第一篇：怎樣提高淘寶小店人氣人流量寶貝靠前

我想大家最關(guān)心的莫過于怎樣來提高自己店鋪的瀏覽量以及成交量了。庶做到這兩點(diǎn)，有多種技巧可做。這里我就將小弟所學(xué)所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)列出。不一定全部有用。真誠(chéng)希望各位能來與我共同商討探索經(jīng)驗(yàn)。謝謝！

我想說的主要有三個(gè)方面:

（一）：要充分使用寶貝標(biāo)題

淘寶規(guī)定寶貝標(biāo)題不得超過30個(gè)字，要充分利用這30個(gè)關(guān)鍵字，把寶貝名稱除外還有20個(gè)字左右可以用，怎么用呢，寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞，也可以把產(chǎn)品的功用和你的促銷活動(dòng)寫進(jìn)去，舉個(gè)例子，“正品Footjoy高爾夫golf衣服包衣物包優(yōu)惠促銷價(jià)格僅150元”其實(shí)“高爾夫”和“golf”是一樣的意思，“衣物包”和“衣服包”是一個(gè)意思。但是別人搜索兩個(gè)詞中的任何一個(gè)都有機(jī)會(huì)找到這個(gè)寶貝，這樣就大大提高了別人搜索到你的寶貝的幾率，提高自己寶貝的瀏覽量。

（二）：如何讓更多的人知道我的店鋪：

怎樣才有生意首先瀏覽量是關(guān)鍵！怎樣提高您的瀏覽量！只要您做到以下幾點(diǎn)就應(yīng)該不會(huì)有多大問題了！

1、今天您回帖了嗎？

2、您寫過原創(chuàng)帖、轉(zhuǎn)帖過嗎？

3、您有參加過論壇的各種活動(dòng)嗎？

4、淘寶首頁(yè)的廣告位您搶過嗎？

5、您的廣告做了嗎？

6、店鋪您用心管理了嗎？ 7，你有注意到你的空間的作用了嗎？

1、今天您回帖了嗎？

我曾經(jīng)試過幾天不回帖瀏覽量下降到只有幾個(gè)，那樣會(huì)有生意嗎？看的人 才這么幾個(gè)！成交的機(jī)會(huì)有多大呢！我一天回差不多250個(gè)帖子瀏覽量上升 到50-100個(gè)！回帖也要講究技巧！盡量多坐沙發(fā)，認(rèn)真回帖能和樓主引起 共鳴更好！好的帖子看的人多，大家都關(guān)注這個(gè)問題，您和樓主討論，您也 會(huì)引起大家的關(guān)注的！所以回帖子很關(guān)鍵，當(dāng)然您會(huì)寫帖子更好！您寫過原創(chuàng)帖、轉(zhuǎn)帖過嗎？

多寫原創(chuàng)帖，一個(gè)加精華的帖子會(huì)給您帶來幾天的瀏覽量，大概每天的 瀏覽量在50-200個(gè)左右！也許還能頂置！還有可能把您的帖子放在首頁(yè)！這可是花錢也買不來的呀！不知道大家有沒有注意，一個(gè)頂置帖的點(diǎn)擊是多 少？您知道嗎？我留意過，少的有5000，多則30000，甚至更多！有3萬(wàn)個(gè) 點(diǎn)擊您還還擔(dān)心您的店鋪沒有瀏覽量，沒有成交的機(jī)會(huì)嗎？還會(huì)給您帶來銀 幣！能給您的店鋪帶來瀏覽量又有銀幣可以收！何樂而不為呢?。∫苍S您 會(huì)說：哎呀我不會(huì)寫帖子怎么辦??！那么您就轉(zhuǎn)貼子吧！您在其他地方看到 好的帖子也可以轉(zhuǎn)到社區(qū)論壇來！好的帖子同樣也能加精華，同樣也能受到大 家的關(guān)注的。

2、您有參加過論壇的各種活動(dòng)嗎？

多參加社區(qū)的活動(dòng)！社區(qū)會(huì)不定時(shí)舉辦一些有趣的活動(dòng)！給參與活動(dòng)的朋 友獎(jiǎng)勵(lì)銀幣、頂置，大大的增加您的暴光機(jī)會(huì)！只要您努力，就會(huì)有收獲！

3、淘寶首頁(yè)的廣告位您搶過嗎？

淘寶首頁(yè)和其他淘寶關(guān)鍵網(wǎng)頁(yè)都有廣告，相信大家都看到過吧！大家不要 以為這個(gè)廣告是像電視里的廣告是花人民幣買來的！在其他網(wǎng)站的廣告位是要 花錢的！但在淘寶不用！起碼現(xiàn)在不用！淘寶是很公平的！給大家機(jī)會(huì)掙銀幣！用銀幣來買這個(gè)廣告位！這個(gè)廣告位是需要預(yù)定！一個(gè)廣告位需要銀幣50。我還沒搶過廣告位！銀幣不夠??！現(xiàn)在才40個(gè)，唉！哭死！據(jù) 他們占過首頁(yè)廣告的淘友說，一天的瀏覽量達(dá)到1000多！唉！不知道是不是 真的！要知道我開業(yè)到現(xiàn)在快兩個(gè)月了！總共的瀏覽量差不多3000個(gè)！支付 寶成交記錄是40多個(gè)！這樣算起來是1000個(gè)瀏覽有13個(gè)交易！我們不要求 有13個(gè)！有3個(gè)5個(gè)沒問題吧！一天3個(gè)5個(gè)交易怎么樣？所以這個(gè)風(fēng)水寶 地您千萬(wàn)不要放棄！

4、您的廣告做了嗎？

說到做廣告！很多朋友采用旺旺群發(fā)的方式，我奉勸您別用的好！如果您 收到這樣群發(fā)廣告您會(huì)去看嗎？您會(huì)去點(diǎn)他那個(gè)連接嗎？我想很多都朋友不 會(huì)，甚至還很反感吧！其實(shí)做廣告有很多方式，看您怎么運(yùn)用了，上次我在論 壇看到有個(gè)朋友連論壇圖標(biāo)和個(gè)性簽名都沒用！空白的！在那里發(fā)了一個(gè)救急 的帖子，說自己怎么沒生意呀！我看了他的回帖數(shù)為在10個(gè)以內(nèi)！注冊(cè)的時(shí) 間不短了！才回過幾個(gè)帖子！暈！這樣能有生意嗎！可能您會(huì)說：我看到很多 朋友回的帖子不多他的生意為什么很好！在這里我想說的是他回帖不多可能他 其他方面做的非常好！比如廣告方面、寫貼子、店鋪管理等等??！首先您必 須把您的圖標(biāo)和個(gè)性簽名弄上去吧！就算不是很吸引眼球的那種！隨便也要弄 一個(gè)呀！您論壇回帖的時(shí)候有了您的個(gè)性簽名是不是就給您自己做了一份小小 的廣告呢！要是能搶到別人精華帖的沙發(fā)您不就賺到了啊！

