丹廈的宏偉夙愿而不斷努力奮斗。

3.企業(yè)文化

家是港灣，是故林，是綠洲，這是 “家”的傳統(tǒng)定義。而丹廈賦予“家”特殊的含義，是希望，是力量，是愿景。

丹廈作為“家”的導(dǎo)航者，匯聚希望與力量，并引領(lǐng)無數(shù)丹廈人為之奮斗。他為社會點亮尋家之旅上的明燈，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的“心”服務(wù)，幫助無數(shù)的客戶找到理想的家園。

而丹廈作為家的創(chuàng)造者，致力于為每一個辛勤付出的丹廈人打造一個“青春奉獻、老有所依”的事業(yè)平臺，幫助他們實現(xiàn)買車買房的夢想，讓丹廈人在筑家圓夢的征程上不再徘徊，勇往直前。

有家的地方就有丹廈，家作為丹廈的圓心，牽引著數(shù)以千計的丹廈人為之集結(jié)奮起，團結(jié)拼搏，共同努力，使得“家”的烙印在丹廈人心中越來越深刻，根深蒂固，繼而成為一種企業(yè)愿景。在這種強大凝聚力的美好愿景下，丹廈人從心出發(fā)，為追求“有家的地方就有丹廈”不懈努力著！

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（二）崗位簡介

我的崗位是房產(chǎn)銷售顧問，主要是負(fù)責(zé)萬科金域華府附近四大樓盤的買賣以及租賃。平時的主要業(yè)務(wù)流程是：①通過發(fā)布網(wǎng)絡(luò)以及值班接待來積累客戶 ②了解他們的相關(guān)需求以及首付款和心理承受價格③根據(jù)客戶的相關(guān)需求尋找合適的房子④了解該房子的詳細(xì)情況，包括產(chǎn)權(quán)、稅收、貸款等⑤根據(jù)客戶看完房子后的反應(yīng)，若是滿意，則約房東面談價格等情況；若不滿意，則尋找另外一套房子⑥簽訂合同⑦辦理銀行解押和過戶。該崗位最重要的有兩點，一是客戶的積累量，再好的房子當(dāng)你手上沒客戶的時候也都是空談，所以在接見新客戶的同時老客戶也需要維持。二是房源的開發(fā)量，所謂的房源者的天下，在我們這行，只要你手頭上有房源，就不怕沒有客戶。

二、實習(xí)內(nèi)容及過程

（一）實習(xí)主要內(nèi)容

通過房產(chǎn)這方面的實習(xí)，主要了解了房地產(chǎn)銷售行業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程和操作方法，以及對待不同客戶不同的溝通技巧，和一些突發(fā)狀況的及時處理方法。前期通過一系列的學(xué)習(xí)，了解了企業(yè)文化，了解房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容，了解團隊配合的重要性，以及如何快速融入新環(huán)境。然后是學(xué)習(xí)了日常工作流程，了解如何接待客戶，如何把控好自己的客戶，以及房產(chǎn)銷售的專業(yè)性知識及其實際的運用方法，在實際的工作中，首先要對自己所負(fù)責(zé)的樓盤做到了如指掌，在和客戶的介紹中做到對答如流，在介紹過程中做到零失誤。然后是了解銷售的流程，懂得首付款、契稅、增值稅等費用的計算，了解商業(yè)貸款、公積金貸款及組合貸款的區(qū)別，并針對客戶的問題尋找合適的解決方案，做好雙方的溝通工作。在售后過程中，要了解過戶的流程，需要準(zhǔn)備的材料，銀行按揭和銀行解壓的辦理，在房地產(chǎn)銷售行業(yè)中，銷售前中后三個時期都十分重要。

在實習(xí)過程中，通過不斷的和客戶及房東之間的來往，提升了自身的溝通能

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力也鍛煉了自身的交際能力。

（二）實習(xí)過程

2月28日開始去工作，由于是應(yīng)屆畢業(yè)生，在之前也沒有做過類似的工作，所以對房地產(chǎn)銷售沒有半點概念，腦子一片空白，加上我是自己去應(yīng)聘的新人，和老員工又不熟悉，想融入這個集體十分困難。

因為自己沒人帶，所以具體也不知道自己能做什么，就只能一直跑盤，一天十幾套的去看房子，一個一個樓盤去熟悉，一天下來就是五六個小時，為了融入這個行業(yè)，不得不去做。往后幾天，公司有來了幾個新人，是一樣的應(yīng)屆畢業(yè)生，一起跑了幾次盤后，相互認(rèn)識也了解熟悉了，跑盤就不在那么乏味和勞累。

