第一篇：露天電影公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

露天電影公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

目錄

第一章 項(xiàng)目概述 第二章 公司介紹 2.1 公司名稱 2.2 公司地點(diǎn) 2.3 公司宗旨 2.4 公司標(biāo)志 2.5 公司的資本構(gòu)成 2.6 公司的經(jīng)營(yíng)管理 第三章 產(chǎn)品概述 3.1 產(chǎn)品 3.2 服務(wù)描述 3.3 產(chǎn)品特點(diǎn) 第四章 市場(chǎng)分析 4.1 背景分析 4.2 露天電影行業(yè)分析 4.3 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 4.4 競(jìng)爭(zhēng)分析 第五章 營(yíng)銷策劃 5.1 產(chǎn)品策略 5.2 價(jià)格策略 5.3 促銷策略 5.4 銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 5.5 后期服務(wù)

第六章 融資與效益分析 6.1 融資計(jì)劃 6.2 投資計(jì)劃 6.3 注冊(cè)資本 6.4 效益分析 6.5 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 第七章 投資風(fēng)險(xiǎn) 7.1 政策風(fēng)險(xiǎn) 7.2 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) 7.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 7.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 7.5 其他風(fēng)險(xiǎn) 第一章 項(xiàng)目概述

21世紀(jì)是一個(gè)科技與經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的社會(huì)，隨著科技的飛速發(fā)展，我們的社會(huì)發(fā)生了日新月異的變化，也因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)展給人類帶來了便利的生活。

特別是手機(jī)的發(fā)明，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程通話技術(shù)，更讓人們體會(huì)到了“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰?！钡挠H近，不管你身在何方，只要你想念你的家人，你的朋友，你只需要?jiǎng)觿?dòng)你的手指頭，就能聽到他們的聲音，可以傳達(dá)你的關(guān)心與問候。

不管人們有沒有意識(shí)到，科學(xué)技術(shù)已深深的影響著我們的日常生活，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展扮演著不可或缺的角色。21世紀(jì)以來，科學(xué)技術(shù)尤其是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展使得電腦那些昂貴的奢侈品步入尋常百姓家，成為我們生活的必需品和依賴品。通過電腦，我們可以和身在異國他鄉(xiāng)的親人、朋友進(jìn)行視頻聊天、語音對(duì)話、發(fā)送電子郵件等方式來了解他們的近況，還可以實(shí)現(xiàn)“足不出戶便知天下事.”的愿望。正是科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展才讓地球變成了“地球村”，成千上萬的信息資訊、國內(nèi)動(dòng)態(tài)、國際形勢(shì)全都在你的掌握之中。

科技的發(fā)展雖然在某些層面上給人們帶來了方便快捷，但是人民的感情也漸漸變淺了，人們的距離無聲的被拉遠(yuǎn)了。交流，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，手機(jī)遍地都是，可是人與人之間的的交流似乎越來越少了，越來越多的是和網(wǎng)友聊天，玩游戲，生活越來越浮躁，也越來越?jīng)]意思，與此同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)的剩男剩女越來越多，相親的尷尬使很多想找對(duì)象的人望而卻步，如果借看電影的機(jī)會(huì)提一起交流這樣就避免了尷尬。

美好時(shí)光露天影院正是基于這一現(xiàn)實(shí)情況，通過大家聚集在一起觀看電影，以及提供其他類似相親的方法。拉近鄰與鄰之間的距離，加強(qiáng)男女之間情感交流，提高人們生活水平，消除自閉癥的不良發(fā)展勢(shì)頭，為社會(huì)主義發(fā)展注入活力。

公司本著服務(wù)社會(huì)的理念，將露天影院的歡樂帶到每個(gè)地方，通過廣泛的問卷調(diào)查，我們得出結(jié)論有75%的人在不同程度上認(rèn)為露天電影院能夠加強(qiáng)鄰里溝通;有78%的人認(rèn)為開設(shè)露天電影院是一項(xiàng)特別好的投資項(xiàng)目，這樣不僅能夠觀看大屏電影，還能滿足內(nèi)心的真實(shí)需求。

作為一個(gè)推廣新服務(wù)的公司，我公司以及產(chǎn)品的宣傳將放在人文社會(huì)以及滿足不同年齡段需求推出不同類別的電影以及看電影的方式，突出我們公司服務(wù)為民，以人為本的理念。

公司前三年的重點(diǎn)將放在融資以及業(yè)務(wù)推廣方面，尋求同政府部門以及公司的合作，同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)影響，樹立企業(yè)形象，以襄陽市為中心，向周圍縣市市場(chǎng)輻射，建立并完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和服務(wù)系統(tǒng)，提高工作效率以及服務(wù)態(tài)度。公司向消費(fèi)者傳達(dá)的理念:別讓網(wǎng)絡(luò)迷失了你，出來交流一下吧。

公司注冊(cè)成本為300萬，本服務(wù)在市場(chǎng)不多見，在5年之內(nèi)會(huì)保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)速率，成本低，收益高，有望在兩年之內(nèi)收回成本。

公司后階段的目標(biāo)是打造一個(gè)全國連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這樣能夠節(jié)約很大成本，提供更多類別，更多數(shù)量的電影，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，推出更加完美的服務(wù)。