5、店鋪您用心管理了嗎？

說到店鋪管理，我管理的也不太理想，其實(shí)這些都是在論壇和前輩們學(xué)的！您有沒有發(fā)現(xiàn)您進(jìn)到淘寶網(wǎng)的商品目錄排在最前面的都是快結(jié)束的寶貝！只有1分鐘或者是幾分鐘在最前面的！那么怎么樣才能搶到最前面呢！首先盡量的豐富您的商品，用淘寶助理批量編輯您的寶貝！讓您的寶貝每隔10分鐘或者更長(zhǎng)一些的時(shí)間上架！那樣您排在前面商品目錄的機(jī)會(huì)就增加了！淘寶給您的商品推薦位您一定要好好利用！把推薦位留給快要結(jié)束的寶貝！那樣您的商品被人看到的機(jī)會(huì)就多了！您還要給您的寶貝起一個(gè)好名字！有很多淘友都會(huì)利用搜索功能來搜索寶貝！起什么名字好呢？那么您就想想吧！如果您是顧客，買您需要商品的時(shí)候會(huì)用什么名字來搜索呢？

7，你有注意到你的空間的作用了嗎？ 個(gè)性空間----提高人氣(瀏覽率)的方法

目前新手賣家最大苦惱,就是瀏覽量太少,可以說是少得可憐!除了許多大家都知道的方法外,很多人都沒有注意到個(gè)人空間的作用,我也是一樣,認(rèn)為它是個(gè)可有可無的東東,只是有一天我發(fā)現(xiàn)我的個(gè)人空間居然有超過2000人瀏覽了,我才大吃一驚,我的店鋪首頁(yè)計(jì)數(shù)器不過才300多人,太不成比例了.想想我總是到論壇去發(fā)帖,跟貼,搞得不亦樂乎,辛苦勞動(dòng),卻換不幾個(gè)人來逛逛,原來已經(jīng)有2000余人主動(dòng)到了我的店門口,只過沒進(jìn)來坐會(huì),OH,MY GA!我沒有發(fā)現(xiàn)眼前的,卻盯著遠(yuǎn)方,幻想遠(yuǎn)方,一個(gè)字,暈!我猜想,從個(gè)人空間進(jìn)到到店鋪里的客人,恐怕不到300的一半,也就是150人,如果想辦法讓2000人自愿進(jìn)入店鋪,每100人次成交1單,就可以多做20筆生意了,如果再有回頭客,朋友們,那會(huì)是什么xxx面? 可是有什么辦法呢?

設(shè)想一個(gè)客人走在到一條步行街上,他最可能進(jìn)什么樣的店鋪? 一,他要進(jìn)自己想購(gòu)某類商品的店鋪,有購(gòu)買欲;二,他可能會(huì)進(jìn)遠(yuǎn)看外表裝修漂亮,有個(gè)性與眾不同的店鋪;所以,大多數(shù)的精力都在裝修商鋪的首頁(yè),和寶貝描述,卻忽視了一個(gè)重要窗口---個(gè)人空間博客,一個(gè)重要的廣告窗口.據(jù)我個(gè)人記憶,至今沒有發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)鉆石賣家裝修過博客,更別提級(jí)別更低的賣家了,沒有一個(gè)人,大家都忽略了個(gè)人空間的巨大的展示宣傳作用!正是因?yàn)槟愕牟┛秃痛蠹乙粯?，只是有些枯燥的密密麻麻的文字，圖片也很少，又多是轉(zhuǎn)貼別人的東西，看起來和別人一樣普普通通，所以別人并沒有想進(jìn)你店鋪的**，到了門口，看到?jīng)]有什么特別，人家就走了，嗚呼！

因此,在這里我給大家提的建議是: 1.在個(gè)人空間里多發(fā)表一些文章,可以把論壇發(fā)表的帖子直接引用過來(有點(diǎn)含量的);貼一些和自己寶貝相關(guān)知識(shí)的貼子,賣水晶的就貼些水晶鑒別,欣賞,趣談什么的;賣化妝品就貼護(hù)膚美白/潮流趨勢(shì)什么的,最好多寫點(diǎn)自己開店的心得體會(huì),肯定會(huì)有人喜歡看!內(nèi)容一定要好,有看點(diǎn)有文采,或有趣或增長(zhǎng)知識(shí)見聞,相信很多朋友已經(jīng)這樣做了;2.把個(gè)人空間裝修起來,既然主店已投入了那么多時(shí)間和精力,何妨把個(gè)人空間打扮漂亮一點(diǎn),讓自己由丑小鴨變成白天鵝，就連女人也好色,忍不住走進(jìn)店來,成功就不再遙遠(yuǎn)啦.為了拋磚引玉,我把自己個(gè)人空間的效果圖放下面,不是為做廣告哈,大家看下,有沒食欲:

（三）：如何使自己的寶貝在淘寶搜索中的排名靠前淘寶網(wǎng)里的寶貝排列的前后順序是：

1、有櫥窗推薦的寶貝比沒有櫥窗推薦的寶貝排在前面(在都有櫥窗推薦的情況下按照寶貝剩余的時(shí)間多少排列)

2、都沒有櫥窗推薦情況下按照寶貝剩余的時(shí)間多少排列，時(shí)間越短，排列越前.。

所以櫥窗推薦位是十分重要的，淘寶網(wǎng)賣家可以參加“消費(fèi)者保障計(jì)劃”可以獲得5個(gè)永久的推薦位。做到這些我總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)技巧有：（1）：寶貝發(fā)布的技巧

1.建議您不要同時(shí)發(fā)布寶貝，最好分三次發(fā)布！這是為什么呢？聽我講講理由！大伙都知道，淘寶里的寶貝排列是離結(jié)束時(shí)間越近，排的位置越靠前！如果您寶貝同時(shí)發(fā)布的話，也就是說這個(gè)星期只有一天您的寶貝是排在最前面！分三次隔天發(fā)布，那你一個(gè)星期就有三次機(jī)會(huì)了！就想你一樣為什么寶貝發(fā)布的時(shí)間不是14天而是7天那！同樣的理由嘛！選擇上架時(shí)間越短越好，查商品的時(shí)候 默認(rèn)排序就是按時(shí)間算得 趕緊看看行不行吧～呵呵，這樣還不夠，我們還需加點(diǎn)什么！

2，寶貝的發(fā)布時(shí)間也得最好在一個(gè)時(shí)間段！知道網(wǎng)上什么時(shí)候成交量最大嗎？是早上9點(diǎn)12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)！所以我建議你寶貝發(fā)布的時(shí)間在早上12點(diǎn)，下午5點(diǎn)，或者晚上的10點(diǎn)！呵呵！這樣在人最多的時(shí)候，你的寶貝排在前面！那你的寶貝瀏覽量就高了！，因此成交量也會(huì)高的?。?）：櫥窗推薦位的使用