3月7日正式辦理入職，然后參加了公司崗前班的培訓(xùn)。剛開始主要是分小組，小組成員相互的介紹認(rèn)識，學(xué)習(xí)握手禮，擁抱禮。

講師除了介紹了企業(yè)文化和公司發(fā)展歷程以外，還教會了我們幾個道理：①有兩種人是不能成功的，自以為是的人，和自以為不是的人。告訴我們做人要懂得聽取意見，不能夠過度自卑。②機會永遠只留給首先行動的人。不論是什么事情都不能光說不做，越早行動，就越有機會成功。③別人不能做到的，我們能做到，別人能做到的，我們能做的更好，要對自己有信心，給自己往前的動力。

還教會我們?nèi)绾胃庀虻拿鎸λ耍绾稳谌朊恳粋€新集體，如何進行自我營銷，如何讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。讓我們學(xué)會自我樹立目標(biāo)，明白自己想要什么，會做什么，收獲什么，有自己的價值觀。然后是專業(yè)知識的培訓(xùn)，房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，人事行為管理及薪酬績效管理，責(zé)任盤相關(guān)概念，網(wǎng)絡(luò)營銷，房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。一時間接受那么多內(nèi)容，有些消化不來，都只記得大概，對業(yè)務(wù)還是一片空白。

3月11日回到門店，開通了公司賬號，然后是對C類房源（暫時不出售的房子）進行掃盤，通過一個一個電話咨詢房東，剛開始會有些緊張，有時候表達都不清晰。有時候遇到脾氣不好點的房東，要么是給你掛斷，要么是罵你一頓，感覺滿受挫的，越打越?jīng)]有底氣，連續(xù)打了兩三天，百來個電話，一套房源都沒有要出售，感覺十分沒有方向，那段時間甚至想過放棄，找其他的工作。

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3月18日突然接到一個電話，告訴我他的房子現(xiàn)在考慮出售，于是我開始和這個房東聯(lián)系，由于他人在杭州，就只能通過電話聯(lián)系。這是我第一次直接接觸房東，由于十分生疏，導(dǎo)致一個電話能解決的事情卻打了四個電話。第一通電話只問了價格，第二通電話問了貸款情況，第三通電話問了產(chǎn)權(quán)是否辦理，第四通問了怎么看房方便，可能是自己運氣好吧，房東非但沒有不耐煩還十分耐心的一一向我解答，這也給了我很大信心。

隨后就開始不斷幫他推薦他的房子，找尋相關(guān)的客戶，并且由我單線溝通房東，在短短幾天內(nèi)就幫他賣出了房子，既得到了房東對我做事態(tài)度的認(rèn)可也得到了經(jīng)理對我做事勤勞的表揚，同時也收獲了自己的第一桶金，雖然數(shù)額不大，但是著實加強了我的自信心和我做事情的動力，我覺得這是我實習(xí)過程中對我改變最大的一件事。

3月26日接到了第一組客戶，是想要租房子的客戶，幫他準(zhǔn)備了五套房子，由于我對樓盤的不熟悉，繞了一大圈，隨之也引起了客戶的不滿。因為五套房子的樓棟不同、小區(qū)位置也不同，花了快三個小時的時間，一套一套的介紹位置、朝向、價格、周邊的配套設(shè)施，但是客戶每套房子都會挑出不滿的地方，也導(dǎo)致了最后沒有成交。

回去店里后我自己也思考了很久，沒想出原因所在。后來問了店里的同時，我才知道在這一過程中我犯了許多錯誤。第一，帶客戶看房子，不能超過三套，而且不能三套都很好或很差，要挑選好的，一般的，和較差的，這樣形成的反差大，也有助于客戶更好的選擇，不會猶豫不決。第二，面對客戶的種種挑剔，不應(yīng)該是附和他，而是應(yīng)該告訴他沒有十全十美的房子，并且要虛擬一個客戶，告訴他如果他不要就有另外一個客戶要了，制造緊迫感。第三，當(dāng)客戶說再看看的時候，不應(yīng)該就讓他走，要得知不滿意的原因所在，然后幫他解決或者是找其他房源。這是很重要的一課，對我以后的每一次帶看都有很大的影響。

4月8日正常值班，偶然遇到一個客戶，要買SOHO，是說只要房子是全新的她就直接可以購買，很果斷的下了意向金，期間客戶有和我說過她和她老公關(guān)系不是很好，分居很久，還問我說她老公不到場是否可以正常過戶，我也沒有多想多問，直截了當(dāng)?shù)母嬖V她可以，這不影響。

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由于房東人在外地，就約了房東一周后看房。期間房價也有所上漲，不過好在房東人很實在，并沒有抬高價格。4月15日帶客戶和房東看完房子，檢查了房子沒問題后，就直接在店里簽合同，簽完合同帶客戶和房東進行了水電交接，然后只要等5月9日過戶。