第二章 公司介紹 2.1 公司名稱

美好時(shí)光露天影院有限公司 2.2 公司地點(diǎn) 湖北襄陽 2.3 公司宗旨

關(guān)愛心里健康，享受幸福生活 2.4 公司標(biāo)志 2.5 公司的資本構(gòu)成

將采用技術(shù)入股與投資入股和政府贊助的方式確定總投資為100萬元人民幣。資本結(jié)構(gòu)為: %——公司組建人員以技術(shù)入股，技術(shù)估價(jià)為30萬元人民幣;70%——10 210萬元人民幣將尋求風(fēng)險(xiǎn)投資基金的投入;20%——剩余60萬元人民幣將尋求政府的支持。

資金的使用:(1)產(chǎn)品生產(chǎn)材料的采購。

(2)租用寫字樓，辦公設(shè)備的租用。

(3)建立策劃部門進(jìn)行服務(wù)的改進(jìn)，并根據(jù)用戶和市場(chǎng)反饋信息對(duì)服務(wù) 加以完善和改進(jìn)。(4)進(jìn)行市場(chǎng)開拓，加大對(duì)服務(wù)的宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，需要 產(chǎn)品的廣告宣傳費(fèi)用的投入。(5)建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

(6)為公司的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人力資源。2.6 公司的經(jīng)營(yíng)管理 2.6.1 組織管理

初期，公司發(fā)展重點(diǎn)放在服務(wù)的完善和改進(jìn)以及市場(chǎng)的開拓上，組建和完善策劃部門和營(yíng)銷部門，使該服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。第二階段，注重對(duì)執(zhí)行部門和財(cái)務(wù)部門的管理和監(jiān)督，以達(dá)到服務(wù)的延續(xù)性、完善性和財(cái)務(wù)的規(guī)范性、可操作性。當(dāng)公司發(fā)展步入正軌后，充分發(fā)揮人事部門的職能，制定員工培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，使員工獲得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2.6.1.1 組織管理結(jié)構(gòu)圖 2.6.1.2 各部門主要職能

股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、策劃部、人力資源部(略)股東會(huì) 監(jiān)事會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理

策劃部 人力資源部 營(yíng)銷部 財(cái)務(wù)部 研 物 溝預(yù)市 后出 會(huì) 發(fā) 流 通算場(chǎng) 期 部 部 分 服 部部 納 計(jì) 析 務(wù) 信息處理 2.6.2 團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)管理的核心是讓公司的每一位成員都有機(jī)會(huì)，都能為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在合理配置人才的基礎(chǔ)上，充分發(fā)掘公司的人才資源。通過各種激勵(lì)手段，不斷培養(yǎng)人才，從而使企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

2.6.3 服務(wù)管理

本公司的生產(chǎn)系統(tǒng)將以市場(chǎng)和顧客的根本利益為著眼點(diǎn)，盡量滿足顧客的需求，與各種類型的公共場(chǎng)所建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。這樣的生產(chǎn)組織形式將保證我們公司產(chǎn)品的卓越質(zhì)量，加強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.6.4 財(cái)務(wù)管理

1)嚴(yán)格執(zhí)行以新的《會(huì)計(jì)法》為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與內(nèi)部控制制度，財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期(向總經(jīng)理提交財(cái)務(wù)報(bào)告，并認(rèn)真正確地做好月、季、年度的會(huì)計(jì)報(bào)表。2)加強(qiáng)現(xiàn)金管理及成本核算，費(fèi)用核報(bào)的管理。((3)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，以“最小成本，最大利潤(rùn)”為原則籌集和運(yùn)用資金。

2.6.5 人力資源管理

(1)實(shí)行固定工資和獎(jiǎng)金相結(jié)合，獎(jiǎng)金與銷售相掛鉤的激勵(lì)型工資機(jī)制。(2)實(shí)行以德才兼?zhèn)?，敢于?chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，公平競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)錄取、人盡其才的人才聘用選拔制度。

(3)為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，促進(jìn)職工更多地參與企業(yè)的日常管理，加強(qiáng)上下級(jí)之間的信息溝通與感情聯(lián)系。

(4)加強(qiáng)員工的再教育，不斷提高員工包括思想覺悟、業(yè)務(wù)水平、創(chuàng)業(yè)精神在內(nèi)的個(gè)人綜合素質(zhì)，并結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際，形成積極向上的企業(yè)文化。(5)企業(yè)員工的后勤保障工作，讓員工能以飽滿的精神投入到工作中去。第三章 產(chǎn)品概述 3.1 背景

科技的發(fā)展改變了人的生活方式，同時(shí)也拉遠(yuǎn)了人與人之間的距離。電視，手機(jī)，電腦的發(fā)明與普及，看似給我們的生活增添了無窮的樂趣，可是人們的內(nèi)心還是那么的孤獨(dú)落寞，七八十年代大家一起看電影聊天的現(xiàn)象越來越少，取而代之的是網(wǎng)游和電視，房子大了，生活條件提高了才發(fā)現(xiàn)我們感覺到快樂的時(shí)間越來越少，來去匆匆，或許我們連對(duì)面的鄰居是男是女都不清楚，把老產(chǎn)業(yè)放在新時(shí)代，這是一個(gè)拉近人與人之間交流的好方式。