1.推薦的時(shí)候也有訣竅的！你不是把寶貝分成三次，記住第一批推薦第二批的寶貝，第二批推薦第三批的寶貝，第三批推薦第一批寶貝！(解釋一下,要等第一批寶貝自動(dòng)下架后才把推薦位給第二批),我的寶貝都是這么干的！嘿嘿！~~可以增加你每個(gè)寶貝的瀏覽量！比方說當(dāng)你第一批寶貝快結(jié)束的時(shí)候排在前面，那第一批推薦的寶貝也就附帶著排到了前面,說的夸張一點(diǎn)，你的所有寶貝7天都排前面！2，寶貝分成三次還有個(gè)好處！淘寶都會(huì)送每個(gè)賣家?guī)讉€(gè)推薦位嘛！給新手的推薦一般5個(gè)櫥窗位置，可是寶貝多啊，到底給誰(shuí)呢？這里要清楚一點(diǎn)，櫥窗推薦只對(duì)離寶貝結(jié)束時(shí)間2天以下才有用，所以嘛~呵呵你就該知道寶貝分成三次，位置該給誰(shuí)了吧！呵呵當(dāng)然給快要結(jié)束的那一批了！我想想5到20個(gè)的位置足夠了吧（4心以下賣家）！呵呵...推薦位是很難的弄到的,我的兩件物品都上了推薦位瀏覽量確實(shí)高了好多~但是多數(shù)買家還是喜歡買價(jià)格比較低的商品所以價(jià)格優(yōu)勢(shì)不能少.3，很多你認(rèn)為既便宜又有特點(diǎn)的商品一定要排在店鋪推薦位上,這就是發(fā)帖回帖的好處了。

我經(jīng)常會(huì)看到一些賣家的個(gè)人簽名而點(diǎn)開他的店鋪,哪怕不買但至少給他提高了瀏覽量，因?yàn)闀r(shí)間價(jià)格人氣高的商品永遠(yuǎn)是大家搜索的關(guān)鍵詞

第二篇：[淘寶店鋪推廣] 如何提高自己小店流量!

作為一個(gè)新手，有很多的不知道，不知道如何去宣傳，不知道如何去交流，不知道如何裝飾自己的店面等等。最近看了不少的精華帖，為了方便大家給大家做了一個(gè)小的總結(jié)。

在開始的時(shí)候自己的店鋪每天的流量也就那么一兩個(gè)，自己也是干著急，但是那也沒辦法，不知道如何去把自己的店宣傳好，不知道用什么方法最好，不至于去走彎路。

下面為大家整理的一些精華帖（從如何裝飾店面到怎么銷售），希望大家多多學(xué)習(xí)。

1.玩轉(zhuǎn)百度

①不知道大家注意到?jīng)]有，有用過百度空間的朋友們可能會(huì)有體會(huì)，在自己空間發(fā)一篇文章，第二天你搜索的時(shí)候，一般會(huì)在搜索第一頁(yè)出現(xiàn)，為什么？因?yàn)槭恰鞍俣瓤臻g”自己的地盤哦，當(dāng)然在搜索的時(shí)候有一個(gè)優(yōu)先權(quán)，百度空間就等于是你的博客，在自己的博客發(fā)廣告是沒有人反對(duì)的，當(dāng)然，你也不一定全部都是發(fā)的廣告，你也可以發(fā)一些你商品的介紹呀，或者行業(yè)的一些新聞什么的，比如做茶葉的，你可以發(fā)一些品茶常識(shí)，做服裝的，你可以發(fā)一些服裝選購(gòu)技巧，做IT的，你可以發(fā)一些硬件常識(shí).......根據(jù)自己店里所銷售的商品發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容，在發(fā)布的時(shí)候，標(biāo)題多寫幾個(gè)關(guān)鍵字，然后記得在每篇文章結(jié)尾處加上自己店鋪的鏈接，這樣當(dāng)別人搜索的時(shí)候，很輕易的就可以看到你的文章，看你文章的同時(shí)又看到了你的店鋪，看到你店鋪的同時(shí)又看到了你質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

你也可以在百度知道上回答別人的問題－－記得要有選擇的回答，比如你是賣電腦的，就找電腦行業(yè)的回答，賣服裝的就找服裝行業(yè)的回答，其他行業(yè)也是如此，然后在這中間發(fā)帖，并留下你的聯(lián)系方式，可是這種方法也不一定有效，原因是部份賣家比較心急，發(fā)信息就象是強(qiáng)迫人家來你店中，如果這樣人家只對(duì)看成垃圾信息，根本不與理會(huì)，如何使自己的信息成為有效信息，對(duì)方要積極的閱讀，并很好奇地進(jìn)入你的店中參觀，那就是先去幫助對(duì)方，這樣對(duì)方就很想了解你的一切。所以我認(rèn)為發(fā)帖最好是進(jìn)各大論壇中去回答與你的商品相關(guān)的問題，你幫助了對(duì)方,反過來,對(duì)方肯定不好意思回絕你的要求,這樣你可能無形中就會(huì)擁有一大批的客戶群。所以，我們?nèi)藲獠还庖喟l(fā)帖，更要發(fā)有效貼，而少發(fā)垃圾貼。既然是在淘寶做生意，淘寶社區(qū)自然是兵家必爭(zhēng)之地，而且，淘寶社區(qū)來的每個(gè)人，不是買家就是賣家，應(yīng)該說淘寶社區(qū)帶給你店鋪的瀏覽量可能不如百度的大，但是含金量確比百度的要高很多，因?yàn)榘俣冗^來的瀏覽量可能會(huì)是閑來無事瞎轉(zhuǎn)悠進(jìn)來看看的，也許根本就不相信網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，但是淘寶社區(qū)的會(huì)員就不是了，基本上每個(gè)人都有開通支付寶，基本上每個(gè)人都可能是你的客戶，所以，如果有時(shí)間的話，還是多來社區(qū)發(fā)發(fā)帖子，回回帖子，給自己的店鋪一次露臉的機(jī)會(huì)呀

2?？刂坪脤氊惖纳霞軙r(shí)間

淘寶的寶貝排列默認(rèn)規(guī)則是剩余時(shí)間少的寶貝排最前，被買家瀏覽到的機(jī)會(huì)也就更多。所以寶貝的網(wǎng)上發(fā)布時(shí)間一定要選7天，不要選14天的，并且每天都要保持有一定量的寶貝上架哦。不少淘友的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都顯示出，每天中午12：00－14：00，晚上20：00－22：00的瀏覽量是最高的，那么如果在這兩個(gè)時(shí)間段你店里的寶貝下架的剩余時(shí)間都很少，不是就排在最前了嗎？也就是說如果你有140件寶貝，那么每天14：00上架10個(gè)寶貝，22：00再上架10個(gè)寶貝，一個(gè)星期后你就會(huì)看到效果啦

3.搞好淘寶論壇

泡論壇要做兩件事，一是多發(fā)好貼，如果能被收入精華貼更好。既有10個(gè)銀幣的收入，又能帶來很大的看帖量，買家們?cè)诳刺臅r(shí)候很可能被你的頭像和簽名檔所吸引（所以建議大家在制作頭像和簽名檔的時(shí)候要以自己的產(chǎn)品為主），或者在貼子的吸引下會(huì)點(diǎn)開你的店鋪滿足下自己的好奇心，說不定一進(jìn)你的店鋪又看上了哪件寶貝，那你的店鋪的瀏覽量不就上去了嗎！