還在興奮自己也開單了，本以為一切都是循循漸進了，結(jié)果在5月6日和售后專員聯(lián)系后，才知道客戶買這套房子是以她女兒的名義購買，不想讓他老公知道，但是銀行貸款都需要夫妻雙方到場并簽字，由于年齡剛滿18歲，銀行流水賬過不了，消費貸和裝修貸都不讓批。

一時間客戶急了，不停的打電話說之前就和我說過，他老公不到場是否可以，不停的責(zé)怪我們公司，說早知道這樣就不會考慮購買。5月6日晚上幾乎整晚沒睡，隔天讓客戶直接和房東溝通，首付款給房東，余款到16年年底付清。本來一周內(nèi)可以收到錢卻要推延半年，換做大部分人都不會同意，好在房東是個心很寬的人，得知客戶的狀況后也接受了這樣的付款方式。

直到5月8日成功過戶完，我心里才踏實了下來，也算是有驚無險。也是這件事后，客戶和房東這邊的情況我都會了解的很清楚，包括每一個細(xì)節(jié)，生怕會有哪個地方疏漏了，算是吸取了一次教訓(xùn)。

實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題：

1、公司系統(tǒng)有許多房源跟單人沒有及時去落實，導(dǎo)致許多同事帶看后出現(xiàn)房子不賣的情況，導(dǎo)致客戶產(chǎn)生不信任。

2、同一家門店里存在許多小團隊，缺乏團隊合作。

3、公司月休4天，但是開區(qū)會、大會或者其他事情都會暫用休假時間。解決方法:

1、公司應(yīng)該定時抽查各個經(jīng)紀(jì)人名下的在售房源，凡是發(fā)現(xiàn)虛假房源，給予相關(guān)懲罰。

2、同一家門店內(nèi)應(yīng)該要有良好的團隊合作精神，可通過一個月開展一次活動促進大家的團隊合作精神。

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3、公司應(yīng)該安排調(diào)休，因為工作時間從早上8.30-晚上9.00，時間長，應(yīng)該保證周休一天。

三、實習(xí)收獲與體會

轉(zhuǎn)眼間實習(xí)就快要結(jié)束了，認(rèn)真回想了下從實習(xí)到現(xiàn)在短短幾個月的時間，豐富了自己的人生閱歷，體會到了賺錢的不容易，也感受到了社會上的現(xiàn)實。

之前所學(xué)的是市場營銷專業(yè)，理論上的知識和實際生活中的運用還是相差蠻大的，選擇房產(chǎn)銷售這行，很多東西都是新的，通過了這幾個月的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和實際工作中的積累，對房產(chǎn)銷售有了比較深入的理解，包括日常的業(yè)務(wù)流程，交易流程以及售后流程。房地產(chǎn)銷售也屬于市場營銷的一種，理論上有一定的關(guān)聯(lián)，但市場營銷涵蓋面比較廣泛，偏理論性知識，和房產(chǎn)銷售比較有限，實際運用會比理論來的多，但許多相關(guān)的知識對我以后的銷售行業(yè)都有很大的幫助。

作為新人，應(yīng)該要和同一個門店里的同事處好關(guān)系，要融入到集體，因為房地產(chǎn)銷售這行業(yè)資源十分的重要，房源和客源缺一不可，和同事處好關(guān)系，你的房源他會幫你推薦幫你賣，你的客戶他會給你介紹房源，所以同事之間的關(guān)系十分的重要。

記得面試的時候，面試官就告訴過我，做這行不能急于求成，要懂得讓自己沉淀下來，做這行重要的是靠積累，短時間內(nèi)沒開單沒有關(guān)系，要懂得調(diào)整自己的心態(tài)，不要浮躁，不要抱怨，也不要輕易放棄。天道酬勤，這行業(yè)也是靠勤勞就會有收獲的行業(yè)，同樣的時間，你可以玩手機，可以出去玩，同時你也可以多打幾個電話，多花時間出去駐守，功夫不負(fù)有心人，付出才有收獲。

細(xì)節(jié)決定成敗，做這行一定要做到精準(zhǔn)，盡量避免“可能、大概”等相關(guān)的詞匯，房產(chǎn)行業(yè)不同于其他行業(yè)，不能夠有半點含糊。給客戶傳遞的信息一定要做到準(zhǔn)確無誤，尤其是價格，突然多了十幾萬會讓客戶產(chǎn)生對你的不信任感，同時你也會流失一個客戶。

做這行業(yè)的人際交往十分重要，無論是同事之間，或者是客戶之間。但是想

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做好這塊也不是那么容易，社會上有各式各樣的人，每個人又有他不同的思想以及不同的性格。書上有說過，當(dāng)你不能改變一樣?xùn)|西的時候，你只能去適應(yīng)它。當(dāng)然，這種適應(yīng)并不是單一的阿諛奉承，而是一種溝通上的技巧。一個好的印象，好的性格，往往更容易被人所接受。