3.2 描述

(1)該產(chǎn)業(yè)最大特點(diǎn)就是開放，把放映電影的地方的周圍建造成湖水包圍的場(chǎng)地，地方可以 采用租賃的方式，通過和政府的合作獲取場(chǎng)地，針對(duì)不同人群我們可以劃定不同區(qū)域，比如單身區(qū)，家庭區(qū)，朋友區(qū)，情人區(qū)等，我們屆時(shí)將會(huì)和社區(qū)合作，拉動(dòng)整個(gè)社區(qū)一起看電影，溝通感情，拉近鄰里距離，增加和睦，我們會(huì)為消費(fèi)者提供免費(fèi)的茶水，其他的則需要顧客自己選擇購買，座位有種方樣，可以選擇一群人圍著一張圓桌一起一邊觀看一邊聊天?；蛘哌x擇兩三個(gè)朋友坐成一排等。(2)電影的放映限制在了晚上，這是一個(gè)很大的浪費(fèi)，我公司根據(jù)實(shí)際情況選擇白天把電影院改成野外式餐廳，增加我們公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3服務(wù)特點(diǎn)

1):每個(gè)人都可以分配到一個(gè)聲音接收器，這樣避免因?yàn)槌臭[而聽不清電影的聲音，接收器在觀看完之后交給服務(wù)臺(tái)即可拿回定金。

2):推出不同類別的電影，比如經(jīng)典，愛情，家庭，警匪，都市，友情，勵(lì)志，冒險(xiǎn)，鄉(xiāng)村等題材的電影，符合不同口味的人，內(nèi)容都是積極向上。

3):增設(shè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，提前預(yù)定情侶套餐，家庭套餐，鄰居套餐。4):開通臨時(shí)買票服務(wù)窗臺(tái)，可通過現(xiàn)金支付，或是支付寶，刷卡獲取進(jìn)入資格。

5):推出年卡，月季卡服務(wù)，顧客可以自己選擇觀看時(shí)間，同時(shí)打消顧客因?yàn)榕R時(shí)有事而不能及時(shí)退票的顧慮。

6):增設(shè)信息服務(wù)平臺(tái)，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)，或是手機(jī)短信，獲取每次自己所在位置附近要播放的電影類型，以及名稱。

7):為了保正在這么大的場(chǎng)合內(nèi)，顧客都能聽到清晰的聲音，每個(gè)桌子上面都會(huì)安裝一個(gè)音頻接收器，既不影響看電影的心情又能方便每個(gè)桌子上面的人之間的交流互動(dòng)。

第四章 市場(chǎng)分析 4.1 背景分析

現(xiàn)在的人花錢能買到的快樂太少，消費(fèi)者需要一種新型的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，這種產(chǎn)業(yè)在一些欠發(fā)達(dá)地方是一種急切的需求，美好時(shí)光不僅僅是一個(gè)公司，更是一個(gè)能夠給家庭，男女

朋友，孤寡老人，上班族，鄰居帶去歡樂的良心企業(yè)，國家近幾年一直在提倡建設(shè)和諧社會(huì)的偉大目標(biāo)，只有消除人與人之間的隔閡，增加人們之間的互信才能完成歷史交給我們的使命，國家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的支持使得我堅(jiān)信，我們的露天電影事業(yè)一定能夠獲得國家支持，社會(huì)認(rèn)可。

4.2 露天電影行業(yè)分析

目前，我們國家的露天電影產(chǎn)業(yè)幾乎銷聲匿跡，目前只在一些偏遠(yuǎn)落后的地方尚且存在一些，但他們都是國家推行的義務(wù)放映，不是產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展受到很大的局限;如今在一些大城市也出現(xiàn)了露天電影，但那是露天汽車電影，坐在汽車?yán)锩婵?，只能為一些有錢人帶去服務(wù)，同時(shí)它只是改變了觀影的方式，并不能提供潛在的服務(wù)——增加人與人之間的交流，促進(jìn)社會(huì)和諧。4.3 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 4.3.1 問卷調(diào)查

2014年1月，我團(tuán)隊(duì)成員對(duì)襄陽襄城區(qū)，黃岡黃梅縣，武漢武昌區(qū)以及來自湖北各個(gè)縣市居民進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)QQ調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容主要是關(guān)于消費(fèi)者對(duì)露天電影的產(chǎn)業(yè)的看法以及以后發(fā)展前景的調(diào)查，有效回答412份。依據(jù)調(diào)查的結(jié)果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析總結(jié)。

4.3.2 調(diào)查結(jié)果分析

通過問卷調(diào)查可知，有75%的消費(fèi)者在不同程度上認(rèn)為露天電影能夠加強(qiáng)人與人之間的交流，78%的人認(rèn)為露天電影是一項(xiàng)特別好的投資項(xiàng)目，有相當(dāng)大的一部分人不滿足現(xiàn)在每天除了工作上班就是呆在家里玩手機(jī)電腦的生活。