泡論壇的第二件事就是回帖啦?；靥嗾以瓌?chuàng)貼、精華貼回（原創(chuàng)貼、精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)曝光），回帖要并且盡量保持在第一頁(yè)哦，并且最好是在第15樓回帖，因?yàn)?5樓是第一頁(yè)的最下面，每個(gè)人在回帖的時(shí)候就會(huì)很自然地看到你的簽名檔啦。

4。充分利用旺旺

利用旺旺上的狀態(tài)信息 這是最簡(jiǎn)單的一招，可是我看到還是有很多人沒有利用，不知是沒想到還是不屑于這么做，其實(shí)，這個(gè)狀態(tài)信息也可以成為你的一個(gè)小廣告，名字后面可以放上你的優(yōu)惠活動(dòng)信息，或者新貨上架信息，不過不要太長(zhǎng)，最好能夠讓人一目了然，具體多少字，還要看你的名字有多長(zhǎng)啦，象我的名字后面就可以加十一個(gè)字“國(guó)慶送大禮”，有時(shí)也會(huì)是“新貨到嘍，來看看喲”。最好是設(shè)置自動(dòng)回復(fù)信息，這個(gè)信息也可以幫助我們安撫并且留住買家的，因?yàn)槲覀儾辉诰€的時(shí)候，買家就有可能會(huì)選擇其他店家的東東的。

5。淘寶個(gè)人空間也可以

今天就先講講我們的淘寶店上的個(gè)人空間，很多朋友總是喜歡把一些宣傳方式用到其他網(wǎng)站去；就好象ＱＱ空間或者個(gè)人主頁(yè)等。但是我覺得把精力花在淘寶網(wǎng)里面效果也是不錯(cuò)的哦。

下面為大家講解如何在個(gè)人空間添加好友與其它幾個(gè)功能細(xì)解！如果一篇小二哥的貼子一出來就讓你在第一頁(yè)可以占到位置，那無非是自己沾了光，可以免費(fèi)宣傳嘛，因?yàn)樾《绲奶右话愣紩?huì)在置頂處呆上好幾天的，而且每天的瀏覽都很多的，還有的就是論壇掌門護(hù)法等的帖子，這些帖子瀏覽也很高的，有些活

動(dòng)帖都是置頂好多天的，如果可以搶到這些位置那真的是坐著舒服死咯！所以把這些發(fā)帖高手加到空間好友里面，因?yàn)閭€(gè)人空間很友里面有個(gè)分塊是：好友帖子。也就是說，你加到空間的好友只要發(fā)帖了就會(huì)在你的好友帖子里面顯示，如果運(yùn)氣好或者經(jīng)常關(guān)注就很內(nèi)容搶到好位置哦！

6。參與社區(qū)組織的活動(dòng)：淘寶社區(qū)都會(huì)不定期的舉辦活動(dòng)，參與一下會(huì)有很多好處地：

（1）采納于活動(dòng)會(huì)認(rèn)識(shí)不少淘友哦，大家可以多多交流溝通經(jīng)驗(yàn)，好處頗多地哦。

（2）參與活動(dòng)的人數(shù)一般會(huì)比較多，所以呢只要有一個(gè)你的存在，就一定會(huì)有被別人關(guān)注的機(jī)會(huì)，免費(fèi)又做一次宣傳。

（3）活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 一般會(huì)有以下幾種獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品；推薦位；銀幣等，這最有用處的當(dāng)然就是推薦位跟銀幣了

7、寶貝名稱

買家搜索主要是通過關(guān)鍵詞來搜索的，這決定了我們給寶貝起名的時(shí)候用的關(guān)鍵字一要對(duì)，二要多。對(duì)是要對(duì)買家的胃口，多是要多使用對(duì)買家胃口的關(guān)鍵詞。那么，怎樣才能對(duì)買家的胃口呢？為此，我們有必要分析一下買家的情況，而據(jù)我分析，買家的情況又分為下面三大類：

一、上淘寶買禮物的買家（目標(biāo)不明確的），又分為三種：

1、買節(jié)日禮物的買家

比如六一快到了，很多買家會(huì)輸入“六一”、“兒童節(jié)”、“六一兒童節(jié)”、“六一禮物”、“兒童節(jié)禮物”、“六一兒童節(jié)禮物”“節(jié)日禮物”等等關(guān)鍵詞來搜索。

2、買生日禮物的買家

比如朋友生日，不知道買什么好，就會(huì)輸入“生日禮物”或“禮物”搜索一下再進(jìn)行比較。

3、買禮物送女孩子的買家

比如有男的想送禮物給女孩子，可能會(huì)用“禮物”、“情人禮物”、“情人節(jié)禮物”（不一定要到情人節(jié)才用這個(gè)關(guān)鍵詞的哦?。┑汝P(guān)鍵詞，這樣大家知道怎么做了吧！

二、上淘寶買東西給自己用的買家（目標(biāo)不明確的），分為四種：

1、注重價(jià)格的買家

可能會(huì)用“一元”、“二手”、“優(yōu)惠”、“便宜”、“折扣”、“五折”等作為關(guān)鍵詞。

2、注重質(zhì)量或品牌的買家

可能會(huì)用某些知名品牌作為關(guān)鍵詞，比如“松下”、“三星”、“LG”、“諾基亞”等等。

3、注重個(gè)性或風(fēng)格的買家

可能會(huì)用“個(gè)性”、“獨(dú)特”、“特別”、“風(fēng)格”等關(guān)鍵詞來搜索。

4、注重服務(wù)的買家

可能會(huì)用“三包”、“免費(fèi)退貨”等等搜索。

三、買東西給自己用或送禮的買家（目標(biāo)明確的，以數(shù)碼相機(jī)為例），分為三種：

1、確定買數(shù)碼相機(jī)，但不確定牌子和型號(hào)的買家

一般都會(huì)用“數(shù)碼相機(jī)”或“相機(jī)”為搜索關(guān)鍵詞。

2、確定買哪個(gè)牌子的數(shù)碼相機(jī)，但不確定型號(hào)的買家

一般都會(huì)用“佳能”、“富士”等關(guān)鍵詞。

3、確定買哪個(gè)型號(hào)的買家

一般都會(huì)用很具體的“富士F450i”等等來搜索。

四、最后一種買家是來淘寶閑逛的，剛好看到首頁(yè)上熱推的關(guān)鍵詞，可能會(huì)用這些詞來搜索。

1.2.Baidu

3.Yahoo

4.搜狐(搜狗)

這也就是為什么淘寶要收購(gòu)雅虎，好的銷售網(wǎng)站是離不開好的搜索引擎。

第三篇：讓小店人氣爆棚的促銷秘籍,為你詳細(xì)解剖淘寶經(jīng)典促銷實(shí)踐（精選）

這么快就加精了，江湖規(guī)矩，第一時(shí)間淚奔前來感謝版主、感謝馬云、感謝CCAV～是你們，讓我在這凌晨時(shí)分有做一個(gè)好夢(mèng)的期待