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想”，這就是團隊精神。網(wǎng)上看到的一段話，很好的解釋了團隊的概念。聽同行的前輩說過，做房產(chǎn)的，一定不能單干，你沒辦法一個人同時顧及到兩個客戶，所以你一定要有信得過的同伴，能夠在需要的時候相互幫助，一個人再怎么強大也抵不過一個團隊。

其實房產(chǎn)行業(yè)，相比較其他行業(yè)來說會比較輕松，時間也相對自由，但它不像很多行業(yè)有底薪，是純靠業(yè)績決定收入的，所以每當(dāng)月頭的時候壓力都很大，這種壓力是出自精神上的。但是，這行業(yè)的付出與回報是成正比的，只要你每天所用的時間，所做的事情，是有用的，值得的，就不用擔(dān)心沒有業(yè)績。

通過幾個月的工作后，褪去了學(xué)生時代的幼稚，增添了成熟與穩(wěn)重，做事的態(tài)度也有所改變。也明白了這社會上有許多人只可以是同事，沒有辦法是朋友，走的了利益走不了心，但是各行各類的人你都得去相處，去交往。說話也不像以前那樣無所忌憚，會再三思考。對這行業(yè)從陌生到了解，慢慢的培養(yǎng)了自信心，通過不斷的積累客戶，積累經(jīng)驗，能夠在今后的工作中越來越好。

四、致謝

最后，感謝丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司給我這次實習(xí)的機會，讓我有機會加入這個行業(yè)，接觸各式各樣的人，學(xué)習(xí)各方面的知識，并從中獲得了成長與收獲。也感謝同事百忙中給我講解，感謝你們的無私幫助。同時，也感謝我的指導(dǎo)老師姚俊，感謝您兩年來對我的指導(dǎo)與幫助。感謝那些支持我和幫助過我的人，謝謝你們！

第五篇：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心

漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心 關(guān)于舉辦漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院機械系現(xiàn)場交流會

邀請函

各單位會員及有關(guān)單位：

為了進一步加強校企人才培養(yǎng)工作，搭建校企合作平臺，決定在漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦校企合作現(xiàn)場交流會，特邀請貴單位屆時參加。

一、大會組織

本次交流會，由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心主辦，漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院機械與自動化工程系承辦。

二、主要內(nèi)容

搭建校企緊密合作平臺，共商人才培養(yǎng)之路，促進畢業(yè)生與企業(yè)的互動交流，商討頂崗實習(xí)有關(guān)事宜。

三、時間、地點

時間：2008年12月27日上午8：30—12：00

地點：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院勵志樓B幢一樓

四、其他事項

1）、本次交流會在漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦，學(xué)院將為企業(yè)提供現(xiàn)場交流場所；請 各企業(yè)必須自備企業(yè)簡介等材料。

2）、聯(lián)系方法

漳職院機械與自動化工程系就業(yè)指導(dǎo)辦聯(lián)系人：謝國耀聯(lián)系電話： 2660083***E-mail：xieguoyao1981@sina.com

五、2009屆畢業(yè)生專業(yè)情況簡介

機械與自動化工程系現(xiàn)設(shè)有數(shù)控技術(shù)、模具設(shè)計與制造、機電一體化技術(shù)、汽車檢測與維修、焊接技術(shù)及自動化等10個專業(yè)?，F(xiàn)有專任教師73人，其中高級職稱教師25人，中級職稱教師13人，同時還聘請了23余名教學(xué)經(jīng)驗豐富、實踐操作技能強的兼職教師。該系在校生數(shù)有2100多人，堅持校企合作、工學(xué)結(jié)合等辦學(xué)模式，致力培養(yǎng)實用型、技能型人才，擁有數(shù)控實訓(xùn)中心、漳州市焊接技術(shù)培訓(xùn)與認(rèn)證中心、汽車檢測與實訓(xùn)中心，漳州模具中心及各類實驗實訓(xùn)室以及眾多校外實訓(xùn)基地，為學(xué)生創(chuàng)造優(yōu)越的實踐環(huán)境，學(xué)生在畢業(yè)時均獲得“雙證書”。

該系注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，學(xué)生先后在參加2006、2007年全國數(shù)控大賽、全國三維數(shù)字建模等大賽中獲得了多個獎項。

2008屆機械與自動化工程系畢業(yè)生所屬專業(yè)主要有：數(shù)控技術(shù)、數(shù)控技術(shù)數(shù)控加工技術(shù)方向、模具設(shè)計與制造、機電設(shè)備維修與管理、計算機輔助設(shè)計與制造、汽車檢測與維修技術(shù)、汽車檢測與維修技術(shù)（場內(nèi)方向）、機電一體化技術(shù)。

漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院機械與自動化工程系

二〇〇八年十二月十日