在調(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)有65%的消費(fèi)者對(duì)露天電影非常了解，但他們的認(rèn)識(shí)都停留在老式的露天電影之上，根本沒有想過如果把現(xiàn)在的科技以及人文文化加入里面會(huì)是什么感覺。

在對(duì)我公司露天電影全面了解之后，相當(dāng)大的一部分人很期待能夠看一場(chǎng)露天電影，可見，我公司的露天電影服務(wù)具有較好的市場(chǎng)前景。

作為一個(gè)新型服務(wù)，我公司對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)可程度相當(dāng)重視，通過對(duì)朋友以及其家人的介紹知道，他們對(duì)該項(xiàng)目認(rèn)可度很高，一定會(huì)獲得較大的市場(chǎng)。因此，公司將重視各種渠道的宣傳，使消費(fèi)者全面了解本服務(wù)，從而建立對(duì)品牌的信任。

4.3.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位

鑒于我公司是一個(gè)新成立的公司，且資金短缺，能夠用來擴(kuò)大市場(chǎng)的資金很有限，我公司前一階段的目標(biāo)是加強(qiáng)同襄陽市文化局與社會(huì)保障局的密切聯(lián)系，通過義務(wù)播放免費(fèi)電影，使一部分人能夠首先享受到我公司露天電影帶去的歡樂，現(xiàn)在的城市電影院有很多，因此競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大，我公司將主打露天的旗幟，深入到新興電影行列中，通過宣傳與實(shí)力以及服務(wù)質(zhì)量，我公司計(jì)劃在兩年之內(nèi)占據(jù)襄陽電影行業(yè)40%的份額。

4.3.4 市場(chǎng)容量估計(jì)

2010年11月1日零時(shí)，襄陽市常住人口為5500307人。

常住人口包括，居住在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，戶口在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道或戶口待定的人;居住在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，戶口在外鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，離開戶口所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道半年以上的人;戶口在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，外出不滿半年或在境外工作學(xué)習(xí)的人。

全市常住人口共有家庭戶[3]1572191戶，家庭戶人口為5134811人，平均每個(gè)家庭戶的人口為3.27人。

全市常住人口中，0-14歲的人口為824860人，占總?cè)丝诘?5.00%;15-64歲的人口為4208288人，占總?cè)丝诘?6.51%;65歲及以上的人口為467159人，占總?cè)丝诘?.49%。

平均每戶每個(gè)月出去看一場(chǎng)電影，也就是有450多萬張票的需求，一個(gè)人平均消費(fèi)20也就是每月的市場(chǎng)消費(fèi)為9000多萬，而現(xiàn)在呢，襄陽市的電影院不足十家，這樣，市場(chǎng)需

求還是特別大的，加上我們公司的服務(wù)方式特別，一定能夠在兩三年之內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山。

4.4 4.41競(jìng)爭(zhēng)分析

襄陽目前的電影行業(yè)并不樂觀，很多電影院已經(jīng)瀕臨倒閉的地步，電影院的放映方式并不能激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，傳統(tǒng)的宣傳以及優(yōu)惠并不能給這個(gè)市場(chǎng)帶來太多的活力，這說明激活襄陽這個(gè)大市場(chǎng)是一件比較棘手的事，但這正是告訴我們公司，只要能激活這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)帶來不菲的收入。

4.4.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)擯棄現(xiàn)在電影院的放映方式將封閉的空間解除。

(2)消費(fèi)者對(duì)舊時(shí)的露天電影的回憶，勾起他們的美好回憶。

(3)現(xiàn)在的電影院的宣傳方法太過老套，除了騙人的優(yōu)惠根本想不出其他的招數(shù)。而我公司可以在前期通過義務(wù)放映的方法把實(shí)惠和我們的服務(wù)質(zhì)量傳遞給消費(fèi)者，把自己公司完美的形象展示給別人。

(4)現(xiàn)在電影院的價(jià)格比我們公司所制定平均要高出30%，且不提供給茶水類附帶的產(chǎn)品。

(5)我們推薦的套餐服務(wù)比較齊全，滿足不同人群的需求，針對(duì)不同人群我們提供的服務(wù)也有不同，可以點(diǎn)茶，點(diǎn)點(diǎn)心等。

4.4.3 價(jià)格優(yōu)勢(shì)

目前襄陽地區(qū)的電影票平日在30——35之間，遇到節(jié)假日就會(huì)上升到50——60元，而我們公司的一般消費(fèi)都會(huì)控制在30元前內(nèi)，這是一個(gè)比較突出的優(yōu)勢(shì)。

第五章 營(yíng)銷策劃 5.1 產(chǎn)品策略 5.4 促銷策略

第二篇：露天電影策劃書

露天電影策劃書

一、活動(dòng)目的：

作為一名21世紀(jì)的大學(xué)生，面對(duì)著日益激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和親人朋友深深的期許，我們承擔(dān)著壓力，肩負(fù)著責(zé)任。生活在如此環(huán)境下，只有擁有良好的身體素質(zhì)，我們才能擔(dān)起建設(shè)祖國建設(shè)未來的重任；只有擁有健康的心理，我們才能站于各座壓力大山的頂峰。如果你沒有這兩大健康的保駕護(hù)航，即使你有過人的才華，也只能是空有一腔熱血而無處也無力施展才華。