居然上首頁(yè)了，再激動(dòng)一把。剛學(xué)著開始在淘寶社區(qū)浮出來，就有那么一把春季的陽(yáng)光，真開心！謝謝大家支持！

【相關(guān)精華貼分享】：1）

五一促銷，你準(zhǔn)備好了么 http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-7338465.htm

2）簡(jiǎn)單就是力量，小店生意火爆的獨(dú)門秘籍 http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-7361097.htm

----我是分割線---促銷，是一個(gè)讓江湖小二們又愛又怕的工具。做得好，人氣爆棚接單接到手軟；做不好，耗時(shí)耗力門可羅雀。小二嘔血告訴你，促銷真的有秘籍的！

在淘寶購(gòu)物的顧客圖的什么？實(shí)惠方便唄！那就要努力把你的商品秀出來，讓顧客本來是逛逛變成沖動(dòng)的買東西，讓顧客買了一件還想買第二件。小二我也是一個(gè)賣家，專門做天然綠色的養(yǎng)生特產(chǎn)，吃得開心吃出健康。之前一直做的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，在北京和上海經(jīng)營(yíng)著9家養(yǎng)生特產(chǎn)實(shí)體店。剛開始接觸淘寶的時(shí)候，向許多優(yōu)秀賣家參考學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)真是應(yīng)了古話“幸福的人境況相同，不幸福的人卻各有苦衷”，人氣爆棚的秘籍無外乎10種模式。這里提煉出來和大家一起分享，希望對(duì)所有店家小親們能有幫助，大家一起賺錢到手軟！

好了，開場(chǎng)白就簡(jiǎn)單這幾句吧，下面進(jìn)入正題！10種促銷秘籍分別為：折價(jià)促銷、免費(fèi)試用、券禮促銷、比賽促銷、抽獎(jiǎng)促銷、聯(lián)合促銷、繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)、集點(diǎn)換物、退款促銷、贈(zèng)品促銷。下面一一為大家展開！

為了讓更多人一起分享經(jīng)驗(yàn)多交朋友，親們覺得小二我寫的有意思的話，千萬(wàn)別忘記頂一個(gè)噢！

一、折價(jià)促銷

所謂折價(jià)，即通過大幅降低產(chǎn)品售價(jià)促進(jìn)銷售，這種模式對(duì)短期銷量拉升具有立竿見影的效果。淘寶上的 買家大多沖著實(shí)惠來的，折價(jià)促銷可以說是對(duì)顧客沖擊最大、最原始、也最有效的武器。淘寶的“限時(shí)打折”軟件，也能大大減少展開這種促銷的時(shí)間投入。常看見的很多優(yōu)秀賣家，都在使用這種方式的變形： 1）秒殺

優(yōu)點(diǎn)：讓利誘人，刺激顧客沖動(dòng)購(gòu)買 缺點(diǎn)：成本較高，不適于小成本經(jīng)營(yíng)

2）折扣

優(yōu)點(diǎn)：折扣清楚明白，利于打動(dòng)顧客

缺點(diǎn)：幅度過低沒有效果，不適于利潤(rùn)空間小的商品

3）反向折價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：變相提高銷量

缺點(diǎn)：操作復(fù)雜，不適于初級(jí)經(jīng)營(yíng)能力店家

二、免費(fèi)試用

所謂免費(fèi)，即通過將產(chǎn)品或試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給顧客體驗(yàn)試用的一種促銷手段。這種模式是把雙刃劍，對(duì)顧客殺傷力驚人，同時(shí)對(duì)自身成本壓力也非常大。小二我強(qiáng)烈提醒初涉淘寶的賣家要謹(jǐn)慎使用，對(duì)于做快速消費(fèi)品的店鋪倒非常值得一試。1）預(yù)存消費(fèi)

優(yōu)點(diǎn)：促成消費(fèi)，提前回款

缺點(diǎn)：信用危機(jī)，不適于信用低的賣家

2）免費(fèi)體驗(yàn)

優(yōu)點(diǎn)：消除疑慮，利于初次購(gòu)買體驗(yàn)

缺點(diǎn)：成本較高，不適于小成本經(jīng)營(yíng)賣家和同質(zhì)化產(chǎn)品賣家

三、券禮促銷

所謂券禮，即通過發(fā)放優(yōu)惠券、電子碼等憑證，提供顧客獨(dú)享的優(yōu)惠。這種模式非常有利于刺激顧客的重復(fù)購(gòu)買，對(duì)那些本身商品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的小店來說，絕對(duì)是一把促銷利器。這種模式一般有兩種變形： 1）直接贈(zèng)送

優(yōu)點(diǎn)：利于拉動(dòng)回頭購(gòu)買

缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

2）促銷贈(zèng)送

優(yōu)點(diǎn)：利于拉動(dòng)回頭購(gòu)買

缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

四、比賽促銷

所謂比賽，即通過發(fā)起比賽或任務(wù)吸引顧客完成，以達(dá)到提高店鋪PV和顧客熟悉程度的促銷。這種模式最利于幫助顧客熟悉店鋪產(chǎn)品和相關(guān)欄目，提高顧客購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。我自己也是在參與這樣類型的活動(dòng)中，熟悉和接受了很多優(yōu)秀賣家。優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)化顧客對(duì)于店鋪的認(rèn)知和熟悉程度 缺點(diǎn)：活動(dòng)參加率低，不適于既有流量低的賣家

五、抽獎(jiǎng)促銷

所謂抽獎(jiǎng)，即利用顧客趨利追求刺激的心理，達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的促銷。這種模式廣泛用于達(dá)成各種經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是普適的一種有效促銷方式。以小二自己的親身體會(huì)，在提升銷量、提高顧客回頭率、降低跳失率方面有非常大的幫助。

優(yōu)點(diǎn)：提高顧客活躍程度，達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

缺點(diǎn)：信用危機(jī)、活動(dòng)參加率低，不適于信用低和既有流量低的賣家

六、聯(lián)合促銷

所謂聯(lián)合，即組織多個(gè)產(chǎn)品或多個(gè)商家合作進(jìn)行促銷，提高商品銷量和店鋪流量。這種模式可以說也是淘寶各優(yōu)秀賣家用得最頻繁的促銷方式之一，在刺激顧客多件購(gòu)買方便效果顯著。加上淘寶“我要推廣”中的“搭配套餐”軟件，可以說這種模式真是操作簡(jiǎn)單回報(bào)豐厚的方法。這種模式一般有以下兩種變形： 1）產(chǎn)品套包

優(yōu)點(diǎn)：提高銷量和商品展示幾率

缺點(diǎn)：對(duì)商品本身吸引力有一定要求，不適于顧客吸引力低的賣家

2）商家聯(lián)盟

優(yōu)點(diǎn)：資源共享，提高流量

缺點(diǎn)：前期合作方面需要花費(fèi)一定精力，不適于人脈圈少的賣家

七、繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)