現(xiàn)在很多大學(xué)生都面臨著不同程度的文明健康問題，它影響著我們生活學(xué)習(xí)的質(zhì)量，也間接的影響著我們的未來的發(fā)展，所以，我們必須要重視起來。一方面是在日常的校園生活中，有很多學(xué)生有著不文明的不科學(xué)的生活習(xí)慣，像晚睡晚起，不規(guī)律的飲食，抽煙酗酒，不講究衛(wèi)生，長(zhǎng)時(shí)間上網(wǎng)游戲，極少進(jìn)行體育鍛煉等，這些問題既嚴(yán)重的影響著我們的身心健康，也嚴(yán)重的影響著我們的學(xué)業(yè)，致使很多同學(xué)在身體素質(zhì)日益下降的同時(shí)，也荒廢了學(xué)業(yè)，頻頻掛科，甚至面臨著退學(xué)的難題。另一方面，作為一名大學(xué)生，我們是從為數(shù)眾多的中學(xué)生中選拔出來的佼佼者，在心理上有很強(qiáng)的優(yōu)越感和自豪感。但是與此同時(shí)，大學(xué)生則承受著更大的壓力和挑戰(zhàn)。大學(xué)生往往自視甚高，很容易受挫折，并隨之發(fā)生一系列心理健康問題。從外部環(huán)境看，當(dāng)前不斷變化的思想觀念、社會(huì)生活環(huán)境等都對(duì)大學(xué)生產(chǎn)生了深刻的影響，大學(xué)生必須快速適應(yīng)緊張的社會(huì)生活節(jié)奏；就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇所帶來職業(yè)選擇的提前以及與之相關(guān)的高強(qiáng)度的心智付出等也使大學(xué)

生的心理壓力進(jìn)一步加大，從而產(chǎn)生了不健康的心態(tài)，其往往表現(xiàn)在缺乏承受挫折的能力，一遇到挫折便會(huì)一蹶不振，缺乏適應(yīng)能力，自理能力，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，危機(jī)意識(shí)和自信心，依賴性強(qiáng)等，這些不健康的心態(tài)不僅嚴(yán)重的影響到他們自身的發(fā)展，而且也關(guān)系到我們?nèi)褡逅刭|(zhì)的提高，更關(guān)系到跨世紀(jì)人才的培養(yǎng)。

針對(duì)這大學(xué)生所面臨的身心健康問題我們必須重視起來，并積極的采取一系列的措施去解決。不少學(xué)生認(rèn)為“我健康，因?yàn)槲覜]病”，而這是對(duì)健康的一種認(rèn)識(shí)的誤解健康不但指身體沒有疾病，還要有完整的生理、心理狀態(tài)和社會(huì)適應(yīng)能力。健康有十個(gè)標(biāo)志：有充沛精力，能從容不迫地對(duì)待日常生活和工作，而不感到精神壓力；處事樂觀，態(tài)度積極，能勇于承擔(dān)責(zé)任；善于休息，睡眠良好；適應(yīng)能力強(qiáng)；體重合適，身體挺拔，勻稱；眼睛明亮，反應(yīng)敏捷……在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的衡量下，我們又有幾個(gè)能做到呢，所以為了我們自己的健康，為了我們的未來，我們要摒棄這些不文明科學(xué)的生活習(xí)慣，督促自己養(yǎng)成健康科學(xué)的生活方式，生活有規(guī)律、勞逸結(jié)合、科學(xué)用腦、不長(zhǎng)時(shí)間上網(wǎng)，堅(jiān)持體育鍛煉、少飲酒、不吸煙、講究衛(wèi)生等。大學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)較重，心理壓力較大，為了長(zhǎng)期保持學(xué)習(xí)的效率，必須科學(xué)地安排好每天的學(xué)習(xí)、鍛煉、休息，使生活有規(guī)律，使生活與學(xué)習(xí)同時(shí)出于最佳的狀態(tài)。身體健康與心里健康是相輔相成，缺一不可的，所以我們要在確保有個(gè)好身體的前提下，也要確保擁有一個(gè)健康的心態(tài)。作為大學(xué)生，我們應(yīng)該是積極向上，朝氣蓬勃的，面對(duì)著心里存在的問題，我們首先應(yīng)該正確的認(rèn)識(shí)自我，進(jìn)而不斷的完善自我，正確的認(rèn)識(shí)挫

折，在挫折面前不驚慌失措，采取理智的應(yīng)付方法，化消極因素為積極因素，同時(shí)加強(qiáng)自我心理的調(diào)節(jié)，調(diào)整認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)、情緒狀態(tài)，鍛煉意志品質(zhì)，改善適應(yīng)能力，獨(dú)立能力等，并學(xué)會(huì)多與他人溝通，交流，用理解、寬容、友誼、信任和尊重的態(tài)度與人和睦相處。通過人際交往，使認(rèn)識(shí)到我們的社會(huì)責(zé)任，培養(yǎng)遵守紀(jì)律和社會(huì)道德規(guī)范的習(xí)慣。增強(qiáng)心理適應(yīng)能力，能與他人同心協(xié)力、合作共事，與集體保持協(xié)調(diào)的關(guān)系，保證心理的健康發(fā)展。