所謂繼續(xù)購(gòu)買，即引導(dǎo)顧客多次或多件購(gòu)買，給予相應(yīng)幅度的優(yōu)惠或贈(zèng)品。這種模式在商品發(fā)布中就有成熟的功能模塊，可以設(shè)置不同購(gòu)買件數(shù)的相應(yīng)價(jià)格。加上淘寶“我要推廣”中的“滿就送”軟件，這種模式同樣是一個(gè)操作簡(jiǎn)單回報(bào)豐厚的方法。這種模式一般有以下兩種變形： 1）買的多，便宜多

優(yōu)點(diǎn)：設(shè)置方便，利于提升銷量

缺點(diǎn)：一次性大量購(gòu)物的顧客沒有想象的那么多

2）滿就送

優(yōu)點(diǎn)：設(shè)置方便，顧客接受習(xí)慣成熟 缺點(diǎn)：需花費(fèi)一點(diǎn)很少的額外費(fèi)用訂購(gòu)服務(wù)

3）加一元送 優(yōu)點(diǎn)：提高顧客購(gòu)買體驗(yàn)，提高再次購(gòu)買幾率 缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

八、集點(diǎn)換物

所謂集點(diǎn)，即根據(jù)顧客消費(fèi)金額的一定比例返還積分，達(dá)到相應(yīng)數(shù)量可以兌換不同獎(jiǎng)勵(lì)的促銷。這種模式在銀行信用卡、電信運(yùn)營(yíng)商用得很廣泛（比如大家都知道的中國(guó)移動(dòng)的M值），現(xiàn)在有一些成熟的優(yōu)秀賣家也開始嘗試這種模式。

優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)顧客重復(fù)購(gòu)買，成本低廉

缺點(diǎn)：顧客參與熱情有限，不適于購(gòu)買頻率低的高價(jià)商品賣家

九、退款促銷

所謂退款，即為顧客提供一個(gè)鏈接代碼或電子碼，為店家口碑宣傳后帶來的銷量中返還一定比例現(xiàn)金的促銷，這種模式跟阿里媽媽的“淘寶客”類似，實(shí)際都是一種請(qǐng)他人主動(dòng)幫店鋪宣傳的獎(jiǎng)勵(lì)措施。小二我在自己實(shí)體店里嘗試過，效果還是很不錯(cuò)滴。優(yōu)點(diǎn)：成本低廉，獲得的新顧客購(gòu)買意向較大

缺點(diǎn)：顧客參與熱情有限，不適于忠誠(chéng)顧客少和顧客吸引力低的賣家

十、贈(zèng)品促銷

所謂贈(zèng)品，即顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。這種模式給予顧客購(gòu)物同時(shí)立刻獲得回饋，比繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)更直接簡(jiǎn)單，這也是各大優(yōu)秀賣家常使用的一種促銷手段。優(yōu)點(diǎn)：提高顧客對(duì)其他產(chǎn)品的體驗(yàn)，提高銷量

缺點(diǎn)：對(duì)商品和贈(zèng)品本身吸引力有一定要求，不適于顧客吸引力低的賣家

這里再總結(jié)一下這10種模式我認(rèn)為適合親們開店的階段：

這次就先寫這么多吧，如果大家覺得有意思，后續(xù)我再專門開貼詳細(xì)分享一下如何操作實(shí)踐這些促銷的心得。最后再羅嗦一句，開店做生意大家賺錢才愉快，希望各位親們有好的想法多多聊聊，非常歡迎跟各位江湖小二們成為朋友！Bye~ Be continue~

第四篇：重視寶貝詳情頁(yè)面優(yōu)化,提高淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率

很多買家逛店鋪，往往是先進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)，而不是店鋪首頁(yè)，所以，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)是一個(gè)店鋪的靈魂。寶貝詳情頁(yè)跟轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，買家如果不懂產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，呈現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)值高于價(jià)格，那轉(zhuǎn)化顯然是不可觀的。詳情頁(yè)究竟要包含哪些信息、這些信息又該如何編排，圖片和模塊該如何布局都影響著頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率及用戶體驗(yàn)。

寶貝詳情頁(yè)作為產(chǎn)品介紹主體頁(yè)面，描述是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心元素，一款銷量好的的寶貝，必然“符合季節(jié)趨勢(shì)的寶貝選款”、“質(zhì)量好性價(jià)比高”、“庫(kù)存充足”。而如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，吸引顧客的眼球，并實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化呢？這時(shí)，詳情頁(yè)中的文字信息顯得尤為重要。

描述結(jié)構(gòu)合理化

店招下面就是商品描述主體，這也是在商品描述頁(yè)面中，買家最關(guān)注的區(qū)域，買與否的關(guān)鍵就在于此，那在描述頁(yè)面中，該如何布局，進(jìn)而進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)呢？

首先，描述頁(yè)面本身分為兩塊：圖片展示設(shè)計(jì)和功能效果設(shè)計(jì)。對(duì)商品的展示上，圖片排版要有序，圖片成列并不是越大越好，賣家要利用最少的空間展現(xiàn)出最合理的圖片。同時(shí)，運(yùn)用圖文結(jié)合的形式，在呈現(xiàn)圖片的同時(shí)標(biāo)以文字介紹，讓買家更加了解商品。在介紹商品的效果上，文字不易過多，過多的文字容易讓買家感覺到厭煩，所以在文字較多的情況下，千萬(wàn)要注意文字的排版，切勿把所有文字不做處理的直接呈現(xiàn)給買家。有一個(gè)技巧就是，在對(duì)一些有功能效果的產(chǎn)品做表述時(shí)，多一些前后對(duì)比的圖片，同時(shí)展現(xiàn)商品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

Tips：實(shí)用技巧

1.避免買家閱讀疲勞——頁(yè)面不易過長(zhǎng)：一般無功能性介紹的商品描述頁(yè)面長(zhǎng)度不超過5000PX左右。

2.增加買家購(gòu)買欲望——促銷活動(dòng)區(qū)：在商品描述中加進(jìn)給力的促銷信息，讓買家了解商品的同時(shí)清楚可以享受的促銷優(yōu)惠，讓促銷優(yōu)惠來刺激買家的購(gòu)買欲望。

3.增加客單價(jià)——商品推薦。

在做一款產(chǎn)品描述的策劃之前，賣家應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的生命周期合理安排描述的結(jié)構(gòu)。

準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段，主圖要有一個(gè)產(chǎn)品表達(dá)明確的主題，用于買家點(diǎn)擊時(shí)候放大瀏覽。在客戶評(píng)價(jià)上，賣家可用5分好評(píng)+20字以上評(píng)價(jià)返現(xiàn)，優(yōu)惠劵方式來進(jìn)行。同時(shí)應(yīng)用店鋪?zhàn)匀涣髁繉?duì)其進(jìn)行推廣。

運(yùn)作階段

主圖是吸引買家的一個(gè)關(guān)鍵因素，在設(shè)計(jì)時(shí)，賣家需要把促銷信息融入其中，給買家傳達(dá)促銷的沖擊力，當(dāng)然，標(biāo)題中也可適當(dāng)加入促銷關(guān)鍵字。前期，賣家應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，通過受眾的價(jià)格接受范圍來吸引買家。