我們要努力做到身體與心理雙重健康，用良好的身體，健康的心態(tài)，在親人朋友們期盼的眼光中，做出優(yōu)秀的成績(jī)，頂住來自社會(huì)各方面的壓力，為我們的將來好好的努力奮斗，也為祖國的明天貢獻(xiàn)我們自己的一份力量。

因此，為了改變當(dāng)代大學(xué)生的校園生活，豐富大學(xué)生的校園文化，我們應(yīng)該組織更多的課外活動(dòng)，所以，露天電影這個(gè)活動(dòng)的舉行是很有必要的，在大學(xué)校園里，播放更多的愛國勵(lì)志電影，既會(huì)豐富大學(xué)生的課外生活，也會(huì)對(duì)新中國的新一代人才培養(yǎng)更強(qiáng)烈的愛國主義精神，激發(fā)我們的斗志，讓我們不怕風(fēng)吹雨打，對(duì)強(qiáng)大的暴風(fēng)雨迎難而上，不要讓人看不起我們90后的新生代，我們一樣有雄心，一樣有實(shí)力。在觀看電影的同時(shí)，我們也會(huì)付出行動(dòng)，談出我們的觀后感，以此激勵(lì)自己，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！

二、活動(dòng)時(shí)間：2011年5月初

三、活動(dòng)地點(diǎn)：主席臺(tái)

四、主辦單位：重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委

五、承辦單位：重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

六、與會(huì)人員：全校師生

七、工作分配：

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)拉贊助宣傳部：負(fù)責(zé)活動(dòng)展板辦公室：協(xié)助宣傳部文秘部：寫好活動(dòng)總結(jié)

第三篇：如何寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（推薦）

如何才能寫出一份好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書，這是令很多人頭疼的事情，因?yàn)檫@其中要牽扯到的事情有很多，要注意的環(huán)節(jié)也有很多，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現(xiàn)嚴(yán)重失誤，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，所以在創(chuàng)業(yè)的開始前，就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清楚，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才能做到最基本的前提。

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

2.出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

3.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

4.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

5.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析

經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

共2頁,當(dāng)前第1頁12

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

第四篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書[范文模版]

現(xiàn)在，很多的大學(xué)生都希望能夠創(chuàng)業(yè)，首先做好一個(gè)可行的項(xiàng)目策劃書是很重要的。一起來看看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書怎么寫吧，以下是小編精心收集整理的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文1

項(xiàng)目名稱：電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項(xiàng)目

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

該項(xiàng)目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度(晨到、午到)、高品質(zhì)(售后服務(wù))的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉儲(chǔ)、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分。項(xiàng)目后期，努力完善項(xiàng)目的各個(gè)方面：首先，擴(kuò)大快遞物流服務(wù)范圍，力爭(zhēng)在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn);其次，加強(qiáng)項(xiàng)目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運(yùn)營(yíng)成本;最后，提高項(xiàng)目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能能力，具有一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查：

1)可行性分析：

i.在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢(shì)下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務(wù)，使其成為店鋪銷售的特色。

ii.通過對(duì)當(dāng)前知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查，很少有網(wǎng)商提供“晨到”、“午到”服務(wù)(就京東商城、新蛋)，更沒有網(wǎng)商能夠提供專業(yè)的售后服務(wù)(蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實(shí)體店的基礎(chǔ)上)。

iii.快遞物流響應(yīng)的快速化是網(wǎng)購消費(fèi)者的共同要求，快速發(fā)貨和送貨是消費(fèi)者選擇商家的一個(gè)重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。而當(dāng)前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

iv.當(dāng)前形勢(shì)下，由于快遞物流的高費(fèi)用，售后使用的高難度，制約著大體積、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售。

2)立足點(diǎn)：服務(wù)特色

銷量

i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務(wù)。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶，確認(rèn)訂單信息和送貨具體安排(時(shí)間、地點(diǎn))。

ii.專業(yè)化服務(wù)。投送時(shí)提供專業(yè)的售后服務(wù)(坐墊的保養(yǎng)、安裝及其它服務(wù))。

iii.提供衍生產(chǎn)品。

3)問題與風(fēng)險(xiǎn)：

i.投遞時(shí)間發(fā)生沖突，無法及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)投遞。

解決方案：成立團(tuán)隊(duì)，具備應(yīng)急配送人員。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購時(shí)間，為購物高峰做好應(yīng)急反應(yīng)。

ii.投遞產(chǎn)品類型錯(cuò)誤。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息。錯(cuò)誤發(fā)生后無理由負(fù)責(zé)調(diào)換。

iii.無法充足備貨，貨物緊缺。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。確實(shí)無法送貨應(yīng)該及時(shí)與客戶聯(lián)系，征求諒解。

iv.產(chǎn)品質(zhì)量問題。

解決方案：投遞前必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對(duì)于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)行上門調(diào)換。當(dāng)問題產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候得向商家反應(yīng)情況。v.消費(fèi)者在貨物送達(dá)時(shí)對(duì)商品不滿意，要求退換貨。

解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突。

項(xiàng)目成本與利潤(rùn)：

成本：項(xiàng)目前期，利用自身優(yōu)勢(shì)(場(chǎng)地、區(qū)位)，只需投入少量的固定成本(服裝、保養(yǎng)材料)和一些運(yùn)營(yíng)成本(交通費(fèi)、宣傳費(fèi));后期投入視前期運(yùn)營(yíng)效益而定。

利潤(rùn)：來源于產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)(可以按單數(shù)或者提成比例收取)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的獲得。

項(xiàng)目實(shí)施：

1.原始數(shù)據(jù)分析：通過對(duì)客戶的分配范圍(市區(qū)、郊區(qū)比例)、下單時(shí)間分布比例、企業(yè)與個(gè)人客戶比例，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時(shí)間和方式。

2.與商家商定前期的備貨倉儲(chǔ)品種、數(shù)量，訂單通知方式。

3.與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣，促進(jìn)銷量。

4.制作服裝、胸卡、宣傳品，進(jìn)行項(xiàng)目的專業(yè)化形象建設(shè)。

5.學(xué)習(xí)坐墊保養(yǎng)護(hù)理、汽車美容知識(shí)，學(xué)會(huì)汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測(cè)，提高項(xiàng)?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α?/p>

6.在投送服務(wù)中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。(市場(chǎng)調(diào)查)

7.根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，合理規(guī)劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送人員。

項(xiàng)目后期發(fā)展延伸：

在前期運(yùn)營(yíng)成功的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目還可以進(jìn)行相當(dāng)程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會(huì)是首選。在縱向上，深化服務(wù)內(nèi)容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎(chǔ)上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文2

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡(jiǎn)餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。

這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)比較

同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對(duì)而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)

3、資源、技術(shù)

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對(duì)投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求

(1)穩(wěn)定的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場(chǎng)所。

(4)成熟居民小區(qū)

(5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

(1)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2)咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

(3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。

(1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及來自臺(tái)灣的老樹咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小，方圓1公里以內(nèi)沒有其他咖啡廳是必要因素。

(3)營(yíng)銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度、美譽(yù)度，穩(wěn)固住老客源。

四、推廣計(jì)劃

(1)宣傳

針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營(yíng)銷

①學(xué)生派對(duì)、讀書活動(dòng)。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。

(3)服務(wù)營(yíng)銷

①建立會(huì)員卡制度。

卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重

②個(gè)性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

咖啡廳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不但在店面設(shè)計(jì)上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色，這樣才能迎得顧客的喜愛。

附：咖啡店投資的經(jīng)營(yíng)技巧

現(xiàn)在餐飲行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?，投資加盟者要想更好的通過某個(gè)項(xiàng)目在餐飲行業(yè)中抓住商機(jī)賺到更多的錢不是一件容易的事情，因?yàn)樾枰顿Y加盟者從多方面思考的，因?yàn)閷?duì)于投資者來說，在經(jīng)營(yíng)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)只有做好充分準(zhǔn)備，你們投資者在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就容易的多。下面我們就對(duì)經(jīng)營(yíng)咖啡店要注意的內(nèi)容做了以下介紹。

投資加盟咖啡店環(huán)境：餐廳內(nèi)部環(huán)境的好壞也影響著餐廳的經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都愿意擁有一個(gè)溫馨、舒適的進(jìn)餐環(huán)境。餐廳內(nèi)部裝飾要做到以下幾點(diǎn)：餐廳內(nèi)的地面、墻壁、門窗等一些裝潢設(shè)計(jì)要給人一種溫馨、舒適的感覺。

菜單的內(nèi)容與材料要清晰，菜單的封面設(shè)計(jì)給人一種新穎感。環(huán)境的整潔性。這就要求餐廳桌椅要擺放整齊，做到桌腿一條線;餐桌、椅腿及擺臺(tái)的盤子橫看成行，豎看成列;餐廳的墻壁、飾物、地面、桌面要干凈無塵。

餐廳的環(huán)境要與顧客的性別、年齡相適應(yīng)。服務(wù)人員的制 服具有標(biāo)志性和影響性。服務(wù)人員的制 服要與餐廳的風(fēng)格保持一致。有特色的制服不但能烘托氣氛，也可以起到推銷作用。餐具要講藝術(shù)性。

投資加盟咖啡店餐廳位置：餐飲業(yè)與其他企業(yè)不同，它是將顧客吸引到餐廳來消費(fèi)，而不是將產(chǎn)品從生產(chǎn)地向顧客消費(fèi)地輸送。所以說，餐廳位置選擇的好壞對(duì)餐廳經(jīng)營(yíng)有很大的影響。

選擇一個(gè)好的位置是餐廳產(chǎn)生和發(fā)展的前提條件。餐廳位置的選擇與餐廳經(jīng)營(yíng)的其他因素相比，它具有穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性的特點(diǎn)。因此，餐廳位置一經(jīng)確定，一般不能更改，否則會(huì)浪費(fèi)許多資源。影響餐廳選址的因素前已述及，在此不再贅述。