圖片亮點(diǎn)清晰化

賣家在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)時(shí)，一般都會(huì)放置很多圖片，以更加明確地表達(dá)商品信息。而什么信息是買家需要看到并且希望看到的，賣家就該重點(diǎn)呈現(xiàn)這部分信息。

頭圖，痛點(diǎn)挖掘

頭圖是展示整體產(chǎn)品的一張海報(bào)，這張海報(bào)必須要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)突出來。產(chǎn)品展示圖直觀，可以讓買家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。

另外，要真正觸動(dòng)到買家的真實(shí)需求，就需要賣家根據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn)，站在買家角度來考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，從而挖掘買家痛點(diǎn)。描述的核心不是賣家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。

突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使買家對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，通過核心賣點(diǎn)的呈現(xiàn)來加深買家的購(gòu)買沖動(dòng)，也是賣家抓住信息的一大方法。同時(shí)，也可以進(jìn)行一些產(chǎn)品的對(duì)比，將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)一一呈現(xiàn)，買家看了更加直觀。要通過對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，同時(shí)找到類似產(chǎn)品特點(diǎn)，來升華你的賣點(diǎn)，這里切記不要體現(xiàn)另一個(gè)產(chǎn)品不好。在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，主要體現(xiàn)其核心點(diǎn)即可。

當(dāng)然，產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)及工藝也可以用“圖片＋文字”的方式體現(xiàn)出來，如“60天無理由退貨”就是吸引顧客下單的關(guān)鍵詞。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)搭配

搭配是每個(gè)賣家比較關(guān)注的問題，也是拉升客單價(jià)的主要環(huán)節(jié)，在寶貝描述里，通常用宮格形式的搭配。一般來說，搭配應(yīng)該通過平時(shí)的訂單情況，如：大部分商家買了A，又買了B，即買了又買，以此來搭配套餐。這個(gè)地方可以應(yīng)用到淘寶第三方的一些軟件，如有一款軟件有這種買了又買，看了又看的統(tǒng)計(jì)，通過買家購(gòu)物流程及訂單情況，直接來推薦給買家。舉例：買了A商品的買家，同時(shí)又購(gòu)買過B商品，在訂單中，這個(gè)關(guān)聯(lián)比率占比比較大，那應(yīng)該增加B商品來拉動(dòng)連帶。下面也給大家介紹了2個(gè)關(guān)聯(lián)的形式，也就是說。做一些創(chuàng)意型的搭配推薦，會(huì)更有助于拉升客單價(jià)。

從一個(gè)流水型策劃描述方式來說，首圖主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)概念性的引導(dǎo)，這是為了第一時(shí)間讓買家對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，消除買家疑慮，進(jìn)而繼續(xù)瀏覽該商品?？捎靡痪洚a(chǎn)品核心SLOGAN來實(shí)現(xiàn)，也可以用心情引導(dǎo)。當(dāng)?shù)谝黄吝M(jìn)行概念性引導(dǎo)后，接下來可以進(jìn)行庖丁解牛式深入引導(dǎo)，即把自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹，如：環(huán)境引導(dǎo)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)等。最后融入情感滲透進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)。

類似這樣的信息引導(dǎo)，同時(shí)也可以增加店鋪的客單價(jià)。有時(shí)候關(guān)聯(lián)銷售和搭配不一定全部都用宮格形式，更好的策劃方式反而更容易讓買家接受并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

目前淘寶搜索點(diǎn)擊遠(yuǎn)大于類目點(diǎn)擊，這說明越來越多的買家在挑選商品的目的性越來越明確，商品描述頁(yè)很多時(shí)候成為買家訪問店鋪的第一個(gè)頁(yè)面，因此，描述頁(yè)面的設(shè)計(jì)尤為重要，不但要能很好的呈現(xiàn)出該產(chǎn)品的功能介紹，而且還要有首頁(yè)的綜合展示能力，增加買家的頁(yè)面

訪問深度。經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，描述頁(yè)前五屏的轉(zhuǎn)化率最高，接下去就直線下降，因此在做描述頁(yè)布局規(guī)劃的時(shí)候，千萬(wàn)要注重前五屏的內(nèi)容。下面將從描述頁(yè)面展開來陳訴描述頁(yè)面當(dāng)中需要注意的設(shè)計(jì)布局以及用戶體驗(yàn)的技巧。

商品推薦，“薄”積厚發(fā)

很多賣家在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)時(shí)，會(huì)把眾多的商品推薦放在商品描述的第一屏，這在某一程度上會(huì)引起買家的反感。所以，賣家在布局商品推薦板塊的時(shí)候，可以適當(dāng)減少推薦商品，或者把商品推薦模塊移至商品描述的中間或者底部的位置。

商品推薦有兩種，進(jìn)行同類商品推薦時(shí)，設(shè)計(jì)必須要突出同類商品中不同商品的優(yōu)勢(shì)，告訴買家可以如何進(jìn)行商品選擇，另外還可以體現(xiàn)出購(gòu)買咨詢和導(dǎo)購(gòu)信息。搭配商品推薦時(shí)，設(shè)計(jì)中要突出不同商品搭配的藝術(shù)，或功能或效果或視覺呈現(xiàn)，讓買家明白購(gòu)買搭配商品他所能得到的不光是價(jià)格上的優(yōu)惠，更多是購(gòu)買該搭配產(chǎn)品所能帶來更多的附加價(jià)值。

Tips：模塊清晰化

1.分類模板：當(dāng)然，光提供商品推薦對(duì)眾多買家來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多買家更希望自己選擇，所以在描述中體現(xiàn)所有產(chǎn)品或者相關(guān)產(chǎn)品的分類，會(huì)讓買家有更多選擇的余地，提高買家的訪問深度。

2.咨詢功能模塊：買家在瀏覽不同信息的時(shí)候都會(huì)產(chǎn)生不同的想法，同時(shí)，在客戶介入時(shí)，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提升，那設(shè)計(jì)該做的就是把自己當(dāng)成買家，考慮買家在看到什么信息的時(shí)候會(huì)想到咨詢，同時(shí)把咨詢旺旺添加到買家產(chǎn)生咨詢想法的地方，增加咨詢率。

總之，賣家在對(duì)寶貝詳情頁(yè)進(jìn)行布局規(guī)劃時(shí)，把買家的需求放在首位，提高用戶體驗(yàn)的同時(shí)給買家提供對(duì)應(yīng)的功能信息才是最重要的。

最后要記得為自己的店鋪寶貝提升收藏量，因?yàn)樗?收 藏是不會(huì)被淘寶懲罰的，這也是為什么現(xiàn)在有那么多的淘寶店鋪都在死命的為自己的淘寶店鋪刷 收 藏的緣故，因?yàn)閷氊惢蛘叩赇伒氖詹財(cái)?shù)量增加了，那么你的寶貝的人氣排名也就提高了，這樣一來，寶貝的曝光率就大大提高，成交幾率也大大增加。而且當(dāng)你的人氣收藏上升了，也會(huì)刺激客戶的購(gòu)買欲望，大大提升了轉(zhuǎn)化率和成交率，而本人是使用旺寶的淘寶刷 收 藏 精靈來為自己的店鋪和寶貝增加收藏?cái)?shù)量，效果非常的好，店鋪生意蒸蒸日上，馬上就要升到皇冠了。