投資加盟咖啡店服務(wù)因素：餐飲業(yè)是一種服務(wù)性的行業(yè)，服務(wù)就是餐廳的生命線。從另一方面來講，餐廳的有形設(shè)施只有通過服務(wù)才能體現(xiàn)其價(jià)值。

總之，在投資加盟咖啡店的時(shí)候，投資者要注意咖啡店的環(huán)境，因?yàn)橐粋€(gè)良好舒適的環(huán)境會(huì)給銷毀這帶來愉悅的心情，在此就要注意咖啡店餐廳的位置，選好一個(gè)合適的位置是很有利的，最后就是要注意服務(wù)上要熱情，周到。只有考慮到這些因素，才能在投資加盟咖啡店的時(shí)候生意越來越好。這也是經(jīng)營(yíng)的一種技巧，相信會(huì)給投資的朋友帶來一定的幫助。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文3

一、企業(yè)概況

我是一名__大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

三、市場(chǎng)評(píng)估

(一)市場(chǎng)分析

1、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對(duì)于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

四、融資計(jì)劃

兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢，對(duì)于任何一個(gè)人來說他的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤(rùn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長(zhǎng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對(duì)于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。

五、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡(jiǎn)裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

2、進(jìn)貨渠道：

__街服裝批發(fā)市場(chǎng)、__服裝批發(fā)市場(chǎng)、__服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等時(shí)間。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文4

名稱：贛州市吉埠__養(yǎng)殖中心

位置：贛縣吉埠鎮(zhèn)

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，是農(nóng)村戶口，有自己的田地

基地優(yōu)勢(shì)：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場(chǎng)大，供不應(yīng)求。

發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主，在泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)時(shí)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，具體擴(kuò)大多少畝以當(dāng)時(shí)的財(cái)力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌。

成熟時(shí)期時(shí)開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺(tái)。

發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷的創(chuàng)新上進(jìn)，創(chuàng)立自己的品牌。機(jī)械化操作程度提高，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化。

主要技術(shù)：土壤的測(cè)量，肥力，PH值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計(jì)劃井水)，打撈。

發(fā)展階段：

第一階段：到專業(yè)的地方學(xué)習(xí)技術(shù)，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋求市場(chǎng)，進(jìn)出口通道，市場(chǎng)調(diào)查。投入10萬(租地、材料、建田、麥苗、人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi))

第二階段：時(shí)機(jī)成熟時(shí)，二年。建立養(yǎng)魚場(chǎng)、甲魚場(chǎng)等其他水產(chǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動(dòng)規(guī)劃：

首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.做隔離。

其次，1.選種，安排買苗品種、途徑、時(shí)間。2.建設(shè)場(chǎng)所。購買設(shè)備。溫度計(jì)，濕度計(jì)。3.挖井4.食物。

投資預(yù)算：10萬

人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請(qǐng)臨時(shí)人員。

市場(chǎng)：批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠(yuǎn)。

運(yùn)輸工具：小型貨車及三輪摩托車

銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量。

在銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳。

風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合。以達(dá)到生態(tài)平衡。

后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開闊，眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子，我對(duì)三農(nóng)的感情很深。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文5

一、餐館名稱：

_____。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“____酒家”或“____荘”

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280~350m2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂(4_4m規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3.裝修費(fèi)用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為_元;

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為_元;

c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為_元;

d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

5.購買用具費(fèi)用：

a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元;

d.廚房用具，共4.5萬元;

e.桌凳，共5000元;

f.其他(請(qǐng)見清單)，共計(jì)2000元，g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計(jì)600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文

第五篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

項(xiàng)目名稱 ：_______________________

團(tuán)隊(duì)名稱：_______________________(可選填)

指導(dǎo)老師 ：______________________(可選填)

日期：_______________________

參賽學(xué)校名稱：_________________________

參賽者負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話：_______________________

參賽負(fù)責(zé)人電子郵件：___________________________

保密承諾

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項(xiàng)目的商業(yè)秘密，僅對(duì)評(píng)審專家和有投資意向的投資者公開。本團(tuán)隊(duì)請(qǐng)求評(píng)審專家和投資企業(yè)收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。

目錄

第一部分策劃書摘要.........................3 第二部分產(chǎn)品/服務(wù)...........................3 第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況..............................3 第四部分組織與管理.........................3 第五部分產(chǎn)品營(yíng)銷策略...........................3 第六部分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式............................4 第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃.............................4 第八部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范..............................4 第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度...........................4第一部分策劃書摘要

【說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋改策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然?！?/p>

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

【說明：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面的新穎性、先進(jìn)行和獨(dú)特性等】

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況

1、圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)

2、本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，至少兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

第四部分組織與管理

團(tuán)隊(duì)成員名單：

第五部分產(chǎn)品營(yíng)銷策略

產(chǎn)品銷售實(shí)施與策略：

第六部分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式

1、產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式說明

2、銷售價(jià)格的制訂

第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、投入資金的最小值以及盈虧平衡分析。

2、預(yù)計(jì)毛利潤(rùn)率為％，純利潤(rùn)率為%

第八部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

【請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)以及控制、預(yù)防手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）】

第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：