第五篇：如何做好淘寶寶貝前期運(yùn)營(yíng)及提高引流效果

如何做好淘寶寶貝前期運(yùn)營(yíng)及提高引流效果

做為一名淘寶天貓的電商運(yùn)營(yíng)人員，最看重的就是店鋪和寶貝的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化效果的提升離不開寶貝前期的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，在前期做好寶貝的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)建設(shè)，對(duì)后期對(duì)店鋪和寶貝進(jìn)行引流也會(huì)事半功倍，在前期對(duì)寶貝運(yùn)營(yíng)和后期的引流有哪些方面該注意的呢？金蛛教育電商小編珠珠給大家分享我們老師的一些看法。

一、寶貝運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，在淘寶里，寶貝的基礎(chǔ)會(huì)影響寶貝的后期轉(zhuǎn)化，跟店鋪整體營(yíng)業(yè)額息息相關(guān)。買家會(huì)對(duì)以下方面進(jìn)行對(duì)比：

1）銷量

銷量是買家下單前肯定對(duì)比的條件，沒有不看銷量的消費(fèi)者，在進(jìn)行寶貝運(yùn)營(yíng)時(shí)要考慮消費(fèi)者購(gòu)物心理。就算主圖做的再好，引流再精準(zhǔn)，如果沒有銷量基礎(chǔ)，也會(huì)照成轉(zhuǎn)化率低的情況，所以多利用老客戶營(yíng)銷或者低價(jià)活動(dòng)沖銷量。

2）評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)是來自買家的發(fā)聲，如果有來自買家的贊同，會(huì)增加其他消費(fèi)者的信任度，如果看到很多買家的中差評(píng)，本來要下單的消費(fèi)者也會(huì)望而卻步。

針對(duì)一些中差評(píng)我們也是可以加以利用，比如一些中差評(píng)并沒有闡述寶貝自身問題，而是由于快遞等其他因素造成的差評(píng)，我們可以回復(fù)買家感謝對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，快遞方面會(huì)督促或者更換，更好的服務(wù)消費(fèi)者，這樣的中差評(píng)顯眼，但反而會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者下單。懂得變通，把握好評(píng)價(jià)。

3）選擇好產(chǎn)品的自身定位

任何產(chǎn)品在價(jià)格都會(huì)有上中下之分，但絕不能以次充好，或者非要將高級(jí)產(chǎn)品要賣成地?cái)們r(jià)格，不同價(jià)格區(qū)段產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體顯然也不同。一些低廉產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定看重的是價(jià)格誰(shuí)家便宜，中等消費(fèi)人群則更看重產(chǎn)品性價(jià)比，高等消費(fèi)人群更看重的則是品牌實(shí)力。給自己的產(chǎn)品選擇好定位，在同等級(jí)產(chǎn)品中做到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者有一些附屬價(jià)值即可，例如給買家一些實(shí)用的小贈(zèng)品，或者店鋪優(yōu)惠券等。

二、提高引流效果

流量越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，所以在如何提高精準(zhǔn)流量上都會(huì)花大量的心思。比如：加詞要篩選、有計(jì)劃的刪減、主推與副推分開計(jì)劃、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞單開一個(gè)計(jì)劃培養(yǎng)、不同投放平臺(tái)也要分開、主推計(jì)劃根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)階段如上新、熱銷、活動(dòng)等來選擇不同的推廣策略等等。

提高引流效果需要根據(jù)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)不同的詞可以通過以下的方式進(jìn)行優(yōu)化：

1）高轉(zhuǎn)化流量詞

高轉(zhuǎn)化流量詞是重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象，引流能力強(qiáng)并且轉(zhuǎn)化可以達(dá)到類目平均水平以上。對(duì)于這一類詞一定要保持住排名，穩(wěn)定引流，如果優(yōu)質(zhì)位置，比如移動(dòng)首頁(yè)、、PC搜索左側(cè)位置，如果PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)的價(jià)格）在接受范圍內(nèi)，可以去搶優(yōu)質(zhì)位置，如果轉(zhuǎn)化率下降則要退出競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于高轉(zhuǎn)化流量詞要以穩(wěn)住轉(zhuǎn)化為中心。

2）低轉(zhuǎn)化流量詞

低轉(zhuǎn)化流量詞只花費(fèi)不產(chǎn)出，這時(shí)候就要降低關(guān)鍵詞出價(jià)，以合理的成本獲取流量。如果長(zhǎng)期仍然沒有轉(zhuǎn)化則要?jiǎng)h除這類詞，減少不必要的花費(fèi)，提高計(jì)劃整體轉(zhuǎn)化率。也可以適當(dāng)做些流量轉(zhuǎn)移，比如詳情關(guān)聯(lián)推薦，用其他寶貝來消化部分流量，提高流量?jī)r(jià)值。

3）有轉(zhuǎn)化的中等流量詞

有轉(zhuǎn)化的中等流量詞雖然轉(zhuǎn)化不高，但也會(huì)定期有成交，引流中等。對(duì)于這類詞，先給予更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，適當(dāng)提高出價(jià)，引進(jìn)更多流量看轉(zhuǎn)化情況，如果有提升則表示這類詞有機(jī)會(huì)成為優(yōu)質(zhì)流量詞，繼續(xù)保持出價(jià)；如果轉(zhuǎn)化下降則停止出價(jià)，退回原來位置，看后期ROI情況調(diào)整。

4）競(jìng)爭(zhēng)激烈的引流詞

由于競(jìng)爭(zhēng)大，PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)的價(jià)格）可能也會(huì)比較高，導(dǎo)致推廣成本的增加，這時(shí)候要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的引流詞需要進(jìn)行分析，對(duì)于相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)詞，通過先培養(yǎng)質(zhì)量得分，把質(zhì)量分培養(yǎng)起來在競(jìng)爭(zhēng)中才能占優(yōu)勢(shì)，不會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)過高。然后再適當(dāng)降低引流成本，根據(jù)轉(zhuǎn)化率和ROI情況做出調(diào)整。

5）具備潛力的轉(zhuǎn)化詞

有收藏和加購(gòu)行為，但是還沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，作為潛力股，不適合過高花費(fèi)，保持中等引流位置，注意給予轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，比如加購(gòu)收藏送優(yōu)惠券等，看后期是否轉(zhuǎn)化有提升，如果轉(zhuǎn)化率提高則可以適當(dāng)提高出價(jià)，獲取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

在推廣后期調(diào)整關(guān)鍵詞都是以轉(zhuǎn)化率和ROI為指導(dǎo)，我們要考慮花費(fèi)控制在更多有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，數(shù)據(jù)分析是必不可少的，不能盲目調(diào)整，在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行7天、30天和更多數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，再去做出調(diào)整，把這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，然后不同關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)不同調(diào)整策略，提升整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率。

通過優(yōu)化寶貝的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和提升引流效果，才能更好的給淘寶店鋪帶來轉(zhuǎn)化。